Plan de afaceri - Producerea si comercializarea vestimentatiei textile pentru femei

Ê


  Ê 
 




 
     

 Ê  



cDefinireacafacerii««««««««««««««««««««««««c
cegereacformeicorganizatorico-juridice«««««««««««««««c
cegereactructuriicorganizaţionae«««««««««««««««««c
 ccrezentareacfirmei««««««««««««««««««««««««c c

3Ê

 
cDefinireac ieţei«««««««««««««««««««««««««c cnaizac  cacindutrieicconfecţiiorcdecmbrăcăminte c concurenţii c  cerinţecim uecfaţăcdecegmentareac ieţei  c cta eecegmentăriicc ieţei c caborareac rogrameicdec roduc ţiec c c

Ê
 
  ! 
cDefinireacmediuuicdecmarketing ««««««««««««««««««c c trategiicdecmarketing««««««««««««««««««««««c coiticicdecmarketing«««««««««««««««««««««««c  carcacintre rinderii«««««««««««««««««««««««c

 "#

!    
 c 
canificareacnecearuuicdec erona ««««««««««««««««c cecrutarea««««««««««««««««««««««««««c c eectia«««««««««««««««««««««««««««c  cngajareaicintegrareac rofeionaa ««««««««««««««««c cecom enac eronauui«««««««««««««««««««««c cotivareac eronauui««««««««««««««««««««««c crogramacdecucru««««««««««««««««««««««««c cegereactructuriicorganizationae «««««««««««««««««c c

$%!
 

    
c rganuzareac roceuuicdec roducţie «««««««««««««««««c 

cigurareacitemuuicdeccontrocaccaităţii««««««««««««««c 
c rganizareacactivităţiicdeccontrocaccaităţii««««««««««««« c c

c

ccrgumentareacaegeriicformeicdecorganizarecac roceuuicdecfabricaţie«««c c ehnoogiac roceuuicdecfabricaţie «««««««««««««««««c  cacuucinieictehnoogice ««««««««««««««««««««c cacuucindiciorctehnicocceconomici««««««««««««««««c caborareac anuuicfuxuui c«««««««««««««««««««c

c

^c   
c i uricdecricuricncatre renoriatucdec roducţie ««««««««««««c cetodecdecreducerecacricurior «««««««««««««««««««c

 &Ê
  

 
cnaizaceconomicăcac roiectuui c cacuuc reţuuic roduuui c cndicatoriiceconomicicaic roiectuui  c  canucacţiuniorc anificatec năcacnce ereacactivităţii c c ureecfinanciarecnecearec entrucreaizareac roiectuuicicmoducdecutiizarecac orc  c c ituaţiacfuxuuicdecnumerar  c crognozareaccra ortuuic rivindcrezutateecfinanciare c cianţuccontabi c cndicatoriiceficienţeiceconomice  c 
c ovabiitateacfirmei c

c c

'Ê 
   
    
(
 
cnaizaccondiţiiorcdecmuncă «««««««««««««««««««c căuric rivindcanitariacindutriaă«««««««««««««««««c căuric rivindc ehnicacecurităţii ««««««««««««««««««c  căuric rivindc rotecţiacm otrivacincendiior «««««««««««««c crotecţiacmediuuicambiant «««««««««««««««««««««c cacuucinginerecc rivindc rotecţiacincen diară««««««««««««cc c c c c c c c c c c

c



 c )  


  anucdecafacericntocmitcervetec entrucetimareac oibiitatiicdecdefacerecacuneicafaceric ecu rafeţeecu imentarecaecntre rinderii**+


**,ccececdoretecacecreaizacic entruc evauareacrezutateorcntr-oc erioadăcdectim cdeterminatăcc facereac reconizatăcareccactemăcorganizareacuneicecţiicdecconfecţiicvetimentarecicacuneic echi ecdecmanagericcarecăcgetionezeccntreagacactivitatec ccc  

(
-.c roducereaciccomerciaizareacvetimentaţieictextiec entrucfemeic cctivitateac ec vac etrecec c nc orauc rhei,c nc incintac ntre rinderiic aantac ceatac deciziec etec noţităc c dec uneec avantajec economicec recumc unt:c ătiec dec arendăc mici,c  aţiuc aigurat,ccondiţiic entrucacactivac energieceectrica,ctermica,cutiaj)cc /
(  0  





       



 /     
,   1 ijoacec ro riic



c

!c

reditucbancarc

c


,!c

"m rumutc eroanec fizicec

otacc


c

,!c


c


!c



#ecearucdec eronac entrucafacere,cvacficangajatcdincocaitatecicmediucruracceccontituiec

ateecnvecinatecorauuic rheic


  

  
  

 2



c

anagercgenerac

c

c anagerc roducere/c tehnoogc anagerccomerciac

c c c c c

anagercc $c c ontabicc ontroorcc

Ê0 
  cccc
c

ccccc cccc
c cccc cccc
c ccccc cccc
c cccc cccc
c cccc
c c

c

ecaniccc

ccc
c

c

%amacc

ccc
c

c

eronacdecdeervirecc

ccc
c


c

uătorcc

cccc



c

roitorcc

cccc

Ô
  



ateriac rimacvacficim ortatăcnc eciacdin:comnia,c$craina,c rincintermediuccontracteor,c tran ortareac ec vac etrecec rinc intermediuc firmeorc dec tran ortc ontactuc cuc furnizoriic dec materiic rimec vac fic aiguratc rinc teefon,c aceatac reducndc uneec chetuieic dec de aarec ac manageruuic comercia,c ăţiec entruc marfăc ec vorc efectuac rinc intermediuc banciic &grondanccundecfirmacecvacdechideccontcncvautăciceic ircac !cdinc roduecvorcficex ortatecncomnia,cnc eciacnczonacdecnord,ccucco ucdecc acficccomerciaizate,c rincintermediuccentreorccomerciaecicmagazineorcituatecncoraeecmaric recumcunt:cuj-#a oca,caia-are,c atu-arecceatacdeciziecacfotcuatăcncurmacanaizeic ieţei,c concurenţeic exitente,c anaizeic rodueorc exitentec ec iaţă,c utereic dec vnzare,c cereriic exitentecacanumitec roduec c!cdinc roducţiececv-omcreaizac ec iaţacautohtonă,c entrucreducereacricuriorc rovocatec dec uniic factoric cec otc infuienţac activitateac ntre rinderiic ntr-unc modc auc atuc aceteac otcfi:cfactoriic oitici,ccececmanifetăc rincim unereacunorcregimentaric rivindcex ortu,c taxecvamae,cmajorareacim oziteorcacc #  
cafaceriicetecdecac roduceciccomerciaizac roduec rofitabiec ec iaţacinternăcic externă,cncco uc ermanenteicmbunataţiricac ece ţieic eccareccientii,cangajatiicicaociatiicocvorcacumuacde reccaitateacactivitaţiicnoatrec ccc"ncacetcco cfiecareccom artimentcacfirmeictrebuiecăcobţinacrezutatecu erioarecnc com araţieccuc rinci aiicconcurenţic#ecv-omcdezvotacnc rinci ac rincinovareacic erfecţionareacdecnoic rodue,cerviciicucrndc ecbazăcdeccontracte,cucceucde indecncceacmaic marecmurăcdecfeucnccarecv-omcatifaceccerinteec ieţeiccetac reu unecoccoaborarec de inăccuccienţiicnotriccarecde aindcnteegereacicatifacereacneceităţiorcor,ccvorcncearcac ăcecantici ezecc

c

c

cc#oicuntemcde inccontienţiccăcucceucetecdirectc ro orţionaccuccaitateacaariaţiorcnotric iccucgrijac eccarecocmanifetămcfaţăcdecacetiacentruca-icde aic ecconcurenţiicnotri,cetecaboutc necearcăcu tamc ermanentc entruc efecţionarec ccc rebuiecăcnecaummcricucdecacdeco ericouţiicoriginaecicndraznetec entrucrezovareac ctcmaicmutorc robemeccom exe,cintroducandc ec ieţiec eccarecconcurmc roduecmaic avantajoaeccom arativccucceecaecconcurenţiorc cccccccc%(  .c cc-o timizareac ermanentaccombinariicfactoriorcdec roducţiecutiizaţicncvedereacobţineriicceorc maicbunecrezutatececonomiceccuccoturicctcmaicreduecicavndcnc ermanenţăcncvederecituaţiac ieţeorcdeca rovizionarecicdefacere;c  
   a c'˜ ÔÔ
 (cvacdeţinec
!cdinc iaţacnationaăcac rodueorcvetimentarec entrucfemeic anacncanuc,ciarcacniveuczoneicdecnordcacomanieicc vacdeţinec!cdinc iaţac anacncanuc
c   firmacvacintroducecanua,cezonierc cnoicti uricdec rodue,cbazatec ecctendinţac modeiciccerinţeecconumatoriorc  


firmacvacreducecchetuieiec roductiveccuc!canuac  
 

cretereac rofituuiccuc!c ecancntrec-c 
      ! cecvorcmaricnumarucdecorecafectatecantrenamentuuicmanagerior,c eciaitiorccuc
!cncurmatorucanc ˜

 "     #  cecdoretecdecacecreaizacocdiminuarecacabentimuuic cuc!cncurmatoriiccanic ccc $ $ 

   )irmacvacaocac
!cdinccifracdecafaceric entrucuţinereac rogramuuicocacdecngrijirecacbonaviorc enionari ccccc      $
 

  
c 
!%c#evoiecindividuaecicco uriecorganizaţieictrebuiecăcformezecuncc cccitemcnccarecaccentuareacabordariicumanite,ccecvizeazacatifacereacindividuui,cacfiec coreataccuccretereaceficienţeicncutiizareacmunciicacetuiac ccc 
$  %utereacicautoritateactrebuiecditribuitecncmaicmuţic oicdec uterecnc interiorucorganizaţiei:c ro rietari,cmanagericc c˜
%c rganizaţiactrebuiecăcra undăcacmodificăriecmediuuicnconjuratorcnde endentac factoriorcdecinfuientacicmoducorcra idcdecevouţiecim unecmonitorizareacmediuuic cc


%c rganizaţiactrebuiecăcacţionezeccuccaritatecicconegvenţă,cncconformitateccuc miiuneacacdecaratăc

c

c

ccá  %c rganizaţiactrebuiecăccontoezecicăccrezovecconficteec eccarececgenereazăc ncmodcobiectivcDiviziuneacmunciicictendinţaccrecutăc rec eciaizareacindividuuicuntc ermieeca ariţieicconficteorc cc 
 % rganizaţiactrebuiecăcra undăc robemeorcceca arcodatăccucmodificareac mărimiicae,ccacurmarecacex aniuniicaucretrngeriicactivităţiicc ccc3 !
    !
 
   03  c ccc"nc urmac tudieriic ti uriorc c dec unităţic comerciaec cec otc activac ec teritoriuc e ubiciic odovaccamcajuncacconcuziaccăc entrucafacereacdatăcceacmaico timacaegerecvacficfondareacuneic

ocietăţiccucă underec(imitatăc cc  

 $ 

& ücetecconideratăcocietateaccomerciaăcaccăruicca itac etecdivizatcnc ărticociaecconformcactuuicdeccontituirecicaeccăruicobigaţiicuntcgarantateccuc atrimoniucocietaţiic cccărimeacminimăcacca itauuicociacac (cetecdeccec uţinccdecaariicminimecunarec tabiitecdecegiatiecacmomentucnregitrăriicocietatiic (cetec eroanăcjuridicăcic oatecfic fondatăcdecocingurăc eroanăcfizicăcaucjuridică,ciarcnumărucmaximacdecaociaticnucde aetecc eroanecc ccociaţiicocietăţiic oartăcră underec entrucdatoriiecaceteiacdoarcncimitaccoteorccecec a arţinc ccccc(acmomentucnregitrăriicocietăţiictrebuiecdechicunccontcbancarc rovizoriu,caccarecăcfiec de uccec uţinc cacutacdincfonductatutar,cfa tccececcconfirmăc rincdocumentecbancarec re ective,cceeatec!cfiindctrecutec eccontucocietăţiicnucmaictrziucdecuncancdecacnregitrareac eic )ondatoriictrebuiecăcncheecunccontractcdeccontituire,ccarec revedecdre turiecicobigaţiiec fiecăruia,cmărimeacfonduuictatutar,cmărimeac rofituriorcic ierdeorcDre tcdocumentccec confirmăcdre turiecaociaţiorcau raccoteorcubcriecetecadeverinţaccoteicdec artici arec oteecdec artici arec otcficattcncex reiecbaneacă,cctcicnebaneacăcărimeaccoteorcdec artici arecncex reiecbăneacăcetectabiităcdeccătrecaociaţicicfixatăcnccontractucdeccontituirec Dre tccotecdec artici arecnebăneticuntcconideratectoatecbunuriecmateriaectranmiecocietaţiicnc ro rietatecaucncfooinţă,c recumcicdre tuc atrimonia,cincuivcdre tucac ro rietateac inteectuaacicreureecnaturaec rganucu remcdecconducerecac (cetecadunareacgeneraăc (carecunccomitetcdec conducereccarecaegec reedinteecaucdirectorucgenera,ccecre rezintăcocietateacc

(ciccreazăcuncca itacdecrezervăccececformeazăc rincaocăriecanuaecdinc rofitucnetc cec utinc!cdinc rofitucnet)ciccontituiec
!cdincca itaucocia,cca itaucdecrezervăcac (c oatec ficfooitcdoarcacaco erireac ierderiorcaucacmajorareacca itauuicociacc c

c

ccementeeccarecaucmotivatcaegereacanumecaceteicformecdecorganizarecjuridicacunt:c -c ermitec numareac reureorc financiarec aec eroaneorc artenere,c  orindc atfec aneec dec majorarecacca itauuicdi onibi;c -c neceitateac cazutac dec ubicarec ac dariorc dec eamac rivindc activitateac financiara,c atfec concurenţiicnucca ătăcinformaţiicde recactivitateacntre rinderii;c -c ntreagac activitatec etec bazatăc ec cunotinţee,c abiităţie,c angajaţior,c aceatac facndc majorăc robemaceectăriiccorectecaccondidaţiorc entruc oturiecmanageriae;cc -ccuurintăcncmani uareacafaceriorcneavndcncmarecmăurăcnevoiecdecacorducacţionariorcnc uareacunorcdeciziiccarecneceităcacficoutionatecra idcicdecim ortantacminorăccarecnucarcafectacnc modcdirectcafacerea;c -c roceduracdeccontituire,cnregitrarececim aciccom arativcieftinăcicra idăc c  !
  !
 
 


 do tareacuneicanumitectructuricorganizaţionae,cre rezintăcunc rocecdec' otrivirecacuneic tructuricactrategiacaeaăc cc$nctudiuccaicc urncic taker,
)cconiderăccăcexităcdouăcmariccategoriicdectructuric organizaţionae,cetichetatecâ
 

cicre ectivcâ


     
  ceteccaracterizatc rintr-ocierarhieccaracicbinecdezvotată,ccucdeimitaric rigidecntrec oturi,ccucautoritatecicre onabiitatec reciăc    !
 carecoctructurăccucoc formaizarecmaicreduă,ccarec ermitecuncgradc oritcdec artici arecacmembriorcăicicoc fexibiitatecaccentuatăc rganizaţiiecdecuccectindcăcado tec rimucitemcdacăco ereazăcntr-oc indutriecmaturacictabiăcic eccecde-acdoieacdacăco ereazăcncindutriicdinamicecaucnc formarec ccc ugerareacuneictructuricecfacecnucnumaic entrucocanumităctrategie,ccicic entrucunccontextc  ecificcacfactoricinternicaucexterni,c entrucuncanumitctadiucdecdezvotarecacfirmeicauc entrucoc abordarecantre renoriaacacniveucorganizatieic cc c rimaccoreatiecarcficurmatoareac abraithcic*azanijan,c
):c Uc

rganizaţiiecbazatec ecocinguracafacerecdominantac rodu,cconumatorcetc)cntr-

ocinguracindutriecarctrebuictructuratec ecbazecfuncţionaec Uc

rganizatiieccucocdiverificarecconcentricacarctrebuictructuratec ecbazec

divizionaec Uc

rganizatiieccucocdiverificareccongomeratacarctrebuictructuratecubcformacunuic

hodingc c c c


c

c

#

!!


 cccccc ccc

Ê  

c#
  !

ccc2 


Ê 



 !
 
  

%á ˜ ÔÔ
 % % ! 



     

     
 

 c    
 ccom artimentareacecfacec ecbazacomogenitatiicactivităţiorc arcinior)ccecuntcnde initecnccadrucuneiccategoriicdec oturiccucutiizareacunorctehnoogiicauc caificăricnruditecctivitătiecuntcgru ateccncfuncţii,ccumcuntc roducţia,cmarketingu,cfinanţe,c erona,ccareca oicuntcubdivizatec ecaceac rinci iuc recexem u,ccom artimentucmarketingc oatecficubdivizatc entrucvanzări,c ubicitateciccercetăricdecmarketingc cc tructuraceteccaracteriticăcorganizaţiiorcmicicicmijocii,cdarcetec referatăcicdecorganizaţiiec mariccareco ereazăcntr-uncmediuctabicauccarecuntcconcentratecau racunuicnumărcreducdec roduecaucegmentectrategice,cnccarecavantajuccom etiţoinacecbazeazăc ec eciaizareacc funcţionaăc ˜
'#
  $
$

  -cccccontactcdirectccuctoateccom artimenteec Uc

mecanimecdeccontrocim ec

Uc

re onabiitaţiccarec

Uc

eficienţăc rinc eciaizareac

Uc

deciziectrategicaccentraizatăc

Uc

minimizareacu ra uneriorcfuncţionaec

Uc

concurenţăcacobiectiveorc

cc "Ê

   c  %á%˜ ÔÔ
 (cetecococietateccucca itacexcuivc rivatc ocietateacarec ediucncor rhei,ctr+(u u,nrc
,cfiindcnregitratacacegitrucomerţuuiccuc nr
  c

c



c

ctivitateacdecbazac revazutăcdectatut:cconfecţionareaciccomerciaizareacarticoeorc vetimentarec /
(  -cDatec rivindcorganizaţiac Denumireacntre rinderiic

ocietateacomerciaăc˜ ÔÔ
c (c

#umărucdecnregitrarecc


 c

rganucdecnregitrarec

ameracdec"nregitrăricdec tatcc

teefonc

,/c/-- c

faxc

,/c/c--
c

c

c

c

c

c

c

c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c


c

3Ê

  3)  
   c cc"ncmecanizmucdecfuncţionarecacuneiceconomiicmodernec iaţacocu ăcuncocceenţiacdeterminndc ntr-oc ro orţiecnemnatăcdeciziieciccom ortamenteecagenţiorceconomicic ccategoriecaceconomieicdecchimb,cncacce ţiuneacceacmaicfrecventă,c iaţacdeemneazăcunc anambuccoerent,cuncitemcaucocreţeacdecreaţiicdecvnzareccum ărarecntrec ărţiccontractantec carecntc ecdecoc arte,cunitec rincegăturicdecinterde endenţăci,c ecdecatăc artececafăcnc ra oturicdeco oziţiecartici anţiicacacetecreaţiicntc roducatoriicdecbunuricicervicii,cofertanţiic decfactoricdec roducţiecicconumatorii,ccarecre rezintăcaaccumca reciac-*abraithcic  ainger,c..entricditincţicdecdecizie,ccarececo uncunucatuiac rincurmărireac ro riuuic intere,cdarcntcegaţicncaceaictim c rintr-ocoidaritatecfuncţionaă..c cc"ncaceaictim ,c iaţacetec rivităcdecmuţiceconomiticdre tcuncmecanizmccom exccarec cu rinde,cnc rinci a,ccerereacicoferta,cconcurenţa,c reţurie,cicatee,ccarecregementeazăc economică,ccarecacţioneazăcau racdiviziuniicmunciicicacchimbucdecactivităţi,cdu ăccumcaratăc )vonc%ayekc.. iaţaca arec entrucagenţiic artici anţicacchimbccacoc..ameninţare..,ccacoc..forţăc arbitrară..ccarececdeterminăc reţucicim icăcvenitucic eccareceiccautăcăcocinfuenţezecaucăcoc controeze..c ituaţiacorceconomicăcicnucnumaicaceatacde indecdec iaţăcicnc rimucrndcdec ceeaccecec etrecec ec iaţăcc ccc"nc e ubicac odovac indutriac uoarăc etec oc ramurăc cec ec dezvotăc ic funcţioneazăc nc ritmc atifăcătorc $nuc dinc ectoareec rinci aec aec indutrieic uoarec etec fabricareac articoeorc dec vetimentaţiec articoectricotate,cconfecţii)c ciaţacntre rinderiorcindutriaecetecnccretere,caceatacnecdovedetecfa tuccă        
4( 
#  





 

 3 ^
-

 3 $315
6 ccnaizntcituatiacexitentacacmomentucactuacncceeaccec rivetecntre rinderieccarecactiveazăc nce codovacamcajuncacconcuziaccac!c roducc entrucex ort,cicanumecactiveazac rinc itemucohnccceatacecdatoreazăcncmarecmăurăcavantajeorcdeccarecbineficiazăcactivndc rinc acetcitem,cacetecavantajecunt:cc ccccc-cccaigurareacncreaizareacmărfii;c ccccc-cci ac robemeorcceca arcac rocurareacmaterieic rime;c ccccc-cccachitareac ăţiorc entrucmarfacnctermeniic recizaţi;cceeacceccontituiecunceementc rinci ac icdăc oibiitateacdecachitarecicfirmeiccuc eronaucicatecchetuieiccecuntccacuatecunar,ccuc ateccuvinteci ecc robemeeccecţincdecntrebarie:c$ndececvacreaizacmarfa?centruccinec roducem?carecuntccerinţeecconumatorior?c c


c

"năcactivăndccatfe,cacetecntre rindericuntcu uecunorcricuricc Du accumctimcorcecorganizatiecetecafectată,cntr-ocmauracmaicmarecaucmaicmică,cdec modificăriecacceeaccecdenumimcmediucnconjuratorcaucexternc,canumiţicfactoricaicacetuicmediuc otcinfuienţacicactivitateacacetorcntre rinderi,caceticfactoricfiindc oitico-egai,economici,c ocio-cuturaic )actoriic oitico-egaic otcinfuientacactivitateacoricareicintre rindericcecactiveazacncitemuc ohnc rincim unereacunorcregimentariccec otcficegatecdecim ort-ex ortcacunorcmărfuri,cmaicaec cacmajoritateacacetorcntre rindericauccontractecincheeatecnumaiccucunacdincfirmeectraine,cauc ţări,cfactoriiceconomicicinfuienteazaceconomiacuneicţăriccarec oatecinfuienţacic utereacdec cum ararec ctivăndcncacetcitemc arteneriicinternationaiccecaucincheeateccontracteccucntre rinderiecdinc odovacdecaemeneacaucuncavantajcconiderabi,caicicetecieftinăcforţacdecmunca,ccaitateacdec roducerecfoartecbună,cfa tccecicdeterminăcăccoaborezecanumeccucntre rinderiecdince c odovac ccc"ncceeaccec rivetec iaţacdecdefacerecacarticoeorcvetimentarecmenţionamcurmatoaree:c "nce codovacecobervăcocofertăcdeoebitcdecmareccdecmarfuricindutriaecicanumec vetimentarecaceatacecdatoreazăcncmarecmaurăc atrunderiic ec iaţăcacmărfuriorcunor,cţăric recumcuntc urcia,chinacnumecacetecmărfuric enetreazac iaţacdecazicace codovac )acăndcoccaracteriticăcacacetorcmărfuric utemc uneccăcuntcdecoccaitatecinferioaracceorc autohtone,cnaccac reţcuntcmaicavantajoaecceeaccecdeterminacconumatorucăcec rocurec roducătoriicautohtonicnuc otcfacecfaţăcconcurenţeicmariccec erităc ec iaţă,cdatorităc reţuuicmaic miccac rodueorcim ortate,cunuicortimentcfoartecmarecac rodueorcoferitecdeccatrecim ortatori,c icecorienteazăc recex ortcircac!cdinc o uatiace ubiciicodovacnuc uncaccentc ec caitatec rocurandcunc rodu,cacetiacanaizeazăca ectucexteriorcac roduuui,c unndcuncmarec accentc ec reţ,cdarccretecicnumărucceorcconumatori,ccarecaucccerintecexigentecfaţăcdec roduuc eccarecdoretecă-c rocure,ccarec uncuncmarecaccentc eccaitate,cmarca,cimagineacfirmeic roducătoare,caceatacdatorandu-eccreteriic utereicdeccum arare,ccarecacranduceicecdatoreazăc aduceriicnctaracdecvautacdeccatrecceiccarecucreazac etechotarecnumecacacetcgru cdec conumatoricecvacorientac rodueecnoatre,caceteacre rezintacncgeneracadoecenteecic doamneecncvărtăcdec -canicc ccucco ucdecacnec romovac rodueecic ec iaţacinternaţionaă,canaizămcic iaţacinternaţionaăc icanumecacomaniei,cundec erităcocituatiecimiară,cavndcncvedereccăcacnregitratcoc creterecemnificativăc rivindcex ortucncutimiicani,ccnc rezentcc !cdinc roducţiececex ortă,c iarc
!cdinc roductiecetecdetinatăcconumuuicinterncceeaccecetecfoartec uţincavndcncvederec numărucmarecdec o uatiecic utereacmarecdeccum ararecc c


c

c

3


O








?




?

?


?

c

cccccccccccccccccccccccccccccc )igc
cvoutiacdetinatieic rodueorcc c "ntre rindereacareccacco c enetrareac ieţeicdecarticoecvetimentarecacţăriicnvecinate,ccreareac imaginiicfirmeicc ec iaţacinternaţionaăcaceatacfiindcunceementcim ortantcntr-ocafacerecicic deaemeneaccnecv-omcconcentrac ecaceacgru cdecconumatoricadoecentecicdoamnecncvartăc dec -canicc iaţacţintăcncomaniacocvaccontituicczonacdecnordcicanumecnecv-omcaxac ecoraeecuj#a oca,c atucare,caia-are,caceteacfiindcoraeccucuncnumărcmarecdec o uaţie,coczonacundec untcam aatecnumeroaecintitutiicdecinvatamant,c ubicecicocmareczonaccomerciaac onumtoriic otenţiaiciccontituiectudentiiccarecvincncoracdinctoatecjudeţee,cc entrucaic continuactudiiecc $ncargumentc entrucaegereacanumecaceteiczonecetec utereacmarecdeccum arareccecec datoreazacvenituuic eccareccauccmajoritateacmuncindc etechotarecc c 33c

7%/
     4 (--  Ê
 . /creaizeazăc rodueccom etitivecncra ortc reţ/caitate,c entruc iaţacexternăcdetinatec neceităţiorcvitaecicdecmodăcaec o uaţiei;c /carectradiţiecndeungatăcnc roducţiaciccomerţuccucatfecdec roduec ec iaţacinternăcicexternă;c /cdeţinecocforţăcdecmuncăctabiăcicbinecintruităccarecec oatec eciaizacntr-oc erioadăccurtăcic cuccoturicredue;c /carec er ectivecreaecdecaccretecex ortucdecconfecţiictextiecic ecatecnoic ieţe;c /cdi unecdecutiajecicintaaţiicreativc erformantecncmajoritateac ub-ectoareorcconfecţiicic tricotaje;c /cneceităccoturicreativcmicicfaţăcdecatecramuricindutriaec entrucmodernizări,cretehnoogizăric icnfiinţăricdecntre rindericmicicicmijocii;c c


c

/ccotucreduc entruccreareacunuicoccdecmuncăcncconfecţiicc /cca acitatecmarecdecada tarecaccerinţeec ieţei;c /carecca acitateacdeca-icuţinecim orturie,ccrendcuncexcedentcvautarc entrucatecneceităţicaec economieic Ê
(. /crămnereacncurmăcdinc unctcdecvederectehniccictehnoogiccacectoareorc rimarecdec roduec textiec onderecncăcmarecdecutiajecictehnoogiicne erformante)c /corientarecntrziatăcacnoiorc-curiccătrec roduecmaiccom execic entrucegmentuc u eriorcac ieţei;c /cnumecdecmarcăcinternecfărăcforţăcaucnccurcdecformare;c /cinformaţiicimitatecaec-curiorcde rec ieţeecexternecicde rec rodueecdetinatec egmentuuicu eriorcdec iaţă;c /cacceucdificicacureecdecfinanţare;c /cinuficienţacfonduriorcdecinvetiţiicicacfonduriorcnecearecachiziţionăriicreureorcmateriae;c /ccomunicareacgreoaiecacagenţiorceconomiciccacurmarecacacceuuicdificicacinfratructuracdec comunicaţiic coturicridicate);c /ci acreţeeorc ro riicdecdefacerecicaccoo erăriicinternec ecorizontaă;c /cnencadrareacnctotaitatecnctandardeecinternaţionaec rivindcc rotecţiacmediuui,cnc eciacnc ub-ectoareecfiniajectextiecicargăitoriiccarecaucuncim actcnegativcau racmediuuic %  - . /cde-ocaizareac roducţieictextie-confecţiicdincţăriecdezvotatecncţăriecnccurcdecdezvotare;c /cexitenţacunuicmediucconcurenţiacreacdatorităcnumăruuicmarecdecagenţiceconomicicdec rofic )irmeecromneticdecconfecţiiccarecauc roduecicerviciicex ortabiecaucnoico ortunităţicdecac deervic ieţeeceuro ene,cdarcvorctrebuicăcinveteacăcncacnvăţaccumcăc rofitecdecacetec o ortunităţic)irmeeccarecauc roduecicerviciiccecnuc otcficvaorificatecacex ortc otcdoarcăc invetighezectendinţeecdincţăriecvecineccarecaucocex erienţăcmaicmarecnc rivatizare,ciberaizarec icgobaizarecicăctetezeceectivcintroducereacinovaţiiorcncodovac)irmeeccarecnucuntc com etitivecvorctrebuică-icadunecreureecumane,cdecca itacicorganizaţionaecicăcmigrezec  recatecegmentecdec iaţăcaucchiarcindutriic /cdezvotareacaociaţiiorcdecafaceri,ccarecucrndcm reunăccucuvernuce ubiciicodova,căc oatăcdezvotaccomerţucinternaţionacicegăturiecinvetiţionaec entrucaccă ătacaccecac ieţecic tehnoogiicceatăcacţiunecneceităcnăcocmaicbunăccomunicareciccoo erarecntrecectoruc rivatcicectoruc ubiccccccţiuniecate tatecdeccătrecunităţiececonomicecdecacuverncuntcetec creareacunuiconiiucactuturorcantre renoriorcdincaceatăcferăcacindutrieiccarecfaciiteze:c

c


c

/c rijinc entrucintituţionaizareacdiaoguuicdintrecectoareec rivatcic ubiccidentificndc reocu ăriec rioritare;c /canaizecanuaecaec-curiorcicnăturareacitematicăcaccontrngeriorcbirocraticecac contituireaccom aniiorcicacactivităţiorcantre renoriae;c /ccoo erareccucuvernucacnegociereacacceuuic ec ieţeecexternecnccondiţiicavantajoaec oniiucarcfuncţionac rincaociaţiiecdecafacericexitentecicintituteecdeccercetarecdarcnucarc ncercacăcecdubezecrctrebuicmaiccurndcăccontinueccercetareacfăcutăcdejacnc rivinţac com etitivităţiicmodoveneti,c oiticiicdecreformăcicgru ăriorcdecramurăcdectcăcreiaccercetareac decacca ătcccentucarctrebuic uc ecacţiunecmaicmutcdectc ectudiu,c recumcic eccreareacunuic cicucautomatcdeccoo erarecacectoareorc rivatcic ubicc entrucim ementareacchimbăriic +
- 8 /cocconcurenţăc uternicăcdinc arteacim orturiorciegaecdec roduectextiecicmbrăcăminte;c /citemucbancarcdincodovacetecncăcab,ccucuncniveccăzutcdecintermediere,ccoturicmaricdec ca ita,coci ăcacutăcdecdici inăcfinanciarăcicocabăcaocarecdecfonduric entruccredite,cdeic ectorucbancarcactrecutc rintr-ocreformă;c /ccoru ţiacic rocedurieci itecdectran arenţăcdiminueazăccom etitivitateace ubiciic recumcic atractivitateaceiccacdetinaţiecinvetiţionaă;c /ci acdiferenţieriic rodueor;c /ccoturicreativcridicatecaectran ortuuicdatorităcinuficienteicinfratructuricacodovei;c /ci acunorccom aniicindividuaec uternicecdechizătoarecdecdrumcicidericaicchimbăriorc tehnoogicecicaicmodernizăriic roceeorcncindutrie;c /cdinc roceucdeceaborarecac oiticiicuvernuuici etecconutareacectoruuic rivat,ciarc oiticiecnucreueccăcrefectec reocu ăriecectoruuic rivatcicatacicdiminueazăc com etitivitatea;c /ci accomunicăriicntrecguverncicdivericmembricaicocietăţiicciviecceeaccecfaceccacorganizaţiiec neguvernamentaecăcaibăcdoarcuncim actcmarginacncinfuenţareac oiticiicociaeciceconomice;c /ci accoordonării/coaborăriicnccadrucindutrieicdecconfecţiic eciniacim ementăriictrategiiorc decdezvotarecacaceteicramuri;c /ci acinformaţiiorcvizndc ecificuc ieţeorcexterneccucim icaţiicau rac-uriorc /ci accoordonării/coaborăriicnccadrucindutrieicdecconfecţiic eciniacim ementăriictrategiiorc decdezvotarecacaceteicramuri;c /ci acinformaţiiorcvizndc ecificuc ieţeorcexterneccucim icaţiicau rac-uriorc c   c


c

 3c     !    $
 #
!
     -c orientatec ec anumitec tiuric cac :c eegante,c  ort,c entruc tineretc "nc acetec unităţiccomerciaecec racticăcuncregimcdec reţuricdetucdecridicatecfaţăccoucmediucdecconumc ecre ubicăc"ncacetecunităţiccomerciaecec racticăcoc oiticăcdec rodueccaitativecdecacdiveric roducătoric dec renumec mondia &uma,c &dida,c &$nitedc coorc ofc enettonetc)c cetec articoececbucurăcdecuccecncgeneracdec eroaneeccucuncnivecnatcdecvenituricicncrnduriec oa eţiorcţării   


c undec untc ex uec confecţiiec diferitorc roducătoric cuc unc renumec maic micc entreec dec comerciaizarec untc :c &emenii,c &$#,c & un- ity,c &( ,c &  c rodueec comerciaizatec nc acetec unităţic untc dec oc varietatec foartec mare,c cuc oc tendinţăc  rec caitate,c năc adeeac ec otc ntnic chiarc ic roduec contrafăcutec dec oc caitatec cec aăc dec dorit,c reţuriec etaatec ac rodueec nc vnzarec avndc nc vederec chetuieiec dec reaizarec ic romovarec untc foartec natec ceeac cec facec cac conumatoruc ăc nuc ic ermităc unc conumc marec dec articoec adeeacacce tndcăcmeargăcnc iaţăc Ê  , gru uc dec concurenţic carec auc ic ceac maic marec cotăc dec vnzăric icic dec acumc ec obervăcocdezvotarecncgeneraccantitativăcdec roduecnc mareacorc majoritatecuntccontrafăcutec ubcnumeecacunorcbranduricinternaţionaecmari,cadeeacacetecconfecţiicnicicmăcarcnuccore undc normeorccaitativecigienicecc ccccccÊ  coferitecdeccatrec%á%((˜

ÔÔ
% %% cuntcntr-uncortimentccmare,c

confectionatecnccore undereccucmodacicţinndceamacdeccerinteecconumatoruuicom arativc cucceecexitentec ec iaţăcacetec roduecuntcu erioareccaccaitate,ca ectcexteriorcfiindcacunc reţcmaicreduccacceecacconcurenţiorcceeaccecvacdeterminacconumatorucăc rocurecanumec acetec roduec cccc#eceităţiecconumtoriorcdiferăc+oumucictructuracneceităţiorcde indcdecmaicmutec circumtanţe:cniveucdecdezvotarececonomicăcacţării,ctradiţiiecnaţionae,ccuturacconumuui,c condiţiieccimatericecicgeograficecetcc oţiccum ărătoriic otcficgru aţicconformcunorc caracteriticiccomunecdinc unctcdecvederecactructuriicconumuuic"m ărţireaccum ărătoriorc du ăcuncanumitccriteriucncgru urica arteccarecreacţioneazăcntr-uncmodc ecificcacactivitateacdec marketingcicecnumetecegmentareac ieţiicc

egmentarea,ccacunucdinceementeectrategieicdecmarketing,cm artecocanumităc iaţăcauc oc coectivitatecdeccum ărătoricncegmenteca artecaucncgru uricdu ăcanumiteccriteriictabiitec   c


c

  3"  
-! 

   c
c egmentuc dec iaţăc trebuiec ăc fiec măurabi,c adicăc ec oatec fic identificatc nc bazac informaţieic acceibiecicacmetodeorcdecanaităcacceibiec c egmentuctrebuiecăceccaracterizezec rintr-ocanumităctabiitatecacindicatoriorc c egmentuc dec iaţăc trebuiec ăc iac nc conideraţiec de endenţac dintrec uneec caracteriticic aec tradiţiiorc naţionaec aec cum ărătorior,c aec ieţeorc naţionaec ic com ortamentuc cienţior,c articuarităţieccereriicicac referinţeorc c egmentucdec iaţăccarecvacficeectatcvactrebuicăcaibăcocca acitatecdetucdecmarecictabic c egmentuc dec iaţăc trebuiec ăc contribuiec ac cretereac voumuui,c ac  orireac rofituui,c ăc timuezecdezvotareacuterioarăcacfabricăriic rodueorcc euitacegmentăriic ieţiicvacde indecdecoceriecdeccauze:c -c decgraducdecdeoebirecdecconumatori;c -c decaemănareacneceităţiorcconumatoriorcgru aţicncunucicaceaicegment;c -c cdec oibiităţiec firmeic dec ac identificac caracteriticiec ic exigenţiec conumatoriorc ac eaborareac oiticiicdec rodu;c -c decdimeniuneacegmentuuiccarecvac ermitecăcfiecgarantatăccomerciaizareac rodueorc icaco erireacchetuieior;c -c decorganizareaccanaeorcdecegăturicreci roceccucgru uriecconcretecdecconumatori;c

egmentareac ieţiic vac dac oibiitatec dec ac modificac caracteriticiec caitativecaec rodueorc conformc exigenţiorc diferiteorc gru uric dec conumatori,c dec ac argumentac ubicitateac ic comerciaizareac rodueorcdecnomencaturăccore unzătoarec  3$9
 ! -   

egmentareac ieţiicecvacdefăuracncurmătoareeceta e:cc cccccccccc-c ecvacevauacituaţiacdemograficăcicecvaceaborac ronoticuctendinţeorcdemografice;c cccccccccc-cc ecvactudiacgru uricdecconumatori;c cccccccc-c ecvacocaizacegmentu,c recizacaegereacuic "nc roceuc dec egmentarec ec ţinec contc dec treic gru uric dec factori:c geografici,c demografici,c ihograficicicncbazacorcecreevăcmodificăriecimediatecaecneceităţiorcconumatoriorcc cc)actoruc geograficc c ec iauc nc conideraţiec condiţiiec cimaterice,c nord,c ud,c ora,c ocaitateac ăteacă,ctradiţiicocaecc

c


c

cc)actoruc demograficc c egatc dec tructurac dec vrtă,c ex,c ituaţiac famiiară,c dec mărimeac veniturior,cdecintruire,cdectatutuc rofeionacac cc)actoruc ihograficcc condiţioneazăc com ortamentuc  ecificcac cum ărătorior,c motivaţiac orc ac aegereac unuic oarecarec roduc (ac eic ec referăc tiuc dec viaţă,c caracteriticiec eronaec aec conumătoruui,c co uc urmăritc dec cum ărător,c frecvenţac fooiriic rodueor,c graduc dec informarec ic dec di onibiitatec dec ac cum ărac roduu,c deoebiriec nc reacţiac cum ărătoruuic ac eementeec com exuuic ic rogramuuic dec marketingc caitateac ic reţuc roduuui,c erviciie,c ubicitatea,cocucicmodaitateacdeccomerciaizare)cc ccotenţiaiic conumatoric ac rodueorc reconizatec  rec reaizarec vac fic o uaţiac e ubiciic odovacc cceeindc dinc dateec De artamentuuic tatiticăc ic ocioogiec ac e ubiciic odovac #otac informativăc #rc -
/,c aj c nexac
)c cuc rivirec ac număruc dec ocuitoric aic e ubiciic odovac c #ec v-omc bazac ec acetec informaţiic ac eaborareac c caracteriticiorc c egmenteorc dec iaţăc abeucc
-c egmentareac ieţeicc

ndiciic
c eograficcc c

Demograficc c exc +rtacc #iveucvenituuic

egmentareacti icăc c e ubicac fărăc

rannitriac ic muncender)c $rbanc urac c acuincc )imininc ărbaţicc
-c )emeicc
-c ărbaţic căzutc mediuc natc c )emeic căzutc mediuc natc

egereac egmentuuic c c c c ,c ,c c c ,c ,c ,c c c c c c cccccccccccccccc cccccccccccccc,c cccccccccccccc,c cccccccccccccc,c

#umărucdec urtătoric otenţiaic miic eroane)c c cccc
,c c c cccc
,c cccc
,
c c ccccc
 c ccccc
 ,c cccc

,c cccc
 ,c c cccc, c cccc ,c cccc, c c c cccc,

c cccc
,c cccc , c c

c

c

c

!
        

 

!
          
  

R
  


 

!
 

       5  6

u
  

c

c  3^9
( 

 !
   c

crogramac dec roducţiec ac ntre rinderiic re rezintăc anuc dec fabricaţiec ic comerciaizarec ac roducţieicncex reiecnaturaăcicvaoricăc entrucoc erioadăcdatăcrogramucdec roducţiecincudec voumeec roducţieic anificatec rinc fabricare,c carec untc detreminatec dec maic muţic factori,c nc rimuc rndc dec ca acitateac dec roducţiec ac firmeic ic dec cerinţeec ieţeic nc diferitec ti uric dec roducţiec Deaceeac ac eaborareac rogrameic dec fabricaţiec trebuiec cunocutăc ca acitateac dec aborbţiec ac ieţeic ceatac vac nemnac cacuareac cantităţiic dec roduec textiec nc bucăţi,c auc nc vaoare,ccarecvac uteacficaimiatăcdecoc iaţăcconcretă,cdecobiceic ec erioadacunuicanc -c#umărucdec o uaţie,ccarecuntc urtătoriic otenţiaicaic rodueorc roiectate;c -c#ormeecraţionaecdec urtarec entrucoc eroanăc ca acitateacdeccum ărarecac o uaţiei)c #eceitateacdec roduececcacueazăcconformcformuei:c ccccccccccccccccccccc #0# 1c#
c erc $nde:c#ccneceitateac rogramatăcnc rodue,cbuc;c cccccccccc# ccnumărucdec urtătoric otenţiaicaic rodueorc roiectate;c cccccccccc#
c er ccnormecraţionaecdec urtarec entrucoc eroanăc (ac determinareac voumuuic dec vnzăric ec vac ţinec contc dec aceac cantitatec dec roduec textiec anaoge,ccarecacmomentucactuacexităc ec iaţăc

c


c

2tiindc număruc dec urtătoric otenţiaic entruc rodueec roiectatec entruc fabricaţiec ic neceitateacncconfecţiicdecti ucdat,cecdeterminăcneceitateactotaăcnc roduecdecti ucdat,ciccotac artecacfirmeic ec iaţăcundcncconideraţiecconcurenţii,ccarecvaccontituic!c

abeucccacuucneceităţiicnc roduecdecmbrăcămintec

c  


c c c c

 /     

 -   

4  

  
      
-4 

- 
-,(     
     , 
, (

: 3  " $ otumc entrucfemeicc ccccccc ,c ,c

;    4-  4 4   
    , ( ^
,
c

otumc entruc adoecentecc antaonc entruc femeic

cccccc
,c

,c




,c

,c

cccccccc


,c


,c


c

antaonc entruc adoecentec


,c


,
c


,c

,
c

c


,c


c

, c


,c

,c

,c

c

,c

 ,c


,c


,c

,c

, c


,
c

c

c



c

c


,c

,c

,c

, c

c

)utăc entrucfemeic

c

)utăc entruc adoecentec

c

-achetăc entrucfemeic

c

-achetăc entruc adoecentec

c

uzăc entrucfemeic


c

uzăc entruc adoecentec



c

ardeiuc entruc femeic

c

,c

, c


c

ochiec entrucfemeic

c

c



c

,c


c

ochiec entruc adoecentec


,c

c

,c

, c

,

c

cccccc, c

c c c cc c

c

#rccrtc

c c abeuc ccrogramacdecfabricaţiec nucc  -  c   4 cc ortimentc 
 < ! -, 

<     
  4   / 

Ê   
  Ê 
4 (:

  Ê#



 

4 ,   # 


c

c

,
c

, c

,c

c


c

c

,
c

, c

,c

c


c

c


,c

c

c

c

c

c


,c

c

c

c

c

c

, c

c

c

c


 c

c

, c

c

c


c

c

c


,c

,c



,c

c

 c

c


,c

,c



,c


c

 c

c

, c


,c

, c

c


 c

c

, c


,c

, c


c


c

c

,c

,c


 , c


c


c

c


,c

c

c


c

 c

c


,c

c

c


c

c

c


,
c

,c


 c

c

c

c


,
c

,c


 c

c

c

c

,c

,c

c

c

c

c

,c

,c

c

c

c

c

,c

,c

c

c


c

c

,c

,c

c


c

c

c


,c

c

c

c

 c

c


,c

c

c


c

 c

otumc entruc femeicc c otumc entruc adoecentecc c antaonc entruc femeic c antaonc entruc adoecentec c )utăc entruc femeic c )utăc entruc adoecentec c -achetăc entruc femeic c -achetăc entruc adoecentec c uzăc entruc femeic
c uzăc entruc adoecentec

c ardeiuc entruc femeic
c ochiec entruc femeic
c ochiec entruc adoecentec nucc
c otumc entruc femeicc c otumc entruc adoecentecc c antaonc entruc femeic c antaonc entruc adoecentec c )utăc entruc femeic c )utăc entruc adoecentec c -achetăc entruc femeic c -achetăc entruc adoecentec c

 -   4 
     , ) 



 



-, (-   #


c

c

uzăc entruc femeic
c uzăc entruc adoecentec

c ardeiuc entruc femeic
c ochiec entruc femeic
c ochiec entruc adoecentec nucc

c

, c


c


c

c


c

c

, c


c


c


c

c

c

,
c

c



c


c


c

c

,c

,c

c


c

 c

c

,c

,c

c


c

c

c cc ortimentc

#umărucdec executoricnc iniac tehnoogică,c #c

hetuieic dectim cac confecţcnc eccdec cuutc / 

roductivitatec a acitateac roduc nczi,c roiectatecnc c buc/omc c c #  Ê#

#umărucdec ziecnccarec ec roducec roduu,cc ) c

otumc entruc femeicc otumc entruc adoecentecc antaonc entruc femeic antaonc entruc adoecentec )utăc entruc femeic )utăc entruc adoecentec -achetăc entruc femeic -achetăc entruc adoecentec uzăc entruc femeic uzăc entruc adoecentec ardeiuc entruc femeic ochiec entruc femeic ochiec entruc adoecentec

c


,
c

,c



c

c

c

c


,
c

,c



c

c

c

c

,c

,c

c

c

 c

c

,c

,c

c

c

 c

c

,c

,c

c

c


c

c

,c

,c

c


c

c

c


,c

c

c

c


c

c


,c

c

c


c

c

c

, c


c

c

c


c

c

, c


c

c


c


c

c

,
c

c


c


c


c

c

,c

,c

c


c

c

c

,c

,c

c


c

c

#rccrtc

c


c c c c c c c c c
c

c
c
c

a acitateac anuaă,c bucăţic c #


c c c c c c c

c c c c

 c

Ê
 
  ! c )  
    
  !

cc"ntre rindereacvacactivacnccadrucicubcinfuienţacmediuuicdinccarecfacec artecDeoarececec a areccacocumăcdec,,o urtunităţicicobtacoe,crezutăccăc erformanţeecfirmeicvorcde inde,c ecdec oc arte,cdecmăuraccunoateriicfizionomieicicmecanimuuicăucdecfuncţionare,ciarc ecdecatăc arte,cdecca acitateacic erce ereacacdecacfructificaco urtunităţiecicdecacecada taccontinuuc funcţionăriicaec aracteriticaceenţiaăcacmediuuicdecmarketingcacntre rinderiiccontăcnccaracterucăucdeoebitc decdinamic,cdecaceea,cevauareacctcmaiccorectăcacevouţieicuicdeterminăcntreagacactivitatecdec marketingcic erformanţeecfirmeic Œ 

 cntre rinderiicetecanambucreaţiiorcdezvotatecdecagenţiiceconomiciccuccarec

firmacntrăcncegăturăcdirectăc)orţeeccarecactiveazăcncmicromediucntre rinderiicunt:c    , 
,  
 , 
, !
   (  A



untc roducătorii,c ntre rinderiec ic eroaneec fizicec carec aigurăc firmac cuc reurec materiaec necearec entruc roducereac mărfuriorc concretec "nc cazuc notruc rinci aiic furnizoric cuccarec ntre rindereac vacfic mereuc nc contactcuntc ceic dec materiic rimecicacceoriic"nc mareacorcmajoritateceicvorcficdec etechotareece ubiciiccecntr-ocoarecarecmăurăcvacngreunac roceuc dec furnizarec cuc materiic rimec dinc cauzac factoriorc variabiic cec untc ti icic entruc economiacdecacacetcmomentc eicuntc reţuciccaitateac"ntre rinderieccuccarecvomccoaboracnc rivinţac retăriicdec materiic rimecvorcficcontractatecre ectivcavndcocbazacjuridicăc rinccarecnc cazc dec nere ectarec ac termeneorc dec ivrarec ac rodueorc ec otc neceitac de ăgubiric bănetic ac contravaoriic ierderiorcecctcvacficdec oibi,cntre rindereacvacncercacăcecaigurecdecacetec ricuri,catfeccaca rovizionareaccucmateriic rimecăcec rogramezeccuccevactim cnaintecccccdecac unec nc fuxc modeuc confecţionatc dinc materiauc re ectivc tfec ec vorc reducec coniderabic uneecdivergenţeccec otca ărea,cicecvacre ectacgraficucdecfurnizarecac roducţieicc reţuc oferitc dec furnizoric ac rnduc uic etec unc eementc carec oatec obigac ridicareac reţuriorc ac rodueec finitec atfec unac dinc arciniecmanageruuic comerciac vac fic negociereac ic găireac furnizoriorc cuc reţuriec ceec maic reduec dec ec iaţac rodueorc necearec ntre rinderiic re ectivccucuncnivecdeccaitatecridicatccc 


 untc agenţiic economicic carec ajutăc firmac nc romovareac ic reaizareac ic ditribuireac mărfiic cătrec cienţic "nc cazuc notruc rinci aiic intermediaric untc firmeec carecec vorc ocu ac dec reaizareac articoeorc confecţionate,c aceteac v-orc fic eroanec fizicec carec activizăc nc uncteeccomerciaecmaricicdirecţiacacetorccentreccuccarecntre rindereacvacaveacreaţiicegatecdec romovareacmărfuriorc rincam aareacdec acate,cinformareacau racreducerior,corganizareacdec defieuricicatecmăuricegatecdecactivitateacdec romovarecacntre rinderii,ccuccarecv-omccoaborac c

c

rinc intermediuc contracteorc ntermediariic nc generac nuc re rezintăc unc factorc dec ricc deoarecec activitateacorcetecvitacde endentăcdec ocietateaccuccareccoaboreazăccreţuriecuntcinfuenţatec nc generac dec factoriic externic recumc infaţiac auc majorareac unorc ervicii,c re ectivc nc cazuc a ariţieic unuic atfec dec factorc roduuc ic vac majorac reţuc dinc ambeec ărţic "nc cazuc intermediariorccuccarecvaccoaboracntre rindereac%á%˜ ÔÔ
% %% ccecvorcefectuac contractec nc carec ec vac mentionac căc firmeec cec vac comerciaizac rodueec c dec vetimentaţiec roduec dec firmac datac vac rimic unc rocentc fixc dinc vănzăric carec vac fic tabiitc ac ncheereac contractuuic tfec ocietateac omerciaăc vac uteac mani uac năic reţuriec atac făcndc artec dinc oiticacdec reţc á


cre rezintăcfirmeccec roduccbunuricmateriaecimiarecom etitoriicecdeoebecc ntrec eic du ăc rouc ec carec c joacăc cuc conumatoriic c oncurenţiic ac rnduc orc rivindc dinc atc unctcdecvederecnucjoacăcmereucuncrocnegativcncactivitateaccomerciaăcacntre rinderiic$nucdinc avantajeec eccarecnecetecoferitcdeccătrecconcurenţiicdec ec iaţăcetecca acitateacconumatoruuic dec erce erec decacfacec diferenţec ntrec rodueecccec icec oferac ec iaţă,cre ectivcacetac etec unc timuc detuc dec im ortant,c avndc nc vederec căc nc e ubicac odovac mareac majoritatec ac confecţiiorc untc im ortatec aceteac fiindc dec oc caitatec foartec roata,c atfec roducndc roduec caitativec utemcdeveniciderc ec iaţăcc"ncmodcnormacconcurenţacjoacăcuncrocfoartecim ortantcnc activitateac dec zic cuc zic ac ntre rinderiic ic etec necearc dec ac fic mereuc informaţic dec noiec mărcic a ărutec ec iaţă,c dec trategiiec comerciaec im ementatec dec ei,c dec romoţiiec ic reduceriec organizatecc concurenţiic actuaic avndc nc vederec ntre rinderiec autohtonec nuc rezintăc nicic unc obtacoc entruc ntre rindere,c deoarecec nc mareac orc artec aceteac roducc entruc ex ort,c dinc unctc dec vederecacconcurenţeicmarfuriorccecuntccomerciaizate,coferitec ec iaţacinternăcexităcconcurenţăc aceatacocv-omcnde ărtacutiizndcmixucdecmarketingc once tuc dec marketingc c mixc deemneazăc orientareac activităţiic dec marketingc nc funcţiec dec reureecdeccarecdi unecaceatăcicdeccondiţiieccececmanifetăc ec iaţăc rinccombinareacntr-unc totcunitar,ccoerent,cubcformacunorc rograme,cac atruccom onente,cceic atruccc rodu,c reţ,c romovare,c aamentc c

tructurac mixuuicdec marketingcetecurmătoarea:c
  ngobeazăccaitatea,cmodeu,c

ambaaju,c marca,c deignu;c  incudec tabiireac niveuriorc dec reţuric nc diferitec eta ec aec vieţeic roduuui,c tructurac reţuui;c   revedec canaeec dec ditribuţie,c ogitica,c niveuriec tocurior;c 

 ec reaizeazăc rinc ubicitate,c merchandiing,c reaţiic ubice,c rezentăricdeccoecţiicnoic

c aitateacmixuuicmoderncdecmarketingcde indecdecca acitateacdecacada tacntre rinderiecec eementeecexternecdincmediucambiant,cdecca acitateacdecacantici acdirecţiacicitenitateacchimbărior,cdec c

c

acfooiccucocfinaitatecmaximăcreureecinternecdeccarecdi un,c entrucacfacecfaţăcatătcmutaţiiorcurvenitec nctructuraccereriicconumatoriorccătcicaccom ortamentuuicactuacic revizibicacconcurenţeic cccá
 


ocu ăcuncroccentracnctematicactudiiorcdec marketingcicre rezintăccec maic im ortantcegmentcacmicromediuuicfirmeicomumatoriicaucutiizatoriicfinaicac rodueorcec otcm ărţicncdouăccategorii:cconumatoriccarecnccondiţiiecdateccum arăcicutiizeazăc rodueec ic conumatoric otenţiaic auc nonconumatoric reativi,c carec auc nevoiec dec roduuc carecic ec adreeazăc or,c darc datoritac unorcconditiicubiectivec oric obiective,c nu-c cum ărăcic nu-c conumăc entruc cercetareac com ortamentuuic ic reacţiiorc conumatoruuic nec vomc conducec dec unc anc eaboratcncacetcco :c -c v-omcanaizaccunar,ctrimetriacccomenziec entrucacobervaccarecuntctendinţeecattcdinc unctcdecvederecaccantităţiorcctcicvaoriorcaferentecorc -c rinc contactuc directc cuc conumatoriic acetac tabiindu-ec ntrec eronauc c vnzătorc ic cum ărătorii,c v-omc afac dacăc rodueec noatrec atifacc cerinţee/nevoiec conumatoriorc nc enuc caităţii,c reţuui,c caracteriticiorc Dinc acetc unctc dec vederec eronauc carec vinde,cacetacvaccontituic eronaucfirmeorc rincintermediuccaroracv-omccomerciaizac confecţiie,c vac fic intruitc  eciac rivindc moduc nc carec trebuiec rezentatec rodueec cienţior cavantajeec eccerececoferă,cmateriac rimăcfooităca)c tfecv-omcficinformaţicdecituaţiacexitentăcceeaccecnecdăc oibiităţicdecac erfecţionacituaţiac ½
  
 re rezintăcoricec gru c dinc umeac financiară),c dinc mediuc dec reă,cradio,c

+,c dinc conumatoric carec infuenţeazăc au rac ca acităţiic organizaţieic dec a-ic atingec co uriec ro uec e ectiveec organimec ubicec auc oc im ortanţăc dubăc nc activitateac ntre rinderiorc deoarececnucuntcmereucbeneficecc rganimeec ubicecmediacuntcunucdincceicmaicim ortanţicintermediaricntrec roducătorcic ubicc avndc cac co c finac reaţiac ocietăţiic omerciaec cuc ubicuc c informndc auc amintindc uneecinovaţiicaucreducericim ementate,cnăcncaceaictim c rincintermediucureorcmediac otc fic datec ubicuuic ic informaţiic dicriminantec nc defavoareac ntre rinderiic carec otc infuenţac negativcau racactivităţiicfirmei,catfecdecinformaţiicadeeacuntc aatecintenţionatcdeccătrecuneec eroanec carec auc cac co c finac eiminareac mărciic datec dec ec iaţăc nc favoareac ateiac vndc unc contractc dec retarec ac erviciiorc dec ubicitatec cuc oc urăc mediac oarecarec radio,c +,c reăc nec utemcaiguraccăccec uţincacacec otcaucziarcricucdecantirecamăcetecmaicmicc rganimeec ubicec untc mereucintereantec ăc coaborezec cucagenţiic economicic ec erioadec maic ungicatfec oferindcreducericconiderabiecicaigurareacdeccătreceicacunuic rofitc ectermencungc catăcgru ăcacorganimeorc ubicecuntc(- decfa tcorganimuccarecjoacăcuncrocfoartec im ortantc entrucoricecunitatecdeccomerţcauc roducţiec"nce ndccuc roiectareacntre rinderiicic ajungndc ac unctuc cec maic natc ac activităţiic aec antre renoruc mereuc oicităc ajutoruc bănciic c

c

entrucreutiare,ctocuri,cachitarecdecdatoriiccătrecaţiccreditori,ccac$neoricdecdeciziacbănciicdecac ofericunccreditcaucnucde indecnăicucceucfirmei,cadeeacducndcchiarcacfaimentce ectivc achitareac nc termeniic tabiiţic ac crediteor,c ic oiaitateacfaţăc dec oc bancăc vac facec cac intituţiac re ectivăc ăc ex rimec faţăc dec ntre rindereac conduăc ncrederec ic ăc nec acordec eventuaeec creditecccccccc recumcic nc cazuc organimeorc mediac icbănciec otcfic infuenţatec dinc exteriorcau rac uneic credităric cec etec dec im ortanţăc majorăc au rac activităţii,c darc du ăc cumc amc  ecificatc maic uc oiaitateac ic re ectareac normeorc dec creditarec facec cac intituţiac re ectivăc financiarăc ăc ec manifetecreci roccc )irmac ec vac dechidec contc nc vautăc ic ei,c entruc efectuareac ăţiorc c cătrec furnizoriic dec materiic rime,c firmeorc cec v-orc coaborac rivindc retăric erviciic tran ort)cic entruc ncaareac umeorcdincurmaccomerciaizăriicmărfiic cccŒ

  ntre rinderiic re rezintăc anambuc factoriorc necontroabiic dec cătrec

ntre rinderec ic contituiec oc egăturăc dec reguăc indirectă,c darc carec acţioneazăc au rac eic ic ac agenţiorceconomiciccuccarecaceatacecafăcnccontactcdirectc )actoriic rinci aic dec funcţionarec a macromediuuic firmeic untc gru aţic nc feuc următor. 
 

 
 


 
 


 
   
 

cetecre rezentatcdec o uaţiecicdectructuriecaec ecdiferiteccriteriic$nc criteriuc rinccarecacetcmediuc oatecafectacactivitateaceconomicacacntre rinderiicetecdeteriorareac ituaţieic o uaţiei,cncurmacmajorăriic reţuriorcacerviciieccomunae,cenergieceectrică,ctermică,c etccacetcfenomencinfuenţeazăcnegativcca acitateacdeccum ărarecac o uaţieiccetcmediucetec unucdincceec maicim ortantecicarecocinfuenţăcdirectăcau raceconomieicicreaizăriic roducţieic "nc utimuc tim c -ac imţitc oc tabiitatec nc infaţiac monedeic naţionaec ic menţinereac reativc contantăcac reţuriorc entrucntreţinere,cfaciitndcatfec utereacdeccum ărarecac o uaţieic 
 


 re rezintăc u ortuc ca acităţiic dec cum ărarec ac ieţeic #iveuc generac ac ca acităţiicdeccum ărarecac o uaţieicde indecdecniveucvenituriorcbăneti,cdec reţuri,ceconomiic icdecacceibiitateaccrediteorcc vndcncvedereccacfuxucdecvenituricdincre ubicăcetecfoartec marecnc araeccucvenituc ec ocuitorcace ubiciicnecdămcbineceamaccăcncferacnoatrăcdecactivitatec recumcicncmajoritateac indutriior,c reureec rinci aec bănetic rovinc dec ac eroaneec emigratec eroaneec dinc e ubicăc carec untc ecatec muncindc ac negruc auc rinc contractec dec muncăc tranferăc fonduric detucdec maricac atriecavndcnc vedereccăc etec untc ecateccircacc miic eroaneccarecaucnc mediuc auc aariic unarec dec c 3c unarc re ectivc aducc unc a ortc coniderabic ac dezvotareac economieicnaţionaecc

c

c

cceibiitateac crediteorc etec unc factorc dec aemeneac foartec im ortantc entruc oricec agentc economic,c năc nc rezentc mediuc dec creditarec etec ncăc ac nce utc ic antre renoruc nuc ec oatec bucurac dec avantajec coniderabiec dinc cauzac i eic formeic dec creditarec recumc etec izinguc carec faciiteazăccucmutciniţiereacicdezvotareacafacerior,cncăcuncminucncacetcmediucetec rocentuc ridicatcacdobnziiccarecetecncmediucdec
!c 
 

a



 c Deco eririec tehnico-tiinţificec dec obiceic untc admiratec auc condamnatec dec om,c nc de endenţăc dec infuenţac orc au rac mediuuic $niic factoric cec a arţinc dec acetcmediucuntca ariţiac ec iaţacmateriiorc rimecacunorcti uricdecmateriicnoi,cacunorctehnoogiic deccoaerecaucdec roiectarecachaineorc maic erformanteccucuncnivecdeccore underec maicnat,c inovaţiiec dinc domeniuctehnoogiccac utiajuuic dec roducţiec carecarec oc im ortanţăc vitaăcau rac activităţiicdec roducţiecicau racca acităţiicdecconcurarecicniveuccaitativcre ectivc etecfoartec im ortantcdecachiziţionacuncutiajc maic erformantcdecacnce utucactivităţiic entrucac uteacevitac ec erioadacviitoriorcanicnevoiacdecacreutiacecţiacdec roducţiec 
  revedec devotamentuc ic conervareac vaoriorc tradiţionae:c re ectareac obiceiurior,ctradiţiior,ccredinţeicicnormeorcdecconumcc   #
   cecreferăcac aţiucundeceacetec rezentăccuc rodueecae,ccuc retigiuc icinfuienţacacacecdefinetec rincgraducdec ătrunderecac rodueorccarecintrăcnc rofiucdec activitatecncconumcacfirmeicicecmăoarăc rinccifracdecafacericefectivacauc otenţiaăc ccc)iecarecntre rinderecarecuncroc eciacncformareac ieţeicgobae,cattcnccaitatecdec vnzătorcacunorc roduecctcicnccaitatecdeccum ărătorc"ncbazacactivităţiicae,cntre rindereac eecteazăcmodaităţiecdec orirecaceficacităţiicae,cicdecreaizarecac roducţieic rincdeterminareac ocuuic eccareccvacocu acnccadruc ieţeicnaţionaecicinternaţionaeccc "ntreagac activitatec dec marketingc etec trnc egatăc dec economiac dec iaţăc ic dec mecanimuc funcţionăriic ieţeic ctivitateac dec marketingc ec iaţăc nce ec cuc tudiereac conţinutuuic aceteia,c verificndu-eco ortunitateaciceficienţactuturorcactivităţiorcegatecdecobiectuctranzacţieicvnzarec ccum ărarec 
     cu rindec totaitateac activităţiorc itematicec conce utec ic defauratec entruc cuegerea,c nregitrrea,c reucrarea,c anaizac ic inter retareac informaţiiorc referitoarec ac fenomeneecic roceeec ieţeicncco ucformuariicconcuziiorcnecearec roceuuicmanageriac ceatacugereazăcniveuccereriicicacoferteiccarecince odovac ec iaţacdeccomerţcactuaăcetec acuncvivecridicat,ccniveuc reţuriorcacfecetecfoartecmarec iaţac re rezintăc oc tructurăc internăc deoebitc dec com exăc ac etec formatăc dintr-oc marec diveritatecdecconumatori,ccucobiceiuri,cguturi,cnevoicDeaceiaca arecneceitateacdecegmentarec ac ieţei,ccucco ucdecacnecada tacmaicbinec oiticacdecmarketingc

c

c

! 
   c roceucdecdivizarecac ieţeicncanumitec ărţic egmente,cubgru e),c cuc nevoic ic referinţec ociae,c carec diferăc rinc caracteriticac cereriic ac marfă,c recumc ic rinc reacţiacac com exuc dec acţiunic dec marketingc(ac bazacegmentăriicec afăc neceitateac evidenţeic de inecaccerinţeorcdiveriorcconumatori riteriiec dec egmentarec ac ieţeic dec carec nec v-omc conducec unt:c criteriuc demograficc ic criteriucdeccom ortamentcc c

á

 

c cetc criteriuc revedec m ărţireac ieţeic nc gru uric dec bază,c

conformac variabieorc demografice,c cac fiindc o uaric factoric dec deoebirec ntrec gru uriec dec conumatoric egmentuc dec bazăc căruiac ic ec vac orientac activitateac dec roducţiec vac fic femeic ic adoecentec cuc vrtac c ntrec
-c anic egmentuc ac carec măc referc etec unuc cuc oc uterec dec cum ărarec foartec mare,c ic etec unc conumatorc foartec activc dec articoec dec vetimentaţiec datorităc tendinţeorcdecmodăcactineriorcicaczoneiccimatericectem erateccarec reu unecocgarderobăcmarec decarticoec entrucfiecarecezoncc c

á

  

 revedec m ărţireac cum ărătoriorc rivindc fregvenţac

cum ărării,c caitateac cerutăc )recvenţac dec cum ărarec ac acetuic egmentc dec conumătoric etec nc generac reguată,c ezonier,c acteec dec cum ărarec fiindc efectuatec nc generac nc de endenţăc dec a ariţiacdeccoecţiicnoicicdeccam aniiecdecreduceri,ccaitateaccerutăceteco timacunc marecaccentc unndc eca ectucexteriorcc c 3
! 
  ! entrucatingereacunuicniveccom etitivcv-omceaboractrategiiccarecnecv-orc oricvnzărie,caceteac v-orcfic:c -c trategiac enetrăriic ieţei,cim imentatăc rincmărireaceforturiorcdecvnzarecicrecamă,c -c trategiac dezvotăriic ieţei,c oc vomc obţinec rinc introducereac rodueorc exitentec ec noic ieţe,c -c trategiac dezvotăriic roduuui,c determinatăc rinc u imentareac rodueorc dec ec ieţeec exitente,cacetec roduecv-orccontituicmodificăricexitentecaucinovaţii,cncde endenţăcdec evouţiac referinţeorccienţiorc "nc aceac co c v-omc im imentac ic trategiac nieic acetac ec caracterizeazăc rinc concentrareac eforturiorcau racunuicnumărcimitatcdec ieţe,cnccazucnotrucvacficocmetodăco timăcdeccucerirecac ieţeicavndcncvederecca acitateacmicacdec roducerec otodatăctrategiacnieicre rezintăcicuneec ricuricdeterminatecdec ericouccacniacdec iaţăcăcnucfiecuficientcdecmarec entrucacfic rofitabiăc aucăcecaturezec "ncco uc maximizăriic im actuuic rodueorcau racconumatoruuic vomc eaborac icim imentac trategiicdec roducaceteacv-orcficdeterminatecde:c c

c

-c caracteriticac roduuuicoferit,ca ectucexterior,ccaitate,cdeign,c -c cambaareaciceticheta,ccarecvacficbinecgndităcavndccacco catragereaccum ărătorior,c ccccccc-cccccgamacvariatăcdec rodue,c unndcuncmarecaccentc ecinovaţiec

   Ê   
  !  )%)%* 
   c tabiireac reţuuicde indecdec:cfactoriicinterniccarecuntcccotu,cmarjacdec rofitctabiităcicfactoriic externic-cccererea,cconcurenţa,c reţuc eccareccienţiicuntcdi uică-c ăteacăc creţuc ec vactabiic rinc negociereac dintrec roducătorc ic cienţicaceteacfiindc eroanec juridicec ndiferentcdecgraducdecunicitatecac roduuui,c reţucăuctrebuiecăcfiecacce tabic entruccienţiic otenţiaicaicfirmeicc

co uc c eenţiac nc tabiireac reţuriorc c contituiec deco erireac aceeic combinaţiic dec coturic rivindc reţucdecvnzarecicvoumucvnzăriorccarecvacaco ericcoturiec variabiecaecreaizăriic unuic roducicvaccontribuicacaco erireaccoturiorcfixecicacobţinereacunuic rofitcc ccc ehnicac dec determinarec ac reţuriorc vac fic ceac dec determinarec ac reţuuic dec vnzarec rinc adăugareacuneiccotecmarginaecfixecaccoturic adao)c)ooindcaceatăcmetodă,cntre rindereacvac tabiicunc reţcformatcdinccotuc materiaeorcdirecte,cac munciicdirecte,cchetuieiecdecfabricaţie,c coturiec adminitrativec ic dec vnzare,c uc oc marjăc dec rofitc dorită,c ţinndc contc ic dec reţuriec exitentec ec iaţăc oiticiecdec reţcduecdeccătrecntre rinderecv-orcfi:c reţuuicorientatccătrecconcurenţicic reţuuicorientatc du ăccererec 
 


   ceccaracterizeazăc rincde endenţac reţuuicdeceaticitateacccererii,c deccom ortamentuccum ărătoriorcacvariaţiac reţuui,cdecreaţiiec reţ-caitatecic reţ-cicucdecviaţăcac rodueor,c recumcicdecateca ectecaeccereriic 
 


   

ac ec caracterizeazăc rinc tabiireac reţuriorc nc de endenţăcdecacconcurenţiorcexitenţi,cdarctotodatăcţinndceamacicdeccoturi,catfecvomctindec ăc facec ctc maic dificiăc com arareac reţuriorc rinc diferenţiereac unităţiorc dec măurăc fooite,c diverificareac rodueorccucajutorucunorcinovaţiicminorec"nccecde-acdoieacrndcv-omcrecurgec ac ubicitate,ccarecre rezintăcocformăcmaic uţincvizibiăcicmaicgreucdecemitatc ccc+omcinter retac reţucatfecnctcăcnecaigureccmenţinereaccoteiccdec iaţăc ecmăurăcceccrete concurenţacDacăcunc rodueecv-orcaveaccucce,cconcurenţiicvorc ătrundec ec iaţă,ciarccntre rindereacvac trebuicăcfacăceforturic entrucextindereacauccec uţincmenţinereac ărţiicaecdec iaţăcrincreevauareac c


c

continuăcac reţuuic roduuui,ccoroboratăccucfooireacuneicrecamec eciaecicacunorctehnicicdec romovarecadecvate,c arteacdec iaţăcvac uteacficnucnumaicmenţinută,ccicicmărităc ccccvident,cnctabiireac reţuuic entruc roductrebuiecăcaco erimccoturiectotae,cdarcdeoarecec ntre rindereacvacconfecţionacocvarietatecmarecdec rodue,c reţucacuneec rodueccecv-orcaveacoc cererecmicăcv-orcfiredue,ciarcacceeccucoccererecmarec ec iaţăcv-orcficmărite,catfecdinccontucorc ecv-orcaco eric ierderiec rovocatecdecreducereaccoturior c )%)%+ 
  $ ccc"nccadrucmixuuicdecmarketingc roduucocu acocuccentra,cdeoarecececetecceccecatifececdirectc

cerinţeecdecconumcic rincvănzareacuicecreaizeazăcegăturaccuc iaţaciceficienţaceconomicăcacfirmeorcccccccccccc  ceenţiacac oiticiicdec roducccontituieccreareacdecbunuriccarecăccore undăccerinţeor,c referinţeorcconumatoriorcicăcaigurecunc rofitc ectoatăcduratadecviaţăcacorceaizareacacetuic obiectivc reu unecabordareac roduuuicdinc er ectivacdecmarketingc ccccom onenteec rinci aeccecdefineccunc roducncviziuneacmarketinguuicunt:c

 

 

 



 

 
 

 
 
om onenteecacor oraecdevinctotccfregventceementecchotărtoarecaecdecizieicdeccum ărarecac roduuui,c deaceeac roducndcconfecţiictextiecv-omc unecuncmarecaccentcanumec eccom onenteecacor orae,ccarec untcdeterminatecdeʟccuoareacicmărimeacoicitată,cdeignucictiu,ccaitateacica ectucu rafeţeic materiauui,ceticheta,cmarcac c )%)%) 
 

 

biectiveectabiitecdecfirmăc rivindc oiticacdecc romovare:c -c tabiireacuneicimaginicacfirmei, -c cretereacvnzărior,c -c informareaccienţiorcau rac rodueorcicmbunătăţiriorcaduecor c

oiticac romoţionaăc arec co uc dec ac urmăric nuc numaic vnzareac mărfurior,c darc ă-c

convingăc ic ă-c ndrumezec ec conumatorc  rec atifacereac nevoiorc aec raţionaec ceatăc oiticăctrebuiecăctimueze,căcdezvotecicăcorientezecnevoiecconumatoriorc

tructuracactivităţiic romoţionaecete:c a)c ubicitateac b)c romovareacvnzăriorc c)c eaţiieccuc ubicuc d)c $tiizareacmărciorc c

c

e)c anifetăric romoţionaec  Ê(  

etec unc mijocc dec comunicarec nc maă,c cuc caracterc excuivc comercia,c carec mbinăc roceucdecinformareccuccecdecconvingerecarteacdecbazăcac ubicităţiicetecrecamaccec etecuncmijoccdectimuarecnc oiticac romoţionaăcc 

c etec oc tehnicăc dec comunicare,c utiizatăc nc oiticac romoţionaăc ac incudec anambuc acţiuniorc cec auc dre tc co c rezentareac unuic meajc contrac atăc dec cătrec unc agentc economicc#ucexităcreguic eciaecdeceaborarecacmeajuuicuneicrecame,cnăcec oatecreaizac uncim actcmaicmarecau raccienţiorcdacăcecre ectăcurmătoareec rinci ii:c -c ecamactrebuiecăcfiecuorcdecrecunocutcntre rinzătoructrebuiecăc roiectezecuncmeajc cucuncticunic,ccarecăcrefectecimagineacfirmei,cntre rinzătoructrebuiecăcfacăcrecamăc rodueorcicerviciiorcconideratecdeccienţicvaoroaec -c ecamactrebuiecăctranformecatributeec rodueorcicerviciiorcncavantajec ecificec conumatoruuic-ceconomiireacbanior,creaizareacuneicarcinicdificiecetcc -c (ocaizareacrecameictrebuiecăcfiecim ăcDeignucnuctrebuiecăcditragăcatenţiacdecac meajucrecameic -c eajuctrebuiecăcfiecuorcdecnţee,ccurt,cdirectciceaboratcncjurucuneicingurecideic -c anageructrebuiecăciacnceriocmeajucncgenera,ctrebuiecevitatecgumeecineratecnc meaj,c entruccacacetacăcfiecbinecnţeec -c anageructrebuiecăc roiectezecrecamacncjurucuneictematiciccentraec#uctrebuiec comunicatec reacmutecideicntr-ocifgurăcrecamă,ciarcfiecarecrecamăctrebuiecăccontribuiec actemacgeneraăcacrecameicfirmeic -c ecamactrebuiecăcfooeacăciutraţiieccareccom eteazăc rodueecaucerviciiec )otografiiecaucdeeneec rodueorcaucerviciiorcatragcadeeacmaicmutcatenţiacdectcoc im ăcdecrierec -c ecamactrebuiecăcidentificeccuccaritatecmagazinucdreacmagazinuui,cnumărucdec teefoncicregimucdecucrucuntceementecim ortantecdecrecamăc -c ecamactrebuiecăccu rindăc reţuc roduuuic erviciior)cicuuicntrec rinzătorcnuc trebuiecă-icfiecfricăcăcmenţionezec reţucncrecamă,cdeoarececacetaceteccecmaicim ortantc coniderentc entrucmuţiccienţic -c ecamactrebuiecăcfiecinceră,ccredibiăcicdecbuncgutc ccc/    
-    
    

 (  - 
  
 c cec ec bucurăc dec oc detuc dec marecaudienţăc$ncavantajcacacetuic mijoccdeccomunicareccuc ubicucetecfrecvenţac maic marec decrecamarecic oibiitateacdecacefectuacoceriicdecconcururic rinccarececvorc unecncjoccdiferitec articoecconfecţionatecdeccătrecntre rinderecatfecaducndcuncim ortantca ortcincreaţiacmărciiccuc c

c

ubicuc tfec dec concururic auc cac co c reducereac ur uuuic dec chetuieic ic oc maic marec informarecac o uaţieichetuieiec entruc concururiecre ectivec untc nc mediuc ctec carticoec vetimentarec unarc c uec nc jocc cuc oc vaoarec mediec dec c eic 0c
c eic unar,c ic achitareac erviciiorc cătrec otucradioc cec contituicc dec
c eic unar,c duratac dec difuzarecfiindc dec oc ună,c totac

  

a 
 
    3    


    =Ê >c mediac rintată,cti ărită)c unctuc fortec ac fotc uc au rac acetuic egmentc deoarecec etec unuc mutc maic ieftinc ic foartec eficientc nc cazuc notru,c deoarecec rintrec conumatoriic otenţiaicaic rodueorc confecţionatec dec ntre rinderecuntcicadoecentee,c eroanecactiveccececinformeazăcncmarecdincrevite,ccarecnc rezentcuntcfoartecmutecicaucunc reţcaccce tabicc

c

c? 

 
4


-   
   eccarececv-orcc

am aacmeajec ubicitare:c-c anouriecv-orcficam aatecnccentreeccomerciaec rincintermediuc caroracecv-acreaizacmarfa,cncdeoebicacvitrine,cacintrareacncmagazineccetec anouricv-orc re rezentacmarcacintre rinderiicicv-orcofericinformatiicde recfirmacncgenera,c rodueecoferite,c reduceriecorganizatec ceatacetecocmetodacavantajoaac entrucfirma,cdeoarececchetuieiec rivindcacetcmodcdec ubicitatecuntcu ortatecdecmagazin,caceatac orindcvnzăriecmagazinuuicc 9   .x oziţiiecvacofericntre rinderiicunc riejcuniccdecacfacecrecamăcdetinatăcunuic ubiccavizatcegereacex oziţieic otrivitec oatecaveacrezutateceficientec entrucntre rinderec vantajeec rezentăriicacex oziţiicuntcurmătoaree:c -c Ê
  x oziţiiecaduccm reunăccum ărătoriicicvnzătoriicntr-uncoccundec rodueec otcficex icate,cdemontratecicmnuite,ccurtndu-ec roceucdeccum ărarec -c Ê 
   x oziţiiecatragcoameniicintereaţicdecanumitecbunuricicerviciicicetec foartec robabiccaceicăciccum erec -c Ê
 
  


 x oziţiiecoferăcunc rimc riejcdecaccontactacnoiccienţi,ccarecnucarcfic acceibiic rincatecmijoacec -c á

 
  artici areacacex oziţiicetecavantajoaăcdinc unctucdecvederecac coturior,cdacăcecra orteazăcacrezutateecobţinutec rinccontractec eronaecic rezentarec Dintrecdezavantajeecex oziţiiorcamintim:c -c á

  otuc artici ăriicacocex oziţiecetecdinccecnccecmaicmarec axeecdec artici are,ccoturiecdectran ortcicamenajare,caariiec eronauuicetcc otcficocbarierăcdec netrecutc entrucuniicntre rinzătoric -c G
 

 cex oziţiec rotcorganizatăc oate,cncutimăcintanţă,că-
ccotec ec

c

 c

ntre rinzătorcmaicmutcdectcbeneficiuc eccarec-arc uteacobţinec rodueecfirmeicre rezentăndcarticoecvetimentarecicanumecicc entrucadoecente,caceteacv-orc ficex uecnccadrucconcerteorcdecmuzică,ccecnc rezentcec etreccă tămna,cncdiverecorae,cec arecncvederecegmentuccuc iaţacţintă,cceacexternă,cc anificndcdemontraţiicdecmodeecDec moducnccarecvacficorganizatăcex oziţiacde indecucceuc ecviitorcacafacerii,catfeccienţiicicvorccreacocimaginecde recfirmăc otucacetorcex oziţiicetecdetucdecridicatcdarcmerităcate tăriec hetuieicex oziţiicc
ceic c

otacchetuieic rivindc romovareac rodueorccrecamacradioc0cceic cccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccc ccccccccccccccccccccccccc hetuieicex oziţiicc
ceic   / 
<   @"    c ccccccc"#

4  c

cc

arcacetecoccom onentactrategicacac atrimoniuuicunuic roducătorcdecconfecţiic rinc

carececdiferenţiazăc rodueecfabriciorcdecconfecţii,cunceementcdecvetimentaţiecacuneiccaecdec modacdecuncatucacuneicateccaecdecmodac cc

"nceenţăcmarcacetecuncemncuce tibicdecre rezentarecgraficacervindcacdeoebireac

rodueorcaucacerviciiorcuneic eroanecfizicecaucjuridicecdecceeca arţinndcatorc eroanec careccontăcnccuvinte,cdeene,citere,ccifre,ccombinaţiicdeccuoricicoriceccombinaţiicaecacetorc emnec cc

rincintermediucmărciicecaigurăcnucnumaicdiferenţiereacunuic roducdecuncatu,cdarcic

garantareac rovenienţeiciccaitateacconfecţiior,catragereaccienteei,c rotejareacconumatoruui,c recamacarcacetecuncemncexteriorcacvaoriiciccaităţiic rodueor,ccarec ermitecoceecţiec ra idacac rodueorccucocbunacre utaţiec cc

otrivitc eciaitior,cmărciorctrebuiecăciceccconferecmuti eccatributecccarecăccec

 oreacăccforţac romoţionaăc:c erce tibiitateccridicată,comogenitate,cditincţie,c uterecdec evocare,c eronaitate,cca acitatecdecmemorizare,cnotorietatecicaociativitatecxităcdiferitec ti uricdecindicarecacmărcii:c a     embema)cetecoc artecacmărciiccarec oatecficrecunocută,cdarcnuc oatecfic ronunţată,cdecexem ucimbou,imagineaccuoareacditinctivăcauc rezentareaccecareccaracterc  ecificc

c

c

a  

etecmarcacaucoc artecaceic,caiguratăcdinc unctcdecvederecegiativc emnuc comerciaca ărăcdre turiecexce ţionaecaecvnzătoruuic entrucfooireacdenumiriicdecmarcăcauc acemnuuicdecmarcăc acembemei)c a  
 etecunccuvnt,cociterăcaucuncgru cdeccuvintecaucitere,ccec otcfic ronunţatecccc #umeecdecfirmăccarecacfotcaecetec&˜ ÔÔ
c robemacutiizăriicmărciorcetecdeoebitcdecim ortantăcnucnumaic rinc rimacactivităţiic romoţionae,cciccic ecunc ancmaiccarg,ccre ectivc rivindcnăica ecteeccfundamentaeccaec exitenţeicuneiccmărciccauccom aniic ecocanumităcc iaţăcc"nccacetcccontextcceccurmăretec conturareacciccunoaterea,ccncctermenicco eraţionai,cacc 




   ,c eciaitiic fooindccinciccategoriic rinci aec entruca-icdefiniccom onentee:cc ccfideitateacfaţăcdecmarcăcc ccontientizareacnumeuicmărciicc ccaitateac erce utăcc caociericaecmărciic ateecdectc erce ţiaccaităţii)cc catecdre turicdec ro rietatecau racunorcactivecegatecdecmarcăc cc

ec ancctrategic,cncviziuneaccmarketinguui,cccom aniieccaucorganizaţiieccmodernec

trebuieccăcdecidă,cnc rivinţacutiizăriiccmărciiccaucmărcior,ccdacăcceccrecurgeccacc romovareac imaginiiccor oraţieiccnccineccauccaccunorcmărcicditincte,cinde endentcdecnumeecccom anieicc c c

                   c

c

"#

!    
 c  

ccccccentrucacactiva,ccorganizaţiaccarecnevoiecdecreure,cacetecreurecunt:cmateriae,cfinanciare,cic reurecumaneceureecumanecuntceenţiaec entrucorganizaţie,cicnumaicvaorificareacorccorectac oatecducecacucceucntregiicorganizaţiic"nccadruc%á%˜ ÔÔ
% % %cvacficcreatcunc com artimentccececvacocu acdec erona,cnce ndccuc anificareacacetuiac nacacintegrareacnc muncăc ccccangementuceureorc$manec reu unecunccom excdecmăuricconce utecinterdici inar,ccuc rivirecacrecrutareac eronauui,ceecţia,cncadrarea,cutiizareac rincorganizareacergonomicăcac muncii,ctimuareacmateriaăcicmoraăc năcncmomentucncetăriiccontractuuicdecmuncac ccccanagementuc eureorc $manec ec definitc cac anambuc activităţiorc dec ordinc trategicc ic o eraţiona,c recumciccreareacunuiccimatcorganizaţionaccore unzător,ccarec ermitecaigurareaccuc eurec$manecnecearecnde iniriicobiectiveorcorganizaţionaec igurareaccuc eronacacorganizaţieiccu rindecmaicmutecactivităţicdecbazăcicanume:cc anificareacreureorc umane,crecrutareaciceecţiac eronauuicroceuc decaigurarec cuc eronac dinc exterioruc organizaţieic cu rindec recrutarea,c eectareac ic integrareac eronauui,c nc tim c cec aigurareac cuc eronac dinc interioruc organizaţieic reu unec uneectranferuri,c romovări,c verificări,c dezvotări,c recumciceventuaec enionări,cdecee,cdemiii ccc

c  c

c

"Ê
  

 
 ceatac eta ac nce ec cuc anaizac tuturorc activităţiorc dinc cadruc organizaţiei,c recumc ic direcţiiorc nc carecaceatacecndrea tăc(acaceataceta acv-omcevauacicidentificac robemeec ecificecdincdomeniuc reureorc umane,c v-omc tabiic cerereac viitoarec dec angajaţic attc caitativc ctc ic cantitativ,c ec bazac obiectiveorcorganizaţieicc cc#ecearucdec eronacec anificăcncde endenţăcdecarcineeccectrebuiecnde inite,c recumcic voumucdecucruccectrebuiecaco eritccaitativcicactim c ccanificareac eronauuicecfacecră unzndcacntrebărieceenţiae:c c  c-c cccc0ccctrebuiecăcfacc entructran unereacnc racticăcacobiectiveorc cccc -c c ccă unuriecvorcindicac eroaneecaucentitaţiectructuraecaecorganizaţieiccarectrebuiecăcexecutec anumitecactivităţicicăcnde ineacacanumitecarcinic ccccDefinireacarciniorcdecmuncăc ecifice,cre ectiv:cce,ccumcicncceccombinaţiecvorcficreaizatecacunc occdecmuncă,cim unecocanaizăcatentă,ccaificată,c rincutiizareacunorctehnicicicacunuicintrumentarc  eciaizatcDecacetecucruricecocu ăcanaizac otuuic cc biectivuceenţiacacanaizeic otuuicetecăcdeterminecarciniec oturiorcdecmuncăcdintr-oc organizaţie,c recumcicoameniicnecearicnctermeniicdexteritatiorc indemanarior),ccunotinţeor,c abiitaţiorcicex erienţei,c entrucacreaizaccucuccecarciniecnaizac otuuicoferăcdatec entruc eaborareacDecrieriic otuuicic ecificaţiiorc otuuic )iac otuui)cDecaemenea,cetecbazăc entru:c definireac otuui,cre roiectareac otuui,crecrutare,ceectie,corientare,c regătire,cconiiereccarieră,c evauarecac erformanţeorciccom enare aarizare)c cc c)iăcac otuuicetecocformuarecuccintăcacinformaţiiorccoectatecnc roceucdecanaizăcac otuuic

ec rezintăccacuncdocumentccriccarecidentifică,cdefinetecicdecriec otucnctermeniicarcinior,c re onabiitaţior,ccondiţiiorcdecmuncacic ecificaţiiorc ccccvndccacactivitatecdecbazac roducereacdecbunuri,caceatacnecemnificăcexitentacncorganizaţiecac douăccategoriicdec eronacicacdouăccategoriicdecreaţii:c -c eronaucdirectcim icatcincreaizareac roduuuicdecbază,cc -c eronaccareccontribuiecindirectcacreaizareac roduuuicdecbază,c rincexecutareac roiectarii,c controuccaitatii,cncadrareaccuc eronac cc"ntre rindereacvacficconduăcdecanageruceneracfiindccom artimentatăcnc atruccom artimentec carecunt:c roducere,cmarketing,cfinanţecic erona,c entrucfiecarec otcecvacangajacctecunccandidatc

c

c

á$ 
 $   $
  "   , $

   "    $ #
  ,


 &    -  $
    
 " ,     
  $$$  

  $
  
  c

 /      :canagercroducerec 


  .croducerec 
    :ccontactcdirectccucceeateccom artimentec 
    
( - :c -c anificarea,cu raveghereaciccontroucfuxuuictehnoogic;c -c adminitrareaccontrouuiccaitaii;c -c adminitrareac eronauuicinc roducere;ctotaitateacactivitatiorccarecaiguracdefaurareac roceuuicdec roductiec 

  
-.unarcaucacneceitateca tămnacacec rezintecdareacdeceamaccuc rivirecacnde inireacactivitaţiicdec roducerec   

.cdeciziectrategicaccentraizatac     -.cfavorabiec   
 .ccandidaţiictrebuiecăcdi unăcdectudiicu erioarecncdomeniucndutrieic$oare,cic anumectehnoogiacconfecţiior;cex erienţăcicvechimecdecmuncăcncdomeniu;vartacnucetecimitatac c /      :canagerccomerciac 


  :carketingc 
    :contactcdirectccucceeateccom artimentec 
    
( - :cc -c dezvotareacreaţiiorcntrecfirmăcicexterior;c -c cercetăricdecmarketing;c -c ubicitate;c -c a rovizionareaccucmateriic rimecicdiferitecmateriae;c -c reaizareac rodueorcfabricate,cncheereacacnoiorccontractec 

 
-.cunarcdec rezentatcdareacdeceamacacnde iniriicobiectiveorcex uec   
:cdecizieccentraizatăc     
.etec revazutccuncbirouccucdotatiiecnecearec entrucdefaurareacnormaăcac muncii,cteefon,ccacuator,cmobiacicrechizitec entrucbirouc   
 .cc eroanac rezentabia;c -c tudiicu erioarecncdomeniucmicuuicbuine; c -c ecdecdoritcex erienţăcncdomeniu;c c

c

-c vartacncimiteec-cani,ccomunicabi,c oedareac ermiuuicdecconducerecvac rezentacunc avantaj;c -c imbictraineccerute:cruac c /      .contabic 


  .)inanţec 
    .contactcdirectccucceeateccom artimentec 
    
( - :cc -c evidenţacicutiizareaceficientăcacreureorcfinanciarecnecearec entrucdefaurareacactivitaţiicnc anambucacfirmei;c -c nregitrareactuturorcchetuieiorcegatecdec rocurareacictran ortareacfactoriorcdec roducţie;c -c determinareaccoturiorcdec roducţiecicvenituriecfirmei;c -c contribuireacacutiizareaceficientăcactuturorcreureor,catfecorientndcactivitateacfirmeic rec  orireacrezutateorcfinitec 

  
-.ăc rezintecconformcegiicdareacdeceama,cunarăctrimetriaă,canuaă,c im ozituc ecvenitcăcfiecinregitratcic ătitcanua,c anacacdatacim uacdeccatreciniteruc)inanteorc   
.c utereacdecdeciziectrategicaccentraizatăc     -.favorabie,cdotaţii:ccom utatorc   
 .0tudiicu erioare,ccontabi;c -c ex erienţăcncdomeniucnucetecobigatorie;c -c vartac-ani;c -c cunoatereaccom utatoruui,cncdeoebic rogrameorccontabiec  /      :canagerceurec$manec 


 :ceronac 
    :creaţiiccucmediucextern,ccontactecntreccom artimentec 
    
( - :cc -c aigurareacfirmeiccucfortăcdecmuncaccaificată,cnecearăc entrucreaizareacactivitătiorcnc anambu;c -c tabiireacreaţiiorcfavorabiecntrecaariaţi;c -c eectareac regatirea,c erfecţionarea,c romovareacicaarizareac eronauuic   
:cdeciziectotaacincdomeniucdecactivitatec     
:cfavorabiec   
 :ctudiicu erioare,cvartac-cani,ccomunicabi,cetecdecdoritcex erientăcdecmuncacnc domeniuc c

c

 
  

  


cc/
(   -canagementcic eciaitic c   Ê0 

   2
 
  
,   
c anagerc cccc
c ccc generac c c ccccc ccc anagerc cccc
c cccc roducere/c tehnoogc

  
( - 

-cgetionareacactivităţiicfirmeic -c anificarea,cu raveghereaciccontroucfuxuuic tehnoogic;c -cadminitrareaccontrouuiccaitaii;c -cadminitrareac eronauuicinc roducere;ctotaitateac activitatiorccarecaiguracdefaurareac roceuuicdec roductiec

c c

anagerc comerciac

cccc ccccc
c

cc cccc

c

anagercc $c

ccccc cccc
c

c cc
c

-cdezvotareacreaţiiorcntrecfirmăcicexterior;c -ccercetăricdecmarketing;c -c ubicitate;c -ca rovizionareaccucmateriic rimecicdiferitecmateriae;c reaizareac rodueorcfabricate,cncheereacacnoiorccontrac -caigurareacfirmeiccucfortăcdecmuncaccaificată,cnecearăc entrucreaizareacactivitătiorcncanambu;c -ctabiireacreaţiiorcfavorabiecntrecaariaţi;c -ceectareac regatirea,c erfecţionarea,c romovareacic aarizareac eronauuic

c c

c

c ontabicc

cccc ccc
c

ontroorcc cccc
c

Ô


.

c cc
c

ccc

-cevidenţacicutiizareaceficientăcacreureorcfinanciarec necearec entrucdefaurareacactivitaţiicncanambucacfirm -cnregitrareactuturorcchetuieiorcegatecdec rocurareacic tran ortareacfactoriorcdec roducţie;c -cdeterminareaccoturiorcdec roducţiecicvenituriecfirmei; -ccontribuireacacutiizareaceficientăcactuturorcreureor,c atfecorientndcactivitateacfirmeic rec orireacrezutateo finitec

c -caigurareacitemuuicdeccaitatec

*+/

Ô
$ *0).   c "ntre rindereacvacangajac eronacdincureecinternecaecntre rinderiicncincintaccareiacvacactiva,c ntre rindereac 4aantac4cc c


c

c 
cdeoarececutiajucvacficdeaemeneacarendatcdecacntre rindereacdată,cacetacdi unecoc ex erienţăcmarecncdomeniu,canumecactivndcacaceatăcntre rinderec     ccdeaemeneacre rezintăcoc eroanăccucmarecex erienţăcceeaccec re rizintăcuncavantajc ecvacncheiaccontractcdecmuncăcundececvac ecificacoreecdecucru,cvacucrac coreczinic,catfec atacvacficdu ăcoreecucratec á

ccdeoarececfirmac%á%˜ ÔÔ
% % %ecafăcdoarcacnce utucactivităţiicaec iccontituiecdoarcocecţiecdecconfecţiicdecca acitatecmică,cecuficientcăcangajezeccontabiccecvac ucracdoarcctevacoreczinic,cacetacdeaemeneacvacficaariatcdu ăcoreecucratec c

/
(  3ccuncitoricc c  Ê 
:
 

   
 
,  
c ecaniccc ccc
c
 c

  
( -  -caigurareacfuncţionăriicutiajuuic -ccombatereacdificutăţiorc rivindc energiaceectricăc

c

%amacc

ccc
c

c

-c

c

eronacdec deervirecc uătorcc

ccc
c

c

-c

cccc



c

-cnde inireaco eraţiiorctehnoo-c gice,cdecconfecţionarecac rodueorc

roitorcc

cccc


c

-c regătireacmaterieic rime,ccroireac re eriorc

)

.++

c

c c Ô


Ô
$ .).)+    "3

 
  c c biectivucactivităţiicdecrecrutareccontăcncidentificareacunuicnumărcuficientcdec marecdeccandidaţi,c atfecnctcceiccarecnde inecccondiţiie,căc oatăcficeectaţic ecrutareaceureorc $manecarec nc vederecicanaizac oturiorc ic roiectareac munciiceroanac cec ecvacocu acdecrecrutarecvacficuncre rezentantcaccom artimentuuiceurec$mane,caceatacvacdeţinec informaţiicnecearecreferitoarecaccaracteriticiec otuuicaccaităţiecviitoruuicdeţinătorcacacetuia cnc roceucdecrecrutarecv-omcouţionacncmodccore unzătorcurmătoareec robeme:c -identificareac a titudiniorc ic aegereac auc eecţiac candidaţiorc cec core undc maic binec cerinţeorc oturiorcnoicaucvacante,c

c

c

-identificareac ic atragereac candidaţiorc com etitivic fooindc ceec maic adecvatec metode,c reurec auc mediicdecrecrutarec cc ouţionareac cuc uccec ac acetorc robemec neamnăc ucceuc ntreguuic rocec dec aigurarec cuc erona,c rocec deoebitc dec im ortantc datorităc fa tuuic căc otc a ăreac eroric dec angajarec tfe,c re ingereacunuiccandidatccom etitivcaucangajareacunuiacabc regătit,ccontituiecunc rinci iuc entruc organizaţiecc cconformc o inieic uic Davidc -c herrington,c roceuc dec recrutarec ac eureorc $manec etec egatc indi onibic dec mutec atec activităţic dec eronac cac dec exem u:c evauareac erformanţeor,c recom eneec angajaţior,c reaţiiec cuc angajaţii,c regătireac auc dezvotareac eronauuic tfe,c candidaţiic cuc regătirec core unzătoare,c auc nc generac erformanţec maic bune,c iarc exitenţac nc cadruc organizaţieic ac unorc reocu ăric ermanentec ec iniac erformanţeorc im icăc identificareac ic atragereac unorc candidaţic ctc maic com etitivic fertac dec eurec $manec vac infuenţac niveuc aariior,c iarc candidaţiiccucocnatăc regătirecvorcoicitacrecom enec ecmăură,crecom eneccare,cacrnducor,cdacăc auc unc nivec ridicatc ,c timueazăc ic faciiteazăc nc aceaic tim c roceuc dec atragerec ac unuic numărc maic marecdeccandidaţiccucoc regătirec rofeionaăcctcmaicbunăc

cc c

c

c c c Dinc atăc er ectivă,c roceuc dec aigurarec cuc erona,c oatec fic rivitc ic cac oc eriec dec fitrec auc unc rocec dec trierec nc cadruc căruiac oicitanţiic untc fitraţic nc urmac unorc activităţic  ecificec domeniuuic eureorc$mane,caceatac utemcurmăricncfiguracdecmaicjoc

c  ecrutareac eronauuicfiindcocactivitateccom exă,cetecafectatăcdecoceriecdeccontrngeri,cdecfactoric externicicinterni:c c ondiţiiec ic chimbăriec dec ec iaţac muncii,c entruc căc modificăriec nc tim c aec aceteiac

infuenţeazăc roceucdecrecrutarecac eronauuicoiticiecdecrecrutarecicdeciziiec eccarecec a icăc organizaţiac untc afectatec dec uneec chimbăric nc ituaţiac ieţeic cumc arc fi:c tendinţeec demografice,cintrareac ec iaţacdecmunciicacforţeicdecmuncăcfemininecaucdecvrtăcnaintatăc c tracţiac zoneic auc ac ocaităţii,c recumc ic faciităţiec ocaec c exem ucc ocuinţa,c tran ortu,c

magazine,cetc)c c adruc egiativc auc juridic egi,c decrete)c adecvatc domeniuuic eureorc $manec cec

regementeazăcdiferica ectecaec roceuuicdecaigurarecdec eronac c indicateec auc unc roc activc nc roceuc dec aigurarec cuc erona,c darc care,c rinc revederiec

contracteorccoectivecdec otcinfuenţacnegativc roceucdecrecrutare;c c e utaţiacorganizaţieiccarecetecdetucdeccom exă,c utndcfic ozitivăcaucnegativă,ccarec oatec

atragecaucre ingec otenţiaiiccandidaţic c

c

c referinţeec otenţiaiorc candidaţi,c entruc anumitec domeniic dec activitatec ,c entruc anumitec

oturi,c entruc unc anumitc regimc dec muncăc ic odihnă,c referinţec carec ac rnduc orc otc fic infuenţatec dec oc eriec dec factoric ca:c atitudiniec ic a titudiniec dezvotate,c ex erienţac rofeionaă,cinfuenţeecfamiiei,c rietenior,cetcc c biectiveec organizaţionaec refectatec nc obiectiveec dinc domeniuc eureorc $manec ic nc

racticiec manageriaec dinc domeniuc re ectivc carec afecteazăc attc roceuc dec recrutarec ctc ic otenţiaiiccandidaţi;c c ituaţiac economicoc c financiarac ac organizaţiei,c entruc cac recrutareac eronauuic antreneazăc

uneecreurecic reu unecanumitecchetuieicaferentec roceuuicc 


 
    

     

 


 -c #eceitateac dec ac identificac ic dec ac atragec oc artec dinc otenţiaiic candidaţic nc modc confidenţiacicfărăc ubicitate;c -c xitenţac unorc oturic maic  eciaec auc foartec com exec entruc carec otenţiaiic candidaţic untc greuc dec găitc auc ocaizat,c identificatc ic atrac Dec obicei,c entruc aemeneac oturi,ctim ucnecearcocu ăriicetecmaicmarec "nc ituaţiiec nc carec organizaţiiec antici eazăc rezenţac unorc dificutăţic nc roceuc dec recrutarec ac eronauuic etec necearc reaizareac uneic anaizec com exec ic com etec ac tuturorc factoriorc care,c vorc atragecau,cdu ăccaz,cvorcre ingec otenţiaiiccandidaţiccom etitivic c 

  
 c oiticăc dec recrutarec trebuiec ăc fiec coerentă,c echitabiăc ic fexibiă,c fărăc im rovizaţiic ic fărăc ada tareacunorcdeciziicdeccircumtanţăcuatecdecacoczicacatacc roceucdecrecrutarececcvacdefăuracdu ăcurmătoareeccom onente:c á




c cnc cadruc căreiacec vac eaborac unc anc decrecrutarec ubcformac unuictudiuc rivindc obiectiveec generaec aec organizaţieic ceatăc cuegerec dec informaţiic ec vac verificac rinc intermediereac manageruuic genera,c c entruc ac ec cunoatec dacăc re ectiveec oturic vacantec ec vorc ocu ac rinc romovareacinternăcaucrecrutarec ½
 


 



c c trebuiec cunocutăc attc organizareac a icatăc cac unctc dec ecarec ctc ic ceac dec er ectivăc Dinc com arareac ceorc două,c ec oatec tabiic concretc necearuc dec recrutatc Ê 
c vac fic examinatăc evidenţac ecăriorc bazăc ec carec ec otc demarac demeruriec dec recrutarec entruc oturiecvacantecdatorităcdemiiior,c enionarior,cdeceeor,cetcc 
 


ccecvacefectuac ecbazacanaizei,cdecrieriicic ecificaţieic otuui,cevidenţiindu-ec informaţiiec rivindcdenumireac otuui,cobiectivee,carcinie,cre onabiităţie,cmijoaceecfooitec

c

c

á 


 
ccdecrecrutarececvacefectuac rincim accom ararecacefectivuuicteoreticccuc cecrea,c rincuareacncconiderarecacvitezeiccuccarececrennoietec eronaucreeieccec otca ăreacnc cadruc roceuuic dec recrutarec infuenţeazăc negativc activitateac organizaţieic deaceeac fiecarec eta ăc trebuieceaboratăccuctricteţec c Ê

    
     

  
:c -cincom etenţacauci acdecinterecacceorccecefectueazăcrecrutarea,c -cubiectivimucncconce ereacanunţuuic entrucocu areac otuuicicnctabiireacureorcdecrecrutare,c -cenunţareac reacdetaiatăcaccerinţeorc otuui,ccarecfacecmutcmaicdificiăcgăireaccandidaţior,c -crecrutareacnucetecconce utăccacocactivitatecdecmarketingc c acurecdecrecrutarecac eronauuiccv-omcfooiccinternăcicexternăcdeoarececntre rindereacncincintac căreicv-omcactivacdi unecdec eronaccaificatcicanumec eciaitic cc 
 
  ccc"ncacetccontext,cangajaţiiccv-orcficntiinţaţicde recfuncţiiecvacantec rincafiare,ccriori,c ubicaţii,c radiocaucteeviziune,c invitndcangajaţiicăc oicitec funcţiiecre ectivec ceatăc metodăc vac fic fooităc nainteacrecrutăriicexterne,c entruccac ro riicangajaţicăcfiec regătiţic entrucacoicitacuncanumitc otc c urăc dec recrutarec ac eronauuic vac fic angajaţiic exitenţic carec otc reaizac oc bunăc roiectarec rinc intermediucfamiiior,cauccunotinţeorcorctfecaceatăcmodaitatecvacficunacdincceecmaiceficiente,c utndu-ecrecrutac eronac caificatc cuc coturicreduec ngajaţiic otcaveac cunotinţec carecauc aceeaic regătireccaciceic eccareci-accunocutcacconferinţecaucacdivereccururicdec eciaizarecDar,ceecţiac nucvacficnegijatăc romovareac auc tranferuc ec anumitec funcţiic ac unorc eroanec dintrec angajaţiic organizaţieic etec oc atăc caec dec ocu arec ac oturiorc vacantec Darc a arec unc inconvenientc conformc căreia,c erformanţeec bunecaecindividuuicacuncoccdecmuncăc-arc uteacdovediicinferioarecateic oziţiicdincfirmă,cnoucoccdec muncăccerndcatecca acităţicica titudinic c atăc urăc internăc oc re rezintăc angajaţiic nc formarec $niic angajaţic enionaţic dinc cadruc organizaţieicv-orcficreangajaţic entrucacucracaucdacăcc otcv-orcficrugaticacrecomandec eroanecdi uec ăc ecrencadrezec nc organizaţiec ec vacţinec eamacic dec eroanec carecanteriorcauc ărăitc organizaţiac entruca-iccontinuaccururiec entrucformareacfamiiei,catifacereactagiuuicmiitarc cetcti cdecrecrutarecarecattcavantajecctcicdezavantajecacicavantajecec otcmenţiona:c c )irma,corganizaţiacarec oibiitateacdecaccunoatecmutc maicbinec uncteecabecicceectaricaec

angajaţiorc c tragereaccandidaţiorcetecmutc maicuoarăc entruccă,cfiindcbineccunocuţiccac erformanţe,cec

otcficoferitecactivităţicu erioarecfaţăcdec otucdeţinutc c

c

c eecţiacconformccriteriiorcorganizaţionaecetecmutcmaiceficientăc c robabiitateac dec ac uac deciziic eronatec etec maic mica,c tocmaic datorităc voumuuic marec dec

informaţiicdeţinutcde recacetiac c im ucnecearcorientăriicicndrumăriic ec otcacnoiorcangajaţicetecmutcreduc c aracterucecretcacunorctehnoogiicicac&knowc chowc-cuicnecearcutiizăriicacetoracim unec

fooireacrecrutăriicinternec c retecmotivaţiacangajaţiorciarco ortunităţiecdec romovarecuntctimuativec c ecrutareacetecmutcmaicra idăcicmaic uţinccotiitoarec c ecoidificăcentimentucafiierecicecam ificăcoiaitateacfaţăcdecorganizaţiecDarcdecaemeneac

exităcicanumiteca ectecnegativecubcformacunorcdezavantajeccarec riveccrecrutareacexcuivăc dincinterior:c -c ec m iedicăc infuziac dec &ufuc tnărc ic nuc favorizeazăc romovareac dec ideic noi,c avangardite,c ne utndu-ecevitacinerţiacmanifetatăcuneoricncfaţacchimbăriicaucncfaţacideiorcnoi;c -c romovareac doarc ec criteriuc vechimiic ic ac ex erienţeic negijămc com etenţac utndc dăunac organizaţieic rinc romovareacunorc eroanecincom etente;c -cDacăc eranţacdec romovarecnucecmateriaizeazăcoameniicdevinca atici,cceeaccecducecacdemoraizarec icncfinacaccădereac erformanţeor;c -c m icăc dezvotareac unorc rogramec adecvatec dec &trainingc carec ăc ermităc c regătireac ro riiorc angajaţic entruca-icaumacnoiecre onabiităţic  
,
  ecrutareacdincexteriorcecvacfacec rincmetodacinformaăcicformaă 


 c -c aicic ec va,c recurgec ac angajaţiic carec exităc nc organizaţie,c cerndu-ec acetorac ăc a eezecac eroanecintereatecdecangajare,cdintrecrude,c rieteni,ccunocuţiccetecreaţiic eronaecec vorcdovediceficientecdacăcacetecinvetigaţiicecfaccnc modcdicret,ctocmaic entrucacnucficintereatecdec ntre rindereacaccareccandidatucarecdejacuncoccdecmuncă,cex unndu-cacricuc ierderiicuicc etodac informaă,c etec necotiitoare,c ec a icăc ra id,c ic ec vac c fooic entruc angajareac eronauuicc dincecţiiecdec roducţiec

otuicexităcricu,cca,cdinccauzacuneicoarecarecdozecdecubiectivimcăcecfavorizezecrecrutareacunorc cadrec maic uţinc core unzătoarec Dec aceea,c ec necear,c metodac informaăc vac fic conectatăc cuc metodac formaă,cmetodăccec reu unecocaudienţăcmaicargăcc cc

 cceatăcmetodăceccaracterizeazăc rinccăutarecdec eroaneccecdoreccăcecangajeze,c afatecnccăutarecdecucruc ec iaţac munciicaucdoritoarecăcchimbecocucdec muncăc eccare-cdeţinc"nc acetcco cv-omca eacacdiferitecformecdec ubicitate,cradio corc rheicdi unecdecradiococa),canunţuric

c

c

criec ic afiatec nc ocuric ubice,c comunicareac ac ficiuc )orţeorc dec uncă,c micro ubicitate,c contactareacdirectăcacntre rinderii,crevitecdec eciaitatec ecrutareacdincexteriorc rezintăcurmătoareecavantaje:c -cfavorizeazăca ortucdecideicnoi,c romovndc rogreucntre rinderii,c -cecfacceconomiicnccoturiecdec regătirec entrucntre rinderec cvinc eroanec regătite),c -coameniiccarecvincdincafară,c otcficmaicobiectivi,cdeoarececnucaucnicicuncfecdecobigaţiicfaţăcdecceicdinc interiorucorganizaţieic Darcexităcicoceriecdecdezavantaje:c -cevauăriecceorcrecrutaţicdincexteriorcuntcbazatec ecurecmaic uţincigureccacreferinţee,cinterviurie,c ntniriecreativcumare,c -ccotucmaicridicatcdeterminatcdeccăutareac ec iaţacmunciiccarecetecmaicvatăcdectcntre rinderea,cmaic uţinccunocutăcicmaicdiverificată,c -cdecurajeazăcangajaţiicactuaicaicntre rinderii,creducndu-ecaneecdec romovare,cetcc  " 
 
   c roceuc deceecţiecac eronauuictrebuiec rivitc cac ocactivitatec decarmonizare,c decadecvarec ntrec cerinţeec uneic funcţiic ic ca acităţiec fizicec ic ihocc inteectuaecaec candidatuuicecţionatc ngajaţiic inca abiicdecacreaizaccantitateaciccaitateac munciicate tatec otccotacorganizaţiac muţicbani,ctim cic imaginec decvareac dintrec cerinţeec otuuic ic ca acitateac angajatuuic etec im ortantăc ic entruc eroanec carec oicităcfuncţiacre ectivăc tfe,c aareac ntr-oc funcţiec ne otrivităc oatec conducec ac eforturic ic tim cu imentarc entrucangajat,ccarecarc uteacfooicicex erienţacacmaicbinecncatăcfuncţiecaucncatac oziţiec ucateccuvinte,ceecţiac eronauuicetecaceacactivitatecacangementuuiceureorc$maneccarec contăc nc aegerea,c otrivităc anumitorc criterii,c ac ceuic maic com etitivc auc otrivitc candidatc entruc ocu areacunuicanumitc otcc tfe,c rinc eecţiec ec unc nc evidenţăc caităţiec auc rezenţa/abenţac unorc contradicţiic rofeionae,cicncbazacrezutateorcobţinute,ccecnccauzăcetecorientatc recocucdec muncăcnccarecec reconizeazăccăcvacdacuncrandamentcmaximcicvacfic ecde incmuţumit,catifăcutcdecceeaccecfacec   $$  rimuc ac ac roceuuic dec eectiec v-ac fic interviuc initiac dec aegere,c acetac v-ac fic reaizat,c inc uneec cazuri,cnainteccacoicitantucăccom etezecformuareecdeccererecaecunuic ot,ccucco ucdecacvedeac dacăcacetacarecanecdecacficaec entruc otucdi onibi

c

c

cc"ncituaţiacinterviuuicecv-orc unecntrebăricau racunorcchetiunic ecbazaccăroracăcecdeterminecnccec măurăccandidatucnde inetecuneeccerinţeciccandidaţiic entrucacreaizacarciniecfuncţieicoferitec nterviucvacaveacurmatoareeca ectec rivindccontextuʟc ccccccccccccccccccccccccccccccc -cccccntereucoicitantuuic entrucfuncţiec -c (ocucdecmuncăcoferitc -c atacate tatăc -c Di onibiitateac entrucmuncăc -c aificareacminimăcnecearăc -c ventuaeeca ectec ecificec ecbazacră unuriorc rimite,coicitanţiiccv-orcficevauaţic entrucacdeterminacdacăcuntcacce tabiic entrucac artici acnccontinuarecac roceucdeceecţiecc  1   
!' om etareacacetuicformuarcecv-accfacecdeccătrecoicitanţiicacce taţicdu ăcinterviuciniţiacceatac ervetecunorcco uricvariate:cc -c "nregitrareacoicitanţiorccecdoreccăcocu ecocanumităcfuncţiec -c azacdec ornirecicreaizarecacinterviuuic -c ervetec cercetăriic eficienţeic roceuuic dec eecţiec ic ac atorc robemec dec eronac uc atec cuvinte,c formuaruc dec angajarec etec chiarc +-uc unc tandardc ac angajatoruuic +ac aveac tructuracunuic+ccaicc "nc generac formuareec dec cererec dec angajarec v-orc cu rindec a ectec cec rivecc dateec eronaec ,c tareac civiă,c adrea,c informaţiic au rac oţuui,c oţiei,c regătirea,c coic abovite,c referinţec entruc angajare,cetccc c á    
 $
 ! -cetecindicatccacunc+căcfiecnoţitcdecoccrioarec decintenţie,ccarecnucre etăcinformaţiiecconţinutecdecacetac crioareactrebuiecăcfieccurtă,cconciă,cic ăc aibăc unc tic directc "nc tructurac a,c untc incue:c co u,c obiectivee,c uncteec fortec ic abec aec candidatuuicaic otcficmenţionateca ecteccumcarcficaariucactua,cmotivaţiac entrucnoucerviciucetc ceatăc crioarec trebuiec adreatăc efuuic com artimentuuic dec eronac auc directoruuic dec generacc

crioareactrebuiecăctimuezecintereuccititoruuic tiucex rimăc eronaitateaccandidatuuicfiindc necearc ac ex rimec ncredereac nc inec rebuiec ăc facăc dovadac intereuuic faţăc dec firmă,c organizaţie,c arătndccăcdeţinecinformaţiicde recorganizaţiecucctcecvaccunoatecmaicmutcde recorganizaţie,ccuc

c

c

attc etec maic uorc ăc ec dovedeacăc moduc nc carec abiităţiec candidatuuic otc fic vaoroaec entruc organizaţiec c $  !'
#  
  $  cc co uc interviuuic etec dec ac obţinec informaţiic de rec candidatc cetec informaţiic vorc facec oibiăc revedereac erformanţeorcviitoarecaeccandidatuuicacocucdecmuncă,ciccom arareaccandidaţiorcntrec eic uc ajutoruc uic ec vac roceac ic evauac c informaţiiec obţinutec de rec candidat,c nc egăturăc cuc articuarităţiec otuuic  




a
 
 
  
  :c c andidatuctrebuiecanunţatcundeciccndcarecoccinterviuciccuccinectrebuiecăciacegăturac c andidatuctrebuiecăcaibăcoccamerăcinitităcundecăcate tec c ntervievatoructrebuiecăcfiec ucaccurentccuc rogramucdecintervievare,ccarectrebuiecconce utc

atfecnctcăcfiecuficientctim c entruccandidatc c ntervievatoructrebuiecăcvadăc+-u,ccrioareacdecintenţiecicformuarucdecncrierecnainteac

interviuui,c entrucactiiccecntrebăricăc unăc c ontrouc interviuuic etec foartec im ortant,c acetac reu unec cunoatereac informaţiiorc cec

trebuiecobţinute,ccuegereacitematicăcacacetoracico rireaccndcaucfotcobţinutec c ntervievatoruc trebuiec ăc tiec ăc conducăc interviu,c ăc nuc vorbeacăc maic mutc dec !c dinc

tim ucinterviuuicdecfond c c bordareacreaităcacfuncţieic reu uneccacceccarecconducecinterviuctrebuiecăcoferecinformaţiic

corectec de rec otuc entruc carec ec defăoarăc eecţia,c de rec organizaţie,c atfec nct,c candidatuc ăc oatăc evaua,c ro riiec ate tăric ac funcţie,c reducndu-ec ricuc inatifacţieic angajatuuic c andidatuctrebuiecinformatcacfritucinterviuuiccarecvacfic aucurmătorc c $rmărireacintegrăriiccandidaţiorccecaucfotceectaţic

c 
  
       

:c nterviucvacficducdeccatrecuncoficiacacDe artamentuuiceurec$manecandidatucvacfic rimitcntrunccadrucadecvat,cinitit,cagreabic uegereac dec informaţiic etec eta ac nc carec trebuiec ăc ec obţinăc maximumc dec informaţiec rivindc activităţiecdefăurarecanteriorcdeccătreccandidat,cmotivaţii,ca ectecbiografice,cetcc nformaţiicbiograficecaicicecvacindica:c ccccccccccccc-ccccc regătireccoară,cdi omecdeţinutec -c ituaţiecfamiiaă,ctrecut,c rezentc -c ituaţiececonomică,c rezentc c

c

cccccccccccccccccnformaţiicde recactivitateac rofeionaă:c -c x erienţăc rofeionaăc -c oturiecocu atecicintervaeecdectim caferentec -c )uncţiiecicre onabiităţiecavutec ementec ihoogicec rivindcatitudinicictrăăturicdeccaractercobervatec Du ăc interviu,c  eciaituc vac com etac oc fiăc dec evauarec nc cadruc căreiac ec vorc acumuac a recierieccuc rivirecacră unuriecdate:c c tatutucfamiiacic regătireac rofeionaăcaccandidatuui:c -c bervaţiicc -c  recierecgobaă,cfavorabiă,cnefavorabiă,cincertăc c tatutuceconomic:c -c bervaţiicc -c  recierecgobaă,cfavorabiă,cnefavorabiă,cincertăc c x erienţăc rofeionaă:c -c bervaţiic -c  recierecgobaă,cfavorabiă,cnefavorabiă,cincertăc +c titudinicictrăăturicdeccaractercceca arcnctim ucinterviuui:c -c bervaţiic -c  recierecgobaă,cfavorabiă,cnefavorabiă,cincertăc ceroanacdincntre rindereccecvacconducecdicuţiacvacaveacocdubăccom etenţă:cc
$nacdec eciaitatec căccunoacăcbinec ecificuc otuui,c robematicacorganizaţieic)c $nac ihoogicăc căctiecăcacute,căcfiecobiectiv,căceizezec oibieeccontradicţiicdincafirmaţiiec candidatuui,căcreţinăceenţiauc c 

$
  !' 
$$ ,    % xamenucmedicacaucfizic,cecnecearcattc entrucacverificactareacgeneraăcdecănătate,cctcic entruanumitecca acităţicica titudinic ihicecicfizicec ecificecfiecăruiccandidatcacocu areacunuic otc cetcexamencareccacco cobţinereacdecinformaţiicde rectareacdecănătatecacoicitanţiorcc ccxaminăriececv-orcefectuacdeccătrecintituţiicic eronacmedicacabiitatcncacetcenc cdin enarec medicaăcdecntre rindere,c oicinici,ccinicicic itaec)

tandardeec medicaec entruc fiecarec funcţiec trebuiec ăc fiec reaitec ic adecvatec cerinţeorc  ecificecfiecăreicfuncţiic"ncanumiteccontexte,cexamenucmedicac oatecincudecexamenec ecifice,cdec exem uc:cteatarec entrucdroguri,ctetarecgenetică,etcc

 ""!
3

  !

  
- c c


c

ngajareacfiecăreic eroanec ec vacfacec nc acordccuc egiaţiec nc vigoarec ncacetc domeniuc "ntrec organizaţiec ic angajatc ec vac ncheiac unc contractc dec muncăc cec ţinec eamac ic dec eementeec tabiitec nc tim uc interviuuic ricec modificarecac condiţiiorc ic cauzeorc contractuaec v-orcfic aduec ac cunotinţăc angajatuuicnctermencdecocunăcngajatucvac rimicocntiinţarecnccarecac recizezecaariucbrut,ccec net,c  oruri,c im ozitec etcc organizaţiac arec obigaţiac dec ac aigurac condiţiic dec ucruc core unzătoarec egiaţieicncvigoarec rivindcniveucnoxeor,cventiaţiei,ciuminat,cechi amentcdec rotecţiecc ntegrareac ocio- rofeionaac re rezintăc roceuc dec aimiarec ac uneic eroanec nc mediuc rofeiona,c dec ado tarec ac aceteiac ac cerinţeec dec muncac ic com ortamentc aec coectivuuic nc cadruc căruiacucrează,cdecadecvarecac eronaităţiicaecacceacacgru uuicentrucocintegrarecra idaciceficace,c nouc angajatc vac rimic attc informaţiic cuc rivirec ac obiectuc dec activitate,c moduc dec organizare,c ocuc ocu atc inc contextuc ocio-economic,c faciităţiec oferitec eronauuic ctc ic informaţiic referitoarec ac otucocu atcicubdiviziuneacdinccarecaceatacfacec artec,arcinie,ccom onenţee,cre onabiităţie,c condiţiac dec ucru,c criteriiec dec evauarec rezutateor,c com ortamentuc ate tat,c eroanac cuc carec vac coabora,c etcc nc acetc en,c ec vac comandac utiizareac uneic ma ec dec ntm inarec carec ăc recunoacăc toatec informaţiiec utie,c recumc ic dec aemeneac unuic mentorc carec ă-c ajutec ec nouc angajatc attc nc muncac ac ctc ic nc cadruc reaţionac cuc coegiic ic u erioriic ra idc izoatc dec coectivitate,c atrăgndu-ic adveritateacceoraţic ontactuccucnoucefcecvacreaiza,cncfuncţiecdecim ortanţac otuui,cfiecacocucdecmuncă,cnouc angajatc fiindc noţitc ic rezentatc dec re rezentatuc eronac auc ac conducereac firmeic 2efuc direct,c cac organizatorc ac activităţic rofeionae,c arec datoriac ăc facăc intruireac generaă,c du ăc cec -ac rezentatc ceoraţic membric aic echi eic regătiriec entruc rimirec ec facc naintec cac nouc membruc ăc oeacăc (ocuc dec muncăc trebuiec ăc conţinăc totc ceeac cec ec necearc tfec ec creeazăc unc microcimatc famiiar,c entruc nouc venit,c nefiindc tratatc cac unc trăinc 2efuc directc trebuiec ă-ic rezervec unc anumitc tim c dinc activitateacac entrucacficm reunăc cuc noucangajatcnc rimac ac zic dec muncăcc vacado tac ocatitudinec rietenoaă,c o timă,c reaxantăc ic ec vac obţinec dec ac remarcic defavorabiec de rec noiic coegic aic angajatuuic )orţareac ritmuuic dec integrarec rofeionaăc oatec ducec ac cretereac fuctuaţieic eronauui,c cuc efectecnegativecau racrezovăriicfirmeic

/
(  0cce onabiităţiecintegrăriic rofeionaec 2
  -

cccccc 
( - 

c om artimentcdecc ccccceureorc$manec

-cncriereacangajaţiorc ectatucdec atăcc -c anificareacactivităţiorcdecintegrarec -cevouareacactivităţiorcdecintegrarecc -cex icareactructuriicorganizaţieic

c

c

c -c rezentareac detaiatăc ic reciăc ac dre turior

u raveghetoruc c re rezentantc c com artimentundatoririorc eurecumane)c -cdiaogucdirectc eriodicccucnoicangajaţicc -ccontroucintegrăriic c anagerc roducerecc

-cinformaţiicde recatribuţiiecocuuicdecmuncăcc -cenibiitateacechi eic decucruc entruc rimireacnou angajatc -c ex icareac obinuiteorc ic tradiţiiorc organizaţieic aecgru uuicdecmuncăcc -cado tareacfricţiuniorcicacucceiuniorc eccarecec rovocaciniţiativeecnouuicangajatcc

ccccccc ccunoatereacnoiorcangajaţiccerectim ,cintegrareacorcvacde indecdecoceriecdecfactoriccarecvizeazăc motivaţia,ccom ortamentu,creaţiiecinter eronae,c erformanţacncmuncăc ec oatec uneccăc integrareacnouuicangajatcvacuacfrit,catunciccndcacetacecca abică-icnde ineacăcccorectcarciniec otuuic eccareccocu ăcDarcintegrareac rofeionaăcnucneamnăcnumaicajutorcangajatuuiccicic obervareacacetuiac ecoc erioadaccmaicndeungatăcdu ăcangajare,cidentificndu-ecatitudinea,c intereee,ca iraţiiecae,critmucdec rogreare,creacţiiecacdiferiţictimuicic artici areacacreaizareac obiectiveorcfirmeic ccccregătireaccnoiorcangajaţicecvacreaizacatfecnctcacetiacăcimtăccăca arţincorganizaţieicicuntc utiicreaizăriicobiectiveorccetcucrucecvacreaizacncredinţăndcarcinicconcreteccăroraciceccatribuiec obiectec reciecanageriicicmembriicgru uriorcdecmuncăcv-orcfic regătiţicăc rimeacăcnoiicangajaţic nformaţiiecnecearecnoiorcangajaţicecgru eazăcnctreiccategorii:cc c-cinformaţiicgeneraecau racactivităţiorccurentecaecorganizaţieicicaecmunciic eccarecangajatuc urmeazăcăcocdefăoarec c-cinformaţiicde recitoricucorganizaţiei,cobiectivee,cmiiunea,ctrategiac oiticăcacfirmei,cetcc c-cinformaţiicgenerate,cdec referinţăccrie,creguamenteecdecordinecinterioară,cfaciităţicdecoricec fecdeccarececbucurăcnccadrucorganizaţieic 

 




   -căc rezintectoatecinformaţiiectrictcneceare;c -c ăc rezintec identificareac rinci aeorc acune,c ec iniec rofeionaăc aec noiorc angajaţic ic ăc aigurec mijoaceec entrucra idacorcnăturarecc -căcacordec rioritateccaităţiicmuncicicre onabiităţiorcc -căcinitecnuireacc rinci iiorccarec ermitcmenţionareacunuiccimatcfavorabicdecucruc cc biectivuc finac ac integrăriic c contituiec creareac entimentuuic dec a artenenţăc ac firmăc ic a oi,c dec identificareccucfirmacicmiiuneaceic c "$

  
  c c

c

c ccecom enacangajatuuicre rezintăctotaitateacvenituriorcmateriaecicbăneti,cacneniriorcic avantajeorc rezentecaucviitoare,cdeterminatecdirectcaucindirectcdecactivitateacdefauratăcdecangajat,c fiindcconcretizatecncaariic c(actabiireacaariuuicv-omcţineccontcdec rinci iiec revederiic(egiativeccuc rvirecacaariicac e ubiciicodovaccarecuntʟc -c bigativitateac tabiiriic unuic aariuc minimc ec economiec ubc niveuc cărorac nuc otc fic ătitecnicicuncaariat;c -c #uc ec admitec dicriminareac ec motivec dec vrtă,c ex,c a artenenţăc dec raăc ic naţionaă,c convingeric oitice,cconfeiunecictarecmateriaă;c -c aarizareac angajaţiorc etec nc ra ortc cuc cerereac ic ofertac dec muncăc ec iaţac muncii,c cantitateaciccaitateacmuncii,crezutateeciccondiţiiecdecfuncţionarecacnter rinderii;c -c tabiireacconcretăcacfiecăruicaariucecvacreaizac rincnegociericcoectivecaucindividuae,c ncfuncţiecdec oibiităţiecfinanciarec cccc)ormacdecaarizarecaeaăcete:caarizareacncacordcauccucbucatac-c entruccuutoree,cicncregiec entrucceeateccategoriicdecangajatic )ormacdecaarizareccucbucatac entruccuutoreecacfotcaeaă;c c -c rezutateecmunciic otcficmaurate,cceeaccecvacerviccacunctimucictotodatacvacreducec abenteimucfatăcdecmuncăc * 
 
    
  
 
    
 -c aarizareacncacordcăcnucconducacacdiminuareaccaitaţiic rodueorcaucacnere ectareac regimuriorctehnoogicecicacmăuriorcdec rotecţiecicecuritataecamucii:c -c rincaarizareacncacordcăcnucecajungăcacde aireacconumuriorc ecificecnormatecdecmateriic rimec c entrucceeateccategoriicdecaariaţicacfotcaeaăcmetodacdecaarizarecncregie;c c -c roductivitateacmunciicnuc oatecficmauratăccuc recizie:c -c muncacnuc oatecficnormatăc entrucactabiicexactctim ucnormatcdecexecuţiecacarcinior;c acetorccategoriicaariiecicecv-orcacordactabiitcc ecuna,cncfuncţiecdectim ucefectivcucratcic reaizareacintegraăcacarciniorcdecerviciuctabiitec

 "^#  

 
  c ccotivaţiacetecoctarecinterioaraccecenergizează,cactiveazăcauc unecncmicarecuncindivid,c orientndccom ortamentucăucncdirecţiacunuicobiectivc$ncmotivcacfotcdecricdec ihoogiccacoc

c

 c

neinite,coci a,cocdorinţăc uternică,cocforţăc datăcafatcubctă nireacunuicmotiv,cuncorganimcfacec ceva,ccevaccarecacreducăcneinitea,căcnatureci a,căcainecdorinţa,căcatenuiezecforţac otivaţia,cavndcdecicemnificatiacvoinţeicdecacreaiza,cetecunacdintrecceecmaicim ortantecarcinic cuccarececconfruntăcuncmanagerc entruca-icimobiizac ecoamenicnucexităcmijoacecformae;cetecnecearăcncredere,cbunavointăcic nteegerecfaţăcdeccerinţeecicdeziderateecorceiccarec otcicdoreccăcucrezecmaicbinectrebuiecajutaţi,c mizndc ec ornireacorcauntricăcdeca-icatifacecnevoiec rincmuncacor,cadicăctrebuiecmotivaţic c rganizaţiacicvacmotivacangajaţiic rincoferireacdiferitorc remii,cncmodcdiferenţiat,c entrucreaizaric deoebitec"ncde endenţăcdecreaizareac roductieicecv-orcofericcomiioanec centrucmenţinereacdici ineicdeaemeneacecv-orcim imentactrategiicegatecdecmotivaţie:cec revădcmicorăricaecaariiorcceorccec rovoacăcindici inacaucconfictecncinteriorucorganizaţieic  "&Ê !

  5ieecdecucrucv-orccontitui:cdecunic năcmbăta,cduminicaczicdecodihnăc reecdecucru:cdecaccac
,cntreru erec entrucmaăcdecacoreec
cac
c oncediiecdecodihnăcecv-orcacordacocdatăc ecan,caceteacv-orcficcuc atăc c

c cc

c c c c c c c c c c c c c c c

     c

c

$%!
 

     

$%!
 

       c rganizareac roducţieicre rezintăcanambucdecmăuriccuccaracterceconomiccictehnico-c organizatoriccreferioarecactabiirea,caigurareaciccoordonareacmijoaceorcdec roducţiecicac forţeicdecmuncăcncaacfe,cnctcfabricareac rodueorcăcecefectuiezecncceecmaicbuneccondiţiic #iveucmaximcdeceficienţăcecobţinec rintr-ocfundamentarectiinţificăcadecvatăcacdeciziiorcuatec rganizareactiinţificăcac roceuuicdec roducţiectrebuiecăcaigurec rincmetodecictehnicicdec organizarecfooitecre ectareacunorc rinci iicdecorganizarecdecbazăʟc -c ro orţionaitatea,c -c ritmicitatea,c -c araeimu,c -c iniacdrea tă,c -c continuitateac

i ucdec roducţiecconfecţionatcdececţiac anificatăceccaracterizatc rincnomecatoruc roducţieicfabricate,cvoumuc roducţiei,cgraducdec eciaizarecaccntre rinderiic cccccccccccccccccccccccccccccccccccc /
(  $-c ortimentucdec roduecconfecţionatec ccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccc deccătrec%á%2˜ ÔÔ
2% %%c   

) 
   

3

otumc entrucadoecentecc



antaonc entrucfemeic

"

antaonc entrucadoecentec

$

)utăc entrucfemeic

^

)utăc entrucadoecentec

&

-achetăc entrucfemeic

'

-achetăc entrucadoecentec

A

uzăc entrucfemeic

 

uzăc entrucadoecentec



ardeiuc entrucfemeic

3

ochiec entrucfemeic



ochiec entrucadoecentec

otumc entrucfemeicc

ccccc

c

c

c i ucdec roducţiecinfuienţeazăcicdeterminăcmetodeecdecorganizarecac roducţieicicacmuncii,c tructuracdec roducţiecacecţiior,cgraducdecnzetrarectehnicăc eeindcdincortimentucdec rodueccec anificăcăcreaizezecfirma,cacetacfiindcdetucdec variat,citemucdecdecorganizarectrebuiecăcfiecfoartecfexibi,catfe,cti ucdec roducţiecreaizatcc etecncerie,ciarcorganizareac roducţieicncfuxc Dinc racticăcectieccă,cfooindcmetodecdecorganizarecac roducţieicncfux,cecobţincrezutatec remarcabiecnc roceucdec roducţiec cccetodacdecorganizarecac roducţieicncfuxcneceităcdivizareac roceuuic eco eraţiicic re artizareacorc ecocuricdecmuncăcconcretecam aatecncconformitateccuc roceuctehnoogiccac fiecăruicmodeca artec"ncacetccazcecaigurăccontinuitateac roceuuicdec roducţieccarec ermitecac reducectim ucdecconfecţionarecacarticoeorccacrezutatcacmicăriic ermanentecacdetaiior,c anamburior,carticoeorc reucrateccucajutorucdivereorcmijoacecdectran ort;cam aareac funcţionaăcacutiajuui,cceeacceccontribuiecacutiizareaceficientăcacca acităţiorcdec roducţiec cccc  

  cecvacreaizac rincintermediuc roceuuicdec roducţiecroceuc dec roducţiecre rezintăcunitateacorganicăcacdouăc roceeʟc roceuctehnoogiccic roceucdec muncăc roceeecdec roducţiececv-orcdefăuracncecţiiecdecbazăcaecntre rinderiicaceteacfiindʟc ecţiacdec regătire,cecţiacdeccroi,cecţiacdec roducere,cccarecnde ineccanumiteccarcinicic funcţii,catfecaigurndcfuncţionareacnentreru tăcac roceuuicdec roducţiecccc 
!- ccaicicţeătura,cncbazacfacturiiccordincetectran ortatăcdecacde ozituc decmateriaecroceuctehnoogiccncecţiacdec regătirecetecdeterminatcdeccurmătoareeceta ec interde endente:c rece ţiacmateriaeor,cacrece ţiacţeăturiorcecverificăccantitateacmateriaeorcintratecnc conformitateccucdocumenteecdecnoţire,c recumciccaitateacacetora:cec recizeazăcmetrajuc ţeăturii,cecdeterminăcortu,cexitenţacdefecteorccetcucrucetecnecearc entrucevidenţăcac croitciccom etareac aa ortuuiccucindicareac arametriorcfiecăreicţeăturicc cntocmireacfieiccroirii,cfiaccroiriiceccom eteazăcncerviciucdeccacucacecţieicdec regătire,cncconformitateccuc ecificaţiac entrucuncanumitcmode,cţinndccontcdecinformaţiac conţinutăcnc aa ortucţeăturiic entrucutiizareaceconomăcacaceteiacicti ucţeăturii,cdeenucic cuoareacţeăturiicncco ucdeterminăriicnormeicdecconumcmateriaecicconumuriorc rivindc retribuireacmuncii,cnccazucexecutăriiccomenziicdec roducţiecc c

egereaccuoriorcetecnecearăc entrucutiizareaceficientăcactim uuicdecucrucncecţiacdec

cuutcţeăturiorcaee,ccantitateacarticoeorcobţinutecdincmetrajuctotacic ecfiecarecbucatăcnc arte,cţinndccontcdecindicatoriicmărimiicictaieicicnormeec entrucuncarticocictoatăccantitateacdec articoe,cmărimeacdeeuriorcdec roducţiecetcc"ncconformitateccuccacuucefectuatc entruc c

c

materiae,cdateecectreccnchartaccroiriicncanambuc ecmetraj,cfărăcdetaiereac ecbucăţiecţeăturiic aeec)iaccroiriiccontituiecbazac entrucivrareacdecacde ozitcacmateriaeorcm reunăccuc aa oarteec entrucfiecarecbucatăcdecţeăturăcicti areec entrucmodeucanatcnc roducţiectec decremarcatccăcfiaccroiriicecutiizeazăcdeoarececc roducţiacecvaccroic ec artide,cceeacceccvac aiguraccontroucmateriauuicconumatc ecfiecarec artidă;c c-cc regătireacmateriaeorc entruccroit,cţinndccontcdecfiaccroiriicecntocmetecarcinac entruc ecţiacdeccroit,cecaegcbucăţiecdecţeături,c recumcicmateriaeec entruccă tueaă,cntărituri,c garnituricicfurniturac entrucţeăturicicectrimitcncecţiacdeccroitc "nccadrucecţieicdec regătirecvacexităc   
cundececvaccformacinformaţiac rimarăc rivindcfabricareacarticoeor,cdu ăccarececvaceaboracmodeeecetaoncaucncde endenţăc deccămandăcdecfiecarec modecicmărimecctecuncartico,cncbazaccăroracecv-orcdeterminacnormac decconum,cdacăcetenecearc erfecţionareacucceiuniictehnoogice,ccucco ucreduceriictim uuic dec reucrarec Du ăc examinareac dec cătrec tehnoogc ic manageruc dec roducerec ac articoeorc etaon,c materiaeec regătitecectranmitcncecţiacdeccroitc c
   0c ec etrecec roceuc dec croirecac modeeorc conformc fieic dec noţire,c du ăc carececformeazăc acheteccucre ere,c entruccarececntocmeccfieecdecnoţirecţicuntctran ortatecc ncecţiacdec roducerec  ecţiac dec roducerec - executăc cuutuc articoeorc ic o eraţiiec finaec dec finiarec ic aigurăc am aareacicunireacdetaiiorcncconformitateccuccondiţiiectehnice,cefectundu-ecconumuricdec muncăcicmateriaecminimec"ncecţiacdec roducţiececutiizeazăcmetodacdecorganizarecac roducţieic ncfuxcnccarec reucrareac rodueorcecdivizeazăcnco eraţiicexecutateccontinuucicconecutivcdec cătrec muncitoric ec ectoarece aratec"ncacetcco cacfiac dec noţirec ec anexeazăcbonuric entruc evidenţacconumuriorcdecmuncăcnccarececindicăcnumăruco eraţiei,ctarifeecictim ucefectuăriic aceteiacc roceuctehnoogiccacecţieicdec roducţiecincudecectoareeʟc c-c    ,c ecacetcectorc croiaac caitativăc verificatăc ecaneazăcnc fux,ctrecndc rintr-oceriecdeco eraţiiccontinuecicconecutivecentrucformacdecorganizarecac roducţieicncfuxc etec necearăc coordonareac munciic tuturorc ectoareorc roducţie,c dec aceeac ec toatec ectoareec tehnoogicec ec com eteazăc bonuri,c oc numerotarec ac detaiiorc croieiic entruc ac obţinec roduuc finitc nc curuc efectuăriic unorc o eraţiic tehnoogicec nc ecţiac dec roducţiec ec utiizeazăc materiaec auxiiareccarecunt:caţacdeccuut,cdubura,crejana,cfermoaree,cnaturii,cicatecfurnituricicatfecdec materiaeccumcuntceticheteeciberareacdecacde ozitcacfurnituriorcicatorc materiaecauxiiarec ecefectueazăcncbazacfacturiicanexatăcacfiaccroiriic

c

c

c-c       
 < ! 0 -,c ec acetc ectorc ec executăc o eraţiiec dec căcareaburire,catătcntrecfazeectehnoogicecctcicfinae,cnaintecdectran ortareacarticoeorcacde ozituc dec roduecfinitec c-       ,c contăc dinc următoareec o eraţii:c curăţireac roduuuic finit,c marcareac roduuui,cverificareaccaităţiicdeccătreccontroorucecţieicdeccontroctehnic,cortareacarticoeorc ecmodee,ccom etareacfieorcdecnoţirecicaegereacarticoeorc ecfiecdecnoţirec roducţiacfinităcetectran ortatăcacde ozituc roduecfinitec

c

$ !


-  aitateacnuc oatecficconideratacoccategoriececonomicaccarec aneazăc ncafaracfactoriorceconomici,cieităcdecubcacţiuneacacetora,ccictrebuiec nţeeaăccacfiindcntr-occontinuăcmodificarecicnctrnăcinteracţiuneccuc acetcfactoriceconomico-ociaic aitateac oatecficituatacc ec oziţiacdecfactorcdecinfuentăcau racatorc categoriiceconomicecicnc eciacau racrezutateorceconomicofinanciarecaecfirmeic ccccccccccccc2
     
-


  ʟ cccccccccccccccccccA



a

)actoriicdecnaturăctehnicăcecreferăcactructuracictareacutiajeorcdinc dotare,cdecaccărorcrandamentcde indecbunaciceficientacdefăurarecac roceuuictehnoogicc )actoriicdecnaturaccreativacaucocdeoebitacim ortantacncmodificareac caităţiicicreaizareacunorc rodueccucuncnatcgradcdeccom etitivitatec deign,cmoda,ccerinţeeccientuui)c A



cim ortantacdeoebitacocarecattccaitateacmateriiorc rimecic auxiiareecutiizate,cctciccaitateaco eraţiiorctehnoogicecexecutatecde-ac ungucfuxuuictehnoogicc c

c

½
 



 






 
 Decmoducnccarecetecorganizatccontrouccaităţiicc roducţieicicac rodueorcobţinutecde indecncmodcdirectcicnemijocitccretereac rentabiităţiicicvaorificareacu erioarăcacmateriiorc rimec "ncurmaccontrouuicecierarhizeazăcfactoriicdecinfuenţăcau rac caităţii,cecevaueazăccauzeeccarecaucdeterminatc roduecdeccaitatec inferioaracatfecnct,cncurmacunorcanaizeccriticecăcrezutecocctcmaic obiectivăcgru arecacortimenteorcicgru eorcdec roduecncvedereac orientăriic roducţieiccătrecaceecortimenteccarecăcaigurecoceficientac  oritacacactivităţiicagentuuiceconomicc tecnecearăcintroducereacnc roceucdec roducţiecnumaicacaceorc materiic rimeccarecauccaracteriticiecdeccaitatec revăzutecnctandardeec aucnormeecinvocatecdecbeneficiaricncmomentuc ecificăriicacetorc materiic rimecacanareaccomenziic xecutareacunuiccontrocriguroc ecfuxucdecfabricaţieccarecăcnuc ermităc romovareacdec roduecne-conformeccucdocumentaţiacic tehnoogiacomoogata,c reu unecocactivitatecuţinutăcaccontrooriorccdec caitatec cccccccccccccccccccccccá

 

c aitateac rodueorcneamnăcnucnumaicmateriic rimecicmateriaec deccaitate,cutiajecicmetodeccicic rofeionaimucceorccececreaizeazăc rofeionitcecoc eroanaccarecctigacatifacţie,cm iniricnucdoarc aariu,cdarcicdincmuncac retatăc

$3cc%!
 


  -   

-  $nacdinccerinţeecdecbazăcaeccreteriicniveuuiccaitativcac roducţieicic rodueorcoccontituiecic organizareaccore unzătoarecacactivităţiicdeccontrocaccaităţiicigurareacunuicniveccaitativcac

c

c

rodueor,cnccoreaţiec ermanentăccucniveucmaximcaccerinţeorcbeneficiariorcicatifacereac acetoracntr-uncgradcctcmaicridicatcfacecnecearăcorganizareactrictăcacactivităţiicdeccontroc

Ê




    
  -ca undereac entruccaitateaco eraţiiorcvacreveniccontrooruuic entructoatecocuriecdecmuncac igurareacdefăurăriicacuncnivecnatccaitativcactuturorco eraţiiorccerutecnc roceucdec roducţiecre rezintăcunacdincarciniecdecbazacactehnooguuic -cfectuareacunuiccontroc rincondajcau raco eraţiuniorcc -cxtindereacautocontrouuicdinc arteacmuncitoriorcceatacformacdeccontrocaccaităţiic rezintă,c ecngăca ectuceconomic,cicateca ectecdecocdeoebităcim ortanţăcociaăcegatacdec ihoogiacmunciicicanume,c orireacră underiicmuncitoriorc entrucucrăriecexecutatec ontroucfinacecvacexecutacverificndcfiecarecarticoc bucatăccucbucată)c cccccroceuccaitatecec oatectranformacutiizndcreuracceacmaic reţioaa:oameniic ameniic carecucreazăc entrucntre rinderecaucadeeoricceecmaicbunecideic entrucimbunătaţireaccaităţiicic roductivităţiic otuceteccacaceticoamenicăcecimtăcnciguranţă:cacnucecteamacă-ţicex rimec ideie;căcnucecteamacăc unăcntrebăric ccccc ecrecomandaccacnccadrucunităţiicacecorganizezeccururicdec erfecţionarec rofeionaăcic intruirecncdomeniucaigurăriiccaităţiic entrucntregc eronau,cindiferentcdec oziţiac eccarecoc ocu ăc c

c

$3! 


!     !
 

   
( 
  c cccccnaizndcdateeciniţiaeccnumărucdecexecutoric#c0ccoamenic-actabiitccăc entruc fabricaţiaccotumeorc entrucfemei,caceatăciniectehnoogicăcetecdecca acitatecmicăcetruc ca acităţicmici,cncde endenţăcdecnumărucdecexecutori,cecrecomandăctructuracecţionatăcacinieic tehnoogicecDu ăcgraducdecaigurarectehnică,ciniactehnoogicăcecreferăcacgeneraţiacac-a,c utiajucintaatcetec rogreivcic ermitecdecacobţinecoccaitatecnatăcac rodueorcfabricatec"nc aceatăciniectehnoogicăc otcficanatecmaicmutecmodeec"ncacetccazccecmaicbinecec otrivetec ritmucibercdecucru,ciarcanareacdetaiiorc roduuuicccuc achetu,cceeaccecv-accontribuicac cretereac roductivităţiicmunciicicfooireacraţionaăcacutiajuuic cccccaracteriticacinieictehnoogicec roiectatecec rezintăcnc tab
)c /
(  $3@

  
   < !  
 
 
 
 
  
c 

c





c

c

  

 - 

2 


 - 

/  

# 


c


c


!!
 !
 
   

regătireac

c

re eriorcc

c

ambareacc cccccccc
c


- 


 



  

 
( 
 

c gregatc

c

gru ăc

ccccccccc

c cconecutivcc

)iniareac

ăruciorccuc de aarecaco,c intermaăc

 /
(  $3@

  
 3
 
    ) 
 3     
  

  
< -

 +
(
 ,



c ăruciorcccontainerc

c-c67
c

entructran ortareacic ătrareacdetaiiorc c maricicmicic cccc8 c

 ăruciorcctenderc96cc:c
c

c entructran ortareac rodueorcfinitec

 ccc

8cc

      $/< !
   
( 
 c  

  
     
4 
< ! -    /
(  $@) 

   
3
<      ) 
      #      c  B
<-
c iuietacmodeuuic

emiajutatăc

c itemucdecnchiderec

imetrieccucfermuarc

cuerucc

i ccămaăc

c)aţac roduuuic

uccuăturăcdecreiefcicbuzunarec reucratecnccuăturăc

c ateec

uăturacdecreiefc

c(ungimeac roduuuic

aicjocdeciniactaieic

c

c

cnecacc

im uca icatăc

c)iniareac

uăturicdecorativec ecre erucfeţeic

c

2



c iuietac

Drea tă,c uţincevazatăcactivc

c)aţac

enecdectaiecc

c ateec

enecdectaiec

c itemcdecnchiderec centiţăcnctaiec

)ermuarcnccuăturacateraăc ontatăc ectotc erimetrucfuteic



                         c

c

                       $3

  

3  < !  

4 
< ! - egereacutiajuuicim unecoctehnoogiecdec reucrarecmaicmutcaucmaic uţinc erformantăc ec ro unecfooireacutiajuuicexitentcacntre rinderec entrucconfecţionareaccotumuuiccontituitc dincjachetăcicfutăc c /
(  $3-c

  

 



 



 

4  c c c aacc utiajuuic

c Detinaţiac tehnoogicăcac mainiicdec cuutc

c

i uc cuătu -riic

c

uraţiiec arbore-c uic rinci ac

c auc cuăturii,cmmc

ccccccccc
c

ccccccccc

cccccc

cccc c

ccccccc

c

c roime acmaxcac materia eorc aamba -ate,cmmc ccccc

c c c ccc i uctran ortuuicdec materia,cdi ozitivec auxiiarec cccccccccccccccccc  c

ainacdec cuutcim uc

c 
//
c & extimac

cc

c

c

c

ccc
c

cc c

cc ,c

cccccc

ainacdec c urfiatcanţccuc 
8 treicfirec  c

c

c

c

ccc

cc,c

ccccc

c -c annonia c c -c &odoic-c veima.c

ainacdec cuutcacunc anţccucuncfircc

c

c

c

c

cc
c

ccc

ccc

ccccc

ainac c emiautomatdec c c cuutccheiţecc

c

c

c

cc
c

ccc c

ccccc

c 
-c &annoniac c

ainac emiautomatc decexecutatc butonierec dre tec

c

c

c

c

cc c

cc-

ccc,-c cccc,c

c

c

c c &odoicveima.c

ainac emiautomatc deccuutc naturic

c

c

c

c

ccc c

ccc
c

ccccc

ccccc

c

cc

+
(
   
3   5 ! 
  - 
6



)



-
       
< ! 0  -,

# 


 4-  
    - 

 5    

6

/ 

 4-  
    
,D

Ê 




-4    - 
, CÊ


Ê 




-

  4    
 ,#Ê


#

,   
3  , 
  -


) 

 
3  

c /c ' extimac

ran ortor,cacc cremaieră,co rirec automatăcucacucnc oiţiec fixă,ctăiereacfireor,c idicarea-cborreac icioruuuic c

ran ortorcdifernţiatc iferiorc

ra ortorc eciac u erior,cdouăc icioruec infrioare,cndoitorc

ecia,cdimeniuniec cheiţeorc-
mm,c-mm,c ăţimeac-mmtăierac automatăcacfireorc

ecia,cugimeac butoniereicdec-mmc (ăţimeacmarginic butoniereic
,-mmc #uăruc aiorcncfiecarc cheiţăcc(ungmeaccheiţeic cmmc

ecia,cdiametruc naturiorc
mm#umărucdec m unăturicncfiecarec erechecdecorificiic
c

ăiereacautomatăcacfireorc icridicarecdecnaturic

c

 icareac duburiicac re ereecdec bazăc

reăcdec căcatc
c *-

,c annoniac

cccc

c

c

c

ccc,c

cccc


-
c ectricăc

c

c c cccc

x
c

ăcareacdec aăcdec c c c c c c căcatcfiniarecac cc cc,c cccc
-
c aburc  c*iţuui,c cccccccccccccccccc
xc
,/

c decăcareac annoniac cuăturior,c căcareac canturiorc /
(  $@

  

3    
< ! 0 -

c $" 
< ! - 

     c ;inndccontcdecmetodeecdec reucrare,cutiajucicdi ozitiveecaeecceceaboreazăcucceiuneac tehnoogicăcdec reucrarecac rodueorcvetimentarec c /
(  $"0 
< ! - 

        

  -   

  < ! 



! 

 


<    
3            

 ,



cccccccccccccc

cc

c c

cc

cc



E


   

c

c

c

c



ece ţiaccroituuicDivizareacnc achetec

cccmc

cccc

cccccc

cccccccc-c

3

+erificareaccom onenţeicetuuicdecre erec c otrivitregitruuicdecevidenţăc cccmc

cccc

c

c

cccc

cccccc

cccccccc-c



om etareac acheteorcicanareacncfuxc cccmc

cccc

ccccc c

cccccccc-c

"

 icareacduburiicacbizeţec

cccc

cccc

cccccc

-
annoniac

$

cccc

cccc

cccccc

-
annoniac

^

 icarteacduburiicacfeţec ecectoruc buzunareorcateraec  icareacduburiicacfeţec ectivc

cccc

cccc

cccccc

-
annoniac

&

 icareacduburiicnctivucmniciic

cccc

cccc

ccccc c

-
annoniac

'

 icareacduburiic ecfaţacdecguerc

cccc

cccc

ccccc
c

-
annoniac

A

 icareacduburiicnctivuc ateuic

cccc

ccccc

cccccc

-
annoniac

 

 icareacduburiiacfeţecncectoruc răcroieiicmneciic

cccc

cccc

cccccc

-
annoniac



c

c

cccc

cccccc

-
annoniac

ccc

c

03



Ê 

 

c

c

c

c

urfiareacfeţeorc eciniiecdecreiefc

c c

cccc

cccccc


//
c



 icareacduburiic ecbentiţăcnctaiacfuteic cccc



 Ô


 3

' eximac



 icareac ungiicacfaţac-ccentruc

ccc

ccc c

ccccc c

/& eximac

"

 icareaccontrareiefuuicaccinuc-cfaţăc

cccc

cccc

ccccc c

/& eximac

$

"nchidereac ungiicbuzunaruuic

ccc

cccc

cccccc

/& eximac

^

ambareacciniorcacfaţăc-ccentruc

ccc

ccc c

ccccc
c

/ eximac

&

Decăcareaccuăturiicdecreiefcacfeţeic

cc)c

cccc

ccccc c

- annoniac

'

 atizareaccuăturiicdeca icarecaccinuuic ccc acfaţăcccentruc

ccc c

ccccc
c


//
c

A

ăcareacbuzunareorc aatecnccuăturic

)c

cccc

cccc c

- annoniac



 Ô


c



3+

c



ccccccccccccccccccc Ê 


  

c

ccc

cccccc

c

3 

urfiareac ateuic eciniiecateraecictivc

 c

cccc

cccccc


//
c

' eximac

' eximac

3

urfiareac ateuic eciniiecdecreiefcc

c

cccc

ccccc
c


//
c ' eximac

33

ambareac ateuic eciniiecdecreiefc

c

cccc

ccccc
cccc

/ eximaccc

3

Decăcareaccuăturiicdecreiefcac ateuic

)c

cccc

cccccc

- annoniac



 Ô
c

c



)/

c



Ê 

 F  

c

c

c

c

3"

urfiareacmneciorc eciniiecinferioarec

 c

cccc

cccccc


//
c ' eximac

3$

urfiareacmneceorc eciniiecu erioarec

 c

cccc

ccccc
c


//
c ' eximac

3^

urfiareacmneciorc eciniactivuuic

 c

cccc

cccccc


//
c ' eximac

3&

ambareacmneceic eciniacinferioarăc

c

cccc

cccccc

/ eximaccc

3'

Dacăcareaccuăturiic eciniacinferioarăcac mniceic

)c

cccc

cccccc

- c*-

3A

ambareacmneciorc eciniacu erioarăc

c

cccc

cccccc

/ eximaccc

 

Decăcareaccuăturiorcu erioarecac mneciorc

)c

cccc

cccccc

- c*-

Definitivareacinieictivuuicmneceorc

)c




,/

annoniac


,/

annoniac

cccc

ccccc c

- c*
,/

annoniac

c

c

3

acareactivuuiciciţuuicmneciic

)c

cccc

cccccc

- c*
,/

annoniac



)ixareacrezerveorciţuuicmneciic rinc cheiţec

c

cccc

ccccc c

odoicveima c



 Ô


c

.+/

c



Ê 

!   ,

  

c

c

c

c

" $

Deenareacinieicdecnnădirecacgueruui,c recizareaccretăturiorc "nnădireacfeţeicicdouuicdecguerc

mc

cccc

cccccc

ccccccccc-c

c

ccc c

ccccc
 c

/ eximaccc

^

retareaccoţuriorcgueruuic

mc

cccc

cccccc

c

&

Decăcareaccuăturiorcdecnnădirec

)c

ccc c

ccccc
c

- c*
,/

annoniac

'

"ntoarcereacgueruuic ecfaţăc

c

cccc

cccccc

c

A

xecutareaccuăturiicdecorativec eciniac

c

cc c

ccccc c


 /Durco c

eerineicgueruuic )cc



 Ô


c

c

0

c



 Ô
 !


c

c

+/)3

c



 
(
0  


c

c

c

c

"

"nnădireacbizeţeorcacfeţecnerndc fermuarucicbentiţac entrucuţinereac canturiorc Decăcareaccuăturiicdecnnădirecac canturiorc "ntoarcereac ecfaţăcicndre tareaccoţuriorc canturiorcicrezerveorc ăcareaccanturiorcrezerveorcicieituriorc rezerveorc +erificareacimetrieiccanturiorcicac ieituriorcrezerveorc xecutareaccuăturiorcateraec

c

ccc c

ccccc

c

/ eximaccc

)c

cccc

ccccc
c

-c anonniac

mc

cccc

ccccccc

cccccc-c

)c

ccc c

ccccc
c

-c anonniac

mc

cccc

ccccccc

ccccc-c

c

cccc

ccccccc

/ eximaccc

)c

cccc

ccccc

c

-c anonniac

"'

De icareacicdecăcareaccuăturiorc ateraec ăcareactivuuicdu ăccretăturic

)c

ccc c

cccccc

-c anonniac

"A

ambareacjacheteic eciniiecumeraec

c

cccc

cccccc

/ eximaccc

$ 

Decăcareaccuăturiorcumeraecacjacheteic )c

cccc

ccccc

-c anonniac

$

 icareacdouuicdecguercncrăcroiaăc

ccc c

cccc
c

/ eximaccc

$3

ăcareaccuăturiicdeca icarecacdouuicdec )c guercinteriorc

cccc

cccc

c

-c anonniac

"3 " "" "$ "^ "&

c

cc c

cccccc

- c*-

ăcareacgueruuiccucformareaccantuui,c verificareaccaităţiic reucrăriicgueruuic

" 


,/

annoniac

c

c

$

 icareacgueruuicncrăcroiaăc

c

ccc c

cccc
c

/ eximaccc

$"

ccc c

ccccc

-c anonniac

$$

ăcareaccuăturiicdeca icarecacdouuicdec )c guercncrăcroiaăc xecutareaccuăturiicdecorativec eccantc c

ccc c

ccccc
c

/ eximaccc

$^

 icareacmneciorcncrăcroiaacjacheteic

ccc c

cccccc


//
c

 c

c

' eximac

 c

$'

acareacdecuţinerecacmneceorc

)c

ccc c

ccccc

c

-c anonniac

$A

 icareac erniţeicncca ucmneceic

c

cccc

ccccc
c

/& eximac

^ 

)ixareacunuic eticcdincc tueaăcdec c erniţăc "ntoarcereacubanambuuicfaţăcc atec ec mc faăc "ntoarcereacmneceorc ecfaţăc mc

cccc

ccccc c

/& eximac

ccc
c

ccccc c

cccccccc-c

ccc
c

cccccc

cccccccc-c

ăiereacbenziictermofuzibiecdecungimic diferitec )ixareacrezerveorctivuuicmneciic ec cuăturieccotuuicţicanterioarăc "ntoarcereacmneceorc ecfaţăc

mc

ccc
c

ccccc
c

cccccccccc-c

c

cccc

cccccc

cccccccccc-c

mc

ccc
c

ccccc c

cccccccccc-c

c

cccc

ccccc
c

/& eximac

^&

igheireaccuăturiorcanterioarecaec mneciorc careactivuuicjacheteic

)c

ccc c

cccccc

-c anonniac

^'

iereacca eteorcfireorc

mc

ccc
c

cccccc

cccccc-c

^A

"năturareaciniiorcdeccretăc

mc

cccc

cccccc

cccccc-c

& 

ăcareacjacheteicncregiuneac ie tuuic

)c

ccc c

cccccc

- c*-

^ ^3 ^ ^" ^$ ^^

cccc

cccccc


//
c

urfiareaccuăturiicdeca icarecac mneceorcncrăcroiaăc

$&

' eximac


,/

annoniac

&

ăcareacjacheteicncregiuneacbuzunareorc

)c

ccc c

ccccc

c

- c*
,/

annoniac

&3

ăcareactivuuicmneceorc ecfaţăc

)c

ccc c

cccccc

- c*
,/

annoniac

& &"

ăcareac roduuui,ceiminndctoatec nereguaritţiec eciniaccanturiorc

)c

careacrăcroieiicmneciorc

)c

ccc c

ccccc
c

- c*
,/

annoniac

ccc c

cccccc

- c*
,/

annoniac

&$

careaccanturiorc

)c

ccc c

ccccc
c

- c*
,/

annoniac

&^ &&

c

găţareaceticheteicdecmarfăcdec rimac butonierăc

mc

+erificareacfinaăcaccaităţiic roduuuic

mc

ccc
c

ccccccc

cccc ccccccccccc-cc

ccc
c

ccccc
c

cccccccccc-c

c



c

c

+/..

c



Ô
 
$ 4  $ '5
  Ê 

 

c

c



c

&'

urfiareacfeţeic eciniactivuuicc

cc c

cccc

ccc c


//
c ' eximac

&A

urfiareac ateuic eciniactivuuic

cc c

cccc

ccc c


//
c ' eximac

' 

ambareac eneorcdectaiecacfeţeicfuteic ccc

cccc

ccc c

/ eximaccc

'

ambareaccoţuuicinferiorcaciţuuic feţeic ambareaccoţuuicinferiorcaciţuuic  ateuic Ô
    " $ 
  $
  cccccccccccccÊ 

(  4


ccc

cccc

cccc

/ eximaccc

ccc

cccc

cc

/ eximaccc

c

c

*./

c

c

c

c

c

urfiareacmarginiicinferioarecacbentiţeorc feţeicic ateuic ecungimec

cc c

cccc

cc c


//
c

ambareacbentiţeorcfeţeicic ateuic ec iniacateraăc Decăcareaccuăturiorcateraecac bentiţeorc

ccc

cccc

ccc

/ eximaccc

cc)c

cccc

cc c

- c*-

c

c

*

c



Ô
  
 #
  $
  Ô
  $
 

c

c

+.0

c




(

@  

 c

c

c

c

c

'^

 icareacfermuaruuicnccuăturacdec imetrie- atec Decăcareaccuăturiorc

ccc

ccc c

ccc

/ eximaccc

ccc)c

cccc

ccc

- c*-

'3   ' '" '$ 

'&

' eximac


,/

annoniac


,/

annoniac

cccc

ccc

/ eximaccc

ccc c

cc c

/ eximaccc

A 

ambareaccoţuuicu eriorcacitemuuic cccc decnchiderecnccuăturacdecimetriec

igheireacuneic ărţicaciţuuiccucfermuarc cccc nccuăturacdecimetrie- atec

igheireacterminaţieicfuteic cccc

cccc

cc
c

ccccccc-cc

A

+erificareaccaităţiicfuteic

cccmc

ccc
c

cc
c

ccccccc-cc

A3

ăiereacfireor,cnăturareacgunoiuuic

cccmc

ccc
c

cc
c

/ eximaccc

A

ezareacfuteic ecumeraec

cccmc

ccc
c

cc
c

2tendercmobic

A"

)ormareac artideic

cccmc

ccc
c

ccc

2tendercmobic



Ô
 $   $$
 

c

c

)3)

c



 Ô
 $


c

c

/+)

c



Ô
   $
  

c

c

+/)3

c

'' 'A

c

c

 c

Ô
 $   $  $
   Ô
  $
 

c

c

))30

c

c

c

.)6

c

c cccccccccccc cc$"
     < !  $"
   



    < !  Dateeciniţiaec entruccacuuciniiorctehnoogice:cdinc rogramacdecfabricaţiecicanaizac chetuieiorcdectim c entrucconfecţionareacmodeeorcnciniactehnoogicăc  /
(  $"@
  

    < !  
 
 
 
  
   

   ) 
   
hetuieiecdectim c entruc confecţionareacunuic rodu,cc c actucinieictehnoogice,ccc a acitateacntr-uncchimb,cbucc

    ( 02  

  
   

    ccc c dincucceiuneactehnoogicăc

 ;


     c

ccc
 /c


,c

/


c

c

cccc

-cduratacchimbuuicc

cccc

#umărucdecocuricdecmuncănciniac tehnoogicăc -cnumărucmediucdecocuricdecmuncăc

ccc#mc #mmedc

 





i  ó

,c

0ccccccc-cccc    

/
,c

Dinccocumentaţiacnormativă

c c
,c

c entrucdirijareaceficientăcacucruuicexecutoriorcnciniactehnoogică,c otcficformatecgru ecdec reucrarec araeăcacre eriorc roduuuictextic (acformareacgru eorcecre ectăcurmătoareeccerinţeʟc e eriecntr-ocgru ăceceecteazăcatfecnctcăcfiecaemnătoarecmetodeec -c dec reucrarecico eraţiiectehnoogicecăc oatăcficreaizatecacaceacti cdecutiaj;c -c gru eectrebuiecăcfieca roximativcegaecdu ăcvoumucdecucrucicnumărucdecexecutoric -c ecrecomandăcnumăruco timacdecexecutoricntr-ocgru ăc
-
coamenic       c


c

 /
(  $"3@) 

<      -   
  
 Ü   c 9

     <     -   -   -  


    
    !   
-  
,    !-,  

  c E


   3,&   c Ê 

 8   -cre erucfaţăcjachetăc c 3,3"  -cre erucfaţă,c atecfutăc
c ,c -cre eruc atecjachetăc c
 c -cbentiţacfutăc
c  c -cmnecac c ,c -cguer,ca acc  c ,c
,
c cccccc / 
!- 
  3'A ambareacfiniareacjacheteic c
,c c ambareacfiniareacfuteic c
,c
, c cccccc / 


(
 A$ ,c cc,c / 
   ^&" c  $"
     

 

 
 < !  

   



cccc
c c

ccc, c c

ccccc
c cccccc


,c
,c

entrucfuxurieccucritmcibercdecucruccumceteciniactehnoogicăcagregatccgru ăc(,c coordonareactim uuico eraţieictehnoogiceccuctactucetecncimiteec c
,ciarc entrucuneec o eraţiic năcac ,
!cʟccc

cccccccccccccccccccccccccccccccccccto thnc=c ,
,
)c/c
 

 
 < !  /      /
  < !     ,

)   0 ( 



   


 
  (
-

c gregatgru ăc



-

0 1

 

G 1

G$1

c

ccccccc
c


,
c


,c


,c

,c


,c

cccccccc

,c

,c

, c

,c

cccccccc

, c

,c

, c

,c

c c

c

c c $"$

 


 -  
 < !  c "nciniiectehnoogicecagregat-gru ăccom etareacfazeorcnco eraţiictehnoogicececefectuiazăc re ectndcurmătoareeccerinţeʟc -c ec ermitecabatereactim uuico eraţieicdecactactccuc
-
!;c -c ec ermitecntoarcereaceementeorcdec roducncinteriorucagregatuuicacocuriecdec muncăcmegieecdu ăc rinci iucuveicii;c -c ecurmăretec eciaizareactrictăcacocuriorcdecmuncă;c -c unireacfazeorcdecaceeaiccategoriecaucmegieec naizaccu ăriicfazeorcnco eraţiicincudeccacuuccoeficientuuicdeccoordonare,ceaborareacic anaizacdiagrameicncărcăriicforţeicdecmuncăcicacgrafuuicdecmontarec eraţiiecncfuxcuntccu ateccorectcdacăcvaoareaccoeficientuuicdeccoordonarec*ccecafăcnc imiteec,c>c*cc?c
,c c ccccccccccccccccccccccccccccccccccccccc *cc=c



ó O

=c

 =c
,c 
, O 

$nde:c efcctim ucefectivc obţinutcncrezutatuccu ăriicfazeorcnco eraţiictehnoogice,c;c cccccccccc
c

   $"^<
< ! -
   < !  cccc chemactehnoogicăcetecdocumentuc rinci accarececutiizeazăc entrucre artizareacucrăior,c am aareacocuriorcdecmuncă,cncbazaceiceccacueazăcaariucdecbazăcentruco eraţiac tehnoogicăceccacueazăcnormacdecfabricaţie,c reţuc reucrăriic entrucfiecarecfază,cnumărucdec executoriccacuatcicectabietecnumărucdecexecuoricreac entrucfiecareco eraţiec  /
(  $"^@<
< ! -
   < ! 

  -

E


, 

  3
<     ece ţiaccroituuic   Divizareacnc achetec 3+erificareac com onenţeicetuuicdec re erec otrivitcregitruuic decevidenţăc com etareac acheteorc icanareacncfuxc "a icareacduburiicac bizeţec c  $ icareacduburiicac  3 feţec ecectoruc buzunareorcateraec & icareacduburiicnc tivucmneciic ' icareacduburiic ec faţacdecguerc Ac icareacduburiicnc tivuc ateuic c  c

<    , 

   Ê  )  - , 
(  (
  (: ' 


! 


c

      
   < ! 






 <


 
 
 
  
á

 
         

   





  

c

c

c



c

c

,c



c

c

,
c



c

c

,

c

Ê

c

c

, c

c

A$  

Ê

c

c

, c

Ê

c


c

,c

Ê

c

c

,
c

 Ê



c



c

AA

"' 

"$

c

3,3$ ,A3"

3^, 3A3

 -      
 0
 c


 c

   
3    #
-  0 & Ê


0


,'A

     0 & Ê


0


,A





  c



^c icareacduburiicac  feţec ectivc  c icareacduburiicac feţecncectorucrcroieiicc mneciic  icareacduburiic ec bentiţăcnctaiacfuteic c   3c urfiareacfeţeorc ec  iniiecdecreiefc  3 c urfiareac ateuic ec  iniiecaterarc " 3c urfiarea ateuic ec iniiecdecreiefc &'c urfiareacfeţeic ec iniactivuuic &Ac urfiareac ateuic ec iniactivuuic 'c urfiareacmarginiic interioarecacbentiţeorc feţeicic ateuic ec ungimec c c  icareac ungiicac  faţac-ccentruc   " icareac  contrareiefuuicaccinuc-c  faţăc  $"nchidereac ungiic  buzunaruuic  ^ambareacciniorcac  faţăc-ccentruc  ' atizareaccuăturiic $ deca icarecaccinuuicac faţă-centruc 33ambareac ateuic ec iniiecdecreiefc ' ambareac eneorc dectaiecacfeţeicfuteic 'ambareaccoţuuic inferiorcaciţuuicfeţeic '3ambareaccoţuuic inferiorcaciţuuic  ateuic '"cambareacbentiţeorc feţeicic ateuic eciniac ateraăc c   &Decăcareaccuăturiic ^ decreiefcafieţeic Aăcareacbuzunareorc c

Ê

c

c

Ê

c

c

Ê

c

c

c

, c

 #

c c

3  c

"" c

3^,^  ,c

#

c

c


, c

#

c


c

,c

#

c

c

,c

#

c

c

,c

#

c

c

,c

 #

c c

""  c

#

c

c

,
c

#

c

c

,c

#

c


c

,c

#

c


c

,c

#

c


c

,
c

#

c

c

,c

#

c

c

, c

#

c

c

, c

#

c

c

, c

 2

c c

"^$  c

2

c

c

c

c

 0 & Ê


0
 

,A

 c

   '$$ /






c

3 c

    '3 /




3, c

3 c

  0 A"

,
c

c

,
c

^$ c

^3 c

","  , c

$^," , c ,

c

c

3,

c

  

aatecnccuăturic 3Decăcareaccuăturiic 2 decreiefcac ateuic '$Decăcareaccuăturiorc 2 ateraecacbentiţeorc c 

c

c

,
c

c

c

,c

#

c c c

33'  c

#

c


c


, c

#

c

c

,c

c  &m aareacmneciorc # eciniacinferioarăc

c c

3A c

' 3Aambareacmneciorc # eciniacc

c

c

,c

#

c

 c


,c

 2

c c

33& c

2

c

c

,c

Definitivareacinieic tivuuicmneceorc

2

c

 c

,
c

3acareactivuuicic iţuuicmneciic

2

c

c

,c

 

c c

3 c



c

c

,c

$"nnădireacfeţeicic douuicdecguerc

#

c


 c


,c

c ^cretareaccoţuriorc gueruuic





c c

3"" c

&Decăcareaccuăturiorc 2 decnnădirec

c


c

3" urfiareacmneciorc & eciniiecinferioarec 3$ urfiareacmneceorc eciniiecu erioarec 3^ uriareacmnecio ec iniactivuuic

  

Acxecutareaccuăturiic decorativec eciniac eerineicgueruuic    

c 3'Decăcareaccuăturiic inferioarec  cDecăcareac A cuăturiorcu erioarecac mneciorc

c  )ixareacrezerveorc  iţuuicmneciic    "Deenareacinieicdec nnădirecacgueruui,c recizareaccretăturiorc

    

c

3^  c

 

3& c

^ c

' c

3^,$^ 
,c

3$,A ,
c

3&,'A ,c

3",3A& ,

c

3$, &3 ,c ,c

Ê





, "  c

  c

    '$$ /




,AA 

 

   '3 /




,  c

 c

      0 A" Ê





,A^ c

 c

, c

 c

  33  Ê   


  '3 /


     

c



c

c

,c

" ăcareacgueruuiccuc 2 formareaccantuui,c varificareaccaităţiic reucrăriicgueruuic   / 
!-     
/
(  $""

c

c


,
c

 < 

 



     
   < ! 


(

0   

      ""nnădireacbizeţeorc  acfeţecnerndc  fermuarucicbentiţac 3 entrucuţinereac canturiorc "$+erificareac imetrieiccanturiorcic acieituriorc rezerveorc "^xecutareac cuăturiorcateraec '^ icareac fermuaruuicnc cuăturacdecimetrie atec ''ambareac coţuuicu eriorcac itemuuicdec nchiderecnccuăturac decimetriec 'A igheireacuneic ărţicaciţuuiccuc fermuarcnccuăturac decimetrie- atec A igheireac terminaţieicfuteic   "3Decăcareac  cuăturiicdecnnădirecac   canturiorc ""ntoarcereac ecfaţăc   icndre tareac coţuriorccanturiorcic rezerveorc c

 


! 


 








 '"ntoarcereacgueruuic ecfaţăc





3 3'A

 

3$, A&& A,3A^

   <   
 Ê     0  , 
(  - , (
  (:'     

#

c



c

 

c

c

, c

#

c

c

,
c

#

c

c


, c

#

c

c

, c

#

c

 c

,
c

c


c



, c

 2

c c

"AA
c

 

c

c

#


, c



^" 

0 A" Ê





$",AA"
,
c ,c

,A^ 3,A3

   

 -   
    
0 


 







3 







 '3 /
  0&A  Ê
 


3, " 

3 

   0A" Ê
 


c

  "

   $

  ^

  &

  '

c

""ăcareac canturiorcrezerveorc icieituriorc rezerveorc "&De icareacic decăcareac cuăturiorcateraec "'ăcareactivuuic du ăccretăturic  $ Decăcareac cuăturiorcumeraecac jacheteic $3căcareaccuăturiic deca icarecacdouuic decguercinterior '&cDecăcareac cuăturior  "Acambareac jacheteic eciniiec umerae $c icareacdouuic decguercncrăcroiaă ^")ixareacrezerveorc tivuuicmneciic ec cuăturieccotuuicţic anterioarăc ^$"ntoarcereac mneceorc ecfaţăc  $ icareacgueruuic ncrăcroiaăc ^3"ntoarcereac mneceorc ecfaţăc ^ ăiereacbenziic termofuzibiecdec ungimicdiferitec  $"căcareaccuăturiic deca icarecacdouuic decguercncrăcroiaăc $'căcareacdec uţinerecacmneceorc &ăcareacjacheteic ncregiuneac buzunareorc  $$xecutareac cuăturiicdecorativec eccantc

2

c


c


,c

2

c



c



, c

2

c

c


,c

 2

c c

"^ c

2

c



c


, c

2

c

c

,

 #

c c

33 c

#

c


c


, c

#

c

c

,

 

c

c

 #

c c

3'
c

 

c

   2

,'A 

3 

  0A" Ê
 


,

 

 

  '3 /
 

3',"&" ,
c

, ' 

 

c


,c





 '3 /
 

c


c


,
 c





c c

3 3 c

3$,$ ,c

,A3 

 

 0A" Ê
 


2

c



c


,c

2

c

c

,c

c

3 A
c

,A$ 

 

 '3 /
 

 #

c

^A 

  

3$,"'& , c

c

3$,"'& , c

c

,
c 3 

"3 

' 

3&,3^^
,c

c

^^c igheireac cuăturiorcanterioarec aecmneceorc   $^ icareac  A mneceorcnc răcroiaacjacheteic ^ )ixareacunuic eticc dincc tueaăcdec erniţăc c^"ntoarcereac ubanambuuicfaţăcc  atec ecfaăc   $&c urfiareac  3  cuăturiicdeca icarecac mneceorcnc răcroiaă $Ac icareac erniţeic ncca ucmnecei 

#

c


c

 #

c c

3 c

#

c

 c

, c

 

c

c

,c



c c

" A c






(

0  

         3

   33   

c

^ 

&  

, 
c





3",3^^ ,c

,A^ 

 

,'^ 

3 

$ ,$A
,c



#

c


c



c

3 





& 


, c





3", '&

,A$









c

c



c

c

,c



c

c

,c

2

c

c

,c

c

33  c

2

c


c

, c

&"careacrăcroieiic 2 mneciorc &$careaccanturiorc 2 &^găţareaceticheteic  decmarfăcdec rimac butonierăc

c

c

,
c

c c


c c

,c ,c

&&+erificareacfinaăcac caităţiic roduuuicc



c


c

,

c

A+erificareac caităţiicfuteic



c


c


,c



&3ăcareactivuuic mneceorc ecfaţăc &ăcareac roduuui,ceiminndc toatecnereguaritţiec eciniaccanturiorc

 '$$ '3 /


#

2

^&careactivuuic jacheteic ^' iereacca eteorc fireorc ^A"năturareaciniiorc deccretăc & ăcareacjacheteic ncregiuneac ie tuuic

 '3 /
 

 2



, c

 

, c ,c



  





    0A" Ê
 
  

,  

 

   0A" Ê
 
    #
-

c

A3 ăiereacfireor,c



c


c

,

c



c


c

,

c

năturareacgunoiuuic Aezareacfuteic ec umeraec 

c



c

"3

& 

,
 c

,'&

3



3  

A")ormareac artidei     / 


(
  


c A' A$  ^&

 "$   


,c , c c 
,c

 ,A $,&&  3','&

  ^  3A

#
- 

 

cc c c c c

/ 
  

 

c c c cacuucindiciorctehnico-economicic entrucfiecareco eraţiectehnoogicăc-acreducaccacuu:ccc -c normeicdecfabricaţie:ccccc i

ccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccc f




, cccccccccccccc

unde:c-cduratacchimbuuic rimităcacntre rindere,c0orec0c ;c cccccccccto thcctim ucumarcaco eraţieictehnoogice,cc -c reţuc reucrăriic entrucfiecarecfazăctehnoogică:c cccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccc c0c 
c/ctc  i,cccccc unde:c 
ccaariuctarifarc rimitcacntre rindere,cbanic eciacncde endenţăcdeccccccc c cccategoriaco eraţiei,cicarecvaorie:ccategoriaccc,bani;ccategoriaccc,

;cc

ccccategoriaccc,

;ccategoriac+cc
c ccccct  
cctim uc entrucfiecarecfazăctehnoogicăccareccom uneco eraţiactehnoogică,cccccc -c număruccacuatcdecexecutatori:cc ccccccccccccccccccc cccccccccccccccccccccccccc f


  ó

,c

unde:ct o thcctim ucumarcaco eraţieictehnoogice,c;c cccccccccccc
c

c c c c c c c c c c c cc$$
     <   

 c  ndiciictehnicoceconomiciccacfuxuuiceccacueazăc entrucanaizaceficacităţiicorganizăriicucrăriorcnc fux,cdecacdeterminacdotarectehnicăcacfuxuui,ccaificareacexecutatoriorc cccccccccccndiciictehnicoceconomidcic cacfuxuuicincudcurmătoareecdocumente:buetinucccc cccccccccccc-ccccbuetinucforţeiccdecmuncăcc -c buetinucutiajuui,c -c indiciictehnicoceconomicic c /
(  $$@H      - 
 
 
 
  
 





      

  <        - , 
! 


  
    
! 0      
 0 
 0 
  


 
   0  0   
 
 

#

#



Ê

2



-c

-c

-c

-c

-c

-c

-c

-c

+ 

  0  -, 1 -c

-c


,c

-c

3


c

-c

-c

-c

-c

c

c

,c

, c

,c


,c

,
c




c  c
 -c c   c c

c

-c


c


c

c


,c

,c

,
c


,c

, c

-c

c

c

-c


c


, c

,c

,c


,
c

 ,c

c

c


c

c

 c

,c

c

,c

c

,

c

" I/

c

/ 
   
!  , 

/ 
 
!  



 -   0   


c

+

   -, 1

, c


, c

,c

,c


, c

,
c

c

c


c

c

c

c

ccccccccc naizndcbuetinucforţeicdecmuncă,cec otccontatacurmătoaree:c -c ondereacmaximaăcrevinecexecutoeriorcdeccategoriac,c+c c
coameni),fa tccecvaccondiţionac fabricareac rodueorcdeccaitate;c -c du ăc eciaităţi,cmajoritateacucrăriorcuntcreaizatecacmainicuniveraec !)curmatecdec ucrăriecreaizateccucferucdeccăcatc !)cccccc

c c     /
(  $$3@H   
3   
 
 
 
  
) 
 
3   $niverac

eciac

emiautomatec erec cceecdec căcatc eec aăc entruc canarc / 


 - ,(-   < - (

/  
 

 
3  

 (
-


c c c c c c c c c c c

c extimac c c 
c extimac cc-annoniac c c odikveimac 
cannoniac c5c cc
cannoniac



c c c c c c c
c -c -c c


c c c -c -c c c -c -c -c -c

-c c c -c -c c c -c
c
c -c


c c c c c c c
c
c
c c


xc c c
xc
xc c c
xc
xc
xc
xc

c

ccc cannoniac


c

-c

-c


c


xc

c

c

c

-c

-c

c


xc


c

c


c

-c

-c


c

x
c

 c


c

c

c

c

 

c

+
(
 ,



/ 


 /
(  $$@  <  @ 

 
      , -  -- 
hetuieicdectim cac confecţionarea,cc a acitateacncchimb,cbucc c

 ( 0 



2   
 


      

;






3



"

$

c

Dincbuetinucforţeicdecmuncăc

-c

 c

c

Dinccacuuc arametriorc

-c



c c

#umărucdecexecutatoric cacuatc #umărucdecexecutoricreac roductivitateacmuncii,c buc/omcchimbc

#cc

Dincbuetinucforţeicdecmuncăc

-c

,c

# rc

Dincdeteeciniţiaec

-c

c

c

ategoriectarifarăcmediecc

rmedc

oeficientuctarifarcmediuc

@medc






*mecc


oieficientucfooiriic utuajuuic

*fu/c



oieficientucfooiriic tim uuicdecmuncăc

*tmc


roducţiacdec ec
mcdec u rafaţăc c

mc

i

c


   c  

c

oeficientucmecanizăriicc

c  f

f

 } 
rmedc0c c  } 
 
@medc0c c 

c0c

reţuc reucrări,ceic




c0c


  } 
 
c  }    *mec c0c

*fu/c0c

c

}    c } 




*tmc0c m c0c



c





c



 ,   , c 

,c

:c

,c

,

c  ,   
, c ,


,c

, c

    ,

c

    

c

,c

c

,c

, c 

c 

,


,c ,c

c 

   <  0 

  ccccentrucocvaoarecmicăcacca acităţiicc0c

cbucc/cchcic entrucchetuieiecdectim cac reucrareac

c0c c,ccarecinidcăcfa tuccăc roduucarecoccom exitatecmediecac reucrare,cec oatecafirmaccăc indiciicobţinuţicuntcraţionaicicc oatecchiarco timaic entruc reucrareaccotumuuic entrucfemeic ro ucdecacfic ecu rafeţeeccc ndiciec roductivitateacmunciicc0c ,cbuc/omcch,crefectăccăcniveuctehnoogieicaeecetec detucdecavanat,c roceucdecfabricaţiecetecorganizatcraţionacraducdecfooirecacutiajuuic refectăcindiciec*fuc0c,ccdeci,cocuriecdecmuncăcuntc eciaizatecacmaximumcuctoateccăc vaoareaccoeficientuuicmecanizăriicetecnuc reacmarec*fmecc0c,ccaceatăcvaoarecacobţinutcdinc motivccăcoc ondereceenţiaăcrevinecucrăriorcreaizateccucferucdeccăcatc !)ccarececconiderăcoc ucrarecmanuaăc"nocuireacferuuic rinc reecnucetecraţionaă,creieindcdinccondiţiiecdecucrucac ntre rinderec ventiarec roa ătăciccacurmarectem eraturacnccţiecatingeacvaoareacfoartecmare)c c $^9
( 


     c cccc;inăndccontcdeccerinţeeccarececnaintează,caceaborareac anuuicfuxuuic-aucre ectatc următoareeccerinţe:c c

c

c fooireacraţionaăcacu rafeţeorcefective;c c iniiecdecmicarecaecobiecteorcmunciicicforţeicdecmuncăcnucecinterectează;c c ccomoditateacdeerviricicex oatăriicutiajuuictehnoogic;c c aigurareacegăturiiccucatececţiicc

c c c c

                                   c

 c

                                             c

c

  ^   ^/    4
 
   c "naintecdecacnce ecocactivitatecegatăcdecdomeniuc roductiv,cetecim ortantcdecactabiiccarc co uriec ic ti uc dec roducţiec carec trebuiec fabricat,c evidenţiindu-ec nc continuarec ti uriec dec ucrăriccecvorcaiguraceficienţac roduceriicmărfuriorcaeec i

  

 untc aceec ricuric carec a arc nc roceuc cercetăriorc tiinţificec ic dec roiectare,cdec roducere,ca rovizionarecicdecdeervirec otvnzarec     -         
 untc cauzatec dec fa tuc căc exităc ermanentc robabiitateac cac rezutateec acetorc ucrăric ăc nuc core undăc ceorc contatec anificatecdinctim ),cceeaccecgenereazăc ierdericc ajoritateac eciaitiorcconiderăccăcacetcti cdecricc oatecficcondiţionatcdecdoicfactori:c a)c )actoricobiectivi,caccarececreferăcurmătoriicfactoricdincinterioruccntre rinderii:c -c robemecncfinanţareaccercetăriorcdecaborator;c -cde ăireacdevizuuicdecchetuieicnc roceuccercetăriorctiinţifice;c -ci acunuicutiajcadecvatccercetăriorc reconizatecetcc b))actoricubiectivi,ccareca arcncafaracntre rinderiicicnucde indcdeceacauzeeca ariţieic factoriorcubiectivic otcficurmătoaree:c -cobţinerea,cncurmacefectuăriicucrăriorcdeccercetarectiinţificăccarec aucfotcfinanţatecdecfirmacintereată,cacunorcrezutateccecnuccore undcceorc anificatec c ariţiacuneicatfecdecituaţiic oatecconducecacrefuzucntre rinderiicdecacecocu acdec activitateacantre renoriaăc anificatăcncacetccaz,cuntcnecearecmodificăricerioaecnc trategiacntre rinderii,ciarcuneoricntre rindereacchiarcrefuzăcgenucdatcdecactivitate;c -c neatingereac arametriorctehnicic anificaţicanteriorcnc roceucefectuăriicucrăriorcdec contrucţiecictehnoogicecaecinovaţiiorcceatăccauzăc rezintăcuncriccenormc entruc ntre rindere,cnăcniveuc ierderiorcntre rinderiicncatfecdecituaţiecvacficmaicmiccdectcnc cazucobţineriicunorcrezutatecnegativecncacetccazca arcnumaic ierdericreative,ccarecuntcegaec cucdiferenţacdintrec ierderiecceca arcacuncrezutatcnegativciccecobţinut;c -c obţinereacunorcrezutateccarecde ăecc oibiităţiectehnicecictehnoogicecaec roduceriic incuivcniveucdeccaificarecaccadreor)cnecearec entrucaimiareacor,cadicăcniveuc rezutateorcetecmaicnatcdectcniveucactuacac roducerii;c -c obţinereacunorcrezutateccarecde ăecc oibiităţiectehnicecictehnoogicecaec otenţiaiorc c

c

utiizatoricaicnoiorc rodue;c -c de itareacunorefectecnefavorabiecacutiizareacnoiorctehnoogiicauc rodue,ccecec manifetăcaucnc roceucutiizării,caucdu ăccec roduucacfotcutiizat,cdarccarec otcfic năturatecdatorităcniveuuicnatcacdezvotăriic rogreuuictehnico-tiinţificc  $ $  
      
-ca arccacrezutatcacrefuzuuicconumatoruuicdecacc utiizac roducţiacfabricatăcdecntre rindereacantre renoriaăcc cetcricceccaracterizeazăc rincmărimeacdauneicmoraeciceconomicec oibiecaduecc ntre rinderiicc auzeeca ariţieicacetorcricuric otcficm ărţitecncinternecicexternecncfuncţiecdeccondiţiiecc a ariţieic á 
 deca ariţiecacacetorcricuricde indcdecactivitateacnemijocităcacntre rinderii,cacc ubdiviziuniorcaecicdecucrătoriiceic(acatfecdeccauzececreferă:c -ccaificareac eronauuic roductivc ucrătorior)c caitateac roducţiei,ccererea,c reţu,c rofitu);c -corganizareaccorectăcac roceuuicdec roducţie;c -corganizareaca rovizionăriicntre rinderiiccucreurecmateriae;c -corganizareacdefaceriic roducţieicfinite;c -corganizareacrecameic roducţiei;c -corganizareacgetiuniicntre rinderii;c -corganizareaccercetăriorcdecmarketingcac ieţeic 
 




 




de indecdecgraducdeccaificarecac eronauui,cntructcc greeiecorc otccontribuicaca ariţiacacetuicriccDecexem u,cdinccauzacntocmiriicincorectecdecc cătrec eciaiticac rognozeiccereriicacmărfuriec rodue,cvorca ăreacdi ro orţiicntrecvoumucc roducţieicfabricatecicvndute,cadicăcoc artecdinc roducţiacfabricatăcnucvacficvndută,cde ăindcc cerereacncacetccaz,cntre rindereacvacu ortac ierderic ½
 
 
 

 oatecinfuenţacnegativcau racntre rinderii,cntructcc ncăcăriecdinccicucdec roducţiecconduccaccădereaccaităţiic roducţiei,cacrebutcc acunc De itareacrebutuuicacuncdeccătrecconumatoricaducec ierdericeconomicecicmoraec ntre rinderiic(ucrucneritmiccacubdiviziuniicntre rinderiicecrăfrngecau raccreteriicc chetuieiorcdec roducţiecicau raccaităţiic roducţieicfinitec )ooireacfonduriorcdec roducţiecdecocuzurăcfizicăcicmoraăcnatăccontribuiecacdefectareacorc frecventă,cceeaccecconducecacmărireactim uuicdecreaizarecac roduuui,cacreducereaccaităţiicc uic

ecevidenţiazăcdouăccauzecaecnere ectăriic roceuuictehnoogiccacntre rindere:c

c

c

0
 
 4  .cniveucjocdecmanagement,cgreeicnc anificare,ccontrocabcaccaităţii,cutiizareacmateriaeorcdeccaitatecjoaă,cdici inăcdec roducţiecjoaă,cmotivareacabăcacangajaţiorcntre rinderii;c 0
 4 .cdeconectareacenergieiceectrice,caigurareacinuficientăc cuca ă,co riricexce ţionaecaecntre rinderiicetcc ½
 



 

ntre rinderiiccucreurecmateriaec(acreureecmateriaececreferă:cc materiaeecdecbazăcicceecauxiiarec reactivecicchimicate),c ieecdeccom etarecicdecrezervăcc entrucre arareacutiajuui,cambaajucicatecmateriaecu racniveuuicacetuicriccinfuenţeazăcc caitateacreureorcmateriaecceteccauzeccontribuiecacridicareac reţuuicacmarfac roduăcic im icitcacreducereaccereriic entruceac  $      a carecuntcfoartectrncegatecdecricuriecdec roducţie,ciarc reaizareacorcconducecac ierderic entrucntre rinderececincudcurmătoareecti uricdecric:c  i
  
  



       careceteccondiţionatcdec articuarităţiectehnico-tehnoogicecaec roceuuicdec roducţiecG negăireac roducătoriorcinternicdecmateriaecnecearec entrucnouc rocecdec roducţieconecinţăc -cec vacieic ec iaţacexternăc entrucaccăutacfurnizoricdecmateriaecneceare,caumndu-ecricuc activităţiiceconomicecexterne)c 

i
  
  



   

 

 carec oatecficcondiţionatcdec

ctevaccauze:c -cntre rindereacfurnizorcactiveazăcnccondiţiiecinfaţieicridicatec maicnatecdectcniveucmondia);c -ccretereacim revizibiăcac reţuriorcacmateriaeecfooitec decexem u,ccum ireacdinc cauzacroadeic roatecauccndcarecoccmărireaccereriicacmărfuriec rodue);c -cnc anuriecdecactivitatecacntre rinderiicnucaucfotc revăzutecchetiuniecegatecdecfurnizoriic concreţicdecmateriaecnecearec /ci
   




 




  
 

 
  




    
 
 
 careca arcchiarcicnccazuriecncarecc cuceic-aucducdejactratativec reaabie,cfiindcatinăcnţeegereac decexem u,cemnatăcintenţiacdecc coaborare)ccetcti cdecricceteccaracteriticcndeoebic entruccazucungiriictim uuicnc emnareaccontractuuicdecfurnizarec ivrare)cc auzeeca ariţieicacetuicti cdecricc otcfi:c -cexitenţac robabiităţiiccăcntre rinderea-furnizorcecvacreorientac recconcurenţi,cdincmaic mutecmotivec reţuc ro ucdecconcurenţicetec maicmare,ccondiţiiecdecivrarecacreureorc ro uecdecconcurenţicuntcmaicacce tabiecdinc unctucdecvederecacricuuicu ortatcdecfurnizorc etc);c c

c

-cexitenţac robabiităţiiccăc otcintervenicmodificăricnefavorabiecaecconjuncturiicdec a rovizionarec entrucntre rinderea -furnizor,ccarecvinecdre tcconecinţăcacfa tuuiccăccomandac făcutăcdecntre rinderea- roducătorcac reţuctabiitcanteriorcvacficncdetrimentucntre rinderiifurnizorcaucnereaăcdecnde initc (uareacncconideraţiecacacetorcti uricdecriccdeca rovizionarec ermitecntre rinderiicc roducătorcă-icdeterminecnormacaucvoumuc roducţieiccarecnu-icvacaducec agubecau,catfecc  u,cnormacdec roducţiecfărăc ierderic   ubicitatea)cineficientăcac roduuuicfabricatcaucacerviciuuic retatcdecaemeneac contribuiecaca ariţiacricuuicdecneoicitarecac roducţieicfabricatecncurmătoareeccazuri:c -c recamăcinuficientăcaucabuzivăccacintenitate;c -c recamăcinuficientăcaucabuzivăccacvoum;c -c recamăcincorectcegmentatăc entrucdiferiţicutiizatori;c -c recamăcreaizatăcne rofeionitc dacăcececonomiete);c -c aegereacgreităcacformeorcdec ubicitatec Dec aceea,c naintec dec ac ntre rindec carevac aic entruc organizareac recameic roducţiei,c etec necearc dec ac determinac cuc cec co c eac ec vac facecDacăc ecaegc incorectc motiveec aucubiectuc recamei,c rezutateec otc fic diferitec dec ceec reconizatec ficienţac nc ubicitatec ec bazeazăc ec cicucdecviaţăcac roduuuic á    




 




nuc de indc dec activitateac nemijocităc ac ntre rinderiicantre renoriaecic otcficurmătoaree:c -c ituaţiaceconomică,cicanume,ccretereacinfaţieiccarecarecdre tcconecinţăcreducereac ca acităţiicdeccum ărarecac o uaţieic entrucacreducecricucegatcdecinfuenţacacetuicfactor,c ntre rinderiectrebuiecăcaibăcncvederecacetcmomentccndcic anificăcactivitateac ecocanumităc erioadă);c -c intabiitateac oiticăc-cim unecantre renorucăcexaminezecituaţiacdincjudeţe,cregiunicauc ţări,cundececafacconumatoriicreaicauc otenţiai,c entrucac anificaccorectc iaţacdecdefacerecicdec roducţie,cevitndcanumitecricuri;c -c factorucdemograficcdecaemeneac oatecinfuenţacacetcric,cndeoebicdacăcmarfacetec detinatăc entrucocanumităcgru ăcdemograficăc nc funcţiec dec tim uc a ariţieic ricuuic neoicităriic roducţiei,c otc ficcoaec nc evidenţăc treic ituaţiicdecde itarecac oibiuuicric:c -c nctareacdecantici arecac roceuuicdec roducţiec avemc oibiitateacdecacreducecacminimc ricucdat);c -c nc roceuc roducţieic ro riu-zic avemcmaric ierderi);cc -c nc roceuccomerciaizăriic roducţieic conducecacfaimentc c

c

; $ !
# $      auzeeca ariţieicunorcatfecdecricuric otcfi:c -ccurgereacinformaţieicconfidenţiaecfiecdinccauzacucrătoriorcntre rinderii,cfiecdinccauzac  ionajuuicdec roducţie;c -c im erfecţiuneac oiticiicdecmarketing,cadicăcaegereacincorectăcac ieţeorcdecdefacere,c inuficienţacinformaţionaăcde recconcurenţicaucinformaţiecincorectăcde recei;c -c introducereacentăcacinovaţiiorcnccom araţieccucconcurenţii,cdinccauzaci eicreureorc necearecetc;c -c concurenţăcnecintită;c -c ex aniuneac ec iaţacocaăcac rodueorcomogenecaecex ortatoriorctrăini;c -c a ariţiac ec iaţac roducătoruuicacatorcntre rindericdincatecdomeniic ro unndc roduec ubtituibieccec otcatifaceccerinţeecconumatoriorcetcc tecti uricdecconcurenţăcmaic otcfic:c -c concurenţăcdec reţ;c -c concurenţăcbazatăc ecmodificareac roduuuicaucacunorceementeccom onente;c -c concurenţăc otvnzarec entruc ac evitac atfec dec ituaţii,c antre renoriorc ic ec recomandăc ăc fooeacăc următoareec metode:c -c ăc ătrezectainaccomerciaă;c -c dacăcexităcconcurenţicegai,căcintroducăc ermanentcuneecmiciinovaţiic entrucacctigac tim c rincintermediu]cfuncţieicinovaţionaecacricuui;c -c ăcdeterminecicăcutiizezeceficientcncu taccom etitivăcavantajeedeccarecdi une;c -c ăcmăreacăc rinci aucindicatorcacconcurenţeic-cvoumucvnzărior;c -c ăcreducăctim ucdecncărcarecicdecărcarecacmărfiicicăcmăreacăcvitezacdecacordarecac erviciior;c -c ăcrecurgăcacdiverificareacortimentuuic ; $     5
       
" 
  icucmăririicchetuieiorcdec roducţiecne revăzuteceteccondiţionatcdecfa tuccăc reţuriec ec iaţăcac rodueec rocurate,cnecearec entrucdefăurareac roceuuicdec roducţie,cuntcmaicmaric dectcceec anificatecoateca ăreacdincurmătoareeccauze:c -c greeicncanaizacic rognozareacconjuncturiic ec iaţacreureor;c -c modificareac oiticiicdec reţuricacfurnizoriicdecreure,ccuccarec roducătoriicauc ncheiatccontracteccecnucauc revăzutcrevizuireac reţuriorc nucacfotcnimiccti uat);c -c reducereacnumăruuicdecfurnizoricdintreccarecntre rindereac roducătorcarc uteacaegec ec c

c

cecmaicavantajoc

otc ac aceatăc gru ăc dec ricuric ec referăc ricuriec ăţiorc u imentarec entruc urgentareac anumitorcactivităţicaucervicii,ccececnocuiecc ecceeccarecnucaucfotcreaizatecdecaţic arteneric icucegatcdecneceitateacachităriicunorcancţiunicdec enaizarecaucacchetuieiorcdecjudecatăc oateca ăreacncurmătoareeccazuri:c -c ouareacmediuui;c -c daunăcvieţiicaucănătăţiicucrătoriorcoricconumatoriorccarecutiizeazăc roducţiacfabricatăc decntre rindere;c -c neconorareacobigaţiuniorccontractuaecfaţăcdeccientc "nc afarăc dec aceata,c nc gru ac re ectivăc untc incuec ricuriec ierderiicvenituriorc rezutatec dinc o rireacaccidentaăcac roceuuicdec roducţiecDre tc ierderecindirectăcactaţionăriicecconiderăc beneficiiecratate,cchetuieiec egatec dec ichidareac urmăriorc unorc evenimentec etcc otcaicic otc fic incuec ierderiec egatec dec introducereac activeorc bănetic nc hrtiic dec vaoare,c refectatec nc modificareaccuruuicacţiuniorcaucacatorcbunuricdecvaoareccetcricc oatecficreduc rincmetodac diverificăriic + $    #
   
 
 -cfactoricnaturai; -cfurt;c -cituaţiicexce ţionaecacntre rindere;c -cditrugereacaveriicactran ortarec  ^3# 
    $   
  $  entrucreducereacricuui,cantre renoriicactiveazăcncdouăcdirecţii:c -c evitareacricuriorc oibie;c -c minimizareacacţiuniicricuuicau racrezutateorcactivităţiic roduc-tiv-financiarec

u rimndc anund)c ricu,c ntre rindereac ic ezeazăc dre tuc dec ac obţinec venituric u imentarecegatecdecric,cntructcituaţiacdecricc reu unecnucnumaicu ortareacunorc ierderi,c chetuiei,ccicicobţinereacdecbeneficiicmutcmaicmaricdectcceec rognozatec (ac aumareac dec cătrec ntre rinderec ac ricuuic antre renoria,c eac trebuiec ăc ţinăc contc dec următoareecmomente:c -c ierderieccareca arcncurmacunorcactivităţicaecntre rinderii,ccacdefectareacutiajuui,c furturicmici,cgreeiecangajaţior,ciccarecuorc otcficcacuate,ctrebuiecăcfiecconideratecdre tc chetuieico erative,cdarcnuccac ierdericdre tcconecinţăcacacţiuniicricuui;c c


c

-c ierderieccareca arcnccazuricexce ţionae,ccumcunt:cincendii,inundaţii,ccutremure,c ditrugereacncărcăturior,cecvorcevidenţiacdinctoateceeatec ierderi,cntructceec otcficuorc minimaizate,cdecexem u,cdincontucaigurăriorc $nac dintrec metodeec dec minimizarec ac ricuuic etec reducereac ierderiorc rinc intermediuc divizăriiciccombinăriicricuriorc 

 ricuriorc ec efectuează,c dec reguă,c dinc contuc e arăriic activeorc ntre rinderiic ec domeniicomogenecaucneomogenec á

 


 etecocmetodăcdecminimaizarecacricuriorc rinccarecricuc oibicetec m ărţitcntreccţivacagenţiceconomicic c metodăc eficientăc dec e ararec ac activeorc ntre rinderii,c cuc oc uterioarăc combinarec ac ricurior,cocre rezintăcdiverificareac 


 activităţiic antre renoriaec contăc nc ra ortareac eforturiorc ic ac invetiţiiorc ca itaecntrecdiferitecti uricdecactivitatecegatecreci roccDiverificareac oatecaveacdouăcforme:c -c decconcentrarec-ccom etareacortimentuuic roducţieiccuc roduecomogenecceorcdejac fabricate;c -c ecorizontaăc-ccom etareacortimentuuiccuc roduecneomogenec ceorcfabricate,cdarccarecauccererec ec iaţăc catăcmetodăcdecreducerecacricuriorcocre rezintăctranmiterea,caccarecantre renoruc oatec recurgecncurmătoareeccazuri:c -c cndc entruc arteaccectranmitecricuc ierderiecuntcmaicabuzivecdectc entruc arteacce-
c rimete;c -c cndc arteaccec rimetecricucdi unecdecmetodecmaiceficientecdecevauarecicgetiunec

ranmitereac ricuuic ec efectueazăc rinc intermediuc ncheieriic contractuuic tfe,c deoebimc următoareecti uricdeccontractecncfuncţiecdecric:c á
    
 
    

c ncacetccazc voumucricuriorctranmiec de indec dectatutuc ărţiorcim icatecicdeccondiţiiec revăzutec dec contractc ncheindc contractuc dec tran ortarec ac ncărcăturiorc ic dec de ozitarec ac acetora,c ntre rinderea-antre renorc tranmitec com anieic dec tran ortc ricuric taticec egatec dec ditrugereacauc ierdereac roducţieicdeccătreccom aniacdectran ort,cfiecntm ător,cfiecdinccauzac orc otodată,c ierderiecegatecdecmicorareac reţuuicdec iaţăcac rodueectran ortatececu ortăc ntre rinderea-antre renor,cchiarcdacăcocatfecdecreducerecetecegatăcdecreţineriectran ortăriorc á
     
 

 carec dec aemeneac rezintăc oc oibiitatec reaăc entrucntre rindericdeca-icreducecricuc roducătoruc auc ditribuitoruc dec obiceic ro unc conumatoruuic garanţiec nc eiminareac auc năturareac defecteorc mărfuriorc necaitativec tfeccum ărătoru,c rocurndc marfăc auc erviciu,c c

c

tranmitec ricuriec egatec dec ex oatareac orc roducătoruuic auc ditribuitoruuic nc erioadac dec garanţiec á
   
c ntr-uncatfecdeccontractc artici ăctreic ărţi:c -c rimac artec-cchezau;c -c acdouac artec-cbeneficiaru;c -c actreiac artec-ccreditoruc

enuc etec căc chezauc dăc garanţiec creditoruuic căc datoriac beneficiaruuic vac fic ntoarăc indiferentc dec fa tuc dacăc vac fic uccec auc ierderec ac activităţiic beneficiaruui,c dec aemeneac ic aumăcre onabiitateac ncramburareac datoriei,c năc cotac ricuuic ec carec beneficiaruc nuc oc vac uteacaco ericnccazcdeceeccetectranmiăc ecchezăic 
 

 finanţarecubccedareaccerinţeorcbăneti)cicicetecvorbacde rectranmitereac ricuuicereditarcncatfecdeco eraţiic artici ăctreic ărţi:c -c factor-intermediar,ccarec otcficbănciccomerciaecaucatecorganizaţiiccreditare;c -c ntre rindere-aderent;c -ccccntre rindere-cum ărătorc rinci iuc dec bazăc ac factoringuuic contăc nc cum ărareac dec cătrec factor-intermediarc dec ac cientucăuc aderentu)caccerinţeorcfaţăcdeccum ărătoriicuicDecfa t,cfactor-intermediarc rocurăc cum ără)c datoriac debitoare,cdec obiceic nc decurc dec două,ctreiczie,cachitndc -!c dinc cerinţec ubc formăc dec avanc etuc baniorc untc achitaţic cientuuic bănciic du ăc ncaareac mijoaceorc bănetic eccontcdecaccum ărătoric á
 factoringuuiceteccom ucdincceemente:c -c tarifc rocentuac eccreditc adeeaccuc
cauc!cmaicmarecdectctarifucbancarc rocentua);c -c comiioane,ccarecde indcdecmărimeacrotaţieicicdecca acitateacdec atăcaccum ărătorior,c carecvariazăcncimiteec,-!cdecacumacconturiorc á
 
 carecreduccricucdeca rovizionarecnccondiţiiecate tăriorcinfaţionitecic i eiccanaeorco erativec entrucachiziţiicá
    



  

 naintecdecacecadreacdu ăcajutorcncatecorganizaţii,cntre rindereactrebuiecăc utiizezecmaicntictoatec oibiităţiecaecinternecdecmicorarecacricuui:c -c nc rimucrnd,căccontroezec arteneriicăicdecbuine,c -c ncacdoieacrndcăcacătuiacăccărturarccontractucdecafaceri,c -c ncactreieacrnd,căc anificecicăc rognozezecactivitateacntre rinderii,c -c ncac atrueacrnd,căcaeagăcfoartecatentc eronaucntre rinderiic  á

 

  
 c

c

c

nc $cec ractică,cdeccătrecbuinemani,creguac&A,ccucajutoruccăreiac oatecficevauatăc ca acitateaccreditarăcac arteneruuicncacetccazcntre rindereactrebuiecăccunoacăcurmătoaree:c -c caracteruc character)c-c eronaitatea,cre utaţiacncumeacdecafaceri,cre onabiitateacnc nde inireacobigaţiuniorcuate;c -c oibiităţiecfinanciarec ca acity)c-cca acitateacdecacramburacm rumutucdinccontuc ncaăriorccurentecfinanciarecaucdinccontucvnzăriiactiveor;c -c avereac ca ita)c-cvoumucictructuracca itauuicacţionar;c -c aigurareac coatera)c-cti urieciccoturiecactiveorc ro uecnccaitatecdecgajcac rimireaccredituui;c condiţiiecgeneraec condition)c-ctareacconjuncturiiceconomicecicaţicfactoricexterni c

 
 
  
  
 cacncăcunacdintrecureecdecminimaizarecac

ricuuicantre renoriac anucdecafacericnde inetectreicfuncţii:c -c oatecficutiizatc entruceaborareacconce ţieicdecconducerecacbui-neuui;c -c etecuncintrumentccucajutoruccăruiacantre renoruc oatecevauacrezutateecactivităţiic entrucocanumităcccc erioadă;c -c oateccontribuicacatragereacmijoaceorcbănetic c  
  




c ucctc maic muţicoamenicucreazăcacntre rindere,ccucattc maic marecvacficricucdecuarecac deciziiorcacfiecăruicomc Decaceeacocim ortanţăcmajorăc entrucactivitateaceficientăcacntre rinderiicocarec roceduracdec eectarecicrecrutarecaccadreorc ntre renoruc iyamc angherc ec dec ărereac căc entruc creareac uneic echi ec eficientec dec  eciaiticicmanagericetecnecearcdecacre ectacurmătoareecregui:c -c angajaţicnumaic eroaneccucex erienţăcdecmuncă;c -c eectaţi-ic ecceicmaiccaificaţicucrători;c -c afaţicdacăc regătireacucrătoriorcangajaţiccore undeccuturiicorganizatorice;c -c trăduiţi-văcăccăutaţic eroaneeccuccarecaţicmaicucrat;c -ccccfaceţicaaccacechi acdecconducerecăcfiecctcmaicmicăc ăutareacangajaţiorc oatecaveacocc ecurmătoareeccanae:c -c mijoaceecdecinformarecmacmedia;c -c contactec eronaec-c redomină;c -c agenţiicdeceectarecaccadreor;c -c regătireac ro riiorccadre;c -c intituţiicdecnvăţămnt;c c

 c

-c ecbazăcdecconenc etodeec rinci aecfooitecdecconducătoriicntre rinderiic entruceectareaccadreorcunt:c -c interviu;c -c tetarea;c -c termenucdecncercare;c -c recurgereacacajutoruccentreorcdecintruirecicrecaificarecaccadreorc c ½
 






 

 carec oatecfavorizacaucdefavorizac activitateaceicentrucreducereacricuuicdeccurgerecacinformaţieicconfidenţiae,cantre renoruc trebuiecăcre ectecurmătoareecregui:c

c

-c ăceectezeccorectc eroaneeccarecvorcaveacaccecacinformaţiacomerciaă;c -c ăcreducăcacminimcnumăruc eroaneorccarecvorcaveacaccecaaceatăcinformaţie;c -c ăc ătrezecinformaţiac ecdiferitecu orturic entrucacevitacdi ariţiaauc ionajuceic

                             c

c

 &Ê
  

 ccc co ucfiecăruicagentceconomiccetecdecacobţinecrezutatecctcmaicnatecDarcoricecactivitatec economicăcneceităcchetuieic biectivuc rinci acacagenţiorceconomicicetecobţinereac rezutateorcdoriteccucchetuieicminimec)ormacconcretăcdecmani-fetarecacacetuic rinci iucetec eficienţaceconomică,ccarecevidenţiazăcra ortucdintrecrezutateecobţinutecicchetuieiecu ortatec ategoriaceficienţăceconomicăcex rimăcefectucobţinutcncra ortccucchetuieiecdecreurec materiaecicumanecficienţaceconomicăcex rimăcitemucdecra orturicdintrecefecteececonomicec icchetuieiectotaec entrucobţinereacacetorac ficienţaceconomicăcecafăcacbazacdezvotăriic rogreuuiceconomiccicacocietăţiicnc anambucacacdevenitc rinci aacdimeniuneccaitativăcacdezvotăriiceconomice,cfactoruc fundamentacacacceerăriiccreteriiceconomicecentrucaccaracterizacrezutateecactivităţiic economicecacfirmeor,cecnecearcăcdeoebimcnoţiuneacefectcdecnoţiuneaceficienţăceconomicăc fectucetecrezutatucactivităţiiceconomicecicec oatecficcaracterizatc rincdiferiţicindicatoric naturaicicvaoricic"nccaitatecdecefectc oatecficvoumucdec roducţie,ceconomiacdecmateriae,c rofitucetcc Darcetectiutcfa tuccăcnceconomiacdec iaţăcco ucfiecăreicfirmecetecdecacobţinecunc rofitc ctcmaicmarecncra ortccucreureecutiizatec Decaceea,c rincefectucactivităţiiceconomice,cncceecmaicdeeccazuri,cecnţeegec rofituc obţinutcDarcnumaicefectucnucex rimăccom etcraţionaitateacactivităţiiceconomicecc ficienţaceconomicăcex rimăcra ortucdintrecefectcicefortc chetuiei)caceteccategoriac economicăccarecnec ermitecăccom arămcefectucobţinutccucchetuieiecu ortatec acecmanifetăcattcacniveucmacroeconomic,cctcicacniveucmicroeconomicc cim ortanţăc rimordiaăcnăcareceficienţaceconomicăcacniveucfirmeor,cdeoarececmărimeaceficienţeic economicecacniveuriecu erioarecetecdeterminatăcdecdimeniunieceicacniveucmicroeconomicc igurareaceficienţeiceconomicecacactivităţiicfirmeorcecim unecatăziccacoctendinţăc dominantăcacoricăruicconumcdecreure,cacoricăreicactivităţiccacbazacnecearăcdecaigurarecac creteriiceconomicec egereaccăiorco timecdecactivitatecacfirmeorc reu unecdeterminareacniveuuiceficienţeic economicecreae,ccom arareacacetuiaccucdiferitecvariantec oibiecicaegereacceeicmaiceficientec variantec fectucctecocmărimecaboută,c eccndceficienţaceconomicăcetecmărimecreativăc

   c

c

&

 

-
    
  <        c 

cacuucchetuieiorcdirectecdecmateriaec entruccacuareacchetuieiorcdirectecdecmateriaececvaceaborac ecificareacmateriaeorc entruc roduc  /
(  &@Ê 
    


       $ 
  


 /  

    

 Ê   --   

--,  
c abardinăcdinc cccccmc cccccc bumbac,cc eaticăc c )ermuarcccmc ccccbucc cccc,c

 
   ,



Ê 



  ,  

,c

c


c

c

c

erniţec entrucumeric cccccccmc

cccc,c


erechec

c

ă tueaăc

cccccccmc

cccc,c

,c


,c

c

ţec

cccbobinăc

cccc,c

,c


c

c

Duburăc

ccccccmc

cccc,c


,c

,c

c

)ermuarc
ccmc

ccccbucc

cccc
,c


c


c

c

uierc

ccccbucc

cccc
,c


c


c

c

ungăcc

ccccbucc

cccc,c


c

,c

c

áŒ

63 )

 á  


 
 
 ccccccccc c=c/cc c
c,

 cc)cccc


cccccccccc c=c,c/c c
c,




)c=c ceic

c undeʟc ccchetuiaicmateriaectotae,ceic cccccccccccc reţucmateriaeor,ceic

ccccccccc#ctdcchetuieic entructran ortcicde ozitare,cmani uare !)c  c

c

&3
  <      

  

c ccccccccccc c=c, cconformcucceiuniicicchemeictehnoogicec c hetuiiecdirectec entrucremumerareacmunciicvorcfiʟc cccccccccccccccccmdc=c c=c, ceic cccDincfonducdecaarizarecicfonducu imentarcecfaccurmătoareecdefacăriʟc -c entrucaigurareacociaăcc!c -c entrucaigurareacmedicaăcc!c ccccc-cc rimăc !c ) cmdc=cdc/c@c=c
,cc/c
c=c,cei;ccdc=ccmdc/cc c
, D) mdc==c) cmdc/c

     


ccD) mdc=c,cc/c

 ð 


 )c=c
,ceic


c =c
,cei;cdc=cD) md/@c=c
,/


=c,c

c ezutateeccacueorcuntc rezentatecinctabeuc
c

c c /
(  &30<        /  <   

 





  
-


,  


c

hetuieicmateriaectotae c

cccccccccc c

ccccc cc

c

hetuieicdirectec entruc

ccccccccccccccc

c

remumerareacmunciic

ccccccccccdc

cccc
,c

Defacăricdincfonducdecaarizarec

ccccccccccc

c

iccecu imentarc

ccccccccccccDc

ccccc,c



 3. *0+

c

Ô
5
   
 
  

  $    c

c

&
  <         /
(  &@Ê 
 


 
  


 
c cnginer-cmecanicc

 
 ccccc
c

/
  
  : - cccccc

 :  
 cccccc

/ 
  : 

c

%amac

ccccc
c

cccccc

cccccc

ccccc c

c

eronacdecdeervirec ccccc
c

cccccc

cccccc

ccccc c

c

c

ccccc
c

cccccc

Ô
 c

cccccc

c

ccccccccccccccccc)efc=c5c/c mc undeʟc)efccfonducefectivcdecmuncăcacmuncitoriorcauxiiari,corec;c 5ccnumărucdecziec entrucconfecţionareacotuuicdec rodue;c

mccnumarucdecorecucratec eczic

c ccc /
(  &"@<   


    

  


  2   
  

  
 
,  
 c nginerccccc
c mecanicc %amac ccccc
c c

Ê -,   2   )
- , / 
    - , 

 
,   <        


,  

eronacdec

ccccc
c

c

ccccc-c

cccccc-c


cccccc-c cccccc-c

c

c

c

cccccc-c c

c

c

cccccc-c c

c

c

3*) 3+

*66 3+

deervirec Ô


)+.

c c  
  <   


 /
(  &$@

 

 
  
  
  
       c

c

 ) 
    


c

anagerc



   Ê    

, 
,      :      
,   c c c

)
0 / 
 - , <    
,  

c

c

c

c

c

c

0

*

.

roducere/tehnoogc c

ontroorc

c

Ô
   /
(  &^

 

 
    ) 
    


c

 

    0 
 
, 

  :  ,   ccc
c c c

)
0 / 
 - , <    
,   c c

anagerc roducere/tehnoogc c ontroorc ccc
c c c c c nginercmecanicc ccc
c
 c
 c c c %amac ccc
c c c c c ercdecdeervirec ccc
c c c c c roitorc cccc
c c c c uătorc cccc

c c c c Ô
 ).  0. *+.*+ / c anagercgenerac ccc
c c c c c anagerccomerciac ccc
c c c c
c anagercreurec ccc
c
c
c c umanec

c ontabicc cccc
c
c
c c Ô
   6/ +*/     Ô
5
       $     
  <      3
    

c c c c c c 06.0/ // c c c c 33/ .6.+ / 

abeuc
cDatecgeneraecde recutiajcicmijoacecdectran ort c  /  
3   c

 
3

;



 ;


 ;


 4
- 

-
c



Ê  


/ 



-, 1  c c c c c ccccc
c

  




c

4 extima4c

ccc
c


c


c

c


4 extima4c

cccc


c

c

c

-

cccc


c

c


c


c


c

c

ccc
c -c odoikveimac 
4annonia4c ccc
c


c


c


c

c

c5c

ccc
c


c


c


c


4annonia4c c  4annonia4c Ô


ccc


c

c

c

cc
c

c

c

 c

4annonia4c c

c

).



 c  c c

)+

c c

&'
  <   !
  -  hetuieiec entrucenergiaceectricăcecdeterminămce arac entrucco urictehnoogicecic entruc iuminareʟc a)c hetuieiec entruc
 


   
 á    á  A 

 

á  ü ü   á     

,   
,  ,

 a 
    
áa
 


 
 Aa
  
    


 a 



 

 




  

 a  



  



 


  

ühetuieiec entrucenergiaceectricăc 
  
 
  
 c c



c



ccccccccccccccccccccc ccc=c

  , 
  

,   ;cc=c  , =c
,ceic ,  ,  



&A <        

acuucchetuieiorcecţieicex erimentae c

abeu&Acreţucmaterieic rimecicacmateriaeorc entruc roiec tareac roduuuic   ) 
 

 

 Ê    
  --  --,     

;


  


c

%rtie c g/m  buc)c accruouc g/m  m)c artoncruouc
g/c m  m)c biectecdecbiroticăc

$nităţic

ccccc c

cccc cfiec

cccc, c

ccccmc

ccccc
c

ccccc
c

cccccc

ccccmc

cccccc

cccccc

ccccc
c

ccccc-cc

ccccccc-cc

cccccc-cc

cccccc

cccccgc

cccccc

ccccc
c

cccc,c



rafcim rimarec g)c Ô








+./ 0





c c c c

c

/
(  & 0Ê 

 
-  ) 
    


c

ontructorc

Ô




   Ê    

, 
,      :      
,  
c cccccc
c

)
0 / 
 - , <    
,  

c

 c +



c c c c c c


c

abeuc


c-chetuieicindirectecdec roducţieccacuatec ec rodu c 



 /  <   





 




,  

  
-


c

hetuieicaariaec entruc muncitoriicauxiiaric

cccccac

cccccc
,c

c

hetuieicaariaec entrucatec categoriicdecaariaţic

cccccacc

cccccc c

c

hetuieicaariaec eronac ccccc ac adminitrativc hetuieic rivindcarendacutiajuui c cccccutc

cccccc c

hetuieic entrucenergiaceectrică c

ccccce,c

ccccc ,
c

cccccc

ccccc,c

á

)+*/ 63

c c c

tecchetuieicindirectecdec roducţiec Ô
5
    
    

ccccc ,
c

                           c


c

&3
        c

abeucccacuuc reţuuicunităţiicdec rodu c c     

   

 ;


,     
-
c

hetuieicmateriaectotaec

 c

, c

c

dc


,c

Dc

,c

vc

,
c

c


c

c

hetuieicdirectec entruc remumerareacmunciic Defacăricdincfonducdecaarizarecic cecu imentarc hetuieicdirectec entrucunitateacdec roduc hetuieicindirectec entrucunitateac dec roduc otcdec roducţiec

 c


c

c

hetuieiccomerciae !)c

cc

,
c

c

hetuieicgeneraecic adminitrative !)c tecchetuieico eraţionae
!)c

gac

,c

o c


c


c hetuieicaec erioadeicdec getiune ,,)c

c hetuieicdecconum ,
)c

 gc

c

conumc


c


c eneficiuc

bc

c


c reţcdecivrarecfărăc +c

c


 c


c +c

c

 ,c


c reţcdecivrarecincuivc +c

c

,c

c c c

c

c c c c c c c c c  c c


 c

  /
(  &0 
   

 
      
    

 ;


,   

-- Ê   

c +oumuc roducţieic ccccunc 
c

c

+enitucdincvnzăric

ccccceic

 c

c

otucdec roducţieʟc ecunitatec

ccccceic


c

cccccccccccccccccccccccccccccccccctotac c

hetuieicdecconumʟc ecunitatec

 c ccccceic


c

ccccccccccccccccccccccccccccccccccccctotac

c

c

rofituc năcacim ozitarec

ccccceic

 c

c

ragucdecrentabiitatec

cccccunc


c

c

ragucdecrentabiitatec

ccccceic

c

c

#umărucmuncitoriorcdecbazăc

c

c

c

roductivitateacmuncirʟc

c

c

ccccccccccccccccccccccccccccc ecmuncitorc

ccccceic


 c

ccccccccccccccccccccccccccccc ecmuncitorc

cccccunc


, c

ccccceic

,c



c entabiitateac roducţieic

ccccc!c

, c


c reţcdecivrarecfărăc +c

cccceic


 c


c reţcdecivrareccuc +c

cccceic

,c


c hetuieicdirectec entrucremumerareac munciic

c c c c c c c c c


c



abeuc c-cccanucacţiuniorc anificatec năcacnce ereacactivităţii c c

    




c

c c c c c c c c

"nfiinţareacfirmeic J/0 ;9/0+%ÊJE -cnregitrareacntre rinderiic -cverificareacdenumiriic -credactareacdocumenteorcdec c contituirec entrucnregitrarec -c eiberareacmodeeorcdec documente /ucocfoaie)c c -c tam iac c -cautorizaţiacc -c ubicareacinformaţieicnc uetinuc ficiac"nregitrăriic dec tatc -c de unereacca itauuic tatutarc c xaminareactăriicactuaecac ecţieic  reciereacchetuieiorc entruc arendacocauuicicutiajuuic roiectareacecţieicdec roducere c fectuareacucrăriorcdec re araţiec ntaareacutiajuui,cverificareac funcţionăriic igurareaccuc eronac ntruireac eronauuic

ncheereaccontracteorccuc intermediariic
c ncheereaccontracteorccuc furnizoriic

c "nce ereac roduceriic entrucunc cicucdec roductiec c

otacc  c

/  

,   c ccc
,c

c c c c

 
( 

c c c c c c c anagerc generac c

 


 ,   c ccccc

cccccc c ccccc
c c cccccc cccccc

c c

cccc c cccc c

c

ccc c

ccc c cccccc
c

c

cccccc
c

uncitoric

ccccc
,c cccccc
,c ccccccc
c ccccccc
c

ccc

c ccccc cccc
c

anageruc eurec $manec anagerc omarciac

ccccccc
c

ccccc cccc c cccc
c cccc
c

cccccccc

c

c


,c

c


c
c

/
(  &$0  





    

  

   /     
,   1

ijoacec ro riic



c

!c

reditucbancarc

c


,!c

"m rumutc eroanecfizicec

otacc


c

,!c


c


!c

 *
c0ca itac ro riuc/c otacca itacBc
!c0c

c/c
cB
c0c! c *c0ca itacm rumutatc/c otacca itacBc
!c 0cc
c/c

cB
c0 ,! c *c0ca itacm rumutatc/ca itac ro riucBc
!c0cc
c/c

cB
c0c , !c oieficientuc*
cdeterminăctructuracfinanciarăcacntre rinderiic* ccaracterizeazăc tructuracca itauuicdinc unctcdecvederecaccoteicm rumutuuic* c caracterizeazăde endenţacntre rinderiicdecca itauctrăin c 

/
(  &$0 

  
-
( 

!
   
(-      

 
  




ărimeaccredituui,ceic

c

ermenucdeccreditare,ani c

c

atacanuaăcacdobnzii,c!c


,c

#umărucdecramburăric ecanc

c

erioadacdecgraţie,ctrimetruc

c

atacdecramburatccacuată c

c

        c


c

/
(  &$30+
  
(

    c erioadac reditucac ărimeac mortimentcc etcdec nce utuc dobnziic ramburatc erioadeic
c c c c c trcc c ccccccccc-c -c c trcc c ccccccccc-c -c c c c trcc ccccc
c c ccccc c c trc+c ccccc

c c c

otacanc c c
c c trcc c
c c c trcc c c c c trcc c c c c trc+c c c c c c c

otaccanc c
c c c trcc c c c
c trcc
c c c
c
c
c c ccc trcc c c c ccccc trc+c c c

otacccanc c c c

otacc 
c c c cc c c c c c c cc c c c c c c c c c c c c


c

c abeucc- ituaţiacfuxuuicdecnumerar c c

#rcctrc

c

nuc
c

nucc

nucc


c
c

c    3
 (   
 4 
 

c c -c

c c
c c

c c c

c c c c c c c c c

?
-  +nzareac rodueorc ferireac aţiiorc ubicitarec c tecncaăric

otacncaăric Ê -  )urnizoriorc

aariiciccontribuţiicociaec

c  c c c
c -c c 
c c

c 
c -c c -c -c c  
c c

c
 c -c c -c -c c  c
c

c
c

c

atacchirieicc rendacutiajuuic m ozitc ecvenitc


c c

c


c c
c


c
c

reditcramburatc Dobndacbancarăc


c

Datoriicfinanciarec ectermenc curtc c tec ăţic / 
 - 


c
c
c

   3
 
4   
 


c c
 c


c c

c c

c
c

c


c

c

-c  
c

-c  c

-c   c


c

c



c

c entrucocimagineccom exăcacactivităţiicntre rinderiicecntocmeteca ortuc rivindcrezutateec financiareca ortuc rivindcrezutateecfinanciareccu rindecindicatoriicfinanciaricaicntre rinderiic ec erioadac dec getiunec ic erioadac core unzătoarec ac anuuic recedentc "nc ec ec refectăc veniturie,c chetuieiec icrezutateecactivităţiic o eraţionae,c decinvetiţiicic financiare,c recumc ic articoeec exce ţionae,c rofituc netc ierderea)c nc erioadac dec getiunec ic erioadac core unzătoarec ac anuuic recedentc nformaţiac dinc ra ortc etec necearăc entruc evauareac activităţiicanterioarecic rognozareacactivităţiicviitoarecacntre rinderiic c


c

abeuccc-crognozareaccra ortuuic rivindcrezutateecfinanciare c 

ccccccccccccccccccndicatoric c

odcrdc c

+enitucdincvnzăric 

)c 
c c c otucvnzărior 

)c c c c rofitucbrutc ierderecgoba)c rdc
c rd)c c c tecveniturico eraţionaec 
) c  c c c hetuieiccomerciaec 
) c c c c hetuieicgeneraecicadminitrativec 
) c c c c tecchetuieico eraţionaec 
) c c c c ezutatucdincactivitateaco erationaă:c rofit c c ierdere) rd-frd -rd-rdc rd)c ezutatucdincactivitateacdecinvetitii:c rofitc c ierdere)c c
-
)c c c ezutatucdincactivitateacfinanciară:c rofitc
c ierdere)c -)c c cezutatucdincactivitateaceconomico

c financiară:c rofitc ierdere)c rd rd rd)c ezutatucexce ţiona:c rofitc ierdere)c  )c rofituc ierderea)c erioadeicdecgetiunec

c

năcacim ozitarec rdc

 rdc
),c c hetuieic economii)c rivindcim ozituc ecvenitc 
)c rofitcnetc ierderecnetă)c rdc
 rdc
) c

c

c

c

c


c c
c
c c
c

c

c

c

 c


c  c



c

c 
c


c  c  
c -c 
c 
c

-c

-c

c

 c



c
 c


 c
 
c


c



c


 c
  c

-c

-c

-c

-c

-c

-c

-c

-c

-c

-c -c -c  c c
 c
  c


c


c

 c

 c


c
 c

c c c

c



c

ontabiitateacetec rinci aucintrumentcdeccunoatere,cgetiuneciccontrocac atrimoniuuicicac rezutateorcobţinutec "nc conecinţăc toatec tranformăriec u ortatec dec bunuric nc cadruc firmeic trebuiec ăc fiec cunocutecicnregitratecnccontabiitatecatfec -cncordineccronoogică;c -citematic;c -cinformaţiieccuc rivirecac atrimoniuctrebuiecăcfiec reucratecic ătratecincconformitatec cucegiecncvigoare;c -crezutateecobţinutectrebuiecmenţionateccar,cattc entrucneceităţiec ro rii,cctcicnc reaţiieccucaociaţii,ccienţii,cfurnizorii,cbăncie,corganeecficae;c -co eraţiuniec atrimoniaecefectuatectrebuieccontroate;c -dateecfurnizatecdeccontabiitatectrebuiecăcfiecverificateccucceecreae,cexitentecacunc momentcdat;c -dateec rimarecnregitratecncccontabiitatececgru eazăcnccbaantecdecverificare,ccarecec ntocmeccunar;c -cacfritucanuuicecntocmetecbiantuccontabi;c

oatec bunuriec ic vaoriec carec intrăc auc iec dinc firmăc trebuiec ăc fiec nregitratec ac contabiitatec

oatec tranformăriec u ortatec dec bunuric nc cadruc firmeic trebuiec ăc fiec cunocutec ic nregitratecncevidenţaccontabiăc "nregitrăriececfacccronoogiccicitematic,c otrivitc anuuicdecconturicicnormeorcemiec
c -urnaucdecnregitrarecaco eraţiiorceconomicecc c aanţacdecverificarecahc ecfiecarecancc c aanţacdecverificarecc "ncbazacacetorctabeececntocmetecbianţuccontabic ianţuc contabic nde inetec funcţiac dec ogindirec ac mijoaceorc economicec ic ac ureorc acetorac ac unc momentc datc c ec nde inetec ac anumitec termenec cetec termene,c dec reguă,c re rezintăcfrituc erioadeicdecgetiunec (acacetectermenec atrimoniucntre rinderiicetec rivitcdincmodctaticcentrucaccom aracic ac facec oc anaizăc dinamică,c nc bianţc ec incudc datec dinc erioadac dec getiunec curentăc ic ceac recedentăc c c

  c




c

/
(  &'0H
  
( 

c c /;

  3 &

  3 '

  3 A

ijoaceecdeccarecdi unecntre rindereacaucdeccarecarec nevoie entrucaicdefăuracactivitateac

ctivecnemateriaec ectermenc -c -c -c ungc c ctivecmateriaec ectermencungc -c -c -c c ctivecfinanciarec ectermencung c-c -c -c c tecactivec ectermencungc -c -c -c -c -c -c /;99/9

tocuricdecmărfuricicmateriaec
c c  c reanţec ectermencungc 

c 
c c nvetiţiic ectermanccurtc -c -c -c ijoacecbănetic
c c 

c c 


c 

c / 
0/;

otaitateacureorcutiizatecacformareacactiveor c Ê; Ê/EEÊ%Ê a itactatutarciu imentarc ezervec rofitcnare artizatc a itacecundarc )/%Ê9/9#9 E+ Datoriicfinanciarec ectermenc ungc Datoriic ectermencungc cacuatec )/%Ê9/9#9 / c Datoriicfinanciarec ectermanc curtc Datoriiccomerciaec ectermanc curtc Datoriic ectermenccurtc cacuatec

(c-c +c c

c  c -c  c -c 

c  c  c
c -c 

c  c c
 c -c 

c

-c

-c

-c

-c


c

-c

-c

-c

-c

-c


c

 c



c


c

c

c




c


c  c 

c

c

cc"ntructcefcienţaceconomicăcetecdeterminatăccacra ortucdintrecefectcicefortc chetuiei),ctrebuiec ăctabiimc indicatoriiccucajutoruccăroracecex rimăcmărimeacefectuuicDu ăccumcamcmenţionatcnc caitatecdecefectcacactivităţiiceconomiceceteccon-ideratc rofituc rofituc firmeic re rezintăc diferenţac dintrec ncaăric ic chetuieiec efectuatec entruc oc activitatec economicăc rofituc etec oc artec ac vaoriic adăugatec nc urmac activităţiic eco-nomicec defauratec ec bazac conumuriorc dec materiaecic muncăcrofituc uneic firmec ec determinăc rinc cădereac dinc ncaăriec totae,cdecaccomerciaizareacbunuriorcfabricate,cacchetuieiorctotaec entrucobţinereacorctecevidentc căcactivitateacuneicfirmec oatecficconideratăcmaicmutcoricmaic uţincraţionaăcnumaicnccazucnccarec mărimeac rofituuicetec ozitivăcDacăcncaăriecuntc maicmicicdectcchetuieie,cfirmacacactivatcnc ierderec nc racticac economicăc untc utiizatec următoareec noţiunic aec rofituui:c rofituc brut,c rofituc im ozabicic rofitucnetc rofitucbrutcacfirmeor,cb,ceccacueazăccacdiferenţacdintrecncaăriectotaec cifracdecafaceri,c )cicchetuieiectotae,ct:c c ccccccccccccccccccccccccccccccccc cccbcc0cc-ctc c rofituc brutc etec rezutatuc tuturorc activităţiorc firmeic ic incudec rofituc obţinutc dec ac activitateacdecbază,cactivitateaccomerciaă,cfmanciară,cdecacactivitateacinvetiţionaăcicdecacatec activităţic rofitucim ozabicacfirmeicectabietec rinccădereacdincvenituctotacbrutcacchetuieiorc ordinarecicneceare,cachitatecaucu ortatecdeccontribuabic ec arcurucanuuicfica,cexcuivcnc cadrucactivităţiic dec ntre rinzătorc ncfond,c rofituc im ozabicre rezintăc rofituc brutcac firmeic Dar,c ntructc coduc ficac imiteazăc deducereac unorc ti uric dec chetuieic dinc venituriec firmeor,c cumc arc fic atac enaităţior,c chetuieiorc entruc de aări,c amenzior,c ac donaţiior,c  onorizăriorc ic atee,c ractic,c mărimeac rofituuic im ozabic deeoric diferăc dec mărimeac rofituuicbrutc rofitucnet,cn,cetecdiferenţacdintrec rofitucbrutcicim ozituc ec rofit,c :c c cccccccccccccccccccccccccccccccccc nc0cccbcc-c cccccccccccccccccccc c "nc ceec dinc urmă,c rofituc ex rimăcreaizareac intereuuic eronacac ntre rinzătoruuic icac intereuuic eronauuic firmeic "nc economiac dec iaţăc rofituc etec imboduc rinci ac nc timuareac economiiriic ic invetiţiior,c nc ărgireac fereic dec roducerec ic nc aigurareac creteriic economicec otodatăctendinţac maximizăriic rofituuic im uioneazăc ntre rinzătoriicac iniţiativăc icncaumareacricuui,cceeaccecgenereazăc orireaccom etitivităţiiciccreteriiceconomicec tfe,cco ucfiecăreicfirmecnccondiţiiececonomieicdec iaţăcacdevenitcobţinereacunuic rofitc ctc maic marec nc ra ortc cuc ca itauc utiizatc aximizareac rofituuic etec oc egec obiectivăc ac funcţionăriic economieic dec iaţăc orireac maeic rofituuic obţinutc dec firmec re rezintăc oc marec im ortanţăcic entrucocietate,cdeoarececec etec ocurăcconiderabiăc entrucformareacbugetuuic dec tatc nc u,c rofituc etec urac rinci aăc dec autofinanţarec ic dec aigurarec ac creteriic economice,curacdectimuarececonomicăcacangajaţiorc tăzic maximizareac rofituuic etec unc intrumentc uternicc dec timuarec ac agenţiorc economicicacaigurareaccreteriiceconomicec ermanentec rofituc etec unc indicatorc inteticc carec ex rimăc rezutateec activităţiic economice,c ac căruic mărimec determinăc ic eficienţac economicăc Darc trebuiec ăc ţinemc contc dec fa tuc căc etimareac eficienţeic activităţiic economicec ac uneic firmec nuc oatec ficfacutăc numaic ec bazac vaoriic rofituuic obţinutc timareac corectăc ac eficienţeic activităţiic economicec oatec fic efectuatăc numaic rinc c



c

com arareac maeic rofituuic obţinutc cuc eforturiec de uec c atfec dec com ararec ec facec cuc ajutorucrentabiităţiic entabiitateac activităţiic economicec ex rimăc ra ortuc dintrec rofituc obţinutc ic eforturiec de uec acindicatorcaceficienţeiceconomice,ceac oatecaveacdiferitecforme,cncfuncţiecdec mărimiec fooitec nc caitatec dec efectc ic efortc ac ec maic numetec ratac rentabiităţiic ic ec ex rimăc nc rocentec

eoriac ic racticac economicăc o ereazăc cuc maic muţic indicatoric dec ex rimarec ac rentabiităţii,c rintreccare:c
c atac rentabiităţiic vnzărior,c i  ex rimăc ra ortuc dintrec rofituc brutc ic umac totaăc ac venituriorc cifracdecafaceri):c Ê i O
 c á $nde:cá etecumacvnzăriorc cifracdecafaceri)c cetcindicatorccaracterizeazăceficienţacactivităţiictotaecacfirmeicnc erioadacre ectivăc c cc c atac rentabiităţiic financiare,cf,c ec determinăc cac ra ortuc dintrcc rofituc netc ic ca itauc ro riu,c*fir :c Ê i  O
 c   $tiizareacacetuicindicatorcetecdeterminatăCdecfa tuccăcfirmacncactivitateacaceconomică,c fooetacca itauric ectermenccurt,cctcic ectermencungcenţiaceteccacm rumuturiecdec ca itacăcfiecgetionatcceficicntcicramburatecnctermeneectabiitec c arecneceitateacdetcrminăriiceficienţeicca itauuic ro riucacfirmeicDoarcm rumuturiec dec ca itac ncfondc orecc eficienţacfirmeic ncanambu,c deci,cic eficienţac ca itauuic ro riucac firmeic ricecfirmă,cncactivitateacaceconomică,ctindecăcobţinăcrezutatecctcmaicnatecncbazac utiizăriic ca itauuic dec carec di unec  endc ac m rumuturic dec ca ita,c firmac oatec ă -ic aigurecobţinereacunuic rofitcu imentarc atac rentabiităţiic ca itauuic ro riuc ex rimăc eficienţac utiizăriic ca itauuic invctitc dec ctrecfirmăcdecaceeaceacecmaicnumetecratacrentabiitătiicca itauuicinvetitc atac c rentabiităţiic conumate,c rc,c carec ec maic numetec ic ratac rentabiităţiic coturior,c ec determinăc cac ra ortuc dintrec rofituc brutc ic umac chetuieiorc totaec entruc obţinereac ui:ccccccccccccc Ê i  O
 c á uc ajutoruc indicatoriorc ex uic ec determinăc eficienţac activităţiic economicec ac firmeic nc anambuc 

Ê
! 
( 
 c rofituc etecinfuenţat,c ec decoc arte,cdecvoumuc roducţieicfabricateciccomerciaizateci,c ecdec atăc arte,cdeccoturiec dec roducţiec)irmeecauc oibiitateacăcinfuenţezecacetic doic factoric dcc bazăc entruc a-ic  oric rofiunec retereac voumuuic dec roducţicc ic rcduccrcac chetuiciorc dec roducţiecaigurăciccretcrcac rofiujuicfeca arecneceitateacdeterminăriicvoumuuicminimcdec nducieic cntruccarectoatecchctu-ieiecdec roducţiccecaco crăccucvaoareacvnzăriorc roducţieic fabricatec$ncatfecdecvoumcminimcecmaichumetecniveccriticcac roducţiei,c entruccarec rofituc obţinutcetecegjiicuczero,cdecicicrentabiitateac roducţieicetecegaăccuczeroc#iveucdec roducţiec accarecnucecobţinec rofitcetecnumitc ragucdecrentabiitatec raguc decrentabiiatec cx rimăc vouinuc roducţieicauc ac cifreic decafaceri,cac carccncaăricc totaecuntcegaeccuccotunectotae,ciarc rofitucicrentabiitateacuntcnuecDincoocdecvoumucdec c



c

roducţieccriticcfirmac oatecaveac rofit,cdevenindcrentabiăcDacăcvoumucdec roducţiccctecmaic micc dectc niveuc critic,c firmac activeazăc nc ierdcric atăc dec cec ficcarcc firmă,c ac iniţicrcac uneic afaceric economice,c trebuiec ăc cunoacăc raguc dec rentabiitate,c carec oatec fic determinatc attc nc funcţiecdecvoumucunuic roducconcretcex rimatcncunităţicnaturae,cctcicncfuncţiecdevoumuc totacacvnzăriorcrnaicmutorc roduec Determinareac raguuicdecrentabiitatecncunităţicfizicec áA c
   á $nde:ciccchetuieicindirecte;c  gccchetuieicaec erioadeicdecgetiune;c @ccvoumucdec roducţie;c ccvoumucdecvnzări;c dcchetuieicdirectec

c

abeuc-cndicatoriiceficienţeiceconomice c c #rc ndicatoriicc crtc
c c
c +oumucdec roducţie,cbucc c ifracdecafaceric c

#otareac convenţionaăc c + c

rofitcbrut,ceic

c

c

c

c 
c

c c

c  c

c

 c 
c

A3" 33 

bc


c  c

 
c

nc

 c


 c

bcc0cc-ctc

c

rofitcnet,ceic


c

cccccccccccccccccccccccccccccc nc0cccbcc-c cccccccccccccccccccc c

c

c cc

atacrentabiităţiic vnzărior,c!c

c atacrentabiităţiic financiarec

+c c ccccccccccccfc  Ê O
 c ccccc i   c

c

c c c

entabiitateac reureorc conumatec ragucdec rentabiitate,ceic oieficientucdec

,!c

,!c

,!c

c c -c

c c !c

c c ,!c

c !c

c !c

c ,!c

c  c

c c

c 
c

Ê i O
 c á

c cc  i f O
 c !

@efc áA c
    á

c0cnc/*c

, c

c

eficienţăcac invetiţiiorc c
c ovabiitateacfirmeic c

ituaţiacfinanciarăcacuneicfirmectrebuiecăcfiectudiatăcicetimatăcicdinc unctuc decvederecacovabiităţiic

ovabiitateacfrmeicre rezmtă ca acitateaceicdecacefectuactoatecobigaţiiecdec atăc faţăc dec creditoric ăic ricec firmăc etec ovabiăc dacăc oedăc di onibiităţic mijoacecbăneti)cnecearec entrucacachitacdatoriiecae,cnc rimucr nd,cdatoriiec ec termenc curtc ec tiec năc căc mijoaceec financiarec aec fiecăreic firmec ec afăc ermanentcnccircuitucfinanciarc#umaicoc artecdinceecuntcncformăcichidă,cadicăc nc conturiec bancare,c carec otc fic imediatc utiizatec entruc achitareac unorc d atoriic Dar,c nc afarăc dec mijoaceec băneti,c ic oc artec dinc vaoareac activeorc oatec fic tranformatăc nc cazc dec neceitate)c nc formăc ichidă,c adicăc nc mijoacec bănetic entruc achitareac datoriiorc faţăc dec creditoric Diferitec eementec aec atrimoniuuic uneicfirmec oedăcdiferitec ro rietăţicdecacectranformacncbanicichizi c tfec anaizac ovabiităţiic re rezintăc nc aceaic tim c ic anaizac ichidităţiic atrimoniuuicncco ucachităriicdatoriior c c

abeuc
ccndicatoriicovabiităţiicicichidităţiicfirmeic revizionaic ectreicanic #rc ndicatoriicc #otareac c c c crtc convenţionaăc
c

ovabiitateac generaăc

cccccc gc


, c

,c


,c

c

ovabiitateactotaăc

ccccc tc

,c

, c

,c

c

ovabiitateaccurentăc ccccc cc


,
c


,c


,c

ovabiitateacra idăc

ccccc rc

,c


,c


,c

ovabiitateac aboutăc

ccccc ac

,c


, c

,c

c c c c c c c c c c c c c c



c

c

ccrotecţiacmunciicicmediuuicambiant c  Ê 
    (  -
  

(      !  < -
 -   ! -
  


 
 !

 
(     -, 

   4 ( -    
,
      ,  
 !

    

 
  4    ( 

ccigurareacmăuriorc rivindc rotecţiacmunciicecrăfrngec au racntreguuic rocecdecmuncă,cnce ndcdecacfazacdec cercetare- roiectarec năcacexecutarecicex oatareccţiuneacdec rotecţiecacmunciicecdefăoarăcnctreicdirecţiic rinci ae:cjuridică,c tehnicăcicigienico-anitarăc ccrinc rotecţiac tehnicăc ec im unc reguiec ic mijoaceec tehnicec necearec entruc aigurareac integrităţiic ănătăţiic ic vieţiic angajaţiorc nc tim uc efectuăriic divereorc roceec dec roducţie,c recumcicmetodeecdecreducerecacefortuuicfiziccnctim ucdefăurăriicactivităţiicdecmuncăc ccăuriec igienico-anitarec urmărecc co uc creăriic unorc condiţiic dec muncăc ănătoaec ic confortabie,c recumc ic rotecţiac angajaţiorc dec infuenţac factoriorc nocivi,c ca abiic ăc roducăc boic rofeionae,cotrăviri,cintoxicaţiic rofeionaecacutecetcc ccrincegecetectabiitccăc rotecţiac munciicfacec artecintegrantăcdinc roceucdecmuncăciccăc obigaţiacicră undereac entrucreaizareacde inăcacmăuriorcdec rotecţiecacmunciicocaucc otrivitc atribuţiiorccececrevinccceiccarecorganizează,ccontroeazăcicconducc roceucdecmuncă,cadicăcac ocucdecmuncă,cefiicecţiior,cectoareor,cateiereor,cde oziteorcetcc ricec activitatec economicăc trebuiec ăc aibăc nc vedere,c nc modc organic,c ec ngăc cerinţeec dec ecuritatec ac munciic onducătoriic ic organizatoriic roceeorc dec muncăc nuc trebuiec ăc coniderec măuriecdec rotecţiecacmunciiccacuncacceoriucacorganizăriic roducţiei,cciccacoc artecintegrantăcac aceteiacc

c

c '

    -

ondiţiiecdecmuncăcaucuncrocdeciivcncactivitateacdec roducţie,c determinndcniveuc roductivităţiicmuncii,ctareactraumatimuuic icacmbonăviriorc rofeionaecreareaccondiţiiorcănătoaecdec muncăctrebuiecăcecafecncatenţiacconducătoriorcocuriorcdec muncăcdectoatecniveeec naizaccondiţiiorcdecmuncăcurmăretecco ucdecacevidenţiacfactoriicdăunătoricic ericuoicdec roducţieccarec otcinfuenţacnegativcau racmuncitoriorcacexecutareacunorcauc c



c

atorcucrări,cex oatareacutiajuuictehnoogic,cmainior,cmecanimeor,cdi ozitiveorcic cueor,cactabiicectoareecico eraţiiecaccarecacetiacaucvaoric ericuoaecicocfrecvenţăc maicmarecnaizacorcetecefectuatăcubcformăcdectabec á
 $
    !   $
 
     " "  
 

  #
    $
    c c

 reciereaccondiţiiorcdecmuncă c  
-       
c c c c c c c c c     !   0
 
 c c c c c #  
  c c c o  c c tem eratura,c c c c umiditateacreativă,c!c ,
,c ,
,c vitezacmicăriicaeruui,cm/c c c c c c   
    c c c ,
c ,c naturacatera,c 5),c!c c c artificiacgenera,cxc c c ccccccartificiaccombinat,cxc c ,c artificiacdecerviciu,cxc ,c ,c artificiacdecavarie,cxc c c  c c  c c  c c ;
 Ê# c c c
c c aeraţiecnaturaă,c*dvc  c c infitrarecnaturaă,c*dvc 
c
c mecanicăca irativă,c* dvc ,c acneceitatec a irativăcocaăc c c  c c 3c 

  
4-   c c c c c zonac anitarăc dec rotecţiec conformc #c +c +c  -
c ,cc c graducdecrezitenţăcacfoccaccădirii c c c categoriac indutrieic du ăc ericouc c c incendiar-ex ozivc c c categoriac ucrăriorc du ăc ericouc

)actoriic ericuoicicdăunătoricdec roducţie c

c

c

c

c



c

eectrocutăriic caracteriticacucruuicvizuacc categoria) c  c 2
       --       c 9    c genuccurentuuiceectric c teniunea,c+c frcvenţa,c%zc  #
   c zgomot,cdc vibraţiec micareacagregateorcicmainiorc zborucachiiorcdecmateriaeciccuec c /   c detaiicncăzitec c <   c ichidec ccccccva ori,cgazec cccccc rafuric

c

c

c

c

c c c c c c c c Dc /c c c c c

c c ;
)c ,c ,c c c c ,c c c c ,c ,c ,c

c —— c c c c c c Dc /c c c c c c c ;)c ,c ,c c c c ,c c c c ,c ,c ,c

  '3#-   
 

 
- c ondiţiiecdecmuncăcuntcdeterminatecdeccaracteruc roceuuicdecmuncăcicfactoriic mediuuicextern,cce-cnconjoarăc ecucrătorcncferacdec roducţiec

"nctim ucactivităţiicdecmuncăcacomuuicarecoccinteracţiuneac mediuuicdec roducţiecicacorganimuuic muctranformă,c acomodeazăcmediucdec roducţiecacneceităţiecae,ciarcmediucdec roducţiecacţioneazăcntr-uncmodcaucatucau racucrătoriorc cţiuneac mediuuic dec roducţiec au rac organimuuic omuuic etec condiţionatăc dec factoric fizici,cchimicicicbioogicic )actoriicfizicicincudcumiditateacreativăcictem eraturacaeruuicambiant,ccircuaţiacic teniuneacbarometricăcacaeruui,cradiaţiacradioactivăcictermică,czgomotucicvibraţiacetcc c



c

rintrec factoriic chimicic ec numărăc im urificareac aeruuic cuc gazec otrăvitoarec ic rafctoxic,c mirouriecne ăcute,caciziicicacaiiecagreivec )actoriicbioogici:cmicroorganimeec atogene,cuneec eciicdecfungi,cviruurie,ctoxineecetcc

cţiuneacfactoriorcenumeraţicau racomuuiceteccondiţionatăc deccaracterucactivităţiicdecmuncă,caimentaţie,ccondiţiiecdecmenajc entrucaigurareaccondiţiiorcănătoaecdecmuncăc roiectuc revedecurmătoareecmăuri:c -c angajaţiic ntre rinderiic vorc fic aiguraţic cuc ncă eric anitaroigienicec nc conformitatec cuc normeec dec ramură,c reieindc dinc număruc maximacdecucrătoricnccecmaicnumerocchimbcdecucru;c -c

microcimatucaeruuiczoneicdecmuncăcvacficmenţinutcncimiteec

normeorc cucajutorucitemeorcdecncăzire,cventiaţiecic condiţionarecac aeruuicncconformitateccuccerinţeectandarduuicdectatc

c

cncde endenţăcdeccategoriacucrăriorcic erioadacanuui;c -c

niveuc necearc ac iuminăriic ac ocuriec dec muncăc etec aiguratc

dec itemeec iuminatuuic naturac ic artificiac generac carec aigurăc unc nivecaciuminăriic ecu rafeţeecdecucrucdeccxc"nccaitatecdecurec decuminăcartificiaăcuntcfooitecam eecuminecentecdecti uc(D;ccuc caracteriticicmbunătăţitecdectranmiterecaccuorior;c -c

nc co uc rotecţieic muncitoriorc dec acţiuneac dăunătoarec ac

iradieriictermicecictem eraturiecnate,cu rafeţeecfierbinţicaecutiajuuic vorcficfăţuiteccucmateriaectermoizoatoare;c -c

entruc ichidareac zgomotuuic noduriorc ic agregateorc aec

mainiorc ic utiajeorc ec vorc fooic ca otec fonoizoatoarec uorc demontabie;c -c

entruc reducereac vibraţieic u rafeţeorc dec ucruc ac mainiorc dec

cuutc ic atorc utiajec ubc icioareec acetorac vorc fic am aaţic aboţic vibroaborbanţi;c c


c

ur uuriec dec cădurăc ic umiditatec vorc fic evacuatec dinc

-c

ncă eriec dec roducţiec cuc ajutoruc itemuuic mecanicc dec ventiaţiec a irativă;cccc nc co uc reveniriic oboeiic recocec ic căderiic ca acităţiic dec

-c

muncăc ac frituc rimeic jumătăţic ac chimbuuic dec muncăc entruc muncitoric etec revăzutăc oc nviorarec dec roducţiec cuc oc duratăc dec -c minutec  '#-   < 
 -      
 

  

 
 
 



ăuriec rinci aec entrucevitareacaccidenteorc rinceectrocutarecuntcurmătoaree:c -c

ărţiecmetaicecaecechi amenteorceectricecafatecubcteniunecnctim ucucruuic

ăc fiec inacceibiec ac oc atingerec ntm ătoare,c ceeac cec ec reaizeazăc rinc izoări,c carcaări,c ngrădiri,cam aăricacnăţimicinacceibie,cbocări rotecţiec rincinacceibiitate);c -c

fooireacteniuniorcredue,cmaximcadmiibie:cc

-c

izoareacdec rotecţie;c

-c

e arareacdec rotecţie;c

-c

rotecţiec rincegarecac ămnt;c

-c

rotecţiec rincegarecacnu;c

-c

deconectareacautomatăcnccazuca ariţieicuneicteniunicdecatingerec ericuoaă;c

-c

deconectareacautomatăcnccazuca ariţieicuneiccurgericdeccurentc ericuoaă;c

-c

egaizareac otenţiaeor;c

-c

fooireacmijoaceorcindividuaecdec rotecţie;c

-c

organizareaccore unzătoarecacucruuic

rotecţiac rincegarecac ămntcic rotecţiac rincegarecacnucuntc rinci aeecmăuricdec rotecţieccontraceectrocutăriic rincatingerecindirectăc egereac unuic itemc dec rotecţiec rinc egarec ac ămntc auc rinc egarec ac nu)c ec facec numaiccucavizucntre rinderiicdeceectricitatecncrazaccăreiacecgăetecunitateacre ectivăc entruc rotecţiac oameniorc m otrivac accidenteorc rinc eectrocutare,c conductoriic circuiteorc aerienec dinc incintac unităţiorcecam aeazăc ac următoareec năţimic deau racouui,c măuratecubcăgeatacmaximăcacconductoriorcre ectivi;c c



c

-c -c

cc entrucconductoriicneizoaţi;c c c entruc conductoriic rotejaţic contrac intem eriiorc ic totodatăc izoaţic ac oc teniunecdecminimumc+c

"nctoateccazurie,ctraverărieccucconductoricaerienic etecdrumuriccaroabiececvorcfacecac năţimicminimecdecccdeau racouui,cmăuratecubcăgeatacmaximăcacconductoriorc datăccucrece ţiacintaaţieiceectricececvorc redac eronauuicdincunităţicintrucţiuniccrie,c rinccarececinterzicecatingereacacetorcconductoriccucoricecfecdecobiectec zoareacdec rotecţiececa icăcncafarăcdecizoareacdecucrucnccazuriecnccarec rotecţiacdec bazăc contrac eectrocutăriorc egareac ac ămntc auc rinc egarec ac nu)c nuc rzintăc uficientăc iguranţăcceatacecreaizeazăcatfe:c -c

a icndc oc izoarec u imentarăc izoăriic dec ucru,c entruc cac ărţiec metaicec dinc

intaaţie,c carec nuc facc artec dinc circuituc curentuuic dec ucru,c năc carec otc fic atinec ăc nuc rimeacăcteniunecnccazucnefuncţionăriicizoaţieicdecucru;c -c

a icndcocizoarecexterioarăc eccarcaacutiajuuiceectric;c

-c

izondc am aamentuc cuc ajutoruc materiaeorc izoantec covoarec dec cauciuc,c

ngrădiriccuc ăciceectroizoantecetc)cecreaizeazăcatfecizoareacomuui,cattcfaţăcdec ămntcctc icfaţăcdeceementeeccarececgăeccncegăturăccuc ămntucncrazacdecmani uarec

zoareacu imentarăcdec rotecţiecacechi amentuuiceectriccec executăc rincaco erireacoidăcicdurabiăccucmateriacizoantcattcac echi amentuuic ro riu-zicctcicactuturorc ărţiorcmetaicec acceibiecuneicatingericiccarecnccazcdecdefectc otc rimicdirectcauc indirectcteniunec zoareacdec rotecţiececvaca icacdecaccazcaccaz,caca arateecicrece toareeceectricecfixec icnc eciac ortativecutiizatecncunităţi,cncfuncţiecdecti ucicfabricaţiacechi amentuuicutiizatc

e arareacdec rotecţiececa icăcnc eciacrece toareorceectrice,caimentatecacteniuneac dec maximumc +c ic dinc carec anumitec ărţic vinc nc contactc cuc cor uriec oameniorc auc animaeor,c nc cazuriec nc carec rotecţiac rinc egarec ac ămntc auc ac conductoruc dec nuc nuc rezintăc iguranţăc uficientăc unetec ic cuec eectricec ortativec auc atec utiajec fixec auc mobiec fooitecncocuric ericuoaecicfoartec ericuoae)cc

e arareac dec rotecţiec oatec contituic unc mijocc rinci ac dec rotecţiec ac utiajeec ortativec rotecţiac rincegarecacnucecvac uteaca icacnumaicnccazucreţeeorcdeccurentcaternativc trifazat,c cuc neutruc egatc ac ămntc ic cuc oc teniunec năc ac
+c ntrec fazec ec vac a icac totdeaunaccndcnucetec oibiăcobţinereaccucmijoacececonomicecacunorcteniunicdecatingerecubc vaoriecadmieccucajutorucuneic rotecţiic rincim acegarecac ămntc c


c

rinc rotecţiec dec egarec ac nuc ec nţeegec egareac ac conductoruc dec nuc dec rotecţiec ac intaaţieiceectrice,cac ărţiorceectrice,ccarecncmodcnormacnucuntcubcteniune,cdarccarecec otc afac ac unc momentc datc ubc teniunec dinc cauzac unuic defectc dec izoaţiec"nc aceatăc categoriec ec găeccntrecatee:c a)c carcaeecmainior,ctranformatoareorcica arateorceectrice;c b)c carcaeecdi ozitiveorcdecacţionarecaca arateorceectrice;c c)c nfăurăriececundarecaectranformatoareorcdec măură,cdacăcintaaţiiecdec rotecţiec rincreeec ermitcacetcucru;c d)c ărţiecmetaicecaectabouriorcdecditribuţiecic anouriorcdeccomandăc

"ncreţeeecdeccurentcaternativccuc atrucconductoric unctucneutruc nuu)ceceagăcac ămntc ărţiec metaicec aec intaaţiiorc ic echi amenteorc enumeratec maic uc ec vorc egac ac unctucdecnuc rintr-ocintaaţiec eciaăcdec rotecţieccetecegăturictrebuiecatfecdimenionatec nctcăcaigurec oibiitateace arăriic rintr-ocdeconectarecra idă,cdeccătreciguranţecfuzibiecauc ntreru ătoarecautomate,cac orţiuniorcnccarec-auc roduccurtcircuitee;cdecaemenea,căcaigurec reaizareacuneicteniunicdecatingerecubcimitacadmiăc entrucocucre ectivc onductorucdecnucdec rotecţiececvacegacac ămnt,curmărindu-ec rincaceatacreaizareac decteniunicdecatingerecne ericuoaecnccazurieccndcnucacavutcoccocdeconectarecra idăcac ărţiic decintaaţieccucizoaţiacdeterioratăc tec interziăc utiizareac conductoriorc dinc intaaţiac dec rotecţiec rinc egarec ac nu,c dre tc conductoricdecucrucaucconductoricdecfazăcc c '"#-    
4   
   c ctivitateacdec rofiaxiecacincendiiorcurmăretecco ucdecacmenţinecuncnivecnatcdec ecuritatecm otrivacincendiiorcicex oziiorcncorae,cocaităţi,cocuricdecconcentrarecac bunuriorcmateriaecicacatecobiectivec rinctabiireacunuicregimcdec azăcantiincendiarăc exem arc robemeec rinci aecaecactivităţiicdec rofiaxiecunt:ceaborareacicreaizareac măuriorc orientatec  rec ichidareac cauzeorc cec otc rovocac incendiie;c imitareac nc  aţiuc ac oibieorc incendiiciccreareaccondiţiiorcfavorabiecdecevacuarecacoameniorcicbunuriorcmateriaecnccazcdec incendiu;c aigurareac condiţiiorc dec deco erirec ac tim c ac incendiuuic a ărut,c anunţăriic ra idec ac erviciuuicdeccombaterecacincendiiorcicichidăriiccucuccecacincendiuuic

entruccombatereacincendiiorcacntre rindereacdecconfecţiicuntc revăzutecurmătoareecmăuri:c c


c

-c toţic angajaţiic vorc trecec unc curc dec intruirec  eciaăc rivindc rotecţiac m otrivac incendiior,c iarc toatec ubdiviziuniec ntre rinderiicvorc fic aiguratec cuc mijoacec dec ro agandăc ic agitaţieccuc rivirecaccombatereacincendiior;c -c rinc ordinc vorc fic numitec eroanecre onabiec dececuritateac incendiarăcacectoareor,c de oziteorcicatorcobiecteccuc ericoc oritcdecincendiu;c -c ntre rindereac vac fic aiguratăc cuc mijoacec dec tingerec ac incendiiorc ic dec comunicarec ra idăc de rec incendiuc (ac toatec obiectiveec vac fic aiguratc acceuc automobieorc dec om ieri,c carececvorcmenţinecncordinecexem ară;c -c toatec utiajeec vorc fic menţinutec nc tarec bunăc funcţionaă,c ec vorc curăţic ac tim ,c ec vorc regacicunge,c entrucac revenicu rancăzireacagăreor,carboriorcic ieeorccececafăcnccontactc decfricţiune,c recumcicformareaccnteior,ciarczoneecicagregateeccececafăcnc micarececvorc rotejacdecnimerireacobiecteorctrăine;c -c acfrituczieicdecmuncăcre onabiiicdececuritateacincendiarăcvorccontroacminuţioc toatecocurie,cmaiccuceamăcocurieccuciradiericcaoricecconiderabie,cvorcdeconectacintaaţiiec eectricecicitemucdeciuminat,cvorcncuiacuiecubcacătcc c '$Ê 
    
(
 c #ecătndcacfa tuccăctehnoogiieccontem oranecde ăeccconiderabicniveucdec erformanţăcactehnoogiiorceaborateccuc
-canicncurmă,ctotuicomenireaccontinuăc rinc activitateacăcinfuenţezectotcmaic rofundctareac roceeorcnaturaec$nacdinc rinci aeec acţiunicnegativecacomuuicau racmediuuicnconjurătorcuntcubtanţeec ouantecaacca:c a eecreziduaecdincdiferitecdomeniicdecactivitate,c ouanţiicbacteriaicicbioogici,cubtanţeec minerae,cmetaeecgree,caciziicicăruriecneorganice,cacumuăriecdecrocicgoaecicnămouri,c ubtanţeecradioactive,czgomotu,c ouareaceectromagneticăcetccentrucacreducecac minimumcinfuenţacntre rinderiorcindutrieicuoarecncgeneracicacceorcdecconfecţiicnc articuarc roiectuc revedecurmătoareecmăuri:c c

emiiiec nc atmoferăc dinc itemeec dec ventiaţiec vorc fic u uec curăţiic ntr-unc itemc moderncdecfitreccdinc nzăcti c&mnecă;c

c

a eec utiizatec nc roceuc tehnoogicc ic entruc neceităţiecigienicoc c anitarec ec vorc diveracncitemuccentracdeccanaizarecacocaităţii;c

c

entruc ac cunoatec conumuc dec a ăc ic ac reducec ac minimumc cantitateac aceteiac untc intaateccontoare,ciarc eronaucetecintruitc rivindcutiizareaccctcmaicraţionaăcaca ei;c

c


 c

c

toatecteritoriieciberecneafatatecdincimediataca ro ierecacntre rinderiicvorcficnverzite,c cunocndu-eccertcrouc anteorcncaanareacmediuuicambiant;c

c

deeuriecdec roducţiececvorcacumuacnccontainerec eciaeccucutiizarecuterioară,cmaic cuceamăcacdeeuriorctextie;c

c

teritoriiec oferentec ntre rinderiic ateieruui)c vorc fic menţinutec ntr-oc curăţeniec exem ară;c

c

ateiereec dec croitoriec ic confecţionarec ac articoeorc dinc textiec otc fic am aatec nc imediataca ro ierecaucac arteruccaeorcdecocuitcaucdecatăcdetinaţie;c

c

unc roc deoebitc nc fooireac raţionaăc ac reureorc naturaec vinec ă-c joacec educaţiac ecoogicăc ic formareac contiinţeic ecoogicec nc cadruc coectivuuic dec angajaţi,c rinc organizareacdecdicuţiicnc robemeecdatecnctim uc auzeor,c recumcic rincutiizareac materiaeorciutrativccdemontrativec

c c '^
  !    
 
-

c Decterminatctim uc năcac ierdereacca acităţiic ortantecacuneiccooanecdincemncdu ăc rezitenţăcnccondiţiiecincendiuui,ccunocndcurmătoareecdate: c0cccm;c c0cccm;c c0c,c cm/min;c 0cck#;c i 0ccac c

c

c

c

c

c

c

ccnăţimeacecţiuniiccooanei;c

ccăţimeacecţiuniiccooanei;c i crezitenţacnormativăcacemnuuicaccom rimare;c ccvitezacdeccarbonizarecacemnuui;c   carcinacnormaăcnormativăc

  

c tabiimcdiferitecmomentecaectim uuicarderiiccooaneicnccondiţiiecincendiuuic Ec0c,c
,c,c ,c,c,c,c
,c
cmin c cDeterminămc entrucacetecmomentecaectim uuic <)cnoiecdimeniunicccccccccccccccccccccccccic u rafaţacecţiuniiccooaneic AÜ)c cDeterminămcteniuniec Ücdecacforţacnormativăc entrucmomenteecdectim c Ü)ctabiitecac unctuc
c

c


c

ezovareac uncteorc
,c,ccocefectuămc entruccomoditatecubcformăcdectabec tabeuc
)c c c

c

c

c

c

/
(  '^ c ó ,c

ó 0    ó ,c ó 0   ó ,c ó 0 ó O ó ,c

minc c
c c c c c c

cmc c ,c  ,c 
,c
,c
,c
,c

ó

c

cmc c
,c
,c

,c ,c ,c ,c

cm c ,c ,c ,c
,c
,c , c

0  / ó c ,c ,c ,c ,c

,c
, c ,
c

c acueecnctabeuccecntreru catunciccndcvaoareacuic cazucdat,c

ó

ó

cde ăetecvaoareac i c"nc

0,
cF i 0cacacÜc0c

centrucdeterminareacmomentuuicdectim ,ccndccooanacicvac ierdecca acitateac ortantăc contruimcgraficuc

ó

cicmăurămc ecacetcgraficcvaoareac i 0cac

unctucdecinterecţiecac er endicuareic cobortăcdinc unctucdecinterecţiecacorizontaeic i ccuccurbac

ó

)ccucaxactim uuic Ü)cexecutatcacocanumităccară,cindicăctim uccăutatc

     
  

raficuc ó c


 
























 c

)igccraficucchimbăriicteniuniic

)cnctim c

tfecamcdeterminatccăccooanacicvac ierdecca acitateac ortantăcnccazuccercetatc etec a roximativccminc c

     c


c

  HHE%+29  c
c#D ##$ccc c

rmeniacanagementucchimbărior,cc

c #$cătăinacc

c

ntrumentecmanageriaec ihoogice,c c

c(#c-eanc cc

c

anagementcgenera,cditurac i omur,c
 c

c

c

omunicarecmanageriaăca icată,c c

cHcernhardcc

c

canageriicviitoruuic+iitorucmanagerior ,cc

cG#DcDan,cc

c%I(#Dcruce,I

cereccefecţiic entrucmanageric traton,c
 c c#c(iviucccc

c

anagementcgeneracicindutria,c c

c# ( $c vidiu,cc c

anagement,cdituracconomică,c
 c

c#icoaieciorni,ciecbajcc conomiacfirmeorccontem orane,c c
cterovici,cc ,cceoteciniccr,ccarketingc,chiinău,c
cc

c ($c,cccccccccccccccccccccccccccccarketingc,c  -) c,c
c
c*oterch,ccccccccccccccccccccccccccccccanagementucmarketinguui,cucureti,c
cc c cccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccc c  



c

c


c