Orientación Para Nuevas Consultoras Bienvenida! Tu Primer paso como Nueva Consultora es leer todo el material de la Orientación Para Nuevas Consultoras Llama de inmediato a tu Directora y hacé una cita para Comenzar con tu Orden Inicial. Reunión de Unidad: Todos los: Dirección: Directora de Ventas: Teléfonos: Celular: Mail:
Tu Directora está para guiarte en tu carrera Mary Kay y orientarte en tu nego cio. Por cualquier duda o consulta llama o escribí a tu Directora. Una buena comunicación con ella te ayudará a tomar velocidad en el cumplimiento de tus metas.
Importante
UNA AGENDA (MK si es posible), de una semana a la vista
un cuaderno para tus anotaciones Mary Kay (un tamaño que puedas lleva a todos to dos lados)
la mejor imagen personal que elevará tu autoestima y te dará profesionalismo
usar todos los productos productos TODOS LOS LOS DÍAS DÍAS
Asistí a todas las capacitaciones y eventos de la compañía
Tomá nota de todos los beneficios beneficios que tenés como nueva Consultora y aprovechalos!
Completá las primeras 3 metas en 30 días para un comienzo poderoso!
SEGUÍ ESTOS PASOS CLAVES
1. Comienza 2. No te rindas 3. Capacitate - Pedí ayuda
1. Meta: Comienzo Poderoso Realice 30 faciales o 10 Clases en 30 días.
Guión para reservar las primeras clases: ______, soy _____, ¿tenés un minuto? te estoy llamando porque estoy muy emocionada con mi nuevo negocio Mary Kay y parte de mi entrenamiento es realizar 10 clases; me dijeron que seleccionara a mujeres que le gusta cuidarse y enseguida pensé en vos ¿Cuando es mejor para vos? ¿A principio o fin de semana? A las 6 o las 7 Siendo que este es mi entrenamiento y no puedo fallar, quiero que sepas que contás conmigo y yo cuento con vos. Sé que te gustaría compartir con algunas amigas; lo podés hacer pero por favor no más de cinco y por compartir con ellas recibirás un regalo de mi parte.
REALIZÁ 30 FACIALES en 30 días. Gane...” Bolso profesional para entregar productos ” A continuación hace una lista de las personas a las que les podrías probar los productos en los próximos 30 días. Inicio______/ Final______ Nombre
Fecha
Nombre
1.
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30.
Fecha
FECHADO, VENTA, REFERENCIAS E INICIOS Cierre Grupal: Dar los precios en packs como tratamientos, como indica la Carpeta de la Clase (Guiad de la Consultora). Al finalizar entregá la hoja Opinión de Presentación.
Consulta Individual: Charlo en un lugar apartado para conocerla, o bien me quedo en la mesa mientras la Anfitriona atiende en la cocina al resto de las invitadas. Comienzo con la que está más apuradaComenzá agradeciéndole por haber contestado la hoja de Opinión de la Presentación y repasá con ella las preguntas.
Cerrar la Venta : Anotá lo que eligió, suma y decí: SON $......
Lo dejas pago?
Si dice que no tiene el
total, Opción B El 50% ES..... la diferencia es…. Te lo entrego el… (dentro de la semana, sin dudar).. Opción C Cuánto tenés? acepto la seña, anoto y afirmo que tendré los productos en la semana para entregar, confirmando la diferencia a pagar. Si ofrecés promociones u ofertas siempre son dentro de la semana.
MUY IMPORTANTE: Esperar en silencio la respuesta a cada pregunta,
con confianza y tranquilidad. Las clientas compran durante la prueba del producto, (con la prueba y la explicación) en el cierre se pacta la forma de pago y de entrega. Siempre ofrecé los tratamientos completos, comenzando por el Set Milagroso
Cerrar el Fechado Durante la clase les hablaste de la cita de seguimiento, este es el momento de ofrecerle FIESTA DE COLOR o FIESTA DE SENSACIONES como cita de seguimiento, son excelentes opciones para entusiasmarla a que esté con amigas! Fijá el premio que se quiere ganar y decíle “Trabajaremos juntas para que VOS te ganes….”
Referencia En la hoja Opinión de Presentación podrás ver si completó el nombre de 5 amigas y ofrecerle un premio siendo que sus 5 amigas prueban el cuidado de la piel. Esta opción también está en el dorso del perfil
Inicios: Encontrarás a tus posibles inicios entregando la encuesta Cambiando Vidas. Una frase ganador puede ser “Estoy segura que conocés a alguien que le interesaría comenzar su negocio independiente “ ”Vi en vos un interés especial mientras probábamos los productos, me encantaría que puedas ser mi modelo en nuestro centro de Belleza”
Tu Anfitriona es tu mejor posible Consultora, invítala a tu reunión semanal o a un evento.
2. Meta: Inventario Perfecto- Nivel de Ganancia 2. META: STOCK - NIVEL DE GANANCIA Ganá
Una de las decisiones más importantes en tu carrera es la compra de los productos que vas a tener en tu negocio. La cantidad y variedad de productos es importante para vender más; si querés vender libros necesitás libros en los estantes; si vas a vender cosméticos necesitás cosméticos en los estantes, comprás a Mary Kay los productos al costo y los vendés al cliente a precio de lista (compras a Mary Kay a $ 10 y lo vende a $ 20 en la mayoría de las veces). Como nueva Consultora la Compañía tiene Beneficios que son productos a MUY bajo costo, dependiendo del tamaño de la orden inicial. Si tratas este negocio como un negocio y tu inventario como negocio, tus resultados serán como los de un negocio!!! Estarás invirtiendo!!! Sin embargo, no hay un requisito especial que te indique lo que deberías tener! Pero, no podés vender lo que no tenés! Por favor pedí la orden modelo del mes, para familiarizarte al máximo con los Beneficios que la compañía te da como incentivo, además estarás participando en el exclusivo programa Escalera del Éxito, donde te convertirás en Consultora Estrella y recibirás hermosos premios y recono cimientos. Te animo a comenzar a lo grande y ganar a lo grande. Llamame y permitime guiarte hacia lo que es mejor para vos!
60/40 Administración del dinero y ganancias Separá el dinero recibido de tus clientes en tu monedero Mary Kay. Del 100% del producto usá el 60% para tu próxima orden inteligente (ampliar stock, reemplazara los productos vendidos), pagar un préstamo(*), comprar Sección 2, y el restante es tu salario. Si usas una tarjeta de crédito asegurate de administrar bien tu dinero y no vuelvas a usarla si no tenés el dinero para cubrir el pago.
La próxima tabla está basada en ventas de $ 700 por semana: Ventas
Semana
60%
40%
$700.-
1ra Semana
$420.-
$280.-
$700.-
2da Semana
$420.-
$280.-
$700.-
3ra Semana
$420.-
$280.-
$700.-
4ta Semana
$420.-
$280.-
$1680
$1.120
Prestamos
Beneficios
Reposición de productos
Conferencias/ Seminario
Sección 2
Ahorros
$2800
Administre bien su dinero, haga el pago del préstamo la 1ra semana del mes! (*) Tenés varias opciones para tener un préstamo que te permita tomar impulso y t ener un comienzo poderoso. Ej.: Tarjeta Shopping
Encuesta “Cambiando Vidas” Nombre: ______________________Teléfono: __________________Fecha:_______ Mary Kay es una oportunidad como negocio o carrera y te ofrece muchos beneficios: Contestando las siguientes preguntas podemos ver cómo Mary Kay puede ser una excelente opción para vos
1. De todas los talentos y habilidades que posees, ¿Cuál o cuáles de los que aparecen debajo crees que te representan mejor? A. Me gusta lucir bien B. Me gusta trabajar con gente C. Me gustan los desafíos D. Me gusta ganar premios y reconocimientos E. Soy perseverante F. No me rindo fácilmente G. Se Manejar bien el dinero H. Puedo tomar mis propias decisiones 2. Cuanto te gustaría ganar comprando productos para uso personal y para la venta a precio de costo y compartir esta oportunidad con otras mujeres? $500 ___ $1.000 ___ $2.000 ____ ó más ____ 3. Si tuvieras el apoyo necesario te gustaría desarrollar tus habilidades en pos de tu éxito personal? _______ En Mary Kay recibís capacitación y apoyo para ascender en cada escalón hacia el éxito.
5. De las siguientes opciones por las que las mujeres deciden ingresar al negocio Mary Kay, circula las que más llaman tu atención y subraya las que te gustan mucho A. Dinero adicional B. Prioridades (Dios, Familia, Trabajo) C. Los maravillosos productos D. Elogio y reconocimiento E. Divertirse F. Liderazgo G. Autorrealización H. Ser tu propia jefa A.- Creés que con nuestro apoyo podrías aprender a ser una Consultora MK? __________ B.- Tu Kit de Belleza son $ .- más los productos para iniciar tu negocio. Pagarás con Tarjeta de Crédito ______Efectivo_______ Desde tu ingreso en Mary Kay recibís premios y reconocimientos que pueden ser joyas, viajes y autos CB:
