Descripción: ENSAYO NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y LOS ESTILOS QUE TIENEN LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO.
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Descripción: “Comercio internacional e integración económica”, “Finanzas internacionales: balanza de pagos y tasa de cambio”, “Competitividad en el proceso de internacionalización”, “Marketing internacional”, “...
Evaluacion Inicial_comercio y Negocios InternacionalesFull description
Neaocios internacionales Ambi Ambien ente tess y operac operacio ione ness D e c i m o c u a r t a
ed ic ió n
John D. Daniels Univ nive rsit sity o f M iam i
Lee Lee H. H. Radeb Rade Radebau deba baug augh ugh gh h Hrigharn Hrigharn Young University University
Dan Daniel iel P. Sull Sulliv ivan an Uni Uni versityo versityo fD elaw elawar aree
T r a d u cci ón
Astrid Astar ridMadr Mués Mué s Zepeda Zeped Óscar Ósc Ma drig igal al Muñiz Muñaiz Traducto Traductores res especi especi alistas alistas en ad min istraci istración ón R ev i s i ó n
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PEARSON
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Datos de catalogación cataloga catalogación ción bibliográfica bibliográfica
DANI DA DANIELS NIEL ELS S , JJOHN OHN D.;RADEBAUGH,LEEH.y D.; RADEBAUGH,LEE H. y SULLIVAN SULLIVAN,, DANIEL DANIEL P. Negocios internacionales 14a. 14a. edició edición n PEARSON PEARS PEAR SON ON EDUCACIÓN EDUC EDUCACIÓ ACIÓN N México México,, 2013 2013 ISBN: ISBN: 978-607-32978-60 978-607-32-2160-3 7-32-2160-3 2160-3 Área: Administ Administració ración n y economía economía Form Fo Formato: rmat ato: o: 21.5 21.5 x 27.5 ccm m
Pági Pá Página ginas: nas: s: 888 888
Dire Di Dirección recci cción ón Gen Gen eeral: ral: Direcci Direcci ón Educaci Edu Educac cación ión ón S Superi Sup upeerior: rioor: r: Edit Ed Editor itor or Spo Spo n nsor nssoorr Editor Edit Editor or de Desa rrollo: rrol lo: Superviso Supe Superv rvis isoo rde r de de Producci Produc Producci ci óón: n: Gerencia Editorial Educaci Edu Educación Educa cación ción ón Superi Super Sup erii or Lati La Latin Lattino inoam noam oaméri amér éric érica: ica: ca: a:
Phil Ph Philip ilip ip De la Vega Mari Ma Mario rio Con Con treras treras Guill Gui Guiller ller er mo Domínguez Domíng Domínguez uez Chávoz e-mail: e-mail: guilIerm guil guilIermo Iermo.dom o.domingu .domingu inguez ez Cilpearso Cilpearso n.com B Bemard Bem emardin ardiino no Gutiérrez Gutié Gutiérre rrezz Hernández Juan uan JJosé osé Ganda Gan da Cuzm Cuzm án Marisa Mari Marisa sa de Anta Anta Anta
INTERNATIONAL BUSINESS, 14' edición, por JOHN DANIELS; DANIELS; LEE Educ Ed Educat Edu ucat cation atio ion,In ion, n,Inc. , Inc., Inc c.,.,, publ pu publi pub blic licad icad cada adaa como co com mo o Prentiee Pren Prentt iee Hal Hal l,Copy l,Co l,Copyrigh l,Copyr pyri righ ight ghtt O 2013. 2013 2013.. Todos Todo Todoss
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PEARSON
www.pearsonenespañoLcom
contenido breve Prefacio xxviii Acercade ade lo losaut sautores
xliii
PARTE PARTE UNO UNO ANTECED ANTECED ENTE ENTESS PARA PARA LOS LOS NEGO NEGOCI CIOS OS Asint CIOtern NnAaLcio 1 Globa obaliz lizació ciónIN yne ynTeEgRoN ciosin io er ciEoSnale ales 1 1 PARTE DOS 2 3 4 5
MARCOS AMBIEN TALES COMPARATIVOS
Entornos culturales que enfrent entan los negocios 45 Entornos políticos yjur yjurídicos que enf enfrentan los negocios Entornos económ nómico icos que enf enfrentan los negocios 135 Globalización y so sociedad 181
PARTE PARTE TRE TRES 6 7 8
87
TEOR TEORÍÍAS E INSTI NSTITU TUCI CI ONES ONES:: COM COM ERCIO RCIO E INVERSIÓN 215
Comer mercio cio inter nterna naci cion onaal y teo teoríade la la movilidadde adde los fact factoores Influencia del gobierno en el comerc ercio 257 Acuerdosy cooperación internacio acional 287
PARTE CUATRO CUATRO
ENTORN O FINAN CIERO MUNDIAL
9 Mercados globales de divisas 327 10 Determinación de los tipos de cambio
PARTE PARTE CINCO CINCO
ESTRAT ESTRATEGI EGIA A , ESTRUC ESTRUCTUR TUR A, E IMPLE ME M ENTACI ÓN GLO BALE S
397
397
1134 E rtac tatrcaitóegi n iasco Inxvpeorrstiaócniódnireecitma pyoest es eg asco4l7a9borativas 519 15 La organ ganizaci zacióón de los nego egocio s intern ternacio aciona nalle s 557
16 17 18 19 20
GESTIÓN DE OPERACION ES INTERNACIONALES 597
Marketing gl global 597 Manufact factu ura globaly gestión de lacad lacadenade su suministro Cuest estiones de contabilidad intern ernacion al 675 Lafun afunción fin financiera era en una estructura multinacional Recursos humanos internacionales 757
215 215
327
359
11 la estrategia de los negocios internacionales 12 Selección yev yevaluación de países 441
PARTE RTE SEIS
45
637 715
Contenido Prefacio
xxviii
Ace Ace rca rca de los au ttore to ore orree s
xlii xliiii
■ PAR PARTE UNO UNO AN TECE TECE DEN DEN TES TES PARA PARA LOS LOS NEGO NEGOC C IOS IOS INTERNACIONALES 1 1
G lo lobalización
y ne nego cios internacion
ales
Introducción 5 ¿Có ¿Cóm o enca encajjan los neg neg ocio cio s inter nterna naci ci onales ales??
1 5
las fuerzas que impulsan la globalización 6 Factor Factores es que que influ influyen yen en el crecim crecimien iento to de la la global globaliz izaci ación ón Losco scosto sde sde la la globalización 11 Amenazas a la sobe ranía nacional 12 Crecimiento econ óm ico y presió sión medioambiental 12 Inequidad crecie nte del ingres o y estr és personal 13 Porqué la las empr empreesas participa icipann en negocios internacionales Ampliar las ven ta tas 15 Adquisi ci c ión de recursos 15 Reducción del riesgo 16
15
Modos de op operación en los negocios internacionales 16 Exportaciones e importaci ones de me mercancías 16 Exportaciones e im importaciones de se servic vicios ios 16 Inversiones 17 Tipos de organizaciones internac ionales 18 Porqué rqué lo los negocios intern ernacionales difiere n de los nacionales Factores físicos y sociales 19 El ent or orn o com pe p etitivo 21 Resumen 28 Términ Términos os clave clave Notas 29 Adas 32 índic e de mapas
■ PARTE DOS 2
18
29
40
MARCOS AMBI MBIEN TAL TALES COMPARATI VOS
Entorno s cu c ulturales
Introducción 50 El fa f actor persona
qu e enfrentan 50
los neg ocios
45
vi
CONTENIDO
Concie ncia cultural 51 Un poco de aprendiza je rinde mucho La¡dea de "nación ": delinear culturas 52 La nación com o punto de referencia
52 53
Cómo se forman y cambia n las culturas 53 Fuentes de cambio 53 R1idioma com o difusor y estabiliz ador de la cultura 54 Por qué el inglés es tan ampliamente acepta do 55 Lareligión como estabil izador cultural 56 Prácticas de comportamiento que afectan los negocios 57 Cuestiones de la estrat ificación sodal 58 Motivación laboral 61 Prefe r encias de relaciones 64 Compo rtamiento relacionado con el riesgo 65 Proces amiento de la información y las tarea s 66 Comunicaciones 67 Idioma hablad o y escrito Lenguaje no verbal 69
67
Tratar con diferencias culturales 70 Aceptació n de la socie dad anfi trion a 70 Grado de diferencias culturales 70 Capacidad de ajuste: choque cultural 71 Orientaci ones empresarial es ygere nda les Estrategias para instituir el cam b io 74 Resumen
83
Términ os clave Notas 84 3
83
En tornos políti cos y jurí dicos qu e enfrentan
Introducción
72
91
El entorno político
92
Individualismo contra colecti vism o Individualismo 93 Colectivismo 94 Ideología política 94 Análisis de espe ctro 95 Democracia 96 Totalitarismo 97 El e stánd ar de la libertad 99
93
Tende ncias en las ideologías políticas 100 La terce ra ola de democratización 100 Dem ocracia: recesión y retiro 100
los neg ocios
87
CONTENIDO
Riesgo político 106 Clasif icac ión del riesg o político
107
13 entorno juríd ico 110 Sistem as jurídicos 111 Tendencias en los sistemas jurí dicos 113 Implic aciones para los gere ntes 114 Cuestiones jurídicas en los negocio s internacionales Aspecto s operativos 116 Preocupaciones estratégicas 118 País de srcen y contenid o loca l 119 Comport amient o de mercado 120 Seguridad del prod ucto y responsabilidad civil Jurisd icción le gal 120 Propiedad intelectual: protecció n yder echos Resumen 128 Términos clave Notas 129 4
116
120 121
129
Entornos econ óm icos qu e enfr entan los negocios
Introducción
135
139
Análisiseconó mico internacional
142
Libertad econ óm ica 143 La libertad econ óm ica hoy 144 El valor de la libertad econ óm ica 145 Tendencias en la libert ad económ ica 14ó Tipos de sistemas econ ómicos Econ omía de mercado Economía centralizada Econ omía mixta 151
149 149 15 0
Medición del desarrollo, del desempeño y del potencial econ óm icos Ingreso nacio nal bruto 154 Producto interno bruto 155 Mejorar el análisis 15 5 Con ceptos más ampl ios de desem peño y pote n cia l Características de una econ omía 163 Inflación 163 Desempleo 165 Deuda 165 Distr ibución del ingres o 166 Pobreza 168 La bala nza de pago s 170 Resumen 176
158
153
vii
Vlí»
CONTENIDO
Términ os clave Notas 5
176
176
Globalizaci
ón y sociedad
181
Introducción 185 Com pensacion es para los grupos de interés
186
Lasbases ¿Por de quéla aconducta las emp étic resasa les 186 preocupa la conducta ética? Lasbase s culturales de la conducta ética Relativismo contra normativismo Lasbase sjurídicas de la conducta ética
187
187 188 189
Justificación jurídica: ventajas y desventajas Extraterritorialidad 190 Ética y sob orn o corporativo 191
190
Corrupción y sobo rno 191 Las cons ecuen cias de la corr upción 192 ¿Qué se está haciendo contra la corrupc ión? Ética y medio ambien te 196 ¿Qué es la "sustentabilid ad"? 197 Calentam iento global y el protocolo de Kio to
193
198
Dilemas éticos y otras prácticas de negocio s 199 Dilemas étic os en la industria farmacéutica 200 Dimensiones ética s de las condiciones laborales
202
Códigos de ética empresariales: ¿cómo deb e comportarse una empresa? Motivaciones para la responsabilidad corporat iva 20 4 Desa rrol lo de un códig o de conducta 20 5 Resumen
212
Términos clave Notas
204
212
212
■ PARTE TRE S TEORÍAS E INSTITUCIONES: COMERCIO E INVERSIÓN 215 6
Co m ercio internacional
Introducción
y teoría de la movili dad de los factores
219
Laissez-faire versus en foqu es inter venci onist as para exportar e import ar 21 9 Teo rías de patrones de comerci o 22 0 Teo rías de comercio y nego cio 22 0 Teor ía de la movilidad de los factor es
220
215
CONTENIDO
Teorías de interve nción 221 Mercantilismo 221 Neomercantilismo 222 leonas de lib re comercio 222 Teor ía de la v entaja absoluta 22 2 Teor ía de la ventaja comparativa 22 5 Teorías de especialización: algunas suposiciones y limita ciones 226 Teorías del patrón de comercio 228 ¿Cuánto pued e comerciali zar un país? 228 ¿Qué tipos de productos comercia un país? 229 ¿Con qué países comercializar? 231 Laestática yladinámica del comerc io 233 Teo ría del ciclo de vida del producto 23 3 El diama nte de la ventaja de competitividad nacional Teoría de la movilidad de los factores 240 ¿Por qué se desplazan los factores de producció n? Efectosde los movimientos del factor 242
240
La relación entre el com ercio y el factor de movilidad Resumen 253 'términos clave Notas 254 7
242
253
Infl uencia del gobierno
Introducción
23 6
en el com ercio
257
260
Resultados contra dictorio sde las políticas de com ercio 261 El papel de los grupos de interés 261 Motivos econó micos para la intervención delgobierno 262 Enfre ntamie nto del dese m pleo 262 Pro tege r a las "industrias incipiente s" 263 Desarrollar una base industrial 264 Relaci ones económ icas con otros países 265 Motivos no econó mico s para la intervención del gobierno 268 Mantener las indu str ias esenciales 26 8 Promo ver práct icasespera das por parte de gobiernos extra njeros 269 Mantener o exten der esferas de influencia 271 Preservar la cultura nacional 271 Instrumentos de control del comercio Aranceles 272
271
Barreras no arancelarias: influencias directa s de precio Barre ras no arance larias: controles de cantidad 27 5
272
ix
X
CONTENIDO
Tratar con las influencias gubernamentales en el com ercio
278
Táctica s para tratar con la com petencia de importación 278 Convencer a los que toman decisiones 27 8 Involucrar a la industria y a los grupos de interés 279 Prepararse para los camb ios en el ambiente competitivo Resumen
284
Términos clave Notas 284 8
279
284
Acuerdos y coope ración inter nacional
Introducción
287
290
La Organización Mundial de Come rcio 291 GATT: ante ced ente de la OMC 291 ¿Cuáles son las responsabilidades de la OM C? Críticas 293
291
Elaumento de acuerdo s bilaterale s 294 Integración económ ica regional 294 Mercado (o ación acuerdo de29 integrac ión económica) Efectos decomún la integr 6
295
Principales grupos comerciales regionales 297 La Unión Euro pea 29 7 El Tratado de Libre Com ercio de América del Norte (TLCAN) Integración econ ómica regional en América Latina 306 Integración econ óm ica regional en Asia 30 8 Integración econ óm ica regional en África 31 2 Otras formas de cooperación internacional 314 Commodities yecon omía mundial 315 Consumidores y productores 31 5 Organi zación de Países Exportador es de Petróleo (OPEP) Resumen 323 Térm inos clave Notas
316
324
324
■ PARTE CUATRO 9
30 2
ENTORNO FINAN CIERO MUNDIAL
M ercados globales de divi sas
Introducción
327
330
¿Qué son las transa ccione s de divisas?
331
Participantes en el mercad o cambiario
331
327
CONTENIDO
Cómo negociar con divisas internacionales
331
Algunos aspectos del mercado cambiarlo 333 Instrumento s OTC glob ales en el merca do cambiarlo 333 Tamaño, composición y ubicación del mercado cambiado 334 Principales mercados cambían os 336 El mercad o spot 33 6 El me rcad o forward 3 40 Opciones 341 Futuros 341 0 proceso de negociación en el mercado cambiario 342 Banco s y bolsas de valo res 34 3 Principales bolsas de valores para nego ciar divisas extranjeras Cómo usan las empresas el mercado cambiario 345 Propósitos empresariales (i): aspectos del flujo de efectivo en importaciones y e xpo rtaciones 34 6 Propósitos empresar iales (ii): otro s flujos financieros 347 Resumen
355
Tórminos clave Notas
344
356
356
10 Determinación Introducción
de los ti pos de cam bio
359
362
0 Fondo Monetario Internacional 362 Origen y objetivos 36 2 El FMI en la actualidad 36 3 Lacrisis financiera glo bal y el FMI 364 Evolución de los tipos de cam bio flotantes Acuerdos sobre tipos de cambio
365
365
Tres opciones: paridad fij a, paridad fija pero flexible, o paridad flotante 366 El euro 36 9 Determ inación de los tipos de cambio 372 Sin intervención: las divisas en un mundo de tasas flotante s 372 Con intervención: el universo de las monedas con paridad fija o paridad de flotación dirigida 374 Mercad os negros 378 Convertibilidad y controles del tipo de cambio 379 Paridad de los tipos de cambio y del poder adquisitivo 381 Tipos de cambio y tasas de interés 384 Otros factor es que afectan la determinación del tipo de cambio 384
xi
CONTENIDO
Proyecciónde las tendencias del tipo de camb io 385 Proyección fundamental y proyección técnica 385 Factores esen ciales a vigilar 38 6 Implicaciones de tos tipos de cambio en el mundo de los nego cios 387 Decisiones de marketi ng 38 7 Decisiones de producc ión 387 Decisiones financ ieras Resumen 394 Térm inos clave Notas
38 8
395
395
■ PARTE CINC O ESTRA TEGIA. ESTRUCTURA E IMPLEMENTACIÓN GLOBALES 397 11 La estr ategia de los nego cios internacion Introducción
402
Estructura industria El camdebiola en la industria403 40 3 Perspectivas en mater ia de estrategia Métodos para la creació n de valor Lide razgo en costo s 40 7 Diferenciación 408
405
406
La empresa como caden a d e valor 409 Administrac ión de la cade na de valor 410 Configuración 410 Coordinación 415 El cambio y la c aden a de valor
418
Un caso ejem plar 41 8 Integración global o sensibilidad loca l 421 Presiones haci a la integración globa l 421 Presiones hacia la sensibilidad local 423 Cuando las presiones inter actú an 42 5 Tipos de estrategia 426 Estrategia internaci onal 42 6 Estrategia multi nacion al 42 8 Estrat egia global 42 9 Estrat egia tras naci onal 43 0 Resumen
437
Términos clave Notas 438
438
ales
397
CONTENIDO
12 Selecció n y evaluación Introducción
de países
44 1
444
¿Cómo funciona la exploració n? 446 Exploració n contra análisis detalla do 447 ¿Qué información es importante en la exploración? Oportunidades 447
447
Riesgos 452 Recopilar y a naliza r datos 458 Alguno s problem as con los datos y resultados de Fuentes extem as de informa ción 45 9 Datos generad os internament e 46 0 Herramien tas de comparación de país 460 Retículas 462 Matrices 463 Asignación entre ubicacion es 464 Compromisos graduales alter nativos 464 Diversificadón geográfica frente a concentraci ón Reinve rsión y cos ech a 46 7 Toma de decisiones no comparativa Resumen
475
Términos clave Notas 13
468
475
476
Export aci ón e imp ortaci ón
479
Introducción 482 Exportación 483 ¿Quiénes son exportadores? 484 El asunto de las ventajas 48 4 Caracter ísticas de los exportadores ¿Porqu é exportar ? 486
48 5
Exportadores: inirio ydesarrollo 487 Secuend as e incr ementos 487 Empresa s born global 48 8 Efectos de la interacdón 48 8 Enfoqu es para la e xpo rtadó n ¿Cuál enfo que cuándo? Importación
490 491
492
¿Quiénes son importad ores?
492
Caracter ísticas de los importadores ¿Por qué impo rtar? 493
49 3
investigación
465
458
xili
x iv
CO NTEN IDO
Importación y exportació n: proble mas y dificultades Importación y exportació n: recursos y asis tenc ia Dependencias gubernamentales 501 Intermediar ios de exportación 503 Agen tes aduanal es 504 Agentes de car ga 506 Proveedores externo s de logística 507
494 501
Conciliac ión de la oportuni dad yel desafío: un plan de exportación Comerci o compen satorio 510 Costos 511 Beneficios 511 Resumen
515
Términ os clave Notas 516
516
14 Inversi ón directa y estrat egias colaborativas Introducción
507
519
523
¿Por qué puedeesno serbarato factibleproduc exportar? 524 Cuando más ir en el extranjero 524 Cuando el transporte cuesta demasiado 524 Cuando la capacidad naciona l no es suficient e 52 5 Cuan do los prod uctos y servicios nec esitan modifica rse 52 5 Cuando las restricciones comerciales obstaculizan las importaciones Cuando el país de srcen se convierte en un problema 526 Acuerdospartidpativos de capital extranjer o de no colaboración Tomar el control: inversión extranjera directa 526 Cóm o realizar inversión extranjera directa 527
526
¿Por qué colaboran las empresas? 528 Tipos de alianza s 52 9 Motivos gen erales para los acuerdo s de colaboración 529 Motiv os inter nacionales para estab lecer acuerdos de colaboración Tipos de acuerdos de colaboració n 532 Algunas consideracion es en los acuerdos de colaboración Licencias 534 Franquicias 536 Con t ratos administr ativos 537 Op eracio nes llave en mano 537 Empresas conjuntas 538 Alianzas de capital 53 9 Problemas con los acuerdos de colaboració n Importanciadivergentes relativa Objetivos
541541
540
52 5
532
531
CONTENIDO
Preguntas d e control 541 Distr ibución de ben efici os y contribu ciones Choqu es cultu rales 542 Administración de la coop eració n internacio nal Dinámica de los acuerdo s de colaboración Encon tra r socios com patibles 54 4 Negoci ar el acuerdo 544
541 542 542
Elabo rar el contrato 54 4 Mejorar el rendimient o 545 Resumen 551 Términos clave Notas 15
552
552
La organización
de los nego cios internacion
ales
Situaciones cambiantes, organizaciones camb iantes Construir una organización "mágic a" 563
561
Introducción
560
Estructura de la organización 563 Diferencia ción vertical 564 Equil ibrio dinámico 56 5 Diferenciac ión horizontal 565 Estructura funcional 56 6 Estructuras divisionales 567 Estructura matric ial 56 9 Estructura mixta 56 9 Estructuras neoclásica s 570 Acaba r con las fronteras 571 Estructura d e red 57 2 Organi zación virtual 57 3 Trampas de las estruct uras neoclásicas 573 Sistemas de coordinación 574 Coordinación por estandariza ción 574 Coordinación por plan 577 Coordinación por ajuste mutuo 578 Sistemas de control 580 Control burocrá tico 5 80 Control de mercad o 58 0 Control de clan 58 0 Mecanismos de contr ol 581 ¿Qué sistema de control cuándo? QilturUna a depieza la organizació 582 cla ve delnrom pecabezas
582 58 2
557
xv
CONTENIDO
Crecie nte importancia de la cultura Crear una cultura de la organización Estrategia ycultura de la organización Resumen 592 Términ os clave Notas
592
593
■ PARTE SEIS 16
583 583 585
GESTIÓN DE OPERA CIONES INTERNACIONALES
M arket ing global
Introducción
597
600
Estrategias de marketing 601 Orientaciones de market ing 601 Segmentación y mercados meta 603 Políticas de producto 604 Por q u é las em p resas adaptan productos Costos de las adaptaciones 608
60 5
La línea de productos: extensión y composición 609 Estrategias de precio 609 Posibles obstácu los en los precios internaci onales 609 Estr ategiasde promoción 613 La mezcl a de emp uje-atracción 61 3 Algunos problemas en la promoción internacional 614 Estrategias de branding 616 Marca mundial contra marcas locale s 61 6 Estrategias de distribu ción 618 Decisiones sobre estandarizar o no hacerlo 61 8 Elecci ón de distr ibuidores y canales 620 Desafíos d e distri bución 621 Costos ocultos de la distribución y ganan cias Comercio electr ónico e int ernet 622 Gestión de la mezcla de marketing 623 Análisis de diferencias 62 3 Resumen 632 Términ os clave Notas 633 17
621
633
M anufactur a global y gesti ón de la cade na de sum inis tro
Introducción
641
¿Qué es la gestión de la caden a de suministro?
642
637
597
CONTENIDO
Estrategias globale s de fabric ación 642 Factores en una estrategia de producci ón
64 2
Tecnología de la información y gestión global de la caden a de suministro Intercambio electró nico de dato s (EDI) 647 Planificación d e recursos empr esariale s y planif icación de requerimientos materiales 647 Identificación de radiofr ecuenc ia (RFID) 647 Comerci o electrónico 64 8 Calidad 649 Cero defecto s contra un nivel de calidad acepta ble 64 9 El enfoqu e deming para la gestión de la cal idad 65 0 Gestión de calidad total (TQM) 650 SixSigma 651 Estándar es de cali dad 651 Redes de proveedores
652
Abastecimiento globa l 654 Principales configuraci ones de abastecim iento La decisión de hacer o compra r 65 7 Relaciones con los proveedores 657 La func ión de comp ras 65 9 Gestión de inventario s 660 Sistemas de manuf act ura esb elta y justo a tiemp o Zonas de lib re comercio 661 Redes de transporte 663 Resumen
66 0
670
Términos clave Notas
656
671
671
18 Cu estiones de contabili dad internacion Introducción 680
al
675
Laencru cijada de contabilidad y finanzas 680 ¿Qué controla el contr alor? 68 0 Contabilidad para las difere ncias intern acion ales 682 Objetivos contables 683 Factores en las prácticas internac ionales de contabi lidad Diferencias culturales en la contabilidad 684 Gasificación de los sistemas contable s 686 De sistemas macro-un¡formes a sistemas de base mi cro Mercados de capital fuertes contra déb iles 688 Difere ncia s en los esta do s fina ncier os 68 8
68 4
687
646
xvill
CONTENIDO
Estándares internacio nales yconverg encia global 690 Primeros pasos en la c onvergencia 69 0 Comité internacional de estándares de contabi lidad 691 Transac ciones en monedas extranjeras 695 Regist ro de transacciones 69 5 Procedimientos correctos para las empresas estadou niden ses Traducci ón de estados financier os de moneda extranjera
696
Métodos de traducci ón 69 6 Temas de contabilid ad administrativa 699 Evaluación y c ont rol del de sem peñ o 69 9 Precios de transf erencia y evalua ción del des em peñ o El cuadro de mand o integral 70 2 Gobierno corporativo 704 Mecanismos de control externo: el sistema jurídico Mecanismos de con tro l interno 70 5 Resumen 712 Términ os clave Notas 713
701
704
713
19 La función fi nanciera en una estruct ura m ulti nacional Introducción
696
715
719
la función de finanzas El papel del CFO
719 71 9
Estructura de capital 720 Apalancamiento financ iero por deuda 721 Factores que influyen en la elección de la estruct u ra d e capital 72 2 Fuentes de capi tal 723 Los m ercados de deuda como medio de exp ans ión
723
Mercados mundiales de capital 724 Eurodivisas y el mer cad o de eurodivisas 724 Bon os internac ionales 72 6 Renta variable y el mercado de eurovalo res 727 El tamaño de los mer cados de valores glob ales 728 Hnancia miento en el extranjero y centro s financieros en el extranje ro ¿Qué es un OFC? 731 Presupuestos de capital en un contexto global 734 Método s del presupuesto de capit al 73 4 Com plicaciones en el presupuesto de capi tal 73 5 Rien tes interna s de fondos 736 Flujos de efectivo y empresas multinacionales Administración globa l de dinero en efectivo
736 737
731
CONTENIDO
Administrac ión del riesgo camb iario 738 Tipos de riesgo 73 9 Estrategia de administr ación del riesgo Gravamen de los ingresos procedentes del extranje ro 743 Práctica fiscal internaci onal 744 Gravám enes a sucursales y fili ales 74 5 Precios de transferencia 74 7 Doble tributación y créd ito fiscal Resumen 753 'términ os clave Notas
741
748
754
754
20 R ecurs os hum anos internacionales Introducción
757
761
¿Qué es la administraci ón de recursos humanos? HRM y la em presa glob al 76 2 Qeación de estrategias de HRM 762 la perspectiva de los expatriados Quién es quién 76 4 Tenden cias en la expatriación Presiones para economizar La única consta nte 76 6
763 76 4 76 6
Enfoques de dotació n de personal en las EMN El enfoqu e etnocé ntrico 766 El enfoq ue policéntrico 76 8 El enfoque geocéntrico 77 0 ¿Qué enfoque cuándo? 771 Gestión de expatriados
761
766
772
Selecci ón de expat riados 772 Frac aso de expat riados 775 Evaluación y preparación de expatria dos Compensaci ón de expat riados 78 0 Repatriación de los expatriados 785 Ma nejo de la repatriaci ón 78 7 Resumen
793
Términos clave Notas
776
793
793
Glosario 797 índice de emp resas y marcas registradas índice de nombres índice de temas
81 5 825
811
xix
casos de apertura y de cierre de capítulo CAPÍTULO 1 Juegos globales para diversión y negocios 2 Ilustra el crecimiento económico y las razones para globalizar la nacionalidad de un jugador, la propiedad de un equipo, la cobertura televisiva, los patrocinios, el recl utamientode utamiento de nuevo s tal entos, y las audiencias.
Montar la ola del crecimie nto: Carnival Cruise Lines 24 Describe las operaciones de la compañía más grande de cruceros, la cual realiza una búsqueda mu ndialde ndial de tripulación, provisiones, barcos y cl ientes mientras op rutas a lo largo del delm m und o desde u n país de bandera d e conveniencia. conveniencia.
era
CAPÍTULO 2 Las arenas movediza s de la socie dad saudí 46 Demu est ra las diferenci as dinám icas y regionales presentes dentro de la cultura cultura de Arabia Saudita ylos aj aj ustes que han hecho hecholas las compa ñías a las lasoperaciones operacionesque que mantienenenese lugar .
Charles Martin en Uganda: qué hacer cuando un gerente se vuelve nativo 79 Retra ta a un j oven ovengerente gerente estadounidense den tro trode de la la cultura d e Ugan da y plan tea preguntas sobre cuánto deberían ajustarse culturalmente la empresa y este gprente en relación con los intereses de la compañía a corto y largo plazos.
CAPÍTULO 3 China: riesgos complicados , grandes oportunidades
88
Per fila fila los legados, el niv elsocialy elsocial y el elprobable probable rum bodelde bo del de sarrollo sarrollodel del co económico de China y su sistema legal. Considera las implicaciones para los in versi onistas entérm entérm inos de probable s opo rtunidades y ries gos.
Es un mundo de imitación
ntexto
124
Trata sobre el problema y las implicaciones de la piratería digital, con un enfoque particular en el ámbito de los mercados de consumo. Perfila las acciones, los ac tores, el contexto y las instituciones implicadas en la piratería global. Destaca las amb igüedad es morales, depen diendod diendo d e la opinión y elpwsi el pwsi ciona miento de las per sonas e n el elm m un do, focualpued e confun dir dirLL a interpretación de la pirater ía.
CAPÍTULO 4 El regreso se acelera
136
Perf ila ila las las caracter ísti cas y el rendimiento de las la s econom econom ías em ergentes con tra el trasfondo de relaciones macroeconómicas inusuales y sin precedentes. Sitúa las reci entes ac tividades de las econom ías emerg emerg entes en un uncontexto contexto hist óric o mile mile nari o. Destac a las las i mp lic aciones en los entornos de m ercado yy en las prácticas prácticas de negocios en Occidente.
Causas y consecue ncias de la crisis de crédito global
171
Evalúa tres escenarios que dan forma a la interpretación contemporánea de la actual cris is fi nanciera global. Ide ntifi ca pers pectiv pectiv as qu e aterrizan cad tación, perfila el probable resultado de cada escenario, y lleva a los estudiantes a identifi identifi car cuáles cuál es el que que con sideran sea la la evalu ación m ás razon able.
a in terpre
CAPÍTULO 5 Iniciativa y haydetrás el "verdeado mundial" (Global Greening)mde Anali za lasEcomagination motivaci ones que hay detrás de las comp añías añías para adquirir ayoGE rcon182 cie ncia ambientaly su s esm erzo s para co m pla cera los los diverso s grup gr up>o >oss de interés.
CASO S DE APERTURA Y DE
CIERR E DE CAPÍ TUL O
Anglo American PLC en Sudáfrica: ¿qué hacer cuando los costos alcanzan proporcio nes epidémicas? 207 Muestr a cómo cómoel el VIH //SIDA SIDA afe cta ct a aalas las c om pañías que operan eenn sas pued enelegirl a forma de respon der deraa esta enferm edad.
Áfri ca y cómo
la s empre
CAPÍTULO 6 Costa Rica: impulso al come rcio median te el comercio exteri or 21 6 Explica la aplicación de teorías de comercio a las políticas del gpbiemo de Costa Rica en derto periodo, espedalmente debido a que éstas han ayudado a transformar la dependencia costarri cense enuna d
e produ cción cciónde de alta tecnología.
Ecuador: ¿una futura exportaci ón rosada?
247
Descr ibe las las ventaj ventaj as naturales y ad quiridas que hanhechode han hechode Ecu ado run r u n líder glo bal com o exportado r de rosas, junt o ccon on las comp leji dades de la pla nifi caci ón ónde de producción y v entas de un bien al tamente perecedero que es com prado m ayorm ente con uningres oodis dis crecional.
CAPÍTULO 7 ¿Un bagre con cualquier otro nomb re...?
258
Analiza las actuales disputas comerciales entre Vietnam y Estados Unidos, con énfasis en diversos argum entos proteccionistas a los que los produ ctores estadoun idenses han apelado para limitar las importaciones de bagre desd e Vietna m.
Comercio Estados Unidos-Cuba: ¿cuándo una estrategia de la Guerra Fría se vuelve una reliquia de la Guerra Fría? 280 Traza l as ramific aciones estr atégicas de los negocios entre Cub a y Estados Unidos dentro d context o ddeldebate el debate sobre el ccontinuoem ontinuo e m
bargo contra la la normalizaci
el
óndelcom ercio.
CAPÍTULO 8 La experien cia europe a de Toyota 288 Expli ca cóm o las em presas japonesas autom otrices, com o Toyota, está n respondiendo a la expansión de la U niónEuropea y a la reducción de barreras arancelar ias para paralos auto s japo japo neses.
Walmart viaja al Sur 319 Descr ibe elaum entode la c om petencia entre las c el TLCAN.
adenas m inorist as enMéxico en México ssrcinado rcinado
por
CAPÍTULO 9 Entre cab les te veas: el mercado de la transfere ncia de dinero 328 Dem uestra cóm o la gente pued e m ove r dinero de un país a otro, otro, enfat izando izandoee l mo vimiento vimiento de fondos que real izan izanlos los mexicanos que tra bajan bajanen en Estado s U nidos a llenviarlos enviarlos a sus fami lias ubicadas en México mediante los servicios que provee Western Union.
¿Le gustaría compra r renminbi? 350 Analiza la reestructura d e la la m oned a china china y los niendo enla econom ía de China. China.
CAPÍTULO 10 El Salvador adopta el dólar estado unidense
efectos que esta reestructuración e
stá te te
360
Il ust ra las ventajas y desventajas de la Ilust dolariza dón dón a m edida que ElS El S dólar esta dounidense com o suum m oneda.
alvadorha alvador ha adop
Bienvenido al mundo de Sony... a meno s que el valor del yen siga subiendo Expli ca cómo la cris is económ ica globalye laum entoenel ento en el valor del delyenhandañ yen han dañ cados de exp ortaciónde Son yy sus resu resu ltados fi nancie ros reportados.
CAPÍTULO 11 Creación de valor en la industria global del vestido
tadoel
389
ado los m er
398
Perfila la estrategia innovadora de Zara al configurar y coordinar una cadena de valor aue establec e tenden cias. Fij a el análisis en eell contex toh to h istóric ooyy e volutivod e la industria industria global
C ASOS DE
Y DE C I E R R E D E C A P Í T U L O
del vestido.. Resalta las dimensiones gerencial es de de desarrollar e ii dora estrat egia que rompe con la estr uctura de la industri a.
m plem entar una
innova
Cadena s de valor: dónde, cuándo y por qué 434 Evalúa las perspectivas que guían a las las empresas m ulti nacional es en enlos los m ercados en ddesa esa rroll rr oll o y emergen tes para configu rar y coord inar sus caden as de valor.Destac a los cambiantes estándares de excel encia, dad as las ci rcunstancias de negocio encad en cad a tipode tipo de m m ercado , para configur ar arlas las opciones de las la s em presas mu lti nacionale s. s.
CAPÍTULO 12 Carrefour: encrucijada en una encrucijada 422 Inspecciona la ubicación, el patrón, y las razones de Carrefour para decidirse a operar en ubicaciones internacionales.
Burger King® impulsa las operaciones globales 470 Repasa la historia de la expansión internacional de Burger King®, con particular énfasis en las la s razones q ue coasidera alelegi al elegi rsus países de o peración.
CAPÍTULO 13 SpinCent: poner en marcha la exportación
480
Exam ina los esf uerzos de un pequeñofabrica nte es tadounidense para am pliar sus exportaciones en elmercad oasiáti code enelmercad co de rápidocreci rápido creci miento. Destac a elrol el rol qu e juegan jueganlos los procesos de toma de decisiones, los objetivos estratégicos, las oportunidades de mercado, y los programas públicos de asis tencia al em prend edor. Pone particular particular at encióna ención a los proce sos de de aprend izaje qu e confor man la ii nterpretación y las accione accione s d e los gere ntes en las expor taciones dd e em em presas incipientes .
Un poco de magia electrónica en Alibaba.com
513
Indica cómo los foros de comercio en línea, en general, así como el caso específico de Aliba ba. com, com,ee stáncamb iando los medios y métodos de importaci óny ón y exportación de las pequeñas ymedianas y medianas emp resas alrededor ddel el m mu u ndo . Destaca la implic ación de plataformas tec nológic as emergentes para habil ita r las mecánicas de impo rtaci óny exportación.
CAPÍTULO 14 El negoc io de las burbujas: Coca-Co la 520 Dem uest ra cómo una una gam a de formas de operaci ón,es peci almente program program as de al ianzas yy asoci aciones con conemp emp resas resas estadouniden ses y no estadouniden ses,ha n nayu a yu dad o a Coca-Co la a com petirmejorenelámb itonacionale internacio nal.
Conexión dentro de Oneworld 546 Analiz Analiz a llaa em presa conjunta con u n acuerd o de no partic ipación entre Am erican Airlines y Ja p a n A irli ir lin n e s en s u s ru tas ta s so b r e el O c é a n o P a cí f ic o , ju n to c o n los lo s m é to d o s a tr a v é s d e lo s cual es cooperan b s miembrosdelaali anza deaerolí neasOnew orld.
CAPÍTULO 15 Construcción de una organización en John son & Johnson
558
Explora la fi losofí los ofí a y las p ropuestas aue utili za Johnson & Johnson para organizar sus o pe raciones internacionales. Explora la idea de la "centralización descentralizada" dentro de la red de vínculos libres de las operaciones mundiales de la compañía. Hace hincapié en las elecciones sistémica s que lo s gere ntes realizan ace rca d e la estructu ra, los sistemas, y La cu l tura al diseña rruna una oo rganización.
Infosys: la búsqueda de los mejore s y más brillantes 588 Perfila el legado de su fundación y el formato de organización de una compañía de India líder en entecnología tecnología de información. Exam ina asp ectos particulares de su reclutamiento, capaci taci ta ción,ysus ón,ysus programas programas de soci ali zaci ón para construir construiruna una organizaciónque pueda atendera atendera cli entes de todo el m und o. Pone en la m esa preguntas sobre com o una una em presa mu mu lti nacional organi za sus operaciones de manera que ajus tenc tenc on b s lega dos de su fundac ión. ión.
CAPÍTULO 16 Tommy Hilfiger 598 Examina u na em presa qu e ti ene una m arca reconocida reconocida globalmente,la globalmente, la c ual, nnoo oobstante, bstante, tera sus prácticas de marketing para ajustarse a las necesidades de un país específico.
al
X X i i i
xxiv
CASO S DE APERTURA Y DE
CIERR E DE CAPÍ TUL O
Marketing para la base de la pirámide en Bangladesh: Grameen Danone Food s 626 Analiz a la deci siónde D anone Foo Foo ds de establecerunnegociosoci establecer unnegocio soci al alalformar a l formar uuna na em em presa conj unta con conuu na organización sin fines de lucro, junto con reali zarel zar el m marketi arketi ng d e la pro ducción de la empresa conjunta.
CAPÍTULO 17 La cadena de suministro global de Samsonite 638 Mu est ra cóm o Sam sonite ha desarrollado sis cómoesos sistemas han evolucionado al tiempo que
temas globales de m anufactura y distribucióny distribución y Samsonit Samsonit e ha ha crec ido idoy y ssee ha ha expandido
.
También analiza la oferta pública inicial (IPO) de Samsonite en Hong Kong en 2011.
Nokero: iluminando al mundo 664
Analiz Analiz a oportun idad es y desaf íos de la la cadena de de sum sum inistr o desde la perspecti va va d e una emp resa gl obal. El El caso fue escri to por el profesor M anuel G. Serapio, director del proam a M asterofSci aster ofSci ence ence in Int erna tional tional B Business usiness y director ddee facult ad de la Un iversi tyof tyof )lorado D enverCI enver CI BER. BER.
g
CAPÍTULO 18 Parmalat: Enron a la europea
676
Analiza el escándalo contable de Parmalat en Italia, cuando la alta gerencia falsificó los esta dos financieros y desvió el dinero de la compañía para beneficiar a la familia del CEO.
Ericsson: los desafíos de cotizar en los mercados globales de capital y el cambio hacia adopta r normas internacionales de información financiera 706 Detal la la c omp lej idad idaddd e cotizar en enm m últi ples bolsas de valores, así asícom com o los problem problem as y retos qu e enfr entó entóla la com pañ ía sueca alado ptar ptarlas l as N orm as Internaci onales de Información Información financiera.
CAPÍTULO 19 GPS: ¿en el mercado para una estrateg ia de cobertura eficaz?
716
Resume los esfuerzos de una em presa especial izada en servicios financ estrat egias de cob ertura de divisas a las la s pequeñas pequeñas y m edianas emp resas. resas.
ier os para pro veer
¿El diablo realm ente usa Prada? 749 Tra ta el ascenso ascensode de Prad a com o ungigante un gigante global una oferta pública i nicial IP O en H ong K ong.
de la m oda y analiza s u ddecisiónde ecisión d e em
iti r
CAPÍTULO 20 Globalizar su carre ra 758 Define los puntos de vista, las condiciones y restricciones que influyen en la carrera de ne gocios internac ionales . Da soporte a una exp licac ión que contiene observaciones de p
rom i
nentes ejecutivos globales. Perfila las dimensiones generales y las probables dinámicas de trabajar tr abajar com o e xpatriado.
Tel-Comm-Tek (TCT) 789 Examina el reto de una compañía estadounidense para identificar, entre un grupo de seis candidatos,aleje candidatos, al eje cuti vo voqu qu e m ejorse a juste prof esionalyperson esionaly person almente p ara dirigirsus cre cientes ci entes opera ciones en en Indi a.Pone a.Pone particular atenciónalvínculoq ue ue existe entr e las las caracterfs ticas ticas únicas de len torno tornoexte exte m ooeen n Indi a y su suajuste ajuste a los estánd ares de toma de d ecisi ones dentro ddee la estructura delmarco del marco de do do tación taciónde de perso nal de las empresas mu lti nacionales .
NRd
Encada En cada capítulo se resalt an N otas para Revi sión si ón del Caso que serán de prender la i nformación ppresentada resentada en eell mism o.
util idad p ara com
contenidos especiales ¿Esla m anufactura en el extranjero una bue naestrategia?, p. 13. ¿Losnegocios internacionales llevan al imperialismo cultural?, p. 75. ¿Lagestiónd el riesgopolítico de be ser una estrategia a ctiva?, p. 109. ¿Es bue no el cr ecimie nto?, p. 161. ¿Losgerentes de alto nivel son responsablescuando la oorrupdón estásucediendo?, p. 195. ¿Lasnacione s deben usarpolíticas estratégicas de comercio?, p. 238. ¿Deben los gobiernos im poner sanciones de com ercio?, p. 270. ¿FJ CAFTA-DR es una buena ¡dea?, p.309. ¿Es corre cto es pecu lar con divisas?, p.348. ¿Es recomendable que Africa desarrolle una moneda común?, p.373. Geación de una me jor cadena de va lor: ¿real o virtual?, p. 419.
¿Lasempresas deben tener operacionesen, y enviara sus emplea dos a, zonas violentas?, p. 461. Exportar residuos electrónicos: ¿una solución útil?, p. 495. ¿Los paísesdeben limitar el control ex temo de lasindustrias clave ?, p. 533. La estructura superio r: ¿jerarqu ía o hiperarquía?, p. 575. ¿Deberíanlosgobiernosdelpaís de srcen regular el marketing de sus empresasen los países en desarro llo?, p. 605. ¿Deberíanlasempresas subcontratar la innovación?, p. 657. ¿Deberíapermiti rse a las empresas estadounidensescerrarel hueco?, p. 694. ¿Deberían ser eliminadoslos centros financieros en el extranjero y las práctic as fiscale s agresivas?, p.733. Aprender un idioma extranjero: ¿si gue siendo útil?, p. 779.
Viendo a
flkituro
Tres maneras de verlaglobalización, p. 22. ¿Qué pasará con las cultura s na cio nales?, p. 77. Ideologías políticas y accion es de las EMN,p. 104.
¿En qué dirección volaránlasalas del comercio , p. 245. Dinámica y complejidad, p. 279. ¿La OMC podrá hac er frente a los efectos de la integración bilateral y regiona l?, p.3 18.
¿Es el capitalism o de Estado una desviación o un destino?, p. 152.
¿Dada dónde se dirigen los m erca dos cambíanos?, p.349.
Aumentode la glob alizadón y el efectosobre la conducta ética, p. 206.
Cambio s en lafortaleza relativade las divisa s dólar estadouniden se, euro, yen y yuan, p. 388.
xxvi
CONTENIOOS ESPECIALES
¿Qué hay de nuevo en e l universode lo s tipos de estrategia?, p. 432. ¿Cambiarán los lugares privilegiados?, p.469. Tecnolo gíay comercio internacional, p. 511. ¿Por qué la innova ción alimentala
Desafíos en evolución para segmentar los mercados, p. 625. Laincertidumbre ylacaden a de suministro global, p. 664. ¿Se convertirán las IFRS en el estándar contable global?, p. 705. Tecnología y flujosde efectivo, p. 748.
colaboración?, p. 545. Surgimiento de las universidades corporativas,p. 586.
Capacidad intelectual : ¿fugas, circulación, o rendimientos?, p. 788.
A ¿E* importante la geografía? Dios los hace yellos se juntan, p. 58. Cambio y cons ecuen cia delhielo del Mar Ártico, p. 141.
Conglome rados y configuración de las cadenas de valor, p. 417. No juegu e con la madre naturaleza, p. 454.
Cómo ver los tropical, p. árb 200.oles en el bosque Lavariedad esel sabor de la vida, p.233. Operacionescambiarías,p.337.
¿Lap.necesidad es ma dre de la invención?, 619. Asignaciones y actividades de expa tria ción, p. 772.
MAPAS
D is eñ ad o* p ar a ay u
d ar a m ej or ar el c on oc im ien to p rác ti
c o d e l os es tu di an tes en geo
grafía, m ucho s delos m apas del libro agregan interés e ilustran hechos zado s en el text o . M ucho s mapas identifi can el c as o del país de s rcen de
y temas an ali la c omp añía
o d e la r egi ón d e mer cad o es tud ia d a par a p r op or ci on ar a l os es t u dian tes u na m ir ad a de cerca a la s it uació n lo cal. Ad icio nalm en te, al t erminar el cap itulo 1 enco n t rará un at las com pleto ysu índice
.
Mapa 1.1 Ejem plos de deportes nacionales, p. 3. Mapa 1.2 Dónde se ubican los corporativos de las líneas (marcas) de C amival Cruise Lines, p. 25. ATLAS MI Mapam undi, p. 33. M2 África, p. 34. M3 Euro pa, p. 35. M4 As ia, p. 36. M5 Am érica del Norte , p. 37.
Mapa 2.1
M6 M7
Mapa 3.2
Am érica del Sur, p. 38. Oce anía, p. 39.
Mapa 2.2 Mapa 2.3 Mapa 2.4 Mapa 2.5 Mapa 3.1
Arabia Saudita y la Peníasula arábiga, p. 46. Distribució n de los principales idiomas del mundo,p.55. Distribu ción de las principales religiones del mundo, p. 57. Síntesis de grupos de países, p. 72. Ugan da, p. 79. China: el mercado inescrutable, p. 88. Mapa de libertad, 2010, p.99.
El amplio mundo de los sistemasjurídicos, p. 112. Distribución mundial del Estado de derecho, p. 115. Mercados emergentes líderes, p. 137. Distribución global de la libertadeconómica, p. 146. Ingreso nacionalbruto per cápita, 2009, p. 157. INB po r capit alajustado mediante la paridad delpoderadquisitivo, p . 159. Los viajesglobales de la "Rana V erde" de G E,su símbolo de compromiso con el entorno, p. 182. Co sta Ri ca, p. 216. Inmigraciónglobal, p. 241. Mercadosprincipales para las exportaciones de rosasecuatorianas, 2009, p . 247. Áreas de mayor producc iónde bagre en Estados Unidos y Vietnam,wp.r 258. Integración europe a comercia l y econó mica, p. 298. Integraci ón económica en Centroamérica y el Caribe, p. 306.
Integración económica latinoamericana, p. 307. La Asociación de Nacionesdel Sudeste Asiático, p. 311. Integración regional en África, p. 313. Las zonas horariasinter nacionalesy el mercado cambiario único, p. 337. Regímenes de tipo de cambio,2008,p.368. España, p. 399. Prioridadesde Carrefourentre países, p. 442. Operaciones de Burger King por país, p. 470. Hada dónde e senvi ado (o dónde es vertido) el desperdicio electrónico, p. 495. Nos gustaría venderle una colaal mundo, p. 522. American Airlines y Japan Airlines: rutas a travésdel Padfic o,p. 547. Empresa conjunta de Grameen Danone Foods, p. 627. Países europeo s donde opera Samsonite, p. 639. Los mercados mun diales :capitalizaciónd e mercados, 2008, p. 729. India, p. 790.
xxvii
prefacio Este libro es uno de los textos más vendidos so bre neg ocios internacionales tanto en Estados Unidos como en el resto del mundo. Ampliamente uti lizado en cursos de licenciatura y maestría, tiene traducciones autorizadas al español, chino, tailandés y ruso, y mu y pronto estará disponible también en albanés y macedonio. Este texto establece el estándar global necesario para el estud io de los en torn os y ¡as op eraciones de los neg ocios intern acio nales. Los elemento s de éxito qu e han imp ulsado este desempeño dan sopo rte a nuestros esf uerzos por hacer d e esta edi ción la mejor hasta ahora. Creemos que esto se refle ja en un libro que le aportará el m ejor entendimiento posib le sobre qué está pasando y lo que probablemente sucederá en el mundo de los negocios.
Novedades en e sta edici ón: • Todos los casos han sido puestos al día con el fin de ref lejar el actual en torno global de los negocios. • H emos añadido diez casos completame nte nuevos que cubren una am plia gama de temas. Algunos evalúa n aspectos am bientales de los nego cios globales m ientr as que otrosobservan característicasde los negocios internacionales a nivel de empresa. • Una amplia cobertura de las economías emergentes, en especial de los países BRIC. • Un análisis del impacto que tuvieron el terremo to y el tsunami ocurrido s en Japón, en marzo de 2011, en los mercados financieros, en el yen japo nés, enla posición competit iva d e em presas japonesas como Sony, y en la cadena de suministro global. Se actualizaron los desafíos del sistema financiero global, especialmente los de la crisis presupuestal ocurrida en Europa y Estados Unidos. • Nuevos tema s que reflejan cambio s importantes en la econom ía glob al, como el aumento en importancia del yuan chino y su gradual liberación en lasoperaciones de divisas . • Pres entacione s en PowerPoint.
Acreditado, relevant e y actual Estudiantes, docentes y directivos elogian este libro por su preciso balance entre la teoría, rigurosa y acreditada, y la práctica significativa dentro del contexto de un análisis fresco y actual del entorno de los negocios interna cionales. De hecho, este libro no sólo describe las teorías de los negocios internac ionales, sino que tambi én hace uso d e ejemplos, escenariosy casos contemporáneos que nos concientizan sobre qué deben y no deben hacer los gerentes. Incluimos múltiples perspectivas y ejemplos tomados de la práctica, los cuales basamos en nuestra investigación, análisis con direc tivos y otros grupos de interés, opiniones de estudiantes y profesores, y observaciones que hicimos durante nuestrosv iajes que , durante 2010- 2011, suman 33 países. Viajamos a cada región y casi a todos los continentes, lo cual nos otoi^gó valiosas perspectivas que hemos usado en esta edición. Creemos que ningún otro libro se acerca a una exitosa combinación entre
PREFACIO
una revisión completa de la teoría de los negocios internacionales y una exhaustiva atención a lo que pasa en muchos ám bitos del m ercad o global. Tenemos confianza en que esta nueva edición, al hacer que las ideas y prácticas de los negocios interna cionalesseanmás sign ificativas, brinde a los estudiantes una completa y actualizada visión de los negocios internacionales en este siglo xxi.
Materiales relacionados que involucran a los estudiantes CASOS ESCRITOS POR LOS AUTORES Una fortaleza constante de este texto se halla en los perfiles de los casos, analizados con detalle,de los temas de vanguardiaen los negociosinternacional es. Estaedición presenta nuevos casos y múltiples actualizaciones, pero también revisamos el resto. (Por favor lea las páginas xxi a xxiv para consultar la lista completa). Los 40 casos son únicosy, con excepción d e dos , han sido investi gados y escritos personalmente por los autores. Por eso creemo s establecer el estándar apropiado para la integración de la teoríay la práctica en unlibro de nego cios interna cionalesen lossiguien tes tres niveles: 1. Nivel de análisis: Los casos cubren un extenso rango de temas sobre perspect ivas ambientales, institucionales, nacionales, industriales, empresariales e indivi duales. No domina ninguna perspectiva individual, todas están incluidas y, por tanto, crean una representación signi ficativa del m undo de los negocios interna cionales. 2. Alcance de la cobertura geográfica: Los casos cubren temas en marcos q ue abarca n todo elorbe; ninguna región se om ite ni se pasa por alto ningún m ercado prin cipal. 3. Alcance de cobertura empresarial: Los casos contemplan diversos temas desde una perspectiva empresarial, hemos puesto especial atención en presentar ejemplos de compañías de todas las regiones del mundo; desde pequeñas exportadoras hasta grandes empresas multinacionales; desde fabricantes tradicionalistas hasta negocios cibernéticos emergentes; desde empresas que fabrican productos hast a aquellas q ue prestan servicios. Cada capítulo comienza con un atractivo caso escrito para disponer el escenari o de lomás lo más im portante que se verá en enelcapítul elcapítul o.D ise ñados para cap tarla tar la atenci ónde los lo s estudiantes estudiantes , estos casos casos ofrec ensituaciones en situaciones fasci nantes d e una man era que los estudi antes deseenenten derlas ide ideas as y los concept os de los lo s negocios negocios internacional internacional es. es.Estos Estos casos, tomando diversos puntos de vista de individuos, compañías e instituciones, dan un gran sentido al ca pítu lo. En sum a, este material de apertura prepara al estudiante para para e l anális is del tema del capítulo. Cada capítulo cierra con un elaborado caso que integra las ideas y herramien tas presentadas en eltextoy el texto y que coloca al estudiante en una situación, d adas adas ciertas circunstan circunstan cias, en la que se pregunte qué debería hacer. Invita a analizar problemas y decisiones que se presentaron en el capítulo, de manera que los estudiantes puedan tratar de resolver muchos de los lo s retos retos y ap rov ech arlas ar las oportunid ades que presentanlos presentan los negocios inter nacionales .
Nuevos casos en esta edición Hemosactualizado todos los casos paraqu e los estudiantes los encuen trenatracti vos y relevantes, y hemos inclui do variosc ompletam ente nuevos: • Capítulo2: Las arenasm ovedizasde la socie dad saudí. • Ca pítulo 3: Es un mundo de imitación.
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Capítulo 4: Cau sas y conse cuen cias de la crisis de crédito global. Capítulo 6: Ecuador, ¿u na futura exportación rosada? Capítulo 9: ¿Le gustar ía comp rar renminbi? Capítulo 13: SpinCent: po ner en marcha la exportación. Capítul o 14: Conexi ón dentro deO new orld. Capítulo 16: Marketing para l a base de la pirám ide en Banglades h: Grameen Danone Foods. • Capítulo 17: Nokero: ilum inando al mundo. • Capítulo 19 : ¿El diablo realmente u sa Prada? VIENDO A FUTURO Cadacapít ulo ofrece futuros esc enarios, importantes paralosdirectores,las empre sas y el mundo. El tema de cada sección Viendo rt/ ufuroalude a id eas analiz adas en el capít ulo de un modo que impulse a los estudiantes a comprom eter su imaginación con el futuro del mundo. PUNTO CONTRAPUNTO Para reforzar nuestra fírme orientación hacia la práctica, en cada capítulo hemos incluidouna sección que trae a la mesa undebate im portante en los negocios inter nacionales contemporáneosy lagl obalización. Utilizamosun estilo de punto-contra punto para remarcar la diversidad de perspectivas que los directivos y políticos uti lizan para comprenderlos problem as esenciales. El toma y daca entre ambo s lados refuerza el empeño de este libro en vincular la teoría y la práctica en formas que sin duda revitalizarán el análisis en clase. GEOGRAFÍA Y N EGO CIOS INTERNA CIONALES En los capítulos apropiados, hemos incluido la sección "¿Es importante la geogra fía?". Algunas de las variables geográficas que incluimos para ayud ar a explica r el contenidode los c apítulos son la ubicaci ón del país, de la población y de segmen tos de la población dentro de esos países, recursos y barreras naturales, clima, desastres naturales y tamaño del país. NUEVOS TEMAS Y CAMBIOS EN LOS CAPÍTULOS Aunque es un viejo cliché, cada instructor de negocios internacionales sabe que el mundo cambiando muchas y a menudo ¡mpredcdbles formas. Desperta mos anteestá los mism os retosenque usted, tratando de darie sentido a lo que leemos, escucha mos y vemos en la prensa internacional. Nuestro empeño por brindarle sentido a esto nos ha conducid o a realizarun esfuerzo incondicionalpara mejorar y actualizar el texto con el fin de reflejar el conocimie nto y laprácticade negociosinternacionales más recien tes.Entre los m uchos y notables cambio s de esta edición están los siguient es: PARTE UNO: ANTECEDENTES PARA LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES • Un caso de apertura actualizad o es la extensión de la compe tencia glob al (la Copadel Mundo, los Jueg osOlímpicos,los Juegosde laMancomunidad ) hacia nuevospaíses, la adquisición por inversioni stasextranjerosde losequipos de fútbol soccer profesional,y eldesarroll o por parte de laNBA d e talent o joven en India (capítulo 1). • Tratarla difi cultad de poder determinar los orí genesde un producto debido a composición mixta, como los iPhone de Apple con etiquetas de hecho en China aunque m enos de 4 por cientode su valor seade China (capít ulo 1).
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• La interdependencia ilustrada con nuevos ejemplo s, tal como el rescate de los m i neros chil enosa travésde tecnología proven iente de diversospaíses(capítulo 1). • El aná lisis ext endido de las incertidumbres económ icas (preci os del petr óleo y recesióneconómica),especialmente cómoafectan elpresente y elfuturo de laglohalización y los negocios (capítulo 1). • Se presentan aspec tos negativo s adicio nales acerca de l a man ufactura en el ex tranjero, tales como la pérdida de trabajo altamente calificado y la posible des atención hacia las técnicas de los procesos como una alternativa para la mano de barata (capítulo 1).los ef ectos que tienen los eventos naturales en la globa• obra La iniciada cobertura de tízación, como el cierre de aeropuertos en Europa por la erupción de un volcán islandés y el derretimiento del hielo polar que está acortando algunas rutas de transporte internacionales (capítulo 1). • Revisi ón del caso de cierre , por ejemplo con la incl usión de la respuest a de una línea de crucer os ante la crisis económica glo bal (capítulo 1). PARTE DOS: MARCOS AMBIENTALES COMPARATIVOS • Un caso nuevo creado sobre los antecedentes y las dinámicas de la cu ltura de Arabia Saudita y laadaptaciónd e lo s negocioslocales y extranjero s a ella(capítulo2) . • Énfasis en el concepto de dinámicas culturales debidas a otras circunstanc ias, comolaseconómicas que han cambiadola preferenc iade los chinosporla descen masculina respecto a en la femenina (capítulo • dencia Expli car cómo lascon diferencias la composici ón de2).la fuerza d e trabajo entre los países afecta la motivació n laboral (capítulo 2). • Brindar nu eva informaci ón sobre la inter acción entr e cult ura y genética, en espe cial sobre cómo ¡mpacta la percepción (capítulo 2). • Se amplió elconcept o de que las compañías deben aprender en elextranjero, exa minando especialmente a las empresas y economías que lo están haciendo bien (capítulo 2). • Presentar una opinión sobre el fracaso del multicult uralis mo (capítulo 2) . • Datos económicos y demográficos actualizados enel caso de cierre (capít ulo 2). • Revisi ón del ca so de apertura que refl eja la evol ución polí tica y económica de China y sus implicaciones para los inversionistas extranjeros (capítulo 3). • Reestructura de la secuenci a d e los materiales de estudio; incrementoen elénfas is sobre la libertad política como base del análisis político (capítulo 3). • Declaraci ones más potentes sob re las implicac iones del individualismo y el colec tivismo (capítulo 3). • Análisi s sobre los componentes ideológicos de un espec tro polí tico, así como una discusión más enfocada en la construcción de una ideología política (capítulo 3). • Present ación más racionalizada sobre los principios y las prácticas de la demo cracia y el totalit arismo, con énfasis en sus respectivas implicac iones de negocios (capítulo 3). • Discus ión extendida sobre el estándar de la libert adpolítica (capí tulo 3) . • Discu sión sobre la recesión actual y el retiro de la libertad po lítica , a partir de infor mes de Frecdom House y la “Unidad de inteligencia" de The Econom ist (capí tulo 3). • Tendencias en la democracia y eltot alita rismodadas lasconsecuencias de la crisi s financi era global (capítulo 3). • Extensa cobertura so bre lall amada terceraola de dem ocratiz ación(capít ulo 3) . • Cobertura del estado actual de la democracia y de la recesión emergente (capítulo 3). • Identificación de los motore s de la demo cracia y el totalitarismo (capítulo 3).
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Nueva inserción de Viendo a futuro que desarrolla la idea sobre el Consenso de Washington, el Consenso de Pekín, el choque de civilizaciones y sus respectivas implicaci ones en las ideologías polític as y los entornos empresariales que enfren tan las empresas multinacionales (capítulo 3). Nuevo mapa de los tipos de riesgopolític o,organizado paraapoyardirectamente el análisis que corresponde al capítulo (capítulo 3). Presentaci ón simplificada de los tipos de sistem as jurídicos q ue prevalecen en el mundo (capítulo 3). Exposición mejorada del dominio del hombre contra el estado de derecho (capí tulo3). Reflexión enfocada a la implicación del entorno jurídico en las acciones y opcio nesgcrcncíales (capí tulo3). Especif icación ajustada de las cuestiones estrat égicas y operacionales planteadas porlavariaciónen lossistemasjurídicos entre países(capítul o3). Análisis revisado sobre los derechos de propiedad intelectual, su protección y su violación. Perfil simplificado de sus implicaciones desde la visión occidental con tra la perspectiva d el mercado emergente (capítulo 3). Estadísticas actualizadas a lo largo del capítulo (capítulo 3). Nuevo caso de cierre que esboza las dinámicas económicas, políticas y sociales en tomo a la falsificación y piratería de la propiedad intelectual, presenta ángulos de la ambigüedad política y jurídica que reflejan los efectos de la ubicación (capítulo 3). Estructura del capítulo revisada con base en la retroalimentación del examinador y comen tarios de los estudiantes(c apítulo 4) . Caso de apertura actualizado y enriquecido, enfatizando el actual y acelerado re greso de las econom ías emergentesy elcreci ente alcance de su implicación dentr o de las economías occidentales (capítulo 4). Secuenc ia del capítulo reexaminada para darle peso en términos delconcepto d e libertad económica; esto ayuda a ilustrar el actual cambio en la naturaleza de la actividad del mercado tanto como a integrar el análisis con su análoga, la libertad política, presentada en el capítulo 3 (capítulo 4). Inclusión de una reflexión geográfica sobre el casquete de hielo polar ártico y su implicación en el desarrollo económico (capítulo 4). Análisi s simplific adosobre los tipos de sistemas de mercado,una discusión orien tada hoy hacia la implicación de cada quien en cuanto a su propia práctica de la libertad económica (capítulo 4). Evaluación del actual rechazo hacia la libertad económica (capítulo 4). Debate reevaluado y aplicación extendida del estado del capitalismo (capítulo 4). Ajuste del contenidodelcapítulo en relación con la implicación progre siva de la crisis financiera global (capítulo 4). Presentación simplificada de las medidas tradicionales del desempeño y del po tencial económico (capítulo 4). Exposición extendida de conceptos más amplios sobre el desempeño y el poten cial económico poniendo énfasis en la sustentabilidad y la estabilidad (capítulo 4). Desarrollo adi cional de tem as como las economías verde y "happynomics" (capítulo 4). Presentación revisada de la sección Punto-Contrapunto, "¿Es bueno el creci mien to?" (capítulo 4) . Análisis ampliado de la inflación, con atención a las cuestiones de inflación cró nica, hiperinflación, deflación y reflación, y sus implicaciones en cuanto a la toma de decisiones gerenciales(capítulo4). Debate extendido del marcode la base de la pirámide para comprender lasopor tunidades que o frece la p obreza tanto en m ercados emergentes como en los occi dentales (capítulo 4). Nexo de la base de la pirámide con las consecuencias económicas de los movi mientos de austeridad enlas econom ías occidentales( capít ulo 4).
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• Análisis mejorado sobre los tipos de sistemas económicos con una considerac ión más amplia de las carac terísticas de una econom ía mixta (capítulo 4). • Perfil actualizad o y extendido de las econo mía s emergentes a lo largo del capítulo (capítulo4). • Estadísticas actualizada s a lo largo del capítulo (capítulo 4). • Nuevo caso de cierre de capítulo que relaciona las causas y consecuencias de la crisis fin anciera globa l; exige al estudiante aplicar muchas de las perspectivas y observaciones discutidas a lo largo del capítulo (capítulo 4). • Información La estrategiaactualizada "verde" actualizada nuevos potenciales GE.el en el caso deycierre sobremercados los esfuerzos realizadosdepara control del VIH/SIDA en Sudáfrica (capítulo 5). • Se eliminó el análisis sobre el impacto económico de la empresa multinacional paradar mayor atención a las basesdel comportamiento ético enuncontexto g lo bal (capítulo 5). • Iniciativas actualizadas po r la ONU y la Unión Europea para comba tir el soborno , así como una cobertura ampliada sobre los esfuerzos anticorrupción de Estados Unidos (capítulo 5). • N uevos ejemplos de iniciat ivas de susten tabili dad global d e las pequeñas y m e dianas empresas (capítulo 5).
PARTE TRES: TEORÍAS E INSTITUCIONES: COM ERCIO E INVER SIÓN • Cifras empresariales y demográficas actualizadas para el caso de los apertura y un mapa adicional que muestra las orientaciones costarricenses hacia negocios (capítulo 6). • Aná lisis nuevo sobre cóm o la movilidad d e los factores cambia las capacid ades de producción de los países (capítulo 6). • Razones competitivas mejoradas para adoptar una política estratégica comercial (capítulo6). • Datos complementarios del regreso de inmigrantes debido a la depresión econó mica global (capítulo 6). • Se presentan las impresoras en 3D com o un posible factor que afectar á los cam bios en la ubicación de la fabricac ión de produ ctos en el futuro (capítulo 6) . • Introducción de un nuevo caso de cierre sobre la exportación de rosas de Ecuado r (capítulo 6). • Cifras actualizadas en el caso do apertura sobre la dependencia de Estados Unidos de la importación de mariscos y pescados, especialmente de la importa ciónde bagre (capít ulo7). • Deba te sobre la complejidad en las restricciones de importación de E stados Unidos sobre l asm ercancía s chinas , debidoa ladepen denciade Estados Unidosde los in dispensables elementos procedentes de China (capítulo 7). • Inclusión de actuales desacuerdos de subsidio, como en los avione s comercial es (Boeing y Airbus) y el algodón (Brasil contra Estados Unidos) (capítulo 7). • Increm ento en las restricciones de importación, incluyendo ejem plos de recientes prohibiciones en la exportación de productos agrícolas (capítulo 7). • Se actualizó el caso de cierre; por ejemplo, el que Estados Unidos disminuya las prohibiciones de viaje puede ser una posible estimulación del comercio entre Estados Unidosy Cuba; pero, por otrolado, cómo las eleccionesestadounidenses de mitad de periodo en 2010 podrían haber resultado en una postura comercial de aún mayor línea dura (capítulo 7). • Actualiza ción del caso Toy ota para reflejar su expansión en E uropa, y revisión del caso Walmart para reflejar su expansión en América Central y la consolidación de susoperacionesregionalescon susoperacion es mexicanas(cap ítulo 8) .
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• Actualiz ación del debate de la Ronda de Doha para reflejar el progreso obtenid o (capítulo 8). • Análisis de las investigacion es antimonopolio y del cumplim iento enérgico de la Unión Europea de sus ley es (capítulo 8) . • Actualización de las diferencias entre la Unión Europea y el TLCAN tenie ndo en cuenta las reglas de srcen (capítulo 8). • Actualización de las predicci ones y consecuencias por el TLCAN (capítul o 8). • Actualización d e las tendencia s en la ASEAN, el APEC, la PAFTA, y la UA (capítulo 8). PARTE CUATRO: EN TOR NO FINANCIERO MUNDI AL • Revisión del caso de apertura para incluir información sobr e fuentes y destinos de la migración,así como el rol de las remesas de los trabajadores extranjeros en Dubai (capítulo 9). • Actualización de los participantes en el mercado de divisas para demostrar los cambios que han ocurrido(capítulo 9). • Adición d e cómo negociar en divisas para ¡lustrar las opciones disponib les (capítulo 9). • Actualiza ción de los instrumen tos de divisas para reflejar las definicione s actuales (capítulo 9). • Actualiz ación del tamañ o, de la comp osición y la ubicación del mercado de divi sas de acuerdo con laúlti ma encuest a d elBIS (capítulo 9). • Adición de un nuevo caso d e cierre sob re la revaluación del yuan chino y su rol en el sistema (capítulo • Se agregó financiero el análisisglobal del sistema de 9). cuota s del FM1 para reflejar los cam bios qu e ocurrieron en 201 0 y 2011 (capítulo 10). • Nueva informació n sobre la crisis f inanciera global en 2010 y 2011 y su enfoqu e en Europa (capítulo 10). • Actualizaci ón de losacuerdos en el tipo de c ambio paraajustarse alasnuevas de finiciones (capítulo 10). • Análisis de la crisis financiera griega y los esfuerzos de la Unión Europea para encontrar una solución (capítulo 10). • Eliminaci ón delanálisis sobre el yuan chino y creación de un nuevo caso sobre el yuan en elcapítulo 9 (cap ítulo 10). • "V iend o a fu turo" actualizada para reflejar los cam bios de una fuerza relativa en tre moneda s (capítulo 10). • Actualiz ación del caso de cierre para reflejar el dañ o del terremoto y tsunami de 2011 en Japón s obre el yen japonés y la posición compe
titiva de Sony (capítulo 10).
PARTE CINCO: ESTRATEGIA, ESTRUCTURA, E IMPLEMENTACIÓN GLOBALES • Actuali zación del caso de apertura para incluir los últimos datos de rendimient o y movimientos estratégicos, presentaci ónsimplifica dad e los materiales (capítulo 11). • Se restab lece la secuencia d e algun as de las prim eras seccione s del capítulo para reflejar l a retroalimen tación de los reviso res y estudian tes (capítulo 11). • Simplificación del perfil de la estructura industrial y de su vínculo c on el modelo de cinco fuerzas fundamentales (capítulo 11). • Perfila ej emplos clave que vinculan los conce ptos gené ricos de es trategia y estruc tura industrial con las actividades de las empresas multinacionales (capítulo 11). • Resumen m ás corto d e las dos perspectivas de estrategia domin antes (capítulo 11 ). • Análisis mejorado del liderazg o en costo s y de la estrategia de diferen ciación en mercados internacionales (capítulo 11). • Especificación simplificada de la cadena de valor y fundamentada más directa mente dentrodel contextod e las operaciones globales(capítulo 11).
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• Desarr ollode gráficos adicionales paracomun icarmejorel concept o d e cadenade valor (capítulo 11). • Perfil actualizado de los factores clave que dan forma a la configuración de las cadenas d e valor (capítulo 11). • Enfati za el aspecto ggeo eo gráfico d e l a estr ategi a global pperfi erfi glomerados ( dusters ) em pre sariales ( capítulo 11) .
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l a noción d
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• Material trasladado desde otras secciones del libro, notablemente costos de la manode obra y productividad, al capítulo 11 para comunicar m ejor las opciones de restablece configuració n (capítulo 11).tendencias de la estr ategia internacion al y las ¡deas • Se el nexo entre las del manco que comprende la base de la pirámide (capítulo 11). • Perfil actualizad o de Sams ung y Sony, se utiliz a com o un medio para ¡lustrar el dinámico toma y daca de la estrategia y los mercados globales (capítulo 11). • Perfil extendido de la dinámica de cambio en las habilidades competitivas y la posición de mercado (capítulo 11). • Ca so de cierre simplificado y actualizado par a com parar y contrastar mejor la idea de cadenade valor entre losm ercados est ablecidos y los em ergentes(capítul o 11). • Provee un resumen gráfico para integrar y organizar las características clave de las estrateg ias internacionales, multinaci onales, globales, y trasnacionalcs(capítulo11) . • Brinda una actualización del c aso de apertura, por ejemplo mostrando cóm o los pro blemas de desempeño han alterado la prioridad de Carrefour entre países (capítulo 12). • Análisis reforzado de la importancia que tienen los vínculos históricos para las de las empresas encuantoa sus sitios operación (capítul • elecciones Debate mejorado sobre la falta de precisión en lade presentación de datos ode12). los paíse s,incluyendolos ejemplosd e Greci a que presentó falsasestadíst icasy elcon trabando boliviano que deforma las cifras comerciales (capítulo 12). • Caso de cierr e actualizado so bre la expansión in ternacional de Bur ger King para incluir sus nuevas incursiones en Marruecos, Rusia, y Eslovenia (capítulo 12). • N uevo caso de apertura: SpinCent: po ner en marcha la exportación (capítulo 13). • Totalmente nueva estructura y secuencia del material del capítulo; como resul tado, efectivamente desarrollamos un capítulo nuevo (capítulo 13). • Tratamie nto por separad o de los concepto s de importación y exportaci ón (capítulo 13). • Secciones extendidas sobre quiénes son exportadores y por qué exportan (capítulo 13 ). • Cobertura refinada de las perspectivas de desarrollo de las exportaciones, con particular atención en el aumento de la ¡ntemacíonalización y de las perspectivas de nacer global (capítulo 13). • A nálisis ampliado de los enfoques bás icos hacia la exporta ción (capítulo 13). • Secciones ampliadas sobre quiénes son importadore s y por qué importan (capítulo 13 ). • Nuevasecciónsobre trampas y problemas que ponen a pruebaa los importadores y expo rtador es (capítulo 13). • Identif icaci ónde pu ntosclave de dific ultad que com plican elcomerci o internaci o nal desde la perspectiva de las pequeñas y medianas empresas (capítulo 13). • Restablecimiento de la estructura del capítulo para presentar un análisis mejor organi zado so bre los recursos disponibles para los comerciantes internacional es (capítulo 13). • C onstrucción más ajustada de las dimensione s que guían el desarroll o de un plan de exportación (capítulo 13). • Perfil actualizado de la tecnología de com ercio y de su aplicación para los impo r tadores y exportadores potenciales y practicantes (capítulo 13). • Coberturarefin ada de las exigenci asde la documen taciónde comercio internacio nal (capítulo 13). • Cobertura simplificada del comercio compensatorio y de su rol como facilitador del comercio internacional (capítulo 13).
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• Reedición com pleta del caso de cierre con el objetivo de mo dernizar la presenta ción del material (capítulo 13). • Actualizaci ón del caso d e apertura con nuevas cifras de operación y alianzas de Coca-Cola (capítulo 14). • Introducc ión del concepto de las dinámicas de los costos de traa sporte debidos a los precios del combustible, la infraestructura, los factores de riesgo y el cambio climático (capítulo 14). • Se presenta e l concepto de falla de mercado como una razón para la no colabora ción (capítulo 14). • A nálisis de la necesidad de adqu irir habilid ades gerenciales com o un motivo de expansión internacional vía la adquisición (capítulo 14). • P resenta ejem plos de la ocu pació n ilegal de una marca registrada (capítulo 14). • Detalla las diferencias en las cultura les nacionales y corpo rativas com o impedi mento s para el éxito de la colaboració n internacion al (capítulo 14). • Nuevo caso de cierre sobre la colaboración entre miembros de la Oneworld Alliance, con particular énfasis en la empresa conjunta de arreglo no participativo entre American Airlines y Japanese Airlines para atender el tráfico transpacífico (capítulo 14). • Caso de apertu ra actualizado para de stacar mejor los elementos clave del diseño organizacional que se analizan a lo largo del capítulo (capítulo 15). • Análisis reexaminado y actualizado de las tendencias macroambientales que influyen en las interpretaciones contemporáneas de organización en la empresa multinacional (capítulo 15). • Ejemplosempresariales actualizados con respecto a la adopción o elabandono de la estructura organizacion al (capítulo 15). • Restablecimiento del análisis previo sobre las estructuras contemporáneas en términos del estándar de las estructuras neoclásicas para un mejor reflejo de la literatura académ ica (capítulo 15). • Análisis reorganizado de las estructuras neoclásicas para enfatizar los puntos clave de las formasy funciones (capít ulo 15). • Interpretación simplificada de los sistemas de coord inació n y control, desarrollo de explicaciones enriquecidasde ntrodel contextod e las prácticas de las em presas multinacionales (capítulo 15). • Restablecimiento del debate sobre la cultura organizacional según sus formas, funciones, y conexión con la estrategia empresarial (capítulo 15). • Perfil actualizado del ascenso de las unive rsidades corporativas y de su ro l en el desa rrollo ysimplificado mantenimiento la organización empresa multinacional (capítulo 15). • Perfil d e de Infosys en el caso en deuna cierre (capítulo 15). PARTE SEIS: GESTIÓN DE OPERACIONES INTERNACIONALES • Cifras de operación a ctualiza das en el caso d e apertura junto con el análisis del concepto de tienda d e insignia de H ilfiger(capítulo16) . • Ejemplos añadid os de marketing social, com o los de Tcsco y Coca-Cola (capítulo 16). • M ejora en los enfoques de las empresas para vender simultáneamente a los dife rentes niveles de ingreso (cap ítulo 16). • Adición de la importancia del m ensaje de boca en boca para la aceptació n de un pro ducto, especialmente en grupos con alta evitación de la incertidumbre (capítulo 16). • Lanzamiento de un nuevo caso de cierr e acerca de una empresa conjunta interna cional de negocio social en Bangladesh (capítulo 16). • C aso de apertura actualizado para incluir información sobre la IPO de Sam sonite en Hong Kong en junio d e 2011 (capítulo 17). • Nue vo ejemp lo de innovació n y estrategias de calidad para in troducir la i dea de las impresoras 3D (capítulo 17).
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• Nuevo s eje mplos de manufac tura regional y manufactura multin acional (capítulo 17). • Caso revisado sobre la calidad automotriz para incluir más debate sobre Toyota (capítulo 17). • Actualización de los estándares ISO 9000 e ISO 14000 (capítulo 17). • Análisis de los principios de The Worid is Fiat (El mundo es plano) para ilustrar la manufactu raenel extranjero,l asubcontratación,y el encadenamientode su minis tros y otras formas en que la tecnología de inform ación est á cambiando las cade nas de suministro globales (capítulo 17). • Reem Eliminplazo acióndel delcaso casode decierre cierrede deVentus Ventus en (capítulo 17). 17 con un nuevo caso sobre el capítulo Nokoro paraseñalaroportunidades y retos con respecto a su cadenade sum inis tro en un marco empresarial y ambientalmentc responsable (capítulo 17). • Actualización del caso de apertura para reflejar cómo se h a recuperad o Parmalat del escándalo de corrupción corporativa (capítulo 18). • Revisión del análisis de los formatos del b alance general par a hacerlos coincidir con las Normas Internacionales de Información Financiera (IFRS) (capítulo 18). • Actua lización de los sistemas macro contra micro para m ejorar el debate sobre la influencia de los gobie rnos (capítulo 18). • Tendencias actualizadas sobre la convergencia d e los estándares de contabilid ad a través de las IFRS (NIIFS, Normas Internacionales de Información Financiera) y negociaciones c on el Financi alAccounting Standards Boarden Estados U nidos (capítulo 18). • Actualiza ción la sobre respuestadeeuropea a la adopción de loslas IFRS (capítulo •A nálisis sobre comlaparación un presupues to contra resultados reales 18). tra ducidos al tipode cambio actualizado (capítulo 18). • Caso de cierre actualizado para reflejar la adopción de Ericsson de las IFRS y el impacto en sus estad os financieros (capítulo 18) . • Actualización del caso de apertura para mejorar el análisis de los futuros retos que enfrentar á CP S y cóm o estáadaptándose estratégicamente (ca pítulo 19). • Análisis revisado so bre el apalanca miento para ilustrar cómo las estructuras de las empresas estáncambiandoe n d iferentespaíses(capí tulo 19). • Debate sobre la crisis europea y cómo la deuda ha estado involucrada (capítulo 19) . • Actualización sobre las tasas de interés en el mercado de eurodivisas y sobre el atractivo de ese mercado (capítulo 19). • Adición de cómo las corporaciones usan eurobonos par a obtener fond os para su expansión (capítulo 19). • Elimina ción del caso de cierre sobre Dell Mcrcosu r y el real bra sileñ o (capítulo 19 ). • Se agrega un nuevo caso d e cierre sobre la IPO de Prada en Hong Ko ng en junio de 2011 (capítulo 19). • Depura y extiende la idea de globa lizar la c arrera com o está expuesto en el caso de apertura, incluye una gran diversidad de puntos de vist a so bre la experi encia de expatriado (capítulo 20). • Perfila las tende ncias en los procesos de expa triación , mostrando las consecue n cias de la crisis financiera global y haciendo un llamado a economizar en el ma nejo del expatriado (capítulo 20). • De staca las implicaciones del cam biante luga r de trabajo que resulta de la glob aKzación en cuanto al empleo de nativos de un tercer país, expatriados inversos, y losdiferentesgénerosy poblaciones(capí tulo20). • Especificación mejorada de los enfoques empleados para la dotación global de personal (capítulo 20). • Análisis simplificado sob re el nexo de la selección de expa triados y las caracterís ticas personales y profesionales (capítulo 20).
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• Datos de una encuesta presentada para identificar las habilidades básicas y las preocupaciones fundamentales del expatriado (capítulo 20). • Explicaci ón completa d e las causas y consecue ncias del fracaso de un expatriado (capítulo 20). • Delimita los cambiantes patrones de compensación como una consecuencia de la globalización de los est ándares de compensación tanto como de las constantes presiones para economizar (capítulo 20). • Cobertura mejorada y actualizada del mercado de India y de sus características (capítul o20). • Pmoderado resentacióras n enriquecida del m aterial del caso de cierre, (capítulo 20) .
Atractivos instrumentos de aprendizaje dentro del texto Creemos que un libro de texto eficaz debe tanto enseñar como presentar ideas. Con ese fin, utilizamos varios instrumentos en el texto para hacer de este libro una efi caz herramienta de aprendizaje. Cabe destacar que cada capítulo utiliza todas las siguientes características: OBJETIVOS DEL CAPÍTULO Y RESUMEN Cadacapít ulo com ienza con los objetivos de aprendizaje y terminacon un resumen, los cuales se vinculan directamente con el material del capítulo. Este nexo ayuda a los estudiantes a prepararse par a abo rdar las principalescuestiones tratadas den tro de cada capítulo, a apreciar las relaciones generales, y a reforzar las lecciones trascendentes del m ateria l del capítulo. VÍNCULOS ENTRE CONCEPTOS A lo largo de cada capítulo, según lo justifique el análisis presentado en el texto co rrespondient e, destacamosal margen cóm o las ideas de capítulosprevios se enlazan con las que están siendodiscutidas. Estas ser ies acumulativas de lazos conceptuales ayudan al estudiante a construir el entendimiento de las conexiones que hay entre conceptos a través de los capítulos. Esta característica también facilita la compren sión del estudiante cuando losinstr uctoresnoasignan todos los capítul os. VÍNCULOS ENTRE CASOS Otro esfuerzo para ayudar a los estudiantes a interpretar mejor las conexiones entre las ¡deas y las prácticas abarca nuestra última novedad. Específicamente, como lo justifica el análisis en el texto correspondiente, destacamos con texto sombreado e ¡conos cómo esas ideas que están siendo discutidas explican detalladamente las ideaspresentadas enlos casosd e cierre y apertura de cada capít ulo. TÉRMINOS Y PUNTOS CLAVE: NEGRITAS, NOTAS AL MARGEN Y GLOSARIO Cada capítulo remarca los términos clave; cada término clave está impreso en ne gritascuando aparece por primera vez. Los puntosclave de aprendizaj e también se remarcan en el margen contiguo al texto. Estos términos se agrupan en una lista en la parte finalde cada capítulo y en un glosario com pleto al final del libro. PREGUNTAS DE LOS CASOS El caso de cierre de cada capítulo propone varias preguntas para guiar a los estu diantes sobre cómo aplicar lo que han aprendido en el capítulo a la realidad de los negocios internacionales. Hemos encontrado en nuestras clases que estas pregun tas realizan una enorme labor para poner el caso dentro de la perspectiva de los alumnos. Además sirven para estimular actividades como tarea, ya que dirigen a
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tos estudiantes a responder preguntas con información presentada tanto en el caso específicocom o enel capítulo. PUNTO-CONTRAPUNTO Este elemento, comoya lo habíamoscomentado,estácompuestono sólopor análisis enclase sinotambién p oractividades específi cas.Estas actividades pueden requerir que los estudiantes tomen parte en los debates o que apliquen argumentos a países específicos. MAPAS El alfabetismo geo gráfico es esencial en lo s negocio s internacionales. Por eso, no sólo hemos inclui do una sección de mapas entre los capítulos 1 y 2, tam bién incorpora mos mapas a lolargo del libro que muestranubicacionesy ot ra información útil .
Actu alidad y legi legibili bilidad dad Siempre nos hemos enorgullecido de estar vigentes enla investi gacióny de los ejem plos que citamos enlos capít ulos. Estaedición no eslaexcepción; de hecho, c reemos que nuestra cobertura va más allá que cualquier otro texto de negocios internacio nales. Si usted examina las notas finales de cualquier capítulo, verá que incluimos tanto m ateri al clásicocomo materi alactual, de tratados académ icos y de la prens a. Siexamina lalista de las compañías incluidas en el"índ ice de empresasy marcasre gistradas",verá que nu estrascitas son numerosas e incluyen a grande s y pequeñas empresasde una variedadde industriasubica das en paísesde todoel m undo. Estas ata s ilustrana los estudiantes sobr e lareal idadpráctica de las teorías y operaciones alternati vasque describ imos. Hemos realizado un especial esfuerzo en esta edición para mejorar la legibilidad de los extensosm ateriales que present amos. Primero, nos dimos a la tarea de colocar tos nombres de los autores (a excepción de los clásicos como Ad am Smith) sólo en la sección de referencias en vez de colocarlos en la prosa del capítulo. Simplemente hemos observado que muchos estudiantes intentan recordar nombres y no concep tos. Segundo, hem os involucrado a un revisor de textos para me jorar ellenguaj e y el flujo de lo s materiales.
Suplemen tos para el profesor
(en inglés)
Manual p ara el profes or 0 útil Manual para el profes or incluye una muestra de un programa de curso, des cripcionesde ponencias y respuesta s a todas las preguntas de final de capít ulo.
Banco de exámenes 0 banco d e exámenes se enaltece de tener 100 preguntas por cap ítulo, que incluyen de opciónm últiple, ciertoo falso, respuest ascortas, y d e ensayo. Este ar chivo ofrece preguntas marcadas como Objetivos de aprendizaje. Resultados del aprendizaje y Estándares de aprendizaje de la Association to Advance Collcgiatc Schools of Business (AACSB) que ayudan a medir si los estudiantes están comprendiendo el conteni do del curso qu e se alineacon las pautas de la AACSB.
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Software TestGen Es compatible con computadoras personales y portátiles y viene precargado con todaslas preguntas del archivo de exámenes.Usted puede ver secuencialmente o en forma aleatoria las preguntas y arrastrarlas para crear un examen. Puede añadir o modificar las pr eguntas de los bancos de exámenes como lo requiera. To do nuestro TestGen está adaptado para usarse en Blackboard y WebCT.
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MyIBLab MyIBL ab ofre ce a los estudiantes l a oportunidad de probarse sobre los conceptos y habilidades clave, registra su propio progreso a lo largo del curso y utiliza planes de estudi o personalizados, to dopara ayud arle a alcanzarel éxito en elsalón de clases. Se adquiere por separado y se encuentr a en idioma inglés. Con tacte a su repre sentante de Pearson pararecibir may orinfor mación.
Diaposi ti tivas vas en Pow erPoint en esp añol PRESENTACIONES EN POWERPOINT PARA EL PROFESOR Esta presentación incluye descripciones básicas y puntos clave de cada capítulo. También figuras del texto pero no en formato rich media, lo cual hace que el tamaño del archivo sea manejable y fácil de compartir en línea o vía correo electrónico. Solicite laclave de accesoa su representante de Pearson . Para mayores detalles sobre los recursos visite el sitio web del libro en: http://wvvw.pearso nenespaño l.com /daniels
Reconocimientos Todo dependee de losselig comentarios, críticasello,queremosagradecera y perspectivas de los revisores. Es unaarautor dualaborqu poco enapoyar.Por lassiguien tes personas sus útiles y agudos comentarios sobre la edición anterior de Negocios internacionales, los cuales nos ayudaron para preparar esta nueva. MARK BAYLOR, Universi tyof Delaware ALI KARA, Pennsylvania State University LOU1S MELBOURNE, Florida International University SHADMO RRIS,Ohio State Universit y JOHN O'BRIEN, University of Denver AJAYI RICHARD, University of Central Florida SHTRITERJESEN, Indiana University ANTHONY PAPUZZA, Univers ity of Colorado, Boulder Además, desde laprimera edición tuvim
os la f ortunade contarcon
colegas que han
estado dispuestos a hacer el esfuerzo de criticar los materiales preliminares, res ponder a la evaluación de lo ya impreso, aconsejar en cuanto a cambios sugeridos y enviarlos para su corrección.Debidoa q ue éstaes la culminación d e varias edici ones
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previas,nos gustaría reconocer los esf uerzosde todos. Sin embargo,nos haayudado mucha másgente de laque podem os m encionar enu na lista. Paraaquellos que per manecer án anónimos, ofrecemos nuestro más sinc ero agradecimiento. También queremos reconocer a las personas que entrevistamos para poder ela borar los casos escritos. Ellas son: Brenda Yester (Montar la ola del crecimiento: Cam ivalCruise Lines), Ornar Alj indi, Noraal Jundi y Talah Tamimi(Las arenasmo vedizas de la sociedad saudí), Mauricio Calero (Ecuador: ¿una futura exportación rosada?), Raúl Argüelles Díaz González y Francisco Suárez Mogollón (Walmart va al k, Julio A. Ramírez,varios Arianne Cento Miranda (Bu r gerSur), KingJoñathan impulsa Fitzpatric las operaciones globales), ejecuti vosy dAna e American Airlines y de Oneworld que desearon permanecer en el anonimato (Conexión dentro de Oneworld) y Ali R. Manbien (GPS: en el mercado para una estrategia de cobertura eficaz). También nos gustaría agradecer a Manuel Serapio, de la University of Colo rado en Denver, por su excelente caso presentado al final del capítulo 17, Nokero: iluminandoalmundo, y a Jon Jungb ienM oon de Korea Univer sity,quien escoautor del caso de cierre del capítulo 16, Marketing para la Base de la Pirámide en Bangladesh: Grameen Danone Foods. Otras personas que ayudaron en temas adminis trativos y de investigación son: Melanie Hunter, Yifan Xu, Tyler Gilí, Hongbin Hu, MathiasG ardner, Adriano Moline y Maddison DeWolf. Se necesita un dedicado grupo de individuos para transformar un libro de texto desde un primer boceto hasta un manuscrito final. Nos gustaría agradecer a nues tros socios en Pearson Prentice Hall por sus inagotables esfuerzos para la realización de esta al decimocuarta edición. Nuestro la directora editorial,edito Sally Yagan; editor de adquisiciones, Brianagradecimiento Mickelson; a la adirectora de servicios riales, Ashley Santora; a la gerente de marketing, Nikki Jones; a la gerente editorial sénior, Judy Leale; a l a gerente d e proyecto, del área de prod ucción, Ann P ulido; y a la gerente de Proyecto de Integra-Chicago, Kristin Jobe.
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acerca de los autores
D e izquierda a derecha:
Sullivan, Lee Radebaugh, John Daniels. Daniel
John D. Daniels,
presidente de la cátedra Samuel N. Friedland de la University of Miam i, recibió s u doctorad o por laUniversity of Michigan. Su disertación ganóel prim er lugar e n el premiado certamen de la Academy of Internat ional Business. D esde entonces, ha sido un investigador activo y ob tuvo el premio de la década por parte del Journal of International Business Studies. Sus artículos se han publicado en diarios tan sobresalientes como
Academy of Management Journal, Advances in International Marketing, California Management Reineta, Columbio Journal of World Business, International Marketing Review, International Trade Journal, Journal o f Business Research, Journal o f High Technology Management Research, Journal of International Business Studies, Management International Review, Mullinational Business Revietv, Strategic Ma nagement Journal, Transnational Corporations y Weltwirtschaftliches Archiv. Multinational El profesor Daniels coeditó con Jeffrey Krug tres tomos de Enterprise Theory y tres tomos de International Business and Globalization. En su trigésimo aniversario, la Management International Review se refirió a él como "uno de los más prolíficos académicos estadounidenses de los negocios internacionales". Ha fungido como presidente de la Academy of International Business y decano de sus miembros distinguidos. También se ha desempeñado como presidente de la Academy of Management en su división internacional, la cual lo nombró Outstanding Educator of the Year en 2010. El profesor Daniels ha trabajado y vivido por lo menos un año en siete diferentespaís es, ha trabajado por periodosmáscortos en aproximad a mente otros 30, en seis continentes, y ha viajado a muchos más. Su trabajo en el extranjero se ha dividido entre el sector privado, el gubernamental, la docencia y labores de investigación. Previamente fue miembro del cuerpo docente de la Georgia State Universit y y The Pennsylv ania State Univer sity. También fue director del Center for International Business Education and Research (CTBER) en la Indiana University, y es poseedor de la cátedra E. Claibo me Robins Distinguished Chair de la University of Richmond. es profesor de Negocios Internacionales de la cáte Lee H. Radebaugl dra Kay and Yvonne Whitmore y director del Whitmore Global Management
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ACERCA DE LOS
AUTO RES
Center/CIBER de la Brigham Young Unive rsity. R ecibió su M .B.A. y doctorado d e la Indiana University. Impartió clases en The Pennsylvania State University de 1972 a 1980. También ha sido profesor visitante de la Escuela de Administración de Negociospar a Gradu ados(ESAN) en Lima, Perú. En 1985, el prof esor Radebaugh fue profesor visitante en la James Cusator Wand de la Glasgow University en Escocia. En International Accounting and Multinational tre los libros que ha publicado están Enterprises (John Wiley and Sons, 6a. ed.) con S. J. Cray y Erv Black, Introduction to Business: International Dimensions (South-Westem Publishing Company) con John D. Daniels, y siete libross obre comercioy relaciones de inversiónentre Cana dá y Estad os Unidos, con Earl Fry como coeditor. También ha escrito diversas monografías y ar tículos sobre negocios internacionales y contabilidad internacional en publicaciones como Journal o f Accounting Research, Journal o f International Financial Management and
Accounting, Journal o f International Business Studies, e International Journal o f Accounting. El profesor Radebaugh es ex editor del Journal of International Accounting Research y editor de área del Journal of International Business Studies. Sus principales intereses dentro de la docencia son los negocios internacionales y la contabilidad internacio nal. Es miembro activo de la American Accounting Assodation (AAA), la European Accounting Association, la International Assodation of Accounting Education and Research y de la Academy of International Business (AIB); se ha desempeñado en diversos comités como presidente de la sección internacional de la AAA y como se cretario tesorero de la AIB. Es miembro distinguido de la Academy of International Business. También se encuentra activo en su comunidad local de negocios como ex presidente de la World Trade Assodation of Utah y miembro del District Export Council. En 2007, recibió el premio Outstanding International Accounting Service Award de la sección de contabilidad internacional de la American Accounting Association, y en 1998 fue nom brado International Person of the Year en el estado d e Utah y Outstanding International Educator de la sección internacional de la American Accounti ng A ssodation.
Daniel P. Sullivai
profesor de negocios i nternacionales del Al fred Lem erCo lIege of Business de la University of Delaware, recibió su doctorado de la University of South Carolina. Su investigación abarca una gama de temas que incluyen: globalización y negocios, dirección internacional, estrategia global, análisis competitivo y gobierno corporativo. Su trabajo en estos temas ha sido divulgado en sobresalientes publicaciones académicas, incluyendo el Journal of International Business Studies, la Management International Review, la Law and Society Review, y el Academy of Management Journal. También ha participado en los consejos editoriales del Journal of International Business Studies y de la Management International Review. El profesor Sullivan ha sido condecorado tanto por su investigación como por su docencia, ha redbido subvendones y obtenido premios por ambas actividades tanto en la University of Delaware como en su antigua afiliación, la Freeman School de la University of Tulane. Ha sido premiado con numerosos honores en la docencia en los niveles de licenciatura, M.B.A. y E.M.B.A. Lo más notable es el hecho de haber sido elegido con el título de Outstanding Teacher por estudiantes de 14 diferentes clases de M.B.A. Ejecutivo en la University of Delaware y en la University of Tulane. El profesor Sullivan ha impar tido, diseñado y administrado cursos dirigidos a estudiantes de licenciatura, de pos grado, y a notitulados, en temas q ue van desd e la globalización y los negoc ios, hasta las operaciones de los negocios internacionales, la administración internacional, las perspectivas estratégicas, el liderazgo ejecutivo y la estrategia corporativa. En Estados Unidos ha dictado conferencias y cursos en diversas universidades y empresas. Además ha liderado cursos en diversos países incluyendo C hina, Bulgaria, República Checa, Francia, Corea del Sur, Suiza, Taiwán y Reino Unido. Finalm ente, también ha sidoconsultory hatrabajadocon muchosdirectores en diversa s empresasm ultinacio nales sobre temas relacionadoscon los negociosinternac ionales.
Antecedentes para los negocios internacionales
capítulo 1 Globalización y negocios internacionales
PARTE UNO
Objetivos 1. Definir globalización y negocios internacionales y explic explic ar ccóm óm o se afectan entre si. 2. Mostrar por qué las empresas participan en negocios internacionales ypo porrqu qu é su creci miento se ha acelerado. 3. Analizar Analizar el futuro d e la globalización y sus principales criticas. 4. Ilustrar las diferentes
maneras en que una empresa puede lograr sus objetivos globales. 5. Aplicar disciplinas de las ciencia s sociale s para comprender las diferencias en tre negocios internacionales y nacionales.
Acceda aunagran gama de apoyes para apréndale interactivo q uele ayudar in a fortalecer la comprensión de tos concep tos del capitulo e n wwwLnylblab.com.
MyIBLab
FJm un do es un cad a quie n representa s u p ap el y se ¡leva su par te. —Proverbio holandés
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C A S O
La Federación Internacional de Fútbol Asociación (FIFA) tiene más paises miembros de los que tiene la Organización de las Naciones Unidas (ONU), y administra la competencia que llevó a 32 equipos nacionales a la Copa del Mundo 2010 en Sudáfrica después de meses de partidos de calificación.1 (La fotografía de la página anterior muestra un momento de la ceremonia de inauguración). Probablemente usted formó parte del público televidente récord por al menos una etapa de la Copa y recuerde el sonido de tos cuernos wvu/vti durante los partidos. Mientras que la mem brcsía de la FIFA ha sido global por años, la Copa del Mundo 2010 fue la primera celebrada en África, contrtouyendo así a la rápida difusión global de las principales competencias deportivas. Además, los Juegos de la Mancomunidad 2010 por primera vez se llevaron a cabo en India, los primeros Juego s Olímpicos en Sudamértca están programados para celebrarse en Brasil, y la primera Copa del Mundo en el Medio Orionte está confirmada para Qatar. Los deportes, según un historiador político, son ahora ‘el negocio (legal) más globalizado del m irto ". Históricamente, la mayoría de los Jugadores y equipos en casi todos los deportes competían sólo en su propia cancha local. Ahora fanáticos de todos lados demandan ver al mejor, y "mejor" se ha convertido en un estándar decididamente global. La televisión vía satélite ransmlte eventos en vivo prácticamente desde cualquier lugar del mundo para fanáticos que se encuentran en cualquier otro lugar del mundo. Asi, ios Jugadores clave en el negocio de la promoción deportiva — propietarios de equipos, representantes de liga y asociaciones deportivas han ampliadosu exposición a la audiencia, expandiendo sus bases de aficionados y aumentando sus Ingresos, especialmente a través de publicidad que atraviesa las fronteras de los distintos países. De igual manera, debido a que más aficionados esperan ver a los mejores equipos y Jugadores del mundo, la búsqueda de talento se ha vuelto mundial. Usted ahora puede encontrar cazatalentos estadounidenses o europeos del basquetbol profesional en áreas
Juegos globales para diversión y negocios soccer de Inglaterra (Premiership) Incluye Jugadores de casi 70 paises, lo que le ayuda a mejorar la capacidad de Juegoy a aumentar la base de aficionados televidentes fuerade Inglaterra. Es Interesante que los aficionados continúen siguiendo a sus Jugadores favoritos nacionales incluso después do que han llevado su talento a otro lugar. Cerca de 300 millones de chinos sintonizaron sus televisores para ver el primer Juego en la NBA (National Basketball Associatlon) de su leyenda local del basquetbol. Yao Mlng.
Cómo corteja laATP el apoyo mundial
Si usted es aficionado a los deportes individuales, probablemente haya notado que los Jugadores son trotamundos. Por ejemplo, el tenis: ni un solo país presume el suficiente número de aficionados interesados en ese Juego como para mantener a los Jugadores en casa durante las competencias de todo el año. De cualquier modo, los profesionales de más alto nivel del tenis son de todos los continentes excepto de la Antártica, y en todos lados hay aficionados al tenis que quieren ver a los mejores Jugadores competir en las canchas locales. Para 2012, la ATP (Asociación de Profesionales del Tenis) aprobó que se jugaran 66 torneos en 30 paises. También requiere que los profesionales miembros Jueguen determinado número de eventos — y a si visitan cierto número de países— para mantener las calificaciones Internacionales. Posblemente debido a que ningún profesional del tenis puede Jugaren todos y cada uno de los torneos, los organizadores deben atraer a suficientes profesionales de primera categoría para llenar los estadios y obtener lucrativos contratos de televisión. Los torneos, por lo tanto, compiten por las estrellas de más renombre no sólo con otros torneos, sino también con eventos internacionales regulares como los Juegos Olímpicos y la Copa Davis. Los premios por dos semanas de servicios y boleos expertos pueden ser extremadamente generosos (alrededor de2 2 millones de dólares estadounidenses para el campeonato 2011 de singlesdel Abierto de Australia). remotas Nigeria buscando Jóvenes altos dehan gran potencial. En Recuerde, también, que los torneos generan ganan cias a traRepúblicadeDominicana, agentes de béisbol abierto campos de entrenamiento en vivo para adolescentes a cambio de un por- vés de la venta de boletos, acuerdos de patrocinios corporativos, contratos de televisión y renta de espacios publicitarios. Cuanta centaje de cualquiera de su s bonos por contratos profesionales en el futuro. Sin embargo, recuerde que armar talento es necesario más gente haya en el estadio y en la audiencia televidente, más patrocinadores y anunciantes pagarán por obtener su atención. pero no suficiente para hacer exitoso el negocio de los deportes. Por ejemplo, el club de fútbol Barcelona, discutiblemente el mejorAdemás, las transmisiones Internacionales atraen patrocinios de empresas Internacionales. La lista de patrocinadores del Abierto equipo de soccer en años recientes, a pesar de todo ha tenidoprode Australia 2011 Incluyóun fabricante de automóviles surcoreano blemas financieros. Ha recurrido a Jóvenes graduados de negocios (Kia), una cervecería holandesa (Heineken), un fabricante suizo de para revertir esta situación. relojes (Rolex), una empresa francesa fabricante de ropa (Lacoste), y un a em presa estadounidense de artículos deportivos (Wiíson).
EL MERCADO INTER NACIONA L DETRABAJO
Los principales Jugadores en prácticamente todos los deportes están dispuestos a seguir al dinero a donde quiera que los lleve.
Pasatiempos deportivos de nacionales
Por ejemplo, muchos de los que mejores Jugadores de soccer demás Brasil Algunos a internacionales Juegan en equipos europeos les ofrecen nóminas m ucho países han designado legalmente un deporte nacional altas que sus contrapartes brasileños. La liga profesional de fútbol como un medio de mantener las tradiciones, y otros de hecho
CA PÍTULO
M AP A 1. 1
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GlohaJizactón y negocios internacional**
Ejemp los de dep ortes nacional es
Unos 33 países twnen 1*1deporte nadon al defini do por leyo undeporte naci onal de beto. Algyn os depo rtes naclonaíes son compartidos po r más de un país, com o el cricket, que es com partido p or seis antigua» cotonías brit ánicas det Caribe; otr os han sid o establecidos para prote ger d patrim onio histórico, al com o el tejo en Colombi a. Ve a también que Cana dá tiene dos designaciones, t etapar a el Inv ierno y otra para el verano. ñuntr. la infarnw rtn w brr drpnrt fue v* btmacUde Wiki pediik httfr//«vw ikipnfcaurg /wiki/N atioruJjiport (recupendn ei 3 d r marnide 7(109)
tienen uno. El mapa 1.1 presenta una muestra de países que tienendeportes nacionales.S h em bargo, en ocasiones otros deportes han reemplazado a ios deportes nacionales en su popularidad, como el cricket,que fue reemplazado por el hockeysobrepasto como deporte más popular en India. Más aún. la Federación Internacional de Béisbol tiene ahora más de 100 países miembros, aunque el béisbol fue popular solamente en su lugar de nacimiento, Estados Unidos, durante una gran parle de su historia. A medida que los ingresos por transmitir los partidos de béisbol por televisión disminuían en Estados Unidos, la MLB (Major League Baseball) comenzó a transmitirlos a audiencias Internacionales. El aumento en la exposición de este deporte no sólo aumentó la base global de aficionados, también mostró a los Jóvenes de todo el mundo cómo se Jugaba. Apenas en 1986, solamente 14 por ciento de los Jugadores de la MLB eran nacidos fuera de Estados Unidos; para 2010, ese número habla aumentado a casi 28 por ciento. La sede promedio de los clubes de la MLB es ahora un bastión de camaradería multilingüe con Jugadores y entrenadores hablando de béisbol en español, Japonésy coreano además de inglés.
ELAMPUO MUNDO DE LOS DEPORTES TELEVISADOS No sorprende que otros grupos deportivos profesionales hayan ampliado su cobertura global por televisión (y sus programas de marketing). La mayoría de los televidentes de la Stanley Cup de hockey la ven fuera de Norteamérica; tosaficionados a las carreras de la NASCAR (NationalAssockation for Stock Car Auto Rackig) tas disfrutan por televisión en más de 120 p aíses y los partidos de la NBA en unos 200. Si usted viviera en Túnez y disfrutara de acceso simultáneo a múltiples canales de televisión, podría ver más horas de acción de la NBA que las horas existentes en un año. Y la televisión no es el único medio por el que las organizaciones deportivas están buscando bases de aficionados y Jugadores extranjeros. Durante en varios años,continúa la NFL (National Football League) Estados Unidos patrocinó una Hga de fútbol (ahora extinta) Europa; financiando programas de de fútbol americano de bandera en las escuelas chinas, y está llevando a cabo algunos partidos de la temporada regular de la NFL
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PA R TE I
Anteced entes para para lo» lo» negocios internacion ales
en Europa. La NBA ha nombrado a un directorde operaciones ba sq u e tb o la s para India con el propósito de ayudar a construir ligas juveniles en ese país. Con el crecimiento de la banda ancha digital, pronto entraremos al reino de la televisión de m il canales, donde seremos capaces de sintonizar eventos deportivos que en este momento solamente atraen a algunos nichos de mercados altamente focalizados. ¿Qué tal boxeo tailandés o lucha sumo japonesa?
El profesional de primer nivel como marca de lujo En relación con lo anterior, muchos de los jugadores (y equipos) principales son marcas globales. El boxeador filipino Manny Pacquiao, el piloto de automóviles Klmi Raikkonen, el jugador portugués de soccer Cristiano RonakJo, y la estrella estadounidense del tenis Serena Williams son tan populares giobalmente que emp resas ubicadas dentro y fuera de la Industria deportiva están dispuestas a pagarles m illones de dólares por patrocinar ropa, equipo u otros productos.
La promoción como trabajo en equipo Pocos equipos, como los Yankees de Nueva York en béisbol, los All Blacks de Nueva Zelanda en rugby y el Manchester United (Man U) en soccer también tienen suficiente fama de marca para vender ropa y otros accesorios a sus aficionados de todo ol mundo. Casi todos los equipos pueden obtener algo a cambio de los derechos de usar su logotipo y algunos tienen suficiente reconocimiento de nombre como para apoyar cadenas globales de puntos de venta minoristas.De forma similar, las em presas tanto patrocinan como buscan promociones de equipos reconocidos. Por ejemplo, Nk e, el gigante estadounidense de zapatos y ropa, ha luchado con fuerza para convertirse en el proveedor principal de ropa, calzado y equipamiento deportivo de tos equipos de soccer europeos. El éxito de esta campaña ha tenido tanta Influencia en tos esfuerzos internacionales de ventas que ahora N ke perctoe más ingresos en el extranjero que en Estados Unidos. Muchasy empresas deportivas, tales como Canon principalmente (cámaras, equipo de que oficina), Sharp (electrónica de se consumo) Cartsbergno(cerveza), patrocinan eventos para sus logotipos corporativos plasmen en tos inlformes de tos equipos deportivos. Pero otras, como United Airlines en Chicago, pagan por tosderechos de nombre de algunas arenas y otros locales. Y por supuesto, tos propios equipos pueden ser una atractiva inversión internacional. Por ejemplo, tosdueño s del equipo de béisbol de Boston, Red Sox, compraron al Liverpool Football Club de Reino Unido.
Usted y los deportes ¿Y todo esto qué significa para usted como aficionado a los deportes? Es probable — especialmente si es hombre— que en algún momento haya tenido fantasías sobre ser profesional de alg ín deporte, pero tal vez luego se dio por vencido y se conformó con tener el rol de espectador. Ahora que tos deportes profesionales se han convertido en un fenómeno global (gracias a mejores comunicaciones), usted puede disfrutar una mayor variedad — y un mayor nivel de competencia— que cualquier otra generación anterior a la suya. Esa es la ventaja, pero debemos destacar que las personas no siempre aceptan fácilmente el deporte de otro país. A pesar de muchos esfuerzos, el cricket nunca ha sido popular en Estados Unidos. Se volvió popular en muchos países durante siglos de colonialismo británico, pero no ha hecho avances recientes internactonalmente. Tampoco el fútbol americano ha obtenido mucha popularidad fuera de Estados Unidos. Un antiguo Un terode la NFL expresó esta razón: las reglas del fútbolam ericano y delcricket son tan complicadas que uno debe aprenderlas desde niño; sin embargo, el basquetbol y el soccer han viajado hacia nuevos mercados con mayor facilidad porque son más fáciles de comprender y no requieren equipo especializado para practicarlos. Más aún, existe desacuerdo sobre el efecto económico de ganar exitosamente la puja por ser anfitrión de grandes competencias internacionales como la Copa del Mundo o los Juegos Olímpicos. Porun lado, tos eventos atraen turistas y publlcltan ante el mundo (en especial ante inversionistas potenciales) las oportunidades que podrían existir en la ubicación anfltriona. También ayudan a estimular la construcción de Infraestructura que acelerará el crecimiento económico futuro. Por otro lado, los anfitriones podrían gastar en estadios e instalaciones que no tengan un uso posterior. Por último, pocas competencias han terminado sin aumentar sustancialmente las deudas locales y nacionales. Tampocotodos son felices con la globalización desenfrenada de tos deportes— o al menos con algunos de sus efectos— . Los aficionados brasileños al soccer lamentan la pérdida de s us mejores jugadores, y aficionados y funcionarlos públicos estadounidenses protestaron por la venta delequipo de béisbol de la ^ MLB Marlners de Seattle a un Inversionista extranjero.
CA PÍTULO
I
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Glohalización y nrgoeú» internacional»
Introducción Ensusentido En su sentido más am plio, plio,la la glob alizació n se ref iere alconjunto al conjunto de relaciones i nterdependientes que se amplíanentre amplían entre personas de d ifer entes entes par tes de un mu ndo qu e por casualidad está divi dido en países. El término también puede referirse a la integración de las economías mundiales a través de la eliminación de barreras impuestas al movimiento de bienes, servicios, capitales, tecnología y personas.3 A lo largo de la historia registrada, las conexiones humanas sobre áreas geográficas cada vez más amplias han expandido la variedad de recursos, productos, sen-i cios y mercados disponibles. Hemos alterado la manera en que deseamos y esperamos vivir, y nos hemos visto afectados más profundamente (de manera tanto positiva como negativa) por condiciones externas a nuestros dominios inmed iatos. H caso de apertura de este capítulo muestra cómo el vasto contacto global permite a los los me jores jor es tal entos deportivos del mu ndo competir — independi entemente de su nacionalidad— y a los afi cionados verl os desde desdecasicualquierlugardelmund casicualquierlugardelmund o. Los camb ios quehan conducidoa las empresas a considerar cada vez lugares más distantes como como fuentes de suministros y merca dos de venta afe cta casia tod as b s indus trias tri as ya sus consumidores. consumidores.Puede Puede serque ser que no sie mpre lo sepamos, pero comúnm ente compram os productos de todo el mun do. Las eti quetas de "H echo en ..." no nonos nos lo dicentodo dicen todo acerca de los orígenes del producto. Tantos compone ntes, ntes,ingredient ingredient es yactivi dades d e negocios especi alizadas ydifer ydifer entes van integrados en los lo s productos que a me nudoresult nudo result a un desafío pod erdecir exactam ente dó nde fueron fabricados. Por ejemplo, debido a que los ¡ Pho ne de Apple son enviados desde China, pareciera que que fuera n p rodu ctos chinos, pero menos del 4 por cientode ciento de su valor es integrado en China.3 He aquí un ejemplo interesante de rebeiones interdependientes. Una de bs historias más grandes de 2010 y vista en todo el mundo por televisión fue el rescate de los mineros chilenos, pero e se rescate rescate hubie hubie ra sido sido imposibl e ssinb in b s inno vaciones y los prod uctos de toda una variedad de países —b broca Center Rock de Estados Unidos, el cable de alta resistencia de Alemanb, un cable superflexi ble para comu nicaciónp nicación p or orfibr fibr a óptica de Japón, y un telé fono cel ub r especi alde Corea del Sur.4
¿CÓMO ENCAJAN LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES ?
la globalización nos permite obtener mayor variedad, mejor calidad o precios más bajos. Nues tros ali mentos dbr ios cont ienen esped as que no nosoncultivadas son cultivadas enforma dom ésti ca y product os fresc os que estánfuera están fuera de estació n een n uno u otro cli ma local lo cal.. N uestros autom óviles cuestan m e nos que si todas bs partes fueran fabricadas y el trabajo realizado en un solo lugar. Todas estas conexi ones entr e proveedores y mercados son result ado de bb s act ividades de los negocios in ternacional es, defini dos como como todas b s transacci ones com com ercbles, incluye ndo ndoven ven tas,inver sio nes y transporte que tienen lugar entre dos o más países. Las empresas privadas llevan a cabo tales transacciones para obtener gananebs; los gobiernos podrían emprenderlas para obtener gana netas op o p or orotras otras razone s. s. ¿Porqué ¿Porqué debem osestudiarnegocios inter naciona les? le s? Es se ncil lo, lo,pon pon qué abarcan una porción porcióngrand grand e y creciente de tod tod os los los negocios negocios del mu ndo. Los eventos eventos globa les y b competenci a afectan a casi todas b s empresas, grandes y pequeñ as, as, independi entement e de su industria, como comoresultado resultado de b venta de de su producci ón ónaa países ex tranjeros y de asegurar insumos y recursos procedentes también de diversos países, además de competir entre productos y sen-icios del extranjero. Así, b mayoría de los gerentes necesitan enfocarse en sus estrat egias operativas desd e una una postura internaci onal. Recuerde a los los equipos equipos de b NBA mencionados en el caso de introducción al tema, que buscan globalmente recur sos humanos humanos — talento tal ento en b cancha— y los mercados adici onales que exist en en el extranj ero. Com o gerente de casi cualquier industri a,ustednecesitará a, usted necesitará considera r (1) (1)dónde dónde o btenerlos i nsu mos necesarios de b cali dad requer ida yal mejorpreci oposi ble,y (2)dónde puede v endermejor el produ cto o los servicios que ha arm ado con esos insumos. 0 est udio de l os neg
ocios i nternado-
La mejor manera d e hacer hacer negocios en el extr anjero podría noserb noser b misma que b del propiopaí s.¿Porqué? Primero, cuando su suempresa empresa opere intomacionalmente, participará en negoc ios,ta ios, ta les com o expo rtaci rtaci ón ónee im im modos de h acer negoc portación, que di fier en de aquellos en los que que participa participa a nivel loc al. Segundo, b s condiciones
Los negocios >ntemaoonales constan de todas las transacciones comerciales ex stentes entre dos dos oo más más países. • El objeti objetivo vo de los lo s nego ne go cos privad os es es obtener ganancia s • Lo Loss negoc negocios ios gubernamentales pueden o no estar motivados por las gananoas.
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FIGUR FIGURA A 1. 1.11
An tecede nte» pora Uwn eg goocios int erna ción»le»
Facto res presentes en l as as opera cione s de neg neg ocios internaci onales
Lagestión do las operaciones «am ac en aes d eunaempresadependededos factores : sus objetivos y los med cepor los cual es pretendeagrarios sus o per aco ne s afectan y son afectadas por dos conju ntas defactores fsc o- so ca les y competiti vos
ENTORNO OPERATIVO FACTORES FÍSICOS Y SOCIALES • R>líticas públicas y prácticas legales • Factores culturales • Fuerz as económ icas • Influencias geográficas
Deigua l manera,
OPERACIONES OBJETIVOS • Expansión de ventas • Adquisición de recursos • Minimización de riesgos
ESTRATEGIA
FACTORES COMPETITIVOS • Estrategia competitiva de productos • Recursos y experiencia de la eempresa mpresa • Competidor es en cada mercado
Modos • Importación y exportación • Turismo y transporte • Licencias y franquicias • Operaciones llave en mano • Contratos de administración • Inversión directa y en cartera (incluyendo empresas conjunt as)
Estud iar negocio s internacional es e s importante porque • La mayoría de las emp'esas son •ntemaconales o compiten con compañías mtemaoonales • Los mo dos de las operaciones pueden diferir d e aqu éllos utilizados en el prop io país. • La mejo r manera d e llevar a cabo los negocios podría diferir de un país a otro. • Com prende rlos lo ayudará a toma r mejores decisiones de carrera. • Entend erlosloayud aré adecidir qué políti cas g ubernamentales «p oyar. La globalización: • Ha estado a umentando • Es menos penetran te de lo que se piensa genialmente. • Tiene dimensiones económicas y noeconómicas . • Es estimulada por diversos factores
MEDIOS Funciones • Marketing • Manufactura y gestión de la cadena de suministro • Contabilidad • Finanzas
Alternativascubiertas • Elección de países • Mecanis mos de organización y control
• Recursos humanos
física fís icas,social s,social es ycom petitivas difi eren erenentre entre países yyafectanlas afectan las m anera s óptim as de lleva ra cabo los negocios. Así, las empresas que operan intemacionalmente tienen entornos operativos más diversos y com plejos que aquellas que solamente hacen negocios en en el elpropio propiopaí paí s. La figura 1.1 esboza el complejo conjunto de relaciones que hay entre las condiciones y operaciones que po dríanpresentarse cuando u na em presa d ecide llevar a cabo caboalgun algun os de de sus negocios negocios en una esca la internacional. Incluso Incl usosiust siust edn unca tiene res ponsabilidades directas de negocios internacional es,comp ren der algun as de sus complejidades pu ede serle ú tiL Las operacion es internacionales de las em pre sas yysus sus regulaciones gubernam entales afectan las condiciones generales de un país —gan ancias, seguridad en el empleo y los salarios, precios al consumidor y seguridad nacional—. Una mejor comprensión de los negocios internacionales le ayudará a tomar decisiones operativas y cívicas más informadas, como dónde desea tener operaciones y cuáles políticas gubernamentales quiere apoyar.
Las fuerz as que impulsan la globalización Medir la globalización es problemático, en especial para realizar comparaciones históricas. Pri mero, la interdependencia de un país debe ser medida de manera indirecta.5 Segundo, cuando las fronteras nacionales cambian, como en el caso de la ruptura de la antigua Unión Soviética o la reunificación de Alemania Oriental y Occidental, las transacciones de negocios naciona les pueden convertirse en transacciones internacionales y viceversa. Sin embargo, varios indica dores confiables nos aseguran que la la global global izaciónha ización ha ido enaum ento, almen os desde m ediados del si glo x x Actualm ente, ente,más más de 20 p orci or ci entode ll a produ cciónmundialse cción mundial se vende vende fuera de supaís de en comparación conhan corva del 7 por ciento registradoaen 1950.deLas restricciones sobre las srcen, importaciones en general disminuido, y la producción partir inversiones de propie dad extranjer a co m o porcentaj e de la producción mu ndialha ndial ha aumentado . Enca En ca sitodo sitodo s los años, desd e la Segunda G uerra Mu ndial, el elcomercio comercio interna ciona l ha crecidocon crecido con m ayorrapidez q ue ue la
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Glohalizaciónynr g gooeú »int er n a c i on a l »
producciónm producción m undial. Si n emb argo, enperiodos en periodos d e recesión, recesión, el com ercio y la invers ión internacio nales se contraen todavía má s que l a economía global, com o sucedió con la caída de 21 ppoo r cciento i ento del comerciointe rnac ional entre a bril d e2 008 yym m ayo d e2 009. No obstante,almismo obstante,al mismotiemp tiemp o,la o, la globali zaciónes m eno eno s penetrante penetrante de lo que se podría supo ner. ner. Enbuena En buena p arte del delm m un do (especia lmente en áreas rurales pob pob res), las personas carecen de recursos para establecer algo algo má s que l a mínima mínima con exióncon exión con cualquiera m ás ás al lá de las afueras de sus aisla dos dominios.Sól ounos ounos cuantos países — princi palmente los m uy pequeño s— o ven den más de la mitad de su producción en el extranjero o dependen de la producción extranjera para cubrir más de la mitad de su consumo. Esto significa que la mayor parte de los bienes y servicios del mundo todavía se venden en los países donde son producidos. Además, la fuente principal de capitalen la mayoría de los países es nacionalmá nacional má s que internaci onal. Por supuesto que estas mediciones se refieren solamente a los aspectos económicos de la in terdependencia global . Varios estudios han depen didode dido de diferentes indicadores p ara realizar su com paración.6 U Unn oo d e los más com pletos es el el índice de Polít ica Exterior Exterior de Globalización A. T . Keamey, el cual muestra no sólo que algunos países están más globalizados que otros sino que también un país determinado podría estar altamente globalizado en una dimensión y no en otra. Este índice califica a los países en cuatro dimensiones: • Económica — com ercio e inversi ón internacionales. • Tecnológica — con ectividad a internet. internet. • Contacto personal — viajes y turismo internacionales,tráfico internacionales, tráfico tel rencias personales de fondos hacia el extranjero.
efónic efónic o internacionaly internacional y tran
sfe sfe
• Política — participación en organizaciones internacionales y transferencias monetarias guber namentales. En años recientes, el índice Keamey ha calificado a Singapur y Hong Kong como los países má s globali zados yyaa India e Iráncom Irán com o los lo s menos globalizados. La calific ación de E stados Unidos muestra cóm o la globali zación zaciónpued pued e diferir pordim por dim ensiones:es ensiones: es primero enla en la escala tecnológi ca ca peroc pero c asi elúlti elúlti mo en la di mensión mensióneco eco nóm ica.'
FACTORES QUE INFLUYE N EN EL CRECIMIENTO DE LA GLOBALIZACIÓN ¿Qué factores han contribuido al crecimien to de la gl obalizac ión en déca das recientes? La m ría ría d e los analistas citan los siguientes siete factore s: s:
ayo
1. Aum ento en l a tecnol ogía y en su aplicación. 2 . Liberal izaci ón del comercio transfronterizo
o exterior exterioryy mo vimientos de recursos.
3 . Desarrollo de servicios que apoyan apoyan el com ercio inter nacional . Crecientes Crecientes presiones del c onsumidor. 4. 5. Au m ento de llaa competencia global . 6 . Cam bio de L is situaciones polí tica s. 7 . Cooperaci ón ón intemacionalamp Estos factores
están interrelacionados interrelacionados y
liada. cada uno m erece erece unanálisi un análisi s más d etallado.
Aum ento en la tecnolog tecnolog ía y en su apli cación Mu chas de de las proverbi ales "m aravillas mod er nas" y de los efic aces aces medios de producci ón actuales han surgido a partir de avan ces basta nte reci entes de la ttecnología ecnología que han ocurrid ooenm enm uchos países diferent es. es.Así, Así, gran parte de loque lo que comerciamos ac tualmente n oexis tía tía hace una od od os décadasy nopu nopu edeserproducidofácil serproducidofácil mente mente en nuestros propios países. La demanda aumentada debido al incremento en la productividad significa, en promedio, que las personas producen y pueden comprar más por trabajar el mismo número de horas. Asimismo, más de la mitad de los científicos que ha producido la humanidad están vivos actualmente. Una razón es el crecimiento de la población. Pero otra es el crecimien to económico que deja libres a más personas para desarrollar nuevos productos porque menos persona s pueden pueden producirlos. A medida que la base de nuestra tecnología se expande, el desarrollo de nuevos productos se acelera y necesitamos más científicos e ingenieros para trabajar en las aplicaciones técnicas.
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Anteceden te» pora Uwnegocios negocios interna r inna innale» le»
Más aún, m ucha de la innovación técnic a ocup a tantos recursos financieros e intelectual intelectual es qu e las em presas deben cooperarp cooperar p ara absorb absorb erporciones er porciones del desar desar rollo. rollo.Estos Estos esfuerzos podrían necesitarc olaboraciónentre olaboración entre em presas end en d iferentes países que tienen recursos financier os osycap y cap a cidades especializadas. Una vez que los nuevos productos son desarrollados, el tamaño óptimo de la es cala de producción p ocas veces corresponde con la la dem anda del mercado en un solo país. En c onsecuencia, las em presas deben vender tanto loc al com o intemacionalm ente para po der dis tribuir l os costos fij os de de desarrollo y produ produ cción cciónentre entre m ás unida des de produ cción.
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A v a n c e s e n c o m u n i c a ci o n es y t ra n s p o rt es Los ava nce s en las com unicacione s y lo s trans portes ahora nos permitenapren permiten apren der sobre produ ctos ctos yyservici servici os desarrollados en otras par tes del mundo, así com o desear adquirirl os. os.Adem Adem ás, los cost os de estas mejoras han aum entado con mayor lentitud en la mayoría de los años que los costos en general. Una llamada telefónica de tres minutos de Nueva York a Londres, que costaba S10.80 en 1970, hoy cuesta menos de S0.20, mientras que una llamada que utiliza Voz en Protocolo de Internet (VolP) es prácticamente gratis. Las innovaciones en el transporte significan que más países pueden competir por las ventas para un mercado determinado. Por ejemplo, la venta en Estados Unidos de flores cultivadas en el extr anjero solí a ser invia ble; ble;si si n em bargo, hoy hoylas las flores flo res d e lugares tan lejanos com o Ecuador, Israel Isr ael, , Países B ajos ajo s yyNu Nu eva Zelanda com piten entre sípor sí porel elmercado mercado estadoun idense porq porq ue los productorespuedenenviar puedenenviar las conrapidez yeconomía. y economía. O recuerde el caso de apertura del capítulo. Las innovaciones permiten a los atletas en lo individual y a equipos completos competir frente a frente alrededor del mundo, y los medios de comu nicación depo rtivos pueden puedentransm transm itirl itir l as comp etencias a los lo s aficionados de todo el mu ndo. Si no fuera por los modernos medios de transporte, un profesional del tenis no podría jugar en Marruecos inmediatamente después de terminar terminarun un torneo torneoen e n Mia mi. Y ssii no ffuera uera por los me dios publicitarios modernos que pueden llegar a los aficionados de todo el mundo, el dinero de los premios nosería no sería sufici ente para inducir a los jugadores a viajart viajar t anto. Las comunicaciones y los transportes mejorados no sólo aceleran las interacciones, también mejoran la capacidad de los gerentes para supervisar las operaciones en el extranjero. Gracias a internet, incl uso las pequeñas empresas pueden llega r a client es y prov eedores global es. Po Po r ejemplo, Randy Allgaier de Atlanta ha establecido una sociedad en Taiwán que contrata a una fábr ica ica china para q ue produzca sus lámp aras — todo todoesto esto s in la l a necesidad de tener que con tactar uncostososit un costoso sit io ioweb webpara para comu nicarse conLa con La s personas ubicadas en Taiwáno Taiwáno C hin a*
Uberoli zatión del comercio
front erizo y mo vimientos de recursos
R ú a proteger su s propias
industri as, ca da país restr inge elmov el mov imiento a través d e sus fronteras no solamen te te de de bienes bienes yy servicios, sino también de los recursos —trabajadores, capital, herramientas y demás insumes— necesarios para producirlos. Tales restricciones, por supuesto, fijan limitantes en las actividades de negocios internacionales y, debido a que las regulaciones pueden cambiar en cualquier mo mento, contribuyen a crear un clima de incerti dumb re. C Con on el tiempo, si n emb argo, la mayoría de de los gobier nos han reducido las rest ricci ones,principalmente po r tres razones: 1. Sus ciudadanos ciudadanos dem dem
andanm ayorvariedadd
e bienes bienes yservic y servic ios a prec ios más ba ba jos. jos .
2. La competen cia impul sa a los productores nacionales a volverse más ef 3. Esperan inducir a otros paíse s a que a su vez bajen sus barreras.
iciente ici ente s.
Empresas y gobiernos han Dnarrollo de servidos que apoyan el comerdo internacional desarrollado una variedad de servicios que faci litan lit an los negocios negocios internacio internacio nales.Tomem nales. Tomem os como como ejemplo l a venta d e bienes yservic ios enun en un país yymoneda moneda extranj eros. Hoy,debido Hoy, debido a los arreglos de crédit obancario—acuerdo s compensatorios que conviertenuna m oneda en otra yseguros ysegurosque que cubran riesgos tales como falta de pago y daños durante el viaje— la mayoría de los productores pueden recibir pagos con rela tiva tiv a facil idad po r bienes y s ervicios vendido s en el extranjer o. Por ejemplo , ¿qué sucede cuan do Nike vend e ropa yyequ equ ipodeportivoa ipo deportivo a un un equipo francés de soccer? Tan pronto com com o el elenvío envío lle ga a l a adua na francesa (probablemente desde algún lugar de Asia) , en París un banco recibe del equipo de soccer el pago en euros y paga a Nike en dólares estado unidenses a través de unb un b anco estadounidense. No sól o los c onsum idores saben m ás ahora sobre pro ductos y servicios disponibles en otros países, sino que muchos más pueden acceder a comprar
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Glohaliración y nrgoeú» internacional»
artículos que en al gún m om ento fueronconsiderad fueron considerad os os de lu jo. Qu eremo s más p roductos, que sean nuevos y mejores, y los queremos con una diferenciación más fina. Como ocurre a menudo, tal mayo r abundancia se reparte desi gualmente,tantoentre com od o d entrode lo loss países ytambiénde ytambién de un unañoal a ño a l otro, pperomás ero m ás y más em presas res ponden pondenahora ahora a aquell os mercados dond e los ingr e sos yelc yelc onsum ooest est áncreciendocon áncreciendo con mayor rapidez,comoChina. La m ayor abundancia también ha imp imp ulsado a las emp resas resas a gg astar más en investigación y desarrol lo lo(I&D)y (I&D)y a bu scar scarpo po rrtodoelmu t odo e l mu ndo— ndo — vía internet, en enperiód periód icos de la industria,fe rias ria s comerci ales ale s yyviaj viaj es al extra njero— innovac iones yproductos que puedanven puedanven derá consumidores cada vez m ás demandantes. Porl a misma razón, hoy los lo s consumidores son m uycomp uy comp etentes e n cnanto a buscar los mejores tratos en el orbe, tal como hacen los consumidores estadounidenses por conseguir medicamentos de prescripción médica buscando en internet precios más bajos en d extranjero. ' cr-. cr-.mpt mpt ton o.! glob al Las presiones presentes y pot pot enciale s por parte de una competenc ia ext ranjera enaum en aum entopueden persuadir a las empresas a com prar praroo vender en el extr anjer o. o.Por P or eje mplo, una empresa podría introduci r productos a mercados don de los compe tidores ya están obteniendo ventas, o buscar insumos donde los competidores están obteniendo productos m ás baratos o m ás atractivos,o atractivos, o incluso lo s medios para produ cirlos. cirlos. Enaños En años reci ent es, es,muchas muchas em presas se se han fusiona fus iona doo han adquiridocompañías adquirido compañías para ganar efic ienci as operativ as que les les permitancom permitan com petir con, o con vertirse en, líderes global es, tal como como la fusión entre las empresas brasileñas Perdigáo y Sadia para crear BRF-Brasil Foods, un expor tador imp ortante de alimentos refrigerados y congelado s.1^Las s.1^Las así llamadas emp resas d e srcen global (bom global) comienzan con un enfoque global debido a la experiencia internacional de sus fundad ores1 0 y p orque los ava nce s en las comu nicaciones les dan una buena idea ide a d e dónde dónde se encuentran los mercados e insumos globales. Muchas nuevas empresas se ubican en áreas que tiene ti enennu n nu merosos competidores y proveedores — — situaci sit uaci óndenom ón denom inada dustering o aglomera ción— donde aprenden con rapidez sobre las oportunidades que hay en el extranjero y obtienen un acces o m ás fáci la l a los los recursos recursos necesarios necesarios para para ha ha cer cer movim ientosinternacionales. 11 Independientemente de la industria, empresas e individuos deben volverse más globales; no hacerlo puede resultarcatast resultar catast róficoen róficoenel elact act ual eentorno ntorno cco o m petitivo petitivode de los negoc ios. (La figura fig ura 1.2 muestra esto de forma hum orístic a). Una vez que algun as empresas empresas hayan hayan respondido a las las opor opor tunidades en el extranjero, otras otras inevitablemente las seguirán. Y todas aprende rán de sus sus m utuas experi encia s en otros país es. es. Com o sugie re el caso de apertura, por ejemplo, el temprano éxit o de los beisboli stas nacidos en el extranjero dentro dentro de b s ligas estadouniden ses indudab lemente animó a b s organizaciones estadounidenses de basquetboly basquetbol y fútb fútbol a com enzar a buscar buscaryy a desa rrolb rtalentos r talentos extranjeros. *2
CON tAAiCR PPRO&AWLIDAD RO&AW LIDAD D£ ÉXIT O j
*. ' l
FIGURA 1.2 Los negocio s inter naciona les como espada de dobb filo Aunquelacompetenciaglobal promueve laeficiencia,obliga taneo a la»empresa* como a tu* empleados agastar tiempo y escuerzo en un mayor rango de actividades f l t m l t -O 1998 Til* N*w Yurknr CoUccbon,Roz Ctu st, de cttrtnorfcank.com.Todos los derech os reservado».
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Antecedente» pora Uw negocios internacionales
Una razón importante para explicar el crecimiento en los negocios internacionales es el f inalde ina l de la divisi ónqu ón qu e había entre los países com unistas yelresto y el resto del mundo. Durante casi medio siglo después de la Segunda Guerra Mundial, los negocios entre ambos grupos fueron mínimos. Hoy, pocos países hacen negocios casi en su totalidad dentro de un solo bloque político. Otrofactor Otro factor políti co coes es l a disposición disposiciónde de los gobiernos a tener tenerpro pro gram gram as de apoyo , tales como mejorar las instalaci ones d e aeropuertos y puertos, puertos,que que han hanpp rom ovido la efi cie ncia en velocidad y costos para entreg entreg ar los los bienes int erna ciónal ció nal mente. Los gobiernos ahora proveen también una variedadde variedadde servici os para para ay uda uda ra las empresas empresasnacionale s a v ender más enelext enelext ranjero,como ranjero,como recopilar información acerca de mercados extranjeros, proporcionar contratos con compradores potenciales , y ofrecer seguros contra falt a de pago enla en la m oneda d el país de srcen. Cada vez m ás, los gobi ernos ha n lle gado a darse cuenta de que puedenaten pueden aten de de r sus propios inter eses a travé s de la cooperación internacionalporm edio ediode de tratados, acuerdos y consultas. La disposición de seguir tales políticas se debe en gran medida a tres necesidades: 1 . Obtener ventajas recíproc as. as. 2. Soluci onarl os probl emas de manera conjunta. conjunta.Proble Proble da resolver. 3. Manejar áreas áreas problemáticas que
se encuentren
mas que un unpaís país que que
actú e sol o no nopu pu e
fuer fuer a del territ orio de cualquier naci ón.
O btener vent ajasreciprocas En esencia, las empresas empresas no desean estar en desventaj a al ope rar intemacionalmen te, así que piden a sus gobiernos actua r ensu representación. Así , los gobiernos se unena unen a organizaciones internacionales y fir man mantratad tratad os yacuerdo s para m anejaruna v ariedad de actividades com erciales, ta les com o el transporte o el comercio. Algunos tratados y acuerdos permiten a barcos y aviones comerciales de un país utilizar de terminados puertos y aeropuertos a cambio de un uso recíproco de dichas instalaciones. Ciertos tratados cubren los estándares de seguridad de las aeronaves comerciales y los derechos por sobrevuelo; otros protegen derechos tales como inversiones de propiedad extranjera, patentes, marcas comerciales y derechos de autor. Los países también promulgan tratados para aplicar reducciones recíprocas en las restricciones de importación (por supuesto, permaneciendo pre parad os para para to m ar arrepresal represal ias cuan do otra otra p arte inter fiera conlos con los fl ujos ujo s comerciales allevan al levan tar barreras comerciales o alrom al rom per lazos diplomáticos).
Soluci ónm ult ina cionalde problem as Los paíse s a menudo actúan para coordinar acti vidades a lo largo de fronteras m utuas,construyendo utuas, construyendo carreteras, ferrocarri ferrocarri les o presas presas hidroeléctricas que sirven a los los int eres es de todas las partes involucradas.Tambiéncooperanp involucradas. También cooperan p ara resolver problem as que o ya no pueden o no van a resolve r por porsí sí mismos, por diversas razones. Primero, los recursos recursos necesarios para resolver e l problema podrían ser dem asiado gran des com o para qu e los maneje solo paísc ; omo a veces n país es tá ydispuesto p agadebi r pporun or u neron ecto artir que también tambiénbenefic iará iará aun otropaís,c otro país, seningú vio cuand o Japón Japóny Estadosa Unidos Unidos debi eroproy n comp l os costbenefic os p or desa desa rrollo rrollo de tecnologí a d e defensa en el rubro de misiles misiles bal ístico íst ico s. En cualquier caso, m uch os pro blemas son inherentemente globales —piense, por ejemplo,en ejemplo, en el cam bio climático global o en la prolife ración nuclear— y no pueden se r atendidos confacilidad con facilidad por un solo país. Po r ello el lo se han desarrollado esfuerzos cooperativos para luchar contra la dispersión de enfermedades como la malaria, para establecer sistemas de alarma contra desastres naturales como los tsunamis, y para em prende r acciones que atiendanp atiendan p roblem as amb ientales com o eell calentam iento global . Segun do, do,las las políti cas de unp aís podrían podríanafec afec tar las de o tros países . Tasas de de interé s realmás real más altas en un país, por ejemplo, pueden atraer rápidamente fondos de individuos y empresas de países con tasas más bajas, creando así escasez de fondos con los cuales invertir en los países de tasas bajas. De manera similar, las empresas podrían cambiar de proveedores en un país por los de otro paísal cam biarloscostos,cont ribuyendoasíaldesempleoen ribuyendoasíaldesempleoen elpaís dondeabandon an an a los proveedores. Para coo rdinar las política política s económ icas de ést as y otras áreas, áreas,los los países econó econó micam ente más más impo rtantes s e reúnen reúnen regularmente para com com partir partirinformacióny informacióny reunir reunirii deas.1 deas.1 1 gl obales que no pert enecen a ningún país Á r e a s f u e r a d e l te rr it o ri o n a c io n a l Exist en tres área s globales en exclusiva: las área s no costeras de los océan os, os,el el espacio exteriory exterior y la Antártica. Hasta q ue su viabilidad comercial fue demostrada, provocaban poco interés para su explotación o la coopera-
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Globaiización y nrgoeú» internacional»
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dó n multinaci onal. Sin embargo, los océanos contienen contienenrecursos recursos alimen tarios y minerales yy cons tituyen la superficie sobre la que transita mucho del comercio internacional. Hoy, necesitamos acuerdos que espec ifi quen las la s ccantidades antidades y métodos d e pesca qu e se se permitirán, cómo atender cuestiones sobre derechos oceánicos minerales (como los recursos petroleros existentes bajo el Océano Ártico), y cóm o se manejará la pirat ería de buques. OcéanoÁrtico), De igual manera, existen desacuerdos acerca de los beneficios comerciales a obtener del espacio exterior. Los satélites comerciales, por ejemplo, transitan sobre países que no reciben beneficios directos de esas actividades pero que argumentan deberían obtenerlos. Si eso suena un pocoexag poco exag erad o, recuerde q ue los países cobran cobran a las aerolíneas extranjeras porsobrevo por sobrevo lar su su territorio.14 La Antartica, con minerales y abund ante vida marina a lo largo de su costa, atrae a m iles de turistas al año, tiene una carretera que lleva al Polo Sur, y ha sido sujeta a acuerdos que limitan su explotación comercial. Sin embargo, aún existe desacuerdo sobre el desarrollo del continente —cu ánto debe ha ber y quién quiénloll loll evará aa cabo. Mucha de la la cooperación que hemos descrito ha sido emprendida por organizaciones inter nacionales, lo cual se analizará con mayor detalle en capítulos posteriores, especialmente en el capítulo 8.
Los costo s de la globaiización Aunque hemos analizado siete razones interrelacionadas para explicar el aumento en los ne gocios internacionales y la globaiización, debemos recordar que las consecuencias del aumento siguen siendo controversia les les. Para frustrar el procesod proceso d e globaiización, las fuerzas fuerzas globalifóbicas (o antiglobalización) protestan regularm ente ente en en las conferencias conferencias internacionale internacionale s y ante las pol íti íti cas gubernam entales —a v eces eces inclusive violentamente— . La fotografí a inclui da en esta página muestra una de esas protestas.Aquínos protestas. Aquí nos centraremo s entres en tres cuesti cuesti ones: amenazas a la soberanía nadonal. crecimiento y presión medioambiental, e inequidad creciente del ingreso y estrés personal. Revisare mos éstas u otras cuestiones con m ayorprofund ayor profund idadm idad m ás adel ante; también m anténgase alerta en nuestras respectivas secciones denominadas Punto-Contrapunto.
Ésta es parte de una protesta antglobal^ación realizada en Londres, Inglaterra, en 2011 Fw tlte : O pho kicrittr* !/ iSfcxVphotacotn
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Antecedente» pora Uw negocios internacionales
AMENAZAS A LA SOBERANÍA NACIONAL Los críticos óe la globalización reclaman qu e: • Los país es pierden soberanía. • El crecimie nto resultante daña al medio ambiente. • Algu nas persones pi erden tanto relati va como absolutamente
Usted probablem ente ha escucha do eleslogan el eslogan "P iense global, actú e local". Esencialmente, si gnifi ca que los intereses locales deben deben ser aten dido s antes que los intereses globales . A alguno s observ ado res lles es preocu pa que la proli feración de acue rdos internacionales,enparticula internacionales,en particula r aquellos que socaban las restricciones locales sobre cómo se producen y venden los bienes, vaya a disminuir la soberanía de una nación —su libertad de "actuar localmente" y sin restricciones impuestas por el exterior. La ''. ;* __ •■?i:on i:on c •• objetives y política'. Las países buscan cum plir los objetivos econ ó micos, políticos y sociales de sus ciudadanos al establecer reglas que reflejan las prioridades nacionales, tales como aquellas que gobiernan la protección de los trabajadores y las prácticas medioambientales. Sin embargo, algunos críticos argumentan que las prioridades particulares de los países son socavadas al abrir las fronteras al comercio. Por ejemplo, si un país tiene re gulaciones estrictas sobre las c ondiciones laborales laborales y requiere de m étodos de de produ cción limpi a, las empresas podrían producir donde puedan recortar costos gracias a reglas menos rigurosas. El resultado, si las importaciones pueden entrar libremente, podría ser que el país estricto deba renunciar a sus prioridades o enfrentar la desventaja de tener menos empleos y recibir menos impuestos. Adem ás, los lo s críticos di cen que las pequeñas economías dependen tanto de las más grandes para obtener suministros y ventas que se vuelven vulnerabl es ante las dem anda s del extranjero, incluyendo desde la de fen sa de ciertas posic iones en la ON U hasta tener que sopo rtar accione s económicas o m ilit ares por parte de grandes econom econom ías ext ernas. El economista gana do r del Premio Nobel, George Akerloí, ha observado observado que las consecuencias de esta dependencia se identifican por la inadecuada inadecuada capa cidad ad min istrativa de los países pobres para lidiar con la g legalización .1' .1'5 Estos Estos países tamb ién está n preocup ados d e que las grand es emp emp resas inter nacional es seanlosufic seanlo sufic ientemente poderosas poderosas com o para dictar sus sus términos de operación (digamo s, s,poramen por amen azas de de reubicac reubicac ión), explotar res quicios legales para evitar la vigilancia política y los impuestos, y contrariar los mejores intereses de la lass pequ eñas econom ías íasalfavorecerlos alfavorecerlos inter eses esespol pol íticos íti cos yeconó micos d e sus países de srce n.
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L> cuo'.ti ón ci'.- ¡ hom og* Por últi mo, los críti cos acusa n a la globali zación de homogeneizar los productos, las empresas, métodos de trabajo, estructuras sociales e incluso el idioma, socavando así los cimientos culturales de la soberanía. En el capítulo 2 veremos que, al disminuir las diferencias internacionales,los internacionales, los países tiene n má s difi culta des para ma ntener las la s formas tradicionales de vida que unifican y diferencian sus culturas. Recuerde nuestro caso de apertura,donde apertura, donde a pesarde la designac ión iónde de los país es de undeporte un deporte naci onalpara m antener la tradición, de todas formas algunos están perdiendo terreno ante el avance de los deportes impor tados. Fundamentalmente, muchos críticos se sienten desvalidos cuando se trata de detener la incursi ón de infl uencia s extranjeras por m edios tales com o la televisi ón p or satélite, l os medios impresos y sitios de internet.16
CRECIMIENTO ECONÓMICO Y PRESIÓN MEDIOAMBIENTAL Mucha de la crítica a la globalización gira alrededor del crecimiento económico que conlleva. Según un argum ento, ento,el el crecimiento consu m e más recursos naturales no renovables y aumen ta el daño am biental —despojoa —despojo a trav és de escorrentías t óxicas haci a los los ríos y océanos, contaminación atmosférica por emisiones tóxicas de fábricas y vehículos, y deforestación que puede afectar el tiempoestacionaly tiempo estacionaly elcl ima. Notodo No t odo eelmu l m u ndo ndoestá está El argument o a favor del crecimi ento y de la cooperaci ón g lobales de acuerd o con tales c onclusiones. Ha y quien dice que que la globalización tiene resultados positivos tanto para mantener los recursos naturales como para conservar un planeta ambientalmente sano. La cooperación global, dicen, fomenta estándares superiores y uniformes para combatir los problemas ambientales,mientras ambientales, mientras que la competencia global anim anim a a las emp resas a buscar tecno logí as aho rrad oras de recu rsos y eco-a migables, migables,tales tales com o autom óviles que usanm usan m enos gasol ina y emitenm enos contamin antes. antes.Si Si n embargo, embargo,aa me nos de que los result ados positivos de la globa lizaciónun sean vistos como que los negativos, mantener el crecimiento económico seguirá siendoun siendo problema en en mejores el elff uturo. la lucha por los interes es global global es podría incluso estarenconfl estar en confl icto con lo que los ciudadan os de un país piensanqu e es mejor mejorpara para ellos . Con sidere,porejemplo,elefecto sidere, por ejemplo,el efecto d e la presión presiónglo glo bal
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sobre sobr sobree Bras Bras il para para que d isminuya isminuya 1a activ act actividad ivid idadd addd e tal talaa enla en en la re re giónam giónamaa zón zón iica icca a yasíay yas y así asíayu í ayud ayu ud d e a proteger el clima cli cli ma delmu de delllmu mu ndo. nd ndo. do o.. Los Los t rabajadores raba rabaja jado dore ress bras br brasileños asil ileñ eños os desem de desemplead sempl plea ead d os hansen ha han nsent n sent sentid tidoqu id ido oque o que que L a crea cr creación creaci eaci ciónd ón ónd d e eem em pleos pleo pleoss enla en la ind iindustr indu ndus ustr str tr ia tala talado do ra es m ás imp imp ortante ortan orta ortant nte tee que que la la prot pr protecciónal otec ecciónal ecci ciónalcli ónalclima clima clim ma a fuer fu fuera eraa d e Brasi Br Bra Brasi asil sill .
INEQ INEQUI UIDA DAD D CREC CRECIE IENT NTE E DEL DEL INGRE INGRESO SO Y ESTR ESTRÉS ÉS PERS PERSON ONAL AL Al medir medir el bienestar biene bienestar star económico, económ económico, ico, no sólo observamos observ observamos amos nuestras nuestras situacione situacion situa situ aciones ciones ess de manera maner maneraa absoluta absoluta sino que tambi también én nos compar cco omparamos mparamos amos con los demás. demás. En general, genera general, l, no encontramo encont encontram encontramos ramos oss satisfacto sati satisfact satisfactorio sfactorio orio rio nues tro estatus estatus económico económico a menos menos que que nos esté esté yendo mejor mejor que a los demás demás y nos manteng man mantenga tengamos amos mos a la par que ellos. ellos. Por datos datos de varias varias medici me mediciones, diciones, ones, sabemos sabemo sabemoss que la inequid ine inequi inequidad quidad dad ad ha estado estado creciendo creciendo tanto tanto entre entre como dentro dentr dentro o de varios varios países. países. lx» crític críti críticos cos os declaran decl declaran aran que la la globaliza glob globali globalización alización zación ción ha afectado afecta afect ado do esta disparida dispa disp aridad ridad d al ayudar ayudar a desarrolla desarrollarr un sistema sistema de superestrel superestrellas las globales, globa globales, les, creando creando acceso acce acceso so a una una una m ayor ayor ofer ofertt a de de m m ano ano de obr oobra braa de baj bbajo ajo o cost costoo y desa desarr rrol oll olla lland and an ndo do una una com co comp m mp p etencia eten etenci ciaa que que que cond conduce co nduc ucee a tene te tenerganadores nergan rganad ador ores es y perd perded edor ores es . Elsis tema tema d e superest supe super superest restrel estrel relll as se se evid ev evide iden idenci enci nci ci a espe es especialmente peci cial alme ment ntee enlos enlo en loss depo de deportes, port rtes es,d ,dd onde onde las est est rellas rellas glo glo bales gan gan anm an m uccho ch ho má má s que qu quee el jugad ju juga gad d oorr p profes pro rofe rofesi fesion sio ional onal na all prom prom edioo ed ediioo io o qu qu e los llo oss profes pr pro profe ofes fess ionales ionales de dedeportes deportes deportes que que tiene tie tiene ne n una una afición af afic ición ión ión m undi undialm alm ás limi li lim limita mita ita ta da.También da.Tambi da. da. Tamb Tambié ién én n se apli apli ca a otra ot otr otra raa s áreas áreas áreas profes pro profesi fesii onales, onale onales onales, s,, como como los lo s negocios, neg negoc ocio ios, s, don don de personajes person persona personajes ajes jes m muy uyca ca rism rism áti át áticos ático icos cos pued pu pueden edendo endom en domin domi min n ar armu mu chas chas veces ve vec veces ces es m ás que qu quee ot ot ros. ros. Aunq Au Aunqu nqu u e la la globaliza global globaliza iza ción ció ción ha ha traí tr traíd tra aídoop ído doopor o oportu opo ortu rtu tu nida ni nid dad dad d es si si n prec pr precedentes preced eced eden entes enttes para par para qu qu e las las empre empr empree sas sas se be nefi nefi cien cie cienal n al obte obtene nerr m ás vent ve ven venta ntas tas ass e insu in ins insu su u mos mos m ás barat ba bar barat ratos atos os o mejor mej mejor ejor es, es, los lo loss crí crí tico ticoss di di cen cen q ue las las ganan ganan cias se se han han repa repart rtid idoo enforma enfor en form forma maa d esmesu esm esme esmesu esura sura rad d a entre ent entre re los los ejecutivos ejec ejecut utiv ivos os de de alt alt o rang ra rang an ng g o enluga enlugarr d de e h acerlo acer acerllo entre entre la trop tropa. a. Robert Robert Solow, Solow, econom economist istaa galard galardona onado do con el Premi Premioo Nobel, Nobel, apoya apoya esta esta crítica crít críti crítica ica ca argumen argu argume men n tand tandoo que que elm elm aayorac ay yoracce oracc racccesoa esoa llaa m anod an anod e obr ob obrr a barata barata de los país es pobres pobres ha reducido reducido el crecimient crecimientoo de lo loss salarios reales de la m ano ano de obra obra en los lo loss país pa países paííses ses es ric rrico icos icos.1 os.1 s.1 .1 7 E incluso iinclu nclussoo si si las las gan gan an an cias cias general gene generales rales es de l a globaliza glob global globaliza alización izació ción n fueran fueran positivas posit positiva ivass een n ttod od o eel m u ndo ndo , todavía todaví todavíaa se está sujeto sujet sujetoo a que haya hay a a lgunos lgunos perdedo perded perdedoo res re ress ensenti ensen en sentid sentidoab tido doabso o absol abssol oll uuto utto orelat orel o rela relati ati tii vo(qu vo(q vo (qu u iene ie ienes ness proba pro probab probableme babl blem lemente emen ente nte te s e convertirán converti conve convert rtir iránen rán ánen en críticos crítiicos crít cos de la globalizac globa globaliz globalización lización) ación). ión). ).. La velocidad velociidad veloc dad con la que la tecnologí tecno tecn ología logíaa y la competenci compe comp etencia tenciaa se expanden globalmente afecta el número de ganadores y perdedores a la vez que las posiciones relativas relativ relati vas as de indi in individu divi vidu viduos, duos os,, empr em empresas pres esas as y país país es. es. Por Por ejem ejempl plo,l o,l a reub re reu reubi ubic bica icac caci ació ciónde ión ónde n de emp emp leos leos es tado ta tadounid doun unid id ense en enses sess de de m aanu an nu factura factura hacia China China e India India ha ayudado ayudado a estos últimos últimos a crecer crece crec err con mayor mayor rapidez rapidez que Estados Esta Estados dos Unidos Unidos,, dismi dis disminuy minuy nuyend endoo así el lidera lider lid li derazg erazgo azgo zgo o económi económ econ eco nómico ómico ico co relativo de Estados Estados U nido ni nidos doss sob ssobre obre re esos esos país pa países. íses íses.1 es.1 .11 H De manera simil simil ar, algun algun os trab tr trabajador traba abaj ajad jadore ador oree s desti dest destii tuidos tuid tuidos os han han perd perdid idoo su posición posic posi posici ción ión ón económica económ econ económ ómic icaa y soci soci al al relaci rela elacióón ncon nco con n los los trabajadores trab trabaj ajad ador ores es cuyo cuyo s emple em empl pleo eo o s nofueron nofuero no no fuer fueronde ondesp n despl desspl plazad lazad az azados. ados os.. Eldesa Elde Eldesafí fíoo es, es, porlo por por lotant lota tanto, tan nto, to, o, a\ relación max imizar imizar las ganancias gananci ganancias as de la gl obal ob obalizac aliz izac ac ión ión m ient ie ientras ntra rass que simu simu ltáne ltáneame amen n te se mini m minimizan inimizan inimi mizanlos zanlos los cos ttos os que que soportan sop soport ortan los los afect afect ados. ados. Algu Al Algunas guna nass repe re repercusiones perc rcus usio ione ness de la la la globali glob global alii zzaci za acciónno ióónno n n o ppued pu ue ueedens deens n s er er m edidas edid edidas as en términos térm térmi términos inos nos estr estr ict amente amen amentte económicos eco económ nómicos cos .¿Q .¿Q ué suce su sucede succed ede de con con elest elest elest rés impuestoa imp impuest uestoa oa las personas cuyo cuyoestatus estatuseconó mico micoy micoy co y social soci social al se ve afec afectt ado ado o conel co con nel n elde de aque aquell ll os q que qu uee ttem emen emen peerde errd ders ers uem p pleo plleeo?1 o??11 Exis Exi Exis te evide evid evidee ncia ncia de que que el c reci re recim reccimi imien mien iento entoenla toenla to en la glob gl globa obal obaliz aliz lizac izac ac ión ión va d e la la man m maaano nocon oco o con n unaum naum entono en enttono tono sól só sóloen lloen oen lla a inse in inseg segu segur gur uri ri dad dad del del empl empleo eo y del del estat esta esttatu es atus tus uss social soci socia social all sino sino tamb tambié ién n en el costo cost cosstos co toso oso so o male malest star ar soci social al.2 .200 Además Ademá Adem Ade más, ás, s,, aunq aunque ue pocos pocos de los lo loss problem prob probl problema lemas emas ass del mundo mun mundo do son totalm totalment entee nuevos nuevos,, tal vez nos no noss preocup preo preocu preocupen cupen pen en más en en este este mom mom entopor en entoporq toporq q ue las la lass com com unicaciones unicacion unicaciones es globalizadas globali globalizadas zadas lle lle van va vanLa n Lass exóticas exót exótic icas as saga saga s de de m iser ise iserr ia a las s alas alas de de es eestarde stardetod tod oelmu oelmu ndo. nd ndo.2 do o.2 .2 21
Punto
¿Es la produc producción ción (o manufactura) manufactura) en el extranjero extranjero una buena estrategia?
investigación en la industri a. ¿Qué utilidad tiene iene ahorrar ahorrar en los los costos? S í La pro produc ducción «i al e xtranjero, u offshoring, es el camb cambio io del del proc proces esoo de pro produc ducció ción had hadaa un un Es básico. básico. Si usted usted puede puede recort recortar ar los costos costos,, entonce entoncess puede puede bajar país distinto distinto alde alde srcen srcen de una empresa. empresa. S la manufactura manufactura en el sus sus preci precios os o mejor mejorar ar su prod produc ucto to.. Por ejemp ejemplo lo,, al manuf manufact actur urar ar en Es o está está India, Claimpower. mpower. una pequeñaempresa pequeñaempresa de facturación ón médica y de extr ext ranj anjero ero tiene t iene éxito para reduc r educirir los l os co c ostos, sto s, es algo a lgo bueno. bEso ueno. sucedie sucediendo ndo con much muchas as empresas empresas.. La mayor mayoría ía de las las compañí compañías as de seguros, seguros, reduj redujo sus costos, costos, bajó los precios que cobra cobra alos médicos médicos,, ropa de marca manufacturan enel enel extranjero para que el trabajo sea cuadrup cuadruplic licóó su negoci negocioo en dos años, años, y contra contrató tó a más más empleado empleadoss P linto
real izadospor izado operador es de máquinas máquina s de más barato s.tratando Muchas en estadounidenses estadoun gracias a ese crecimie crecimiento.22 empresas empresa deoperadores inversión inversión, , como com o Rdelity encoser India, India, están están contratando con ¿Cuál idenses es la queja princj»! princj» ! por enviarnto.22 la producción producción (manufactura) (manufactura) extranjero? ro? Que Que demasiado demasiadoss empleos empleos nacion nacionales ales termin terminan an en el paíse paísess pobre pobress traba trabajad jador ores es admin adminis istr trati ativo voss para para redu reduci cirr el cost costoo de at extranje
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PA R TE I
Antecedente» Antecedente» pora Uw negocios negocios internacio internacionales nales
extranje extranjero. ro. Mientras Mientras analiza analizamos mos esto, esto, recuerde recuerde que los result resultados ados del empleo empleo por manufact manufactura urarr en el extra extr njero njer a o son difíciles de aislar de otros otros cambios cambios en el rubro rubro de empleo empleo.. Claro Claro,, en la la mayorí mayoríaa de los los país países es de alto altoss ingr ingres esos os el dese desemp mple leoo aume aument ntóó sust sustan anci cial alme ment ntee durante durante el periodo periodo de 200820 20082009, 09, pero pero esto probabl probablemen emente te se deba a las mejoras en la tecnología tecnología de producci producción ón y a la recesión recesión global. global. Sin embargo embargo,, inten intentare taremos mos identif identificar icar ios result resultados ados directo directoss de la la producciónen producciónen el extranjero. extranjero. BM es un buen ejem ejempl plo. o. Más de 70por cientode cientode sus casi 400 000
como como resu result ltad adoo de envia enviarr ios ios empl empleo eoss de a país países es que bajo ingreso tienen tienen costos de mano de obra más bajos.27 Es más. más. la la produ producci cción ón en el extranje extranjero ro es una extensi extensión ón natural natural del outsourdng,proceso proceso por el cuallas las empresas empresas contratan tratan trabajo a otras otras empresas empresas para para que las primer primeras as puedan puedan concen concentrar trarse se en lo que hacen mejor.26 mejor.26 Esto contribuye contribuye a que una una empresa empresa sea más más eficiente. eficiente. Entonces Entonces, ¿cuál es la diferencia ia entre el outsoursing deuna deuna empresa nacional nacional contra contra una extranjera? extranjera? Ciert Ciertam ament ente, e, hay hay trab trabaja ajador dores es despla desplaza zado doss al manuf manufact actur urar ar en
empleados están basados toera de Estados Estados Unidos. Unidos. el extran extranjer jero, o, pero pero las cifr cifras as del empleo empleo muestr muestran an que que estos estos Al mandar mandar parte parte de su su trabaj trabajoo de prog progra ramac mació iónn al extr extranj anjero ero,, ^aba ^abajado jadores res encuen encuentran tran otros otrtotales os empleos empleos igual igual que otros otros trabajado trabajadores res IBM ahorr ahorra unos unos $40 por hora hora por trabaja rabajador dor — lo que suma suma unos unos desplaz desplazados ados por diversa diversass razone razones. s. En una una economí economíaa dinámica, dinámica, las las $1 $168 68 millon millones al año— año— .23Los anali analist stas as están t án de acu acuer erdo do en que que persona personass constan constanteme temente nte están cambian cambiando do de empleo. empleo. Hacerlo Hacerlo por bs competi competidor dores es de IBM ubicados bicados enpaíses países de salarios salarios bajos, bajos,tales tales causa del outsoursing oursing no es distinto distintoa hacerio hacerio por cualquier cualquierotra otra razón, como como Info Infosys en Indi India, a , pueden pueden tasar tasar por debajo debajo de suvalo suvalorr produc produc-tai tai como cuando una empresa decide Invertiren en alguna tecnología que tos tos y servi servicio cioss comp competi etiti tivo voss si IBM IBM no manda manda esas esas operac operacio iones nes al ahorre mano de obra. En cualquier cualquier caso, debido a que tienden tienden a existir existir extranje extranjero. ro.24 24 Es más, cuand cuandoo usted usted se vuelve competi competitiv tivoo en precios, precios, imites superior superiores es en la la cantidad dad de trabajo subcontratado tado que un país vende más tantoen su país comoen comoen otros países países al exportarles. arles.También También puede puede llevar llevar a cabo, cabo, las predicc prediccion iones es más funesta funestass sobre sobre pérdi pérdidas das de es posible posible aumentar mentar las ventas en el extran extran jeroal jeroal ubicarse ubicarse cerca de empleoson exageradas: senci llamente no no existen suficien suficientes tes personas personas bs clien clientes tes forán foráneos. oes. A medida que ustedcreaempleos en este proprodasem dasempleadas pleadas en el ex tran tranjeroque tengan las habilidades necesariasy ceso, ceso, aumenta aumenta sus sus probabi probabilida lidades des de superv superviven ivencia cia25 25 Por ejemplo ejemplo,, qjb ademástrabajarán arán a un costo suficientemente bajo. en realidad realidad IBM IBM está salvan salvando do empleos empleos al manufa manufactu cturar rar en el extranextranLa produ producc cció iónn en el extra extranje njero ro no es para para todas todas las empre empresa sass o jero. De nuevo, nuevo, esto es básicamente básicamente el negocio: negocio: los ahorros ahorros en costos costos todos todos los tipos tipos de oper operacio aciones nes.. Algun Algunas as empresa empresass están están tray trayendo endo dB muchas operacione racioness del extra extrnjero najero debido a factore factores como la regresomuchas generan crecimien to, to, y el crecimiento a su vez crea más empleos.26 Y no cualquier cualquierempleo: empleo:este este procesopermite mite a las empresas crear mala calidad, calidad, la presión presión de los los consumidore consumidoress y preocupacion preocupaciones es sobre más emple empleos os de a/to valoren su país — los desem desempeña peñados dos por perseguridad competitiva. De hecho, cerca de una quinta parte de las sonas sonas como como gerente gerentess e inves investiga tigador dores, es, quienes quienes perciben perciben altos altos salasala- empresas empresas que han migr migrado ado a manufac manufactur turar ar al extranje extranjero ro ahora ahora dicen dicen rlos— . Cuando esosucede, aumenta aumenta lademanda demanda por gente cal ificada. que tes ahor ahorro ross son son meno menore ress de 1o esper esperado ado.2 .299 Y eso eso nos nos regr regres esaa a En Estados Estados Uhidos. Uhidos.ese proceso ya ha generado mayor porcentaj entaje de b que decíamo decíamoss explícitamente citamente al principi o: la producción produc ción en el extrañextra ñempleado empleadoss de cuello cuello blanco blanco y profes profesion ionales ales en la fuer fuerza za de traba trabajo. jo.are funcio funciona na cuando cuando se reducen reducen los costos costos operativos operativafleamente. os Éstas Éstas son son pers person onas as de a/to ingreso, y más de ellas ellas fiene fienenn empleo empleo ¿Es la producc producción ión en el extranjero extranjero una buena estrategia? estrategia?
Conntra”nuntn Co
permitie permitieron ron envi enviar ar a sus hijos hijos a la univers universidad idad,, y el result resultado ado toe una una Al^unascosasson^nasparagenerac ión en ascenso — y producti roductiva. va.
algunas pe p ersonas en e n al algún momento, y esoes casiel caso de la producc producción ión enel enel extranjero, njero, que desafortunadamente nadamente es buena para para sólo personas, s, pero pero no para la lama pocaspersona Y o contin continúo úo escuch escuchando ando sobre sobre ahorro ahorross en costos costos,, pero cuando cuando yoría.Yo
Ahora Ahora muchos muchos de esto estoss empleado empleadoss han trabajado trabajado por largo largo tiempo tiempo y lealmente lealmente para sus sus empleadores, empleadores, y ¿qué han han obtenido obtenido a cambio en la era de la producción en el extranjero ? Sí, ya sé que los gobierno gobiernos les
compro compr o bienes servicios servque iciosesté raracomprando vez encuent encuen tro r o algo alg o másRalph bara baratoLauren, de lo dan prestaci tacione ones s por desempl dese pero pero1nunca nun ca serán sede rántodo, igua iguales que solia ser.Ya ser.Yaysea compran do una camisaRalph camisa tenían anpres antes los lo s empleados, empleado s, ympleo, se eo, agotan.3 Ademásde Además ples odraían íanlas noque obten obtenie iendo ndo serv servic icio ioss módi módico coss de un docto doctorr que que está está ahorr ahorrand andoo tener tener otras otras capacida capacidades des útiles útiles y a su edad, ¿quién ¿quién va va a cubrir cubrir la facfacdinero dinero mediante mediante Claimp Claimpowe owerr o que FWellty FWellty admin administ istre re mis activos activos,, tura por capacitarlos capacitarlos nuevamente? nuevamente?0 aumento aumento en 1o que usted usted llama llama no he vist vistoo prec precio ioss más bajos bajos para para mí. Además Además,, el creci crecimi mien ento to de "empleo "empleoss deal dealtto valor valor no les les hace hacea e/fosningún bien. Claim Claimpo powe werr tuvo tuvo que que ser a expens expensas as de otras otras empr empres esas as ubica ubicadas das La producción producción en el extran jero puede provocar provocar ahorro ahorrsoen cost costosen osen en el negoci negocio, o, no por un crecim crecimien iento to en la cantida cantidadd de persona personass que el corto corto plazo, plazo, pero muchos muchos estudio estudioss indican indican que que simplemen simplemente te desvia desvia accedían a servicios servicios médicos por una baja baja de precios. precios. fe atenc atenció iónn de las empr empres esas as de tomar tomar las medida medidass más adecu adecuada adass Sé de un estu estudio dio que examinó examinó de cerca cerca 17 países países de altos altos ingreingre- para encontr encontrar ar medios medios Innovad Innovadore oress con qué obtener obtener una producc producción ión sos y encon encontró tró que. al totaliz totalizado, ado, el porcen porcentaje taje del del ingres ingresoo nacion nacional al más eficaz, tales como como mejores técnicas de operación operación mejor m y ejor maquimaquidestinado nado ai trabajoha trabajoha disminuidomientras disminuidomientras el porcen taje taje del ingreso naria32 naria32 Concen Concentrar trarse se en estas últimas últimas alterna alternativa tivass podría podría reducir reducir tos nacional que se destina a ganancias cias ha aumentado.3' aumentado.3' costos, costos, aumentar la produ cción, cción, y mantene mantenerr tos empleos empleos quese se están yendo al extranjer o. Aquí está uno detesproblemas fundamentales: fundamentales: cuando se reemplazan plazan empleos empleos al enviar enviar la producci producción ón al extranje extranjero, ro, se interca intercambia mbiann Mien Mientr tras as estam estamos os con con el tema tema del "valo "valorr del empleo empleo,, ¿qué ¿qué tipo tipo empleos por malosempleos. La mayoría de tos trabajadores buenosempleos da empleos empleos arfamos arfamos creando creando en tos países países pobres? pobres? Porque Porque tos países países que terminan terminan en el lado corto de la vara de la producció producciónn en el extran-están están compiti compitiendo endo con salar salarios ios más bajos, bajos, esto esto fomenta fomenta el mantene mantenerr jero han batallado batallado durante durante décadas décadas por obtener obtener horari horarios os razona razonables bles b s salarios salarios sin aumentos, aumentos, en una especie especie de carre carre ra hada la baja. Sin de trabajo trabajo y unas unas cuantas cuantas prestac prestacion iones es básicas básicas,, tales tales como como cuidado cuidado embargo, en países de salarios salarios bajos,las l as empres empresas as multin multinacio acional nales es sin para para la salud salud o planes planes de retir retiro. o. Más Más impo import rtant ante, e, sus sus ingr ingres esos os les dudapagan a los trabajadores dores más más de lo que éstos podrían obtene obtenre de
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otra otra manera, manera, y concedo que a lgunos lgunos de esos empleos — los de cuello cuello deun país. Los investigadores res siguen analizando analizando la cuestión,y ión,y están enblancoy los técnicos— son bastante buenos. Peropara Peropara la mayoría ía de cont contran rando do que que más más de los llamad llamados os mejor mejores es emple empleos os tambié tambiénn están están tegente, los horariosson largos, las condiciones de trabíyo son de de barsiendo subcontratados subcontratados.. Un estudio sobre 2700 organizacio organizaciones nes imporbarie, y la paga es apenas suficiente suficiente para sobrevivir sobrevivir.. También hay pocatantes tantes de Estad Estados os Unido Unidoss y Euro Europa pa most mostró ró que 700 700 mil mil empleo empleoss en seguridad seguridad del emplea Amedida que q ue los salarios aumenten dondehaya dondehaya fhanzas, tecnología ogía de informaci ón u otros otros puestos puestos de alt alto nivel habían empre empresa sass produ produci ciend endoo en el extra extranje njero ro,, las empr empres esas as simp simplem lemen ente tesido sido subcon subcontrat tratados ados en 200 2009, 9, y que que unos unos 250 mil ai año año serán serán subsubse mudar mudarán á n a lugar lugares es más baratos baratos para que el traba trabjoa se realice. e. contratados contratadoshasta hasta 2014 2014.3 .34Lo 4Lo s investigadores investigadores están encontrando encontrando datos Por Por ejempl ejemplo, o, esto esto es lo que suce sucedió dió a los los traba trabajad jador ores es en la la isla isla de de como éstos: alreded or de 11 por por ciento de los los empleo empleoss estadou estadounid nidenenMauricio. Mauricio. En cuanto cuanto los maurtaanos maurtaanos comenzaron comenzaron a pensar pensar que podrían podrían ses está estánn en ries riesgo go de ser ser envi enviad ados os al ex tranj tranjero ero — casi 2 millon millones esperar unmejormodo mejormodo de vida, las multinacionale multinacionaless encontr encont aron r trabajadores jadores en otro otro lug ar para para hace hacerr sutrab sutrabajo ajo de costura.33 Se admite admite que en una una economía economía dinámica las personas personas tengan opor oportun tunida idadd de cambia cambiarr de emp empleo leo más a menu menudo do de lo lo que que lo haharían en una economía estancada — — perono en la medida medida queol provo Existe a lgode de desacuerdo de sacuerdo ca la producción en el extranjer ranjero— o— . todavía algo sobre losefectos losefectos dela producción producción en el ext ranjero en la ta sade empleo
de los los cuales se encuentr encuentran an relacion relacionados ados solamente solamente con con el área de la contabilidad— lidad— .35A sí que, ¿estamos ¿estamos realmente mente creandoempl creandoempleos eos de mayor mayor nivel? nivel? Éste Éste es el balance balance final final:: en países países como como Estados Estados Unidos Unidos,, bs traba trabajad jador ores es simpl simpleme ement ntee no están están equ equipa ipado doss para para maneja manejarr el ritn ritnoo del del camb cambio io cuan cuando do ello ello sign signif ific icaa que los empl empleo eoss pued pueden en ser ser exportados exportados conmay conmayor or rapide rapidez de lo que el empleado empleado promedi promedioo puede puede mantener mantener por diferen diferentes tes capacida capacidades des..
Por qué qué las las empres empresas as partic participa ipan n en negocios negocios internacion intern internacio internacionales acionales nales ales Ahora entequémon entequ entequémo émon n os enalgu enal en en alguna alg guna unas nass ddo o llas as m manera man aner aneras ass esp es espec p pecí ecí ecí fica fic fica fica a s en que las emp resas resas pueden pue pueden den crear crear valo va valor lorr al volv volverse volve vo lver erse rse se global glob glo globa bal all es. es. Observe Obser Obse Observ rve vee de de nnuevo uevo la la figur figu figurr a 1.1, donde donde verá tres pri ncip nc ncipales ncipa ipal ales les es obj oobjet bjet et ivos ivos operativos opera perattivos vos qu q que ue ue subyacen su subyac byacenen enen en las las r azones azones para part pa participar rtic icip iparen aren en los los negoci neg negoc ocios ocio ios oss int int erna er ernaci ern naci aciona cion onal onale ale lee s: s: • E Expa Exxpa pa ndir ndir las las ventas. • A Adqu Ad dq qu u irir iri irirr recursos. recurs recursos. os. • R Redu Reed duci uccir ir riesgos. ries riesgo gos. s. Norm alme al almente, ment nte, e, esto estos estoss tres tres objeti objet obj objet etii vos vos guía gu guí guía ía a n toda to todas tod das ass las las deci de decis deccis iss iones ione ioness acerca de p arti artici cipa parr o no en los los negocios inte inte rnaci rnaci onal on onale ona ale lee s, s,yy dónde dón dónd dónde dee y cómo cómo hacerlo. hacerl hacerlo.Exami o.Examinem Examinemos nemos os ahora ahora cada cada unode un uno ode de ell ell os ccon on ma ma yor yor deta detall ll e.
AMPLIAR LAS VENTAS Las ven tas tas de de una un una a emp emp resa res resaa depend dep depen enden ende den en n del del deseo des dese deseo eo o y de la la capa ca cap paa cid ci cida d dad ad d de com com pra pra d e los los consum cons consum um idores idor idores es para adquirir adquirir sus bienes biene bieness o servicios. servic servicios. ios. Obviamen Obviament Obviamente, te, e, existen existen más consumidor consum consumido consumidores idores res es potenciale poten potenc potenciales ciales ialess en en el mundo mun mu ndo do de los lo loss que que se se pueden pue puede pueden den n encont encontrar rar en un solo solo país. país. Ahora Ahora bien, bien, las vent ventas as más más altas altas por por lo general general crean valor, valor, pero solamente solamente si los costos costos de de realizar realizar las ventas ventas adicionale adici adicionale onaless no aumentan aumen aumentan tan en en forma fform orma d desproporci despr esproporcionada oporcioonada. nada.Recu a.Re . Recuerde, Recuer cueerd de, e, por por eeje je mplo mp mplo, lo,, ee l ccaso caaso so d dee ap aaper pertu ertura turraa de d del el capít ccap apíítul tu ull o, ta s ccom om petencias deportivas televisadas televisadas a múltiples múltiples países aumentan los costos solamente de manera marginal marginal, margiinal, marg nal,, mientras mientras que generan ingresos ingresos publicitar public publicitarios itarios ios que rebasan esos costos marginalmen marginalme marginalmente nte te aumentados aumentado aumen aume ntados. tados. s.. De hecho, hecho, las ventas venta ventass adicional adici adicionale onales ess en el extranjero extran extranjero jero podrían podrían permitir permi permitir tir a una empresa empre empr esa sa reducir reduci reducirr sus costos costos por unidad unidad al repartir repartir los costos cos costos tos fijos fijos —digam —d — digamos, igamos, os, los costos costos de investiga inves invest investigaci tigación igación ción ón evidentes— evide evid entes— ntes— entre entre un número número mayor de ventas. ve ventas. ntas. Debido Debido a costos costos unita unitari un u nitarios itarios rios os más más bajos, ba bajos, jos, puede au mentar mentar las ventas ventas aún más. Asíqu As Asíque íquee expandirlas expa expan ndirla dirlass ven ve ventas ntas tas es unm unm otivoim oti otivoim voim portan por port portan tante ante te para pa par para raa am pliars pli plia pliars arse rsee hac ha hacc ia los m ercados interna ciona ciona les,ym les , y m uchas de las emp resas resa resass más más gran gran des des del ddel del mu ndo nd ndo— o — como co com mo mo Volks Volk Volkss w wagen agen(A agen(Al (Alemani (Alleman em emania), aniia), a), Eri Er Eric ic sson sson (Suecia) (Sueci (Suec (S uecia) ia) a) , IBM IBM (Estados (Estad (Estados os Unid Unid os), os), Mkhe Mk Mkhelin heli lin n ((Fra (F Fran Frranc anci ncia cia) ia), a),),, N Nest Ne est esstlé tllé é (Sui (Suiza za)) y Son Son y (Japón)— (Jap (Japón ón)— )— obtienen obtienen más más d e la mitad mitad de sus ventas fuera de supaí supa su país ís de de src ssrce rcee n.*’ n.*’ Sinemb Si Sinembargo,recuerde nembar argo go,rec ,recue uerd rdee qu qu e los los nego negocc ios ios internaci internacionale rnacional onales ess no son ámbito ámbito exclusivo exclussivo exclu ivo de las las grandes gra grandes ndes empresas. empresas. En Estados Estados Unidos Unidos, Unidos,, 41 por po porr ciento ciento delvalorde del valor de las expo ex exportaciones port rtac acio ione ness es real real izadop iza izad izadop dop op orempr orem orempresa pres esas ass peq p peque pe eque queñas ueña ñass ym y m edia ediana nass (Pym (Pym es), es), com com oresul oresul tadode ta tado dode de una una comb co combinación com mbin binación inac ació ión n de sus su suss expo ex exporta port rtaci aci ci ones on one ess dire di direct rect rectas ctas as yysus sus sus ven ven tas tas de de com compo pon n entes ente entess a las las grandes empresas empresas que los instalan instalan en sus productos producttos produc os terminados termin terminados ados destinados destinados para su venta venta en el extranjero. extran extranjero extranjero.37 jero.37 .37 37
NRGD Perseguir Perseguir las ventas internacionales generalmente generalmente aumenta aumenta el mercad mercadoo pote ncial ncial y ¡as utilidades potenoales. Las fuente fuente s extr extraj ajee ras pued pued en ofrecera ofrecera las empresas • Costos más más bajo bajos. s.
ADQUISICIÓ ADQUISICIÓN N DE RECURSOS RECURSOS Los productore produ productor productores ctores ess y distribu distribuidor idores es buscan productos, productos, servicios, servic servicios, ios, recursos recurs recursos os y componente component componentes ess de países extranjer extranjero extranjeros oss —a veces debido debido a que los insumo insumos iin nsumos sumoss nacionales nacion naciona nacionales ales les son inadecuado inade inadecuados cuadoss (como el petróleo petró petróleo leo
• Nue Nue vos o mejore ejoress productos. • Cono Conoci cimi mien ento to o pera perati tivo vo adicdnal.
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PA R TE I
Antecedente» Antecedente» pora Uw negocios negocios internacio internacionales nales
crud crud o envi enviad adoo a E stad stados os Unid Unidos idos) os)— )— — . Tamb Tambii én busc busc an cualquier cualq cual cualqu quie uier ierr cosa cosa que crea crea una un una a vent ve ventaja venta ntaj aja ja a comp comp e e titiva. titi titiva. va. Esto puede puede significa significar signiificar sign ficarr adquirir adqui adquirir rir un recurso recurs recursoo que recorte recorte los costos, costoss,, tal como la dependenci costo dependenciaa de Rawlings de la mano man mano o d e obra ob obr obra raa contra con contr trat tratad atad tada adaa enC en en C ost os osta tta a Rica Ri Rica — —u u n pa ís que que difíci difíci lmente lmente j uega béisbol— béisbol— para para p roducir roduci roducirr sus pelo pe pelotas lota tass de béi béi sbol. sbol sbol.. A veces veces veces las las empresas empr empresa esass obtie obti obtiee nen nen vent ventaj ajas as comp com com comp p etitivas etit etitiv ivas as al mejorar mejorar la cali ca calidad calid lida dad ad d de sus sus pro prod d uctos ucto uctoss o al diferenciar diferencia diferenciarlos rlos los de de los los de sus competi competidores; petidores dores;; en ambos ambos casos, están aumentando aumen aumentand aumentando tando o potencial potencialm poten pote ncialment cialmente mente ente e su particip participac partiicipación part cipación ación ión en mercado mercado y sus utili ut utilidades ilidades. dades.. La mayorí ma mayoría yoríaa de los los fabrican fab fabric fabricantes ricantes antes tes de de automóv aut automó automóvile omóviles, viles, iles, s, por ejemplo ejemp ejemplo lo , contratan contra contratana tanaa com com pañ pañ ías de diseño diseño del delnorte norte norte de de Itali Italiaa para que que les les ayu ay ayuden udenco denco co nnelesti nelest elesti elesti lizad li lizado. zado. o. Muchas empresas empr empresas esas establecen instalaciones de I&D para aprovechar recursos científicos científ científicos icos adiciona adicion adiciona a les.®L les. ® L as as em presas presa resass también ttamb ambi ambiénap ién énapr aprend rend end enm enm ientras ient ientra rass operan operan enel en e l e xtra xtranj njer ero. o. A Avon Av voon, n, ppo o r eejemplo, ejempl j emplo, emplo, aplica apli aplica ca el saber-cómo, saber-cómo, knoti>-hou>,d e suexpe suex suexp suexper peri eri rii enci enci a de de m arke arket ar ark ket ett ingadquir ingadq ingadqui ingadquir uirr iida da enLa eenLatin nLat nLatinoam tinoam no oaméri amér éri éric ic a p ara ara apoy ap apoy oy ar ar las la s ven ven ttas ta ass en en elmerc elme elmercad rcad ad o híspano hísp híspan anoo de de Esta Es Estados Estad tado dos oss U nido nidos. s.33 9
REDU REDUCC CCII ÓN D EL RIE RIESG SGO O Las ofjeracion.es internacionales pueden reducir los riesgos riesgos de oper operaa cón cón al: • Nive Nivelar lar las las ven ventas tas ylas utilidades. • Imped mpedir ir oue ios competidores obtengan ventajas
O pera pe perar perrar arr en país pa países paííses ses es con diferentes difer diferent entes es cicl ci ciclos clos os de negocios neg negoc ocio ioss pued pued e min minim im izar izar las las vvariacione varia ari ariaci acciones iones oness en las las ventas y las util uti utill idade id idades. idad ades. es. s. La clave clave es es el hecho hecho de que que las vventas vent entaass disminuy di dism dismiinuyen nuyeen noo ccrecen recen cen má má s lentamente lentam lentam lentamente ente en un país que est es está tá enrece enre en reces cess ióny aum aum eent en ntaano n o ccrec crreecenco ceencon n c on on m ayo ay ayo r rap ra rapi p pide idez dez enun o que que se se está expandiendo económicamente econ económ ómiicam camente ente . Porejemp Porej Poreje empl mpll o,dur o,d o,durant uran ante tee 2008 20 2008, 08,, las las vent vven entas enta tas ass est est adou ad adouni ado oun uniden nidens de denses nses ses esdde e Gen G Gene ener eneralM eralM ralM alM otor oto otor otorr s caye caye ron ron 21 p por orcien orci ciento cie ent nto, to, peroest pe pero perroesto o esto esto fue fu fue e com co compen mpen pe pensad nsad sad o parc pa parci arrci cial ialm almen te te por po porr el crecimient crecim creci crecimi mien iento ento to o de 30 30 p poo r cient cie c iento ien nto too en vventas ven entas tas eenRusia, enRusia nRus nRusia, 10 10 p por po or cient ccie ien nto toenBra ooenBr en Brasil Braasil, sil, y 9 ppor po orcie rrci cientoen cie entoen ntoen Indi In India. dia. a. ® Adem Adem ás, ás, alobte alob alobten alobtten en n er ersumin ersum suminist sumiinis nistros istr tros ros os de produ prod produ u ctos cto ctos ctoss o comp co com mp p onen onent ente ttes ess ttant ta ant an nto to naci nacioo nal nal com com o intemaci int intema emacionalm emacio cional onalmente, nalmen mente, ente, te, las empresas empre empresas sas pueden pueden ser capace capace s de de equili equi equ equil ilib libra ibra brar rarr el elimp elim imp imp acto acto de los los camb camb ios io ioss en en los los preci pre preci ci os o de la eescasez esc scas ca asez sez en en u un n p aís aís determ dete determ rm i nado. Porú ltim ltimo,la imo,las o,las empr emp empre resa esas sas sunas con cnas on frecu fr frec ecue uenc enci nci cide i a sus se sesvuelven vuelve vue lven in inter tern ternac rnaci ionale ale srcad porr p porraz orraz orrazo ot nes ne nes s dnjer efen efensi vas.T vas.T al vez vez deseencomp desee de seencom ncomp p s empresa ensa en ensaral saralg saralgu ralgun guna ass vent ventaj ajecuen as as de su c omp om pneti et etidor iinte dore dores do res es snacion eacion nonal los lo semerc me mercados merca ados dos osazo ext ex ranjer ran ranj ra jer er ossique que pual dieran dieran dañarl dañarles es en en otras otras ubi ubic ubicaci cacione acione ones. s. Al operar operar en japón, japón, por ejempl ejemp ejemplo, lo, o, Procte Procterr & Gamble Gamble (P&C) (P&C) retrasó retra retrasó só la expansión expans expansi expansión ión ón al extranjero extra extranjer njero o de sus su suss potencial pot potenc potenciale enciales iales ess rivales rivales japoneses japon japo neses eses al frenar frenar su acumulació acumulación n de recursos necesarios para expandirse hacia otros mercados internacionales internacionales donde P&G estaba operando. De mo do simi simill ar, ar, l a em em presa presa brit br britá británic itán ánic nic ic a Na Na ttures tur ures es W W ay ay F oods oods sigu siguió ió a uno un uno o de sus su suss cli clien ente tess , la ca ca dena de de abarrotes abar abarrote abarrotes rotess Tesco, al mercado mercad mercado o de Estados Estados Unido Unidos. s. Este movimien movi movim movimient miento iento to o amplió amplió sus ventas ventas y su relaci relación ón con Tesco. Tesco. Además Además,, redujo reduj redujo o el riesgo riesgo de que Tesco Tesco encont encontrar raraa un un provee proveedor dor altern alternoo que pudi pu pudiera dier eraa am enaz enazarL arL a rel rel aciónd aci ón d e N atures atu atur atures res es W W aycon ayco ayconTesc ayconTe n Tesc Tescoo enelmerca enelmer enelmerca cad d obrit obri o brit britán táni án ánic iico co o .
Modos Modos odos de operación opera operaci ción ón
en l ooss n nego neeggo o cios cios inte in internacio intern tern rnac acio acionales iona nales nale less
Cuando Cuando busque busque los los negocios negocio neg ne gocios ocioss internaci int intern internacion ernacionale acionales, onales, ales, s, una organizació organizaci organiización organ zación ón n debe decidirse decidirse por uno de los los ade cuad cua cuad d os que que se incl in inclu cluy cluyen uyenen yen enen en la figu figu rra a 1.1.En 1. 1.11.En . En las las si si guientes guientes secciones analiza modos de operación ade remo re remos moss c on cier ciert ertode ttodeta odet odetta a lle ll ecada unode est estos os m odos. odos odos..
EXPORTACIONE EXPORTACIONESS E IMPORTACIONE IMPORTACIONESS DE MERCANCÍAS MERCANCÍAS Las exportacdnes e importaciones de mercancía son generalmente las transacciones económicas internacionales más comunes de un país .
Expo Expo rtare rt rtar are ar e impo im imp port ort orrtar tarson ar son son los los modos mod modos odos m ás pop po popu popular pular ullares ares es dde eh hacer hac acer acer negoc neg nego negoc occ ios io ioss inte in inte te rnac rn rnaci rna aci cii onal on onale ona ale le e s, en espe espe cial entre entre las las empresas empresas más pequeñas. pequeñas. Las exportacio exportaciones nes de mercancía mercancía se refieren refieren a las ventas al extr extraa njero njer njeroo de prod pr productos oduc ucto toss tang ta tangibl ngib ibll es — bienes bien bie bienes neses-- ; las las i mp ortaciones ortaciones de de m erca er ercanc erccan ancía ncía cííaa son son bien bie bien n es es que qu que se traen trae traen n hacia haci haciaa den de den n tro tro d dee un un país pa país ís . Debi Debido do a que podem podem odem os os ver realmente estos productos a medida que que entran entr entran an y sale salen n del del paí paí s,a s, a vec veces es llos lo oss llla llama amam am mam am m os os importaciones importaciones y exportaciones exportaciones visibles. Los zapa zapa tos tos dep ortivos ortivos que que que una plan pl planta anta ta enIndone enIndo en Indonesi nesi si a envía env envía ía a Estados Unid Un Unidos idos os son son expo expo rtaciones rtaci rtacion ones es para para Indo In Indonesi done nesi si a e importacion importaciones es para Estados Unidos. Unid Unidos. os. Para la mayoría mayoría de los países, países países,, la exportación exportación y la importa importa ciónde ciónd cióndee bienes biene bie bien ness son son las las principales fuentes fuentes de ingresos y gastos internacionales. internacionales.
EXPORTACIONE EXPORTACIONESS E IMPORTACIONE IMPORTACIONESS DE SERVICIOS SERVICIOS Los términos exportación e importación a menudo me menudo nudo se aplican apl aplican ican solamente solamente a mercancí mer mercancías. cancías. as. Para las ga ga que no no proviene provi prov provie iene ene ne n dde e vvent ve ennta ta yycom com pra pra de merc me mercancías rcan ancí cías as , usam usam usam os los los t érminos érmin érminos os nancias internacionales que exportacion export exportacio exportaciones aciones nes es de de servicios servi servicio servicios cioss e importa im impor importacio portacione taciones ciones ness de de servicios. servi servicios servicios. cios.. El proveedor proveedor y receptor receptor de un un pago
CAPÍ CA PÍTU TULO LO I
Globai Globaiiza izació ción n y nrgoeú» nrgoeú» internacion intern internaci acion on al»
hace una aportación a ce u n a impor aportacióndeservic deservicio io ; e l r e ce p to r y p a gg a d o r h ace impor taciónde servido servido . Los servicios constituy cons const co nsti titu ituyen tuye yen en n el sect se secto secctorde tor orde r de crec cr creci eci ecimi im mien ien tom to m ás rápi rá ráp rápid pidoen ido doen o enel elcom com com ercio erc erci ercio ioo intern int inte intern ernac rnac ac iional.Las ion onal onal. al.Las . Las Las exp eexport xpooortaci rtac rtaci acion ion es es ee importaci impo importaciones rtaciones ones de servicios servic servicios ios toman toma toman n muchas mucha much ass formas, y en esta sección sección analizarem analizaremos os las más impor impor tantes: • T Tur Tu urism is ismo y tran transp sp orte. orte orte.. •
P Pres Prreesta sttaci acció ió n de servicios.
• U Uso Usso de activos. Diga Di Digam gam m os que qu quee l as herman herman as Willi Wi Wil Willi lliams liam ams,Ve ams, s,Ve , Ve nus nu nuss y Ser Ser ena,to en ena, a,tom a, toma tom man an n u unavi unav n a vi vióón n de de Air France France de de Esta Es Estados tado doss Unid Uni Unid d os a París Parí Paríss para para ju ju gar gar el eltorneode eltorn torneo torneo eode de tenis teni teniss A Abierto Abier bier bierttto od dee Fra FFrancia. Franc ran ncia.Su ciia. a.Sus Suss bol b bolet olet et os os en Air France France Franc e y gastos gasto gastoss de viaje via viaje je en en Fran Fr Francia Franci anci ciaa son son export exp expo export ortaci rtac acion acio ion on n es de servicios servici servicios os para Fran Fr Francia anci ciaa e imp imp orta orta orta ciones cion ciones es de de sen-ic sensen-ic ic ios ios para par para a E stad st stados sta ados dos os Unid Un Unidos Uniidos dos. os.. Ento En Enton Entton on n ces,ob ce ces, cess,obvi , obvi obviam amen ent ente tte, e,turi e,tu , turi turism sm o y tran tr transp anspoo rte rte son son fuen fuentt es impo impo rtantes rtantes de ingresos ingresos para las aerolí aer aerolíneas, olínea neas, s, empresas empresa empresass n avie av aviera aviiera eras, ras,age s,agenc s, agenci agencia ncias ias ass de viaj vi viajes via ajes jes es y los los hot ho hot hott eles. eles eles.. Las economías de algunos algunos países países dependen fuertemente de los los ingresos de estos sectores. En Grec Grec ia y N orue or oruega oru uega ega, ga,, por po porejemplo porejemp r ejem ejemp pllo, o,una o,un , una a cant can canti canttidadsigni idadsi id dadsignifi adsign gniifi cati cat cati va d e empl em emple pleo pleos eos oss y gana ga ganan gan nan an n cias cias de dedivisas div divis isas as pro pro pro vienen vien ienende de carg ca carga rgaa extranjera extranj ext extra ranj njer eraa que que ttransportan transport rans ranspo port rtan an las las líneas l íneas navieras navier navieras as g g rieg ri riegas rie egas gas as y noru no norueg norrueg uegas. egas as.. l.as l.as l.as ganancias gan ganan anci cias as por concepto concepto de turism turismo ttu urismo rismo o son más impor important tantes es para para la econom economía ía de las Bahamas Bahamas que ganan ganan cias cias por po porr expor exp exportació orta tación taci ciónd ónd n d e mer m merc me erca rcan can ancí ncías cí cías.(Co as. as.(Com . (Com Com o verem ver verem erem os ennues ennu en nuestr nue estr stro troo casode casode cier ci cierr erre ree del de del dell capítulo,el capít capí capítu tulo ulo,el lo,, elbuen elbu buen en dim dim a de de ttodo to od do oelaño oelañ el año o perm perm erm ite que que los los país p países pa aíses íses es de l Cari Ca Caribe Carribe ibe be se bene be benefi ben nefi efi fi cien cie cie n de los pasajeros pasajer pasajeros os que lle lleganen gan gan en los barcos barc barcos os cru cru ceros). ceros ceros). ).
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Las exportaciones e rnpo rnpo na cones conesde serv servii cos const>tuyen const>tuyen ventas ventas ycom pras internacional internacionales es aue noso n relacionadas relacionadas con ‘ a s ventas y lascompras de producto producto s • Bem p'os o s de servici servicios os so n los viajes, viajes, la transportación, operacones operacones bancana bancana s y de seguros, y el uso de actvos com o marcas marcas comerciales, patentes y derechos de autor. . Las expo n acones acones o importaciones de servici os son muy muy importa importante ntess par a algunospaíses algunospaíses • Incluyen Incluyen muchos muchos mo dos de oper oper ación ación ce nego nego oos Internacionales y especializados.
NRG®
Algu nos nos servic serv servicios, serviicio cios, ios, s, iincl in nccluy luuyen yeendo nddo o los lo s de banc banca,segu banca,segu a,segu ros,ren ro ros,rent s,renta s,renta,ing ta, a,ingen , inge ingeni eni nii ería ería y gestión, gestión, constituye consti constituy constituyen tuyen en n las ganancias ganancia gana gan ancias nciass netas netas de una una empresa emprresa emp esa en la forma forma de comisiones: pagos por el desemp desempeño eño de esos esos servic ser servi servicio vicios cios. ios. s.. En un nivel niv nivel el intern inter intternac in ernaci nacion aciona ional, onal, al, l, por ejemp eje ejempl mplo, lo, o, las empres empresas as podría pod podr podrían rían ían n pagar comisione comisioness por por servicios serviccios servi ios de ingeni ingeniería ería provistos provistos como operaciones operac operacione operaciones ioness llave llave en en mano, mano, que son proyectos proyectos de construcci construcció construcción ón n realizados realizados bajo bajo contrato contr contrato ato y transferid trans transferi transferidos feridos dos os a sus propietarios propietarios cuando cuando están listos listos para entraren operación. operación. La empresa estadounid estadouni estado estad ounidense unidense dense ense Bechtel Bechtel actualment actualmen actuallmente actua mente tee tiene con tratos tratos llave llave en mano en Perú y Arabia Arabia Saudita Saudiita Saud ta para construir construir, construir,, respectivam respec respectiva tivamente, tivament mente, ente, e, un concentrado concentrad concentrador orr de de cobre cob cobrre yyuna yun unaa fundició fun fu fundic nd dición iciiónde n de aluminio alum alumiinio. inio. io. Las Las empr em empresa pres esaa s ta ta ta mbién mb mbié ién n paga pa pagan pag gan an n comi comisi sion on es por por los los con tratos tratos administ admi administr nistrativo nistrati rativos ativos voss —arreglos —arreglo —arregloss en los que una empresa empresa provee provee personal personal para llevar llevar a cabo funciones funciones gg erene erene Lales les gener gen gener er ales ales o espe espe cial cializ izad adas as pa ra otra emp resa re ressaa — . Disn Disney ey reci recib b e est estee tip tipoo de com com isio isio isio nes por parte de de los los parques parque parquess tem tem áticos ático áticoss Disney Disn Disney ey ubicados ubica ubicad ubicados dos os enFran enFra en Fran n cia cia y Japón. Japón Japó Japón. n.. Cuando Cuan Cua Cu ando ndo do un a empresa empr empres esaa permi per permite mite te que que ot ra use use sus sus acti aact ctiv ctivos ivos vos os —com —c —com om o ocurre ocu ocur ocurre rre re con con las las marcas marcas comerciales comerc comerci comerciales, iales, ales,, las patentes, pat patentes entes,, los derechos derechos de autor autor o la experienc experiencia— ia— bajo bajo contratos contratos deno de d eno no minados acuerdos acuerdos de licencia, recibe ganancias ganancias llamadas Por ejemp eje ejempl mplo. lo. o. Adidas Adidas paga paga regalías. Por regalí regalí as porusar el logoti logotipo po delequipo delequipo de fútbolRea fútbol bol Rea Rea lMad lMa l Madr Mad driden riiden den las las chaq ueta ue uetas tass que que vend ve vende. nde. e. Las Las re re re galías galías también tamb tam bién ién provienen provienen de contratos contratos de de franquici franquicia. a. La franquic franquici franquicia iaa es un modo de negocios negocios en elque el que una una d e las las partes part partes es (el (el franquiciador) p eermite ermi rmite te a otro otr ot otro (el (el franquiciatario) usar usar sar una una m arca arca comer comer cial cial como como activ activoo esenc ese esen esenci ncia cial ial all del del nego negoci cioo del del fran franqu quic icia iado do.. Como Como regl regla, a, el fran franqu quic icia iado dorr (dig (digam amos os McDonald' McDon McDonald's) ald's) s) también también ayuda constantem consta const antemente ntemente ente en la operación operac operación ión del negocio negocio del franquici franquiciatari atario, o, tal vez vez provey prov provey ey endo endo insumos, insu insumo mos, mos,s s,ss ervicios ervicios administrativos administrativ administ administrati rativos vos os o tecn te tecnol teccnol nologí olog ogíí a.
INVERSIONES Los dividendos dividendo dividendoss e intereses pagados sobre las las inversiones extranjeras extranj extranjeras eras también se consideran ex portaciones e imp imp ortaciones ortaci ortaciones ones de de servicios servicios porque porqu porquee representan repres representan entan el uso de activos activ activos os (cap (c (capital (capi apit ital tal al ). ). Si Si n em em bargo, barg bargo,las o,las las prop pr propias opia iass inversiones inve invers rsio ione ness s on on ttratad tra rat rattadas adas adas en las las estadíst estadíst icas icas naci na nacion nacionales cion onal ales es com co com m o diferentes difer dife difere rent entes ntes es formas forma form formas ass de exportaciones e impor im importaci portac tacii ones ones de sensen- ici ici os.Observe os.Observe que que inversiónextranjera significa la tenen cia de propiedad prop propied propiedad iedad ad extranjer extranjera extranjera a aa cambio cambio cambio de un rendimien rendimiento to financiero, finan financier financiero, ciero, o, como intereses intereses y dividend dividendo dividendos, os, s, y podría podría tomar tomar dos formas: formas: directa directa y cartera. cartera. Enla En la inversión inver inv inver ersi siónex sión ónex ex
tranjera tran tranje jera ra dire dire cta cta (IED) (I (IE (IED) ED), D),, a la que que algunas alg algun unas as vece ve veces cess se le ll
el ejemp inversioni inver inversion inve rsionista sionista ista staersioni obtiene obt obtien ob tiene iene eassuna unestado a adouni participaci parti participac cipación ión ón mayor mayorita mayo ritaria itaria ria ia en empresa emp extran extr an versión vers directa dir ecta, jera. jera.ión Cuando Cua ndo, , ,por eje ejempl mplo, lo, o, invers inv inversi ersion ionist onista istas stas est uniden denses ses mayoritar compra compraron ron el una Liverp Liverpool oolresa Footb Foo Footba tball all ll Club, Club, este este club club de fútbol fútbol se convir convirti tióó en una IED estado estadouni uniden dense se en Reino Reino Unido. Unido. El contro controll no nece ne neces cesit cesi sita ita taa ser ser del del 100 100 por por cien ciento to ni siqu siquie iera ra del del 50 por por cien ciento to;; si un inve invers rsio ioni nist staa extra ext extr extran ranj anje njer jero ero ro o
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Antecedente» Antecedente» pora Uw negocios negocios internacio internacionales nales
tiene tie ne una participaci parti particip cipaci aci ón ónmino ónmi minor minorit nori rita itari tari ari ri a y la prop pr propiedad opie iedad ieda dad d restante rest restan ante te se encuentra encu encuen entr traa m u uyfracci uyfrac y fracc racci cion ionad onada, a, ningún ningú ngún otro otro propietari prop propi pr opie ieta etario tari rioo podr po podrá dráá con con trar trarre rest star ar efect ef efec ectiv ecti tiva ivam vam am m ente ent ente ente e las la lass deci de decis ciss ione io iones ion nes ess del de delinver l inve inverr sionis sio sion sionis nis is tta. a. Cu aand an nd o d o s o más empresas empresas comparten comparten la propiedad propiedad de una IED, la operación operación se denomina denomina empresa conjunta conjunta. conjunta.. Aunque Aunque las 100 más grandes grandes empresas empresas internacion intern internacio internacionales acionales nales ales del mundo mundo representan repres representa representan entan n una alta pro porció porción n de la la produ producci cción ón global global,, el amplio ampli amplio o número número de empre em empr empresa presas esas sass que qu quee están est están án utili util utiiliza ut lizan izando zando ndo do las IED IED indica indica que también también es común común entre firmas fi firma firmas rmass pequeñas. peque pequeñas. ñas. Actualmen Actua Actu almente, lmente, te, cerca de 79 mil mi mill empresas empre empr esas sas de ttodoelm odoelm und un und o cont contro roll aan n una un una s ??0 ??0 mil inversiones extranjeras extr extran anje jera rass dire di directas rect ctas as entod en tod as las la lass indu in ind indus dust ustr str trr ias.41 ias. ias.44 1 Los compo compo nente nente s clave clave de la inversión inversión de carterason: • Partic Participac ipación ión no mayoritan' mayoritan'a en una opera ción extranje extranjera ra • Bene Benefi ficc ios ios fin fin ancié is (por (por ejemplo, ejemplo, préstam préstam os)
Una inversión inve invers rsió ión n de cart cartee rra, ra a, o portafoli port portaf portafol afolio, olio, io, o, es un un interés inte interé interés réss fina fi financie nanc ncie ie ro no mayori mayori- otra entidad. enti entidad entidad. dad.. Generalme Gener Generalmen almente nte te toma toma una de dos formas: form formas: as: acciones acciones en una empresa empresa o présta présta tartoen mos mo s a una una em em pres pr presa esaa (opaís (opa (opaís) (opaíís) s)) en enla la forma for forma ma de bono bo bonos, nos, s, cuen cuenta tas,o tas, s,o s, o nota notass com com prad prad as por por elinve elin elinver verr sionis sio sion sionis nis is ta. Son importantes para la mayoría de de las empresas empresas con operaciones internacionales internacionales extensivas, extensivas, las la s cuales cua cuale less rutinariamen rut rutin inar aria iame men n te muev mueven en ffond fo on ndos dooss do do u un np país pa aííss a ot ootr ttro ro para para obte ob obtener obten tene ner err bene be benefi benef nefi fii cios cios cios financi financ financii eros eros a corto plazo. plazo plazo..
TIPOS TIPOS DE ORGA ORGAN N IZAC IZACIO IONE NESS INTE INTERN RNAC ACIO IONA NALE LESS Básicamente, una "compañía internacional" in internacional" ternacional" es una empresa que tiene ttiiene ene operaciones internacionalint intern ernacionalacionalment me mente, nte,per e,pero e, pero o tene te tenem nem m os una un una a var varie ieda da d de térm té térm rm inos in ino oss para par paraa design des desi design ignar gnar ar los lo loss dife di difer ferr entes ente entess tipos tip tipos os de de de operaciones. Las empresas internacionales internacion internacionales ales altamente comprometidas comprometidas a menudo menudo recurren a múltiples múltiplles múltip es tipos de operacione operaciones. s. las empresas empresas trabajan trabaja tra tr abajan bajan n unidas unidas —en empresas conjuntas, acuerdos de licencias, contratos administrativos administrativos,, propiedad propiedad minoritaria minoritaria y acuerdos acuerdos contractuales contractuales a largo plazo — todos los cuales cual cuales es s onco onco nocidos com o acuerdas acuerd acuerdas as de ccolaboración. olaboració ción. El El ttérmino térm érm érmiino noali noal alianza alia ianza an nza za estratégica estrat est estrat ratégi ég égica ica a vec vec es se se se us a para para decir llo o mismo m miismo, smo,pe smo,per , pero perro genera gen general er eralm alm lm m ente en entte te se se re re fier fier e ya se se a a un arre ar arregl arrregl eglo gloo d e impo im imp impor port orta rtan tanc anci ncia cia iaa críti críti ca p aara arra u noo no o más ás socios socios o a u un n aacue acu cue rdo rd rdo qu qu e no noimpl noim impl implic ic a prop propie ied d ad conjunta. conju conjunt nta. a. Una Una E M N (avece (avecess llama llama da CM N o CTN) CTN) es u na oompaóie con inversión extranjera extranjera dilecta
Una empresa empresa multinacion multinacional al (EMN) (EMN) generalmen genera gener almente lmente te refiere a cualquier cualquie cualquierr empresa empre empres empresa saa con inversión invers inversión inver sión ión extranjera extra extran extranjer njera jeraa directa. direc directa. ta. Ésta Ésta es la definic defi definición defin nición ición ión que usamos usamo usamoss en en este este texto. text texto o.. Sin emtwrgo, twrgo, algunos algun algu nos os autores autor autores es argumentan argum argument argumentan entan an que una empresa empresa debe debe tener tener inversione inversion inverrsiones inve siones ess directas direct directas as en algún algún núme nú número mero ro mínim mín míni mínimo imo mo o de países países para para seruna ser una EM N N.El . Eltérm ltér térm términ miino nocorp noco o corp corpor orac oraci ació aciónm ión ónm nm ulti ul ulttina tinaci naci onalo on onalo alo com co com pañía pañía mu ltina lt ltin inaci inac aci cii onal on onal al (CM (C (CM N) a m enu enudo do se ut ut iliza il iza como com como sinónimo sin si sinón nóni ónimo imo de una una EMN, EMN, mien mi mientras entr tras as que la ON U usa usa e lltér tér tér minocom mi minocomp nocomp p añí añ añía ía ttransn tra rans ransna nsnaci naci aciona cion onal( onal al(CT l (CT CT N). N). defini definicc iones iones requier requ requie ierr en de de u un n tam ta tam año año dete de deter etterm erm rmin miin n ado ado —gener —ge —gene general nera ral al l ¿I ¿ I m po p o rt rt o o l t am a m a ñ o ? Algunas definic m mente ent ente gigantesco— gi gigant antesco esco— — . Una Una em presa presa pequ pe pequeña, peque queñ eña,sinem ña, a,sinemba sin embargo, embar barg rgo,pu go, o,pued pued ed e tene tenerr inve inverr sión sión extr ex extranjera extran tran anje jera ra dire di direct direct rect ct a y adoptar adoptar cualquiera cualquiera de los los mod modos modos os oper op operativos erat ativ ivos os que que h emos emos anal analii zzado. zad adoo.. Pors Por s upuesto, upuest upuesto, o, una una pequ pe peque peque quee ña em presa presa internaci inte int inter erna rnacional, naci cion onal onal, al,, si es exitosa, exit exitosa osa,, se vuelve vuel vuelve ve una una ggran ran emp emp resa resa. resa.. Vist Vi Vistap Visstap tapr aprr int int es un buen bue buen n ejempl eje ejem ejempl mplo. plo. o. Fundada Fundada een n 11995, 995, 95, ssus us vventa enta s en 120 120 país pa paí país íss es para para 2010 2010 fuer fu fueron eron on de $67 $67 0 mill millon llone ones ess , de los los cual cu cuales ales es 45 p or or ciento ciento provenía provenía de fuera fuera de su mercado mercad mercado o local estadouni estadounidense. dense.
Por qué qué los negoci negocios os intern internaci aciona onales les difier difieren en de los nacion nacionale aless Los gerentes que trabajen en negocios internacionales deb deb en ente entende nderr l as disciplinas de las ciendas soca soca les les y cóm cóm oel la las afectan todos los campos funcion funcional ales es de de los los nego negodos dos .
Ahor Ah Ahora oraa cam cam biemo biem biemoo s hacia haci haciaa las las condi con condici condiciones dici cion ones es exis ex exiiss tent tentes es e n el entorno externo de una empresa empresa yyque que po po drían dríanaf ríanafec afectar afect ecttarsus ar arsu suss oper op operacio operac eracion aciion n es es inter int in inter er nacion nacionale ales. s. Las em presas presas inteligentes intel intelige igente ntess no forman forma form forman an n o desarrolla desarr desar desarro roll ollan llan an n los medios medio medioss necesarias necesarias para implementar implem implemen implementar entar tar las estrategias estrategias internaci internacionale onaless sin examinar examinar antes las condicione con condi co ndici diciones cioones nes que qu que se se indican indi in indica dican n enellad en enell el ladoizquierdo ladoizquierd adoo izqui zquier erdode dode o de llaa figur fig fi figur a 1.1 1. 1.1 , y que se organizan orga organi nizan zan enlas enla en lass sigu si siguie guie ie n tes categorías: • Factores físicos (tales com o la geografía geogra geografía fía o la demografía demografí demografíaa de un país). país). • Factores sociales (tales (tale (taless como la políti política, ca, las leyes, leyes, la cultura cultura y la economía) economía econo economía). mía).).. • Factores competitivos (tales (tale (taless como el número número y la fortaleza fortaleza de de los proveedor prov proveedores eedores es de una empresa, empresa, de su s client cli clientes clien entes tes es y de las las las emp resas resas riva ri rivale rival vale lee s). s). Al exami examin examinar nar ar estas estas categ categorí orías, as, nos involu inv invo involuc olucram lucram cramos ramos os en el ámbit ámb ámbito ito o de las las cual ciencias sociales, el cual ayuda a explicar explica explicarr cómo afectan afectan las condicion condicio condiciones nes es externas extern externas as los patrones patrones de conduct conducta con co nducta ducta a en diferentes diferente diferrentes dife entess partes delmundo.
CA PÍ TULO
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GlohaJiza Gloh GlohaJizac aJizactón ctón tón y negocios negociios negoc os internaci inte internacional* rnacional* onal***
FACT FACTOR ORES ES FÍSI FÍSICO COSS V SO SOCI CIAL ALES ES l^os l^os fact fa factores ctor ores es físi físi cos cos ysocia ysoc y sociales social iale les ess que que m m ostram ost ostr ostram ramo amoo s anterio ante anteri rior riorme orme rmen men n te pued pu pue puede edenaf den enafe n afe afe ctarelcó ctarelcóm m ooelabo oela e la labbora orrany an nyy ccoo mercia mer merciali ciali li zan zan sus sus prod pro prod d ucto uctoss las la las lass emp emp resas re resa sas, s,, cómo cómo obti obtien enen en personal person perso persona nal all para para sus sus operacione opera ope opera raci ciones, cion ones es, s,, e incluso incl inclus usoo cóm cóm o m mant ma an ntie tiiene en nen en ssu u s cuentas. cuen cuenta tas. s. Recu Recuer erde de qu qu e cualquiera cual cualqu quie iera ra d e estos est estos os factores podría podría requerir que una empres empresa empresa a altere alte altere re sus operacio opera operac operacion ciones iones nes es en el extran extranjer jeroo (en compar comparaci ación ón con hacerl hacerloo nacion nacionalm alment ente) e) en ara s de la eficiencia. eficiencia. eficiencia. I.os I.os gerent gere gerente ntes ess que saben sab saben en de geogra geografía fía están es está están tán n en buena buena posic posición ión para para determin deterrminar dete minar ar la ubicación, ubicación, cantidad, cantidad, calidad calid calidad ad y disponib disponibi dispo disp onibilid nibilida ilidad lidad ad d de los recursos recurso recurs oss del mundo, mundo, así como para implement impl implemen implementar ementar tar ar formas forma formass de explotarl explo explotarlos. tarlos. os. La distrib di distri distribució stribución bución ución n dispareja dispa dispareja reja de los los recursos recursos en todo el mu ndo ndo ayud ay ayu ud ud a aa ex ex pli pl plicar pliicar car por po porr q qué ué dife di diferen fere rent rentes ntes tes es bie bi bi bie nes nes y servi ser servic vici vicios cios ios os son son prod pr produ pro odu du u cidos cido cidoss en en en diferentes dife difere rent ntes es luga res. res. Más aun, aun, los países países difier dif difie difieren ieren ren en en su tamaño tamaño de masa masa terr territ itori orial al y poblac población ión.. Debid Debido Debido o a que que los país es pequeños pequeño pequ pequeñ eños oss tiene tien tienee n m men me en os os acceso acceso a recursos recursos nacionales nacionales vari va variad riad ad os y a gra grand nd es mer me merr cados, cados cados,, gene gene gene ralm ra ralmente lmen ente te s onm ás dep dep endi en endien end dien ientes ente tess del de dell com com ercio erc erciio o intern internaci aci onal onal que los los paíse pa países ísess más grandes. gran grandes des.. Una Una vez vez m ás, ás, habl hablem emoo s de de dep depo epor oorte rtes rttes. es. s.. N Noru No oru orru u ega ega tien ti tiene enee mejo mejo res res resultados resultad resultado resultados oss en los JJuego uego s Olímpi Olímpi cos de de Invier Invierno no que en en las Oli Olimp limpi mpiada mpiad iadas adas ass de Vera Verano no debido debido a su clima, clima, y a excepc excepción ión del bien bie bi en n publicit blici blicitt adoequipo adoequip adoequ oequipoojam oja jamaiq jam maiquin aiquino uinoodd e bobsled (cuyos (cuy (cuyos os miem miem bros bros enreali enrea en real reali lii ddad da ad vvive viivven en eenC n C anad an anaad ad á), á), llos lo oss paíse paí paíse aíse s trop tr tropical opic ical al es nis iquie iq iqui uie e ra comp com comp p iitenen ittenen enen las las olim olim piadas pia piada piadas dass d e invie in inv invie vierno iern rno.Eldo rno. o.Eldomi . Eldominio Eldomi mini nio nio o de los lo loss afr afric ic anos anos ddelE elE ste ste enl en l as carrer carrer as de de de fondo fon fondo do se debe deb debe debe e een n p arte ar arte te a su sucap cap cap aacid acciidad daad d físi física ca para para ara entrena entr entren enaa r en en alti altitt udes udes m ayores ayor ayores es que l a mayo ma may yo o ría ría de los dem ás corredores. corredo corredores. res. las barreras barreras geográficas geográ geogr áficas ficas —montaña —montañas —montañas, s,, desiertos, desiertos, junglas junglas y demás— demáss— demá — a menudo menudo afectan afecta afectan n los canales canales de distribució distribuci distribución ón n y de comunicaci comun comunicació icación. ón. n. Y las probabilid probab probabili ilidades dades ades de que se presenten presen presenten ten desastres desastres naturales naturales y condicion condi condicione ciones ess climática climáticass adversas adverssas adver as (huracanes (huracanes, (huracanes,, inundacio inundaciones, nes, sequías, sequías, terremoto terremotos, s, erupdo nes nes volc vo volcánicas, volcán lcán ánic icas icas, as,, tsun ts tsunam tsuna unam am m iis) iss) ppued pu ueeden deen n hhace ha acer cer qque qu ue u un n nnego ne eggoci occio io s ea m ás riesgoso r iesgos iesgosoo en algunas algun alguna algunas ass áreas área áreass que qu quee enotras,entantoafecten enotras,entan enotras,entantoafe toafect cten en los los sum su sumin sum minis inistr tros os,pre os,,preci , preci precios cios os ycondi ycon ycondic ycond dici icio cion ione one ne e s de op op op erac eració iónen ión nen n en país países es le jano jano s,tal como se ilustra ilustrraa en las fotografía ilust fotog fotografí fotografías rafías ass de la página 20. Una vez más, podemos podemos adelantamo adelantamos adelantamoss aa nuestro nuestro caso caso de cier ci cierr erre ree del del c apí ap apít íítul tulo,el ulo,el cualm cu cual al alm m uest uestra ra qu e los los opera oper operaa dores dore doress de líneas de crucero cruc crucer eroo s debe de de debben en aada ad da p p tarsus ta tarrsus sus puertos pue puert rtos os de visi visi tta a cu ccuan uaando nd do o hay ha hayyam am enaz enazas as d e huracá hu hur hurac racán. acán án. n.. Recu Re Recuerd cuer erde dee que qu que e las las cond co cond condic ndic ic ione ioness cl cl imá imá ticas tic ticas as tamb también ién pueden pueden tener tener ciclos ciclos de cort corto cco orto rto o o largo largo plazo. plazo pla pl azo. zo.. Por ejemp eje ejempl mplo, lo, o, el derret derretim imien iento to recien reciente te de los témpanos témpanos de hielo hielo ártico ártico y las nuevas nuevas tecnologías tecnol tecnologí tecnologías ogías as para para los barcos barco barcoss han permitid permitido permiitido perm tido o que más barcos barcos utilicen util utilicen icen el Paso del Noroeste Noroe Noroeste ste para para recortar recort recortar ar costos costos de de transporte transp transport transporte ortee al ahorrarse ahorra ahorr arse rse hasta hasta 15 días de navegaciónen naveg navegació navegación aciónen n en alta mar. ma mar.4 r.44 2 Por últim últtimo, úl imo, o, la distri dis distr distribu tribuc ibució bució ción ión n de la poblac población ión y el impac impacto to de la activi actividad dad humana humana en el medio medio ambiente ambiente podrían podrían ejercer ejercer fuertes fuertes influencias influenccias influen ias sobre los negocios negocios internacional internaciona internaccionales interna ionales les es del futuro, futuro, par ticularm ticularmente ente si los cambios cambios ecológico ecológicoss o las regulacio regulaciones nes causan causan que las empresas empresas se muden mu muden den o alterensu alt eren eren su s operaciones. operac operacion iones. es. N o sorpren sorp sorpre rend nd d e que que las polí polí ticas ticas públ pú públicas blic icas as inf inf luyan lu luya yan ya n en eencó n có có mose m ose o se llevan llll evan evan a cab ca cab cab b o los los negocios internacionales internacionales dentro dentro de las fronteras nacionales (enrealidad, si se se llevará lle lleva vará rá n a cab ca cab b o o no). no). Por ejemplo, ejemp ejem plo, lo, Cuba tuvo tuvo alguna algun algunaa vez una franqu fr franquicia anquicia icia de béisbol béi béisbol sbol de ligas ligas menores, me menores nores,, la cual cua cu all siguió siguió el curso cur cursoque soqu quee tomaron toma tomar omaron ron on las las relaciones diplomáticas diplomáti diplomáticas cas entre Cuba y Estado Est Estad ado o s Unidos Unid Unidos os en en en la década década década de 1960. Vari Vari os jugadores juga jugado dore ress cub cub anos anos son sonahor sonahora ahoraa miem miem bros bros de de equipo equ equip ipoo s profes prof profes es ionales ionale ionaless estadouniden esta estado doun unid iden en ses, ses, aunque aunqu aunq aunque ue e la la mayoría mayoría tuvoq tu tuvo voqq u uee hui h hu u uir ir d dee supaís supaí su su país aís para par paraa juga ju jug jugarenelex gar arenelext r enel extr exttrr anjero. anj anjero. ero. Es obvio obvio que las las disputas disputtas dispu as políticas pol polííticas ticas —en —en particular los enfrentamientos enfren enfrentamientos tamientos militares— pueden pert pe perturbarel rtu urbarel urbarelco rbarelcom comercio comer merci ercio oy la la inve iinv nvers nver ers rss ión.Incl ió ión. ión n.Inclus . Inclus Incluso usoo los los c onflictos onfl onflic icto toss que que afectan afec afecta tan n directam dire direct ctam am ent en ente tte e sól só sóloa lloa o a peq pe pequ qu e ñas área área s pueden pued pueden en lleg llegar ar a tene tenerr efect ef efec ectt ooss dde e llarg la arrgo go aalcan allccance ance ance.. El El bom bom bardeo bardeo tterrorista terro err errorrista ista de de un un hotel e n Indonesia Indon Indonesia esia provocó provocó una dismin disminución ución de los ingresos ingreso iin ngresos gresoss turístico turí turíst turísticos sticos icoss y del capital capital de inversión inv inversió ersión n porque porqu porq uee tanto tanto indivi indiv ind in dividu ividuo iduos duos oss como como empres empresas as que que operan oper operan an en el extran extranjer jeroo percib percibier ieron on a Indone Indonesia sia como como un país país muy muy riesg ri ries esgos esgo gos oss o. Las leyes nacional nac naciona nacionales ionales les es e internacion intern internacio internacionales acionales nales ales desempeñ dese desempe desempeñan mpeñan ñan an un gran papel en la deter deter mina mi minac naci naciónde ciónde iónde ónde cómo cóm cómoo p uede ued uede e una una em em pres pr presa pre esa saa tene tten enerop ener eroper r operaci ope erac racione aciiones oness enel en el extr ext extr anjero. anjer anjero anjero. o.. Una ley nacional nacional incluye tanto tanto la s regulac regu regulllacion aci aciones iones ones delpaís delpaí elpaís d dee srce sr srcen cen nd e la emp resa resa com co com m o las la lass del de delpaís l país país anfi an anfitr anffitr itri trii ónen ón en tema te temas tem mas ass tales tal tal es com com o el el grav gravam am een n fiscal fis cal, , el el emp em empleo pleo y llas as ttransacciones ransacci cciones de de divisa di divisa s. l a ley ley brit br briitt ánic án ánica, ániica, ca, a, por por ejemp eje ejem ejempl mplo, plo, lo, o, determ determina ermin ina a cómo cómo se gravar grava gravarán rán án los impu iimp mpuest mpues uestos estos tos os del de dell Liverp Liverpool ool Footba Football ll Club, Club, que es es propi propie propiedad pieda edad dad d de inversioni inver inversion inversionistas sionistas istas stas estadouni estad estado estadounid ounidenses unidenses, denses, enses,, y de qué qué nacionali nacional nacionalidad idad dad serán sus emplea emplead empleados. dos. os. En tanto tanto que la la ley estadounide esta estado doun unid idee nse nse det de dett erm er ermin miina na a cóm cóm oy cuán cuánd d ooseráng oser s er eráángra n g rava ra ravvad ad as as las la s ganancias de la la op ooperaciónenE peració ciónenE sta sta sta dos Unidos. Una ley internac en la la fforma orma orma d e acuer acu acuerd erd d os legales legale legaless entr en entre tree país país es— d eetermi ete terrmina mina na có ccóm óm o sson so on internacion ional al —en gravadas las la s ganancias en jurisd jurisdicci jurisdicciones icciones ones nes involucradas involu involucrad involucradas. cradas. as.. Una ley internaci inte internacional rnacional onal también también todas las jurisdiccio
La* condicione condicione s natura naturales les afectan afectan dón de p ued en ser produ producc idos idos lo s dife difere re ntes ntes bienes bienes yserv¡co* yserv¡co* .
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A menu menu dola polí polí tica tica dete dete rminadónd rminadónd e ycómo ycómo pued pued en lle llevarse varse a cabo cabo los los negocios internacionales.
Cad a pais tiene sus propias leyes Que Que regu regu lan los negocios. Los acuerdos entre países establecen las leyes internacionales
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Antecedente» pora Uw negocios internación» le»
Una erupción volcánica en ^ bland ía (arriba) afectó los negocios en una región muy ampli a, com o el cierr e del aeropuerto de Zúrich en Suiza (abao).
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Las normas interpersonales de un pata pod rian requerir alterarlasoperacio nesce unaempresa.
debe determinar cómo (y si) pueden las empresas tener operaciones en determinados lugares. Como señalamos en nuestro caso de cierre del capitulo, por ejemplo, los acuerdos permiten a las tripulaci ones de las naves desp lazarse prácticame prácticame nte hacia cualquier cualquierlu lu gar sin ser acosadas. Por último, las formas en que se hacen cumplir las leyes también afectan las operaciones ex tranjeras de una empresa. En el ámbito de las marcas comerciales, el conocimiento patentado y los derechos de autor, la mayoría de los países 9e han adscrito a tratados internacionales y han aprob ado leyes leyes nacionales nacionales que tratan las vi olaciones de de esos esos derecho s.Muchos,sin s. Muchos, sin embargo , ha cen mu y poco cenmu pocopo po r obligara cu m plir lo s acue rdo s o sus propias propias ley es. Por esta razón, las emp resas nos no s ólo deben co mp rend er los acu acu erd os yylas las leyes , sino t amb ién determ inar qué tan tan meticulosa mente se hacen cum plirendiferentes plir endiferentes paí ses. ses . Las discipl inas relacionadas de la antropo logía,psicolo logía, psicolo gía y so ciol ogía puedenay pueden ay ud ara los gerentes a com prend er ermejorlos mejor los diferentes valores , actitud es yycreen creen cias .A . A suvez,esta su vez,esta comprensión puede ayud arlos a tom ar decisiones operativas e n el elextranjero. extranjero.
CA PÍTULO
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Glohalización y nrgoeú» internacional»
Volvamos una vez más al caso de apertura del capítulo. Aunque los deportes profesionales se están expandiendo intemacionalmente, la popularidad de deportes específicos difiere entre países. Es interesante interesante que esas diferencias afecten la manera manera en que la la industria industria cinematográfica trata e l tema d e los deportes. Com o regla, regla,los los produ ctores estadounidenses no noescatiman escatiman en ga s tos para asegu rarse de que las películ as generen elm el m ayor ayoratractivo atractivo (e ingreso) ingreso)int int ernacional. Sin embargo, cuando se trata de películas con temas deportivos normalmente recortan los costos. ¿Po r qué ? Porq Porq ue las personas de un país a m enudo enudoreaccionan reaccionan tibia mente cuand o se tr ata de los los deportes de otro país, y los cineastas no ven mucho caso en gastar dinero adicional intentando atraer a públicos e ingresos extranjeros con estos atraera filmes. filmes. 4^ Tambié n debem os recalcarq ue ue las reglas d e los lo s deportes a veces son distintas entre los países . A los japoneses sí les imp orta el béi sbolest adoun idense,pero idense,pero la cultura japonesa va lora la arm o nía más de lo que lo hace la estadounidense, mientras que la cultura estadounidense valora más la competitividad que la japonesa. Esto se refleja en diferentes reglas de béisbol: un juego en Esta dos Unido Unido s sigue sigue hasta que haya ung un g anado r,mientras r, mientras que que e n JJapón apón se conforman con unemp un emp ate si ningún equipo lleva la delantera después de 12 entradas. La economía explica por qué los países intercambian bienes y servicios, por qué el capital y la gente viajanentre viajan entre países en el curso de los negocios, y p orqué or qué la mon mon eda de un país tiene un determinado valor en comparación con la de otro. Recuerde de nuestro caso de introducción introducciónque que elporc el porc entaje entaje de jugadores que no nonacieron nacieron enE en E stados stados Unidos Unidos ha ha idoaum ido aum en tando en el ráster de las ligas mayores. Los jugadores de República Dominicana constituyen la m ayo r parte d e los no nacido s en Estados Unidos, peroaunque pero aunque elbéi el béi sbol sboles es bastante p opular en Repúbli ca Dom inicana,la inicana, la ide ide a de de establecer allí allí uneq un eq uipo uipode de liga s mayo res sencillamente no es viabl e.¿Por e. ¿Por qué? Porqu e escasos escasos dom inicanos pueden permitirse pag pag ar los precios de los boletos necesarios para mantener un equipo. Obviamente, los mayores ingresos de la población en Esta dos Unidos y Canad á permit ena ena los equipos de ligas li gas mayores ofrec eral eral tos sala rios que atraen atraenaa los jugad ores dom inicanos. La economía también ayuda a explicar por qué algunos países pueden producir bienes y ser vici os por men os. Y la ec onomía prov ee las herramien tas analíticas necesarias para d etermin aare rel impacto que tienen las operaciones de una empresa internacional en la economía tanto del pafe anfit rióncomo rión como del de srcen, srcen,asícom así com o elimpacto del entorno económ icodel ico del país país anfi trión tri ón sobre una empresa extranjera.
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Laecon omía explica las diferencias que hay entre los países e n cuanto a costos, valores de las monedas, y tamaño del mercado
EL ENTORNO COMPETITIVO Además de sus entornos físicos y sociales, toda empresa globalmente activa opera dentro de un m to m o comp etitivo. La figura 1. 1 destaca los f actores cc om petitivos clave en e l entorno extem o de unnegociointer naciona l:estrat egia d e producto,base d e recursos recursos yexperiencia,ycapacidad yexperiencia,y capacidad de de los los competidores. Los productos compiten por medio de últimas generalmente generalmentemed iante: costos o de diferenc iación, estas últimas
estrategias de
• F.1 de sar ro llo de una imagen de marca favorable, generalmente a través de la publicidad o de una experiencia de largo plazo del consumidor con la marca; o • El desarrollo de características ú nicas , tales comolas que que se se logran logranaa travé s de esfuerzos esfuerzos de de o d e diferentes medios d e distr ibución.
l&D
Al utilizar cualquiera de estos enfoques, una empresa puede comercializar masivamente un productoovend productoo vend era unnichode unnicho de m ercado(este úl timo ti mo enfoque se ll ama estrategia de enfoque). Las diferentes estrategias pueden pueden serutiliza das para diferentes productos oopp aíses,perola aíses,pero la elecci ónde la estrategia por parte de la empresa desempeña un rol importante en la determinación de cómo y dónde tendrá operaciones. Por ejemplo, Fiat, una marca italiana de automóviles que compite principalmente principalmente ba jouna jo una estrategia de costos dirigi da a v entas de m ercado ercadom m asivo.Esta asivo. Esta estrat egia ha influido en que Fiat establezca plantas de motores en China, donde los costos de producción son bajos, y venda enIndia en India y Arg Arg entina, que son mercad os sensi bles alcosto. al costo. Es inter esante que que Rat también sea propietaria de Ferrari, la cual compite bajo una estrategia que se enfoca en los consumidores de m uyaltos uyaltosingr esos.M eso s.M ient ras que ee lcompetitivomercad ode Estados Estados Unidos no ha sido favorable para la estrategia de marca de mercado masivo de Fiat, esta marca sí vende
Lasituación de una empre sa pued e serdiferente en tre países por • Su calificación competitiva. • Los competido res que enfrente
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PA R TE I
Antecedente» pora Uw negocios internacionales
má s de l a cuarta p arte de todo s su s Ferrari en Estados Unidos.Con Unidos. Con su invers ión enChry sler, Fi at planea vender también el Fiat 500 (una especie de automóvil boutique) mediante una estrategia de enfoque. Otros factores competitivos son el tamaño y los recur sos de de la empresa en com paración con los de sus com petidores. Un líde r de mercado, ppoo r eejemplo j emplo —digam os,Coca-Cola— ,,tie tie ne recursos para emprend eroperac eroperac iones int int ernac ional es mu cho chom m ás ambicios as qu e un un comp etidormás pequeñocomo pequeño como Roya l Crow Crow n. Roya l Crown vende encerca de de 60 países, Coca-Cola Coca-Cola en má s de 200. En los mercados grandes, como el de Estados Unidos, las empresas deben invertir muchos más recursos para asegurar la distribución nacional que en los mercados pequeños (tales como Irla nda).Adem ás, ás,probablemente probablemente se enfrenten a más más comp etidores en los m ercad ercad os grandes; grandes;enun en un país de Europa, sobre todo en 1a venta minorista, una empresa tiene probabilidades de enfrentarse a tres oocuatrocom cuatro com petidores signif icativ ica tivos, os, encomp en comp aracióncon aración con los 10 o 2 00 que enfrentará en Esta dos Unidos.*4 A la inversa, la participación nacional del mercado y el reconocimiento de marca están rela cionados conla conla operac iónenunp aís det erminado.Una erminado. Una empres a con una posici ón dominante de largoplazo largo plazo enunm enun m ercado utiliz a tácticas de operación bastante diferentes de las que emplea un recién reci énllegado. llegado. Una emp emp resa así,por así, por ejemplo,ti ene mucho m ás ás peso con los prov eedores yydistri distri buidores. Recuerde tamb ién que ser líder en un unpaís país no garan tiza serlo en otro. En la may oría de los lo s mercado s, s,Coca-Cola Coca-Cola es el líder, líder,yy Pepsi-Col a está en un fuerte segundo lugar;si n nem em bargo, bargo,en en Indi a, Coca-Cola es númerotres,po número tres, po r detrás detrás de de Pepsiy Pepsi y de un a m arca local llamada Thums íip.4S r.ompetid f-s que se Por último, el éxito en un mercad o (ya sea nacional o extranjero) a menudo depende de si la competencia también es internacional o local Por ejemplo, los fabri cantes de de aeronav aeronav es comerciales, comerciales,Boeing Boeing y Airbus, casicomp casi comp iten sólo entre entre sí en todos los mercados que atienden. Lo que aprenden uno de otro en un país les resulta útil para pronosticar las estrategias del otro en otros lugares. En contraste, la cadena de supermerca dos Tesco enfrenta una com petencia d ifere nte en casitodos casi todos los mercad os extranjeros dond e entra. entra.
Viendo a
N tu tu rO
Tres maneras de ver la globalización
En esta coyuntur a, hay una gran dif erenci a de opinión ción, también presi onarán a t os gob ierno s para que imacerca del fut u ro de los n eg oc ios internacionales y l a pong an m eno s restricciones sobre to s m o vimiento s in globalizaci ón. Bá sicam ente, ha y tres puntos de vista temactonales de bienes y tos m ed ios para produci rlos, impor tantes: Inclus o si acepta m os este punto de vista, deb em os „ n ^ u, n iAK3 i!W ¡An Qo ¡^witahio toda vía enf ren tar al m enos un desafío para montar • B avan ce de la glo baliza ció n e s inevitable. . . , . ,. . . .. . .. . no s sobre la ola del futuro: deb ido a que el futuro e s v • Los ne goc ios i nter naci onales crecerán pr inc ipa l que ha ga m o s de él, debe m o s averiguar có m o exmente sobre lineas regionales m ás que globales. tender los beneficios de la globalización de m anera • Las fuerzas que t rabajan en contra de una m ayo r equi tativa mientras se m inimizan l as difi cultades que global ización y m ás nego cios i nterna cional es frena ge deposit an sobre las partes — tant o perso nas co m o rán el creci miento de am bo s rubro s. em pre sas— que sufren por la aum entada com petencia internac tonal. El Wall S treet Journa pl s l a nteó una pregunta a todo La globalizaci ón e s inev itable tos ganadores vivos del Premio Nobel de Economía: “¿C uá l e s e l mayo r d esafí o e con óm ico p ara e l f uturo? ". B punto de vista de que la globalización e s inevi table Varias respue stas se refer ían a la globalización y a l os refleja la prem isa de que los av an ce s en la con ecti ne go cios inter nacional es. Rob ert Foge l dij o que e s vidad humana son tan om nipresentes que en todo s el problema de obtener tecn ologí a disponi ble y ali lados los con sum idore s tendrán conocim iento de mejo mentó para las p erson as que están m uriendo i nnece res productos y los dem andarán a los mejores pre cios, sar iamente. Tant o Vernon Smith co m o Harry Markowit z indep endientement e de s us srcenes. Aquellos q ue especif icaron la nece sidad de baj ar las barr eras co tienen este punto de vi sta también argum entan que de marciales globales. Lawren ce Klei n hizo un llamado a bido a que las em pre sas multinacionales han crea do “la reducc ión de la pobreza y la enferm edad en un en tantas redes i nternacionales de p roducción y distribu torno polít ico pacifico". Joh n Nash sintió que deb em os
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atacar elproblema de aum entar eln ivel de vida e n todo el mundo mientras la cantidad de superficie terrestre por persona está disminuyendo.46 Claramente, cada una d e esta s respue stas proyect a tanto desafíos com o oportunidades gerenc ial es.
Más crec im ien toregiona J que globa J El seg un do punto de vist a — que el creci miento s erá en su m ayorp arte regional m ásque global— se basa en estudios que muestran que casi todas las empresas sobre las que pensamos como “globales" llevan a cabo la mayor parte de sus negocios en su país de srcen y en países vecinos.47 La mayor parte del comercio internacional es regional, y muchos tratados para eliminar las barreras comerciales son regionales. Los costos de transporte favorecen los negocios regionales sobre los globales. Y las ventas regionales podrían ser suficientes para que las empresas obtengan econ om ías de escala con las cuales puedan cubri r adecuadam ente su s co sto s fijos. De cualquier manera , la regional ización de la actividad emp resarialpu ede ser únicamente una etap a de trans ición. E n otras palabras, las empresas podrian promover primero los negocios internac iona les en paises cerca no s y desp ué s ampliar sus actividades una vez que hayan alcanzado ciertas metas regionales.
La globaJizaci ón y los nego cios internacionales se desacelerarán El tercer punto de vista defiende que el paso de la globai izaci ón s e desacelerará o ta l vezya haya com en zado a colapsar.48 Teniendo en cuenta los sentimientos en contra de la globaiización que mencionamos anteriormente, es fácil ver que algunas personas están firmes y se rias e n expresar s u s reserv as. El punto c ruc ia l del movimiento contra la globaiización es el creciente
GlohaJizactón y negocios internacional**
(gitanos) por parte de Francia, la evacuación en Italia de los inmigrantes para protegerlos contra residentes local es, y las victorias co ntra la inmigración po r parte del Part ido Dem ocrático de Sue cia.5 55 En Brasil y Su dáfrica, los votantes han autorizado a las empresas nacionales copiar fármacos bajo nuevas protecciones globales de patentes. Bolivla y \fenezuela han nacionalizado algunas inversiones extranjeras, y Estados Uiidos impidió que China comprara una compañía petrolera estadounidense. La lucha entre los pro y los cont ra de la globaii zación es una de las razo nes por las que el proceso de globaiización ha hecho progresos a trompicones. Otras incertidumbres pueden frenar la globaiización. Primero está la cuestión de los precios del petróleo, que afectan el transporte internacional porque pueden cons ti tui r m ás de 75 por cient o de los costo s opera ti vos en los grand es b arcos.5 1 A principios de 200 8, los precios glob alesdel petról eo aumentaron 44 por ciento , cayeron 74 por ciento hacia fines del mismo año para despu és ca si dup licars e a f ines de 2010. Muc ha s em presasestadounidenses, com o los f abri cantesde m uebles, han respondido mediante un retorno a las bases de producción nacional en vez de enfrentarse a la in certi dumbre de los co sto s del trans porte. 52Seg und o, la rece sión económ ica y el desem pleo pers istent e desd e 2008 han llevado a los paises a ¡mplementar medidas para proteger a su s fuerzas laboral es. Terc ero, las preocup acione s sobre l a seguridad — confiscaci ón de la propiedad, terrorismo, piratería de barcos y la franca an arqu ía podr ía n impe di r que las empresas se ave nturen m uc ho hacia ele xterior. Por últ imo, un puntode vista mantiene qu e p ara que ka globaiización se a exitosa, son nec esarias instit uciones eficacescon m andatos claros; si n em bargo, ex ist e cierta preocupación acerca de que ni las instituciones ni las personas que laboren en ellas puedan manejar adecuadamente las com plejidades de un m undo inter oonectado.53
cism a percibido entre las partes(i ncluyendo las empresa s m ult inac iona les) que están en au ge en un entorno globalizado y las que n o lo están. Por ej emplo, durante 2009, las personas hambrientas (malnutridas) aumentaron en cerca de 100 millones desde 2008 y llegaron a constit uir cerca de 2 0 por ci ento de la población mundial.49 Los opositores de la globaiización presionan a los gob ierno s a p romover e l nacionalismo al aumentar l as barreras comerciales y rechazar a organizaciones y tratados internacionales. Históricamente, este tipo de gru pos a m enud o han teni do éxi to(al me no s temporalment e) e n obstruir ava nce ste cnológ icoso comerciales que amenazaban su bienestar. Recientemente, los sentimientos opositores a la globaiización han crecido en
Solamente el tiempo lo dirá, pero una cosa parece segura: si una empresa desea capitalizar las oportunidadesinte rnac iona les, no puede esperar dem asiado tiempo para verlo que suced e en los frentes políti co y económico. Las inversiones en investigación, equipo, plantas y capacitación del personal pueden llevarse años. Siemp re e s desafiant e real izar pronósticos sobre oportu nidades y riesg os en el ext ranjero. Sin em bargo, al examinar las diferentes maneras en que el futuro podría desarroll arse, la geren cia de una em presa tiene mayo rprobabi lidad de evitarsorpre sasdesag radables. Es por ell o que ca da capítulo de e ste lib ro incluye una
m uch os paises, asi tenem os el cam bio en la le y esta tal promulgado en Arizona para restringir a los inmigrantes indocumentados, la deportación de la etnia Roma
sección que muestra cómo determinados temas del capítulo pueden volverse temas para ver el futuro de losn ego cios inte rnaci onales. »
Avanzar
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C A S O Montar l a ol a del cr ec eciimi mien entto: Ca Carn rniv ival al Crui Cr uise se Unes Debo balar atos mares de nuevo, e l canto d e la marea furiosa es une llamada c lara y salva je que no puede ser d esoída — John Masefie ld, The Seekers El llamado del m ar fomen ta el ne gocio efe los cru ceros.54 Lo s viajes en el mar han tenido un halo de misteri o por siglo s, perosolam ente en d écad as recientes la ex periencia del mar abiert o y los puert osexóticos ha estadodisponible al mercado m asivo. Históricamente, el viaje recre ativo en el mar fue un gran e sfuerz o elitista. L os miemb ros d e las clases socialesm ás bajas se encontraron ocasi onalmente en mar a bierto, peroa m enudo co mo buscadores de empleodesplaza dos o com o miembrosd e la t ripulación a bordo de los barcos. Sin embargo, en años recientes, la industria de los cruceros ha sufrido muchos cambios de todoti poy los gru pos dem ográfico s a los que s e dirige actual mente incluy en la clase m edia tr abajador a asi como a los ricos ociosos.
¿Qué es un crucero y qué le sucedió a la industria de los cr ucer os? Un "crucero” es un viaje de placer por mar (en contraposición a. digamos, ir en un buque ballenero, una a sign ac ión d e la marina o un viaje en ferri para llegar del punto A al punto B). Típic amente, los pasajeros disfrutan de alojamiento en un cam arote po r el tiempo qu e d ire el recorrido de un itinerario fijoqu e los lleva de re gres o a s u punto de e mbarqu e original. Hub o una époc a en que los barcos (lla mados buque s de pasajeros)transp ortaba n a las person as entre océ ano s y m ares, ya fuer a por neg ocio s o en viaj esde placer, peroel desar rollodel servic io aéreo tra satlántico de spu és de la Se gund a Gu erra Mun dial ofr eció una alte rnativa más veloz y m eno s cara, y lasaerolí neascapt aron pasajeros de losbarcos. L a balanza competi tiva se inclinó decisivamente en la décad a de 1960, cuando ios avanc es en la tecnología de los jets hicieron que el viaje aéreo fuera una op ción viable para una m as a creciente de viajeros internacionalesorientadosa contr olar su presupuesto. Convirtiendo m áse spacio de barcoen aloja miento de bajo precio, las lineas navieras intentaron contrarrestar sus pérdidas con el recordatorio de “llegar aHá es la mitad de la diversión ", pero una a una. fuero n retira ndo del servicio los gra nde s buques de lujoque había n surcadolos océa nos durante décadas.
La industria contemporánea de los cruceros Hoy la industria de los crucer osestá dom inada por t res empresas Ca rniv al. Royal Caribbean y Sta r— que mantie nen un control com binad o de 91 por ciento del mercado. Po r mucho, la mayor de las tr es es Carni val, que opera un número de line as a las que llama marcas. 0 mapa 1. 2 muestra los corporativos de estas marcas. Carnival ofrece cruceros hacia cada continente del planeta, incluyendo la Antártica. Carnival Corporation nació cuando Ted Arison, un antiguo Norwegian Unes, la idea de vio la oportunidad de ampliar e l mercado m asivo de lo s socio viajesdepor mar promCruise oviendo vacacionar en un “ barco divertido" — in a excu rsión diseñada para ser un poco meno s formal y lujos a que el tradiciona l trasatlánti co— . El mo mento era el adecuado. Lo s viaje s p or mar aún proyectaban ci erta aura, y m ás perso nas podían permi tirse tomar una vacación por el m ar. Además. muchos de estos vacacionist astamb ién asist ían a la s fiest as p a se o s grup a les, visitas a parques t emáti cos y estanciasen Las Ve gas — que eran compatibl escon el concepto de l barco dvertido. Arison compró un trasatlántico retirado a buen precio, lo reacondicionó con colores brillantes, lo equipó con luces brillantes, y le instaló discotecas y casinos. En su viaje inaugural desd e Miami en 1972, el Mardi Gras encalló con 300 periodistas a bordo, peroafortuna damente ni el barco ni el concepto de negocio de Arison se dañaron demasiado. Embarcando desde Miami hacia destinos co mo Jamaica. Puerto Rico y las Islas Vírgenes de Est ados Unidos, pront o el Mardi Gras se vo lvióexitoso. Con el tiempo, Arison añadió no sólo barcos sino lineas completas de cruceros a su flota. Hoy, cada m arca opera principal mente en u n área designad a del m undo y se diferencia de otras marcas Carnival en en términos de medit temas erráneo geográficamente ejemplo,slos ros Co sta presum un sa bor y tien en relevantes su ba se de(por op eracione en cruceIta lia) y en términos de costo por cruc ero (elcosto por noche en los crucer os Cunard y S eabo um e es mucho más alto que en los Carniva l).
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M A P A 1.2
Dó nd e se ubic an los corporativos de l
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as lí neas (marc as) de Carnival
Cruise Lines
Los países designados en el mapa muestran las ubicaciones de los corporativos de cada empresamarca (por ejemplo, cuatro lineas operan desde Estados OikJos y tres desde Reino Unido). Camlral tiene las marcas más reconocidas en Norteam írica.Reino Unido,Al emania, Franca. I talia y España — áreas
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Hacer negocios en aguas internacionales Dada la naturaleza de su negocio, toda la industria de las lineas de cruceros es internacional en su alcance. Tomemos la nacionalidad de los competidores. Las empresas pueden obtener las llamadas banderas de conveniencia de unos 30 países distintos. Al registrarse, digamos, como una entidad legal liberiana, una empresa puede aprovechar los impuestos más bajos y reglas de empleo menos estrictas. Legalmente, Carnival es una empresa panameña, aunque está registrada en la Bolsa de Valores de Nue va York , tiene su s oficinas corporativas de operación en Miami y Londres, y at iende princ ipalmente a pasajeros que se em barcan desd e E sta dos Unidos. Aunqu e tos ingreso s de laslíneas de cruceros noestán sujetos a tos impuestos sob re la renta de Panam á ni de E stad os U nidos. Carnival debe pagar “ derechos p ortuarios sustanciales c ada vez que sus barcos bajan anclas. De hecho, tos puertos compiten por las paradas de tos cruceros dados estos derechos portuarios y tos gastos que realizan tos turistas en tierra. Por ejemplo, el puerto de Everglade s (Fort Lauder date) acordóe n 201 0 ga star3 4 millon esde dólares en mejorar sus termi nalescon el fin de desviarlas em barcaciones de l puerto de Miami, y tos cálculos so n que generará $ 500 millon es durante un periodo de 10 años. La fotogr afía de la página siguient e muestra do s ba rcos crucero ancla dos en Cozumei, M éxico, un puert o muy popular del Caribe. Só lo un ascuantas ofer tas de laslí neas de cruceros — com o lasexcursionesa lola rgo del Río Mississtppi . alre dedor de las Islas Hawai o e ntre las Islas Ga láp agos — pueden catalogarse com o puramente nacionales. Incluso tos viajes desde la Costa Oeste de Estados Unidos hacia Alaska son “internacionales" sólo porque paran en Canadá. Por m ucho, el destino m ás popular para tos pasajeros de cruceros es el CaribeBahamas. en su mayor parte porque el área presume de un clima templado y agradable todo elaño. Durante t os m ese s d e verano, Carnival camb ia algunos de su s b arco s del Cari beBa ham as hacia ru tas de Ala ska y el Medi terráneo.
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PART PA RT E I
An tecede nt es para lo» nego g ocios int erna cionales
Los puer t os comp ite n p or ^ 'as llegadas de las líneas de cruceros, en su mayor medida p orqu e traen a mi les de turistas a gast ar en las tiendas loca les. Aquí vem os a pasajer os desemb arcando de dos barco s crucen anclados en Corum tl, México, un puerto muy pop ular de>Caribe. funüE 'lioi Lopa/Shultcnt
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Obviamente, los barcos crucero van sólo a donde hay puertos marítimos, pero Camival coopera con los operadores de tours (y es propietaria de algun os de esto s servicios) que proveen casi 2 mil diferentes excursiones en tierra (por una tarifa adicional), y han sido fuente de tos recientes aumentos en tos ingresos. Cam ival calcul a que la mita d de s us pasajeros al Caribe toman e xcursion esen playa para ver atracciones turíst icast ales co mo las ruinas m ayas en Befice. Los pasajero s de las lí neas Prince ss de Cam ival, que ati enden Alaska, pued en volar en helicóptero a un glaciar para practicar un poc o de manejo d e trineo jalado por perros.
Lo necesario para operar una línea de cruceros Com prarel barco No sorprende que tos barcos constituyan la mayor inversión para las líneas de enjeeros. Los astilleros de vari os países so n capace s de construi r barcos que satisf agan las necesidadesde la indust ria de cruceros. Para a une ntar su flota global. Carnival aseg ura licitaciones en to do el mundo . Debido a que la construcción de barcos da empleo a m ucha gente y uti liza gran c antidad del ac ero producido tocalmente, tos gobier nos a menudo subs idian es ta indust ria — una práctica que funciona en beneficio de la industria de las líneas de cruceros al ofrecer precios menos caros por tos barcos. Por ejemplo, el gobierno italiano otorgó al astiBero Fincantieri cerca de $ 50 millones en subsid ios para construi r cinco b arco s que fueron ven didos a CarnivaJ en $2500 millones. En 2010, Camival hizo otro pedido de un barco a Fincantieri por cerca de $82 0 mi Iones, negociando el pag o en dólar es y no en euros para proteger se contr a postoles aum ento s en elvalordel eu ro.
Dónde encontrar marinos físicamente capaces Las empresas navieras incluyendo las de carga y lineas de cruceros buscan por todo el mundo a miem bros de la t ripulación que no sólo pued an desempe ñar tare as especializadas sino que esté n adecu ada mente certif icados (por acue rdo internacional, un miem bro de tripulaci ón registrado puede entrar a prácticamente cualquier puerto del mundo). Las líneas de cruceros, por supue sto, tien en neces idades e speciales de pe rsonal — particularmente , tripula ción que pueda interactuar con tos pasajer os— . Cas i una tercera pa rte de toda s las tripulaciones de bar cos del mundo son de Filipinas, no sólo por tos costos de mano de obra razonables sino porque tos filipinos en general hablan inglés fluidamente. En un barco típico de Camival, tos miembros de la tripula ción provienen de m ás de 10 0 países, y Carnival mantiene toda una variedad de programas de capacitación para sus empleados, incluyendo la instrucción de inglés como idioma extranjero.
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GlohaJizactón y negocios internacional**
Casinos y otras atracciones Aunque Carnival ha tenido auge con ei concepto de cruceros informales para el mercado masivo, cada uno de s us crucerosofr ece una o d os nochesformales a la semana; ce nas temáti cas que se centran en la cocina de algún país; vari edad de entretenimien to music al, juegos y c o ncursos; e instala ciones de sp a y depor tivas. D ebido a que los cruceros op eran fuera de la jurisdicción d e cualquier autoridad nacional, no están sujeto s a ningu na ley nacional que restr inja los juegos de aza r. Por lota nto, los cas ino s s on parte integrante de las instalac iones a bordo. Los pasajeros también pueden comprar mercancías de todo el mundo. De hecho, los comerci antes de arte ocasionalme nte llev an a ca bo sub asta s y sem inarios a bordo, y uno de ellos vende cerca de 300 mil piezas artí stica s anualmente en los b arco s crucero. Co m o es de esper ar, cuanto m ás lujoso sea el cruceromá s co sto sa se rá la obra de arte promedi o.
B entorno en el extranjero Debido a que Carnival opera en todo el mundo, tiene la ventaja de poder tratarlo como fuente global de clientes y suministros. Además, debido a que sus activos principales son de srcen oceánico, Carnivalpued e enviar capital y otros activos a lugaresdo nde mejor puedan satisfacer b s necesidade s de la empresa. Sin embargo, también es vulnera ble a una amplia gam a de disturbios ambi entale s. Eche m os un vistazo a algu nos de éstos. Cuestiones de seguridad Despu ésde qu e uno s terrori stas tomaron u n barco crucero en el Mediterr áneoen 1985, las pri ncipales líne as de cruc eros instituyeron ir a polí tica de revisionesde segu ridad muy estrictaspara b s pasajeros que abor dan. Incluso des de antes de los ataques del 11 de septi embre de 2001 en Nue va York, la industria de cruc eros tiene estable cido un protocolo de se gurid ad q ue la industr ia de aviaci ón noestableci ó sin o h asta m ásadel ante. Trasdi chos ataque sen Nueva Yor k, cuando lascancel acionescomenzaron a serm ásque las reservac iones, Carnival aumentó el número de puertos estado uniden ses des de los cu ales zarp aban sus barco s para que los pasajeros con un miedo aum entado a volar pudi eran lle gar a diversos puntos de partida por tierra. Carnival también reubica los cruceros para evitar zonas donde b s pasajerosp udieran en frentarpel igrospo r disturbiospolíti cos o delincuenci a, talco mo ilust ra la suspe nsión de cruceros hacia St. Croix en las Islas V írgenes d e Esta dos Unidos p or su alta tasa de crimin alidad. M ás aún, Carnival no hac e paradas en Cu ba, un destinoturí sticopopular, porque el gobiern o estad ounide nse lim ita losviajesde su s ciud adan os a ese lug ar. Afort unadamente, l as em ergencias a bordo s on poc o frecuentes, per o cu and o llegan a oc urrir son problemáticas. Por ejemplo, en 2010 un barco crucero de Carnival se descompuso en un viaje a M éxico. Esto cau só un retr aso de tre s días para que 4500 pasajer os regresaran a S an Diego. Durante este lapso, la energía el éctrica se suspend ió, los inodoros se atascaro n y la comida fue limitada. De manera esporádi ca, los barco s cruce ro so n go lpeado s por algún vi rus que causa vóm itos y diarrea. Estos brotes son dificües de controlar por el contacto cercano que se da entre las person as que van a b ordo del barco. M ás de una vez. Carnival ha tenidoque ret irarde servicioa un barco infectado para erradi car cualquier rast ro de virus; el proc eso imp&ca desinfectar prá cticamente cada articulo que se encuentra a bordo. C uan do la influenza H 1N1 (influenza porci na) golpeó a México en 200 9, Carnival modificósu s itinerarios temporalmente para ev itar los puertos mexicanos. Cuestiones económicas Com prar un crucer o generalmente se con sidera un gasto extra y no pri oritario. Durante las recesiones, las personas se muestran más propensas a tomar cruceros cortos y a embarcarse des de puertos cercan os en lugar de volar a lugares de salida dist antes. Sin emb argo, result a interesante observ arque, en com paració n con otro s seg men tos de la industria turística, las line as de cruceros tengan buenos resultados durante las desaceleraciones económicas. ¿Por qué? Esto se debe en parte a sus diminutos precios todo incluido que a menudo son unas gangas en com paración co n el cos to de viajar a ciudade s y centros turísti cos import antes. Adem ás, los precios fijos de las líneas de cruceros evitan a los pasajeros riesgos adicionales de encontrarse con tipos de cambio imprevistos y desfavorables. No obstante, Carnival comenzó a ofrecer
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PA R TE I
Anteced entes para para lo» lo» negocios internacion ales
descue ntos en 2 009 por la recesión global, lo c ual atrajoa un ma yor número d e pasajeros pero con m enoresganancias porpasa jero. Pero existen algu nas preocupacione s e n la indus tria sob re los inciertos precios de la gasolina y las tasas d e interés hipoteca rias, lo que pue de dej ar a mu cho s hog ares co n m uy poco ingreso discrecional para tomar cruceros. Adem ás, los au mentos e n el precio del pet róleo han elevado bs costos de combustible de Camival en un momento en que muchos pasajeros potenciales desean precios más bajos. 0 cl ima Siempre que hay huracanes, ta l vez Camival tenga q ue cancelar su s viajes, cambiar de pun tos de embarque o modificar sus destinos, como sucedió con el huracán Eari en 2010. Normalmente, b s pasajeros a quienes se les cancel a un viaje reciben reembolsos co mpletos, y los d e cruceros corto s, ree mbolso s parciales. Observa ciones final es En general, el panorama para Carnival y la industria de las lineas de cruceros es optimista. Con perspectivas de ingresos crecientes (a pesar de la recesión global) en muchos países (como China), más personas tendrán cierto presupuesto adicional para gastarlo en turismo. Aun hay destinos de crucero sin explotar, tales como Indonesia, que Carnival planea aprovechar. Solamente 16 por ci ento de l a població n estadounidense no ha t omado un cru cero u n a es pada potencial mente de d oble fit a. Po r un lado , este número indica potenci al de crecimiento; por el otro, las personas que ya tomaron un crucero continúan siendo clientes recurrentes, y el porcentaje de clientes de primera vez de h echo está dism inuyen do. Entonce s, el inconveniente ee que to s observa dore s de la ind ustria se preocupa n porque quienes s on experimentados en tos cruceros se cansará n de visi tar un puert o que se parece mucho a los demás, y po rque tosque no han tom ado un crucero preferirán llegar a los de stino s turísticos a ir a tos puertos sólo d e visita. PREGUNTAS 1. ¿Qué fuerzas globale s han contr ibuido al crecimi ento de la industria de las lín eas de cruce ros? 2. ¿Q ué m edidas especificas ha tomado Carnival Cru«s e Une s para ben efic iars e de tos cam bios sociales globales? 3. ¿C uá les son a lgunas de las di feren cias nacionales que afectan las operaciones de las líneas de cruceros? 4. Ajnqu e la mayoría de los pasajeros de cruceros son estadounidenses, el número promedio de días de vacaciones al a rio de los resi dentes de Esta dos Unido s es m enor que el de lo s trabajador es de la mayoría de otros pa íses co n altos ingreso s (13 días, en com para ción con 4 2 en Italia. 37 en Francia, 35en Al emaniay 25 en Ja pón}. ¿C óm o podrían l as líneas de cruceros a umentar sus ventas a las personas que vive n fuer ade Estados U nidos? 5. ¿Q ué am enazas existen para e l desemp eño futur o de la indust ria de los cruceros y. en especif ico, para el de Camival Cruise U ne s? S i usted estuvi era a cargo de Cam ival: ( a) ¿C óm o intentaría evitar que es as a menaza s se convirti eran en real idad, y (b) ¿có m o las maneja ría si se hicier an realidad?
6. Ana lice l a ética de las lineas de cruceros co n respec to a la eva sión del impu esto so bre la renta míen ra s que sícompran ba
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rcos construi dos oon subsidio
s gubern amentales.
Ahora que ha terminado este cap itulo, re ye se a wwwnyiblab .com para continuar practi cando y aplicando los co nceptos que ha aprendida
RESUMEN • La globalización es e l proceso constante que profundiza y amplía la interdependencia entre los países. Los negocios in ternacio tern acionales nales son sonu u n mecanismo mecanismopara para lograrla lograr laglobalizadón. globalizadón. • lo s negocios i nternacionales h an estado creciendo rápida mente en décadas recientes reci entes debido a la expansión tecnol ógica , la li liberaliz beraliz aciónd e las políticas gubernam entales a cetr a d e los movimientos transfron terizos (de bie nes, servicios y los recur recur
sos necesarios para su producción), el desarrollo de servicios para facilitar las transacciones internacionales, las presiones de los consumidores por comprar productos y servidos ex tranjeros, el aumento en la compctenda global, los cambios de las situadones políticas, y la cooperación en el manejo de problem as y cuestiones tran snad onales nales.. Debido a esto s facto res, cada vez son más los países que se convierten en fuente de produodón produodón y ventas para las las empresas .
CAPÍ CA PÍTU TU LO I
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Glohali Gloh alirac ración ión y nrgoeú» internacion al»
• La globaliza ción tiene mu chos críticos que sienten que debi lita la soberan ía nacional, que prom prom ueve el crecimiento nocivo nocivo allentorno entorno de l planeta, y que sesga la distribución del ingreso. • La producción u operaciones en el el extr anjero —transfe rir la produ cción hada otro país— es es cc ontroversial en términ términ os de quién se benefici benefici a cuan do los costos costos se reducen y siel proceso cambi a buenos empleos p orm alos e mpleos. • Las emp resas parti cipan en los ne gocios intcmadon ales para expandir las ventas, adquirir recursos y diversificar o reducir sus riesgos. • Una empresa puede puede partidp aren ar en los los negod os inte inte rnaci onales a través de varios modos de operadón, incluyendo la exportadón e importación de mercancías y sen-idos, inversiones direct as y de cartera, o portafolio, y acuerdos d e colaboradón colaboradón conotras empresas. • Las empresas multinadonales (EMN) son c omp añías con in in versión extranjera directa. A veces so conocen como corporadones o compañías multinadonales (CMN) o compañías transnadonales(CTN).
• Al op opera era r en el extranjero, las em presa s podrían tener que ajustar sus métodos habituales de hacer negodos. Esto es ponqué las condidoncs en el extranjero a menudo dictan un método m ás adecuado, y los m odos operativos uti titiz tizados ados para los negocios inte rnaci onale s difiere n uunp n p oco de los los que se usan a nivel nadonal. • Rira operardentro operar dentro del entorno exte exte rno una compañía, sus ge rentes ren tes nnoo solamente deben comprenderla comprenderla operad ónd ónd e nego dos sino también tener un conodmien to práct ico icodd e ciencias sociales básicas: geografía, dendas políticas, derecho, antro pología, sodología, psicología y economía. • La estrategia competiti competiti va de una emp resa infl uye en c ómo y dónde puede operar mejor. De igual manera, de un pats a otro,s usituadó n ncom com petitiva podría serdiferent e entérminos de su s fortalezas relativas relativas y de qué com petid ores enfrenta. • Existe n desacuerdos acerca del futuro de los neg neg od os interna int erna cionales —que la globalizadón es inevitable, que será prindpalmente regional, y que el credmiento será lento.
empresa multinadonal(EM multinadonal (EM N)(p. N)(p.18) 18) empresas de srcen global (p. (p.9) 9) exportaciones de mercancía (p. 16) 16) exportaciones de servicios (p. 16) franquida (p. 17) globalizadón (p. 5) importariones de mercando (p. 16) importaciones de servidos (p. 16)
inversión extranjera directo (IED) (p. 17) negodos intcrnadonales (p. 5) operaciones llave en mano (p. 17) produedón en el extranjero (offshorintf (p. 13) regalías (p. 17) soberanía (p. 12)
NOTAS 1
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PART PA RT E I
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Las fuen tes incluye n ¡o siguiente: Des eam os reconocer l a ¡nvaluabtc ayuda de Brenda Yester, vicepr esident ade Ca mival C ruis e Lines . Otras fuent es incluye naEBiot Spagat, "Pa ssenge rs Discmba rk Nightm are' Cruis eAm id Chee rs ", www.ms nbc jns n.co m/ id/401269 18/ns/tra vclcruise _travel? G T I=43001(recuperad o el 11 de noviembre de 2010); Marlha Brannigan, "Por t Everglades Mak es Big Pus hfor Cruise B usine*»”, McClatchy - Tribune News (7de abril de 20 10):s/p; MarthaBrannigan, "Confident Ca rnival Orden.New Crui seSh ip ", McClatchy- Tribune Neus (2 de diciembre de 2009): s/ p; Pan Kw an Yuk, "Cam ival Outlook Do wn on Dís eounts ", Financial Times (25de ma rzo de 2009):16 ; Tom Stieg honrt, McClatchyde marzo de 200 8): s/p; "C am iva l Cruise THbune Business News(21 Dramati Une»; Cam ivalExperiencing c Inervas e onO nLineS hore Excursión Sales", Fntertainment (* Trove! (26 de m arz o de 2008) : 168; "The Wavc R oll s On; CamivalC ruiw Un esRepo rt»Rec ord Booking Wrrk", PR Ncurranre(3de marzo de 2009): s/p; Martha Brannig an, "Cruise LincaAim fbr Wider Appeal", Knight Ridder Tribune BusinessNews (14 de marzod e 2007 ) 1;Cru ise L ines Internat ional Associat ion, "Cru ise Indus try OverV iew", M arke ting Edition 2006, www.cruising.org/ press/ovcrview%202006 .cfm(recup erado d 9 de mayode 2007); Donald Urquhart,"CreedandCo m iption Rooted inFlag of Conveniente System", The Business Tintes Singapore (9de marzo de 2 001):s/p; Daniel Grant, "Qnbo ard A rt", American Artist (marzo de 2003 )18 ; Nicole Harrís, "Ditc hing the Cruise Director", MhJJ Street Journal (22 de abril de 2004) :D Iy ss; Rana Foroohar etai, T h e Road Lesa Travel ed", Newsweek (26 de mayo de 2003) 40.
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PART PA RT E I
Anteceden te» pora Uwnegocios negocios interna r inna innale» le»
Atlas La telev isión isi ón po r satélite sat élite aho ra nos nos perm ite ver, en forma com ún, los lo s acontecim ientos conform e se desarrollan en o tros tros países.Ix países. Ix >s adelan tos en el transpo rte y las c omu omu nicaciones, y los acuer dos celebra dos entr e gobiernos ha ncontribuido n contribuido a q ue dependamos cada vez m ás de produ ctos y m ercados extranjeros. A medida que est a depend encia crece, los m apas actualizados son un a he he rramienta valiosa, ya qu e mu estran las ubicaci ones de la población, población,ll a riqueza económ ica, la pro ducción y los mercados; mercados;pp resentan ciertas semejanzas y diferenci diferenci as entre áreas áreas e ilustra n barreras quepodríanlimitar podríanlimitarel el comercio.N comercio.N ooobsta obsta nte la util idadde idadde los mapas,en todoelmu ndo muchas personas tiene n unconocim iento escaso de cóm o interpretarla interpretar la informaciónque información que brindan,inclus brindan, inclus o decóm oencon trarel trarellugarde lugarde los acontecimientos que af ect ansu vida. Le exhortamos a usar los mapas siguientes para mejorar sus conocimientos de geografía. Visite Vis ite elsit iowebde ioweb de e ste libro , dond e encontrará u na versión a todocolor. Mapa 1 Mapamundi 2000, página 33. Mapa 2 África, página 34. Mapa 3 E uropa,página uropa,página 35. Mapa 4 Asia, página 36. Mapa 5 América del Norte, página 37. Mapa 6 A mérica delSur, del Sur,pági pági na na 38. Mapa 7 Oceanía, página 39. índic e de m apas,páginas 40 a 43.
Acia»
33
I D N U M A P A M I M
PART PA RT E I
34
Anteceden te» pora Uwnegocios negocios intemacion ale»
Océano A t lá n t i c o
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PARTE I
Anteced ente* para U» negocios i
nternacionales
37
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PART PA RT E I
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PART PA RT E I
Anteceden te» pora Uwnegocios negocios interna r inna innale» le»
PAÍS Y TERRITORIO
MAPA 1
A fg gaan i st á n Albania Argelia Sumoa Am ericana Andorra
Repúblic a de Cong Cong o Costa Rica Croacia C u ba Curazao
ES E2 D5 E3 —
Mapa 2 , F 4 Mapa 5, J7 Mapa 3, H5 M Ha57p , a Mapa 5, J1
D6 C5 C5 E6 —
N4 ipa 4 , D2 M ap a3G , 5 M ap a3 ,F.4 Mapa 2 , E 7 Mapa 5,13
E3 E3 D5
M ap a5 H , 8 Mapa 6, 6,C2 C2 Mapa 2 , C 6 Mapa 5,16 Mapa 2 , F 4
C h ip re Re p ú b l ic aC h ec a Dinamarca Djibouti Dominica República Dominicana E cu ad or Eg giip t o SEall v ad or G ui n e aEc u a t o r i a l Eritrea Estonia
—
E2 E5 E6 C5
Mapa 2, D6 D7 Mapa 3,
Acia»
PAÍSYTERR R RIITOR RIIO
MA P A1
MA PA S2-7
E6 — —
Mapa 2, E7 Mapa 6, J4 Mapa 7, D8
B5 C5 E5 E4
Mapa 3, 3,C6 C6 Mapa 3, G3 Mipa 6, B5 Mapa 2, F4 Mapa 2, E l
G r g giaina i a A eleom G ha n a Grecia Groenlandia
C C 65 ES D5 A4
M p M aaD p4F32 ,aa4 , MEa22p , a Mapa 3,16 Mapa 5, B7
Granada Guatemala Guinea Guinea-Bissau G uy a n a
E2 E4 E4 E3
Mapa 5, J3 Mapa 5,16 Mapa 2, El Mapa 2, E l M aB6p4 ,a
Etiopía Isl asFa l k la n d (M al v i n a s ) Fiyi Finlandia Francia G ua ynaaFr a n c e s a G ab ó n C am bi a
E3
_
C5 B4
Mapa 5, H8 Mapa 5,17 Mapa 4, 4,F6 F6 M aGp3 5 ,a M ap a3 ,B1
India
D7
Mapa 4, F4
Indonesia
E8
Irán Irak Irlanda
D6 D6 C5
M ap a4 H , 7 ; Mapa 7, B3 Mapa 4, E3 Mapa 4, D2 Mapa 3, F1
Isr ae l Italia C os tdaM e a rf il JJaa m ai aica ca JJaa p ón
D6 D6
Haití H on d u ra s H oKnog n g g H un g grría Islandia
JJoo rdan rd ania ia Kazajstán Kenia Kiribati C or edaeNl o r te C or edaSe u lr K os o v o Kuwait K irg guui s t á n Laos Le t o n i a
E3 E2 —
E5 E3 D8 D6 D7 E6 — D8 D8
Mapa 4, D2 Mapa 3, H4 Mapa 2, E 2 Mapa 5,17 Mapa 4, D7 Mipa 4, D2 Mapa 4, D4 Mapa 2 , F 7 M ap a7B , 8 Mapa 4, D7
Pa k is t á n Palaos Pa l e s t i na Panamá Pa p u aN u ev aG ui n e a
D7 — — E3
Mapa 4, F2 M apE4a3 , Mapa 7,A3 7, A3 M apD 4a ,I Mapa 5, J8 M ap a7C , 5
F3 F3 E8 D5 D5
M ap a6 E , 4 Mapa 6, D2 M apF4a7 , Mapa 3, F5 Mapa 3,11
D6 D5 C7
Mapa 5,12 Mapa 4, E2 Mapa 3, H6 M ap a3, D 7; Mapa 4, C5
F9
Paraguay Perú Fi li p i n a s Polonia Portugal P u e rR t oi co Q a ta r Rumania Rusia Ruanda SanCristóbal y Nieves Santa Lucía San Vicente ylas y las Granad inas inas SaM n ar i no SantoTomé Santo Tomé yyPríncipe Príncipe Ar ab iSa au d i t a Senegal Se r bi ayM on t e n e gr g ro Seychelles Sierra Leona Sipnug ga ra Eslovaquia Eslovenia Islas Isl asSalom Salom ón So m ali a
U ru gg u ay U zb e k i s t á n Vanuatu Ciudad del Vaticano Venezuela
G3 C6 — E3
M aGp6 a ,5 Mapa 4, D3 Mapa 7, D7 Mapa 3, H4 Mapa 6,A4 6, A4
Vi e tna m Sahara Occidental Ye m en Zambia Z im b ab u e
E8 D4 E6 F5 F6
Mapa 4, G6 Map a 2,C 1 Mapa 4, F2 Mapa 2, H5 M apH 2a ,6
Sud á fric a Sudán delSur Es p a ñ a IaSnnk a Su d á n Su r i n a m
F6 E6 C5
MA P A S 2-7
E7
—
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Marcos ambientales comparativos
capítulo 2 Entornos culturales que enfrentan los negocios ••i
PARTE DOS
Objetivos 1 . Comp rend er bs m étod os nec e sarbs p a ra ap r end er ace rcade b s entornos culturales. 2. Analizar las causa s princpales de las di fer e nc ias y b s cam bb s culturales 3. Analizar factores conductuales que infl uyen en las práctic as empresariales de bs países.
4. Comprender
bs lincam ientos para realizar el ajust e (laadaptación ) cultural.
Acceda a una multitud de apo/os para aprendióte interactivo que le ayudarin a fortalecer la comprensión de b s c on cep t os d el c ap ft ii o en MnMw.nylblab.com.
MyIBLab
—Proverbio
árabe
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CASO
Las arenas movedizas de la sociedad saudí
Arabia Saudita (vea ol mapa 2.1), una tierra de contrastes y paradojas, puede dejar perplejos a los gerentes extranjeros mientras Intentan comportarse de manera aceptable en lo personal y en los negocios.1 Esto se debe a la mezcla que tiene Arabia Saudita de estrictas convicciones religiosas, antiguas costumbres sociales, y acciones gubernamentales para modernizar y hacer crecer al país económicamente. El resultado incluye leyes y costumbres — que algunas veces cambian con muy poco aviso previ o— que varían según la industria y la región a medida que las fuerzas dominantes evolucionan. En alguna manera, estas leyes y costumbres son contrastantes en extremo con aquellas que se encuentran en los países cuyas empresas dominan los negocios Internacionales. Así, las empresas extranjeras y sus empleados deben determinar las diferencias que hay y cómo ajustarse a ellas para tener una operación exitosa. Aunque no podemos cubrir todos los aspectos de este proceso de ajuste, ui breve análisis de las raíces de las tradiciones saudies y una muestra tanto de normas culturales como de ajustes extranjeros a ellas deberían ayudamos a comprender la Importancia de la cultura en los negocios Internacionales.
M A PA 2. 1
Arabia Saudi
UN P OCO DE HIS TORIA Y ANTECEDE NTES Aunque el territorio que comprende el Reino de Arabia Saudita tiene una larga historia, hasta hace poco la lealtad de la mayoría de sus habitantes era principalmente trbal en vez de nacional. En la mayoría de los tiempos pasados, el territorio estuvo dividido y bajo el control de Invasores. Noobstante, los habitantes han compartido un idioma común (el árabe) y una religión (el Islam), siendo ahí la cuna del Islam y donde se ubican dos de sus ciudades sagradas, La Meca y Medina. Comenzando en 1745, el movimiento wahabí se expandió y unificó a la mayor parte de la Península arábiga al hacer un llamado a la purificación del islam mediante un acatamiento literal del Corán. El rey bn Saud (18821953), descendiente de lideres wahabfs, tomó el poder en 1901, fusionó áreas independientes, creó una entidad que era tanto política como religiosa, y legitimó su monarquía y sucesión al erigirse en defensor de las áreas sagradas, creencias y valores Islámicos. La creciente Importancia que adquirieron los ingresos petroleros para Arabia Saudita, en especial desde la década de 1970, ha
ta y la Penínsul a arábiga
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C A PÍT U LO 2
Ent úma» cult úrale »queenfrrnt an l<»nego cio»
llevado a una rápida urbanización y ha dado al gobierno medios para ofrecer servicios sociales tales como la educación gratuita. Estos cambios han promovido el sentido de Identidad nacional de sus ciudadanos y atenuado sus fam as tradicionales de vida. Desde la década de 1950, la población ruralha disminuido de m ás de 80 p a ciento (alrededor de la mitad nómada) a m enos de 20 p a ciento. Las ciudades también se han modernizadofísicamente. Sin embargo, p a debajo de la superficie física, los saudíes mantienen actitudes y valae s que no son la ñam a en otros lugares ni resultan fácilesde discernir. La modernización ha sido controversia! dentro de Arabia Saudita. Pa un lado, existe un grupo Ifceral apoyado pa un segmento de élite que ha viajado alextranjero, quiere los símbolos de éxito del crecimiento económico, y al que le agrada tena may a posfcllldad de elecciónen productos y estilos de vida. P a otro lado, está el grupo conservada, apoyado paalas lideres religiosos y personas que temen valaes tradicionales y la adhesión estrictas enseñanzas del Caán. A su que vez,laelmodernización gobierno (la afecte familiaios real) debe equilfcrarestos puntos de vista, p ao ha sido particularmente cuidadoso de no cruzar los límitesaceptables de los conserv ada es con el fin de no volverse vulnaable a ser reemplazado. P a ejemplo, es muy consciente de que la Revolución islámica de Irán fue paita do lanza debido en parte a los disidentes que viaon las acciones de modernización del Sha como algo corrupto y muy secular. Adiclonalmente. en 1979 un grupo, en gan parte marginado pa la modernización,tomó la Gran Mezquitade La Meca, lo que hizo surgir preguntas sobre la capacidad de lafamiliareal para protega el sitio más sagrado del Islam. Mientras tanto, los Ubaales han sido apaciguados en su mayoríaal brindarles empleos bien remunerados en el gobierno e Irganando lentamente h transíamaclón que desean. El gobiernoa veces tiene que haca concesiones para apaciguar a grupos conflictivos, tales como requair que las mujaes usen túnicas más largas (las mujaes deben usar burkas[o ateyasj y los hombres acostumbran llevar thotea) a cambio de aumentar las oportunidades de educación pa ra las mujaes.
EL FACTOR R EUG IOSO Si su país mantiene una separación más o menos estricta entre la religión y el estado, probablemente usted encontrará que la omnlpresencia de la cultura religiosa en Arabia Saudita es desalentadora. Pa ejemplo, las proscripciones religiosas prohben la venta o el uso de productos de cado y el alcohol, y los restaurantes deben asegurarse de que los dientes no lleven su propio alcohol adquirido en el macado negro, a riesgo de p a d a sus licencias de opaaclón. Durante el paiodo sagrado de Ramadán, cuando las p asoñas ayunan d a ante el día, los restaaantes solamente dan servicio en la noche. Debido a que los hombres musulmanes son llamados a rezar cincoveces al día, restaaa ntes como McDonald's bajan sus luces y cierran sus puertas d a ante esos p a iodos. Mu chas empresasconvierten espacio g en aa da de Ingresos en áreas de orac ión. Saudl Arablan Airlines lo hace en la parte posteria de sus aviones, y el mlnalsta británico Harvey Nichols to hace en su tienda departamental. Un importada tuvo que detena las ventas deljuego infantil Pokémon porque las autaldad es saudies temían que fomentara la práctica delJuego de azar, que está prohbida p a el Islam. Sin embargo, existen d(faénelas regionales. En la capital, Riad, las mujaes tradictonalmente llevan garfas que cubren sus rostros; en la ciudad portuaria de Jkfdah, que tiene m ay a contacto con extranjaos y es menos conservadaa, los códigos de vestimenta son más relajados y menos mujaes cubren su rostro. No obstante, los comerciantes quitan cabeza y manos a los maniquíes de mana a rutinaria y los mantienen vestidos adecuadamente para evitar público. Las franquicias Starbucks el logotipo de la compañía, como también lohizo objeciones Coty Beautydel en sus exhfeidaes do puntode de venta paraattaaron no mostrarcaras femeninas. Las reglas de comportamiento también pueden s a difíciles de comprenda p a las maneras en que las reglas religiosas y legales han sido adaptadas a situaciones contempaáneas. La ley islámica, pa ejemplo, prohtoe cobrar Intaeses y venda segaos contra accidentes (la estricta doctrina sostiene que no existen los accidentes, solamente los actos aden ados previamente pa Dios). En el caso de las hipotecas, el gobierno saudl evitó su proscripción al ofrecer préstamos Ibres de Intereses. Para los segaos contra accidentes, el gobierno sencillamente eliminó la prohibición paque las empresas saudies, Igual que todos los negocios en todas partes, necesitan esa cobertaa. ■fempoco las conductas espaadas son las mismas para los nacionales que para los extranjaos. Las mujaes extranjaas no musulmanas no son obligadas a llevar mascadas en la cabeza, aunque las patrullas religiosas pueden repréndalas p a no haca lo. Saudl Arablan Airlines rechaza que las mujae s saudíes trabajen como sobrecargos (paque al entrar en contacto directo con hombres podrían tona tentaciones de promiscuidad), p a o pamlte hacerlo a mu jaes de otras naciones árabes. Además, existen complejos habnacionales poblados en su m aya ¡a p a estadounidenses y europeos que han llegado a Arabia Saudita a trabajar en puestos especializados para los cuales no hay suficientes saudíes que los ocupen. Para atraa a estos extranjaos, Arabia Saudita pamlte que dentro de estos complejos la vestimenta y la maya ía de las conductas emulen lo acostumbradop a los residentesen su país de aige n (el alcohol, la pornografía y las drogas siguen siendo algo
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PA R TE 2
Marc<» ambientales comparativo»
prohtoldo). Sin embargo, como un ejemplo de código de vestimenta Inverso, algunos complejos habltactonales prohben a sus residentes y visitantes llevar puestas burkasy thobesen las áreas públicas.
FACTORESTRADICIONALES Algunas tradiciones saudíes probablemente sean una extensión del pasado tribal y nómada. Por ejemplo, un dicho citado a menudo es: ‘Yo contra mi hermano, mis hermanos y yo contra mis primos, luego mis primos y yo contra los extraños*, e ilustra sobre una sociedad centrada en la famBia donde la confianza en los demás se correlaciona mucho con el grado de familiaridad entre ellos. Dado el factor de confianza, históricamente la mayoría de las empresas saudíes han sido de operación y propiedad familiar. Prefieren contratar a miembros de la familia o personas a las que conocen bien, Incluso aunque pudieran contratar a otros mejor calificados. Sin embargo, estas empresas han visto la necesidad de asociarse con empresas extranjeras para ganarexperiencia. Aun asi, el proceso de asociación es generalmente largo debido a que los saudíes se toman su tiempo para conocer bien a los extranjeros y porque son renuentes a hacer revelaciones financieras completas fuera de la familia. Los saudíes, en general, prefieren conocerlo a uno bien, tal vez Invitándoloa casa y desarrollando cierto nivel deamistad, antes de siquiera hablar de detalles del negocio. Este proceso de conocer bien primero a alguien con quien se va a hacer negocio se ilustra con el ejemplo de una editorial británica que envió a dos vendedores a Arabia Saudita. Debido a que se les pagaba por comisión, los vendedores empezaron muy dinámicos, pensando que podrían hacer el mismo número de visitas — y ventas— por día como en Gran Bretaña. Estaban acostumbrados a horarios puntuales, a la atención exclusiva de sus clientes potenciales, y a conversaciones dedicadas únicamente a transacciones de negocios. Para ellos, el tiempo era dinero. Sin embargo, en Arabia Saudita, pronto se encontraron con que las citas rara vez comenzaban a tiempoy, por lo general, se llevaban a cabo en cafés de la localidad acompañadas de una Informal taza de café. En loque a ellos se refería, los saudíes Invertían demasiado tiempo en una pláticaociosa y, para empeorar las cosas, prestaban más atención a su s conocidos en lugar de seguir hablando de negocios. Eventualmente, ambos vendedores comenzaron a mostrar su molestia. En breve, sus contrapartes saudíes los perebieron como groseros e Impacientes, y su empleador tuvoque regresarlos a casa. La preferencia de los saudíes de tratar con personas que conocen bien los ha llevado a operar bajo un sistema conocido como wasta,que burdamente se puede traducir como “conexiones*. Asi, las personas que uno conoce ayudan mucho en casi todo, ya sea acomodando un currículum vitae para que quede encima de un cerro de papeles, al obtener ta aprobación de una solicitud de ubicación en cierta zona, o al tramitar un pasaporte y sacar una visa para llevar a un visitante del corporativo.
Roles de género Tal vez el aspecto m ás incomprensfcle de la cultura saudí, para mucho s extranjeros, sea el rol que s e espera de las personas por su género. Con base principalmente en las prescripciones del Corán, donde las hijas rectoen solamente la mitad de la herencia que los hijos varones, las mujeres son colocadas en una posición apartada y a menudo subordinada. Su rol ha sido ser virtuosas, casarse jóvenes y tener descendencia. A su vez, los varones son responsables de la protección de las mujeres y los proveedores de la famili a. No sólo es requerida la virtud femenina, sino tamblón la apariencia de virtud. Debido a la importancia de la familia, una percepción negativa de un miembro se refleja en todos los miembros de la familia. Estas creencias han llevado a desarrollar una serie de prácticas; por ejemplo,que las mujeres no puedan obtenerlicencias para conducir, viajar al extranjero sin permiso de un pariente varón, ni estudiar en el extranjero sin un pariente escolta masculino. (En 2011, un grupo de mujeres condujo automóviles en señal de protesta, con poca Intimidación. Más adelante, se les concedió a las mujeres el ejercicio de derechos futuros al voto y a ocupar cargos políticos). Básicamente, hombres y mujeres sin parentesco pueden Interactuar personalmente sólo en “áreas abiertas", o en “áreas cerradas" sólo cuando las mujeres estén acompañadas de un pariente hombre. Sfri embargo, aplicar esta restricción puede parecer un tanto confuso para los extranjeros. Por ejemplo, tosrestaurantes son considerados áreas cerradas y sus propietarios deben mantener comedores y entradas por separado para hombres sin mujeres acompañantes. No obstante, en la mayoría de los centros comerciales las áreas de comida se consideran áreas abiertas donde conviven ambos sexos. Un decreto real de 2008 levantó una prohtolclón de mezclar hombres y mujeres en los lugares de trabajo, pero la situación es compleja. Los empleados hombres y mujeres en el sector público trabajan en edificios separados. Cuando deben tener reuniones, lo hacen dentro de salas de juntas ubicadas en las oficinas de gobierno, donde hombres y mujeres deben usar entradas por separado. Sin embargo, en el sector privado, hombres y mujeres pueden trabajarjuntos pero existen otraslimitaciones.
CA PÍTU LO 2
E n tú m a»cultúra le»q ue en frr n tan l<»negocio»
Aunque ahora hay más mujeres que hombres graduados de la universidad en Arabia Saudita, solamente cerca del 7 por ciento de la fuerza laboral es femenina. ¿Por qué? La respuesta es parcialmente cultural. Algunas mujeres prefieren ejercer los roles familiares tradicionales. Otras encuentran que las restricciones para conducir son demasiado fastidiosas. Por último, algunas familiasprohíben trabajar a sus miembros femeninos por el honor familiar, digamos, ‘por el qué dirán". También los factores económicos se mezclan con los culturales. Las empresas deben Incurrir en costos de proveer entradas separadas e instalaciones sanitarias para hombres y mujeres. Pero una vez dentro de un centro de trabajo, b s sexo s sí Interactúan, sobre todoen las empresas multinacionales. Por ejempb, las mujeres que son gerentes de marca de Unilever, respetando siempre los códigos de vestimenta, Interactúancon colegas hombres de y tienen reuniones personalpara masculino donegocios otras empresas. Sin embargo, empleadas se ven limitadas realizar viajes alcon extranjero atender de la empresa porquelas necesitan autorización de sus parientes masculinos. Algunas multinacionales aminoran el problema al pagar los gasto s de viaje de algún familiar hombre para que acompañe a la empleada al extranjero. En algún momento, las visas para que mujeres solteras entraran a Arabia Saudita eran casi impóstales de obtener. Sin embargo, la Saudi Arabian General hvestment Authorlty (SAGIA) ha captado exitosamente Inversiones de empresas multinacionales (EMN) que necesitan visas para enviar a las ejecutivas a Arabia Saudita a cubrirasignaciones de corto y largo plazo. Es cierto que estas visas no son expedidas automáticamente, pero pueden ser obtenidas — con mayor facilidad para mujeres de más de 40 años aunque también es posble conseguir para más jóvenes— especialmente con el uso de wasta.Por ejempb, la empresa estadounidense de consultaría Monitor Group llevó a mujeres estadounidenses vebteañeras, y L'Oreal ha enviado a su gerente femenina de recursos humanos a Arabia Saudita. Las restricciones sobre la Interacción de tas sexos también han llevado a otros ajustes. Por ejempb, cuatro jóvenes saudíes que vivieron y estudiaron en el extranjero Investigaron el potencial de mercado para abrir un restallante de alto nivel (el Java Lounge) en Jlddah. Generalmente, una Investigación de ese tipo puede sor difícil de realizar en Arabia Saudita porque las limitaciones en la interacción entre hombres y mujeres restringen las entrevistas enfocadas en la familia. En este caso, las investigadoras entrevistaron a familias que parecían ser prósperas abordándolas en restaurantes. Deducían cuáles eran prósperas al observar cómo se comportaban, si vestían togas hechas a la medida o compradas en alguna tienda, la calidad de los relojes que se asomaban bajo las mangas largas, y el cuidado con que los hombres mantenían su barba. Todos estos aspectos son indicadores que las personas ajenas a la sociedad saudi probablemente pasarían por alto. En las tiendas departamentales de lujo srcinarias de Estados Unidos y Reino Unido, como Saks Ftfth Avcnue y Harvcy Nichots, so permiten las compras mixtas solamente en bs pisos más bajos. Ahí, todos bs vendedores son hombres (tactaso los especializados en productos tales como cosméticos y corsetería), y no hay probadores de ropa o lugares para probar bs cosméticos. En tanto, bs pisos superiores son únicamente para mujeres, y las compradoras pueden dejar su s burkasen el guardarropa y comprar vistiendo jeans o como deseen. (Mientras, los hombres que las acompañan pueden relajarse en un lugar que las tiendas tienen dispuesto para ellos). Hay un problema: debido a que b s gerentes varones s ób pueden acudir a b s pisos superiores cuando la tienda está cerrada, ven limitada su capacidad de observar las operaciones.
DINÁMICA CULTURAL Casi todos bs aspectos de la cultura evolucionan, y Arabia Saudita no es la excepción. Tome el caso de las mujeres en el lugar de trabajo. En términos de preparación, laprimera escuela pública para niñas no abrió stao hasta 1960, y el gobierno tuvo que enviar tropas a una ciudad por las protestas de que la educación afectarla negativamente la religión, bs valores sociales y las normas de las niñas. Desde entonces, ha habido un Incrementogradual en bs años de estudioy el plan de estudios que se ofrece a las mujeres. La necesidad económica ha fomentado tanto bs cambios en la educación como el uso de la educación para capacitar la fuerza de trabajo. Al mismo tiempo, b s críticos han tenido que ser persuadidos de que tas cambios son compatibles con el rolde las mujeres. Por ejempb, una delas primeras admisiones de mujeres en el trabajo (junto a hombres) fue en el campo de la medicina debido a la escasez de médicos, al alto costo de separar los especialistas varones de las especialistas mujeres, y a la compatibilidad de la sanación con el rol femenino de cuidadoras. Dentro de la lucha conservadoraliberal, un incidente ocurrido en 2003 (la policía religiosa impidió que bomberos hombres rescataran a niñas atrapadas en el Incendiode una escuela porque no vestían sus burkas y traían la cabeza descubierta) hizo que más integrantes de la opinión pública orientaran sus puntos de vista hacia b Ifceral, y proveyó al gobierno de la autoridad suficiente para reducir el poder de la s autoridades religiosas. Además, la opinión y política saudíes han sido las de reducir la pesada dependencia y el costo de bs rabajadores extranjeros. Así, el gobierno saudi paga ia educación de sus ciudadanos en universidades del
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extranjero. A la vez, ha habido un creciente reconocimiento de que mucho del talento femenino está sub utiltzado. Han habido muchos cambios en el mundo saudl de los negocios. Por ejemplo, al momento de escrbir este caso, las mujeres poseen cerca de 20 por ciento de todos los negocios saudies (la mayoría de los cuales debe tener un gerente hombre y vendersolamente a clientes mujeres), y el CEO de una de las mayores empresas del pais, la Olayan Flnanclng Company, es una mujer. Mayores cambios son particularmente evidentes en el Itoro que destaca antecedentes y filosofías de 140 lideres saudies, tanto hombres como Leadors o f SaudiArabia, mujeres. Son tres los factores que probablementeIncrementarán la participación femenina en la fuerza laboral saudí:(1) el aumento en la inversión extranjeraal Interior de su pais, (2) el aumento en el número de mujeres que están estudiando extranjero, (3) el impulso las mujeres de entre probarse Sin embargo, recuerdeen queellos cambios ytienden a no ser psicológico parejos; en de particular, difieren las a síR mismas. Q fc áreas geográficas del país y entre personas de ciertos niveles de Ingresos y educativos.
introducción E nm
z nH nn a
En «I capitulo 1explicam os que ios lectores de comportamie nto, valores, actitudes y cr eencias, pued en ser estudiados como claves
Nuestro caso de apertura ilustra la necesidad de las empresas de comprender y ser sensibles a los siempre cambiantes entornos de operación. La figura 2.1 muestra cómo la cultura —normas aprendidas basadas en los valores, actitudes y creencias de un grupo de personas— es parte inte gral del entorno de operación de un país. La cultura es a veces un tema elusivo para su estudio. ¿Po r qué? Porque las personas pertenecen pertenecenaa difer entes grup os con base ensu en sunn acionalidad, srcen srcen étnico, religión, género, organización laboral, profesión, edad, pertenencia a algún partido polí
tantode lascomo condiciones culturales de las formas de desarrollar practicas de negocios adecuad as.
tico y nivel de ingresos , y cada grupo com prend e una cultura . En Eneste este capítulo enfatizamo s la la na turaleza de las culturas nacionales ; ta tam m bi bién én a n aliz al izar ar e m o s o tr a s afil af ilia iaci cion ones es cult cu ltuu rale ra les, s, en es pec ecia iall lo qu e se refier e a las diferencias de de un país a otro. otro.
EL FACTOR PERSONA E l ggm
i l LÜ
J l L I
Recuerd e nuestra definición de negocios internacionales dad a en e' capitulo 1, don de enfatuam os que implica "todas las transacciones comercial es* — ventas, ¡nversones, traroportey demás.
FIG U RA 2. 1
Les negocios involucran a personas. TTodonegocioemplea,vende odo negocioemplea,vendea, le compra a,es propiedadde,y está regulado por personas. Por supuesto, los negocios internacionales involucran a personas de difere ntes culturas nacionales. nacionales.Por Porlotanto, lo tanto, toda función de negocios —adm inistraruna inistrar una fue r/a la la boral, desarrollar mercadotecnia y transportar productos finales, comprar suministros, tratar con los reguladores ,,aseg aseg ura r fondos— está suj eta eta a diferencias culturales potenciale s. En el capítulo 1 explicamos que las empresas se vuelven internacionales para crear valor valorpara para su s organizaciones, y un unm m edio para lograrlo es adquirir activos extranjeros, incluyendo recursos basados en el conocimiento. Otra manera de obtener ventaja competitiva
Factore s culturales que afectan las ope racion es de neg ocio s internacional
ENTORNO OPERATIVO FACTORES FÍSI Y SOCIALE
Con ciencia cultural. Identificación y dinámica de las culturas . Práct icas de comportam iento que afectan los negocios. Estrategias para manejar las diferencias culturales.
globales global es fomentarl fomentarl a diversidad diversidadcultural.Alreu cultural. Alreu nirá person as que que tie nendiferentes nen diferentes antecedentes, perspectivas y experiencias, a m enudo las emp resas ganan uncon un con ocimiento m ás profundo de sus productos y servicios y cómocrea cómo crea rlos rlos yy entregarl os. Enem En em presas com o PepsiCo e IB IBM, M, los ejecu tivos informan que m ucho de su crecimien to re ciente ha ha sidoresultado sido resultado de una m ayo ayo r diversi dad en la fuerza laboral.2 Sin embargo, como se verá más adelante, reunir a tales personas es difícil.
En los negocios in condiciones:
La colis ióncu ión cu ltural o curre cuando entran en contactoculturas contacto culturas di vergentes . ternacionales , lo loss problem as principales de la colisión cultural surgen bajo dos
• Cua ndouna ndo una em em presa ¡mplement a prácticas qu e son sonmenos menos efic aces de de loplane lo plane ado. • Cu and o los empleados de una empresa est án ánangustiados angustiados debido a difi cult ades pa ra aceptar oajustar se a comp ortamientos extranje ros. Una empresa que hace negocios en otro país debe determinar cuál de las la s prácticas de negocios de la nación difi difi eren de las propias y entonces decidir qué ajustes s on necesarios, si existen, para operar con eficacia. En este capítulo, primero examinaremos la con ciencia cultural, especialmente la necesidad necesidadde de crearla, y ana lizaremos las causa causa s de las diferenc ias culturales, rigideces y cambios. A continuación describiremos los principales factores de com portamientoque portamiento que afectan la ge stión de los negocios internacionales. Por último, analizaremos las las razones por las la s que algunos negocios —y —y algunos indivi duos— se adaptan o no a otras cultur as.
Conciencia cultural La mayoría de las variables culturales —rutinas y reglas diarias, códigos de relaciones sociales, idioma,expresi idioma, expresi ón ónem em otiva, conceptos de la suerte— so n universales. Si n emba rgo, las formas de estas variables difi eren de una cultura a otra y nnoo todo m und o responde a ellas de la mis ma m a nera. Cada cultura, por ejemplo, tiene alguna forma de baile, pero los tipos y la participación en la danza varían en tre tre culturas e incluso incluso den tro de las propias culturas.3 No Noha ha y u n m étodo infali inf alible ble para crea r conciencia cultural.4 Los viajeros notan las difere ncias culturales, los expertos escriben acerca de ellas, y las personas de negocios internacionales ven cómo afectan las operaciones. Incluso así, las personas tienden a estar en desacuerdo acerca de qué sonexactam son exactam ente las difer encias cult urales,sison urales, si son comu nes oo limitadas, y sison si son superfi cial es o profundas.Tam profundas. Tam pocoes pocoes fác fác il ilaislarla aislar la cultura d e factores tales com o las condiciones económicas y políticas. Una encuesta que mida las actitudes de emprendimiento de las personas, por ejem plo, puede estar influida por las condiciones económicas vigentes igual que por valores básicos relacionados con la toma d e ries gos.EnChin gos. En Chin a, la cam biante preferencia p orque or que la descendenci a sea de hom bres envez d e mu jer es ofrec e un eje mplode cóm ointeractúanlos f actore s económicos. económicos. Bajo la política de un solo hijo, millones de fetos femeninos han sido abortados, mientras que el infanticidio y la adopción de bebés mujeres ha sido común. ¿Por qué? Por una combinación de que los hombres mantengan el apellido de la familia (cultural), pueden ayudar al trabajo en el campo en áreas rurales (económico), y deben cuidar de los padres en su vejez (cultural y econó mico). Sin embargo, recientemente ha habido un cambio hacia la preferencia por tener descen dencia femenina. ¿Por qué? Porque la urbanización requiere menos trabajadores masculinos en las la s granjas (económ (económ ico). Más aun, los valores al alza de las propiedad es (económico) han crea do dificultades en la tradición (cultural) de las familias de comprar lugares de residencia para los hijos hij os antes de que p uedan casarse.5 Algunas difer encia s cult urales como el atuendo adecuado son b asta nte obvia s; otras no lo son. Y en todas las culturas, a m enudo las personas reaccionanante reaccionan ante situaciones dada s esperando las mismas respuestas que probablemente obtendrían en su propia cultura. En nuestro caso de apertura del capítulo, los representantes de ventas de la editorial británica esperaban que sus potencial es cli entes saudíes fueran pu ntuales y les pres taranatenciónexclusiva. taran atención exclusiva. De hecho,el hecho,elsis sis tema de compensaciones de los representantes los desanimaba de invertir mucho tiempo en cada transacción de negocios.Entanto,los negocios. En tanto, los saudíes noteníanpris no tenían pris a alguna por terminar, veí anelti empo que pasaban en un café como algo que valía la pena y consideraban la plática trivial como una buena man era de identificar a bu enos socios d e negocios. Ell os consideraban los tratos de nego do s com o m enos urgentes que la conversa ciónconam igos. igos.
Cas todomundo esté de acuerdoe n que las culturas nacionales dif ieren, pero no se pone de acuerdo sobre lo qu e ¡as hace diferentes Las áreas problemá ticas que pued en obstaculiz arla concienciacultur al de los gerentes son: • Reacciones subconscientes ante las circunstancies. • La suposición de que todos los subgrupes sóba les son similare s
NRGD
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uwu-UL-mm m u En»! capitulo 1 señalamos que comprender lo»valores, acti ludes y creenci as culturales a m enudo es crucial en decidir cuándo ycómo alterar lasopeaccnesen países extranjeros
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UN POCO DE APRENDIZAJE RINDE MUCHO Algunas personas parecen tener una habilidad nata para decir y hacer lo correcto en el momento precis o, mien tras que otros ofenden sin intenc ión de de hacerlo o parecen ignorantes . Sin emb argo, los expertos están de acuerdo en que las personas de negocios pueden aprender a mejorar su conciencia y sensibilidad y, al educarse a sí mismos, mejorar la probabilidad de tener éxito en el extranjero. Recopilar alguna información básica sobre otra cultura puede ser instructivo. No obstante, los gerentes que planean trabaja renelextranjerodebenevalua r enel extranjero deben evalua r con cuidado la informa informa ciónque ción que recabenp recaben p ara d etermin ar arsi si és ta perpetúa estereoti pos injustif icadas, abarca sólo sólo facet as as limitadas de un unpp aís yysu su cult ura o se basa en información anticuad a. Deberán obse rvar también elcom el c om portam iento de aquellos que han hanconseguido conseguido ga narse el tipode respeto respetoyy confianza qu e los lo s propias geren tes tes necesitar necesitar án. Por supuesto, las variaciones culturales son t an annum num erosas que los gerentes no ppued ued enm en m emo rizartodo.Con sidere sólo sólo cuán tas m anera s diferente s de dirigirs dirigirs e a las personas exi sten. ste n. ¿Debería usar el nombre o el apellido? ¿El apellido va antes o después del nombre? ¿Las personas usan el nombre de algun o de sus pad res com o apelli do? Si es así, ¿se toma del delprimer primer nombre del delpad pad re o d e suapel lido? Y si es así , ¿de uno od unooo de amb os padres? ¿ Un Un a esposa tom a elnombre el nombre de su ma rido? ¿Qué títulos son adecuados para diferentes profesiones? Además, muchos idiomas tienen pronom bres yyfo fo rma s de verbo s (famili ares yyform form ales) que refle jan janestatus estatus y la famili aridad qqu u e tienen tie nen las personas entre sí. Éstos incluso puedenv pueden v ariar entre países países que que usanel usan el mism o idioma. Errores que pueden parecer cómicos también pueden ser percibidos como resultado de la igno rancia o grosería, y por k> tanto poner en riesgo un trato de negocios. Afortunadamente existen libros guía basados en las experiencias que las personas han tenido en los diferentes países, in cluyend o la experiencia de los gerent es internacional es. Ta mbién pue de consultarse a p ersonas informadas, enelpaís en el país de srcen y enelextranjero, sobre las capacid ades delsecto del secto r público públicoyy del sectorprivado. Existe otro lado de la moneda cultural: demasiado a menudo, cuando no podemos explicar algunas difer enci as — digamos, p or qué los irl andeses cons umen umen m ás cereal frío que los espa ñoles—, tendemos a atribuirlas a la cultura sin intentar comprenderlas. (Tal vez la diferencia sea simplemente que las empresas de cereal han hecho más comercialización en Irlanda). Afortuna damente, ahora tenemos acceso a muchos estudias recientes sobre actitudes y prácticas ¡nterculturales que conciernen a las personas de negocios.6 No obstante, muchas actitudes, prácticas y culturas perm anecen sin ser estudiadas. Antes de inform inform ar sobre importantes hallazgos de investi gación gaciónpresentados presentados a lo largode largo deeste este capítulo, debem os enfatizarunas enfatizar unas cua nta s defic ienci as: 1 . Puede serr iesgos ocomp ararpaí ses con conbase base e nloque di ce la ge nte ..Porunlado,las Por unlado,las respues respues tas puedene pueden e starcoloreadas star coloreadas por porla la cult ura a la qu e usted ustedinten inten ta ccom om prend er. er.Algunos Algunos grup os os de personas, porejemplo, por ejemplo, podrían estar m uy felice fel icess de p oder quejarse o respon der dercon c on lo que suponen que u sted desea escuchar. escuchar. 2. Podrían pasa r por alt o variaciones especí
ficas dentro d e los mismo mismo s países y creer en este
reotipos poco realistas cuand o los investigadores investigadores se enfoc an anen en las dif erenci as nacionales en términos de promedios. (El escandinavo promedio podría estar incómodo al regatear, pero podrí a serungra ser un g ra ve errorasumirque un comp rador [sue co]de Ikea Ik ea no espera regatearsobre los precios).' Y, por supuesto, las diferencias de personalidad hacen que algunas personas resul ten a típicas en su propia cultura,sin habercerteza haber certeza de que que even tualm ente se seintegrarán y adaptarán a las norm as imperantes.8 (Ust edpodría ed podría califi califi carse a sí mismo mismo enalgun en algun as pruebas comunes de comparación cultural —etnocentrismo, individualismo contra colectivismo y distanci a del poder— para saber cóm o se com para con la norma nacional de su país).9 3 . Debido a que las cult uras evol uciona n, las condu ctas que ref leja lejan n actit udes "com une une s" s" po drían muy bien cambiar en el futuro. Nuestro caso de introducción (apertura), por ejemplo, detal la algunas actitud es saudíes que están camb iandocon iando con respect o a las mujer es.
La idea de “nación": delinear culturas Comenzamos aquí mostrando por qué la ¡dea de "nación" es una referencia cultural útil pero im perfe cta cuan do se habla de negocios internacionales . D espués explicamos porqu por qu é las cculturas ulturas se desarrolla n y cam bian, y analizarem os cóm o infl infl uyen en una cultura el elidioma idioma y la rel igió n.
CA PÍTU LO 2
E n tú m a»cultúra le»q ue en frr n tan l<»negocio»
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LA NACIÓN COMO PUNTO DE REFERENCIA lü ide ideaa de una nación prov ee una definici ónoperan te de la la cultura debido a que la similitud básica entre l as person as es a men udo udotanto tanto causa com o efecto efectode de las fronteras nacionales. Las leyes que gobiernan las operaciones de neg neg ocios tambiénse también se aplican aplicanen engran gran medida en tre los limit es nacio nales . Dentro d e sus f ronteras, ronteras, b s person as de una nación com parten principalmente atr ibutos esenciales como valores, idioma y raza. El sentimiento de un "nosotros" proyecta a los extranje ros como "ellos". 1.a identidad nacional se perpetúa a través de ritos y símbolos —banderas, desf iles, ile s,reuniones reuniones soc iales —, y b conservación conservacióndd e siti sitios os nacionales, docu me ntos, ntos,mon mon um entos y museos promueve una perce pció n común d el el"nosotros". "nosotros". Obvbmente, b existencb de atributos compartidos no signi si gnific ficaa qu e dentrode dentro de una una nación to dom do m undo es parecido, o que cada país es únic o en todos los los aspectos. Las naciones generalmente incluyen varías subculturas, grupos étnicos, razas y cbses sociales. Sin embargo, b cultura nacional debe ser lo suficientemente flexible como para dar ca bid a a semejante mezeb . D e hecho, una naciónse naciónse leg leg itima iti ma a sí símisma misma al con cilb r sudiversidad su diversidad ;;1100 aquelbs culturas que no lo hac en a menudo se disuelve n.Si n embargo,b s característ icas cc om partidas y conci liadas lia das de de una una nación constituyensuidentidad constituyen su identidad n acional y afectan afectanb b s p rácticas de cualquier empresa que hag cualquierempresa hag a negocios dentrode dentro de sujurisdic su jurisdic ción. No obstante, ciertos atributos culturales pueden vincubr grupos de diferentes naciones con mayor cercanb que a grup os de una deter deter minada naci naci ón. En b s áreas urbanas b s personas personas di di fieren en determinadas actitudes de bs personas que viven en áreas rurales. Los gerentes tienen diferentes actitudes h acb el trabajo que los trabajadores de prod ucción; así, los gerentes del del país A podrían podrían tener valo res labora les m ás cercano s aa los de los gerentes del pa ís B que a los de de los los tra bajador es de producci óndel país país A. Com o consecuencb , cuando cuando b s persona s de negocios in ternacionales comparan naciones deben ser cuidadosas de estudiar los grupas relevantes — dif e renc iar, iar , digam os, entre b s actitud es típicas de los habitantes rurales y urbanos, o en tre personas personas jóvenes y viejas.
Cóm o se f orman y cam bian la lass culturas la cult ura se transmite de divers as man eras —de p adre a hij o, de maestro a alumno, de líder líder socbl a segui dor, de cole ga a colega— . Los psic ólogo s del desarr ollo creen que b m ayo ayo rb d e b s personas adquieren sus sist ema s de valores bási cos enb en b niñez, niñez,tales tales com o los concep tos de malo contra bueno, sucio contra limpio, feo contTa bello, antinatural contra natural, anormal contra normal, paradójicocontra paradójico contra lógico lóg ico, , e irraci onal contra racional. Estos valores noson no son fácil es es de cam bu rmás r más adeb nte.1 1
FUENTES DE CAMBIO Tanto losExaminar valores com o b s costumb indivi algo duales y colectivos(as), sin embargo, pued en evo lucionar. esta evolución podríares, decimos sobre el proceso medbnte el cual una cultura llega a aceptar (o a rechazar) ciertas prácticas de negocios —conocimiento que podrb ser útilpara út ilpara b s em presas int ernaci onales que intent anintroduci rcamb ios (por eje mplo,nuevos pro ductos o m étodo s operativos) en una cultura— . Lo importante aquí es el cambio, el cualpu ede ser res ultadod ult adod e u na elección o de una imposición. El cambio por elección podría ocurrir como una reacción ante situa cione s soci soci ales o económicas que les les pres pres entennuevas enten nuevas alternat ivas a b s personas. Cuando bs personas rural es eli gen aceptar empleos en una fábr ica, ica , po r eje mplo, camb bn algunas costum costum bres básicas —notablemente, trabajar en horarios bborales regubres que no permiten el tipo de interac int erac ciónsocb ción socb lque l que elhorariode tra bajo ag ag rícob rícob les le s perm itb. El camb iopor ioporimposi imposi ción —a veces Ibm ado imp eriali smo cultural— impli ca b imposición de ciertos ciertos elemen tos de una cultura extrañ a, a,com c om o eell camb io ioforzadoen forzado en las leyes porun por un país invasor que , con el eltiempo, tiempo, se se vuelve pa rte de b cultura suby ugada. Comoel o regla, país es provoca queellcambio;estose c ambio; e stotenemos s econoce conoce com la o fusión difusión cultural.En Cuand camb elcontactoentre io ioresult result a en elementos culturales se mezclan, cultural. muchos países asiáticos, por ejemplo, los chinos étnicos contienen una mezcla de la cultura china chi na yyd d e b s culturas locales .
La nación es una definioón útil de la socie dad porque: • La similitud entre las pe's on as es causay efectode las fronter as nac onale s • Las leyes se apiiean en gran medida a lo largo de los limites nacióna'es. Los gerentes encuent ran difícil el análisis país p or país debido a que: • Existen subculturas dentro de las naciones. • Las similit udes vinculan a grup os de diferentes países. Los sistemas de valores cultural es se fijana eda d temprana, pero podrían cam biara través de • Elección o imposición • Con tacto con otras culturas.
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Esta fotografía muestra | personas aue visten tradksonalm ente en Bután, dond e podría decirse e xiste !«cultura naco nal m ás aislada del mundo. Fueatc:A ttU |ANDl/Shuttrnaock
com com
Dentrode los país es, un ido ma común es una fuerza unificadora
Algunos grupos y gobiernos han intentado proteger las culturas nacionales, pero no han tenido un éxito rotundo porque las personas viajan y tienen acceso a la información extranjera a través de una variedad de fuentes. Más aún, proteger una cultura podría dar como resultado otras desventajas. Por ejemplo, Bután, que puede decirse tiene la cultura nacional más aislada del mundo, requiere el uso de la vestimenta tradicional en público (vea la fotografía), hablar un idioma principalmente nacional, y la conservación de las tradiciones (por ejemplo, canciones populares, celebraciones de matrimonios, bendiciones del hogar, concursos de tiro con arco). Tambié n ha limitado elcontacto elcontactodd e los lo s butaneses con extranj eros.Sinembargo,debido eros. Sinembargo, debido a que estas restri cciones ai slarona sla ron a Butándelcrecimientoecon Butándel crecimiento econ óm ico icoglobal, global, ya se ha permitido permitidoalgo algodd e televi sión vía satélite desde 2007, y entre 2010 y 2012 continuará aumentando el número autorizado de turist as extranjeros de 30 mila mil a 100 m iL13 iL1 3
El idiom a co m o difus or y estabilizador de la cultura
L Il üIIIL
IlI ' -Lm
JJll IJ
Como vimos e n el capí tulo1, comunicaciones mejoradas y transportes mejorados son factores fundamentale s en el aumentod e las inter acciones ■ntemaconales que conocemos como negocios internacionales
Igual que las fronteras nacionales y b s obstáculos geog geog ráficas,elidioma ráficas, el idioma limita e l con con tacto de las personas con otras culturas. El Elmapa mapa 2.2 m uestra la distri bución buciónde de los principales grup os lingüís ticos del mundo. No sorprende ver que cuando las personas de diferentes áreas hablan el mismo idioma, la cultura se difunde con mayor facilidad. Esto ayuda a explicar la mayor homogeneidad cultural que hay entre los países de habla inglesa o entre los de habla habla española, que la existente en un país que habla inglés y otroque otro quehabla habla español. El mapa omite la mayoría de los aproximadamente 6 mil idiomas del mundo porque son ha blados por unnúm eroproporcional mente pequeño pequeñode de pers onas. Cu and olas o las personas ent iende n sólo un idioma que tiene relativamente pocos usuarios —especialmente concentrados en un área geográfica pequeña— tienden a aferrarse a su cultura porque tienen poco contacto significativo con otros. Idiomas com o el elinglés inglés , el e l francés y ele el e spañol spañoltienen tienen una aceptación tan amplia (son los más com une s en 52, 21 y 21 países y territorios, respectivamente) que, com com o regla, b s hablantes nati vos no s ienten l a misma necesi dad d e apren der otro s idiomas que que los los parlantes parlantes de deidiomas idiomas que, que, com o el arm enio o el búlgaro, solamen te se encuentran enár en ár eas geo gráficas li li mitadas. Entre paí ses que com partenel m ismo idb idb m a,el a, el com ercio resul ta m ás ffáci ácill porque no es nece sario traducir todo. Así, cuando las personas deciden estudiar un segundo idioma, generalmente eligen entre b s que son má s útil es alinteractuar al interactuar conotros con otros países, enespecia en especia llenel e n e l ámb ito itodel del comercio.
Distr ibución de los princi pales idi om as del mundo
Lagente
es de diferent es idiomas,pero sólo uno
s cuantos
st&ic n siendo Importantes en ladise
minación decult
ura.Una
parte
significativa del mundo, po r eje mplct habl a h glés, francés o español.E n aquellos países etiquetados co mo "region ales- ,el idi oma predom inan teno domin a en n in gún o tr o l ug ar ; p o r e jem p lo el | ap o n és es do m i nan te s ó lo e n j^ tó n . Ah o ra d é un vi st azo a C h in a: es el ún ic o l ug a r do nd e l a g en te h ab la m an dar ín , p er o es Importanteen lo s negocios internacionales porq uelapoblación deChinacom prend e a much as personas. La clasificación de“ dos categorí as:(I) países en los queel Idiomadominanteno dominaen nin gún otro lugar (com o japón),/ (2)países en kts quese diferentes (por ejemplo,en Inda). rano s.- ww-w.udon.de/iprachk.htm. Elnúmero dehablante* ruovos
setoma delAlmanaqueMundialy delBock
reglón al".d e hechcs abarca hablan varios idi omas
a i Facts (Mohwoh,N i Pnrrrdia kctervr.cc.2003).
POR QUÉ EL INGLÉS ES TAN AMPLIAMENTE ACEPTADO En la figura 2.2, el gráfico circular de la derecha muestra partes de la producción mundial por grupo lingüístico. Como puede ver, los países cuya lengua materna es el inglés representan una tercera parte de la producción del mundo, mucho más que cualquier otro grupo lingüístico, un hecho que explica en gran medida por inglés—q como idioma el más importante segundo delmundo. del mundo. Recuerde, Recuerde,t t ambién, que qué las elEMN ue en su m ayoría tienen susescorporativo s en los lo s país es de habla inglesa — deciden el idioma que util izar án para com unicarse con su s empleados en los diferentes países. países. No sorprende que, por lo general, sea el inglés, pues muchos de los ge rentes o hablan solamente inglés o hablan inglés como segundo idioma, y necesitan un medio comúnp ara q ue los gerentes de difer ente s paíse s se comuniquenentre sLAdem sL Adem ás,muchas ás,muchas EMN de países que no son de habla inglesa han adoptado el inglés —el "idioma internacional de los negocios" — co m osu o su idi oma op erativo.1 4 Sin embargo, al menos un lingüista prominente predice que quienes hablan únicamente inglés eventualmente tendrán mayores dificultades para comunicarse en todo el mundo. ¿Por qué? Porque el porcentaje de esas personas disminu irá, mientras que los idiom as de países tal es com o China e Indi a crecerán con rapidez, rapidez, junto con sus econom ías.1' ías.1 '’ Co m o sucede a me nud o, o, la histor his tor ia también podría enseñ am os un pa r de cos as sobre este t ema:el ema: el lat ín y elfrancés,si el francés, si endo alguna vez los idiom as de la er udición y la diplom acia, respec tivamente,hace tivamente, hace m uchoqu e fuero n suplantados. No obstante, ya hace algún tiempo, palabras en inglés —en especial en inglés estadouni dense— han estado entrando a otros idiomas, tal como un estimado de 20 mil al japonés. El inglés se transmite tan bien, en parte, porque los medios estadounidenses son muy influyentes, y porque Estados Unidos es elori el ori gen de un sano porcentaje de nuevos produ ctos y tecnolo gía.
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P A R TE 2
FIG U R A 2.2
MtfCO»amb i e n t al » c omparativo»
Pri nc i p ale s g ru p o s lin güí st i c os: p oblac ión y
pro ducci ón
Los hablatr .es nKivos dea g ir o s dtom as —notablemen teel ngós— representan mucho m is delaproduc ción ooonó mcadelm indo d elo quetrv dtcarasupoblaci ón. So1amante8 por den tó de'a población mund eihabl a ¡ngió s como l engua máteme, pero los pa see y t erritorios donde hglé s es el idc m a natalmis ha bad o repres entan 33 por cen sad e a producción eco nóm ica global,lo que ayudaa explicar lapr«valencia del inglés como seg und a lengua é llevar a cabo negocios ntemaciona'es
Funtrr Los da *» psrt ronctaurv i Rrift- o eirvuiir ón U ttqturrda «on
ó * "Lita of L»rvy¡ui|t*'b v Numbvr o( Natlvv Sfw ek m ', httjr//tm.wilup«liiorn/wlki/LU*_i)(_UnguJiHi».by. numbcr.of_nativc _!f>ciikcro(recuperado ei 26 dof ebrerode 20 11 i pora generar el gráfico circu lar de la den xh a, el idioma principal por pal» fue obtenido de "L an gu ag » Spok. cn in EachCountry of the VSbrfd",hltpi// www.mfoplcioc-com/ipo/ A065S6I L .htmJ (recuperadod 2 6 de febrerode 2011). La producción p or pais se obtur o en Central Infelligence Agcnc y. The WbrldFactbook. en www.cia gov.
Portugués. 4 % Chino mandarín, 21 %
Casi 6 mil idiomas, 34%
Italiana 3%
Francés. 4% Alemán. 7%
Español castellano, 8% Español. 7% Inglés. 8%
Punyabl. 3% Japonés. 3%
Riso 4% Portugués, 4%
Hindú Urda6% Arabe. 5%
Bengall, 4%
Porcentajes de hablantes por Idioma, por lengua materna, en el m undo
Japonés»9% Chino (vados), 11% Ftorccntajes de la producción mundial de acuerdo con el i dioma más hablado
Cuando, por ejemplo, un nuevo producto estadounidense entra a un mercado extranjero, por lo general, el vocabulario estadounidense entra también al idioma local —a veces de manera extraña—. En un país donde se habla español, digamos, usted podría ver un anuncio que diga: "Vendemos blue jeans de varios colores " (cuando "blue jeans " quier e decir"pantalones decir "pantalones vaqueros azules"). En otras ocasiones, el idioma local aporta un toque de anglicismo; así, los franceses le llaman a un restaurante de autoservicio le sel/(de l inglés selfservice). Por último, la intrusión del inglés en otro idioma puede provocar el desarrollo de una lengua híbrida, como el "Spanglish" (español e inglés) o el "Chinglish" (chino mandarín e inglés) que podrían, en última instancia, convertirse en un idioma distinto.1 6 Observe q ue algunos países, países,tt al alcom c om o Finlandia, prefi eren crearsus crear sus p ropios neologismos neologismos que que aceptar anglicismos en su vocabulario. Debido a que muchos países ven el idioma como parte integral de la cultura, regulan los cambios lingüísticos. En el ámbito de los negocios, por ejemplo, podríanrequerir podrían requerir que todo
s los lo s anu ncios públicos seanreda sean reda ctado s enel en elid id ioma n acion al al
La rreli eligión gión com o estabilizador cultura Muchos v«lor *s fuertes son resudado de una religón I dominan**.
l
El mapa 2.3 muestra la distr ibució n apro ximad a de las las principa principa les rel igio nes del mu ndo. ndo. En muchos países, la práctica religiosa ha declinado significativamente; de hecho, algunas naciones del norte de Europ a aa veces son sonllamadas llamadas sociedades "poscristianas".Alm "poscristianas".Al m ismo ismotiempo, tiempo, la re ligión ligi ónha ha sidounestabilizadorcultural sido un estabilizador cultural debid o a que siglos de profund a influencia reli giosa c ontinú an andan dan do forma a los valores culturales incl uso ddentro entro d e esas sociedades.1 7 Entre las personas con fuertes convicciones re ligi osas, osas,ee lrolque l rol que desemp desemp eña la rreli eligió giónencu nencu anto antoaa da r forma alcomp al comp ortamiento es incluso má s fuerte. Muchas d e estas reli giones —bu dismo, dismo,cristianismo, cristianismo,hinduismo, hinduismo, islam isla m y jud aismo — influy en sobre creencias especí ficas que podrían podríanafectarlos afectar los negocios, negocios,talcom tal com o inhibirl inhi birl a venta de determ i nados productos o el desempeño del trabajo durante ciertos periodos. McDonald's, por ejemplo, no sir ve cam e de res ni de cerd o enIndi a para no ofend er a sus poblaci ones hindúes o islámicas . El Al, la aerolínea nacional de Israel, no vuela los sábados, durante el sabbat judío. De hecho, la reli gión gióntiene tiene impacto sobre casi casitod tod as las funci ones de negocios.S negocios. S i las empresas no la toma toma n en cuenta, las personas p odríanpercibirl as com o nolegítimas no legítimas dond e operen.1 K
C A PÍT U LO 2
MA PA 2 .3
Distri bución de l as principales
57
Ent úma» cult úrale »queenfrrnt an l<»nego cio»
religiones d
el mun do
la mayorí a delos países albergan a persona s d e diversas creen cias religiosas .per o típicam entela cUturad e una nación seve rruy Infl uida por lareligión p red om in a n te. L as pr ác ti cas de l a r el i gi ó n pr ed o m n an te. p o r ej em p lo a m en ud o c on fo rm an las pr ác ti c as ac os tum br ad as en lo s as un to s t ap i es y de negocios. fWnic:El númerodt
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Por supu esto, no todas las las naciones naciones que practican la misma religiónimpon religión impon en las m isma isma s res tric ciones en los negoc ios.En los países países predom inantemen te musu lmanes, porejemplo,elvi por ejemplo,elvi ernes es eell día de culto , mientras que en Turquí a (un país mu sulmán secular secularque que se apega al calendario laboral cristiano para mantener el paso con la actividad de negocios en Europa) es un día labo rable. En lugares donde religiones rivales o sus fracciones compiten por el control político, la lucha resultante puede provocar tanto revuelo que la actividad de negocios llega a sufrir serias consecuencias, ya sea por daños a la propiedad, interrupciones en las cadenas de suministros o rupturas de las conexiones con los clientes. Desafortunadamente, el problema es sustancial. En años recientes, la violencia religiosa ha surgido en países tales como India, Irak, Sudán e Irlanda del Norte.
Prácti cas de com portam iento que af ect an los negocios Hem os indicado que la cultura afecta todas las funciones de negocios.A negocios. A ctitudes yyvalores valores consti tuyen variables cultural es, que tanto los investigadores como las personas de negocios definen de manera diferente, adjudicando diversos nombres a conceptos ligeramente distintos y que a veces se superponen. D ebido a tod as esas sutilezas e n término s de conceptos, exist en miles de m aneras
37J 23
199
ETggE
En el capítulo 1 enfatizamos la importancia de estudiar los tacto res de comportamiento que afectan las condic iones de negocios para ayudar a los gerentes adecidirpor qué y cóm o podrían necesitar alterar sus operaciones en diferentes países
PA R RTE TE 2
Marco» ambiental» compa comparat rativo ivo»»
¿E$ m i m por t ant e l a g e o g ra fí a ?
D ios los
Algunos grupos de personas están más aislados del resto del mundo que otros, en ocasiones debido a barreras naturales (terreno accidentado, lejanía geográfica) y a veces por otras barreras (idioma único, transporte obsoleto y comunicaciones anticuadas, y xenofobia). Históricament e, las barreras natural es y ventajas naturales han sido bastante importantes para deter minar dónde vive o no la gente. Dé un vi stazo rápido a cualquier mapa, por ejemplo, y se dará cuenta deque muchasciudadesgrandes estánsituadas donde las v ías fluviales facilitan la interacción de las per son as y el interc ambio de bienes. Por un lado, aunque muchas barreras naturales son ahora menos formidables debidoa los aviones y siste mas de comunicación, todavía desempeñan un rol en determinarquép erson asson más difíciles decono cer que otras. En Papúa Nue va Guinea, e l aislamiento mutuo de los gr upos tribales ha dado por resultado cerca de 800 idiomas diferentes y es causa de la poca difusión cultural. De modo similar, las condiciones naturales continúan afectando las culturas físicas, como la vestimenta para los inuit nativos del Ártico que difiere del vestuario que s e lleva típicamenteen las playa s brasileñas. El idioma inuit, por cierto, tiene más palabras para nombrar la nieve que cua lquier otro idioma. Por otro lado, tradicionalmente algu nos lu gares han disfrutado más que el promedio del contacto con el exterior. Com o vim os en nuestro c aso de introducción, el puerto saudi de Jiddah, al haber experimentado p or largo tiempo mayor contacto con el exterior que el
hace y e llos se juntan.
resto de Arabia Saudita, tiene una actitud más liberal hacia el vestid o que el área interna del país. También existe el efecto de la proximidad en la difusión cultural: es comprensible que las personas en general tenganmáscontacto con grupo s cercanosque con grupo s remot os. Un vistazo al mapa nos Ilustra sobre cómo la mayoría de los países donde se habla alemán, árabe y español se encuentran más o menos adyacentes unos a otros. De igual forma, el mapa 2.3 descubre que prácticamente todas las principales religiones están agrupadas geográficamente. Las excepcion es notables a esta reg la son productode la colonización y la inmigración. Por ejemplo, tanto el inglés como el español se extendieron hacia partes distantes del mundo durante las épocas de la colonización europea. Por último, los grupos culturales (y subculturales) tienden a confirmar el viejo proverbio de que “Dios los hace y ellos se juntan". Los patrones de inmigración, por ejemplo, suelen reflejar la tendencia de las personas dede Ir apoyo. a dondeEspueden encontrar ununa grupo subcultural por ello que existe fuerte concentración de inmigrant es centroamerican os en el área de Los Angeles, EU; incluso si no hay familiares ni am igo s que lo s esperen a BÍ, sabe n que encontrarán afinidad en el idioma, la dieta y las cost umbres g enerales. A nivel global, encontramos muchos patrones similares, tales como los chinos de Hong Kong en \&ncouver, Canadá, y los argelinos en Marsella. Francia. •
posibles de relacionar la cultura y los negocios —demasiadas como para abarcarlas en un solo capí tulo — .Nos . Nos concentrarem os enpresentarlo enpresentarlomás más destac ado.
CUESTIONES DE LA ESTRATIFICACIÓN SOCIAL
crnnnc En el ca sod e apertu ra del capítulo 1, analizarnos que muchos deportis tas profesiona es son efectivamentem arcas globales por que las empresas les paga n po r utilizary promocionarsu s producto s. En algunas sociedades, las empresas recompensan fuertemente la compe tencia
Todas las cultu ras sitúan sitúan má s alto a algunas p ersonas que a otra s. s.Tal Tal estratificación social dicta la clase, el es tatus, y los benef icios clase,el ici os financieros de una persona d entro de cada cada cultura. En los neg neg o cios , esta práctica podría com pren der situar a los miem bros de los los grup os gerencia les les más alto que a los miem bros de los grupos de p roducción.La roducción. La estratif icaci ón socia l se determina por (1)los (1) los logros y títulos tít ulos acad ém icos de los i ndividuos, y (2)la (2)la afi liac ión iónde de los individuos con ciertos gru gru pos o por porsu su pertenencia a eso s grupos. grupos.EE stos dos factores i nteractúan,perola nteractúan, pero la imp ortancia de uno en comparación con elotrovarí a según la funci ón de negocios y la cultura. encomparación limitadon os os En En l a mayoría de las sociedades, el Titul o* académicos da los individuos y su s limitadon logro individual es importante, como se muestra al elegir un atleta exitoso como portavoz para que anu ncie ropa dep ortiva. De man man era simi lar, lar , en algunos países, com o Estad os Unidos, las em presas t iende n a basarla sel ección ecciónde de una p ersona para el elempleo empleo y la la promoción en gran medida medida ensus en sus logros y títulos tít ulos indivi duales. Si n emb argo, ve ve rem os que esto no e s siempre el caso, caso,inclu inclu soenE stados Unidos. Iguall qu e las empresa s buscan calificaci ones individuales alelegirportavoces Igua al elegir portavoces p ara la publi cidad, también hacen coincidir a los portavoces con el público (pertenencia a un grupo) al que deseanlle deseanlle gar,ta gar ,ta llcom com o usarmodelos de cier taedad para anun ciarproductos dirigi dos algrupod al grupo d e
CA PÍTU LO 2
E n tú m a»cultúra le»q ue en frr n tan l<»negocio»
consum idores m ás vi viejo ejos. s.Adem Adem ás, ás,las las sociedades buscanestas a filia ciones a grup os de m anera d i i ferente, provocando así que ciertas funciones de negocios se lleven a cabo de diferente manera. Las empresas de Japón, por ejemplo, eje mplo,sue sue len lendar dar m ás pesoa peso a la antig antig üedad üedadp p ara p romover a los empleados que las empresas empresas de Estados EstadosUnidos Unidos (favorec (favorec iendoasí iendoasí a los lo s empleados empleados de m ás edad) porque JJapón apón enfatiza la cooperación por encima encima de la competencia enel en el lu gar de tr abajo.1 9 De De manera sim ilarun ilar un estudio sobre l as prácticas de contratación , promo ción, remuneración y redu c ción de personal en determinada cantidad de bancos mostró que los empleados se diferenciaban en su sunacionalidad nacionalidad en las cua tro funci ones. Cu and o se requiere hacer hacer reducciones de personal,por personal, por ejemplo, los bancos británic os eran eranm m ás propensos a aho aho rrar rrarcosto costo s al al despedir sobre una una base de desemp eño a salario (enfocándose, (enfocándose, digam os, een n uungerente n gerente de ed ad m ediana con un unsalario salario alto y undesempeñoprom un desempeñoprom edio),mient ras que los banc os alemanes se se mostrabanmás preocupado s por minimizar minimizarlas las dific ultades personales personales (enfocándose eng eng erentes m ás jóvenes, independientemente de su desempeño, porque podrían conseguir nuevos empleos con mayor facilidad).20 Los eje mplos anteriores tratan acerca d e la pertenencia pertenencia a gg rupos basada sobre todo todo enafili en afili a ciones de edad, pero también existen muchas otras. Aquellas afiliaciones determinadas por el nacimiento se denom inan inanpp ertenencia adscrita aa l gru po poee incluyen las basadas en género,famili género, famili a, a, «dad, casta y srcen ét nico, rac ial o nacional. l.as pertenencias a dqu iridas de grupo incl uyen las afili aciones bas ada s en la religión, la preferencia política, y en asociacione asociacione s profesion ales y de otro tipo. Cu antom ás iguali taria tar ia o "abierta” sea una sociedad, m enos importancia tiene l a pertenencia pertenencia a ungrupo un grupo para determ determ inar inarlos los benefi cios. cio s.Sin Sin embargo, ensociedades m enos abiertas, abiertas,la la s leyes po dríanestar drían estar diseñadas para reforzaro reforzar o socav socav ar arla la est ratif icaci ónrígida ón rígida con conbb ase en enla la pertenencia a ungrupo un grupo . En Enotros otros casos,las casos, las afili aciones de grup o niegana gra ndes gru pos d e personas unacceso unacceso igualitario a la preparación necesaria para adquirir títulos con los cuales poder calificar mejor para el empleo, como se hace con la educación que produce tasas de alfabetización mucho más bajas baj as para las mujeres que para los hombres enuna en una g g ran parte d e África subsahariana. El ElPremio Premio Nobelde Nobel de Econo mía, mía,A A martya Sen, se ref iere a este tipode tipo de exclusiónde exclusión de personas de la fuerza labo ral como pita de libertad yyseñal señal a su efectonegativoenel efectonegativoen el ava nce económ ico.21 ico.2 1 Incl uso cuand o los individuos cali fica n para puestos determ inado s ynoexist y noexist enba en ba rreras lega les le s que los conten gan, gan,ciertos ciertos obstáculos sociales — digam os la oposición públi ca al aluso usode de trabajo trabajo infant il en enel el país de srcen de la emp resa— pued en volve r cauteloso s a los lo s gerentes de adop tar ciert as prácticas en países a nfitriones . Adem ás, la oposici ón ónaa ciertos grup os podría p rovenir de otros trabajadores,clie ntes,accionistas ntes,accionistaslocales oo funcionarios gubernam entales. Las siguientes s ecciones se enfocanen algunas d e las pertenencias de de gru poq ue infl uyen eenn la califi cal ificaci caci ón socialde social de una persona de unp un p aís a o tro. tro.D D os factores adicionales suelenserimp suelen ser imp ortan tes: la educación (en e specia l cuán ta y d ónde se obtuvo) y las conexiones sociales (a quiénse conoce ye n qué lugares).2 2 Este últ imo pun to correspond e al viejo di cho de que lo lo importante "E s a quién conoces, no ¡oque sabes".(Éste es un puntoque seguimos en nuestrocas nuestrocas ode cierre de capítulo,e l cual detalla las aventuras de una empresa estadounidense en Uganda. Allí, veremos no sólo que una oposición eficaz puede provenir de pequeños grupos ad hoc, sino también que las personas que uno debe conocer pueden enco
59
Las afiliaoones de gru po pueden ser • Adscritas o adquiridas • Un reflejo de clase y estatus. Las socie dad es igualitarias dan mayor importancia a las pertenenc ias adquiridas de grupo
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ntrarse a veces veces en en lugares lugares inesperados).
Grupos étnicos y rocíal os En sociedades menos abiertas, las leyes podrían estar diseñadas para refo rzar rzaro o socavar la estrat ifica ciónrígida.Las ción rígida. Las cuotas raciales o étnicas para con trarrestar la discriminación son un buen ejemplo. Tomemos el caso de Malasia, que por largo tiempo ha man tenidocuotas te nidocuotas de em pleo pleopara para tres grupos étnicos —m alayos, alayos,cc hinos ee hindúes— princi palmente piara m ejorar l a posición económica d e los malayo malayo s porque, al mom ento de la independencia de Malasia, minorías de chinos e hindú es dominaban la propiedad d e los negocios y las profesi ones, respecti vamente.2 1 E Ell sis tema m alayo requie re que las em presas m antengan costosos sistemas de registr o de sus sus prácticas de contratación; de hecho, recientemente ha recibido recibido cada cada vez m ás crí crí ticas tic as desde de ntro delpaís.2 del país.2 4 Doigualman Do igual man era,Brasil, que que tiene tie ne m ás de 30 0 térm inos para desig narel nar elcolor color de la piel, ha p ropue sto cuotas raciales raciales en las universidades, universidades, en empleos del del gobierno, e incl uso en las tel enovelas.2 (No planea exigir cuo tas para integrar equipos de de só lo fútbol , d on d e sólo cuenta la competencia).
De un pais a otro, l as actitudes varían con respecto a: • Los roles masculino y femenino. • E l resp eto p o r la e da d • Los lazos familiares.
Grupos basados on ol género
Las diferencias específicas por país en cuanto a las actitudes hacia el género a veces son bastante pronunciadas. (La figura 2.3 presenta estas diferencias de manera humorística). Algunas probablemente parezcan paradójicas, al menos para los extranje ros. ros . Com o usted recordará p or nuestro nuestro caso caso de apertu ra, existen más más de 13 homb res empleados empleados
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PART PA RT E 2
MtfC MtfCO» O» amb iental» comparati comparativo» vo»
FIGU RA 2. 3 Los roles de g éne rovarí an sustancialmente entr e cultur as de difer entes países. Fuñir: Bnirr EricKjpUin/Cartian Bank.
"Sabes, en algunas culturas el hombre hace cosas por cada mujer empleada en Arabia Saudita. Compare esa cifra con Estados Unidos, donde sola mente hay 1.2 hombres empleados por cada mujer.26 En Lituania, más de 50 por ciento, tanto de hombres com o de mujer es,estuvode es , estuvo deacuerdo coneste con este enunci ado:"Cu ado:"Cu and olos empleos es casea n, los hombres tienen más derecho a un empleo qu e las mujeres"; enSuecia en Suecia e Islandi a, a,llaa cif ra fue inferior a 10 10 po r ciento .27 .27 En much as partes del mun do,sinembargo, Enmuch do,sin embargo, las las barreras a las las prácticas de em pleo basadas en en el géneroestáncayendodebido a cambios tanto enactitudes com oenrequisi tos de traba jo.En Estados Unidos,uncambio Unidos, un cambio notable se r eflej efl ejaa enelnúm en e l núm ero de personas de ung un g énero em pleadas en ocupa ciones que anteriormente erandominad eran dominad as por el otro ggénero, énero, com o m ás hombres enfermeros.'* La La causa de este cambio cambiopu pu ede sertanto sertantoeconóm económ ica com o cultura l. l.1.a 1.a disminución en los empleos de producc iónque iónque requi erenfuer eren fuer za bruta yelaum y elaum ento entoen en empleos para personas coneducacióne con educacióne spe spe cializada, tales como la tecnología de rayos X y trabajo en casos psiquiátricos, han causado cambios enla en la deman da relativa relativa de mujere s emplead as ydeltipode emp leos di sponibl es para am bos sex os.
Grupos basados en la eda d Los países tratan a los grup os de edad en for ma diferente, y cada país expresa sus actitudes hacia la edad de diferentes maneras. Todos hacen cumplir leyes rela cionadas con la edad,tales edad, tales com o estatutos que se aplic anal analem em pleo, privilegios de condu cción de vehículos,derecho s a obtener pro ductos y servicios servicios (alcohol, (alcohol, cigarr illos, ill os, ciertos fármacos, cu entas de banco), yyob ob ligaci ones cí vicas (votar, hace relservic r elservic iom ili ilitaroactuarco tar o a ctuar c o mo jurado).A veces, veces,la la lógic a de estas leyes parece contradictoria. En EnEstad Estad os Unidos, por ejemplo, ejemplo,la la s personas pueden votar, contraermatrimonio,conducirym contraermatrimonio,conduciry m orirporsupaís orirporsupaísantes de deque puedancom puedancom praralc oholle galmente a la edad de 21 añ os. Enciertas En ciertas partes de Suiza, se se pu ede com prar alcohol legalmente a los lo s 14 añ os.^ Las «impr esas esas estadounid enses bom bardean a los niños conanuncio conanuncio s por portelevis televis ión, pero Suecia prohíbe los anuncios dirigidos a los niños. Las difere ncias nacionales hacia la edad en encuan cuan toa las prácticas d e emp emp leo son sustancia les. Tanto Finl andia com TantoFinl com ooPP aíses Bajos,poreje Bajos,por eje mplo, hacencu hacen cu mp lir las edad es obligatorias para elre el re tiro, peroconp ocas excep ciones (digam os, pilotos de aerol íneas), mientras la la ley leyestadounidense estadounidense (en respuesta al cabildeo hecho por los ciudadanos de la tercera edad) prohíbe específicamente esa práctica. En contraste, la fotografía de la página siguiente muestra las protestas en Francia contra au m entar la edad d e retir retiro. o.En EnGran GranBB retaña, las leyes d e discriminación por edad se apli can a todo mundo, independientemente de su edad, mientras en Estados Unidos la ley está di seña da p ara proteger a las personas de más de 40 años.3 0 Cuan do la propuesta de: de: "Los empleos son escasos,la escasos, la gente deberí a serobligada ser obligada a retirars retirars e a tem prana e da da d" d"se se p resentó resentó a personas personas en en diferentes países, casi tres cuartas partes de los búlgaros estuvieron de acuerdo, pero solamente 10 por ciento cientode de los japoneses lo loestuvieron estuvieron .31 .31 ¿Por qu é esta última últ ima diferencia? Por una razón , los japoneses se aferran fuertemente aa la la suposición de que existe una correlación correlaciónsignifica significa tiva entre entre edad y sabiduría.
C A PÍT U LO 2
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Ent úma» cult úrale »queenfrrnt an l<»nego cio»
En 2010, manifestantes franceses protestan contr a propuestas para aumentar la eda d de retiro.
Fmeak:Ofr Bmratrd/ Sfcutterttork cttm
Grupos basados an la familia
Fnalgunas Fn algunas cult uras, como en gran parte de Latinoamerica, l a pertenenci a m ás importante a un gru po poes e s a la la fa milia . La posic ión iónde de una perso na en la sociedad depen de fuertemente del estatu s social de la fami lia lia o su "respetabilidad" en lugar de logros individuales. Ya que los lazos familiares son tan fuertes, también puede existir una tendencia a cooperar más de cerca dentro de la unidad familiar que en otras relaciones. En tales culturas, no sorprende que empresas pequeñas de operación familiar sean bastante exitosas; a la inversa, generalmente encuentran dificultades en su crecimiento porque los propietarios se muestran renuentes a compartir responsabilidad con gerentes profesionales contratados fuera de la fami lia. Cuando su cultura empresarial es obstaculizada por esta situación, un país (o región) podría carecer de las operaciones de propiedad autóctona a gran escala qu e generalmente son neces arias para el desarrollo económico de largo plazo.31
MOTIVACIÓN LABORAL No sorprende que los empleados motivados sean normalmente más productivos que aquellos que no loestán. Sobr e una base agregada, claro,esto claro,estoinfluye influye en la la efic ienc ia de de las empresas y en el desarrollo econó m ico de los países. El siguiente análisi s resu m ee los los e studios que m uestran las la s principales diferencias sobre cómo y por qué, en diferentes países, las personas están motiva das para trabajar. Ma tt.’r.aJi Matt .’r.aJi imo / mo tiva Cu and o Max Weber Weber desarrolló su su teor ía denom inada Ética protes tante, observó que los países predominantemente protestantes eran los más desarrollados econó micamente. Atribuyó esta "ética" a un fruto de la Ref orma protestante ocurrida en la Europa del siglo xvi, la cual refleja la creencia de que el trabajo es el camino hacia la salvación y que el éxito materialno material no impide la sal vación. Aun que ya noaceptam no aceptam os una disti nción estri cta entre actitudes protestantes y nop no p rotestante s hacia el eltrabajo trabajo y las gan ancias materiales,tendem materiales, tendem os a adherim os a los valores subyacentes alconcepto al concepto d e W Web eb erespecíficamente, er específicamente, que la autodisci autodisci plina,el trabajo duro, la honestidad y la creencia en un mu ndo justo promu even la m otivación para trabajar y , en consecuencia, el crecimiento económico.33 De hecho, por un lado existe evidencia que indica una correlaci ón ón posit iva entre la inte nsidad de la creencia religiosa por sí misma (independiente
El dese o d e riqueza mater ial
es
• IMa motivación primaria para trabajar. • Positivo para el desarrollo económico
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PART PA RT E 2
MtfC MtfCO» O» amb iental» comparati comparativo» vo»
mente de los sistemas de creencias específicos) y la adopción de algunos atributos que llevan al crecimiento económico (digamos, confianza en el imperio de la ley y creencia en la virtud de la frugalidad)."'4 Además, existe fuerte evidencia de que el deseo individual por adquirir riqueza material es el ince ntivoprincipalpara ntivoprincipal para desem peña r eell tipo de trabajo que conduce aldesarro llo económ ico icoen en toda comun idad. Por ootro tro lado, lado, hay sociedades com com o las la s de M yanmar y But ándonde án donde una gr gr an an porció n de la población desaparece temporal o p erman entem ente de l a fuerza de trabajo econ ó mica conelfi con el fi n de vivir enm onasterios yconventos m ientras es es man tenida p orotros . Algunas culturas asignan menos valor al tiempo libre que La reloción productividad-ocio otras.Sugent otras.Sugent e tr abaj a h orarios m ás larg larg os,toman os, toman menos días de asuetoy vacaciones, y engene ral gastan me nos dinero y tiempoenactivida tiempo en activida des de ocio. En Enun un estudio sobre países (de (derelativa mente buen ingreso) de la Organización para para la Coop eración y elDesarrollo el Desarrollo Económ icos icos(OCDE), (OCDE), {rancia y Estados Unidos ofrecieron un ejemplo de contraste. Los franceses tenían vacaciones obligatori as de 30 días, pasabanunprom pasaban un prom edio de 135 135 min utos diarios com iendo y bebiendo, y 530 minutos durmiendo, mientras los estadounidenses no tienen vacaciones obligatorias e invierten solamente un promedio de 74 minutos al día comiendo y bebiendo y 518 minutos durmiendo.16 En Estados Unidos, aún existe cierto desprecio por las personas que caen en cualquiera de los extremos del espectro trabajo-ocio: personas privilegiadas que parecen no contribuir en nada a la sociedad y personas que parecen estar satisfechas con el estilo de vida que pueden mantener gracias a los los benefic ios del delseguro segurode de d esemp leo.Los leo. Los estadounid enses que renunciana renuncian a su trabajo (principalmente retirados), a menudo se quejan de que ya no se les permite contribuir con algo útil a la sociedad, ésta es una de las razones por las que se prohíbe el retiro obligatorio. Mientras tanto, en ciertas partes de algunos países pobres, tal como en India rural, vivir "la vida sencill a" —es decir, sin benefi cios cio s nnim im ucha s comod idade s materiales— parece serunfi ser un fi nnde de seable por sí mismo.Cu and o las gan ancias en la produ ctividad les dan op ortunidad las personas pueden elegir tomar al menos una parte en ocio en lugar de todo en ganancias económicas para com prar m ás.3 7 Sin embargo , en engeneral, general, en enll a mayo ría d e los país es hoy la mayoría de la gente, sea pobre o rica , ve ve el el ava nce econ econ óm icopersonalcom ico personal com o una meta valios a en la vida.
tas pe rsonas muestren mayorentusi asmopo r trabajarsi: • Las recom pensa s por el éxitoson altas. • Existe cer ta incertidumbre de tener éxito.
La motivación hacia el trabajo está influida por la proba bili dad percibida de éxito y sus recompe nsas contra el el fracaso. En general, general,las las personas muestran poco entusiasmo por esforzarse cuando la probabilidad de éxito parece demasiado fácil o de masiado difícil. Pocos de nosotros desearíamos correr una carrera contra un caracol o contra un caballo de carreras; en cualquier caso, el resultado es demasiado predecible. Nuestro entusiasmo llega ll ega almáxim o cuand o la incerti incerti dumb re de éxitoes éxito es alta, alta,como como en enundesafíode un desafío de corrercontra otro hum ano de habilidades más o men os os ig ig uale s. De m odo similar , la recompen sa por una tarea com plet ada exitos amente —digam os ganaruna carrera a pie pi e just a— podría ser al ta ta o bbaja,y aja, y mu mu chos de nosotr os general mente trabaja trabaja mos m ás duro cuanto más más esperam esperam os que que el éxit o lleve a una mayor recompensa.
Éxito y recompensa cruzan las fronteras
Desempeñadas en diferentes países, las mismas tareas tiene n diferentes probabilidades de éxito,diferentes recompe nsas nsas poreléxito,y por el éxito,y diferente s consecuencias para el fracaso. En culturas donde la probabilidad de fracaso económico es casi segura y las recompen sas por el éxit o son percibidas como como bajas, las personas tienden — y no sorprende— a ver el trabajo como algo necesario pero insatisfactorio, sobre todo porque prevén pocos benefici os para sí símismos. mismos. Esta actit ud puede prevalecerenclimas prevaleceren climas extrem os, os,enáreas en á reas m uy pobres o en subculturas sujetas a discriminación. De igual manera, si existe poca diferencia en las recompensas entre trabajar duro y no hacerlo, hay menos motivación para trabajar duro. En Cuba, por ejemplo, donde la política pública asigna producción producción de los los trabajadores trabajadores productivos productivos a los no productivos, no existe mucho entusiasmo por el trabajo. Cuando una alta incertidumbre sobre el resultado se combina con la probabi lidad de una recom pensa posit iva po r el éxito y poca o ninguna recompensa porelfracaso,encontram por el fracaso, encontram os elm ayoren ayoren tusiasmo labor al.l.33** Desom
poño y l
ogro
El Índice d e ma sculinidad-femineidad
Un estudio estudioencon encon tró diferencias si gnific ativas en todo elmundoal elmundo alusare usar e l llamado índice de m asculinidad-femineidad para com pararen50 parar en50 países la la s actitudes de em pleados hacia e l trabajo y el logro. logro.Los Los emp leados con unalto "pun taje de m ascu-
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Ent úma» cult úrale »queenfrrnt an l<»nego cio»
Iinida d"adm iraban irabanaa los exitosos triunfadores enel en el trabajo,te níanpoca simp atía p or los desafor tunados, y preferían ser mejores que otros en vez de sus pares (o sus iguales). Compartían una orient ación aciónhacia hacia eldineroy las cosas enlugar de u na naorientación hacia las personas, personas,una una creenci a de que es mej or "viv irpara ir para trabajar" trabajar"que que "trab ajar ajarpara para vivir" , y la preferenc ia por el desemp eño y eelc l c recimiento recimientopp or encima de la calidad de vida y delentorno.3 del entorno.3 9 De manera similar, el grado al cual las personas son asertivas, beligerantes y agresivas en sus relaciones con los demás varían al cruzar las fronteras. Tales diferencias ayudan a explicar por qué una empresa internacional podría encontrar en el extranjero gerentes que se comportan de manera diferente a lo esperado o a lo que se prefiere. Digamos que una empresa de un país con alta masculinidad, como Austria, establece operaciones en un país de alta femineidad como Sueci a. Los gerentes de com pras pras típicos de Suecia prefi eren erenlas las re laciones sociales s uav es yam iga bles, , el bles e l trato continuo con sus proveed ores ores para para , digam os, bajar los precios o tener entregas m is lápidas.Podríantamb lápidas. Podrían tamb iénestablecer ién establecer m etas organizacionales com o elbienestarde lo s emp leados y el social antes de metas correspon dientes a una una empresa típi típica ca austríaca d e crecimiento crecimientoyyefica efica cia. cia. Según la teoría de la jerarquía de necesidades de la motivación, las personas intentan satisfacer necesidades de menor nivel antes de comenzar a hacerlo con las de m ayor ayornivel.®Com nivel.® Com o puede puede v erenla fi gura 2.4, las necesidades necesidades más b ásicas son las fisiológicas: comida, agua y sexo. Debemos satisfacer (o casi satisfacer) éstas antes que las necesidades de se guridad —entornos físicos y emocionales seguros— se conviertan en un conjunto de motivadores suficientemente poderosos. Entonces, deberemos satisfacer nuestras necesidades de seguridad antes de disparar el efecto motivacional de las necesidades sociales de afiliación, tal como la aceptación de nuestros pares. pares. Una vez que tengamos tengamos cubiertas éstas, nos veremos motivados para intentar satisfacer nuestras necesidades de estima —reafirmar nuestra autoimagen a través de reconocimiento, atención y agradecimiento— . Las necesidades necesidades de m ayo r orden requieren autoactualización —autorrcalización o (citando a Robcrt Lewis Stevenson) "convertimos en todo aquel lo de lo que somos capaces capaces de conve rtimo s"— . P or últi mo, la teor ía también impli ca que generalmente trabajamos para satisfacer una necesidad, pero una vez satisfecha, su valor como motivadordisminuye. ¿Qué puede decimos la teoría de la jerarquía de necesidades acerca de hacer negocios en país es extranjeros? Po r uunlado, n l ado, las investigac iones han mo strado que diferentes culturas no sólo asignan diferentes grado s de importancia a diversas necesidades, sino sinoque que también tambiénclasifi clasifi canlas can las necesidades de orden más alto de manera diferente. Así, la teoría puede ayudamos a distinguir entre las preferencias de recompensa de los empleados en diferentes partes del mundo. Esto es importante debido a las diferencias en la composición de la fuerza laboral.41 En países muy pobres , po po r ej emplo, probablemente una m ayor ayorpp arte de de los trabajadores partici pe en en trabajo ma nual, así que una emp emp resa pu ede m otivara otivar a una una gran porción de ellos simplem ente con p rove rove erla suficiente remuneración como para satisfacer sus necesidades de comida y techo. En otros luga res, , una ma yor pa rte de lo res lo s tr trabajadores abajadores estará m m otivada por otras necesidades.
La da»f«caoÓn de necesi dades p ed e variar entre países.
FIGU RA 2. 4 Com paraciones de
la
jer arquí ade necesidades yLade necesi dadjer arquí a. pirámidede la zqu erda
(a) (a)
1 4 3 2
1
lep res e m a a jer ar quí a d e n ec e sidades decinco niveles formu lada por Abtaham Mas ow Las dotprém ides debloques dela derecha(a.b)representan dos grip es d'forerxes depers onas —digamos ,!as po tacio ne s de do» países distntos— Observe q ue e 1b lo qu e q ue r ep res en ta l as necesid ades deafiliaoó n
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Sin embargo, la remuneración (incluso a niveles bajos de ingresos) no puede explicar por completo las diferencias en las motivaciones laborales. Por ejemplo, un estudio etnográfico de largoplazoreali largo plazoreali zado zadoentre entre los empleados adm inistrati vos de una aerolí nea estadounidense en tres países encontró que los empleados de Estados Unidos y República Dominicana veían su empleo como un escalón para alcanzar posiciones más altas. Sin embargo, pocos en Barbados deseaban una promoción porque cambiaría su relación con sus amigos. Los trabajadores estadounidenses generalmen te vestí vestí anm uy uycasual casual porque no serían vistos por extraño s enlas of of icina s, pero los de Barbados se vestían bien para ser vistos yendo a lo que se consideraba un empleo de prestigio. De hecho, la empresa ofreció a los empleados de Barbados transportación gratuita en autobuses propiedad de la empresa, pero los empleados preferían pagar el más lento transporte público dond e otros podían verl os. El personal de B Barbados, arbados, en gran p arte femenino, femenino, tenía bajas tasas de ausentismo y d e rotación ausentismoy rotaciónde de personal porque ese país tiene una hist oria de m ujere s trabajadoras trabajadoras . EnRepúblic En Repúblic a D ominicana, en cambio, la mayoría de las emp leadas permanecían permanecían solamente hasta contraer matrimonio.'12
PREFERENCIAS DE RELACIONES Hasta ahora, hemos analizado dos categorías de prácticas de comportamiento que afectan los ne gocios:lossistem as d e estrat ifica ciónsoci al y las motivaciones laboral es.A gocios:lossistem es.A continuación,analizare continuación,analizare mos algu nos d e los valores que subyacenen subyacen en las diferenci as asinterpersonales en el comp ortamiento. Existen variaciones nacionales e n la preferenci a por la administración autccrátca o consultiva.
De un unpaís país a otro, las prefer encias delemplead del emplead o tienden a ser serdifer difer entes e n términos de interactuar con jefes, subordinados y compañeros. Hay considerable evidencia que sugiere que las personas se desempeñan mejor cua nd o la naturaleza de sus interacci ones se ajusta a su s preferenci as.Es as. Es por elloque ello que las emp resas harían bien bienenalinear en alinear los estil os de la adm inistra ción con conlas las distancia preferenci preferenci de interacciónentre interacción entre subordinad os y superiores,factorque superiores, factor que engen en gen eral eralse se conoce como comodistancia del as poder. Con una alta distancia del poder, las personas prefieren hacer pocas consultas entre los dos niveles yeligenun y eligen un oode de dos esti los adm inistrativos: ¡li mitada) autocrático (controlar con autoridad o paternalista (regular la conducta al proveer necesidades). Con una baja distancia del poder, son preferidos los estilo est ilo s "consultivo s". ¿Qué sucedería por l o tanto tanto si una empresa empresa holandesa holandesa asignara a gerentes de esa nacionalidad, quienes generalmente prefieren una baja distancia del poder, par a m ejorar ejorarll a produ ctividaden ctividad en u nas instal aciones de M arruecos, dond e los trabajadores usualmente prefieren una alta distancia del poder? Los gerentes gerentes holandeses podrían consultar con los subordinados marroquíes en un esfuerzo por mejorar la productividad de los empleados. Desafortunadamente, los empleados podrían perder la confianza en sus superiores (por ejemplo, se preguntarían ¿por qué no saben qué deben hacer?), así que el desempeño se deterioraría en lugarde lugarde mejorar . Es interesante observar que los los gerentes gerentes que que prefier en enun un estil est iloo autocrático de relación relaciónsup sup e e rior- subordinado, también están estánbastante bastante dispuestos a d elegar elegaryy aceptar aceptarla la toma de decisiones decisiones por mayoría de los subordinados. Lo que no aceptan bien es la interacción consultiva entre los dos niveles, lo cual implica para ellos una relación más de ¡guales. Es claro que los métodos de par ticipaciónde tic ipación de lo loss trabajadores podrían podríann n ecesit ar arser ser ajustados para adecu adecu arse aa difere ntes país es.
Los entornos de trabajo que son "se gur os* motnran a los colecti vist as Losde saf cs mot'van a 'os individualistas.
U n alto individualismo describe la preferencia de un em pleadopo pleado po r satisfac ersutiempod ersutiempo d e ocioy ocio y m ejorarsus habili habili dades fuera de la organización, reci reci bir comp ensación ensaciónm m onetaria directa yno prestaci ones, participaren participar en la toma de de decisiones decisiones personales y en desafíos dentro del trabajo. Un alto colectivismo, en cambio, tipifica la inclinación de un em pleadop ordepend erde LLaa organización a trav trav és de capacitación,condiciones capacitación, condiciones satisfactori satisfactori as as del lugarde lugar de trabajo y buenas prestaci ones. En los países con alto individualismo,la individualismo, la oportun idad idadde de autorrealización es unm un m otivad or primordial porque los emp leados deseanenfrentar desean enfrentar desafí os.En os. En aquellos con alto colectivismo, la satisfacción de las necesidades de seguridad es un motivador primordial.44 Los grados de individualismo y colectivismo también influyen en las interacciones de los empleados. Considere el caso de Levi Strauss, quien introdujo la producción basada en equipos en varias plantas estadounidenses porque su gerencia había observado una alta productividad cuando se utilizaba cultura altamente colectivista Japón.elLos empleados ses, en especial los tren la abajadores m ás hábiles, detes detaronel taron sistema,la sistema, la prodestadouniden uctividad bajó y L regresó a un sistema más individualista que estaba mejor adaptado a la cultura de su fuerza de trabaj oestadou nidense.
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E n tú m a»cultúra le»q ue en frr n tan l<»negocio»
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medida de individualismo contra co Diferencias situacion ales: la familia Aplicar cualquier medida lectivismo es compleja e imprecisa porque las preferencias podrían variar ante cada situación específ ica. 45 Aun que Japó n y M éxico se caracterizan por ser culturas colecti vistas, la preferenci a colec tivi sta d e M éxico éxicose se bas a m ás en relac iones iones de de paren tesco que no nose se trasla trasla dan con facilida d al lugar de trabajo.4 6 Ad em ás, ás,el e l concep tom to m exicano de familia a veces incluye no sólo a la familia nuclear (esposo, esposa e hijos me nores) sino tam biéna L a familia verticalmente extendida (miembros de varias generaciones) ya la familia horizontalmente extendida (tías, tíos y primos). Tales Tal es diferenc ias ias puedenafec pueden afec tar los negocios en en una variedadd variedad d e formas: • Los indi vidualis tas podrían estar menos m
otivados aa rec ibi r recompensas material
es es de su
trabaj o porqu e las dividen en tre m ás m iembros de la familia . • Debido a qu e la reubicación s ignif ica que los m iemb iemb ros de l a famil ia tamb ién deben encon trar nuevos empleos, la movilidad de un empleado puede verse limitada. Incluso cuando las familias extendidas no vivan juntas, la movilidad puede reducirse porque las personas prefi eren m antene rse cerca de de sus p arientes. • Los roles familiares interrelaci onados pueden com • Las necesidades necesidades sociales y de seguridad que enel en el luga r de trabaj o. o.
plicar plicar la s decisiones d e com pra.
pued en ser satisfechas con m ayo r efic acia en casa casa
COMPORTAMI ENTO RELACIONADO CON
EL RIESGO
la s cu lturas di fie fieren ren en cuantoa cuanto a la disposici ónd e las personas para ace ptar ptar las cosas com osony o son y sus creencias acerca del delcon con trol trolque que tienen tienensobre sobre su su d estino. est ino.El El siguiente análisi s examina cuatro tipos de comportamiento de toma de riesgos que reflejan estas actitudes: evitar la incertidumbre,
confianza, orientación haciael fut uro y fatalismo. En países don de la incl inación a evitar la incert idum bre es alta, l a mayoría d e los emplead os prefi eren seguir reglas reglas establecidas i ncluso cuan do do rom per las pudiera ir en favor del mejor interés de la empresa. También tienden a permanecer con sus emp leadores por largotiempo, largo tiempo, prefiri prefiri endola endo la cert idum bre de los puestos presentes por encima de la incertidumbre de su futuro en cualquier otro lugar.47 Cuando la inclinación de evitar la incer tidumbre es alta, los superiores podrían necesitar ser más precisos en las instrucciones que dan a los subordinados , quiene s p orlogeneraln odesean serresponsabl esde de acciones accionesque quese co ntra pongan a los intereses de la empresa. Además, p ocos consumidores es tán preparados para para arries garse a ser adoptantes tempranos de productos. Por ejemplo, Gillette depende mucho de la introducción de nuevos productos, así que probablemente le vaya mejor entran do a m ercad os os com o Dinamarca y Reino Unid o, que tie tie nen una baja cal ificac iónen ión en incl inaci óna ón a e vitarla vitar la incertidumbre,antes incertidumbre, antes de av entu rarse en Bélgic Bélgicaa y Portugal, Portugal,que que califi can altopara este fact or. Las encuestas miden la confianza y encuentran diferencias entre países al requerir a los encuestados que evalúen enunciados como: "Se puede confiar en la mayoría de la gente" y "Uno no puede ser demasiado cuidadoso al tratar con la gente". Muchos más noruegos que brasileños, por ejemplo, perciben a la mayoría de la gente como confiable.48 Donde la confianza es alt a,e l costo de h acernegocios acer negocios tiende a bajar porque los lo s gerentes gerentes no no pasan d em asiado tiempo preocupándose por todas las posibles contingencias y supervisando todas las acciones para que se cumpla con determinados principios de negocios. Más bien, pueden pasar el tiempo produ ciendo, vendiendo e inn ciendo,vendiendoe ovand oo44g g Las culturas difie ren renen ensus sus percepciones d e los los ri esgos poratrasa por atrasa r la gratificación. Por ejemplo, la orientación hacia el futuro (vivir para el futuro) es más pronun ciada en Suiza,P Suiza, P aíses Baj os y Can adá que que en Rusia, P olonia e Italia.5 0 En las prim eras cultura s, las empresas pueden encontrar encontrarque que es más más fáci lmotivara lo loss tr abajadore s a través través de p rogramas de remun eración desfasada tales com o los planes de ahorro para elret el ret iro. Si las personas creen fuertemente en la autodeterminación, podrían estar dispuestas a trabajar duro para lograr metas y asumir responsabilidades por su desempeño. Pero si son talistas —si creen que todos los eventos de la vida son inevitables—, tienen menos probabilidad de aceptar la relación básica de causa y efecto entre el trabajo y la recompensa. En países que
fa
Las nacionalidade s difieren en su: • Facilidad para manejar la incertidumbre • Gra do de confianza ent re las personas. • Orient ación hacia el futuro. • Actitud de autodeterm inación yfatalismo
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califican alto en fatalismo, las personas planean menos para prevenir contingencias, tal como comprar seguros. Las diferencias religiosas juegan un rol significativo en este ámbito. Los gru pos conserv ador es o fundamenta lis listas tas, , p or ejemplo, tienen m ás probabilidades de percibir lo s sucesos como "la voluntad de Dios". Así, los gerentes tienen menor capacidad para influir en ellos con lógica de causa y efecto que con llamados personales u ofertas de recompensas por cump lir conlos con los requ requ erim erim ientos/1
PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIÓN Y LAS TAREAS La "belleza", "belleza",nn os dice nnaa menu do,"está do, "está en enlos los ojos de quien quienla la m ira". Así Asítambién, también, aparentem ente, lo están las percepcion es es y los juicios en los niveles cultural y personal. A mb os están basado s en lo que las personas perciben como información p recisa, y las diferen tes cultu ras manejan la informa informa ción de diferentes m anera s. s.El El siguiente análisi s examina a lgunas de las form as en que diferentes culturas perciben, obtienen y procesan la información. Como regla, somos selectivos al percibir os claves —característ icas que n os informan sobre l a naturaleza de algo— algo— . P odem odem os ident ific ar cosas a trav és de cualquiera cualquiera de nues nues tros sentidos, y cada sentido puede proveer información en varias maneras; a través de la vista, por ejemplo, percibimos color, profundidad y forma. Las claves de que dependen las personas son parcialmente psicol ógicas , y existe una creciente evidencia d e que la evoluci óny la genéti ca desem peñan cie rto rol sobre cóm o perciben diferente s gru pos.15 pos.1 52 Las diferenci as genéticas en la pigmentación de los ojos, por ejemplo, permiten a algunas personas diferenciar los colores con m ayor precisión que otras. la s d iferencias culturales,en culturales, en especialelidioma, especial el idioma, también tambiénrefle refle jan dife rencia s en la percepción de claves. La riqueza de un vocabulario descriptivo permite a sus hablantes destacar y expresar diferencias muy sutiles que existen de un lugar a otro. Así, diferentes culturas perciben ciertos temas con mayor precisión que otros. Por ejemplo, la lengua árabe tiene más de 6 mil palabras difer entes para denominara los ca mellos,las partes de sucuerpo su cuerpo yylos los aparejos asociados con consu su aprovechamiento/3 y las personas personas que hablan árabe pueden expresar sutilezas sobre los camellos camellos que ca si sitodo todo mu ndo proba blemente pasará poralto. poralto. Es útil para los geren tes sabe.'si las culturas favorecen: • La información centrada oamplia • El manejo secuencal o simultáneo de las situaoones. • El manejo de prinopios o pequei\as cuestiones primero.
Ob ten er informació n: cult uras de bajo contex to contra cul turas de alto contexto
Losinves tigadores clasifican a algunos países (incluyendo a Estados Unidos y la mayor parte del norte de Europa) como culturas de bajo contexto, en las que Las personas generalmente consideran rele vante sólo la información de primera mano que se refiere directamente al tema en cuestión. Las personas de negocios pasan poco tiempo haciendo plática trivial y tienden a ir directo al grano. En las culturas de alto contexto (como son la mayoría de los países del sur de Europa), las perso nas tie ndena vv er la info rmación aparentem ente perif éric a co m o p ertinente ertinente y a inferir signifi cados a partir de las cosas dichas ya sea de man era indirec ta o casual. Cuan do las personas de los dos tipos de cultura tienen que tratar entre sí, las de bajo c ontexto podrían percibir a b s de alto contexto com o inefic iente s en eluso el uso del tiem po, mientras que estas últi mas podríanperc podrían perc ibira ibir a b s de bajocontext bajo context oocom com o d eem m asbd oagresi vas. •r-am iv.t o d* !a ¡nfern Al grado en que todas bs cu lturas cate goriza n, p bne an an y cuantifican, el procesam iento de b información es una actividad universal . Sin embargo, cada cultura tiene sus propios sistemas de de ord ena r y clas ificar ificar b información.En información. En los direct orios telef ó nicos de Estad os Unidos, Unidos, b s entra das aparecenenorden aparecen en orden alfabéticopor alfabético por apel lido(de lido (de b familia );e );en Lsla ndb, se organizan porelprimernombre. por elprimer nombre. (lo s apellidos Isl andeses se derivan delprimernom del primer nom bre del padre, Jon, hijo de Thor, es Jon Wtorsson, y el apelli do de suherm su herm ana es Thorsdotlir, ""hija hija de Thof"). Para desempeñarse con eficacia y trabajar amigablemente en un entorno extranjero, es necesari o comp comp rendertales diferene bs en enlos los s istemas de procesam iento. iento.Algota Algota l vez m ás impor tante es que los diferentes diferentes s istemas de de procesamiento crean desafíos al co m partir datos global es. Incluso util izar directorios globales de personal result res ultaa problem áticodebidoa ático debidoa los difer entes alfa betos y sistemas d e alfabeti zació n.
Cultur Culturar ar»» mono monocr cron. on.c»c»-*?. *?. con ti i p o v Las dife ren ebs cultu rales también afectan el gra do de actividad multitareas con el que bs personas están cómodas. Por ejemplo, bs culturas del norte de Europa a menudo son percibidas como monocrónicas: bs personas prefieren trabajar secuencblmen te, es deci r,terminar b s transacci ones con conu u n clien cl iente te antes antes de de tratar tratar con o tro. Al
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contra rio,los rio, los europeos de llsur sur que son policrómeos estánm est ánm ás cómo dos cuando trabaja tra baja n simul táneamente en una variedad de tareas, tal como tratar de inmediato con múltiples clientes que necesitan un servicio/-4 Imagine las potenciales ¡deas falsas que pueden surgir cuando las per sonas de negocios delnorte del norte de Europa vena sus contrapartes delsurcomo delsur como desint eresa das e nnhh a cer negocios con ellos porque nose no se molestanen molestan en brindarles toda su suatención. atención. Mientras algunas culturas tienden a enfocarse primero en el todo y después en las partes, otras hacen lo contrario. Cuando se les pidió a algunas personas que describieran una escena bajo el agua en la que un pez grande nadaba entre algunos peces m ás pequeños y otra fauna acuá tica, la mayo ría d e los japon eses descr ibieron primero el cuad ro general, m ientras que la m ayoría de los estadounid general,m enses enses describie describie ronprim ron prim eroalpez ero alpez g g ran de //'’'’’’ De modo similar, algunas culturas prefieren establecer principios generales antes de intentar resol ver pequeños asuntos —enfoque denom inado a veces com o idealism o— . tas culturas dond e las la s personas se enfocan m ás en los detalles que en principios abstractos se dice que son p ragm ragm áticas. Estos diferentes enfoques pueden afectar los negocios en una variedad de formas. En una cultura de p ragm áticos (como en Estados Unidos), las negociac iones laborale s tien dena den a enfocarse en cuesti ones bie n definidas —d igam os, los aum entos en la paga por hora para una u nidad espe cífica cíf ica de negocio— . En una una cultura idealista (com o en Argentin a), las disp utas laborales tienden a desvanecer el enfoque sobre demandas específicas mientras los trabajadores tienden a depen der primero de la acción masiva, como huelgas generales o actividades políticas, para publicitar los principios básicos.
Comunicaciones Ahora verem os los problemas en las al la traducción traduccióndel delidiom idiom a escrito comunicaciones — en especi alla y hablado—. Los proble proble mas ocurren no solamente cuando se cambia de un un idioma idioma a otro, otro, sin sin o tambié ta mbié n ccuan uan don do n os comun icamos con alguien de otro país e n el mism o idioma ofic ial.Por ia l. P or úl timo, analizaremos las comunicaciones que ocurren por otro medio diferente al idioma escrito y hablado —el así asíll lamado lamado"lenguaje "lenguaje nov erbal".
IDIOMA HABLADO V ESCRITO Traducir un idioma directamen directamen te a otro no es tansencill tan sencill o como p odría parecer. Algunas palabras simplem ente notiene no tiene n tradu cción directa. Por ejemplo, en inglés la palabra children puede signi ficar "chicos" o "descendencia". En español, las palabras niños e hijos hacen una distinci ón entre ambas. Además, el idioma, incluyendo los significados comunes de las palabras, está en constante evoluc ión.Cuando Micros Micros oftcompró elcódigode undiccio nariodesinónimospara su versi ónen españ olde olde Word,las Word,las connotacionesde muchos sinónimos hab íancambiadopara cuando ter minó minó de implementar el software; algunas, de hecho, se habían transformado en evidentes insultos que extrañaro n a cliente cliente s p otenciales. 56 Claro, en encualqu cualqu ier idioma las palabras signifi can cosas diferentes en distintos contextos. Una empresa estadounidense alguna vez se describió como un "viejo amigo" de China; desafortunadamente, la palabra en chino que eligió para decir viejo qque ue ría decir "ex" en lugar de "de largo tiempo".57 ft>r ft>r últi mo, recuerde que la gramática es ccompleja ompleja y qu e un unaparen aparen tem ente leve uso incorrecto (o incluso la mala colocación) de una palabra puede alterar en forma sustancial el significado. Todos los siguientes ejemplos, cada uno de los cuales fue compuesto para ayudar a huéspedes angloparlantes , han apare cido en hoteles de todo el mund o: FRANCIA:
"Po rfavordej e sus valores
enelm enel m ostrador".
MÉXICO (para asegu rar a los huéspedes que elagua el agua d e beber era potabl e): e):"Elgerente "Elgerente ha pasado personalmente p or ortoda toda el agua q ue se s irve aquí". aquí". JJA A P Ó N : "L e in v ita m o s a a p r o v e c h a r s e d e la c a m a r ista is ta " . NO RUEG A:"Se soli cit a que las la s dam as no notengan tenganniños niños
en elbar". el bar".
SUIZA: "Deb ido a la f al alta ta de decoro d e atend er a los los huéspedes del sexo sexo opuesto en recám ara,se ara, se sugiere utilizar elvestíbulo elvestíbulopara para ee ste fin". GREC IA (en (enla la f il ilaa para reg reg istrarse): "Ejecu
tarem tarem os a los clientes en ro tación estricta".
la
Lascomunicacones través de las fronteras noasiempre se traducen com o fueron propuestas.
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PA R RTE TE 2
Marco» ambiental» compa comparat rativo ivo»»
Estos ejemplos ofrecen una mirada cómica sobre las barreras del idioma, y generalmente sólo producen un poco de vergüenza. Las malas traducciones, sin embargo, pueden tener consecuen cias mucho más graves, como fallas estructurales en los edificios y accidentes aéreos.58 Así que esc oja sus palabras con concuidado.Aunque cuidado.Aunque n oohay h ay una m anera infa lible lible de de a segurarlas segurar las tr adu ccio nes, las personas de negocios internacionales experimentadas confían en sugerencias como las siguientes: • Obtenga referencias
d ee la lass person as que harán su tr aducción.
• Asegú rese de que su traductor conoce
el vocab ulario técnico
de su negocio.
• Para trabajos escrito s, realice traducc iones inversas. Que una persona tTaduzca, digamos, del inglés al francés, y una segunda persona traduzca nuevamente del francés al inglés. Si su mensaje fina l dice loque lo que usted dijoori ginalmen te, es probable que la tradu cción resulte sati s factoria. • Para trabajos escri tos, asegúrese que el tono y no sólo las palabras se se ajusta tanto a sus pro pias i ntenciones com o a las expectativa s de quienes lorecibirá lo recibirá n. n. • Utilice palabras senci senci llas siem pre que sea posibl e (com o prohibición en enlugar lugar de interdicción). • Evite l os modism os.El os. El arg arg otinglés, ot inglés, enespeci en especi al alllas as palabras o frases que se derivan de los d e portes —fuera d e base, enei j ardín izquierdo, me lanzó una curva, se voló labarda— pprobablemente robablemente no tengan significado para la mayoría de las personas de negocios fuera de Estados Unidos. • Cuand o usted o s u contraparte hagan tratos en un idioma difer ente a su lengua m aterna, clari fique las com un icaciones de varia s formas (repita las las cosas cosas en en diferentes palabras y haga preguntas) para aseg aseg urars e de que toda s las las partes tie nen La L a mism a interpretación. • Desde el inic io, consid ere l a necesidad y el presup uesto para el ti em po adicional que se
nece
sitaa para sit para trad ucción y aclaraciones. aclaraciones. Sea cuidadoso con el humor porque enalgunos en algunos cas os carece d e atractivounivers atractivo univers al. Un Uneje eje cutivo de M icros oft bromeaba con con los ejecuti vos d e India India y decía que él en realidad no tení a los títulos tít ulos sufici entes para hablarporq hablar porq ue nohabía no había term inado inadosum sum aestría ennegocios. El com entario fue r ecibi do negativam ente porque los hindúes dan m ucha im portancia a la educación y a la per severancia y no a aban don ar arlos los estudio s.^ Por último, incluso cuando todas las partes de una comunicación provengan de países que com parten unidioma un idioma ofi cial, cia l, no suponga que l a comprensión carecerá de contratiempos. La tabla tab la 2.1, p orejemplo,muestra 2.1,p or ejemplo, muestra un a list li staa de de algun algun as de las casi 4 m il ilpalabras palabras que tiene n diferentes s ig nificados en inglés británico y estadounidense. ¿Qué podría salir mal? Cuando Uershey's lanzó su caramelo Elegancita en Latinoamérica, su costosa campaña de publicidad presumía sobre la signi gnific ficaa "caram elo de leche cajeta que contenía el producto. Desafortunadamente, aunque cajeta si de cabra" en México, en muchos países de Sudamérica es una frase vulgar para denominar una parte de la anatomía femenina.60
TA BL A 2. 1
Los peligros
de expresarse
mal en el idi om a de l os nego cios
A continuaciónse encuent rau npar de breves l istas que contienenpalabras cuyo significado es distinto en Estados Un idos yR eino U nido — "do s país es separados por unidiom acomún”, como bro meó algunaveze dram aturgo C.B.Shaw — .Existenaproxi madam ente 4m il pal abras conel poten cial de causar problemas a person asque — en teo ría— hablane l mismo idioma. Es t ad os Unid o s
Reino Unido
Significado
tum orer ai tes innmtary
mtiindancy tumover stock
rotación ventas inventario
stock presiden! papcrbxk
danés monoging director limp cocer
acciones director ejecutivo pasta blanda
l
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LENGUAJE NO VERBAL Porsupuesto,e Por supuesto,e llidioma idioma habla do doy y escr itonoes ito noes nuestro únic oom m ediode comu nicaci ón. ón.Constan Constan temente intercambiamos mensajes a través de una serie de claves no verbales que forman el len guaje no verbal .61 Nuestro caso de apertura del capítulo ofrece un buen ejemplo. Recuerde que en elproceso d e llevar llevar a cabola cabo la investigaci investigaci ón ónde de me rcado para el JJava ava Lounge, las ii nvestigadoras dependían d e varia s claves no verbales para d dependíand edu cir qu ién er a p róspero.
NRC®
Los colores son un aspecto interesante del lenguaje no verbal de una cultura. Para que un producto sea exitoso, desde luego que sus colores deben ser consistentes con el marco de referencia de los consumidores. Los colores invocan asociaciones distintas en diferentes países, tal ta l com o tener suerte o no tene rla,o rla , o está n asociad os con n egocios específi cos (por ejemplo, taxis amarillos en Estados Un idos y negros enReinoUn en Reino Un ido). Enla mayoría d e los países occidentales, el negro es el color del luto ; en algun as partes de África e s el el bl anco; en enTailandi Tailandi a, es elmorado. el morado. En Estados Unidos el rosa denota femineidad, mientras en Japón denota masculinidad. La pro moción de United UnitedA A irlines irli nes de un nuevo servic io para sus pasajeros pasajeros e n H H ong K ong es ejemplo de unesfuerzoque un esfuerzo que fracasó por porel el color. color.¿Porqué? ¿Porqué? Entregaron claveles blancos a sus mejores client es, pero peroen e n H ongK ong K ong los claveles blancos se entregan solam ente para da r las condo lencias por una muerte en la familia. Otro aspecto del lenguaje no verbal es la distancia que acostumbran mantener las persona s durante b s conversa ciones. En EnEstados Estados Unidos, Unidos,és és ta es de entre 1.5 a 1.8 1.8 m etros enuna en una plática de negocios, y de 45 a 90 centímetros para conversaciones privadas.62 Así, los gerentes estadounidenses que estén haciendo negocios en Latinoamérica podrían encontrarse moviéndose constantemente hacia a trás para evitar b cercanía q ue sus co ntrapa rtes la tinca menea nos nos aco s s tumbran m anten er. Al Alfin fin al de b pláti ca, ambas partes podrían podríansentirse sentirse incómod as as una con b otra sin darse cuen ta p orqué. or qué. Las di ferentes percepciones del tiempo tiempo y b puntualidad tamb ién po drían crear confusiones intemacionalmente. Las personas estadounidenses de negocios llegan temprano a sus citas de negocios,unos negocios, unos minutos t arde a b s cenas en casa de alguien, y un poco más tarde a los lo s grandes grandes eventos eventos socbles. Enotro En otropaís,e país, e l concepto conceptode de puntualidad en enuna una o en todas esas situaciones podría se r distinto. Un anfitri ón btino am erica no podría sorp rend erse ytal vez encon trardescorté s queun invit adoestadounidense ll egue sobm ente unos minutos más tar de que b hora estipubd a para cenar . Culturalmente h ablando,exis ten diferentes formas de v ereltie Culturalmente erel tie mpo. mpo.En En los paí ses de de h abb in gles a,alemana a, alemana y escandinava, b s person person as ttienden ienden a valo rar el tiempo tiempocom com o si s i fuer a una m ercanda escasa; escasa;si sise se pierde, nopu no pu ede recup erarse.6 3 Tiende Tiende n a aferrarse a horarios, incluso si tomarse má s tiempo les le s da mejores resulta dos. En contraste, b s p ersonas que ve n el t iiempo empo co mo un evento prefieren tomarse tanto como sea necesario hasta terminar el evento. En cierto caso, una empres a estadounidense competía por por uncon un con trato, trato,yy sus gerentes estaban est aban tan con fbdo s de ga narl o sobre b base de haberofrec haber ofrec ido b mejortecnologb mejor tecnologb que program aronuna ajust ada reunión reunión de trabajo de un día día en b Ciudad de M éxic o.Pensaronque o. Pensaron que era sufici ente t iempo para realizar b presentación y responder preguntas. Desafortunadamente, el equipo mexicano llegó una hora después deli del i nic ioprogramado. io programado. Luego, Luego,cuando cuando uno de los miembros delequipo del equipo mexicano tuvo que salir de la reunión para responder una Ibmada telefónica urgente, todo el grupo se ofendió cuando los estadounidenses intentaron continuar sin éL En contraste, el equipo francés competi dorasignó dor asignó dos semanas para pláti cas yygan gan ó el contratoauncua contratoaun cua nd osutecno osu tecno logí a era eb ramen te menos sofisticada.64 El lenguaje corporal o cinético —b manera en que bs personas caminan, tocan y mueve n su cuerpo— también difi ere entre culturas. culturas. De hecho, muy p ocos gesto s tienen ti enen significados universales. Un griego, un turco o un búlgaro podrían decir "sí" con un movimiento de cabeza de b do a bd o qu e en Estados Unidos y granparte gran parte de Europa puede puede ser inter preta do como "no ". C C om o mu estr a b figur fi guraa 2.5, ciertos gestos podríantenervarios podrían tener varios si gnif ica dos, i nclu socontradictorios. Otro factor incluido en el lenguaje no verbal se refiere al estatus de b persona, en particubr en un ambiente organizacional. Un gerente estadounidense que pone gran valor en las cosas fís fís icas icas como cbve cb ve s de prest igiopodría igio podría subestimar el estatus de de sus contrapartes extra njeras
El lenguaje no verbal incluye asobacion es de color, sentidode ladistancia adecuad a para conversar, claves de tiempo y estat us. lenguaje corporal y prestigi o.
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FIG U R A 2.5 corporal no e universal
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El le ngua je s un l enguaje
Ladelga da lineaentre la aprobación y • desprao o: muy pocos gestos t ene n signif icados universales En Estad os Unid os usted probaUemente estará a salvo a l aprobar alguna declaraci ón hechapor otra personaformando unaOco n el pulgar y »' IndiceOe llamadaseóal deacuerdo) .Sin embargo, en Alemani a,Greciay Franc austed estarl aenye sand o unaopini ón m/y distinta Furxtr Lo» xgnitVodc» ocbasan cu un dcvripcion m de Rogrr F. Axtril, Cr*í»rr » (Nueva Yor k J.* n WíUy , IWB) Rnm prvm ron «ut n rínó ón de John Wllry It Sor», hu\
^ Estados Unido s Está bien
A S*
rJ y h j
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Alemania Eres un lunático
Si
Grecia Símbolo obsc eno para un orificio corpor al
Francia Cero o sin valor
tapón Dinero, especialmente en moneda s
que no tengan grande s y lujosas oficinas en la esquina de unedifi un edifi cio en un unpiso piso alto. Un Unextran extran jero jer o podría sub estimar a sus contrapartes estadou nidenses que que realizan realizan sus sus propios servicios, ta ta les com o abrir abrirellos ellos mismos la puerta, puerta,¡¡ r ellos mismos p orsu or sucafé café y contestar llamadas tel telefóni efóni cas que no han hanpasa pasa do porsusecret por susecret aria. aria.
Tratar con diferencias culturales Después que los gerentes identifican las diferencias culturales clave del lugar donde pretenden hacer negocios en el extranjero, ¿deben alterar sus prácticas tradicionales para tener éxito allí? ¿Pueden las personas supe rar los problemas de ajuste rel acionados con la lacultura cuan do dotrabajan trabajan enelextranjero? en el extranjero? N o existenrespu estas fáci les a estas estas preguntas,pero preguntas, pero el elsi si guiente análisi s destaca cuatro cuestiones que afectan los grados d e ajuste exit oso: 1 . El gra do al cual una cultura está dispuesta a ace pta r la la introducción de c ualqu ier cosa ex tranjera. 2 . Si las diferencia s culturales p rincipal es so n peq ueñas o enormes. 3 . La capacidad d e las pers onas para ajustarse a lo que encuentren en las culturas extranjeras . 4 . La orientación general
de llaa adm inistración de llaa em presa involucrada.
Las siguiente s secci ones tratan cada
una de estas cuestiones con conccierta ierta profund
idad.
ACEPTACIÓN DE LA SOCIEDAD ANFITRI ONA Les culturas anfitriones no s»empre esperan qu e los extranjeros se ada pten a ellas.
Cuan do las empresashacen nego cios e n unacultura similar: • Generalmente deben hacer me nos ajustes. • Podrían pasarporal to diferencias
Aunque nuestro caso de introducción ilustra las ventajas de ajustarse a la cultura de un país anfitrión, las empresas internacionales a veces tienen éxito en introducir nuevos productos, tec nologías y procedimientos operativos con relativamente poco ajuste. Lo logran ya sea porque lo que introducen no va en contra de actitudes muy profundas o porque la cultura anfitriona está dispuesta a aceptar el producto extranjero o la práctica como una compensación agradable. Por ejemplo, Bahrein, como necesita trabajadores que no sean musulmanes, permite la venta de pro du ctos de cerdo (generalmen te prohibidos p poo r llaa le)' reli giosa)s iemp re y cuand oolas las tr ansacciones estén est énlim lim itadasa departam entos espec ial es de las t iendas de ali mentosdon de losm usulmanes no puedantrabajarn puedan trabajar n i hacer com pras. A veces, la s ociedad loca l ve a los extranjeros y a los ciudad anos nacionales nacionales de m anera dis tinta. Cuando se alojan por una noche en Jiddah, las mujeres sobrecargo occidentales pueden llevar en público ciertos tipos de vestimenta que las m ujeres loca les no nopued pued enp ortar. 65 Enotros En otros casos, los ci uda dan os del casos,los delpaís país anfitrión pued ensentir que,de hech o,se estánbu rlandode su su cul cul tura cuan do los extranjeros hacen hacenhasta hasta lo i mposible por ajustarse a ella como, por ejemplo,vestir atuendos tradicionales locales.66
GRADO DE DIFERENCIAS CULTURALES Es obvioque obvioque algunos paíse s son sonm m uyp uy p arec arec idos a otros,generalmente otros, generalmente porque comp comp artenmu chas chas característic as com o el idioma, la religi ón, ubicac ión ión geográfica, etnicidad y nive l de desarrollo económico. Un estudio sobre valores humanos comparó 43 sociedades en 405 dimen siones culturales,'’7 y al promediar la distancia cultural que las separa (número de países de
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distancia) en cada dimensión, los investigadores pudieron determinar su proximidad cultural. P or ejemplo. Reino Unido se encuentra culturalmente cerca de Estados Unidos, mientras que China está culturalmente distante. El mapa 2.4 agrupa 58 países de otro estudio realizado sobre una di mensiónbastante espec ífica ífi ca —a saber, valores y actitudes de los gerent es de rango medio hacia las la s características de liderazgo—. Cuando una empresa entra a un país culturalmente similar, debe esperar encontrarse con menos ajustes culturales que cuando entra a un país diferente. Una em pres a ecuatoriana que hac e negocios en en Colom bia,po bia, po r eejemplo, j emplo, debe esperar ajustarse con ma yor faci lidad lida d q ue si siestuviera estuviera haciend o negocios enTailandi en Tailandi a. Sin embarg embarg o, incluso entre pa íses similares, diferenc ias ias culturales significa tivas pod rían ríanaun aun afectar lo s tratos de negocios. Además, los gerentes gerentes puede n asu m ir que los países agrup ados son m ás parecidos de lo que enrealidad en realidad son.Si son. Si se vuelvend emasiado emasiadocon con fiados sobre el ajuste e ntre su propia nación y otra, podrían pasar por alto sutilezas importantes, l.os roles y comportamien tos de de las m ujer es, por ejemplo,son ejemplo, son sustancialmente d isti ntos entre unpaís un país árabe y otro, aunque aunque los lo s países seanculturalm ente similares engeneral. en general. Aunque un país de srcen y uno anfitrión tengan culturas aparentem ente similares,en elpaís el país anfi trión tri ón las personas personas podrían rech azarelinf lujo luj o de prácticas extranjeras porque las ven ccoo m o pasos adicionales que am enaza nnsu su propia identidad.6 identidad.6 8 Adem ás, podrían existir impedimentos operativos que no se disciernen fácilmente al comparar países en dimensiones culturales amplias. Por ejemplo, Disney tuvo mucho más éxito al abrir un parque temátic o eenjapónque n japón que eenn Franc ia,aunque Franci a está m ás cerc ana cultura lmente a Estados Uni dos. ¿Por qué? Primero, en el momento de la entrada de Disney a Francia, había mucha preocu pación en este país po r distinguir su identidad, en especial con respect o a E stados Unidos — por qemplo, la introducción de palabras en inglés estadounidense al idioma francés, la amenaza de los restaurantes estadounidenses de comida rápida hacia las acostumbradas comidas largas con cocina tradicional, y la adquisición por parte de empresas estadounidenses de empresas france sas consideradas importantes para diferenciar el carácter francés—. Así, muchos franceses veían la entrada de D isne ycom y com ooamen amen azante. Ensegun do lugar , exi stí stían analgun algun as difer encias sut iles que disti nguían a los japoneses de los franceses . LLoos s japoneses eranm eran m ucho ucho m ás receptivos a Disney Disney porque (1) (1)tanto tanto los niños com o los adultos japoneses perc ibían a MickeyM Mickey M ouse com o una figura fig ura sina si na yyn n o amen azante; (2) los japoneses tenían la tr adición de co m prar prarrecuerd recuerd os os de de las las excu rsio nes familiares, y (3) la reputación de Disney de limpieza y caras sonrientes se ajusta bien con las pref erenci as japonesas de armonía y orden. Los francese s,encontraste,conocían s, en contraste, conocían a M ickey ickeyMouse Mouse solamente como un conspirador de tira cómica que había sido reformulado para el mercado fran cés.Veí cés . Veí anlos r ecuerdos com prad os en Disne y com od o d e malgu stoy las pol ític as que requie renque ren que el personal vista uniformemente y sonría sin pensar como violacionesa la dignidad personal.69
CAPACIDAD DE AJUSTE: CHOQUE CULTURAL Las emp resasasí intera nacionale s envían envían personalal personal extranjeropor periodos tanto tantocorto corto todo s como como lar gos; sometiéndolo p ráctic as extranjeras potencial almente traumáticas.De hecho, en elm largos; undo las prácticas culturales son consideradas por muchos extranjeros como francamente malas, tal como la poligamia, el matrimonio infantil y el castigo (a veces severo) a las personas por activi dades que no se consideran delictivas en su país de srcen. Tanto las empresas como los individuos deben decidir si están listos para hacer negocios en lugares que aprueban tales prácticas. Incl uso enpaíses en países cuyas prácticas nn o les son necesariamente traum traum áticas,l os trabajadores que van a) extr anjero a menud o se encuentr encuentr an con el elchoque choque cultural— cultural — frus tra tra ción ciónprov prov ocada por tener que a bsorber una gran v ariedadd ariedad d e nuev as señale s y exp ectativas culturale s— . Incl uso ac ciones tan aparentemente sencillas como asar un tipo diferente de papel higiénico o de aparato telefónico, obtener una licencia para conducir o encontrar dónde adquirir mercancía específica puedense rexperiencias r experiencias desgastantes al inicio inicio.. Según los investigadores, algunas personas que trabajen en una cultura significativamente distinta de la suya podrían pasar por ciertas etapas en en el proceso de adaptación. Primero, como sucede mucho con los turistas, se muestran encantados con las diferencias curiosas. Más ade lante, se deprimen y confunden (es la fase de dioque cultural) , así que su eficacia en el entorno extranjero se ve afectada. Afortunadamente para la mayoría de las personas, el choque cultural comienza a disminuir después de uno o dos meses a medida que se acostumbran. De hecho, algunas personas sufren de choque cultural inverso cuando regresan a su país, después de
Alguna s pe rsonas se (rustran cuand o entran a una cul tura diferente.
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MA PA 2.4 Síntesi s de grupos de países Como podemos ver.cate nep a ilust raun hall azgo d av e p a r a d es t u di o G t OB E reali zado a principios de b d éc a d a d e 200 0 s o br e las actitudes y valores de los gerentes medios: «s ped fi cam en te. q ue lo s gerentes de difer entes países comparten Idees distintas ac er ca d e b n at ur a l ez a d d lide razgo — Ideas que, no sorprende, tienden a afectar bs prácticas nacionales o h tem as d e n eg od os . O bs er ve cpe bs etiquetas de los g-upos (por qcm plo,“Europa nórdica", “A sa conl uc i a n a" ) reflej an las actitudes de la mayoría de los países que co mpr e n den c ad a gn pa . Observe la Induslón de Trqd a —dond e d árabeno a d id io m ado min a n t e— en d grupo" A rab e" y la Inclusión
■
AMERICA LATINA
*9»nttu *9»nttu bualn ■altan ltan B IM v ftatf Iwknii
de C os ta Rica y Guatemala en d grupo “América Latina", aunque thi las actitudes oenden a estar más cercanas a las de lo s países agrupados com o “Euro pa Latina”, fu m lr F3 mapa fu» prepara d» ron h**»*n lo* liáto» d r Vipin Cupta. Red J (Unges. y Dorfnun. "CulturalOunerra Mcshadology and Finding*". hunuJ ofYiarti Auó tm 37( primaren do20 C0) D Rrifnpr ra con autori zación do
Ckaviar.
habersefamilia rizadocon aspectos de la vida enelext enel ext vena ven a casa.
ranjero que nopueden no pueden
aplicarcuand aplicar cuand ovu el
ORIENTACI ONES EMPRESARI ALES V GERENCIALES Que una empres a y sus gerentes se adapten y có m o se adapten al ex tranje ro depende nn o sol a a mente d e la c ultura del delpaís país anfitrión, anfitrión,sinot sinot ambiénd e sus prop ias actitudes.L as si guientes seccio nes analizan analizantres tres de esas actitude s u orientaciones:policentri smo,etnocentrism ooyy geocentrismo. La 9ere r>ce poi<é nir>ce pued e estar tan abrumada po rlasd¡fer eno'as nacional es que no introducirá cambtos que pueden funcionar.
Una organización o un individuo policéntríeos tienden a creer que sus unidades de negocio en el extranjero deben actuar como empresas locales. Dados los problemas únicos a menudo inherentes en los emprendimientos en el extranjero, no sorprende que muchas empresas desarrollen perspectivas pol¡céntricas.Si desarrollenperspectivas pol¡céntricas. Si n emb argo, en algunos aspe aspe ctos el policentrismo podría ser una respuesta demasiado cautelosa ante la variedad cultural. Una empresa cuyo punto de vist a es dem asiad oorígi rígi da ypolicéntri y policéntri ca puede rehuirle a ciertos países o evitar evitartransferirprácticas transferirprácticas de sup aís de de srceno srceno recursos que en enrealidadfuncionanbienenelext realidadfuncionanbien enel ext ranjero. ranjero. Véalo Véa lo de esta esta manera. Para com petir eficazmente, una compa ñía internacional — y sus unida des en el extranjero— generalmente debe desempeñar algunas funciones de manera diferente de
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los competidores que se encuentran en el extranjero para tener cierta ventaja sobre ellos. Podría, por ejemplo, necesitar vender y comercializar nuevos productos o producir algunos productos viejos vie jos de di ferente manera. Debido a que la emp resa dem asiado p olic éntric a es m enos receptiva a la idea de arriesgar tal innovación en un mercado que no le es familiar, podría depender de masiado d e imitar las prácticas ya probad as del país anfit rión y, en el proceso, perder la ventaja innovadora que ha afinado en su país de srcen. srcen. E l etnocentrismo refleja la convicción de que la cultura propia es superior a la de otros país es.En los negocios internaci onales, onales,el el término se aplica generalmente a una em presa o a un individuo tan fuertemente comprometidos con el principio de: "Lo que funciona bien en casa funcionar á bien en el extranjero", que sus p rácticas extranjeras extranjeras tienden tienden a ignorar las diferenc ias en culturas y mercados. A su vez, subestima la complejidad de introducir nuevos métodos gerenci ales , produ ctos, o med ios de m arketing,y arketing, y esta subestimación subestimaciónprobablem probablem ente lle lle ve a un bajo desempeño. Antes de continuar, debem os señalar que el etnoce ntri smo smono no es completamente una manera inapropiada de ver las cosas. Desde luego, much o de loque lo que funciona en un unpaís país lo hará también también enel e xtranjero.Adem enele xtranjero. Adem ás, ás,concentrarse concentrarse en las diferencias nacionales entérm en térm inos d e promedios pasa por alto las variaciones específi cas que pueden existir dentro d e los país es. Un a empresa podría ser capaz de tratar con los individuos atípicos aunque la persona promedio en el país tenga un
La gerencia etnocéntnca pasa p or alto las diferencias nacionalesy además: • Ignora factores importantes • Cree qu e los objetivos de! país de srcen deben prevalecer. • Cree que la aceptació n por parte de otras cultu ras es fácil.
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fuerte sesgo cultural contra lo que la empresa hace en su país de srcen. Por ejemplo, en India la persona promedio tiene un fuerte sesgo cultural contra comer came. Sin embargo, la empresa podr ía ven derproductos der productos cárnicos a la minoría de hindúes que coman comancam cam e regul aru ocasi onal mente. De igual manera, una empresa podría identifi car soci os, proveedo res yyem em pleados entre l a minoría de la población población cuy as actitudes no se adaptenalpro adapten al pro med io cultural (siemp re hay indivi dualistas hast a enb en b s sociedad es más colec tivist as).
NRG$ ü»gerenciageoc éntrica a menudo utiliza prácticas de ne gocios híbridas a partir ce normas del país de srcen y del anfi trión Debido aque las pers onas no necesariamente aceptan el camb io co n facilidad, es importante la administración del cambio.
Entre los extremos del policentrismo y el etnocentrismo, existe un enfoque a la práctica de los negocios internacionales Ibmado geocentrismo, el cual integra las prácticas del país anfi trión tri ón y b s de b empresa adem ás de de otras completamente nuevas.7 1 Ennuestr En nuestr o casode introducción, tanto Saks Fifth Avenue como Harvey Nichols, por ejemplo, se han ajustado a bs costumbres saudíes (c omo vimos,disponiendopisos vimos,disponiendo pisos excl usivos para para m ujeres uje res ).Al ). Al m iaño tiempo, ti empo, han introducido prácticas de comercblización de su país de srcen (lo que venden) junto con prácti cas tot almente nuevas (disponer (disponerde de sab s de de estar estarpara para los los cchoferes hoferes de b s dientas). dientas). Elgeocentri smo requie re que bb s empresas empresas equi librene libren e lconocimient l conocimient o informadode sus pro pias pia s culturas organiza dón ales con b s n ecesidades de los países de de srcen yde yde lo loss anfi triones,con triones, con sus cap acida des y rest ricciones. ricciones. Debi do a que fomenta b innovación y mejora b probabilidad de éxito, el geocentrismo es el enfoque preferido por bs empresas exitosas en culturas y mercados extranjeros.
ESTRATEGIAS PARA INSTITUIR EL CAMBIO Com oohh emos vist o, o,cuando cuando b s em presas des eanestabl eanestabl ecer ventajas c ompetiti vas enlos enlos mercados extranjeros, enalgu nas form as podríannecesitar podrían necesitar oper arde ar de manera manera distinta a b de otras otras empresas empresas en esos m ercados, enesos ercados,por por eje mplo,introduci mplo, introduci r cier to grad o d e cam bio en los mercados extr anjer os. Así, necesit an tener en mente que por lo general b s personas personas no acep tanel c ambio con m ucha fa cilidad,nien cili dad,nienelm elm ercadod el elpaís p aís de srcen srcenni ni een n el delpaís anf anf itrión. itri ón. Los m étodos qu e elij el ijan anpara para gestionar tales c am bios son im portantes par a asegu rar el éxito. Afortunadamente,podem Afortunadamente, podem os obte ner muchas p erspect ivas al eexaminar xaminar b s expe rienebs inte r nacionales de o rganizaciones con y sin fine s d e lucro. Adem ás, se encuentra disponible una gran canti dad d e m ateri ales sobre métodos p otencbles ylos y los así lbm ado s ¡gentes de cambio (personas o procesos que provocan intencionalmente o aceleran el cambio socbl, cultural o conductual), mu chos de ellos t ratan acerca del del ám bitointernaci bito internaci onal. EEnb n b s secciones siguientes, analizarem os tant o b s exp erienebs com olos o los métodos disponi bles para el cambio exit oso,enfocándonos en es trategias de ocho diferentes áreas: • Sistemas de valores. • Análisis costo-benefic io io del cam bio. • Resistencb al cam bio excesivo. •
Participación.
• Co m partir recompensas. • Liderazgo de opinión. •
Programación.
• Ap rend er en el extranjero. Concluimos c onunanális onun anális is de b importancb del apr endiza je como uun n pproceso roceso ddee dos v b s —en el que b s emp resas t rans fiere fierenn conocimiento de y hacia am bos m ercados, e l doméstico y el elex ex tranjero. Cuanto más contradiga algo nuestro sistema de valores, más difícil será aceptarl o. En En Erit rea, por eje mplo, b s personas comen menos m aris cos que b s personas de de muchos otros países, a pesar de haber sufrido varios periodos de hambruna agrícob en años re cientes y presumir de una brga línea costera rica en alimentos del mar. Sin embargo, al intentar convencer a los lo s adultos adultos de de Erit rea de com erm erm ás m arisc os, elgobiernode ese paí s y el elPrograma Programa Mundbl de Alimentos de bs Naciones Unidas han encontrado una oposición formidable. Existen tabúes religiosos ycontra comer escamas mar creci parecidas a insectosqu (como los lo s camarones b s ciga bs ),peces y b sin mayorí a dey criaturas los lo s eri treos tredel os han docreyendo qu e los mari scos sco s tienen tie nen m als al s abor.Si abor. Si n em bargo, entre los niños en ed ad esco br, cu yos yos sistemas de valores y hábi tos son aún flexibles, los funcionarios han encontrado poca oposición.71
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¿Los negocios internacionales llevan al imperialismo cultural? P lin to
S í La klea está bastante aceptada: los negocios internacionalesinfluyen en la globalización y la globalización influye en la cultura. Ahora, no tengo nada contra los negocios internacionaleso la globalización — al menos con una parte de ellos— . Lo que no me gusta es el Imperialismo cultural moderno, el cual tiene lugar cuando Occidente, en especial Estados Unidos, impone su supremacía técnica, política, militar y económica a los países en
estadounidenses a su gusto. No importa que provengan de un lugar, ai menos según la televisión y las películas, que está poblado en su mayor parte por los súper ricos y por policías e tnconformes psicóticos cuya vida diaria está llena de partes del cuerpo salpi cadas de balas, sexo a todas horas, y relaciones familiare s estúpidas. 0 estilo de vida es seductor y promueve todo lo que es “Hecho en EU" j. (Made in USA FbreBolas personas, en todos lados, están comenzando a comportarse
desarrollo.72 e induso a hablar como estadounidenses ficticios — después de todo, ftor años, las empresas estadounidenses han estado en el negocio todas las lenguas desde Manila hasta Managuaestán salpicadas con tase s coloquiales estadounidenses. En el camino, las personas están de exportarcultura estadounidense —en su mayor parte a través de tácticas que rara ve? van en el mejor de los intereses de las culturasdejando que su propia Identidad cultural se le escape. nacionales a las que se dirigen para lograr su dominioeconómico— . Una vez que ienen un pie en la puerto, las empresas occidentales que las empresas estadounidenses casi monopolizan los medios Irrumpen para explotar la demanda que han creado, desestabilizando internacionales de entretenimiento, tas personas de todo el mundoaún más tos culturas locales. En México, Walmart no lo piensa dos no tienen otra opción que ver CNN. MTV, y Disney Channel y son veces para poner un almacénprácticamente junto a tos minaslocales bombardeadas con películas estadounidenses. Además, los mismos — erradicando el mercado callejero cercanoen el proceso—. Además, espectadores sufren un alud de anuncios de productos de consumo debido a que las EMN tienden a agruparse en los mercados urbanos, — hay de todo, desde bebidas refrescanteshasta comida rápida que arrastran a trabajadores de tos áreas rurales para quetrabajen — bajo engorda— que aparecen en los programas de televisión y las películas bs órdenes de gerentesque sólo hablar inglés— en horarios que no y de los cuales no pueden escapar, incluso en la privacidad de sus bs permiten Ira casa a comer.73 propios hogares. Lo admito, si un país es lo suficientemente rico, puede permitirse ¿Y qué pasa con las hordas de turistas estadounidenses que dejan resistir ta explotación cultural. Canadá, por ejemplo, dice no a la Invermás por una noche de en aloun jamiento— en unque paíssolament en desaerrollo— de lo sión njera encanadiense industrias cult sensibles y se asegura que que la camarista gana año? Le dirán están dando hayaextra contenido enuralm los ente medios de entretenimiento locales. un vistazo a cómo vive la otra mita d, pero el hecho es queestán venFinlandia no promueve arquitectura que vaya contra la tradicional, y el ciendo el estilo de vida estadounidense a un mercado que no se lo gobierno de Francia desalienta el usode idiomas extranjeros y subsidia puede permitir y probablemente esté mejor sin él. Gracias a las pelicua la industria del cine nacional. Sin embargo, en el m undo en desarro bs enlatado, la publicidad Ininterrumpiday la fuerza de ventas hechas lo, donde hay poco efectivo disponible paraluchar contra la extinción por los que se hacen pasar por turistas, en los países en desarrollo cultural, tos personas siempre estarán a merced de los agentes de bs compradores de cultura pueden probar las posesiones y prácticas la cultura extranjera.
¿Los negocios internacionales llevan al imperialismo cultural?
" fnntrammtn
.
N o Usted en los de países Pero lo que debemos recorda es esto: la mayoría ante pobres jas supone personasqueaceptan forbs idioma s dominante s en losr países donde se hablaestáC8dtendo n, como el espama pasiva todo lo que ven en los cines y en la televisión. Pero han ñol, el mandarín o el árabe. Por sipues to, elinglésestadounidense está dado la espalda a muchos productos que promueven tos empresas hfitirándose aotros idiomas, pero los estadounidenses recientemente internaciónaies. Como la mayoría de nosotros, eligen y escogen.74 añadieron un mantón de palabras extranjeras también. Si usted es un Usted también insinúa que en los países en desarrollo tos culturas fpo macho (español) a cargo de toda la enchilada (e spañol), por ejemson iguales. No lo son. Interpretan loque ven y escuchan— y lo que plo, se le llama el honchoprincipal (japonés). compran— de formas bastante diferentes. De modo similar, aunque la comida rápida estilo estadounidense ^ual que los puristas culturales en todos todos, usted ha pasado está prácticamente en todos todos, no ha desplazado por completolas por alto cómo funciona la difusión cultural. Con el contacto, la culturacomidas locales en ningún lugar.Cuando se trata de comida, el resultase mueve en ambas direcciones y evoluciona. Allá entre 100 a. C. y do de los negocios internacionales es una mayor diversidad paratodos. 400 d. C.,cerca de 50 Idiomas mediterrán eos desaparecieron cuando Lo que estamos atestiguando no es un ‘imperialismo cultural* sino una bs personas comenzaron a leer y a escribiren latín y griego.75Hoy. hibridación cultural. En la mayoría de los países, las hamburguesas estadounidenses, elsusNjaponés, la pizza italiana, ios tacos mexicapor supuesto, muy pocos de nosotros conversamos en latín, pero eso no quiere decir que haya desaparecido por completo: evolucionó nos y el pan pita de Medio Oriente coexisten con la cocina local. Además, sólo porque en ios países en desarrollo las personashan — específicamente enlas lenguas romance. Estoy de acuerdo en que muchos idiomas se hallan en problemas cultivado cierto gusto por las bebidas refrescantes y la comida rápida actualmente, y es importante estodiarios mientras todavía existen. no quiere decir que han desechado sus valores tradicionales. Por otra
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P A R TE 2
MtfCO»amb i e n t al » c omparativo»
parte, alguna evidencia sugiere que aunque las personas jóvenes son las más propensas a adoptar elementos de una cultura extranjera, lenden a regresar hacia los valores y hábitos tradicionales a medida que envejecen. Si ese es el caso, resulta difícil afirmar que están encabezando cua lquier cantío permanente en su cultura local.76 A medida que la gente busque satisfacer diferentes deseos, debe hacer compromisos. Pero, ¿las personas (y las sociedades) están en una situación peor porque sacrifican, digamos, la comida con la familia para poderpermitirse adquirirciertos bienes de consumo que
de la cultura tradicional, tal como revivir la danza tradicional balinesa porque los turistas la quieren ver. Un negocio exitoso, ya sea de propiedad local o extranjera, debe ajustarse lo suficiente a la cultura en que opera. Esto podría significar revisar los planes para poder responder a demandas locales. Antes de que Walmart concluyera sus planes de construcción en México, bs ejecutivos consultaron con antropólogos, redujeron la altura de la tienda, y optaron por una fachada de piedra en un color discreto. Ahora solamente se le puede ver desde la cima de las pirámides. Y ya que
satisfarán las necesidades de toda la familia? La globaiización, sen- estamos hablando de esto, usted no mencionó que el citado mercado cillamente, les da más opciones a las personas. Y el turismo también callejerotradicional en cuestión vendía bienes importados de plástico y es una espada de doble filo . En vez de tener un efecto princtalmente no artesanías indígenas mexicanas. negativo, a menudo ha ayudado a mantener ciertas características
la intr oducc iónp or orparte parte de las empresas de prácticas de seada s en el extranjero extranjeropodría podría se r costosa ode o de bajo costo.Algunas resulta nenundesem n enundesem peño muy mejorado, mientras que otras mejoran el desempeño solamente de manera marginal. Así, una empresa d ebe considerar la relación costo-beneficio esperada a partir de lo que hace en el extranjero. Por ejemplo, Cummins Engine, con base en Estados Unidos, deseaba mejorar el compromiso de sus empleados en su planta mexicana. Lo logró exitosamente al cerrar un día al año para que sus trabajadores pudierancelebra pudieran celebra runa r una festividadrel festividadrel igios a. Ese día, la emp resa ofrece ofreceuna una celebración para los lo s em pleado s y sus famil ias. El costo para C um min s ha sido much o m enor que los be nefi nefi cios resultantes del desempeño mejorado. Cu ando la editor ialde ial de revis tas a lemana Gruner * JJahr ahr (G*J) compró a la estadounidense McCall's, de inmediato rediseñó el formato de la revista: cambió editores, eliminó las historias largas y algunas secciones, aumentó la cobertura de celebridades, hizomás hizo más robustas sus comp osiciones,comp osiciones, comp lemen tó tólos los artículos con ladi llos, llo s , y nneegó g ó d escuentos a los grandes anunciantes. En poco tiempo, las bajas en la moral llevaron a una mayor rotación del personal . P ero, más impo rtante, los ingresos cayeron porq ue ue los anu nciantes vieron el cam bio de formato com o demasiado radical . Según llaa mayoría de lo s observadore s, G+J pud o ha berobt enidom ayoraceptaciónpor parte de desus empleados yanun y anun ciant es sihubier a intr oducido sus planes de cambio un poco más gradualmente. Una manera de evitar problemas como los que encontró G+J es analizar antes los cambios propuestos con los grupos de interés (empleados, proveedores, clientes y demás). La emp resa pupara edeque p ercibi r entonces la fortale deza d e la la res ist encia la que seacerca enfrenta, enfrenta,estimu estimu lar laraa los interesados reconozcan la necesidad cambio, y calmar susa temores de las consecuencias. Las personas podrían darse por satisfechas de que al menos la gerencia les haya escuchad o,indepen dientemente de las decisiones que tome a lfinal.7 ’' Las empresas a veces cometen el error de pensar que la participación de los interesados en la toma de decisiones sólo es efic az en países con gen te suficie ntemente preparada que está d is puesta a hablar para ha cer cercontribuciones contribuciones sustanciale s. Cualquiera que haya tenido que trata rcon r con programas de ayuda a extra njeros podrá con tarle que l a partic ipac iónpu ede serextr em adam ente impo rtante incluso en países dond e los niveles de ed ucación son bajo s y la distancia del p ode r e inclinación a evitar la incertidumbre son altos. A veces un cambio propuesto podría no tener un beneficio previsto para aquellos de qu ienes se se necesit a apoy o. Los trabajadores de producción ,,p p or eje mplo, podrían tener pocos incentivos para p robar nu evas prácticas de trabajo a m enos enos que que veanalgú vean algú n benefi cio más o menos inmediato para sí mismos. ¿Qué puede hacer un empleador? Podría desarrollar programas de bonos o de participación de utilidades basados en el nuevo método, lo cual podría afectar a los interesados tanto dentro como fuera de la empresa. Por ejemplo. China National Petroleum ha enfrentado daños a su propiedad por parte de granjeros iraquíes enojados que hanp erci bidoproblem as sin recibir benef icios icios por porvivircer vivircer ca de las operacion es de perfo ración.^
C A PÍT U LO 2
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Ent úma» cult úrale »queenfrrnt an l<»nego cio»
En contraste, una empresa estadounidense-peruana de minería de oro obtuvo el apoyo de los ha bitant es de las vi lla s andinas gracias a que sim plemente les donaron unos borregos. Al hace r uso de los canales locales de influenc Alhace influenc ia, o M era de opinión, un a empresa podría ser capaz de facilitar la aceptación del cambio. Los líderes de opinión pueden surgir en lugares inesperados. Cuando, por ejemplo, Ford deseaba instituir los métodos de pro ducción estadounidenses en una planta de México, los gerentes se apoyaron en los trabajadores de producción mexicanos en lugar de en los supervisores (mexicanos o estadounidenses) para observar las operaciones en plantas de Estados Unidos. ¿Cuál fue la ventaja de este enfoque? l>os l> os trab res lograron áss m credibilidad entre lacaso fuerza mexican exican a que de d e la ltrat a que sea hubiera tenidoal tenido al ajado implem entar nuevom ás m étodos.8 1 (Nuestro (Nuestro d elaboral cierre del del capítulo, sob re el proyecto de construcción de de una presa en Ug and a, cuenta la histori a de un líder de opinión bastante inus ual —cuy as técnicas d e liderazgoincluyenllevar a cab o elaborad os rituales re ligi osos).
J f T *
Muchos cambios bien concebidos fracasan sencillamente poique no fueron bien planeados en el tiempo. Un método de producción propuesto que ahorra trabajo, por ejemplo, podría pone r nerviosos a los emp leados acerca de perd er er suempleo su empleo sin imp ortar cuán to trate de tranquil izarl os la gerencia. S inembargo,cuand inembargo, cuand o la propuesta se hac e durante un pperiod eriod o d e esca sez de man man o de obra, la empresa empresa probab lemente encuentre men os m iedoy resi stenc ia. Enalgunos En algunos casos,claro casos, claro q ue la cri cri sis precipit a la aceptación del cambio. EnTurquía En Turquía , po rejem r eje m plo, los miem bros de la fami lia lia h an andom dom inado tradicionalmen te las organ izaciones de de negocios. De hecho, hecho, los miembros de la familia familia a veces continúan continúan ejerciendo una influencia importante incluso después de que ya n ootie tie nen nenrespo respo nsabilidades ofi oficia ciales les.. En m ás y m ás instancia instancia s,sinem s,si n em bargo, el mal desempeño ha estimulado un cambio veloz en esta práctica. Muchas familias ya no están a cargo del negocio, sino que cumplen funciones como "asesores capacitados" (a menudo o de adm inistr ación). en el consej ode Recuerd e que a m edida qu e las em presas obtienen obtienenm m ás ás experiencia de las operacion es es en e l extranjero, p ueden tanto apr end er ercom c om o iim m partir partircc onocimientos valiosos —con ocim iento q ue prueba sertan útil úti l enel en el país de srcen com o enelpaís anfi trión—. T al alapren a pren dizaje pue de concern ir a cu alquier función de n egocios ; si n em bargo,el acceso accesoaa los investigado res re s es una ventaja particularm ente pod erosa en las operaciones en el extranjero. Por último, las empresas deberían examinar las economías y las empresas ya ubicadas en el extranjero que tienen un buen desempeño para determinar si hay prácticas que puedan imitar. Por eje mplo, reci entemente algunas gran des compañ compañ ías ías hindúes han han tenido desempeños extre madamente buenos, no a pesar sino porque establecieron misiones sociales e hicieron grandes inversiones en ensus sus emp leados.8 7
Viendo a
fu tu ro
¿Qué pasará con las culturas nacionales?^
Escenario l : S e desarrol lar án nue va s culturas h íbri das y los horizo ntes persona les se amp liarán El contacto internacional está aumentando a una tasa que pocos podrían haber imaginado hace unas poca s déca da s — proc eso que deber ía l leva r a c ier ta mezcla y m ayor simil itud entr e culturas nacio na les — . A primera vista, eso es exactamente lo que está sucediendo.83 La mezcla se vuelve evidente cuando observamos, por ejemplo, un grupo de turistas japo-
canción pop estadounidense en un hotel inglés en Indonesia. De igual manera han surgido los idiomas com binad os com o el “Span glish". La cr eciente mezcla se manifiesta también cuando personas de todos los rinconesd elmu ndo visten ropa pareci da y escuch an a las estrellas de la m úsica inter nacional junto con otros artistas locales. Los competidores que tienen corporativos en áreas del planeta muy distantes entre si copian cada vez m ás las prácticas oper ati v as de uno s y otros, creando así un entorno laboral competitivo más global que nacional. A medida que las empresas
neses escuchando a una banda filipina interpretar una
y las person as se acostumb
ren a operar i ntemacional (continúa)
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PART PA RT E 2
MtfC MtfCO» O» amb iental» comparati comparativo» vo»
mente, debier an continuar volviéndose m ás confiados en apli car los beneficios de la divers idad cul tural y de los procedimientos operativos Inspirados globalmente para explorar nuevas áreas tanto en la productividad del lugar de trabajo como en el comportamiento del consumidor. También es probable que veamos personas que aprovechan la mayor movilidad, ampliando sus conceptos sobre lo que significa disfrutar de una ciudadanía global.84 Históricamente, la mayoría de las person as que emigraron a países extr anje ros pudie ron regresar a sus países de srcen quizá una vez en su vida. Así, se vieron obligados a aceptar la cultura de sus países adoptivos, sacrificando mucho de su identidad cultural nativa en el proceso. Sin embargo, actualmente, muchos inmigrantes que llegan a paises de altos ingre sos para encontrar tra bajo suelen obtener la doble ciudadaní a y mantener contactocon su s culturas nativas mediante viajes, llamadas telefónicas directas, y com unica cione s por i nternet. Por una parte, estos hm igran tes podrí an tender a transfe rir cultura en a m bas direcciones, aportando mayor diversidad tanto al país anfitrión co m o al de src en. Ade m ás, existe alguna evidencia de que los hijos de estos Inmigrantes están volviénd ose bicultura leso multic ult ural es. Un resultado esque está su rgiend o cierta clase d e geren tes interna cionales cuyos lazos tradicionales con culturas específ icas son mucho m ás laxos que los de la mayoría de á gent e. P or e jemp lo, el C E O de la em presa japonesa Mssa n, C arlos G hosn. fue edu cad o en Franc ia, y el de ka firma francesa Renault es un brasileño de extracción ¡banesa.85 Por otra parte, existe evidencia de que el multic ultural ismo está fallando porque los inmigrantes ya no tienen que integrarse o ad aptarse a la cultura de su nueva residencia, y así esto podría llevara un m ayor confli cto cul tural dentrode lasn acione s.86
Escen ario2: Aunque las exp resiones
haci a
fuerade núen volvi éndoselamcultura ás homnacionalconti ogén eas, los valores def inido s tenderán aperm ane cer estables Bajo l a superfi cie de los a spe cto s visua les de la cultur a (inclu yendo l a mayorí a de lo s elementos mencion ados en la se cció n anterior), las per son as co ntinúan aferrándose a alguno s d e los fundamentos b ásico s q ue hacen a las culturas nacionales diferentes unas de otras. En otras palabras, aunque cierto material e incluso algunas facetas conductuales de las culturas se volverán más universales, valores y actitudes fundamentales perman ecerán bastante iguales. L as diferenci asreli giosas, por ejemplo, son tan fuertes como siempre lo han sido, y las diferencias e n lo s idiom as aun reafirman las identidades étnicas. Lo importante es que las diferen-
cias en e stas áreas todavía son lo su ficie ntemente poder osa s c om o par a fragmentar al m undo c ult ural mente y obstaculi zar la estandarizaci ón globalde produ ctos y método s de opera ción .
Escena rio 3: E l naci onalismo co reforzand o la identidad cul
ntinuará tural
Si las p erso nas no perci bieran las diferencias culturales entre ellas y los demás, tendrían menos probabilidad de verse a sí mismas como entidades nacionales distintas. Por ello, los llamados a la identidad cultural son tan eficaces en movilizar a las personas para que defienda n su identi dad nacion al. Típicamente, dicho s e sfuerzos promueven la “cultura nacional" reforzando el lenguaje y la religión, subsidiando programas y actividad es nacionali stas, y haciend o prop aganda contra las influenci as extranj eras en la cul tura nacional. Ad em ás, aunque las personas serán más móviles internacionalmente, la presión del grupo las obligará a adaptarse a su cultura nacional.
Escenario4:Lasfron
teras naci onales
exist entes bia rán para acom lascam dif eren cias étnica s odar En varios países, estamos viendo más evidencia del poder y de la influencia de subcul turas. ¿P o r qu é? Lo s factores básicos incluyen la inmigración y el aumento del fundamentalismo religioso. Parece ser igual de importante el creciente deseo manifestado entre los grupos étnicos de independizarse de los grupos dominantes de donde residen. Tanto Yugoslavia como Checoslovaquia se han dividido por esta razón, mientras que en Sudán y Afganistán los grupos étnicos se enfr entan actual mente entre sí en gue rras san grientas. Mientras t ant o, algu nas subculturas — co m o los In uit en el Artico y los curdos en Medio Oriente— simplemente se resisten adquiri rDe la identidad de tielasnen fro m nteras nacionales est aablecidas. bido a que enos en común con sus “connacionales" que con sus hermanos étnicos de otros países, es difícil asignarles una ident idad naci onal con base en las circunstancias geográficas. Independientemente del escenario que se desarrolle en c ualquier cam po deter minado, las p erson as de negocios internacionales deben aprender a examinar las diferencias culturales específicas si esperan operar eficazmente en un entorno extranjero. En el futuro, el análisis basado solamente en las características nacionales no será suficiente; los negocios tendrán que poner atenci ón a toda la var iedad de factores que contribuyen a establecer las distinciones en valores, actitudes y comportamiento. ■
Charl es Martin e n U ganda: Q Qué ué hac er cua ndo un gerente se vuelve nativo James Green, vicepresidente de la empresa estadounidense Hydro Generation (HG), meditaba sobre una pregunta esp ecífi ca: ¿debe ría cons ervar a Charles Marti n para l as fases d e con strucción y op eración de un importa nte proyecto de una p resa en U ga nd a?87 (Vea el map a 2.5 pa ra ubicar a Ug and a dentro de Áf rica y al proyecto de la presa e n Uganda). Marti n ya había completado su tarea corre spon diente en las fases preliminar es de const rucció n del proyecto, y to había hecho en el ti empoy dentr o del presupuestoaco rdado s. Green. sin embargo, estaba un poco preocupado por tos medios con que Martin tendía a bgrar su s metas. En opini ón de Green, Mart in se mostraba dem asiado dispuesto a adecuarse a las formas de hacer negocios en Uganda, algunas de las cuales iban en contra tanto de la cultura organizac bnal de HG com o de su s métodos usuales d e opera ción en entor nos del extranjero. En particular, a Green le preocupaba que algunas de las acciones de Martin tuvieran repercusi ones imprevistas para l a presencia de H G en Uganda. Green también con ocía la fi losof ía y tos valores del fundad ory actual CE O, Lawrence Lovell. quien fue fundamenta l para conform ar la misión y la cultura de HG. Lovell. un cristi anodevoto y asist ente regular al Nationa l Prayer Breakfast (Desayu no nacional de oración, evento anual con presencia del presidente estad ounidense), creía fi rmemente que las actividades de negocios, aunque fueran seculares, deberí an personificar t os valores cristia nos. C om o gerente, cr eía que b s subo rdinad os deberían t ener completa responsabilidad por la toma e implementación de d ecisiones. peroque también deberían hacerse respon sable s de tos res ultados. Sin embargo, Martin deseab a permanecer en Uganda, y H G tendría muc hos problemas par a encon trar a otra persona c on es a co mb inación de capacitación profe sional, expe rienci a en H G, y famil iaridad co n el país anf itrión. (Martin, a pesa r de tener sólo 29 año s, y a había de mostra do ser eficaz al usar su conocimiento sobre asuntos de desarrollo local para desarmar a muchos críticos de la planta de energía). Contrat ar a Marti n com o especialista de relaci ones del proy ecto representaba un nuevo enfoque para HG. En cuanto a s u com petencia . Martin había recib idou na tare a de tr es partes : 1. Gan ar apoyo local para e l proyecto al t rabajar tanto co n las autoridades d e Ug anda en la capital, Kampala, com o c on tosaldeanos en las cercanías del si tio de construcción.
M AP A 2. 5
Uganda
Com o paí s interior de Africa Oriental, Ugtnda iberg a una po rci ó n «placativa del Lago V ic to ria, el l a g o m i s ¡p-andedel contin ente. U capital, Kampala (asi como otra»ciudades importantes),se ubica certa del Lago Victoria. < pe e s u na t ien
t e d el
NMo.el río más largo del mundo. Co m o puede observarse,d siti o de la construcción del proyecto dela presa deHydro Generation se sitúacerca dela fuentedelrío.
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PA R TE 2
Marc<» ambientales comparativo»
2. Establecer una ofi cina y contrat ar ei person al adecua do para que s e encargara de realizar las compras locales (incluyendo contrataciones de menor nivel), pasar por la aduana los bienes de la empresa que ingresaban al país, asegurar permisos de migración para los extranjeros asocia dos al proyecto, superv isarlos planes para efect uar la logí stica de transportar mater iales de sde el aeropuerto de Kam pala al sitio de la presa, y mantener registros del inventarioy co ntables . 3. Ayudar al perso nal extra njero (en su may or parte ingenie ros) a establecerse y sentirse có modo viviendo y traba jando en Uganda. Martin también era responsable de establecer una estructura operativa que ahorrara a los gerentes que recién Segaban los problemas relacionados con el inicio de operaciones como obtener licencias, instalar teléfonos y servicios, y encontrar el personal local que se necesitaría contratar para un amplio rango de empleos. Además, aunque HG se especializaba en plantas de gene ración de energía (había construido plant as en 16 países y mantenido acciones de propiedad en cerca de la mitad de ef las), el proyect o en U gan da era s u primera em presa e n Áfr ica. En cuaiq iier lug ar, la constru cción de pre sas requiere enormes cantidades de cap ital, y los proyectos a m enudo s e enfre ntan a la opo sición de gr upos que actúan en nomb re de int ereses locales, tales como los de las personas que tendrán que mudarse por las inundaciones subsecuentes. Así, para anticiparse a la publicidad adversa y, más importante, a cualquier actividad que pudier a llevara paros co sto sos durante la obra, HG necesitaba tantos aliados locales com o pudiera conseguir. Ob tene rlos (y mantenerlos) era otra faceta clave del trab ajo de Martin. Martin, aunque aún era joven para muchos estándares, estaba bien adaptado para el proyect o en Uganda. De spué s de la preparatoria, entró en la Univers idad de Wisconsin, don de se fasci nó c on África media nte un curso de s u historia pre colonial. Gra duado con una especialid ad en estud ios afric anos, f ormó pa rte del Peace Co rps en Keni a. don de trab ajó co n peq ueñ os em presarios incipient es y realizó viajes a Etiopía y Tanzania. Aunq ue le encanta ba trabaja r en Kenia, Martin desar rollóci erto despreciopo rlo sgerentesy trab ajad oresoccidentalesque se aislaban en guetos de expatriados y se con greg aban en los hoteles de prime ra clase de la c apital. Su propio credo era: “No llames la atención (hacia ti mismo), y so bre todo, aprende y respeta la cultura". Al términode su periodo en el Peace C orp s, M artin estaba determinado a regresar y trab ajar en algún lugarde África. D espu és de obtener su maestrí a en adminis tración de em presas por la Univers ity of Maryland, tom ó un empleo co n HG don de trab ajó durante dos año s en la licitación y elaborac ión de presupu estos de proye ctos . Tantocuandofue cont rata docom o cuand o H G se invol ucró con el proyectougandé s, M artin se asegu ró de que s us superiores su pieran que querí a una asig nac ión en África. No sorpren de que H G advirtiera l a ventaja de tene r alguien que po seyer a tant o la perspectiva corporati va de s u país de o rigen com o el conocimiento so bre la economía, polít ica y cultu ra del país anf itrión. En Uganda , un país de i r o s 25 millone s de habitantes, el inglés es el idioma of icial, pero much as p erso nas habla n solamente un idioma autóctono — principal mente l as lenguas bantú y n ilótico. Aun que cerca de do s tercer aspart esde los ugan deses son cristianos (d ivididos c asi por igua l entre católicos roma nos y anglicanos) , hay un gran número de m usulm anes y practicantes de varias re ligiones animista s. De sde s u independencia en 1962, Ug and a ha teni do una historia infelizen su m ayor par te. La dictadura despiad ada de Idi Amin incluía el geno cidio entre sus políticas pú blicasy, más recientemente, U ganda se ha vi stoobligada a absorber un enorme númerode refugiadosque escapan del derramamien to de san gre en Ruanda, Zaire y Su dán. B nepotismo e s lo nor mal, y se con sidera que el gobierno es uno de los m ás corruptos del mundo. En el lado pos itivo, las empres as extra njeras que des ean hacer negoc ios en Ug and a no se ven fuert ement e regul adas, y debido a que p oca s p erso nas tienen acces o a la electricidad, el gobierno u gan dés favorecía f uertemente el proyecto de la plan ta generadora de H ydro Gener ation. Ahora, mientras la fase previa a la construcción del proyecto estaba por terminar, Green revisó eldese mpeñ o de Martin. Específ icamente le preocu paban n o sólo algu nas de las prácti cas de neg ocio s de Martin, sino también cierto s asp ecto s d e su estito de vida, si endo uno de ellos (y no el menos importante) su participación en los rituales tribales de la localidad. HG no tenía iineamient os formales para los estil osd e vida de los gerentes e xpatriadospor la empresa, pero la cultur a corporati va tendí a a fomentarestándares d e vida qu e fueran consistentes con los va lores de una com pañ ía int ernacional próspera. C on lo que H G le pagaba, Martin ci ertamente podía permi tirse vivir en uno de lo s ve cindarios de lujo que eran el ho garde la mayoría de los gerentes
CA PÍTU LO 2
E n tú m a»cultúra le»q ue en frr n tan l<»negocio»
que trabajaban en o cerca de Kampala. Martin, sin embargo, prefería un vecindario ugandés de clase media y declinaba frecuentar los lugares donde tos otros expatriados solían reunirse, como iglesias y clubes. Desd e el punto de vista de Green, no s ólo el estilo de vida de Marti n era inconsistente co n la cultura de HG, sino q ue s u preferenc ia por aislarse de la com unidad expatriada también lo haci a poco útil en ayudar a sus cole gas a adaptarse al tipo de vida que sería cóm oda para ell osen el entorno ext rañode Ugan da. Durante l a construcción d e la presa, gerentese ingenieros extr anjeros comenzarían a m udarse con su s familias. En lo refe rente a las prácticas de ne gocios d e Martin . Green esta ba listo para admitir que tos
negocios en Ugan da general movían paso lento. t omarme ses hasta ins talaran un telé fono, que fueran mente entre se gado s tosasuministros, o s Podía e emitieran licencias de que operación. Martin; sin embargo, había aprendido rápida mente qu e podía acele rar l as co sa s al entregar propinasporadelant ado. Green tam poco podía afir mar que tal esp ago s fueran exorb itantes; en un país donde el PIB per cápita esde unos 1200 dólaresestadounidenses p or año , las personas tienden a tom ar lo qu e pu eda n obtener. También era un hecho de la vida local el alto desempleo y que las llamadas búsquedas de empleo generalmente se llevaban a cabo de boca en boca, sobre todo entre miembros de la familia. Marti n había desarrollado la práct ica de m encionar las vacante s a las pe rso nas locales para luego entrevistar y contrata r a tos pari entes que recomen daban. En un país co mo Uganda, razonaba, tales conexiones familiares podan ser útiles. Contratar a la sobrina de un funcionario aduanal de alto rango no podía ser dañino cuando se trataba de consegur autorizaciones de importación. Sin embargo, para Green, aunque estas prácticas eran tanto normales como legales en las transacciones de negocios realizadas en Uganda, rozaban el limite de lo considerado como ético en una organplazo. izaciónPor estadounidense. preocupaban una serie de condesecu enc ias prácticas de largo ejemplo, ¿quéTambién pasaría sil se edifundía que HG estaba pagando más po r todo (e inevitablemente, estosuced ería)? ¿N o come nzaría todo mun doa espe rarrecibir bonos por tod ostos ser vicios, p or pequeñosq ue fueran? Lo peor, si tos niveles más altos del gobierno ugandés oían algo al respecto, probablemente HG se encontraría luego en tratos con personas ubicadas en posición de demandar grandes pago s p or servicios tales como, d igam os, noencontrar algún prete xto para i mpedirl a operaci ón eficiente del proyecto. No sólo estos pagos comenzarían a ser costosos, sino que podrian resultar ilegales bajo la ley estadounidense . ¿ Y qué pasaría con la publici dad adve rsa que podría afectar de manera nega tiva las operacione s de HG en otro s país es? Por úl timo, Green no estaba có m odo c on las prácticas de contrataci ón de Martin. No tenia razón para dudar de la competencia de alguno de tos contratados, pero el nepotismo tien e sus riesgos. La con exión cercana de algún e mpleado c on algún funci onari o del gobier no, por ejemplo. podría fomentar que el empleado participara más activamente en el proce so de extorsió n. ¿Qué tal si la mujer contratada para trabajar en las autorizaciones de importación decidiera in curstonar t osnegol? Ade cios má cons,su funciondeariode aduanas, y cobra un poc mempre ás po r cada aprobaciónen aduana po tío. r la el historia inestabi lidad polí tica de rUgan da.o la sa co rría elriesgode que su s amigo sde hoy ubicadosen tosalto sm andos pudieran serto senemigos del Estado el día de mañana. Luego estaba el asunto de tos rituales tribales. La presa desalojaría unos 700 aldeanos, y durante las primeras nego ciaciones co n elgobiern o de U gan da (incluso antes de la transferencia de Martin a Uganda). HG armó un paquete de reubicación que incluía renovación de escuelas y centros de salud en la nueva ubi cación. (La fot ografía de la página sigu iente muestra las C a scad as d e Bujagafi). Los ejecu tivo s de H G com prendían que el paquete, valuado en millones de dólares, era aceptable para las pers ona s afectadas. Poc o d esp ués de la llegada de Mart in, sin embargo, do s tribusque vivía n junto a las Ca scad as de Bujagaii, cerca del s itiode la presa, proclamaron que el ri o era hogar de espírit us s agra dos . Un líder de la t ribu nombró ese sitio com o La M ec a de su tribu. A medida que las noticias sobr e es tas declaraciones llegaban a la prensa inte rnacional, el apo yo m undial para las tri bus com enzó a crecer. C on autorización de las oficinas centra les de HG. Martin contrató un especialista en das religiones africanas HG trabajar b s cuidadore s religia osos de las casca para en contrarque unaaconsejó solución.a Cuand o fuecon contactad o, el cuidador oficial reveló que, aunque tos espíritus no podrían ser desplazados, sí podrian ser apacig uado s m ediante el precio cor recto. Po r una cuota de $7500, el cuidador de las ca sca das
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PA R TE 2
Cascadas de Bojagali en Üganda, alrededor de las cuales fueron reubka das 'as person as por la construcción de la p^esa
Marc<» ambientales comparativo»
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Funtr tWoUl/ShuttriwnvW.i-nm
sacrifi có un borrego, dos vacas, cuatro cabras, y dio muerte a un grupo de pollos, i nmovili zándolos sobre carbón caliente mientras 40 adivinos oraban y danzaban. Al final, se rociaron con sangre algunos árboles sagrados. Desafortunadamente, los espíritus no se apaciguaron; al parecer porque Martin no part icipó en la ce remoni a. Asi qu e Martin pagó otra cuota de u nos ¿ 1 0 mil para repet ir la ceremon ia, en la cual tom ó parte , apacig uan do evidentem ente a ios espíritus . Green estaba preocupado sobre el papel de Martin en la segunda ceremonia, la cual él mism o conside raba pagan a y probablemente una es tafa. Por supues to, la parti cipac ión de Ma rtin había permitido que los trabajos continuaran, pero a Green le preocupaba que el episodio no solam ente pudiera dañar la imagen de HG, sino también ofender a la mayo ria cri stiana y a los m ucho s m isioneros cristianos que hay en el p aís. A este respec to, los evangelistas (que crecieron rec ientemente en número) estaban presionan do para real izar una acció n nacional contra cualquier cosa “no cristiana", tal como demandar la pena de muerte para los homosexuales. Encima de todo, la participación de Martin podría ser Interpretada como burla a las costumbrestri bales en algun os círculos , contribuyendoa sí a crear un entorno hosti l para H G. Habiendo considerado ciidad osam ente el caso de Charles Martin, Jam es Green tení a que tomar entonces decisiones sobre la contratación de personal para la fase operativa del proyecto. Sab ia qu e debía t ransferir a varios gerentes e ingeni eros a Uganda, y ya había com enza do a entr evis tar algunos. Pero aún que daba una cuestión cri tica: ¿Cu ánto se benefi ciarían l osex patriados por la presencia de un estado unide nse que, com o Martin, podría ser u na fue nte valiosa de consejosso bre la cultura de Ug and a? Y si debía tene r a algu ien con e sa función, ¿todavía era Martin el hom bre corr ecto para desem peña r ese ro l? ■ PREGUNTAS 1. Describa l os atributos atributos c ultural ulturales es ugande ses que podría n afectar las operaciones de una empresa «tra njer a que haga n egocios al li. li. 2 . ¿Cóm o describiría descr ibiría usted las respectiv as actitudes de Mar Marti tin n y Green: son ego cén tricas tri cas, , policónt ricas o geocéntricas? ¿Qué factores cree usted que hayan influido en tales actitudes? 3. ¿Quién tenia la razón. Green o Martin Martin, , sobre las acci on es más contro versial ver siales es de Martin Martin en la facili tación del proyecto? ¿Cómo podrían haber salido las cosas si Martin no hubiera formado parte del 4
.
equipo equi delproyefase cto?del En lapodelproye siguiente del proye cto —constr ucció n de la la planta planta gen erad ora— , ¿HG ¿HG debería emplear a alguien cuya función principal sea la de enlace entre su cútura corporativa y la cultura de su país anfitrión? De ser asi. ¿es Martin la persona más adecuada para desempeñar ese trabajo?
C A P ÍT U L O 2
A ho ra q ue h a t er m r ed o es te a p haaprendido.
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Ent úma »cul túr a le» qu e e n f rrnt anl <»neg goocio»
p ar a co nt i nuar p r ac ti c an do y p i ca n d o l os c on cep
t os q ue
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MyIBLab
RESUMEN • La cultura incluye normas basadas en actitudes, valores y creencias aprendidas. Casi todo mundo está de acuerdo en que existen diferencias en la cultura entre naciones, pero la mayoría de los expertos no se ponen de acuerdo en señalar exactamente qué las constituye. • Las com pañ ías internacionales y los individuos deben deben evaluar sus prácti cas de negocios y personales para asegurarse de que que su comportam c omportam iento ientopuede puede adecuarse a las normas nacionale naci onale s. • Además de ser parte de una cult ura ura nacional, simultánea mente las personas forman parte de otras culturas, como las profesionales u uorg org aniz adonales ado na les.. • Dentr o de un país determinado,a determinado, a menudo se encuentran dis dis tintas sociedades. Las personas también pueden tener más en común congrup con grup os similares en países extranjeros que dentro de grupos formados en ensup su p ropiopaís. ropio país. • El cambio cultural puede suced er com o resultado de la elecdón o de la imposición. El aislamiento de otros grupos, en especial espec ialdebido debidoal al idioma, tiende a estabilizar las culturas. • Las persona s caen en si stemas de estratificación s ocial ocia l según su pertenencia a grupo* de atributos o a pertenencias adquiridas de grupo , los cuales determinan su nivel de acceso a los recursos económicos, prestigio, relaciones sociales, y al poder. Las afi liaciones individuales pueden determinar títulos y acceso a áertos empleos. • Algunas perso nas nas trabaj trabaj an mucho má s de lo neces neces ario para satisfacer sus necesidades básicas de alimento, vestido y techo. Están motivadas para trabajar por diversas razones, incluyendo la preferencia por las posesiones materiales por encimadel tiem po libre, libre, la la creencia d e que el eltrabajoles trabajo les traerá éxito éxit o y benefic ios, yeldeseo y eldeseo d e logro. • Existen diferencias nacionales en las
norm no rm as que que influyen influyen el
comportamiento de la gente.D gente. D icha s normas determinan sise prefieren las relaciones de trabajo autocráticas o las consul
tivas, si es preferible que las actividades sigan reglas fijas, y cuánto prefier en los los trabajadores trabajadores com petir o coop eraren tre sí sí.. • Existen diferencias nacionales en las norm as que determin an factores conductu ales como la confianza, la creencia creencia en el des tino tinoyy la confi anza en planific ar para el futuro. • El no perc ibir sutiles distinciones en la cond ucta determin ada ailturalmente ailturalmente pu ede dar p orresultadoconfusione or resultado confusione s en las re re laciones internacionales. • Las perso nas se comun ican a trav és de le nguaje escrito, ha bladoycorporal blad oy corporal —todo s los cuales s ongobernado s porclaves determinadas cultur cultur almente—. Los antecedentes cultura les tambi én éndesempeñanun desempeñan un rol importante sobre cómo procesan las personas la información. información. • Los países anfit riones no si empre esperan que las em presas o los individuos extranj eros se adapten a sus sus normas. A veces veces dan cabid aaestasem presas,yo tras vec esapli candife rentes estándares al comportamiento de los extranjeros. • Una empr esa, por lo general, general, necesita hacer men men os ajustes ajustes cuando entra a una cultura similar a la propia, pero debe ser bastante cuidadosa de hacer caso a bs sutilezas tanto en los comportamientos del delpp aís anfit rión rióncomoen como en las perce pciones del del país anfitrión acerca de los comporta mien tos extranjeros. • Las personas que viven y traba jan jan en en entorn os extranjeros deben ser sensibles a los peligros de practicar un excesivo poes un licentrismo o etnocentrismo. Generalmente,el geocentrismo es enfoque más seguro. • Al decidir si se hacen cam bios en las oper acione s en el país de srcen o en el país anfitrión, b empresa debe considerar varios fac tores: tore s: b importancia de los los cambios cambios propuestos propuestos para todas las partes invo lucradas, elcosto el costo y benefic io p ara la empresa por cada cambio propuesto, el valor de los líderes de opinió opi nión n en b implementadón de ción de éstos.
los cambios y b coordi na
TÉRM INOS CLAVE colectivismo (p.64) colisión cultural (p. 51) cultura (p. SO) culturas de alto contexto (p. 66) culturas de bajocontexto bajo contexto (p. 66) choque cultural (p. 71) choque cultural inverso (p. 71) distancia cultural (p. 70) distancia del p oder oder(p.64) (p. 64) idealismo(p. 67)
imperialismo cultural (p. 53 53)) inclinaci óna ón a evita r la incertidum bre (p. 65) índice de masculinidad-femineidad (p. 62) individualismo (p. 64) lenguaje no verbal (p. 69) monocrónico (enfoque para llevar a cabo las tareas) (p. 66) orientación hada el futuro (p. 65)
pertenenda adscrita al grupo (p. 59) pertenencias adquiridas de grupo (p. 59) policrónic o(enfoque p ara llevara llevara cabo b s tareas)(p. tareas) (p.67) 67) pragmatismo(p. 67) 67) teoría de la jerarquía de necesidades (p. 63)
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PART PA RT E 2
MtfC MtfCO» O» amb iental» comparati comparativo» vo»
NOTAS 1 A grade cem os parti cularmente los punto s de vista personales dad os porlas si guientes personas enArabia Saudi ta:N oraal jundi,quien inparte cátedraenEf fat University; Ornar A ljindi, consultor enSaudi Diy ar Consultante, y TalahTamimi, ex ejec utivo enSau di Investment GeneralAuthority. Otrasfuentes in cluyenlas siguientes: "Sau diArabia: The We sternCompound", http://anwricanbcdu.com/2Oll/C0/O7 / aaudiarabiat hewestemcompound/ (recuperado el 15 de m arzo de 2011); Sum mer Said, "Sau diActivism Aoce lerates A s W jmenD ore to Drive", WadStreet foumai (181 9de junio de 2011):A9; Abee r A liam,
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C A PÍT U LO 2
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60 Christ inaHoag, "SloganCo uld Offcnd SpanishSpeakcrs", Mitmi Herald (8de m arzo de 2005) :C 1y ss. 61 Bue na parte de este análisis del lenguaje corpo ral est á basadaen Edw ard T. Hall, "The Silent Iwin guage in O venta »Business", Harvard BusinessRev ira’ (ma yojuniod e 1960).HaD identif icó cinco variabl es — tiempo, espa cio, cos as, amistades yacuerdos— y fue el primero en usar el término "lenguajecorporal" . 62 Fulfo rd, "T h eC hin a F act o r" . 63 Paraconocer una excele nte explicaciónsobre cuatro mane ras de percibir el tiempo, veaCarol Saunders, Cra ig Va nSlyke y Dou glas \fogel, "M y Time or Yours ? M ana ging Time Vision» in Global Virtual Team»", Academy of Management Executive 18:1 (2001): 1931. Vea tambié nLawren te A. Beer, "The Ga»Pedal and the Brake: Toward aGlobal Balance of Dive rgin g Cultural Determinant»i n Manage rial Mindset»", Thunderbird International Business Revira.' 45 2 ( mayo juni o de 2003): 255271). 64 Trompenaars, Ridingthe Wa íes of Culture, 130131. 65 Daniel Pea rl, "Tbur SaudiArabia:EnjoySand,Surf, HisandHer Pools", Wbll Street Journal (22de enero de 199 8):A l. 66 June N.P .Francia»"Wh en inR nm r? Th e Effects of Cultural Adaptatínnon Intercul tural Business Ne gotíatíons", Journal of brtcmational BusinessStudies 222(1991 ):321322 . 67 Inglehart, Human Valúes and Beliefs, 16. 68 A m i n Maal ouf, Inthe Ñameo fIdentity (Nue vaYork :PenguinGroup, 2000):26 aseveranqu e las perso nas disting uen el aspecto de suide ntidad que está m i» amenazado. 69 Mary Y oko Branncn, "Wh enM ick cyLoses Fa ce:Rccont extua lization, Semanti c Fit, and th eSe m iotícsof Forcignness", Academy of
Management Revino 29:4 (2004). 593616. 70 Mary Yoko Bra nncn y Yoko Salk, "Partne ring aero» Bord en»: Ncgotiating Organizat iona!Cultur e in a Gcrm ate japan o cJoi nt \fcnture", HumanRelations 53:4 (junio de 200 0) 451487; Baruch Shimo ni y H arric t Bc rgman, "Ma na gin g in a C hanging Wo rld : Fr om Multic ultur alism toHybridi zation— The ProductionofH ybrid Managem ent Culture in Israel, Thailand, and M éxic o”, Academy of Management Perspectives (ago sto de 2006):768 9. 71 Gcraldinr Brooks, "Eritrea'*Le ader »Angle for SeaChan grin Natíon 's I>i et to Pro veFíshIsn'tFou l", Wbll Street Journal (2 de junio de 1994)A 10. 72 John Tomlinson, C3obabzation and Culture (Chi cago:U niversityof Chicago l’rcsi, 1999). 73 "In México, Ancien l Life va.W almart", Miami Herald (6de septiembre de 2004). 6A. 74 Nader Asg aryy A lf H.Wal le, "The Cultu ral Impact ofGlo bali sati orc Econ omic Activityand Social Cha ngc", Cross Cultural Management (2000 ):5876; Tyler Cow en. CreativeDestruction: H owGlobalization NJ: Princeton Univ ená ty k93Changin g the World's Cultures (Princeton, Press, 200 2) 128151 75 Clive Cookson, "LingüistaSpeak Out for the Dyin g Langua gcs", Financial Times (26de ma rzo de 2004 ):9. 76 Ad rián F um ham y S t ephen Boc h ne r , Culture Shock (Londres: Me thu en, 1986):234. 77 Patri ckM.Reill y, "Pitfalls of Exporting Ma gazine Form ula»", WbJI Street Journal (2 4 d e j u lio de 1995) B l;Jam »B an dle r y M atthe w Kam itxrhnig, " Loat in Tram latíon", Wall Street Journal (19 de agosto de 2 004) A l y u 78 Mz am o P . Mango lis o, "B uild ing Co mpe tí ti ve A d vantag e fro m Ifount u:Management L essons fiomSouth Africa", Academy of Management Executive 15:3(agosto de 200 1) 2334. 79G ina Cho n, "Chin a Faces Uncxpcctcd Problc m D rilling for O il in Ira q— Farmers", Wall Street Journal (22 de m ayo d e 200 9).A6. 80 Sall yBow rn." PeoplcPowerKeeps Pe ni'*Invr sto niinC hcc k" Financial Times (6 de f ebr ero de 1998)6. 81 Roberto P .García, "Le am ing and Com petítiveness inMéxico'» Autom otive lndustry:The R elatíonship betwe en TYaditional and WurldC la» Plants inMultínationFirmSu bsidiarí es", disertaci ón
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PART PA RT E 2
MtfC MtfCO» O» amb iental» comparati comparativo» vo»
paradoctorado no publicada(A nn Artoor, Michigan: Un iversityof Mich igan, 1996). 82 Petrr Cap rlli, Harb er Singh, J ¡tendrá Sin ghy Michae l Usrcm , "The lndia nWay .Ie » n m for the US.", The Academyof Management Prrspective* 24: 2(m ayo d e 2010) :624. 83 P hílippe Rosinski, Coachingacross Cultures: New Tbols for Leteraging National, Corporate & Profmionii Differences (landre s:N ¡cholas Bréales-, 2003).Phiüp pe R osinski, Coaching across Cultures: New Tbols for letrm ging National, Corporate fe Profesional Differences (Londres N ir hola* Brralcy, 2003) . 84 Aihw a Ong, flexible CitizensUp: The Cultural Lngics o f Transnaticnality (Durham, NC :D uk e U niversityPress , 1999). 85 James Macldntosh, “ A S uperstar Leader inan Industryof Icons", Financial Times (16de diciembre de 2004):10 . 86 James W ilsony Quen tinPerl , "Mu lticultura l nttcmpt»'Faiicd ', □aims M crkd" , Financial Times (18de octub re de 2010):3. 87 Las fuentes incluyenlas siguientes: KhadijaSha rife, "Dam nationfor Afri ca' »Big Da m a?", African Business 352 (abril de 2009): 5254; "U g an d a K co no my: Ba ck lo Bas i c »", F.IU Newswire(19de junio de 2009 y. s/p ; "A E S Hrgins Com pensation for the Buj agal iPro ject Affected Kcsidents", The Bujagali Power Proferí Update 1:3 (octubre de 20 01):1y ss ; Drepa kGopinath , "T he Divin e Pow er of Pro fit", bistitutionalInvestor 35-3 (marzo d e 2001):39 45;páginaprincipal de Probe Internat ional , "W orld BankC am paign ", enwww.probei nter national. org (recuperado e l 3de noviembre d e 2004 ); Taim urAh ma d, "We Are De vo”, ProfectFinan ce 216(abri l de 2001):3944 ; "G ive U s
Frecdomand Kampala:The Baganda on the Ma rch ”, The Economist (8de febr ero de 2003):64; "Uga nda: H am cssin g the Pow er of the Nile ", lrinNe ws.o rg (21 de m arzo de 2003 ); StephenLinaweaver, "A C ase Stu dyof th e Buj agaliFall s Hydropow er Projec t Ugan da", Documento dedivulgaciónNo.42(Londres :Lond onSchool of Econom ics and Poli tical Sci ence, julio de 200 2); " A A G M : Bujagali: A Or ea n» That U g andan» Lo ve to Ha te", Financiil Times Information (23de junio d e 200 2); Charl otte Denny, "Nile Pow er R ow Splits Uganda", The Guardian (Londres] (15de agosto de 2001) , enww w. guardian.co.uk»; Ma rc Lacey, "Traditional Sp irits Block a $5 00 M illiun Dam Plan inUganda", New York Times(13 de septie mbre d e 2031): B1 y se»; M jrk Tumer, "U ga nd a's Dam Builders Seare hfor Conse nso» ", Financial Times (1de octubrede2001 ):15; "Ap pe asin g the Spirits", The Irish Times (5de enero de 20 (12):62; " FaceM usir — Misto ryof U gan da", en w w w mus ic .c h/f ao c/info rm/his to ryugand a ( r ec u perado el 7 de m arzode 20 05); "Uga nda ",Lo nrlyPlane t World Guidc, enww w lonrl yplanet.com/dcstinations/afr ica/uganda/ culture, htm(recuperado el 7de m arzo de 200 5).La s personas m encionadas enel caso sonficti cias, pero algu no s de los incidentes estánbasado s enlaexperienciade laempresa estadounidense A E S Electr ic, Ltd., e l productor independient e de energí am ás grande del m undo, quien cont rató conel gobierno de Uga nda laconst rucciónde una presade $520millones enlas cascad as de Bujagali del rio N ilo en 2001.A ES se retiró del pro yecto en200 3argum entando un adism inuciónensu s rendimi entos .T he Blackst one Grou p anu nció en 2007 que retomaría el proyecto.
capítulo 3 Entornos políticos y jurídicos que enfrentan los negocios
Objetivos 1. Analizar la filosofía y las prácti cas del en torno político. 2. Visual l as tende ncias en los izar sistem as políticos contemporáneos. 3. E xplicar el riesgopo lítico y los enfo que s para administrarlo.
4. Anali za r l a fil os ofía y l as prácti cas del en torno jurídico (legal). 5. Definir las tend encia s en los sistem as jurídicos contemporáneos.
6 . Examinar las cuestio nes jurí dicas que enfrentan las empresas internacionales.
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CASO
China: riesgos complicados, gra ndes oportunidades 1
Desde 1949 y hasta finales de la década de 1970, China era autár qulca, encabezando una economía autosuficiente que dependía por completo de sus propios recursos. Los líderes del Partido Comunista creían que el contacto con los extranjeros corrompería la estructura política de la nación y contaminaría su vida cuttural, por lo tanto, prohibieron la Inversión extranjera directa restringieron el comercio exterior.2 Casi al Anal de la década de 1970. los lideres chinos comenzaron a repensar su estrategia económica. En 1978, dándose cuenta de que estaba muy retrasada con respecto al resto del mundo, China aprobó la Ley sobre empresas conjuntas que utilizan Inversión china y extranjera. Esta ley dio mielo a la reintegración efectiva de China a la economía global. Desde entonces, la política económica china se ha distinguido por una Iberalización de mercado que ha Impulsado su acelerada entrada en el mundo del comercio exterior y las Inversiones. Sin duda, el Partido Comunista Chino (PCC) mantiene un monopolio absoluto sobre el poder político. Como observó un académico de Pekín, "El Partido es como Dios. Está en todas partes. Uno slm
M AP A 3.1
plemente no puede verlo*.3 Los principios de Ibre mercado, sin embargo, dan fama al entorno de negocios del país. Esta transformación ha producido resultados sorprendentes. Durante los últimos 30 años, China ha prosperado m ás que cualquier otro país gracias a la globalización. Su población se ha mudado de chozas y de lodo a altos edificios, y las compañías se han transfamado de empresas dirigidas de modo deptorable a multinacionales de clase mundial; el país ha acumulado las mayaes reservas financieras del mundo y ha sido el más astuto, además ha tenido meja desempeño que muchos otros países en el escenario mundial. En consecuencia, muchos pereben el ascenso de China como un evento global sin Igual.
EL CAN TO DE LA SIRENA DE CHIN A Convincentes Incentivos atraen a los Inversionistas extranjeros a China. En la década de 1980 hubo una fiebre del a o entre las empresas multinacionales (EMN), la cual comprendió desde empresas de manufactura y procedimientos de exportación hasta acuerdos
Chin a: el merca do inescrut able
Co n m il de 1300 mil lones de consum idores y una fuerzalaboral que apenas supera los 80 0 millones de trab ajadores. China result a mu y atrac tiva paralos inversionista* extranj ero».Unade cads cinco personas d d m uid o vtwe enO ána . pero lapoblación estádi stribu ida de m odo Irregular.Oe hecho. 50p or ciento de todo s los d ilnos viven en 8.2 p or ciento dd territorio total d d país.Indu so asi.mantener m control central izado sobre los asuito s polític os yeconóm icos ha sido tradicionalme nte drfkü.Vastas diferencias entre los puestos de autoridad aseguran que los ta co na rio s locales sudans er libres de hacer que las cotas se ejecutende lamanera que dio s lo deseen.
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Entornospolíticos y jur íd ico squ eenfr entan losnegocios
de licencia y servicios relacionados. Esta fiebre ha pegado fuerte por más de 30 años. A pesar de la crisis financiera global, la Inversión extranjera directa aumentó en 162 mil millones do dólares estadounidenses en 2010. La Inversión extranjera directa total en China — que representa más de 600 mil empresas abiertas porcompañías de todo el mundo— fue de $1476 billonesen 2010 (partiendode $19 mil millones en 1990).4 ¿Por qué tantos se han apresurado a llegar a China? Es sencillo, ven oportunidades sensacionales: •
China, con una población de más de 1340 millonesde personas, ha visto que su crePotencialde mercado
cimiento económico hizo reducir el númerode pobres en más de 500 mil desde 1981. Cíenlos de millones más. aunque siguen pobres, vislumbran un futuro brillante. En 2010,9 1 por ciento de los chinos vela su situación económica como “buena*; en 2002, sólo 52 por ciento tohacía.5Muchos mercados locales chinos están en etapas tempranas y son de altocrecimiento. Muchas EMN que llegaron por los trabajadores de bajocosto se quedan porque hay cada vez m ás compradores locales con buena situación económica. • Desempeño del mercado El rápido desarrollo económico catapultó a China de ser una nulidad en 1978 a ser la segunda economía más grande del mundo en 2011; los cálculos la colocan como la más grande del mundo en algún momento entre 2016 y 2036.® El creciente Ingreso Impulsa el gasto de consumo. Durante la Industrialización de Estados Unidosy Gran Bretaña en el siglo xa, sus ingresos reales per cápita se duplicaron en 50 años. Los de China hicieron lo mismo en nueve años. • InfraestructuraChina tiene un programa de varios años para construir su Infraestructura. Está Invirtiendo billones de dólares en vivienda, oficinas, carreteras, aeropuertos, puertos, vías fluviales, presas, plantas generadoras de energía, redes de telecomunicaciones, trenes de alta velocidad y redes de comunicación en el mundo de los negocios. • RecursosLa población de China con buen nivel educativo crea una fuente inmensa de trabajo productivo. Las tasas salariales son m uy inferiores a las de muchos otros países — tal vez 5 p a ciento de los costos comparables en Estados Unidos, Japón, Europa y una tercera parle de los de México y Turquía— 7 Además
•
de trabajad a es de plantas manufactureras eficaces, Chtia presume un número grande y creciente de trabajadores Intelectuales productivosy de bajo costo. Las EMN ven la Inversión y operación en China como temas estratégicos Posiclonamiento estratégico foida menta les. Igual que Estados Unidos hace cien años, China está creciendo. Las EMN de todo el mundo han respondido en consecuencia. Sencillamente, “uno no es un Jugada global a menos que tenga presencia en China*.8
LA COMPUCACIÓN DE LA REALIDAD A pesar de la publicidad y su desempeño hlperacttvo, hay complicaciones que empañan el atractivo de China. Sus sistemas jurídicos y políticos únicos hacen que las op a aciones de negocios sean un proceso complejo y frustrante. En resumen, China aplica el capitalismo de estado mediante el cual el gobierno manipula las actividades del mercado para lograr sus metas políticas. En consecuencia, las EMN que hacen negocios en China suelen encontrarse a sí mismas en desventaja. Firmas occidentalesambiciosas, com o Exxon Mobil, ABB y Vodafone, p a ejemplo, compraron participación material en compañías chinas, percibiéndolas como un atajo para conseguir participación de mac ad o y posición dentro de la industria. Las ambigüedades políticas y las dificultades jurídicas provocaron un corto circuito en sus planes. Paulatinamente, muchas vendteron su participación y reprogramaron sus estrategias.9 El rápido surgimiento de China ha creado obstáculos. Muchos reflejan una mezcla de puntos de vista antiguos y contempaáneos, tanto políticoscomo Jurídicos. Algunos observ adaes dicen que cuando se trata de haca negocios en China, la regla númao uno es deshacerse del Ifcro de reglas. Los InvasiónIstas extranjeros que saben abandonan la noción de que las ideas occidentales funcionan automáticamente en China. En Occidente, pa ejemplo, se puede fam ar una cor pa ación para ‘cualqu ia propósito jurídico de negocios*. Este principio no existe en China. Constituirse como empresa en China requ iae decirle al gobierno — en minucioso detalle— quién es usted, qué desea haca, cómo desea h acalo, cuánto pretende invertir y cuántos empleos creará. Tadiclonalmente, una autaida d centralizada detamlnaba la ruta y el ritmo del desarrollo económico. Esta situación es en absoluto exclusiva de China. Muchas economías quo fueroncontroladas p a el gobierno, como India, Vletnam y Turquía manejan legados de toma centralizada de decisiones; sin embargo, China es un caso particularmente que sus sistemas y jurídico Imponen muchas tareascomo que consumen tiempo. Además, tiende adifícil pon a dado un obstáculo tras otro político a extranjaos lo sufi cientemente atrevidos para animarse a proced a ante una complicada bao cracia gubernamental y su sistema jurídico en clan es.10
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Marcos ambientales
compara ti veo
DRAGONES YVÍBORAS “SI el gran Invento de la civilización europea fue el sistema Jurídico*. bromeaba un observador, “entonces el de China fue la burocracia*.11 Los Inversionistas frustrados culpan de traicionero al territorio de China por un sistema burocrático que regula la actividad con base más en agendas arbitrarias que en estándares objetivos. Las conexiones a veces importan más que las capacidades. Los que creen que la economía debería determinar los medios eficaces para generar prosperidad ven esto como algo ilógico. Aun asi, es completamente lógico para los lideres chinos que w n el control del Estado sobre la actividad empresarial como el camino más confiable hacia la prosperidad armónica —y, podrían agregar, para mantenerse a cargo del espectáculo. Los Inversionistas extranjeros a menudo navegan por canales políticos misteriosos. Las EMN aguantan negociaciones prolongadas para obtener permiso de abrir operaciones locales. En cada parada de la larga marcha, los funcionarios nacionales, provinciales y locales preguntan cómo es que la inversión fomenta la formación de capital, promueve las exportaciones, crea empleos y transfiere tecnología. El antiguo conflicto entre autoridades chinas centrales y locales confunde los asuntos ata más. La vastedad del pais significa que los funcionarios locales, ya sea que estén alojados en ta aldea más pequeña o en la ciudad más grande, por to general, son abandonados a su suerte por sus camaradas de Pekín. Hay regias y leyes, pero cómo se transfieren de Pekto a las provincias es otra historia. “El centro", advierte un observador, a menudo “no tiene control sobre las provincias. Cuando manda a su personal a Investigar sobre el comercio ilegal ('piratería') de discos compactos, tos gobernadores locales bloquean el acceso a las fábricas*.12 El proverbiochino del siglo xwi que dice: ‘ El dragón más poderoso no puede aplastar a la vtoora tocal",capta el espíritu de esta Imperecedera lucha de poder. Esencialmente, aunque el gobierno central de Pekín pueda parecer todopoderoso, su alcance práctico se ve limitado por la política de tos feudoslocales.
¿LEYES PRECISAS O ÜNEAMIENTOS AMBIGUOS? China no tenia un sistema Jurídico formal en 1978, cuando lanzó uta de las mayores campañas de reforma Jurídica de su historia. El desarrollo ha estabilizado lo que era ifi entorno jurídico Impredecble. Aun así, China enfrenta desafios, toctoyendo huecos legales, Interpretación nebulosa, aplicación laxa y desacuerdos filosóficos. La meta no es la Independencia judicial. Más bien, el presidente del sistema Jurídico chino fomenta la mediación fuera de tribunales como el recurso preferido para arreglar las disputas civiles de manera que realcen la armonía social.13 ‘La legislación china está totalmente llena de ambigüedades*, dice un abogado establecido en Pekin, que cree tomará entre 10 y 15 años simplificar las leyes. Algunos son menos optimistas, comparando el estado del sistema Jurídicochino con el de Estados Unidos en la década de 1920 — cuando era un compuesto anticuado de estatutos y códigos que se llevó varias décadas modernizar— . Incluso hoy, sigue siendo una obra en progreso. Otros observan que en el caso del sistema chino, problemas Incluso más grandes reflejan una diferencia en el concepto de legalidad Imperante en una sociedad. Los sistemas Jurídicos occidentales se basan en el estado de derecho (míe of iaw) y su doctrina de regulaciones legítimas administradas por funcionarios públicos responsables de su Justa aplicación. En contraste. China practica la filosofía del dominio del hombre (rule of man), ejerciendo el derecho del“hombre", actualmente en fam a del PCC, a actuar Ifcre del equlltortode poderes. Además de ser la ley, el PCC se considera pa encima de la ley.14 Los delincuentes acusados, pa ejemplo, tienen acceso limitado al consejo de abogados, pocos derechos para citar a sus propios testigos, o Incluso pocas oportunidades do refutar testimonios. Es raro el proceso judicial chino que termine con o í veredicto distinto al de culpable. Más bien, dijo un agente especial del Federal Bureau of Investlgation (FBI) y agregado legal de la embajada de Estados Unidos en Pekín, ‘realmente aquí no existe un estado de derecho... ellos (el PCC) toman una decisión anticipada para llamar la atención sobre im punto*.15
LA LEGAUDAD DE LA ILEGAUDAD Las prácticas jurídicas chinas, combinadas con las penalidades del crecimiento de s us Incipientes instituciones legales y ña m as políticas en evolución, crean problemas a las EMN. Un detonante es el robo de propiedad Intelectual — el producto del intelecto de alguien que tiene valor cornacial, como son las patentes, las marcas registradas o tos derechos de auta— . Las EMN se quejan de que el robo despiadado, genaalizado y sofisticado de su propiedad Intelectual impulsa la oleada de crecimiento de China. Cálculos agresivos atribuyen casi oía tercera parte de la economía china a la piratería16 En Estados Unidos, el FBI calcula que las empresas estadounidenses pierden hasta $250 mil millones al año p a las falsificaciones, la mitad de esa cantidad se debe a prácticas Ilegales de Chin a. En 2009, casi 80 p a ciento de tos bienes falsificados decomisados en Estados
C A PÍT U L O 3
Entornos pol íticos y jur ídi cos que enfre ntan los negocios
Unidos estaban hechos en China.17 Frustrado, Estados Unidos ha acusado a los chinos de falsificar software, videos, fármacos y otros bienes — a veces con el estimulo abierto de funcionarlosdel Estado— y do quedarse cortos al castigar a los piratas.18 Estados Unidos, y otros países, ha respondido. Se quejó ante la Organización Mundial del Comercio (OMC), ir a Institución global que establece las reglas para efectuar el comercio internacional y proteger los derechos de propiedad Intelectual, sobre la ‘aplicación inadecuada". El fracaso de China para disminuir la piratería le cuesta miles de millones de dólares en ventas perdidas a los editores de software, música y libros, declaró Estados Unidos, además de hacer que sea Injustamente difícil para las empresas legitimas tener operaciones en China. Expresando “u i enorme lamento y gran Insatisfacción con la decisión’, un funcionario chino respondióque la acusación de Estados Unidos no era un ‘movimiento sensato*.10 Mientras tanto, en las calles de las ciudades y en los caminos rurales de China, la falsificación nunca está lejos. ¿A qué se debe el estatus de China como primer falsificador del mundo? La mayoría de los analistas señalan la mezcla de la cruzada china por emparejarse con Occidente y mantener la orientación colectivista, el legado del dominio del hombre, y ira dudosa aplicación de leyes ambiguas. Estas condiciones crean ir laberinto político y jurídico sin precedentes. Un ob serv ada advertía: ‘Nunca hemo s visto un problema de este tamaño y esta magnitud en la hlstal a del mundo... hay más falsificación sucediendo en China de la que hayamos visto en algún otro lugar' .K El problema amenaza con escalar. Las políticas gubernamentales han ‘dejado una profunda impresión en las empresas de que la propiedad intelectual está allí para que cualquiera la use*. Las economías locales y provinciales dependen fuertemente de los piratas para el crecimiento de su poder. Además, no se equivoque, China es excelente en ha ca imitaciones de alta calidad. Como dicen en Shanghai, ‘Podemos copiarlo todo, excepto a su madre".21
¿Y AHOR A HACIA DÓNDE ? El llamado la sirena de China continúayatrayendo a las EMN. Todavía, inversionistas un sistema de político opaco, unipartidista con un sistema jurídico turbiolospuede protegerse suspreguntan derechos.cómo Algunos creen que las Instituciones extemas mejaarán la transparencia. La ascensión de China a la OMC en 2001, p a ejemplo, le requirió que aceptara reglas sobre todo tipo de cuestiones de negocios, Incluyendo aranceles, subsidios y propiedad intelectual. China ha enmendado consistentemente sus códigos Jurídicos para cumplir con bs estándares de la OMC. Hoy, el problema no es la falta de regulación. El problema es la indolente aplicación de ésta pa parte de China. A pesar de las dificultades políticas intimidantes y de las confusas preguntas legales, los Inversionistas extranjeros se dirigen a China. Tal vez impulsadas p a eloptimismo, tal vez p a la confianza en el progreso continuo, o tal vez p a la desesperación de aprovechar esta mlllonaria tendencia, las empresas dejan el santuario de los maca dos predecibles para transitar p a los caminos únicos del Impaio Medio. Y, una vez que cruzan el moderno Rublcón, se enfrentan a la descaazo nadora tarea de Interpretar los sistemas Jurídico y ^ político de China.
Introducción 0 capítulo2 capítulo 2 nos m ostró que las cuestiones culturales a las que se enfrentan los negocios interna cional es difi eren de las de las em presas dom ésticas.Este ésticas. Este capítulolleva elanál el anál isis haci a ad elante, haciendo hincapié en que una vez que una empresa abandona su país de srcen, opera en mer cad os cond con d iferentes iferentes sis sis temas p olít icos yyjurí jurí dicos.Desde luego,alg luego, alg un os países sonsimilares son similares (la s empresas australianas no encontrarán muchas sorpresas en Nueva Zelanda). En otros casos, las diferencias son profundas (una empresa de Estados Unidos que no esté preparada se encon trará con choques culturales en Rusia). Navegar entre países requiere que las EMN estudien cóm o se traslapano sob reponen reponeny y diferenc ian sus ci rcunstancias polític as y jurídi cas.Determ cas. Determ inar dónde, cuándo y cómo ajustar las prácticas de negocios sin socavar las bases para el éxito es un desafío permanente. Tenga en cuenta que una empresa local funciona en un entorno nacional único, donde las políticas institucionales son razonablemente predecibles. La operación internacional expone a los gerentes a presiones diversa s y contradictorias contradictorias de am plios grup os de diferentes diferentes naciones. Las variaciones aum entan el riesgo políticoy político y jurídic o de nav ega r entre entre diferentes diferentes fi loso fías , leyes, y
PARTE 2
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FIG FIG UR A 3.1
Fa Fact ctor ores es polí políti ti
Marc Marcos os ambi ambien enta tale le s com com para paratt ivos ivos
cos cos y jurídi rídi cos cos qu que infl infl uyen en en las las ope ope raci racion onee s de los los neg neg ocio ocio s inte intern rnaac iona ionall es
El ancorno ancorno polít polítii co y al an tomo tomo jurí jurí dico dico ton conoa conoapto ptott d aam pio pio atpa atpact ctro ro qo adotaba adotabann tasaclasi tasaclasiff icac icacii ón fran fran ca No obaan obaan ea, ea, ios gara garanta nta»anf »anfat atoa oann punt puntos os cl prin princi cipa palm lmen entelo telo»ques« »ques« Iden Identific tifican an aquí aquí,par ,parade adesa sarr rrol olll ar unape unapers rspe pect ctiv ivaa úelqu úelqu eeval eevalúeace úeace da uno uno
IINFLUEN NF NF LU LU EN EN
C IIA A S EEX X TTE E RRN NA
S
ava, ava,
OPERACIONES
FACTORES FÍSICOS Y SOCIALES • Fblíticas Fblíticas públicas públicas Rol del gobie rno en la socieda sociedadd Ideologías políticas Ries Riesgo go polí políti ti co Entorno Entorno jurídico jurídico Ju nt os jur jur ídi ídi cos cos operativos y estratégicos
Los gerentes estudian
los
entom entom os políticoy políticoy jurídi jurídico co para ajustar ajustar las actividades actividades de la la empr empres esaa a las las drcunstancias locales.
actitudes actittudes acti udes relativa rela relativas tivass a la libertad libertad libertad política, política, a los derechos derechos de propiedad propied propieda propiedad ad d y a la responsabilid responsab responsabili responsabilidad ilidad dad ad social. social social.. En consecuencia consecuencia,, los gerentes gerenttes geren es eficaces eficacces efica es comienzan comie comi enzan nzan por darse cuenta cuenta de de que, que, cuando cuando se trata trata de de polí polí tic ti tica c a y leye le leyes, ley yes, es, s, las la lass dife di difere differe ere re ntes ntes ¡deas ¡de ¡deas as de de los país país eess ddan aan n por po por resu result ltad adoo diferent dife difere rent nt es ent eentor ntor ntornos orno noss p olít olít icos y legales. legales. Mediante Mediante la comprensió compr comprensi comprensión ensión ón n de esas diferencia diferenci diferrencias, dife encias, as, s, se posici posicionan onan para competir competir en lugar lugar de ignorarlas ignor ignorarla ignorarlas arlass o, peor, resistírsel resistírseles. es. Sin importar impo imp ortar rtar el grado de diferenci dife dif erencia, rencia, a, la políti política ca imperant imperante imperante e y las leyes leye ley ess de cualquier cualq cualquier uier país influy influyen en sób rel re relas las EM EM N. Los Los ento en entornos enttorn ornos rnos os polí po polít político líti tico ico co y jurí jurídi dico co de Chin China,p a,p or orejem orej ejempl ejeempl mplo, plo,re o, o,re re quieren quiere quieren n que que las empresas empres empresas as multinaci mult multina multinaciona inacionale cionales onales less reconsideren reconsi reconsidere reconsideren deren n las mejores mejo mejores res formas forma formass de adquirir adquiri adquirirr recursos, recurs recursos, os, hacer inversione inver inversion inversiones, siones, es, s, adap tarse a los m od os de de op erac er eraci ació acióny ión óny n y gestionar gesti gest gestio iona onar narr el elriesgo elries riesgo. riesg go. o.. La figu ra 3.1 3.1 identi ide ntific ficaa las políticas polí políti tica cass públi públ públii cas cas y las prácticas prácti prácticas cas jurí ju jurídicas rídi dica dicas cass que que defi de definen defin fine nen en n elento elen el entorno ento torn rnoo de nego nego cios cios de una una nación. nación. A lo largode largo largo de este capí capí tulo, tulo, analizarem analiizaremos anal zaremos os cómo dichas dichas políticas políticas reflej reflejan an la ideolog ideologí ideología íaa política polí políti política tica ca imperant impe imper imperante, rante, ante, e, dan forma forma al al rol d del elgob lgo gobierno, gobie bierrno, no, moderan m moder oderan an elgra lgr lgrad aad d o de de ries rie riess go políti pol polít ític icc o y plantean plant plantean ean complejid compl comple compleji ejidades jidad dades ades es legale leg ales. s.
E Ell eento en ntto o rno rn rno p polí po olíti líttii co Nuestr Nue Nuest Nuestro stro ro o perfil perfil de China China muest muestra ra que sus sus sistema sistemass políti político co y juríd jurrídico ju ídico ico en evoluc evolución ión crean crean un en torno torno de negocios negocios florecien florecient flore flor eciente. ciente. te. e. Hoy, inversioni inversionistas stas extranjero extranjeross entran entran en su mercado, mercad mercado, o, establecen establecen oper op operacione opera erac acio ciones, ione nes,adm s,admin s, admin admiin n istran istr istranlas anlas las actividad acti activi vida dad d es y oobti ob bttien ieenen neen n ggana ga annanc anncia ciias. as.Aun s.Au s. Aun Aun a sí, sí, e l sist sist ema ema polít polít ico ico chino chin chinoo impone impo impone ne dificult difi dificul dificultades, cultades, tades, ades, mientras mientras su sistema sistem sistemaa jurídico jurí jurídico dico complica compllica comp ica los los intentos inten intent intentos tos os por enmendar enmendar errores. errore errores. s. Esta Est a situac situ situac ac ión ión n o es excl ex exclu clusiv clus usiv siva ivaa de de China. Chi China na.. La inter in inte teracci tera racc acción cció ión ón n d e las las ideo id ideolo ide eolo ología logí gías ass polí po pol polí líí tic ti ticas, c as, las concepcio concep concepc concepcio cio io nes de las liberta li libert bertades ades des política polí políti políticas, ticas, cas, s, legados legados de legalidad legalidad, legalidad,, presuncion presunciones es de imparcial impa imparcialidad rcialidad idad y el ejercicio ejerci ejercicio cio del del pode p po oderco od der ercom r com m pone po ponen on nen en n los los mu chos chos y desafiantes desafiantes entornos políticos del del m undo un undo. do.. Consid Considere ere el el caso de Rusia Ru Rusi Rusia. sia. a.. Es el país país más más grande grande del mundo mun mu ndo do en términ tér térmi minos nos os de de extens extensión ión te rritorial rritorial,, posee vastos vas vastos tos recursos recursos naturale nat natural urales, es, s, cuenta cuenta con más de 140 millo millon miillones m llones nes es de personas perso personas nas y tiene tiene un gobierno gobierno que quiere quierree moderniza quie moder modern modernizar nizar izarr su economía econom econo mía ía que es dependien depen depend dependient diente iente tee do do la energía. energía. Aun así, los invers inv inver inversio ersion sioni ionist nista istas stas ass extran extranjer jeros os enfren enfrentan tan obstác obstáculo ulos. s. Tal como como lo expli explicó có un ejecut ejecutivo ivo del minor minorist istaa suec su sueco sue eco co o IKEA IK IKEA, IKE EA, A,, e lent len l ento enttorn orn orrno no pol po polí llít ítt iico icco o rrusoes ru usoes soes "un "u "un pococo coc cocom oco om oouna oun unaa m oontaña ont ntañ ntañaa rusa.. rus rusa. a... a.... ...... Uno Un Uno o no nosabe sabe exacta exa exact cta a men men te lo lo qu esuc es esuced esu uced ced ed oorá orrá m añan añ an a".2 a". a".2 2 2 La lis lis ta de de histo histo riasde ria rias riasde sde de terro ter terro erro r cont co contiene conti ntie iene ene ne nom nom bres bre bress bi bi enconoc encon en conoci conocii dos. dos. Las autor auto autorr idad idadee s conf conf isca isca ron ron arbi ar arbitrari bitr trar trariam aria iam am m ente ente los los prod ucto uc uctos toss de Moto Mo Motorol Mottoro orola, rola la, a,, acu ac acus u usar sar saaron rona on a P wC wC Rus Rusia ia de evadir evadir impuestos impuestos con base en en evidencia evide evidencia ncia endeble, endeble, y podría podría decirse decirse que que expropia expropiar expropiaron ron on Yukos.23 Yukos. Yukos.23 23 En gene ge genera gen nera eral, rall, l, hacer hace hacerr nego ne neg go o cios ci cios os os en en en Rusi Ru Rusi si si a sig signi ni fic ficaa que que uno uno m ejor ejor debe deberr íía a ser se ser serr "lo "lo sufici sufi sufici ci ente en entemente entem tem mente ente gran gran de como para defenders defender defenderse see contra contra ataques ataques burocrático burocr burocráti burocráticos áticos coss [yj... [yj.. 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En consecuencia,los consecu consecuenci consecuencia, encia,los a, los ejecut eje ejecuti ejecu cuti tii vos vos evalúan eval evalúa úan, úan,su n,sup , sup p ervi ervisan visa san n ypron ypr y pron pronos ost osti ttica ican can los los entorn entorn os polít pol políti íti ítii cos. cos. Estu Estu dian d dia ian cóm cóm o los los funcionarios funcion fun funcion cionar arios ariios del del gobierno gob gobie gobiernoej errno noej ej ercen er erce cen ce n sua su a utor ut uto orid orid riid d ad, ad ad, legisl leg islan is lan anpp olít olí olít icas icas , regulan regul regulan an las em pres pr presas esas as y castiga cast castig igan an n a los lo los loss malh ma malhec mallhech hechor echor hores. ores es.. Los Los ejecut eje ejecu ejecuti cuti tii vos vos supe su supervi perv rvisan rvis isancóm san ancóm cóm o son son elegidos elegi eleg elegid idos dos os los los polí pol políí tic tic os, os os,si ,si gina gina n y cómo cóm cómo gana ga ganan.Eval gan nan an.Evalúansi n.Eval .Evalúa úansipr úansi nsiprev preval pre eval valece alec ecee el estado estad est estadode adoode de derechoo der derecho derech echoo o o eldominiodel eldomin el dominiodel dominiodel iodel hombre hom hombre. homb bre. re.. Miden Mi Mide den n si la libert liber lib li bertad ertad tad ad es un ideal ideal prácti práctico co o una abstra abstracci cción ón deseab deseable. le. Entonc Entonces, es, con base base en sus análi aná anális lisis, lisis sis, is,, pronostican pronosticanescenario pronosticanescenarios escenarioss de negocios, negocios,teniendoen negocios,teniendoen teniendo en cuenta cuenta siem si siempre empr pree que que la lla a esta es estabil tabi bill idadpol id idadpo adpolí adpolít lít ítt ic icaa premia la inversión y la incertidumbre incertidu incertidumbre mbre política polít política ica la penaliza.26 penaliza. penaliza.26 26 Noim port po porta rtaa si se centr cen centran tran an enAfga enAf en Afga Afgan gani n nist ist isstán tán, án, Zim Zi Zimb m mbab bab baabu bu c o los los 206 m ercado erca ercado do s que que hay hay entr en entre enttre re e ell el ell elll oos, oss,lo s,l , lo os gerentes gerentes estudian estudian cómo funcionan funcionan sus políticas polí polít políticas. ticas.77 icas.77 .77 77 Esto Esto dirige dirige su su atención atención al sistema sistem sistemaa político polí polít político tico ico de unaecifi nación, nació n, es ins deci de decir, cir, las dim , organ ensiones ensio estructurales estructura estru cturales les di dinám m icas icés as ,,y del de l(2)d pode poddeefinen r enlas de las su sugobier sugobi gob ierno ernoque no noque que (1) (1 (1))lass especi esp especifi fi canlas iinst nsti tii r,tuci tuacion ones es orga or gan n nes izac iz izaciones acio ione nes s yygru ygr gru u pos poys diná de de denám iinterés nter nterés y (2) efin efinenla sgobier norma nor norma ma s yyregla yreg reglas regla que que rige ri rigen gen n las las acti ac actividades tivi vida dade dess polí po política líti tica ca s.Elpropó s.Elpropósi sitod tod e un unsist unsi sistema sistem stem emaa políticoes políticoes claro: claro: integrar inte integrar grar a diferen tes grupos grupo gruposs en una sociedad socied sociedad ad que sea sea funcion funcional, al, autosufici autos autosuficiente uficiente ente y autónoma. autón autónoma. oma. Asimismo, Asim Asimismo ismo,, su prueba prueba es sostener sostener a la sociedadfrente sociedad sociedad frente frente a pun pun tos tos de vist a divisivos divi divisiv divisivos. sivos. os.. El éxitoapoya éxito éxito apoya la paz paz y la prosperidad, prosperid prosperida prosperidad, ad, d, como como vemos vemos en Suecia Suecia,, Botsua Botsuana na y Austra Australi lia. a. El fracaso fracaso conduc conducee a inest in ines inestab estabi tabil abili ilida lidad idad, dad, d,, insurr insur inssurrecc in urrecci rección ección ión ón y en en últi últ últi ma instancia, inst instan anci cia, a, a desintegraci desi desint nteg egra raci ci ón d eell ttipo tiip po oq que qu ue se se se ha ha v isto st sto e n Som So Som alia ali alia , Sudán, Sudán, Afganistán Afgani Afganistá stán ny Libia.
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la meta meta del sist sistema ema polític políticoo es integrar integrar a los diversos diversos elem elemen en tos tos de de unaso unasooe oeda da d
Laprue Lapruebad bad e u n siste sistema ma polít polític icoo es uni uni ficar ficar a la sociedad sociedad frente a puntos de \nsta \nsta divsv divsvoo s.
Individualis Individuali Indiviidualismo Indiv dualismo smo mo contra contra colectivi colectivis colectivismo smo mo Los sistemas sistemas políti pol políticos íticos cos comparten compa comparten rten similit simi similitu litudes udes des y demuestran demu demuestra estran n diferencia diferenci diferrencias. dife encias. as. s. Explicar Explicar la rima rima y la ra zón de estas esta est ass característ características icas ha ha intrigad int intrrigado igadoo a una larga larga fila fila de filóso ffilós ilósofos, ofos, fos, comenzando comenzando con Platón Platón y Confuc Confucio io hasta hasta llegar llegar a pensad pensadore oress tales tales como Nicolá Nic Nicol Nicolás olás áss Maquiave Maqui Maquia Maquiavel avelo, velo, lo, o, Adam Adam Smith, Smi Smit Smith, th, h, Jean Jean Jacques Jacq Jacque Jacques uess Rous Rousse ussea seau, seau au, u,, Maha Mahatm tmaa Gand Gandhi hi y Milt Milton on Frie Friedm dman an.. Cada Cada uno luch luchóó con con preg pregun unta tass perd perdur urab able les: s: ¿Cómo debería debería equilibra equil equilibrar ibrarr la sociedad socieda socied ad d los derechos derechos individua individual individuales les es frente frente a las necesidades necesid necesidades ades de la comunidad comun comu nidad idad para mantener mantener un sistema sistema racion racional, al, justo justo y armonioso armonioso? armon armo nioso? ioso?? ¿Debería ¿Deber ¿Debería ía la la sociedad soci socieda sociedad edad d garanti garant garanti i zar zar la la li li bertad bert bertad ad indivi indi indivi vi dual dual en la búsq bú búsqueda búsqu sque ueda eda da d del elprop elpr propio propi opiio iinterés inte nter nterés rés és econ ec económico? económ onóm ómiiico? co? co? ¿Es ¿Es tá tá mejor mejo mejorr la soci soci edad edad cuando los los derechos derec der derech echos hos os indi in individu divi vidu viduales dual ales es se subo su subordina subor bord rdin dinan inan an n a los los los obje ob obj objet jet ett ivos ivos colectivos? cole colect ctiv ivos os?? ¿Debería ¿De ¿Debe berí ríaa la la la sociedad soc socie ieda dad d im im puls pu pulsar lsarla arla la igualdad igu igual alda dad d o inst instit itui uirr la jera je jer jera ra a rquí rq rquía? uía? a? ¿I¿I- os derecho derech derecho o s indi in indivi indivi dividual vidu dual duales ales es son sso on n inaliena inal inal iena iena bles bl ble ess ooest oeestán est stánco áncon án con n fe fe rido ri ridos doss por por la colectividad? col colec ecti tivi vida dad? d? Inv Invo Invoo lucr lucrar arse se enést eenésta néstas ass yo tras tras preg pre preg g unta un untas tass semej sem semejant semejan ejantes ante tes ess afi afi anza anza la iinterpretaci nter nterpr pret etaci aci ón de los sistemas sistem sistemas as polít polít icos ic ico oss en en tér tér mino mino s de ind ind ivid iv ividua iviidua duali uali lism sm o fren fr frente frent ente tee a cole co colectivism colect lect ctiv ivis ivism ism m o.