Módulo II

Módulo II Padrões Padrões de Modelos de Negócio

Workshop Criar Modelos de Negócio

Módulo II

Padrões de Modelos de Negócios

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Criar Modelos Modelos de Negócio Negócio  XPTO Consulting

MóduloMódulo II  – ÍndiceI  – Introdução  – A Tela Padrões Padrões de Modelos de Negócio 2.1. – Desagregando Desagregando Modelos de Negócio (unbundling) 2.2. – Cauda Longa (long tail) 2.3. – Plataformas Multilaterais (multi-sided platforms) 2.4. – Grátis (free)

MóduloMódulo II  – Padr Padrões ões Modelos de  – Négócio I  –deIntrodução A Tela Padrões Padrões de Modelos de Negócio 2.5. – Modelos de Negócio Abertos (open) 2.6. – Aluguer por assinatura 2.7. – Assinatura de produtos 2.8. – Isco & Anzol

MóduloMódulo II  – Padr Padrões ões Modelos de  – Négócio I  –deIntrodução A Tela Padrões Padrões de Modelos de Negócio 2.9. – Customização 2.10. – Propriedade Fracionada 2.11. – Propriedade Partilhada 2.12. – Crowdsourcing

MóduloMódulo II  – Padr Padrões ões Modelos de  – Négócio I  –deIntrodução A Tela Padrões Padrões de Modelos de Negócio 2.13. – Feira 2.14. – Compra Coletiva 2.15. – Geração de Oportunidades 2.16. – Clubes de Desconto

MóduloMódulo II  – Padr Padrões ões Modelos de  – Négócio I  –deIntrodução A Tela Padrões Padrões de Modelos de Negócio 2.17. – Aluguer Pedido 2.18. – Financiamento Incluido 2.19. – Social Incluido 2.20. – Low Cost

Módulo II  – Padr Padrões ões de Modelos de Negócio

Desagregando ando modelos modelos de negócio 01 Desagreg

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Desagregando Desagregando Modelos de Negócio (unbundled) Def_Padrão Def_Padrão n.º 1 Negócios de Relações com os clientes Negócios de Inovação Negócios de Infra - estruturas Fonte:Business Model Inc. Workshop

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Desagregando Desagregando Modelos de Negócio (unbundled)

Agregado

Desagregando

Desagregado

Funcionam Melhor Desagregados em entidades distintas! Fonte:Business Model Inc. Workshop

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Desagregando Desagregando Modelos de Negócio (unbundled)

Fonte: thefutureofcloud.com thefutureofcloud.com Workshop

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EXEMPLOS

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•

Banca Privada

•

Industria de Telecomunicações

•

Johnson & Johnson (Acuvue)

•

Tim (Telecomunicações Brasil)

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EXEMPLOS  – BANCA PRIVADA

• • • • •

Banca Privada Suiça à mais de 200 anos; Mantêm o seu modelo de negócio agregado; Profundas relações com os clientes; Muitas transações; Concebe os seus próprios produtos;

Apesar do sucesso, sucesso, têm dificuldade dificuldade em gerir gerir as relações relações de compensação (trade-off (trade-offs) s)

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Exemplo - Banca Privada - Pictet Aconselhar I&D Produtos Marketing

6

Gestão Plataforma

Outros Fornecedores de Produtos

Serviço de Gestão de Fortunas Personalizados

Relações Pessoais Íntimas

1

Gestão das Contas Principais

Produtos Financeiros

5

Marca/Confiança Inovação do Produto Plataforma de Transações

Gestão das Transações

Banco Privado

Força de Vendas

Consultores Financeiros Independentes

Plataforma de Transacções

2

Redes Pessoais

4

Comissões de Produto e de Desempenho

Gestão Plataforma Negócios de Relações Workshop

Banco Privado

Comissões de Gestão e Aconselhament Aconselhamento o

Funcionários Banca Privada Rercursos Humanos; I&D

Indivíduos & Familias Ricas

Comissão de Transacção Negócios da Inovação de Produtos

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Negócios de Infra - Estrutura

3

EXEMPLOS  – BANCA PRIVADA

Compensações Compensaçõ es (Trade-offs) 1 – Relações com os clientes Dois mercados diferentes com dinâmicas diferentes > Aconselhar os ricos – negócio de relações > Vender produtos financeiros – negócio de Infrastrutur Infrastruturaa 2 – Segmentos de Clientes >Vende Produtos a Bancos concorrentes Conflito Interesse Interessess Workshop

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EXEMPLOS  – BANCA PRIVADA

Compensações Compensaçõ es (Trade-offs) 3 – Receitas > Pressiona consultores a vender os produtos do banco - Conflito de Inter Interesses esses os clientes querem conselhos neutrais; - Clientes querem investir nos melhores produtos idepend idependentemente entemente da sua origem

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EXEMPLOS  – BANCA PRIVADA

Compensações Compensaçõ es (Trade-offs)

4 – Custos > Plataforma centrada no custo e eficiência Conflito com os negócios de consultoria e de produtos financeiros com elevadas remunerações

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EXEMPLOS  – BANCA PRIVADA

Compensações Compensaçõ es (Trade-offs)

5 – Recursos Chave > O negócio da plataf plataforma orma de transações t ransações precisa de reduzir custos com o aumento de escala, o que é dificil com um único banco;

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EXEMPLOS  – BANCA PRIVADA

Compensações Compensaçõ es (Trade-offs)

6 – Atividades Chave > O negócio da inovação é movido pela velocidade; em conflito com o negócio de aconselhar ricos que é de longo prazo;

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EXEMPLOS  – BANCA PRIVADA

•

•

•

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Desagregou o seu modelo de negócio orientado para as transações; Criou o Incore Bank que presta serviços a outras entidades bancárias Foca-se apenas nas relações com clientes e na consultoria a clientes;

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Exemplo - Banca Privada Aconselhar I&D Produtos

Outros Fornecedores de Produtos

Marketing

Serviço de Gestão de Fortunas Personalizados

Relações Pessoais Íntimas Indivíduos & Familias Ricas

Marca/Confiança Inovação do Produto

Funcionários Banca Privada Rercursos Humanos; I&D

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Redes Pessoais

Consultoria Financeira

Comissões de Gestão e Aconselhament Aconselhamento o

Exemplo - Banca Privada

Gestão das Contas Principais

Gestão Plataforma

Gestão das Transações

Outros Fornecedores de Produtos Plataforma de Transações

Gestão Plataforma

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Banco Privado

Plataforma de Transacções

Comissão de Transacção

EXEMPLO  – Empresa de Telecomunicações

Alguns dados: •

2.ª Maior Operador de Telecomunicações no Brasil;

•

Controlada pela Telecom Itália (maior acionista);

•

Crescimento do VN superior a 10% por ano;

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