Modelo de internacionalización UPPSALA
El Modelo Uppsala describe la internacionalización de las empresas como un proceso gradual, debido a que las empresas adquieren progresivamente conocimiento y habilidades que les dan la posibilidad de aumentar su compromiso internacional. El modelo menciona que el conocimiento del mercado que pueda tener la empresa se acrecienta a medida que esta incursiona más en los mercados internacionales siendo este nuevo conocimiento adquirido la base de sus futuras actividades internacionales. Las empresas tienen en cuenta dos variables para convertirse en empresas internacionales la primera es que escogen el país donde desean empezar sus acercamientos internacionales teniendo en cuenta la distancia psíquica que tengan con este país significando esto la diferencia en el lenguaje, la cultura, el sistema político, el nivel de educación, o nivel de desarrollo industrial. Adicional a esto dice que el compromiso del mercado se compondrá de dos factores, los cuales son: la cantidad de recursos comprometidos los cuales se consideran como el tamaño tama ño de la inversión en el mercado (áreas marketing, organización, personal etc) y el nivel de compromiso que se r efiere a encontrar un uso alternativo de los recursos. Se considera como variable determinante el conocimiento de l a empresa y su comportamiento en su adaptación. Cuando quiere entrar en un mercado extranjero determinado, pasa por cuatro etapas diferentes, lo que para los autores constituye la denominada cadena de establecimiento: 1. Actividades esporádicas o no regulares de exportación; básicamente en este punto se refiere a exportaciones directas o indirectas de forma no habitual. 2. Exportaciones a través de representantes independientes; en esta etapa ya se menciona una comercializadora internacional, aumentando así el conocimiento del mercado extranjero. 3. Establecimiento de una sucursal comercial en el país extranjero; en esta etapa ya se establece una presencia comercial, donde la decisión de la empresa con visión internacional está en establecer licencias o franquicias, haciendo también un análisis de costos, ventajas y atractivo del mercado y ventajas de la compañía. 4. Establecimiento de unidades productivas en el país extranjero; esta última etapa muestra un mayor compromiso por parte de la empresa ya que además de presencia comercial también se establece producción, y en este punto la empresa también debe hacer un análisis de costos, ventajas y atractivo del mercado y ventajas de la empresa.
El modelo del ciclo de vida del producto de Vernon
Combina las nociones clásicas de la teoría del comercio internacional con una perspectiva basada en el comportamiento individual de cada empresa, de manera que elimina la falta de realismo de la teoría de la ventaja comparativa, introduciendo aspectos como la innovación de producto, los efectos de las economías de escala y la incertidumbre que tienen implicaciones en los negocios internacionales Vernon argumenta que las ventajas competitivas de las empresas estadounidenses vienen determinadas por la dotación de factores y la estructura de los mercados, siendo posible, no obstante, que la ventaja competitiva inicial de las empresas innovadoras se vea erosionada o eliminada por una mayor competitividad de empresas de otros países en la fabricación de los mismos productos. El modelo Way Station
Es directamente derivado de la experiencia e indica el camino a seguir en el proceso de internacionalización. El modelo Way Station refuerza el planteamiento del modelo Uppsala introduciendo la recolección de información y preparación de la empresa; cuando la empresa considera internacionalizar recoge conocimientos relevantes que son usados para definir estrategias que comprometen recursos acometiendo, posteriormente, una destinación de los mismos. Por esta razón el proceso empezaría mucho antes de la primera exportación Pasa por varias etapas:
Motivación y Planeación Estratégica investigación de mercados Selección de mercados Selección del modo de entrada Planeación de problemas y contingencias Estrategia de post entrada y vinculación de recursos Ventaja competitiva adquirida y resultado corporativo total
El modelo de Johanson y Mattson Este modelo utiliza la teoría de redes sociales para explicar cómo se internacionalizan las empresas a través de las redes. Más concretamente, estos autores consideran redes de negocio a aquéllas que mantienen las empresas con sus clientes, distribuidores, competidores y gobierno. Argumentan que a medida que las empresas se internacionalizan, el número de actores con los que tienen que interactuar a través de la red aumenta y las relaciones con éstos se estrechan. Cuando se internacionalizan, las empresas crean y desarrollan relaciones de negocio con sus homólogos en el exterior. Este fenómeno evoluciona de diferentes formas: 1) Se forman relaciones con socios en países que son nuevos para las empresas internacionalizadas (extensión internacional); 2) Se incrementa el compromiso en las redes ya establecidas (penetración); y 3) Se integran las posiciones que se tienen en las redes entre diferentes países