Upps a l aMo Mode lv sI nt e r na t i ona l i z a t i onmode lofne wv e nt ur e s Q:Cont r as tt heUpps al aModel ofi nt er nat i onal i z at i onwi t ht hei nt er nat i onal i z at i onmodel ofnew v e nt u r e s .Wh ata r et h ec au se s ,p r o c es s es ,a ndo ut c ome sa ss o ci a t e dwi t ht h es ed i ff er e nc es ?Ex pl a i n y o ura ns we r si nanes s a yof4 5pa ge s
Compani esi nt er nat i onal i z ebec aus et he yt hi nki ti sgoi ngt ogi v et hem c ompe t i t i v eadv ant age.For i nt er nat i onal i z at i ont obeas uc ces s ,c ompani esmu mus tunder s t andt hatk no wl edgeac qui s i t i oni sv er y i mpor t ant . TheUpps al aModel ofI nt er nat i onal i z at i oni sat heor yi nwhi c hfi r msgr adual l yst ar tt oi nt ens i f yt hei r ac t i v i t i esi nf or ei gnmar k et s .Thec or eoft heUpps al aI nt er nat i onal i z at i onModel i st he‘ Ex per i ent i al l ear ni ng–Commi t ment ’ i nt er pl a y .
* Fi r msfir s ts t ar tt ogai ne xper i enc ei nt hei rdomes t i cma mar k etbef or et he ydec i det omo vet of or ei gn ma r k e t s . * Then,fi r msst ar tt omo vet hei roper at i onst of or ei gnc ount r i est hatadaptc ul t ur al l yand geogr aphi c al l yt ot hei rh eadquar t erl oc at i on. * Fi r msst ar tt omov egr adual l yt oot herc ount r i escul t ur al l ydi ffer entandmor edi s t ant . * Fi r msst ar tt hei rf or ei gnoper at i onsb yus i ngt r adi t i onal e xpor t sandgr adual l ymo mo vet ous i ngmor e i n t e ns i v ean dd ema nd i n go pe r a t i o nmo de s * F or ei gns al esbegi nwi t hoc c as i onal l ye xpor tor der s ,t henr egul are xpor tor der s * Fi r mswi l l notc ommi thi gherl ev el sofr es our c est ot hemar k etunt i l i thasac qui r edi nc r eas i ngl ev el s ofe xper i ent i al k nowl edge. * Up ps al amo mo de ls pe ci fi e st h atl e v el o fc o mmi mm t me ntma ya l s ode cr e as eorc ea s ei fp er f o r ma nc eand pr os pe ctar eno ts uffic i ent l yme me t .
I nt h eUp ps al aMo de l ,c o mmi t me nti st h ed ep en de ntv a r i a bl ean de x pe r i e nc ei st h ei n de pe nd en t v ar i abl e.
Op po r t un i t yd ev e l o pme nti sa ni mpo r t a nto ut c omeofc o mmi t me nt .
Ne wv ent ur e si nt e r na t i ona l i z at i on–Sl a ck,e ar l yi nt e r na t i onal i z a t i ona ndpe r f or manc e
I nt er nat i onal newv ent ur esar ec ompani est hatv ent ur ei nt er nat i onal l ys hor t l yaf t ert hei ri nc ept i on. Th es ear eno wc o mmo nl yk n ownasBo r nGl o ba l s .I n t e r n at i o na lv e nt u r e swe r eno wd efi n edas :“ “ a bus i nes sor gani z at i ont hat ,f r om i nc ept i on,s eek st oder i v es i gni fi cantc ompet i t i v eadv ant agef r om t heus eofr es our c esandt hes al eofout put si nmul t i pl ec ount r i es ” .
Si nc et hemi d 1 980si thasbeenobs er v edr e gul ar l yt hats omefi r msl ea pf r ogce r t ai ns t age so ft he i nt er nat i onal i z at i onpr oc es sandmo v ea br oada tamo r er api dpac e.Ven t ur eswe r ei dent i fi edt hat
engagedi ni nt er nat i onal ac t i v i t i esr i ghtf r om t het i met heywer ees t abl i s hed.Thus ,t hewayf ort he r es ear c hfi el dofi nt er nat i onal ent r epr eneur s hi pwaspa ved.
Ot heri s suet hatunder l i nest hei mpor t anc ei st hesur pr i s i ngcompet i t i v enes sofs t ar t upsagai ns t es t ab l i s hedpl a y er s .I t sma na ger sfi ndne w wa y st ooper at eaf as t gr o wi ng ,p r ofi t abl ebu si nes swhen t he yv ent ur eabr oaddes pi t eal ac kofr es our c es .
Char ac t er i s t i c st hatdes cr i bei nt er nat i onal i z at i onofnewv ent ur es : * Ma r k etk no wl e dgei st r ans f er r edf r om t hene wv e nt ur et ot heent r epr eneurort heI NV’ sne t wo r k . * I NVsst i l l i nt er nat i onal i z ei ns t ages ,buti nac ompr es sedt i mef r ame. * I NVsst i l l i nt er nat i onal i z ei ns t ages ,buti nac ompr es sedt i mef r ame. * I ft hef undi ngl ev el i ssuffic i ent ,t henI NVsi nt er nal i z et ec hnol ogi c al adv ant ages . * Gi v ent her e sour c ec ons t r ai nt s ,I NVsf r equent l yl ev er aget her e sour c esofpar t ner sf oratl eas tt he i ni t i al f or ei gnmar k etent r y .
Di ff er enc esf r om Upps al emodel an dI n t er na t i onal i z at i onofn ewv ent u r es :
Upps al aModel
I nt er nat i onal i z at i onofne w v e nt ur es
Caus es
{ C} •Lac kofr es our c es
•Lar gea vai l abi l i t yof r e s o u r c e s
Pr o ce s se s
•I nt h eUp ps al emod el , ex per i ent i al l ear ni ngr ef er st o t hepr o ces sofac c umul at i ng e xp er i ent i al mar k e tk no wl ed ge i nf or ei gnmar k et s .
•Co mp ar e dt ot h eUp ps a l a mo de l ,pr o c es s esof i nt er nat i onal i z at i onar ef as t er .
•Al l oft hes ef eat ur esr e s ul ti na s l ow,i nc r ement al i nt er nat i onal i z at i onpr oc es sof
•Mul t i di mens i onal nat ur eof s l a ckr e so ur c esmi g hta dd t wi s t st ot hei ri mpac t son ear l yi nt er n at i onal i z at i on. •I ni nt er nat i onal new
t hefi r m.
v ent ur es ,t hei mpac tofs l ac k oni nt er nat i onal i z at i ons peed wi l l bemor epos i t i v ei nol der v e nt ur est heni ny oung er v e n t u r e s .
•Th ep r o c es si ss l o wa nd i nc r ement al pr i mar i l yduet ot he needofi nt er nal i z i ngnew k no wl e dg ef r o mf o r e i g nma r k e t s b ef o r ec ommi t t i n gmo r e • { C} r es our c esf orf ur t herex pans i on.
Out come
•Mor eknowl edgebef or e ac t ual l ye xpandi ngt oot her c ount r i es . •Sl oweri nt er nat i onal i z at i on.
So ur c e s :
Empi r i c al Ev i denc ef ort het heor yofi nt er nat i onal ne wv ent ur es . Rei nhar dMeckl ht t p: / / www. wi wi . uni j ena. de/ paper s / wps w0605. pdf
ABeha vi or al Per s pec t i v eofI nt er nat i onal Ne w Vent ur es :Sl ac k,Ear l y I nt er nat i onal i z at i on,andPer f or manc e Sh en gHs i u ngCh an g,T a mk a ngUn i v e r s i t y ,T a i wa n h t t p : / / www. j g bm. o r g / p a ge / 2 3%2 0 Sh en gHs i u ng %2 0Ch an g. p d f
•Ear l yi nt er nat i onal i z at i oni s benefi ci al f orI NVs , par t i c ul ar l yonfi nanc i al p er f o r ma nc e .Du et one w v e nt ur esi n he r e ntad v an t age l i k efl ex i bi l i t y ,adapt abi l i t y ,and q ui c kr e sp on set i me ,I NVs c ou l da ch i e v eg r o wt hby us i ngear l y i nt er nat i onal i z at i onasa s t r at egyopt i on,whi c h pr ov i desoppor t uni t i est o a ch i e v ee co no mi e sofs c al e a nds c o p e.
Enr i chedUppsal aModel ht t ps : / / doc l i b. u ha ss el t . be/ ds pac e/ bi t s t r e am/ 19 42 / 8873/ 3/ Chap t %2 04%20 5. pd f
