ΟΔΗΓΙΕΣ ΓΙΑ ΟΜΑΔΙΚΟ MARKETING MLM

 

TEAM

                                     

 

X

           

 

“Μην στερείς το καλό απ’ αυτούς, που έφθασε η ώρα να το µάθουν, εφ’ όσον περνάει απ’ το χέρι σου να το κάνεις”!

-Παροιµία 3:27 King James Version-

 

 

 

 

   

 

 

   

ΠΡΟΛΟΓΟΣ Η “45 δευτερόλεπτα παρουσίαση” είναι ό,τι πρέπει να ξέρει κανείς για να ξεκινήσει να χτίζει µια µεγάλη επιχείρηση. Στην πραγµατικότητα αν κάποιος δεν µπορεί να µάθει αυτή την παρουσίαση, θα µπορούσε να την διαβάσει σε έναν φίλο του ή να την γράψει σε µία κάρτα 3X5 και ν’ αφήσει τους φίλους του, να την διαβάσουν µόνοι τους. “Έχετε αναρωτηθεί ποτέ τι σηµαίνει να ΣΑΣ ΑΝΗΚΕΙ Η ΖΩΗ ΣΑΣ; Αυτό νοµίζω ότι σηµαίνει “Η ΖΩΗ ΣΑΣ ΑΝΗΚΕΙ” Όταν αφαιρέσετε το χρόνο του ύπνου, τις µετακινήσεις για τη δουλειά, τις ώρες της δουλειάς και την ώρα για όλα όσα ΠΡΕΠΕΙ να κάνετε κάθε µέρα, οι περισσότεροι άνθρωποι δεν έχουν παρά 1-2 ώρες ζωής, που τους ανήκει. Και τότε, έχουν τα χρήµατα ή την διάθεση για να κάνουν αυτό που ΘΕΛΟΥΝ; Έχουµε βρει ένα τρόπο ώστε να µάθετε πώς να σας ΑΝΗΚΕΙ Η ΖΩΗ ΣΑΣ, χτίζοντας µια επιχείρηση µε βάση το σπίτι, χρησιµοποιώντας ένα απλό σύστηµα, που ο καθένας µπορεί να το κάνει. Δεν απαιτεί πωλήσεις & το καλύτερο δεν θέλει πολύ από τον χρόνο σας.” Πέρα από αυτή την παρουσίαση δεν χρειάζεται να ξέρετε κάτι άλλο. Μόλις το συνειδητοποιήσετε και το καταλάβετε, µπορείτε να συστήσετε την επιχείρηση σας σε οποιονδήποτε, επειδή ακριβώς οποιοσδήποτε µπορεί να χτίσει µία επιχείρηση, εάν το θέλει. Το µόνο που χρειάζεται είναι η επιθυµία. Χωρίς επιθυµία δεν έχετε τίποτα. Το µυστικό στο σύστηµα που διδάσκουµε είναι να MHN µιλάτε. Η οµιλία είναι ο χειρότερος εχθρός σας. Όσο πιο πολύ µιλάτε, τόσο πιο πολύ οι ενδιαφερόµενοι σκέπτονται ότι δεν µπορούν να κάνουν ό,τι κάνετε εσείς. Όσο πιο πολύ µιλάτε τόσο πιο πολύ σκέπτονται ότι δεν έχουν χρόνο. Θυµηθείτε : “η έλλειψη χρόνου” είναι η Νο 1 δικαιολογία, που οι άνθρωποι έχουν για να µην ξεκινήσουν κάτι.

  Όταν οι φίλοι σας διαβάσουν την “45-δευτερόλεπτα Παρουσίαση” µπορεί να σας κάνουν µια ερώτηση. Ανεξάρτητα από την ερώτηση, αν την απαντήσετε χάσατε. Θα βρουν άλλες πέντε ερωτήσεις πριν καν το καταλάβετε και θα πηγαίνετε από θέµα σε θέµα!   Απλά πείτε τους, ότι θα έχουν πολλές ερωτήσεις και ότι το σύστηµα είναι µελετηµένο έτσι ώστε να καλύψει όλες τις απορίες τους. Ποτέ µην πείτε σε έναν ενδιαφερόµενο να διαβάσει το βιβλίο. Θα το βάλουν στο ράφι και “την κάποια µέρα” µπορεί και να το διαβάσουν. Πείτε τους να διαβάσουν τις τέσσερεις πρώτες παρουσιάσεις χαρτοπετσέτας. Θα τις διαβάσουν αµέσως και πάνω από 90% θα τελειώσουν το βιβλίο την ίδια στιγµή. Ή, δώστε τους να διαβάσουν την περίληψη από τις τέσσερεις πρώτες παρουσιάσεις χαρτοπετσέτας και προτείνετε τους να µιλήσουν µαζί σας, αµέσως µετά. Όταν θα έχουν διαβάσει το βιβλίο οι ενδιαφερόµενοι θα έχουν καταλάβει το Οµαδικό Marketing. Αυτό είναι πολύ σηµαντικό γιατί ο κύριος λόγος που οι άνθρωποι δεν ασχολούνται σοβαρά είναι επειδή δεν το καταλαβαίνουν Τώρα θα καταλάβουν τι σηµαίνει Οµαδικό Μarketing και θα είναι έτοιµοι για εσάς, να τους παρουσιάσετε το όχηµά σας: την εταιρεία, τα προϊόντα και το Marketing plan (πολιτική εταιρείας).    

1

 

. Αλλά σας είπα, ότι δεν χρειάζεται να ξέρετε τίποτε άλλο εκτός από την ”45 δευτερόλεπτα παρουσίαση” για να ξεκινήσετε. Οπότε τώρα τι κάνετε;   Σε αυτό το σηµείο θα χρησιµοποιούσατε τα εργαλεία σας ή την οµάδα σας για να µιλήσει για λογαριασµό σας. Εργαλεία θα µπορούσαν να είναι ενηµερωτικά φυλλάδια CD-DVD παρουσίασης και διάφορα άλλα έντυπα από την εταιρεία. H οµάδα σας είναι όλη η Ανάδοχη γραµµή, ξεκινώντας από τον ίδιον τον Ανάδοχο σας.   Ας πούµε ότι έχετε τον πρώτο σας ενδιαφερόµενο - Υποψήφιο!! Έχετε κάνει την ”45 δευτερόλεπτα παρουσίαση” και έχουν διαβάσει το βιβλίο. Τον καλείτε σε ένα γεύµα ή τσάι και απλά τον ενηµερώνετε ότι πρόκειται να καλέσετε και τον/την Ανάδοχο σας, ο οποίος θα εξηγήσει την επιχείρηση για λογαριασµό σας.   Ερώτηση κλειδί!! Ποιός πληρώνει το γεύµα ή το τσάι; Εσείς!!   Ο Ανάδοχός σας δουλεύει για εσάς. Πόσες φορές θα χρειαστεί να κεράσετε τον Ανάδοχό σας γεύµα ή δείπνο, ώσπου να µπορέσετε να κάνετε µόνος σας την παρουσίαση;   Ένας άντρας, ο οποίος ανέβηκε στο βήµα σε ένα σεµινάριο στην Γερµανία είπε “ΟΧΙ ΜΟΝΟ ΔΕΝ ΧΡΕΙAΖΕΤΑΙ ΝΑ ΞΕΡΕΙΣ ΤΙΠΟΤΑ ΓΙΑ ΝΑ ΞΕΚΙΝΗΣΕΙΣ ΑΛΛΑ ΘΑ ΜΠΟΡΟΥΣΕΣ ΝΑ ΕΧΕΙΣ ΕΝΑ ΓΕΥΜΑ ΔΩΡΕΑΝ ΚΑΘΕ ΜΕΡΑ ΕΝΩ ΘΑ ΧΤΙΖΕΙΣ ΤΗΝ ΔΙΚΗ ΣΟΥ ΟΜΑΔΑ ΣΕ ΒΑΘΟΣ”   Καλη όρεξη και παρακολουθήστε την επιχείρηση σας να µεγαλώνει!

 

“Η 45 δευτερόλεπτα Παρουσίαση, που θα αλλάξει την ΖΩΗ ΣΑΣ”! του Don Failla

 

2

 

3

 

       

   

 

 

   

   

   

 

Εισαγωγή στο MLM Είναι ένας από τους πιο γρήγορα αναπτυσσόµενους τρόπους διακίνησης προϊόντων και συγχρόνως ο πιο παρεξηγηµένος που υπάρχει σήµερα! Είναι ο επίκαιρος τοµέας της αγοράς στον 21ο αιώνα!!!! Ο σκοπός του βιβλίου είναι να ξεκαθαρίσει τι είναι το MLM και τι δεν είναι, ώστε να µπορείτε να το εξηγήσετε ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΑ σε άλλους & να εκπαιδεύσετε τους Νέους Συνεργάτες σας. Marketing σηµαίνει διακινώ προϊόντα ή υπηρεσία από τον κατασκευαστή στον καταναλωτή. Multi Level αναφέρεται στο σύστηµα “ανταµοιβής” ανθρώπων , που διακινούν το προϊόν ή προσφέρουν την υπηρεσία. Multi Level σηµαίνει πολύ-επίπεδο. Η λέξη “γενιά” αποδίδει καλύτερα, αλλά το Multi level, είναι πιο διαδεδοµένο και έτσι µένουµε µε αυτό. Τόσο διαδεδοµένο µάλιστα, που πολλές εταιρείες παράνοµες τύπου πυραµίδας, έχουν χρησιµοποιήσει τον όρο MLM δηµιουργώντας ένα στίγµα, αδικαιολόγητο για τις επιχειρήσεις του χώρου. Υπάρχουν τρεις βασικοί τρόποι που διακινούνται προϊόντα και αυτοί είναι οι εξής: (κρατάτε τρία δάκτυλα εξηγώντας το). 1. Λιανική πώληση : στα µαγαζιά – βλέπω – αγοράζω. 2. Άµεση πώληση : ασφάλειες, κατσαρόλες, τάπερ, βιβλία κλπ. 3. MLM : δεν πρέπει να το συγχέουµε µε την άµεση πώληση. Ένας τέταρτος τρόπος που συνήθως αποτελεί µέρος της άµεσης πώλησης είναι : παραγγελία µέσω ταχυδροµείου. ( Mail order ) Ένας πέµπτος τρόπος που παρεξηγείται είναι : Πυραµίδα Είναι παράνοµη γιατί δεν διακινεί προϊόν ή υπηρεσία και εποµένως µπορεί να είναι πολυ-επίπεδο αλλά δεν είναι Marketing.

4

 

   

     

   

 

Οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν αντιρρήσεις για να µπουν στο MLM γιατί το συγχέουν µε την άµεση πώληση – πλασιέ ή έχουν κακή εντύπωση από αυτό που λέγεται πόρτα-πόρτα. Στο MLM εργάζεστε για λογαριασµό σας, αλλά όχι ΜΟΝΟΣ ΣΑΣ και όχι για κάποια εταιρεία. Αγοράζετε στη χονδρική από την εταιρεία µε την οποία συνεργάζεστε, που σηµαίνει ότι θα έπρεπε να χρησιµοποιείτε τα προϊόντα για προσωπική σας χρήση. Πολλοί ξεκινούν γι’ αυτό το σκοπό και µόνο, για να τα αγοράζουν χονδρική και στο τέλος το βλέπουν “σοβαρά”. Αφού αγοράζετε τα προϊόντα στη χονδρική µπορείτε, αν θέλετε, να τα προτείνετε -προωθήσετε- στην λιανική και να έχετε κέρδος. Η πιο συχνή παρανόηση για το MLM, είναι ότι ΠΡΕΠΕΙ να “πουλάτε” για να είστε επιτυχηµένος. Η Λιανική Πώληση είναι ένα ολόκληρο κεφάλαιο, που µπορεί να χρειάζεται για να κατακτήσετε κίνητρα ή Bonus και µπορείτε να προωθείτε προϊόντα αν θέλετε. Προκειµένου όµως να δηµιουργήσετε ένα σοβαρό εισόδηµα, ο στόχος είναι να χτίσετε µία “οργάνωση - ΔΙΚΤΥΟ”. Σηµαντικό: αφήστε τον τζίρο σας να προκύψει σαν φυσικό αποτέλεσµα, του ότι χτίζετε µία οργάνωση. Πολλοί αποτυγχάνουν κάνοντας το αντίθετο! Δηλαδή προσπαθούν να χτίσουν µία οργάνωση δίνοντας έµφαση στις πωλήσεις!!! Η λέξη πώληση πυροδοτεί αρνητικές σκέψεις στο µυαλό του 95% των ανθρώπων. Στο MLM δεν χρειάζεται να πουλήσετε προϊόν µε τον παραδοσιακό τρόπο πώλησης. Βέβαια ΤΟ ΠΡΟΪΟΝ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΔΙΑΚΙΝΕΙΤΑΙ ΑΛΛΙΩΣ ΚΑΝΕΙΣ ΔΕΝ ΠΛΗΡΩΝΕΤΑΙ! Ο Don Failla ονοµάζει πώληση το να “φορτώσεις” σε κάποιον άγνωστο κάτι, που ούτε θέλει ούτε χρειάζεται. Το MLM ονοµάζεται και Δικτυακό-Οµαδικό Μarketing! Δηλαδή χτίζετε ένα Δίκτυο, όπου διακινούνται προϊόντα. Η Λιανική Πώληση είναι τα θεµέλια στο Δ. Μ. που προκύπτουν όταν ο Συνεργάτης ΜΟΙΡΑΖΕΤΑΙ τα οφέλη µε φίλους, γνωστούς & συγγενείς. Δεν είναι απαραίτητο να µιλήσει ποτέ σε αγνώστους!

5

 

 

 

 

 

 

Για να χτίσετε µια ΜΕΓΑΛΗ ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ χρειάζεται ΙΣΟΡΡΟΠΙΑ. Πρέπει να γίνετε Ανάδοχος και να διδάξετε το ΜLM και παράλληλα µε αυτό µπορείτε να χτίσετε ένα πελατολόγιο, προτείνοντας σε φίλους, γνωστούς και συγγενείς. Μην προσπαθείτε να πουλήσετε σε όλο τον κόσµο το πρόγραµµα µόνος σας. Θυµηθείτε ότι το MLM είναι να χτίσετε µιά οργάνωση, στην οποία πολλοί Συνεργάτες θα κάνουν από λίγο, (µοιράζονται). Είναι καλύτερο από το λίγοι να τα κάνουν όλα! Στις εταιρείες του Οµαδικού Μarketing η διαφήµιση γίνεται µε αυτόν τον τρόπο, από στόµα σε στόµα. Έτσι αποµένουν χρήµατα που τα επενδύουν στην έρευνα και την εξέλιξη. Αποτέλεσµα: τα προϊόντα είναι υψηλότερης ποιότητας από αυτά που βρίσκουµε στα ράφια! ΜΟΙΡΑΖΕΣΤΕ µε ένα φίλο την υψηλή ποιότητα των προϊόντων καθηµερινής χρήσης, που & ο ίδιος έχει ανάγκη. Έτσι έχει µόνο να αντικαταστήσει την µέχρι τώρα επιλογή του µε κάτι, που εσείς του προτείνετε και εµπιστεύεται την εµπειρία σας, ότι είναι καλύτερο γι’ αυτόν. Άρα, δεν είναι “πόρτα-πόρτα”. Όλα τα προγράµµατα Δικτυακού Μarketing διδάσκουν, ότι το να ΜΟΙΡΑΣΤΕΙΤΕ την ποιότητα των προϊόντων σας µε τους φίλους σας, αυτή είναι η µόνη “πώληση” που εµπεριέχεται και γι’ αυτό προτιµούµε να λέµε “µοιράζοµαι”. Ένα άλλο πράγµα, που διαφοροποιεί το ΜLM από την ¨Αµεση Πώληση είναι η ΑΝΑΔΟΧΗ προς άλλους Συνεργάτες. Στην Άµεση Πώληση, αλλά και σε κάποιες εταιρείες ΜLM, ονοµάζεται ΣΤΡΑΤΟΛΟΓΗΣΗ. Παρ’ όλα αυτά, “αναδοχή” και “στρατολόγηση” δεν είναι καθόλου το ίδιο πράγµα. Γίνοµαι ΑΝΑΔΟΧΟΣ σε κάποιον σηµαίνει τον ΔΙΔΑΣΚΩ, πώς να κάνει αυτό, που κάνω-χτίζοντας την ΔΙΚΗ ΤΟΥ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ. Δίνουµε έµφαση: υπάρχει µεγάλη διαφορά µεταξύ του “ γίνοµαι Ανάδοχος” & απλά “γράφω κάποιον”. Όταν γίνεστε ΑΝΑΔΟΧΟΣ σε κάποιον, ΔΕΣΜΕΥΕΣΤΕ σ’ αυτόν. Εάν δεν είσαστε διατεθηµένοι να δεσµευτείτε, προσφέρετε κακές υπηρεσίες στον άνθρωπο, που έχετε φέρει στην οµάδα σας.

6

 

 

 

 

 

 

 

Σ’ αυτό το σηµείο, το µόνο που χρειάζεται είναι να είστε ΔΙΑΤΕΘΗΜΕΝΟΙ να τους βοηθήσετε να χτίσουν µια επιχείρηση για τον εαυτό τους. Αυτό το βιβλίο θα είναι ένα ανεκτίµητο εργαλείο στο να σας δείξει πώς να το κάνετε αυτό. Είναι ΥΠΕΥΘΥΝΟΤΗΤΑ ενός Αναδόχου να διδάξει τους ανθρώπους που φέρνει στην επιχείρησή του όλα όσα γνωρίζει γι’ αυτήν την επιχείρηση. Πράγµατα όπως : το πώς παραγγέλνουν προϊόντα, πώς κρατάνε αρχεία, πώς ξεκινάνε, πώς χτίζουν και εκπαιδεύουν την οργάνωσή τους, κλπ. Αυτό το βιβλίο πάει σε βάθος προκειµένου να σας κάνει ΙΚΑΝΟΥΣ να ανταποκριθείτε σ ’αυτήν την υπευθυνότητα. Η ΑΝΑΔΟΧΗ είναι, που κάνει µια ΜLM οργάνωση να µεγαλώνει. Καθώς η οργάνωσή σας µεγαλώνει, αναπτύσσεστε προς την κατεύθυνση, του ότι γίνεστε ένας ΑΝΕΞΑΡΤΗΤΟΣ ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΟΣ επαγγελµατίας. Είστε ΑΦΕΝΤΙΚΟ ΤΟΥ ΕΑΥΤΟΥ ΣΑΣ! Με τις εταιρείες Άµεσης Πώλησης, δουλεύεις για την εταιρεία. Αν αποφασίσεις να µετοικίσεις χάνεις τα δικαιώµατά σου και ξεκινάς από την αρχή. Αντίθετα µε όλα σχεδόν τα προγράµµατα MLM που γνωρίζω, µπορείς να µετακοµίσεις και να δηµιουργήσεις νέο δίκτυο διατηρώντας και την Οµάδα, που αφήνεις πίσω σου. Με το Ο. Μ. εάν θέλεις µπορείς να κάνεις πολλά χρήµατα. Σε κάποιες εταιρείες χρειάζεσαι λίγο περισσότερο χρόνο απ’ ότι σε άλλες. Γενικά όµως αυτό είναι αποτέλεσµα δηµιουργίας µιας οργάνωσης και όχι µόνον πώλησης προϊόντων. Μπορείτε λοιπόν να δηµιουργήσετε ένα καλό είσόδηµα µέσα από πωλήσεις σε κάποιες εταιρείες, αλλά µπορείτε να κάνετε ΠΕΡΙΟΥΣΙΑ αν ασχοληθείτε να δηµιουργήσετε Οµάδα, µε πλήρη απασχόληση. Συνήθως οι άνθρωποι ξεκινούν για ένα επί πλέον εισόδηµα 200400Ε και µετά διαπιστώνουν ότι µπορούν να δηµιουργήσουν ΠΕΡΙΟΥΣΙΑ, αν ασχοληθούν σοβαρά να χτίσουν την Οµάδα τους. ΑΥΤΟΣ ΑΛΛΩΣΤΕ ΕΙΝΑΙ ΚΑΙ Ο ΣΤΟΧΟΣ ΑΥΤΟΥ ΤΟΥ ΒΙΒΛΙΟΥ: να σας διδάξει όλα όσα χρειάζεστε προκειµένου να χτίσετε µιά οµάδα-οργάνωση- και να την χτίσετε ΓΡΗΓΟΡΑ.

7

 

   

 

 

 

 

 

Να αναπτύξετε την σωστή νοοτροπία για το MLM. Εάν κάποιος νοµίζει ότιι το MLM είναι παράνοµο ή το συγκρίνει µε πυραµίδα, µπορεί να έχετε πρόβληµα στο να γίνετε Ανάδοχός του. Χρειάζεται να του δείξετε την διαφορά και το τι ακριβώς σηµαίνει πυραµίδα, ώστε να αλλάξει την νοοτροπία του, ως προς αυτό. Κάνετε το σχέδιο δεξιά, λέγοντας : “Στην πυραµίδα ξεκινάει κάποιος στην κορυφή και µόνο αυτοί που είναι κοντά στην κορυφή έχουν µεγάλα οφέλη και κανείς δεν µπορεί να ξεπεράσει τον πρώτο”. Κάνετε το ανάποδο τρίγωνο λέγοντας : “Αντίθετα στο MLM όλοι ξεκινούν από την βάση και έχουν την ευκαιρία να δηµιουργήσουν µιά µεγάλη οργάνωση και ακόµη πολύ µεγαλύτερη και από αυτήν του αναδόχου τους, εάν θέλουν!” Το κυρίως θέµα είναι να έχετε µιά γενική συζήτηση µε τον Υποψήφιό σας για το MLM & εξηγείτε τους τρείς τρόπους προώθησης προϊόντων, δηλ. Λιανική, Άµεση πώληση & MLM. Τότε σας δίνεται η ευκαιρία να γίνετε Ανάδοχος & να προτείνετε το δικό σας - “ΟΧΗΜΑ”- εταιρεία! Ακολουθώντας κάποιος τις αρχές όπως αναλύονται σ ’ αυτό το βιβλίο µπορεί να π ετύχει υψηλούς στόχους και µάλιστα γρήγορα! Το MLM είναι πραγµατικότητα εδώ και 50 χρόνια. Κάποιες εταιρείες υπάρχουν πάνω από 40 χρόνια και έχουν ξεπεράσει τα 2,5 δις σε τζίρο. Είναι απολύτως νόµιµες. Διαφορετικά θα είχαν κλείσει. Άλλωστε το O.Μ. διδάσκεται πλέον στα Πανεπιστήµια. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν αντιλαµβάνονται το µέγεθος των εταιρειών MLM, αλλά ούτε και την προοπτική, που ανοίγεται γι’αυτούς τους ίδιους, αρκεί όµως να ασχοληθούν σοβαρά.

8

   

Παρουσίαση ΧΑΡΤΟΠΕΤΣΕΤΑΣ Νο 1

Η δύναµη του Πολλαπλασιασµού

 

 

 

 

   

 

 

Αυτή είναι µια απόλυτα απαραίτητη παρουσίαση για τον µελλοντικό σας συνεργάτη, πριν ακόµη του δείξετε “ΤΟ ΟΧΗΜΑ”. Θέλετε η σκέψη τους να πάει προς την σωστή κατεύθυνση από την πρώτη στιγµή. Αυτό θα τους βγάλει από την σκέψη ότι πρέπει να γίνουν ανάδοχοι σε όλο τον κόσµο, για να µπορέσουν να κερδίσουν χρήµατα από αυτήν την MLM επιχείρηση. Αυτή η παρουσίαση θα τους δείξει το πόσο απαραίτητο είναι να δουλέψουν µε τον κόσµο τους και να τους βοηθήσουν να ξεκινήσουν. Η παρουσίαση αρχίζει γράφοντας 2 x 2 = 4 και συνεχίζοντας όπως στο σχήµα αριστερά. Εδώ κάνουµε ένα αστείο λέγοντας…“αν κάποιος γίνει Ανάδοχος και ο Νέος συνεργάτης δεν µπορεί να κάνει το 2Χ2 τότε σίγουρα θα αντιµετωπίσετε δυσκολία στο να δουλέψετε µαζί του στο µέλλον. Γράψτε τον πολλαπλασιασµό του 3. Λέµε : “γίνεσαι ανάδοχος σε 3 ανθρώπους και διδάσκεις αυτούς τους 3, πώς να γίνουν Ανάδοχοι σε 3 και έτσι γίνονται 9. Μετά εκπαιδεύεις τους δικούς σου 3, πώς να διδάξουν αυτούς τους 9 να γίνουν ανάδοχοι σε 3 ο καθένας και έτσι γίνονται 27. Αν πάµε άλλο ένα επίπεδο βάθος έχουµε 81!” Μετά πείτε τους: “παρατηρούµε την διαφορά µεταξύ του 16 και του 81=65… Το αποτέλεσµα αυτό προέκυψε γιατί απλά γίναµε όλοι ανάδοχοι σε 1 άτοµο επιπλέον”!

9

 

 

     

 

 

 

 

Σε αυτό το σηµείο συνήθως έχουµε έντονες αντιδράσεις - έκπληξης, αλλά συνεχίζουµε γιατί γίνεται καλύτερο! Γράφετε και συγχρόνως εξηγείτε : Ας δούµε τι γίνεται αν ο καθένας γίνει ανάδοχος σε 2 επιπλέον άτοµα, δηλαδή γίνεσαι ανάδοχος σε 4 και τους µαθαίνεις, πώς να γίνουν ανάδοχοι σε 4. Στην συνέχεια διδάσκουµε τους 4 να δείξουν στους 16 πώς να γίνουν ανάδοχοι σε 4 ο καθένας προσθέτοντας 64 άτοµα στην Οµάδα. Αν δουλέψουµε ένα επίπεδο βάθος πιο κάτω, χωρίς να το καταλάβουµε έχουµε 256 άτοµα στην οµάδα µας! Η πραγµατική διαφορά είναι ότι όλοι απλά έγιναν ανάδοχοι σε 2 άτοµα επιπλέον. Το τελειώνουµε µε το 5. Συνήθως στο σηµείο αυτό έχουν καταλάβει τον µηχανισµό και σας ακολουθούν εύκολα, παραλείποντας λοιπόν τις λέξεις “ανάδοχος” και “διδάσκω” γράφουµε απλά τον πολλαπλασιασµό του 5. 5Χ5=25 25Χ5=125 125Χ5=625 Αυτή είναι µια φανταστική διαφορά! 750 άτοµα! Η αληθινή διαφορά είναι ότι ο καθένας απλά έγινε ανάδοχος σε 3 άτοµα επιπλέον. Οι περισσότεροι βλέπουν και κατανοούν καλύτερα τα νούµερα 2,3,4,5 και δυσκολεύονται να σχετιστούν µε τα νούµερα 16, 81, 256, και 625 στο βάθος! Έτσι φανταστείτε τον εαυτό σας να έχετε γίνει Ανάδοχος σε 5 άτοµα που θέλουν πραγµατικά να το δούν σοβαρά. Βέβαια µπορεί να έχετε φέρει 10, 15 ή 20 άτοµα για να εµφανισθούν αυτά τα 5 σοβαρά άτοµα.

10

       

 

     

     

 

Εντούτοις όταν κατανοήσετε πλήρως και τις 10 Παρουσιάσεις χαρτοπετσέτας θα διαπιστώσετε ότι ο κόσµος θα ανταποκρίνεται σοβαρά πολύ πιο γρήγορα, σε σχέση µε άλλους ανθρώπους που µπήκαν στην Οµάδα σας χωρίς αυτήν την γνώση. Αυτό το βιβλίο θα σας διδάξει πώς να εργασθείτε µ’ αυτούς ώστε να το πάρουν στα σοβαρά γρηγορώτερα. Στον τελευταίο πολλαπλασιασµό του 5 αν αθροίσουµε τα νούµερα των αποτελεσµάτων 5+25+125 + 625 έχουµε ένα αποτέλεσµα 780. 780 σοβαροί συνεργάτες στην οργάνωσή σας! Και αφού έχουµε κάνει µαζί τον πολλαπλασιασµό και το άθροισµα φτάνοντας στους 780 συνεργάτες…. σε όποια MLM επιχείρηση και να έχουµε 780 ανθρώπους απλά να χρησιµοποιούν προσωπικά προϊόντα, έχουµε τεράστιο τζίρο και δεν έχουµε προσθέσει τους πελάτες λιανικής. Όµως αν πούµε ότι έχει ο καθένας 10 πελάτες από τους φίλους του, τους συγγενείς κτλ, τότε έχουµε 7.800 άτοµα στην οργάνωσή µας και αν προσθέσουµε και το νούµερο των 780 τότε φτάνουµε στους 8.580 πελάτες – συνεργάτες!!! Τι λέτε αυτοί είναι ικανοί να µας προσφέρουν µια κερδοφόρα επιχείρηση; Σ’ αυτήν την δουλειά έχουµε µεγάλο κέρδος έχοντας πολλούς ανθρώπους να κάνουν “ από λίγo” ο καθένας! Θυµηθείτε ότι δουλεύετε µε 5 ανθρώπους κλειδιά και όχι µε ολόκληρο στρατό. Έτσι µπορώ να έχω πιο σωστά αποτελέσµατα µε λιγότερο κόπο, δουλεύοντας µε αυτούς τους 5, εστιάζοντας στην σωστή εκπαίδευση τους και βεβαιώνεστε ότι έχουν τα σωστά εφόδια άρα και µέλλον.                  

11

       

 

 

 

 

 

 

Παρουσίαση ΧΑΡΤΟΠΕΤΣΕΤΑΣ Νο 2

Το σύνδροµο του αποτυχηµένου Πωλητή Γιατί οι περισσότεροι πωλητές αποτυγχάνουν στο Οµαδικό Μarketing; Αυτή η δεύτερη παρουσίαση θα µας ξεκαθαρίσει τα πιο συνηθισµένα λάθη, που κάνουν οι άνθρωποι που χαρακτηρίζονται σαν επαγγελµατίες πωλητές και θα σας δείξω γιατί είναι καλύτερο να γίνουµε Ανάδοχοι σε 10 δασκάλους, παρά σε 10 πωλητές. Μην µε παρεξηγείτε. Νοµίζω ότι οι επαγγελµατίες πωλητές µπορούν να είναι εξαιρετικό απόκτηµα στην οργάνωσή σας, αν όπως και όλοι οι µελλοντικοί σας Συνεργάτες, µελετήσουν σε βάθος και κατανοήσουν, αυτές τις 10 “Παρουσιάσεις ΧΑΡΤΟΠΕΤΣΕΤΑΣ”. Πολλοί άνθρωποι µπερδεύονται µε τις παραπάνω δηλώσεις, αλλά θυµηθείτε ότι ακόµη δεν καταλαβαίνουν ότι το MLM είναι µια ΜΕΘΟΔΟΣ Μarketing. ΔΕΝ γινόµαστε Ανάδοχοι σε µία οργάνωση Άµεσης Πώλησης. ΓΙΝΟΜΑΣΤΕ ΑΝΑΔΟΧΟΙ σε ένα πολυεπίπεδο πρόγραµµα Μarketing. Αρκετά συχνά, το πρόβληµα που θα αντιµετωπίσετε µε έναν πωλητή είναι ότι, όταν δ ει την υψηλή ποιότητα των προϊόντων που εκπροσωπείτε, απλά απογειώνεται, όπως θα λέγαµε. Μπορούν να φτιάξουν την δική τους παρουσίαση και δεν µας χρειάζονται να τους πούµε -πώς να πουλήσουν -. Αυτοί είναι: “ΟΙ” επαγγελµατίες. Το θέµα είναι ότι δεν θέλουµε να τους πούµε πώς να πουλήσουν Το µόνο που θέλουµε είναι να τους διδάξουµε πώς να ΔΙΔΑΣΚΟΥΝ και να ΓΙΝΟΝΤΑΙ ΑΝΑΔΟΧΟΙ, ώστε να χτίσουν µια µεγάλη & επιτυχηµένη Πολυ-Επίπεδη οργάνωση. Τόσο οι ίδιοι όσο και ο καθένας µας –ειλικρινά- µπορεί να το κάνει, ΧΩΡΙΣ ΝΑ ΠΟΥΛΑΕΙ ΤΙΠΟΤΕ µε την γνωστή έννοια - ερµηνεία - της λέξης “πώληση”. Αν δεν µπορείτε να καθίσετε και να εξηγήσετε µερικά απλά πράγµατα που αφορούν στο MLM και ποιές είναι οι διαφορές από την Άµεση Πώληση, η τάση τους είναι να απογειωθούν προς την λάθος κατεύθυνση.

 

12

 

 

 

 

 

 

 

Οι περισσότεροι άνθρωποι νοµίζουν (& ιδίως οι πωλητές) ότι αν γίνεις ανάδοχος σε ένα άτοµο έχεις διπλασιαστεί. (Ζωγραφίστε έναν κύκλο κάτω από έναν άλλο) υπήρχε ένας άνθρωπος, τώρα υπάρχουν δύο …. Είναι λογικό, όµως ΔΕΝ ΕΙΝΑΙ ΑΛΗΘΕΙΑ. Ο λόγος που δεν είναι έτσι, είναι ότι: εάν ο ένας που βρίσκεται στον επάνω κύκλο (Ανάδοχος) φύγει, και ο άνθρωπος, που βρίσκεται από κάτω θα φύγει επίσης, δηλαδή δεν λειτουργεί. Πρέπει να εξηγήσετε στους ανθρώπους σας ότι αν θέλουν να διπλασιαστούν πραγµατικά, πρέπει να φτάσουν τουλάχιστον σε ΤΡΙΑ ΕΠΙΠΕΔΑ ΒΑΘΟΣ. Τότε µόνον αρχίζει να ΔΙΠΛΑΣΙΑΖΕΤΑΙ. Αν ο Ανάδοχός σας αποχωρούσε πριν να έχετε την ευκαιρία να δείτε ότι αυτό το πρόγραµµα “λειτουργεί”, τότε θα βγάζατε το συµπέρασµα, ότι δεν λειτουργεί, αφού δεν λειτούργησε για εκείνον. Εξ’ άλλου είναι ο Ανάδοχος σας θα έπρεπε να ξέρει περισσότερα από εσάς. Ας πούµε ότι είσαι εδώ (ζωγραφίζετε ένα κυκλάκι και γράφετε ΕΣΥ µέσα.) Γίνεσαι ανάδοχος στον Tom (ζωγραφίζετε δεύτερο κυκλάκι από κάτω, γράφετε Tom και τα ενώνετε µε µία γραµµή ). Αν αποχωρήσεις και ο Tom δεν ξέρει τι να κάνει, γιατί δεν του το έµαθες, τότε αυτό είναι το τέλος. Αλλά αν ΔΙΔΑΞΕΙΣ τον Tom πώς να γίνει Ανάδοχος – και γίνει Ανάδοχος στην Carol, τότε ΜΟΛΙΣ ΑΡΧΙΖΕΙΣ να διπλασιάζεσαι. Αν πάλι ο Tom δεν µάθει πώς να διδάξει την Carol να γίνει Ανάδοχος, τότε πάλι αυτό θα ξεφτίσει και θα έρθει το τέλος. Πρέπει να διδάξεις τον Tom ΠΩΣ ΝΑ ΔΙΔΑΞΕΙ την Carol, ΠΩΣ ΝΑ ΓΙΝΕΙ ΑΝΑΔΟΧΟΣ. Τότε η Carol µπορεί να γίνει Ανάδοχος σ’ όποιον θέλει. Για παράδειγµα στην Betty Τώρα είσαι 3 ΕΠΙΠΕΔΑ ΒΑΘΟΣ και αν φύγεις, (χρειαστεί να αλλάξεις τόπο διαµονής για κάποιο λόγο, ή ξεκινάς άλλη γραµµή), αυτό το δίκτυο θα συνεχίσει να λειτουργεί.

 

13

 

   

 

 

 

Επισηµαίνω : ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΠΑΤΕ 3 ΕΠΙΠΕΔΑ ΒΑΘΟΣ. Τότε και µόνο τότε ΕΧΕΤΕ ΔΙΠΛΑΣΙΑΣΘΕΙ, αλλιώς δεν έχετε τίποτε!, Αν αυτά τα παραπάνω είναι η µόνη εκπαίδευση που θα δώσετε στους ανθρώπους που γίνεστε Ανάδοχος, τότε αυτό είναι το κλειδί που θα σας κάνει πιο επιτυχηµένο σε σχέση µε άλλους , που δουλεύουν στο Οµαδικό Μarketing! Το ακόλουθο συµβαίνει σ’ έναν πωλητή! Κοιτάζει τις πληροφορίες των προϊόντων ακούει ή διαβάζει τις εµπειρίες & τα αποτελέσµατα από ανθρώπους που τα έχουν χρησιµοποιήσει και οπλισµένος µε αυτή τη γνώση, απλά “κάντε στην άκρη”, γιατί εκσφενδονίζεται εκεί έξω και πουλάει “σαν τρελός”.. Θυµηθείτε είναι ΠΩΛΗΤΗΣ! Γνωρίζει να δουλεύει στην Άµεση Πώληση και δεν έχει πρόβληµα να δουλέψει και στην κρύα αγορά! Υπέροχα! Αν έχετε στην οµάδα σας έναν τέτοιον super πωλητή πείτε του: “Νίκο αν θέλεις να κάνεις ΠΟΛΛΑ χρήµατα, δεν µπορείς να το κάνεις µόνος σου, πρέπει να γίνεις Aνάδοχος σε άλλους ανθρώπους”. Έτσι λοιπόν τι κάνει ο Νίκος; Βγαίνει έξω και γίνεται Aνάδοχος, γίνεται Aνάδοχος, γίνεται Aνάδοχος… ή κάνει εγγραφές,…. Ένας καλός πωλητής µπορεί να κάνει 3 µε 4 εγγραφές την εβδοµάδα. Και το αποτέλεσµα ποιό είναι; Από ένα σηµείο και µετά οι άνθρωποι βγαίνουν από την οµάδα, που είχαν ενταχθεί, τόσο γρήγορα όσο προστέθηκαν. Αν δεν δουλέψουµε µαζί τους ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΑ και δεν µπορείτε να εργασθείτε αποτελεσµατικά, αν έχετε περισσότερους απο ΠΕΝΤΕ σ υγχρόνως, τους βλέπουµε να απογοητεύονται και να τα παρατούν. Έτσι ο Νίκος απογοητεύεται και αυτός µε την σειρά του και καθώς είναι ανυπόµονος, εγκαταλείπει και ψάχνει να βρεί κάτι άλλο να πουλήσει. Ίσως τ ο αντίκτυπο στον ανάδοχο του Νίκου να είναι να εγκαταλείψει και αυτός τελικά!! Οι περισσότεροι άνθρωποι που έχουν φτάσει σε ψηλά οικονοµικά έσοδα στο MLM, δεν έχουν την ε µπειρία της πώλησης, ούτε έχουν υπάρξει πωλητές.

 

14

 

 

 

 

 

 

Μπορεί το επάγγελµά τους να µην ήταν εκπαιδευτικοί αλλά οι περισσότεροι προέρχονται από ένα περιβάλλον που υπήρχαν στοιχεία διδασκαλίας. Γνωρίζω έναν δάσκαλο και διευθυντή σχολείου που µέσα µόνο σε 24 µήνες στην MLM επιχείρησή του κερδίζει 15.000Ε τον µήνα. Τα κατάφερε και τα καταφέρνει “ διδάσκοντας” σε άλλους πώς να κάνουν το ίδιο. Αν βάλουµε νούµερα στην προσέγγιση του Νίκου, µπορούµε να δούµε πιο καθαρά τι πήγε στραβά. Αν υποθέσουµε ότι ο Νίκος όντας ένας super-πωλητής, έγινε Ανάδοχος σε 130 άτοµα. Ας υποθέσουµε ότι τους έβαλε να κάνουν 5 εγγραφές ο καθένας, προσθέτοντας άλλους 650 στην οµάδα του και πολλαπλασιάζοντας, φτάνουµε στα 780 άτοµα σύνολο, στο δίκτυό του. (το νούµερο φαίνεται γνωστό;) Σας ρωτάω λοιπόν: τι σας φαίνεται πιο εύκολο να κάνει κάποιος, να γίνει ΑΝΑΔΟΧΟΣ σε 5 άτοµα και να τα διδάξει πώς να γίνουν Ανάδοχοι, ή να κάνει το ίδιο σε 130 άτοµα; Εδώ µπορεί να µας ρωτήσουν: τι τους διδάσκω; Και η απάντηση είναι : αυτά που µαθαίνεις εδώ τώρα. Δηλαδή τις 10 Παρουσιάσεις ΧΑΡΤΟΠΕΤΣΕΤΑΣ! Και καλό είναι να κατανοήσουµε και τις 10, αλλά αρχικά τις πρώτες 4! Τους µαθαίνουµε την δύναµη του πολλαπλασιασµού 2Χ2=4 και τους λόγους, γιατί ο κόσµος αποτυγχάνει. Πόσος χρόνος αλήθεια χρειάζεται για να γίνουµε ανάδοχοι σε 130 άτοµα; Πόσοι από αυτούς θα έχουν µείνει όταν γίνετε Ανάδοχος στον 130; Θα µάθετε ότι τους χάνετε πολύ γρήγορα ενώ τους 780 που θα χτίσουµε µε τον σωστό τρόπο 5Χ5=25 κλπ….. της 1ης παρουσίασης, µπορούµε να υπολογίσουµε ότι οι πιθανότητες παραµονής τους στο δίκτυο, είναι πολύ περισσότερες αφού ο καθένας από την ΟΜΑΔΑ ασχολείται µόνο µε 5 και όχι µε τους 780 µαζί!!

 

15

 

 

 

 

Προσοχή : λοιπόν πρέπει να τους συγκρατήσετε γιατί µπορεί να µην έχουν καταλάβει και είναι κακό να τους ενθαρρύνουµε επειδή έκαναν 5 εγγραφές την 1η εβδοµάδα, οπότε την επόµενη πάνε και κάνουν άλλες 5 και την επόµενη εβδοµάδα άλλες 5 και τότε θα αναρωτηθούµε: οι πρώτοι 5 που χάθηκαν;! Αν καταλάβετε το σύνδροµο του αποτυχηµένου πωλητή µπορείτε να τους ενθαρρύνετε αλλά την ίδια στιγµή να τους επισηµάνετε, πόσο τεράστια σηµασία έχει, αυτούς τους 5, που έχουν ήδη φέρει, να τους βοηθήσουν να ξεκινήσουν σωστά. Όταν έχω γίνει Ανάδοχος σε κάποιον είναι πολύ σηµαντικό να είµαι δίπλα του και να τον βοηθήσω να γίνει Ανάδοχος σε κάποιον άλλον παρά να βγω έξω για να βρώ ακόµη ένα άτοµο για λογαριασµό µου! Από τις 10 Παρουσιάσεις ΧΑΡΤΟΠΕΤΣΕΤΑΣ οι πρώτες 4 είναι τελείως ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΕΣ και αν δεν έχουµε χρόνο και για τις 4 τουλάχιστον τις 2 πρώτες µπορούµε να τις δείξουµε σε 5-10 λεπτά. Μπορούν να βοηθήσουν ακόµη και από απόσταση προκειµένου να καθοδηγήσουµε την οµάδα µας προς την σωστή κατεύθυνση για να αποφύγουν µοιραία λάθη.

 

16

     

 

 

 

 

 

 

Παρουσίαση ΧΑΡΤΟΠΕΤΣΕΤΑΣ Νο 3

Τέσσερα πράγµατα που έχετε να κάνετε Στην πρώτη παρουσίαση σας είπαµε για τα πράγµατα που είναι να ΚΑΝΕΤΕ, στην δεύτερη για τα πράγµατα που είναι ΝΑ ΜΗΝ ΚΑΝΕΤΕ, όσον αφορά την ανάπτυξη της οργάνωσής σας σε βάθος. Σ' αυτήν την παρουσίαση θά σας δείξουµε 4 πράγµατα που έχετε να κάνετε για να πετύχετε σε ένα πρόγραµµα Πολυεπίπεδου Μάρκετινγκ. Αυτά τα 4 πράγµατα είναι ένα κατηγορηµατικό ΠΡΕΠΕΙ. Κάθε επιατυχηµένος στο MLM, που κερδίζει 100.000Ε ή 200.000Ε τον χρόνο (ή και περισσότερα), ΕΚΑΝΕ και συνεχίζει να ΚΑΝΕΙ αυτά τα 4 πράγµατα.

 

Για να σας βοηθήσουµε να θυµάστε αυτά τα 4 πράγµατα τά έχουµε παροµοιιάσει µε τα σηµεία µιας ιστορίας, που µπορείτε κι εσείς να αναφέρετε στους ανθρώπους σας για να βοηθήσει να ΘΥΜΟΥΝΤΑΙ καλύτερα τι έχουν να κάνουν. Η ιστορία έχει ώς εξής . Ας φανταστούµε οτι θέλετε να ταξιδέψετε µε το οικογενειακό σας αυτοκίνητο και να αφήσετε την βροχερή Ουάσινγκτον (στην πραγµατικότητα δεν είναι τόσο κακή όσο µερικοί άνθρωποι θέλουν να την παρουσιάζουν) και να οδηγήσετε πρός την ηλιόλουστη Καλιφόρνια. Η ηλιοφάνεια της Καλιφόρνιας, αντιπροσωπεύει την κορυφή του προγράµµατος που ακολουθείτε. ΄Οταν φθάσετε εκεί είστε ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΟΣ - είστε στήν ΚΟΡΥΦΗ!

17

 

 

 

Το ΠΡΩΤΟ πράγµα που έχετε να κάνετε είναι ΝΑ ΜΠΕΙΤΕ ΜΕΣΑ στο αυτοκίνητο και ΝΑ ΞΕΚΙΝΗΣΕΤΕ. Δεν υπάρχει κανείς στό MLM, που έκανε πολλά χρήµατα, πριν να ξεκινήσει. Το ποσόν των χρηµάτων πού χρειάζεται για νά ξεκινήσετε εξαρτάται από την εταιρεία και το πρόγραµµα που επιλέγετε σαν “ΟΧΗΜΑ”. Κυµαίνεται από τίποτε ώς 45, 55, 100, 200 ή ακόµη και 500ευρώ. Το ΔΕΥΤΕΡΟ ΠΡΑΓΜΑ που χρειάζεται να κάνετε καθώς ξεκινάτε το ταξίδι σας είναι να βάλετε ΒΕΝΖΙΝΗ καί ΛΑΔΙΑ. Καθώς ταξιδεύετε προς την κορυφή (ΚΑΛΙΦΟΡΝΙΑ) θα χρησιµοποιήσετε βενζίνη καί λάδια (δηλαδή προϊόντα) και θα χρειαστεί να τα αντικαταστήσετε. Το MLM δουλεύει καλύτερα µε ΑΝΑΛΩΣΙΜΑ προιόντα. Θα χρησιµοποιείτε τα παροιόντα και όταν τελειώνουν θα αγοράζετε…ξανά και ......ξανά..... Αυτό ισοδυναµεί µε το ότι πρέπει να ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΕΙΤΕ ΤΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ της εταιρείας που αντιπροσωπεύετε ΕΣΕΙΣ Ο ΙΔΙΟΣ. Θυµάστε, στην παρουσίαση της χαρτοπετσέτας Νο 1; Σας δείξαµε ότι µε 780 Συνεργάτες, ανεξάρτητα σε ποιό πρόγραµµα είστε, θα έχετε ένα µεγάλο τζίρο. Φυσικά, µπορείτε να δείτε τα πλεονεκτήµατα που υπάρχουν κτίζοντας µιά επιχείρηση µε ένα όχηµα, που έχει καταναλωτικά προιόντα. Οι περισσότερες εταιρείες MLM βρίσκονται σ' αυτήν την κατηγορία. Μή αναλώσιµα, συνήθως, διακινούνται µέσα από λιανική ή µε Άµεση πώληση.

 

Το άλλο αποτέλεσµα όταν εσείς προσωπικά χρησιµοποιείτε προϊόντα, είναι οτι ενθουσιάζεστε µ’ αυτά. Αντί λοιπόν να ξοδεύουν πάρα πολλά χρήµατα για διαφήµιση οι εταιρείες του Ο. Μ. τοποθετούν αυτά τα χρήµατα στην έρευνα και την ανάπτυξη των προϊόντων και αυτό έχει σάν αποτέλεσµα να έχουν ένα υψηλώτερης ποιότητας προϊόν από εκείνο που διατίθεται στα καταστήµατα λιανικής.

 

18

Το ΤΡΙΤΟ πράγµα, που έχετε νά κάνετε είναι να βάλλετε ΥΨΗΛΗ ΤΑΧΥΤΗΤΑ. Βέβαια αντιλαµβάνεστε ότι κανένας δεν ξεκινάει µε ΥΨΗΛΗ ταχύτητα. Όλοι ξεκινάµε από την νεκρά (παρεπιπτόντως παρατηρείτε, ότι δεν οδηγούµε αυτόµατο). Μπορεί να είσαστε µέσα στο αυτοκίνητο στο γκαράζ, η µηχανή να δουλεύει αλλά, εάν δεν φύγετε από τη νεκρά, δεν θα φθάσετε ποτέ στην ΚΑΛΙΦΟΡΝΙΑ ή οπουδήποτε αλλού. Για να βάλετε “ταχύτητα” στο αυτοκίνητό σας πρέπει να γίνετε Ανάδοχος κάποιου. Όταν γίνετε Ανάδοχος, εσείς είστε στην 1η ΤΑΧΥΤΗΤΑ. Πιστεύουµε οτι θα πρέπει να βάλετε 1η ταχύτητα 5 φορές µε πέντε ΣΟΒΑΡΟΥΣ ανθρώπους. Σε µια από τις άλλες παρουσιάσεις σας δείχνουµε πώς να προσδιορίσετε, ποιοί από τους ανθρώπους σας είναι σοβαροί. Θα θέλετε και οι 5 άνθρωποί σας ΕΠΙΣΗΣ να βάλλουν ταχύτητα. Τους ΔΙΔΑΣΚΕΤΕ πώς να βάλλουν 1η ταχύτητα µε το να γίνουν ανάδοχοι κάποιου. Όταν ο καθένας από τους πέντε ανθρώπους είναι στην 1η ταχύτητα πέντε φορές τότε εσείς είστε στην ΔΕΥΤΕΡΑ 25 φορές. Διδάσκετε τους 5 ανθρώπους σας να διδάξουν τους δικούς τους 5, να µπούν στην πρώτη ταχύτητα πέντε φορές. Τώρα αυτοί είναι ΣΤΗΝ ΔΕΥΤΕΡΑ 25 φορές ο καθένας και εσείς είστε στην ΤΡΙΤΗ ΤΑΧΥΤΗΤΑ 125 φορές. 'Οταν έχετε Συνεργάτες τρίτου επιπέδου στην οργάνωσή σας είστε στην ΤΡΙΤΗ ΤΑΧΥΤΗΤΑ. Έχετε παρατηρήσει πόσο πιο άνετα τρέχει το αυτοκίνητό σας όταν είστε στην 4η ταχύτητα; Έτσι κάνει και η οργάνωσή σας. Θέλετε να είστε σε ΥΨΗΛΗ ΤΑΧΥΤΗΤΑ (4η) όσο γρηγορώτερα µπορείτε. Όταν τα πρώτα σας επίπεδα είναι στην 3η ταχύτητα, εσείς είστε στην ΤΕΤΑΡΤΗ ΤΑΧΥΤΗΤΑ. Φυσικά, θέλετε & οι άνθρωποι σας να είναι σε ΥΨΗΛΗ ή ΤΕΤΑΡΤΗ ΤΑΧΥΤΗΤΑ και όταν είναι, εσείς είστε στην “ΑΝΕΣΗ”.  

19

 

Πως µπαίνετε στην “ΑΝΕΣΗ” ; ΕΣΕΙΣ απλά ΒΟΗΘΑΤΕ ΝΑ ΔΙΔΑΞΟΥΝ οι άνθρωποι, στους οποίους είστε Ανάδοχος, τους ανθρώπους τους, να µπούν στην ΤΡΙΤΗ ΤΑΧΥΤΗΤΑ. Αυτό τους βάζει στην 4η ταχύτητα κι εσάς στην “ΑΝΕΣΗ” (“OVERDRIVE”)

 

Το ΤΕΤΑΡΤΟ ΠΡΑΓΜΑ, ενώ είστε στο δρόµο προς ΚΑΛΙΦΟΡΝΙΑ, είναι να χρησιµοποιήσετε τον χρόνο, πού έχετε, για να ΜΟΙΡΑΣΤΕΙΤΕ τις εµειρίες για τα προϊόντα σας µε τούς ανθρώπους που είναι µαζί σας. Αφήστε τους να τα δοκιµάσουν. Αφήστε τους να έχουν την εµπειρία από τα ευεργετικά οφέλη των προϊόντων. 'Οταν θελήσουν να µάθουν πού µπορούν να τα βρούν...φανταστείτε τι κάνετε σ'αυτό το σηµείο. Γι’ αυτό µοιράζεστε διαρκώς τις εµπειρίες σας µε τούς φίλους σας. Για κάποιους ανθρώπους αυτό είναι το µέρος της λιανικής πώλησης της επιχείρησης τους. Σ' αυτό το σηµείο χρειάζεται να σηµειώσουµε ότι καθώς ολοκληρώσαµε τις παρουσιάσεις χαρτοπετσέτας 1 και 2, τώρα εδώ στην 3, σας είπαµε τα 4 ΠΡΑΓΜΑΤΑ ΠΟΥ ΕΧΕΤΕ ΝΑ ΚΑΝΕΤΕ για να είστε πετυχηµένοι. Ούτε µια φορά δεν σας είπαµε οτι ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΠΑΤΕ και να ΠΟΥΛΗΣΕΤΕ. Λέµε ότι δεν ΠΡΕΠΕΙ να πουλήσετε προϊόντα µε την κανονική έννοια της λέξης “πώληση”. Εµείς ΣΑΣ ΛΕΜΕ, ότι χρειάζεται να ΜΟΙΡΑΣΤΕΙΤΕ τα προϊόντα µε τους φίλους σας. Μπορείτε να τα µοιραστείτε ακόµη και µε ξένους. 'Οταν αυτοί δούν τα οφέλη από τα προιόντα καί το ΜΑRKETING PLAN θα γίνουν ΝΕΟΙ ΦΙΛΟΙ. Δεν χρειάζεστε ούτε κάν µεγάλο αριθµό πελατών, ας πούµε, 10 ή & ακόµη λιγότερους. Εάν όλο κι όλο είχατε 10 πελάτες είναι εντάξει. Αυτό σηµαίνει ότι το 4ο πράγµα που έχετε να κάνετε είναι µια πολύ µικρή µερίδα. ΄Ετσι ακόµη και άν δεν κάνατε καθόλου από το “4” εσείς θα φθάσετε στην Καλιφόρνια κάνοντας τα 3 πρώτα µόνο.

 

20

 

Σηµειώστε όµως: ΄Εάν δεν κάνετε το Νο 3 (να µπείτε σε ΥΨΗΛΗ ΤΑΧΥΤΗΤΑ) και κάνατε πολύ από το “4” δεν θα βγείτε ποτέ απ’ το γκαράζ (αυτό είναι που κάνουν οι πωλητές). Όταν το καταλάβετε αυτό & το συνδέσετε µε την Νο 1 και την Νο 2, παρουσίαση αρχίζετε να αναπτύσσετε την σωστή MLM νοοτροπία. Όταν ξεκινάτε από την αρχή µε ένα νέο άτοµο, θέλετε να βάλετε στο υποσυνείδητό του τον ΑΡΙΘΜΟ “5”. Αυτό που έχετε να κάνετε είναι να βρείτε 5 σοβαρά άτοµα που να θέλουν να πάρουν στα σοβαρά την επιχείρηση. Όταν συναντάτε ανθρώπους και τους ρωτάτε πώς πάνε, µπορεί ν’ ακούσετε την απάντηση : “Α, δεν µπορώ να βρώ κανέναν που να θέλει να πουλήσει”. Πάλι αυτή η λέξη “πώληση”! “ΣΤΑΜΑΤΗΣΤΕ ΝΑ ΨΑΧΝΕΤΕ για ανθρώπους που θέλουν να πουλήσουν και ΑΡΧΙΣΤΕ ΝΑ ΨΑΧΝΕΤΕ για άτοµα που θέλουν επιπλέον εισόδηµα 400, 600, 800 ή και περισσότερα τον µήνα, χωρίς να ΠΡΕΠΕΙ να πάνε στη δουλειά τους κάθε µέρα. Ξέρετε εσείς ή κάποιος άλλος, κάποιον”;

   

Η απάντηση τους ή η δική σας όπως & η δική µου είναι “ναι, όλους”!

 

Ωραία λοιπόν, σ’ αυτούς τους ανθρώπους θέλετε να µιλήσετε, διότι όλοι θέλουµε να συνεργασθούµε µε τέτοιους ανθρώπους! Απλά επισηµαίνετε ότι θα χρειασθούν 5-10 ώρες την εβδοµάδα από τον ελεύθερο χρόνο τους για να χτίσουν την επιχείρηση. Αλλά µετά, σπεύδουµε να συµπληρώσουµε, “Τι κακό έχει αυτό;” Οι άνθρωποι κάποιες φορές µπαίνουν σε προγράµµατα ΜLM και νοµίζουν ότι όλα θα συµβούν “µαγικά”, απλά επειδή έχουν συµπληρώσει την αίτηση. Δεν είναι έτσι! Θυµηθείτε, το αυτοκίνητο που οδηγούµε για το εξοχικό µας ΔΕΝ είναι ΑΥΤΟΜΑΤΟ. Γνωρίζω καλά, όπως κι εσείς βέβαια, ανθρώπους που έχουν πάει στο κολλέγιο για να πάρουν ένα µεταπτυχιακό και πολύ καλά. Ίσως είσαστε ένας απ’ αυτούς. Πηγαίνετε σχολείο κάθε µέρα. Μελετάτε όλη µέρα και µισή νύχτα, κάθε εβδοµάδα, για ΧΡΟΝΙΑ ολόκληρα. Και τότε όταν τελικά αποφοιτήσετε πόσα χρήµατα µπορείτε να βγάλετε;  

21

 

 

 

Έτσι λοιπόν αφιερώστε 5 µε 10 ώρες από τον χρόνο σας κάθε εβδοµάδα για να ΜΑΘΕΤΕ τις 10 Παρουσιάσεις Χαρτοπετσέτας και όλα όσα µπορείτε να µάθετε για την εταιρεία του MLM µε την οποία συνεργάζεστε. Όταν µάθετε και καταλάβετε όλα αυτά, µπορείτε να διδάξετε τις Παρουσιάσεις Χαρτοπετσέτας σε άλλους. Το βιβλίο που διαβάζετε τώρα είναι το κλειδί της αυριανής σας επιτυχίας. Δεν θέλουµε να αγχωθείτε σκεπτόµενοι ότι δεν µπορείτε να διδάξετε σε κάποιον ό,τι µαθαίνετε εδώ. Βέβαια, µπορεί να είναι η πρώτη φορά που διαβάζετε ή ακούτε αυτές τις ιδέες και όντως δεν έχουµε την απαίτηση να το µάθετε τόσο καλά για να το διδάξετε αµέσως. Άλλωστε ΔΕΝ ΕΙΣΑΣΤΕ ΥΠΟΧΡΕΩΜΕΝΟΙ να το κάνετε! Θυµάστε, ότι για να µπείτε σ’ ένα πρόγραµµα Πολυ-επίπεδου Marketing, πρέπει να έχετε έναν Ανάδοχο. Εάν ο Ανάδοχός σας είναι ΑΛΗΘΙΝΟΣ “Ανάδοχος”, θα σας βοηθήσει µε τα 5 πρώτα σας άτοµα. Υπ’ όψιν : Είναι µια ΣΧΕΣΗ ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΗΣ. Καθώς ο Ανάδοχός σας δείχνει τις Παρουσιάσεις Χαρτοπετσέτας στους φίλους σας σε συναντήσεις είτε 1:1, είτε οµαδικά, εκπαιδεύει κι εσάς συγχρόνως. Σας προτείνουµε να βάλετε κάποιο είδος στόχου για τον εαυτό σας. Όταν είσαστε στο 20% στην κλίµακα του προγράµµατος της εταιρείας σας, θα έπρεπε ΝΑ ΞΕΡΕΤΕ και ΝΑ ΚΑΤΑΝΟΕΙΤΕ τις δέκα ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΙΣ ΧΑΡΤΟΠΕΤΣΕΤΑΣ. Όταν φτάσετε στα 3/4 της κλίµακας, θα είσαστε ικανοί να ΔΙΔΑΞΕΤΕ άλλους. Όταν είσαστε στην κορυφή ή πολύ κοντά σ’ αυτήν, θα µπορείτε να ΔΙΔΑΞΕΤΕ τους ανθρώπους σας, πώς ΝΑ ΔΙΔΑΞΟΥΝ άλλους. Είναι κάτι που θα σας ωφελήσει και που µπορείτε να ΜΑΘΕΤΕ ΤΕΛΕΙΑ, σε σύντοµο χρονικό διάστηµα. Με αυτό το βιβλίο και/ή τα CD στο ίδιο θέµα, µπορείτε να διαβάσετε & να µελετήσετε, ή να ακούσετε τα CD ξανά και ξανά.

 

Εάν σας ανέθεταν “ΩΣ ΑΠΟΣΤΟΛΗ” να κάνετε αυτήν την ανωτέρω εργασία και είχατε να διαβάσετε αυτό το υλικό, 5, 6, ακόµη και δέκα φορές ώστε ένα χρόνο µετά θα µπορούσατε να βγάζετε 2, 3, 4, ή & ΕΞΙ ΧΙΛΙΑΔΕΣ ΕΥΡΩ ΤΟΝ ΜΗΝΑ, αξίζει τον κόπο να αφιερώσετε πέντε ή δέκα ώρες την εβδοµάδα; Τώρα πρέπει να παραδεχθείτε, ότι είναι πολύ κοµψός τρόπος να “πάει κάποιος σχολείο”, σωστά;  

22

 

Ρίξτε µια µατιά σε κάποια από εκείνα τα βιβλία κολλεγίων και προσπάθηστε να µάθετε αυτά που περιέχουν. Δεν πρόκειται να σας αποδώσουν παρόµοια χρηµατικά ποσά! Καλωσορίσατε στο MLM Πανεπιστήµιο!

   

 

 

Τέσσερα πράγµατα που έχετε να κάνετε Σηµειώσεις

23

       

 

 

 

Παρουσίαση ΧΑΡΤΟΠΕΤΣΕΤΑΣ Νο 4

Βάζοντας γερά θεµέλια Η αποθάρρυνση είναι ένα από τα προβλήµατα που µπορεί να πολιορκούν έναν νέο σας Συνεργάτη εάν αποτύχετε να του µεταδώσετε την σπουδαιότητα, του να κάνει ένα ΚΑΛΟ ΞΕΚΙΝΗΜΑ. Γι αυτό τους τονίζουµε, ότι ΔΕΝ ΑΡΧΙΖΟΥΜΕ ΝΑ ΜΕΤΡΑΜΕ τους µήνες µέσα στην επιχείρηση, µέχρις ότου τελειώσουν τον ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΟ ΜΗΝΑ, ή την Εκπαιδευτική Περίοδο, όποιου µήκους ή χρόνου χρειάζονται. Όταν αρχίσουν σε µια οργάνωση MLM, µπορεί να έχουν την τάση να κοιτάζουν τους φτασµένους ηγέτες που προπορεύονται και να αποθαρρύνονται νοµίζοντας, ότι ποτέ δεν θα µπορέσουν να τους φθάσουν, γιατί δεν ξεκίνησαν πρώτοι.

 

 

 

Σχεδιάστε µια οµάδα δροµέων. Σηµειώστε µε τόξα τον δροµέα που προσπαθεί να φθάσει την οµάδα και τον δροµέα πού τρέχει ακόµη πιο ΓΡΗΓΟΡΑ προσπαθώντας να κρατηθεί µπροστά από τους άλλους (µπορεί να σας φανεί πιο απλό να ζωγραφίσετε κύκλους για να τονίσετε αυτό το σηµείο). Θυµάστε όταν κάνατε γυµναστική στο σχολείο και τρέχατε στο στίβο στροφές; Οι άνθρωποι τρέχουν γρηγορώτερα για να µείνουν επικεφαλής µιάς οµάδας, παρά για να την προφθάσουν. Επειδή δε, σ' αυτήν την κούρσα δεν υπάρχει γραµµή τερµατισµού, µπορείτε όλοι να είσατε νικητές. Έχω ένα δίδαγµα από τον ιερέα µου αναρτηµένο στο γραφείο µου που λέει: “ΧΑΝΟΥΝ ΜΟΝΟN ΟΣΟΙ ΠΑΡΑΙΤΟΥΝΤΑΙ”

24

 

 

 

 

 

 

Παρ’ όλα αυτά, για να τρέξει κάποιος µία καλή κούρσα πρέπει να προπονηθεί. 'Οταν γίνεστε Ανάδοχος κάποιου του λέτε οτι θα πρέπει να θεωρεί τις πρώτες 2 µε 6 εβδοµάδες, ως τον µήνα εκπαίδευσης. Ο ΕΠΟΜΕΝΟΣ µήνας θα είναι ο µήνας ΕΚΚΙΝΗΣΗΣ. Ό,τι διαβάζουν ή ακούνε, τα σεµινάρια που παρακολουθούν τις συναντήσεις από τους Αναδόχους τους και άλλους ανθρώπους, τα προιόντα που δοκιµάζουν, τα προιόντα που διακινούν, είναι ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ που τους δίνει ένα ΠΡΟΒΑΔΙΣΜΑ στον ΜΗΝΑ ΕΚΚΙΝΗΣΗΣ της επιχείρησης τους πού είναι Ο ΕΠΟΜΕΝΟΣ ΜΗΝΑΣ. Όταν έλθει ο ΕΠΟΜΕΝΟΣ ΜΗΝΑΣ, εάν δεν είναι ακόµη έτοιµοι να ακολουθήσουν σοβαρά το πρόγραµµα, ας θεωρούν ότι βρίσκονται ακόµη στον ΜΗΝΑ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗΣ, (ή στην Περίοδο Εκπαίδευσης). Μήν τους αφήνετε να µετρούν τους µήνες µέχρις ότου αρχίσουν σοβαρά. Με αυτόν τον τρόπο, όταν επιτέλους το δούν σοβαρά, θα έχουν κάνει “προθέρµανση” για την κούρσα και µπορούν να έχουν το ΠΡΟΒΑΔΙΣΜΑ και σε µια ΓΡΗΓΟΡΩΤΕΡΗ ΚΟΥΡΣΑ. Το µεγαλύτερο όφελος απ’ όλες αυτές τις Παρουσιάσεις Χαρτοπετσέτας, είναι ότι καθώς τις µοιράζεστε µε τους νέους Συνεργάτες σας ή τους Υποψήφιους και έχετε εκπαιδευτικά προγράµµατα, τείνουν να γίνουν ΑΥΤΟΠΑΡΑΚΙΝΟΥΜΕΝΟΙ. Κάθε φορά που δείχνω το “2Χ2” είναι “4”, εγώ ενθουσιάζοµαι µε τις δυνατότητες του Ο.Μ. Όταν διαβάσετε, µελετήσετε και καταλάβετε αυτά που θα σας δείξω στις επόµενες σελίδες θα παρακινείστε και θά ενθαρρύνεστε κάθε φορά που θα βλέπετε ένα νέο υψηλό κτίριο γραφείων υπό κατασκευήν. Σηµειώστε ότι, όταν η κατασκευή ξεκινά µοιάζει σάν να θέλει ατελείωτους µήνες, σχεδόν για πάντα πριν το δείς να ξεκινά να υψώνεται από το έδαφος. Αλλά µε το που βγαίνει πάνω από το επίπεδο του εδάφους, µοιάζει σαν να ανεβαίνει ένα όροφο την εβδοµάδα- σηκώνεται ΓΡΗΓΟΡΑ.

 

25

 

 

 

Έτσι φανταστείτε αυτό το ψηλό κτίριο σαν την δική σας οργάνωση, όπως θα είναι ΜΙΑ ΜΕΡΑ, και σκεφθείτε τι έχετε να κάνετε για να το αποκτήσετε. Όταν γίνατε Ανάδοχος στους πρώτους 5 σοβαρούς ανθρώπους, σκάβατε τη βάση µε ΦΤΥΑΡΙ ή ΤΣΑΠΑ. Αλλά σηµειώστε ότι, όταν σκάβετε κάτω στο δεύτερο επίπεδο, διδάσκοντας τους ανθρώπους σας, πώς να γίνονται Ανάδοχοι, αυτό είναι τώρα 25 άνθρωποι και εσείς πρέπει να φέρετε τις ΜΠΟΥΛΝΤΟΖΕΣ.

 

 

 

'Οταν έχετε διδάξει στους ανθώπους σας, πως να διδάξουν τους ανθρώπους της οµάδας τους να γίνονται ανάδοχοι, είστε σε καλό δρόµο προς τον εκβραχισµό και τώρα ξεκινάτε να σκάβετε µε ΦΤΥΑΡΙΑ ΑΤΜΟΥ! 'Οταν έχετε αρχίσει να βλέπετε το 3ο επίπεδο των 125 ανθρώπων τότε φθάσατε στον ΒΡΑΧΟ. Τώρα µπορείτε να ξεκινήσετε να ανεβαίνετε.'Οταν είστε ΤΕΣΣΕΡΑ ΕΠΙΠΕΔΑ ΒΑΘΟΣ στην οργάνωσή σας, σηµαίνει ότι τώρα αρχίζετε “να γίνεστε ορατός” και το κτίριο σας θ’ ανέβει πολύ γρήγορα. Άρα, εάν είστε στην επιχείρηση για µερικούς µήνες και δεν βλέπετε κάτι να συµβαίνει µην αποθαρρύνεστε, είναι διότι τα θεµέλια βρίσκονται ακόµη υπό κατασκευήν. Αυτό είναι κάτι σαν το χρυσορύχο, ο οποίος έσκαβε µήνες και µήνες στο ορυχείο και τα παράτησε µόλις 20 πόντους πριν την κεντρική φλέβα.

 

26

 

 

 

 

 

 

 

 

Ας γυρίσουµε πίσω ξανά στον πωλητή. Αυτό ακριβώς συµβαίνει σ’ αυτόν. Μετακινείται σε κάτι άλλο λίγο πριν αγγίξει τον βράχο και ξεκινήσει να βλέπει το κτίριο να ανεβαίνει. Πράγµατι δεν µπορείτε να περιµένετε να δείτε εµφανή αποτλέσµατα πραγµατικής ανάπτυξης πριν πάτε κάτω τουλάχιστον τέσσερα επίπεδα βάθος. Αυτό δεν σηµαίνει απαραίτητα, ότι πρέπει να είστε πέντε πλάτος ΚΑΙ τέσσερα βάθος. Εάν οποιαδήποτε γραµµή σας έχει τέσσερα επίπεδα βάθος σηµαίνει ότι εσείς ξεκινάτε να κτίζετε ορόφους και είναι ορατοί. Αυτό είναι µια εικονογράφηση του πως φαίνονται τα θεµέλια ενός ανθρώπου που έχει γίνει Ανάδοχος σε 130. “ Σηµείωσε ότι δεν έφθασαν στον εκβραχισµό, ακόµη κι άν ο καθένας έγινε Ανάδοχος σε 5 “έξυπνους καταναλωτές” ή “A.S.” κι έχουν µια οµάδα από 780 άτοµα. Χωρίς γερά θεµέλια που να φτάνουν στον βράχο, το κτίριο δεν µπορεί να γίνει πολύ υψηλό ή θα καταρρεύσει. Εάν το συσχετίσουµε µε το ταξίδι προς την Καλιφόρνια, το άτοµο που έγραψε 130 ήταν στην 1η ταχύτητα πάρα πολλές φορές. Εάν όλοι γινόντουσαν Ανάδοχοι σε 5 άτοµα, αυτός δεν θα έβγαινε ποτέ από την δευτέρα. ΜΑΘΕΤΕ αυτές τις Παρουσ. Χαρτοπ. και ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΣΤΕ ΤΙΣ! Δεν θα κολλήσετε στην δευτέρα. Χτίστε τα θεµέλιά σας βαθειά, µέχρι τον ΒΡΑΧΟ και θα φθάσετε στην ΥΨΗΛΗ ΤΑΧΥΤΗΤΑ! Όταν φθάσουµε στην Παρ. Χαρτ. Νο 9, Παρακίνηση & Νοοτροπία και τις άλλες Παρουσιάσεις, θα καταλάβετε πλήρως, γιατί είναι σηµαντικό, το ΝΑ ΧΤΙΣΕΤΕ ΣΕ ΒΑΘΟΣ. Πριν πάµε στην Παρουσίαση Χαρτοπετσέτας Νο 5 θέλω να σας υπενθυµίσω, ότι αυτές τις τέσσερεις πρώτες Παρ. Χαρτ. χρειάζεται να τις ΔΕΙΞΕΤΕ στους ανθρώπους σας ΟΣΟ ΠΙΟ ΣΥΝΤΟΜΑ ΓΙΝΕΤΑΙ. Αυτές που ακολουθούν µπορούν να παρουσιασθούν όταν οι άνθρωποί σας έχουν ξεκινήσει να γίνονται Ανάδοχοι άλλων και να χτίζουν την επιχείρησή τους.

 

27

   

Παρουσίαση ΧΑΡΤΟΠΕΤΣΕΤΑΣ Νο 5

Πλοία στο λιµάνι

     

 

 

 

 

 

 

 

 

Έχετε ξεκινήσει την επιχείρησή σας τώρα, εδώ & µια εβδοµάδα, δύο εβδοµάδες, ένα µήνα, ή οποιοδήποτε χρονικό διάστηµα σας πήρε για ν’ αποφασίσετε ότι θα το δείτε σοβαρά και να κάνετε ΑΝΑΠΤΥΞΗ. Μέχρι τώρα, έχετε γίνει Ανάδοχος σε αρκετά άτοµα. Αυτή η παρουσίαση ταιριάζει καλύτερα και την απολαµβάνει κανείς σε µια οµάδα, παρά σε τετ-α-τέτ ενηµέρωση. Σχεδόν όλοι έχουν ακούσει την φράση: “ Όταν φθάσει το πλοίο µου στο λιµάνι”, (θα λέγαµε: όταν µου πέσει το λαχείο). Μου θυµίζει τον απαισιόδοξο που σπεύδει να προσθέσει.... “‘Οταν το ΔΙΚΟ µου πλοίο έρθει στο λιµάνι... µε την δική µου τύχη εγώ θα είµαι ή στο σταθµό του τραίνου ή στο αεροδρόµιο”... Στο MLM όµως ΜΠΟΡΕΙΤΕ ...”να κερδίσετε το λαχείο” δηλαδή να είστε εκεί, όταν έρθει το πλοίο σας στο λιµάνι, αν µάθετε & εφαρµόσετε αυτές τις 10 Παρουσιάσεις της Χαρτοπετσέτας. Μερικές φορές ρωτάω τους ανθρώπους αν έχουν κάποιο µακρινόχαµένο συγγενή, που θα κληρονοµήσουν. Η αλήθεια είναι ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν έχουν τέτοια τύχη. Παρ‘ όλα αυτά στο Ο. Μ. ΜΠΟΡΟΥΝ να “ξεφορτώσουν το πλοίο τους όταν έρθει στο λιµάνι”! Αυτός είναι ένας από τους λόγους, που είµαι τόσο ΕΝΘΟΥΣΙΑΣΜΕΝΟΣ για το MLM! Όταν είστε έξω και µιλάτε µε τους ανθρώπους, µπορείτε να τους δώσετε ΕΛΠΙΔΑ. Ελπίδα ότι δεν πρέπει οπωσδήποτε να περάσουν τα επόµενα 3040 χρόνια δουλεύοντας για µια εταιρεία µόνο για να πάρουν µια σύνταξη & να αποσυρθούν. Έχετε προσέξει ποτέ ότι οι άνθρωποι δουλεύουν 30 µε 40 χρόνια για να πάρουν σύνταξη και να “δουν τον κόσµο”... και τότε προσπαθούν να ζήσουν µε το 1/2 του µισθού τους;

 

28

 

 

 

Το ΟΜΑΔΙΚΟ MARKETING, πραγµατικά δίνει στον κόσµο την ευκαιρία να δουν τα όνειρά τους να υλοποιούνται, χωρίς να χρειάζεται να περιµένουν ή να δουλεύουν 30 – 40 χρόνια για να συµβεί!! Οι περισσότεροι άνθρωποι φοβούνται να ξεκινήσουν & να χτίσουν µια δική τους επιχείρηση. Το MLM τους δίνει την ευκαιρία, χωρίς να διαταρράξουν την σηµερινή τους κατάσταση, που τους προσφέρει ασφάλεια, να συµµετέχουν και να το δοκιµάσουν. Αυτό που θα σας δείξουµε τώρα είναι ΠΩΣ µπορείτε να ΠΛΟΙΟ σας ΣΤΟ ΛΙΜΑΝΙ. Αυτό θα αντιπροσώπευε το να στο υψηλότερο επίπεδο, σε όποια εταιρεία Ο .Μ. ανήκετε. πλοίο σας φθάσει, εσείς θα “αποταµιεύσετε” την αξία του που µεταφέρει.

έχετε το φθάσετε Όταν το φορτίου

 

 

 

 

Αυτό που κάνουµε όταν δείχνουµε αυτήν την αναλογία σε κάποιον, είναι να ζωγραφίσουµε τρία πλοία στη θάλασσα. Στην άκρη της Χαρτοπετσέτας, ζωγραφίζετε την “αποβάθρα” -εκεί που περιµένετε µέχρι να φθάσει το πλοίο σας-. Ονοµάζετε το πρώτο πλοίο “ΧΡΥΣΟ”, το δεύτερο “ΑΣΗΜΕΝΙΟ” και το τρίτο “ΚεΝο” (άδειο). Τα πλοία αντιπροσωπεύουν τους ανθρώπους. που βρίσκονται στην οργάνωσή σας, ανεξαρτήτως επιπέδου.

29

 

 

 

 

 

Γνωρίζοντας, ότι πρόκειται να “αποταµιεύσετε” το εµπόρευµα όταν το πλοίο έρθει στο λιµάνι, µε ποιό από τα πλοία θα δουλέψετε για να το βοηθήσετε να φτάσει στην αποβάθρα; Και βέβαια! το “ΧΡΥΣΟ” πλοίο, είναι να ρωτάς; Τότε γιατί οι περισσότεροι άνθρωποι φαίνεται να θέλουν να δουλεύουν µε το άδειο πλοίο; Γιατί πολύ απλά δεν έχουν ξανακάνει µέχρι τώρα κάτι παρόµοιο. Ο παραλληλισµός είναι αυτός: Τα “ΧΡΥΣΑ” ΠΛΟΙΑ είναι ο τύπος του πωλητή, άνθρωποι στους οποίους έχετε γίνει ανάδοχοι και έχετε αφήσει µόνους, θεωρώντας ότι δεν χρειάζονται βοήθεια ή καθοδήγηση. Νοµίζετε ότι θα το τρέξουν και απλά “θα το κάνουν να πάει”. Μπορεί να είναι κι έτσι. Μπορεί όµ ως και να µην δουλέψει, χωρίς τα κλειδιά της επιτυχίας, για να αναπτύξουν την οµάδα τους σε βάθος, παρά σε πλάτος. Τα ΚεΝα (άδεια) πλοία είναι οι άνθρωποι που βρίσκονται στο πρόγραµµα εδώ και κάποιους µήνες και πρέπει να τους πείθετε κάθε φορά που τους βλέπετε, ότι ΘΑ ΛΕΙΤΟΥΡΓΗΣΕΙ! Τις περισσότερες φορές είναι άνθρωποι αρνητικοί, που απογοητεύονται εύκολα! Οι περισσότεροι άνθρωποι δουλεύουν µε τα άδεια πλοία, ΜΕΧΡΙ να δούνε αυτήν την παρουσίαση. Όταν την καταλάβουν, αρχίζουν να δουλεύουν µε τα ΧΡΥΣΑ πλοία. Όταν γίνεστε Ανάδοχοι, το Νέο άτοµο, έρχεται στην επιχείρησή σας, ως ένα ΑΣΗΜΕΝΙΟ ΠΛΌΙΟ. Βασικά ΕΣΕΙΣ καθορίζετε το αν θα εξελιχθεί το φορτίο αυτού του πλοίου σε ΧΡΥΣΟ ή ΚεΝο-(ΑΔΕΙΟ), ανάλογα µε το ΠΩΣ θα ασχοληθείτε µ’ αυτό.

Όταν µιλάµε για τους 5 ΣΟΒΑΡΟΥΣ σας ΑΝΘΡΩΠΟΥΣ στην πρώτη παρουσίαση, µιλάµε για ΠΕΝΤΕ Χ ΡΥΣΑ ΠΛΟΙΑ. Για να το πούµε πιο απλά, όσο περισσότερα ασηµ ένια πλοία έχετε, που µετατρέπονται σε χρυσά, τόσο λιγότερο χρειάζεται να γίνεστε Ανάδοχοι προκειµένου να βρείτε αυτούς τους πέντε σοβαρούς Συνεργάτες.  

30

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Εδώ βλέπουµε πως µπορούµε να ξεχωρίσουµε ένα ΧΡΥΣΟ ΠΛΟΙΟ ή ΣΟΒΑΡΟ ΣΥΝΕΡΓΑΤΗ: 1) Έχουν ΟΡΕΞΗ να ΜΑΘΟΥΝ. Σας τηλεφωνούν συνέχεια, έχοντας πολλές ερωτήσεις, που θέλουν να απαντήσετε. 2) ΖΗΤΟΥΝ ΒΟΗΘΕΙΑ. Έχουν κάποιον και σας θέλουν να τον δείτε µαζί είτε για να γίνουν Ανάδοχοι είτε για εκπαίδευση. 3) Είναι πολύ ΕΝΘΟΥΣΙΑΣΜΕΝΟΙ ΜΕ ΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ. Καταλαβαίνουν αρκετά την πολιτική της εταιρείας για να ξέρουν ότι το σύστηµα δουλεύει και αυτό τους ενθουσιάζει! 4) ΔΕΣΜΕΥΟΝΤΑΙ Αγοράζουν και ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΟΥΝ τα προϊόντα και περνούν τον ελεύθερο χρόνο τους µαθαίνοντας ό ,τι µπορούν για τα προιόντα και την επιχειρηµατική ευκαιρία. 5) Έχουν ΣΤΟΧΟΥΣ. Οι στόχοι παρακινούν έναν άνθρωπο να πετύχει ό,τι ακριβώς θέλει. Είναι απόλυτη ανάγκη να τους έχει γράψει, και να έχει συγκεκριµένα πράγµατα µε ηµεροµηνίες, που είναι διακαής πόθος προς επίτευξη. 6) Έχουν µία ΛΙΣΤΑ ΟΝΟΜΑΤΩΝ. Αυτή η λίστα είναι ΓΡΑΜΜΕΝΗ και ο λόγος που είναι γραµµένη είναι απλός : µπορεί οποιαδήποτε στιγµή να συµπληρώσει ένα νέο όνοµα, που του ήρθε στο µυαλό, για να µην το ξεχάσει αργότερα. Αν περνάει από µία περιοχή η µνήµη του θα ανακαλέσει κάποιον που µένει τώρα ή που κάποτε έµενε, καθώς έχει ΠΑΝΤΑ µαζί του την λίστα του µπορεί αµέσως να προσθέσει το νέο όνοµα. Μετά από λίγες µέρες, ψάχνοντας να δεί σε ποιόν να τηλεφωνήσει “νάτο” είναι εκεί, ενώ διαφορετικά µπορεί να το είχε ξεχάσει τελείως. 7) Είναι ΕΥΧΑΡΙΣΤΟ ΝΑ ΚΑΝΕΙΣ ΠΑΡΕΑ ΜΑΖΙ ΤΟΥΣ. Σε περιµένουν να τους επισκεφθείς, είτε για δουλειά είτε για διασκέδαση. 8) Είναι ΘΕΤΙΚΟΙ. Σε όλους µας αρέσει να κάνουµε παρέα µε ανθρώπους που έχουν θετική σκέψη. Είναι µεταδοτικό!

31

 

 

 

 

 

 

 

Θα µπορούσαµε να πούµε πολλά ακόµη για να χαρακτηρίσουµε ένα “χρυσό” πλοίο. Βασικά, η µόνη διαφορά ανάµεσα σ’ ένα ΑΣΗΜΕΝΙΟ και σ’ ένα ΧΡΥΣΟ πλοίο είναι ότι το ασηµένιο δεν είναι στην επιχείρηση αρκετό διάστηµα, ώστε να καταλάβει πώς λειτουργεί προκειµένου να το δει σοβαρά. Θέλω να γνωρίζετε καλά ΤΡΕΙΣ ΣΗΜΑΝΤΙΚΕΣ ΛΕΞΕΙΣ. Εάν έχετε πλήρη επίγνωση αυτών των τριών λέξεων, καταλαβαίνετε τι κάνει όλα τα προγράµµατα MLM να λειτουργούν. Αυτές οι τρείς λέξεις είναι: #1 - ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ (παρουσίαση) #2 - ΣΥΜΜΕΤΟΧΗ #3 - ΑΛΛΑΓΗ ΕΠΙΠΕΔΟΥ Το πρώτο πράγµα που έχετε να κάνετε είναι να ΕΝΗΜΕΡΩΣΕΤΕ το άτοµο για την επιχείρηση στην οποία βρίσκεστε. Μετά την ενηµέρωση τους προτείνετε να ΣΥΜΜΕΤΕΧΟΥΝ. Εφ’ όσον συµµετέχουν θα σκέπτονται πόσο µακρυά µπορούν να φθάσουν στο Marketing Plan και έτσι θα ΑΛΛΑΖΟΥΝ ΕΠΙΠΕΔΟ διαρκώς. ΕΝΗΜΕΡΩΣΤΕ τους για το Δικτυακό Μάρκετιγκ εξηγώντας τις διαφορετικές µεθόδους διακίνησης προϊόντων (Λιανική, Άµεση Πώληση, MLM) και δείξτε τους το “2x2 = 4” Νο 1 ΠΧ. Τους κάνετε να ΣΥΜΜΕΤΕΧΟΥΝ, πηγαίνοντάς τους ένα “φανταστικό” ταξίδι... στο εξοχικό τους, µε την Νο 3 Παρ. Χαρτ. Η ΑΛΛΑΓΗ ΕΠΙΠΕΔΟΥ θα προκύψει φυσικά γι’ αυτούς όταν κατανοήσουν και χρησιµοποιήσουν και τις δέκα Παρ. Χαρτ. και εστιάσουν στο υψηλότερο επίπεδο. Είναι πολύ σηµαντικό όταν τηλεφωνείτε ή επισκέπτεστε τους Συνεργάτες σας να αντιλαµβάνονται ότι ΘΕΛΕΤΕ ΝΑ τους ΒΟΗΘΗΣΕΤΕ και να µην νοµίζουν ότι τους ΠΙΕΖΕΤΕ. Όσον αφορά τα άτοµα, που µοιάζουν µε ΑΔΕΙΑ πλοία : Όταν τους τηλεφωνείτε γιατί θέλετε να βοηθήσετε, σας δίνουν την εντύπωση ότι δεν χάρηκαν και πολύ. Αυτή είναι µια πολύ καλή ένδειξη ότι νοιώθουν να τους “πιέζετε”. 32

 

 

 

Αντίθετα, όταν τηλεφωνείτε σ’ ένα χρυσό πλοίο, καταλαβαίνουν ότι πήρατε για να βοηθήσετε και το καταλαβαίνετε στον τόνο της φωνής τους. Τα ”Άδεια πλοία” δεν έχουν στόχους, δεν έχουν λίστα ονοµάτων σίγουρα δεν τόχουν πάρει σοβαρά και επιπλέον είναι συχνά κάπως αρνητικοί. Είναι αυτοί που θέλουν διαρκώς να τους αποδεικνύετε πράγµατα. Να έχετε υπ’ όψιν σας, ότι όταν το άδειο πλοίο βουλιάξει ή θα βυθισθεί µόνο του ή στην περίπτωση που εργάζεστε µε άδεια πλοία & όχι µε χρυσά θα σας συµπαρασύρουν. Γι’ αυτό άλλωστε και προπονούµε τα Μέλη µας να µένουν µακρυά από τα άδεια πλοία και να δουλεύουν µε τα χρυσά, ή µε τα ασηµένια για να τα βοηθήσουν να εξελιχθούν σε χρυσά. Αφιερώστε τον περισσότερο χρόνο σας εργαζόµενοι µε τα χρυσά πλοία προκειµένου να αναπτύξουν τις δικές τους Οµάδες σε βάθος. Ξαφνικά, τα Άδεια που δεν έχουν βουλιάξει (δηλ. δεν έχουν εγκαταλείψει το πρόγραµµα), και τα ασηµένια που δεν έχουν µετατραπεί σε χρυσά ακόµη, θα σας δούν να προχωρείτε χωρίς αυτούς και ίσως αρχίσουν να σας τηλεφωνούν οι ίδιοι.

 

 

Εάν η νοοτροπία ενός ατόµου γύρω από την επιχείρηση έχει πάρει “την κατιούσα”, προσπαθώντας να το σταµατήσετε κατά την διαδροµή είναι µάλλον αδύνατο-πρέπει να το αφήσετε να πιάσει πάτο. Τότε όταν είναι έτοιµοι και ΣΑΣ ΚΑΛΕΣΟΥΝ και θέλουν να βρεθείτε και να συντονισθείτε για δράση, µπορείτε να τους επαναφέρετε πολύ γρήγορα.

 

 

Αλλά αν ρισκάρετε να τους φέρετε προς τα πάνω ενώ κατεβαίνουν (δηλ. εργαζόµενοι µε ένα άδειο πλοίο που βυθίζεται), είναι πολύ πιθανό να σας τραβήξουν & σας κάτω. Αυτός είναι ένας ευχάριστος τρόπος να επικοινωνείτε µε τους Συνεργάτες σας. Όταν συναντιέστε, µπορείτε να τους ρωτήσετε “πώς τα πάτε µε τα πλοία σας;” Πόσα χρυσά, πόσα ασηµένια, κλπ.

 

Ένα ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ ΣΗΜΕΙΟ ΕΔΩ : ΠΟΤΕ ΜΑ ΠΟΤΕ µην τηλεφωνήσετε σ’ ένα Νέο Μέλος και το ρωτήσετε τι (CC) ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΕΚΑΝΕ την περασµένη εβδοµάδα!  

33

 

Εαν το κάνετε αυτό έχετε ακυρώσει πλήρως, όλα όσα του είπατε από την αρχή, δηλαδή ότι δεν είναι απαραίτητο να κάνει ΠΩΛΗΣΕΙΣ. ΜΟΙΡΑΖΟΝΤΑΙ µε τους φίλους τους, γίνονται ΑΝΑΔΟΧΟΙ και ΧΤΙΖΟΥΝ ένα δίκτυο - µια οργάνωση. Εάν τους ρωτήσετε τι πούλησαν, η πρώτη τους αντίδραση είναι ότι το µόνο που σας ενδιαφέρει είναι να µάθετε τι χρήµατα θα πάρετε απ’ την παραγωγή τους και θα έχουν δίκιο. Τα χρήµατα θα έρθουν αυτόµατα εάν εστιάσετε να ΒΟΗΘΗΣΕΤΕ ΤΟΥΣ ΑΝΘΡΩΠΟΥΣ ΣΑΣ να ΠΕΤΥΧΟΥΝ. Ο Zig Ziglar το θέτει έτσι : “Μπορείτε να έχετε ό,τι θέλετε στον κόσµο, αν ΒΟΗΘΗΣΕΤΕ αρκετούς ΑΛΛΟΥΣ ΑΝΘΡΩΠΟΥΣ να αποκτήσουν ό,τι θέλουν.”

 

 

Όταν θέλετε να µιλήσετε σε κάποιον στο Δίκτυό σας, 1ης γενιάς, οποτεδήποτε είναι δυνατόν, επικοινωνήστε µε κάποιον πιο κάτω στην οµάδα του και δείτε τι µπορείτε να κάνετε για να βοηθήσετε σε κάποια συνάντηση ή συνοµιλία. Μετά, µπορείτε να τηλεφωνήσετε στο άτοµο της 1ης γενιάς, που αρχικά θέλατε να µιλήσετε και το πρώτο πράγµα που του λέτε είναι ότι µόλις µιλήσατε µε το άτοµο από την Οµάδα του, που είναι ενθουσιασµένο και ότι έχετε κανονίσει συνάντηση µαζί του.

 

 

Δείξτε στους ανθρώπους σας όταν επικοινωνείτε ότι θέλετε να ΒΟΗΘΗΣΕΤΕ, όχι να τους “ελέγξετε”. “Έλεγχο” ασκούν στους ανθρώπους τους οι εταιρείες Άµεσης Πώλησης µέσω του Διευθυντού Πωλήσεων, όχι εσείς. Δεν είµαστε εταιρεία Άµεσης πώλησης, είµαστε Δικτυακό Μάρκετιγκ. Καταλαβαίνετε την διαφορά πια.

 

Για να ολοκληρώσουµε αυτή την παρουσίαση, υπογραµµίζουµε ότι εσείς ο αναγνώστης ΔΕΝ είστε ένα “άδειο“ πλοίο. Αλλιώς δεν θα διαβάζατε αυτό το βιβλίο. Εάν αισθάνεστε ότι ήσασταν ένα Άδειο πλοίο πριν αρχίσετε να διαβάζετε αυτό το βιβλίο, έχετε µετατραπεί σε “Χρυσό” αφού φθάσατε µέχρις εδώ ή τουλάχιστον σε “Ασηµένιο”, έχοντας πάρει το δρόµο προς το “ΧΡΥΣΟ”! Συνεχίστε το!

 

34

       

 

 

 

 

   

 

Παρουσίαση ΧΑΡΤΟΠΕΤΣΕΤΑΣ Νο 6

Πρόσκληση στο 3ο ΠΡΟΣΩΠΟ Η ΕΞΕΥΡΕΣΗ ΝΕΩΝ Συνεργατών είναι το θέµα αυτής της παρουσίασης, η οποία ουσιαστικά είναι συνδεδεµένη µε τη παρουσίαση “Πλοία στη Θάλασσα”. Πιο απλά, ονοµάζουµε την ΕΞΕΥΡΕΣΗ ΝΕΩΝ Συνεργατών ΠΡΟΣΚΛΗΣΗ ΣΤΟ 3ο ΠΡΟΣΩΠΟ. Είναι σηµαντικό όλοι οι άνθρωποι να γνωρίζουν τι είναι και πώς να κάνουν µια ΠΡΟΣΚΛΗΣΗ ΣΤΟ 3ο ΠΡΟΣΩΠΟ Παράδειγµα: Αν γνωρίζω την Μαρία, ΔΕΝ ρωτάω την Μαρία αν ενδιαφέρεται να έχει επιπλέον εισόδηµα! Ο λόγος που δεν το κάνω είναι γιατί α κόµη κι αν η Μαρία ήθελε ή χρειαζόταν να έχει αυτό το επιπλέον εισόδηµα, θα ήθελε να σκεφτώ ότι η ζωή της πάει µια χαρά οικονοµικά και σίγουρα θα µου απαντούσε: “όχι, δεν µ’ ενδιαφέρει!” Αυτό λοιπόν που ΚΑΝΩ, είναι να πλησιάσω την Μαρία και να της πω κ άτι σα ν αυτό: “Μαρία, ξεκίνησα µια συναρπαστική επιχείρηση και ίσως µπορείς να µε βοηθήσεις! Μήπως ΓΝΩΡΙΖΕΙΣ ΚΑΠΟΙΟΝ που θα τον ενδιέφερε να έχει επιπλέον εισόδηµα, ή, “να έχει µια δεύτερη απασχόληση”; Παρατηρήστε το “τρίτο πρόσωπο” – ΚΑΠΟΙΟΝ -. Ρωτάµε αν ΓΝΩΡΙΖΕΙ ΚΑΠΟΙΟΝ!!! Χρησιµοποιήστε το για να αποκτήσετε εµπειρία. Στους επόµενους 10 ανθρώπους που θα συναντήσετε, (στο βενζινάδικο, στον µανάβη, στον κοµµωτή, στο καθαριστήριο κτλ.) ρωτήστε τους εάν ΓΝΩΡΙΖΟΥΝ ΚΑΠΟΙΟΝ, που να ήθελε επιπλέον εισόδηµα. Απλά για να δείτε την αντίδρασή τους!! Το πώς ανταποκρίνονται θα σας πεί κάτι. Οι περισσότεροι θα απαντήσουν: “Περί τίνος πρόκειται”;

35

 

Ο λόγος που ρωτούν “περί τίνος πρόκειται” είναι διότι ο ΚΑΠΟΙΟΣ που γνωρίζουν, που θα ήθελε επιπλέον εισόδηµα είναι ΑΥΤΟΙ ΟΙ ΙΔΙΟΙ και χρειάζονται µερικές πληροφορίες ακόµη ώστε να αποφασίσουν αν τους ενδιαφέρει! Όταν ρωτούν: “Τι είναι;” µην τους ικανοποιήσετε την περιέργειά τους! Και αυτό γιατί κάποιοι ενοχλούνται αν πρόκκειται να πάνε σε ξένο σπίτι, για µια παρουσίαση µιάµισης ώρας, χωρίς να έχουν την παραµικρή ιδέα για ποιό λόγο πηγαίνουν εκεί. (Μερικές εταιρείες εκπαιδεύουν τους Συνεργάτες τους να µην λένε τίποτε.) Η απάντησή σας λοιπόν όταν σας ρωτούν τι είναι αυτό, θα είναι: “Γνωρίζετε κάτι για το Οµαδικό Marketing;”

 

 

 

 

 

Τότε θα σας απαντήσουν ή ναι ή όχι! Αν πούνε “Ναι”, ρωτήστε τους τι ξέρουν για αυτό! Μπείτε σε µια ΓΕΝΙΚΗ ΣΥΖΗΤΗΣΗ µαζί τους για το MLM. (Πάρτε πληροφορίες από το πρώτο κεφάλαιο εισαγωγή στο MLM) Τονίστε κάποια οφέλη και θετικά στοιχεία του να έχει κάποιος σχέση µε το MLM γενικά. Από εκεί και πέρα προσκαλέστε τους σε µια συνάντηση, (αν τους ενδιαφέρει ακόµη), να ρίξουν µια µατιά στο ΣΥΓΚΕΚΡΙΜΕΝΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ που εσείς είστε! Εξηγήστε ότι θα πάρει περίπου 1 ώρα για να τους δώσετε ΠΛΗΡΗ ΕΙΚΟΝΑ! Μην προσπαθήσετε να το “περικόψετε” και να το παρουσιάσετε στο πόδι στην γωνία του δρόµου ή την ώρα που υποτίθεται ότι εργάζονται. Χωρίς την ΠΛΗΡΗ ΕΙΚΟΝΑ µπορεί και να τους µπερδέψετε. Δίνοντάς τους αρκετά συγκεχυµένες πληροφορίες έτσι ώστε να σας πούνε “Οχι” ή όχι αρκετές πληροφορίες για να σας πούνε “ΝΑΙ”! Αν εφαρµόσετε την εκπαίδευση των ανθρώπων σας µε τον τρόπο που σας παρουσιάζεται εδώ, δεν θα χρειαστεί να ψάχνετε για Συνεργάτες. Βοηθώντας τους ανθρώπους που φέρατε στην Επιχείρησή σας, συναντάτε άλλους, στους οποίους θα µπορείτε να µιλήσετε!

36

 

 

 

Όταν συναντάτε αυτούς τους ανθρώπους, θα θέλετε να τους µιλήσετε για το τι είναι το Οµαδικό Μarketing, και έτσι τους παρουσιάζετε το δικό σας πρόγραµµα. Οι περισσότεροι φοβούνται να το κάνουν. Ο φόβος αυτός προέρχεται από την ιδέα ότι το άτοµο, στο οποίο θα µιλήσουν θα τους πει “ΟΧΙ”! είναι ο “ΦΟΒΟΣ ΤΗΣ ΑΠΟΡΡIΨΗΣ”! Ένα καλό παράδειγµα, θα ήταν ο χορός του σχολείου. Ένα αγόρι συµµετέχει για πρώτη φορά σε κάτι τέτοιο. Διασχίζει την αίθουσα και ζητά από ένα κορίτσι να χορέψουν. Εκείνη του λέει: “ΟΧΙ”. Έτσι εκείνος επιστρέφει αισθανόµενος ΑΠΟΡΡΙΨΗ και παίρνει την απόφαση να µην ξαναζητήσει σε κορίτσι να χορέψουν. Μπορεί να ορκιστεί ότι όλο το σχολείο ΕΙΔΕ την απόρριψη! Σε κανέναν δεν αρέσει να τον απορρίπτουν. Ένας άλλος τύπος αγοριού θα ζητήσει από ένα κορίτσι να χορέψουν, και αν του πει “ΟΧΙ”, θα πάει στο επόµενο κορίτσι & στο επόµενο... & αυτός ο τύπος θα χορεύει όλη νύχτα!!!!

 

 

 

απόρριψης, θέλουµε να Για να ΞΕΠΕΡΑΣΕΤΕ τον φόβο της µπορείτε να ξεγελάτε το µυαλό σας ούτως ώστε να µπορείτε να µιλάτε σε περισσότερους ανθρώπους. Για να το κάνετε αυτό φανταστείτε τον εαυτό σας να στέκεται σε µια προβλήτα. Θυµηθέιτε, ότι περιµένετε το ΔΙΚΟ ΣΑΣ πλοίο να έρθει στο λιµάνι που το έχετε ήδη ρίξει (εγκαινιάσει) στη θάλασσα. Πρέπει να ΡΙΞΕΤΕ µερικά πλοία στη θάλασσα. Εάν ρίξατε µόνον ένα πλοίο και γυρίσει άδειο, πόσο καλό θα σας κάνει ακόµη και αν “έρθει στο λιµάνι”; 37

 

 

 

 

 

 

 

Όσο περισσότερα πλοία ρίχνετε, τόσο µεγαλύτερες πιθανότητες έχετε κάποια από αυτά να επιστρέψουν µε ΧΡΥΣΟ φορτίο. Τα πλοία που µεταφέρουν ΧΡΥΣΟ είναι τα πλοία µε τα οποία θα ασχοληθείτε. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν έχουν ρίξει ποτέ πλοίο στη θάλασσα, άρα δεν υπάρχει κάτι αρνητικό στο υποσυνείδητό τους. Παρατηρήστε την πλατφόρµα... απ’ όπου ρίχνουµε τα πλοία (εγκαινιάζουµε). Όταν ρωτάτε κάποιον: - αν ΓΝΩΡΙΖΕΙ ΚΑΠΟΙΟΝ – που να θέλει Επιπλέον εισόδηµα, τότε µόλις ρίξατε ένα πλοίο στη θάλασσα. Αν πούνε “όχι δεν γνωρίζω κανέναν”, τότε µπορείτε να πείτε, “Ωραία, αν τύχει & συναντήσεις κάποιον, θα του πεις να µου τηλεφωνήσει;” Δίνετε την κάρτα σας! Έτσι δεν σας απέρριψε κανείς!!! Υπάρχουν δύο πιθανά αποτελέσµατα όταν ρίχνουµε ένα πλοίο στη θάλασσα. Ή να ΕΠΙΠΛΕΥΣΕΙ ή να ΒΟΥΛΙΑΞΕΙ!!! Αν ΒΟΥΛΙΑΞΕΙ, & τι µ’ αυτό; Εσείς είσαστε στην προβλήτα!!

Εάν επιπλεύσει τέλεια! Στείλτε το εκεί έξω και βοηθήστε το να επιστέψει έχοντας γίνει ένα πλοίο που θα φέρει ΧΡΥΣΟ!! Αφού έχετε κάνει τις Παρ. Χαρτ. Νο 5 και Νο 6, οι άνθρωποι θα σας πούνε ότι προγραµµατίζουν να γίνουν ΧΡΥΣΑ πλοία!

38

 

 

Ο λόγος που σας το λένε είναι γιατί µόλις τους είπατε ότι δουλεύετε µόνο µε ΧΡΥΣΑ ΠΛΟΙΑ και εκείνοι ΘΕΛΟΥΝ ΝΑ ΔΟΥΛΕΨΕΤΕ ΜΑΖΙ ΤΟΥΣ!! Αξιοποιείστε την πρόσκλησή τους να δουλέψετε µαζί θα είναι και δικό σας όφελος!

 

39

   

Παρουσίαση ΧΑΡΤΟΠΕΤΣΕΤΑΣ Νο 7

Πού αφιερώνετε τον ΧΡΟΝΟ σας

       

 

 

 

 

Η ΓΡΑΦΙΚΗ ΠΑΡΑΣΤΑΣΗ που ακολουθεί εξηγεί σχηµατικά που θα έπρεπε να αφιερώνετε τον χρόνο σας. Βασικά, το 100% του χρόνου σας στην αρχή θα έπρεπε να επενδύεται στο να γίνετε Ανάδοχοι ανθρώπων. “Αλλά,” ρωτάτε, “δεν θα έπρεπε να αφιερώνω τον χρόνο µου µαθαίνοντας, αφού οι πρώτες εβδοµάδες υποτίθεται ότι είναι ο δικός µου ΜΗΝΑΣ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗΣ”; Σωστά, αλλά θυµηθείτε η βοήθεια του Αναδόχου σας για να γίνετε Ανάδοχος ΕΙΝΑΙ µέρος της εκπαίδευσής σας. Και παρ’ όλο που ο Ανάδοχος σας κάνει την “δουλειά”, ΕΣΕΙΣ παίρνετε τα εύσηµα για το ότι γίνατε Ανάδοχος.

Στα προγράµµατα MLM µπορείτε να γίνετε Ανάδοχος κάποιου και να τον φέρετε στην επιχείρηση σας, την επόµενη κι όλας στιγµή που αρχίσατε κι εσείς. Όταν µπαίνετε για πρώτη φορά στο MLM, η επιχείρησή σας είστε ΕΣΕΙΣ, αν θέλετε αυτή η επιχείρηση να γίνει επιτυχής, τώρα ξέρετε ότι πρέπει να γίνετε Ανάδοχος σε 5 ΣΟΒΑΡΑ ΑΤΟΜΑ.

40

 

 

 

 

 

 

Μπορεί να χρειαστεί να γίνετε Ανάδοχος σε περισσότερους από 5 προκειµένου να βρείτε τους 5, που θα το δουν σοβαρά. Όσο περνάει ο καιρός, ο χρόνος που αφιερώνετε για να γίνετε Ανάδοχος σε ανθρώπους µειώνεται. Γιατί; Επειδή εντελώς ξαφνικά βρίσκετε ένα σοβαρό άτοµο…. Μετά δύο σοβαρά άτοµα …….. µετά τρία …..τέσσερα… και όταν έχετε πέντε σοβαρούς ανθρώπους, µπορείτε να σταµατήσετε να αφιερώνετε χρόνο ψάχνοντας να βρείτε νέους Συνεργάτες. Αφιερώστε τον χρόνο σας ΔΙΔΑΣΚΟΝΤΑΣ αυτά τα 5 “ΧΡΥΣΑ ΠΛΟΙΑ” να γίνουν και αυτοί Ανάδοχοι. Διδάξτε τους επίσης να διδάξουν τα δικά τους άτοµα, πώς να γίνουν Ανάδοχοι. Όταν εκείνοι θα έχουν φτάσει σε 3 ή 4 γενιές βάθος, χτίζοντας την δική τους οµάδα και δεν σας χρειάζονται πια, τότε µπορείτε να προχωρήσετε παρακάτω, ψάχνοντας για ένα ακόµη σοβαρό άτοµο, για να τους αντικαταστήσετε. Όταν θα έχετε τα 5 σοβαρά άτοµα, θα πρέπει να αφιερώνετε το 95% του χρόνου σας υποστηρίζοντάς τα, 2 ½% του χρόνου σας εξυπηρετώντας πελάτες, που έχετε από φίλους ή Έξυπνους Καταναλωτές και 2 ½% “σπέρνοντας νέους σπόρους”. Με αυτόν τον τρόπο όταν “έχετε θερίσει” ένα ή περισσότερα από τα 5 σοβαρά σας άτοµα και δεν χρειάζονται πια “πότισµα και καλλιέργεια” µπορείτε να αφοσιωθείτε στους “Σπόρους” που φυτέψατε για να τους βοηθήσετε να “Βλαστήσουν”. Θα πρέπει να γνωρίζετε ότι στο 100% του χρόνου, διακινείτε το προϊόν. Είναι ένα φυσικό αποτέλεσµα δουλεύοντας µε τα άτοµά σας. Αυτό είναι το κοµµάτι της “πώλησης” στην επιχείρηση το οποίο µας αρέσει να ονοµάζουµε “ΜΟΙΡΑΣΜΑ

41

   

Παρουσίαση ΧΑΡΤΟΠΕΤΣΕΤΑΣ Νο 8

Το ΤΣΙΤΣΙΡΙΣΜΑ πουλάει ΤΟ ΦΙΛΕΤΟ

     

 

 

 

 

 

ΕΝΑΣ ΑΛΛΟΣ ΤΙΤΛΟΣ, που κάποιες φορές χρησιµοποιούµε για αυτήν την Παρουσίαση είναι “οι Φλόγες.” Υποθέτω ότι έχετε κάνει κάµπινγκ. Θα διαπιστώσετε ότι εάν χωρίσετε τους κορµούς, η φωτιά θα σβήσει. Εάν τους βάλετε κοντά ξανά, η φωτιά θα δώσει φλόγα. 'Ετσι λοιπόν, εάν έχετε ΕΝΑΝ ΚΟΡΜΟ δεν έχετε ΤΙΠΟΤΕ. Εάν έχετε ΔΥΟ ΚΟΡΜΟΥΣ θα έχετε µία µικρή ΦΛΟΓΑ. Όταν βάλετε ΤΡΕΙΣ ΚΟΡΜΟΥΣ µαζί, θα έχετε ΦΩΤΙΑ. Την ώρα που θα βάλετε ΤΕΣΣΕΡΙΣ ΚΟΡΜΟΥΣ µαζί τότε θα έχετε µια πολύ ΜΕΓΑΛΗ ΦΩΤΙΑ. Έτσι είναι και οι άνθρωποι.Την επόµενη φορά που θα συντήσετε κάποιον µε τον Αναδοχό σας, π.χ. σ΄ενα εστιατόριο και φθάνοντας πρώτος (όντας εκεί µόνος σας),παρατηρήστε πόση ΕΝΕΡΓΕΙΑ υπάρχει (ή ΔΕΝ ΥΠΑΡΧΕΙ) γύρω από το τραπέζι. Παρατηρήστε ότι όταν φθάσει ο Ανάδοχός σας και γίνετε δύο, πόση ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΗ ΕΝΕΡΓΕΙΑ υπάρχει! Οι δυό σας είσαστε εκεί για να συναντήσετε κάποιον και όταν φθάσει υπάρχει ΑΚΟΜΗ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΗ ΕΝΕΡΓΕΙΑ. Όταν το τέταρτο πρόσωπο φθάσει, έχετε πραγµατικά πάρει φόρα! Μας αρέσει να το αποκαλούµε “φλόγες” ή “ΣΥΝΑΝΤΗΣΗ--ΤΣΙΤΣΙΡΙΣΜΑ”! Το δικό σας πρόγραµµα MLM είναι το “φιλέτο” και όλοι ξέρουν ότι το ΤΣΙΤΣΙΡΙΣΜΑ πουλάει το ΦΙΛΕΤΟ! Αυτό λοιπόν που έχετε να κάνετε είναι να βρεθείτε µε τον Ανάδοχό σας και να µοιραστείτε τις Παρουσιάσεις της Χαρτοπετσέτας µε έναν ή δύο ανθρώπους της οµάδας σας και να τούς ενθουσιάσετε για το τι µπορεί να συµβεί να νοιώσουν “Τσιτσίρισµα”. Ένας καλός χώρος για να το κάνετε αυτό είναι ένα εστιατόριο. Διαλέγετε µια ώρα που το εστιατόριο έχει την λιγότερη κίνηση γύρω

42

 

 

στις 10πµ ή 2µµ. Μπορεί να θέλετε να φιάξετε ένα χρονοδιάγραµµα ώστε οι άνθρωποί σας να γνωρίζουν, που θα βρίσκεστε σε διαφορετικούς χρόνους κατά την διάρκεια της εβδοµάδας. Είναι σαν να βρίσκεται ο καθένας έξω συγκεντρώνοντας ξύλα για τη ΦΩΤΙΑ, ή την ΦΛΟΓΑ. Εάν ήταν να φέρετε σε µια συνάντηση “Τσιτσίρισµα” κάποιον ο οποίος ήταν σκεπτικός (ένα βρεγµένο ξύλο) και να του δείξετε την ΦΛΟΓΑ, θα στέγνωνε και θα γινόταν µέρος της φωτιάς. Λοιπόν, τί συµβαίνει εάν είστε ολοµόναχος και όντας καινούργιος στην επιχείρηση, µιλήσετε σε κάποιον ο οποιίος είναι σκεπτικός; Μοιάζει να προσπαθείτε να τοποθετήσετε έναν βρεγµένο κορµό πάνω στο κενό. Άς πούµε, ότι είστε ένα κλαδί, που µόλις ξεκίνησε στην επιχείρηση. Ο Ανάδοχός σας, ο οποίος βρίσκεται λίγο περισσότερο, είναι ένας ΚΟΡΜΟΣ. ΕΝΑΣ ΚΟΡΜΟΣ και ένα ΚΛΑΔΙ, µπορούν να δηµιουργήσουν µία µικρή ΦΛΟΓΑ. Το να έχετε κάποιον µαζί σας, µπορεί να κάνει την διαφορά. Ο Ανάδοχός σας έχει κάποιον για να ξεκινήσει µια συζήτηση. Θα µπορούσα να θέλω να περάσω ένα µήνυµα στον Γιώργο, και αν µιλάω σ’ αυτόν απ' ευθείας, ίσως να µήν “άκουγε”, τί του λέω. Αλλά εάν µιλάω στην Μαρία ξέροντας ότι ο Γιώργος ακούει... είναι φανταστικό το πώς οι άνθρωποι παίρνουν περισσότερα “ακούγοντας” διαλόγους παρά όταν µιλά κανείς κατ’ ευθείαν σ΄αυτούς. Άλλο ένα πράγµα για τις “ΔΥΝΑΤΕΣ ΦΛΟΓΕΣ”, σ' ενα εστιατόριο γίνονται πολύ δραστήριες! Υπάρχουν άνθρωποι (που λέγονται “ωτακουστές”), που θα µπορούσαν να “παρακολουθούν” κάποιες από τις συνοµιλίες µας. Μπορείτε να τούς εντοπίσετε να γέρνουν πίσω, προσπαθώντας ν’ ακούσουν περισσότερα....κ.λ.π. ΝΑ ΕΧΕΤΕ ΤΗΝ ΕΠΙΓΝΩΣΗ, ότι κάποιοι απ' αυτούς θα ενδιαφέρονται ΠΟΛΥ. Όταν ολοκληρώσετε την Συνάντηση Τσιτσιρίσµατος και αρχίζετε να διαλύεστε ΜΕΙΝΕΤΕ ΣΤΟΝ ΧΩΡΟ λίγα λεπτά ακόµη. Δώστε τους την ευκαιρία να σας πλησιάσουν. 43

 

 

 

 

 

     

 

 

Δεν θα έλθουν στο τραπέζι σας, όταν υπάρχουν εκεί 4 άνθρωποι, αλλά µπορούν να έλθουν όταν είστε µόνοι. Πάντοτε ξεκινούµε τις συναντήσεις “ΦΩΤΙΑΣ” ζητώντας από τους ανθρώπους, καθώς έρχονται, να πούν κάτι θετικό, που τους συνέβη µε τα προϊόντα ή την οργάνωση. Όσο είµαστε εκεί µιλούµε µόνον για την επιχείρηση. Δεν προσπαθούµε να λύσουµε το Μεσανατολικό ή οποιοδήποτε άλλο από τα προβλήµατα του κόσµου. ΕΜΕΙΣ είµαστε εκεί για να µοιραστούµε ιδέες γύρω από το πώς θα κτίσουµε την επιχείρησή µας και πώς να µιλούµε στους ανθρώπους για την επιχείρησή µας. Πάντοτε τελειώνουµε τις συναντήσεις µας µε µια φράση αποχωρισµού, περίπου σαν κι αυτή : “Απλά φαντάσου! Αυτό περίπου θα είναι το πιο δύσκολο που θα έχεις να κάνεις”! Αυτό γίνεται λίγο µεταδοτικό ιδιαίτερα εάν έχεις στην οµάδα σου ανθρώπους, οι οποίοι έχουν ακόµη την κανονική τους δουλειά, 9 µε 5 και πρέπει να φύγουν, γιατί τελείωσε το “µεσηµεριανό διάλειµµα”. Μπορεί να τους πείτε καθώς φεύγουν για να ξαναγυρίσουν στην δουλειά,” Θα σε δώ αργότερα Νίκο, αλλά να θυµάσαι... ”Μπορεί να σε δικόψει λέγοντας, “Ναί, ξέρω. Αυτό περίπου θα είναι το πιο δύσκολο που θα έχεις να κάνεις”! Ο Νίκος θα παρακινηθεί, για να αλλάξει πιο γρήγορα επίπεδο... ΣΗΜΕΙΩΣΕΙΣ

44

       

 

 

 

 

 

 

Παρουσίαση ΧΑΡΤΟΠΕΤΣΕΤΑΣ Νο 9

Παρακίνηση και Νοοτροπία ΜΙΑ ΑΠΟ ΤΙΣ ΠΙΟ ΣΗΜΑΝΤΙΚΕΣ Παρουσιάσεις Χαρτοπετσέτας είναι αυτή της ΠΑΡΑΚΙΝΗΣΗΣ. Θα σας δώσει µία εξαιρετική κατανόηση πάνω στο τι παρκινεί τους ανθρώπους. Θα µάθετε πώς να εργάζεστε µε τους ανθρώπους σας και να τους παρακινείτε. Άρχίζετε γράφοντας την λέξη “ΠΑΡΑΚΙΝΗΣΗ” πάνω-πάνω στη χαρτοπετσέτα η στον πίνακα. Μετά ζωγραφίζετε δύο βέλη το ένα δείχνει προς τα κάτω και το άλλο προς τα πάνω. Υπογραµµίζεις ότι υπάρχουν δύο είδη παρακίνησης: ΚΑΘΟΔΙΚΗ και ΑΝΟΔΙΚΗ ξεχωρίστε τα βέλη όπως στο σχήµα δεξιά. ΚΑΘΟΔΙΚΗ ΠΑΡΑΚΙΝΗΣΗ είναι αυτό που ονοµάζουµε “ζεστό µπάνιο” αλλά η ΑΝΟΔΙΚΗ ΠΑΡΑΚΙΝΗΣΗ είναι “µόνιµη”. Να σας εξηγήσω. Πιθανώς οι περισσότεροι από εσάς έχετε παρεβρεθεί σε κάποιο Rally - παρακινητική εκδήλωση - και αισθανθήκατε αυτή την διάθεση για δράση στο πρόγραµµα που είσαστε. Συνήθως διαπιστώνετε ότι σε δύο εβδοµάδες µε ένα µήνα έχετε “κρυώσει” ξανά .. Όταν κάνετε ένα ζεστό µπάνιο, φαίνεται ότι όσο πιο ζεστό είναι το µπάνιο, τόσο πιο γρήγορα κρυώνετε. Έχω δεί ανθρώπους να πηγαίνουν σε τέτοιες εκδηλώσεις που διαρκούν τρείς µέρες και µετά από δύο εβδοµάδες αφ’ ότου επέστρεψαν σπίτι τους είναι σε πλήρη κατάρρευση.

45

 

 

 

Γιατί; Διότι για τρείς ηµέρες είναι πολύ ενθουσιασµένοι, πραγµατικά παρακινηµένοι- αλλά κανείς δεν τους είπε ΤΙ να κάνουν και ΠΩΣ να το κάνουν! Γι’ αυτό και καταρρέουν. Ακόµη & το να διαβάζετε αυτό το βιβλίο είναι “ζεστό µπάνιο” Το να πηγαίνετε σε σεµινάρια, να συναντιέστε µε τον Ανάδοχο, να διαβάζετε ένα βιβλίο, να διακινείτε κάποια προϊόντα, να αυξάνετε τις γνώσεις σας - αυτά είναι όλα διαφορετικά είδη “ζεστού µπάνιου”- ή ΚΑΘΟΔΙΚΗΣ παρακίνησης. Αυτό δεν σηµαίνει ότι είναι κακό να κάνουµε όλα αυτά, διότι είναι απαραίτητα. Πριν να µιλήσω για την ΑΝΟΔΙΚΗ ΠΑΡΑΚΙΝΗΣΗ, θέλω να µιλήσω για νοοτροπία. Φανταστείτε ότι πηγαίνετε να µιλήσετε σε κάποιον για την επιχείρηση σας. Αυτό το άτοµο δεν γνωρίζει τίποτε περί του θέµατος, οπότε έχει ένα επίπεδο νοοτροπίας µηδέν. Ας πούµε ότι για να είστε αποτελεσµατικός µιλώντας του για την επιχείρηση χρειάζεται να έχετε επίπεδο νοοτροπίας 50 βαθµών. Αν η νοοτροπία σας είναι κάτω των 50 βαθµών, µην µιλάτε σε κανένα, διότι απλά θα σας παρασύρουν προς τα κάτω. Το άτοµο, στο οποίο θέλετε να γίνετε Ανάδοχος, έχει έρθει στην παρουσίασή σας. Υπέγραψε την αίτηση θέλει ν’ αρχίσει και είναι πολύ ενθουσιασµένο µε την επιχείρηση! Έχει φθάσει στους 65 βαθµούς - θα γίνει ΠΛΟΥΣΙΟΣ! Πριν καλά- καλά µάθει τι να κάνει, πάει έξω και µιλάει σε ανθρώπους. Επειδή λοιπόν δεν γνωρίζει πώς να χειρισθεί την κατάσταση όταν προκύψει κάποιος σκεπτικός και αρνητικός, γίνεται ο ίδιος αρνητικός. Ακόµη και από συγγενείς και φίλους µε καλή πρόθεση, οι οποίοι µπορεί να απογοητεύθηκαν µε το να “γίνουν µέλη” σε κάποιον, που το µόνο που ήθελε ήταν να “γίνει πλούσιος“ απ’ αυτούς, παρά από κάποιον, ο οποίος είχε την διάθεση ή την ικανότητα να τους βοηθήσει να χτίσουν µια επιχείρηση -έναν αληθινό “Ανάδοχο”- µε την δέσµευση να βοηθήσει άλλους πριν από τον εαυτό του. 46

 

 

 

 

 

Αυτό που θα συµβεί είναι να πέσουν κάτω από το επίπεδο των 50 βαθµών. Κάνετε µια συνάντηση µαζί τους πάλι, απαντάτε στις ερωτήσεις και τις αντιρρήσεις που µπορεί να έχουν και θα ξανανέβουν ίσως µέχρι τους 70 βαθµούς. Αυτή τη φορά θα παραµείνουν ψηλά για λίγο περισσότερο πριν πέσουν στους 50 βαθµούς και πάλι -το επίπεδο της νοοτροπίας τους. ΕΡΩΤΗΣΗ : Πόσο θα σας άρεσε να έχετε ένα επίπεδο νοοτροπίας 50 βαθµών ΣΥΝΕΧΩΣ; Με άλλα λόγια, δεν ανεβοκατεβαίνετε όπως το YO-YO, αλλά παραµένετε ΣΤΑΘΕΡΟΣ. Ο µόνος τρόπος που γνωρίζουµε ότι µπορείτε να το πετύχετε αυτό είναι µε την ΑΝΟΔΙΚΗ ΠΑΡΑΚΙΝΗΣΗ - διότι αυτή είναι ΣΥΝΕΧΗΣ. Εδώ λοιπόν είναι η ΑΝΟΔΙΚΗ ΠΑΡΑΚΙΝΗΣΗ: Έχετε έναν Ανάδοχο. Ο Ανάδοχός σας (Sp) θα σας βοηθήσει να γίνετε Ανάδοχος ΓΙΑ ΣΑΣ. Αρχίζουµε µε 5. Παρατηρήστε ότι όταν γίνετε Ανάδοχος σε 5 ανθρώπους έχεις µόνον 25 βαθµούς. Πάλι ένα λάθος προς αποφυγήν : µην γίνετε Ανάδοχος σε περισσότερους απ’ όσους µπορείτε να επιβλέψετε αποτελεσµατικά. Προσθέτοντας 5 βαθµούς κάθε φορά και χάνοντας τους εξ ίσου γρήγορα δεν έχει νόηµα. Ο Ανάδοχός σας, σας βοήθησε να γίνετε Ανάδοχος σ’ αυτά τα 5 άτοµα και εσείς µε την σειρά σας θα βοηθήσετε αυτά τα 5 άτοµα να γίνουν Ανάδοχοι για τους δικούς τους 5 βαθµούς. Οι δικοί τους 5 βαθµοί είναι 10 για σας. Όλα τα άτοµα στο δεύτερο σας επίπεδο αξίζουν 10 βαθµούς για σας.

47

 

   

 

 

ΠΑΡΑΤΗΡΗΣΤΕ: εάν βοηθούσατε και µόνον έναν από τους 5 δικούς σας να γίνει Ανάδοχος σε 5 άλλους θα ανεβαίνατε στους 50 βαθµούς. Παρατηρήστε τι συµβαίνει όταν διδάσκετε πώς να γίνονται Ανάδοχοι στο επόµενο επίπεδο. Το τρίτο επίπεδο είναι 20 βαθµοί. Το τέταρτο είναι 40 βαθµοί. Όσο πιο βαθειά πηγαίνετε τόσο πιο ζεστό γίνεται! Ο µόνος τρόπος που µπορείτε να εκτιµήσετε αυτό το φαινόµενο είναι όταν συµβαίνει για πρώτη φορά- και γι’ αυτό θέλετε να συµβεί στα άτοµά σας το γρηγορώτερο. Μόλις το ζήσουν ΕΝΘΟΥΣΙΑΖΟΝΤΑΙ! Εδώ έχουµε ένα παράδειγµα: Η Carol έγινε Ανάδοχος του Tom και ο Tom έγινε Ανάδοχος του Bill. Η Carol µαθαίνει ότι ο Bill έγινε Ανάδοχος την περασµένη εβδοµάδα σε 5, σοβαρά άτοµακαι ότι πρόκειται να πάει δυνατά! Αυτό που συµβαίνει λοιπόν είναι όλη η γραµµή Αναδοχής µέχρι επάνω ΕΝΘΟΥΣΙΑΖΕΤΑΙ. Προσέξατε ότι το βέλος δείχνει προς τα ΠΑΝΩ; Γι’ αυτό την λέµε “ΑΝΟΔΙΚΗ ΠΑΡΑΚΙΝΗΣΗ”. Χρειάζεται να βοηθήσετε τα άτοµα, στα οποία εσείς είστε Ανάδοχος να ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΟΥΝ τα δικά τους άτοµα. Επιτρέψτε µου να σας δείξω µια εξαίρεση σ’ αυτό. Όταν γίνεστε Ανάδοχος σε κάποιον, έρχονται στην επιχείρηση ως Ασηµένιο Πλοίο. Όλοι έρχονται ως Ασηµένια Πλοία. Είναι ενθουσιασµένοι, αλλά δεν τόχουν πάρει στα σοβαρά ακόµη. Κάνετε συναντήσεις µε τους φίλους τους, που έρχονται ως Ασηµένια Πλοία. ΥΠΟΣΤΗΡΙΖΕΤΕ τους ανθρώπους σας καθώς βοηθάνε τους φίλους τους να γίνουν Ανάδοχοι 3 ή και περισσότερα επίπεδα βάθος.

48

 

 

 

 

 

Ξαφνικά, κάπου πιο κάτω εµφανίζεται κάποιος που είναι ένα ΧΡΥΣΟ ΠΛΟΙΟ. Πηγαίνετε και συνεργασθείτε στενά µ’ αυτό το πρώτο αληθινό ΧΡΥΣΟ που έχετε σ’ αυτή την γραµµή. Αυτό που θα συµβεί, είναι ότι κατά την διαδικασία και ενώ βοηθάτε το Χρυσό, τα Ασηµένια θα µεταµορφωθούν σε Χρυσά. Τώρα θα σας δείξω πώς µεταµορφώνετε τα Ασηµένια: βρίσκετε κάποιον κάτω απ’ αυτούς. Εάν αυτό το άτοµο πραγµατικά τόχει πάρει σοβαρά, (είναι Χρυσό), το Ασηµένιο που έγινε Ανάδοχός του σκέπτεται, “ Έεε! Μάλλον ήρθε η ώρα να συντονιστώ...” Δεν υπάρχει τίποτε που θα κινητοποιήσει κάποιον περισσότερο, από το να έχει κάποιον κάτω απ’ αυτόν, που ΝΑ ΚΑΝΕΙ ΚΑΤΙ. Λέγεται ότι, “Μπορείτε να παρακινήσετε ανθρώπους γρήγορα και πιο αποτελεσµατικά βάζοντας ένα κερί κάτω από το κάθισµά τους παρά βάζοντας ένα καµινέτο στο µυαλό τους”. Για να το ολοκληρώσουµε: Ένα πράγµα που δεν θέλετε να κάνετε, είναι να δηµιουργήσετε εξαρτηµένα άτοµα, αυτά στα οποία έχετε γίνει εσείς Ανάδοχος. Δεν µπορούν να είναι εξαρτηµένα από σας για πάντα, διαφορετικά, το σύστηµα δεν θα λειτουργήσει. Θα πρέπει να έρθει η στιγµή που δεν θα σας χρειάζονται πια. Λέµε ότι αυτή η στιγµή έρχεται, όταν τα δικά σας άτοµα µπορούν να διδάξουν –όλες δηλ. και τις δέκα Παρουσιάσεις της Χαρτοπετσέτας- τότε γνωρίζουν όλα όσα χρειάζεται να ξέρουν για να χτίσουν µια γερή οργάνωση. Τότε µπορείτε να ψάξετε να βρείτε ένα άλλο σοβαρό άτοµο να το αντικαταστήσετε.

49

 

 

 

 

 

 

 

Ας υποθέσουµε για παράδειγµα, ότι γίνατε Ανάδοχος στη Sue. Θα λέγατε λοιπόν, “Sue, ας πούµε ότι είσαι σαν τον ήλιο. Ο ήλιος έχει περισσότερη ενέργεια απ’ ό,τι δήποτε γνωρίζουµε”. (Είναι µια έµµεση φιλοφρόνηση). Συνεχίζετε λέγοντας, “Το άτοµο στο οποίο εσύ (Sue) έγινες Ανάδοχος είναι σαν µια κατσαρόλα νερό”. (Σηµειώστε: εσείς είστε ο Ανάδοχος της, αλλά δεν παίρνετε τον ρόλο του ήλιου & αποκαλείτε την Sue -κατσαρόλα- δεν είναι και τόσο κολακευτικό.) Έτσι, στην οµάδα σας υπάρχει ένας “ήλιος”. Σε τι βαθµούς θα έβραζε το νερό; Αν παίρνατε µια κατσαρόλα νερό την πιο ζεστή µέρα του χρόνου στο µέσον της πιο καυτής ερήµου, πάλι δεν θα έβραζε. Θέλει 212 βαθµούς –φαρενάϊτ- για ν’ αρχίσει ο βρασµός. Δεν θα βράσει ούτε στους 210, ούτε στους 211 βαθµούς. Πρέπει να είναι τουλάχιστον 212. Σηµειώστε : εάν η νοοτροπία σας είναι στους 212 βαθµούς και χρειάζεστε µόνον 50 βαθµούς για να είστε αποτελεσµατικός, θα µπορούσατε να µιλήσετε στον οποιονδήποτε, ανά πάσα στιγµή γι’ αυτό που κάνετε. Αυτή λοιπόν θέλετε να είναι η κατεύθυνση που παίρνει η νοοτροπία σας. Μόλις σας είπαµε ότι ο ήλιος δεν µπορεί να κάνει το νερό να βράσει-ούτε και ο δικός σας Ανάδοχος µπορεί να κάνει το νερό να βράσει. Ούτε καµµία από τις παρακινήσεις τύπου “ζεστό µπάνιο” µπορεί. Δεν µε νοιάζει αν όλοι οι κορυφαίοι Συνεργάτες από τις διαφορετικές MLM εταιρείες ήρθαν στην πόλη για ένα Rally κι εσείς πήγατε σε όλες τις εκδηλώσεις - το νερό σας δεν θα βράσει ποτέ. Μπορεί να ανεβάσουν το επίπεδο της νοοτροπίας σας στους 50+ βαθµούς αποτελεσµατικότητας. 50

 

 

 

 

 

 

Από σας εξαρτάται να κάνετε το νερό να βράσει. Και να θυµάστε ότι ο Ανάδοχός σας, θα σας βοηθήσει. Με άλλα λόγια, εσείς γνωρίζετε κάποια άτοµα, που ο Ανάδοχός σας δεν γνωρίζει. Ο Ανάδοχός σας θα έρθει µαζί σας, να σας βοηθήσει να γίνετε Ανάδοχος σε κάποιον. Εφ’ όσον γίνατε Ανάδοχος, βάλατε µια εστία κάτω από την κατσαρόλα. Από την στιγµή που είστε Ανάδοχος σε 5 άτοµα έχετε βάλει την κατσαρόλα να κάθεται πάνω σε 5 εστίες, τον µέγιστο αριθµό που η κατσαρόλα µπορεί να καλύψει αποτελεσµατικά. Παρατηρήστε : το νερό δεν βράζει ακόµη, είναι µόνον 25 βαθµοί εάν τα 5 άτοµά σας δεν έχουν γίνει ακόµη Ανάδοχοι. Εάν όµως, όποιοι 3, δηµιουργήσουν ένα κλαδί 3 επίπεδα βάθος, ή όποιοι δύο ένα κλαδί σε 4 βάθος, ή όποιος (1) ένα κλαδί µε 5 βάθος, το νερό αρχίζει να βράζει. Όποιος συνδυασµός αθροίζει 212 κάτω από την κατσαρόλα, κάνει το νερό να βράσει. Από την στιγµή που το νερό βράσει, ο ήλιος (Ανάδοχος) µπορεί να φύγει και το νερό να συνεχίσει να βράζει. Αφ’ ότου δείξατε αυτό σε κάποιο άτοµο και µετά του τηλεφωνείτε, γνωρίζει πολύ καλά, ότι θέλετε να βοηθήσετε. Δεν τηλεφωνείτε για να τους βάλετε ένα “καµινέτο “ στο µυαλό, αλλά µάλλον τηλεφωνείτε για να δείτε αν µπορείτε ν’ ανάψετε κάποια άλλη εστία ή ν’ ανεβάσετε την θερµοκρασία σ’ αυτούς που είναι ήδη αναµµένοι. Θέλετε να τους βοηθήσετε για να βράσει το νερό τους. Όσο πιο βαθειά πηγαίνετε στην οµάδα, τόσο πιο ζεστή γίνεται η εστία.

51

 

 

 

 

 

Σε όλα τα προγράµµατα, από την στιγµή που έχετε ένα άτοµο µε το νερό του να βράζει, µπορεί να µοιάζει µε το σχήµα εδώ αριστερά. Παρατηρήστε, ότι έχετε και άλλα άτοµα στα οποία γίνατε Ανάδοχος. Ο πρώτος που θα “βράσει” δεν είναι απαραίτητα ο πρώτος στον οποίο γίνατε εσείς Ανάδοχος. Είναι ο πρώτος που το πήρε σοβαρά και απέκτησε βάθος στην οργάνωσή του για να το κάνει να πετύχει και να συνεχίσει. Όταν το νερό βράσει εκεί, µπορείτε να συνεχίσετε να εργάζεστε µε τα 5 σοβαρά άτοµα. Παρατηρήστε ότι η κατσαρόλα µπορεί να “καθίσει” µόνο σε 5 εστίες κάθε φορά. (Αυτό ταιριάζει µε την 1η παρουσίαση). Εάν έχετε 15 άτοµα που φέρατε ως Ανάδοχος στην επιχείρηση, µπορείτε πραγµατικά να εργασθείτε αποτελεσµατικά ΜΟΝΟΝ µε 5 κάθε φορά. Μπορεί να χρειασθεί να γίνετε Ανάδοχος σε 10 ή 20 άτοµα για να βρείτε τα 5 καλά άτοµα. Τι συµβαίνει µε τους άλλους ; Τους βάζουµε στην εφεδρική φωτιά, ας πούµε. Έτσι, όταν έχετε το νερό και βράζει σε ένα ή περισσότερα άτοµα από τα “5”, πριν πάτε να ψάξετε για κάποιον καινούργιο για να γίνετε Ανάδοχος, κάνετε µια βόλτα στην εφεδρική φωτιά και πείτε τους τι συµβαίνει. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι εξ αιτίας συνθηκών, τότε που ξεκίνησαν δεν ήταν έτοιµοι να το δουν σοβαρά, αλλά είναι τώρα! Ίσως περίµεναν να δούν πώς θα λειτουργήσει για σας! Γι’ αυτό λοιπόν κοιτάξτε την εφεδρική φωτιά...

52

   

Παρουσίαση ΧΑΡΤΟΠΕΤΣΕΤΑΣ Νο 10

Το Πεντάγωνο της Ανάπτυξης

 

 

 

 

Το ΠΕΝΤΕ υπήρξε ο “Μαγικός” αριθµός σε ολόκληρο το βιβλίο. Έτσι λοιπόν ταιριάζει η τελευταία παρουσίαση να είναι ένα 5 άπλευρο διασκεδαστικό ταξίδι µαθηµατικής άσκησης, το οποίο επίσης, κάθε φορά που το δείχνετε σε κάποιον, γίνεται ένα εργαλείο ΑΥΤΟΠΑΡΑΚΙΝΗΣΗΣ Αυτό το “ΠΕΝΤΑΓΩΝΟ ΤΗΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ” παραθέτει µια σηµαντική άποψη του πόσο ΓΡΗΓΟΡΑ η οργάνωση σας µπορεί να αναπτυχθεί, αν εφαρµόσετε τις αρχές που έχουµε περιγράψει σε αυτό το βιβλίο. Ξεκινάτε σχεδιάζοντας ένα πεντάγωνο και γράφετε “ΕΣΥ” στο κέντρο. Αφήνουµε ένα Μήνα για Εκπαίδευση και καταγράφουµε την πρόοδο ανά δύο µήνες σχεδιάζοντας την ανάπτυξη της οργάνωσής µας. (Μπορείτε βέβαια να χρησιµοποιήσετε οποιοδήποτε χρονικό περιθώριο επιθυµείτε.) Αρχίζετε την επιχείρηση και σε δυο µήνες έχετε γίνει ανάδοχος σε πέντε ανθρώπους που πραγµατικά θέλουν να πάρουν τη ζωή στα χέρια τους. (Γράφετε 2Μ-5 στην µια πλευρά του πενταγώνου όπως δείχνει η εικόνα για ”2 Μήνες¨) Σε δύο ακόµη µήνες (δηλ. στο τέλος των τεσσάρων µηνών) οι πέντε από τον δεύτερο µήνα, έχοντας διδαχθεί να κάνουν ότι κάνατε κι εσείς, σας δίνουν 25 δεύτερου επιπέδου Συνεργάτες. Την ίδια στιγµή εσείς έχετε αναπτύξει 5 ακόµα ανθρώπους σοβαρούς, πρώτου επιπέδου. Τώρα το πεντάγωνο σας µοιάζει µε το σχήµα αριστερά.

53

 

 

Μετά από 6 Μήνες µπορείτε να έχετε 125 τρίτου–επιπέδου ανθρώπους κάτω από τους “αρχικούς” σας πέντε, 25 δεύτερου– επιπέδου κάτω από την δεύτερη οµάδα των 5 σοβαρών σας ανθρώπων, συν το ότι έχετε αναπτύξει ένα τρίτο σετ από πέντε. (αριστερά)  

 

 

 

Στο τέλος των 8 µηνών η ανάπτυξη του πενταγώνου σας µπορεί να εµφανιστεί όπως στο σχήµα δεξιά. Τώρα σε αυτό το σηµείο δώστε το µολύβι σας στους µαθητές σας να ολοκληρώσουν το διάγραµµα για τους 10 µήνες. Απλά βάζετε µια γραµµή στους 10 µήνες (10Μ---) της αρχικής οµάδας επειδή ο αριθµός είναι πολύ µεγάλος για να ταυτιστεί κάποιος µαζί του, όντας πάνω από 3000, (3125 για την ακρίβεια). Το παράδειγµα αριστερά είναι αυτό που θα πρέπει να έχουν. Πηγαίνετε γύρω από το πεντάγωνο για µια ακόµα φορά και προεκτείνετέ το στον ένα χρόνο. Για να δώσετε πραγµατική έµφαση, στο πώς χτίζοντας σε βάθος µπορεί να κάνει την οργάνωσή σας να αναπτυχθεί ραγδαία, βάζετε ένα Χ σε όλες τις οµάδες - εκτός από αυτήν που είναι κάτω από τα πρώτα σας πέντε σοβαρά άτοµα. Επισηµάνετε στο πρόσωπο που το δείχνετε αυτό, ότι αν όλοι έχτιζαν αυτήν την µια οµάδα (και δεν έκαναν τίποτα από τα υπόλοιπα που διαγράψαµε) θα µπορούσαν να έχουν 6000 ευρώ το ΜΗΝΑ ή περισσότερο-ανάλογα µε το “ΌΧΗΜΑ” που χρησιµοποίησαν.

         

 

54

 

 

Ο κύριος σκοπός της άσκησης είναι να δείξουµε απλά την σηµασία του να δουλεύετε ΣΕ ΒΑΘΟΣ µε τους ανθρώπους στους οποίους είστε Ανάδοχος και να τους ΔΙΔΑΞΕΤΕ ΠΩΣ ΝΑ ΚΑΝΟΥΝ ΤΟ ΙΔΙΟ. Τώρα πηγαίνετε να το κάνετε!!

55

         

 

 

 

 

 

 

 

 

Πηγαίνοντας ΞΑΝΑ στο σχολείο Η ΝΟΟΤΡΟΠΙΑ ΣΑΣ µπορεί να κάνει ΤΗΝ διαφορά όταν προσπαθείτε να γίνετε Ανάδοχος σε ένα νέο υποψήφιο. Οι περισσότεροι Συνεργάτες φαίνεται να έχουν την νοοτροπία, “Ποιόν να φέρω στην επιχείρησή µου;” Νοµίζω όµως ότι η σωστή νοοτροπία είναι “Σε ποιόν θα προσφέρω την ευκαιρία να πάρει σύνταξη;” Εάν πιστεύετε ότι ένα άτοµο θα µπορούσε να πάρει σύνταξη σε ένα µε τρία χρόνια και εσείς έχετε καταλάβει πώς να του µιλήσετε γι’ αυτήν την δυνατότητα σε µια παρουσίαση που διαρκεί µόνον δύο λεπτά, γιατί να θέλετε να δώσετε αυτήν την ευκαιρία σ’ έναν άγνωστο; Για να είναι σε θέση κάποιος να πάρει σύνταξη σε ένα µε τρία χρόνια µε κάτι καλύτερο από 50,000 ευρώ τον χρόνο, πρέπει να είναι διατεθηµένος να πάει ξανά στο σχολείο. Μπορούν να µάθουν ο,τιδήποτε θα χρειαζόντουσαν να ξέρουν, ερευνώντας πέντε µε δέκα ώρες την εβδοµάδα για έξι µήνες. “Παίρνω σύνταξη” απλά σηµαίνει .... “δεν είµαι υποχρεωµένος να πάω στη δουλειά εκτός και αν το θέλω”. Εάν κάποιος σας πεί ότι θα το κοιτάξει για “κανά-µήνα”, να δει πώς πάει, µην χάνετε τον χρόνο σας. Δεν µπορείτε να βάλετε τα θεµέλιά σας σε τριάντα ηµέρες. Παίρνει τουλάχιστον έξι µήνες. Το σχολείο που εννοώ είναι ένα σχολείο ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ. Από την στιγµή που φεύγετε από το σπίτι σας για την εβδοµαδιαία εκπαίδευση, παρευρίσκεστε στη συνάντηση πίνετε ένα καφέ και επιστρέφετε οδηγώντας στο σπίτι, έχετε αφιερώσει ήδη τρεις µε πέντε ώρες. 56

 

 

 

 

 

 

 

 

Το υπόλοιπο του χρόνου το διαθέτετε ακούγοντας κασέτες για θετική νοοτροπία, CD πάνω στο πρόγραµµα της εταιρείας, συναντήσεις µε τον Ανάδοχό σας, παρευρίσκεστε σε συναντήσεις ΤΣΙΤΣΙΡΙΣΜΑΤΟΣ, προσεγγίζετε υποψηφίους, κλπ. Αυτό µπορεί να γίνει παράλληλα µε ο,τιδήποτε κάνετε ήδη, εκτός MLM. Κάνω σεµινάρια στην Αµερική και τον Καναδά και έχω ρωτήσει επανειλληµένως αυτήν την ερώτηση: “Γνωρίζει κάποιος, αφού πάρει πτυχίο µετά από τετραετή φοίτηση σε κολλέγιο, να µπορεί να πάρει σύνταξη σε ένα µε τρία χρόνια και µάλιστα πάνω από 50,000 ευρώ τον χρόνο;” Ποτέ και κανένας δεν µου είπε ότι γνωρίζει κάτι τέτοιο. Ούτε κάν φαντάζεται να υπάρχει µια παρόµοια δυνατότητα. Αυτό ακριβώς είναι που µε κάνει να νοιώθω τόσο ενθουσιασµό µε το MLM. Μπορείτε πραγµατικά µέσα σε έξι µήνες να µάθετε όλα όσα χρειάζεστε να ξέρετε για να πάρετε σύνταξη µέσα σε ένα µε τρία χρόνια. Θυµάστε πότε ήσασταν στο κολλέγιο και πήγατε να αγοράσετε βιβλία για το εξάµηνο; Μεγάλα χοντρά βιβλία. Δεν βλέπατε την ώρα να γυρίσετε πίσω στο δωµάτιό σας για ν’ αρχίσετε να µελετάτε. Θυµάστε που ανυποµονούσετε να περάσετε τις εξετάσεις; Κατά την διάρκεια των σπουδών σας, µήπως κάποιος σας πλήρωνε για να πηγαίνετε; Εφ’ όσον λοιπόν πηγαίνατε στο κολλέγιο για τέσσερα χρόνια χωρίς να πληρώνεστε αφ’ ενός και χωρίς καµµία ελπίδα ότι µπορεί να παίρνατε σύνταξη µέσα σε ένα µε τρία χρόνια, τότε γιατί να ανησυχείτε τόσο πολύ για το ότι έχετε λίγα έσοδα στους πρώτους µήνες στο MLM ; Θυµάστε; Είστε στο σχολείο! MLM σχολείο! Κάποιοι άνθρωποι απογοητεύονται µετά από µόλις µερικές εβδοµάδες. Νοµίζω ότι δεν έχουν το δικαίωµα να απογοητεύονται εκτός και αν έχουν περάσει τουλάχιστον έξι µήνες στο MLM ΣΧΟΛΕΙΟ. 57

 

 

 

 

 

 

Φαντασθείτε να αναλάβει κάποια επέµβαση επάνω σας φοιτητής Ιατρικής, µετά από µερικές εβδοµάδες αφ’ ότου άρχισε να σπουδάζει. Θα σας απογοήτευε το αποτέλεσµα! Ρωτήστε έναν γιατρό, έναν δικηγόρο ή έναν οποιονδήποτε επαγγελµατία, πόσο καιρό έκαναν πρακτική στο αντικείµενό τους. Η απάντησή τους θα αναφέρεται από την στιγµή που πήραν το πτυχίο τους και µετά, όχι από την στιγµή που άρχισαν τις σπουδές τους. Όταν ρωτάτε κάποιον στο MLM πόσο καιρό έχουν αρχίσει την επιχείσηση τους, θα σας πουν από την ηµέρα που υπέγραψαν την Αίτηση. Κανονικά θα έπρεπε να υπολογίζετε τον χρόνο από την στιγµή που ξέρατε ΑΚΡΙΒΩΣ τι είχατε να κάνετε. Η µόνη στιγµή που θα απογοητευτείτε είναι όταν περιµένετε κάτι και δεν το αποκτάτε ή κάτι δεν συµβαίνει. Πάρα πολλοί Συνεργάτες αρχίζουν να ασχολούνται µε το MLM περιµένοντας ν’ αρχίσουν να βγάζουν πολλά χρήµατα αµέσως. Το πρώτο και κυριώτερο είναι να πάτε ΣΧΟΛΕΙΟ. Αυτό θα πάρει τουλάχιστον έξι µήνες. Σκεφθείτε εκείνους που πηγαίνουν στο κολλέγιο. Έξι µήνες µετά από το ξεκίνηµά τους, έχουν ακόµη τριάµισυ χρόνια πριν σκεφθούν να κοιτάξουν για κάποια δουλειά. Για να είστε πραγµατικά επιτυχηµένοας στο MLM χρειάζεται να µπορείτε να διδάξετε κάποιον άλλον να είναι επιτυχηµένος. Οι Συνεργάτες σας πρέπει να σταµατήσουν να έχουν έννοια για το πόσα χρήµατα θα βγάλουν και να αυξήσουν την ανησυχία τους και το ενδιαφέρον τους για να διδάξουν την οµάδα τους. Όσο γρηγορώτερα το κάνουν αυτό, τόσο γρηγορώτερα θα αποκτήσουν πραγµατική επιτυχία στο MLM. Αλλά αυτό παίρνει χρόνο. Πριν διδάξετε άλλους, πρέπει πρώτα να µάθετε να το κάνετε ΕΣΕΙΣ. Εάν έχετε Συνεργάτες στην οργάνωσή σας που έχουν θέµα να µιλήσουν στους φίλους τους, είναι πιθανόν ότι δεν πιστεύουν πως µπορούν να πάρουν σύνταξη σε ένα µε τρία χρόνια, ή δεν καταλαβαίνουν πώς ακριβώς να το κάνουν να συµβεί.

58

 

 

 

 

 

 

 

 

Η παρουσίαση που ακολουθεί είναι απλή και µπορείτε να την χρησιµοποιήσετε για να δείξετε πώς κάποιος θα µπορούσε να χτίσει ένα µεγάλο εισόδηµα σε έξι µήνες µε τρία χρόνια. Χρειάζεται µόνο µερικά λεπτά για να την µάθετε και γύρω στα δύο λεπτά για να την παρουσιάσετε. Είναι µια παραλλαγή της Νο 1 παρουσίασης, του πολλαπλασιασµού. Ας υποθέσουµε ότι έχετε έναν Νέο Συνεργάτη στον οποίον λέτε, “Με όλους τους ανθρώπους που γνωρίζεις και που θα µπορούσες να συναντήσεις µε τη βοήθειά µου, νοµίζεις ότι θα µπορούσες να γίνεις Ανάδοχος σε πέντε άτοµα µέχρι το τέλος του πρώτου σου µήνα;” Ανθρώπους που θα θέλανε να πάρουν σύνταξη σε ένα µε τρία χρόνια;” Οι περισσότεροι άνθρωποι θα πούνε : “ Όλοι αυτοί που γνωρίζω, θα ήθελαν να µπορούν να κάνουν κάτι τέτοιο.” Μην κάνετε το λάθος να κλείσετε ραντεβού και µε τους πέντε συγχρόνως. Πηγαίνετε µαζί του πέντε φορές να δείτε κάθε άτοµο ξεχωριστά. Εάν δείτε και τους πέντε µαζί, ένα αρνητικό άτοµο µπορεί να χαλάσει την συνάντηση και για τους άλλους τέσσερις. Εξ’ άλλου, αν πάτε µε τον Συνεργάτη σας πέντε φορές βλέποντας την παρουσίαση πέντε φορές αντί για µία, θα έχει εξασκηθεί για να πάει και ο ίδιος πέντε φορές µε τους δικούς του Συνεργάτες. Ο Συνεργάτης σας θα γίνει “ειδικός” κάνοντας πρακτική βοηθώντας τους δικούς του Συνεργάτες µε τους υποψηφίους τους. Εάν µπορείτε να γίνετε Ανάδοχος σε πέντε ΣΟΒΑΡΟΥΣ Συνεργάτες µέχρι το τέλος των πρώτων 30 ηµερών του, θα είστε σε θέση να τους βοηθήσετε να γίνουν Ανάδοχοι µέχρι το τέλος των τριών µηνών. Όταν οι Συνεργάτες σας βοηθούν τους δικούς τους πέντε, εσείς τώρα υποστηρίζετε την οµάδα σε βάθος και διδάσκετε τους ανθρώπους σας να κάνουν το ίδιο. Θα είστε στο τρίτο επίπεδο µέχρι το τέλος των έξι µηνών. Ακόµη κι αν έπαιρνε έναν χρόνο! 59

   

Όταν κάνετε αυτήν την παρουσίαση, οι γραµµές (-5-) εκατέρωθεν από το 5, 25 και 125 αντιπροσωπεύουν τους Έξυπνους Καταναλωτές ή τους πελάτες σας. Η παρουσίασή σας θα φαινόταν κάπως έτσι :

 

 

 

 

 

 

 

Σ’ αυτό το σηµείο θα είχατε στο σύνολο 155 ΣΟΒΑΡΟΥΣ Συνεργάτες. Εάν χτίζετε την επιχείρησή σας σωστά, στη διαδικασία του µοιράζεστε την προοπτική- θα υπάρξουν κάποιοι που δεν θα την αξιοποιήσουν. Πολλοί απ’ αυτούς θα γίνουν απλοί πελάτες ή Έξυπνοι Καταναλωτές. Ας πούµε ότι καθένας από τους Συνεργάτες σας σε όλο το βάθος έχει τουλάχιστον δέκα φίλους - πελάτες. Όταν πολλαπλασιάσετε 10 φίλους -πελάτες επί 155 σοβαρούς Συνεργάτες θα έχετε 1550, που σας δίνουν ένα συνολικό αριθµό πελατών 1705. Επίσης λάβετε υπ‘ όψη σας, ότι υπάρχουν τρείς λόγοι που ένας Συνεργάτης - πελάτης θα αγοράσει περισσότερα πράγµατα σε σχέση µε ένα φίλο-πελάτη: 1) Ο Συνεργάτης-πελάτης είναι πιο εξοικειωµένος µε ολόκληρη την γκάµα των προϊόντων, 2) Ο Συνεργάτης -πελάτης αγοράζει στην χονδρική τιµή τα προϊόντα γι‘ αυτό µπορεί να είναι πιο γενναιόδωρος και να πάρει περισσότερα για προσωπική του χρήση.

60

 

   

 

 

 

 

 

3) Ο Συνεργάτης -πελάτης αγοράζει προϊόντα για να δειγµατίσει. Θα πρέπει να ενθαρρύνετε όλους τους Συνεργάτες σας να χρησιµοποιούν δείγµατα αλλά και να επενδύουν σ‘ ένα ή περισσότερα Πακέτα Δειγµατισµού, όπως κι εσείς. Η γραµµή κάτω από το “155” αντιπροσωπεύει τους Έξυπνους Καταναλωτές, τους οποίους δεν έχουµε υπολογίσει. Θα είναι ένα ΣΥΝ (+). Η Παρουσίασή σας σ‘ αυτό το σηµείο θα φαινόταν κάπως έτσι:

Τώρα πολλαπλασιάστε το 1705 µε το 50 ευρώ (την ελάχιστη παραγγελία κατά µέσο όρο) για να βρείτε τον συνολικό τζίρο του µήνα. Οι περισσότεροι από σας, είσαστε σε εταιρείες, που το Μάρκετιγκ για τις προσωπικές αγορές προκειµένου να είναι κάποιος ενεργός, είναι περισσότερο από αυτό. Χρησιµοποιώ αυτό το παράδειγµα για να είµαι λίγο συντηρητικός. Δεν θέλετε να “ξετινάξετε” το µυαλό του Υποψηφίου σας τελείως. Γι’ αυτό στο επίπεδο 3, ρωτάτε : “Εάν έπαιρνε ένα χρόνο αντί για έξι µήνες; Θα άξιζε τον κόπο;” Όταν πολλαπλασιάσετε το 1705 συνολικοί καταναλωτές, µε το 50 ευρώ το αποτέλεσµα είναι 85,250 ευρώ τζίρος. Υπογραµµίζετε εδώ ότι αυτό προέκυψε συνεργαζόµενος µόνο µε 5 ΣΟΒΑΡΑ ΑΤΟΜΑ και δεν υπολογίσαµε πελάτες.. Με ένα 10% επιστροφή σε BONUS, το µηνιαίο εισόδηµα θα κυµαίνεται από 6500 έως 8500 ευρώ τον µήνα, γιατί µπορεί να µην έχουν όλοι 10 φίλους ή πελάτες. 61

 

 

 

 

 

 

 

Σ’ αυτό το σηµείο θα ήσασταν περίπου στα 10-15 λεπτά παρουσίασης. Τότε κάνετε την ερώτηση που σας δίνει την πληροφορία για το αν ο Υποψήφιός σας είναι διατεθηµένος να αφιερώσει χρόνο για να “µάθει να οδηγεί”. Εάν πούνε “όχι”, πήγαινε κατ’ ευθείαν στα προϊόντα και έχετε ένα καινούργιο πελάτη ή έναν έξυπνο καταναλωτή. Έαν πούνε “ναι”, πηγαίνετε στην επόµενη παρουσίαση, την διαφορά µεταξύ 5 και 6. Όταν ολοκληρώσετε αυτήν την παρουσίαση θα είναι έτοιµοι να κοιτάξουν το “όχηµα”. Αυτή είναι η ερώτηση των 100 ευρώ : “Εάν επρόκειτο να αυξήσεις το εισόδηµά σου κατά 2000-6000 ευρώ τον µήνα µέσα σε ένα χρόνο, θα µπορούσες να δεις τον εαυτό σου ξανά στο σχολείο για 5-10 ώρες την εβδοµάδα για έξι µήνες, προκειµένου να µάθεις πώς να το πετύχεις ;”

Αυτή η παρουσίαση είναι απλή και εξηγεί τον µηχανισµό του πώς µια οργάνωση µπορεί να αυξηθεί. Είναι ένας συνδυασµός του χτίζω την οµάδα και παράλληλα όλοι προτείνουν στην λιανική µερικά προϊόντα. Ο καθένας µπορεί να αποκτήσει 10 φίλους - πελάτες. Δεν χρειάζεται να είναι πωλητής κάποιος για να το κάνει αυτό. Όταν ολοκληρώσετε, παρουσίασή σας θα φαινόταν κάπως έτσι :

62

Η έννοια του ΣΟΒΑΡΟΥ Συνεργάτη σ’ αυτήν την παρουσίαση είναι ένας Συνεργάτης, ο οποίος έχει κάνει την ακόλουθη δέσµευση. Να συµµετέχει για τουλάχιστον 5-10 ώρες την εβδοµάδα για τουλάχιστον έξι µήνες. Αυτός είναι ο µόνος τρόπος να µάθει κάποιος την επιχείρηση.

 

63

 

Παίζοντας µε τους Αριθµούς

 

 

       

 

 

 

 

 

 

για να δείξετε κάτι ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ Λοιπόν, τι κάνετε όταν µία από τις προσωπικές σας γραµµές (Συνεργάτης πρώτης σας γενιάς) φθάσει στο σηµείο που δεν σας χρειάζεται πια; (Ααναφορά στην Π. Χ. Νο 9) Είστε τώρα ελεύθερος να γίνετε Ανάδοχος σε κάποιον άλλον και να εργασθείτε µε µια καινούργια γραµµή. Ο ορισµός της “γραµµής” είναι όταν ο Συνεργάτης σας έχει αποκτήσει τρία επίπεδα βάθος. Αντί να προβληµατίζεστε για το ποιόν θα φέρετε στην επιχείρηση, τώρα έχετε επιλογή. Ανάµεσα σε όλους τους ανθρώπους που συναντήσατε εν’ όσω εργαζόσαστε σε βάθος µε την οµάδα & τους πρώτους πέντε ΣΟΒΑΡΟΥΣ σας Συνεργάτες, τώρα έχετε την ευκαιρία να επιλέξετε έναν, ο οποίος έχει την ευκαιρία για πρόωρη “σύνταξη”. Σας ενθουσιάζει όταν συνειδητοποιείτε ότι µπορείτε να επιλέξετε κάποιον που θα έχει αυτήν την ευκαιρία. Εσείς έχετε πολλή δύναµη όταν το αντιληφθείτε πλήρως και το πιστέψετε. Τώρα έχετε έξι σοβαρούς Συνεργάτες στην πρώτη σας γραµµή. Δείξτε τη διαφορά µεταξύ πέντε και έξι, που βέβαια είναι ένα. Συνεχίστε προς τα κάτω. Έξι φορές το έξι ίσον τριανταέξι. Πέντε φορές το πέντε ίσον εικοσιπέντε. Η διαφορά µεταξύ 36 και 25 είναι 11. Κάντε το άλλη µία φορά. Πέντε φορές το 25 είναι 125. Έξι φορές το 36 είναι 216 και η διαφορά µεταξύ 216 και 125 είναι 91.

64

 

 

 

 

 

 

 

Η παρουσίασή σας σ’ αυτό το σηµείο θα φαινόταν καπως έτσι :

Όλα τα προγράµµατα που έχουν “αυτονοµίες” πληρώνουν καλά πέρα από πέντε επίπεδα και εκείνα που δεν έχουν πληρώνουν και σε επτά επίπεδα. Συνεχίστε µε τα πολλαπλάσια του πέντε και του έξι έως το έβδοµο επίπεδο. Η παρουσίασή σας σ’ αυτό το σηµείο θα φαινόταν καπως έτσι :

Είναι εύκολο να µάθετε αυτήν την παρουσίαση. Παρατηρείτε ότι από το τρίτο επίπεδο και κάτω, τα τρία τελευταία ψηφία εναλλάσσονται µεταξύ 125 και 625. Αυτό θα συνεχίσει όσα επίπεδα και να πάτε σε βάθος. Άρα αυτό που έχετε να θυµάστε είναι 3, 15, 78.

65

 

 

   

 

 

 

Σ’ αυτό το σηµείο της παρουσίασης προτείνετε στον Συνεργάτη σας ότι µπορεί να ολοκληρώσει µόνη/ος του τους υπολογισµούς. Με άλλα λόγια, πολλαπλασιάστε το 216 επί 6 (που είναι 1296) και αφαιρέστε το 625 απ’ αυτό. Η διαφορά είναι 671. Συνεχίστε την διαδικασία µέχρι κάτω, στο έβδοµο επίπεδο. Η εντύπωση που κάνει είναι πολύ µεγαλύτερη αν το κάνουν µόνοι τους. Κάνετε αυτή την ερώτηση : “Ποιά νοµίζεις θα είναι η απάντηση στο έβδοµο επίπεδο”; Αφήστε τους να υποθέσουν. Οι περισσότεροι δεν θα πλησιάσουν καν. Η διαφορά στο έβδοµο επίπεδο είναι πάνω από 200,000! 201811 ακριβώς. Η παρουσίασή σας σ’ αυτό το σηµείο θα φαινόταν κάπως έτσι :

Προφανώς 201811 είναι φανταστική διαφορά. Θα έπρεπε να επισηµάνετε στον Συνεργάτη σας, ότι όταν κάποιος αντιληφθεί αυτό, τότε µπορεί να δει την σηµασία του να εργάζεται σε βάθος. Γιατί να ανησυχεί µε το να έχει τόσο πολλούς στην πρώτη γενιά; Δεν θα µπορούσε να εργασθεί µε όλους αυτούς έτσι κι αλλιώς. Εξ’ άλλου το να γίνει Ανάδοχος σε πάρα πολλούς στην πρώτη του γενιά τον κάνει να συµµετέχει σ’ ένα παιχνίδι που το λέµε “προσθέτοντας και αφαιρώντας”.

66

 

 

 

 

 

Θα προτιµούσα πολύ περισσότερο να παίξω το παιχνίδι του πολλαπλασιασµού, που λέγεται Πολυεπίπεδο Μάρκετιγκ ή MLM εν συντοµία. Αυτό που έχετε να κάνετε για να παίξετε αυτό το παιχνίδι είναι να διδάσκετε τους ανθρώπους σας τη σηµασία του να έχουν τρία επίπεδα βάθος. Εάν διδάσκετε “τρία επίπεδα βάθος” θα καταλήξετε να έχετε πέντε βάθος. Παράδειγµα : Το όνοµά µου είναι Don και γίνοµαι Ανάδοχος του Steve. Λέω στον Steve, “όταν ένα νέο άτοµο ξεκινάει, το πιο σηµαντικό πράγµα που µπορείς να του διδάξεις είναι να φροντίσει όταν ο ίδιος γίνει Ανάδοχος - να αποκτήσει τρία επίπεδα βάθος, όσο πιο γρήγορα γίνεται”. Πριν καλά καλά ξέρουν γι’ αυτό, θα φέρει αυτοµάτως στο προσκήνιο το θέµα της Παρουσίασης Χαρτοπετσέτας Νο 9 Παρακίνηση - στην πράξη.

 

 

 

 

Ο Steve είναι καλός µαθητής. Όταν γίνει Ανάδοχος στην Pam, την βοηθάει και υποστηρίζει την οµάδα της, φροντίζοντας να αποκτήσει “τρία επίπεδα βάθος”. Αυτό είναι µια παραλλαγή από την Παρουσίαση Χαρτοπετσέτας Νο 2 και θα φαινόταν όπως το σχήµα επάνω.

67

 

 

 

 

 

 

Τώρα υπολογίστε το βάθος. Έχετε πέντε επίπεδα κάτω από σας. Εσείς διδάξατε τον Steve να φροντίσει τους ανθρώπους του να αποκτήσουν τρία επίπεδα βάθος. Ο Steve θα δείξει τώρα στους ανθρώπους του ό,τι του έχετε διδάξει και εσείς θα πάτε ακόµη πιο βαθειά. Μπορείτε τώρα να δείτε γιατί οι δάσκαλοι τα πάνε τόσο καλά στο MLM ; Οι περισσότεροι “Πωλητές”, όταν ξεκινάνε να χτίσουν µια οργάνωση, νοµίζουν ότι πρόκειται για µια επιχείρηση όπου γίνεσαι Ανάδοχος, γίνεσαι Ανάδοχος, ξανά και ξανά.... Στην πραγµατικότητα, αυτό που συµβαίνει είναι γίνεσαι Ανάδοχος και διδάσκεις, γίνεσαι Ανάδοχος και διδάσκεις... είναι η επιχείρηση του “γίνεσαι Ανάδοχος και διδάσκεις”. Δεν θα µπορέσετε να τα καταφέρετε στο MLM µέχρι να διδάξετε κάποιον άλλον πώς να τα καταφέρει. Εάν συνεχίσετε την παρουσίασή σας δείχνοντας την διαφορά µεταξύ του πέντε και του έξι στο τέταρτο επίπεδο, θα είχατε 1296 µείον 625 µια διαφορά 671. Το άθροισµα των διαφορών των τεσσάρων επιπέδων θα ήταν 774. Το σύνολο των Συνεργατών στην αριστερή στήλη θα ήταν 780 ενώ στην δεξιά 1554. Η παρουσίασή σας τώρα θα φαινόταν κάπως έτσι

68

 

 

 

 

Τώρα λειτουργείτε µόνος σας. Πολλαπλασιάστε το 780 ή το 1554 επί 10 φίλους - Πελάτες ή έξυπνους Καταναλωτές. Προσθέστε τους φίλους -Πελάτες στους φίλους -Συνεργάτες. Τώρα πολλαπλασιάστε το σύνολο επί 50 ευρώ τον µήνα και µετά το αποτέλεσµα επί 12 φορές / 12 µήνες. Θυµηθείτε, ότι δεν υπολογίζω κάν τους Έξυπνους Καταναλωτές. Τώρα µπορείτε να δείτε πώς κάποιος θα µπορούσε να να πάρει σύνταξη σε ένα µε τρία χρόνια ; Δεν µπορείτε να το κάνετε αυτό µε το να γίνεστε Ανάδοχος σε πλάτος χωρίς να πηγαίνετε σε βάθος. Αυτή η παρουσίαση είναι συνέχεια της Παρουσίασης Χαρτοπετσέτας Νο 1.

69

     

       

 

 

 

 

 

Εκπαιδευτικές Συναντήσεις για την Επιχείρηση

- ΣΕ ΑΝΤΙΘΕΣΗ ΜΕ Εβδοµαδιαίες παρουσιάσεις Επιχειρηµατικής Ευκαιρίας

ΟΙ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟΙ ΑΝΘΡΩΠΟΙ στο MLM ξεκινάνε παρακολουθώντας µια παρουσίαση επιχειρηµατικής ευκαιρίας. Και επειδή αυτός ήταν ο τρόπος , µε τον οποίο ήρθαν µέσα στην επιχείρηση, πιστεύουν ότι οι εβδοµαδιαίες Παρουσιάσεις Επιχειρηµατικής Ευκαιρίας και το να φέρνουν καινούρια άτοµα σ’ αυτές είναι το βασικό θέµα της επιχείρησης. Αφού έχουν καλέσει τόσους πολλούς στις συναντήσεις, σταµατάνε πλέον να καλούν. Αυτό συµβαίνει επειδή συνειδητοποιούν ότι έχουν παραπάνω από όσους χρειάζονται. Τι συµβαίνει; Την ηµέρα της συνάντησης κανείς δεν εµφανίζεται. Αυτό µπορεί να είναι πολύ αποθαρρυντικό. Μια τυπική συνάντηση επιχειρηµατικής ευκαιρίας µπορεί να µοιάζει κάπως έτσι: Ένα δωµάτιο φτιαγµένο µε καρέκλες σε θεατρική µορφή, είτε είναι σε σπίτι, είτε σε κάποια αίθουσα ξενοδοχείου. Ένας πίνακας µαύρος ή λευκός µπροστά σε περίοπτη θέση. Ένα άτοµο µε κουστούµι παρουσιάζει την εταιρεία, τα προϊόντα και βέβαια το Μarketing plan. Αυτό στις περισσότερες περιπτώσεις διαρκεί για περίπου µία - µιάµιση ώρα . Από τα 22 άτοµα που εµφανίζονται για την συνάντηση της επιχειρηµατικής ευκαιρίας οι 19 θα είναι Συνεργάτες και τρεις νέοι καλεσµένοι. Οι περισσότεροι από αυτούς που είχαµε καλέσει δεν εµφανίζονται καν. Ο άνθρωπος ο οποίος οργανώνει την παρουσίαση απευθύνεται στους καλεσµένους. Δηλαδή µιλάει σε τρείς από τους 22 παρευρισκόµενους! Για τον Συνεργάτη που έχει ήδη παρευρεθεί στην συνάντηση αυτή µερικές φορές και έχει δεί την ίδια παρουσίαση ξανά και ξανά, αυτό γίνεται πολύ βαρετό. Οπότε τείνει να γίνει αυτό που λέµε “ κάψαµε την συνάντηση”. 70

 

 

 

 

 

Κατά τη διάρκεια της παρουσίασης ρίχνετε µια µατιά στους καλεσµένους και παρατηρείτε θετικές αντιδράσεις όταν ο οµιλητής µιλάει για την εταιρεία, τα προϊόντα και το Μ arketing plan. Με όλη αυτή τη θετικότητα στη γλώσσα του σώµατος γιατί οι καλεσµένοι σας µερικές φορές απορρίπτουν την ευκαιρία όταν τους ρωτάτε αν θα µπορούσαν να δουν τον εαυτό τους να ξεκινάει ; Δεν συνάδει το γεγονός ότι τους άρεσαν όλα, όσα είδαν και άκουσαν και παρ’ όλα αυτά λένε, “Όχι”. Ο λόγος για το “Όχι” είναι απλός. Κοιτάζουν τον άνθρωπο που κάνει την παρουσίαση, σαν να είναι “Πετυχηµένος” Πιστεύουν ότι οι ίδιοι για να γίνουν επιτυχηµένοι πρέπει να κάνουν παρουσιάσεις. Ίσως όχι αµέσως, αλλά κάποια στιγµή θα χρειαστεί να κάνουν συναντήσεις πράγµα που οι περισσότεροι φοβούνται πιο πολύ κι απ’ τον θάνατο. Φοβούνται να µιλάνε µπροστά σε ανθρώπους. Τώρα µπορείτε να καταλάβετε γιατί απορρίπτουν την ευκαιρία που τους έχετε προσφέρει. Επί τη ευκαιρία, αυτό είναι ένα σηµαντικό σηµείο : Δεν είπαν “Όχι” σε σας προσωπικά αλλά στην ευκαιρία. Μην αφήνετε αυτά τα “ΟΧΙ” να σας αποθαρρύνουν. Αποδεικνύω αυτό το σηµείο κατά την διάρκεια των σεµιναρίων που κάνω. Λέω, “Επειδή έχω περιωρισµένο χρόνο, µπορώ µόνο να φωνάξω ένα άτοµο. Τα άτοµα που θα ήθελαν να ανέβουν επάνω και να µιλήσουν για ο ,τιδήποτε θέλουν για τα επόµενα τρία λεπτά, παρακαλώ να σηκώσουν το χέρι τους” Πολύ λίγοι, λιγότεροι από 5% σηκώνουν το χέρι. Θα έπρεπε να δείτε την ανακούφιση στα πρόσωπά τους όταν τους λέω ότι έκανα πλάκα. Γνωρίζω εκατοντάδες ανθρώπους που µπορούν να κάνουν συζητήσεις πίνοντας καφέ µε έναν φίλο. Και αυτοί οι ίδιοι άνθρωποι φρικάρουν ακόµα και στη σκέψη, ότι µπορεί να σηκωθούν µπροστά σε µια οµάδα να µιλήσουν. Δεν έχει καµµία σηµασία το µέγεθος της οµάδας. Κάποιους προέδρους εταιρειών τους λούζει κρύος ιδρώτας όταν απλώς πρέπει να κάνουν µία απλή παρουσίαση στο διοικητικό συµβούλιο ή στους µετόχους. 71

 

 

 

 

Πόσο θα θέλατε να αποφύγετε αυτόν τον φόβο όταν χτίζετε την οργάνωσή σας; Πόσο θα θέλατε να έχετε συναρπαστικές εβδοµαδιαίες παρουσιάσεις επιχειρηµατικής ευκαιρίας; Μπορείτε! Όταν καταλάβετε το ΠΩΣ, η επιχείρηση σας θα µεγαλώσει πολύ-πολύ γρηγορότερα. Συναντιόµαστε µε τους υποψηφίους µας έναν προς έναν ή σε “Συναντήσεις Τσιτσιρίσµατος” (Παρ. Χαρτοπετσ. Νο 8). Προτιµάµε να συναντηθούµε σε ένα καφέ ή εστιατόριο µια ώρα που θα έχει ησυχία. Προτείνουµε στον καλεσµένο µας να φέρει ένα κασετόφωνο. Θα µπορούσε να χρησιµοποιήσει την κασέτα είτε για να ξανακούσει την παρουσίαση, είτε ως εργαλείο για να γίνει κι εκείνος ανάδοχος στους φίλους του.

Πάντα προτιµώ να έ χουν διαβάσει πρώτα αυτό το βιβλίο. (5Χ5) ή να έχουν δει τα videos στο www.YouTube.com/5x5team, πριν συναντηθώ µαζί τους. Αυτό µπορεί να εξοικονοµήσει αρκετό από τον χρόνο σας. Εάν ήδη ξέρουν “Πώς να οδηγούν” πριν συναντηθείτε µαζί τους, είναι πιο εύκολο να τους βοηθήσετε να επιλέξουν ένα “Όχηµα” (Αναφερθείτε στην Παρουσ. Χαρτοπετσέτας Νο 3).  

 

 

 

Μετά από µία ήρεµη συζήτηση για τα οφέλη του MLM, πείτε τους ότι θα θέλατε να τους κάνετε µία εικοσάλεπτη παρουσίαση για την εταιρεία σας, τα προϊόντα και το Μarketing plan. Μόλις ανακοινώσετε ότι θα πάρει µόλις 20 λεπτά, αυτό επισηµαίνει ότι ο καθένας µπορεί να µάθει να κάνει µία παρουσίαση είκοσι λεπτών. Εξ’ άλλου, µέχρι να το µάθουν, το µόνο που έχουν να κάνουν είναι να παίξουν την κασέτα για τους φίλους τους. Εάν σας χρειάζεται µιάµιση ώρα για να παρουσιάσετε την εταιρεία, τα προϊόντα και το Marketing plan, µπορεί να γίνετε πολύ επιλεκτικοί για το ποιόν προσκαλείτε σε συνάντηση.

72

 

 

 

 

Πόσες συναντήσεις µιάµισης ώρας µπορείτε να κάνετε; Όταν όµως µειώσετε τον χρόνο της παρουσίασης σας σε είκοσι λεπτά, µπορείτε να είσαστε παραγωγικός πίνοντας ένα καφέ ή κάνοντας δύο παρουσιάσεις κατά την διάρκεια του µεσηµεριανού διαλείµµατος. Θα µοίραζα τα είκοσι λεπτά παρουσίασης ως εξής : Τρία λεπτά, µιλάτε για την εταιρεία. Επτά λεπτά µιλάτε για τα προϊόντα και τους δίνετε µερικά δείγµατα. Αφήστε δέκα λεπτά για να εξηγήσετε το Marketing plan. Μοιράστε το συνολικό Marketing plan σε διαφορετικά µέρη. Στις περισσότερες περιπτώσεις δεν θα χρειασθεί να εξηγήσετε τα τελευταία κοµµάτια, για να ξεκινήσει το νέο σας άτοµο. Θυµηθείτε δεσµεύτηκαν να πάνε ξανά στο σχολείο για πέντε µε δέκα ώρες την εβδοµάδα για να µάθουν την επιχείρηση. Κατά την διάρκεια της πρώτης σας συνάντησης µην προσπαθήσετε να τους δείξετε όλα όσα πρόκειται να µάθουν στους επόµενους έξι µήνες. Οι δύο πιο σηµαντικλες λέξεις στο MLM είναι ΓΙΝΟΜΑΙ ΑΝΑΔΟΧΟΣ και ΔΙΔΑΣΚΩ. Η λιγότερο σηµαντική λέξη είναι “πώληση”. Το “Πουλάω” θα έπρεπε πάντα να αντικαθίσταται από την λέξη “µοιράζοµαι”.

 

 

 

 

Οι επόµενες τρεις σηµαντικές λέξεις ΣΥΜΜΕΤΟΧΗ και ΑΛΛΑΓΗ ΕΠΙΠΕΔΟΥ.

είναι

ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ,

Πρώτα ΕΝΗΜΕΡΩΝΕΤΕ - παρουσιάζετε την επιχείρησή σας σε κάποιον. Έπειτα τους προτείνετε να ΣΥΜΜΕΤΕΧΟΥΝ για πέντε µε δέκα ώρες την εβδοµάδα, στους επόµενους έξι µήνες. Η γνώση και η παρακίνηση ως προς το πού θέλουν να πάνε στην επιχείρηση, θα τους κάνει ΝΑ ΑΛΛΑΖΟΥΝ ΕΠΙΠΕΔΑ καθώς προχωρούν. Μπορεί όταν ξεκινούν να σκέπτονται για ένα επιπλέον εισόδηµα γύρω στα 300-500 ευρώ τον µήνα, αλλά µετά την συµµετοχή τους για έξι µήνες, η σκέψη τους προφανώς θα αλλάξει επίπεδο, ώστε να κερδίζουν µερικές χιλιάδες ευρώ, σε µηνιαία βάση. 73

 

 

 

 

 

 

Εάν ο υποψήφιός σας ξεχάσει το µαγνητόφωνό του, έχετε µαζί σας το δικό σας και τους δίνετε την κασέτα όταν τελειώσετε. Όταν αρχίζετε την εικοσάλεπτη παρουσίαση ζητήστε του να γράψει ό ,τι ερωτήσεις προκύψουν και εξηγήστε του ότι θα τις απαντήσετε µόλις ολοκληρώσετε. Υπογραµµίστε ότι αν απαντάτε ερωτήσεις κατά την διάρκεια της παρουσίασης, δεν θα καταφέρετε να µείνετε στα 20 λεπτά. Το εργαλείο (η ηχογράφηση), που δίνετε στον νέο σας Συνεργάτη σας δίνει ένα σηµαντικό λόγο για να κρατήσετε την παρουσίασή σας σε τάξη, χωρίς παρεµβολές κάθε λίγο. Η ηχογραφηµένη παρουσίαση θα είναι επίσης σε τάξη. Εάν επρόκειτο να απαντήσετε µια ερώτηση κατά την διάρκεια της παρουσίασής σας, θα έµοιαζε σαν να αφήνατε να βγει µόνο µια από τις γάτες, που έχετε στον σάκκο. Από την στιγµή που αρχίζετε να χοροπηδάτε από δώ κι από κεί χάνετε την συνοχή της παρουσίασής σας. Εάν ο υποψήφιός σας δείχνει να διστάζει ως προς το πώς ή πού θα µπορούσε να αναπτύξει την επιχείρηση, απλά του λέτε, “Πριν πάρεις οποιαδήποτε απόφαση, γιατί δεν έρχεσαι σε µία από τις εβδοµαδιαίες συναντήσεις µας για να δείς πώς εκπαιδεύουµε τους Συνεργάτες µας”; Ο σκοπός των εβδοµαδιαίων συναντήσεων είναι να διδάξετε τους Συνεργάτες σας πώς θα καθίσουν µε ένα φίλο τους και πίνοντας έναν καφέ θα τους δείξουν µια εικοσάλεπτη παρουσίαση, γύρω από την εταιρεία, τα προϊόντα και το Μάρκετιγκ. Η εκπαιδευτική συνάντηση δεν θα έπρεπε να διαρκεί περισσότερο από µια ώρα. Αντίθετα από µια Παρουσίαση Επιχειρηµατικής Ευκαιρίας, στην εβδοµαδιαία εκπαιδευτική συνάντηση απευθύνετε τον λόγο προς τους Συνεργάτες σας, παρά προς τους προσκεκληµένους. Έχετε προσέξει ποτέ, πόσο πιο πειστική γίνεται µια συνοµιλία όταν ακούτε για κάτι σε σχέση µε το αν αυτό απευθυνόταν κατ’ ευθείαν σε σας;

74

 

 

 

 

 

 

 

Καθώς λοιπόν εσείς διδάσκετε τους Συνεργάτες σας πώς να παρουσιάζουν την Εταιρεία, τα προϊόντα και το Μάρκετιγκ, οι προσκεκληµένοι εκπαιδεύονται συγχρόνως. Το καθαρό αποτέλεσµα αυτού του τρόπου εκπαίδευσης είναι ότι τώρα έχετε 19 Συνεργάτες οι οποίοι είναι καλύτερα προετοιµασµένοι να µοιραστούν την προοπτική και τρεις προσκεκληµένους που αρχίζουν να συµµετέχουν διότι µπορούν να φαντασθούν τον εαυτό τους να κάνουν την επιχείρηση. Ένα άτοµο µπορεί να είναι ο προπονητής για µια ολόκληρη πόλη, εποµένως δεν προβάλλετε ποτέ την εικόνα ότι ένα άτοµο θα έπρεπε να σηκωθεί µπροστά σε µια οµάδα για να είναι πετυχηµένο. Είναι πολύ σηµαντικό να συναντιώνται οι Συνεργάτες σας µια φορά την εβδοµάδα τουλάχιστον. Θυµάστε την Παρουσ. Χαρτοπετσέτας Νο 8, µε τη Συνάντηση Τσιτσίρισµα; Χρειάζεται να κρατάτε τους “κορµούς” σας µαζί για να ενισχύετε την σωστή ενέργεια έτσι ώστε οι Συνεργάτες σας να είναι πιο αποτελεσµατικοί όταν µιλάνε µε τους φίλους τους. Δεν είναι απαραίτητο να ξοδεύετε πολλά χρήµατα για χώρους συναντήσεων. Υπάρχουν πολλά εστιατόρια που έχουν ένα βοηθητικό χώρο που θα µπορούσατε να χρησιµοποιήσετε χωρίς επιβάρυνση. Απλά µιλήστε στον υπεύθυνο και εξηγήστε του ότι έχετε µια οµάδα ανθρώπων, που θα συναντιέστε σε εβδοµαδιαία βάση. Αρχίζετε την συνάστηση γύρω στις 8 και µέχρι τις 9.30 έχετε φύγει. Εσείς µπορείτε να προσκαλείτε τα άτοµά σας από νωρίτερα (6.30 7.00) να δειπνήσετε µαζί πριν την συνάντηση. Δεν θα χρειαστεί να έχει επιπλέον βοήθεια εφ’ όσον οι παραγγελίες δίνονται σταδιακά καθώς οι άνθρωποι φθάνουν και επιπλέον δεν βιάζεστε. Ο υπεύθυνος του εστιατορίου ή ο ιδιοκτήτης θα είναι πολύ ευχαριστηµένοι µ’ αυτήν την συµφωνία. Καλό θα είναι να αφήνετε ένα καλό φιλοδώρηµα.

75

 

 

 

 

 

     

 

 

Αυτή η συµφωνία δεν θα έπρεπε να σας κοστίζει περισσότερο από το γεύµα και το φιλοδώρηµα. Οι Συνεργάτες που δεν θα ήθελαν να φάνε θα µπορούν να έρχονται γύρω στις 7.45. Έχουµε διαπιστώσει ότι σε τέτοιου τύπου συναντήσεις µε κοινωνικό χαρακτήρα οι Συνεργάτες αισθάνονται πολύ πιο άνετα να φέρουν ένα καλεσµένο. Μπορεί ακόµη να θέ λει να προσφέρει ένα καφέ ή ένα δείπνο στον καλεσµένο του. (Πράγµα το οποίο κάνει τον λογαριασµό αυτόν να εκπίπτει από τα έξοδά του.) Μόλις συµπληρώσουν την αίτηση, αναλαµβάνουν τις ευθύνες τους. Μπορείτε να προσκαλέσετε τον επισκέπτη σας στην εκπαιδευτική συνάντηση παρ’ όλον που δεν έχει δει ακόµη την εικοσάλεπτη παρουσίαση. Θα την παρακολουθήσει καθώς ο οµιλητής θα διδάσκει τους Συνεργάτες πώς να κάνουν την παρουσίαση. Όταν προσκαλείτε είναι καλό να δίνετε έµφαση ότι έρχονται σε µια εκπαιδευτική συνάντηση και όχι σε µια παρουσίαση επιχειρηµατικής ευκαιρίας. Θα αντιληφθούν την ευκαιρία κατά την διάρκεια της εκπαίδευσης.

Σηµειώσεις

76

 

 

       

 

 

 

 

 

 

Ση µ αντι κ έ ς φ ράσε ι ς & Α ντ ι µ ε τ ώ π ι σ η Α ντ ι ρρήσε ω ν Όπως ΥΠΟΓΡΑΜΜΙΣΑ στην Παρουσίαση Χαρτοπετσέτας Νο 4, η επιχείρησή σας θα φαινόταν όπως ένα µεγάλο κτίριο υπό κατασκευή. Δεν µπορείτε να δείτε το κτίριο µέχρι ν’ αρχίσει να υψώνεται και δεν µπορεί ν’ αρχίσει να υψώνεται, µέχρι να βάλετε γερά θεµέλια. Στο MLM δεν µπορείτε να δείτε το εισόδηµά σας (κάπως ουσιαστικό) µέχρι να βάλετε καλά θεµέλια κι εδώ. Μιλώντας σ’ ένα άτοµο που δεν του αρέσουν οι πωλήσεις: “βλέπω έχεις τις αµφιβολίες σου για να συµµετέχεις. Θέλω να καταλάβεις ότι αν πεις “ναι” θα σε εκπσιδεύσω. Επίσης να σου πώ ότι αν δεν πίστευα ότι κι εσύ θα µπορούσες να το κάνεις, τώρα θα µιλούσαµε για κάτι άλλο.” Η ερώτηση που θα µπορούσατε να κάνετε στον εαυτό σας για το πιο πάνω θέµα είναι: “Γιατί εγώ να θέλω να προτείνω να συµµετέχει κάποιος στην επιχείρησή µου εάν δεν πίστευα ότι µπορεί να το κάνει;” Επίσης µπορεί να θέλετε να πείτε αυτό : “Όταν περάσουν τριάντα µέρες απ’ τη στιγµή που ξεκινήσετε την επιχείρηση και γνωρίζετε ένα πολύ µικρό ποσοστό των όσων έχω υπ’ όψη µου γι’ αυτήν, θα καταλάβετε γιατί είµαι τόσο ενθουσιασµένη/ος µ’ αυτήν την προοπτική.” “Πρέπει να πουλάω;” Όχι. Τα προϊόντα θα διακινούνται κατά την διαδικασία του ότι χτίζεις την επιχείρησή σου, καθώς µοιράζεσαι τις εµπειρίες σου µε τους φίλους σου. Έχεις δει ποτέ µια παρουσίαση ηλεκτρικής σκούπας, ή συσκευών µαγειρικής κλπ.; Οι περισσότεροι άνθρωποι πιστεύουν ότι αυτό είναι πώληση.

77

 

 

 

 

 

 

 

Ο ορισµός της πώλησης προέρχεται από το 95% των ανθρώπων που δεν έχουν σχέση µε την πώληση και νοµίζουν ότι αυτό είναι πώληση. Ορίζουν λοιπόν την πώληση ως εξής : κάποιος επισκέπτεται αγνώστους, προσπαθώντας να τους πείσει να αγοράσουν κάτι που προφανώς ούτε θέλουν, ούτε έχουν ανάγκη. Δεν θα χρειασθεί να κάνετε ποτέ κάτι τέτοιο στο MLM. Πρώτον, αρχίζετε µε ανθρώπους, που γνωρίζετε. Δεύτερον, χρησιµοποιείτε προϊόντα, που θέλουν, ή έχουν ανάγκη. “Είναι Πυραµίδα;” Όχι. Η µεγαλύτερη διαφορά µεταξύ MLM και πυραµίδας είναι ότι η πυραµίδα είναι παράνοµη. Το MLM υπάρχει πάνω από 50 χρόνια και εάν το MLM ήταν παράνοµο, θα το είχαν σταµατήσει εδώ και πολύ καιρό. Εξ άλλου τώρα πια διδάσκεται και στα Πανεπιστήµια. Όταν υπάρχει αυτή η αντίρρηση, τις περισσότερες φορές, πιστεύω ότι είναι εξ αιτίας του φόβου της απόρριψης. Το άτοµο που έχετε µπροστά σας φοβάται να δοκιµάσει το πρόγραµµα που του προτείνετε και ρωτώντας σας αν είναι πυραµίδα, πιστεύει ότι θα απαλλαγεί από εσάς, διότι οι περισσότεροι Συνεργάτες δεν ξέρουν, πώς να απαντήσουν. “Δεν έχω τα χρήµατα για να ξεκινήσω την επιχείρηση.” Κάποιος µπορεί ν’ αρχίσει στις περισσότερες εταιρείες MLM µε λιγότερα από 100 ευρώ. Εκτός εάν θέλουν να ξοδέψουν την υπόλοιπη ζωή τους δουλεύοντας για κάποιον άλλον, δεν έχουν παρά να ξεκινήσουν την επιχείρησή τους. Ο δικός µου ορισµός ότι “ΠΕΤΥΧΑΝ” είναι να έχουν περισσότερα χρήµατα απ’ όσα µπορούν να ξοδέψουν, τον χρόνο και την υγεία για να µπορούν να το κάνουν! Κατά την γνώµη µου είναι γεγονός ότι δεν θα µπορέσουν να “ΠΕΤΥΧΟΥΝ” όταν εργάζονται για κάποιον άλλον.

78

 

 

 

 

 

 

 

“Ο/Η σύζυγος δεν θα ενδιαφέρεται”. Μην αφήνετε κάτι τέτοιο να σας φρενάρει. Στις περισσότερες περιπτώσεις ο ένας από τους δύο συντρόφους αρχίζει να ασχολείται µε την επιχείρηση. Μόλις δει την επιτυχία ο άλλος σύντροφος, αρχίζει να συµµετέχει. Όταν συµβεί αυτό τότε η επιχείρηση πραγµατικά απογειώνεται. Στο MLM όταν ένα ζευγάρι χτίζει την επιχείρησή του µαζί δεν είναι 1+1= 2, είναι 1+1= πολλά. Δηµιουργείται ένα αποτέλεσµα συνέργειας, που είναι πολύ δυνατό! “Υπάρχει ένα πλεονέκτηµα όταν κάποιος έχει Ανάδοχό του την εταιρεία;” Όχι. Αντίθετα, θα έλεγα ότι αυτό θα ήταν µάλλον µειονέκτηµα. Όσο περισσότεροι Συνεργάτες υπάρχουν µεταξύ της εταιρείας κι εσάς, τόσο το καλύτερο. Καθένας στην γραµµή Αναδοχής θα έπρεπε να βοηθάει και να υποστηρίζει τις δραστηριότητές σας. Όταν Ανάδοχός σας είναι ο Διευθυντής, είστε µόνος σας. “Μέχρι πόσο βάθος θα έπρεπε να εργάζοµαι;” -Όσο βαθύτερα, τόσο καλύτερα-. Πολλοί Συνεργάτες δεν ασχολούνται πέραν του επιπέδου απ’ το οποίο πληρώνονται. Νοµίζω ότι αυτό είναι λάθος. Θυµάστε την Παρουσ. Χαρτοπετσ. Νο 9; Όταν εργάζεστε πέρα από τα επίπεδα που σας αµείβουν άµεσα, βάζετε φωτιά κάτω από τους Συνεργάτες απ‘ τους οποίους αµείβεστε. “Πώς µπορώ να επιλέξω µια MLM εταιρεία;” Αφού έχετε διαβάσει αυτό το βιβλίο, προφανώς βρίσκεστε ήδη µε κάποια εταιρεία. Η αλήθεια είναι ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν επιλέγουν την πρώτη τους εταιρεία. Κάποιος που γνωρίζουν και είναι ήδη µε κάποια εταιρεία τους επέλεξε “Μπορώ να εργασθώ µε περισσότερα προγράµµατα συγχρόνως;” Για να απαντήσω σωστά αυτήν την ερώτηση, χρειάζεται να χωρίσω τις εταιρείες σε δύο κατηγορίες. Προγράµµατα µείζονοςπροσπάθειας, δηλαδή εκείνα τα προγράµµατα που έχουν κάποια ελάχιστη παραγωγή. 79

 

 

 

 

Υπάρχουν επίσης τα break-aways και τα προγράµµατα mail-order & uni-level. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν µπορούν να ανταποκριθούν σε περισσότερα από ένα µείζονος-προσπάθειας προγράµµατα. Θα µπορούσατε να έχετε µερικά από τα άλλα προγράµµατα στη λίστα σας υπό την προϋπόθεση, ότι η δραστηριότητά σας µε αυτά τα προγράµµατα υποστηρίζει το πρόγραµµα της µείζονος - προσπάθειας. Υπάρχει µια παλιά παροιµία που λέει “εάν έχεις πολλά σίδερα στη φωτιά και ένα είναι ζεστό δεν χρειάζεσαι τα υπόλοιπα”. Οι περισσότεροι Συνεργάτες που είναι σε µείζονος - προσπάθειας πρόγραµµα θα αφιερώσουν τον χρόνο τους σ‘ εκείνο το πρόγραµµα που τους αποδίδει καλύτερα. “Δεν έχω τον χρόνο.” Υπάρχουν τέσσερα στοιχεία στην στρατολόγηση και την Αναδοχή : 1) επαφές, 2) χρόνος, 3) ενέργεια και 4) γνώση. Εάν έχω να κάνω µ‘ ένα πολυάσχολο άτοµο λέω : “Δεν σου ζητάω τον χρόνο σου, µόνο τις επαφές σου. Εσύ φέρνεις την ιδέα του MLM στους φίλους σου και ζήτησέ τους να έρθουν σε επαφή µαζί µου. Με άλλα λόγια, θα αξιοποιήσουµε τις επαφές σου, ο χρόνος, η ενέργεια και η γνώση δικά µου. Εσύ µπορεί να βάλλεις δύο λεπτά κι εγώ δύο ώρες.” “Ποιά είναι η διαφορά µεταξύ στρατολόγησης και Αναδοχής;” Στρατολόγηση είναι όταν φέρνετε κάποιον στην οργάνωση σας που έχει ήδη εµπειρία στο MLM. Αναδοχή υποδηλώνει ότι φέρνετε κάποιον Νέο στο MLM τον οποίον δεσµεύεστε να εκπαιδεύσετε για το πώς λειτουργεί ο τοµέας αυτός. Μπορείτε να χτίσετε γρήγορα µε το να στρατολογήσετε. Παρ’ όλα αυτά µπορείτε να χτίσετε γερά µε την Αναδοχή. Η ΙΔΕΑ ΤΟΥ ΔΙΑΓΩΝΙΣΜΟΥ : Οι άνθρωποι σας µπαίνουν στον διαγωνισµό µε το να γίνουν Ανάδοχοι σε κάποιον που δεν έχει ιδέα από MLM. Το νέο άτοµο υπέγραψε µια αίτηση Συνεργασίας. Μπορείτε να µπείτε στο διαγωνισµό όσες φορές θέλετε. Καθώς το Νέο Μέλος κατακτά διάφορα επίπεδα επιτυχίας, ο Ανάδοχος δέχεται επίσης αναγνώριση και ανταµοιβή. 80

 

 

 

 

 

“Ο Ανάδοχός µου δεν µε βοηθάει. Τι να κάνω;” Πήγαινε προς τα πάνω στη γραµµή Αναδοχής, µέχρι να βρείς κάποιον που θα σε βοηθήσει. Κάποια στιγµή ο Ανάδοχός σου, άν είναι ανενεργός, θα σταµατήσει κι εσύ θα ανέβεις κάτω απ’ αυτόν που σε βοηθάει.(;) “Πόσο σηµαντικές είναι οι συναντήσεις - ρεφενέ;” Οποιαδήποτε στιγµή κάνετε κάτι για να φέρετε τους Συνεργάτες σας µαζί, δηµιουργείτε ενέργεια. “Υπάρχει µια πόλη σε απόσταση δύο ωρών µε το αυτοκίνητο από το σπίτι µου. Γνωρίζω πέντε άτοµα εκεί. Να προσπαθήσω να γίνω Ανάδοχος προσωπικά και στα πέντε άτοµα, ή να γίνω Ανάδοχος σε ένα και να βάλω τα υπόλοιπα άτοµα κάτω απ’ αυτό ;” Δεν θα έπρεπε ποτέ να βάζεις κάποιον κάτω από κάποιον άλλον, εκτός και αν φέρεις τα άτοµα µαζί και υπάρχει αµοιβαίο όφελος και υποστήριξη. Θα γινόµουνα Ανάδοχος στο πιο δυνατό άτοµο πρώτα. Μετά έχοντας µια συνάντηση ΤΣΙΤΣΙΡΙΣΜΑ όπου θα έφερνες τα υπόλοιπα τέσσερα άτοµα να γνωρίσουν το πρώτο. Αν ταιριάζουν, υπέροχα. Αν όχι, θα καταλήξεις να κάνεις την δουλειά µόνος σου έτσι κι αλλιώς, άρα µπορείς να γίνεις εσύ Ανάδοχος και στα άλλα άτοµα. “Η Εταιρεία µου λέει ότι δεν µπορώ να γίνω Μέλος και σε άλλη Εταιρεία.” Είναι ενδιαφέρον να δούµε ότι κάποιες Εταιρείες όντως έχουν αυτήν την νοοτροπία. Είναι ΟΚ να στρατολογούν Συνεργάτες από άλλες Εταιρείες αλλά είναι τεράστιο ΟΧΙ-ΟΧΙ εάν κάποιος το κάνει σ’ αυτούς. Αυτές είναι οι ίδιες Εταιρείες που λένε : “έλα µαζί µας για να βρείς την ελευθερία σου.” Μόλις το κάνεις, είναι αυτές που θέλουν να σε κατέχουν. “Είµαι ευχαριστηµένος µε την Εταιρεία µου, άρα γιατί να πάω και σε κάποια άλλη;” Πιστεύουµε στην υποστήριξη του τοµέα µας MLM. Όταν θέλουµε κάτι για την οικογένειά µας, θα προτιµούσαµε να γίνουµε µέλη σε µια εταιρεία και να αγοράσουµε το προϊόν στην Χονδρική παρά να το αγοράσουµε από απ’ ευθείας πώληση ή στη λιανική. 81

   

 

 

 

 

 

 

Μπορείτε να έχετε κωδικό σε πολλές εταιρείες για να παίρνετε προϊόντα στην χονδρική, παρ’ όλα αυτά, είναι σπάνιο Συνεργάτες να πετύχουν αν προσπαθήσουν να χτίσουν µια οργάνωση, σε περισσότερες από µια Εταιρείες. “Κουράστηκα µε το MLM.” Αυτό θα έµοιαζε µε το να πάω στην πόλη, να φάω έξω, να µου τύχει ένα κακό φαγητό και µετά ν’ αποφασίσω ότι όλα τα εστιατόρια στην πόλη είναι άχρηστα. Θυµήσου δεν µπορείς να αποτύχεις στο MLM. Μπορείς µόνον να παραιτηθείς. Εάν η εταιρεία σου δεν πάει καλά µπορείς να βρείς µια άλλη. Μην παραιτηθείς ποτέ. Στην επιτάφεια πλάκα σου φαντάσου αυτές τις δύο εκδοχές : (βάλε το όνοµά σου στο κενό) Α) ”Εδώ είναι , ένα άτοµο που προσπάθησε µια φορά στη ζωή του και τα παράτησε” ή Β) “Εδώ βρίσκεται , ένα άτοµο που ποτέ δεν τα κατάφερε αλλά, δεν σταµάτησε ποτέ να προσπαθεί.” “Πότε πρέπει να σταµατήσω την κανονική µου δουλειά;” Πολλοί Συνεργάτες ανυποµονούν να πάνε σε πλήρη απασχόληση πολύ γρήγορα. Αυτό είναι ένα µεγάλο λάθος. Ασκεί πολύ πίεση επάνω τους για να βγάλουν χρήµατα ΤΩΡΑ. Αυτό είναι δύσκολο να λειτουργήσει ως υποδοµή και να σε στιρίξει µε τα βασικά σου έξοδα άµεσα. Εκτός αν έχεις δηµιουργήσει ένα απόθεµα και φθάσεις να κερδίζεις τα διπλά στο MLM, απ’ ότι στην δουλειά σου. Θυµήσου ότι τα Bonus στα περισσότερα προγράµµατα έρχονται µια φορά τον µήνα. Οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν συνηθήσει να πληρώνονται κάθε 1/4. “Τέταρτο”...(ίσως και ένα τέταρτο του τι αξίζουνε πραγµατικά) “Πώς θα µπορούσες να δείξεις σε γραφική παράσταση την διαφορά του κάνεις πολλές πωλήσεις και γίνεσαι Ανάδοχος σε ευρεία βάση, - σε αντίθεση µε -- το να συνεργασθείς µε πέντε Σοβαρούς Συνεργάτες (5 κάθε φορά) και σε βάθος 82

   

Γιατί το 90% του Πληθυσµού θα έπρεπε να ασχολείται µε το Ο.Μ.

         

 

 

 

 

Όταν καταλάβετε την παρακάτω παρουσίαση, θα δείτε γιατί το 90% του πληθυσµού θα έπρεπε να είναι στο Οµαδικό marketing. Στις περισσότερες χώρες, το όνοµα του παιχνιδιού είναι να δουλεύεις µέχρι να συνταξιοδοτηθείς & να µαζέψεις αρκετά χρήµατα έτσι ώστε να ζήσεις άνετα ώσπου να πεθάνεις. Το να ζείς µε “κοινωνική ασφάλιση” δεν θα µπορούσε να θεωρηθεί άνετη ζωή. Όταν ζεις στο σπίτι που επιλέγεις (χωρίς υποθήκη), όταν οδηγείς το αµάξι που επιλέγεις (χωρίς δόσεις), όταν όλες οι πιστωτικές σου κάρτες είναι πληρωµένες και δεν έχεις λογαριασµούς τηλεφώνου – µε άλλα λόγια δεν έχεις απλήρωτους λογαριασµούς – όταν είσαι σε τέτοια κατάσταση και κάθε µήνα έχεις 10,000 ευρώ να λαµβάνεις είτε σηκωθείς απ’ το κρεββάτι είτε όχι, τότε θα είχες ένα επίπεδο ζωής, καλύτερο από πολλούς εκατοµµυριούχους. Για τους περισσότερους ανθρώπους για να έχουν 10,000 ευρώ κάθε µήνα θα έπρεπε να έχουν 2,400,000Ε στην τράπεζα σε καταθέσεις µε 5% επιτόκιο. Αναφερθείτε στον πίνακα #1 και θα δείτε πόσα χρήµατα χρειάζονται ανάλογα µε το επιτόκιο ώστε να προκύπτει αντίστοιχο µηνιαίο εισόδηµα. Διαλέξτε το εισόδηµα που θα θέλατε να έχετε και µετά δείτε πόσα χρήµατα πρέπει να συγκεντρώσετε για να το έχετε. Θυµηθείτε όµως ότι πριν να µπορέσετε να τα συγκεντρώσετε, χρειάζεται να τα παράγετε, πρέπει να έχετε πληρώσει όλους τους φόρους, τους λογαριασµούς, τις υποθήκες, τα δάνεια, τη δόση του αυτοκινήτου και µετά, αλήθεια πόσα θα έµεναν για να µπουν στην άκρη;

83

       

 

 

 

             

 

Λοιπόν τώρα ξέρουµε ότι χρειάζονται : 2,400,000 ευρώ για να δώσουν 10,000ευρώ το µήνα. Μοιράστε το στη µέση : 1,200,000 ευρώ σου δίνουν 5,000 ευρώ το µήνα. Πόσους ανθρώπους γνωρίζετε που θα µπορούσαν να συγκεντρώσουν 1,200,000Ε µε 2,400,000 µέχρι να πάρουν σύνταξη; Ενας άνθρωπος στο Οµαδικό Μarketing µπορεί σε 2 µε 5 χρόνια να χτίσει ένα επιπλέον εισόδηµα 5,000 µε 10000ευρώ το µήνα. Αυτά τα χρήµατα θα ξοδευτούν µε τον ίδιο τρόπο όπως και τα χρήµατα που θα πέρνατε από το 5% τόκο στα 1,200,000 ή 2,400,000Ε Το παραπάνω παράδειγµα σας δείχνει, που θα βρισκόσαστε σε 2 µε 5 χρόνια µε το παθητικό σας εισόδηµα. Ας ρίξουµε µια µατιά από τους πρώτους µήνες, µέχρι ένα χρόνο. Χρειάζονται 48,000 ευρώ στην τράπεζα για να αποδώσουν 200 ευρώ το µήνα. Πόσους γνωρίζετε που να µπορούν να αποταµιεύσουν 48,000 σε τρεις µήνες ; Σχεδόν ο καθένας, χρησιµοποιώντας το σύστηµα µας, θα µπορούσε να κτίσει µια οργάνωση που θα τους πλήρωνε 200 ευρώ το µήνα. Σηµειώστε το παρακάτω 48,000 Ε στην τράπεζα παράγουν 200 Ε εισόδηµα / µήνα 24,000 Ε στην τράπεζα παράγουν 100 Ε εισόδηµα / µήνα 12,000 Ε στην τράπεζα παράγουν 50 Ε εισόδηµα / µήνα 6000 Ε στην τράπεζα παράγουν 25 Ε εισόδηµα / µήνα 3,000 Ε στην τράπεζα παράγουν 12.50 Ε εισόδηµα / µήνα Πόσους ανθρώπους γνωρίζετε που θα µπορούσαν να αποταµιεύσουν 3,000 µε 6,000 Ε / µήνα;

84

 

 

 

Οι περισσότεροι θα έλεγαν κανέναν. Πόσους γνωρίζετε που θα µπορούσαν να γίνουν Ανάδοχοι σε έναν φίλο κάθε µήνα; Θυµηθείτε αυτό παίρνει µόνο 45 δευτερόλεπτα οµιλίας, και τους δίνετε µετά το βιβλίο για να διαβάσουν τις πρώτες τέσσερις Παρουσιάσεις Χαρτοπετσέτας. Μετά κανονίζετε µια συνάντηση µε τον Ανάδοχό σας. Αυτό µπορεί να γίνει µε τριµελή τηλεφωνική συνοµιλία. Δεν είναι ενδιαφέρον ότι καθένας χρησιµοποιώντας αυτό το σύστηµα µπορεί να γίνει Ανάδοχος σε έναν Φίλο / µήνα και να τους διδάξει να κάνουν το ίδιο; Σηµειώστε : Eάν γινόσασταν Ανάδοχος σε έναν µόνο κάθε µήνα και τους διδάσκατε να κάνουν το ίδιο, η οργάνωσή σας θα φαινόταν κάπως έτσι:

 

     

 

Τι θα γινόταν αν αυτό το κάνατε µία φορά το χρόνο και διδάσκατε τους ανθρώπους σας να κάνουν το ίδιο. Σε 12 χρόνια θα είσαστε οικονοµικά ανεξάρτητοι.

85

 

 

       

 

Πόσοι άνθρωποι θα ήθελαν να συνταξιοδοτηθούν σε 12 χρόνια ; Ένας Συνεργάτης τον µήνα θα σας έδινε αυτό το αποτέλεσµα σε έναν χρόνο! Το Οµαδικό Μarketing δεν είναι παιχνίδι αριθµών όπως οι πωλήσεις. Ένας πωλητής πηγαίνει στη δουλειά για τον Μanager πωλήσεων. Το Οµαδικό Μarketing είναι το αντίθετο. Όταν γίνεστε Ανάδοχος σε κάποιον, αρχίζετε να δουλεύετε γι’ αυτούς. Έχετε δυνατότητα επιλογής για ποιόν θα δουλέψετε!! Ό,τι χρειάζεται να κάνετε στο Οµαδικό Μarketing για να είσαστε πετυχηµένος µπορεί να εκφραστεί µε δύο προτάσεις : 1. Κάνε έναν φίλο (αν δεν έχεις ήδη) 2. Συνάντησε τους φίλους του “ΕΙΣΤΕ ΑΣΦΑΛΕΙΣ ΠΑΙΡΝΟΝΤΑΣ ΤΗΝ ΣΥΝΤΑΞΗ ΣΑΣ;” Ξέρετε πόσα χρήµατα πρέπει να έχετε στην τράπεζα για να παίρνετε κάθε µήνα το ποσό που θα θέλατε σαν σύνταξη; Το να “ΣΑΣ ΑΝΗΚΕΙ Η ΖΩΗ ΣΑΣ” σηµαίνει για µας, ότι θα είσαστε σε θέση να κάνετε τα πράγµατα που θα θέλατε να κάνετε και να µην σας νοιάζει το κόστος!!!! Ο πίνακας που ακολουθεί δείχνει το ποσοστό του επιτοκίου που αντιστοιχεί στα ποσά των χρηµάτων

86

 

 

 

 

 

 

         

που απαιτούνται σε κατάθεση για να αποδώσουν ένα µηνιαίο εισόδηµα που να καλύπτει τις ανάγκες σας. Βρείτε το ποσό που θα θέλατε να έχετε τον µήνα και µετά το επιτόκιο που αντιστοιχεί και δείτε πόσα χρήµατα θα έπρεπε να αποταµιεύσετε µέχρι την συνταξιοδότησή σας. Έχουµε ένα σύστηµα σύµφωνα µε το οποίο µπορείτε, πηγαίνοντας ξανά σχολείο για λίγες ώρες την εβδοµάδα να µάθετε πώς να το κάνετε, εννοώ να συµµετέχετε για να µπορείτε να εξασφαλίσσετε την οικονοµική σας σιγουριά, για οποιοδήποτε επίπεδο εσείς επιθυµείτε να εργασθείτε. Εµείς γνωρίζουµε ότι εάν µάθετε το σύστηµα µας θα µπορείτε να γίνετε οικονοµικά ανεξάρτητοι σε 1 µε 3 χρόνια µε περισσότερα από 50,000Ε το χρόνο. Πόσοι απόφοιτοι κολλεγίων είναι χρεωµένοι προκειµένου να σπουδάσουν για να βρούν µια καλή δουλειά και παρ‘ όλα αυτά δεν µπορούν να είναι οικονοµικά ανεξάρτητοι µέσα σε 1-3 χρόνια µετά την αποφοίτησή τους µε 50,000Ε τον χρόνο; Εγώ προσωπικά δεν ξέρω καµµία δουλειά εκτός από µια επιχείρηση µε βάση το σπίτι, που να σου προσφέρει αυτή την ευκαιρία.

Αν είσαστε έτοιµοι να αξιοποιήσετε την ευκαιρία να ΣΑΣ ΑΝΗΚΕΙ Η ΖΩΗ ΣΑΣ ελάτε σε επαφή µε το άτοµο που σας έδωσε αυτό το έντυπο.

Ανεξάρτητος Συνεργάτης:

 

87