Mis Ejemplos

MARKETING INTERNACIONAL UNIDAD 1: FUNDAMENTOS FUNDAMENTOS DEL MARKETING INTERNACIONAL

MIS EJEMPLOS

En una hoja de Word, a partir de los conceptos revisados de necesidades, deseos y demandas, elabora dos ejemplos en cada caso y envíalo a través de “Mis ejemplos”, en la parte inferior de esta página !a tarea debe contener las siguientes partes" #$% introducci&n, #'% desarrollo y #(% conclusiones  )E*E+-.-E+ )/01-2**1) SEGÚN: SEGÚN: Maslow Maslow Abraham Abraham Maslow, Maslow, psicólogo psicólogo Estadouniden Estadounidense, se, desarrolló desarrolló una interesante interesante Teoría Teoría de la ersonalidad, ersonalidad, en la !ue desarrolla, entre otros aspectos, aspectos, la Teoría de la Moti"ación, cu#o m$s representati"o icono es %a ir$mide de Maslow& %a ir$mide de Maslow, desarrollo la Teoría de la Moti"ación, una 'erar!uía de las necesidades !ue los hombres buscan satis(acer&

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MARKETING INTERNACIONAL UNIDAD 1: FUNDAMENTOS DEL MARKETING INTERNACIONAL

-E+.001!!1 -E. 34+*. -E !. 504M-E6 Es !ue las necesidades m$s altas ocupan nuestra atención sólo cuando se han satis(echo las necesidades in(eriores de la pir$mide&

/E107. -E !. M1/8.*9) M.+!1W ) *onsideró !ue la moti"ación se deri"a de la satis(acción sucesi"a de las necesidades de m$s alto ni"el&

/51 -E )E*E+-.-E+ )E*E+-.-E+ 34+*.+) Son necesidades (isiológicas b$sicas para mantener la homeostasis +re(erente a la salud) son: Necesidad de respirar, beber agua, # alimentarse&

)E*E+-.-E+ -E +E:20-.- ; 501/E**9)6 Son las necesidades de sentirse seguro # protegido& -entro de ellas se encuentran: Seguridad (ísica, salud, de empleo, ingresos # recursos& Seguridad moral, (amiliar # de propiedad pri"ada

)E*E+-.-E+ +1*.!E+6 Est$n relacionadas con el desarrollo a(ecti"o del indi"iduo&

)E*E+-.- -E .2/10E.!<.*9)6 Es un ideal al !ue todo hombre desea llegar, se satis(ace mediante oportunidades para desarrollar el talento # su potencial al m$.imo, e.presar ideas # conocimientos, crecer # desarrollarse como una gran persona,

E=EM5!1 -E )E*E+-.-E+ )2ME01 $" /na persona com0n, decide ir a una pollería # comer un pollo a la brasa con papas, ensalada # gaseosa helada&


)2ME01 '" /n "egetariano tambi1n necesita de alimento pero decide consumir solo (rutas, "erduras # cereales&

!1+ -E+E1+

Seg0n hilip 2otler, las necesidades se con"ierten en deseos cuando se dirigen a ob'etos especí(icos !ue podrían satis(acerlos& or e'emplo, la necesidad de alimento puede lle"ar a una persona a desear una hamburguesa o una pi33a, la necesidad de "i"ienda puede impulsar a la persona a desear un departamento en un c1ntrico edi(icio o una casa con 'ardín en una 3ona residencial& En ese sentido, los deseos consisten en anhelar los satis(actores especí(icos para las necesidades pro(undas +alimento, "estido, abrigo, seguridad, pertenencia, estimación # otras !ue se necesitan para sobre"i"ir& Sin embargo, se debe tomar en cuenta !ue un deseo sin la capacidad de pago, no representa una oportunidad para el mercado logos& En cambio, a!uel deseo !ue "a acompa4ado con la su(iciente capacidad de pago, se constitu#e en una "erdadera oportunidad !ue debe ser satis(echa a cambio de una utilidad o bene(icio&

E=EM5!1 -E -E+E1+ )>ME01 ?$" 5artola, tiene la necesidad de ad!uirir un "estido, pero desea uno en particular !ue lo "io anteriormente en una "itrina de una tienda e.clusi"a, !uiere comprarlo por la marca, # por!ue piensa !ue le !uedar$ bien # le har$ lucir linda en una (echa especial, al reali3ar dicha compra se siente satis(echa


)2ME01 ?'" %ucia, tambi1n necesita un "estido, pero esta buscar$ los me'ores o(ertas # descuentos !ue puedan o(recer las tiendas, no se (i'ar$ en la marca, solo apro"echar$ el 6.7, total !uiere un "estido !ue sea pr$ctico !ue lo pueda usar casi siempre&, no tiene mu# encuentra la moda, la e.clusi"idad del dise4o, o la calidad de la tela, podemos "er !ue los gustos # las ocasiones son di(erentes, mientras !ue una compra por la e.clusi"idad, estar$ la moda # destacar (rente al resto de mu'eres, la otra compra por!ue necesita de "estidos para usarlos de (orma continua # decide ahorrar apro"echando las o(ertas&

*1)*!2+9) •

Ahora, las necesidades se pueden de(inir como a!uellas situaciones en las !ue el ser humano siente la (alta o pri"ación de algo& En cambio, los deseos son necesidades !ue se dirigen a ob'etos o ser"icios especí(icos !ue podrían satis(acerlos&

•

-entro de lo !ue es la comprensión de las necesidades, se debe tomar en cuenta el tema de las 8pre(erencias8, debido a !ue las personas eligen las necesidades !ue "an a satis(acer, # este es un punto en el !ue los mercado logos pueden e'ercer in(luencia mediante las di(erentes acti"idades de la mercadotecnia&

-EM.)-.


Es una de las dos (uer3as !ue est$ presente en el mercado +la otra es la o(erta # representa la cantidad de productos o ser"icios !ue el p0blico ob'eti"o !uiere # puede ad!uirir para satis(acer sus necesidades o deseos&

.)4!++ E+/02*/20.! -E !. -E@)*9) -E -EM.)-." 9e"ela un con'unto de partes !ue con(orman la demanda& Esas partes son las siguientes: *apacidad de pago: Tiene los medios necesarios para reali3ar la ad!uisición& *antidad de bienes o ser"icios: *ierto n0mero de unidades !ue los compradores estarían dispuestos a comprar& *ompradores o consumidores: Son las personas, empresas u organi3aciones !ue ad!uieren determinados productos&& Necesidades # deseos: %a necesidad humana es el estado en el !ue cumplen los (actores b$sicos +alimento, "estido, abrigo, seguridad, etc&& En cambio, los deseos consisten en anhelar los satis(actores especí(icos para 1stas necesidades pro(undas& recio dado: Es la e.presión de "alor e.presado& %ugar establecido: Es el espacio, (ísico o "irtual en el !ue los compradores est$n dispuestos a reali3ar la ad!uisición&

E=EM5!1+ -E -EM.)-.


)2ME01 ?$" El Sr& uan, desea comprar un auto, el !uiere un ;#undai remium, de color a3ul acero, con cale(acción en los asientos traseros,

7<=caballos

de

(uer3a,

>

"elocidades # pantallas de control de na"egación digital por un precio de ?6@,@@@&@@&, 1l est$ dispuesto a comprarlo, # pagarlo al instante, muchos !uisieran tener un auto del a4o, con todos estos atributos, pero pocos son los !ue pueden pagarlo, por su alto costo&

)2ME01 ?'" /na empresaria ordena con(eccionar @@ camisas de seda para su personal, ocurre !ue la seda aumenta un 7@@B de su precio, debido a esto sucede !ue la demanda por la seda disminu#a

*1)*!2+1) •

Si el precio de un bien aumenta, la demanda por 1ste disminu#e) por el contrario, si el precio del bien disminu#e, la demanda tender$ a subir&

•

%a

demanda

un consumidor en

!ue

una

general

persona, tiene

de

una (amilia, una un

determinado

empresa o producto

o ser"icio puede estar in(luenciada por un gran n0mero de (actores !ue determinar$n la cantidad de producto solicitado o demandado o, incluso, si 1ste tiene demanda o no&

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