Informe Gerencial de una empresa, con sus estados financieros, notas, informe de auditoria y mucho mas.Descripción completa
PARCIALES
libro de contabilidad gerencial
O administrador deve estar focalizado no futuro para poder preparar sua empresa para enfrentar os novos desafios que surgem, seja por meio de novas tecnologias, novas condições sociais e cul…Descrição completa
Descripción: definiciones y conceptos
La matriz es una manera de representar gráficamente todas las posibilidades de estilo de liderazgo.Descripción completa
Descripción: da a conocer sobre el conjunto de conocimientos rigurosamente elaborados a través de los cauces de la metodología científica más avanzada
MERCADEO GERENCIAL 1. COMP COMPON ONEN ENTE TES: S:
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CONSUMIDOR PROD PRODUC UCTO TOR R Y/O Y/O EMP EMPRE RESA SARI RIO O
2. OBJETIV OBJETIVOS OS DEL MARKETIN MARKETING G
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MAXIM MAXIMIZA IZACIO CION N DEL CONSUM CONSUMO: O: Incen Incentiv tivar ar com comra ra ! con"#mo con"#mo$$ %&e'i(aci)n* MAXIMIZ MAXIMIZACI ACION ON DE LA SATUR SATURACI ACION: ON: I&enti I&enti%car %car 'a "a "ati"+ ti"+acci) acci)n n &e c'ient c'iente$ e$ conocer e' en"amiento &e' c'iente* MAXIMIZ MAXIMIZACI ACION ON DE DE LA SELECCI,N SELECCI,N:: Di+er Di+erente" ente" +orma" +orma" &e e'ei e'eir$ r$ &iver"i%caci)n MAXIMIZ MAXIMIZACI ACION ON DE DE LA CALIDAD CALIDAD DE .IDA: .IDA: iene"tar iene"tar$$ tran0# tran0#i'i& i'i&a&$ a&$ +e'ici&a& &e 'o" c'iente"
3. UTILID UTILIDAD AD DEL MARKETIN MARKETING G
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UTILIDA UTILIDAD D DE 1ORMA: 1ORMA: Conve Convertir rtir 'a mater materia ia o con"#mo con"#mo en ro& ro&#cto #cto termina&o* UTILIDA UTILIDAD D DE LU2AR LU2AR:: U3icaci U3icaci)n )n &e mi #nto #nto &e venta$ venta$ 3o&e 3o&ea a o 'anta 'anta &e ro&#cci)n UTILIDA UTILIDAD D DE TIEMPO: TIEMPO: Di"oni3 Di"oni3i'i& i'i&a& a& &e' &e' ro& ro&#cto #cto en e' e' moment momento o "o'icita&o* UTILIDA UTILIDAD D DE POSESION POSESION:: C#an&o C#an&o "e tiene tiene e' contr contro' o' &e' &e' 4556 4556 &e' &e' merca&o UTILIDA UTILIDAD D DE IN1ORM IN1ORMACI ACION: ON: In+or In+ormaci maci)n )n &e' &e' ro&#c ro&#cto to ara ara er"#a er"#a&ir &ir a' a' c'iente*
4. LAS P`S 5. FUENTE FUENTE DE DE NUEVO NUEVOS S PRODUCT PRODUCTOS: OS:
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2ENER 2ENERAC ACION ION DE IDEAS IDEAS EN EL NUE. NUE.O O PROD PRODUCT UCTO O SELECCI,N DE DE LA LA ID IDEA DESAR DESARROL ROLLLO DEL CONCEP CONCEPTO TO:: 'o 0#e 0#e "e "e rete reten&e n&e 'o 'orar rar .ARIALES ARIALES DEL COMPOR COMPORT TAMIENTO AMIENTO DEL NE2OCIO NE2OCIO O EMPRESA: EMPRESA: ro!ecci)n %nanciera* DESA DESARR RROL OLLLO DEL DEL PROD PRODUC UCTO TO Pr#e3a +#nciona' Pr#e3a &e con"#mo PRUEA DE DEL ME MERCADO Convenciona' Minimerca&o Pr#e3a "im#'a&a o o
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o o o
6. CICLO CICLO DE VIDA VIDA DEL DEL PRODU PRODUCTO CTO
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INTRO INTRODUC DUCCIO CION: N: r#e3a r#e3a &e mer merca& ca&o$ o$ "im "im#'a #'aci) ci)n* n* Incremento &e 'a caaci&a& &e ro&#cci)n Tecno'oia Tecno'oia Di"tri3#ci)n Servicio ! atenci)n a' c'iente CRECIMIE CRECIMIENTO: NTO: &iver"i% &iver"i%caci caci)n$ )n$ mo&i%caci mo&i%caci)n$ )n$ re&i" re&i"e7ar e7ar e innovar innovar** Incrementa vo'#men &e venta" M8" c'iente" o o o o
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o o
Ma" +orma" &e ''ear a' c'iente Entra&a &e n#evo" cometi&ore" Oort#ni&a&e" &e merca&o N#evo" cana'e"$ #nto" &e venta Precio e"ta3'e Pro&#cto" romociona'e" Me9orar ca'i&a& De"c#ento"$ re3a9a"$ #3'ici&a& are"iva MADUREZ: Mo&i%caci)n &e merca&o" Mo&i%caci)n &e ro&#cto reinenier;a E"trateia &e ra"o": con"#mi&or c'iente Mo&i%caci)n &e 'a me(c'a: mi< merca&o DECLINE: o o o o o o
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o o o o
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7. ESTRATEGIAS DE GERENCIA
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MODI1ICACION DE MERCADOS MODI1ICACION DE PRODUCTOS ESTRATE2IA DE RAS2OS MODI1ICACION DE LA MEZCA
. ESTRATEGIA DE PRODUCTO
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DISE=O$ 1ORMA$ CARACTERISTICA MARCA$ EMPA>UE$ ETI>UETA NOMINATI.A 1I2URATI.A MIXTA PLUS$ .ALOR A2RE2ADO o o o
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!. TIPOS DE POSICIONAMIENTO
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ATRIUTOS ENE1ICIOS CARACTERISTICAS 1ISICAS PSEUDO1ISICAS COSTO O ENE1ICIO SU 1UNCION COMPETENCIA
1".
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ESTRATEGIAS DE PRECIO
COSTOS: 1i9o"$ varia3'e"$ in&irecto" &e +a3ricaci)n* CT ? CMO@CMP@CI1 COMPETENCIA PURA: M#co" comra&ore" m#co" ven&e&ore" COMPETENCIA MONOPOLISTA: tota' contro' COMPETENCIA OLI2OPOLICO: Poco" comra&ore"$ oco" ven&e&ore" o o o
11.
FIJACION DE PRECIOS
Co"to" &e +a3ricaci)n? 6 DE UTILIDAD O 2ANANCIA C1P?CMO@CMP@CI1 BCOSTOS 1ACTURACION CT? C1-C.-CI1 BCOSTO TOTAL
P.TA? C1O o CT / 4-6 UTILIDAD 12.
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ESTRATEGIAS DE PRECIOS
ESTRATE2IA DE PRECIO DE LANZAMIENTO E"trateia &e &e"crema&o: #n recio &e intro&#cci)n a'to* ESTRATE2IA DE PENETRACION ESTRATE2IA E PRECIO PSICOLO2ICO ESTRATE2IA DE RPESTI2IO SE2N EL .ALOR PERCIIDO PRECIOS COMUNES O AITUALES Precio" are" Precio" Imare" o
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o o
13.
ESTRATEGIAS DE PRECIO BASADOS EN LA COMPETENCIA
14.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION # TRADE MARKETING
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PERCIOS SIMILARES A LA COMPETENCIA PRECIOS DI1ERENCIADOS PRECIOS DESCONTADOS PRECIOS NETOS PRECIOS DE PERDIDA
PRODUCTORES-CONSUMIDORES: CANAL DIRECTO Concentraci)n &e merca&o Pre"entaci)n 3ene%cio" PRODUCTORES-MAYORISTAS-MINORISTAS PRODUCTORES-INTERMEDIARIOS-MAYORISTA Y/O MINORISTA o o
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Imortancia &e' Cana' -
ENE1ICIOS DE LU2AR ENE1ICIO DE TIEMPO
Interaci)n &e Cana'e": -
.ERTICAL: Contro' 4556$ inc'#ir interme&iario" ORIZONTAL: com3inaci)n &e' cana' en e' mi"mo '#ar
DE1INA COERTURA DEL MERCADO: ''ear ma"ivamente a 'o" c'iente"* DE1INIR METODOS DE CONTROL: cana' 'aro o corto* 15.
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ESTRATEGIAS
INTERMEDIARIOS P#": ran canti&a& &e ro&#cto en 'o" cana'e"* P#'': Con"#mi&or e
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