Menembus Supermarket
Dalam kegiatan agribisnis, pemasaran merupakan bagian dari kegiatan off farm. Sehingga sangat penting diperhatikan kalau anda benar-benar ingin sukses dalam kegiatan agribisnis . Nah… pada postingan kali ini, saya akan membahas 5 rahasia yang dapat anda lakukan, supaya agribisnis anda bisa menembus pasar supermarket. Sebelumnya Sebelumnya saya akan ilustrasikan ilustrasikan dulu, pernahkah anda melihat sayuran dipa dipaja jang ng di supe superm rmar arke ket? t? Pe Pern rnah ahka kah h anda anda meli meliha hatt buah buah-b -bua uaha han n ditampilkan dengan antik di pasar swalayan? !oba, !oba, bagaimana produk pertanian tersebut bisa dipajang di supermarket atau s"alayan terkenal? terkenal? #agaimana sudah terbayang? $k, kalau sudah… saya akan jelaskan apa sih sih raha rahasi sian anya ya,, se sehi hing ngga ga prod produk uk--prod produk uk ters terseb ebut ut bisa bisa dipa dipaja jang ng di Supermarket? . %da 5 &uni 'ahasia untuk menembus Pasar Supermarket. Kunci Rahasia Pertama: Produk (ang ini ukup jelas, supermarket mau jual apa kalau anda tidak punya produk. Produk dalam bidang pertanian ukup beragam, sebaiknya pilih yang memiliki harga stabil dan selalu dibutuhkan, namun memiliki daya simpan yang lama. !ontoh) !abai Paprika, Paprika, harganya relatif stabil, paprika juga banyak banyak diminta oleh pasar pasar supermarket. supermarket. Kunci Rahasia Kedua: Jaminan Kualitas *aminan kualitas dalam kegiatan agribisnis, kalau ditingkat petani bisa dengan sertifikat kebun, sertifikat organik, sertifika ara budidaya yang baik dan benar (Good Agricultural Practices/GAP). Good Handli Handling ng &ala &alau u dala dalam m peng pengol olah ahan an pas pasa a pane panen n ada ada se sert rtif ifik ikat at Good Practices Practices (GHP), (GHP), sertif sertifika ikatt #P$+ #P$+ atau atau P-' P-' kalau kalau yang yang dijual dijual produk produk olahan misalnya dodol atau keripik singkong, sertifikat dari + misalnya untu untuk k prod produk uk se sepe pert rtii abon abon,, dan dan lain lain se seba baga gain inya ya.. entun ntunya ya ini ini akan akan menjadi nilai lebih bagi produk yang anda pasarkan. Kunci Rahasia Ketiga: Kontinyu Pasa sarr s"alay layan atau tau anda anda men mengenaln nalny ya deng denga an super permar market, ket, minima minimarke rket, t, midima midimarke rket, t, atau atau hyper hypermar marke ket. t. Pa Palin ling g tidak tidak suka suka kalau kalau produk yang lagi dibutuhkan konsumen tidak ada. &alau anda tidak bisa &ontinyu mengirimkan produk ke supermarket tersebut, bersiap-siaplah anda ditinggalkan… Kunci Rahasia Keempat: Disiplin Pengiriman sebagai suplayer suplayer tidak dapat memenuhi *ika *ika anda anda sebagai memenuhi persediaan persediaan produk produk yang diminta, maka anda harus memberitahukan memberitahukan lebih a"al kepada pihak
terkait di pasar modern tersebut. Produk yang dikirim harus selalu memenuhi order dan jumlah dan spesifikasi yang diminta. Kunci Rahasia Kelima: Trading Term #iasanya Supliyer dan pihak pasar modern atau supermarket membuat kesepakatan yang biasanya dituangkan dalam trading term. #iasanya dalam trading term tersebut menyebutkan mengenai kesediaan untuk selalu memenuhi stok produk dan persediaan produk yang diminta oleh pasar modern.
Sistem pembayaran pada anda, harus diperhatikan, umumnya pasar supermarket membayar dengan ek yang dapat diairkan sebulan sekali. Sehingga anda perlu memiliki kas untuk membayar harian pada petani sebagai pemasok produk. #eban-beban yang ditanggungkan pada produk anda juga harus seara ermat diperhatikan, karena suka ada supermarket yang membebankan biaya promosi, biaya ulang tahun supermarket, biaya stand dan lainnya. eliti dengan ermat… #agaimana sudah siap anda beragribisnis? &alau sudah siap segera manfaat kelima kunci RAHASIA tersebut. Dijamin anda akan sukses masuk pasar supermarket , nah sekarang bagaimana, apakah anda memiliki kunci rahasia lain ? %yo berbagi…
Cara Masukin Barang-Produk ke Swalayan Saat ini yang namanya s"alayan atau supermarket sudah bertebaran di seluruh pelosok. Perkembangannya jauh lebih epat dari jumlah "arung atau toko tradisional. ni yang membuat /titip barang0 atau masukin produk ke s"alayan menjadi media yang epat untuk jualan barang. #ayangkan dengan /display0 atau etalase yang lebih baik, membuat barang di s"alayan lebih epat laku. +eskipun untuk masalah laku masih banyak faktornya dalam menjual barang atau produk. %palagi bila pesaingnya atau kompetitornya sangat banyak, bisa-bisa kalah bersaing dan barang tidak laku. *ustru kadang barang yang dijual di toko tradisional lebih epat lakunya, karena banyak anggapan lebih murah harganya, tanpa biaya se"a ini itu. +emang untuk titip barang di s"alayan ada biaya se"a tepat untuk yang ukurannya di luar ketentuan. 1al ini membuat harga di s"alayan akan lebih mahal, belum lagi kena margin 23 persen, akan semakin mahal dan menipis untungnya.
itip barang atau masukin produk di s"alayan atau supermarket atau hypermarket memang memiliki tata ara yang berbeda. ni tergantung poliy s"alayan tersebut, juga system s"alayan tersebut dalam menghandel barang. #iasanya untuk barang atau produk yang belum memiliki data di system akan membutuhkan "aktu lebih lama dari produk yang sudah ada. ni membuat sering terjadinya kasus molornya pembayaran akibat system administrasi barang yang belum selesai. +emang banyak kasus atau keluhan pembayaran yang molor sampai lebih dari perjanjian. #iasanya sih 2-4 minggu, tapi ini bisa molor sampai bulan bahkan 6 bulan. nipun sukur-sukur dibayar, ada pula yang gak dibayar-bayar, padahal sudah ditagih berkali-kali, makin bikin pusing tentunya. Persoalan ini memang menjadi momok bagi yang akan titip barang ke s"alayan atau supermarket. Padahal seara system, s"alayan sudah lebih modern dan lebih bagus prospeknya dalam memasarkan produk atau barang. +emang bukan hal yang mudah, perlu menoba dan mempelajari system s"alayan tersebut. Sukur-sukur mendapatkan pengalaman bagi yang sudah pernah memasukan barang di s"alayan. &ebanyakan prosedur memasukan barang atau produk ke s"alayan memang hampir sama. Perlu proposal, sample barang atau produk untuk diajukan ke s"alayan tersebut. *uga produk untuk mamin harus terdaftar di depkes, P$+, dan beberapa sertifikasi. *angan lupa produk yang dititipkan juga sudah harus memiliki merek atau nama dagang. 7ebih baik lagi dikemas seara professional menyamai produk nasional. ni tentunya akan membuat produk akan epat laku dan bisa balik keuntungan lebih epat. #iasanya pihak marketing atau di8isi buyer pada s"alayan akan mempelajari proposal dan barang serta meninjau lokasi produksi kalau perlu untuk melihat kapasitas produksi. Semua ini menjadi tahap a"al sebelum barang masuk supermarket, masih ada jalan panjang mengikuti in8entori atau stok di supermarket sampai pembayaran ke pihak penitip. Pada akhirnya jangan patah arang saat ada masalah saat titip barang di s"alayan. #anyak yang gagal, tapi banyak pula yang sukses. Semua itu ditentukan banyak fator yang bisa dipelajari agar produk bisa berlipat omsetnya dan laku keras di s"alayan.
Tips&Trik : Cara Menjadi Pemasok Barang di Supermarket November 10, 201 at 11:12am
Untuk dapat menjadi pemasok barang di supermarket tentu memerlukan waktu dan proses. Sebagai pengusaha, anda harus memperhatikan beberapa hal yang harus anda persiapkan secara rinci. Terkadang, anda membutuhkan waktu sebulan atau lebih untuk dapat bertemu dengan orang yang berwenang di supermarket tersebut. Selain itu, meyakinkan mereka untuk tertarik dengan produk yang anda miliki bukanlah sesuatu yang mudah untuk dilakukan. Namun ketika anda berhasil dalam meyakinkan pihak supermarket, maka anda harus benar-benar siap dalam memenuhi segala sesuatu yang anda janjikan dalam kontrak yang telah anda sepakati. Tunjukkanlah kepada mereka bahwa anda adalah seorang pengusaha yang profesional serta cukup teroganisir dengan baik untuk menjadi seorang pemasok barang di supermarket yang mereka kelola. Nah, untuk anda yang berkeinginan menjadi seorang pemasok barang di sebuah supermarket, anda harus memperhatikan beberapa hal dibawah ini:
1. PENJUALAN
Gagasan yang lengkap:ihak supermarket tidak mempunyai waktu untuk membantu anda dalam mengembangkan setiap bagian dari produk yanganda miliki. !leh karena itu, semua
hal yang berkaitan dengan produk anda seperti merek, kemasan, dan strategi pemasaran harus anda tangani sendiri jika anda ingin mereka tertarik dengan produk anda. Peasaran : ihak supermarket tidak akan tertarik dengan produk yang anda miliki jika anda belum memiliki strategi pemasaran yang jelas. "ngatlah, mereka tidak akan melakukan hal tersebut untuk anda. Akredi!asi : #nda harus menyertakan setiap sertifikat yang berhubungan dengan kualitas produk yang anda miliki. $ereka tidak akan mau menanggung risiko dalam menjual produk yang berbahaya atau tidak baik kualitasnya. Se"ara# pen"ualan : %ika anda memiliki sejarah penjualan produk, tunjukkanlah kepada mereka. opularitas produk yang anda miliki pasti dapat menarik minat mereka untuk menjadikan anda pemasok barang di tempat mereka. &uatlah data yang sederhana dan mudah dimengerti. Jangan $ersaing dengan produk ereka : Setiap supermarket pasti ingin menjual produk dengan merek mereka sendiri. %angan sampai anda bersaing secara langsung dengan sesuatu yang telah mereka buat.
%. L&G'S(')
Uni!: "ni adalah kata yang digunakan oleh semua supermarket untuk menyebutkan jumlah produk anda. 'unakanlah istilah yang sama dengan yang mereka gunakan, maka anda akan terdengar lebih profesional dalam bidang ini. *is!ri$usi: ihak supermarket dapat meminta anda untuk memasok barang dengan jumlah unit yang berbeda. $ereka mungkin dapat meminta ().))) unit dalam satu tempat, atau mereka mungkin meminta *+ unit di +)) tempat.astikan bahwa anda siap dengan segala permintaan tersebut. an pastikan biaya pengiriman barang ke tempat yang berbeda sudah termasuk dalam harga produk anda. +isiko diluar keapuan: %angan melampui batas kemampuan yang anda miliki. %ika anda mencoba untuk memenuhi semua pesanan yang ada, namun anda tidak dibayar tepat waktu, maka bisnis anda dapat menemui kegagalan. %angan sampai anda berada dalam daftar hitam mereka.
,. )&N(A)
Pe$eli: Setiap toko atau supermarket pasti memiliki target pembeli yang berbeda. astikan anda menjadi pemasok barang di toko dengan target pembeli yang tepat. Ber!a!ap uka: %angan puas jika seseorang meminta anda untuk hanya mengirimkan contoh produk yang anda miliki, kemungkinan mereka hanya akan menumpuknya atau mengabaikannya. &erusahalah untuk dapat langsung bertatap muka dengan pihak yang berwenang disana. Sapel: atikan anda selalu dan selalu membawa banyak contoh produk ketika anda mengadakan janji temu dengan pihak supermarket.
. )&N(+A)
Masa pero$aan : $intalah kepada mereka sebuah masa percobaan jika respon pembeli di supermarket tersebut tidak bagus. &eberapa toko dapat saja memberikan anda kesempatan untuk membuktikan nilai produk yang anda miliki. +ak Barang: astikan anda membicarakan rak apayang akan anda dapatkan, berapa banyak toko yang harus anda isi, dimana lokasinya, berapa unit yang dibutuhkan, serta berapa lama produk tersebut akan dijual disana. /arga: ati-hati terhadap klausul dalam negosiasi harga, mereka pasti akan mencoba untuk menawar harga produk anda dengan harga yang sangat rendah. &aca semuanya secara menyeluruh dan jangan mengabaikan nasihat hukum yang anda terima dari seorang ahli hukum. Eksklusi0i!as: #da kemungkinan bahwa pihak supermarket mungkin hanya akan menawarkan kontrak eksklusif kepada anda, hal ini dapat berarti bahwa mereka akan memberikan lebih banyak dukungan kepadaanda dalam masalah penjualan.Namun, anda berisiko kehilangan kesempatan penjualan di tempat lain. $aka jika anda menandatangani kontrak eksklusif, pastikan kontrak tersebut berakhir dalam satu atau dua tahun. )e$ali ke renana: #pa yang harus anda lakukan jika supermarket tidak memperbaharui kontrak anda setelah masa percobaan enam bulan /ang harus anda lakukan adalah jalankan rencana anda untuk setiap kemungkinan yang ada.
Supply Produk ke Jaringan Miniarke! A2laare!3 'ndoare!3 Cirle ) e!..4 MASU) GAN
#ne udah temukan thread soal supply produk ke 0arefour1#lfamart tapi kurang jelas. Share dunk kalo ada yg tau soal tatacara supply ke jaringan minimarket. #ne punya pertanyaan sbb: (. rosedur 1 Tata 0ara Supply *. Sistem enjualan 2%ual utus 1 3onsinyasi 1 Tempo 1 ersentase dsb..4 5. 6isting 7ee atau biaya* lain 8. embayaran ajak untuk pengusaha N!N 3 +. Surat 3ontrak 3erjasama 2jika ada4 9. Teknik enetapan arga 2ricing4 Thanks buat share dan masukannya, semoga posting ini nantinya membantu agan* yang punya niat kerjasama dgn jaringan* tsb.
ane juga ngak ngeri soal ky ginian,,, mungkin bawah ane ada yg ngerti gan ...
itunggu pencerahannya di bawah ane... $agi diki! ane pernah ada pengalaman dikit kalo untuk makanan, produk agan harus disertifikasi dulu ke &!$ dan sersifikasi halal kemudian produk agan paling tidak 5 bulan gak basi. maslah pembayaran dibelakang, dibayarkan untuk barang yang laku saja yang tidak laku bawa pulang. ini mungkin yang membuat sendetnya perputaran uang gan itu yang pengalaman ane gan yang buat produk ane gak bisa masuk supermarket heuheuheuheu...... menurut ane ga ada syarat harus 5 bulan ga basi gan ane selalu liat buah*an di indomaret, ntu pan palingan seminggu dah busuk kalo ga laku
kalo buat sewa space di indomaret untuk display produk agan, keknya bayar sekitar ())-*))jt
pertahun. ntar barang agan di display di indomaret seluruh indonesia iew bbcode mimomodjo - (;1)<1*)() )9:8= $
>9
?uote:
Original Posted By aafarhadi menurut ane ga ada syarat harus 3 bulan ga basi gan ane selalu liat buah2an di indomaret, ntu pan palingan seminggu dah busuk kalo ga laku
kalo buat sewa space di indomaret untuk display produk agan, keknya bayar sekitar 100200jt pertahun ntar barang agan di display di indomaret seluruh indonesia
makasih gan diingatkan @ia pm ane ceritain yg ane tau ya gan. temen ane pada saat itu mau jual barang di indomaret, wujudnya bumbu tabur dalam kemasan botol kaya merica bubuk ntu gan. bumbu taburnya ada beberapa rasa, tiap botol berisi ()) gram kalo ga salah, jadi agan sudah bisa membayangkan ukuran botolnya. kira* segede kratingdaeng gan, cuman lebih pendek aja. ketika dia bicara sama orang indomaret nya, diperlihatkanlah peta layout toko indomaret, kemudian ditanya: mau taroh barang di rak sebelah mana yg paling mahal ntu yg deket* kasir tu gan, yg permen di meja kasir ntu loh gan. pada saat itu temen ane nanya untuk rak yg ditengah* itu gan, yg deket* ama sardine atau indomie itu, jadi kelasnya hanya rak biasa, bukan spesial. dapet harga kalo ga salah ())-*)) jt, ntu tarip katanya barang temen ane akan di display seindonesia gan. yg ane ga tanyain ke temen ane ntu gimana kalo kita hanya mau pasang di ( propinsi, apakah akan bisa kerja sama juga dengan indomart, nyesel sih gan ane ga tanya ntu, mungkin ini penting bagi agan yg membutuhkan itu aja sih gan yg ane tau,
semoga bisnis agan selalu berkembang dan sukses
?uote:
Original Posted By aafarhadi makasih gan diingatkan !ia pm ane ceritain yg ane tau ya gan temen ane pada saat itu mau jual barang di indomaret, wujudnya bumbu tabur dalam kemasan botol kaya merica bubuk ntu gan bumbu taburnya ada beberapa rasa, tiap botol berisi 100 gram kalo ga salah, jadi agan sudah bisa membayangkan ukuran botolnya kira2 segede kratingdaeng gan, cuman lebih pendek aja ketika dia bicara sama orang indomaret nya, diperlihatkanlah peta layout toko indomaret, kemudian ditanya" mau taroh barang di rak sebelah mana# yg paling mahal ntu yg deket2 kasir tu gan, yg permen di meja kasir ntu loh gan pada saat itu temen ane nanya untuk rak yg ditengah2 itu gan, yg deket2 ama sardine atau indomie itu, jadi kelasnya hanya rak biasa, bukan spesial dapet harga kalo ga salah 100-200 jt, ntu tarip katanya barang temen ane akan di display seindonesia gan yg ane ga tanyain ke temen ane ntu gimana kalo kita hanya mau pasang di 1 propinsi, apakah akan bisa kerja sama juga dengan indomart, nyesel sih gan ane ga tanya ntu, mungkin ini penting bagi agan yg membutuhkan itu aja sih gan yg ane tau,
semoga bisnis agan selalu berkembang dan sukses
Thanks gan buat infonya.. #da gak ya sistemnya 3onsinyasi atau diskon kyk toko buku terkenal Auih berat juga ya 'anB kalo segitu untuk U3$ gimana balik modal tuh. &TA katanya 0arrefour ada program untuk U3$ agar produknya bisa di dispaly and katanya klo butuh tambahan modal bisa di kasih. Need info lebih lanjut bagi yang pegawai 0arrefour. Thanks. dengan menjamurnya indomaret alfamart, kios eceran makin ke gusurr.. kasihan toko babeh ane.. ?uote:
Original Posted By princejkt $hanks gan buat in%onya &da gak ya sistemnya 'onsinyasi atau diskon kyk toko buku terkenal#
#da yang bisa kasih informasi bagaimana caranya bisa memasukkan barang* #T3 ke toko buku 'ramedia tks.. berarti prosesnya untuk barang di display lumayan panjang.. Saya punya stock seprai berbagai ukuran sekitar 5))) pcs, menarik juga kalau bisa masukin ke carrefour1hypermart. Tapi kalau bayar di belakang 2yg laku doang4, gak nahan juga cash flow nya nih.. kalau mau cari supplier minimarket dimana ya ada yang tau ga..... kek barang* misal indomie 1 atau apa lah yang sering ada di indomaret atau alphamart Share dikit, moga bermanfaat.. &arang ane sdh masuk k bbrpa super market, tiap-tiap supermarket prosedure standart nya beda-beda. Tp hampir semuanya ada listing fee 2hrg berfariasi4 yang jelas produk kita hrs ada ijin dinkes 2."CT4, 6!$, netto dan eDpire date. Untuk barcode ada yg minta jelas terbaca ada yg tidak 2phk sprmrket yg kasih sndiri4. 3lo syarat sdh kumplit nanti kita isi form pengajuan barang yg disediakan disana. &iasanya ( minggu kita akan dapat kabar diterima1ditolak. Untuk alfa mart produk ane kena listing fee 8.8)).))) E wajib sewa outlet minimal 5)) outlet FCp. 5)).))),-. #wal sewwa harus 5 bulan langsungGG wah kebayang duit dimana sebanyak itu, ampe skrg alfa E indomart ga masukH.. just share, klo ada yg slh jangan dbt..re@isi please ane iBin nyimak jg ya agan*. $odalnya besar jg ya klo mau masukin produk ke supermarket gtu nice info gan,ane kira dulu tuh barang* yg di supermarket itu milik supermarket itu sendiri,eh ternyata ada udang dibalik batu toh Bagaimana menjadi supp!ier Carre"our# Sangat muda$, ikuti step diba%a$ ini: 1 Mengirimkan surat perkena!an dan proposa!, 'ang di!engkapi dengan jenis barang, $arga dan kapasitas produksi ke kantor pusat kami di : Carre"our (ebak Bu!us (t) *!) (ebak Bu!us +a'a No) *akarta 12-10
Te!) .021/ 200
2 *ika terdapat ketertarikan dari pi$ak mer$andise, maka a!on pemasok akan di$ubungi untuk bertemu dengan memba%a onto$ barang)
- Seiring dengan terjadin'a keookan, maka !angka$ berikutn'a ada!a$ negoisasi untuk menentukan kondisikondisi 'ang tepat bagi pemasok dan bagi Carre"our untuk dapat segera bekerja sama)
3engan diapain'a titik temu 'ang sa!ing menguntungkan, maka se!anjutn'a ada!a$ memenu$i pers'aratan administrati" untuk menjadi mitra pemasok Carre"our)
Sete!a$ itu, pemasok baru tersebut dapat memu!ai pengiriman barangn'a ke geraigerai kami dan siap berkembang bersama Carre"our) Namun,menurut beberapa kena!an,katan'a ada bia'abia'a !ainn'a : 1) (isting "ee ke se!uru$ arre"our indonesia 2) pen'ediaan SP4 -) Pengeekan barang di arre"our 'ang berka!a ) susa$n'a pengambi!an uang karena akan diba'ar serentak pada tiap bu!an ke atau 10 setiap ta$un'a .ngutang du!u si arre"our/ ) Pengurangan ke $arga produk5diskon pokok bukan ke marginn'a)
