Manual Del Facilitador

¡Éxito! en su Negocio PROGRAMA DE AUTOSUFICIENCIA DE INTERWEAVE

M A N UA L D E L FAC I L I TA D O R C A R I DA D Q U E DA R E S U L TA D O S – N E G O C I O C O N C O R A Z Ó N

Estoy inmensamente agradecida por saber que no tengo que permanecer pobre toda mi vida. — Tanaka, Ghana

¡Éxito en los negocios! Programa de autosuficiencia de Interweave MANUAL DEL FACILITADOR — EN02FM03.1

Copyright ©2016 de Interweave Solutions Una organización 501(c)(3) sin lucros.

INTRODUCTION

Ayudamos a las personas a salir de la pobreza a la prosperidad por medio de grupos de autosuficiencia en sus vecindarios.

Incorpórese a un grupo de autosuficiencia en el que mutuamente se ayudarán, motivarán y rendirán cuentas. Desarrollarán planes para mejorar su negocio, hogar y comunidad.

INTRODUCTION

PA R A FAC ILITADOR E S

EL PROGRAMA DE AUTOSUFICIENCIA DE INTERWEAVE Este manual, ¡Éxito! en su negocio, ayuda a organizaciones ONG´s, grupos MBS, instituciones de microcréditos, agencias gubernamentales e Iglesias al rededor de todo el mundo a ayudar a los participantes de un grupo a conseguir ser autosuficientes.

¿QUÉ HACE UN FACILITADOR? Guía a los miembros del grupo en el proceso de conseguir ser autosuficientes. •

Se acerca a los miembros del grupo conociéndoles mejor mediante preguntas que muestren su interés y aprecio por ellos.

•

onsigue que las conversaciones con todos los participantes sean positivas, organizadas y C concretas (evite que cualquier persona tenga un protagonismo excesivo).

•

Participa como miembro del grupo; cumple e informa acerca del avance de sus promesas.

•

Ocupa menos del 20% del tiempo de las sesiones y evita ser el centro de atención. No es preciso ser un experto. Ayuda a todos a participar y a centrarse en el desarollo mutuo.

PREPÁRESE PARA CADA REUNIÓN DE GRUPO •

Lea cada semana el material de la próxima semana.

•

Contacte y ofrezca ayuda semanalmente a los participantes para su asistencia a la siguiente sesión.

•

En caso de que no pueda estar presente en una de las sesiones, pida a uno de los miembros del grupo que actúe como facilitador. No cancele la reunión.

Cientos de facilitadores en todo el mundo, incluyendo algunos sin experiencia previa en el mundo de los negocios, han aprovechado los materiales de Interweave Solutions para ayudar a vecinos y amigos a tener éxito.

2 |

Ruth Kyenye, Uganda, entrenó 108 madres en su comunidad para que inicien microempresas y participar en la lucha contra el SIDA.

Russel Mbaya, República Democrática del Congo, capacitó y dio apoyo a 62 líderes de grupos de autosuficiencia en congregaciones religiosas.

Diego Lizano, Ecuador, ha entrenado embajadores de éxito para ofrecer el MBS de Interweave Solutions en todo el país.

Ruth Valdierre, Portugal, capacitó a sus amigos y después llevó el programa a su ciudad natal, AsunciónParaguay.

Lissette Swensen, EU, ha organizado muchos grupos de autosuficiencia para que los padres mejoren la educación de sus hijos e incrementen sus ingresos en Salt Lake City, Utah.

Wayne Barrow, Guyana, ha conseguido un contrato con la Primera Dama de su país para crear grupos de autosuficiencia en toda la nación.

interweavesolutions.org

NOTA DEL FACILITADOR: A lo largo del manual, encontrará anotaciones con ideas y sugerencias para aportar más al grupo. CONSEJOS DE ALFABETIZACIÓN: En caso de que su grupo tenga algunos desafíos de alfabetización, puede adaptar muchas de las lecciones para que sean sesiones de lectura y escritura.

ALERTAS DE CERTIFICACIÓN: Si cumple con sus promesas grupales, podrá certificarse.

INTRODUCTION

PA R A FA C I L I TA D O R E S AUTOEVALUACIÓN DEL FACILITADOR

Use, después de cada sesión de grupo, el seguimiento detallado para determinar su desempeño semanal. Puede sacar copias de esta página para evaluar su progreso como facilitador.

EVALUACIÓN DE MI DESEMPEÑO COMO FACILITADOR Contacto los miembros del grupo antes de cada sesión.

Nunca

A veces

A menudo

Siempre

Preparo la tabla de seguimiento de promesas cada semana para que cada miembro informe sobre su progreso.

Nunca

A veces

A menudo

Siempre

Muestro ánimo y aprecio a cada miembro del grupo.

Nunca

A veces

A menudo

Siempre

Promuevo que los miembros del grupo, durante la sección de compromiso personal, se expresen libremente.

Nunca

A veces

A menudo

Siempre

Los miembros del grupo participan mas que yo. No hay protagonismos que eviten la participación general.

Nunca

A veces

A menudo

Siempre

Nunca

A veces

A menudo

Siempre

Aplico, conforme las necesidades específicas del grupo, los tiempos recomendados en el manual para cada sección.

Nunca

A veces

A menudo

Siempre

Sigo el orden de las capacitaciones según el manual completando todas las secciones e instrucciones.

Nunca

A veces

A menudo

Siempre

Los miembros del grupo se aprecian y ayudan mutuamente.

Nunca

A veces

A menudo

Siempre

Los miembros del grupo cumplen con sus promesas.

Nunca

A veces

A menudo

Siempre

Los miembros del grupo están consiguiendo resultados.

Nunca

A veces

A menudo

Siempre

Los socios de acción se ponen en contacto regularmente y se dan ánimo mutuamente cada semana.

Nunca

A veces

A menudo

Siempre

Los miembros del grupo contestan por si mismos a las preguntas que planteamos en las sesiones en lugar de depender de las respuestas del facilitador.

¿CUÁL ES EL PROGRESO DEL GRUPO?


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INTRODUCTION

PA R A FAC ILITADOR E S

USO DEL MANUAL DE FACILITADOR

Este manual es su guía para ayudar a que su grupo tenga éxito. Con la ayuda de este manual, el manual del alumno y, en ocasiones, un rotafolio puede promover el aprendizaje colectivo. Cada una de las 14 unidades del manual presentan actividades, historias e imágenes que invitan a los miembros del grupo a participar y seguir mejorando. Generalmente seguirá las instrucciones de cada unidad en el tiempo y temáticas indicados. Conforme las necesidades del grupo, sus intereses y el tiempo disponible podrá profundizar un tema más que otros. En caso de necesidad puede convocar sesiones extraordinarias para conseguir que los miembros del grupo comprendan y apliquen mejor los principios importantes de la lección. Colabore con su grupo para aprovechar el tiempo de la mejor manera posible.Al prepararse, recuerde la dinámica del grupo y las habilidades particulares de cada participante. Estudie los materiales y prepárese para promover debates activos y animar a todos a participar. .LOS

GRUPOS SON IMPORTANTES

El proceso que se encuentra en el manual será una gran herramienta para cambiar vidas. El facilitador enseña, guía y también posibilita que el grupo se autogestione. El programa es más que una clase interesante porque los participantes de los grupos de autosuficiencia de Interweave reciben entrenamiento para los negocios y las herramientas para continuar operando y creciendo después de completar todas las sesiones. Algunos grupos continúan en marcha durante años. La clave se encuentra en liderazgo y participación activa. Permita a los miembros del grupo oportunidades de dirigir e incorporar sus propias ideas. El programa se concentra en tres planes. Un plan para el desarrollo del negocio, y otro para el hogar y la comunidad. Se promueve la incorporación de las prioridades e intereses de los participantes para personalizar sus grupos.

LA IMPORTANCIA DEL COMPROMISO

Cada unidad tiene una sección denominada “Mi Promesa” a donde los participantes del grupo se comprometen a cumplir con sus metas personales, de grupo y de ahorros. Todos dan un reporte de su desempeño al empezar cada reunión. Estas promesas requieren que los participantes rindan cuentas, desarrollen solidaridad entre ellos mismos y se ayuden mutuamente. El cumplimiento de sus promesas les permite avanzar con los requisitos de graduación.

LOS CONSEJOS EN EL MANUAL SON SU AYUDA

Cada página de este manual tiene sugerencias para usted el facilitador. Hay consejos en los márgenes del texto. Al seguir las instrucciones, podrá propiciar la participación y el compromiso. Las notas a la izquierda le dicen lo que hay que hacer, paso a paso: Mostrar: Leer en voz alta: Analizar: Manual del alumno

Actividad:

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Enseñar la imagen o artículo que nos ayude a empezar la charla de enseñanza—(la imagen de su rotafolio o en su manual de facilitador). Lea o resuma las frases incluidas a continuación. Lea las preguntas y siga las instrucciones para promover la participación y animar a todos a responder y compartir sus ideas. Dirijan a los participantes a su manual para responder las preguntas, realizar actividades o escribir sus promesas. Este manual es el lugar a donde cada participante escribe y mide su propio progreso. Dirija la actividad y anime a todos a participar.


LOS TRES SEGMENTOS DE CADA UNIDAD SON: Mi Progreso— Los participantes nos dan un informe sobre su progreso con sus “promesas” a las que se comprometieron cumplir durante la ultima reunión. Mis Habilidades Los participantes reconocen y dominan los principios enseñados durante la reunión. Mi Promesa — En esta sección se establecen metas o promesas que hay que cumplir para avanzar hacia el éxito y llegar a la autosuficiencia.

INTRODUCTION

CONTENIDOS E ÍNDICE

Unidad 1

Puede ser autosuficiente

6

Unidad 2

El producto

20

Unidad 3

Plan

28

Unidad 4

Papeleo—Presupuesto familiar

38

Unidad 5

Precio

46

Unidad 6

Papeleo en el negocio

58

Unidad 7

Repasar y renovar

68

Unidad 8

Proceso

76

Unidad 9

Publicidad

84

Unidad 10 Papeleo—Bienes y préstamos

94

Unidad 11 Papeleo—Proyección de flujo de caja

102

Unidad 12 Plan—Legalizarlo

116

Unidad 13 Seguir creciendo

122

Unidad 14 Plan—Fortalezca su grupo (extra)

130


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Unidad 1: puede ser autosuficiente

AUT O S UF IC IE N C IA

NE G OC IO

HO G A R

C OM UNIDAD

6 |


UNIDAD 1: PUEDE SER AUTOSUFICIENTE

MI PR OG R E S O

PRESENTACIÓN: PUEDE SER AUTOSUFICIENTE Leer en voz alta:

Bienvenidos al programa de autosuficiencia de Interweave: Maestría de Negocios de la Calle (MBS). Durante este curso, vamos a aprender cómo ser autosuficientes. La autosuficiencia es la habilidad de proveernos de lo necesario para vivir. Este programa le ayudará a desarrollar su negocio, fortalecer su hogar y contribuir a su comunidad.

FACILITADOR: ENTREGUE EL MANUAL DEL PARTICIPANTE (Muestre el manual del alumno a los participantes y pida que pongan sus nombres una vez que se comprometan a seguir asistiendo a las siguientes sesiones. Si no estan seguros, recoja los libros al final de la reunión y espere a que se comprometan antes de repartir los libros). Leer en voz alta:

Tiempo: Mostrar:

Este es su manual del alumno. Los que se comprometan a continuar con el curso, escriban en el sus nombres. Esta será su guía para el éxito en este programa. Usamos este manual en cada reunión, y lo necesitará para graduarse. Tráiganlo a cada capacitación. Tienen 60 minutos para cubrir los 6 principios, páginas 7–19. Use la imagén de la página 6, después lean juntos los 6 principios de esta unidad que se encuentran aqui abajo: 1. Los grupos aceleran la autosuficiencia.

Leer en voz alta: SE LF—R E LIANCE

NE GOC I O

2. Desarrolle los tres planes para su éxito.

HOGAR

COMUNIDAD

3. Aplique las 6 P´s de los negocios. 4. Mejore su calidad de vida. 5. Sirva en su comunidad. 6. Fije y cumpla sus promesas.

PRINCIPIO 1:

LOS GRUPOS ACELERAN LA AUTOSUFICIENCIA Leer en voz alta:

Principio 1: Los grupos aceleran la autosuficiencia. Cada persona de la imagen pertenece a un grupo de autosuficiencia, tienen su propio negocio y están consiguiendo ser autosuficientes.

Analizar:

¿Qué es lo que se ve en la imagen? ¿Qué tipo de emociones están expresando? ¿Qué les hace sentirse así? ¿Se ha sentido alguna vez igual? (Consiga que los participantes compartan sus experiencias con el grupo)

NOTA PARA EL FACILITADOR: Este manual es para que los miembros del grupo cumplan con sus promesas, se motiven y consigan graduarse. Si no tiene muchos manuales, asegúrese de entregárselos a aquellos que estén comprometidos a completar todas las sesiones semanales.

¿Le gustaría ser parte de un grupo que le lleve al éxito? Leer en voz alta:

Nuestro grupo nos ayudará a conseguir ser Autosuficientes. Trabajando juntos tendrán éxito.


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PRINCIPIO 2:

DESARROLLE LOS TRES PLANES PARA SU ÉXITO Leer en voz alta: Manual del alumno

Principio 2. Desarolle tres planes para su éxito Durante las sesiones desarrollará tres planes para su autosuficiencia en tres áreas.Vaya a la página 2 de su manual. Observe la imagen que hemos estado comentando. Cada una de las fotos tiene un título. El primer título es la autosuficiencia. Las otras imágenes se refieren a las áreas que componen nuestra autosuficiencia.

NEGOCIO

HOGAR

HO

S SO

C

D

AUTO SUFICIENCIA

O

COMUNIDAD

R GA

INGR E

AUTOSUFICIENCIA

M U N I DA

EDUCACIÓN Analizar:

¿Qué significan estas áreas? (negocio, hogar y comunidad) ¿De qué forma se relacionan estas tres áreas? ¿Cómo afectan a un negocio los problemas domésticos o comunitarios? (Salud, Abuso, Crimen, etc.) ¿De qué forma un negocio exitoso afecta a su familia o a la comunidad? En este programa, usted desarrollará tres planes para conseguir ser autosuficiente. ¿Cuáles cree qué son esos tres planes? (Negocio, Hogar y Comunidad). ¿Por qué razón es preciso planear en estas áreas además de ganar dinero?

Leer en voz alta:

8 |

A través de estos tres planes, seran más autosuficientes y encontraran éxito en todos los aspectos de su vida. ¿Es esto algo qué le gustaría hacer?


ALERTA DE CERTIFICACIÓN: Los participantes deberán escribir un plan de negocio, hogar, y comunidad para certificarse.


PRINCIPIO 3:

APLIQUE LAS 6 P´S DE LOS NEGOCIOS Leer en voz alta:

Principio 3. Aplique la 6 P´s de los negocios. (15 minutos o menos.) El primero de sus planes será su plan de negocio. Con estos pasos comenzará a desarrollar su negocio. Su Plan de Negocio no es un documento formal para tramitar un crédito bancario, sin embargo contiene lo necesario para que su negocio tenga éxito. Su plan de negocio se basará en lo que denominamos las 6 P´s de los negocios. Esto es todo lo que usted necesita saber para empezar y manejar un negocio. Estas palabras empiezan con la letra “P” por eso se llaman las 6 P’s. Las lecciones del curso y el negocio que usted cree se basará en las 6 P’s. (Vea a continuación las 6 P’s.)

Actividad:

Adivine cuáles son las 6 P´s (Los facilitadores prepararán 6 hojas, cada una con un principio, con las 6 P´s.)

Veamos si pueden adivinar cuáles son las 6 P´s de los negocios. Todas son importantes para cualquier negocio. Comienzan con la letra P. No es preciso enumerarlas en un orden específico. ¿Quien puede adivinarlas? (El facilitador puede dar pistas. conforme vayan adivinando las 6 P´s, entrégueles la hoja correspondiente y, con entusiasmo, invíteles a pasar al frentae del grupo para mostrar la palabra que adivinó. Cuando todas las P´s hayan sido enumeradas y se encuentren en frente del grupo, con ánimo aplaudan a los que adivinaron las 6 P´s. Diviértanse.

Leer en voz alta: Manual del alumno

Busquen en la página 3 de su manual del alumno“Aplicar las 6 P´s de los negocios”. Aprenderán el significado de las 6 P´s y cómo crear un negocio exitoso. Leamos juntos el significado de las 6 P´s:

NOTA PARA EL FACILITADOR:

Papeleo— El registro de sus ingresos, gastos y otros documentos.

Enseñe el video de “La Actividad de las 6 P’s: en la galeria de videos en el sitio

Publicidad—La manera en la que vende su producto o servicio.

InterweaveSolutions.

Plan—Los pasos que necesita dar para que su negocio tenga éxito. Producto—El producto o Servicio que vende.

Precio— valor añadido final de su producto o servicio.

org.

Proceso—La forma en la que crea su producto o servicio y lo promociona. Analizar:

¿De qué forma su comprensión de las 6 P´s le puede ayudar a desarrollar un negocio exitoso?


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PRINCIPIO 3: CONTINUACIÓN

APLIQUE LAS 6 P´S DE LOS NEGOCIOS Mostrar: Leer en voz alta:

Use la imagen—La historia de sofia en la página 11. Sofía y su familia fueron abandonados por su esposo. Él solía decirle a ella que no valía nada. Sofía tenía pocos estudios o experiencia profesional. Ella se incorporó a un grupo de autosuficiencia Interweave en su vecindario. Recibió ánimo por parte del grupo y aprendió cómo desarrollar su Plan de negocio para seguir adelante. Al principio no se creía capaz de desarrollar un producto pero con fe en Dios y el apoyo de su grupo decidió usar sus habilidades de costura. Fue al mercado y vio que ningún vendedor fabricaba sábanas con temas infantiles. Sofía desarrolló un proceso para dar valor añadido a su producto. Ahorró dinero para poder comprar más tela y también diseño una funda de plástico para mantener las sábanas limpias al transportarlas. Eso permitió subir el precio. Promocionó adecuadamente su producto con un cartelón y también repartió publicidad. Sus ventas subieron más y más. Las sabanas de Sofia en bolsas. Sofía aprendió a llevar registros de sus ventas y gastos, negoció descuentos para comprar tela al por mayor. Gracias al papeleo y su plan de negocio consiguió un crédito para comprar su propia máquina de coser y mucha más tela. Ahora, su negocio es éxitoso. Ha pagado su crédito y sus ingresos siguen aumentando.

Analizar:

¿Qué le pasó a Sofía? ¿De que manera le ayudó formar parte de un grupo de autosuficiencia? ¿Cómo consiguió Sofía aplicar las 6 P´s en su negocio? ¿De qué forma le ayudará en su negocio aplicar las 6 P´s?

Leer en voz alta:

Manual del alumno

Durante las próximas semanas, en cada sesión aprenderá más sobre las 6 P´s y cómo se relacionan con su negocio. También le será útil analizar la forma en que otros negocios usan las 6 P´s.

NOTA PARA EL FACILITADOR: Cuando el manual le indique que debe “MOSTRAR” una imagen, podrá hacerlo fácilmente ya que se encuentra en la página opuesta en el manual. También podrá encontrar la imagen en el rotafolio o en el manual de participante. El programa es mucho más eficaz cuando los miembros del grupo comparten sus experiencias personales.

Vaya a la página 51 del manual de alumno (página 18 de este manual) y encuentre el formulario de las 6 P´s. Usará esta formulario en su asignación de esta semana. Visite tres negocios, obsérvelos, y detalle cómo aplican las 6 P´s en sus negocios.

El formulario de las 6 P’s de Negocio

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LA HISTORIA DE SOFIA


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PRINCIPIO 4:

MEJORE SU CALIDAD DE VIDA Leer en voz alta: Mostrar: Analizar: Leer en voz alta:

Manual del alumno

Principio 4: Mejore su calidad de vida. Use la imagen —Conseguir equilibrio en la página 13. ¿Qué ve en la foto? ¿Cómo se siente el niño? A veces la vida puede ser accidentada y frustrante como lo es intentar desplazarnos con un triciclo con una rueda cuadrada. En la lección 3 creará un plan de calidad de vida, para que mejore su calidad de vida. Vaya a la página 4 en su manual del alumno.

Consiga una vida

Este es un ejemplo de la rueda de calidad de vida. Le ayudará a crear un plan de calidad de vida. Para comenzar con ese plan, escoja las ocho áreas prioritarias en su vida. Actividad:

equilibrada

Comience a trabajar en su rueda de calidad de vida (10 minutos.)

Leer en voz alta: Para determinar las prioridades que le ayudarán a crear su plan de calidad de vida, tenga en cuenta los ejemplos que encuentra en la rueda de calidad de vida y las áreas de desarrollo en la misma página. Las categorías que escoja serán de mayor importancia para usted aunque no es preciso que sean las mismas del ejemplo. Escriba las áreas que seleccione en los espacios a continuación numerados del 1 al 8. En la lección 3 podrá revisar éstas áreas de nuevo. EJEMPLO DE LA RUEDA DE CALIDAD DE VIDA

PRIORIDADES DE SU VIDA: 1)

ESPIRITUAL

FINANCIERA

DIVERSIÓN

2) 3)

FAMILIA

COMUNIDAD

4) 5) 6)

NEGOCIO/ TRABAJO

CÓNYUGE

EDUCACIÓN

7) 8)

ÁREAS DE DESARROLLO Espiritual—Escrituras, Iglesia

Educación—Alfabetización, Universidad Diversión— Entretenimiento, Deportes.

Financiera—Presupuesto, Ingresos

Salud mental—Depresión

Salud—Ejercicio, Dieta, Enfermedad

Familia—Padres, Hijos

Negocio/Trabajo—Trabajo, Ventas

Apoyo—Amigos, Familia, Mascotas

Cónyuge—Citas, Hogar

Comunidad—Escuela, Servicio

Preparación—Alimentos, Ahorros

Facilitador: 12 |

Todos deben identificar sus 8 áreas prioritarias y compartirlas con el grupo.



EQUILIBRANDO SU VIDA


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PRINCIPIO 5:

SIRVA EN SU COMUNIDAD Leer en voz alta: Mostrar: Manual del alumno

Principio 5: Sirva en su comunidad. Use la imagen —Sirva en su comunidad en la página 15. Vaya a la página 5 en su Manual del alumno y encuentre estas imagenes bajo el principio 5.

Parte de arriba

Analizar:

Parte de abajo

Las imágenes de la parte superior muestran negocios con dificultades y problemas. ¿Qué problemas ve? ¿Cómo se sienten las personas en esas escenas? ¿Qué ve en las imágenes de la parte inferior? ¿Cómo se sienten estas otras personas? ¿De qué forma el trabajo en grupo puede resolver estos problemas? ¿Tienen problemas de seguridad, enfermedad, gestión de residuos o abuso doméstico en su vecindario? ¿Cómo afectan a su negocio? ¿Qué podrían hacer en su grupo para resolver estos problemas? ¿Ayudaría a unir más su grupo si resolviesen este tipo de problemas juntos?

Leer en voz alta:

Como grupo desarrollarán su propio plan de servicio comunitario. Crearán sus propios proyectos para ayudar a los necesitados, aminorarán los problemas de su área y fortalecerán a su grupo. En las próximas semanas deberán dar un nombre a su grupo, escoger dirigentes y formar comités. Es posible que decidan seguir reuniendose después de concluir las sesiones de capacitación. Algunos grupos colaboran de otras maneras: Creando camisetas personalizadas, canciones o eslogans. ¿Qué tipo de cosas les gustaría hacer juntos?

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SIRVA EN SU COMUNIDAD


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PRINCIPIO 6:

FIJE Y CUMPLA SUS PROMESAS Leer en voz alta: Analizar:

Principio 6: Fije y cumpla sus promesas. ¿Ha subido alguna vez una escalera como ésta? ¿Dónde? ¿Sería posible subir hasta arriba en una sola vez? (No) ¿Cuál es la mejor forma de llegar a lo más alto? (paso a paso)

Leer en voz alta:

Analizar:

De la misma forma que subir por una escalera, las grandes metas tales como la autosuficiencia, el éxito en Metas a largo plazo los negocios o el tener una familia fuerte no se consiguen de la noche a la mañana. El éxito se consigue paso a paso. Los éxitos en lo más alto de nuestra escalera son metas a largo plazo y cada uno de los escalones son promesas a corto plazo. ¿Es posible conseguir las metas a largo plazo sin realizar las promesas a corto plazo?

Promesas a corto plazo

Pasos para el éxito ¿Cree qué llevar un negocio exitoso es algo fácil? ¿por qué razón cada una de sus promesas son importantes?

Leer en voz alta:

En cada sesión harán tres promesas a corto plazo: 1. Una Promesa del grupo Sobre uno de los contenidos de la lección que le ayudarán en el desarrollo de su negocio. 2. Una Promesa personal que reflejará sus prioridades y metas (Más tarde podrá seleccionarlas de su Plan de Calidad de Vida). 3. Una Promesa de ahorros que le ayudará a tener en cuenta cuanto dinero es capaz de ahorrar cada semana para mejorar su vida familiar y las finanzas de su negocio.

Analizar:

¿De qué forma le ayudarán estas promesas a tener éxito? ¿Por qué ahorrar y guardar dinero es tan importante?

Leer en voz alta:

Cada semana escribiremos en una tabla el seguimiento de sus promesas. Vea el ejemplo a continuación. A medida que cada persona entre en la sala de capacitación anotarán SI/NO bajo cada compromiso. TABLA D E P R O M E SA S

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Nombre

Grupo

Personal

Ahorro

Juan

si

si

si

María

no

si

no

Su Nombre

?

?

?


NOTA PARA EL FACILITADOR: El cumplir con las promesas o promesas ayudará a los participantes a graduarse.


PRESENTACIÓN DE NEGOCIOS Leer en voz alta:

Mirén su manual del alumno en la sección de recursos en la página 51. Es la formulario de las 6 P’s para esta actividad. Cada semana uno de ustedes tendrá unos minutos para mostrar su producto y hablar acerca de su negocio o su idea para un negocio. Hablarán de su producto, cómo lo hacen (Proceso), su precio, sus ideas de publicidad y si tienen sus registros- papeleo. Esta será una forma divertida de llegar a conocerse. Todos tendrán que hacer su presentación para poder certificarse. Esta hoja hará que sea fácil el prepararse para esta actividad. ¿Quién puede ser nuestro voluntario para empezar la charla la próxima vez? (Si-no tiene voluntarios, pida a alguien que ha participado durante la clase, alguien que conozca que ya esta preparado, y reconozca su ejemplo ¡hay que aplaudirles!)

UN SOCIO DE ACCIÓN Leer en voz alta:

Escoja un socio de acción. Al finalizar cada clase agrupados de dos en dos, preferiblemente sin parentesco alguno, compartirán los avances de su negocio. En cada reunión hablarán de su progreso y fijarán las promesas y pasos que van a seguir. Se comunicarán una o dos veces durante la semana para verificar su progreso y compromiso. Pueden llamarse o mensajearse. El apoyo de su socio de acción será una gran ayuda para cumplir con sus planes. Ahora por favor tomen un poco de tiempo para escojer quién será su socio de acción.

MANTENER LAS PROMESAS Y CERTIFICARSE Leer en voz alta:

Manual del alumno

Usted puede certificarse en la maestría de negocios de la calle (MBS) con este grupo. Su certificado mostrará a su familia y amigos que puede tener éxito. A menudo, los graduados del programa ¡éxito! de Interweave usan sus certificados para obtener un préstamo o como una recomendación en una entrevista de trabajo. Vaya a la página 70 de su manual del alumno. Allí encontrará los requisitos para recibir el certificado MBS. Cada semana marque su asistencia y añada a su plan de negocios. Decide qué hará. Comprométase a hacer crecer su negocio, mejorar su hogar y comunidad para ganar su certificado de autosuficiencia MBS. ¡Usted puede hacerlo!

RESUMEN DE PRINCIPIOS - PUEDE SER AUTOSUFICIENTE Leer en voz alta: Manual del alumno

Leer en voz alta:

Las 6 P’s de un negocio son Plan, Producto, Precio, Papeleo, Publicidad y Proceso. Vaya a la página 2 de su manual del alumno. Lean juntos los seis principios - Puede ser autosuficiente que cubrimos hoy: 1. Los grupos aceleran la autosuficiencia. 2. Desarrolle los tres planes para su éxito. 3. Aplique las 6 P´s de los negocios. 4. Mejore su calidad de vida. 5. Sirva en su comunidad. 6. Fije y cumpla sus promesas. Promesa del grupo: Visite por lo menos tres negocios y escriba de qué forma usan las 6 P´s. Use el formulario de las 6 P´s que se encuentra en la siguiente página.


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FORMULARIO DE VERIFICACIÓN DE LAS 6 P´S PLAN—Escriba cuál es su idea de negocio y los pasos que están dando para tener éxito.

PRODUCTO— ¿Qué clase de productos o servicios venden?

PROCESO—¿Cómo crean su producto y lo distribuyen a sus clientes?

PRECIO—¿Qué cobran por su producto o servicio?

PUBLICIDAD—¿Cómo consiguen que sus clientes compren sus productos?

PAPELEO—¿Qué tipo de registros llevan para hacer seguimiento de sus ingresos, gastos y metas?

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MI PROMESA

PROMESAS PARA LA PRÓXIMA SEMANA: Promesa:

Manual del alumno

Leer en voz alta:

Vaya a la página 6 de su manual y complete el espacio destinado a su promesa personal. Reflexione en silencio sobre lo que ha aprendido en esta sesión y cómo mejorará su vida.Al meditar, escribir (o dibujar) una acción que realizará durante la próxima semana para mejorar su producto o servicio fijará su promesa personal de esta sesión.

Esta semana voy a prometer lo siguiente: Promesa del grupo: Visitaré tres negocios y escribiré en mi manual cómo usan las 6 P´s de los negocios. Usaré la hoja de seguimiento de las 6 P´s. Promesa personal: Cumpliré la meta personal que fijé para esta semana. Promesa de ahorros: Guardaré el capital que pueda (aunque sólo sean unas monedas).

Analizar:

Alienta a los participantes a mantener sus promesas y mantenerse en contacto con su socio de acción durante la semana para el estímulo y apoyo.

¿Quién quiere compartir su promesa personal de esta semana? Resultados a largo plazo

s

le

s sa

a an

m

se

e

hoy

Actividad:

Manual del alumno

Leer en voz alta:

om pr

Reúnase con su Socio de acción esta semana. Comenten sus ideas de negocio y decidan cómo se contactarán y darán ánimo durante la semana. Si no tiene un socio de acción, busque uno entre los miembros del grupo ahora mismo. Comprométanse mutuamente a cumplir las promesas que firmaron en su manual del alumno. Gracias por su asistencia. Hasta la próxima semana.(Se concluye la reunión)


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Unidad 2: EL Producto

1. Usted merece tener éxito. 2. Conocerse a uno mismo. 3. Sepa qué se vende. 4. Conozca la competencia. 5. Conozca y valore a sus clientes. 20 |


UNIDAD 2: EL PRODUCTO

MI PROGRESO Facilitador:

Bienvenida: Leer en voz alta:

(Dibuje un diagrama de promesas en el tablero, papel o la parte posterior de un rotafolio. Conforme cada persona llegue, pida que escriba su nombre e indique “sí” en cada promesa que cumplieron y “no” para las que no, como el ejemplo de la derecha. no tomen mas de 10 minutos para hacer esto.) (De la bienvenida con energía y entusiasmo.)

TA B LA D E PROMESAS Nombre

Grupo

Personal

Ahorro

Juan

si

si

si

María

no

si

no

Su Nombre

?

?

?

Promesa del grupo: Visitar por lo menos 3 negocios para detallar cómo aplican las 6 P´s a su negocio (Use la lista de comprobación de su manual). Promesa personal: El compromiso que se fijó la semana pasada Promesa de ahorros: Ahorre dinero, aunque sea solo unas monedas. (Asegúrese de reconocer los esfuerzos de aquellos que cumplieron con sus promesas y encuentre la forma de dar ánimo a los que no lo consiguieron.)

Analizar:

Presentación:

¿Qué aprendió al guardar las promesas que fijó la semana pasada? ¿Qué dificultades encontró para mantener sus promesas? ¿Qué se puede hacer para que todos guarden estas promesas? (Tome 10 minutos o menos. Pida que la persona asignada haga la presentación de su negocio.)

LA PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO Tiempo: Mostrar: Leer en voz alta:

Tienen 60 minutos para cubrir los cinco principios, páginas 21–27. Use la imagen en la página 20, y leer en voz alta los cinco principios a continuación: 1. Usted merece tener éxito. 2. Conocerse a uno mismo. 3. Sepa qué se vende. 4. Conozca la competencia. 5. Conozca y valore a sus clientes.

Leer en voz alta:

Estos cinco principios nos ayudarán a decidir qué producto o servicio quiere producir y cómo mejorarlo. La mujer de la imagen es Susana. Veamos cómo consiguió aplicar estos cinco principios.

Historia:

A Susana siempre le ha gustado vender cosas. Se dio cuenta que muchos compran el periódico y revistas de camino a su trabajo. Con esa información tomó la decisión de montar un puesto de periódicos en una esquina con mucho transito. Los otros puestos de ventas cerca del suyo no tienen tanta variedad de periódicos como el suyo ni revistas femeninas o dulces. Susana es buena vendedora. Sus clientes disfrutan haciéndole compras porque conoce sus nombres e intereses. Eso le ayuda a conocer mejor los gustos de sus clientes.

Analizar:

¿Cómo aplicó Susana los cinco principios de los productos?


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MIS H A B ILIDA DE S

PRINCIPIO 1:

USTED MERECE TENER ÉXITO. Leer en voz alta:

Principio 1: Usted merece tener éxito. Vaya a la página 7 en su manual del alumno.

Analizar:

¿Cuántos bebés ve en esta foto? ¿Cuál de estos niños no merece atención, amor o éxito? ¿Cuál de estos niños será el más exitoso o feliz? ¿Nacimos para ser menos exitosos que otros? ¿De que forma las diferencias de su pasado o de su situación familiar se reflejan en su éxito o fracaso en la vida?

Leer en voz alta:

¿ Nacimos para ser menos exitosos que otros?

Recuerde que cada uno es digno de tener éxito en los negocios.

PRINCIPIO 2:

CONOCERSE A UNO MISMO Leer en voz alta: Mostrar:

Principio 2: Conocerse a uno mismo. Use la imagen—Conocerse a uno mismo en la página 23. La mujer de la parte inferior de la imagen esta planeando su futuro mientras medita acerca de sus talentos y recursos.

Analizar:

¿Qué talentos y recursos ve? ¿Qué negocios puede poner en marcha con sus talentos y recursos? ¿De qué forma sus talentos y recursos le pueden ayudar a escoger un producto o servicio que vender?

Ver:

JACQUELINE

RESUMEN DEL VIDEO

Jaqueline estaba desesperada. Contaba con poca instrucción académica o experiencia profesional. Con su trabajo apenas podía evitar que su familia pasase hambre. Analizar: Manual del alumno

22 |

Conocerse a uno mismo

“Jacqueline” https://youtu.be/62-8YXUBauQ. (Si no puede ver el video Asigne a un miembro de la clase que haga de narrador al leer el resumen del video en su manual.)

Ella se inscribió en un grupo de autosuficiencia de Interweave (MBS). Recibió ánimo para usar sus talentos musicales y de baile para comenzar un negocio.

Creó una rutina de ejercicios para hacer en el parque. Pronto más y más gente comenzó a incorporarse a sus clases al aire libre. Ahora le va muy bien de monitora de bailoterapia.

¿Cuáles son algunos de sus talentos y recursos que podría usar en su negocio? Como un grupo, discutan todas las ideas de negocio que puedan pensar. La página 8 de su manual tiene algunas ideas para comenzar. Consiga ser creativo.



CONOCERSE A UNO MISMO

¿QUÉ RECURSOS TIENE USTED? interweavesolutions.org

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PRINCIPIO 3:

SEPA QUÉ SE VENDE Leer en voz alta: Mostrar: Analizar:

Manual del alumno

Principio 3: Sepa qué se vende. Use la imagen—Sepa qué se vende en la página 25. ¿Se podrían vender tortillas, helado, caballos de cerámica o ropa de mascotas en su área? ¿Por qué SI/NO? Coméntenlo en grupo. ¿Qué clase de productos o servicios compraría la gente de su comunidad? ¿Cómo podría averiguar qué productos se venden mejor en su área? Vaya a la página 8 de su manual (divida el grupo en parejas). Túrnense para explicarse mutuamente su idea de negocio (Si aún no ha decidido su producto o servicio, escoja cualquiera por ahora. Háganse las siguientes preguntas: 1. ¿Con cuánta frecuencia comprarían mi producto o servicio? 2. ¿Cómo podría mejorar mi producto o servicio? 3. ¿Cuanto se pagaría por mi producto o servicio?

PRINCIPIO 4:

CONOZCA LA COMPETENCIA Leer en voz alta: Mostrar:

Principio 4: Conozca la competencia. Use la imagen—Conozca la competencia en la página 25.

Leer en voz alta:

Joyce es dueña de un negocio. Averigüemos sobre su experiencia al visitar a sus competidores y cómo la ayudó con su negocio.

Historia:

Joyce se dio cuenta de que mucha gente en el área donde vivía estaban haciendo reformas y ampliaciones en sus casas. La experiencia que ella tenía en construcción Al visitar los comercios de venta de material de construcción notó que se sólo vendían sacos de cemento de 80 libras y que además no eran de muy buena calidad. Ningún otro negocio vendía cemento en sacos más pequeños ni tampoco herramientas adicionales como cintas métricas, paletas, cuerda o guantes para usar al trabajar con cemento.

Analizar:

Leer en voz alta:

Manual del alumno

24 |

¿Qué aprendió Joyce después de visitar las tres tiendas? ¿Cómo podrá usar Joyce el conocimiento adquirido? ¿Qué puede usted aprender de sus competidores? Un competidor es uno que vende los mismos productos que usted en su mismo área o zona de influencia. Una buena manera de averiguar lo que hacen sus competidores es el expliCarles que se encuentra tomando una clase de negocios y preguntarles “¿Me contestaría unas pocas preguntas sobre su negocio para una asignación que tengo que hacer? Vaya a la página 8 de su manual. Lea las preguntas para los competidores y añada otras dos más de sus ideas.


Preguntas para sus competidores: • ¿Cuáles son sus productos de mayores ventas? • ¿En qué momento del día efectúa sus mejores ventas? • ¿Cómo fija usted los precios de sus productos? • ¿Cuál es su mejor manera de promocionar sus productos? • ¿Cuál es el mayor desafío en su negocio o de sus productos o servicios?


SEPA QUÉ SE VENDE Rop

ap ara sco tas

ma

las

l Torti

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ceramicas

CONOZCA LA COMPETENCIA


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PRINCIPIO 5:

CONOZCA Y VALORE A SUS CLIENTES Leer en voz alta: Historia:

Analizar:

Principio 5: Conozca y valore a sus clientes. Karla ha tenido su peluquería en funcionamiento durante casi 20 años. Karla valora a sus clientes. Ya sean hombres, mujeres, chicos o de mayor edad, sus clientes acuden a su centro de estética porque solo ella les da la atención y el estilo que a ellos les gusta. Cuando algunos de sus antiguos clientes no pueden ir a su peluquería, Karla les da servicio a domicilio. Conoce por su nombre a sus clientes y tiene registrada su información de contacto, sus gustos, color de pelo, su último tratamiento, etc. La peluquería de Karla siempre esta limpia. Hay un ambiente amigable. Le gusta decorar su local cuando hay fiestas y siempre tiene dulces para sus clientes. ¿De que maneras ayuda Karla a sus clientes a sentirse valorados? ¿Alguna vez se ha sentido como un cliente valorado? ¿Por qué? ¿Por qué, “Quienes serán mis clientes” es una pregunta tan importante?

Manual del alumno

Analizar:

Vaya a la página 9 en su manual del alumno. Escriba su producto/ servicio. (Si no ha decidido sobre un Producto sin embargo, acaba de elegir uno. Se puede cambiar a medida que avanzamos, pero usted debe tener un producto en mente para cada lección.) Haga una lista de todos los posibles clientes para este producto que se pueda imaginar. ¿Con qué frecuencia van a comprar su producto sus clientes? ¿Qué podría hacer para animarles a comprar su producto o servicio más de una vez?

RESUMEN DE PRINCIPIOS DEL PRODUCTO Manual del alumno

Las 6 P’s de un negocio son Plan, Producto, Precio, Papeleo, Publicidad y Proceso. Hoy aprendimos acerca de el Producto. Vaya a la página 7 de su manual del alumno. Lean juntos los cinco principios de el producto que analizamos hoy: 1. Usted merece tener éxito. 2. Conocerse a uno mismo. 3. Sepa qué se vende. 4. Conozca la competencia. 5. Conozca y valore a sus clientes.

Leer en voz alta:

La promesa del grupo semanal es decidir cuál será su producto o servicio. Si necesita consultar posibles ideas revise la página 8 de su manual del alumno. Promesa del grupo: 1. Hablar por lo menos con 6 clientes o competidores durante la próxima semana. Use las preguntas que se comentaron. 2. Escoja su producto o servicio teniendo en cuenta los cinco principios cubiertos en esta sesión.

Presentación:

26 |

(Asigne un miembro del grupo a realizar el Presentación de su negocio la próxima semana).


¿Cómo puede conseguir que sus clientes se sientan valorados?


MI PROMESA PROMESAS PARA LA PRÓXIMA SEMANA: Promesa:

Manual del alumno

Leer en voz alta:

Vaya a la página 9 de su manual y complete el espacio destinado a su promesa personal. Reflexione en silencio sobre lo que ha aprendido en esta sesión y cómo mejorará su vida. Al meditar, escribir (o dibujar) una acción que realizará durante la próxima semana para mejorar su producto o servicio fijará su promesa personal de esta sesión.

Esta semana voy a prometer lo siguiente: Promesa del grupo: Hablaré con al menos 6 clientes o competidores esta semana. Elegiré mi producto o servicio después de considerar los cinco Principios que cubrimos esta semana. Promesa personal: Cumpliré la meta personal que fijé para esta semana. Promesa de ahorros: Guardaré el capital que pueda (aunque sólo sean unas monedas).

Analizar:

Pidan que los participantes y sus socios de acción firmen que van a cumplir sus promesas en el manual del alumno.


s

le

s sa

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m

se

e

hoy Actividad:

Manual del alumno

Leer en voz alta:

om pr

Reúnase con su socio de acción esta semana. Comenten sus ideas de negocio y decidan cómo se contactarán y darán ánimo durante la semana. Si no tiene un socio de acción, busque uno entre los miembros del grupo ahora mismo. Comprométanse mutuamente a cumplir las promesas que firmaron en su manual del alumno. Gracias por su asistencia. Hasta la próxima semana.(Se concluye la reunión)


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Unidad 3: Plan HO

S O S

C

O

D

AUTO SUFICIENCIA

R GA

INGR E

UNIDAD 3: PLAN

M U N I DA

EDUCACIÓN LOS CÍRC ULOS DEL ÉXITO LOS TRES PLANES 1. El plan de negocio. 2. El plan de calidad de vida. 3. El plan de servicio comunitario.

28 |


UNIDAD 3: PLAN





Grupo

Personal

Ahorro

Juan

si

si

si

María

no

si

no

Su Nombre

?

?

?

Promesa del grupo: Elija su producto o servicio. Hablar con al menos 6 clientes o competidores. Promesa personal: El compromiso que se fijó la semana pasada Promesa de ahorros: Ahorre dinero, aunque sea solo unas monedas. (Asegúrese de reconocer los esfuerzos de aquellos que cumplieron con sus promesas y encuentre la forma de dar ánimo a los que no lo consiguieron.)

Analizar:

Presentación:

¿Qué aprendió al guardar las promesas que fijó la semana pasada? ¿Qué dificultades encontró para mantener sus promesas? ¿Qué se puede hacer para que todos guarden estas promesas? (Tome 10 minutos o menos. Pida que la persona asignada haga su presentación.)

LA PRESENTACIÓN DEL PLAN Tiempo: Manual del alumno

Leer en voz alta:

Tienen 60 minutos para cubrir los tres principios, páginas 29–37. Vaya a la página 10 en su manual del alumno. Lean juntos en voz alta la siguiente declaración:

“Cuando no hay un plan, planeamos nuestro fracaso.” ¿Qué piensa que quiere decir esta declaración? ¿Por qué necesitamos planificar para ser autosuficientes?

Leer en voz alta:

Use la imagen—Círculos del éxito en la página 28. ¿Qué se ve en esta imagen? Hoy aprenderemos acerca de la manera de desarrollar los tres Planes de la Autosuficiencia. ¿Cuáles son esos tres Planes? (negocio, hogar y comunidad) ¿Por qué cree que necesitamos desarrollar Planes para nuestro Hogar y nuestra comunidad junto con los de nuestro negocio para llegar a ser autosuficientes? ¿En qué forma los problemas del hogar y de nuestras comunidades (Crimen, Enfermedad, Contención...) pueden afectar a su negocio? ¿Por qué razón su plan de autosuficiencia necesita tener en cuenta más cosas que simplemente ganar dinero? Los principios que vamos a aprender hoy le ayudarán a desarrollar estos tres planes. Los principìos son: HO

AUTO SUFICIENCIA

R GA

S SO

1. El plan de negocio. 2. El plan de calidad de vida. 3. El plan de servicio comunitario.

C

O

D

Analizar:

INGR E

Mostrar:

M U N I DA

EDUCACIÓN

Mediante estos tres planes, conseguirá ser más autosuficiente y tener éxito en todos los aspectos de su vida. interweavesolutions.org

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UNIDAD 3: PLAN


PRINCIPIO 1:

EL PLAN DE NEGOCIO Leer en voz alta:

Principio 1: Plan de negocio. (Tome 10 minutos o menos.) Recuerde que en la lección 1 hablamos sobre cómo mejorar nuestro negocio al aplicar las 6 P´s de los Negocios - Plan, Producto, Precio, Proceso, Publicidad y Papeleo. La semana pasada aprendió acerca de uno de esos principios: El Producto. En las siguientes semanas aprenderemos los otros cinco.

Manual del alumno

Actividad: Manual del alumno

Analizar:

Vaya a la página 62 de su manual del alumno. Este es un Plan de Negocio basado en las 6 P´s. Para obtener su certificado MBS, necesitará completar un plan similar para su negocio. Este Plan estará basado en su conocimiento y aplicación de las 6 P´s. No se trata de un documento formal para solicitar un crédito pero le será de gran ayuda en su progreso hacia el éxito. Su plan de negocio. Vaya a la página 66 de su manual del alumno. Encontrará una formulario en blanco de su plan de negocio para que vaya completando las ideas de su plan. A medida que vaya comprendiendo mejor el valor añadido de las 6 P´s y completando sus promesas de cada unidad, esta guía le ayudará a mejorar su negocio. Eche un vistazo a los títulos y preguntas que se encuentran en la formulario. ¿De qué forma le ayudarán estas preguntas a desarrollar su negocio? ¿Cuáles son algunas de las formas de aplicar la 6 P´s de los negocios ayudará a que su proyecto crezca?

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UNIDAD 3: PLAN

PRINCIPIO 2:

EL PLAN DE CALIDAD DE VIDA Leer en voz alta: Actividad: Manual del alumno

Manual del alumno

Principio 2: El plan de calidad de vida. (Tomen 40 minutos o menos.) Las áreas de su vida. Vaya a la página 4 en su manual del alumno en la unidad 1. Revise y complete la lista de áreas de vida. En la unidad dos hablamos de su Plan de calidad de vida. Para comenzar con ese plan cada uno debe completar su lista de sus 8 áreas de prioridad. Verifique su lista para decidir qué cambios desea hacer en su vida. Si antes no ha tenido tiempo de hacer su lista, hágalo ahora. (Haga que dos o tres participantes compartan algunas de las áreas de su lista por dos minutos o menos) Vaya a la página 10 de su manual de alumno y mire la imagen de las dos bicicletas.

¿Está desequilibrado? Analizar:

NOTA PARA EL FACILITADOR:

¿Qué es lo que ve? ¿Qué pasaría si intentase usar la bicicleta de la izquierda? ¿Puede una rueda que no es redonda o que está desequilibrada rodar eficazmente? ¿Por qué rueda mejor una rueda redonda que una que no lo es? Cualquiera de las ruedas puede representar su vida. ¿Qué clase de rueda le gustaría tener?

Leer en voz alta:

Su plan de calidad de vida es parte de los requisitos para obtener su certificación MBS.

Hoy creará su plan de calidad de vida para que pueda conseguir una vida más equilibrada. Le ayudará con sus planes de negocio y su proyecto de servicio comunitario. Para comenzar con su plan de calidad de vida, cada uno desarrollará su lista de 8 áreas prioritarias para crear su rueda de calidad de vida.


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UNIDAD 3: PLAN

PRINCIPIO 2: CONTINUACIÓN

EL PLAN DE CALIDAD DE VIDA Mostrar: Actividad: Leer en voz alta:

Manual del alumno

Use la imagen—La rueda de calidad de vida en la página 33. La rueda de calidad de vida. Este es un ejemplo de la rueda de calidad de vida en la que se han calificado ocho áreas de la vida. Al conectar con una linea roja los puntos dentro de la rueda, verá que algunas tienen una puntuación baja estando cerca del centro de la rueda y otras áreas tienen una puntuación alta cuando se encuentran por la parte exterior de la rueda. Una baja calificación significa que necesita mejorar para conseguir más equilibrio. Vaya a la página 11 en su manual del alumno. Encontrará una copia en blanco de la rueda de calidad de vida como la que puede ver en la parte inferior de la imagen. Haga copias de ella y úselas para detallar sus áreas de prioridad en los cuadros en blanco. Continúe completando su rueda de calidad de vida mientras evalúa su desempeño en cada una de las áreas. Márquelo de la siguiente forma: 5-Estoy muy feliz con éste área de mi vida. 4-Normalmente estoy feliz. 3-De vez en cuando estoy feliz. 2-A veces no estoy feliz. 1-No estoy feliz con este área. Observe de nuevo el ejemplo de la rueda. Esta persona se siente feliz con su área espiritual y la relación con su cónyuge porque marcó un 5 en ambas. No es feliz con su educación y su manejo de las finanzas porque las calificó con un 1. Note la linea roja conectando todas las marcas. Una vez que haya puntuado cada una de sus ocho áreas, conecte cada punto con una línea.

Actividad:

Marque su rueda. ¿Qué tipo de figura hacen las líneas de su puntuación? si la linea resultante fuese la forma de su rueda ¿Estaría usted sonriendo y divirtiéndose? Después de escribir y calificar su ocho áreas de prioridad en su plan de calidad de vida, escoja un área en la que quiere trabajar en primer lugar e identifique un paso de acción para mejorar en ese área. En su manual, en la parte “Sus áreas de Vida” Escriba los pasos que va a seguir para mejorar. Aquí tiene un ejemplo. Área: Financiera-Ahorrar una cantidad determinada cada semana. Área: Familia-Tener una noche familiar semanal. Ahora, escriba que pasos va a seguir en cada una de sus ocho áreas. Estos pasos son metas que le ayudarán a conseguir más equilibrio y a mejorar su Calidad de Vida. Las metas a largo plazo para su vida son su plan de calidad de vida. Llamamos a esto su Plan de Calidad de Vida. (Invite a dos o tres personas a que compartan sus pasos de acción con el resto del grupo)

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La rueda de calidad de vida

UNIDAD 3: PLAN

LA RUEDA DE CALIDAD DE VIDA ESPIRITUAL FINANCIERA

DIVERSIÓN

COMUNIDAD

FAMILIA

NEGOCIO/ TRABAJO

CÓNYUGE EDUCACIÓN


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UNIDAD 3: PLAN

EL SERVICIO COMUNITARIO

Las malas hierbas proyecto de Zimbabwe

Limpieza en la calle cerca del mercado.

34 |


Centro de atención para las personas de Edad.

UNIDAD 3: PLAN

PRINCIPIO 3:

PLANIFICAR PARA SERVIR EN LA COMUNIDAD

Leer en voz alta: Mostrar: Analizar:

Principio 3: Planificar para servir en la comunidad. (Tomar 10 minutos o menos.) Use la imagen—El servicio comunitario en la página 34. ¿Qué ve en estas imágenes? (Señale la parte superior de la imagen) Este grupo de Zimbadwe organizó un proyecto para limpiar malas hierbas y hacer desaparecer las serpientes venenosas que solían morder a los niños en su escuela. (Señale la parte inferior izquierda) Este grupo esta limpiando las cercanías del mercado donde suelen vender sus productos. ¿De qué forma cree que se sienten los miembros del grupo? (Señale la imagen inferior derecha) Este grupo ha realizado una visita a un centro de ancianos.

Un proyecto de servicio del grupo le unirá más, aumentara su confianza y respeto mutuos.

¿Por qué razón cree que han preferido hacer una visita a un centro de ancianos a hacer otras cosas? ¿Cómo cree que los Proyectos de Servicio Comunitario de este grupo ayuda a los vecinos y a los negocios del área? ¿De qué forma el Servicio Comunitario ayuda a su grupo o a otros? Leer en voz alta:

Cada grupo tiene sus propios problemas y necesidades. Solventar esas necesidades y problemas requiere tiempo, planeamiento y los recursos personales. El trabajo de un grupo puede conseguir mas cuando se realiza en conjunto. Hasta ahora hemos hablado de los planes de negocio y de hogar. Un grupo puede resolver muchos problemas comunitarios que afectan a nuestros hogares y negocios.

Actividad:

Comencemos a organizar nuestro plan de servicio comunitario. ¿Cuáles son algunos de los problemas o necesidades de su comunidad? (haga una lista con cada respuesta de los miembros del grupo. Escríbalas en la pizarra o en una hoja de papel.) ¿Hay algún problema que su grupo pueda resolver? ¿Qué podrían hacer como un grupo para resolver este problema? ¿Estarían dispuestos a dar apoyo en este proyecto de servicio comunitario?

Manual del alumno

Contesten a las siguientes preguntas y escriban las respuestas en la página 12 de su manual del alumno. ¿Qué queremos hacer como proyecto de servicio comunitario? ¿Cuándo? ¿Dónde?¿Cuál es mi parte? ¡Diviértanse y terminen el proyecto!


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UNIDAD 3: PLAN

RESUMEN DE PRINCIPIOS DE PLAN Manual del alumno

Las 6 P’s de un negocio son Plan, Producto, Precio, Papeleo, Publicidad y Proceso. Hoy aprendimos acerca de Plan. Vaya a la página 10 de su manual del alumno. Lean juntos los tres principios de plan que se incluyeron en la sesión: 1. El plan de negocio. 2. El plan de calidad de vida. 3. El plan de servicio comunitario. El compromiso semanal del grupo será desarrollar su planes de hogar y de servicio comunitario:

Leer en voz alta:

Promesa del grupo: Completaré mi rueda de calidad de vida (Plan de calidad de vida) y reflexionaré sobre la manera de mejorar mi vida. Planearé un Proyecto de Servicio Comunitario con el Grupo.

PRESENTACIÓN DE NEGOCIOS DE LA PRÓXIMA SEMANA Presentación:

(Este es un recordatorio para que escoja quién va a presentar su negocio en la próxima sesión después de que hayan concluido el aparteado de Mi Progreso. Usen la guía para el Presentación de negocios en la página 49 de su manual.)

(nombre)

SOCIOS DE ACCIÓN Leer en voz alta:

¿Contactará a su compañero de acción durante la próxima semana? Un mensaje, una llamada o una visita les ayudara a cumplir con sus promesas. Escoja un nuevo compañero de acción cada semana o, si lo prefiere, trabaje siempre con la misma persona si les va bien.

LA CERTIFICACIÓN Leer en voz alta:

36 |

Recuerde que para certificarse debe de preparar su plan de negocio, su plan de calidad de vida y su plan de servicio comunitario. Complete las hojas en blanco en la página 66 de su manual del alumno conforme vayamos cubriendo cada punto sesión tras sesión.


NOTA PARA EL FACILITADOR: Asegurense de escribir sus planes de negocios, hogar y comunidad.

UNIDAD 3: PLAN


Manual del alumno

Leer en voz alta:

Vaya a la página 12 de su manual del alumno y complete el espacio destinado a su promesa personal. Reflexione en silencio sobre lo que ha aprendido en esta sesión y cómo mejorará su vida. Al meditar, escribir (o dibujar) una acción que realizará durante la próxima semana para mejorar su producto o servicio fijará su promesa personal de esta sesión.

Esta semana voy a prometer lo siguiente: Promesa del grupo: Completaré mi rueda de calidad de vida (Plan de calidad de vida) y reflexionaré sobre la manera de mejorar mi vida. Planearé un Proyecto de Servicio Comunitario con el Grupo. Promesa personal: Cumpliré la meta personal que fijé para esta semana. Promesa de ahorros: Guardaré el capital que pueda (aunque sólo sean unas monedas).

Analizar:

Aliente a los participantes a cumplir con sus promesas y contactar su socio de acción para darse ánimo y apoyo.


s

le

s sa

a an

m

se

e

hoy

Actividad:

Manual del alumno

Leer en voz alta:

om pr



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Unidad 4: Papeleo-presupuesto familiar

1. Separar lo personal y lo de el negocio. 2. Páguese un salario o una comisión. 3. No robe de su negocio. 4. Ahorre regularmente. 5. Mantenga un presupuesto personal. 38 |




U N I D A D 4 : PA P E L E O — P R E S U P U E S T O FA M I L I A R



Grupo

Personal

Ahorro

Juan

si

si

si

María

no

si

no

Su Nombre

?

?

?

Promesa del grupo: 1. Completar su rueda de calidad de vida. Planee un proyecto de servicio comunitario. Promesa personal: El compromiso que se fijó la semana pasada Promesa de ahorros: Ahorre dinero, aunque sea solo unas monedas. (Asegúrese de reconocer los esfuerzos de aquellos que cumplieron con sus promesas y encuentre la forma de dar ánimo a los que no lo consiguieron.)

Analizar:

Presentación:


LA PRESENTACIÓN DEL PAPELEO—PRESUPUESTO FAMILIAR Tiempo: Mostrar: Leer en voz alta:

Tienen 60 minutos para cubrir los cinco principios, páginas 39–45. Muestre la image en la página 38, y leer en voz alta los cinco principios a continuación : 1. Separar lo personal y lo de el negocio. 2. Páguese un salario o una comisión. 3. No robe de su negocio. 4. Ahorre regularmente. 5. Mantenga un presupuesto personal.

Leer en voz alta:

Esopo, un antiguo autor griego de fábulas, cuenta la historia del ganso de los huevos de oro. Una vez, un granjero se encontró un resplandeciente huevo amarillo en un nido de gansos. Era tan pesado como una piedra. Decidió tirarlo mientras pensaba que alguien le estaba gastando un broma pero lo cogió y se lo llevó a casa. Descubrió, después, que era de oro puro. Al día siguiente encontró otro huevo en el mismo lugar y sucedió lo mismo en días sucesivos. Se hizo rico vendiendo huevos y al poco tiempo se hizo ambicioso y pensó que necesitaba conseguir más de un huevo de oro al día. Decidió matar al ganso para ver si al abrirlo encontraba muchos huevos de una sola vez. Para su desencanto no descubrió ningún huevo dentro del pobre animal.

Analizar:

¿Qué pasó en el momento que el granjero quiso mas de un solo huevo de oro al día? Si su negocio fuese el ganso ¿Qué tipo de cosas podría hacer para acabar con su negocio?

Leer en voz alta:

Hoy vamos a hablar acerca de algunos principios muy importantes para no acabar con nuestro negocio. De esta manera, nuestro negocio seguirá dándonos huevos de oro (El Beneficio).


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MIS H A B ILIDA DE S PRINCIPIO 1:

SEPARAR LO PERSONAL Y LO DE EL NEGOCIO Leer en voz alta: Ver:

Principio 1: Separar lo personal y lo de el negocio. “No mates las gallinas: Parte I” y “No mates las gallinas: Parte II” srs.lds.org/ videos. Cómo iniciar y hacer crecer mi negocio: Unidad 5. (Si no puede ver el video, pida a alguien del grupo que dramaticen las escenas de Mateo y María leyendo el resumen del video que se encuentra en el manual del alumno.)

NO MATES LAS GALLINAS: PARTE I

MATEO: Mira María todos los huevos que estás produciendo. tu negocio va muy bien. María: Si, todo el trabajo duro está empezando a dar sus frutos. Analizar:

MATEO: Por fin encontré un aparteamento para mi familia. Necesito $1000 para poder mudarme pero no tengo todo el dinero. ¿Me puedes ayudar?

RESUMEN DEL VIDEO

María: Mateo, Quiero ayudarte. Pero tendría que sacrificar y vender todas mi gallinas para poder ayudarte....¿Qué debería hacer María?

El hermano de María necesita dinero pero si María le ayuda, perjudicará a su negocio. ¿Qué debería hacer María?

NO MATES LAS GALLINAS: PARTE II

RESUMEN DEL VIDEO

Si usted trabaja en un hotel. ¿Puede sacar dinero de la caja cada vez que quiera? ¿Podría su hermano sacar dinero de la caja cada vez que lo necesitase?

Si eso pasase alguien terminaría en la cárcel por no ser honesto. Por la misma razón, no haga eso con su propio negocio.

Esta es la clave. Usted y su negocio son dos entidades independientes. Es preciso tener un lugar separado para el dinero de sus negocios y otro para sus asuntos personales.

Los registros y los lugsons separados son imprescindibles pero ¿Cómo obtiene el dinero para su familia?

Páguese a usted mismo un salario o una comisión tal y como si estuviese trabajando para otra persona. Esa cantidad se convertirá en sus ingresos personales.

Este simple paso le protegerá a usted y a su negocio. Sepson el dinero de su negocio de su dinero personal.

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PRINCIPIO 1 CONTINUACIÓN:

SEPARAR LO PERSONAL Y LO DE EL NEGOCIO Analizar:

Si nuestros amigos o nuestra familia necesitan dinero, como el hermano de María, ¿Qué deberíamos hacer? ¿Por qué razón es importante separar los negocios de los gastos personales?

PRINCIPIO 2:

PÁGUESE UN SALARIO O UNA COMISIÓN Leer en voz alta: Ver:

Principio 2: Páguese un salario o una comisión. “No mates las gallinas: Parte III” srs.lds.org/videos. Cómo iniciar y hacer crecer mi negocio: Unidad 5. (Si no puede ver el video, pida a alguien del grupo que dramaticen las escenas de Mateo y María leyendo el resumen del video que se encuentra en el manual del alumno.)

NO MATES LAS GALLINAS: PARTE III

María: Mateo, Si sacrifico y vendo mis gallinas, me quedaré sin huevos para vender. Mi negocio quebrará y no podré alimentar a mi familia

María: Tengo $200 ahorrados en mi cuenta personal, te los podría dar. ¿Te ayudarían? MATEO: Lo cierto es que me ayudarían mucho.

RESUMEN DEL VIDEO

MATEO: Muchas gracias por tu ayuda María. María: No hay por qué. Me alegro de poder ayudarte con algo.

Analizar:

¿Por qué razones es preferible para María ayudar a su hermano de sus ahorros personales que sacando el dinero de su negocio?

Leer en voz alta:

Un salario es una cantidad fija de dinero que el negocio nos aporta al margen del éxito que estemos teniendo. Una comisión es un porcentaje de las ventas que hacemos cada día o cada semana. Necesitamos pagarnos a nosotros mismos un salario o una comisión para que así tengamos nuestro propio dinero. Cuando necesitemos ayudar a otros, podemos hacerlo de nuestro salario o comisión.

Manual del alumno

Escriba (o dibuje) en su manual en la página 14 de qué forma se pagara su salario o comisión. Comparte con el grupo lo que escribió.


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PRINCIPIO 3:

NO ROBE DE SU NEGOCIO Leer en voz alta: Actividad:

Principio 3: No robe de su negocio. Representación del negocio de dulces. (Invite a dos personas del grupo para que una de ellas represente el papel de PROPIETARIO y la segunda persona, para que represente el negocio de “Dulces y caramelos, NEGOCIO DE GOLOSINAS.” Explique que el propietario es distinto que el negocio. son dos entidades independientes. Pídale a alguien del grupo que actúe como si fuese el hijo del dueño pidiéndole a su propio padre que le regale algunos dulces sin pagar por ellos. “Me comprometí a ser ahorrador y ahora mi frasco esta casi lleno.”

Leer en voz alta: Analizar:

Si el dueño hace uso de los dulces de su negocio sin pagar, esta robando de su propio negocio. ¿Por qué es tan importante evitar regalar nuestro producto a la familia? ¿Qué puede hacer el dueño del negocio si quiere dar algunos caramelos?

Leer en voz alta:

Cuando tomamos del producto de nuestra tienda (nuestro inventario) y no lo pagamos, estamos robando de nuestro propio negocio. No tendremos dinero para comprar mas producto o para pagarnos a nosotros mismos nuestro salario o comisión. Si usted da algo de su tienda a alguien, necesita ingresar el valor añadido de lo que que regaló de su propio dinero personal.

PRINCIPIO 4:

AHORRE REGULARMENTE Leer en voz alta:

Principio 4: Ahorre regularmente. La gente ahorra dinero cuando la seguridad y libertad de ahorrar es más importante que gastar. Por ejemplo, la gente puede ahorrar si comen en casa, caminan más, apagando las luces, ahorrando sus monedas de cambio o usando las herramientas de algún conocido en lugar de comprarlas.

Analizar:

¿Qué ha hecho últimamente para ahorrar dinero? ¿Cómo puede conseguir que el ahorro sea un hábito en su vida?

Manual del alumno

42 |

En su manual del alumno en la página 14, escriba (o dibuje) lo que hará para que el ahorro llegue a ser uno de sus hábitos.



PRINCIPIO 5:

MANTENGA UN PRESUPUESTO PERSONAL Leer en voz alta: Manual del alumno

Principio 5: Mantenga un presupuesto personal. Vaya a la página 15 en su manual del alumno y lea la explicación acerca del presupuesto de María. María se paga a sí misma un salario de $2000 mensuales gracias a su negocio de pollos (incluso los meses que gana más de lo previsto). Este es su presupuesto para el mes de enero. Hay una columna para lo que planea gastar y otra para lo que sea el gasto real. Antes de que el mes comience, ella elabora su plan de gastos. Después escribe el gasto real una vez que el mes ha terminado. Lea con un compañero su presupuesto y averigüe cuáles fueron sus resultados.

Presupuesto de María Ingresos Gastos Donativos Ahorros Alquiler Servicios Alimentos Ropa Escuela Transporte Gastos medicos Seguros Diversión Otros: Otros: Total de gastos Total de Ingresos

Analizar:

PLAN

ACTUAL

2000

2000

200 200 500 80 450 50 200 50 100 100

200 200 500 80 420 0 200 50 250 100

70

0

2000 2000

2000 2000

Su presupuesto

PLAN

NOTA PARA EL FACILITADOR: Como un facilitador, usted puede dibujar esta tabla en la pizarra o conseguir que los participantes sigan sus instrucciones leyendo en sus manuales mientras usted explica la actividad.

ACTUAL

Ingresos Gastos Donativos Ahorros Alquiler Servicios Alimentos Ropa Escuela Transporte Gastos medicos Seguros Diversión Otros: Otros: Total de gastos Total de ingresos

¿Qué tal le fue a maría en el mes de Enero? ¿Qué reajustes realizó ella en su plan?

Actividad:

Vaya a la página 15 en su manual del alumno y escriba su presupuesto para el próximo mes. Disponga tiempo para escribir sus planes de gastos para el próximo mes. Durante el mes haga un seguimiento detallado de sus gastos y verifique qué resultados consiguió con respecto a lo planeado.


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PAPELEO—PRESUPUESTO FAMILIAR RESUMEN DE PRINCIPIOS Manual del alumno

Los 6 Principios de un negocio son Plan, Producto, Precio, Papeleo, Publicidad y Proceso. Hoy aprendimos acerca de Papeleo. Vaya a la página 13 de su manual del alumno. Lean juntos los cinco principios de Papeleo— Presupuesto familiar del que hablamos hoy: 1. Separar lo personal y lo de el negocio. 2. Páguese un salario o una comisión. 3. No robe de su negocio. 4. Ahorre regularmente. 5. Mantenga un presupuesto personal.

Leer en voz alta:

Promesa del grupo: 1. Separaré mis gastos personales de los gastos de mi negocio. 2. Escribiré mi presupuesto personal.

PRESENTACIÓN DE NEGOCIOS Presentación:

(Este es un recordatorio para que escoja a alguien para la actividad del Presentación que van a tener al terminar la sección de mi progreso la próxima vez. Recuerde que los participantes deben usar la hoja de las 6 P’s de negocios al presentar sus negocios. Esta hoja esta en la página 49 de su manual del alumno.) (nombre)

SOCIO DE ACCIÓN Leer en voz alta:

¿Va a contactar con con su socio de acción esta semana? Mándele un mensaje, llámele o visítele para que puedan ayudarse mutuamente a mantener sus promesas. Si quiere un cambio, puede escoger un socio de acción nuevo. si prefiere tener siempre el mismo socio de acción, también es posible hacerlo.


44 |

Recuerde que para certificarse debe de preparar un plan de negocios, un plan de calidad de vida y un plan de servicio comunitario. complete su plan de negocios en la página 66 de su manual conforme vaya avanzando en el programa.


NOTA PARA EL FACILITADOR: Hay que leer en voz alta los principios y promesas cada vez.

MI PROMESA



Manual del alumno

Leer en voz alta:


Esta semana voy a prometer lo siguiente: Promesa del grupo: Separaré mis gastos personales de los gastos de mi negocio. Prepararé mi presupuesto personal. Promesa personal: Cumpliré la meta personal que fijé para esta semana.


Promesa de ahorros: Guardaré el capital que pueda (aunque sólo sean unas monedas).

Analizar:


es

a

m

hoy

Actividad:

Manual del alumno

Leer en voz alta:

a

es

om pr

e ss

l na



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UNIDAD 5: PRECIO

Unidad 5: Precio

1. Conozca el precio de su producto o servicio. 2. Reduzca costos. 3. Suba el precio de su producto o servicio. 4. Tenga más de un proveedor. 46 |


UNIDAD 5: PRECIO





Grupo

Personal

Ahorro

Juan

si

si

si

María

no

si

no

Su Nombre

?

?

?

Promesa del grupo: La semana pasada nos comprometimos en separar sus gastos personales de los del negocio y escribir su presupuesto personal. Promesa personal: El compromiso que se fijó la semana pasada. Promesa de ahorros: Ahorrar dinero, aunque sea solo unas monedas. (Asegúrese de reconocer los esfuerzos de aquellos que cumplieron con sus promesas y encuentre la forma de dar ánimo a los que no lo consiguieron.)

Analizar:

Presentación:

¿Qué aprendió al guardar los promesas que fijó la semana pasada? ¿Qué dificultades encontró para mantener sus promesas? ¿Qué se puede hacer para que todos guarden estos promesas? (Tome 10 minutos o menos. Pida que la persona asignada haga su presentación.)

LA PRESENTACIÓN DEL PRECIO Tiempo: Mostrar: Leer en voz alta:

Tienen 60 minutos para cubrir los cuatro principios, páginas 47–57. Muestre la image en la página 46, y leer en voz alta los cuatro principios a continuación: 1. Conozca el precio de su producto o servicio. 2. Reduzca costos. 3. Suba el precio de su producto o servicio. 4. Tenga más de un proveedor.

Leer en voz alta:

Estos cuatro principios relacionados con el precio le ayudarán a decidir identificar el precio de su producto o servicio. La historia de Juan le ayudará a comprender mejor estos principios.

Historia:

Juan vende pescado. El compra pescado crudo por un dólar la pieza en la pescadería. Lo cocina y lo vende también por un dólar la pieza. Un amigo suyo le cobra por el transporte del pescado de la lonja al puesto que alquila allí. Todos sus clientes están muy satisfechos pero Juan, después de sus ventas, no consigue suficientes ganancias. Ni siquiera puede pagar el alquiler de su puesto este mes. Juan se pregunta “¿Cómo puedo conseguir ganar más dinero?” El decide costear más transportes de pescado para vender más pescado cada día.

Analizar:

Si Juan comprase más pescado ¿Ganaría más dinero? ¿Por qué deberíamos averiguar el costo total de nuestro producto o servicio antes de fijar nuestro precio?


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UNIDAD 5: PRECIO


PRINCIPIO 1:

CONOZCA EL PRECIO DE SU PRODUCTO O SERVICIO Leer en voz alta: Analizar:

Principio 1: Conozca el precio de su producto o servicio. ¿De qué forma conocer el verdadero costo del producto y su producción le ayudaría a Juan conseguir más beneficio? ¿Cuáles son otros costos de Juan además del valor añadido del pescado?

Manual del alumno

Vaya a la página 16 en su manual del alumno para analizar los cuatro cuadros siguientes. Veamos los gastos actuales a continuación:

GASTOS ACTUALES Registro de ingresos y gastos Fecha

Descripción

Gastos

Ingresos

Balance

500

Negocio Capital inicial

300 Pescado crudo

–300

200

Alquiler de la tienda

–60

140

–5

135

–20

115

–5

110

–10

100

Aceite de cocinar Transporte Papel y especies Gasolina

300 Pescado cocinado

300

400

El negocio de pescados de Juan Cuenta de resultados Ingresos Pescado cocinado

Total de Ingresos

Pescado crudo

Analizar:

–20

Renta

–60

Transporte

–20

300

¿Qué ingresos obtiene Juan si vende 300 pescados cocinados? ¿Cuánto le cuestan a Juan 300 pescados crudos? ¿Cuáles son los otros gastos de Juan? ¿Está consiguiendo beneficio o esta perdiendo dinero?


Para conseguir beneficio, es preciso conocer el valor añadido de cada costo que compone su producto o servicio. Vaya a la página 16 de su manual y dedique los próximos 2 minutos para escribir todos los costos que pueda recordar. Comparte con el grupo algunos de los costos que detalló en su lista. Después de escuchar los costos de los demás ¿Puede pensar en otros gastos para su negocio?

48 |


–300

Municiones

Ganancias/perdidas –400

300

Gastos

Total de Gastos

Total de ingresos y gastos

300

–400 –100

UNIDAD 5: PRECIO

PRINCIPIO 2:

REDUZCA COSTOS Leer en voz alta:

Principio 2: Reduzca costos. Como grupo escoja los tres costos que comentaron. ¿Como podemos reducir los costos?

Manual del alumno

Leer en voz alta la advertencia en la página 17 de su manual del alumno.

ADVERTENCIA! Muchos piensan que para comenzar un negocio es preciso pedir un crédito, disponer de una oficina o empleados. Este tipo de gastos se denominan COSTOS FIJOS. Los costos fijos se pagan incluso cuando no hay ingresos. Es difícil reducir los COSTOS FIJOS. Los pequeños negocios tienen que tener los menos COSTOS FIJOS posibles. Analizar:

¿Cuáles son algunos de los COSTOS FIJOS que un negocio puede tener? ¿Cómo puede evitar o reducir estos COSTOS FIJOS?

Leer en voz alta:

Juan decide reducir sus costos. Encontró un pescador que le vende el pescado por $0.50 por pieza. Examine como cambian los costos de Juan en su manual.

REDUZCA COSTOS Registro de ingresos y gastos Fecha

Descripción

Gastos

Ingresos

Balance

500


300 Pescado crudo

–150

350


–60

290

–5

285

–20

265

–5

260

–10

250



300

550

El negocio de pescados de Juan Cuenta de resultados Ingresos 300

Pescado cocinado

Total de Ingresos

300

Gastos –150

Pescado crudo Municiones

–20

Renta

–60

Transporte

–20 Total de Gastos

–250

Ganancias/perdidas Total de ingresos y gastos

Analizar:

–250

50

300

¿Cuánto le cuestan 300 pescados crudos a Juan? ¿Cuánto gana Juan por la venta de 300 pescados cocinados?

Leer en voz alta:

¿Qué tuvo Juan? ¿Beneficio o pérdidas? interweavesolutions.org

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UNIDAD 5: PRECIO

PRINCIPIO 3:

SUBA EL PRECIO DE SU PRODUCTO O SERVICIO Leer en voz alta:

Principio 3: Suba el precio de su producto o servicio. Después de 2 meses el proveedor de pescado de Juan cayó enfermo y ya no pudo venderle pescado al valor añadido de $0.50 la pieza. No le quedó más remedio que que comprar de nuevo el pescado por $1.00 la pieza. Para conseguir beneficios, tuvo que vender cada pescado cocinado por $1.50. A pesar de todo consiguió vender todos sus pescados cocinados.

Manual del alumno

Vaya a la página 18 en su manual del alumno y mire como Subir el precio:

SUBIR EL PRECIO Registro de ingresos y gastos Fecha

Descripción

Gastos

Ingresos

Balance

500


300 Pescado crudo

–300

200


–60

140

–5

135

–20

115

–5

110

–10

100



450

550

El negocio de pescados de Juan Cuenta de resultados Ingresos Pescado cocinado

Total de Ingresos

Pescado crudo

Analizar:

–20

Renta

–60

Transporte

–20

450

Mirando el cuadro de Subir el precio en su manual del alumno, ¿Cuánto subió el precio del pescado cocinado de Juan? ¿Qué ingresos recibe Juan cuando vende 300 pescados cocinados? ¿Qué obtiene Juan? ¿Beneficios o pérdidas?

50 |


–300

Municiones

Ganancias/perdidas –400

450

Gastos

Total de Gastos

Total de ingresos y gastos

450

–400 50

UNIDAD 5: PRECIO


SUBA EL PRECIO DE SU PRODUCTO O SERVICIO Leer en voz alta:

Después de una semana el hijo del pescador que había enfermado fue a ver a Juan y le ofreció venderle el pescado crudo por $0.50 la pieza de nuevo. También se comprometió a llevarle el pesado a su puesto del mercado sin ningún costo adicional.

REDUZCA COSTOS Y SUBA EL PRECIO Registro de ingresos y gastos Fecha

Descripción

Gastos

Ingresos

Balance

500


300 Pescado crudo

–150

350


–60

290

Aceite de cocinar

–5

285

Transporte

–0

285

Papel y especies

–5

280

–10

270

Gasolina


450

720

El negocio de pescados de Juan Cuenta de resultados Ingresos 450

Pescado cocinado

Total de Ingresos

Gastos –150

Pescado crudo Municiones

–20

Renta

–60 –0

Transporte Total de Gastos

Ganancias/perdidas Total de ingresos y gastos

Analizar:

–230

450

–230 220

450

Al examinar el último recuadro, “Reduzca costos y suba el precio de su manual ¿Cuál es el costo de 300 pescados crudos? ¿Cuál es el costo del transporte? ¿Cuál es el total de todos los gastos de Juan según el cuadro? ¿Debería Juan aceptar la oferta de su proveedor? ¿Por qué?

Manual del alumno

Vaya a la página 19 en su manual del alumno. Escriba (o dibuje) diferentes maneras en las que puede reducir gastos o subir los precios de su negocio.


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UNIDAD 5: PRECIO


SUBA EL PRECIO DE SU PRODUCTO O SERVICIO Mostrar: Leer en voz alta:

Use la imagen—”El plato del pescado Feliz” en la página 53. Esta es una foto del pescado que Juan vende. El lo llama “El Plato del pescado Feliz”.” ¿Por cuánto cree que se vende el “Plato de Pescado Feliz” de Juan?

Historia:

Juan mantiene su puesto de pescados limpio y atractivo. Decora el mostrador con flores y macetas. Compró una freidora y añadió papas fritas a a su plato después de subir el precio a $3.00. Como sus ventas siguen siendo buenas, no puede hacerlo todo el solo. Contrató un asistente para atender a los clientes y limpiar sus puestos. Para mantener su beneficio subió el precio de nuevo a $6.00 por plato. algunos clientes se quejaron pero siguió vendiendo todo su pescado siempre. Juan compró una mesa y algunas sillas para que algunos de sus clientes pudiesen comer allí mismo. el puesto de Juan se encontraba cerca de un área turística. A veces los turistas querían comer el pescado y sentarse a descansar en su puesto. Muchos querían consumir su pescado pero necesitaban poder pagar con tarjeta de crédito.

“El plato del pescado feliz” “El pescado feliz da felicidad” Leer en voz alta:

El cuñado de Juan le ofreció trabajar con el y conseguir más mesas y sillas. Juan consiguió una aplicación para su teléfono que le permitía recibir pagos con tarjeta de crédito. Usó una vajilla de porcelana y añadió salsas a sus platos de pescado con ensalada. Sus ventas no bajaron. En el restaurante cobra $12.00 por cada plato de “Pescado Feliz”. El valor añadido de su producto le permitió subir el precio de sus pescados de $1.00 a $12.00.

Analizar: Manual del alumno

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¿Cómo consiguió Juan dar Valor Añadido a su producto? Vaya a la página 19 en su manual del alumno. Escriba (o dibuje) como proporcionar mas valor a su producto o servicio.


¿Cuánto puede aumentar su beneficio al subir los precios y dar mayor valor añadido a su producto o servicio?

UNIDAD 5: PRECIO

“EL PLATO DEL PESCADO FELIZ”


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UNIDAD 5: PRECIO

PRINCIPIO 4:

TENGA MÁS DE UN PROVEEDOR Leer en voz alta: Ver:

Principio 4: Tenga más de un proveedor. “No cierre su negocio: Parte I” y “No cierre su negocio: Parte II” srs.lds.org/ videos. Cómo iniciar y hacer crecer mi negocio: Unidad 5. (Si no puede ver el video, pida a algunos de los miembros del grupo que dramaticen las escenas de JOSEFINA, GRACIA Y PRISCILA y que lean en voz alta el resumen del video que se encuentra en su manual del alumno.)

NO CIERRE SU NEGOCIO: PARTE I

JOSEFINA: Que tal Gracia. ¿Cómo te va todo? GRACIA: Mal, Tengo que cerrar mi negocio PRISCILA: Oh no! Lo siento mucho ¿Por qué?

Analizar:

54 |

GRACIA: El hombre al que suelo comprar agua potable acaba de subir los precios. solía comprarle por $7.00 y vender por $10.00 pero ahora él ha subido sus precios a $10.00.

RESUMEN DEL VIDEO

PRISCILA: ¿Has hablado con él? GRACIA: No. ¿Por qué? Su precio es su precio.

¿Qué puede hacer Gracia para no tener que cerrar su negocio?


UNIDAD 5: PRECIO


TENGA MÁS DE UN PROVEEDOR NO CIERRE SU NEGOCIO: PARTE II

PRISCILA: Tienes que hablar con él. Eres uno de sus mejores clientes. Siempre hay que negociar con los proveedores el mejor precio posible. Leer en voz alta: Analizar:

GRACIA: Si por favor. También hablaré con mi proveedor. Gracias chicas. Hablamos más tarde. PRISCILA: Hasta luego.

Es importante que negocie con sus proveedores (los que nos facilitan los materiales para su producto) Preguntas que hacer a sus proveedores: • • • • • •

Manual del alumno

JOSEFINA: Recuerda que puede buscar otros proveedores. Conozco quien que te podría vender agua por $5.00. ¿Quieres que te lo presente?

RESUMEN DEL VIDEO

¿Cuánto cobra? ¿Tiene descuentos? ¿Vende a crédito o solo en efectivo? ¿Quiénes son sus competidores? ¿Por qué es usted mejor que la competencia? ¿Qué volumen de ventas tiene?

¿Quiénes son sus proveedores? Vaya a la página 20 en su manual del alumno. Haga una lista de sus proveedores potenciales y planee qué preguntas les hará.


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UNIDAD 5: PRECIO

RESUMEN DE PRINCIPIOS DE PRODUCTO Manual del alumno

Las 6 P’s de un negocio son Plan, Producto, Precio, Papeleo, Publicidad y Proceso. Hoy aprendimos acerca de Precio. Vaya a la página 16 de su manual del alumno. Lean juntos los cuatro principios de Precio que cubrimos hoy: 1. Conozca el precio de su producto o servicio. 2. Reduzca costos. 3. Suba el precio de su producto o servicio. 4. Tenga más de un proveedor.

Leer en voz alta:

Promesa del grupo: Antes de la próxima reunión calcule el costo real de su producto o servicio. Piense en por lo menos dos maneras de añadir valor o de reducir los costos para aumentar su beneficio.


(Elija a alguien para presentar su negocio al grupo durante el Presentación de la próxima semana. Recuerde que debe usar el formulario de negocios de las 6 P’s en la página 49 de su manual del alumno.)

(nombre)

SOCIOS DE ACCIÓN Leer en voz alta:

Mándele un mensaje, llámele o visítele para que puedan ayudarse mutuamente a mantener sus promesas. Si quiere cambiar, puede escoger un socio de acción nuevo. Si lo prefieren pueden tener siempre el mismo socio de acción.


56 |

Recuerde que para certificarse debe de preparar un plan de negocio, Un plan de calidad de vida y un plan de servicio comunitario. Complete su plan de negocios en la página 66 de su manual conforme vaya avanzando en el programa.


ALERTA DE CERTIFICACIÓN: Consulte con participantes del grupo para ver la forma en que van progresando en el cumplimiento de los requisitos de certificación. Firmar en su manual del alumno, ya que completa cada requisito.

UNIDAD 5: PRECIO


Manual del alumno

Leer en voz alta:


Esta semana voy a prometer lo siguiente: Promesa del grupo: Voy a calcular el verdadero costo de mi Producto o servicio esta semana. Voy a encontrar dos formas de añadir valor y reducir gastos.

Pidan que los participantes lean juntos en voz alta sus promesas.

Promesa personal: Cumpliré la meta personal que fijé para esta semana. Promesa de ahorros: Guardaré el capital que pueda (aunque sólo sean unas monedas).

Analizar:


s

le

hoy

Actividad:

Manual del alumno

Leer en voz alta:

a an

em

s as

es

om pr



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Unidad 6: Papeleo en el Negocio

U N I D A D 6 : PA P E L E O E N E L N E G O C I O

1. Mantenga registros. 2. Cree un registro de ingresos y gastos. 3. Cree una cuenta de resultados. 4. Evite vender a crédito. 58 |







Grupo

Personal

Ahorro

Juan

si

si

si

María

no

si

no

Su Nombre

?

?

?

Promesa del grupo: Calcular el costo real de su producto o servicio. Concrete dos posibilidades para subir el valor y así subir sus precios. Promesa personal: El compromiso que se fijó la semana pasada Promesa de ahorros: Ahorre dinero, aunque sea solo unas monedas. (Asegúrese de reconocer los esfuerzos de aquellos que cumplieron con sus promesas y encuentre la forma de dar ánimo a los que no lo consiguieron.)

Analizar:

Presentación:

¿Qué aprendió al guardar los promesas que fijó la semana pasada? ¿Qué dificultades encontró para mantener sus promesas? ¿Qué se puede hacer para que todos guarden estas promesas? (Tome 10 minutos o menos. Pida que la persona asignada haga su presentación.)

LA PRESENTACIÓN DE PAPELEO EN EL NEGOCIO Tiempo: Mostrar:

Tienen 60 minutos para cubrir los cuatro principios, páginas 59–67. Muestre la image en la página 58, y leer en voz alta los cuatro principios a continuación:

Leer en voz alta:

1. Mantener registros. 2. Cree un registro de ingresos y gastos. 3. Cree una cuenta de resultados. 4. Evite vender a crédito

Estos cuatro principios del Papeleo de su negocio le ayudarán a averiguar si su negocio tiene ganancias (señale la imagen del bote en la playa junto al mar). Analizar:

¿Qué ve usted en la foto? ¿Flotará el barco? ¿Estaría cómodo navegando en este barco en medio del océano? ¿Qué necesita saber antes de comenzar un viaje de largo recorrido?

Leer en voz alta:

Este barco es igual que su negocio. Es preciso conocer su negocio, como si fuese el barco, para saber si saldrá a flote en medio de dificultades. Necesita saber ciertas cosas antes de invertir dinero, comprometerse en un crédito o asumir una serie de costos fijos. El Papeleo le permitirá desarrollar las herramientas que harán salir a flote y navegar.


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MIS H A B ILIDA DE S PRINCIPIO 1:

MANTENGA REGISTROS Leer en voz alta: Ver:

Principio 1: Mantenga registros. “No lo se” srs.lds.org/videos. Cómo iniciar y hacer crecer mi negocio: Unidad 4. (Si no puede ver el video, pida a algunos de los miembros del grupo que dramaticen las escenas de MAX, DANIEL y JAMES y que lean en voz alta el resumen que se encuentra en su manual).

NO LO SE

RESUMEN DEL VIDEO

JAMES: Daniel, me alegro de verte. Te ves muy ocupado. ¿Estas teniendo ganancias? DANIEL: Creo que si.

MAX: Daniel, necesito que me pagues por la semana pasada. DANIEL: Ya te pague. Estoy seguro.

MAX: Otro de mis clientes escribe todo lo que hace. ¿Tienes constancia de que me pagaste? DANIEL: No.

JAMES: ¿Qué quieres decir con “No”? DANIEL: No llevo un registro de mis ingresos y gastos. Estoy ajetreado haciendo los muebles.

JAMES: ¿No escribes tus Ingresos y gastos para calcular tus ganancias o perdidas? DANIEL: Soy un carpintero, no se de contabilidad.

JAMES: Daniel, para mejorar tu negocio, necesitas llevar un registro de todo lo que haces para que sepas si tu negocio va bien o no.

Analizar:

¿De qué forma llevar registros ayudaría a Daniel a saber si le había pagado o no? ¿Cómo podría saber Daniel el estilo, el color, el número de sillas que quieren sus clientes y cuándo las recogen? ¿Qué otro tipo de registros son útiles para un carpintero? ¿Qué clase de registros se deben de llevar en un negocio?

Manual del alumno

60 |

Vaya a la página 21 y escriba (o dibuje) por lo menos tres cosas de las que necesita llevar un registro en su negocio. Defina cómo llevará un control de esas cosas y dónde guardará sus registros para usarlos cada vez que los necesite.



PRINCIPIO 2:

CREE UN REGISTRO DE INGRESOS Y GASTOS Leer en voz alta:

Principio 4: Cree un registro de ingresos y gastos. Vaya a la página 22 en su manual del alumno donde se encuentra el ejemplo de las anotaciones de gastos de la poda de arboles de Carl durante el mes de marzo. Las anotaciones de sus gastos son muy útiles.

Manual del alumno

EJEMPLO DE LOS INGRESOS Y GASTOS DE LA PODA DE ÁRBOLES Cuenta de resultados (marzo 1–31)

Registro de ingresos y gastos (marzo 1–31) 1 Fecha

2 Descripción

3 Gastos

4 Ingresos 5 Balance

+1500


+200

+1700

3/2

Ralph-Poda de árboles

3/10

Reparación del camión

–100

+1600

3/16

Salario-Miguel (2/30-3/15)

–500

+1100

3/19

Pablo -Poda de árboles

3/22

Brown’s-Poda de árboles

3/29

Suministros de la Motosierra

3/30

Susan- Extracción de árboles

+400

+1500

+1000

+2500

–1500

+1000 +400

+1400

Ingresos +1600

Poda de árboles Extracción de árboles

Total de Ingresos

Leer en voz alta:

–2100

+2000

+2000

Gastos Reparación del camión

–100

Salario de Daniel

–500 –1500

Motosierra

Total de Gastos Total de ingresos y gastos

+400

Ganancias/perdidas

–2100 –100

Una cuenta de ingresos y gastos le recuerda todas las transacciones de su negocio. Se compone de las siguientes columnas: Fecha, Descripción, Gastos, Ingresos y Saldo. Muéstrelos mientras los lee:

1

Fecha—El día que recibió el dinero o realizó el gasto.

2

Descripción—El dinero que ganamos o pagamos. Como lo ganamos. a quien pagamos.

3

Gastos—La cantidad que gastó. Al describirla con un signo (-), usted recordará restarlo del último saldo.

4

Ingresos—Ingreso - La cantidad que recibió. esta cifra se suma al último saldo.

5

Balance—La cantidad que queda en caja o en la cuenta del banco después de ese registro.


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CREE UN REGISTRO DE INGRESOS Y GASTOS Leer en voz alta:

Revise la información que registró Carl, la fecha, los gastos, ingresos y el saldo. ¿Con cuánto dinero comenzó Carl? (Capital Inicial del negocio 1500)

Analizar:

En marzo 2 Carl ganó $200 podando los árboles de Ralph. ¿De qué forma afectó ese ingreso a su saldo ese día? (subió de $1500.00 a $1700.00). En marzo 16 ¿Cuánto pagó Carl a Miguel? ($500.00) ¿Por qué pagó Carl a Miguel) (Salario) En marzo 22 Carl empezó con 1500 de Capital Inicial. Trabajó en el huerto de los Brown durante 12 horas (señale cuánto dinero ganó). En la columna de ingresos escribió $1000.00 Añadió esos $1000,00 a su saldo de caja. ¿Cuál fue su saldo del día? ($1500.00+$1000.00=$2500.00) ¿Cuándo compró Carl una nueva sierra? ¿Cuánto costó? ($1500.00) Carl escribió $1500.00 en la columna de gastos. ¿Cuál es el saldo de caja antes de comprar la motosierra? ($2500.00) ¿cuál fue su saldo de caja después de comprar la motosierra? ($2500.00$1500.00=$1000.00)

Leer en voz alta:

Analizar:

En los negocios se usa con mucha frecuencia un registro de ingresos y gastos. Se completa cada día para saber el dinero que entra o sale de la caja o la cuenta del banco. Organícese para para llevar un registro de ingresos y gastos para su negocio.¿Cuál era el Capital inicial de Carl? ¿Cuanto dinero tiene Carl en caja al final de marzo? De lo que hemos comentado ¿Qué resultados esta teniendo Carl? ¿esta preparado para navegar en aguas más profundas? ¿Por qué?

Leer en voz alta:

Uno de los mayores desafíos del mantenimiento de registros, es mantenerlos al punto de venta. Es necesario registrar cada transacción en el momento que usted recibe el dinero. Algunos ejemplos de maneras en que la gente hace esto: Tenga su Registro de ingresos y gastos justo al lado de su punto de venta. Dibuje una marca en una lista de sus productos ya hecha. Tener una aplicación sencilla para su teléfono (tenemos una disponible en: InterweaveSolutions.org). Use una caja registradora. Proporcionar un recibo y guarde una copia. ¿Cómo va a mantener sus registros en el punto de venta usted?

Analizar:

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PRINCIPIO 3:

CREE UNA CUENTA DE RESULTADOS Leer en voz alta:

Principio 4: Cree una cuenta de resultados. Teniendo en cuenta los ingresos y gastos se puede desarrollar una cuenta de resultados. La cuenta de resultados es otra de las herramientas fundamentales de un negocio. Refleja todos los ingresos y gastos del mes, un trimestre o todo el año, así podemos determinar si se ha conseguido beneficio o no durante un periodo. Nos muestra los gastos, los ingresos y las ganancias o pérdidas. Vaya a la página 22 en su manual del alumno y revise la cuenta de resultados del Negocio de Poda de Carl (1-31 de marzo).

Manual del alumno

NEGOCIO DE CARL DE PODA DE ÁRBOLES Cuenta de resultados (marzo 1–31)

Registro de ingresos y gastos (marzo 1–31) Fecha

Descripción

Gastos

Ingresos

Balance

+1500


3/2

Ralph-Poda de árboles

+200

+1700

3/10

Reparación del camión

–100

+1600

3/16

Salario-Miguel (2/30-3/15)

–500

+1100

3/19

Pablo-Poda de árboles

3/22

Brown’s-Poda de árboles

3/29

Suministros de la Motosierra

3/30

Susan-Extracción de árboles

+400

+1500

+1000

+2500

–1500

+1000 +400

+1400

Ingresos +1600

Poda de árboles Extracción de árboles

Total de Ingresos

Leer en voz alta:

Analizar:

–2100

+2000

+2000

Gastos Reparación del camión

–100

Salario Daniel

–500 –1500

Motosierra

Total de Gastos Total de ingresos y gastos

+400

Ganancias/perdidas

–2100 –100

Vea como todos los ingresos de “Poda de árbol” y los gastos “Reparación de camioneta” están agrupados en su categoría en el cuenta de resultados. Categorizamos entradas por categoría para determinar cuanto gastamos y cuanto ganamos. ¿Cuanto pago Carl por la reparación de su camioneta? ¿Cuáles fueron los ingresos de Carl por la poda de árboles este mes? ¿Cuál fue la cifra total de ingresos de Carl en marzo? ¿Cuanto suman todos los gastos de Carl? ¿Cuál es la diferencia entre los ingresos y gastos de Carl?


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CREE UNA CUENTA DE RESULTADOS Actividad: Manual del alumno

Van a crear ahora un registro de ingresos y gastos y una cuenta de resultados. Vaya a la página 22 en su manual del alumno para practicar con la formulario de ingresos y gastos y su cuenta de resultados. Piense en las ingresos y gastos de su negocio. Escriba sus gastos. Ponga las cantidades que correspondan a cada categoría. Si no se acuerda de la cantidad exacta puede adivinar por ahora para esta practica. No se olvide de poner con cuanto dinero empezo y termino. Solamente estamos practicando.

REGISTRO DE INGRESOS Y GASTOS Y CUENTA DE RESULTADOS Registro de ingresos y gastos (____)fecha Fecha

Descripción

Gastos

Ingresos

Cuenta de resultados (____ )fecha Balance

Ingresos


Total de Ingresos

Gastos

Total de gastos Total de ingresos y gastos

Leer en voz alta:

Analizar:

Ganancias/perdidas

Para completar su cuenta de resultados, revise sus ingresos y gastos y determine qué transacciones pertenecen a uno u otro grupo. Por ejemplo: varias entradas de alimentos, comisiones, etc. Agrupe los ingresos o gastos por categorías y refléjelos en su cuenta de resultados. totalice todas las entradas (positivas o negativas) que haya registrado. ¿Obtuvo ganancias en su práctica de su cuenta de resultados? Generalmente, una cuenta de resultados analiza un mes entero. ¿De que forma esto le ayudaría a su negocio? ¿Cuál sería su mayor desafío para poder mantener un registro de ingresos y gastos mensualmente? ¿De qué forma se pueden ayudar mutuamente, dentro del grupo, para mantener registros en su negocio?

64 |



PRINCIPIO 4:

EVITE VENDER A CRÉDITO Leer en voz alta:

Principio 4: Evite vender a crédito Cuando usted vende su producto a una persona y su cliente le dice que le pagará más tarde, usted está vendiendo a crédito. Esto es algo peligroso para su negocio. Lea las razones por qué:

LA GENTE NO PAGA

Cuando no le pagan en los plazos comprometidos. Usted pierde tiempo y dinero al tener que repetir la gestión de cobro de lo que le deben hasta que le paguen.

Analizar: Actividad:

DIFICIL LLEVAR REGISTROS

Los pagos a crédito son complicados de registrar porque el dinero no entra cuando debe en su caja o cuenta. Le obliga a llevar un registro adicional con lo que le deben. Se llama “Cuentas por Cobrar”

LE CUESTA DINERO

Si usted tiene que pagar un préstamo a favor de sus negocio y a continuación da crédito a sus clientes sin cobrarles los intereses correspondientes, usted está perdiendo dinero.

¿Qué es vender a crédito? ¿Cúando es aconsejable dar crédito? ¿Por qué? Su política de crédito. En la página 23 de su manual del alumno escriba (o dibuje) su política de crédito en su negocio.

Manual del alumno


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RESUMEN DE PRINCIPIOS DE PAPELEO EN EL NEGOCIO Manual del alumno

Las 6 P’s de un negocio son Plan, Producto, Precio, Papeleo, Publicidad y Proceso. Hoy aprendimos acerca del papeleo. Vaya a la página 21 de su manual del alumno. Lean juntos los cuatro principios de Papeleo en el negocio que aprendimos hoy: 1. Mantenga registros. 2. Cree un registro de ingresos y gastos. 3. Cree una cuenta de resultados. 4. Evite vender a crédito

Leer en voz alta:

La promesa semanal para el grupo es mantener registros: Promesa del grupo: Cree un registro de ingresos y gastos y una cuenta de resultados de la gestión de su negocio del mes pasado.

PRESENTACIÓN DE NEGOCIOS PARA LA PRÓXIMA SEMANA Manual del alumno

Vaya a la página 49 en su manual del alumno a la hoja de las 6P’s de negocios. La próxima semana cada uno de ustedes hara una presentación de 3 minutos acerca de sus negocios o sus ideas de negocios. Para preparar esta presentación use la hoja de las 6 P’s de negocios.

LA CERTIFICACIÓN

Usted debe saber como mantener registros para certificarse.

66 |


NOTA PARA EL FACILITADOR: Hay que escuchar y prestar atención a todos los participantes, en los grupos todos son importantes.


MI PROMESA


Manual del alumno

Leer en voz alta:


Esta semana voy a prometer lo siguiente: Promesa del grupo: Voy a crear un registro de ingresos y gastos y una cuenta de resultados de la gestión de mi negocio del mes pasado. Promesa personal: Cumpliré la meta personal que fijé para esta semana. Promesa de ahorros: Guardaré el capital que pueda (aunque sólo sean unas monedas).

Analizar:



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Actividad:

Manual del alumno

Leer en voz alta:



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Unidad 7: Repasar y renovar

U N I D A D 7 : R E PA S A R Y R E N O VA R

1. Describa su negocio. 2. Concéntrese en su progreso personal y familiar. 3. Aumente su impacto comunitario. 4. Consiga ser autosuficiente. 68 |







Grupo

Personal

Ahorro

Juan

si

si

si

María

no

si

no

Su Nombre

?

?

?

Promesa del grupo: Cree un registro de Ingresos y gastos y una cuenta de resultados de la gestión de su negocio del mes pasado. Promesa personal: El compromiso que se fijó la semana pasada Promesa de ahorros: Ahorre dinero, aunque sea solo unas monedas. (Asegúrese de reconocer los esfuerzos de aquellos que cumplieron con sus promesas y encuentre la forma de dar ánimo a los que no lo consiguieron.)

Analizar:

Presentación:


LA PRESENTACIÓN DE REPASAR Y RENOVAR Tiempo: Mostrar: Leer en voz alta:

Tienen 60 minutos para cubrir los cuatro principios, páginas 69–75. Use la imagen en la página 68, y leer en voz alta los cuatro principios a continuación: 1. Describa su negocio. 2. Concéntrese en su progreso personal y familiar. 3. Aumente su impacto comunitario. 4. Consiga ser autosuficiente.

Leer en voz alta:

Estos son los cuatro principios para “Repasar y renovar” que completaremos en esta sesión. Evaluaremos el progreso de su negocio (o su idea) y cómo vigorizar sus planes de negocio, hogar y comunitario para conseguir ser autosuficiente.

Historia:

(Muestre la lámina en la que se encuentra Jenia). Ella formó parte de un grupo de autosuficiencia; durante la capacitación cumplió sus promesas semanales. Jenia no sabía si hacía suficiente y qué podía mejorar. Jenia quiere certificarse y fortalecer sus tres planes de autosuficiencia. Durante la sesión “Repasar y renovar”, al igual que lo que vamos a hacer hoy nosotros, ella evaluó sus planes de negocio, Personal-Familiar y Comunitario. Durante la sesión describió su negocio al grupo, reflexionó sobre su rueda de calidad de vida para equilibrar su negocio con las otras prioridades de su vida. Su grupo organizó una actividad de servicio comunitario. Jenia confirmó sus progresos y renovó su compromiso para certificarse y lograr éxito en sus planes de negocio, hogar y servicio comunitario. Ella tiene fe en que puede continuar avanzando.

Analizar:

¿Qué aprendio Jenia al repasar y renovar? interweavesolutions.org

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MIS H A B ILIDA DE S Mostrar: Leer en voz alta: Analizar:

Use la imagen—Sus tres planes en la página 71. Hoy vamos a repasar y renovar sus tres planes de autosuficiencia. ¿Cuáles son esos tres planes? (Negocio, Hogar y Comunidad).

PRINCIPIO 1:

DESCRIBA SU NEGOCIO Leer en voz alta:

Manual del alumno

Principio 1. Describa su negocio. (No tarden más de 30 minutos.) Una excelente manera de comprender y mejorar su negocio es explicárselo a alguien. Durante 30 minutos, describiremos los unos a los otros nuestro negocio (o idea de negocio). Cada uno describirá en tres minutos su negocio apoyados por el formulario de seguimiento de las 6 P’s de los negocios (Plan, Producto, Proceso, Precio, Papeleo y Publicidad). Después de las descripciones se podrán hacer preguntas y retroalimentar para cada miembro del grupo de autosuficiencia. ¿Quien quiere empezar?

Actividad:

Presente su negocio- (Los facilitadores concederán tres minutos para la presentación y dos minutos para retroalimentación y respuesta a preguntas). Use un temporizador para que todos los participantes puedan tener tiempo para actuar. Si algún grupo tiene más de seis miembros, divídales en dos grupos para completar la actividad).

Leer en voz alta:

Gracias por su presentación y la retroalimentación. Habrán más ocasiones para seguir describiendo sus negocios. Las próximas semanas pondremos en marcha las ideas obtenidas hoy y continuaremos con la mejora de nuestro negocio. ¡Un aplauso para todos!

PRINCIPIO 2:

CONCÉNTRESE EN SU PROGRESO PERSONAL Y FAMILIAR Leer en voz alta:

Manual del alumno

Actividad:

Principio 2: Concéntrese en su progreso personal y familiar. (No tarden más de 10 minutos.) Vaya a la página 11 en su manual del alumno de la unidad 3. Revise la lista de las ocho áreas prioritarias de su vida y los pasos de acción que identificó hace unas semanas. Su progreso personal. Tome unos minutos para reflexionar en su progreso en cada uno de sus pasos de acción de su plan de calidad de vida. Júntense en parejas y comenten las siguientes preguntas: ¿Cómo les va con sus pasos de acción? ¿Le gustaría cambiar o reajustar cualquiera de sus pasos de acción? ¿Qué le gustaría hace para mejorar? ¿Es posible que alguno de esos pasos de acción se convierta en su promesa personal esta semana o en el futuro?

70 |


NOTA PARA EL FACILITADOR: Asegurense que todos tengan la oportunidad de participar y presentar sus negocios.


“SUS TRES PLANES”

NEGOCIO

HOGAR

COMUNIDAD interweavesolutions.org

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PRINCIPIO 3:

AUMENTE SU IMPACTO COMUNITARIO Leer en voz alta: Mostrar: Actividad:

Principio 3: Aumente su impacto comunitario. (Tome 15 minutos.) Use la imagen—Su proyecto de servicio comunitario en la página 73. Algunos propietarios de negocios en Uganda están limpiando los senderos en camino a su mercado. Los negocios de éxito necesitan estar involucrados en sus comunidades. El servicio comunitario mejora las marcas comerciales, resuelve los problemas comunitarios entre los comerciantes, la comunidad y aumentan el flujo comercial. Para recibir su certificación, necesita participar en al menos un proyecto de servicio comunitario. Tomando acción en su comunidad. Vamos a revisar algunos ejemplos de microempresarios y grupos como el nuestro que se involucran en el servicio comunitario. (pase el manual al grupo. Lean en voz alta las siguientes historias):

En Guatemala, un miembro de un grupo de autosuficiencia compartió con sus compañeros que alguien había dejado un gato muerto en la puerta de su negocio de venta de pizzas. Le estaban amenazando si se negaba a pagarles. El grupo decidió tener una sesión extraordinaria para detener los actos criminales.

1

En África, un grupo de mujeres querían luchar en contra el abuso familiar en su pueblo, decidieron alertar con caceroladas cada vez que alguien abusaba en su vecindario. Cuando sonaba una cacerolada, los hombres de la comunidad daban socorro a las victimas. La violencia disminuyo de forma significativa.

3

4

En Guayana, La acumulación de basura perjudicaba a los negocios porque afectaba a la llegada de clientes. Un día limpiaron las calles después de invitar a todos los vecinos a ayudar. Se llenaron 86 bolsas de basura en un día. Ahora hay muchos más clientes. Analizar:

2

Wilma salinas, dirigente del consejo de negocios comunitarios en Filipinas, participó en una capacitación demostrando que los negocios exitosos se involucran activamente en las necesidades de su comunidad.

¿De qué forma el servicio comunitario ayuda a las personas a ser autosuficientes? ¿Por qué es tan importante que los negocios locales ayuden con los problemas de su comunidad? ¿Por qué razón el servicio comunitario es bueno para los negocios? ¿Qué asuntos podrían resolverse en su comunidad si trabajasen de forma conjunta?

Actividad:

Manual del alumno

72 |

Ejecute un proyecto de servicio. Elaboren una lista de algunos de los problemas de su vecindario, coméntenlos y decidan cuáles son los pasos a seguir en un plan de acción comunitario. Fije fechas para realizar un proyecto de servicio comunitario. (Si su grupo no ha completado un Proyecto de Servicio aún, dediquen tiempo a elaborar su plan. Si ya realizaron un proyecto, es posible que quieran participar en otro. Identifiquen qué proyecto quiere realizar su grupo y fije el lugar y la fecha para realizarlo). Consiga que el mayor número de miembros del grupo participen en el proyecto de servicio.



SU SERVICIO A LA COMUNIDAD


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PRINCIPIO 4:

CONSIGA SER AUTOSUFICIENTE Leer en voz alta: Manual del alumno

Principio 4: Consiga ser autosuficiente. Vaya a la página 25 en su manual del alumno. Este es william mbaza. ¿Cómo usa las 6 P´s en su relato?

Me llamo William Mbaza. Hace dos años comencé un negocio de venta de Pastelitos. Mi grupo de autosuficiencia me ha ayudado mucho. Después de un mes, me puse en marcha con nuevas ideas para mejorar mi producto y mis ventas. Cuanto más autosuficiente soy, mas fácil me resulta ayudar a otros. Esta es la forma en la que uso las 6 P´s:

Producto: Elaboro y vendo Pastelillos. Proceso: Aumenté mi producción al comprar un horno. Ahora preparo más pastelillos en menos tiempo. Precio: Mi precio es justo. Mis clientes están satisfechos y tengo un buen margen de beneficio.

Publicidad: Mi atractivo cartel y mi sonrisa amistosa atrae muchos clientes.

Plan: Escribo mis ideas para mi negocio. Mi familia está unida y servimos en nuestra comunidad. Papeleo: Llevo un buen sistema de registros y tomo buenas decisiones. Analizar:

¿De que forma usa william las 6 P´s en su negocio? Conseguir que nuestro negocio prospere solo es una parte de conseguir a ser autosuficiente. ¿Qué tal nos está yendo con nuestro presupuesto personal? ¿Se encuentra más cerca de conseguir los ingresos que le permitirán ser autosuficiente? ¿Se encuentra satisfecho con el progreso de su Familia y su Comunidad?

RESUMEN DE LOS PRINCIPIOS DE REPASAR Y RENOVAR Manual del alumno

Las 6 P’s de un negocio son Plan, Producto, Precio, Papeleo, Publicidad y Proceso. Vaya a la página 24 de su manual del alumno. Lean juntos los cuatro principios de Repasar y renovar que presentamos hoy: 1. Describa su negocio. 2. Concéntrese en su progreso personal y familiar. 3. Aumente su impacto comunitario. 4. Consiga ser autosuficiente.

Leer en voz alta:

Promesa del grupo: 1. Tome acción para avanzar en cada uno de sus tres planes.

Presentación:

74 |

Asigne a un miembro del grupo para que presente su negocio en la próxima sesión de Presentación. Durante el Presentación de negocios, la persona escogida deberá incorporar la retroalimentación que recibió durante la presentación de su negocio hoy.


William Mbaza


MI PROMESA


Manual del alumno

Leer en voz alta:


Esta semana voy a prometer lo siguiente: Promesa del grupo: Voy a mejorar cada uno de los tres planes que tengo de: Negocio, Hogar y Comunidad.

Alienta a los participantes a avanzar en concreto cada uno de sus planes.

Promesa personal: Cumpliré la meta personal que fijé para esta semana. Promesa de ahorros: Guardaré el capital que pueda (aunque sólo sean unas monedas).

Analizar:


es

hoy

a

es

om pr

Actividad:

Manual del alumno

Leer en voz alta:

a

m

e ss

l na



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UNIDAD 8: PROCESO

Unidad 8: Proceso

1. Conozca su proceso de producción. 2. Mejorar continuamente sus procesos. 3. Contrate con mesura y despida cuando sea necesario. 4. Use su tiempo sabiamente. 76 |


UNIDAD 8: PROCESO





Grupo

Personal

Ahorro

Juan

si

si

si

María

no

si

no

Su Nombre

?

?

?

Promesa del grupo: Tomar pasos para mejorar los tres planes — negocio, hogar y comunidad. Promesa personal: El compromiso que se fijó la semana pasada Promesa de ahorros: Ahorre dinero, aunque sea solo unas monedas. (Asegúrese de reconocer los esfuerzos de aquellos que cumplieron con sus promesas y encuentre la forma de dar ánimo a los que no lo consiguieron.)

Analizar:

Presentación:


LA PRESENTACIÓN DEL PROCESO Tiempo: Mostrar:

Tienen 60 minutos para cubrir los cuatro principios, páginas 77–33. Use la imagén de la página 76, y leer en voz alta los cuatro principios a continuación:

Leer en voz alta:

1. Conozca su proceso de producción. 2. Mejorar continuamente sus procesos. 3. Contrate con mesura y despida cuando sea necesario. 4. Use su tiempo sabiamente.

Leer en voz alta:

Estos son los cuatro principios que vamos a cubrir. Un proceso es la forma en la que elaboramos nuestro producto o servicio y la forma en la que se vende al cliente. Leamos la historia de hafize.

Historia:

Hafize es de Turquía. Ella ha manufacturado y vendido ropas durante 15 años. Cuando participó en un grupo de autosuficiencia comprendió que su negocio no estaba creciendo bien y que tampoco estaba obteniendo beneficios. También se dio cuenta de que sus productos no estaban organizados. Cuando Hafize aprendió cómo desarrollar un proceso, comenzó a reflexionar sobre como mejorar los procesos internos de su negocio. Organizó su inventario, creo un producto nuevo, mejoró sus sistema de gestión de cobros y estableció el proceso de su propio sueldo. “Desde que cambié mis procesos de pago y de registro , he sido capaz de ahorrar dinero cada mes. Mi negocio esta creciendo por fin”

Analizar:

¿Qué es un Proceso de negocio? ¿De qué forma su comprensión y la mejora de los procesos internos de sus negocio le pueden ayudar a mejorarlo?


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UNIDAD 8: PROCESO


PRINCIPIO 1:

CONOZCA SU PROCESO Leer en voz alta: Mostrar: Analizar:

Principio 1: Conozca su proceso de producción. Use la imagen—El Proceso de su negocio en la página 79. ¿Qué es lo que ve en esta lámina? ¿Qué productos vende esta mujer? ¿Cuáles son los pasos que siguen para vender sus productos?

Actividad:

Manual del alumno

Analizar:

COMPRAR Leer en voz alta:

Manual del alumno

78 |

Los pasos de su proceso. (Dibuje o enseñe la imagen de abajo.)

Criar obejas

Esquilar obejas

Hilar lana

vender su producto

llevar al mercado

tejer los tapetes

NOTA PARA EL FACILITADOR: Use preguntas para animar al grupo a participar y dar sus opiniones.

Vaya a la página 27 en su manual del alumno para poder ver otro ejemplo del procesos de un negocio. ¿Cuáles son los pasos que se siguen en el negocio de la venta de delicias de plátano fritas?

P R E PA R A R

COCINAR

E M PA C A R

Otras áreas que considerar podrían ser conseguir más proveedores, empaquetar, transporte, servicio de atención al cliente, medios de cobro, etc. Un proceso es el sistema o el modo en el que usted vende su producto o servicio. En la página 27 de su manual del alumno, escriba (o dibuje) su proceso actual por el que consigue, partiendo de la materia prima, llevar su producto o servicio al mercado.


VENDER

UNIDAD 8: PROCESO

EL PROCESO DE SU NEGOCIO Criar obejas Esquilar ovejas

Hilar lana

Tejer alfombras y tapetes

Vender su producto

Llevar el producto al mercado interweavesolutions.org

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UNIDAD 8: PROCESO

PRINCIPIO 2:

MEJORAR CONTINUAMENTE SUS PROCESOS Leer en voz alta:

Principio 2: Mejorar continuamente sus procesos. Si nos esforzamos constantemente en mejorar nuestros procesos, nuestros productos mejorarán y en consecuencia ganaremos más dinero. Vea la lista a continuación: Cómo conseguimos nuestro producto o servicio. ¿Tiene varios proveedores? ¿De dónde obtiene su materia prima? ¿Es posible mejorar el el transporte o la entrega de productos? Cómo mejoramos nuestro producto o servicio. ¿De qué forma añadimos valor a nuestro producto? ¿Necesitamos estar más cerca, ser más limpios, o más rapidos? Cómo promover y comercializar nuestro producto o servicio. ¿Podríamos empaquetar mejor? ¿Vendemos al por mayor? ¿Podríamos limpiar el local? Cómo recibimos pago de nuestro producto o servicio. ¿Pueden pagar nuestros clientes con tarjeta de crédito? ¿Podemos entregar facturas?

Manual del alumno

Actividad:

Vaya a la página 27 de su manual del alumno. Escoja uno de los pasos de su proceso de venta y escriba de qué forma podría mejorar. Comparta su proceso con sus compañeros A veces no es fácil determinar cómo podemos mejorar nuestros procesos. Cuando escuchamos a nuestros clientes, visitamos otros negocios y pedimos opinión a nuestros amigos podemos identificar maneras de mejorar nuestros procesos. En grupos de dos o tres personas, compartan alguno de sus procesos y las formas en las que piensa que puede mejorar. Pida comentarios y retroaliomentación de los demás.

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NOTA PARA EL FACILITADOR: Comente a fondo la forma en que cada miembro del grupo puede mejorar los procesos de su negocio. En caso de que aún no tengan un producto, pídales que que escojan uno que reflexionen sobre uno de sus procesos.

UNIDAD 8: PROCESO

PRINCIPIO 3:

CONTRATE CON MESURA Y DESPIDA CUANDO SEA NECESARIO Leer en voz alta:

Principio 3: Contrate con mesura y despida cuando sea necesario. Recuerde que los trabajadores son costos fijos que tiene que cubrir cada mes. Asegúrese de que realmente necesita un trabajador antes de contratarlo. En ocasiones podemos hacer contratos por servicio, pagar una comisión o conseguir que alguien de la familia nos ayude de vez en cuando.

Analizar: Historia:

Analizar:

¿Cuándo se debe contratar un nuevo trabajador? Un día rana le pidió a su prima sara que la contratase. Sara tenía mucho trabajo en su tienda por lo que decidió contratarla para ayudar con la atención de sus clientes y la limpieza. En solo una semana surgieron varios problemas entre ellas. Rana ignoraba o estaba en desacuerdo con sus clientes, a veces se quedaba dormida y no hacía caso de las instrucciones de Sara. Ella se negaba a trabajar durante las horas de más trabajo. Todo esto desanimó a sara e hizo que estuviese muy descontenta con su prima.

¿Cúando podemos despedir a la familia o a los amigos?

¿Qué puede hacer sara para resolver sus problemas con rana? ¿Cuándo debe Sara despedir a rana? ¿Puedes despedir familia y amigos?


Política de contratación y despido. Como un grupo, elaboren una lista de lo que deberían hacer o averiguar antes de contratar a alguien. Vaya a la página 28 en su manual del alumno y escriba (o dibuje) su proceso de contratación, capacitación y despido de empleados de su negocio.

PRINCIPIO 4:

USE SU TIEMPO SABIAMENTE Leer en voz alta:

Principio 4: Use su tiempo sabiamente.

Historia:

Había un hombre que aseguraba ser un experto en gestión del tiempo. Fue a una compañía estadounidense y ofreció enseñarle al presidente tres pasos para ayudarle a tener éxito en la gestión de su tiempo. Si la información recibida resultaba de gran utilidad, el debería de pagarle lo que considerase justo. El hombre regreso 30 días después de enseñarle los tres pasos. El presidente de la compañía había ejecutado los tres pasos con un gran impacto en su productividad. Al final, le dio un cheque al consultor valorado en $10.000. Estos son los tres pasos:

Leer en voz alta:

1. Haga una lista de tareas. Cada mañana haga una lista de las cosas que necesita hacer ese día 2. Establezca prioridades- Numérelas en orden de importancia comenzando por el más importante y vaya completándolas día tras día. 3. Ejecute la lista- Termine la lista tan pronto como pueda. No se preocupe si no termina la lista pero trate de hacerlo. Siempre se centrará en la prioridad de su lista.

Manual del alumno

Vaya a la página 28 del manual del alumno. Escriba una lista de lo que necesita terminar en el día de mañana. Enumérelas en orden decreciente según su prioridad. Comprométase a seguir su lista mañana.

Haga una lista enumerando (1, 2, 3...) por orden de prioridad.


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UNIDAD 8: PROCESO

RESUMEN DE PRINCIPIOS DE PROCESO Manual del alumno

Las 6 P’s de un negocio son Plan, Producto, Precio, Papeleo, Publicidad y Proceso. Hoy aprendimos acerca de Proceso. Vaya a la página 27 de su manual del alumno. Lean juntos los cuatro principios de proceso que aprendimos hoy: 1. Conozca su proceso de producción. 2. Mejorar continuamente sus procesos. 3. Contrate con mesura y despida cuando sea necesario. 4. Use su tiempo sabiamente.

Leer en voz alta:

Promesa del grupo: Ejecute dos ideas que mejoren alguno de los procesos de su negocio. Elabore y use una lista de cosas para hacer esta semana según su orden de prioridad.


(Elija a alguien para presentar su negocio al grupo durante el presentación de la próxima semana. Recuérdele usar su hoja de Seguimiento de las 6 P´s en la página 49 de su manual.)

(nombre)

¿Está contactando su compañero de acción cada semana?

82 |


NOTA PARA EL FACILITADOR: Tomen fotos para enseñar y compartir sus historias y triunfos.

UNIDAD 8: PROCESO


Manual del alumno

Leer en voz alta:


Esta semana voy a prometer lo siguiente: Promesa del grupo: Ejecute dos ideas que mejoren alguno de los procesos de su negocio.Elabore y use una lista de cosas para hacer esta semana según su orden de prioridad. Promesa personal: Cumpliré la meta personal que fijé para esta semana.

Hacer y mantener sus propias promesas cada semana, como un ejemplo para el grupo.


Analizar:


hoy

es

a

m

a

es

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Actividad:

Manual del alumno

Leer en voz alta:

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Unidad 9: Publicidad

1. Su negocio en 30 segundos. 2. Una marca para su negocio. 3. Los clientes primero. 4. Mantengalo limpio y ordenado. 5. Mejorar sus ventas constantemente. 84 |


UNIDAD 9: PROMOCIÓN



Tabla de promesas

(Dibuje un diagrama de promesas en el tablero, papel o la parte posterior de un rotafolio. Conforme cada persona llegue, pida que escriba su nombre e indique “sí” en cada promesa que cumplieron y “no” para las que no, como el ejemplo de la derecha. no tomen mas de 10 minutos para hacer esto.) (De la bienvenida con energía y entusiasmo.) Promesa del grupo: Trabajar con las dos ideas que mejorarán uno de los procesos de su negocio. Elaborar una lista de “prioridades” para esta semana.

Nombre

Grupo

Personal

Ahorros

Juan

si

si

si

María

no

si

no

Su nombre

?

?

?

Promesa personal: El compromiso que se fijó la semana pasada Promesa de ahorros: Ahorre dinero, aunque sea solo unas monedas. (Asegúrese de reconocer los esfuerzos de aquellos que cumplieron con sus promesas y encuentre la forma de dar ánimo a los que no lo consiguieron.) Analizar:

Presentación:


LA PRESENTACIÓN DE LA PUBLICIDAD Tiempo: Mostrar: Leer en voz alta:

Tienen 60 minutos para cubrir los cinco principios, páginas 85–93. Use la imagen en la página 84, y leer en voz alta los cinco principios a continuación: 1. Su negocio en 30 segundos. 2. Una marca para su negocio. 3. Los clientes primero. 4. Mantengalo limpio y ordenado. 5. Mejorar sus ventas constantemente.

Leer en voz alta:

Violeta acaba de abrir una tienda. Confecciona camisas y blusas. Muchos de sus amigos no saben que ella trabaja en costura. Los que averiguan lo que hace le preguntan “Muchas personas cosen, ¿En qué eres diferente? ¿A qué hora abres? ¿Cómo se llama tu negocio?” Entonces su respuesta es “Coso desde casa, ven cuando necesites una de mis confecciones”. Cuando los clientes van, tienen que esperar porque esta muy ocupada con el teléfono o simplemente cosiendo. Le encanta confeccionar ropa y pasa horas y horas creando nuevas prendas. Disfruta más confeccionando que atendiendo a sus clientes o vendiéndoles. No se preocupa de las necesidades o de lo que que piensan sus clientes. Todo esto hace que se le haga muy difícil vender los productos que ella hace pero nadie quiere.

Analizar:

¿Qué sugerencias podrían dar a violeta para que mejore sus ventas? ¿De que forma podría aplicar violeta los cinco principios de publicidad y mejora de ventas?


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PRINCIPIO 1:

SU NEGOCIO EN 30 SEGUNDOS Leer en voz alta: Mostrar: Actividad:

Principio 1: Su negocio en 30 segundos. Use la imagen—Su negocio en 30 segundos en la página 87. Una presentación de su negocio en 30 segundos le permite promocionar rápidamente su negocio. Debe de incluir tres partes claves: 1. Indique el nombre de su negocio. 2. Informe cuál es su producto o servicio. 3. Explique por qué su negocio es mejor que otros.

Manual del alumno

Vamos a escuchar la presentación en 30 segundos de dos negocios. Vaya a la página 29 en su manual del alumno. (Señale la imagen de bernice) Pida a un miembro del grupo que lea en voz alta las siguientes presentaciones: “Soy bernice, propietaria de (1)”Bolsos de Bernice”. Estoy especializada en (2) bolsas y vestidos autóctonos de Ghana. El material que uso esta hecho con (3)un tinte especial que no se destiñe ni decolora. Todos los estampados que “Bolsos de bernice” manufactura son de diseño propio. Se usan los mejores materiales y se venden con una sonrisa.” 1

Indique el nombre de su negocio.

2

Informe cuál es su producto o servicio

3

Explique por qué su negocio es mejor que otros.

(Use la imagen de Kumar) Lean la presentación en 30 segundos para que veamos cómo usa las tres partes claves. Soy kumar. Tengo un negocio llamado “Delicias de Plátano”. Son unos deliciosos fritos de auténticas láminas de plátanos hechos a diario. Nos encanta preparar nuestras “Delicias de Plátano” por su incomparable sabor y textura además de nuestro servicio de envío a domicilio. Usamos envoltorios exclusivos limpios y convenientes. Analizar:

¿Cuál es el nombre del negocio de kumar? ¿Qué producto vende? ¿Por qué es su producto mejor que otros?


86 |

Comparta con 3 compañeros su presentación de 30 segundos que describa su negocio. Escuchen cada presentación y den consejos de como mejorarla. Con la ayuda de las tres partes clave, redacte en su manual una presentación de 30 segundos que describa su negocio.


NOTA PARA EL FACILITADOR: Asegurense de que cada participante del grupo escriba su presentación de negocio en 30 segundos en su manual del alumno.


SU NEGOCIO EN 30 SEGUNDOS

BOLSAS DE BERNICE

DELICIAS DE PLÁTANO


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PRINCIPIO 2:

UNA MARCA PARA SU NEGOCIO Leer en voz alta:

Principio 2: Una marca para su negocio. Una marca incluye color y logos, sin embargo es mucho más. La forma en la que presenta su negocio, su cordialidad al trabajar y la forma en la que trata a sus clientes además de las primeras impresiones de sus clientes son parte de lo que constituye su marca y cómo es percibida. Puede usar camisetas, colores, rótulos y carteles para rentabilizar su marca e imagen corporativa. ¿Se acuerda de Bernice y Kumar? (Muestre sus imágenes de nuevo).


La marca de Kumar es sabor, frescura y buen servicio de entrega. La marca de Bernice consiste en la calidad de sus productos, cordialidad, y la creación de productos nuevos cada temporada. También usa un Logo, cartelería y Tarjetas de negocios en una área de exhibición en su tienda (Lea en voz alta la lista detallada a la derecha de la página).

¿Qué es una Marca de Negocios?

¿Como se crea una marca?¿Cómo puede crear su propia marca usando las ideas que acabamos de comentar? Vaya a la página 29 de su manual. Escriba (o dibuje) algunas ideas para fortalecer su marca y compártalas con uno de sus compañeros de grupo.

• Un trato cordial.

PRINCIPIO 3:

• El nombre de una compañía.

• Uso de Colores. • La atención telefónica.

LOS CLIENTES PRIMERO

• Pancartas y uniformes.

Leer en voz alta:

• Tarjetas de presentación.

Principio 3: Los clientes primero. Su negocio depende de sus clientes. Sus ventas serán mayores si trata a sus clientes con respeto y le ofrece productos y servicios que coincidan con sus necesidades. Si sus clientes saben que los aprecia y los toma en cuenta, considerarán que su negocio es mejor que otros que no lo son.


¿Por qué cree que es fundamental que sus clientes sean su prioridad? Juego de roles. Un servicio de atención al cliente cordial Vamos a realizar una teatralización de un servicio de atención al cliente: En una hoja de papel escriba “AMIGABLE” y en otra “HOSTIL” Doble ambos papeles para que no se pueda ver su contenido. Escoja una persona del grupo para que actúe como un vendedor. Llame a otro para que sea el cliente. Haga que ambos vayan al frente del aula. Dele al vendedor uno de los papeles y pídale que trate al cliente como se indica en la nota. Haga que el resto de los miembros del grupo levanten la mano tan pronto como vean que el vendedor esta siendo “AMISTOSO” u “HOSTIL”. Haga estas representaciones por lo menos una vez bajo cada uno de los roles. Comenten lo que hizo el vendedor para ser AMISTOSO u HOSTIL tanto en su lenguaje verbal como no verbal. ¿De qué formas podemos demostrar cordialidad a nuestros clientes?

88 |


• Toda interacción con los clientes.



LOS CLIENTES PRIMERO Actividad:

Convierta a sus clientes en su prioridad número uno: (En la pizarra, su rotafolio o una cartulina desarrollen y comenten posibles maneras de mantener interacciones positivas con sus clientes, Pregunte ¿De qué formas puede conseguir que sus clientes tengan una buena impresión acerca de usted y de su negocio?) Pueden incluir estas ideas: • Escuchar sus necesidades e intereses • Muestre amabilidad y respeto • Dar un trato individual y cordial. • Dar un servicio de atención al cliente.

• Oferta de servicios adicionales • Compartir ideas sobre el uso de su producto con sus clientes. • Dar siempre una buena bienvenida a sus clientes • Otras ideas del grupo

• Descuentos para clientes habituales Leer en voz alta:

Otra forma de rentabilizar la buena experiencia de sus clientes en su negocio y así mejorar sus ventas es el ofrecer productos adicionales y servicios que les resulten atractivos. Sus clientes podrían estar dispuestos a gastar más a cambio de ahorrar tiempo, ahorrar dinero, más calidad, mejores relaciones, rapidez en la atención, formalidad, buena imagen o buena reputación.

NOTA PARA EL FACILITADOR: Tome tiempo para mantener la atención e interés del grupo después de una sesión intensa de trabajo. Levántense y hagan alguna actividad que renueve el ánimo de todos los participantes.

Los clientes necesitan saber que cada vez que vayan a su negocio van a recibir un magnífico trato, calidad y un buen servicio. Podemos incrementar nuestras ventas ofreciendo productos y servicios adicionales que sepamos que los clientes quieren o necesitan. Analizar: Manual del alumno

¿Qué productos adicionales o servicios podría ofrecer a sus clientes para aumentar sus ventas? Escriba (o dibuje) las formas en las que podría poner sus clientes siempre en primer lugar en su negocio.


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PRINCIPIO 4:

MANTENGALO LIMPIO Y ORDENADO Leer en voz alta: Mostrar:

Principio 4. Mantengalo limpio y ordenado. Use la imagen—Mantengalo limpio y ordenado en la página 91. Dos comerciantes tienen el mismo tipo de prendas e idénticos precios. Uno de ellos está desordenado, sucio y la atención al cliente es mala. El otro comercio es y hace todo lo contrario.

Analizar:

¿En qué tienda compraría su ropa? ¿Pagaría más para conseguir las mismas prendas en una tienda más limpia? ¿Cuánto más? ¿Es su negocio limpio y ordenado?

Leer en voz alta:

Una forma fácil de alejar a los clientes de su tienda es con productos o trabajadores sucios y antihigiénicos. La limpieza y la organización son partes esenciales de una Marca. Si usted prepara o vende alimentos, es fundamental el tener una buena higiene, productos saludables, ordenados y en buenas condiciones sanitarias. Los empleados, en especial aquellos que tratan con los clientes o alimentos deberían asearse regularmente y mantener sus manos, pelo, ropa y aspecto limpios y bien arreglados. El desorden, la mala iluminación mostradores descuidados, productos en mal estado, suciedad y trabajadores desaliñados dañan y disminuyen el valor añadido de su negocio.

Manual del alumno

90 |

Vaya a la página 30 en su manual del alumno. Escriba (o dibuje) lo que podría hacer que sus productos se vean más nuevos, mas limpios o más ordenados. Comparta sus ideas con el resto del grupo.



MANTENGALO LIMPIO Y ORDENADO


| 91


PRINCIPIO 5:

MEJORAR SUS VENTAS CONSTANTEMENTE Leer en voz alta:

Principio 5: Mejorar sus ventas constantemente. Una forma de incrementar sus ventas es el revisar todo su inventario, determinar qué productos no se venden y determinar de qué forma (por ejemplo rebajas o descuentos) puede conseguir vender esos productos.

Leer en voz alta:

DÉ VUELTA A SU INVENTARIO Si los productos no se venden pronto, pueden estropearse o llenarse de polvo. Si consigue vender el inventario viejo, podrá usar el dinero de las ventas para comprar más productos que si vende. Es mejor vender su inventario rápidamente para seguir haciendo compras y así consiguiendo su margen de beneficio deseado. Otra forma de incrementar sus ventas es escribir un plan de publicidad. Para escribir su plan de publicidad, tenga en cuenta los principios que aprendimos hoy.

Manual del alumno

Vaya a la página 30 en su manual del alumno. Repase los principios de publicidad y escriba (o dibuje) por lo menos dos ideas para que sus clientes encuentren su negocio y compren sus productos. Esto será el inicio del desarrollo de su plan de publicidad para incrementar su número de ventas.

RESUMEN DE PRINCIPIOS DE PUBLICIDAD Manual del alumno

Las 6 P’s de un negocio son Plan, Producto, Precio, Papeleo, Publicidad y Proceso. Hoy aprendimos acerca de Publicidad. Vaya a la página 29 de su manual del alumno. Lean juntos los cinco principios de publicidad: 1. Su negocio en 30 segundos. 2. Una marca para su negocio. 3. Los clientes primero. 4. Mantengalo limpio y ordenado. 5. Mejorar sus ventas constantemente.

Leer en voz alta:

Promesa del grupo: Identificaré y aplicaré por lo menos dos ideas para incrementar mis ventas.


(Este es un recordatorio para que escoja alguien del grupo que vaya a presentar su negocio la próxima semana durante el tiempo de presentación de la sección de mi progreso. Recuérdeles que usen la hoja de seguimiento de la 6 P´s de los negocios de la página 49 de sus manual.)

(nombre) 92 |


NOTA PARA EL FACILITADOR: Tal vez quiera considerar el organizar una sesión de seguimiento sobre la Publicidad para que los miembros del grupo puedan participar de una feria de negocios en la que puedan presentarse y así promover su negocio con el resto del grupo. También pueden invitar otras personas al la feria.



Manual del alumno

Leer en voz alta:


Esta semana voy a prometer lo siguiente: Promesa del grupo: Identificaré y aplicaré por lo menos dos ideas para incrementar mis ventas. Promesa personal: Cumpliré la meta personal que fijé para esta semana. Promesa de ahorros: Guardaré el capital que pueda (aunque sólo sean unas monedas).

Analizar:



hoy

s

le

a an

em

s as

es

om Pr

Actividad:

Manual del alumno

Leer en voz alta:



| 93

Unidad 10: Papeleo- bienes y préstamos

U N I D A D 1 0 : PA P E L E O — B I E N E S Y P R E S TA M O S

¿DEMASIADO PESO? 1. Obtener bienes productivos. 2. Poner su piel en el Juego. 3. Saber cuando y si debe solicitar un crédito.

94 |





Tabla de promesas

(Dibuje un diagrama de promesas en el tablero, papel o la parte posterior de un rotafolio. Conforme cada persona llegue, pida que escriba su nombre e indique “sí” en cada promesa que cumplieron y “no” para las que no, como el ejemplo de la derecha. no tomen mas de 10 minutos para hacer esto.) (De la bienvenida con energía y entusiasmo.) Promesa del grupo: Identificar y aplicar por lo menos dos ideas para incrementar sus ventas..

Nombre

Grupo

Personal

Ahorros

Juan

si

si

si

María

no

si

no

Su nombre

?

?

?


Presentación:


LA PRESENTACIÓN DEL PAPELEO- BIENES Y PRÉSTAMOS Tiempo: Mostrar:

Tienen 60 minutos para cubrir three principios, páginas 95–101. Use la imagen en la página 94, y leer en voz alta los tres principios a continuación:

Leer en voz alta:

1. Obtener bienes productivos. 2. Poner su piel en el Juego. 3. Saber cuando y si debe solicitar un crédito.


Estos son los tres principios de Papeleo - Bienes y Préstamos. ¿Qué ve en la lámina? Si su negocio fuese este barco ¿Qué haría en este momento? ¿Cuáles de sus gastos podrían hacer que su negocio se hundiese?

Leer en voz alta:

A veces sobrecargamos nuestro negocio con gastos por encima de nuestras necesidades y posibilidades. Una oficina, trabajadores extra o pagos de un préstamo son ejemplos de costos fijos que podrían ser de ayuda en su negocio pero que también podrían hundirlo si no tiene cuidado. Hoy hablaremos acerca de los bienes productivos, nuestro compromiso al éxito, la conveniencia de pedir un préstamo y cuándo hacerlo.


| 95



PRINCIPIO 1:

OBTENER BIENES PRODUCTIVOS Leer en voz alta:

Principio 1: Obtener bienes productivos. Un bien productivo es algo que es propiedad del negocio y que ayuda a ganar más dinero. Un carretón, una bicicleta o un refrigerador son bienes productivos. Debemos cuidar nuestros bienes para poder usarlos durante mucho tiempo.A menudo los bienes productivos no son caros. Una herramienta con el mantenimiento adecuado y un área de trabajo limpia son ejemplos de bienes productivos.

Manual del alumno

Analizar:

Vaya a la página 31 en su manual del alumno. Eche un vistazo a los bienes dentro del cuadro y especifique si son productivos o no. ¿Cuáles son algunos de los bienes de su negocio? ¿Cuál es la diferencia entre un bien y un bien productivo?

Máquina de coser.

Bicicleta rota.

Una gallina que no pone huevos.

Un empleado positivo Una computadora y colaborador. que funciona.

Leer en voz alta:

Debemos aprender a usar nuestros bienes productivos sabiamente. Siempre deberíamos tener en mente la manera de cuidar nuestros bienes y conseguir que generen ingresos. Escuche la siguiente historia:

Historia:

Betsi es muy artística y sabe como diseñar calzado. Tiene cuatro niños. Casualmente, ellos, pronto terminarán de agujerear las rodillas de sus pantalones vaqueros. Betsi se dio cuenta de que podía hacerlos cortos y usar la tela sobrante para un diseño elegante de zapatos. No tarde mucho en comprender que otros retales de prendas usadas podrían ser parte de diferentes versiones de su nuevo diseño de calzados. En lugar de comprar varias máquinas de coser, ha hecho que sus hijos la ayuden cosiendo a diferentes horas del día. Ahorra el alquiler del taller gracias a que usa para esa función una habitación de su casa. Betsi cuida y mantiene su máquina de coser lo mejor que puede.

Analizar:

¿De qué forma consigue betsi evitar que su negocio se hunda al sacar el mayor partido posible de sus bienes? ¿De qué forma puede conseguir que sus bienes sean mas productivos?

96 |


Uno de los diseños de zapatos de betsi.



OBTENER BIENES PRODUCTIVOS Manual del alumno

Actividad:

En su manual del alumno vaya a la página 31 y escriba (o dibuje) algunos de los bienes productivos que tiene o que necesite para que su negocio pueda crecer. Bienes productivos. En grupos de dos o tres, comparta la forma en la que puede conseguir que sus bienes productivos le generen más ingresos. ¿Qué otros bienes productivos necesita su negocio?

Leer en voz alta:

A menudo pensamos que necesitamos pedir dinero prestado para comprar bienes productivos para nuestro negocio. Existen otras maneras en las que podemos obtener los bienes que necesitamos: Podemos pedirlos prestados, conseguir un socio que los tenga, alquilarlos o simplemente ahorrar hasta que podamos comprarlos. Cada posibilidad tiene sus ventajas y sus desventajas.

Actividad:

Formas en las que podemos conseguir bienes productivos. Diríjase de nuevo a su manual en la página 31 donde escribió la lista de sus bienes productivos. Con la ayuda del cuadro que aparece a continuación, comenten en grupos pequeños las ventajas y desventajas de de cada uno de las sugerencias descritas. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de cada método u otros sugeridos por el grupo? ¡Recuerde, no hunda su barco!

FORMAS EN LAS QUE PODEMOS CONSEGUIR BIENES PRODUCTIVOS E JE MPLOS : DESVENTAJAS : VENTAJAS: Ahorrar para comprarlo Conseguir un socio que tenga lo tenga Alquilar uno Pedir prestado uno Solicitar crédito para comprarlo Otro


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PRINCIPIO 2:

PONER SU PIEL EN EL JUEGO Leer en voz alta: Mostrar: Analizar:

Principio 2: Poner su piel en el Juego. Use la imagen—Poner su piel en el Juego en la página 99. ¿Qué ve en la ilustración? Si juegan dándolo todo. ¿Cree que alguno de los jugadores pueda resultar herido durante el partido? ¿Por qué razón juegan si pueden resultar heridos?

Leer en voz alta:

Historia:

Analizar:

Existe un dicho que dice que cuando una persona juega con todas sus fuerzas y pone toda su energía para tener éxito “ Se juega la piel en el juego”. Se sacrifican y dan todo lo necesario para tener éxito. Nuestros negocios funcionan de la misma forma que un partido de futbol en el que se juega con todo lo que se tiene. Al igual que en el deporte, en los negocios también hemos de dejarnos la piel. Una vez un inversor visito a un grupo de diferentes personas que buscaban financiación para comenzar con un negocio. Uno de ellos quería invertir en un taxi, otro en un restaurante y otro en un pequeño comercio. cuando el inversor les preguntó que habían hecho hasta ese momento para comenzar su negocio, ellos contestaron que no habían hecho nada. Ninguno había hecho ningún ahorro, inversión ni intentado empezar por su propia cuenta para verificar que podían llevar un negocio. El inversor les dijo que no se habían puesto la piel en el juego y que por esa razón no invertiría en su negocio ni tampoco les concedería ningún préstamo. ¿Por qué es importante poner la piel en el juego? ¿Qué significa esto para usted y su negocio?

Manual del alumno

Vaya a la página 32 en su manual del alumno. Escriba (o dibuje) lo que puede hacer para “Poner su piel en el juego”.

PRINCIPIO 3:

SABER CUANDO Y SI DEBE SOLICITAR UN CRÉDITO Leer en voz alta: Historia:

Principio 3: Saber cuando y si debe solicitar un crédito. Nathan quería comenzar un negocio de confección de camisas; Lo primero que hizo fue conseguir un préstamo muy cuantioso. El préstamo tenia una tasa de interés alta, poco plazo para su pago y cuotas mensuales muy altas. Se prestó el dinero, compró una máquina de coser y confeccionó unas cuantas camisas pero no tenía un plan ni un sistema de registro y papeleo. Nathan decidió comprar una televisión y también pagó algunas deudas que tenía y después pidió dinero prestado a su familia para pagar el primer plazo de su nuevo préstamo. Al mes siguiente no consiguió vender suficientes camisas para pagar los plazos del crédito. Pronto tuvo varios plazos vencidos y la entidad que le prestó el dinero se llevó su máquina de coser, la televisión nueva y su equipo de música. Su historial crediticio dejo de ser favorable por lo que ya no podría pedir préstamos. Perdió su bien productivo, la tele y el equipo de música. Su familia tambien perdió la confianza en el.

Analizar: 98 |

¿Qué podría haber hecho nathan para evitar todos estos problemas?


Poner su piel en el juego.


PONER SU PIEL EN EL JUEGO


| 99



SABER CUANDO Y SI DEBE SOLICITAR UN CRÉDITO Leer en voz alta: Manual del alumno

Vaya a la página 32 en su manual del alumno. Hay cuatro aspectos que deben tenerse en cuenta antes de involucrarse en un préstamo. Los cuatro conceptos son los motivos, los términos, los plazos y la cantidad. Escriba el significado de cada uno en su manual conforme los vayamos cubriendo: 1. Los motivos- La razón por la cual quiere conseguir un préstamo. Los préstamos solo deben de usarse para conseguir bienes productivos. No deben ser una excusa para adquirir bienes de uso personal. 2. Los términos del préstamo- La tasa de interés, gastos de apertura y su duración. Es importante comparar los términos de por lo menos tres entidades de crédito para decidir cuál es la más conveniente de todas. 3. Los plazos- Es preciso que sepa exactamente que bienes productivos va a adquirir y el impacto económico que tendrán en su negocio. Asegúrese de que tiene suficientes fondos para asumir los plazos mensuales y que esta listo para contraer un crédito. Mantenga un buen historial crediticio.

Lea los cuatro aspectos que debe considerar antes de adquirir un préstamo.

4. La cantidad- El monto total del crédito. Limítese a solicitar capital sólo para la adquisición de bienes productivos. Asegúrese de que cuenta con la solvencia necesaria para cubrir cada uno de los plazos. No pida dinero para cubrir gastos personales. Analizar:

¿Qué necesita tomar en cuenta para ver si solicitará un préstamo o no? ¿Por qué son estos conceptos tan importantes? Si usted cree que necesita pedir un préstamo, asegúrese de completar la lista de advertencias de un préstamo y el formulario en la página 60 de su manual del alumno. Considere cuidadosamente como evitar que su barco se hunda.

RESUMEN DE PRINCIPIOS DE PAPELEO— BIENES Y PRÉSTAMOS Manual del alumno

Las 6 P’s de un negocio son Plan, Producto, Precio, Papeleo, Publicidad y Proceso. Hoy aprendimos acerca de Papeleo. Vaya a la página 31 de su manual del alumno. Lean juntos los tres principios de hoy: 1. Obtener bienes productivos. 2. Poner su piel en el Juego. 3. Saber cuando y si debe solicitar un crédito.

Leer en voz alta:

Promesa del grupo: Ejecutaré dos ideas para optimizar o aumentar mis bienes productivos. Tendré en cuenta y aplicaré las cuatro advertencias previas a la tramitación de un préstamo.

100 |


Formulario sobre los términos crediticios.


MI PROMESA


Manual del alumno

Leer en voz alta:


This week I will keep the following promesas: Promesa del grupo: Ejecutaré dos ideas para optimizar o aumentar mis bienes productivos. Tendré en cuenta y Aplicaré las cuatro advertencias previas a la tramitación de un préstamo. Promesa personal: Cumpliré la meta personal que fijé para esta semana.



Analizar:


hoy

s

le

s sa

a an

m

se

e

om Pr

Actividad:

Manual del alumno

Leer en voz alta:


interweavesolutions.org | 101

Unidad 11: Papeleo- Proyección de flujo de caja U N I D A D 1 1 : PA P E L E O — P R O Y E C C I Ó N D E C A P I TA L

1. Conozca su capital disponible. 2. Use su cuenta de resultados. 3. Como funciona una proyección de flujo de caja. 4. Haga la proyección de flujo de caja. 102 |


U N I D A D 1 1 : PA P E L E O — P R O Y E C C I Ó N D E C A J A D E F L U J O



Tabla de promesas

(Dibuje un diagrama de promesas en el tablero, papel o la parte posterior de un rotafolio. Conforme cada persona llegue, pida que escriba su nombre e indique “sí” en cada promesa que cumplieron y “no” para las que no, como el ejemplo de la derecha. no tomen mas de 10 minutos para hacer esto.) (De la bienvenida con energía y entusiasmo.) Promesa del grupo: Ejecutar dos ideas para mejorar o incrementar sus bienes productivos. Tener en cuenta y aplicar las cuatro advertencias previas a la tramitación de un préstamo.

Nombre

Grupo

Personal

Ahorros

Juan

si

si

si

María

no

si

no

Su nombre

?

?

?


Presentación:


LA PRESENTACIÓN DEL PAPELEO- PROYECCIÓN DEL FLUJO DE CAJA Tiempo: Mostrar:

Tienen 60 minutos para cubrir cuatro principios, páginas 103–115. Use la imagen en la página 102, y leer en voz alta los cuatro principios a continuación:

Leer en voz alta:

1. Conozca su capital disponible. 2. Use su cuenta de resultados. 3. Cómo funciona una proyección de flujo de caja. 4. Haga la proyección de flujo de caja.


Estos son los cuatro principios de Papeleo–Proyección de flujo de caja. ¿Qué ve en la lámina? ¿Ha estado perdido antes? ¿Sería útil usar un mapa o una brújula? ¿De cuanta utilidad es el uso de un informe meteorológico cuando se viaja en barco? ¿De que forma resulta útil pronosticar los resultados de su negocio?

Leer en voz alta:

Hoy vamos a comentar una herramienta importantísima en los negocios que se llama proyección de flujo de caja. Se trata de su mapa y herramienta de navegación. Esta basado en el pronóstico basado en las condiciones existentes en su negocio. También funciona como un faro que le ayudará a mantener su negocio en aguas seguras cuando las tormentas se aproximen.


U N I D A D 1 1 : PA P E L E O — P R O Y E C C I Ó N D E C A P I TA L


PRINCIPIO 1:

CONOZCA SU CAPITAL DISPONIBLE Leer en voz alta: Ver:

Principio 1: Conozca su capital disponible. ¿Puedo adquirir más bienes productivos? (Primera Parte) srs.lds.org/videos. Cómo iniciar y hacer crecer mi negocio: Unidad 8. (Si no tiene acceso al video, asigne a algunos participantes de la capacitación que teatralicen los Papeles de maría y Naomi leyendo el resumen del video en su manual).

¿PUEDO ADQUIRIR MÁS BIENES PRODUCTIVOS? PARTE I

RESUMEN DEL VIDEO

María: He decidido comprar más gallinas porque necesito aumentar mis bienes productivos. Naomi: Me parece una buena idea.

María: Conseguiré un préstamo de $1500 para comprar 15 gallinas más. Naomi: ¿Necesitas $1500? ¿Para qué necesitas 15?

María: El caso es que conozco a alguien que está vendiendo 15 gallinas por $1500. Esa es la cantidad que tiene y el precio es bueno.

Naomi: Vaya, ¿Tienes suficiente flujo de caja para pagar 15 gallinas? ¿A cuánto ascenderán las mensualidades del préstamo

María: Hablé con un prestamista y me dijo que saldría por $300 mensuales. Naomi: ¿Contarás con suficientes ingresos para pagar el préstamo?

María: No lo se. Espero que si. Pero… ¿Cómo podría saberlo?

Analizar:

¿De qué forma podría maría averiguar si contará con el dinero suficiente para afrontar unos pagos mensuales de $300 durante 6 meses por un préstamo? María puede averiguar si es apropiado comprometerse con un préstamo para que su negocio crezca. Debería comenzar por revisar su saldo de caja en su registro de ingresos y gastos para averiguar el capital disponible. Un estado de cuentas contiene todos los movimientos monetarios de su negocio durante todo un mes.

Manual del alumno

104 |

Diríjase a la página 34 de su manual y revise el ejemplo del Registro de ingresos y gastos de maría.




CONOZCA SU CAPITAL DISPONIBLE

REGISTRO DE MARÍA EJEMPLO Registro de ingresos y gastos (Julio 1–31) Fecha

Descripción

Gastos

Ingresos

Balance

+50

Capital inicial Julio-1

Ventas de huevos

+1300

+1350

Julio-7

Venta de gallinas

+500

+1850

Julio-9

Comida para gallinas

Julio-9

Transporte

Julio-15

Ventas de huevos

Julio-15

Salario

Julio-25

Ventas de huevos

Julio-28


Julio-28

Transporte

-1200

+650

-300

+350 +1300

-1300

NOTA PARA EL FACILITADOR: Un buen registro de su negocio, le ayuda a tener éxito.

+1650 +350

+1300

+1650

-1200

+450

-300

+150 +150

Saldo Total de ingresos y gastos Analizar:

-4300

+4400

Observe el registro de ingresos y gastos de maría. ¿Cuál es su dinero en efectivo disponible al final de julio? ¿Cuál es la cantidad de dinero disponible que tiene maría al final del día 15 de Julio? ¿Cómo puede saber cuánto dinero está disponible en cualquier momento? ¿Qué le dicen sus registros a maría con relación a su negocio?



PRINCIPIO 2

USE SU CUENTA DE RESULTADOS Leer en voz alta:

Principio 2: Use su cuenta de resultados. El registro de ingresos y gastos nos ayuda a conocer nuestro saldo cada mes. También nos permite crear nuestra cuenta de resultados. Una cuenta de resultados se obtiene al categorizar y totalizar la información de su registro de ingresos y gastos. Sustraiga los gastos totales de los ingresos totales para averiguar si tuvo ganancias o pérdidas durante el mes. A la derecha puede ver la cuenta de resultados que se creó desde el registro de perdidas y ganancia de María durante el mes de Julio.

CUENTA DE RESULTADOS DE MARÍA- EJEMPLO Registro de ingresos y gastos (Julio 1–31) Fecha

Descripción

Gastos

Ingresos

Ventas de huevos

Julio-7

Venta de gallinass

Julio-9


Julio-9

Transporte

Julio-15

Ventas de huevos

Julio-15

Salario

Julio-25

Ventas de huevos

Julio-28


Julio-28

Transporte

Balance

Ventas de huevos

+3900

+1300

+1350

Venta de gallinas

+500

+500

+1850

-1200

+650

-300

+350 +1300

-1300

+1650 +350

+1300

+1650

-1200

+450

-300

+150 +150

SALDO Total de ingresos y gastos

Leer en voz alta:

Analizar:

-4300

Ingresos

+50

Capital inicial Julio-1

Cuenta de resultados (Julio)

+4400

Total de Ingresos

Gastos Alimentos

-2400

Transporte

-600

Salario

-1300 Total de Gastos

+100

SALDO

+150

Note que María realizó 3 ventas de huevos (01/07, 15/07 y 25/07) por $1300 cada una de ellas. Al sumar todas sus ventas de huevos, totalizan +3900 en su Cuenta de resultados bajo el concepto de ingresos. Marque con un círculo en su cuenta de resultados donde María totalizó sus ventas de huevos con la información de su registro de ingresos y gastos. ¿Cuántas veces compró María alimentos para los pollos?

¿Obtuvo María beneficios en Julio? ¿Cuál es la diferencia entre un registro de ingresos y gastos y una cuenta de resultados? interweavesolutions.org

-4300

Ganancias/perdidas

¿Qué cantidad refleja el Cuenta de resultados como gastos de alimentación de los pollos?

106 |

+4400



USE SU CUENTA DE RESULTADOS Leer en voz alta:

Manual del alumno

Va a practicar cómo crear un registro de ingresos y gastos y también su cuenta de resultados con la información de su propio negocio. Diríjase a la página 35 de su manual. En primer lugar complete el registro de ingresos y gastos con los ingresos y los gastos que tuvo el mes pasado (esta actividad sólo es para practicar, haga simplemente de una estimación en caso de que no recuerde toda la información). Puede repasar el ejercicio que realizó en la Unidad 6 en la página 22 de su manual. Complete el registro ahora.

REGISTRO DE INGRESOS Y GASTOS Y CUENTA DE RESULTADOS Registro de ingresos y gastos ( Fecha

Descripción

Gastos

)fecha Ingresos

Balance

Cuenta de resultados ( )fecha Ingresos

Capital inicial- Capital inicial

Total de Ingresos

Gastos

Total de Gastos

Ganancias/perdidas

Saldo Total de ingresos y gastos

Leer en voz alta:

A continuación use la información que completó en el registro de ingresos y gastos para completar su cuenta de resultados. Denomine y combine gastos por categorías según sean ingresos o gastos. Por ejemplo, totalice todas las compras de comestibles. Si compró alimentos para 1 el lunes y después para 20 el martes y por último alimentos para 9 el viernes , sumarán 1+20+9= 30. Tendrá que escribir comestibles bajo la categoría de gastos. Si su negocio fabricase mobiliario y hubiese vendido un juego de dormitorio el jueves por $2000 y otro el viernes por $3000; la suma sería 2000+3000=5000. En ese caso, tendría que escribir 5000 bajo la categoría de juegos de dormitorio como un ingreso en su Cuenta de resultados. Complete la hoja de práctica de ingresos y gastos. Totalice todas las categorías de ingresos y gastos sustrayendo los gastos totales de los ingresos.

Analizar:

¿Tuvo beneficios o pérdidas? interweavesolutions.org | 107


PRINCIPIO 3

CÓMO FUNCIONA UNA PROYECCIÓN DE FLUJO DE CAJA Leer en voz alta:

Principio 3: Cómo funciona una proyección de flujo de caja. Ahora que entiende cómo combinar sus registros de ingresos y gastos en su cuenta de resultados, echemos de nuevo un vistazo a los registros de María. Diríjase a la página 36 de su manual. Puede ver los registros de ingresos de Julio, Agosto y Septiembre. Confirme que las ventas de huevos fueron distintas en uno de los tres meses. Lo mismo pasó con algunos de sus gastos.

CUENTA DE RESULTADOS TRIMESTRAL DE MARÍA Cuenta de resultados (Julio) Ingresos

Cuenta de resultados (Agosto) Ingresos

Cuenta de resultados (Septiembre) Ingresos

Ventas de huevos

+3900

Ventas de huevos

+3800

Ventas de huevos

+3900

Venta de gallinas

+500

Venta de gallinas

+600

Venta de gallinas

+400

Total de Ingresos

+4400

Gastos

Total de Ingresos

+4400

Gastos

comida de gallinas

-2400

Transporte

-600

Salario

-1300

Total de Ingresos

+4300

Gastos

comida de gallinas Transporte

-2500 -700

Salario

-1300

comida de gallinas Transporte

-2350 -550

Salario

-1300

Total de Gastos

-4300

Total de Gastos

-4500

Total de Gastos

-4200

Ganancias/perdidas

+100

Ganancias/perdidas

-100

Ganancias/perdidas

+100

Saldo

+150

Saldo

Saldo

+150

Leer en voz alta:

Analizar:

+50

Las categoría de ingresos y gastos generalmente se repiten mes tras mes. Los dueños de los negocios pueden colocar las cuentas de resultados unas junto a las otras para compararlas. Se puede predecir lo que se ganará o gastará en el futuro. ¿Cuál es el promedio de ingresos de María por la venta de huevos? ¿Y los gastos por la compra de alimentos? Revise y compare las cuentas de resultados de María. Mire la proyección del capital de María que se encuentra el la página 36 de su manual.

108 |




CÓMO FUNCIONA UNA PROYECCIÓN DE FLUJO DE CAJA Leer en voz alta:

María puede ver cuánto ganó y gastó gracias a su experiencia previa. Usando una proyección de su capital, se puede predecir los ingresos y gastos futuros.

PROYECCIÓN DE FLUJO DE CAJA DE MARÍA (EJEMPLO) PROYECCIÓN DE FLUJO DE CAJA Julio

Agosto

Sept.

Octubre

Noviembre Diciembre

Enero

Febrero

Marzo

Ingresos Ventas de huevos

+3900

+3800

+3900

Venta de gallinas

+500

+600

+400

+4400

+4400

+4300

-2400

-2500

-2350

-600

-700

-550

-1300

-1300

-1300

Total de Gastos

-4300

-4500

-4200

Ganancias/perdidas

+100

-100

-100

SALDO

+150

+50

+150

Total de Ingresos

Gastos comida de gallinas Transporte Salario préstamo


Analizar:

Veamos que sucede al capital de maría si se prestase $1500 durante 6 meses para comprar 15 gallinas. Vaya a la página 37 en su manual del alumno y revise la Proyección de flujo de caja para 15 gallinas. ¿Es suficiente el capital de María para pagar las mensualidades de $300 si comienza en octubre?

NOTA PARA EL FACILITADOR: Puede ver la proyección del flujo de caja de María con 15 gallinas en la página siguiente.




CÓMO FUNCIONA UNA PROYECCIÓN DE FLUJO DE CAJA PROYECCIÓN DE FLUJO DE CAJA DE MARÍA PARA 15 GALLINAS PROYECCIÓN DE FLUJO DE CAJA Julio

Agosto

Sept.

Octubre

Noviembre Diciembre

Enero

Febrero

Marzo

Ingresos Ventas de huevos Venta de gallinass Total de Ingresos

+3900

+3800

+3900

+4800

+4800

+4800

+4800

+4800

+4800

+500

+600

+400

+500

+500

+500

+500

+500

+500

+4400

+4400

+4300

+5300

+5300

+5300

+5300

+5300

+5300

-2400

-2500

-2350

-3000

-3000

-3000

-3000

-3000

-3000

-600

-700

-550

-750

-750

-750

-750

-750

-750

-1300

-1300

-1300

-1300

-1300

-1300

-1300

-1300

-1300

-300

-300

-300

-300

-300

-300

Gastos Comida de gallinas Transporte Salario Préstamo Total de Gastos

-4300

-4500

-4200

-5350

-5350

-5350

-5350

-5350

-5350

Ganancias/perdidas

+100

-100

+100

-50

-50

-50

-50

-50

-50

SALDO

+150

+50

+150

+100

+50

0

-50

-100

-150

Analizar:

¿En qué mes hará María su primer pago del préstamo? ¿Cuánto se supone que se incrementará la venta de huevos? ¿Podría ahorrar para pagar al contado las gallinas?

Ver:

“¿Puedo adquirir más bienes productivos? Parte II” srs.lds.org/videos. Cómo iniciar y hacer crecer mi negocio: Unidad 8. (Si no tiene acceso al video, asigne a algunos participantes de la capacitación que teatralicen los papeles de María y Naomileyendo el resumen del video en el manual del alumno.)

¿PUEDO ADQUIRIR MÁS BIENES PRODUCTIVOS? PARTE II

María: Naomi, muchas gracias por enseñarme cómo crear una Proyección de flujo de caja. Los pagos de $300 habrían sido un desastre para mi.

110 |


María: Me habría quedado sin dinero en el tercer mes y no podría haber cumplido con los pagos mensuales. ¡Habría perdido mi negocio!

RESUMEN DEL VIDEO

Naomi: Me alegro de que revisásemos su capital disponible antes de que pidiese el préstamo. Veamos si un préstamo inferior mejora los resultados.



CÓMO FUNCIONA UNA PROYECCIÓN DE FLUJO DE CAJA Leer en voz alta: Manual del alumno

Ahora vamos a ver lo que pasa si María consigue un préstamo por una cantidad menor, 800 por 6 meses para comprar 8 gallinas. Ve a pagina 38 en su manual del alumno y miren la Proyección de flujo de caja de María.

PROYECCIÓN DE FLUJO DE CAJA DE MARÍA PARA 8 GALLINAS PROYECCIÓN DE FLUJO DE CAJA Agosto

Sept.

Octubre

Noviembre Diciembre

Enero

Febrero

Marzo

Abril

Ingresos Ventas de huevos Venta de gallinass Total de Ingresos

+3800

+3900

+4350

+4350

+4350

+4350

+4350

+4350

+4350

+600

+400

+500

+500

+500

+500

+500

+500

+500

+4400

+4300

+4850

+4850

+4850

+4850

+4850

+4850

+4850

-2500

-2350

-2700

-2700

-2700

-2700

-2700

-2700

-2700

-700

-550

-700

-700

-700

-700

-700

-700

-700

-1300

-1300

-1300

-1300

-1300

-1300

-1300

-1300

-1300

-150

-150

-150

-150

-150

-150

Gastos Comida de gallinas Transporte Salario Préstamo Total de Gastos

-4500

-4200

-4850

-4850

-4850

-4850

+4850

+4850

+4850

Ganancias/perdidas

-100

+100

0

0

0

0

0

0

+150

+50

+150

+150

+150

+150

+150

+150

+150

+300

SALDO

Analizar:

¿Tiene María suficiente capital para una inversión de $800 para 8 gallinas? ¿Tiene María suficiente capital para una inversión de $1500 para 15 gallinas?

Leer en voz alta:

En este ejemplo, María se vale de su Proyección de flujo de caja para decidir si se puede permitir la compra de más pollos. También usa la proyección para verificar el efecto de diferentes cambios en su negocio como el alquiler de una bicicleta, la compra de un nuevo cartel publicitario o el uso de un tipo distinto de alimentación para las gallinas. La proyección del flujo de caja de su negocio, le ayuda a planificar el futuro. Puede predecir sus ingresos y gastos. Al predecir el futuro puede comparar su ingresos y gastos potenciales basado en su situación real. De esta forma puede identificar problemas y oportunidades para su negocio.

Analizar:

¿Qué es una proyección de flujo de caja? ¿De qué forma le ayudaría en su negocio?



PRINCIPIO 4

HAGA LA PROYECCIÓN DE FLUJO DE CAJA Leer en voz alta: Manual del alumno

Principio 4: Haga la proyección de flujo de caja. Practique con el siguiente formulario en blanco de Proyección de flujo de caja para su negocio. Complete las categorías correspondientes de ingresos y gastos de su negocio conforme aparecen en la primera columna. Use como referencia el ejercicio de cuenta de resultados de la página 38 de su manual. Prediga o estime las posibles perdidas o ganancias de los próximos 6 meses. Esto es solo una practica. Disfrute y haga el ejercicio lo mejor que pueda.

FORMULARIO DE PROYECCIÓN DE FLUJO DE CAJA PROYECCIÓN DE FLUJO DE CAJA MES #1

MES #2

MES #3

MES #4

MES #5

MES #6

MES #7

Ingresos

Total de Ingresos

Gastos

Total de Gastos

Ganancias/perdidas SALDO


112 |

Comparta con un socio de acción o con el grupo algunas de sus proyecciones. ¿Qué necesita para conseguir que se hagan realidad? Vaya a la página 38 en su manual del alumno. Ahí encontrará una hoja en blanco de una Proyección de flujo de caja. Después de haber realizado un práctica, revise su cuenta de resultados y sus registros. Prepare una Proyección de flujo de caja de su negocio usando éste formulario.


MES #8

MES #9



HAGA LA PROYECCIÓN DE FLUJO DE CAJA Analizar:

Manual del alumno

¿De que forma le ayuda el saber qué capital esta disponible en su negocio en la toma de decisiones para su negocio? Además de pagos de préstamos. ¿Existen otras formas en las que la proyección de flujo de caja le pueda ayudar en su negocio? Vaya a la página 39 en su manual del alumno y lea las siguientes declaraciones.

Las proyecciones de capital me ayudan a comparar mis gastos con el presupuesto previsto al final de cada mes.

Las Proyecciones de capital me ayudan a saber si mi negocio esta alcanzando sus metas.

Las proyecciones de capital me ayudan a planificar el futuro. “Estoy agradecida por haber analizado mi proyección de flujo de caja y haber solicitado un préstamo menor”



PAPELEO—PROYECCIÓN DE FLUJO DE CAJA RESUMEN DE PRINCIPIOS Manual del alumno

Las 6 P’s de un negocio son Plan, Producto, Precio, Papeleo, Publicidad y Proceso. Hoy aprendimos acerca de Papeleo-Proyección de flujo de caja. Vaya a la página 33 de su manual del alumno. Lean juntos los cuatro principios de Papeleo—Proyección de flujo de caja: 1. Conozca su capital disponible. 2. Use su cuenta de resultados. 3. Como funciona una proyección de flujo de caja. 4. Haga la proyección de flujo de caja.

Leer en voz alta:

Promesa del grupo: Crearé una proyección de flujo de caja de seis meses de mi negocio.

ALERTA PARA EL FACILITADOR: LEGALICE SU NEGOCIO (La próxima semana comentaremos como legalizar nuestro negocio, Investigue, Invite o Asigne a alguien con conocimientos legales de su país para participar en la sesión. Asegúrese de que todo esta preparado para la próxima semana.)


(Este es un recordatorio para que escoja a alguien para que presente su negocio al resto del grupo durante la sesión de presentación de negocios al final de la parte dedicada a mi progreso de la semana próxima. Recuerde usar el formulario de las 6 P´s de los negocios de la página 49 de su manual.)

(nombre)

114 |


ALERTA DE CERTIFICACIÓN: Verifique si algún participante necesita ayuda individual para crear su registro de ingresos y gastos y de Proyección de flujo de caja.

U N I D A D 1 1 : PA P E L E O — P R O Y E C C I Ó N D E C A J A D E F L U J O


Manual del alumno

Leer en voz alta:


Esta semana voy a prometer lo siguiente: Promesa del grupo: Crearé una Proyección de flujo de caja de seis meses de mi negocio. Promesa personal: Cumpliré la meta personal que fijé para esta semana. Promesa de ahorros: Guardaré el capital que pueda (aunque sólo sean unas monedas).

Analizar:

NOTA PARA EL FACILITADOR: Pregunte si los participantes necesitan ayuda individual para hacer su proyección del flujo de caja.


hoy

s

le

s sa

a an

m

se

e

om Pr

Actividad:

Manual del alumno

Leer en voz alta:



Unidad 12: Plan- legalice su negocio

UNIDAD 12: PLAN—LEGALICE SU NEGOCIO

1. Conozca sus requisitos legales. 2. Decida cuándo formalizar su negocio. 116 |





Tabla de promesas

(Dibuje un diagrama de promesas en el tablero, papel o la parte posterior de un rotafolio. Conforme cada persona llegue, pida que escriba su nombre e indique “sí” en cada promesa que cumplieron y “no” para las que no, como el ejemplo de la derecha. no tomen mas de 10 minutos para hacer esto.) (De la bienvenida con energía y entusiasmo.) Promesa del grupo: Crearé, basado en mis registros anteriores, una proyección de flujo de caja de 6 meses. Promesa personal: El compromiso que se fijó la semana pasada

Nombre

Grupo

Personal

Ahorros

Juan

si

si

si

María

no

si

no

Su nombre

?

?

?

Promesa de ahorros: Ahorre dinero, aunque sea solo unas monedas. (Asegúrese de reconocer los esfuerzos de aquellos que cumplieron con sus promesas y encuentre la forma de dar ánimo a los que no lo consiguieron.) Analizar:

Presentación:


LA PRESENTACIÓN DEL PLAN- LEGALICE SU NEGOCIO Tiempo: Mostrar: Leer en voz alta:

Tienen 60 minutos para cubrir two principios, páginas 117–121. Use la imagen de la página 116, y lea en voz alta los dos principios a continuación: 1. Conozca sus requisitos legales. 2. Decida cuándo formalizar su negocio.

Leer en voz alta:

Estos dos principios de Plan—Legalice su negocio nos ayudarán a decidir cuándo formalizar nuestro negocio.

Historia:

Malary, de Guayana, no puede imaginarse otra cosa más que vender pasta gracias a sus destrezas de cocina. Esta era la forma en la que conseguía proveer para su familia. Después de un tiempo descubrió que necesitaba una licencia para vender alimentos. No sabia a quién recurrir, como conseguir una licencia o cuánto costaría. Continuó vendiendo pasta hasta que un día llegó la policía. María se fue a otro parque para seguir vendiendo; la policía también llegó allí. Era muy difícil trabajar mientras evitaba a la policía porque no podía afianzar su clientela.

Analizar:

¿Qué impedía que Malary obtuviese una licencia? ¿Qué podría hacer para superar sus miedos y legalizar su negocio? En esta lección comentaremos cómo y cuándo formalizar su negocio. Cada país y localidad tiene sus propias reglas sobre como hacer funcionar un negocio.




PRINCIPIO 1:

CONOZCA SUS REQUISITOS LEGALES Leer en voz alta: Analizar:

Actividad:

Manual del alumno

Principio 1: Conozca sus requisitos legales. Cada país tiene sus propios requisitos legales para llevar un negocio. La mayoría de los países tiene diferentes regulaciones nacionales, estatales reguladas por sus agencias locales. Existen muchas maneras en las que puede familiarizarse con la normativa legal. Estas son algunas ideas: •

Invite un contador para capacitar al grupo.

•

Asigne a varios miembros que investiguen los requisitos existentes y que presenten un informe al grupo.

•

Busque los requisitos por internet.

•

Visite negocios similares al suyo y averigüe cuáles son los requisitos legales del negocio.

Conozca sus requerimiento legales. (Dirija el análisis sobre los requisitos para legalizar un negocio. Haga una lista de aquellos que se aplican a su grupo.) Vaya a la página 41 de su manual del alumno y busque la tabla “Sus Requisitos Legales” Use esa tabla para registrar sus notas conforme se vayan tratando los requisitos que cada uno de los negocios necesita cumplir. No todos los negocios tienen los mismos requisitos. Comenten los requisitos nacionales, provinciales y locales de sus negocios.

SUS REQUISITOS LEGALES

Nacional Impuestos del negocio Impuestos de los empleados Seguridad social Recibos / facturas Registro Licencias y permisos Cuentas bancarias Seguros Tamaño del negocio (negocios pequeños o grandes)

Otros

118 |


Distrito/Provincia

Local

NOTA PARA EL FACILITADOR: La falta de información sobre los asuntos legales a veces desanima a los dueños de negocios noveles. Tenga en cuenta la posibilidad de invitar especialistas, asignar investigación individual, búsquedas por internet y la consulta de negocios afines para ampliar la información sobre los requisitos legales de un nuevo negocio.


PRINCIPIO 2:

DECIDA CUÁNDO FORMALIZAR SU NEGOCIO Leer en voz alta:

Analizar:

Principio 2: Decida cuándo formalizar su negocio.

ALERTA DE

Darío, Guatemalteco, quería abrir un negocio de pizzas y legalizarlo desde el principio. Gastó cientos de dólares y tardó meses antes de conseguir completar todo el papeleo necesario. Cuando comenzó su negocio, no consiguió vender nada. Estaba perdiendo dinero. Decidió cerrar el negocio pero para colmo tenía que pagar un impuesto de cierre de negocio.

CERTIFICACIÓN:

¿Qué podría haber hecho Darío de forma diferente? ¿Cuándo deberíamos formalizar nuestro negocio? ¿Podemos cumplir los requisitos legales de forma escalonada?

Estamos en las últimas sesiones. Verifique el progreso de los participantes y que cumplen con los requisitos de certificación.

¿Cuál sería la mejor planificación para su negocio?

Manual del alumno

Vaya a la página 40 en su manual del alumno y escriba cómo y cuándo formalizar su negocio



RESUMEN DE PRINCIPIOS DEL PLAN—LEGALICE SU NEGOCIO Manual del alumno

Las 6 P’s de un negocio son Plan, Producto, Precio, Papeleo, Publicidad y Proceso. Hoy aprendimos acerca de plan. Vaya a la página 40 de su manual del alumno. Lean juntos los dos principios del Plan—Legalice su negocio: 1. Conozca sus requisitos legales. 2. Decida cuándo formalizar su negocio. Promesa del grupo:

Leer en voz alta:

1. Averiguaré qué requisitos he de completar para legalizar mi negocio. 2. Decidiré cuándo legalizaré mi negocio.


(Este es un recordatorio para que escoja a alguien para que presente su negocio al resto del grupo durante la sesión de Presentación de negocios al final de la parte dedicada a mi progreso de la semana próxima. Recuerde usar la hoja de verificación de las 6 P´s de los negocios de la página 49 de su manual.)

(nombre)

SUS PROMESAS PARA CERTIFICARSE Leer en voz alta:

Manual del alumno

120 |

Puede obtener la autosuficiencia y el certificado de su MBS en este grupo. El certificado demostrará a su familia y amigos que puede tener éxito. Muy a menudo los graduados del Programa de Éxito en los Negocios, con la ayuda de su certificado, se presentan a entrevistas de trabajo, agencias de crédito o instituciones bancarias. Vaya a la página 70 de su manual. En la sección de recursos tiene los requisitos para obtener un certificado. Cada semana, marque su asistencia y continúe elaborando su plan de negocios. Revise los requisitos y revise lo que necesite hacer. Coopere con su facilitador para mostrar su plan de negocio en su manual. Tendrá que presentar su plan para recibir su certificado. ¡Puede hacerlo!


NOTA PARA EL FACILITADOR: Recuerde a los participantes que aprenden para mejorar su negocio y también para ayudar a otros a tener éxito.


MI PROMESA


Manual del alumno

Leer en voz alta:


Esta semana voy a prometer lo siguiente: Promesa del grupo: Averiguaré qué requisitos necesito para legalizar mi negocio. Decidiré cuando formalizar mi negocio. Promesa personal: Cumpliré la meta personal que fijé para esta semana. Promesa de ahorros: Guardaré el capital que pueda (aunque sólo sean unas monedas).

Analizar:


¿Quién quiere compartir su promesa personal de esta semana? Resultados a largo plazo hoy

s

le

s sa

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m

se

e

om Pr

Actividad:

Manual del alumno

Leer en voz alta:



Unidad 13: seguir creciendo

UNIDAD 13: SEGUIR CRECIENDO

¿Y AHORA QUÉ HAREMOS?

1. Evalúe su progreso. 2. Continúen creciendo como un grupo. 3. Fije metas motivadoras. 4. Celebre el éxito. 122 |





Tabla de promesas

(Dibuje un diagrama de promesas en el tablero, papel o la parte posterior de un rotafolio. Conforme cada persona llegue, pida que escriba su nombre e indique “sí” en cada promesa que cumplieron y “no” para las que no, como el ejemplo de la derecha. no tomen mas de 10 minutos para hacer esto.) (De la bienvenida con energía y entusiasmo.) Promesa del grupo: Averiguar los requisitos necesarios para legalizar un negocio. Decidir cuándo formalizar su negocio.

Nombre

Grupo

Personal

Ahorros

Juan

si

si

si

María

no

si

no

Su nombre

?

?

?


Presentación:


LA PRESENTACIÓN DE SEGUIR CRECIENDO Tiempo: Leer en voz alta: Mostrar: Analizar: Leer en voz alta:

Tienen 60 minutos para cubrir los tres principios, páginas 123–129. Felicidades. En esta sesión habremos completado casi todo el manual. Es el momento de no solo celebrar sino de hacer algo más importante, averiguar que vamos a hacer a partir de ahora. Use la imagen en la página 122. ¿Qué es lo que ven en la imagen? Como usted, este grupo ha completado casi todo el manual de Interweave Solutions. Ellos están celebrando su ceremonia de graduación. Tomaron la decisión de continuar reuniéndose y aprendiendo juntos para fortalecer sus negocios, hogares y comunidades. Ellos van a : 1. Seguir repasando la 6 P´s de los negocios. 2. Invitar oradores locales que puedan conectarles con recursos y oportunidades para emprendedores y la comunidad. 3. Desarrollar sus propias capacitaciones sobre los asuntos de la comunidad, negocios y hogares. 4. Organizar ferias para promover sus negocios y conseguir nuevos miembros del grupo. Esta sesión es para tener en cuenta lo que pueden hacer en conjunto para continuar capacitándose y mejorando. Aprenderemos cómo seguir mejorando en su negocio y como grupo. Comentaremos lo que hemos aprendido y conseguido hasta éste momento y qué pasos daremos a continuación. Al aplicar los cuatro principios de esta unidad, podrá continuar mejorando (Lean juntos en voz alta los cuatro principios detallados a continuación):

Leer en voz alta:

1. Evalúe su progreso. 2. Continúen creciendo como un grupo. 3. Fije metas motivadoras. 4. Celebre el éxito.




PRINCIPIO 1:

¿En qué formas ha mejorado su negocio durante las últimas 12 semanas? ¿Cómo le ha ayudado el aplicar una de las 6 P´s en su negocio? ¿Ha cumplido con su compromiso de ahorro?

O

C

Analizar:

Vaya a la página 42 en su manual del alumno. Fíjese en la imagen de los tres círculos del éxito. En el grupo, cada uno ha desarrollado 3 planes para alcanzar la autosuficiencia. Consideremos su progreso durante las últimas semanas. Tenga en cuenta el progreso de su negocio, hogar y comunidad.

AUTO SUFICIENCIA

D

Manual del alumno

Principio 1: Evalúe su progreso.

HO

S SO

R GA

Leer en voz alta:

INGR E

EVALÚE SU PROGRESO

M U N I DA

EDUCACIÓN

TRES PLANES Negocio Hogar Comunidad

¿En qué le ha ayudado ahorrar dinero? ¿Es mas consciente, ahora, de sus gastos personales y de su negocio? La participación en su comunidad es una parte importante de la autosuficiencia ¿De qué forma ha participado su grupo en un proyecto de servicio comunitario? ¿Cómo se sintió al participar en un proyecto de servicio comunitario? Manual del alumno

Vaya a la página 11, unidad 3, y busque su lista de pasos de acción para sus prioridades de vida. ¿Qué tipo de progreso ha realizado en esas áreas? ¿Cuál cree que ha sido su mayor mejora en las últimas 12 semanas? ¿Tiene algunas prioridades nuevas o metas para su vida o su negocio que considere mas viables ahora?

PRINCIPIO 2:

CONTINÚEN CRECIENDO COMO UN GRUPO Leer en voz alta:

Principio 2: Continúen creciendo como un grupo. Esta capacitación es solo el primer paso para su autosuficiencia. Para tener éxito en los próximos meses y años, necesitará seguir aprendiendo y estableciendo nuevas promesas. Hay mucho que puede aprender solo pero una de las mejores maneras de no dejar de aprender es el participar en un grupo de autosuficiencia.


¿Cómo le podrá ayudar, a usted y a su negocio, continuar formando parte del grupo? Maneras en las que los grupos pueden mejorar. En pequeños grupos, comenten brevemente el valor añadido de las declaraciones listadas a la derecha bajo el titulo: “Maneras en las que los grupos nos ayudan a mejorar”

124 |


Maneras en las que los grupos nos ayudan a mejorar: • Informándose sobre el progreso de sus metas les ayudará a ser más responsables de sus promesas. • Dense ánimo y mentorazgo los unos a los otros. • Trabajen en grupo y dense servicio mutuamente. • Resuelvan los problemas de la comunidad, mejórenla. • Aprendan nuevos principios y destrezas. • Fije y cumpla sus promesas.



CONTINÚEN CRECIENDO COMO UN GRUPO Leer en voz alta:

Hemos seguido un manual para completar esta capacitación. Si siguen reuniéndose como un grupo, tendrán que crear su propia agenda y averiguar la mejor forma de enseñarse y ayudarse mutuamente. ¿Qué cosas haremos si continuamos reuniéndonos como grupo?


Lo que pueden hacer ustedes solos. Vaya de nuevo a la página 42 de su manual para revisar las ideas de actividades de grupo. Lean juntos esas ideas y escriban (o dibujen) las cosas que podrían hacer. LO QUE SU GRUPO PUEDE HACER 1. 2. 3. 4. 5.

Repasar los temas cubiertos en el manual. Dar respuesta a los desafíos de la comunidad. Encontrar algún experto/organización locales para que les capaciten. Revisar su rueda de calidad de vida. Identificar otros negocios y herramientas de autosuficiencia para enseñarse mutuamente. 6. Compartir ideas, preocupaciones y promesas. Leer en voz alta:

Compartan con el resto del grupo cuál es su preferencia principal para trabajar en grupo.

Actividad:

Desafíos y soluciones. Revise de nuevo la página 43 de su manual. Es fácil que, en el futuro, quieran identificar los desafíos que enfrentan como grupo. Estos son algunos ejemplos de desafíos y posibles soluciones:

Manual del alumno

Analizar:

DESAFÍOS:

SOLUCIONES:

Dinero para el negocio

Inviten organizaciones financieras y de microcréditos.

Analfabetismo

Alfabeticen con temas de negocios en el grupo.

Conocimientos de contabilidad

Inviten a alguien para que les asesore.

Criminalidad

Organicen un plan de seguridad ciudadana.

Lugar para reunirse

Casas, parques, bibliotecas, iglesias.

¿Cuáles son algunos desafíos específicos de su grupo? ¿De qué formas pueden enfrentar esos desafíos?




CONTINÚEN CRECIENDO COMO UN GRUPO Actividad: Manual del alumno

Maneras de seguir trabajando juntos. Revise de nuevo su manual en la página 43. Lea en voz alta las opciones que allí se detallan y comenten de qué forma podrán seguir trabajando como un grupo. MANERAS DE SEGUIR TRABAJANDO JUNTOS 1. Conserven el grupo actual y acoger nuevos miembros. 2. Asegúrense de tener oficiales en su grupo, un nombre y tal vez hasta camisetas propias. 3. Regístrense para poder para poder actuar como entidades de ahorro y administradores de créditos. 4. Ayuden a otros a formas sus propios grupos. 5. Háganse mentores de grupos nuevos.

Analizar:

Si continúan reuniéndose, ¿Cuál de estas posibilidades les resulta interesante?

Leer en voz alta:

Hemos comentado algunos de los beneficios y posibilidades de seguir trabajando juntos como grupo. Es hora de decidir si continuarán reuniéndose. En estas reuniónes podrán decidir qué planificar y con qué frecuencia se verán, quiénes serán sus dirigentes y donde se reunirán.

Actividad:

¿Quieren seguir reuniéndose? (Que el grupo decida. Después definan la hora y el lugar de su próxima reunión. En esa reunión incorporen la actividad de la lección 14 “Nuestra Agenda de Grupo” para planificar sus siguientes acciones.)

Manual del alumno

Fije el día, la hora y el lugar de su próxima reunión.

Ve a la Unidad 14 en la página 45 en su manual del alumno. Miren brevemente a esta actividad antes de su próxima sesión. Esta será su guía para planificar sus próximos pasos.

PRINCIPIO 3:

FIJE METAS MOTIVADORAS Leer en voz alta:

Nota para el facilitador:

Material adicional: Unidad 14

Principio 3: Fije metas motivadoras. (lea en voz alta la siguiente cita.)

“Concrete en qué lugar se encuentra y lo que necesita hacer… Fije metas inspiradoras que activen su imaginación y animen su corazón. Entonces mantengan ese enfoque y trabajen de forma consistente hacia su realización.” JOSEPH B. WIRTHLIN, Líder de Organización Humanitaria Analizar:

Manual del alumno

126 |

¿Qué metas activan su imaginación y animan a su corazón? Vaya a la página 43 de su manual del alumno a la sección “Fijar metas motivadoras” escriba por lo menos dos metas para su negocio, calidad de vida, servicio comunitario o los planes futuros de su grupo. Tiene 4 minutos.





En los siguientes ejemplos de metas, ¿Cuál es la mejor?

EJEMPLO: META 1 Quiero mejorar mis destrezas de gestión financiera porque con frecuencia no tengo suficiente dinero para pagar mis gastos a menos que, con muchas dificultades, mi familia me haga un préstamo. Analizar:

EJEMPLO: META 2 Doblaré mis ingresos el mes próximo.

¿Cuál de las dos metas es más motivadora? ¿Qué meta es más fácil de recordar? ¿Cuál de ellas es fácilmente medible? Los empresarios de éxito fijan metas motivadoras, fáciles de recordar y que se midan fácilmente.

Manual del alumno

Actividad:

Vaya a la página 43. Ahora, vuelve a escribir sus dos metas para sus planes del Hogar, comunidad y negocio. Tome dos minutos para hacer sus metas más emocionantes, fácil de recordar, y fáciles de medir. Cómo conseguir llegar a sus metas. Podemos acercarnos a nuestras metas si las escribimos y detallamos cómo las conseguiremos. Vaya a la página 43 en su manual del alumno. Leeremos en voz alta los ejemplos de metas y cómo conseguirlas. Escriba sus dos metas en las casillas en blanco. Escriba cómo conseguirá cumplir con sus metas.

META

LO QUE HARÉ PAR A LLEGAR A MI META

Doblaré mis ingresos del próximo mes abriendo un puesto en una calle muy transitada. Haremos que nuestro mercado urbano sea mas atractivo para los clientes limpiando las calles y aceras. Pasaré tiempo de calidad con mi esposa cada semana. Continuar activos como grupo siguiendo una agenda para 6 meses de cuatro reuniónes mensuales.

Mi hijo se ocupará del negocio actual mientras busco un buen lugar para un nuevo puesto. Repartiré muestras a mis clientes potenciales para que me compren. Fijaremos un día e invitaremos a otros dueños de negocios al proyecto de limpieza. Reuniremos bolsas de basura, escobas y otras herramientas. Organizaremos jefes de tareas y prepararemos refrigerios. Establecer los días, hablar sobre posibles actividades para hacer, tener una actividad cada semana, cumplir el plan. Escoger los temas a tratar en cada reunión-4 sobre planes para el hogar, -2 proyectos de servicio comunitario. Encuentre -4 personas de la comunidad para liderar cuatro sesiones. Asigne qué miembros del grupo desarrollaran los temas y los enseñarán.





Sin duda, tendrán dificultades durante el proceso de cumplir con sus metas. Los empresarios de éxito nunca desisten y planean la forma de superar las dificultades. Si van a continuar reuniéndose como grupo, tendrán que fijar metas de grupo para trabajar de forma conjunta.

Analizar:

Compartan sus ideas sobre como superar las dificultades que impiden que cumplan con sus metas.

PRINCIPIO 4:

CELEBRE EL ÉXITO Leer en voz alta:

Principio 4: Celebre el éxito. ¡Han avanzado mucho! Celebre sus logros. Tanto si planean seguir reuniéndose como grupo como no, han avanzado mucho. Algunos están a punto de conseguir su certificación. Asegúrense de haber entregado todos los documentos requeridos para graduarse y recibir su certificado. Como grupo, planeen la ceremonia de graduación. Inviten familiares, amigos y vecinos. En su graduación, cada uno podrá compartir lo que ha aprendido con el grupo. Podrán compartir sus pensamientos sobre los principios de los negocios (Plan, Producto, Proceso, Precio, Publicidad y Papeleo). Siga aprendiendo y apoyando a sus compañeros de grupo. Establezcan el día de la ceremonia de graduación y su próxima reunión. Hay muchas más cosas que pueden aprender juntos.

LOS PRINCIPIOS PARA SEGUIR CRECIENDO Manual del alumno

Las 6 P´s de los negocios son Plan, Producto, Precio, Papeleo, Publicidad y Proceso. Vaya a la página 42 de su manual. Lean los cuatro principios de seguir creciendo que aprendimos en la sesión: 1. Evalúe su progreso. 2. Continúen creciendo como un grupo. 3. Fije metas motivadoras. 4. Celebre el éxito.

Leer en voz alta:

El compromiso grupal de esta semana es el prepararse para continuar avanzando en las próximas semanas y meses. Promesa del grupo: 1. Fije la hora y el lugar de su próxima cita. 2. Prepárese para crear una agenda de grupo durante la sesión 14 “Fortalezca su grupo”.

128 |


NOTA PARA EL FACILITADOR: Contacte agencias de créditos locales para ver si podrían darles algún tipo de descuento o beneficio especial a aquellos miembros del grupo que hayan conseguido certificarse.


MI PROMESA


Manual del alumno

Leer en voz alta:


Esta semana voy a prometer lo siguiente: Promesa del grupo: Escribiré la hora y el lugar de la próxima reunión. Me prepararé para crear una agenda de grupo conforme se indica en la unidad 14. Promesa personal: Cumpliré la meta personal que fijé para esta semana.

Alienta a los miembros a venir preparados para crear una nueva agenda para las próximas reuniónes.


Analizar:

¿Quién quiere compartir su promesa personal de esta semana? Resultados a largo plazo hoy

s

le

s sa

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m

se

e

om Pr Actividad:

Manual del alumno

Leer en voz alta:



Unidad 14: Plan- Fortalezca su grupo U N I D A D 1 4 : P L A N — F O R TA L E Z C A S U G R U P O ( E X T R A )

1. Organize la agenda de su grupo. 2. Identificar los recursos de su comunidad. 3. Sea un mentor; Encuentre su mentor. 4. ¡Hágalo! 130 |


U N I D A D 1 4 : P L A N — F O R TA L E Z C A S U G R U P O ( E X T R A )





Grupo

Personal

Ahorro

Juan

si

si

si

María

no

si

no

Su Nombre

?

?

?

Promesa del grupo: Preparar una agenda de grupo conforme se indica en la unidad 14. Promesa personal: El compromiso que se fijó la semana pasada Promesa de ahorros: Ahorre dinero, aunque sea solo unas monedas. (Asegúrese de reconocer los esfuerzos de aquellos que cumplieron con sus promesas y encuentre la forma de dar ánimo a los que no lo consiguieron.)

Analizar:

Presentación:


LA PRESENTACIÓN DE FORTALEZCA SU GRUPO Tiempo: Facilitador:

Mostrar:

Tienen 60 minutos para cubrir cuatro principios, páginas 131–135. Esta unidad extra es para aquellos grupos que han terminado exitosamente las 13 unidades previas. Su objetivo es que continúen avanzando como grupo. Mientras se realizan los preparativos para la graduación y la entrega de los certificados del MBS, podremos usar esta sesión para organizar sus planes y lecciones para las futuras reuniónes.

Con la ayuda de la imagen de la página 130, lean en alto los cuatro principios indicados a continuación: 1. Organize la agenda de su grupo. 2. Identificar los recursos de su comunidad. 3. Sea un mentor; encuentre su mentor. 4. ¡Hágalo!

Analizar: Leer en voz alta:

¿Qué ve en la imagen? Igual que la gente en la imagen, estamos planeando cómo continuar trabajando juntos como grupo. En esta lección cerrarán su agenda para continuar avanzando solos con su grupo.




PRINCIPIO 1:

ORGANIZE LA AGENDA DE SU GRUPO Leer en voz alta:

Principio 1: Organize la agenda de su grupo. Si desean seguir reuniéndose como grupo, organicen la agenda de sus reuniónes para los próximos 3 a 6 meses. Esto las permitirá continuar aprendiendo y ayudándose mutuamente. Lo conseguirán identificando sus necesidades e intereses, comentándolos y creando un plan personalizado.

Actividad:

Manual del alumno

Su plan grupal. Vaya a la página 45 de su manual para revisar una lista de posibles temas de discusión y acción que se muestran a continuación. Identifiquen los que sean de mayor interés para el grupo para que puedan comentarlos juntos. Su lista puede incluir temas de negocios, sobre su comunidad, familiares o personales. Se pueden seleccionar temas que coincidan con sus necesidades e intereses y entonces programar las fechas en las que tratarán esos temas. Se pueden identificar e invitar personas expertas de su comunidad para que les capaciten. (Consiga que todos compartan los temas que les parezcan importantes. Decidan como grupo cuales tratarán en las siguientes semanas.)

LA AGEN D A D EL G RU PO Empezar o mejorar el negocio propio

Encontrar un trabajo mejor

Preparar una feria de los productos de su grupo

Cómo ayudarse mutuamente

Apoyo académico a los niños de la comunidad

Estilos de vida saludables

Formación continua para miembros del grupo y adultos

Gestión de crisis y/o estrés

ESL (Inglés como segundo idioma)

Salud

Interrelaciones y vida social

Entretenimiento

Espiritualidad

Alfabetización, lectura y estilo

Presupuesto familiar

Gastronomía y elaboración de platos

Salud mental

Conflictos culturales

Adicciones

Celebraciones: eventos, fiestas, música

Abuso

Paternidad y familia

Vivienda

Conducción bajo efectos del alcohol, tráfico, etc.

Temas legales: arresto, fianzas, divorcio, custodia

Otros:

Analizar:

132 |

¿Hay otros temas que querría tratar?


U N I T 1 4 : P L A N — F O R TA L E Z C A S U G R U P O ( B O N U S )

PRINCIPIO 2:

IDENTIFIQUE LOS RECURSOS DE SU COMUNIDAD Leer en voz alta:

Principio 2: Identifique los recursos de su comunidad. Ahora que han organizado la agenda de los próximos meses, se tiene que planificar la forma en la que se difundirán los temas escogidos. Los mejores recursos al alcance del grupo son sus propios miembros. Se pueden aprovechar las ideas, experiencia y contactos existentes de los miembros del del grupo. Todos, dentro del grupo, tendrán la oportunidad de liderar y organizar.

Actividad:

Identifique sus recursos. Además de los recursos del grupo, también pueden aprovechar otros recursos para avanzar tales como: • Material e información de sitios web. • Recursos y materiales de iglesias locales y agencias de servicio. • Otros manuales producidos por Interweave Solutions: Éxito en el hogar y la comunidad y éxito en la educación. • Oradores y expertos de la comunidad.

¡Éxito! en la Educación.

• Líderes de programas locales e instituciones financieras. • El sitio web de Interweave Solutions: InterweaveSolutions.org Manual del alumno

Leer en voz alta:

Diríjase a la página 46 de su manual. Prepare una lista de personas a cargo de recursos locales en su área que podrían ser invitados a sus sesiones (Por ejemplo, entidades crediticias, representantes de negocios, especialistas en elaboración de presupuestos, etc.) Determinen quién liderará en los próximos 6 meses. Escoja las autoridades que conseguirán que el grupo avance.

PRINCIPIO 3:

SEA UN MENTOR; ENCUENTRE SU MENTOR Leer en voz alta:

Principio 3: Sea un mentor; encuentre su mentor.

¡Éxito! en el hogar y

Cuando ayudamos a alguien a aprender y mejorar estamos actuando como mentores. Además de ejercer un mentorazgo dentro del grupo, podemos ayudar también a nuestra familia, amigos y otros que deseen ser autosuficientes. Historia:

comunidad.

Dos hermanos dueños de un negocio de costura en la República Dominicana mejoraron su negocio gracias a su conocimiento de las 6 P´s y mejoraron sus registros (papeleo) pero no consiguieron ampliar su negocio (publicidad). Con la ayuda de la hoja de seguimiento de las 6 P´s de la página 51 del manual, averiguaron que los clientes llegaban al negocio a todas horas, incluso la hora de comer, interrumpiendo continuamente (proceso). Tenían muchos clientes pero muy poco beneficio (precio) y muy poco tiempo para desarrollar o ejecutar sus planes (plan) para crear una línea especifica de ropa para niños (producto). El grupo les ayudó a preparar un cartel con el horario de apertura del negocio, los precios de los productos subieron y consolidaron una nueva línea de productos para niños. Los miembros del grupo apoyaron y asesoraron el negocio de confección después de completar las 13 sesiones. interweavesolutions.org | 133



SEA UN MENTOR; ENCUENTRE SU MENTOR Analizar:

¿Qué es un mentor? ¿De qué forma puede usted ser un mentor para su grupo? ¿Existen otras formas en las que podemos ser mentores? Todos pueden ser mentores: vecinos, familiares, empresarios de éxito. Un mentor ayuda con amor, ánimo y por medio de preguntas inquisitivas. Además de las tareas de los miembros del grupo, escoja a alguien que pueda ser su mentor. Hagan preguntas a sus mentores, consiga que les ayuden a lograr sus metas siguiendo sus consejos e informando acerca de sus progresos.

Manual del alumno

Vaya a la página 46 en su manual del alumno. Durante unos minutos reflexione sobre cómo puede ser un mentor de otros y quién puede ser su mentor. Escriba los nombres y los pasos que seguirá

PRINCIPIO 4:

¡HÁGALO! Leer en voz alta:

Principio 4: ¡Hágalo! Ya tenemos su agenda y sus recursos organizados. Definan un calendario. Escriban fechas, horas y lugares de reunión. Cada semana pueden establecer y cumplir promesas que les ayudarán a tener más éxito en sus negocios, hogares y comunidades. ¡Pónganse en marcha!

RESUMEN DE PRINCIPIOS DE FORTALEZCA SU GRUPO Manual del alumno

Las 6 P´s de los negocios son Plan, Producto, Precio, Papeleo, Publicidad y Proceso. Hoy aprendimos acerca de acerca de Plan – Fortalezca su grupo. Vaya a la página 45 de su manual. Lean juntos los cuatro principios que aprendimos: 1. Organize la agenda de su grupo. 2. Identificar los recursos de su comunidad. 3. Sea un mentor; encuentre su mentor. 4. ¡Hágalo!

Leer en voz alta:

El compromiso grupal de esta semana es el siguiente: Promesa del grupo: Continuaré fijando y cumpliendo las promesas y asignaciones que ayuden a mi grupo a seguir avanzado.

134 |


NOTA PARA EL FACILITADOR: Ayude a los participantes del grupo a escoger sus líderes para seguir avanzando juntos.



Manual del alumno

Leer en voz alta:


Esta semana voy a prometer lo siguiente: Promesa del grupo: Seguiré fijando y cumpliendo las promesas y asignaciones que ayuden a mi grupo a seguir avanzando. Promesa personal: Cumpliré la meta personal que fijé para esta semana. Promesa de ahorros: Guardaré el capital que pueda (aunque sólo sean unas monedas).

Analizar:

En reuniónes futuras hay que estar preparado para fortalecer a su grupo y mantener sus promesas.


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Actividad:

Manual del alumno

Leer en voz alta:



ESQUEMA DE ¡ÉXITO! EN SU NEGOCIO Unidad 1: Puede ser autosuficiente 1. Los grupos aceleran la autosuficiencia. 2. Desarolle los tres planes para su éxito. 3. Aplique las 6 P’s de los negocios. 4. Mejore su calidad de vida. 5. Sirva su comunidad. 6. Fije y cumpla sus promesas. Unidad 2: El producto 1. Usted merece tener éxito. 2. Conocerse a uno Mismo. 3. Averigüe qué es lo que se vende. 4. Conozca la competencia. 5. Conozca y valore a sus clientes.

Unidad 8: Proceso 1. Conozca su proceso de producción. 2. Mejorar continuamente sus procesos. 3. Contrate con mesura y despida cuando sea necesario. 4. Use su tiempo sabiamente. Unidad 9: Publicidad 1. Su negocio en 30 segundos. 2. Una marca para su negocio. 3. Los clientes primero. 4. Mantengalo limpio y ordenado. 5. Mejorar sus ventas constantemente.

Unidad 3: Plan 1. El plan de negocio. 2. El plan de calidad de vida. 3. El plan de servicio comunitario.

Unidad 10: Papeleo- Bienes y préstamos 1. Obtener bienes productivos. 2. Poner su piel en el Juego. 3. Saber cuando y si debe solicitar un crédito.

Unidad 4: Papeleo- Presupuesto familiar 1. Separar lo personal y lo de el negocio. 2. Páguese un salario o una comisión. 3. No robe de su negocio. 4. Ahorre regularmente. 5. Mantenga un presupuesto personal.

Unidad 11: Papeleo-Proyección de flujo de caja 1. Conozca su capital disponible. 2. Use su cuenta de resultados. 3. Como funciona una proyección de flujo de caja. 4. Haga la proyección de flujo de caja.

Unidad 5: Precio 1. Conozca el precio de su producto o servicio. 2. Reduzca costos. 3. Suba el precio de su producto o servicio. 4. Tenga más de un proveedor.

Unidad 12: Plan- Legalice su negocio 1. Conozca sus requirimientos legales. 2. Decida cuándo formalizar su negocio.

Unidad 6: Papeleo en el negocio 1. Mantenga registros. 2. Cree un registro de ingresos y gastos. 3. Cree una cuenta de resultados. 4. Evite vender a crédito. Unidad 7: Repasar y renovar 1. Describa su negocio. 2. Concéntrese en su progreso personal y familiar. 3. Aumente su impacto comunitario. 4. Consiga ser autosuficiente.

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Unidad 13: Seguir creciendo 1. Evalúe su progreso. 2. Continúen creciendo como un grupo. 3. Fije metas motivadoras. 4. Celebre el éxito. Unidad 14: Fortalezca su grupo (Extra) 1. Organize la agenda de su grupo. 2. Identificar los recursos de su comunidad. 3. Sea un mentor; Encuentre su mentor. 4. ¡Hágalo!

Para mas información vaya a: I N T E R W E AV E S O L U T I O N S .O R G Vea los videos en la galería multimedia. I N T E R W E AV E S O L U T I O N S . O R G / M E D I A – G A L L E R Y

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