1. Faktor Faktor – fakt faktor or kunci kunci kebe keberha rhasil silan an nike nike Ada banyak faktor yang menjasi kunci keberhasilan Nike. Nike mengkomunikasikan produknya dengan cara yang tidak biasa. Melalui endorsement Michael Jordan, Nike berusaha untuk menghubungkan menghubungkan antara olahraga, olahraga, fashion, dan gaya hidup. trategi Nike dalam membuat image yaitu dengan mensponsori seorang atlet atau suatu klub olahraga sehingga akan timbul image bah!a Nike dipakai oleh para atlet terkenal, hal ini tidak dilakukan oleh saingannya seperti "eebok yang justru hanya mensponsori suatu e#ent olahraga saja. $isinilah pembuktian kekuata kekuatan n merek merek dagang. dagang. %anyakny %anyaknyaa masala masalah h ataupu ataupun n konflik konflik yang yang terpubl terpublika ikasi, si, tidak tidak akan akan membuat kosumen beralih ke merek lain. &al ini karena ikatan psikologis antara Nike dengan konsumen fanatiknya telah terjadi, selebihnya, biarlah konsumen yang menilai.Melalui iklan tele#isinya, Nike pun berusaha menyediakan image Nike yang jelas, identitas menarik namun tetap menunjukan unsur olahraga. $alam kampanye promosinya, Nike berusaha untuk membuat semua materi promosi mulai dari gambar, slogan dan lainnya dengan cara yang kontradiktif. 'ampany 'ampanyee ini mengem mengembang bangkan kan reputa reputasi si Nike Nike di mata mata konsume konsumen. n. (rogra (rogram m promos promosii yang yang menarik ini cukup membantu kinerja perusahaan. %uktinya Nike berhasil menjadi market leader di industri. industri. 'eberhasila 'eberhasilan n menggaet menggaet atlet)atl atlet)atlet et ternama ternama menjadi menjadi nilai tambah tersendir tersendirii bagi perusahaan. Nama dan citra perusahaan terus meningkat seiring dengan menanjaknya prestasi atle atlett ters terseb ebut ut.. Agar gar dapat dapat meng menghad hadir irkan kan ikla iklan n yang yang mena menari rik k dan dan kontr kontro#e o#ers rsia ial, l, Nike Nike menggunakan sutradara dan berbagai tenaga pendukung yang memiliki karakter yang sesuai. &ingga saat ini, Nike seringkali membuat media promosi yang tidak biasa dan menarik perhatian banyak orang. Nike juga terus menunjukkan konsistensi kualitas dan peningkatan keunggulan komparatif dalam mempertahankan brand mengalahkan pesaing kuat lainnya seperti Adidas, *mbro dan "eebok. +idak +idak hanya hanya itu, itu, slogan slogan dan logo yang yang simpel simpel dan mudah mudah diingat diingat juga membant membantu u terjal terjalinn innya ya hubunga hubungan n psikol psikologi ogiss konsum konsumen en dengan dengan merek merek dagang dagang Nike. Nike. 'etika 'etika ikatan ikatan dan keperca kepercayaa yaan n terseb tersebut ut terjad terjadi, i, itu merupak merupakan an keuntun keuntungan gan terbes terbesar ar bagi Nike Nike karena karena dengan dengan sendirinya produknya akan laku dipasaran dengan lebih mudah. (roduk berkualitas dan berkelas mencip menciptak takan an daya daya beli beli masyar masyarakat akat yang tinggi tinggi.. Nike Nike yang yang berpre berpredik dikat at sebaga sebagaii salah salah satu satu perusahaan terbesar di dunia diyakini berhasil menghipnotis masyarakat ndonesia dan dunia. 'ini produk)produk Nike tidak hanya sepatu, namun juga merambah ke produk lain seperti seperti jaket, topi, jam tangan, serta produk olahrag a lainnya.
-. $imana letak kerenta kerentanan nan nike nike Apa Apa yang harus harus mereka mereka perhatika perhatikan n Nike sebenarnya memiliki posisi yang sedikit lemah bila dihadapkan dengan retailer. 'euntungan Nike didapat dari penjualan penjua lan ke retailer. "etailer tentunya akan bersaing dengan retailer lain dengan harga termurah, hal ini dapat mengancam Nike karena dengan hal tersebut maka retailer akan menekan Nike untuk menjual sepatunya dengan lebih murah. Nike menggunakan supplier Asia sehingga sehingga mereka saling bersaing tidaklah dapat dipandang dari hanya salah satu sudut pandang saja. (ada intinya dengan sistem semacam tender
ini maka akan tercipta persaingan, kompetisi untuk menjadi lebih baik sehingga akan meningkatkan moti#asi pekerja. $engan kualitas yang sama tetapi berbeda harga. $ari sudut pandang pekerja hal ini bisa menjadi sebuah ancaman tersendiri. (ekerja akan dituntut untuk bekerja lebih giat demi untuk meningkatkan jumlah produksi sehingga bisa terjadi para pekerja bekerja di luar jam kerja yang semestinya. $engan adanya kebijakan dari Nike yang berhak memutuskan kerja sama bila supplier menaikkan harga terlalu tinggi dapat mengakibatkan supplier menggunakan tenaga kerja anak) anak agar biayanya lebih murah. su ini muncul di (akistan, bah!a Nike mengambil sepatu dari (akistan yang dibuat oleh anak)anak pekerja di ba!ah umur. &al ini berpengaruh terhadap kualitas produk yang dihasilkan. Apabila supplier dari Amerika atau Australia. &al ini bisa berdampak bagi Nike maupun bagi konsumen. %agi Nike ini merupakan mimpi buruk karena tentunya tidak akan ada pekerja yang murah, harga jual dari supplier akan lebih tinggi karena biaya produksi yang lebih tinggi bila diproduksi di Amerika atau Australia. %agi konsumen ada dua kemungkinan yang akan terjadi. /ang pertama, akan timbul kepercayaan lebih karena produk dibuat di Amerika atau Australia yang sangat memperhatikan kualitas. /ang kedua, tidak akan terlalu berdampak karena konsumen percaya pada Nike melakukan kontrol pada supplier Asia sehingga mutunya akan dianggap sama saja dengan buatan Amerika. Nike memiliki banyak cabang produksi di seluruh dunia, hal ini membuka peluang terjadinya pembajakan. %anyak oknum)oknum tidak bertanggung ja!ab menggunakan merk Nike untuk sepatu produksinya dan dipasarkan bebas kepada konsumen. %iasanya produk ini disebut replika atau sepatu '0. ecara tidak langsung hal ini mengancam penjualan Nike. +idak hanya sepatu, hal ini juga terjadi pada produk)produk Nike lainnya seperti jaket, topi dan lain) lain. ehingga Nike harus memberikan penga!asan yang lebih ketat terhadap cabang produksinya. . "ekomendasi apa yang anda berikan kepada eksekutif pemasar senior yang ingin terus maju Apa yang harus mereka lakukan dengan pemasarannya "ekomendasi yang saya berikan kepada eksekutif pemasaran yang ingin terus maju adalah sebagai berikut 2 a. Jalani fungsi)fungsi pemasaran secara baik b. +erus melakukan research 3 de#elopment terhadap pemasaran c. (ahami kebutuhan calon pelanggan yang selalu dinamis d. (ertahankan pelanggan tetap dengan memberikan pelayanan yang optimal e. Jalani promosi secara berkelanjutan f. 4akukan pelatihan terhadap semua tenaga pemasaran g. 5iptakan peluang pasar baru h. Miliki sistem manajemen merek yang prestesius /ang harus mereka lakukan dibidang pemasaran adalah mengintegrasikan faktor)faktor penting dalam pemasaran sehingga efektifitas pemasaran dapat berjalan dengan baik. elain itu perlu
dilakukan kajian)kajian tentang manajemen merek sehingga produk yang dihasilkan dapat diterima oleh semua konsumen.