MAKALAH KEWIRAUSAHAAN ANALISA PASAR, ANALISA RESIKO, ANALISA TEKNIK
Disusun Oleh Kelompok 2: Agustina Dwi Nuryanti Febriansyah Octaviandini Bela ratiwi !ul"a Nadia
PRODI D-III GIZI POLTEKES KEMENKES II JAKARTA Jalan Hang Jebat III/F Keba!"#an $a#%, Ja&a#ta '('() Ta*%n A&a+e& ()'/()'.
$A$ I PENDAHULUAN A Lata Lata## b bel ela& a&an ang g Kewirausahaa Kewirausahaan n #entrepreneurs #entrepreneurship$ hip$ adalah kemampuan kreati" dan inovati" inovati"
yang di%adikan dasar& kiat& dan sumber daya untuk mencari peluang menu%u sukses' (esuatu (esuatu yang baru dan berbeda adalah nilai tambah tambah barang dan %asa yang men%adi men%adi sumber keuanggulan untuk di%adikan peluang' )adi& kewirausahaan merupakan suatu kemampuan dalam menciptakan nilai tambah di pasar melalui proses pengelolaan sumber daya dengan cara*cara baru dan berbeda' Orang Orang yang yang melaku melakukan kan kegiata kegiatan n kewira kewirausa usahaan haan disebu disebutt wiraus wirausaha ahawan wan'' +uncul +uncul pertanyaan pertanyaan mengapa seorang wirausahawan wirausahawan #entrepreneu #entrepreneur$ r$ mempunyai mempunyai cara berpikir yang berbeda dari manusia pada umumnya' +ereka mempunyai motivasi& panggilan %iwa& persepsi dan emosi yang sangat terkait dengan nilai nilai& sikap dan perilaku sebagai manusia unggul' ada makalah ini di%elaskan tentang pengertian& hakekat& ciri*ciri dan karakteristik dan peran kewirausahaan dalam perekonomian nasional' Banyak perusahaan menawarkan produk*produk yang baik& namun produk* produk tersebut hanya sedikit sa%a yang akan ter%ual& bila wirausaha tidak dapat meman"a meman"aatk atkan an peluan peluang g pasar' pasar' Faktor Faktor*"a *"akto ktorr yang yang ada kaitan kaitanny nyaa dengan dengan menilai menilai peluang*peluang pasar baru meliputi riset& pengumpalan data dari berbagai sumber dan memilih memilih lokasi lokasi bisnis bisnis'' ara ara wiraus wirausaha aha selalu selalu membut membutuhk uhkan an in"orm in"ormasi asi dan pengetahuan tentang pasar mereka' ,u%uan ,u%uan dari pemasaran adalah memenuhi permintaan pelanggan' -iset pasar dapat membuat keputusan pemasaran yang lebih baik' -set pasar dapat membantu anda untuk menemukan pasar yang menguntungkan& menguntungkan& memilih produk yang dapat di%ual& menentukan perubahan dalam perilaku konsumen& mening meningkat katkan kan teknik teknik*tek *teknik nik pemasar pemasaran an dan merenc merencana anakan kan sasaran sasaran*sas *sasaran aran yang yang realistik' ara ara wiraus wirausaha aha merupa merupakan kan pengam pengambil bil resiko resiko yang yang sudah sudah diperh diperhitu itunga ngan' n' +ereka +ereka bergai bergairah rah mengha menghadap dapii tantan tantangan gan'' .iraus .irausaha aha menghi menghindr ndrai ai situasi situasi risiko risiko rendah rendah karena karena tidak tidak ada tantan tantangan ganny nyaa dan men%auh men%auhii situasi situasi risko risko tinggi tinggi&& karena karena mereka ingin berhasil' +ereka menyukain tantangan yang dapat dicapai' engambilan risiko berkaitan dengan kreativitas dan inovasi serta bagian penting dalam mengubah ide men%ad men%adii realita realitas' s' engam engambil bilan an risiko risiko berkai berkaitan tan dengan dengan keperca kepercaya yaan an pada pada diri diri sendiri' sendiri' (emakin besar keyakinan keyakinan anda pada kemampuan kemampuan diri sendiri& semakin besar
$A$ I PENDAHULUAN A Lata Lata## b bel ela& a&an ang g Kewirausahaa Kewirausahaan n #entrepreneurs #entrepreneurship$ hip$ adalah kemampuan kreati" dan inovati" inovati"
yang di%adikan dasar& kiat& dan sumber daya untuk mencari peluang menu%u sukses' (esuatu (esuatu yang baru dan berbeda adalah nilai tambah tambah barang dan %asa yang men%adi men%adi sumber keuanggulan untuk di%adikan peluang' )adi& kewirausahaan merupakan suatu kemampuan dalam menciptakan nilai tambah di pasar melalui proses pengelolaan sumber daya dengan cara*cara baru dan berbeda' Orang Orang yang yang melaku melakukan kan kegiata kegiatan n kewira kewirausa usahaan haan disebu disebutt wiraus wirausaha ahawan wan'' +uncul +uncul pertanyaan pertanyaan mengapa seorang wirausahawan wirausahawan #entrepreneu #entrepreneur$ r$ mempunyai mempunyai cara berpikir yang berbeda dari manusia pada umumnya' +ereka mempunyai motivasi& panggilan %iwa& persepsi dan emosi yang sangat terkait dengan nilai nilai& sikap dan perilaku sebagai manusia unggul' ada makalah ini di%elaskan tentang pengertian& hakekat& ciri*ciri dan karakteristik dan peran kewirausahaan dalam perekonomian nasional' Banyak perusahaan menawarkan produk*produk yang baik& namun produk* produk tersebut hanya sedikit sa%a yang akan ter%ual& bila wirausaha tidak dapat meman"a meman"aatk atkan an peluan peluang g pasar' pasar' Faktor Faktor*"a *"akto ktorr yang yang ada kaitan kaitanny nyaa dengan dengan menilai menilai peluang*peluang pasar baru meliputi riset& pengumpalan data dari berbagai sumber dan memilih memilih lokasi lokasi bisnis bisnis'' ara ara wiraus wirausaha aha selalu selalu membut membutuhk uhkan an in"orm in"ormasi asi dan pengetahuan tentang pasar mereka' ,u%uan ,u%uan dari pemasaran adalah memenuhi permintaan pelanggan' -iset pasar dapat membuat keputusan pemasaran yang lebih baik' -set pasar dapat membantu anda untuk menemukan pasar yang menguntungkan& menguntungkan& memilih produk yang dapat di%ual& menentukan perubahan dalam perilaku konsumen& mening meningkat katkan kan teknik teknik*tek *teknik nik pemasar pemasaran an dan merenc merencana anakan kan sasaran sasaran*sas *sasaran aran yang yang realistik' ara ara wiraus wirausaha aha merupa merupakan kan pengam pengambil bil resiko resiko yang yang sudah sudah diperh diperhitu itunga ngan' n' +ereka +ereka bergai bergairah rah mengha menghadap dapii tantan tantangan gan'' .iraus .irausaha aha menghi menghindr ndrai ai situasi situasi risiko risiko rendah rendah karena karena tidak tidak ada tantan tantangan ganny nyaa dan men%auh men%auhii situasi situasi risko risko tinggi tinggi&& karena karena mereka ingin berhasil' +ereka menyukain tantangan yang dapat dicapai' engambilan risiko berkaitan dengan kreativitas dan inovasi serta bagian penting dalam mengubah ide men%ad men%adii realita realitas' s' engam engambil bilan an risiko risiko berkai berkaitan tan dengan dengan keperca kepercaya yaan an pada pada diri diri sendiri' sendiri' (emakin besar keyakinan keyakinan anda pada kemampuan kemampuan diri sendiri& semakin besar
keyakinan anda akan kesangupan anda untuk mempengaruhi hasil dari keputusan anda dan semakin besar kesedian anda untuk mencoba apa yang dilihat orang lain sebagai risiko' Analisis teknis atau lebih dikenal dengan istilah analisis teknikal adalah suatu tekn teknik ik anal analis isis is yang yang dike dikena nall dala dalam m duni duniaa keua keuang ngan an yang ang digu diguna naka kan n untu untuk k mempred memprediks iksii trend trend suatu suatu harga harga saham saham dengan dengan cara cara mempela mempela%ari %ari data data pasar pasar yang yang lampau lampau&& terutam terutamaa perger pergerakan akan harga dan volume volume
/01
ada awalnya analisis teknikal
hanya hanya memperhitun memperhitungkan gkan pergerakan pergerakan harga pasar atau instrumen instrumen yang bersangkutan& bersangkutan& dengan dengan asumsi asumsi bahwa bahwa harga harga mencerm mencermink inkan an seluruh seluruh "aktor "aktor yang yang relevan relevan sebelu sebelum m seorang investor menyadarinya melalui berbagai cara lain' Analisis teknikal dapat menggunakan berbagai model dan dasar misalnya& untuk pergerakan harga digunakan metode seperti misalnya ndeks Kekuatan -elati" & ndeks pergerakan rata*rata& rata*rata& regresi& kore korelas lasii anta antarr pasa pasarr dan dan intr intraa pasa pasar& r& siklu sikluss atau ataupu pun n deng dengan an cara cara klasi klasik k yaitu aitu menganalisis pola gra"ik'
$ T%0%an Ke1#a%2a*aan ' +eningkatkan %umlah para wirausaha yang berkualitas' ( +ewu%udkan kemampuan dan kemantapan para wirausaha untuk menghasilkan
kema%uan dan kese%ahteraan masyarakat' +embud +embudaya ayakan kan semang semangat at sikap& sikap& perilak perilaku& u& dan kemamp kemampuan uan kewirau kewirausaha sahaan an di kalangan pela%ar dan masyarakat yang mampu&handal& dan unggul' . +enumbuh kembangkan kesadaran dan3orientasi Kewirausahaanyang tangguh dan kuat terhadap para siswa dan masyarakat'
$A$ II PEM$AHASAN A Anal Anal2 2a a 3a2a 3a2a## Penge#tan Pa2a#
asar adalah tempat bertemunya pembeli dan pen%ual untuk melakukan transaksi %ual beli barang atau %asa' 4iri khas sebuah pasar adalah adanya kegiatan transaksi atau %ual beli' ara konsumen datang ke pasar untuk berbelan%a dengan membawa uang untuk membayar harganya' Jen2 4 Jen2 3a2a# +enurut "isiknya& menurut waktunya& menurut barang yang diper%ualbelikan& menurut luas kegiatannya& menurut bentuknya& dan menurut si"at pembentukan harganya' a Jen2 Pa2a# Men%#%t F2&n!a •
asar konkret #pasar nyata$ adalah tempat pertemuan antara pembeli dan pen%ual melakukan transaksi secara langsung' Barang yang diper%ualbelikan %uga tersedia di pasar' 4ontohnya& pasar sayuran&
•
buah*buahan& dan pasar tradisional' asar abstrak #pasar tidak nyata$ adalah ter%adinya transaksi antara pen%ual dan pembeli hanya melalui telepon& internet& dan lain*lain
berdasarkan contoh barang' 4ontohnya telemarket dan pasar modal' b Jen2 3a2a# en%#%t 1a&t%n!a asar harian adalah pasar yang aktivitasnya berlangsung setiap hari • dan sebagian barang yang diper%ualbelikan adalah barang kebutuhan •
sehari*hari' asar mingguan adalah pasar yang aktivitasnya berlangsung seminggu sekali' Biasanya terdapat di daerah yang belum padat penduduk dan
•
lokasi pemukimannya masih ber%auhan' asar bulanan adalah pasar yang aktivitasnya berlangsung sebulan sekali' Biasanya barang yang diper%ualbelikan barang yang akan di%ual
•
kembali #agen5grosir$' asar tahunan adalah pasar yang aktivitasnya berlangsung setahun
sekali& misalnya -) #asar -aya )akarta$' 5 Jen2 3a2a# en%#%t bent%&n!a asar persaingan sempurna • asar persaingan sempurna disebut %uga pasar persaingan murni adalah pasar di mana terdapat banyak pen%ual dan pembeli dan mereka sudah sama*sama mengetahui keadaan pasar' 4ontoh dalam pasar ini seperti pasar yang men%ual •
barang ataupun %asa' asar persaingan tidak sempurna
asar persaingan tidak sempurna adalah kebalikan dari pasar persaingan sempurna yaitu pasar yang terdiri atas sedikit pen%ual dan banyak pembeli' ada pasar ini pen%ual dapat menentukan harga barang' Barang yang diper%ualbelikan %enisnya heterogen #berbagai %enis barang$' asar persaingan tidak sempurna mempunyai beberapa bentuk pasar : 0' asar monopoli asar monopoli adalah pasar yang ter%adi apabila seluruh penawaran terhadap se%enis barang pada pasar dikuasai oleh seorang pen%ual atau se%umlah pen%ual tertentu' 4ontoh pasar monopoli adalah , ertamina #persero$& , erusahaan 6istrik Negara #persero$& dan , Kereta Api #persero$' 2' asar oliogopoli asar oliogopoli adalah pasar yang terdiri dari beberapa pen%al untuk men%ual berbagai macam barang*barang yang berbeda' 4ontoh : pasar tradisional 7' asar monopolitis asar monopolitis adalah adalah pasar dengan banyak pen%ual yang menghasilkan barang yang berbeda corak' asar ini banyak di%umpai pada sektor %asa dan perdagangan eceran' +isalnya %asa salon& angkutan& toko obat5apotik& dan toko kelontong R2et 3a2a# 8ntuk menganalisis peluang pasar& wirausaha terlebih dahulu harus melakukan
penelitian pasar' Berdasarkan analisis dan ramalan potensi pasar tersebut dapat diketahui& apakah usaha yang akan dirintis atau dikembangkan memiliki potensi pasar yang memadai atau tidak' Penge#tan R2et 3a2a# -iset pasar adalah pengumpulan&pencatatan dan analisis secara seismatik& atas in"ormasi yang berkaitan dengan pemasaran dan %asa' +elaksanakan riset pasar bertu%uan untuk menemukan %awaban*%awaban atas pertanyaan*pertanyaan berikut& akan membantu wirausaha men%adi lebih berhasil' a$ Apakah kebutuhan yang merupakan kebutuhan potensial dari pelanggan 9 b$ asar*pasar mana yang dapat di%ela%ahi 9 c$ Bagaimana cirri*ciri khusus pelanggan anda 9 d$ Apakah keistimewaan produk atau %asa yang dipunyai anda dari yang dipunyai pesaing anda 9 e$ (ampai dimana kee"ekti"an kegiatan promosi yang anda 9
ertanyaan*pertanyaan tersebutlah yang dapat di%awab dengan baik %ika wirausaha mempela%ari dan mengerti mengenai riset pasar' T%0%an R2et Pa2a# ,u%uan riset pasar adalah mengumpulkan in"ormasi untuk pengambilan
keputusan' ada umumnya banyak wirausaha yang membuat kesalahan dalam mengambil suatu keputusan' al tersebut karena wirausaha mendasarkan keputusanya pada perasaan dan pendapatnya sendiri' Agar keputusan seorang wirausaha
dapat
bertanggung%awab&
keputusan
wirausaha
hendaknya
didasarkan pada in"ormasi terbaik yang tersedia' ,u%uan lain dari riset pasar yaitu dapat membantu wirausaha untuk menemukan pasar baru yang dapat dimasuki& dan menemukan pelanggan baru dalam pasarnya sekarang' endaknya seorang wirausaha mengetahui alasan* alasan dari kesuksesan atau kegagalan produk*produknya yang sekarang dan mengetahui tentang produk baru yang memiliki potensi masa depan' Mela&2ana&an R2et 3a2ar +ungkin sekali wirausaha tanpa sadar terlibat dalam riset pasar dalam
kegiatan mana%emen rutinya' +isalnya& wirausaha tersebut memeriksa barang yang dikembalikan oleh pelanggan mungkin wirausaha tersebut bertanya pada pelangganya mengapa berhenti membeli dari tokonya& atau mempela%ari iklan dari pesaing untuk mengetahui bagaimana cara mereka men%ual produk' al* hal berikutlah yang merupakan contoh kegiatan riset pasar yang tidak disadari oleh wirausaha dalam melakuan risetnya' -iset pasar dapat membuat kegiatan*kegiatan tersebut men%adi teratur' -iset pasar menyediakan suatu kerangka& yang memungkinkan wirausaha menilai arti in"ormasi tentang pasar ; pasar yang telah dikumpulkanya secara ob%ekti"' 6angkah*6angkah berikut melukiskan proses riset pemasaran : 0$ erumuskan persoalanya .irausaha harus dapat mengidenti"ikasikan permasalahan umum secara %elas dulu& sebelum menentukan masalah pemasaran yang khusus ditentukan& merumuskan pertanyaan riset& dan menentukan tipe*tipe pemecahan secara umum' (ebelum melaksanakan sebuah riset& wirausaha haruslah mengetahui pertanyaan*pertanyaan apa yang harus dia%ukan'
(etelah merumuskan problem utama selan%utnya cobalah mengenali semua
"aktor*"aktor
yang
mungkin
telah
menyebabkan
atau
mempengaruhi problem itu' 2$ +elakukan penelitian pendahulunya (ebuah penelitian pendahuluan akan membantu wirausaha untuk merumuskan persoalanya' .irausaha %uga dapat mengembangkan dan mencoba pemecahan*pemecahan permasalahan yang dihadapi' engka%ian selan%utnya& mungkin dapat mengidenti"ikasikan pemecahan potensial lainnya' 7$ +erencanakan risetnya +en%elang riset wirausaha mulai merencanakan riset tersebut& wirausaha
harus
sudah
mempunyai pemahaman yang
baik atas
persoalannya dan "akta yang berpengaruh& yang dalam persoalanya' roblem
serta
"akta
yang berkaitan& akan membantu wirausaha
menentukan teknik*teknik yang digunakan untuk mengumpulkan data meliputi da"tar pertanyaan survai& teknik kuantitati" khusus& dan pengukuran pasar' embagian %enis riset pasar mencakup analisis statistik& analisis pen%ualan& survai& riset observasi& dan riset eksperimental' <$ +enggunakan sumberdaya wirausaha sendiri atau dari luar (ebelum melakukan riset pasar& perhatikan dulu in"ormasi yang tersedia' 4ontohnya seperti in"ormasi 4atatan dan "iles mengenai pelanggan' 4atatan dan "ile ini akan sangat menolong dalam melakukan riset kemudian +empela%ari catatan pen%ualan& penerimaan& da"tar keluhan dan catatan kumulati" lainnya' n"ormasi ini dapat membantu dalam mengetahui di mana pelanggan tinggal dan beker%a& pola konsumsi mereka& apa yang mereka beli& bagaimana mereka membeli& kapan mereka membeli dan di mana mereka membeli' +emelihara hubungan yang baik dengan pelanggan #pasar$ akan membantu dalam menentukan kebutuhan pelanggan yang berubah*ubah' Biaya untuk semua in"ormasi ini tidak besar atau sama sekali tanpa biaya dan dapat sangat berguna bagi riset yang akan dilakukan' Karyawan yang dimilki wirausaha mungkin %uga mempunyai in"ormasi berharga tentang sikap*sikap dan pendapat* pendapat pelanggan' (eperti catatan tertulis keluhan pelanggan& yang kehabisan persediaan& barang*barang yang diminta pelanggan& dan komentar oleh pelanggan atas pelayanan' =$ >unakan sumberdaya dari luar
)ika telah memperoleh keterangan*keterangan dari sumber*sumberdi dalam organisasi mungkin seorang wirausaha %uga akan memerlukan sumber*sumber di luar usaha' (umber*sumber dari luar itu seperti terbitan mengenai penelitian pasar& termasuk artikel& publikasi survei& ma%alah& laporan dan buku& yang semuanya dinamakan ?ru%ukan tak langsung@' -u%ukan tak langsung dapat diperoleh dari perpustakaan& badan*badan pemerintah& lembaga pendidikan& pen%ual buku& dan penerbit' n"ormasi yang dikumpulkan dari ru%ukan tak langsung ini dapat membantu dalam mengorganisasi proyek penelitian pasar yang sesungguhnya' $ +ena"sirkan data +eskipun mengumpulkan data adalah sebagian dari kegiatan riset pasar' pemecahan yang e"ekti" atas suatu persoalan pemasaran ditentukan oleh pena"siran datanya' enting mengetahui arti datang& dan bagaimana data itu dapat dipakai untuk membuat keputusan yang dilandasi oleh adanya in"ormasi'
$ +embuat keputusan Keputusan wirauaha memperhitungkan
dipengaruhi
oleh
pena"siran&
namun
semua "aktor tanpa wu%ud dan pendapat tentang
pengka%ian riset )ika perasaan seorang wirausaha sesuai dengan pena"siran datanya& maka wirausaha tersebut akan lebih yakin akan keputusanyaa' )ika pendapatnya berbeda dari pena"siran data& maka diperlukan analisis lebih lan%ut' C$ +enerapkan dan menin%au kembali keputusan 6angkah terakhir dalam melaksanakan sebuah riset pasar adalah menerapkan keputusan dan menin%au hasilnya' anya dengan cara inilah&seorang keputusanya'
wirausaha (ebagai
dapat
secara
tepat
akibat dari keputusanya&
menentukan mungkin
hasil
seorang
wirausaha harus melaksanakan pengka%ian selan%utnya' Dalam menin%au riset pasar& mungkin seorang wirausaha ingin menanyakan pertanyaan berikut pada dirinya sendiri : 0$ Apakah sasaran*sasaran bisnis (aya 9 2$ Bagaimana gambaran pelanggan (aya 9 7$ Bagaimana pandangan pelanggan saya tentang bisnis (aya 9 <$ Bagaimana pandangan saya tentang pesaing (aya 9 =$ Bagaimanakah strategi produk (aya 9 $ Bagaimana strategi harga (aya 9 $ Bagaimana strategi promosi (aya 9
C$
Apakah lokasi bisnis saya dapat dibenarkan dalam rangka melayani pelanggan (aya 9
Me3e#&enal&an P#"+%&-3#"+%& $a#% a' +enilai potensi keberhasilan dari suatu barang baru merupakan suatu
kegiatan yang sukar& tetapi perlu' ertanyaan pertanyaan berikut akan membantu anda mengenai peluang * peluang pasar akan suatu produk tertentu : b' Apakah produk itu terdapat dalam suatu industri yang tumbuh c' Apakah permintaan produk itu dimasa depan akan bertumbuh& tetap atau berkurang9 d' Bagaimanakah si"at persaingan anda9 e' (ampai dimanakah anda bergantung kepada para pebisnis yang berhubungan dengan itu9 "' Apakah anda cukup dana& untuk membiayai pengeluaran yang diperlukan dalam memperkenalkan produk baru itu untuk paling sedikit selama setahun g' Apakah kelemahan*kelemahan khusus dari produk baru itu9 h' Dalam hal*hal apakah produkitu serupa atau berbeda dari para pesaing produk9 i' Bagaimanakah anda dapat melakukan daerah pemasaran produk9 0 (ampai di manakah sumbangan pemasaran terhadap suskses produk9 Pa+a *a&&atn!a, 6%ng2 +a2a# +a# b2n2 a+ala* e%a2&an &eb%t%*an Melal% #2et +an 3engebangan 3#"+%& la* b2n2 engenal &eb%t%*an&eb%t%*an, +an ba#ang 2e#ta 0a2a +a3at +0%al %nt%& e3e#"le* 0a2a
L"&a2 %2a*a 6okasi usaha penting bagi bisnis tertentu& seperti toko pakaian atau toko bahan
makanan' ertanyaan*pertanyaan utama dalam hubungan dengan lokasi meliputi: a' Dibagian wilayah mana9 b' Dibagian kota mana9 c' Dilokasi khusus mana dari bagian kota itu9 entingnya "aktor*"aktor lokasi berbeda*beda sesuai dengan si"at perusahaan anda' 8mumnya lokasi lokasi perusahaan anda akan ditentukan oleh : Kedekatan dengan pasar • ubungan dengan pelanggan • ,ersedianya sta" yang mampu • ,ersedianya bahan*bahan mentah •
Unt%& enng&at&an 3el%ang 2%&2e2, an+a *a#%2 3e#tbang&an 2e5%&%3n!a 3#"ble 3el*an l"&a2 !ang te3at %nt%& b2n2 an+a Seb%a* l"&a2 !ang ba& e%ng&n&an 2eb%a* b2n2 &e5l teta3 be#ta*an, 2e+ang&an 2%at% l"&a2 !ang t+a& te3at a&an enga&bat&an &egagalan, e2&3%n b2n2 t% 2en+# 2%+a* +#en5ana&an 2e5a#a 2angat ba&
Pel%ang Pa2a# (alah satu "aktor yang perlu dianalisis oleh setiap wirausaha atau calon
pengusaha adalah kemampuannya untuk mengetahui peluang atau potensi pasar' Apabila Anda sebagai wirausaha kurang mampu dalam menganalisis potensi pasar& maka kemungkinan besar potensi yang ada akan diman"aatkan pihak pesaing atau wirausaha yang lain' (ehingga kegiatan usaha yang di%alankan akan banyak mengalami hambatan atau bahkan kurang berhasil dalam men%alankan "ungsi usahanya' a Anal22 3el%ang %2a*a (ebenarnya istilah peluang pasar lebih ditu%ukan untuk perusahaan atau
usaha kecil yang sudah berdiri dan bergerak dalam bidang usaha tertentu' eluang selalu berada dalam suatu lingkungan oleh karena itu& wirausaha harus selalu berusaha memperolehnya dengan cara memperluas&mencari dan mempertahankan peluang usaha tersebut dan mengeluarkan biaya untuk memperoleh in"ormasi yang baik' eluang usaha dapat dianalisis dengan dua pendekatan yaitu : '7 endekatan ermintaan endekatan permintaan menekankan tentang kebutuhan manusia yang sampai sekarang belum sepenuhnya terpenuhi atau kemungkinan sudah terpenuhi namun kurang memuaskan' +isalnya& masyarakat di wilayah pedesaan banyak yang pergi ke kota untuk belan%a pakaian' Artinya& golongan masyarakat tersebut membutuhkan pakaian sesuai dengan selera mereka yang tidak dapat diperoleh di desa atau mungkin dapat diperoleh di desa& tetapi harganya terlalu mahal' )adi& di desa ini terdapat peluang usaha untuk menyediakan pakaian kebutuhan masyarakat desa'
(7 endekatan enawaran endekatan penawaran berawal dari kemampuan wirausaha dalam
membuat suatu produk5barang& memberikan pelayanan %asa atau gabungan
dari keduanya' Dari sini barulah mulai mencari adakah pasarnya atau orang* orang yang membutuhkannya' +isalnya& seorang wirausaha memproduksi genteng dengan kualitas yang bersaing' Dengan kualitas genteng yang bersaing tersebut& lalu apakah berarti para calon konsumen& berminat membeli genteng tersebut'
b K"3"nen 4 &"3"nen !ang *a#%2 +anal22 Dalam analisis pasar& biasanya ada beberapa komponen yang harus
dianalisis dan dicermati #(uryana& 27:0<=$& diantaranya seperti di bawah ini: a7 Kebutuhan dan Keinginan Konsumen Barang dan %asa apa yang banyak dibutuhkan dan diinginkan konsumen 9 Berapa banyak yang mereka butuhkan 9 Bagaimana daya beli mereka 9 Kapan mereka membutuhkan 9 )ika kebutuhan dan keinginan mereka teridenti"ikasi dan memungkinkan terpenuhi berarti peluang pasar bisnis kita terbuka dan layak bila dilihat dari kebutuhan5keinginan konsumen' b$ (egmentasi pasar elanggan dikelompokkan dan diidenti"ikasi& misalnya berdasarkan geogra"i&
demogra"i&
dan
sosial
budaya'
)ika
segmentasi
pasar
teridenti"ikasi& maka pasar sasaran akan dapat terwu%ud dan tercapai' c$ ,arget ,arget pasar menyangkut banyaknya konsumen yang dapat diraih' Berapa target yang ingin dicapai 9 Apakah konsumen loyal terhadap bisnis kita 9 (angat tergantung pada nilai produk dan %asa yang dipasarkan apakah memberi kepuasan atau tidak' )ika loyal& maka potensi pasar tinggi d$ Nilai tambah .irausaha harus mengetahui nilai tambah produk dan %asa pada setiap rantai pemasaran mulai dari pemasok& agen& sampai pada konsumen akhir' Nilai tambah barang dan %asa biasanya diukur dengan harga' +isalnya& berapa harga dari pabrik pemasok& berapa harga setelah di agen& dan berapa harga setelah ke konsumen' Dengan mengetahui nilai tambah setiap rantai pemasaran& maka nilai tambah bisnis akan dapat diketahui tinggi atau rendah' e$ +asa hidup produk arus dianalisis apakah masa hidup produk dan %asa bertahan lama atau tidak' Apakah ukuran lama masa produk lebih dari waktu yang dibutuhkan untuk menghasilkan laba sampai modal kembali atau tidak 9
%ika masa produk lebih lama berarti potensi pasar tinggi' arus dianalisis %uga& apakah produk industri baru atau industri lama yang sudah mapan atau produk industri yang sedang menurun' )ika produk industri baru sedang tumbuh& maka potensi pasar tinggi' "$ (truktur pasar arus dianalisis apakah barang dan %asa yang akan dipasarkan termasuk pasar persaingan sempurna atau pasar persaingan tidak sempurna #monopoli& oligopoli atau persaingan monoplistik$' )ika barang dan %asa termasuk %enis pasar persaingan tidak sempurna berarti potensi pasar tinggi& dibandingkan bila produk termasuk pasar persaingan sempurna' g$ ersaingan dan strategi pesaing arus dianalisis apakah tingkat persaingan tinggi atau rendah' )ika persaingan tinggi& berarti peluang pasar rendah' .irausaha harus membandingkan keunggulan pesaing& dilihat dari strategi produk& strategi harga& strategi %aringan distribusi& dan
strategipromosi' Apakah lebih
unggul 9 Bagaimana tingkat teknologinya 9 )ika pesaing lebih unggul& berarti bisnis yang akan dirintis atau dikembangkan akan lemah dalam persaingan' 8ntuk memenangkan persaingan& tentu sa%a bisnis tersebut harus lebih unggul daripada pesaing' h$ 8kuran pasar 8kuran pasar dapat dianalisis dari volume pen%ualan' )ika volume pen%ualan tinggi berarti pasar potensial' +isalnya& untuk volume pen%ualan usaha skala kecil sebesar -p = miliar per tahun atau sebesar -p 0 %uta per hari& berarti ukuran pasar cukup besar' i$ ertumbuhan pasar ertumbuhan pasar dapat dianalisis dari pertumbuhan volume pen%ualan' )ika pertumbuhan pasar tinggi #misalnya& lebih dari 2E$& berarti potensi pasar tinggi' %$ 6aba kotor Apakah perkiraan margin laba kotor tinggi atau rendah 9 )ika pro"it margin kotor lebih dari 2 persen& berarti pasar potensial k$ angsa pasar angsa pasar bisa dianalisis dari selisih %umlah barang dan %asa yang diminta dengan %umlah barang dan %asa yang ditawarkan' )ika pangsa pasar menurut proyeksi meningkat bahkan setelahlima tahun mencapai
<E& berarti bisnis yang akan dilakukan atau dikembangkan memiliki pangsa pasar yang tinggi $ Anal2a #e2&" ' Penge#tan Re2&" U2a*a +enurut para ahli Arthur .illiams dan -ichard& + -esiko adalah suatu variasi dari hasil*hasil yang dapat ter%adi selama periode
terentu Abas (alim -esiko adalah ketidaktentuan yang mungkin melahirkan peristiwa kerugian •
(oekarto -esiko adalah ketidakpastian atas ter%adinya suatu peristiwa
•
erman Darmawi -esiko adalah penyebaran penyimpangan hasil aktual dari hasil yang diharapkan
Kesimpulannya : -esiko adalah sesuatu yang selalu dikaitkan dengan kemungkinan ter%adinya keadaan yang merugikan dan tidak diduga sebelumnya bahkan bagi kebanyakan orang tidak menginginkannya'
Ada beberapa penyebab kegagalan usaha : • • • • • • •
erencanaan yang kurang matang Kurangnya modal Bakat yang tidak cocok Kurang pengalaman 6emahnya pemasaran ,idak mempunyai semangat berwirausaha ,idak mempunyai etos ker%a yang tinggi
( Ma5a-a5a #e2&"8 +enurut si"at& dibedakan : -esiko +urni
aitu resiko yang ter%adi pasti akan menimbulkan kerugian dan ter%adinya tanpa senga%a' +isal: kebakaran& pencurian dan sebagainya
-esiko (pekulati" aitu resiko yang senga%a ditimbulkan oleh yang bersangkutan agar memberikan keuntungan bagi pihak tertentu'
+isal: utang piutang& perdagangan ber%angka& dan sebagainya
-esiko Fundamental aitu resiko yang penyebabnya tidak dapat dilimpahkan kepada seseorang dan yang menderita cukup banyak' +isal: ban%ir& angin topan& dan sebagainya'
+enurut sumber 5 penyebab timbulnya& dibedakan : -esiko ntern 5 nternal aitu resiko yang berasal dari dalam perusahaan itu sendiri' +isal :
Ketidaktahuan Kesalahan manusiawi Kurang pengalaman Kurang pelatihan Kegagalan tim untuk beker%asama secara e"ekti" Kekurangan sumber daya ,eknologi tidak dikenal
-esiko Gkstern5 Gksternal aitu resiko yang berasal dari luar perusahaan' +isal :
-
Kegiatan pemasok yang berakibat kegagalan& perubahan spesi"ikasi produk Kegiatan pesaing 5 adanya saingan usaha yang sama ,ingkah laku pelanggan #perubahan permintaan& perubahan persepsi$ ,er%adi perubahan politik #88 yang mempengaruhi produk5 pelanggan$ Kekuatan alam
Se5a#a %%/ ga#2 be2a#n!a a+a be#a5a 4 a5a #e2&" +ala %2a*a +an %3a!a %nt%& eng*n+a# / e3e#&e5l #e2&" a+ala* 8 a Re2&" te&n2
-esiko ini ter%adi akibat kekurangmampuan wirausaha 5 mana%er dalam mengambil keputusan'
Faktor penyebab : Biaya produksi yang tinggi # ine"isien $ • emakaian (D+ yang tidak seimbang # tenaga ker%a terlalu banyak $ • ,er%adi kebakaran akibat keteledoran dan kurang cermat • ,er%adi pencurian akibat pengawasan yang kurang baik • ,erus menerus rugi karena biaya yang terus membengkak •
•
enempatan tenaga ker%a yang kurang tepat sehingga produkti"itas ker%a
•
yang menurun erencanaan dan desian yang salah sehingga sulit dioperasionalnya'
8paya untuk mengatasi5menghindari resiko tersebut di atas: a' +ana%er atau wirausaha menambah pengetahuan tentang: o Ketrampilan teknis& terutama yang berkaitan dengan proses produksi yang dihasilkan' +isalkan yang semula dengan teknologi tradisional o
diganti dengan teknologi tepat guna5modern Ketrampilan mengorganisasi yaitu kemampuan meramu yang tepat dari "actor produksi dalam usaha mencakup (D+& (DA& modal ' barat membuat kue& bagaimana agar rasanya enak& murah dan disenangi
o
pembeli' Ketrampilan memimpin yaitu kemampuan untuk mencapai tu%uan usaha diker%akan dengan baik dan serasi oleh semua orang yang ada pada organisasi' 8ntuk itu setiap pimpinan dituntut membuat konsep ker%a
yang baik' b' +embuat strategi usaha yang terarah untuk masa depan& yang meliputi strategi produksi& strategi keuangan& strategi (D+& strategi operasional& strategi pemasaran& strategi penelitian dan pengembangan' c' +engalihkan kerugian pada perusahaan asuransi& dengan konsekuensi setiap saat harus membayar premi yang merupakan pengeluaran tetap
b Re2&" Pa2a# -esiko ini ter%adi akibat produk yang dihasilkan kurang laku atau tidak laku di
pasaran' Faktor penyebab : o Kesalahan dalam mengidenti"ikasi pasar Kesalahan dalam mengetahui kebutuhan pelangan dalam pasar yang dipilih o Kegagalan dalam memprediksi perubahan pasar o Kegagalan dalam memprediksi siklus pasar o
8paya yang ditempuh: o +engadakan inovasi yaitu membuat desain baru dari produk yang disenangi o
calon pembeli' +engadakan penelitian pasar dan memperoleh in"ormasi pasar secara berkesinambungan'
5 Re2&" K#e+t
-esiko yang ditanggung kreditor akibat debitor tidak membayar pin%aman sesuai waktu yang telah disepakati' Faktor penyebab: (ering ter%adi produsen menaruh produknya terlebih dahulu dan dibayar o
o
kemudian Deditor memin%am uang untuk usaha tetapi usahanya gagal akibatnya timbul kredit macet
8paya yang ditempuh: o Berikan kredit pada seseorang yang minimal memenuhi syarat sebagai berikut: - Dapat dipercaya yaitu watak dan reputasinya - Kemampuan untuk membayar& hal ini
-
dapat
dilihat
dari
kemampuan5hasil yang diperoleh dari usahanya Keadaan usahanya selama ini apakah menun%ukkan trend naik atau
o
turun' )angan memberikan pin%aman yang terlalu besar sambil mengevaluasi
o
kredibilitas debitor +emperlihatkan pengelolaan dana debitor bila yang bersangkutan memiliki perusahaan'
+ Re2&" Ala -esiko ini di luar pengetahuan5 %angkauan manusia& misal gempa bumi& ban%ir&
angin topan& kemarau pan%ang' Kemungkinan ; kemungkinan bertahannya seorang wirausahawan tetap hidup dalammenghadapi resiko terburuk antara lain : 0' +emperbaiki usaha : +emperbaiki tampilan& mengganti nama& mengganti personil& melengkapi alat ;alat& mengganti strategi pemasaran& memperbaiki cara produksi5cara ker%a & dsb 2' +elakukan alih usaha : Berpindah dari usaha satu ke usaha lainnya yang memungkinkan& misalnya dari bengkel umum ke bengkel khusus& pabrik bata ke pabrik genting& produksi tahu ke susu kedelai& warung bakso ke warung makan& penerbit ke percetakan& dsb' 7' indah alamat : Bisa %adi suatu usaha tidak 5 kurang berhasil karena "aktor tempat yang kurang strategis& atau karena di dekatnya ada usaha se%enis yang lebih besar <' +encari investor untuk berinvestasi :
+encari orang yang memiliki dana untuk menginvestasika uangnya dengan kompensasi tertentu& misal dengan bagi hasil =' +eminta pihak lain untuk mengakuisisi : +eminta pihak lain untuk membeli sebagian besar saham dengan konsekuensi otoritas pengendalian usaha akan beralih kepihak lain' . Jen2-0en2 R2&" U2a*a )enis risiko usaha yang sering ter%adi dalam berwirausaha #endro& 20$ sebagai
berikut : ' R2&" Pe#%2a*aan Adalah risiko yang ter%adi pada usaha kita yang akan berdampak pada kelangsungan hidup atau saham perusahaan kita' +isalnya
perusahaan
mencemari lingkungan sekitarnya berupa limbah ternak& akhirnya diprotes oleh masyarakat' ( R2&" Ke%angan Adalah resiko yang berdampak kerugian pada aspek keuangan perusahaan' +isalnya risiko perubahan nilai tukar rupiah terhadap dolar Amerika atau pondsterling nggris' 7' -isiko 6ikuiditas #Ketersediaan uang tunai$ -isiko ini ter%adi ketika ada tagihan macet dari pelanggan yang menyebabkan perusahaan dalam ketersediaan uang tunai #likuiditas$ perusahaan' al ini dapar berdampak pada kerugian tingkat suku bunga dan kesulitan dalam membayar ga%i karyawan atau pegawai' <' -isiko ermodalan Adalah risiko yang ter%adi karena kerugian pen%ualan& likuiditas& dan keuangan yang membuat modal usaha kita mengalami penurunan yang signi"ikan #rugi besaar$' al ini harus segera diatasi dengan meneliti dan mengevaluasi "aktor penyebabnya' =' -isiko asar Adalah risiko yang ter%adi akibat persaingan usaha& perubahan pola persaingan& daya hidup pelanggan& maupun munculnya pesaing baru yang potensial di pasar kita' Dampak yang muncul adalah berkurangnya angka persentase pasar dan omset pen%ualan' ' -isiko Operasional Adalah risiko dari penyimpanan hasil yang diprediksikan karena tidak sempurnanya penerapan*penerapan keputusan& perubahan sistem& sumber daya manusia& teknologi& produktivitas& inovasi& proses dan mutu produk' 9 Kla26&a2 R2&" U2a*a $e#a2a#&an Jen2 Da3a&n!a Berdasarkan %enis dampaknya& risiko usaha diklasi"ikasikan sebagai berikut : 0' -isiko sistematik
Adalah risiko yang mempunyai dampak lebih kompleks di banding risiko murni dan risiko spekulati"' al ini karena risiko yang timbul dapat berdampak ke bagian*bagian lainnya' 4ontohnya& penurunan tingkat pen%ualan suatu produk akan berdampak pada kerugian' ,etapi %ika ter%adi dalam waktu lama dan tidak mungkin dihindari lagi& akan ter%adi risiko multi aspek di perusahaan tersebut& misalnya aspek keuangan #aliran kas& tagihan hutang& dll$& aspek produksi #penurunan %umlah produksi& kualitas produksi& dll$& aspek sumber daya manusia #K karyawan& giliran masuk ker%a& pemotongan ga%i& dll$& serta aspek lainnya' 2' -isiko spesi"ik Adalah risiko yang memiliki dampak khusus dan tidak dapat dihindari tetapi bisa diminimalisasi tingkat risikonya' 4ontohnya& pen%ualan es krim akan mengalami penurunan %umlah pen%ualan pada saat musim penghu%an' Ber%ualan payung atau %as hu%an ketika musim kemarau' Kita dapat mengurangi risiko kerugian dengan melakukan kombinasi pen%ualan dari kedua usaha tersebut& misalnya pada saat musim kemarau %ualan es krim dan musim penghu%an %ualan payung dan %as hu%an' : Kla26&a2 O#ang Dala Meng*a+a3 R2&" U2a*a Berdasarkan cara pandang dan menghadapi risiko& setiap wirausaha dapat
diklasi"ikasikan #endro& 20$ sebagai berikut : a' -isk Avoider Adalah orang yang tidak senang menghadapi risiko bahkan cenderung menghindari risiko' +enurut orang*orang ini& risiko merupakan sumber masalah' -isk avoider %uga dikenal dengan istilah risk "ree atau orang yang ingin bebas dari risiko' b' -isk 4alculator Adalah orang yang berani mengambil keputusan bila risiko atau dampaknya bisa dikalkulasikan atau diperhitungkan berapa tingkat kerugiannya' c' -isk ,aker Adalah orang yang berani namun spekulati" dalam mengambil keputusan dengan mengukur risiko secara intuiti" sa%a' ara risk taker ini sering disebut speculator atau gambler' Gmpat risk manager adalah orang yang berani dan mampu mengambil keputusan berdasarkan perhitungan tingkat risiko dan ketidakpastian dengan mengandalkan intuisinya untuk memperoleh keuntungan bisnis' ; Fa&t"#-6a&t"# Pen!ebab R2&" U2a*a Ada beberapa "aktor penyebab risiko usaha yang mungkin ter%adi yaitu : a' erubahan permintaan
erekonomian dapat setiap waktu berubah& bahkan perubahan tersebut dapat dalam hitungan detik' Dengan adanya perubahan tersebut akan membawa pengaruh yang sangat luas& misal perubahan harga bahan bakar minyak #bbm$& pasti akan menyebabkan semua harga komoditas suatu negara atau negara kita mengalami perubahan atau penyesuaian harga komoditas& tentu sa%a penyesuaian ini adalah berupa kenaikan harga' b' erubahan kon%ungtur erubahan kon%ungtur atau disebut %uga gelombang kon%ungtur adalah perubahan perekonomian
yang
bersi"at
global
yang
dipengaruhi
oleh
perubahan
perekonomian di negara*negara ma%u' ang paling terasa mengalami tekanan ekonomi ada di negara*negara miskin atau berkembang' +au tidak mau harus menerima pengaruh perubahan kon%ungtur tersebut membuah perekonomian tidak menentu& akibatnya disebut krisis ekonomi' )ika krisis ekonomi di suatu negara ter%adi& dunia bisnis paling dirugikan& banyak yang tidak tahan pada akhirnya akan tutup usahanya' c' ersaingan usaha Dalam dunia bisnis& persaingan antara usaha se%enis maupun usaha tidak se%enis pasti ter%adi baik "air #sehat$ maupun un"air #tidak sehat$' ersaingan usaha memang akan menciptakan kalah dan menang' 8ntuk memenangkan persaingan usaha dapat melalui adu strategi& persaingan mutu produk& persaingan harga produk& promosi& persaingan diskon5potongan harga& pemberian hadiah atau bonus' d' Akibat lain yang termasuk risiko usaha Dalam hal ini ada kemungkinan bencana alam seperti gempa bumi& tanah longsor& ban%ir& atau kalah dalam penggunaan teknologi' (emua itu merupakan risiko yang harus dihadapi oleh seorang pembisnis atau wirausaha' Karena si"atnya tidak dapat diramalkan dengan tepat atau bahkan tidak sama sekali' < =a#a Menangg%lang R2&" ' T3"l"g 3engablan #2&" a' ada tingkat*tingkat bawah perusahaan dibutuhkan peker%a*peker%a yang
terampil dalam melaksanakan hal*hal rutin yang mempunyai sedikit risiko' b' ada tingkat mana%emen menengah terdapat lebih banyak kemunkinan untuk pengambilan risiko' +ana%er*mana%er tingkat menengah harus mendapatkan lebih banyak lebebasan untuk berinovasi dan membuat
perubahan*perubahan kecil dalam prosedur*prosedur dan "ungsi*"ungsi' Orang*orang yang berada disini dianggap sebagai pengambil risiko' c' ara wirausaha berada pada tingkat atas dalam struktur perusahaan dimana
harus
mempunyai
kemampuan
untuk
merumuskan
dan
menerapkan ide*ide kreati" agar berhasil dalam bisnis dan mewu%udkan ide*ide mereka men%adi kenyataan' ( Menge>al%a2 #2&" Beberapa pertanyaan bagi wirausaha sebelum merumuskan untuk mengambil risiko : • • • •
Apakah risiko yang mungkin ter%adis sepadan dengan hasil usaha9 Bagaimana risiko dapat dikurangi9 ersonalia yang bagaimana yang dapat mengurangi risiko9 Apakah wirausaha tersebut termasuk bersi"at optimis atau oesimis dalam
mengambil risiko9 ersiapan apa yang dapat dilakukan sebelum mengambil risiko9 • 7' (ikap mana%erial menghadapi risiko (ikap mana%erial menghadapi rissiko perusahaan dan risiko pemilik bervariasi& ada yang senang menghadapi risiko tinggi& ada pula yang enggan menghadapi risiko' Dibawah ini tabel tiga kutub sikap mana%emen dalam menghadapi risiko yang merupakan sikap menghadapi risiko dan pemilihan strategi :
S&a3 ana0e#al eng*a+a3 #2&" 0' -isiko diperlukan untuk sukses
2' -isiko dalah suatu kenyataan hidup dan beberapa risiko diinginkan 7' -isiko tinggi merusak perusahaan dan perlu di minimumkan
Sa#ngan &e%ng&nan 3l*an 0' royek*proyek dengan risiko
diterima atau diinginkan 2' Keseimbangan pilihan tinggi
dengan
risiko
antara
tinggi risiko
rendah
atau
membatasi pertaruhan 7' Gnggan risiko& proyek*proyek
yang
berisiko ditolak
? St%a2 be#e2&" (ituasi beresiko ter%adi %ika anda diminta membuat pilihan antara dua
alternative atau lebih& yang bakal hasilnya tidak diketahui dan harus dinilai secara
obyekti"' (ituasi ini mengandung potensi kegagalan dan potensi sukses' (emakin besar kemungkinan kerugian& semakin besar resikonya' (ebagai pengambil resiko anda harus mengambil keputusan dalam situasi penuh ketidakpastian& sambil menimbang kemungkinan sukses dan ruginya' Apakah anda memilih alternative yang ?mengandung resiko@& tergantung pada: a' daya tarik setiap alternati" b' se%auh mana anda bersedia rugi c' kemungkinanrelati" sukses dan gagal d' seberapa %auh anda dapat meningkatkan kemungkinan sukses dan mengurangi kemungkinan gagal' 8mpamanya& anda mungkin mempunyai sebuah peker%aan yang aman& dengan ga%i 0 %uta pertahun dan dengan kemungkinan promosi setiap lima tahun' Anda %uga mempunyai kemungkinan membeli sebuah perusahaan denganmasa depan tidak pasti& tetapi ga%i pemiliknya sekarang adalah 2 %uta per tahun' erusahaan tersebut mungkin bisa berhasil terus& atau mungkin %uga gagal dalam waktu satu atau dua tahun' ilihan anda terletak diantara tetap tinggal pada peker%aan yang aman dengan imbalan keuangan dan karir yang sedang*sedang sa%a dan dapat diramalkan& atau mengambil resiko dan mungkin mendapat imbalan karir dan keuangan yang sangat tinggi' Kebanyakan ciri*ciri wirausaha saling berkaitan' al ini lebih*lebih berlaku pada perilaku pengambilan resiko' Beberapa kaitan itu antara lain demikian: •
pengambilan resiko berkaitan dengan kreativitas dan inovasi serta merupakan
•
bagian penting dalam mengubah ide men%adi realitas' engambilan resiko berkaitan dengan kepercayaan pada diri sendiri' (emakin besar keyakinan anda pada kemampuan sendiri& semakin besar keyakinan anda akan kesanggupan anda untuk mempengaruhi hasil dari keputusan*keputusan anda dan semakin besar kesediaan anda untuk mencoba apa yang dilihat orang lain
•
sebagai resiko' engetahuan realistic mengenai kemampuan*kemampuan anda sendiri %uga penting' -ealism demikian akan membatasi kegiatan*kegiatan anda pada situasi* situasi yang dapat anda pengaruhi hasilnya'
= Anal2a te&n& ' Penge#tan anal2a te&n& Analisa teknik adalah teknik untuk memprediksi arah pergerakan harga saham
dan indikator pasar saham lainnya berdasarkan pada data pasar historis seperti in"ormasi harga dan volume' Analisa teknik %uga dide"inisikan sebagai studi
terhadap suatu sekuritas atau pasar secara keseluruhan berdasarkan permintaan dan penawaran #+eyer&0HCH$' Analisa teknik adalah sebuah perkiraan yang kita buat dalam trading online berdasarkan pergerakan harga I kondisi pasar& dengan menggunakan chart grafik dan pola harga di Meta trader. Dengan tu%uan untuk mengenali ,rend dan menganalisa peluang open trade Entry & Exit agar keuntungan bisa lebih maJimal' Analisa teknik mendasarkan diri pada pola*pola pergerakan harga saham dari waktu ke waktu& sedangkan analisis "undamental secara top-downL mendasarkan diri pada "aktor*"aktor "undamental perusahaan yang dipengaruhi oleh "aktor ekonomi dan industry
( Pe#la&% 3a2a# erilaku seluruh ihak yang terlibat dalam perdagangan di pasar bursa' Di
kategorikan dalam tiga bentuk akti"itas : +embeli +elakukan pembelian terhadap instrumen tertentu& baik untuk posisi baru atau untuk liMuidasi posisi sebelumnya' +en%ual +elakukan pen%ualan terhadap instrumen tertentu& baik untuk posisi baru atau untuk liMuidasi posisi sebelumnya +engamati +emilih untuk tidak mengambil posisi baru5 meliMuidasi posisi yang sudah ada atau memutuskan untuk menahan posisi hingga waktu 5 harga tertentu T%0%an anal2a te&n& untuk mengetahui kenaikan 5 penurunan harga' )ika pihak pembeli lebih kuat dibanding pihak pen%ual& maka analisa teknikal harga tentunya akan mengalami kenaikan dan begitu %uga sebaliknya' semakin banyak pihak yang meminta&maka analisa teknikal harga akan semakin tinggi& dan %ika semakin banyak pihak yang menawarkan maka semakin rendah pula harga' hal ini ter%adi karena pasar adalah tempat perdagangan maka berlaku hukum Suplay & Demand. 8ntuk menganalisa apakah pasar mengalami kenaikan&penurunan ataukah bergerak dalam area terbatas5sideways kita membutuhkan data yang mencakup harga sekarang dan harga sebelumnya' keseluruhan data analisa teknikal tersebut kemudian ditampilkan kedalam gra"ik5chart di +eta trader Alur Ker%a Analisa ,eknikal
Dari gambar disamping& proses analisa teknikal dimulai melalui >ra"ik untuk mengenali ,rend kemudian mencari peluang untuk mendapatkan keuntungan # break $
. Keg%naan anal2a te&n& 8 0' denti"ikasi ,rend dan eluang untuk menentukan arga 2' +enentukan 6evel +asuk dan Keluar osisi 7' +empermudah enyusunan (istem ,radin 9 A2%2 Da2a# 8ntuk memahami I +engetahui tentang Analisa teknikal selan%utnya& ada 7
asumsi dasar yang perlu diketahui : 1. Market Discount Everything Analisa teknikal pasar
merupakan
cerminan
dari
segala
sesuatu'perubahan harga yg ter%adi dipasar adalah hasil tindakan dari # pembelian I pen%ualan $ yang diambil oleh para pelaku di pasar dengan berbagai latar belakang in"ormasi&pengetahuan dan in"ormasi yang berbeda . !rices Move "n #rend Analisa harga cenderung bergerak ke arah yang sama selama beberapa periode' ergerakan tsb dapat naik&turun atau statis dalam area tertentu # sideways $ membentuk pola pola yang e"eknya dapat dikenali' analisa menun%ukkan bahwa harga tidak bergerak secara acak sehingga dapat diperkirakan kemana arahnya' )ika harga ForeJ bergerak naik pada akhir minggu ini& maka minngu depan pergerakan harga cenderung masih berlan%ut sampai tanda analisa teknikalnya berakhir dan muncul %elas $. %istory epeats "tself ola pola Analisa ,eknikal tertentu yang dibentuk oleh pergerakan harga yg ter%adi di masa lalu yang akan terulang kembali dan menimbulkan e"ek yang sama di masa depan
ihak yang melakukan analisis teknikal disebut %uga sebagai analis teknikal' ara analis teknikal percaya bahwa mereka bisa mengetahui pola* pola pergerakan harga saham di masa datang berdasarkan pada observasi
pergerakan harga saham di masa lalu' Di sisi lain& keputusan investasi dalam analisis teknikal mendasarkan diri pada data*data pasar di masa lalu #seperti data harga saham dan volume pen%ualan saham$& sebagai dasar untuk mengestimasi harga saham di masa datang' Dengan kata lain& bagi para analis teknikal& mereka tidak perlu melakukan analisis terhadap variabel ekonomi dan variabel perusahaan untuk mengestimasi nilai saham& karena in"ormasi harga saham di masa lalu sudah bisa dipakai untuk mengestimasi harga saham di masa datang' Keputusan analis teknikal dalam men%ual atau membeli saham didasari oleh data*data harga dan volume perdagangan saham di masa lalu' n"ormasi data masa lalu tersebut akan mendasari prediksi mereka atas pola perilaku harga saham di masa datang' 6evy #0H$& mengemukakan beberapa asumsi yang mendasari pendapat tersebut& yaitu : a' Nilai pasar barang dan %asa& ditentukan oleh interaksi permintaan dan penawaran b' nteraksi permintaan dan penawaran ditentukan oleh berbagai "aktor& baik "aktor rasional maupun "aktor yang tidak rasional' c' arga*harga sekuritas secara individual dan nilai pasar secara keseluruhan cenderung bergerak mengikuti suatu trend selama %angka waktu yang relati" pan%ang' d' #rend perubahan harga dan nilai pasar dapat berubah karena perubahan hubungan permintaan dan penawaran& dimana hubungan tersebut akan bisa dideteksi dengan melihat diagram reaksi pasar yang ter%adi' Dari keempat asumsi di atas& asumsi yang paling bisa diterima baik oleh analis teknikal maupun yang bukan analis teknikal adalah asumsi yang pertama dan kedua dimana hampir semua pihak bisa menerima asumsi bahwa nilai produk ditentukan oleh kekuatan tarik menarik antara permintaan dan penawaran' Asumsi ketiga berkaitan dengan kecepatan penyesuaian harga saham # speed of ad'ustment $ dari harga keseimbangan yang lama menu%u harga keseimbangan yang baru' ola penyerapan in"ormasi membutuhkan waktu yang lama karena adanya in"ormasi yang tidak simetris& dimana hanya beberapa investor sa%a yang mampu mengakses in"ormasi dan bisa memprediksi apa yang akan ter%adi pada harga saham dibanding investor lainnya' (eiring dengan
tindakan men%ual atau membeli saham yang dilakukan pihak*pihak yang menguasai in"ormasi untuk memperoleh keuntungan& maka harga saham pun akan bergerak menu%u harga keseimbangan yang baru'
: Ke%nt%ngan +an K#t& Te#*a+a3 Anal22 Te&n&al Keuntungan penggunaan analisis teknikal tidak terlepas dari asumsi*asumsi
yang dianut oleh para analis teknikal' ara analis teknikal percaya bahwa untuk memperoleh a(normal return& seorang investor harus mampu mendapatkan in"ormasi secara lebih cepat dibanding investor lainnya dan mener%emahkan in"ormasi tersebut ke dalam tindakan membeli atau men%ual saham sehingga investor bisa memperoleh keuntungan' Data*data yang dipakai oleh para analis teknikal adalah data*data pasar #market data$ yang bersi"at sebagai data historis& seperti data harga saham& volume perdagangan dan in"ormasi perdagangan lainnya' Bagi para analis teknikal& dengan menggunakan data*data pasar& investor hanya perlu mengidenti"ikasi bagaimana kecenderungan pergerakan harga saham dan menentukan kapan waktu yang tepat untuk mengambil tindakan membeli atau men%ual saham& untuk meman"aatkan waktu penyesuaian harga saham sehingga bisa memperoleh keuntungan' Disamping menimbulkan
keuntungan berbagai
tersebut&
kritik
penggunaan
terutama
berkaitan
analisis dengan
teknikal
%uga
asumsi
yang
mendasarinya dan kee"ekti"an pendekatan analisis teknikal dalam memprediksi harga saham' Kritikan yang paling ta%am muncul dari para penganut hipotesis e"isiensi pasar& yang sama sekali tidak percaya bahwa harga saham di masa yang akan datang akan dipengaruhi oleh pergerakan harga saham masa lalu' Kritikan berikutnya berkaitan dengan kee"ekti"an penggunaan analisis teknikal untuk %angka waktu yang pan%ang' Apabila penggunaan analisis teknikal terbukti mampu memberikan keuntungan bagi beberapa investor #karena mereka mampu menemukan pola pergerakan saham dalam merespons in"ormasi baru$& maka tentu sa%a pendekatan ini akan men%adi populer dan banyak diadopsi oleh investor lainnya'
; Alat anal2a te&n&
(eorang ,rader 5 nvestor hanya membutuhkan harga dan olume untuk dapat melakukan analisa teknikal' Dimana harga adalah nilai uang dari Aset yang diperdagangkan& dan olume adalah %umlah transaksi' Kedua data ini kemudian dimunculkan dalam gra"ik yg akhirnya men%adi obyek utama dalam Analisa teknikal < T3e T3e G#a6& 0' )ine *hart Analisa teknikal ini hanya berisikan sebuah garis yang menghubungkan penutupan perdagangan yg satu dengan yang lain' misalnya %ika pada hari pertama perdagangan harga berakhir di level 7&dan dihari kedua ditutup di harga 2 dan di hari ketiga di harga <' maka garis lurus dpt diambil dari harga 7 menu%u 2 kemudian < dari arah kiri ke kanan'
4ontoh
gambar :
(ebuah analisa teknikal line chart memiliki pergerakan yang %elas dan halus tetapi tidak menyediakan in"ormasi harga tertinggi& terendah dan harga pembukaan setiap sesi& akibatnya "luktuasi analisa teknikal pasar tidak terlihat selama periode tersebut' ,ergantung strategi yang anda memilih& hal ini dapat berarti atau tidak 2' +ar chart Analisa teknikal bentuk bar chart menyerupai batang yang memiliki tangkai di kiri dan kanan& dan memiliki in"ormasi yang lebih lengkap& berisi harga
pembukaan&
tertinggi&
terendah
dan
penutupan'
arga buka pasar berada pada tangkai kiri& dan penutupan pada tangkai kanan' (ementara u%ung dari batangnya mewakili harga tertinggi dan terendah dalam satu periode perdagangan'
7'
*andlestick chart
Analisa teknikal 4andlestick merupakan gra"ik tertua yang ditemukan oleh analis teknikal' (truktur tubuhnya menyerupai lilin& dan memiliki unsur yang sama dengan bar chart& terdapat data Open& igh& 6ow dan 4lose pada setiap sesinya' arga yang mengalami kenaikan biasanya dibentuk dengan warna terang& dan harga turun dengan warna gelap' (elain ber"ungsi sebagai salah satu tipe gra"ik& candlestick %uga memiliki model analisa tersendiri yang telah luas digunakan oleh trader di dunia'
(eluruh model gra"ik memiliki keunikan tersendiri& s eseorang mungkin sa%a lebih
menyukai line chart
dibanding
bar
ataupun
candlestick'
Observasilah ketiganya& temukan mana yang Anda minati' Dalam gambar di atas& analisa teknikal gra"ik line yang berada pada posisi paling kiri menampilkan harga lebih halus dibanding gra"ik bar ataupun candle' Namun line chart tidak memiliki data intraday yang cukup penting& misalnya harga perdagangan tertinggi atau terendah sepan%ang periode tersebut& sehingga line chart banyak digunakan hanya untuk mempermudah pengenalan tren& sementara bar dan candle lebih banyak digunakan untuk analisa teknikal peluang*peluang transaksi& %angka pendek dan menengah' ? In+&at"# anal2a te&n& dibawah ini adalah beberapa tipe indikator yang sering digunakan oleh para trader dalam analisa teknikal : ndikator ,ren ialah sebuah kata yang menggambarkan adanya pergerakan ' satu arah yang kuat untuk beberapa waktu ke depan' ,ren bergerak dalam 7 arah: naik& turun& dan menyamping' ndikator tren menghaluskan data harga (
yang bervariasi untuk menciptakan komposisi arah pasar' ndikator Kekuatan pasar menggambarkan intensitas dari opini pasar yang berhubungan dengan sebuah harga dengan melihat posisi pasar yang diambil oleh beragam pelaku pasar' olume atau open interest adalah bahan dasar
untuk indikator ini' (inyal yang diberikan si"atnya coincident atau leading' ndikator olatilitas ndikator volatilitas adalah istilah umum yang digunakan untuk menggambarkan kekuatan pergerakan& atau ukuran& dari "luktuasi
harga harian terpisah dari arahnya' 8mumnya& perubahan pada volatilitas cenderung mempengaruhi perubahan harga' ndikator (iklus digunakan untuk mengindikasikan adanya pola berulang dari
.
pergerakan pasar& khusus untuk peristiwa berulang seperti musim& pemilihan umum& dan lainnya' Banyak pasar memiliki kecenderungan bergerak dalam pola siklus' ndikator siklus berguna untuk menentukan timing pola pasar 9
tertentu' #contoh: Glliot .ave$ ndikator (upport5-esistance (upport resistance menggambarkan level harga
'
dari kenaikan dan penurunan berulang dan kemudian berbalik arah' ndikator +omentum ialah istilah umum untuk menggambarkan kecepatan pergerakan harga di periode tertentu' ndikator momentum menentukan kekuatan atau kelemahan dari sebuah tren' +omentum berada tertinggi ketika mulainya sebuah trend dan terendah pada saat perubahan arah' Divergence arah apapun dari harga dan momentum mengindikasikan pergerakan telah melemah' )ika ter%adi pergerakan harga ekstrim dengan momentum yang lemah& hal itu merupakan sinyal dari akhir pergerakan di arah tersebut' )ika momentum bergerak tren dengan kuat dan harga bergerak datar& hal itu memberikan sinyal adanya potensi perubahan arah harga'
10.
M"+el S&l%2 Pa2a# +an I+ent6&a2
Trend Da2a#
erbedaan trend terkait dengan perbedaan unit rentang waktu' 8ntuk tu%uan praktis& terdapat emapat bentuk trend & yaitu : a' #rend %angka pendek # short term trend $& yakni antara 7 hingga minggu b' #rend %angka menengah #intermediate term trend $& yakni antara minggu hingga H bulan c' #rend primer # primary trend $& yakni antara H bulan hingga 2 tahun d' #rend sekunder # secular trend $& yakni antara C tahun hingga 02 tahun
edoman tersebut bersi"at kasar karena dalam praktiknya& kerangka waktu tersebut dapat berbeda sesuai dengan kebutuhan perbandingan waktu trend ' (alah satu prinsip dasar #(uilding (lock $ analisis teknikal adalah bahwa harga tidak bergerak secara langsung naik atau turun melainkan bergerak secara igag' ,erdapat beberapa puncak dan palung dimana setiap puncak lebih tinggi dari pergerakan harga sebelumnya dan setiap siklus tandingannya menurun secara progresi"' Bila
serangakaian puncak dan palung tersebut tidak lagi terdorong ke atas& maka terdapat suatu sinyal bahwa trend mengalami pembalikan #reversal $' Dalam mengidenti"ikasi sinyal*sinyal dalam pergerakan harga saham& dikenal adanya dua istilah penting untuk menggambarkan pergerakan harga saham& yaitu : a' Support adalah volume pembelian #(uying $& aktual atau potensial& yang cukup untuk menghentikan trend menurun dari suatu harga dalam suatu periode yang cukup besar' b' esistance adalah volume pen%ualan # selling $& aktual atau potensial& yang cukup untuk memenuhi semua penawaran sehingga menghentikan harga yang lebih tinggi dalam waktu tertentu'
Dengan kata lain istilah support level berarti tingkat harga atau kisaran harga& pada saat para analis teknikal mengharapkan akan ter%adinya peningkatan yang signi"ikan atas permintaan saham di pasar' Support level menggambarkan batas bawah kisaran harga #lower (oundary$ yang bisa membuat para pembeli saham tertarik untuk segera melakukan pembelian saham& sehingga permintaan saham meningkat& dan selan%utnya harga saham akan bergerak naik' (edangkan resistance level berarti kisaran harga& dimana para analis teknikal berharap akan ter%adi peningkatan yang signi"ikan atas %umlah saham yang ditawarkan di pasar' esistance level menggambarkan batas atas tingkat harga #upper (oundary$ yang bisa membuat para pen%ual saham segera bertindak men%ual sahamnya' (ituasi ini diharapkan bisa men%adi penahan #resistance$ atas gerakan naik harga saham& karena %ika banyak pihak yang ingin men%ual saham di pasar& maka diharapkan harga akan bergerak turun dan tidak melewati batas atas harga' Support level biasanya ter%adi ketika banyak investor melakukan tindakan ambil untungL& dengan melakukan pen%ualan saham*saham& karena tertarik dengan harga %ual yang cukup tinggi' )ika banyak investor melakukan tindakan ambil untungL maka biasanya %ustru akan diikuti penurunan harga saham' (elan%utnya& %ika harga turun seperti ini maka akan banyak para pembeli saham yang tertarik untuk melakukan pembelian saham sehingga permintaan saham kembali meningkat' (edangkan resistance level biasanya ter%adi ketika harga saham turun terus setelah mencapai harga tertinggi' nvestor yang memiliki saham tentunya tidak akan mau rugi akibat harga sahamnya terus turun' +ereka akan menunggu waktu yang tepat untuk men%ual sahamnya demi mengurangi kerugian& biasanya pada saat harga saham mencapai titik balik #recovery point $' ada saat seperti ini& %ika banyak pen%ual yang men%ual saham&
maka penawaran saham akan meningkat dan biasanya %ustru akan diikuti oleh penurunan harga saham' 8ntuk mencapai level batas terbawah # floor $ & area support harus mencerminkan konsentrasi permintaan' Area support adalah tempat dimana pen%ual men%adi kurang antusias untuk membagi asetnya& sedangkan pembeli secara temporer lebih kuat motivasinya untuk membeli' '' Anal2a &ela!a&an te&n2
(etiap gagasan kewirausahaan produksi barang ataukah penyediaan %asa mempunyai aspek teknis yang harus di analisa sebelum usaha implementasi gagasan dilaksanakan' Dua langkah penting di dalam proses ini yaitu : 0' denti"ikasi spesi"ikasi teknis penting Gvaluasi gagasan usaha baru hendaknya dimulai dengan identi"ikasi persyaratan teknis yang kritis terhadap pasar dan karenanya perlu untuk memenuhi harapan dari pelanggan potensial' ersyaratan teknis yang paling penting adalah : 0$ Desain "ungsional dari produk dan daya tarik penampilannya 2$ Fleksibilitas& memungkinkan adanya modi"ikasi ciri luar dari produk untuk memenuhi permintaan konsumen atau perubahan teknologi dan pers aingan 7$ Daya tahan bahan baku produk <$ Bisa diandalkan& kiner%a produk seperti yang diharapkan pada kondisi operasi normal =$ Keamanan produk& tidak menimbulkan bahaya pada kondisi operasi normal $ Daya guna yang bisa diterima $ Kemudahan dan biaya pemeliharaan yang rendah C$ (tandarisasi melalui dihilangkannya suku cadang yang tidak perlu H$ Kemudahan untuk di produksi dan diproses 0$ Kemudahan untuk ditangani 2' engembangan u%i coba produk engembangan dan u%i coba produk termasuk %uga study rekayasa& u%i laboratorium& evaluasi bahan baku alternati"& dan "abrikasi model dan prototip untuk u%i lapangan' 8ntuk setiap tahap pengu%ian hasil negati" dan positi" harus ditimbang dan dilakukan penyesuaian yang perlu 6angkah pertama di dalam menetapkan kelayakan teknis gagasan usaha baru adalah identi"ikasi persyaratan teknis penting dan perumusan spesi"ikasi kiner%a' ada tiap langkah berikutnya hasil ; hasil harus dievaluasi terhadap persyaratan dan spesi"ikasi tersebut' .iraswastawan yang mengimplementasikan gagasan
dengan cara ini menetapkan kelayakan teknisnya dan mendapatkan %aminan bahwa produk atau %asa tersebut akan bisa memenuhi gagasan pelanggan potensial'
$A$ III Ke23%lan
0' Analisa pasar -iset pasar 8ntuk menganalisis peluang pasar& wirausaha terlebih dahulu harus melakukan penelitian pasar'' ,u%uan -iset asar ,u%uan riset pasar adalah mengumpulkan in"ormasi untuk pengambilan keputusan' ,u%uan lain dari riset pasar yaitu
dapat membantu
wirausaha untuk menemukan pasar baru yang dapat dimasuki& dan menemukan pelanggan baru dalam pasarnya sekarang' +elaksanakan -iset pasar ' -iset pasar menyediakan suatu kerangka& yang memungkinkan wirausaha menilai arti
in"ormasi tentang pasar ; pasar yang telah
dikumpulkanya secara ob%ekti"' eluang asar ' Analisis peluang usaha eluang usaha dapat dianalisis dengan dua pendekatan yaitu : ' endekatan ermintaan ( endekatan enawaran
2' Analisa resiko -esiko adalah sesuatu yang selalu dikaitkan dengan kemungkinan ter%adinya keadaan yang merugikan dan tidak diduga sebelumnya bahkan bagi kebanyakan orang tidak menginginkannya' Ada beberapa penyebab kegagalan usaha : • • • • • • •
erencanaan yang kurang matang Kurangnya modal Bakat yang tidak cocok Kurang pengalaman 6emahnya pemasaran ,idak mempunyai semangat berwirausaha ,idak mempunyai etos ker%a yang tinggi
7' Analisa teknik Analisa teknikal adalah studi terhadap perilaku pasar untuk mengenali peluang trading' Ada tiga buah asumsi dasar yang men%adi "ondasi analisa teknikalP +arket discount everything& price moves in trend dan histroty repeat it sel"' Analisa teknikal membutuhkan dua %enis data untuk menganalisa yaitu harga dan volume' ndikator dan alat lainnya dibuat berdasarkan dua data tersebut' ,iga %enis gra"ik yang paling populer yaitu line chart& bar chart dan candlestick chart' ndikator analis teknik : tren & kekuatan pasar& volatilitas& siklus& supprt dan momentum