Kata Pengantar
Penulis Penulis menguc mengucap apkan kan terima terimaka kasih sih kepad kepada a Tuhan Tuhan Yang Yang Maha Maha Esa, Esa, atas atas Rahmat Rahmat-Ny -Nya a penuli penulis s dapat dapat menye menyeles lesaik aikan an propos proposal al ini. ini. Propos Proposal al ini sebaga sebagaii pertanggung jawaban jawaban atas tugas yang diberikan oleh oleh Bapak dosen dosen yang mengajar mengajar mata kuliah kewirausahaan di Universitas Mercubuana Meruya. Dalam penulisan ini penulis dibantu oleh beberapa pihak. Oleh karena itu, penulis ingin berterima kasih kepada pihak-pihak dibawah ini: 1. Oran Orang g tua tua yang yang setia setiap p wakt waktu u sela selalu lu mend menduk ukun ung g Tim Tim penu penulis lis baik baik mate materi ri maupun spiritual. 2. Bapak dosen yang telah memberikan tugas kepada penulis, sehingga penulis
dapat mengetahui lebih tentang analisa marketing dari produk Penulis menyadari bahwa proposal ini masih kurang sempurna. Oleh karena itu, itu, penu penulis lis meng mengha hara rapk pkan an sara saran n dan dan kriti kritik k yang yang bers bersif ifat at memb memban angu gun n untu untuk k menyem menyempur purnak nakan an propos proposal al ini. ini. Penuli Penulis s mengha mengharap rapkan kan agar agar propo proposal sal ini dapat dapat bermanfaat bagi semua pembaca.
Jakarta, Desember 2011
Penulis
Dodi Hegel Februano 44309010094
1
DAFTAR ISI KATA PENGANTAR
1
DAFTAR ISI
2
Deskripsi umum KERAJINAN PERCA QUILTSMANIA
4
Produk
4
Jenis-Jenis Jenis-Jenis Motif
5
Nama usaha, Merk dagang dan Logo
7
PEMBAHASAN 1.0 Analisis permasalahan produk produk dan situasi pasar
1.1 Produk
8
1.2 Kategori produk
9
1.3 Price
9
1.4 Place
9
1.5 Promotion
9
1.6 Analisis Pasar (SWOT)
11
1.7 Analisis struktur industry 1.8 Identifikasi masalah pemasaran
12 12
2.0 Perumusan komunikasi pemasaran 2.1Tujuan komunikasi pemasaran dan rekapitulasi penjualan 2.2 Strategi komunikasi pemasaran
13
2.2.1 Segmentasi
13
2.2.2 Targeting
13
2.2.3Positioning
14
2.2.4 Rekapitulasi penjualan
14 2
2.3 PENETAPAN STRATEGI PESAN 2.3.2 Tujuan Komunikasi
15
2.3.3 Target Audience
15
2.3.4 Big Idea
15
2.4 Penetapan Strategi Media 2.4.1 Tujuan Media
16
2.4.2 Media Utama (ATL) dan Media Pendukung (BTL)
16
2.4.3 Media Pendukung BTL
17
2.4.4 Trought the line
17
2.5 Penjualan dan aktivitas komunikasi pemasaran 2.5.1 Aktivitas komunikasi jangka panjang
17
2.5.2 Aktivitas komunikasi jangka pendek
18
DAFTAR PUSTAKA
19
Kerajinan Perca Quiltsmania Deskripsi Umum Bisnis 3
Usaha ini bergerak dibidang pembuatan selimut perca atau lebih dikenal kerajinan kain perca; mempunyai fungsi guna sebagai pelindung dari hawa dingin maupun sebagai estetis interior. Pembuatan dari kain bermotif atau polos, dilapisi dakron dan dijahit stik sehingga sangat baik untuk pemakaian pribadi dan untuk bungalow, pondok, hotel dan apartemen. Usaha rumahan ini dirintis di utara kota Bandung yang berhawa sejuk dimana hunian didaerah ini merupakan kalangan ekspat dan pemukiman mewah. Sangat tepatlah lokasi berdirinya bisnis ini. Usaha rumahan ini bermula dari mempelajari lebih kurang dua sampai tiga tahun sejak tahun 1992 pada orang asing yang bermukim di kota ini dan dicoba dengan modal seadanya, tanpa pengetahuan wirausaha , hanya bermodal kemauan hingga terwujud suatu hasil sebagai kontribusi masyarakat berpendidikan sederhana menciptakan peluang baru selain sebagai petani. Melihat adanya prospek kedepan yang baik maka usaha rumahan KERAJINAN PERCA QUILTSMANIA! menjadi pasangan yang baik untuk siapa saja khususnya bagi pemerintah, melatih masyarakat dan pemberian ketrampilan di desa-desa tertinggal, sarana untuk kerja lapangan para siswa siswi sekolah menengah kejurusan seni, serta bagi mahasiswa jurusan desain dan tekstil dalam kerja praktek. Memasuki abad ke dua puluh satu atau yang lebih dikenal dengan era milenium ketiga ini, dimana persaingan menjadi semakin seru globalisasi tak terhindarkan maka usaha rumahan inipun mempersiapkan diri dalam upaya mencapai tujuan bisnis, melalui penggunaan perangkat komputer dengan modem Internet. Usaha dibidang kerajinan kain perca ini akan semakin terbuka luas pasarnya karena apresiasi yang baik oleh pasar, kemungkinan menembus pasaran ekspor terbuka luas sehingga dibutuhkan kekuatan baru untuk menciptakan sistem produksi, kesiapan sumber daya manusianya sampai kepada perkuatan modal kerja. Akhirnya semua akan semakin sinergi dan harmoni dalam sukses bisnis, jika ada keterbukaan dalam sesama pelaku bisnisnya.
Produk Quiltsmania Seluruh pengerjaan dari pembuatan produk kerajinan kain perca dikerjakan dengan jahitan mesin dan jahit tangan sehingga memiliki keindahan seni secara menyeluruh. Adapun produk – produk yang dibuat adalah sebagai berikut: A. B. C. D. E. F.
Selimut Perca Sarung Bantal Taplak Meja Hiasan Dinding Tas / Keranjang Interior Ruangan, dll.
4
Nama-Nama Motif / Patrun Kerajinan Perca Quiltsmania! dapat membuat segala jenis motif namun sesuai dengan permintaan pasar maka dibuatlah motif-motif seperti dibawah ini, dan belum termasuk motif-motif khusus permintaan pelanggan dan terbatas N KODE O
NAME OF PATTERN
NAMA MOTIF
1
B 0101 Broken Dishes
Piring Pecah
2
B 0102 Bow Tie
Pita
3
B 0103 Ohio Star
Bintang Biasa
4
B 0104 Around The World
Kotak Dunia
5
B 0105 Log Cabin
Pondok Kayu
6
B 0106 Bear Paw
Kaki Beruang
7
B 0107 Nonsen Boy
Nonsen Biasa
8
B 0108 Little Beech Tree
Pohon Kecil
9
C 0120 Grand Mother Fan
Kipas Biasa
10 C 0121 Double Irish Chain
Rantai
11 C 0122 Tumbling Block
Tangga Balok
12 C 0123 Gathering Heart
Hati
13 C 0125 Fancy Star
Bintang Mewah
14 C 0126 Tulip Spring
Tulip Semi
15 C 0127 Fancy Flower Pot
Pot Mewah
16 C 0128 Frame
Bingkai
17 C 0129 Maple Leaf
Daun Apel
18 C 0130 Star Mars
Bintang Mars
19 C 0131 Pot Tulip
Pot Tulip
20 C 0132 Card
Kartu
21 C 0133 A Hole In A Barn Door
Lubang Kandang
22 C 0134 Milky Way
Milky Way
23 C 0135 Drunk Kard
Drunk Kard 5
24 C 0136 Bird Wallet
Burung Walet
25 C 0137 Sail Boat-Aeroplane-Car
Perahu Pasawat Mobil
26 C 0139 School House
Rumah Sekolah
27 C 0140 Crown
Kaki Empat
28 C 0141 Ohio Block
Bintang Sambung
29 C 0142 House Of Pray
Rumah Ibadah
30 C 0143 Flock of Geese
Keluarga Angsa
31 C 0144 Triangle
Segitiga
32 D 0160 Wheel Of Heart
Roda Hati
33 D 0161 Wedding Ring Standard
Cincin Biasa
34 D 0162 Basket
Keranjang
35 D 0163 Dresden Plate
Piring Dresden
36 D 0164 Sun Flower
Bunga Matahari
37 D 0165 Sun Bonnet Sue
Boneka Perempuan
38 D 0166 Lone Star
Bintang Sunyi
38 D 0167 Double Pyramids
Piramid Ganda
39 D 0168 Swirling Leaves
Daun Berputar
40 D 0169 Stars Across America
Bintang Amerika
41 D 0170 Pin Wheel
Kincir
42 E 0180 Lone Star Deluxe
Bintang Sunyi Mewah
43 E 0181 Wedding Ring Deluxe
Cincin Mewah
44 E 0182 Applique Lily
Aplikasi Lili
45 E 0183 Applique Orchid
Aplikasi Anggrek
46 E 0184 Applique Tulip Garden
Aplikasi Tulip
47 E 0185 Mix Pattern
Motif Campuran
48 E 0186 White On White
Polos Polos
49 E 0187 Nonsen Boy Deluxe
Nonsen Mewah
50 E 0188 Batik Blok Deluxe
Batik Mewah 6
51 E 0189 Star of Star
Bintang Bintang
52 E 0192 Sugar Plum Dream
Buah Plumanis
53 F 0191
Kebun Bunga Nenek
Grand Mother Flower Garden
54 G 0197 Applique Leave
Aplikasi Daun
55 G 0198 Applique Hibiscose
Aplikasi Kembang Sepatu
56 G 0199 Applique Rose Garden
Aplikasi Kebun Mawar
Visi Terciptanya atas dasar kemauan dan niat serta cita-cita untuk dapat memberikan kesempatan kerja bagi masyarakat berpendidikan sederhana dan memberikan kesempatan untuk mencapai kemandirian serta menjadi yang terbaik dibidang kerajinan kain perca.
Misi Bertahan dan kuat, menguntungkan, tumbuh dan berkembang serta mendermakan kebajikan bagi semua yang terlibat di dalam Quiltsmania! Sekaligus memberikan kepuasan bersama (perusahaan dan pelanggan).
Nama Usaha, Merek Dagang Dan Logo Nama Usaha Usaha Kecil ini diberi nama Kerajinan Perca Quiltsmania!, Pengertiannya menggunakan Bahasa Indonesia dan Bahasa Inggris untuk memudahkan pencapaian pasar pembeli global.
Merek Dagang dan Motto Merk Dagang adalah
Quiltsmania! ;
Standar Version Logo type Friz Quardata; Motto/ identity type
Times;
Motto usaha
More Than Just Patchwork;
Filosophi usaha
dari desa menuju penjuru dunia
7
Warna dan Logo Perusahaan •
•
Gambar Logo perusahaan terdiri dari tulisan Quiltsmania! Di sebelah kiri dan gambar rumah disebelah kanan. Dibawah tulisan Quiltsmania terdapat tulisan kecil yaitu : bukan sekedar kerajinan kain perca Warna Logo terdiri dari Ungu Muda, Merah, Merah Muda dan Hitam.
1.0 Analisis permasalahan produk dan situasi pasar 1.1 Produk Merk : Usaha Kecil ini diberi nama Kerajinan Perca Quiltsmania!, Pengertiannya menggunakan Bahasa Indonesia dan Bahasa Inggris untuk memudahkan pencapaian pasar pembeli global,nama quiltsmania di ambil dari penggabungan dua kata yaitu quilts dan mania,quilts sendiri memiliki artian menyusun dan menggabungkan kain perca aneka warna dan motif mengikuti pola berulang dengan cara dijahit tangan atau mesin membentuk gambar dari potongan kain dan ditempel diatas permukaan kain,sedangkan mania adalah suatu kegemaran atau hobi terhadap sesuatu hal.
1.2 Kategori produk : Produk quiltsmania termasuk ke dalam kategori Tekstil Produk Tekstil/TPT (Kerajinan Kain Perca),quiltsmania juga termasuk ke dalam industry tekstil kain perca rumahan. Struktur Produk Core
: sebagai alas untuk tempat tidur atau ranjang
•
Actual
: penghias tempat tidur dan aksentuasi kamar
•
Augmented
: sebagai pelindung dari hawa dingin
•
8
•
Product image
: hasil karya kesenian berpadu keindahan
1.3 Price Harga produk Quiltsmania dari berbagai disain dan ukuran serta tingkat kesulitan pengerjaan mulai harga Rp 75.000,- hingga Rp 4.000.000,- (produk kecil hingga produk besar), salah satu contoh produk dengan disain Kebun Bunga Nenek ukuran 180 cm x 200 cm dengan harga Rp. 2.500.000,-
1.4 Place Pemasaran yang dikonsentrasikan pada saat ini masih kalangan ekspat yang bermukim terbesar di Indonesia, yaitu Jakarta, tempat beradanya perusahaan asing dengan jumlah ekspat besar yaitu Riau, Kalimantan Timur dan Timika. Akses melalui segala bentuk media dan Langkah dari mulut ke mulut.
1.5 Promotion Promosi yang di lakukan melalui website www.quiltsmania.co.cc ,blog,dan mengikuti event pameran INA Craft, UKMK Trade, Mengikuti Bazaar Ibu-ibu Ekspat di Jakarta seperti :AWA (American women Association) setiap bulan minggu pertama,BWA (British wowen Association) setiap bulan minggu pertama,ANZA (Australian and New Zealand women Associatin) setiap bulan minggu kedua,CWA (Canadian Women Association) setiap bulan minggu kedua,Coffee Morning (ibu-ibu Ekspat) sesuai dengan permintaan.
1.6 Analisis Pasar (SWOT) A.identifikasi kelemahan dan ancaman kelemahan Pembuatan produk ini selain padat karya juga masih sulitnya para pengrajin untuk menekuni dan mempelajari secara terus menerus 9
Ancaman Harga bahan baku cadangan selalu meningkat sesuai dengan kebutuhan kapas dunia yang meningkat pula, khusus kain terkendala dengan motif/corak yang terkadang tidak variatif serta kemunculan motif/corak baru agak jarang. B.identifikasi kekuatan dan peluang kekuatan Produksi Kerajinan kain perca dari KERAJINAN PERCA QUILTSMANIA! dirintis sejak tahun 1992, ± sudah berjalan 19 tahun. Sehingga produk kerajinan kain perca ini dikalangan pembeli/pelanggan atau masyarakat ekspatriat sudah dikenal dan sangat digemari. Dari sisi kualitas : disain, teknik jahitan, pemaduan warna dan penggunaan bahan baku yang bagus sehingga hasil produknya sangat baik dan memenuhi selera pembeli serta selalu didepan dalam modelnya. Penggunaan produk ini dapat digunakan secara pribadi untuk rumah tangga dan dapat juga dipakai oleh motel/bungalow/hotel karena secara manfaat memiliki unsur seni dan keindahan dan kemampuan menerima segala bentuk pesanan yang sesuai dengan kemauan pembeli Peluang Pengembangan jaringan pemasaran dan pasar masih terbuka luas lingkup pasar dalam negeri seperti : Bandung, Jakarta, Batam, Balikpapan, Timika dan Duri, serta kota-kota besar yang cukup komunitas ekspatnya maupun strata social kelas menengah atas serta pasar luar negeri seperti : Singapura dan Kuala Lumpur maupun Seoul dan Taiwan, Australia dan Amerika karena produk ini memang digemari kalangan ekspat serta strata ekonomi menengah keatas yang apresiatif. Selain itu dengan menggunakan bahan batik dapat pula menjadikan posisi produk ini semakin disukai para pembeli.
C.Pola analisi SWOT Kekuatan
Kelemahan
10
Produksi Kerajinan kain perca dari KERAJINAN PERCA QUILTSMANIA! dirintis sejak tahun 1992, ± sudah berjalan 19 tahun. Sehingga produk kerajinan kain perca ini dikalangan pembeli/pelanggan atau masyarakat ekspatriat sudah dikenal dan sangat digemari. Dari sisi kualitas : disain, teknik jahitan, pemaduan warna dan penggunaan bahan baku yang bagus sehingga hasil produknya sangat baik dan memenuhi selera pembeli serta selalu didepan dalam modelnya. Penggunaan produk ini dapat digunakan secara pribadi untuk rumah tangga dan dapat juga dipakai oleh motel/bungalow/hotel karena secara manfaat memiliki unsur seni dan keindahan dan kemampuan menerima segala bentuk pesanan yang sesuai dengan kemauan pembeli.
Pembuatan produk ini selain padat karya juga masih sulitnya para pengrajin untuk menekuni dan mempelajari secara terus menerus
Peluang Pengembangan jaringan pemasaran dan pasar masih terbuka luas lingkup pasar dalam negeri seperti : Bandung, Jakarta, Batam, Balikpapan, Timika dan Duri, serta kota-kota besar yang cukup komunitas ekspatnya maupun strata sosial kelas menengah atas serta pasar luar negeri seperti : Singapura dan Kuala Lumpur maupun Seoul dan Taiwan, Australia dan Amerika karena produk ini memang digemari kalangan ekspat serta strata ekonomi menengah keatas yang apresiatif. Selain itu dengan menggunakan bahan batik dapat pula menjadikan posisi produk ini semakin disukai para pembeli.
Ancaman Harga bahan baku cadangan selalu meningkat sesuai dengan kebutuhan kapas dunia yang meningkat pula, khusus kain terkendala dengan motif/corak yang terkadang tidak variatif serta kemunculan motif/corak baru agak jarang.
D.Rumusan Strategi
11
Semakin banyaknya produksi dengan disain baru dan terdepan, sehingga selalu dilihat sebagai produsen yang trendsetter bagi kalangan sesame produsen maupun konsumen serta melakukan promosi penjualan untuk menciptakan awareness,interest,act dan follow-up
1.7 Analisis struktur industri Pendatang baru Relatif kecil mengingat produk Quilts membutuhkan keterampilan dan pemahaman yang khusus
Persaingan Produk Sejenis Kompetitor memiliki segmen pasar yang berbeda Berbeda dengan Kompetitor, Positioning produk Quiltsmania! adalah Special order Segmen pasar kalangan ekspatriat dan relatif teridentifikasi (siklus dan
Faktor input Keterbatasan SDM Kain
•
•
•
•
Output Produk Bedcocer Produk aplikasi rumah tangga • •
•
Produk Subsitusi •
Memiliki se men asar tersendiri
1.8 Identifikasi masalah pemasaran Permasalahan yang di hadapi oleh Quiltsmania adalah kurangnya aktifitas promosi dan pemanfaatan media komunikasi sebagai sarana untuk melakukan promosi penjualan,jika melihat dari peluang produk Quiltsmania di pasaran,hampir tidak adanya pesaing langsung untuk produk ini maka produk ini memiliki peluang yang cukup besar untuk mengembangkan produk Quiltsmania sebagai market leader di dalam kategori produk quilt selain itu Quiltsmania juga mampu menunjukkan pertumbuhan yang signifikan sehingga begitu dipercaya oleh masyarakat pembeli dari kalangan atas dan khususnya kaum Expat di Indonesia. Dari segi aset usaha ini masih minim namun dari segi sumber daya manusia, Quiltsmania mempunyai pengrajin yang cukup terampil dan profesional.
2.0 Perumusan komunikasi rekapitulasi penjualan
pemasaran
dan
12
2.1Tujuan komunikasi pemasaran •
Tujuan utama komunikasi yang di lakukan oleh Quiltsmania adalah untuk meningkatkan meningkatkan penjualan
•
Membentuk awareness konsumen akan merk/brand yang di tawarkan
•
Menbuat konsumen interest tehadap produk yang di tawarkan
•
Membuat konsumen melakukan tindakan pembelian
•
Membuat konsumen melakukan follow-up terhadap produk Quiltsmania
•
Mendorong sikap positif terhadap produk
2.2 Strategi komunikasi pemasaran 2.2.1 Segmentasi Geografis
:
Negara
: Indonesia
Kota
: Jakarta dan bandung
Demografis
:
Usia
: 30 – 60
Jenis kelamin
: wanita
Penghasilan
: Rp 3.000.000 – keatas
SSE (status social ekonomi)
: menengah ke atas
2.2.2 Targeting Melihat produk yang kami buat berupa pemenuhan kebutuhan bagi fungsi guna dan fungsi estetika dan melihat hasil dari pemasaran selama ini, maka pembeli utamanya berasal dari golongan menengah ke atas. Meskipun produk ini sebetulnya dapat digunakan oleh seluruh kelompok usia (dari bayi hingga usia lanjut) namun suatu hal yang menjadi karakteristik dari pembeli produk ini adalah mereka terutama ibu-ibu rumah tangga dan wanita dewasa yang berpenghasilan menengah keatas seperti yang telah disebut sebelumnya. Ruang lingkup mereka (age range) berkisar antara 30 tahun hingga 60 tahun.
13
2.2.3Positioning Keunggulan kompetitif yang dimiliki usaha rumahan ini yaitu kemampuan menerima segala bentuk pesanan yang sesuai dengan kemauan pembeli, serta dipermudahnya akses komunikasi ke Quiltsmania melalui berbagai media. Maka dalam mengejawantahannya dibuatlah slogan “More than Just Patchwork”,serta from the village to the corner of the world, dengan maksud menguatkan image dan posisi di pasar bahwa produk Quiltsmania! Memang punya keunggulan lebih dari produsen lainnya dalam sisi disain, pemaduan warna serta peran social di hadapan masyarakat pedesaan. Sehingga timbul anggapan bahwa produk ini sangat tepat diposisikan bagi mereka yang memiliki cita rasa keindahan yang tinggi serta memahami makna karya dari produk kriya tekstil secara hand made tanpa memandang harga lebih kepada nilai.
2.2.4Rekapitulasi penjualan
REKAPITULASI PENJUALAN No
No
Pembeli
Alamat / Kota
Jenis
Harga
Produk 1
Mrs. Kim
Jl. Laksana III/7 Jakarta
Perca Besar Perca Besar Perca Kecil Perca Kecil Perca Kecil Perca Kecil
Januari QTY
Rp
1,300,000
20
26,000,000
900,000
15
13,500,000
150,000
10
1,500,000
125,000
40
5,000,000
70,000 25,000
2
Ibu Rini
Dago Resort, Bandung
Perca Besar
900,000
2
1,800,000 -
3
Endang
Jakarta
Perca Besar
1,300,000
1
1,300,000
88
49,100,000
2.3 PENETAPAN STRATEGI PESAN 14
2.3.1Consumer Insight Consumer Insight Quiltsmania dari mata konsumen adalah : Mrs.Kim 65 tahun : • •
• •
Mempunyai nilai seni yang tinggi Teknik pengerjaannya yang menggunakan jahitan tangan lebih dominan dari jahitan mesin Qualitas bahan yang baik dan perpaduan warna yang sangat baik Harga yang kompetitif dan pantas
2.3.2 Tujuan Komunikasi •
Tujuan utama komunikasi yang di lakukan oleh Quiltsmania adalah untuk meningkatkan meningkatkan penjualan
•
Membentuk awareness konsumen akan merk/brand yang di tawarkan
•
Menbuat konsumen interest tehadap produk yang di tawarkan
•
Membuat konsumen melakukan tindakan pembelian
•
Membuat konsumen melakukan follow-up terhadap produk Quiltsmania
•
Mendorong sikap positif terhadap produk
2.3.3 Target Audience target audience itu adalah kelompok yang ingin kita fokuskan untuk mengajak berkomunikasi mengenai produk ini. Target Audience dari Quiltsmania sendiri adalah : ekspat yang bermukim di Indonesia. 2.3.4 Big Idea Quiltsmania adalah sebuah industry rumahan yang memproduksi produk kerajinan kain perca yang dikerjakan dengan jahitan mesin dan jahit tangan sehingga memiliki keindahan seni secara menyeluruh,Adapun produk – produk yang dibuat adalah Selimut Perca,Sarung Bantal,Taplak Meja,Hiasan Dinding,Tas / Keranjang,Interior Ruangan, dll. Quiltsmania sendiri melakukan Pemasaran yang dikonsentrasikan pada saat ini masih kalangan ekspat yang bermukim terbesar di Indonesia, yaitu Jakarta, tempat beradanya perusahaan asing dengan jumlah ekspat besar yaitu Riau, Kalimantan Timur dan Timika. Akses melalui segala bentuk media dan Langkah dari mulut ke mulut. Promosi yang di lakukan melalui website www.quiltsmania.co.cc ,blog,dan mengikuti event pameran INA Craft, UKMK Trade, Mengikuti Bazaar Ibu-ibu Ekspat di Jakarta seperti :AWA (American women Association) setiap bulan minggu pertama,BWA (British wowen Association) setiap bulan minggu pertama,ANZA (Australian and New Zealand women Associatin) 15
setiap bulan minggu kedua,CWA (Canadian Women Association) setiap bulan minggu kedua,Coffee Morning (ibu-ibu Ekspat) sesuai dengan permintaan. Big idea dari Quiltsmania sendiri adalah “More than Just Patchwork” konsep ini sendiri di ambil karena Quiltsmania adalah produk yang tidak hanya sekedar patchwork saja tetapi juga Patchwork & Applique yang memiliki keunggulan lebih dari produsen lainnya dalam sisi disain dan pemaduan warna
2.4 Penetapan Strategi Media 2.4.1 Tujuan Media Tujuan utama dari penggunaan media yang di lakukan oleh Quiltsmania adalah untuk mengkomunikasikan pesan komunikasi pemasaran yang di harapkan dapat membentuk Tujuan utama komunikasi yang di lakukan oleh Quiltsmania adalah •
untuk meningkatkan penjualan
•
Membentuk awareness konsumen akan merk/brand yang di tawarkan
•
Menbuat konsumen interest tehadap produk yang di tawarkan
•
Membuat konsumen melakukan tindakan pembelian
•
Membuat konsumen melakukan follow-up terhadap produk Quiltsmania
•
Mendorong sikap positif terhadap produk
•
Membentuk citra positif
2.4.2 Media Utama (ATL) dan Media Pendukung (BTL) Media Utama ATL ATL atau Above The line adalah promosi produk dan jasa dengan menggunakan media yang sudah ada, seperti TV, Radio, Majalah, koran, billboard, ATL memiliki target audiens yang luas, Lebih untuk menjelaskan sebuah konsep atau ide, Tidak ada interaksi langsung dengan audiens. Karena Quiltsmania adalah sebuah industry rumahan makan media cetak di anggap sebagai media yang paling efisien untuk melakukan promosi sebagai media utama di karenakan media cetak di anggap memiliki biaya yang cukup terjangkau bagi Quiltsmania dan juga tepat untuk menggapai pasar sasarannya,Quiltsmania sendiri menggunakan media cetak sebagai media untuk melakukan promosinya,media cetak yang di gunakan Quiltsmania adalah : •
Iklan di Harian berbahasa inggris The Jakarta Post
16
•
Iklan di Buletin Kem Chick, Jakarta
•
Majalah Highend
•
Tabloid Mom & Kiddi
•
Tabloid Nova
•
Majalah FEMINA
2.4.3 Media Pendukung BTL BTL atau Below The Line adalah promosi produk dan jasa dengan menggunakan media yang sudah ada, seperti Event, Sponsorship, Sampling, Point-of-Sale (POS) materials, Consumer promotion, Trade promotion, dll. BTL memiliki target audiens terbatas, Media atau kegiatannya memberikan audiens kesempatan untuk merasakan, menyentuh atau berinteraksi, bahkan langsung action membeli . •
Katalog
•
Brosur
•
X-banner
2.4.4 Trought the line •
Melalui Facebook dan Twitter
•
Blog
•
Website www.quiltsmania.co.cc
2.5 Penjualan dan aktivitas komunikasi pemasaran 2.5.1 Aktivitas komunikasi jangka panjang Tujuan : •
Mendorong sikap positif terhadap produk
•
Membentuk citra positif
•
Membuat konsumen melakukan tindakan pembelian
•
untuk meningkatkan dan mempertahankan penjualan
17
Aktivitas : Melakukan periklanan/advertising di media media cetak yang di anggap memiliki potensi untuk menggapai khalayaknya seperti : •
Iklan di Harian berbahasa inggris The Jakarta Post
•
Iklan di Buletin Kem Chick, Jakarta
•
Majalah Highend
•
Tabloid Mom & Kiddi
•
Tabloid Nova
•
Majalah FEMINA
2.5.2 Aktivitas komunikasi jangka pendek Tujuan : •
Membentuk awareness konsumen akan merk/brand yang di tawarkan
•
Menbuat konsumen interest tehadap produk yang di tawarkan
•
Membuat konsumen melakukan tindakan pembelian
•
Membuat konsumen melakukan follow-up terhadap produk Quiltsmania
Aktivitas : Melakukan personal sellin,promosi penjualan melalui relasi,melakukan kegiatan Pemberdayaan masyarakat melalui pelatihan keterampilan kerajinan kain perca (QUILT LIFE’S SKILLS EDUCATION PROGRAM ) melalui relasi dan juga mengikuti pameran pameran dan bazaar yang bersekala nasional yang di adakan seperti : •
INA Craft
•
UKMK Trade
•
•
•
Relasi Pemasaran : Promosi biasa dengan penghobby kerajinan perca di Komunitas Ibu-ibu PT. Chevron Duri Riau, melalui Ibu Hj. Dian Slamet. Mengikuti Bazaar Ibu-ibu Ekspat di Jakarta seperti : AWA (American women Association) setiap bulan minggu pertama.
18
•
•
BWA (British wowen Association) setiap bulan minggu pertama. ANZA (Australian and New Zealand women Associatin) setiap bulan minggu kedua.
•
CWA (Canadian Women Association) setiap bulan minggu kedua.
•
Coffee Morning (ibu-ibu Ekspat) sesuai dengan permintaan.
Perlengkapan yang di butuhkan : •
Katalog
•
Brosur
•
X-banner
DAFTAR PUSTAKA •
www.quiltsmania.co.cc
•
http://www.facebook.com/
•
www.yahoomail.com
•
http://twitter.com
•
www.google,com
•
http://www.google.com/firefox?client=firefox-a&rls=org.mozilla:en-US:official
19
20