Persaingan perlengkapan olahraga ( Apparel ( Apparel ) NIKE, ADIDAS, PUMA, REEBOK, dan UMBRO
A. Segm Segmen enta tasi si Pas Pasar ar NIKE Pasar yang menjadi segmen perusahaan Nike adalah penyuka olahraga (Segmentasi psikografis), dalam hal ini Nike menetapkan segmen pasar yang dilayani adalah pasar penyuka olahraga. isa diperhatikan pada saat perusahaan ini masih !ernama lue "i!!ons Sports, produk utamanya ialah sepatu olahraga, kemudian kemudian perusahaan perusahaan ini mengem!an mengem!angkan gkan peralatan olah raga lainnya. lainnya. Nike mengakomo mengakomodir dir semua orang yang ingin melakukan melakukan olahraga, namun seperti yang kita tahu orang # orang !erumur $% sampai dengan &' ialah orang # orang yang aktif dan Nike mem!idik mem!idik target di rentang rentang umur ini. Sampai Sampai hari ini Nike sanga sangatt terk terken enal al se!ag se!agai ai prod produs usen en dan dan pera peran nan ang g sepat sepatu u olah olahrag ragaa yang yang pemasarannya hampir meliputi seluruh eropa, amerika serikat, dan se!agian ilay ilayah ah asia dan afrika afrika selatan selatan.. erdasa erdasarka rkan n penetap penetapan an segmen segmen ini maka maka perusahaan Nike In jelas melakukan peta kompetisi serta menentukan posisi pasar perusahaan, misalnya fokus pada kompetisi sepatu olahraga antara para kompetitornya seperti Adidas, "ee!ok, dan Puma, dan *m!ro dengan adanya kejela kejelasan san pada pada segmen segmentasi tasi maka maka dapat dapat menentu menentukan kan kompon komponen+ en+kom kompon ponen en strategi yang dilakukan perusahaan. ilihat dari tingkatan segmentasi pasar yang dilakukan Nike In le!ih pada nihe marketing yaitu le!ih fokus terhadap eruk+ eruk eruk pasar pasar yang yang !elu !elum m dilay dilayan anii deng dengan an !aik !aik.. -al -al ini ini dila dilaku kuka kan n deng dengan an mengidentifikasi segmen yang sudah ada menjadi su!+segmen yang le!ih keil dalam hal ini Nike In fokus pada pasar penyuka olah raga, dise!ut nihe mark market etin ing g kare karena na Nike Nike !erf !erfok okus us pada pada ruan ruang g ling lingku kup p yang ang le!i le!ih h kei keil. l. enjadi perusahaan yang menguntungkan itu tidak ukup !agi perusahaan Nike. Perusahaan harus memperhitungkan untuk tum!uh, karena dalam pertum!uhan dapat
mempertahankan
keuntungan
dalam
jangka
panjang.
Perusahaan # perusahaan meno!a !er!agai ara untuk selalu tum!uh dengan menari identitasnya melalui strategi penetapan segmentasi se!elum produk go pu!li karena penentuan segmentasi memungkin perusahaan untuk le!ih fokus dalam mengalokasikan mengalokasikan sum!er daya. daya. engan engan mem!agi mem!agi pasar menjadi segmen+ segmen+
segmen akan mem!erikan gam!aran !agi perusahaan untuk menetapkan segmen mana mana yang yang akan akan dilay dilayan ani. i. Sela Selain in itu itu segme segment ntas asii memu memung ngki kin n peru perusah sahaa aan n mend mendap apatk atkan an gam! gam!ara aran n yang ang le!ih le!ih jelas jelas meng mengen enai ai peta peta komp kompeti etisi si serta serta menentukan posisi pasar perusahaan. Pergerakan segmen yang dilakukan oleh perusahaan
sepatu
/NIKE/
diantaranya0
ergerak
kearah
posisi
yang
dise!elahnya. Kesuksesan Nike yang pertama adalah mem!uat sepatu lari yang he!at he!at untuk untuk para para pelari pelari yang yang serius. serius. Kemud Kemudian ian !erali !eralih h pada pada sepatu sepatu untuk untuk !ermain !ola !asket, tenis, dan sepak!ola, selanjutnya Nike !eralih lagi pada pem!uatan sepatu aero!ik. em!uat posisi yang le!ih mendetail Nike akhirnya menya menyadari dari !aha !aha perusa perusahaa haan n dapat dapat melaku melakukan kan segment segmentasi asi le!ih le!ih lanjut lanjut !agi !agi pasar sepatu !ola !asket, sepatu untuk pemain+pemain yang agresif, !agi pemain+pemain yang memiliki lompatan tinggi, dan se!againya. 1onat pada posisi (kategori) !aru. Nike !eralih pada penjualan pakaian yang digunakan oleh pemain+pemain dari !er!agai jenis olah raga. erdasarkan penjelasan di atas !aha saat s aat ini perusahaan Nike se!agai market leader dari sepatu olahraga dan memper memperlua luass produk produkny nyaa pada pada penjua penjualan lan !aju !aju olah olah raga. raga. 2etapi etapi saat ini Nike Nike mempertim!angkan untuk menjual jasa+jasa olahraga seperti pengelolaan karier atlet serta langkah yang dilakukan oleh "ee!ok se!agai pesaing ketat Nike, melaku melakukan kan resegme resegmenta ntasi si pada pada keselu keseluruh ruhan an pasar pasar dengan dengan memper memperken kenalk alkan an sepatu !ergaya untuk pasar pemakai santai yang dapat dikenakan setiap hari tanpa melakukan kegiatan olahraga.
. 2argeting arket
NIKE
1angkah yang dilakukan Nike In telah tepat yaitu produk sportear dengan kampanye iklan yang luar !iasa menjadikan Nike !enar+!enar se!agai sepatu olah raga yang !erkualitas tinggi sehingga mem!erikan hasil ter!aik terhadap penjualan, selain itu meniptakan nilai maksimum !agi konsumen. Namun langkah yang dilakukan Nike adalah Single Segment Concentration maksudnya Concentration maksudnya adalah perusahaan dapat memilih satu segmen saja. Perusahaan le!ih !isa menapai posisi yang kuat disatu segmen, dengan pengetahuan yang !aik terhadap ke!utuhan segmen sehingga !isa diperoleh
keuntungan. alam perumusannya Nike In telah konsisten dari aal akan mem!idik pasar penyuka olah raga dengan hasil yang maksimal menjadikan Nike se!agai produk sport sportare are di seluruh seluruh dunia. dunia. 2arget arget yang yang dilaku dilakukan kan oleh oleh Nike Nike In adalah adalah produk produk sportear, konsumen yang menyukai olah raga dengan gaya promosi mensponsori para atlet. atlet. Nike Nike memutu memutuska skan n untuk untuk menspo mensponso nsori ri 3ohn 3ohn Enro Enroe, e, seoran seorang g peteni peteniss yang yang mengha menghasilk silkan an !anya !anyak k perhat perhatian ian ketika ketika ia !ermai !ermain n karena karena dia akan akan terus+me terus+mener nerus us menyumpah di depan asit kemudian tero!osan ter!esar Nike se!agai sponsor ihael 3ordan se!agai atlet !asket, !asket, yang ditandatangan ditandatanganii langsung langsung dari *ni4ersity *ni4ersity of North 5arolina. Inilah yang mem!uat Nike menang dari kompetisi dengan "ee!ok setalah !erhasil menspronsori para atlet maka tahun $676, Nike adalah sepatu lari paling populer di negara+negara !agian dengan ketepatan sponsor maka terget pasar Nike !erhasil dan sekarang Nike mulai menjual le!ih dari sepatu, mereka mulai menjual Nike pakaian dan peralatan olahraga. erdasarkan perkem!nagan diatas maka Nike telah menapai 8'9 pangsa pasar di Amerika Serikat yaitu pada produk sepatu atletik.
