Analysis of the upcoming Venus Square Node aspect for EUR/USD market
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Descripción: alex post collection, alex former coach rsd
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LA POST NEGOCIACIÓN
En esta fase se presentan los resultados obtenidos en la negociación. Existen diversos resultados protagónicos entre los que destacan los satisfactorios y los insatisfactorios. Los primeros cierran el proceso y sólo se les hace un seguimiento para confirmar los resultados. Por su parte, los insatisfactorios comprenden dos eventualidades: o
Postergación: esta situación permite redefinir los resultados, y albergar nuevos encuentros que satisfagan los intereses de las partes o alguna de ellas.
o
Quiebre de la relación: los resultados no satisfacen bajo ningún concepto a una de las partes, que elimina la posibilidad de nuevos encuentros directos. Generalmente en estos casos se involucran representaciones legales para efectuar procesos judiciales.
En ambos casos los acuerdos necesitan un seguimiento y evaluación para confirmar que todo marche como lo previsto y detectar el cumplimiento de las acciones dispuestas por todas las partes.
La negociación no finaliza con la firma de los acuerdos, sino con el cumplimiento de los mismos. Por ellos, debemos de estar atentos a:
-
Movimientos
de
última
hora:
matizar
expectativas,
ultimar
detalles
(revisiones, marcos legales, jurídicos). los temas y las posibles posibles discusiones discusiones que que puedan volver a salir. - Aclarar los
-
Fomentar la firma de acuerdos detallados basados en la confianza mutua.
Administrar la post- adjudicación, adjudicación, esto es, gestionar adecuadamente adecuadamente el - Administrar contrato firmado.
-
Cumplir lo pactado: implementar los acuerdos.
-
Re-negociar en caso que se vuelva a requerir por alguna de las partes.
- Arbitrajes, mediaciones. -
Recopilación de experiencias y retroalimentación. Este proceso es lo que viene a continuación, evaluar de alguna manera el proceso negociador que hemos seguido.
Esta fase es la del papeleo, primera piedra y formalización. Aquí se recomienda:
Se termine adecuadamente ya que todo mundo quiere empezar los trabajos y se olvidan del archivo. Se cierren los últimos detalles Se mantenga un archivo de lecciones aprendidas para futuras negociaciones
Para ser negociador exitoso se necesita:
Moderación Objetividad Capacidad Analítica Paciencia Saber Trabajar en Equipo Coordinación Tener el tiempo de su lado Flexibilidad Adaptabilidad Habilidad de ponerse en los zapatos de otros
Para salir triunfante de una negociación se necesita:
Pensar Positivo Conocimiento de fondo Estar en el momento adecuado Invertir Tiempo y Recursos Gama de Estrategias Mente Abierta Flexibilidad Convencerse a sí mismo