MAKALAH KEWIRAUSAHAAN TENTANG KEMITRAAN DALAM BERWIRASWASTA
DISUSUN OLEH NAMA
: ADMA YELI
NIM
: 1515301405
PROGRAM STUDI DIV KEBIDANAN STIKES FORT DE KOCK BUKITTINGGI TAHUN 2016
KEMITRAAN DALAM BERWIRASWASTA
1.1 PENGERTIAN KEMITRAAN USAHA Kemitraan Usaha adalah jalinan kerjasama usaha yan salin menuntunkan antara !enusaha ke"il denan !enusaha menenah#$esar %Perusahaan Mitra& disertai denan !em$inaan dan !enem$anan 'leh !enusaha $esar( sehina salin memerlukan( menuntunkan dan mem!erkuat. Kemitraan usaha akan menhasilkan e)isiensi dan sineri sum$er daya yan dimiliki 'leh !ihak*!ihak yan $ermitra dan karenanya menuntunkan semua !ihak yan $ermitra.Kemitraan jua mem!erkuat mekanisme !asar dan !ersainan usaha yan e)isien dan !r'dukti). +ai usaha ke"il kemitraan jelas menuntunkan karena da!at turut menam$il man)aat dari !asar( m'dal( tekn'l'i( manajemen( dan ke,irausahaan yan dikuasai 'leh usaha $esar. Usaha $esar jua da!at menam$il keuntunan dari kelu,esan dan kelin"ahan usaha ke"il. Kemitraan hanya da!at $erlansun se"ara e)ekti) dan $erkesinam$unan jika kemitraan dijalankan dalam keranka $er)ikir !em$anunan ek'n'mi( dan $ukan semata*mata k'nse! s'sial yan dilandasi m'ti) $elas kasihan atau kederma,anan.
1.- AASAN TER/A0INA KEMITRAAN USAHA Kemitraan usaha haruslah $erdasarkan asas sukarela dan suka sama suka. 0alam kemitraan harus dijauhkan 2nikah !aksa3. 4leh karena itu( !ihak*!ihak yan $ermitra harus sudah sia! untuk $ermitra( $aik kesia!an $udaya mau!un kesia!an ek'n'mi. /ika tidak( maka kemitraan akan $erakhir se$aai !enuasaan yan $esar terhada! yan ke"il atau aal karena tidak $isa jalan. Artinya( hara!an yan satu terhada! yan lain tidak ter!enuhi( maka $e$era!a alasan terjadi kemitraan dikemukakan se$aai $erikut5 a.
Meninkatkan !r')it atau sales !ihak*!ihak yan $ermitra
$.
Mem!er$aiki !enetahuan situasi !asar
".
Mem!er'leh tam$ahan !elanan atau !ara !emas'k $aru
d.
Meninkatkan !enem$anan !r'duk
e.
Mem!er$aiki !r'ses !r'duksi
).
Mem!er$aiki kualitas
.
Meninkatkan akses terhada! tekn'l'i
1.6 ANAISIS KINER/A KEMITRAAN USAHA
Kemitraan adalah suatu sika! menjalankan $isnis yan di$eri "iri denan hu$unan janka !anjan( suatu kerjasama $ertinkat tini( salin !er"aya( dimana !emas'k dan !elanan $erniaa satu sama lain untuk men"a!ai tujuan $isnis $ersama. Selama ini istilah kemitraan ini telah dikenal denan sejumlah nama( diantaranya stratei kerjasama denan !elanan %stratei" "ust'mer allian"e&( stratei kerjasama denan !emas'k %stratei" su!!lier allian"e& dan !eman)aatan sum$er daya kemitraan %!artnershi! s'ur"in&. +ert'lak dari hal terse$ut maka da!at di analisis kinerja kemitraan se$aai $erikut5 a.
Kuran trans!arasi dalam !elaksanaan Ke!res 17
$.
Realisasi elar kemitraan masih $elum memuaskan
".
Kemitraan tidak $erkem$an $aik
d.
8arala$a dalam neeri $elum $anyak yan $ermun"ulan.
1.9 KEN0AA KEMITRAAN USAHA
Kemitraan !ada dasarnya mena$unkan akti:itas $e$era!a $adan usaha $isnis( 'leh karena itu sanat di$utuhkan suatu 'ranisasi yan memadai. 0enan !endekatan k'nse! sistem( diketahui $ah,a 'ranisasi !ada dasarnya terdiri dari sejumlah unit atau su$ unit yan salin $erinteraksi dan interde!edensi. Per)'rmansi dan satu unit da!at menye$a$kan keruian !ada unit* unit lainnya. Tidak terle!as dari keterkaitan hal diatas maka akan menalami $e$era!a kendala antara lain5 a.
Per$edaan yan masih $esar antara Usaha +esar dan Usaha Ke"il
$.
Kualitas !r'duksi $elum terjamin
".
Kerja sama kuran $erkem$an
d.
U+ $ersi)at interai :erti"al
e.
+elum terjadi alih tekn'l'i dan manajemen dari U+ dan UK
).
+elum $erkem$annya system dan !'la kemitraan dan $elum $erkem$annya unsur
!endukun Pada Neara maju( mereka melakukan kemitraan karena adanya tuntutan !asar( atas dasar tanun ja,a$ $ersama( menurani !enanuran( tum$uhnya Usaha Menenah dan Usaha Ke"il( dan dalam ranka meninkatkan daya sain nasi'nalnya.P'la dan system kemitraan dikem$ankan 'leh suatu !erusahaan hina menjadi G''d Pra"ti"e. ima jenis kemitraan yan dikem$ankan di Er'!a dan da!at ditiru5
a&+uyin and sellin yan meli!uti keiatan su!!liers dan su$"'ntra"tin
$&P'siti:e restru"turin yan meli!uti'uts'ur"in( s!in '))s( manaement $y*'uts( "'mmunity rene,al dan trade '))s. "& SME su!!'rt yan meli!uti start*u! "'m!anies( ment'rin( kerjasama !enelitian dan !enem$anan %R;0& dan $antuan eks!'r. d&Trainin dan edu"ati'n( misalnya untuk su!!lier dan maan serta re"ruitment "al'n !emitra e&'"al )'"us adalah keiatan kemitraan denan tujuan menem$ankan ek'n'mi ,ilayah.
atihan manajemen dan ketram!ilan( maan( studi:isit dan alih tekn'l'i adalah salah satu keiatan yan dilakukan dalam ranka mem'dernisasi UK. /adi( aar kesenjanan manajemen dan tekn'l'i antara U+ dan UK tidak terlalu jauh ketinalan( maka !enem$anan S0M harus selalu menjadi aenda kemitraan.
Kemitraan usaha $ukanlah !enuasaan yan satu atas yan lain( khususnya yan $esar atas yan ke"il( melainkan menjamin kemandirian !ihak*!ihak yan $ermitra( karena kemitraan $ukanlah !r'ses merer atau akuisisi. Kemitraan usaha yan kita ininkan $ukanlah kemitraan yan $e$as nilai( melainkan kemitraan yan teta! dilandasi 'leh tanun ja,a$ m'ral dan etika $isnis yan sehat( yan sesuai denan dem'krasi ek'n'mi. Ada!un syarat*syarat kemitraan adalah se$aai $erikut5 a.
Tujuan umum yan sama
$.
Kesetaraan
".
Salin menharai
d.
Salin mem$eri k'ntri$usi
e.
Ada e)ek sineri
).
Salin menuntunkan
1.< KE+I/AKAN KEMITRAAN USAHA NASI4NA 0AN IMPEMENTASI
PERATURAN PEMERINTAH N4M4R 99 TAHUN 1==> Kemitraan adalah kerjasama usaha antara Usaha Ke"il denan Usaha Menenah dan atau denan Usaha +esar disertai !em$inaan dan !enem$anan 'leh Usaha Menenah dan atau Usaha +esar denan mem!erhatikan !rinsi! salin memerlukan( salin mem!erkuat dan salin menuntunkan. Usaha Ke"il adalah keiatan ek'n'mi rakyat $erskala ke"il yan mem!unyai kriteria se$aaimana diatur dalam Pasal < Undan*undan N'm'r = Tahun 1==< tentan Usaha Ke"il.
Usaha Menenah dan atau Usaha +esar adalah keiatan ek'n'mi yan memiliki kriteria kekayaan $ersih atau hasil !enjualan tahunan le$ih $esar dari !ada kekayaan $ersih atau hasil !enjualan tahunan Usaha Ke"il. Menteri Teknis adalah menteri yan se"ara teknis $ertanun ja,a$ untuk mem$ina dan menem$ankan !elaksanaan kemitraan dalam sekt'r keiatan yan menjadi tuas dan tanun ja,a$nya. Menteri adalah Menteri K'!erasi dan Pem$inaan Penusaha Ke"il. P'la kemitraan adalah $entuk*$entuk kemitraan yan sudah diatur dalam Undan*undan N'm'r = Tahun 1==<. Kemitraan meru!akan salah satu instrumen yan strateis $ai !enem$anan usaha ke"il( teta!i ini tidak $erarti $ah,a semua usaha ke"il $isa seera se"ara e)ekti) dikem$ankan melalui kemitraan. +ai !enusaha in)'rmal atau yan sanat ke"il skala usahanya dan $elum memiliki dasar ke,irausahaan yan memadai( kemitraan denan usaha $esar $elum tentu e)ekti) karena $elum ter"i!ta k'ndisi salin mem$utuhkan. an terjadi adalah usaha ke"il mem$utuhkan usaha $esar sedankan usaha $esar tidak merasa mem$utuhkan usaha ke"il. Usaha ke"il yan demikian $arankali !erlu di!ersia!kan terle$ih dahulu( misalnya denan mem!erkuat !'sisi transaksi melalui ,adah k'!erasi atau kel'm!'k usaha $ersama %!rak'!erasi& dan !em$inaan ke,irausahaan.
0enan memahami $er$aai as!ek ke,irausahaan dan $era$un dalam ,adah k'!erasi( usaha*usaha yan sanat ke"il atau in)'rmal terse$ut se"ara $ersama*sama akan memiliki kedudukan dan !'sisi transaksi yan "uku! kuat untuk menjalin kemitraan yan sejajar( salin mem$utuhkan( salin mem!erkuat( dan salin menuntunkan denan usaha $esar mitra usahanya.
1.7 P4A KEMITRAAN +anyak !r'ram !emerintah dan !'la*!'la kemitraan yan di$uat demi usaha ke"il. Hal ini $ertujuan untuk mend'r'n dan menum$uhkan usaha ke"il tanuh dan m'dern. Usaha ke"il se$aai kekuatan ek'n'mi rakyat dan $erakar !ada masyarakat dan usaha ke"il yan mam!u mem!erk'k'h struktur !erek'n'mian nasi'nal yan le$ih e)isien. P'la*!'la kemitraan terse$ut antara lain5
1.
Kerjasama keterkaitan antar hulu*hilir %)'r,ard linkae& Pem$anunan industri dasar denan skala $esar yan dilakukan untuk men'lah lansun
sum$er daya alam termasuk sum$er eneri yan terda!at di suatu daerah( !erlu diman)aatkan untuk
mend'r'n !em$anunan "a$an*"a$an dan jenis*jenis industri yan salin mem!unyai kaitan( yan selanjutnya da!at dikem$ankan menjadi ka,asan*ka,asan industri. Rankaian keiatan !em$anunan industri terse$ut !ada ilirannya akan mema"u keiatan !em$anunan sekt'r*sekt'r ek'n'mi lainnya $eserta !rasarananya antara lain yan !entin adalah terminal*terminal !elayanan jasa( daerah !emukiman $aru dan daerah !ertanian $aru. 8ilayah yan dikem$ankan denan $er!ankal t'lak !ada !em$anunan industri dalam rankaian yan di!adukan denan k'ndisi daerah dalam ranka me,ujudkan kesatuan ek'n'mi nasi'nal( meru!akan 8ilayah Pusat Pertum$uhan Industri. Kerjasama keterkaitan hulu hilir
harus
$erlansun dalam iklim yan !'siti) dan
k'nstrukti)( dalam arti $ersi)at salin mem$utuhkan dan salin mem!erkuat dan salin menuntunkan. 0alam melakukan kerja
sama
antara
!erusahaan
industri. Pemerintah
meman)aatkan !eranan k'!erasi( Kamar 0aan dan Industri Ind'nesia( serta as'siasi#)ederasi !erusahaan*!erusahaan industri se$aai ,adah untuk meninkatkan !enem$anan $idan usaha industri.
-.
Kerjasama keterkaitan antar hilir*hulu %$a"k,ard linkae& Pertum$uhan atau!un !emerataan ek'n'mi denan !enera!an kerjasama keterkaitan hilir
hulu yan te!at una sejauh munkin da!at menunakan $ahan*$ahan dalam neeri adalah untuk meninkatkan nilai tam$ah( memelihara keseim$anan antara !eninkatan !r'duksi dan kesem!atan kerja( serta !emerataan !enda!atan( dalam ranka usaha mem!er$esar nilai tam$ah se$anyak*$anyaknya( maka !em$anunan industri harus dilaksanakan denan menem$ankan keterkaitan yan $erantai ke seala jurusan se"ara seluas*luasnya yan salin menuntunkan kel'm!'k industri hilir( keterkaitan antara kel'm!'k industri hulu#dasar. Kerjasama keterkaitan hilir hulu harus $erlansun dalam iklim yan !'siti) dan k'nstrukti)( dalam arti $ersi)at salin mem$utuhkan dan salin mem!erkuat dan salin menuntunkan. 0alam melakukan kerja sama antara !erusahaan industri. Pemerintah meman)aatkan !eranan k'!erasi( Kamar 0aan dan Industri Ind'nesia( serta as'siasi#)ederasi !erusahaan*!erusahaan industri se$aai ,adah untuk meninkatkan !enem$anan $idan usaha industri.
6.
Kerjasama dalam Pemilik Usaha 0alam k'nse! kerjasama usaha melalui kemitraan ini( jalinan kerjasama yan dilakukan
antara usaha $esar atau menenah denan usaha ke"il didasarkan !ada kesejajaran kedudukan atau mem!unyai derajat yan sama terhada! kedua $elah !ihak yan $ermitra. Ini $erarti $ah,a
hu$unan kerjasama yan dilakukan antara !enusaha $esar atau menenah denan !enusaha ke"il mem!unyai kedudukan yan setara denan hak dan ke,aji$an tim$al $alik sehina tidak ada !ihak yan diruikan( tidak ada yan salin meneks!'itasi satu sama lain dan tum$uh $erkem$annya rasa salin !er"aya di antara !ara !ihak dalam menem$ankan usahanya. Ada!un $entuk kerjasama usaha yan lakukan( ada $e$era!a ram$u*ram$u yan !erlu 0i !erhatikan dalam melakukan kerjasama denan !ihak lain. 0iantaranya se$aai $erikut 5 a.
Perjanjian Tertulis Pentin sekali $ai sia!a !un untuk melakukan !erjanjian tertulis atas kerjasama usaha yan
dilakukan( sehina menhindari !erselisihan dan keruian di $elakan hari. Semakin detail isi !erjanjian( maka semakin mem!erjelas k'nse! kerjasama yan di$anun. Pastikan !erjanjian ini memiliki kekuatan hukum( denan tdi tanan !ihak*!ihak yan terkait di atas materai.
$.
+erdasarkan Asas Man)aat Ketika melakukan kerjasama usaha( se$isa munkin menuntunkan kedua $elah !ihak. /ika
salah satu merasa teruikan( maka kerjasama ini tidak $isa diteruskan. Ini !erlu( jika 0i inin $erin:estasi( maka 0i !erlu tahu $era!a $ai hasil yan akan 0i da!atkan( selama $era!a lama( dan a!a resik' yan akan 0i hada!i. Uan tidak $isa dida!atkan $eitu saja( tan!a menetahui denan !asti im$al $alik yan akan di da!atkan.
".
+erdasarkan Asas Adil A!a!un yan ter"antum dalam !erjanjian( hendaknya dise!akati. Tidak $'leh ada yan
$er$uat "uran( denan tidak menjalankan ke,aji$annya. Karenanya( !erlu di$uat rin"ian hak dan tanun ja,a$( mau!un j'$ des"ri!ti'n se"ara mendetail( sehina masin*masin memahami dan menjalankannya denan $aik. /ika ada yan $er$uat "uran( maka semuanya $isa di!r'ses melalui jalur hukum( atau kerjasama usaha tidak $isa dilanjutkan.
d.
Tidak Ada Unsur Paksaan Kerjasama usaha harus $erdasarkan keininan !ri$adi( tan!a adanya !aksaan dari !ihak lain.
/ika 0i merasa tidak "'"'k untuk $ekerjasama denan 'ran lain( 0i tidak !erlu memaksakannya. 0i $isa memilih kerja sendiri sesuai kemam!uan.
9.
Kerjasama dalam $entuk $a!ak dan anak*ankat Pada dasarnya !'la $a!ak ankiat adalah re)leksi kesediaan !ihak y mam!u atau $esar
untuk mem$antu !ihak lainyan kuran mam!u atau ke"il !ihak yan meman memerlukan !em$inaan.
4leh karena itu !ada hakikatnya !'la !endekatan terse$ut adalh "ermin atau ,ujud rasa ke!edulian !ihak yan esar terhada! yan ke"il P'la $a!ak ankat dalam !'la !enem$anan UMK umumnya $anyak dilakukan +UMN denan usaha mikr' dan ke"il.
<.
Kerjasama dalam $entuk $a!ak ankat se$aai !em'dal :entura Meru!akan $entuk kerjasama dalam $entuk suatu in:estasi melaui !em$iayaan $eru!a
!enyertaan m'dal ke dalam suatu !erusahaan s,asta %anak !erusahaan& se$aai !asanan usaha %in:estee "'m!any& untuk janka ,aktu tertentu.
7.
P'la inti !lasma Adalah meru!akan hu$unan kemitraan antara Usaha Ke"ik Menenah dan Usaha +esar
se$aai inti mem$ina dan menem$ankan Usaha Ke"il Meneah yan menjadi !lasmanya dalam menyediakan lahan( !enyediaan sarana !r'duksi( !em$erian $im$inan teknis manajemen usaha dan !r'duksi( !er'lehan( !enuasaan dan !eninkatan tekn'l'i yan di!erlukan $ai !eninkatan e)isiensi dan !r'dukti:itas usaha. 0alam hal ini( Usaha +esar mem!unyai tanun ja,a$ s'sial %"'r!'rate s'"ial res!'nsi$ility& untuk mem$ina dan menem$ankan UKM se$aai mitra usaha untuk janka !anjan.
P'la Kemitraan Inti Plasma
Perusahaan Mitra mem$ina Kel'm!'k Mitra dalam hal5
>.
a.
Penyediaan dan !enyia!an lahan
$.
Pem$erian sa!r'di.
".
Pem$erian $im$inan teknis manajemen usaha dan !r'duksi.
d.
Per'lehan( !enuasaan dan !eninkatan tekn'l'i.
e.
Pem$iayaan.
).
+antuan lain se!erti e)esiensi dan !r'dukti)itas usaha.
Su$k'ntrak Menurut !enjelasan Pasal -> huru) %$& Undan*Undan N'm'r. = Tahun 1==< $ah,a !'la
su$k'ntrak adalah hu$unan kemitraan antara Usaha Ke"il denan Usaha Menenah atau Usaha +esar( yan di dalamnya Usaha Ke"il mem!r'duksi k'm!'nen yan di!erlukan 'leh Usaha Menenah atau Usaha +esar se$aai $aian dari !r'duksinya. Atau $isa jua dikatakan( su$k'ntrak se$aai suatu sistem yan menam$arkan hu$unan antara Usaha +esar dan Usaha Ke"il
Meneah( di mana Usaha +esar se$aai !erusahaan induk %!arent )irma& meminta ke!ada UKM selaku su$k'ntrakt'r untuk menerjakan seluruh atau se$aian !ekerjaan %k'm!'nen& denan tanun ja,a$ !enuh !ada !erusahaan induk. Selain itu( dalam !'la ini Usaha +esar mem$erikan $antuan $eru!a kesem!atan !er'lehan $ahan $aku( $im$inan dan kemam!uan teknis !r'duksi( !enuasaan tekn'l'i( dan !em$iayaan. M'del kemitraan ini menyeru!ai !'la kemitraan "'ntra"t )armin teta!i !ada !'la ini kel'm!'k tidak melakukan k'ntrak se"ara lansun denan !erusahaan !en'lah %!r'"ess'r& teta!i melalui aen atau !edaan.
Pem$inaan Kel'm!'k Mitra Kel'm!'k Mitra !erlu ditinkatkan kemam!uannya dalam hal5 1. Meren"anakan Usaha. -. Melaksanakan dan mentaati !erjanjian kemitraan 6. Memu!uk m'dal dan meman)aatkan !enda!atan se"ara rasi'nal. 9. Meninkatkan hu$unan melem$aa denan k'!erasi. <. Men"ari dan men"a!ai skala usaha ek'n'mi.
Pem$inaan 4leh Perusahaan Mitra 1.
Meninkatkan !enetahuan dan ke,irausahaan kel'm!'k mitra.
-.
Mem$antu men"arikan )asilitas kredit yan layak.
6.
Menadakan !enelitian( !enem$anan( dan !enaturan tekn'l'i te!at una.
9.
Melakukan k'nsultasi dan temu usaha.
?.
P'la daan umum Menurut !enjelasan Pasal -> huru) %"& Undan*Undan N'm'r. = Tahun 1==<( P'la 0aan
Umum adalah 2hu$unan kemitraan antara Usaha Ke"il denan Usaha Menenah atau Usaha +esar( yan di dalamnya Usaha Menenah atau Usaha +esar memasarkan hasil !r'duksi Usaha Ke"il atau Usaha Ke"il memas'k ke$utuhan yan di!erlukan 'leh Usaha Menenah atau Usaha +esar mitranya3. 0enan demikian maka dalam !'la daan umum( usaha menenah atau usaha $esar memasarkan !r'duk atau menerima !as'kan dari usaha ke"il mitra usahanya untuk memenuhi ke$utuhan yan di!erlukan 'leh usaha menenah atau usaha $esar mitranya. +isa jua dikatakan $ah,a !'la daan umum menandun !enertian hu$unan kemitraan antara kel'm!'k mitra denan !erusahaan mitra( dimana !erusahaan mitra memasarkan hasil !r'duksi kel'm!'k mitra memas'k ke$utuhan !erusahaan mitra.
=.
8arala$a Adalah $entuk hu$unan kemitraan antara !emilik ,arala$a atau !e,arala$a %)ran"his'r&
denan !enerima ,arala$a %)ran"hisee& dalam menadakan !ersetujuan jual $eli hak m'n'!'li untuk menyelenarakan usaha %,arala$a&. Kerjasama ini $iasanya didukun denan !emilihan tem!at( ren"ana $anunan( !em$elian !eralatan( !'la arus kerja( !emilihan karya,an( k'nsultasi( standardisasi( !enendalian( kualitas( riset dan sum$er*sum$er !erm'dalan. 8arala$a atau @ran"hisin %dari $ahasa !eran"is& untuk kejujuran atau ke$e$asan adalah hak*hak untuk menjual suatu !r'duk atau jasa mau!un layanan. Sedankan menurut :ersi !emerintah Ind'nesia( yan dimaksud denan ,arala$a adalah !erikatan dimana salah satu !ihak di$erikan hak meman)aatkan dan atau menunakan hak dari kekayaan %HAKI& atau !ertemuan dari "iri khas usaha yan dimiliki !ihak lain denan suatu im$alan $erdasarkan !ersyaratan yan diteta!kan 'leh !ihak lain terse$ut dalam ranka !enyediaan dan atau !enjualan $aran dan jasa. Sedankan menurut as'siasi )ran"hise ind'nesia( yan dimaksud denan 8arala$a ialah5 Suatu sistem !endistri$usian $aran atau jasa ke!ada !elanan akhir( dimana !emilik merek %)ran"his'r& mem$erikan hak ke!ada indi:idu atau !erusahaan untuk melaksanakan $isnis denan merek( nama( sistem( !r'sedur dan "ara*"ara yan telah diteta!kan se$elumnya dalam janka ,aktu tertentu meli!uti area tertentu. Se"ara har)iah( ,arala$a $erarti 2hak untuk menjalankan usaha#$isnis di daerah yan telah di tentukan3. 0alam $ahasa Pran"is ,arala$a $ermakna kejujuran atau ke$e$asan. Se"ara hist'ris( ,arala$a dide)inisikan se$aai !enjualan khusus suatu !r'duk di suatu daerah tertentu %se!erti mesin jahit& dimana !r'dusen mem$erikan !elatihan ke!ada !er,akilan !enjualan dan menyediakan !r'duk in)'rmasi dan iklan( sementara ia men'ntr'l !er,akilan yan menjual !r'duk di daerah yan telah di tentukan. Ma"am ,arala$a yan umum saat ini adalah 2$isnis )'rmat ,arala$a3. 0alam transaksi sema"am ini( !em$eri lisensi ,arala$a telah menem$ankan !r'duk atau jasa dan keseluruhan sistem distri$usi#!enantaran serta !emasaran !r'duk atau jasa terse$ut. Terkadan( jasa !elayanan k'm!'nen $aran atau jasa jua ditam$ahkan dalam sistem terse$ut. Saat ini( sistem ,arala$a yan $erkem$an !esat di neara*neara indrustri maju adalah ,arala$a retail mau!un ,arala$a rumah makan sia! saji. +eitu!un denan di neara $erkem$an se!erti Ind'nesia( ,arala$a ritail se!erti Al)amart( Ind'mart( ir"le K( 'mart( menalami !ertum$uhan yan sanat sini)ikan. 0i Ind'nesia !enaturan tentan ,arala$a terda!at !ada Peraturan Pemerintah R.I N' 17 Tahun 1==> yan merumuskan tentan arti 5 8arala$a adalah !erjanjian dimana salah satu !ihak yan di$erikan hak untuk meman)aatkan dan atau menunakan hak kekayaan intelektual %HKI& ata u !enemuan atau "iri khas
usaha yan dimiliki !ihak lain denan suatu im$alan $erdasarkan !ersyaratan yan diteta!kan !ihak lain terse$ut( dalam ranka !enyediaan dan atau !enjualan $aran dan atau jasa. Pem$eri ,arala$a %@ran"his'r& adalah $adan usaha atau !er'ranan yan mem$erikan hak ke!ada !ihak lain untuk meman)aatkan dan atau menunakan hak kekayaan intelektual %HKI& atau !enemuan atau "iri khas usaha yan dimilikinya. Penerima ,arala$a %@ran"hisee& adalah $adan usaha atau !er'ranan yan di$erikan hak untuk meman)aatkan dan atau menunakan hak kekayaan intelektual %HKI& atau !enemuan atau "iri khas yan dimiliki !em$eri ,arala$a. Penertian ,arala$a menurut As'siasi @ran"hise Ind'nesia 5 2Suatu sistem !endistri$usian $aran atau jasa ke!ada !elanan akhir( dimana !emilik merek %)ran"his'r& mem$erikan hak ke!ada indi:idu atau !erusahaan untuk melaksanakan $isnis denan merek( nama( sistem( !r'sedur dan "ara*"ara yan telah diteta!kan se$elumnya dalam janka ,aktu tertentu meli!uti area tertentu3. %,iki!edia ind'nesia& Ada!un yan dimaksud denan hak kekayaan intelektual %HKI& dalam arti ,arala$a terse$ut di atas adalah meli!uti antara lain 5 Merek( Nama 0aan( ''( 0esain( Hak i!ta( Rahasia 0aan dan Paten. Selanjutnya( yan dimaksud denan !enemuan atau "iri khas usaha misalnya 5 sistem manajemen( "ara !enjualan atau !enataan atau "ara distri$usi yan meru!akan karakteristik khusus dari !emiliknya. Istilah*istilah dalam 8arala$a 5 a. Penanda#Tanda 8arala$a 5 Esensi $isnis )'rmat ,arala$a adalah merek daan dari !r'duk atau jasa terse$ut ,alau!un !r'ses !r'duk atau jasa terse$ut jua munkin telah mem!er'leh !aten dan hak "i!ta. Tentunya( !enanda ,arala$a di suatu )'rmat $isnis ini adalah merek daan !r'duk terse$ut. Penanda ,arala$a jua $ernilai se$aai sim$'l dari semua "iri $isnis terse$ut. $. Perjanjian 8arala$a %@ran"hise Areement& Adalah !erjanjian yan menikat !em$eri dan !enerima ,arala$a. Perjanjian ini adalah !erjanjian yan serinkali dikaitkan denan sejumlah !erjanjian tam$ahan lain( misalnya !erjanjian retail suatu !r'duk( !erjanjian untuk memas'k k'm!'nen( !erjanjian iklan dan se$aainya. Perjanjian harus diadakan se"ara tertulis( dan di Ind'nesia di $uat dalam $ahasa Ind'nesia dan terhada!nya $erlaku hukum Ind'nesia.
Pemean utama lisensi ,arala$a %Master @ran"hisee& 8arala$a meru!akan hu$unan kemitraan( yan di dalamnya !em$eri ,arala$a mem$erikan hak !enunaan lisensi( merek daan( dan saluran distri$usi !erusahaannya ke!ada !enerima ,arala$a denan disertai $antuan $im$inan manajemen. 0alam !'la ini Usaha +esar yan $ertindak se$aai !em$eri ,arala$a menyediakan !enjaminan yan diajukan 'leh Usaha Ke"il
Menenah
se$aai !enerima ,arala$a ke!ada !ihak ketia.Pemean utama lisensi ,arala$a
$erhak untuk men'!erasikan ,arala$a terse$ut di suatu ,ilayah yan luas "aku!annya %misalnya di Ind'nesia&. Umumnya( dimunkinkan mem$uka dan men'!erasikan erai*erai ,arala$a di daerah terse$ut se$elum mulai menunjuk !enerima ,arala$a lain se$aai su$*k'ntrakt'r %su$* )ran"hisees&. 0i Asia( !emean utama lisensi ,arala$a ini serinkali datan dari kalanan $isnis d'mestik yan memiliki k'neksi !'litik yan $aik denan !enuasa dan $er!enalaman dalam menjalankan $isnis skala $esar denan dukunan m'dal yan kuat.
/enis 8arala$a 5 8arala$a di$ai menjadi dua 5 8arala$a uar Neeri dan 8arala$a 0alam Neeri. 1.8arala$a uar Neeri 5 enderun le$ih disukai karena sistemnya le$ih jelas( merek sudah diterima di seluruh dunia( dan "enderun le$ih $erensi.
-.8arala$a dalam neeri 5 !ilihan in:estasi $ai 'ran*'ran yan inin "e!at jadi !enusaha teta!i tidak memiliki !enetahuan "uku! namun denan hara yan le$ih terjankau. Kun"i ke$erhasilan $isnis ,arala$a adalah kekuatan merek( se$elum me,arala$akan usahanya hendaknya setia! !enusaha menda)tarkan terle$ih dahulu merek daannya ke kant'r Merek di 0itjen Hak Kekayaan Intelektual %HKI& Ind'nesia( maka denan demikian jika kita telah memiliki merek yan terda)tar !eluan untuk me,arala$akan usaha kita akan le$ih terjamin ke!astian hukumnya. Selain itu !enerima ,arala$a akan mem!er"ayai sistem ,arala$a yan dita,arkan( karena !emilik ,arala$a memiliki merek daan yan terda)tar.
1B. Keaenan Adalah hu$unan kemitraan antar kel'm!'k mitra denan !erusahaan mitra dimana kel'm!'k di$eri hak khusus untuk memasarkan $aran dan jasa usaha !enusaha mitra. Keaenan meru!akan hu$unan kemitraan antara UKM dan U+( yan di dalamnya UKM di$eri hak khusus untuk memasarkan $aran dan jasa U+ se$aai mitranya. P'la keaenan meru!akan hu$unan kemitraan( di mana !ihak !rinsi!al mem!r'duksi atau memiliki sesuatu( sedankan !ihak lain %aen& $ertindak se$aai !ihak yan menjalankan $isnis terse$ut dan menhu$unkan !r'duk yan $ersankutan lansun denan !ihak ketia. Te'ri keaenan %Aen"y the'ry& meru!akan $asis te'ri yan mendasari !raktik $isnis !erusahaan yan di!akai selama ini. Te'ri terse$ut $erakar dari sineri te'ri ek'n'mi( te'ri ke!utusan( s'si'l'i( dan te'ri 'ranisasi. Prinsi! utama te'ri ini menyatakan adanya hu$unan kerja antara !ihak yan mem$eri ,e,enan %!rinsi!al& yaitu in:est'r denan !ihak yan menerima
,e,enan %aensi& yaitu manajer( dalam $entuk k'ntrak kerja sama yan dise$ut 3neCus ') "'ntra"t3. Per$edaan 2ke!entinan ek'n'mis3 ini $isa saja dise$a$kan atau!un menye$a$kan tim$ulnya in)'rmasi asymmetri %Kesenjanan in)'rmasi& antara Pemean Saham %Stakeh'lders& dan 'ranisasi. 0iskri!si $ah,a manajer adalah aen $ai !ara !emean saham atau de,an direksi adalah $enar sesuai te'ri aensi. Te'ri aensi menasumsikan $ah,a semua indi:idu $ertindak atas ke!entinan mereka sendiri. Pemean saham se$aai !rinsi!al diasumsikan hanya tertarik ke!ada hasil keuanan yan $ertam$ah atau in:estasi mereka di dalam !erusahaan. Sedan !ara aen disumsikan menerima ke!uasan $eru!a k'm!ensasi keuanan dan syarat*syarat yan menyertai dalam hu$unan terse$ut.
'nt'h nyata yan d'minan terjadi dalam keiatan !erusahaan da!at dise$a$kan karena !ihak aensi memiliki in)'rmasi keuanan dari!ada !ihak !rinsi!al %keunulan in)'rmasi&( sedankan dari !ihak !rinsi!al $'leh jadi meman)aatkan ke!entinan !ri$adi atau 'l'nannya sendiri %sel)*interest& karena memiliki keunulan kekuasaan %dis"reti'nary !',er&. 'nt'h lain Keaenan %Aen"y the'ry& se$enarnya jua da!at di!ahami dalam linku! lem$aa kemahasis,aan. Penurus yan di!er"ayakan menjadi !er!anjanan tanan keluara mahasis,a untuk menel'lah 'ranisasi menjadi aen yan idealnya mam!u menak'm'dasi semua ke!entinan keluara. Namun( terkadan !enurus lem$aa kemahasis,aan tak mam!u menjalankan ini denan $aik. Ke"enderunan !enurus le$ih memilih melaksanakan ke!enurusan sesuai denan keininannya. Ke!entinan keluara menjadi tera$ aikan. Penem$anan akuntansi k'ntem!'rer salah satunya adalah diunakannya Aen"y The'ry dalam menjusti)ikasi akuntansi !'siti). Menurut +aiman %1==B&( terda!at tia m'del hu$unan aensi yaitu5 1. The Prin"i!al*Aent M'del. -. The Transa"ti'n 'st E"'n'mi"s M'del. 6. The R'"hester M'del.
Ketianya memiliki dua keranka kesamaan dan dua !er$edaan. Kesamaannya( !ertama( ketianya memahami ketentuan dan !enye$a$ hilannya e)isiensi yan di"i!takan 'leh di:erensi antara !erilaku kerjasama dan ke!entinan indi:iduD kedua( ketianya menanalisa dan memahami im!likasi !er$edaan !r'ses !enendalian menhindari hilannya e)isiensi !ada masalah aensi. Sedankan !er$edaannya( !ertama( menekankan !er$edaan sum$er*sum$er di:erensi !erilaku kerjasama dan ke!entinan indi:iduD kedua( menekankan !er$edaan as!ek !ada aenda riset !ada umumnyaD ketia( !em'delan $erhati*hati yan mendasari k'nteks ek'n'mi yan menye$a$kan
tim$ulnya masalah aensiD keem!at( deri:asi '!timalisasi hu$unan kerja dan memahami $aaimana hu$unan kerja yan merinankan masalah aensiD kelima( k'm!arasi hasil*hasil untuk melakukan '$ser:asi !raktik m'del yan di!akai dan menanalisanya. Artinya dalam keranka umum m'del hu$unan aensi mem!erlihatkan $ah,a manajer melakukan maksimasi eC!e"ted utility aar da!at mem!enaruhi desain k'ntrak kerja mereka. Pemilik dan manajer se"ara $ersama di$atasi $iaya atas masalah aensi( sehina memerlukan insenti) untuk mendesain k'ntrak yan menurani se"ara e)isien masalah aensi. 0ua t'k'h utama %!rin"i!al dan aent& dalam interaksi $isnis terse$ut se$enarnya menarah !ada ke!entinan yan sama( yaitu ,ealth %kekayaan&. +entuk ekstrim %eCtreme ,ays& dari aen"y the'ry sendiri se$enarnya adalah ketika hu$unan aensi dijadikan mekanis*matematis untuk ke!entinan leitimasi ke!entinan 2mutualis insklusi)2 .