(Ita - Psicologia Tecniche Di Seduzione Rapida(2)

Tecniche di Seduzione Rapida La potenza della Programmazione Neurolinguistica applicata alla seduzione

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Introduzione N el e l m on o n do d o d ’o ’o g gg g i , i l c u i r i tm tm o c on o n vu v u l so s o c i m e tt tt e s e mp mp re r e p iù i ù s pe p e s so so i n c on o n d iz i z i on on e d i s en e n t ir i r ci c i s o li li i n m ez e z z o a l la la f o llll a , è i m po po r ta ta n ti ti s si si m o s ap ap e err s i proporre e rapportare in maniera efficiente con l’altro sesso. Q u a n t o s p e s s o v o r r e mm m m o r i v o l g e r e l a p a r o l a a u n a p e r s o n a c h e c i p i a c e r e b be be conoscere, ma non osiamo fare quel primo passo, così semplice eppure così importante. O quanto spesso le nostre azioni, parole, gesti, coi quali vorremmo essere attraenti e interessanti, ci conducono invece al risultato opposto. E quante volte ci sentiamo surclassati, in un dominio così fondamentale come quello della seduzione, da persone che sappiamo valere molto meno di noi. E c c o a l l o r a l ’ i mp mp o r ta ta n z a d i a v er e r e a d i sp s p o s iz iz i o ne n e s t r um u m e n ti ti m e n ta ta l i c h e c i aiutino in questo scopo. Può sembrare strano parlare di corsi, di lezioni, in un campo come quello della seduzione. Siamo abituati a pensare che i sentimenti che proviamo siano al di fuori del nostro controllo, e tanto più lo debbano essere quelli di un’altra persona nei nostri confronti. Tuttavia, è indubbio che alcune persone sembrano possedere una capacità s tr t r a or o r di d i n ar ar i a d i a v ve e re r e s u cc cc e ss ss o c on o n l ’ al al t ro ro s e ss ss o , m en e n t re re a l tr tr e a p pp p a iio ono condannate ad affidarsi al caso o alla buona sorte. E questo, spesso, senza alcuna relazione con l’aspetto fisico, la cultura, la posizione sociale. Q u es es t e p e err so s o n e, e, p o oss s ie ie d do o n o f o rrss e q u al al c he h e m a gi gi co co d o on n o , q ua u a l ch ch e d o ott e s o pr pr a nn n n a tu t u r al a l e, e, o p pp p u re re , p iù i ù s e mp mp li l i c em em e nt n t e, e , h a nn n n o t ro ro v va a to t o l a c hi h i a ve ve c he he permette di rendersi attraenti alle persone che desiderano? A dispetto dell’opinione comune, lungi dall’essere un dono divino, la capacità d i r a pp pp o orr t ar a r s i c on o n l ’a ’ a l tr tr o s e ss ss o e d i r en e n de d e r si si a tt t t r ae a e n ti ti è a d is i s po p o si s i z io io n e d i chiunque sia disposto ad apprendere e ad applicare alcune semplici tecniche psicologiche. L e p e r s o ne n e c h e h a n n o s u c c e ss s s o c o n l ’ a lt l t r o s e s so so l o d e v o n o a d u n a s e r i e d i capacità e comportamenti che possono essere studiati e messi in pratica da chiunque. P ri r i m a d i a n al al i zz z z a re re i n d e ett ta t a g llii o q u es es t e t e cn cn i ch ch e , o c cco o rr r r e f a rre e q u al al c he he premessa. Seduzione significa “condurre a se”, come del resto “attrazione”; detto in a lt l t re r e p ar a r ol ol e, e , s ig i g ni n i fi f i ca c a c he h e d ob o b bi bi am a m o a gi g i re r e i n m od o d o c he h e l e p er e r so s o na n a c he he desideriamo sedurre si senta attratta da noi. Può sembrare una banalità, ma in questa frase sono contenute un serie di premesse estremamente importanti: L ’ a tt tt r a zi z i o n e è u n o s t a to to p s ic ic o l o og g i co c o ; e s s o p u ò q u i nd nd i e s s er er e i n d ot ot t o c o n metodi psicologici; forse non ci avete mai pensato, ma quando vi abbigliate al meglio, portate fiori alla vostra aspirante conquista e la invitate a cena fuori, s t a t e p r e c i s a me m e n t e c e r c a n d o d i i n d u r r e i n l e i u n a s t a t o p s i c o l o g ic ic o c h e f a c i l i t i i v o st s t r i s c op o p i ; e b be be n e , e s i s t on o n o p e r q u e s t o m e t o d i m o l t o p i ù r a p i d i, i , s i c ur ur i e perché no, economici. P er er r en e n de d e rc r c i a t tr tr a en e n t i, i, d o bb bb ia i a m o s ap ap e err e c os o s ’ è c he h e r ea e a l me me n te t e a t tr tr a e l a persona che ci interessa; per questo avremo sottili ed efficacissimi metodi per conoscere in pochi minuti quali sono i suoi valori, le sue credenze, ciò che è importante per lei, ecc. Altrimenti rischiamo, come spesso accade, di proporre parti di noi stessi che a lei non interessano affatto. Q u al al u nq n q u e t ec e c ni n i c a r i su s u l te te r à i n ut u t i le l e , s e n o n m e ss ss a i n a t to t o c on o n i l g iu i u s to to atteggiamento mentale; pertanto, chi soffre di timidezza, di scarsa autostima, di mancanza di iniziativa, troverà parti del corso dedicate espressamente ai metodi più validi per rimuovere questo tipo di ostacoli.

Seduzioni sleali in un mondo sleale O g n i v o lt l t a c h e m i t r ov o v o a p a r la la r e d e l la l a P ro r o g r am am m a zi zi o n e N e u ro ro l i ng n g u i st st i c a a p p l i c a ta ta a l c a m p o d e l l a s e d u z i o n e , s u s c i t o s e m p r e d e l l e r e a z i on on i c u r i o s a m en en t e contrastanti. Chi ha una qualche conoscenza di psicologia, si mostra scandalizzato del


f a t t o c h e i o d i v u l g h i t e c n i c h e c h e d o v r eb eb b e r o r e s t a re re r i s e r v a t e a i p r o f e ss ss i o n i s t i della manipolazione. Chi è digiuno della materia, mostra tutto il suo scetticismo, mettendola nel mucchio delle trovate per abbindolare i polli. (salvo poi, dopo qualche prova, diventarne un sostenitore entusiasta) R e st s t a i l f at a t to t o c he h e g li l i u ni n i e g li l i a lt l t ri r i , c os o s ci c i en e n ti t i d el e l la l a p ot o t en e n za z a d i q ue u e st st e procedure, mi accusano di slealtà e addirittura immoralità. Invariabilmente, ho udito le stesse critiche: “queste tattiche che tu insegni probabilmente funzionano molto bene. Le parti sulla fiducia in se stessi e su come incontrare femmine sono ottime. Ma alcune delle tecniche di seduzione che proponi sembrano assolutamente disoneste e sleali. Non lasciano alcuna scelta alla “vittima”. I n e f f e t t i , a l c u n e t e c n i c h e p o t r e b b e ro ro e s s e r e c o n s i d e r a t e c o m e s l e a l i . D ’ a l t r a parte, lealtà e slealtà sono concetti relativi. Se stiamo facendo un incontro di boxe, e stiamo ambedue rispettando le r eg e g o lle e , è s i cu cu r am am e nt n t e s l ea ea l e c ol ol p pii r vi vi s ot o t to t o l a c in i n t ur ur a . M a s e v o oii p e err p r im im i g i o c a t e s p o r co co , a l l o r a a l d i a v o l o l e r e g o l e : p e r c h é q u a l e r a g i o n e d o v r e i s t a r l i a prenderle come un cretino? S f o r t u n a t am am e n t e , q u a n d o c i r a p p o r t i a m o c o n l e d o n n e , c i t r o v i a m o s p e s s o i n questo tipo di situazione: loro si aspettano che noi ci si comporti secondo le “regole” (tra l’altro, arbitrarie e decise da non si sa bene chi), mentre esse si sentono assolutamente libere di fare quello che vogliono. Per esempio, molte di loro sono più che liete di approfittare del vostro tempo e del vostro denaro, lasciandovi intravedere una ricompensa di tipo sessuale. LORO parlano di sesso, vi toccano, si comportano in modo molto seducente. Q u a nd n d o p o i p r o v at a t e a f a re r e u n p a ss s s o , e c c o l e s t r i l la l a r e c h e g l i u o m i n i s o n o t u t ti ti animali, che pensano solo a una cosa, che vi considerava solo un amico, che non siete il suo tipo, ecc. P er er p o oii m ag ag a arr i s co co p prr i re re c h e i l l o ro ro r a ga ga z zo zo e r a f u o r i c i t t à e v i s ta ta v va ano semplicemente usando come cavalier servente. E naturalmente, se voi vi comportate da gentlemen, non scoprirete il loro gioco fino al terzo o quarto appuntamento. O r a , q u a l u n q u e f e m m i n a s i c o m p o rt rt i i n q u e s t o m o d o m e r i t a d i e s s e r e v i t t i m a delle tecniche più sleali che siate in grado di usare. Non avete l’obbligo morale di rimanere loro vittime, e siete stupidi se lo permettete. Per cui, giocate leale finché lei si comporta lealmente, ma non esitate a usare tutte le vostre armi quando il gioco diventa scorretto. E comunque, parlando di correttezza: vi sembra giusto che qualcuno, per la sola ragione di essere bello o ricco debba prendersi tutte le femmine migliori, mentre noi dobbiamo accontentarci degli scarti? Il fatto di non essere baciati dalla genetica o dal conto in banca di papà ci rende meno degni di una completa soddisfazione sessuale? E ancora: non dimentichiamo che quando si tratta di sesso, le femmine hanno un vantaggio enorme: è relativamente facile anche per uno sgorbio basso e grasso ottenere soddisfazione sessuale. Basta che vada in un bar, mostri una q ua u a lc l c he h e d is i s po p o ni n i bi b i li l i tà t à e s ic i c ur u r am a m en e n te t e q ua u a lc l c un u n o t ro ro va v a : m ag a g ar a r i n on o n s ar ar à i l massimo, ma sarà pur sempre qualcuno. Mentre per un maschio, anche più che decente, è infinitamente più difficile. P E R I M AS A S C HI HI T RO R O VA VA RE R E Q UA U A L CU C U NA N A D A S C OP OP A R E E ’ U N L AV AV OR O R O, O, P E R L E FEMMINE UNA SCELTA. Non dimentichiamo questa differenza nell’equilibrio di potere fra i sessi. I trucchi e le tecniche che imparerete qui faranno di voi uno dei pochi in cui questa equazione è equilibrata. C h i ar a r i a mo mo a n c or or a u n a c o s a : i o n o n c r e d o c h e i l s e s s o d e b b a e s s e re r e l ’ u n ic ic o scopo di una relazione. Ne credo che sia sempre necessario usare le tecniche che descrivo per portarsi a letto qualcuna. Può anche succedere che troviate una femmina veramente leale e aperta che si relaziona con voi senza giochi di potere, senza usare sensi di colpa, ecc. In questo caso, consideratela come qualcosa di raro e prezioso. S f o r t u n a t am am e n t e , l a m a g g i or or p a r t e d e l l e f e m m i n e s o f f r e d i b a s s a a u t o s t i m a , b u l i m i a , d e p r e s s io io n e , i n d e c i s i o n e , e t r a s p o r te te r à q u e s t i p r o b le le m i n e l r a p p o r t ar ar s i


con voi, se scoprirà di avere possibilità di rivalsa. Le persone perdenti possono essere sia maschi che femmine, dipende da voi se volete rapportarvici o no. E comunque imparerete a eliminarle dalla vostra vita prima che vi abbiano svuotato il portafoglio. ULTIMI ULTIMI CO NSIGLI La maggior parte dei libri sulla seduzione sono di poca o nessuna utilità, in q u an an t o p ro ro p po o n go g o n o s tr t r a te te g gii e a n ch ch e b uo u o n e m a n o n d ic i c on o n o d ov o v e t ro ro v va a re re i l coraggio e la capacità di metterle in pratica. N o i d e d i c h i a m o u n a b u o n a p a r t e d e l c o r s o a r i s o l v e re re i p r o b l em em i d i t i m i d e z za za e mancanza di fiducia in se stessi. N ot o t a 1 : q u es es t o t es e s t o n a sc s c e c om o m e a l te t e rn r n a ti ti v vo o a l s em e m i na n a r iio o d i S e du du z io io n e Rapida, dove per la maggior parte del tempo si fanno applicazioni pratiche di quanto esposto. P e r c u i , c e r c a t e d i p r a t i c a r e i l p i ù p o s s i b i le le q u a n t o l e g g e r e t e , a d a l t a v o c e e davanti ad uno specchio. (o, meglio di tutto, filmandovi) La semplice conoscenza vi sarà di pochissima utilità. Nota 2: Questo testo vi sembrerà più un quaderno di appunti che un libro, ed infatti è così: ho deliberatamente cercato di essere il più schematico possibile per poter sintetizzare la massima quantità di informazione nel minor spazio po oss s ib ib il i l e , r i nu n u n ci ci a nd n d o a ll l l a p ro r o l is i s si s i t à p se s e u do do l et e t te t e r ar ar i a c h e q u as as i s e mp mp re re nasconde la mancanza di reali contenuti. Tenete conto che se alcuni punti dovessero restare oscuri, o non ne fosse evidente l’applicazione pratica, potete sempre scrivere sulla mailing Iist: nei limiti del possibile risponderemo a tutti.


Principi di Psicologia Cognitiva Modello della mente N o n h o c e r to t o l a p r e t es e s a d i r i a ss ss u m er e r e i n p o ch c h e r i g he he l a t e o r i a c h e s t a a l l a base della Seduzione Rapida. Tuttavia, alcuni rapidi cenni sul funzionamento della mente ci permetteranno d i c a p i r e i l p e r c h é q u e s t e t e c n i c h e f u n z i o n i n o , p e r m e tt tt e n d o n e u n u s o m o l t o p i ù corretto e consapevole. P e r c hi h i v ol o l es e s se s e a pp p p ro ro fo f o nd n d ir i r e l ’a ’ a rg r g om o m en e n to t o , m et e t te t e rò rò a ll l l a f in i n e q ua u a lc l c he he indicazione bibliografica. MODELLO DELLA MENTE E DELL’APPRENDIMENTO Un modello, in ambito scientifico, è uno strumento di lavoro, ed è utile nella misura in cui facilita la comprensione di ciò che descrive. Q u e l l o c h e v i e n e q u i p r o p o s t o e u n a s e m p l i f i ca ca z i o n e m e d i a t a d a l l a P s i c o l o g i a C o g n i t i v a e d a l l a P r o g r a m m a zi zi o n e N e u r o l i n gu gu i s t i c a ; s e m p l i f i c a z i on on e c h e r i s u l t a comunque sufficiente alla comprensione delle tecniche utilizzate. NOI E L’AMBIENTE La nostra mente riceve le informazioni dal mondo circostante tramite i canali sensoriali (visivo, uditivo, tattile, olfattivo, gustativo). Tu tt t t o c iò i ò c he h e v ie i e ne n e p er e r ce c e pi p i to t o d ag a g li l i o rg rg an a n i d i s en e n so s o ( re re ce c e tt t t or o r i) i ) v ie i e ne ne mantenuto nel registro sensoriale (una specie di buffer) per circa un quarto di secondo. D i q u e st st o e n o rm rm e n u m er e r o d i s t i mo m o l i s e n s o r ia ia l i , n e v i e ne n e s e l ez e z i o na na t a u n a piccola parte (sulla base di una serie di filtri che nomineremo successivamente) che passa nella cosiddetta “memoria a breve termine”. La memoria a breve termine ha una capienza limitata (circa sette elementi di informazione) e corrisponde praticamente alla nostra coscienza. E’ di importanza fondamentale ricordare che il limite della memoria a breve termine riguarda il numero delle unita di informazione (o Chunk) e non le loro d im im en e n si s i on o n i; i ; i n b as as e a ll l l a n os o s tr t r a e sp sp er e r ie i e nz n z a, a , i nf n f at a t ti ti , s ia ia mo mo i n g r ad ad o d i r a g gr gr u p pa pa r e s e r ie ie d i e l e me me n t i d i s ti ti n t i c h e v e n go go n o p e rc r c e pi pi t i c o me m e u n ’ u ni ni c a unita di informazione. Q u a n t o v i e n e r i t e n u t o “ i n t e r e s sa sa n t e ” s i f i s s a p e r m a n e n t e me me n t e n e l s e r b a t oi oi o dei nostri ricordi, altrimenti detto “memoria a lungo termine”; questo serbatoio corrisponde a ciò che chiamiamo “inconscio”. ( I nc n c on o n s ci ci o n e l s en e n s o d i n o n c on o n s ci ci o , o v vv ve err o d i n o n p re r e s en e n te t e a l la la n o st st r a c o s ci ci e n za z a i n q u e l p r ec e c i so s o m o m en en t o. o . L ’ i nc n c o n sc s c i o n e l s e n so s o p s ic i c a n al a l i t ic ic o d e l t e rm r m i n e è q u e ll ll a p a rt r t e d i q u e s t o c o n t e ni n i t o re re c h e n o n s a l e m a i a l l i v e ell l o d e l l a nostra consapevolezza.) E’ interessante notare come la memoria a breve termine (o coscienza) riceva gli stimoli, oltre che dai canali sensoriali, anche da ciò che e contenuto nella memoria a lungo termine. In ba ass e a l c o nt n t en e n u to to d e ell l a m e m mo o r iia a a b re r e v e t e rm rm i ne n e ( st s t i mo mo l i e s te te rn rn i + rappresentazione interna), generiamo delle decisioni che, tramite gli organi di espressione, o effettori, si traducono in un comportamento. I l c o mp m p o r ta ta m e nt n t o e i n f at a t t i i l r i s ul u l t a to to d e ll l l ’ e la l a b or o r a z i on on e i n t er er n a n e l l a q u a le le l’individuo e impegnato in un particolare contesto. Questo significa, in altre parole, che fra la quantità di stimoli sensoriali da c u i s i a m o c o st s t a n t em em e n te t e b o mb m b a rd rd a ti t i , l a n o s tr tr a m e n te t e n e s c e gl gl i e u n a p a r te te


l i m iitt a ti t i s s im i m a ; q u e st st o s t im i m o l o ( i mm m m a g in in e , p a ro ro l a , t o c co co , e c c .) .) a t ti t i v e rà r à d e l le le i m m a g i n i c h e a b b i a m o g i à i m m a g a z z i n a to t o i n p a s s a t o, o, e q u e s t o c i f a r à p r e n d e r e delle decisioni su come comportarci. O v v i a m en en t e , n e l l a n o s t r a m e m o r i a a l u n g o t e r m i n e s o n o c o d i f i c a t e u n a s e r i e di procedure d’azione. L ’ a pp pp r en en d i me m e n t o d i p r oc o c e du d u r e c o mp m p l e ss ss e a v vi v i e n e p e r t e n ta ta t i vi vi e d e r ro ro r i , decidendo una sequenza organizzata di procedure più semplici già conosciute. U n a v o l t a c h e u n a p r o c ed ed u r a s i a s t a t a a p p r e s a , e s s a e i n g r a d o d i f u n z i o n a r e senza l’intervento della coscienza, che, anzi, ne danneggerebbe la necessaria fluidità. In questo caso la mente cosciente deve solo fornire al cervello l’immagine del risultato finale, lasciando alla mente inconscia il controllo dei particolari dell’esecuzione. FILTRI S i è v is i s to t o c he h e s ol o l o u na n a p ic i c co c o la l a p ar a r te t e d eg e g li l i s ti t i mo m o li l i g iu i u ng n g e a ll l l a n os o s tr tr a coscienza; questo perché, dopo che l’evento e stato percepito tramite i nostri canali sensoriali, e prima che noi ne facciamo una rappresentazione interna, l ’e ’e v ve e nt n t o v ie i e ne n e “ f il i l tr t r at a t o” o” , I n os o s tr t r i p ro ro ce c e ss s s i i nt n t er e r ni n i d i e la l a bo b o ra r a zi z i on o n i s on on o d et e t er er m in i n at a t i d a c om o m e n oi o i c an a n ce ce ll l l ia i a mo m o , d is is to t o rc rc ia ia mo m o e g en en er e r al a l iz i z zi z i am am o l’informazione in arrivo. Cancellazione La cancellazione avviene quando noi prestiamo attenzione ad alcuni aspetti dell’esperienza tralasciando tutti gli altri. Si tratta di un processo fisiologico determinato dalla limitata capacita della memoria di transito. Distorsione La distorsione avviene quando operiamo inconsciamente cambiamenti nella nostra esperienza dei dati sensoriali. Generalizzazione L a g e n e r a l i z z a z i o n e e i l p r o c e di di m e n t o c o n i l q u a l e n o i t r a i a m o c o n c l u s i o n i d i ordine generale basandoci su un numero limitato di esempi. I f i l tr t r i c h e n o i u t i li l i z z ia i a m o p e r d i s to to r ce ce r e, e , l i m iitt a re re e g e ne n e r a li l i z z ar a r e l a r e al al t à circostante sono: Metaprogrammi Valori Credenze Attitudini Decisioni Memorie Metaprogrammi S on on o s tr t r ut u t tu t u re re d i o rd rd in in e g e ne n e ra r a le l e , i nd n d ip i p en en de d e nt nt i determinano il nostro modo di approccio all’esperienza. I principali metaprogrammi sono: Verso/Via da Referenza interna/Referenza esterna


d al al

c on on te t e nu n u to to ,

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Adeguanti/Disadeguanti Possibilità/Necessita/Ragione Valori So on n o e ss s s en e n z ia i a l me me n te t e f iill t ri ri d i v a all u ta ta z io i o n e. e . R i gu gu a rd rd a an n o i l m o do do i n c u i n o i decidiamo ciò che e buono o cattivo, giusto o sbagliato. Rispondono alla domanda “Cosa e importante per me?”. I v al al or o r i s on on o o rd rd i na n a ti ti g er er ar a r ch ch ic i c am am en e n te t e d a l p iù iù i mp m p or or ta t a nt n t e a l m en en o importante. Credenze Le credenze riguardano la convinzione che certe cose siano vere ed altre no. Si formano durante tutto l’arco della nostra esistenza in base a: Ambiente Eventi Conoscenza Risultati precedenti Esperienza immaginata E ’ i m p o r t a n t e c o m p r e n d e re re , p e r q u a n t o p o s s a s e m b r a r e s t r a n o , c h e n e s s u n a c r e d e n z a è r e a l m e n t e “ v e r a ”, ”, p e r c h é d i f a t t o è u n a g e n e r a l i z z a z i o n e s u l m o n d o . Ne consegue che non e importante che ciò che si crede sia “vero”, ma che sia utile ai nostri scopi. Atteggiamenti Sono l’insieme dei valori e delle credenze riguardo un argomento specifico. Ricordi I r ic i c or o r di d i i nf n f lu l u is i s co c o no n o p ro ro fo f o nd n d am a m en e n te t e s ul u l le l e p er e r ce ce zi z i on o n i e s ul u l le l e r is i s po p o st st e comportamentali delle persone. E’ po oss si si b bii l e, e , t r am am i te te l a R i pr pr od o d uz u z i on on e d e ell l ’e ’e s pe pe r ie i e n za z a ( v. v. ), ), d o ott a rs rs i d i u n pa att r im im o ni n i o d i r i co co rd r d i u t il il i a i n o st st r i f i ni ni ; e p o oss s ib ib i le le a l tr tr es e s ì, ì , c on o n l ’ us us o d e ell l e sottomodalita, eliminare l’influenza dei ricordi negativi e limitanti. Decisioni Le d e c i si si on on i, i, r i gu gu ar ar d a nt nt i n oi oi stess i e l ’ am am b i en en te te , s pe pe ss ss o pres e i nc n c on o n sc s c ia i a me m e nt n t e o n ei e i p ri r i mi m i a nn n n i d i v it i t a, a , d et e t er e r mi mi na n a no n o c re re de d e nz n z e, e , v al a l or o r i, i, atteggiamenti. Tutto questo concorre a formare la nostra “mappa del mondo”, in base alla quale decidiamo i nostri comportamenti. E ’ i m p or or t a nt n t e s o t to to l i ne n e a r e c h e q u e st s t a e u n a n o s tr tr a i n t er er p r et et a zi z i o n e d e ll ll a realtà, non la realtà stessa; persone diverse avranno quindi mappe diverse, e reagiranno pertanto diversamente di fronte allo stesso stimolo. P e r a p p r e n d er er e c o m p o r t a m e n ti ti u t i l i e n e c e s s a r i o a g i r e s u q u e s t i f i l t r i , e n o n direttamente sul comportamento. STATI STATI D’ANIMO E COMP ORTAMENTO ORTAMENTO U n o s t a to t o d ’ a ni n i m o e d e t er e r m in in a t o d a l le le r a p pr pr e s en en t a zi zi o n i i n t er e r n e p r es es e n ti ti nella nostra coscienza. I l g en e n er e r at a t or o r e d i r is i s po p o st s t e, e , c he h e d et e t er e r mi mi na n a i l c om o m po p o rt r t am a m en e n to t o , d ec e c id id e i n relazione alle rappresentazioni interne. Per comportamento intendiamo sia azioni che risposte emozionali. C om o m e e s t at at o s o tt tt ol o l i ne n e a tto o i n p re r e c ed ed e en n z a, a , l e r a pp pp re r e s en en t az az i on o n i i n te te rn rn e s i formano in base agli input sensoriali, a ciò che e presente nella memoria a


lungo termine, e ai segnali fisiologici che ci invia il nostro corpo. Le immagini mentali, proprio a causa della loro natura sono sempre sotto il nostro controllo. Ne consegue pertanto che e possibile agire deliberatamente sui propri stati d’animo e, di conseguenza, sul proprio comportamento. A ll l l o s te t e ss s s o m od od o, o , è p os o s si s i bi b i le l e a tt t t iv i v ar a r e l ’i ’ i mm m m ag a g in i n az a z io i o ne n e d i c hi h i c i s ta ta ascoltando, ottenendo lo stesso risultato. ( N o t a : è q u e l l o c h e c h i u n q u e , a n c h e s e q u a s i s e m p r e i n c o n s a p e v o l me me n t e . N o i impareremo a farlo in modo cosciente e mirato) SOTTOMODALITÀ’ L e r a pp pp re r e s en en t az a z i on on i i n te t e rn r n e s on o n o f o rrm m at a t e d a i m ma ma g gii n i v iiss i ve ve , u di d i t iv iv e e Kinestesiche. Ogni immagine ha delle caratteristiche formali (colori/bianco e nero, ferma/in movimento, ecc.) che sono indipendenti dal contenuto e determinano in larga misura l’impatto emozionale dell’immagine stessa. Agendo su queste componenti e possibile modificare il significato emozionale delle immagini, in relazione alle finalità che ci siamo proposti. OBIETTIVI I l c e rv rv e l lo lo f un un zi zi on on a e s cl cl us u s i v a m en en te te i n b a se se a o b i e tt tt i v i , o vv vv e r o r a p pr pr e se s e n t az a z i o ni n i i n t er e r n e d i c i ò c h e v o gl gl i a m mo o r a gg g g i u n ge ge r e; e ; q u al a l u n qu q u e a z i on on e deve essere prima immaginata per essere compiuta in modo efficace. S e q u e st s t o e e v i de de n t e p e r i m i cr c r o co c o m pi p i t i q u ot o t i d ia i a n i , q u a n d o s i a l l ar ar g a l o spazio temporale che ci separa dall’obiettivo e aumentano le componenti da tenere sotto controllo, diventa praticamente impossibile ottenere risultati senza un’attenta pianificazione preventiva. (Nel nostro caso, occorre sempre tenere presente quale sia il nostro obiettivo durante la seduzione) RIPRODUZIONE DELL’ESPERIENZA O g n i e s p e r i en e n z a s i t r a du du c e i n r a pp p p r es e s e n ta t a z i on o n i i n t er e r n e; e ; n e c o n se s e g ue ue c h e u t i l i z z a n d o l e s t e s s e i m m a g i n i s i p u ò r i v i v e r e i n m o d o v e r o s i m il il e u n a q u a l u n q u e esperienza. Allo stesso modo e possibile “creare” un’esperienza, purché lo si faccia con la stessa cura che poniamo nel rievocarne una passata. In questo modo e possibile: V is is ua u a li l i zz z z ar a r e u na n a s it i t ua u a zi z i on o n e p ar a r ti t i co c o la l a rm r m en e n te t e s tr t r es es sa s a nt n t e o d if i f fi f i ci c i le le e d apprendere ad affrontarla Visualizzare la situazione-obiettivo in modo che il cervello abbia una guida da seguire. A f f i n ch ch é i l l a v o r o r i s u l t i r e a l m e n t e e f f i c a c e , e o p p o r t un un o p r e s ta ta r e l a m a s s i m a attenzione alle sottomodalita. R i e pi pi l o ga ga n d o, o , t u t to t o i l c o mp m p o r ta t a m en e n t o u m a no n o p u ò e s se s e r e d e s c r i tt tt o c o n u n semplice schema: Stimolo — Elaborazione — Risposta Ad esempio, immaginiamo di trovarci in una stanza con alcuni amici, e che in quel momento entri un cagnolino. Tu t t i p e rc rc e p is i s c on o n o g l i s t es e s s i s t i mo mo l i : l a f o rm r m a e i l c o lo l o r e d e l l’ l ’ a n im im a l e e,, i l movimento, l’odore, ecc. Lo confrontano con quanto è presente nella loro memoria, lo riconoscono come “cane”, e in base a quanto è collegato all’idea “cane” ognuno prenderà delle decisioni che si trasformeranno in un comportamento di risposta.


A s e c on on d a d e l la la v a lu l u t a zi z i o n e c h e o g nu n u n o a v r à d a t o a l l ’’e e s pe p e r i en e n z a “ c a ne ne ” , p o t r à d e c i d e r e s e a c c a re re z z a r l o , r i m a n e r e i n d i f f e r e n t e , f u g g i r e n e l l ’ a l t r a s t a n z a , mandarlo via, ecc. Ciò che conta è comprendere che lo stesso stimolo può dare risultati diversi in relazione all’esperienza individuale di ciascuna persona. La memoria funziona infatti in maniera associativa, e il comportamento finale sarà sempre determinato dalle immagini mentali evocate dallo stimolo. P ar a r l a n do do d i s e du d u z i on o n e , l e i m pl pl i c a azz i o ni n i d i t u t to to q u e st st o s o n o e v i d e nt nt i : p e r o tt t t e ne n e re r e i l c om o m po p o r ta t a m en en t o c he h e c i i n te te r es es sa s a , c iò i ò c h e f a rre e mo m o e d ir i r em em o ( l o s t i mo mo l o ) d o vr v r à e s s er er e m o de d e l l at a t o s u q u el e l l a s p ec e c i f ic i c a p e rs r s o n a, a , t e n en e n d o c o n to to delle sue specifiche caratteristiche mentali. Vedremo più avanti come questo possa essere fatto in maniera semplice a rapida. L a c o n s e g u e n z a p i ù i m p o r t a n t e d i q u a n t o a p p e n a d e t to , r i p e t o , c o n s i s t e n e l fatto che tutta l’esperienza è formata da immagini sensoriali. Se tutta l’esperienza è composta da immagini, lo sarà allo stesso modo ogni stato emozionale. Vo r re re i s o t to to l i ne n e a r e l ’ i m p o rt r t a n za za d i q u e st st o p u n to to : o g n i s t a to to e m ot ot i v o c h e p ro ro v va a t e n o n d ip ip e en n d e d a q u an an t o s ta t a e f fe f e tt t t i va va me m e n te t e s u cc c c ed ed e en n d o, o, m a d a all l e immagini che passano per la mente in queI momento. (Se vi sembra strano, pensate a quante volte vi arrabbiate pensando a cose successe anni prima; oppure provate paura per avvenimenti che devono ancora p r o d u rs rs i ; c o s ’ è t u t t o q u e s t o s e n o n i l r i s u l t a t o e m o z i o na na l e d i i m m a g i n i p r o d o t t e dal nostro cervello?) E arriviamo al punto chiave: tutto ciò che le persone desiderano sono stati mentali! I nc n c re re di d i bi b i le l e ? P ro ro va v a te t e a p en e n sa s a re r e a q ua u a lu l u nq n q ue u e c os o s a v i p ia i a ce c e re re bb b b e f ar ar e o possedere, e scoprirete che non è affatto la cosa in sé che vi interessa, ma lo stato mentale che le avete associato. Potete immaginare di essere ricchissimi, di avere una straordinaria cultura, t a n ti t i s s im i m i a m i ci ci , o p pu p u r e o t te t e n e re r e r i s ul u l t a ti ti s p or o r t i vi vi , o q u a lu lu n q u e a l t ra r a c o sa sa po oss s ia ia t e d e ess i de de r ar a r e, e, e v e ed d re r e te t e c h e q ue u e l lo l o c h e l e r en e n de d e a tt t t r ae a e n ti ti è l o s ta t a to to m en e n ta t a le l e i n c ui u i p en e n si s i am a m o d i t ro ro va v a rc r c i q ua u a nd n d o q ue u e ll l l e c on o n di d i zi z i on o n i s ar a r an a n no no soddisfatte. N e c on o n se s e gu g u e q ue u e ll l l a c he h e è l a c hi h i av a v e d i v ol o l ta t a d el e l l’ l ’ in i n te t e ro ro e di d i fi f i ci c i o d el e l la la seduzione rapida: le persone non vogliono realmente a fianco a loro qualcuno con un fisico a t l et e t i co c o , m a cc c c h i ne n e s p or o r t i ve ve , o a l t re re s t u pi pi d a gg gg i n i d i q u e st st o t i po p o ; l e p e rs rs o n e vogliono uno stato emozionale. Per cui, quando saremo in grado di instaurare nelle persone lo stato mentale che loro desiderano, non ci saranno più limiti ala nostra capacità di conquista. C om o m e q ue u e s to to p o oss s a e ss s s er e r e o t te t e n ut u t o, o , è p re r e ci c i s am am e nt n t e m at a t e ri ri a d e ell c or o r so so : scopriremo che è molto più semplice di quanto non si creda; ci arriveremo. R i e pi pi l o gh gh i a mo m o s c he h e m a ti ti c a me m e n t e i l t u t to to i n m o d o c h e p o s sa sa e s s er er c i u t i l e i n futuro: -definiamo “comportamento” ogni gesto, azione, parola, messa in atto da una certa persona -ogni comportamento è “stato-dipendente”, ovvero dipende dalle immagini che attraversano in quel momento il cervello di quella persona - q u e s t e i m m a g i n i p r o v e ng ng o n o p e r l o p i ù d a l l a m e m o r i a , e v o c a t e d a g l i s t i m o l i esterni a cui sono associate


- p er e r o t t en en e r e u n d e te t e r mi m i n a to t o c o m po po r t am a m e n to to , o c co c o r re re s c op o p r i re re q u al al è l o stato mentale che lo determina, che varia da persona a persona - qu q u es e s to t o s ta t a to t o p ot o t rà r à e ss s s er e r e i nd n d ot o t to t o d al a l l’ l ’ es e s te t e rn r n o u na n a v ol o l ta t a s co c o pe p e rt rt a l a combinazione di immagini che lo provoca

Programmazione Neuro Linguistica e Ipnosi Ericksoniana A f fr f r o nt n t er e r e mo m o o gg gg i a lc l c u ni n i p r in i n ci ci pi pi d el el le l e a ff f f as a s ci ci na n a nt n t i s ci ci en en ze z e d e ll ll a P r og og r a mm mm a z io io n e N e u ro ro L i n gu g u i s ti ti c a e d e l l’ l’ i p no n o s i E r i ck ck s o ni n i a n a, a, s c i en en z e c h e c i hanno fornito la teoria e le tecniche che useremo per la seduzione rapida. P er er q u es es to to p e err ò d o ob b bi b i a mo m o a p pr pr of o f o nd n d ir ir e u n p o occ o i l n o st st ro r o m od od e ell l o d e ell l a mente. A bb bb ia ia mo m o p ar ar la l a to t o g e ne n e ri r i ca ca me m e nt n t e d e ll l l a m em em or o r ia i a c om om e u na n a s pe pe ci ci e d i contenitore per i ricordi, ma è evidente che le cose non sono così semplici. In questo contenitore, dove si trova praticamente tutta la nostra storia, e c he h e d i f at a t to t o è ci c i ò c he h e c i r en e n de d e u ni n i ci c i , c i s on o n o a lt l t re r e c os o s e c he h e è i mp m p or o r ta t a nt nt e conoscere e che ci definiscono come individui.

Intanto, c’è la cosiddetta “scala dei valori” I valo orr i s o n o c o n ce ce t t i a s t ra ra t t i, i, c o me m e “ l i be b e r t à” à” , r i c ch ch e z za z a , a f f et e t t o , s a l ut ut e , onestà, ecc., e rispondono alla domanda “Che cosa è importante per noi?” Essi si sono formati per lo più nell’infanzia, in seguito all’educazione dei genitori, degli insegnanti, di ciò che abbiamo letto o ascoltato. Mentre i valori possono essere comuni a molte persone, il loro ordine di i mp mp o r ta ta n za z a è q u el el lo lo c h e f a l a v e r a d i ff ff er er e n za za e d e t er er m i na n a i l n os os t ro ro comportamento. Per esempio, prendiamo due valori come “Ricchezza” e “onestà”. Sono valori che molti hanno, ma di fronte a una prospettiva di guadagno i ll ll ec e c i to to , i l l o ro ro o rd rd i ne n e d i i m po po r t an an za za s a rà rà q u el el l o c h e d e t er e r m i ne ne rà rà i l c om o m po p o rt r t am a m en e n to t o : c hi h i r it i t ie i e ne n e p iù i ù i mp m p or o r ta t a nt n t e l a r ic i c ch c h ez e z za z a p ro ro ba b a bi b i lm l m en e n te te accetterà, mentre la proposta sarà rifiutata da chi da maggior valore all’onestà. E ev vii de d e nt n t e p er e r ta t a nt n t o c he h e c on o n os o s ce c e re r e l a s ca c a la l a d ei e i v al a l or o r i d i q ua u a lc l c un un o c i permetterà di prevederne il comportamento di fronte a un particolare stimolo, e c i f o rrn n i rà r à l e i n di di c az a z io i o n i s u ll ll e l e ve v e c he he p o oss so s o n o s pi p i n ge ge r lo lo a u n d e ett e rm rm i na n a to to comportamento. M a , m e nt n t re re i v a all o ri ri s o no n o c on o n c et e t ti t i a s tr tr a tt tt i, i , è f o nd nd a me me n ta t a l e c on o n o sc s c e rrn ne i “criteri di soddisfazione”. Quanto è “ricchezza”? Un milione? Un miliardo? 100? Cosa significa “onestà”? Successo? Libertà? A fronte di queste parole astratte, ognuno di noi avrà in mente dei criteri p r ec e c i si s i p e r s a pe p e r e q u a n d o q u e st st i v a l o orr i s o n o s o d d i sf s f a t ti ti , e r i s po po n d on on o a l l a domanda “Come fai a sapere che...?” (Ne approfitto per dire che la mancanza di chiarezza sui valori e ciò che s i g n i f i c an an o è l a p r i n c i p al al e c a u s a d i i n c o m p r e n s i o n e t r a l e p e r s o n e : n e p a r l e r e m o n e l l a l e z i o n e s u l l a c o m u n i c a zi zi o n e ) Una delle particolarità più interessanti della scala dei valori è che essa tende ad essere usata senza variazioni nelle più diverse situazioni. Il che significa che conoscendo le modalità di azione di una persona in una s pe p e c iiff i ca ca s it i t u az az i on on e , s ar a r em e m o i n g r ad ad o d i p re re v ve e d er er n e i l c om o m po p o r ta t a m en en t o c on on ragionevole precisione in un’altra

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U n ’ a l t r a c o s a c h e s i t r o v a n e l n o s t r o c o n t e n i t o r e m e n t a l e è i l s e t d i c r e d en en z e riguardo al mondo. Questo set contiene fatti (questa mattina ho fatto co la zi on e), ge en n e rra a li l i z za z a z io io n i ( tu t u t te te l e u o va va c on o n t en e n g on on o u n t u or or l o) o ) , p ro r o ce ce d du u re re d e ell t ip ip o “se...allora” (se mangio troppo allora farò indigestione) Questo set di credenze viene utilizzato come una mappa per muoverci nel mondo. Ovviamente, di alcune credenze siamo assolutamente certi, di altre meno, altre ancora le abbiamo accettate per sentito dire. Resta il fatto che useremo le nostro credenze, vere o false che siano, per p r e n d e re re d e c i s i o n i s u l l a r i s p o s t a d a d a r e a u n o s t i m o l o ; n o n s o l o , n o n p o s s i a m o assolutamente muoverci al di fuori delle nostre credenze. Vista la loro importanza nel definire una persona, è essenziale tenerne conto in qualunque processo di persuasione e seduzione. Anche per questo vedremo come fare. Abbiamo visto che tutta l’esperienza umana consiste di immagini sensoriali; u n a d e l le le s c op o p e r te t e d e ll l l a p r og og r a mm mm a z io i o n e n e u ro ro l i ng n g u i st s t i c a è c h e l e p e rs rs o n e hanno un canale sensoriale privilegiato. C o s ì , p e r e s e m p i o n e l l ’ a c q u i s t o d i u n ’ a u t o m o bi bi l e c h i u t i l i z z a m a g g i o r me me n t e i l canale visivo si concentrerà sulla linea, sui colori, sullo stile; chi preferisce il c a n a l e a u d i t i v o a p p r e z z e r à i l r o m b o d e l m o t o r e , l a s i l e n z i o s i t à d e i m e c c a n i sm sm i , mentre la persona di tipo cenestesico porrà la sua attenzione sulla comodità dei sedili e la solidità del telaio. E’ chiaro a questo punto l’importanza di conoscere il canale privilegiato del n o st st ro r o i n te t e r lo l o cu c u t or or e: e : i m ma ma g gii n ia i a mo m o c h e r i su s u l ta ta t o a v vrr eb e b be be u n v e en n di di t o orr e c h e insistesse sulla robustezza e la comodità con un cliente di tipo visivo. A l l o s t e ss ss o m o do d o , v e dr d r e mo m o c o me m e u t i li l i z z ar a r e q u es e s t a s c o pe pe r t a n e l le l e n o s tr tr e tecniche di seduzione. Tu tt t t o q ue u e st s t o s er er ve v e a i nt n t ro ro du d u rc rc i a l c on on ce c e tt t t o p iù iù i mp m p o rt r t an a n te t e d el el la la programmazione neurolinguistica, ovvero il concetto di rapport. E s so so s i gn gn i fi f i ca c a e s se se n zi zi a lm l m en e n t e e n tr t r a rre e i n c om o m u ni n i ca c a z io i o n e c on o n q ua u a l cu cu n o u ti t i li l i zz z z an an do d o q u an a n to t o è g ià ià p re re se s e nt n t e n el e l la l a s ua u a m en e n te t e , c on on s tr tr at a t eg eg ie ie d i rispecchiamento fisico-verbali che permettano di annullare possibili resistenze a quello che noi proponiamo. Anche per questo vedremo in dettaglio le tecniche specifiche. Quindi, riepilogando: ogni individuo ha all’interno di se una serie di credenze sull’ambiente (il m o n d o c o m ’ è ) , e u n a s c a l a d i v a l o r i ( i l m o n d o c o m e d o v r e b be be e s s e r e ) , n o n c h é i relativi criteri di soddisfacimento. Queste credenze e valori costituiscono la cosiddetta “mappa del mondo” di un individuo”. Q u e st st a m a p pa pa h a c o mi m i n c ia i a t o a f o rm r m a r si si d a l m o m e n to to d e ll l l a n a s ci ci t a e d è i n c on o n ti t i nu n u o a gg g g io i o rn rn am a m en e n to t o ; n el e l la l a f or o r ma ma zi z i on o n e d el e l la l a s ua u a m ap a p pa p a d el e l m on o n do do l’individuo ha usato un canale preferenziale che può essere visivo, auditivo o cenestesico. Conoscere la mappa del mondo di una persona ci permette di entrare in r appor t con l ei e di prev ede rn e e gu i da rne l e reazi on i em otive e


comportamentali Ve d r e m o a l m o m e n t o o p p o r t un un o c o m e t u t t o q u e s t o p o s s a e s s e r e u t i l i z z a t o i n pratica.


Principi di comunicazione S u q ue ue st s t o a rg rg om om en e n to t o s i è s cr cr it i t to t o e s i s cr cr iv i v e m ol o l to t o , a p ro ro po po si s i to to o a sproposito: è inutile citare la quantità di libri, articoli, seminari al proposito, tutti prodighi di consigli e ricette che dovrebbero condurci a comunicare meglio. Ma che cos’è esattamente la comunicazione? D im i m e nt n t i ca ca t e ev v i t u tt t t o q ue u e l lo lo c h e a v e ett e s en e n t it i t o f iin n o ra r a , e a sc s c ol ol t a att e l a m ia ia definizione: E’ la capacità di trasmettere un messaggio in modo tale che chi lo riceve si comporti nel modo che desideriamo.

E sa s a mi m i ni n i am a m ol o l a a tt t t en e n ta t a me m e nt n t e, e , p er e r ch ch é l ’e ’ e sa s a tt t t a c om o m pr p r en e n si s i on o n e d i q ue u e st st o m e c ca ca n i sm s m o c i p e rm rm e t te te r à d i m i g li li o r a arr e e n o rm rm e m en en t e l e n o s tr tr e c a p ac ac i t à i n questo campo. I nt n t an a n to t o , n ot o t ia i a mo m o c he h e a bb b b ia i a mo m o d et e t to t o c he h e i l f in i n e d el e l la l a c om o m un u n ic i c az a z io i o ne ne è produrre un comportamento. La messa in atto di questo comportamento è quello che ci dirà se la nostra comunicazione è andata a buon fine o meno. G i à q u e s t a c o n s a p e v o l e z z a r i s o l v e u n a q u a n t i t à e n o rm e d i s i t u a z i o n i : q u a n t e volte abbiamo cominciato a parlare senza sapere non tanto quello che volevamo dire, ma quello che volevamo ottenere? E q u e st st o p r es e s u m e c h e i l c o mp m p o r ta ta m e nt n t o c h e v o g l i am a m o o t t en en e r e c i s i a n o t o PRIMA di dare inizio al nostro messaggio. Poi: perché un messaggio venga compreso e porti al risultato desiderato, abbiamo bisogno di conoscere le reazioni mentali che esso produrrà nella mente di chi lo riceve: q ua u a n te te v o oll t e c i s i am am o l a me me n ta ta t i d e ell f a att to t o c he h e l e n o st st re r e p ar a r ol ol e v e en n i va va n o intese diversamente da come pensavamo e portavano a tutt’altro risultato? Ecco allora l’importanza delle tecniche per conoscere la scala dei valori, le c re re d de e n ze z e , l a m ap a p pa pa d e ell m on on d o d e ell n o st s t ro r o i n te t e rl r l o cu c u t or or e. e . Ve d drr em e m o q u es es te te tecniche nella prossima lezione. Per ora, vediamo ancora cos’altro si può dedurre dalla nostra definizione di comunicazione. I nt n t a n to to , c he h e e s s a n on on s i l i mi mi ta ta a l l e s ol ol e p a r o l e: e: i l t o n o, o, i g e st st i , l’abbigliamento, le azioni, tutte comunicano qualcosa al nostro interlocutore e possono essere utilizzate per i nostri scopi. Generalizzando, arriviamo a uno dei più noti assiomi sulla comunicazione: O g n i c o m p o r t a m e n t o è c o m u n i c a zi zi o n e

Q u a lu l u n q u e c o s a f a c c ia i a t e o d i ci c i a t e ( o N O N d i c i at a t e o f a c ci c i a t e) e) , e s s a a v rà rà u n q u a l c h e e f f e t t o s u l l ’ i n t e r l o c u t o re re , e d è p e r t a n t o d a c o n s i d e r a r s i c o m u n i c a z i o n e : q u in in d i n o n s o lo lo p a arr ol ol e o g e ess t i, i, m a o g gn n i n o st st r a a z io io n e c om o m u ni n i c he he r à s e mp mp re re qualcosa. Da questo discende logicamente un secondo assioma: Non si può non comunicare

E’ ev vii d de e n te te c h e s e o g gn n i c om o m po p o r ta t a m en en t o è c om o m u ni n i c az az i on on e , è i m po po ss s s i bi bi l e i m p e d i re re d i l a n c i a r e c o n t i n u a m e n t e m e s s a g g i , e q u e s t o a n c h e q u a n d o c r e d i a m o di non comunicare nulla. P e r e se s e mp m p io i o , s e s ia i a mo m o s ul u l t re re no n o i n u no n o s co c o mp m p ar a r ti t i me m e nt n t o a ff f f ol o l la l a to to e c i mettiamo a leggere il giornale, stiamo comunicando che le persone presenti non


ci interessano e che non vogliamo essere disturbati. Un terzo assioma, di importanza fondamentale, è il seguente: I l s i g n i f i c a t o d e l l a c o m u n i c az az i o n e s t a n e l l a r i s p o s t a d e l l ’ i n t e r l o c u t o r e

Se l’obiettivo di una comunicazione è un comportamento, il risultato sarà l’unico giudice della maggiore o minore efficacia del nostro messaggio. N o n h a a l c u n a i m p o r t a n z a q u e l l o c h e n o i c r e d i a mo mo d i a v e r c o m u n i c a t o . E s i s t e u n s ol o l o s i gn gn i fi f i ca c a to t o n e ll l l a n o st st r a c om o m u ni n i ca c a z io i o n e, e, e d è q u el el l o c h e i l n o st s t ro ro interlocutore ha ricevuto. Sta a noi, sulla base dei risultati ottenuti, modificare il nostro messaggio in modo tale da ottenere la risposta desiderata. Questo considerazione porta naturalmente a un quarto assioma: Noi siamo responsabili dei risultati della nostra comunicazione

questo, per molte persone, può essere difficile da accettare, ma è la pura verità. Se i risultati che otteniamo non corrispondono alle nostre aspettative, sta a noi trovare il linguaggio corretto per farlo. So che è molto più comodo dare la colpa a chi ci ascolta, ma questo non c o r r i s po po n d e a v e r i t à : c o s a p e n s e r es es t e d i u n c i n e s e c h e v o l e s s e q u a l c o s a d a v o i e ve lo chiedesse.. .in cinese? E magari si arrabbiasse perché non lo capite? E allo stesso modo, quante volte noi ci comportiamo così? Ancora qualche considerazione: O gn g n i v ol o l ta t a c he h e c om o m un u n ic i c hi h i am a m o, o, ascoltatore ci considera

m od o d if i f ic i c hi h i am am o

il

m od od o

in

c ui ui

il

n os o s tr tr o

Mentre noi non possiamo non comunicare, il nostro interlocutore non può non e s s e r e c o n d i z i o n a to to d a l n o s t r o m e s s a g g i o , c h e a t t i v e r à f o r z a t a m e n t e i m m a g i n i , sentimenti, giudizi ed impressioni contenuti nella memoria a lungo termine. Questi, richiamati alla coscienza, modificheranno necessariamente lo stato d’animo di chi ci ascolta. Non esistono fallimenti, esistono solo risultati

E’ una delle verità fondamentali della seduzione, della comunicazione, del successo. E’ la consapevolezza che ogni accadimento è il risultato delle azioni che ho i n t r a p r es es o , e c h e s e i r i s u l t a t i n o n s o n o d i m i o g r a d i m en en t o , d e v o p e r p r i m a c o s a cambiare le azioni che lo hanno determinato. Detto così può sembrare ovvio, ma quante persone conoscete (e magari voi s t e s s i ) c h e s i o s t i n a n o i n u n c o m p o r ta ta m e n t o f a l l i m e n t a r e p e r p o i l a m e n t a r s i d e i risultati? A questo proposito, spesso mi sento dire: Ma perché non posso essere semplicemente me stesso? Q ue u e st st o s ig ig ni n i fi f i ca ca s em e m pl pl ic i c e me m e nt n t e: e : v og og li l i o c on on ti t i nu n u ar a r e a f ar a r e l e s te te ss ss e stupidaggini che ho fatto fino ad oggi, ottenendo però il risultato che voglio io. Vo rr rr ei e i r ic i c or o r da d a re re u na n a c el e l eb e b re re f ra r a se s e : “ C on o n ti t i nu n u ar a r e a f ar a r e l e s te t e ss s s e c os os e aspettandosi un risultato diverso è uno dei sintomi più evidenti della pazzia”


Comunicazione persuasiva Da queste basi si sviluppano le tappe da seguire per una comunicazione efficace: 1 ) D e ci c i d e re re l ’ ob o b i e tt t t i vo v o d e l la l a c o m un un i c az a z i o ne n e ( i n f or or m ar ar e , s e d ur ur r e, e, s p i ng n g e re re all’azione, convincere, eccetera) 2 ) D e c i d e r e q u a l è i l c o m p o r t a m e n t o d e l l ’ i n te t e r l o c u t o re re c h e c i c o n f e r m e r à c h e la comunicazione è stata efficace 3) Sulla base di quanto conosciamo della mappa del mondo del destinatario, d e c i d e re re i l m i g l i o r m o d o p e r o t t e n e r e q u e l r i s u l t a t o ( e t e n e n d o p r e s e n t e q u a n t o d e tt tt o n e llll a l e zi zi o ne n e p re r e c ed ed e nt n t e, e , q u al al e s t at at o e mo m o z io io n al a l e s i a p iù iù o p pp po orr t un un o suscitare 4) Durante l’emissione del messaggio, controllare tutti i segnali verbali e non verbali dell’interlocutore che possono suggerirci di modificare eventualmente la strategia che stiamo applicando. Mi preme insistere ancora una volta sull’ultimo punto: il comportamento di risposta è l’unica cosa che conti. Se non stiamo ottenendo ciò che vogliamo, d ob o b bi b i am a m o m od o d if i f ic i c ar a r e d i c on o n se s e gu g u en e n za z a i l n os o s tr t r o m es e s sa s a gg g g io i o e i l m od od o d i trasmetterlo. Detto così può sembrare semplice e ovvio, ma quante volte insistiamo a comportarci in modi che abbiamo già verificato come fallimentari scaricando sull’interlocutore la colpa della nostra cattiva comunicazione? S e q u e s t o p u ò a i u ta t a r v i, i, i m ma m a g i na n a t e d i a v e re re a c h e f a r e c o n u n c a l co co l a to to r e e l e tt t t r on o n i c o: o : q u e st st i f a r à e s a t t am am e n t e c i ò c h e v o i g l i o r d i n at a t e , n o n u n a c o sa sa d i più, non una di meno. S e i l c al a l c ol ol a to to re r e s i c om o m po p o r ta t a ss s s e d i ve ve r sa sa m en en t e d a q u el el l o c h e a v ve ev va ate in mente, non vi verrebbe in mente di insultarlo, di arrabbiarvi, di pensare che n o n è i n g ra ra d do o d i c ap a p ir i r e; e ; s em e m pl p l i ce ce m en en t e, e , c er e r ch c h e rre e s te te l ’e ’ e rr r r or or e n e l v o oss tr tr o programma o nel modo in cui fornite le istruzioni (che è il vostro modo di comunicare con il calcolatore) fino a quando non avrete ottenuto il risultato ottenuto. A ll l l or o r a, a , o gn g n i v ol o l ta t a c he h e v ol o l et e t e o tt t t en e n er e r e q ua u a lc l c os o s a d a u n e ss s s er e r e u ma m a no no , immaginate di avere davanti a voi un computer che aspetta istruzioni: vedrete che il vostro compito sarà enormemente facilitato.


Sistemi rappresentazionali Abbiamo visto che tutti gli stimoli che arrivano alla nostra mente sono di tipo s e n s o r i a l e , e q u i n d i l e p e r s o n e p e r c e p is is c o n o i l m o n d o f o n d a m e n ta ta l m e n t e i n t r e modi: visivo, auditivo e cinestesico. Anche se li usiamo tutti e tre, ognuno di noi ha il suo sistema preferito. P a r lla a re r e a l l’ l’ i nt nt e rl r l o cu cu t or o r e u t il il i zz z z a nd n d o i l s u o s i st st em e m a r a pp pp re re s en e n t az az i on o n a le le p r in in c ip ip a all e a u me m e n ta ta e n o orr me m e m en en t e l a p o oss s ib ib i li li t à d i f a arr a c cce e tt t t a re re l e n o st st re re suggestioni. Siccome ne avremo bisogno più avanti, impariamo subito a trovare il sistema preferito dalla nostra potenziale partner: 1 ) D om o m a nd nd a arr e “ Pu Pu o i r i co co rd rd a arr e l ’ ul u l ti ti m a v o oll ta t a c he he h a i a v vu uto una va acc an an z a davvero piacevole?” 2) Dopo il “Si”, chiedere “Cosa precisamente ti è piaciuto?” 3 ) C o n tr tr o ll l l a r e c h e u s i t e rm rm i n i s e n so so r i a all i p e r d e s cr cr i v er er e l ’ e sp sp e ri r i e n z a. a. S e rimane sul vago, fare domande specifiche 4 ) R i c o n o s c er er e i t e r m i n i s e n s o r i a l me me n t e b as as a t i (i (i n p r a ti ti c a , a sc sc o l t a r e s e p a r la la di immagini, di sensazioni, di suoni) 5 ) D es e s cr c r iv iv e err le l e u na n a v os o s tr t r a r ec e c en e n te t e e sp s p er e r ie i e nz n z a u sa s a nd n d o i l s uo u o s is i s te t e ma ma rappresentazionale. 6) Verificarne l’efficacia osservando la sua risposta non-verbale


Lavoro su se stessi L a s in i n go g o la l a a tt t t it i t ud u d in i n e c he h e è l a c hi h i av a v e d el e l l’ l ’ at a t tr t r az a z io i o ne ne sessuale U n a v o l t a u n m i o a m i c o p a r t i c o l a r m en e n t e d o t a t o n e l l ’ a c c h i a p p a re re f e m m i n e m i propone di andare insieme a una festa alla quale era stato invitato. Mentre ci aggiravamo tra gli appartamenti, passiamo davanti a una porta aperta dove si svolgeva una festa, che decisamente non era la nostra: era una situazione molto formale mentre noi eravamo in jeans e scarpe da ginnastica. Intravediamo una bionda da sballo, circondata da un gruppetto di fighetti che cercavano di fare colpo su di lei. Il mio amico parte all’attacco, si fa strada tra la folla dei postulanti, e le dice q u al al c os os a . L a b i on on d a s cr c r i ve ve q ua u a l ch c h e r i ga ga s u u n f o gl gl i o, o, e i l m i o a m i co c o t o rn rn a trionfante verso di me. Aveva il suo numero di telefono! Gli chiesi cosa diavolo le avesse detto. “Oh, semplice. L’ho guardata negli occhi, e: Scusa se ti interrompo. Ti ho v i s t o a t t r a v e r so so l a p o r t a , e a d i f f e r e n z a d i q u e s t e p e r s o n e n o n h o t e m p o p e r l e c h i a c c h i e re re . M i p i a c e re re b b e u s c i r e c o n t e u n a s e r a . P o s s o a v e r e i l t u o n u m e r o d i telefono?” Ora, non è sempre necessario essere così diretti. Ma è necessario avere questo tipo di attitudine, che è quella che vi garantirà successi in misura molto maggiore di quanto possano fare trucchi, tecniche, soldi, macchine sportive, ecc. Questo atteggiamento è: NON DEVO CHIEDERE SCUSA PER I MIE DESIDERI Dl MASCHIO NON DEVO CHIEDERE SCUSA PER ME STESSO Ml MUOVO NEL MONDO SENZA BISOGNO DI SCUSE Se ve err a m me e n te te v uo uo i p o orr t ar a r t i a l e tt tt o t u tt tt e l e f e em m m in in e c h e d e ess i de de r i, i, a l lo lo r a SMETTILA Dl CHIEDERE SCUSA PER TE STESSO. Non chiedere scusa per il fatto di guardare una bella donna. Se lei se ne a cc c c or o r ge ge , e v i c hi h i ed e d e c os o s a s ta t a te t e f ac a c en e n do d o , d it i t eg e g li l i el e l o! o ! D it i t el e l e c he h e v i p ia i a ce ce osservare che corpo perfetto ha, e mandatela a quel paese se lei si arrabbia e non è in grado di apprezzare un vero uomo che non ha paura di dichiarare quello che desidera. Così, smettiamola di chiedere scusa per desiderare di incontrare una bella donna. Smettiamo di chiedere scusa per il fatto che vogliamo uscire con lei, e s o pr pr a tt t t u tt tt o, o , s m et et ti t i a mo m o d i c hi h i e de d e re r e s cu cu s a p e err i l f a tt t t o c he he c e l a v o og g li l i a mo mo s co co p a arr e. e . Q u es e s to t o t i po po d i a tt t t e gg gg i am a m en e n t o d ir i r et e t to to e p o ott en e n t e è u n i n cr cr ed e d ib i b il il e eccitante. E non è tanto questione di parole, quanto di tono di voce, di espressione f ac a c ci c i al a l e, e , i ns n s om o m ma m a d i t ut u t to t o i l c om o m po p o rt r t am a m en e n to t o n on on v e err ba b a le l e c he h e m os o s tr t r er er à l’atteggiamento che avete. Viviamo in una società che cerca in tutti i modi di trasformarci in un branco d i p e co co re r e c od o d a rd rd e ( e c i s ta t a r i us u s ce c e n do do b e en n i ss s s im i m o ); ); n e l n o st st ro r o c as a s o , s i am am o condizionati fin dall’infanzia a vergognarci per i nostri desideri, sessuali o meno che siano. E a sentirci in colpa se la facciamo a scapito di qualcun altro. La morale consolatoria del “beati gli ultimi” spinge ulteriormente in questo senso, col risultato che vediamo. Tutto da rifare. Se vogliamo ottenere risultati, nella seduzione come nella


vita, esiste una sola formula: DECIDERE COSA SI VUOLE, E ANDARSELO A PRENDERE. E gli altri? Nessun problema, vinca il migliore. Questo non ha niente a che vedere con l’arroganza e la maleducazione, che s o n o l ’ e s a t t o o p p o s t o d i q u e s t o a t t e g g i a me me n t o : s i p u ò e s s e r e c a l o r o s i e g e n t i l i , e al tempo stesso diretti e potenti. O r a , è f a c i l e d i r e c h e d o v r e s t e a v e r e q u e s t o a t t e g gi gi a m e n t o , m a p a r l a r n e n o n risolverà niente. Perciò vedremo fra poco come installare su noi stessi questa attitudine fondamentale. L’altra attitudine/credenza che dobbiamo padroneggiare per raggiungere il successo è la seguente: NON Ml LASCIO SCORAGGIARE DAGLI INSUCCESSI; PERCHE IO IMPARO DAI MIEI ERRORI. A m e n o d i n o n e s s e r e i n g r a d o d i i m p a r a r e d a i p r o p r i e r r or or i , e d i a c c e t t a r e l a possibilità di eventuali perdite, non si arriverà da nessuna parte. Le persone di successo hanno la prima attitudine di cui abbiamo parlato, e s an a n no n o c om o m e a cc c c et e t ta t a re r e i l f at a t to t o d i e ss s s er e r e o cc c c as a s io i o na n a lm l m en e n te t e r if i f iu i u ta t a ti t i s en e n za za preoccuparsene. Tutti si stupiscono del fatto che i bambini apprendano così velocemente. VI siete mai chiesi il perché? E s i s t o n o m o l t i m o t i v i n a t u r a l me m e n t e , m a u n o d e i p i ù forti è s i c u r a m e n t e c h e n o n h a nn nn o p a au u r a d i s ba ba g gll i ar ar e. e . P er e r ch ch é n o n h a nn n n o p au a u r a? a? P er er ch c h é n e ss ss u no no l i c r i ti t i c a q u a nd n d o s b a gl gl i a n o, o, e l i s i i n c or or a g gi gi a q u a n do do r i e sc s c o n o. o. E , s o pr p r a t tu t u t t o, o, perché non si criticano ne si inibiscono da soli. Imparando queste tecniche, farete un mucchio di errori. Dovete farli. P ot o t r e te te s e n ti t i r a i r i d ic ic o l i; i; p o tr t r a n n o n o n f u n zi z i o n ar a r e ; p o tr t r e te t e a v er e r e r e az az i o ni ni inaspettate. N es e s s un u n a d i q u e s te te c os o s e è u n “ er e r ro ro r e” e” ; o g gn n u na n a d i q u es es t e c o s e è s ol ol o i l risultato del vostro comportamento. E, come già si è detto, “non esistono fallimenti, solo risultati”

Come installare atteggiamenti vincenti Per spiegare in maniera convincente la teoria che sta dietro alle “ancore”, ovvero ai meccanismi automatici di stimolo risposta, occorrerebbe un testo a parte. Vi prego pertanto di eseguire l’esercizio “così com’è” per qualche giorno: q u a n d o n e v e r i f i c h er er e t e p e r s o n a l m e n t e l ’ e f f i c a ci ci a , n o n a v r e t e p i ù b i s o g n o d e l l a teoria. C ’ è u n p i cc cc ol o l o p u nt nt o d a c hi h i a ri r i re r e p ri ri m a d i p a ass sa s a re r e a l l’ l ’ e se se rc r c iz i z i o. o. Tu t te te l e visualizzazioni, per essere efficaci, devono essere fatte in modo associato. (tipo uno: vedendoti dal di fuori - tipo due: vedendoti dall’interno) Step 1 Ricordati una volta nel passato in cui ti sei sentito potente e fiducioso in te stesso. Una volta in cui ti sei sentito nel modo in cui ti piacerebbe sentirti con l e f e m m i n e . P u ò e s s e r e q u a l u n q u e c o s a : u n a p r e s ta ta z i o n e s p o r t i v a , u n b e l v o t o a scuola, ecc. Step 2 Chiudi gli occhi, e vedi te stesso in quella situazione, in modo dissociato. (dal di fuori)


Step 3 Ora proiettati dentro l’immagine, e vedi gli eventi come se tu davvero fossi li, vedendo quello che vedevi, sentendo quello che sentivi, e provando quello che provavi. Quando il sentimento raggiunge il suo picco massimo, stringere il polso sinistro con la mano destra. Farlo ancora due o tre volte. Step 4 Pensa a una situazione in cui avresti voluto essere più determinato o sicuro dite. Step 5 Rivedila in modo associato Step 6 Quando lo hai fatto, richiama la tua ancora, stringendoti il polso come al passo 3. Questo abituerà la tua mente a richiamare a comando i sentimenti di fiducia che desideriamo. Q u e s t o c r e e r à u n ’ a s s o c ia i a z i o n e i n d e l e b i l e t r a l o s t a t o m e n t a l e d e s i d e r a to to e l a situazione in cui lo vogliamo provare. O s s er er v e re re t e c h e n e l g i r o d i u n p a i o d i g i o r n i i l s o l o p e n sa s a r e a l l o s t i m o lo lo v i porrà nello stato emozionale che avete installato. Provare per credere! Esercitarsi a visualizzare diverse situazioni, anche di insuccessi, dove però riusciamo a imparare dai nostri errori invece di piangerci su. Ricordatevi i due modi in cui potete fare immagini di voi stessi: 1) Disassociato, qando vedete voi stessi nell’immagine 2 ) A ss s s o ci ci a to to , q u an an do do v e ed d e te te l ’ am a m bi b i e nt nt e c om o m e s e l ’ es es pe p e r ie i e n za z a l a s te t e st st e vivendo davvero. Userete il primo tipo di immagini, disassociate, per immaginare tutti i nuovi e aggressivi tipi di comportamento che vi piacerebbe avere. P oi oi l i v iiss u al a l i zz zz er e r e te te i n m o do do a s so so ci c i a to to n e ll l l e s i tu tu a zi z i on o n i i n c u i l i v o rrrr et et e utilizzare E poi associando le sensazioni corporee, i suoni, gli odori, ecc. Questo renderà l’esperienza estremamente reale per il vostro cervello, che la userà come un’esperienza reale e la richiamerà al momento opportuno senza che voi dobbiate pensarci.

Di nuovo sulla sicurezza C’è una parola magica che vi porterà un sacco di successi con le femmine. Funziona con tutte, e più sono belle più funziona. La parola è: NO! Dobbiamo essere disposti a dire NO a una femmina, per quanto vogliosa, arrapante, e quant’altro ci possa apparire, se non riusciamo a rapportarci con lei da una posizione di rispetto e di autostima. E l’autostima dipende principalmente da quello a cui riusciamo a dire di no. Dai limiti che non permettiamo di oltrepassare. E benché il NO sembri negativo dal punto di vista semantico, è la forza più potente e positiva a cui puoi accedere. Quando una femmina sente questa forza i n v o i , i s t i n t i v a m e n t e s i r e n d e c o n t o c h e c i ò c h e i s t i n t i v am am e n t e v u o l e è p r o p r i o un uomo che non può sperare di controllare.


E, ancora sulla fiducia in se stessi: A P a tt tt o n f u c h i es e s t o u n a v o lt l t a c o s a p e n s a ss ss e d e l s u o r i v al al e M o n tg t g o me m e r y. y. P a tt t t on o n r is i s po p o se s e “ E’ E ’ i l m ig i g li l i or o r g en e n er e r al a l e c he h e a bb b b ia i a no n o g li l i i ng n g le l e si s i . M a è p iù iù interessato a non perdere che a vincere.” Questo è, purtroppo, l’atteggiamento della maggior parte delle persone. Ma se vole ett e p o t er er e d i n a m i co co c o n l e f e mm m m i n e, e , c o m in i n c i at at e a f o c al al i z za za r v i s u quello che volete, e su quello che dovete fare per questo, non su quello che potreste perdere o su quello che potrebbe succedere se non vincete. C o n ce c e n t ra ra r s i s u l l’ l ’ a s pe pe t to t o s e n so so r i a all e d e l l’ l’ o b ie ie t t iv i v o , e l a s ci ci a t e p e rd r d e re re . . . i l perdere.

Formula del successo (Modello cibernetico) Decidere l’obiettivo Decidere la strategia Agire Verificare cosa ha funzionato e cosa no, e aggiustare il tiro se necessario.

Regole per il successo Questi atteggiamenti e regole sono la base di ogni cosa in questo libro, e rappresentano la chiave del vostro successo con le donne. P e r f a r e i n m o d o c h e f u n z i o n i n o p e r v o i , d o v e t e p r a t i ca ca r l e , s i a nell’immaginazione che nella realtà. Può essere una buona idea scriverle su cartoncini e ripeterle spesso. 1) Non devo scusarmi per i miei desideri di maschio. Mi muovo attraverso il mondo senza scuse. 2) Tu Tu hai bisogno di me, non io dit e. 3) Tu Tu non mi puoi con trollare 4) Non posso prendere una femmina in considerazione fino a quando non ci sono andato a letto 5) lI primo passo per attrarre una femmina è ottenere la sua attenzione, e il modo migliore per farlo è di essere unico, nuovo, differente. 6) lo non discuto con una femmina, ne cerco di compiacerla. Ascolto quello che ha da dire, ma gentilmente e con fermezza faccio quello che ho pianificato 7) Non c’è donna così bella che io non possa avere 8) Una da “6” neI letto batte una da ‘10” nella testa, ma una da “10” nel letto batte tutto il resto (Banale? Forse. Ma è meglio ricordarlo...) 9) Non mi lascerò mai coinvolgere seriamente con una femmina che abbia più problemi di quelli che io possa maneggiare 10) La persistenza senza la flessibilità è la chiave per il disastro. Variare l’approccio e lo stile per verificare cosa funziona meglio.

Tecniche di seduzione e di approccio Se-duzione, ovvero “condurre con se” Come si è detto all’inizio, seduzione significa semplicemente fare in modo che la persona che desideriamo sedurre si senta attratta da noi. E questo, a differenza di quanto si crede comunemente, non dipende affatto d a s ol o l d ii,, a u to to mo mo b bii l e, e , a s pe pe t to t o f i si si c o, o, a n ch ch e s e c ia i a s cu cu n a d i q u es e s te t e c os os e i n qualche modo influisce. Il fatto che le si lasci sedurre da noi dipende essenzialmente dallo stato


d’animo che lei prova nei nostri confronti. Ovvio? C er er to t o , p er er c hé h é o gn gn i c om om po po rt r t am am en e n to t o ( e i l v en e n ir i r e a l et e t to to c on on n oi oi è u n comportamento) dipende dallo stato d’animo in cui la persona si trova. Noi possiamo, come fanno gli altri, cercare di creare un o stato d’animo a d a tt tt o c o n r e ga ga l i , p r om om e ss s s e , s e r vi vi l i sm s m i ( d i f a t to to . .. . . PA PA G AN A N D O ) e s p er e r a re re c h e f un u n zi z i on o n i, i , o pp pp ur u r e p os os si s i am am o a nd n d ar ar e d ir ir et et ta t a me me nt n t e a ll l l ’o ’ o ri ri gi g i ne n e e c re re ar a r le le d i r e t t am am e n t e n o i u n o s t a t o d ’ a n i m o c h e l e f a c c i a s e m b r a r e i l v e n i r e a l e t t o c o n noi la cosa più ovvia e naturale di questo mondo. Il fatto è che si dimentica la regola base: COMUNICARE SEMPRE CON UN OBIETTIVO: I l p r o p o s i t o d i u n a c o m u n i c a z i on on e , c o m e s i è d e t t o e s i d i r à a n c o r a , n o n è l a comprensione, ma il comportamento voluto. Q u es es t a è u n a v e err i tà tà d a t e ne n e re r e s em e m pr p r e p re r e s en e n t e: e: q u an an do d o n o i p ar a r l ia i a mo mo , spessissimo continuiamo a fornire fatti e ragioni sul perché una certa cosa debba o non debba essere fatta. M a , c o me m e a b bi b i a m o v i s t o , i l s i gn g n i f i ca ca t o d e l la la c o mu m u n i c az az i o n e r i s i e de d e n e l la la risposta emotiva, e di conseguenza comportamentale, che otteniamo. E, soprattutto nel campo della seduzione, spesso il risultato è ben distante dall’essere quello desiderato. Vediamo quindi come agire direttamente sulla sua mente per ottenere gli stati emotivi desiderati. E ’ o vv v v io i o c he h e p er e r p ot o t er e r m et e t te t e re r e i n a tt t t o l e t ec e c ni n i ch c h e p si s i co c o lo l o gi g i ch c h e c he he c i p e r m e t t e r a n n o d i i n d u r r e i n u n a d o n n a g l i s t a t i m e nt a l i c h e c i s i a m o p r e f i s s i , dovremo trovare il modo di entrare in comunicazione con lei. Questa è naturalmente una fase particolarmente delicata: si sente spesso dire che la prima impressione è quella che conta, e in effetti può essere molto difficile recuperare un primo impatto negativo. Inoltre, questo primo passo può essere per molti lo scoglio più difficile da superare. Vediamo quindi come esso può essere affrontato efficacemente. M e n tr t r e è c h i ar a r o c h e n o n e s i s t e u n m e t od od o v a l i d o p e r o g n i p e r so so n a e d o g n i situazione, è altrettanto vero che le situazioni in cui ci si può trovare a tentare u n a p pr pr o cc c c i o d i t i po p o s e d at at i v o p o s s o no n o e s se s e r e r a g g r u pp pp a te t e i n p o ch c h e g r a nd nd i categorie: 1) La persona che vogliamo sedurre è tra quelle che conosciamo da tempo e con le quali in qualche modo ci relazioniamo, ma con cui non abbiamo mai provato ad approfondire il rapporto. (Per esempio, una collega di lavoro, una vicina di casa, la commessa di un negozio presso cui ci serviamo, eccetera) 2) Non abbiamo mai conosciuto prima la persona che ci interessa, ma ci t r o v i a mo mo i n u n a s i t u a z i o n e c h e è f a v o r e v o l e a g l i i n c o n t ri ri ( è i l t i p i c o c a s o d i u n a f e s ta t a d a a m i c i , d i u n a c o n v e n ti t i o n , d i u n a q u a l c h e r i u n i on on e d o ve ve l e p e r s o n e s i incontrano per una causa comune) 3 ) N on on a b bb b ia i a m o m a i c o n os o s ci c i u to t o p ri ri m a l a p e err s on on a , e l a s it i t u az az i on on e n o n è favorevole. E’ il tipico caso che paralizza la maggior parte di noi: attaccare discorso con una perfetta sconosciuta senza avere altro pretesto che il nostro d e si s i d e ri r i o d i c o n os os c e rl r l a . Q u e s t o n a t ur u r a l me me n t e c o n v a r i g r a d i d i d i ff f f i c ol ol t à : è sicuramente più facile parlare a qualcuno mentre siamo sul treno, oppure seduti al tavolino di un bar, che fermare una ragazza per strada. Lasciando un momento da parte il caso in cui la persona che ci interessa è già tra le nostre conoscenze e quindi non c’è problema a rivolgerle la parola,


v e di di am a m o c om o m e s i p u ò e f fi f i c ac ac e m me e n te te r om o m pe p e re r e i l g h ia ia c ccii o c o n u n a p e err f e ett ta ta sconosciuta. Come si è detto, non avrebbe senso fornire una serie di frasi valide per tutte l e c i rc rc o s ta ta n z e ; c o n c e n t ri ri a m o occ i i n v ec ec e s u a l cu c u n i p r i nc n c i p i c h e a d at a t t e re re m o i n maniera opportuna alla situazione specifica. I n t an a n t o , l i b er er i a mo m o c i d a l la la p a u ra r a d e l r i f iu i u t o : p o ss s s o n o e s se s e r ci ci u n ’ i nf n f i n it it à d i motivi per cui una persona non ha piacere di entrare in contatto con noi, molti dei quali assolutamente indipendenti dalla nostra volontà. Potrebbe essere sposata con un marito gelosissimo, potrebbe aver litigato da pochi minuti con qualcuno, potrebbe avere una cambiale in scadenza,... I n so s o mm m m a, a, p o ott re r e b be be e ss s s e re re i n u n o s ta t a t o m en e n t al a l e i n c ui u i l ’ ul u l ti t i m a c o sa sa c h e desidera è un approccio seduttivo. Quindi, tenete sempre in mente che una risposta non positiva non significa che ci sia qualcosa di sbagliato in voi; inoltre, se l’approccio è simpatico ed elegante, scoprirete che quasi mai otterrete una risposta sgarbata, positiva o n e g a t i v a c h e s i a ( e s e u n a p e r s o n a r i s p o n d e s g a r b a ta m e n t e , i n o g n i c a s o n o n merita le nostre attenzioni). S e a ve v e te t e e se s e gu g u it i t o c on o n s cr c r up u p ol o l os o s it i t à l ’e ’ e se s e rc rc iz i z io i o p ro ro po p o st s t o n el e l la l a l ez e z io i o ne ne p re r e c ed ed e nt n t e, e, n o n d o ov v re r e s te te a v ve e re r e p ro ro b bll e mi m i a t ro ro v va a r e l a f iid d u ci ci a i n v o oii s te t e s si si n ec e c es e s sa s a ri r i a a s up u p er e r ar a r e i l p ri r i mo m o i mp m p at a t to t o , e a m an a n te t e ne n e re re i nt n t at a t ta t a l a v os o s tr tr a autostima in caso di risposta negativa. Vediamo quindi le caratteristiche di un approccio efficace. E si s i st s t e u na n a f or o r mu mu la l a c h e t ut u t ti t i i v en en di d i to to ri r i c on on os o s co c o no n o , e c he h e s i a da da tt tt a perfettamente ai nostri scopi. Essa è la formula dell’AIDA, che sono le iniziali delle parole Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione. Quindi per prima cosa il nostro approccio deve attirare l’Attenzione della persona che desideriamo sedurre. Questo ovviamente deve essere fatto in modo tale da suscitare il suo Interesse. (per il Desiderio e l’Azione, vedremo come fare nelle lezioni successive.) C i rc rc a i s i st st e mi mi d a “ ma m a n ua ua l e d e ell s ed e d u tt t t or o r e” e ” , l as a s ci c i a te te l i p e err de d e re r e : n o n s o lo lo p e r c h é n o n f u n z i o n a n o , m a p e r c h é s o t t i n t e n d o n o l ’ i de a c h e a b b i a t e b i s o g n o d i un pretesto o di una scusa per entrare in contatto con una persona. Quindi, con t u t t e l e v a r i a b i l i r e l a t i v e a l l u o g o e a l l a s i t u a z i o n e , g a r a n t i s co co c h e u n a p p r o c c i o semplice e diretto rimane il più efficace: A d e se s e mp m p io i o “ Se S e nt n t i, i , s e n on o n t i r iv i v ol o l go g o l a p ar a r ol ol a a de d e ss s s o, o , p ot o t re r e mm m m o n on on incontrarci mai più, e sarebbe veramente un peccato. Ciao, mi chiamo....” Se vi sembra opportuno, potete farlo precedere da un complimento; meglio ancora, se la situazione lo permette, da un commento umoristico. Tutto qui. S e a gi g i te t e c on o n d ec e c is i s io i o ne n e ( ma m a s en e n za z a a rr r r og og an a n za z a !! !! ! e v vii ta t a te t e l o s ti t i le l e g al a l lo lo c e dr dr on o n e .... . ) e s i mp mp a att i a, a, è v e err a m me e n te t e d i ff ff i ci c i l e c h e l a r i sp sp os o s t a s i a n e ga g a ti ti v va a. A t t e n z i on on e : l e f e m m i n e h a n n o a n t e n n e s e n s i b i l i ss ss i m e p e r i n d i v i d u a r e i p e r d e n ti ti e m a r ti ti r i zz z z a r li l i ( n o n c r e d et e t e a l l a s t o r i a d e l l ’ i st st i n to to m a t er er n o: o: a m e n o d i n o n t r o v a re re u n a c h e v i e n e a l e t t o c o n v o i p e r c h é l e f a t e p e n a , n o n f u n z i o n e r à ) , p e r c u i l ’ ap a p pr p r oc o c c io io d ir i r et e t to t o c o n i l l i ng n g ua u a g gi gi o d e ell c or o r po p o s ba ba g gll i at a t o, o , p ro ro v vo o c he he r à p r ec e c i sa s a m e nt n t e t u t te te l e r i s po po s t e c h e p a ve v e n t ia i a m o ( m a s p a r i sc s c i , c h i t i c r ed ed i d i essere, ma ti sei visto, ecc. CHE HANNO POCA O NESSUNA RELAZIONE CON L’ASPETTO FISICO) Una volta rotto il ghiaccio, vedremo nella prossima lezione come trovare gli argomenti che ci permetteranno di conoscere le caratteristiche della persona


per elaborare una strategia efficace di comportamento. So ott t ol ol i ne n e o a n co co r a u n a v o oll t a l ’ im im po p o r ta ta n za za d i a g gii re r e s en en z a a g gg g re r e s si si v vii t à o arroganza, ma con sicurezza e simpatia: a questo scopo, raccomando ancora l’esercizio presentato nella lezione a proposito del lavoro su se stessi.

Scoperta dei valori e delle credenze A b bi b i a m o v i s t o c h e u n o d e i c o n ce ce t t i p i ù i m p or or t a nt n t i d e l la la p r og o g r am a m m a zi zi o n e Neuro Linguistica è quello di rapport, ovvero la capacità di entrare in sintonia con qualcuno rispettando e utilizzando le sue credenze e i suoi valori. O v v i a m en en t e , p e r u t i l i z z a r e l e c r e d en en z e e i v a l o r i d i q u a l c u n o d o b b i a mo mo p r i m a c o n os o s c er e r l i ; d ’ al al t r a p a rt r t e , n o n p o ss s s i am a m o p r et e t e n de de r e d i s a p er er e t u t to to d i q u el el l a persona prima di fare la nostra mossa: vediamo quindi dove concentrare i nostri sforzi. P e r i n os o s tr t r i s co co pi pi , a n oi o i i nt n t er er es es sa s a p er er p ri r i ma m a c os os a c on on os o s ce c e re re q ue u e st st e informazioni: Il suo canale rappresentazionale favorito (Visivo, Uditivo, Cinestesico) C os o s a c on o n s id id e err a i mp mp o orr t an a n t e i n u n a r el e l a zi zi o ne n e , e c om o m e f a a s ap ap e err e q ua u a n do do queste esigenze vengono sòddisfatte; Cosa considera importante per la propria soddisfazione personale; O r a , è c h i a r o c h e n o n p o s s i a m o s o t t op op o r r e l a p e r s o n a a u n i n t e r r og og a t o r i o o a u n a s er e r i e d i t es es t p e err s a pe pe re r e c iò i ò c h e c i i n te te re r e ss s s a ; t u tt tt a vi vi a , s co co p prr i re re mo mo c h e osservando nel modo corretto, queste informazioni ci saranno disponibili già dopo pochi scambi di battute. C om o m e s i f a: a : r ic i c or o r da da nd n d o q ua u a l è i l n os o s tr t r o o bi b i et e t ti t i vo v o , o vv vv e err o r ac a c co c o gl g l ie i e re re informazioni. G l i a r g o m e n t i p i ù i n n o c e n t i d i c o n v e r s a zi zi o n e p o s s o n o d a r c i t u t t i g l i e l e m e n t i di cui abbiamo bisogno se osserviamo quanto segue: Le parole che una persona usa che indicano una particolare predilezione sensoriale (ad esempio, frasi come “Voglio vederci più chiaro”, o “E’ un’idea brillante” indicano un funzionamento visivo, mentre “Non mi suona bene” uno uditivo) Tu t t e l e e s p re re s si s i o n i c h e a c c en en n a n o a v a l o orr i e g i u di di z i ( r i co c o r di di a m o occ i c h e i valori si mantengono costanti nelle situazioni più diverse) L’intensità emotiva con cui alcune parole vengono sottolineate Il linguaggio del corpo con cui vengono espresse Ad esempio, immaginiamo di chiederle dove ha passato le vacanze e che cosa le è piaciuto di più. A seconda della descrizione e del modo in cui ci viene presentata, sapremo tutto ciò che ci serve. E’ evidente che se ci parla della bellezza del panorama, avremo una persona di tipo diverso da quella che ci descrive i rumori delle onde. E con la persona a cui è piaciuta una mostra d’arte dovremo comportarci in modo differente da quella che ci racconta come si è divertita in discoteca. In ogni caso, ricordatevi che non sono affatto i contenuti apparenti che ci i n t e r e s sa sa n o , m a i l m o d o i n c u i v e n g o n o d e s c r i t t i, i, p e r c h é è q u e s t o c h e c i d a r à l e maggiori informazioni. Tenete presente che una volta compreso cos’è che soddisfa una persona a live ell l o s e n so so r i a all e , s a r à s e m pl pl i c is is s i mo mo f a r le l e i m ma m a g i na n a r e u n a s i tu t u a z io i o n e n e l la la quale si trovi insieme a noi, apparentemente diversa ma che contenga tutti


q u e g l i e l e m e n t i c h e s o n o i m p o r t a n t i p e r l e i . V ed ed r e m o l a t e c n i c a n e l l a p r o s si si m a lezione. D o p o q u es es ta ta p r im im a f as as e , n el el l a q u a le le a p p ar ar e n te t e m en en te te s o n o s t a te te s e m p l i c em em e n t e s c a m b i a t e q u a t t r o c h i a c c h i e r e, e , è p o s s i b il il e s p i n g e r si si a u n l i v e l l o più profondo e conoscere le sue credenze in queste aree: Identità: ch e tipo di pe rs on a pen sa di es sere Capacità: cos a pen sa di saper f are P o s si si b i li li tà tà : c o s a cr c r e de de di d i po p o t er er re r e a li li zz z z a r e ne n e l la la vi vi t a Diritti: cosa crede di meritare Ora, domande su questi argomenti sono fondamentali per i seguenti motivi: 1 ) L e p er e r so s o ne n e n on o n h an a n no n o u n’ n ’ id i d ea e a c hi h i ar a r a a l iv iv e ell lo l o c os o s ci c i en e n te t e d i q ue u e st st e credenze, e devono guardare dentro di se a un livello molto profondo, e SI M ET E T T ON O N O D A S OL O L I I N T RA RA NC N C E P ER E R S CO C O PR P R IR I R E L A R IS I S PO P O ST S TA . S i p ot o t re re bb bb e addirittura definirle “domande ipnotizzanti”. 2) Scoprire queste credenze ci darà un incredibile quantità di informazioni sul nostro soggetto, che potremo usare al momento opportuno. Saremo in grado d i p re re di d i re r e i l s uo u o c om o m po p o rt r t am a m en e n to t o e d i f ar a r la l a s en e n ti t i re r e a l s et e t ti t i mo m o c ie i e lo lo o , s e necessario, malissimo. 3 ) Fa r e q u e s t e d o m an an d e c r ea ea u n i n t en e n s i ss s s i m o l i v e l l o d i r a p po po r t , f a c e n d o sentire la persona profondamente compresa. Infine, rispondendo, le persone enfatizzano alcune parole, che hanno per loro u n s i g n i f i ca ca t o s p e c i a l e , l e l o r o “ p a r o l e d a Tr a n c e ” ; p r o n u n c i a n d ol ol e n o i , a v r a n n o la sensazione che siano loro a parlare. P e r c ui u i , e cc c c o c om o m e i nt n t ro ro du d u rl r l e e c om o m e u sa s a rl r l e. e . D op o p o l e s ol o l it i t e q ua u a tt t t ro ro chiacchiere, come si è visto prima, potete provare con: Vo i : S a i , i n u n a s i t u a z i o n e c o m e q u e s t a d i s o l i t o s i c h i e d e ‘ D i c o s a t i o c c u p i ’ . Ora non è che io non sia interessato, ma mi sembra che io possa conoscere meglio una persona quando scopro le sfide che lei trova in quello che fa. Voglio dire, ci sono cose in quello che fai che sono facili, e altre più difficili. Alcune rappresentano una sfida, altre le puoi fare a occhi chiusi. E per me, ovviamente, è lo stesso. Così, se ti chiedessi quale aspetto del tuo lavoro è una sfida, sia perché ti ci devi concentrare per farlo bene, oppure per essere motivato, quale sarebbe? A t te t e n z io i o n e : c h i e d e re re a u n a p e r so so n a c o sa s a r a p pr pr e se s e n t a u n a s f id i d a , s i g ni n i f i ca ca accedere al più profondo livello.. A questo punto, ASCOLTATE ASCOLTATE ATTENTAMENTE ATTENTAMENTE LA RI SPOSTA. SPOSTA. Avrete una quantità immensa di informazioni. P e r o g n i c o s a p o c o c h i a r a , n o n a b b i a t e p a u r a d i c h i e d e r e . “ C os os a i n t e n d i d i r e esattamente con...” P o i v i e n e l a s e c o n d a d o m a n d a “ Q u i n d i , c o s a p e n s i a q u e s t o p r o p o s i to to ? C r e d i che sarà sempre una sfida, oppure un giorno sarà facile?” Q u es es t o è i mp mp o orr t an an t is i s si s i m o, o, p e err ch c h é c i i n fo f o rm r m a s u ll l l a s u a c re r e d en en z a d e ell l a capacità di cambiare A questo punto, avrete creato già un profondo livello di rapport, e buona parte del lavoro è già fatta. R i c o r da da t e v i a n c o r a u n a v o l t a : q u a n d o l a p e r s o n a p a r l a d i c o m e s o n o l e c o s e , ci racconta le sue credenze; quando ci parla di come dovrebbero essere ci rivela la sua scala dei valori. Ve d r e m o n e l l a p r o s si si m a l e z i o n e c o m e u t i l i z z a r e p r a t i c a m e n t e l e i n f o r m a zi zi o n i che abbiamo raccolto.


Creazione degli stati mentali E s am am i ne n e re re m o a d de e s so so l e t e cn cn i ch c h e c he he c i p e err me m e tt t t e ra r a n no n o d i i n du du rr r r e n e ll ll e p e r s o n e c h e v o g l i a m o s e d u r r e s e n t i m e n t i d i a t t r a z i o n e e d i s p o n i b il il i t à n e i n o s t r i confronti. A b bi b i a m o g i à d e tt t t o , m a n o n s a r à i n u ti t i l e r i p e t e rl rl o , c h e l ’ o bi bi e t ti ti v o d i o g n i comunicazione deve essere un comportamento, e che il comportamento di una pe err s on on a d i pe pe n de de d ir i r et e t ta t a m en en t e d a all l o s ta t a t o m e nt n t al a l e i n c ui u i s i t ro r o v a i n q ue ue l momento. Ne consegue che, perché una persona si lasci sedurre da noi, essa deve prima provare sentimenti di attrazione e desiderio nei nostri confronti. P o ss s s ia i a mo m o , c om o m e s i f a d i s ol o l it i t o, o , l as a s ci c i ar a r e a l c as a s o i l s uc u c ce c e ss s s o d i q ue u e st st a operazione, oppure attivarci per determinarlo coi metodi che ora vedremo. Indurre uno stato emozionale in un’altra persona può sembrare difficile, ma in effetti è qualcosa che facciamo continuamente; anzi, non è possibile non farlo. Si tratta solo di renderci coscienti di questa capacità che già abbiamo, e di utilizzarla per i nostri fini. Vediamo come fare, partendo da considerazioni elementari che ci permettano di capire il meccanismo, tenendo presente quanto spiegato nella prima lezione. Intanto: ogni parola non è che una descrizione sintetica di qualcosa, che può essere un oggetto, una qualità, un’emozione. Ogni parola porta con sé un’immagine, e quando io pronuncio una parola, chi mi ascolta, per poter capire quello che io dico, deve richiamare alla mente l’immagine corrispondente. Non solo, non può fare a meno di farlo! S e p e r e s e mp m p i o i o v i d i c o “ N o n p e n sa sa t e a d u n e l e fa fa n t e r o s a” a ” , è c h i ar ar o c h e penserete precisamente ad un elefante rosa! Allo stesso modo, il semplice nominare una particolare emozione ci porta a provare, almeno in parte, l’emozione di cui si parla. A dd d d ir i r i tt t t u ra ra , q u an an d o u n a p a arr ol o l a s i r i fe f e r is is ce c e a s en e n s az a z io i o n i f i si si c he he , c i s o no no persone che provano le sensazioni fisiche di cui si sta parlando. P er e r e s em e m p i o, o, i o h o u n a m i co co c h e s i c h i am am a R i c c a rd r d o . Q u e s to to a m i co co h a u n a sorella che quando ASCOLTA CON ATTENZIONE qualcuno prova alcune sensazioni particolari. Intanto prova una sensazione a livello della gola che la spinge a deglutire, e pe err q u an an t o c er e r ch c h i d i r es e s i st st e re re , q ue u e s to to d e ess id i d e ri r i o s i f a p iù iù f o orr t e, e, e l e i D E V E deglutire. P oi o i , m e n tr t r e C O N TI TI N U A A D A S C OL OLTA R E , p ro r o v a u n a s t r an an a s e n sa s a z i on on e s u l la la testa, come se ci fosse un insetto che cammina tra i suoi capelli, e COMINCIA A P R OV OV A RE R E U N P R UR UR I TO T O c h e d iv iv e en n t a s em e m pr p r e p iù i ù i n te t e n so so , a l p un un t o c h e d e ev ve assolutamente grattarsi la testa.... O r a, a, c os o s ’ è s u cc cc es e s so s o m en e n t re re l e gg gg e ev v a te te ? E ’ m ol o l t o p ro ro b ba ab bii l e c h e a b bb b i at at e deglutito e vi siate grattati la testa. A pp p p ro ro f o on n d ir i r em e m o p iù iù a v va a n ti ti q ue u e s to to m ec e c ca c a n is is m o, o, m a g i à a q u es es to t o p u nt nt o , dovrebbe esserci chiaro il potere che abbiamo a disposizione: utilizzando le p a r o l e a d a t t e , p o t r e mo m o i n d u r r e q u a l u n q u e s t a t o e m o z i o n a l e, e, o a d d i r i tt tt u r a f i s i c o c h e c i sia utile per i nostri scopi. Vediamo in dettaglio gli strumenti che useremo.


Non esistono tali cose Non esistono cose come amore, passione, attrazione, ecc.: Essi sono processi m e n t a l i c h e s i s v i l u p p an an o a l l ’ i n t e r n o d e l c e r v e l l o , e p o s s o n o e s s e r e r i c h i a m a t i e diretti a proprio piacimento. Descrivere un processo a qualcuno è spesso sufficiente per fargli provare il processo stesso; è quindi semplice farglielo collegare a noi stessi. D o m an an da d a “ Se S e p ot o t e s s i c r ea e a r e i n q ua u a l c u no n o u no no piacimento, quale vorrei che sperimentasse con me?”

stato

m e n ta ta le le

a

mio

O gn gn i c om o m po po rt r t am am en e n to t o è s ta t a to to -d - d ip i p e nd n d en en te t e , p er er c iò iò , p er er o tt tt en e n er er e determinata azione, occorre prima creare lo stato mentale corrispondente. Operare in sequenza: 1) Ottenere l’attenzione 2) Stabilire uno stato connessione e legame 3) Creare stati di attrazione, passione, eccitamento 4) Amplificare tali stati e ancorarli

u na na

Attitudini Comunicare sempre con uno scopo C r e a re re s t a t i d i a f f a s c i n a m e n t o , c o n n e s s i o ne ne , s e n t i m e n t o p r i m a d i p a s s a r e a i modelli sessuali Passare sempre dal meno al più intrusivo Mai resistere a ciò che viene offerto: ogni risposta può essere convertita in un vantaggio, se si rimane rilassati e non si discute ne si chiedono spiegazioni.


Come usare l’ipnosi Quello che state per leggere può andare oltre la vostra capacità di credere. Non importa. Tutto quello che posso dire è che queste tecniche lavorano così bene che talvolta il loro potere mi spaventa. La mia sola tranquillità è che mentre diventate sempre più esperti nel loro utilizzo, perdete il desiderio di abusare di questo potere. Quello che sto per mostrarvi vi permetterà di creare sentimenti molto potenti di attrazione ed eccitazione in praticamente qualunque femmina. Non dovrete più basarvi sulla fortuna, o su misteriose affinità. Sarete in grado di farlo in non più di dieci minuti, con qualunque femmina e in qualunque situazione.

Tecniche di b ase: Comandi nascos ti Ciò che è importante è dirigere la mente dell’interlocutore senza fargli capire cosa state facendo, altrimenti si otterranno solo resistenze. Gli strumenti di base sono i comandi, ma essi devono rimanere nascosti all’interno della conversazione. Es.: prova una speciale attrazione - Sai come ci si sente quando si ascolta qualcuno molto affascinante, e si PROVA UNA SPECIALE ATTRAZIONE. ( do d o ve v e l a p ar a r te t e i n m ai a i us u s co c o le l e d ev e v ’e ’ e ss s s er e r e p ro ro nu n u nc n c ia i a ta t a c on o n u n l eg e g ge g e ro ro abbassamento del tono) L’importanza della tonalità Un comando dipende molto più dal tono che dalle parole usate. Ci sono tre tipi di frasi: affermazioni, domande, comandi: controllare che il comando all’interno della frase venga pronunciato con la tonalità corretta.

Frasi trabocch etto Sono frasi apparentemente banali, ma che di fatto nascondono un comando, obbligando l’interlocutore ad accedere allo stato mentale descritto Frasi trabocchetto sul comando “ti senti eccitata” “Quando tu... ti senti incredibilmente eccitata, ti senti obbligata ad agire di conseguenza? “Come sarebbe se.... tu ti sentissi incredibilmente eccitata? “ U n a p e r s o n a p u ò . . . . s e n t i r si si r e a l m e n t e e c c i t a t a p a r l a n d o c o n q u a l c u n o c h e l e piace.” “Se tu... ti sentissi incredibilmente eccitata, ti sentiresti obbligata ad agire di conseguenza? Mentre ti senti ecc. Non è necessario che tu ti senta.... incredibilmente eccitata mentre ascolti ciò che ti sto dicendo. In effetti, non dovresti sentirti incredibilmente eccitata Potresti scoprire che ti senti Questo potrebbe condurti. . . . AI punto che.... “Potresti scoprire che le immagini diventano più brillanti e nitide nel punto in cui ti senti incredibilmente eccitata T i i n v it it o a n o t ar ar e . . . c om o m e i l c al a l o re re d e ell l a m i a v o occ e t i p o oss sa s a f a r s en e n t ir ir e incredibilmente eccitata Quanto sorpresa saresti nello scoprire che ti senti incredibilmente eccitata Formazione dei comandi nascosti Frase trabocchetto + verbo di comando + Stato, processo, esperienza


Il potere di “Hai mai…” o “Sei mai...” La frase “Hai mai...” o “Sei mai...” sembra una domanda, ma in effetti è un comando. Sequenza generale per la creazione dei patterns Decidere lo stato obbiettivo Cominciare col chiedere “Hai mai..” e nominare lo stato Cominciare a descrivere lo stato, approfittandone per inserire comandi Verificare che lo stato appaia Collegarlo a noi stessi

Attenuatori: O vv v v iia a m en en t e, e, d o om m an a n d e d i q u es es to t o t ip i p o a q ua u a l cu cu n o c h e s i c on o n o sc sc e d a p o occ o tempo possono apparire troppo dirette, quindi devono sempre essere precedute, o l t r e c h e d a l l e u s u a l i “ q u a t t ro ro c h i a c c h i er er e ” , a n c h e d a i c o s i d d e t t i “ a t t e n u a t o r i ”, ”, ovvero frasi che preparano il terreno a domande che possono apparire troppo intrusive: -Sai, spero che non ti disturbi se ti chiedo questo, ma mi piace conoscere le persone con cui parlo, e lo faccio chiedendo cosa è importante per loro. Così.. -So che può sembrare invadente, ma giusto per capire meglio... -Volevo -Volevo dire, e spero di no n essere indiscreto, che ... -Scusa, solo per capire meglio,... -Quando conosco qualcuno, mi piace scoprire ciò che realmente vuole dalla vita,...

Parlare dell’esperienza di un’altra persona Qual è la sensazione di accorgersi di essere realmente attratti da un’altra p e r s o n a ? I l m i o a m i c o F r a n ce ce s c o m i h a d e t t o c h e i l s u o c o m p a g n o d i c a m e r a h a u n’ n ’ a m ic ic a , G i an an na n a . E q u an an do do G i an an na n a c o mi mi n ci ci a a n ot ot a r e l a c r e sc sc i t a dell’attrazione, questo accade in un certo modo. Intanto, come guarda a quel tipo, e comincia a PRESTARE REALE ATTENZIONE, diventa conscia di certe cose... come il ritmo del suo respiro, il battito del suo c u o re re , i l p r of of i l o d e l l a s u a f a c ci ci a . .... . c o s i, i, m e n tr t r e d i ve v e n t a c o s c i e nt nt e d i t u t te te q ue u e st s t e c os o s e, e , u n p ar a r ti t i co c o la l a re r e d el e l la l a s ua u a f ac a c ci c i a c om o m in i n ci c i a a c at a t tu t u ra r a re r e l a s ua ua a t t e n z i o n e , c o s ì d i v e n t a t o t a l m e n t e a s s o r b i ta t a n e l l e g a m e c h e s i s t a f o r m a n d o . ., ., e come questo succede, è come se il calore della sua voce, il profondo e ricco calore della sua voce, comincia a penetrare la sua coscienza, e a diffondersi attraverso il suo corpo, e come il suo cuore batte più velocemente e il suo respiro si fa più rapido, quel calore diventa un fuoco, un fuoco che si espande attraverso il suo petto e giù, nello stomaco, un fuoco infiammante e pulsante tutto attraverso lei, giù fino a dove lei realmente vuole averlo, fino a che quel d es e s id i d er e r io i o p er e r l ui u i D IV I V EN E N TA TA T OT O TA LM L M EN E N TE T E I RR R R ES E S IS I S TI T I BI B I LE L E , e l ei e i s i A RR R R EN E N DE DE completamente.

Ancore direttive e conversazionali Ancoraggio: Connettere uno stato a un movimento o a un suono Conversazionale D op op o a v ve e r i n do do tt t t o u n o s ta t a to t o , t oc o c ca c a r lla a e “ Pu Pu o i s en e n t ir ir e q u es es t a c om om e u n a meravigliosa esperienza da avere?” Direttiva (solo in situazioni già preparate) P u o i r i c o r d a re re u n a v o l t a i n c u i h a i s e n t i t o m m m m m m u n a s s o l u t o p i a c e r e n e l


tuo corpo? Vedi, senti, ecc. Toccare e dire “Perfetto”

Il “Puntamento” Talvolta, troverete nel corso del testo la parola “punt” o “puntare”. Significa semplicemente fare un piccolo gesto nella nostra direzione. Esso serve solo a suggerire a livello subliminale che si sta parlando di noi. Ovviamente esso non deve essere notato a livello cosciente. Siccome la maggior parte di noi gesticola mentre parla, non dovrebbe esserci alcuna difficoltà. E s . “ E ’ s t r an an o n o t ar a r e c o m e c i s i a no n o p e r so so n e c o n c u i l e g hi h i i m m ed ed i a ta ta m e nt nt e (puntare verso di sé), e altre con cui proprio non ti trovi (puntare all’esterno).” P e r s t r a n o c h e p o s s a s e m b r a re re , è s t a t o s c i e n t i f i c a me me n t e p r o v a t o c h e h a u n a qualche influenza sul comportamento successivo dell’interlocutore

Il potere delle citazioni

CITAZIONI: C o n u n p o ’ d i s o t t i g l i e z z a , l e c i t a z i o n i p o s s o n o e s s e r e u s a t e c om o m e a m pl pl i fi f i c at at or or i d e eg g li l i s t at a t i d i e c ccii t a azz i on on e . E se s e m pi pi o ( Do Do p po o una ge en n e rra ale discussione di come la mente funziona): “A l c u n i t i p i s o n o c o s ì b r u t a l i ! N o n p u o i c r e d e r e c o s a h o v i s t o f a r e a q u e l t i p o l’altra sera: è andato da una ragazza e guardandola dritto negli occhi gli ha detto - P u o i i m m a g i n a re r e d i p a s s a r e u n a n o t t e c o n m e , e d i v e n t a re re c o s ì c a l d a e d eccitata al proposito da pregarmi di farlo? Dio! C i c re re d dii ? L ui ui d a av v ve v e r o s i a sp sp e ett t a c h e f a cc cc ia i a q u el el l ’i ’ i mm m m ag a g in i n e , e r i ma m a n ga ga ossessionata da queI tipo di pensieri! Proseguendo: Ve d i , s e i o f o s s i u n a r a g a z z a , e q u a l c u n o f a c e s s e c o s ì , g l i r i s p o n d e re re i c o n l o stesso gioco: Ah si? Bene, sai come ti senti prima di avere un orgasmo? Quando i l p i ac a c er e r e s i s t a c o s tr t r u en e n do d o e p u ls ls a nd n d o a tt t t r av av e err s o i l t uo u o c or o r p o? o? S e l o p uo uo i immaginare, lo puoi provare adesso? Formula generale: Pensare a qualcosa che non può essere detto direttamente Cominciare con “Non puoi credere cosa ho sentito...” Inserire la frase Inserire un comando che mantenga il pensiero Il potere della negazione Per chi ha un temperamento “polare”, confermare e usare i comandi nascosti. “Hai ragione. Non dovrei spogliarti, ne dovrei baciare le tue ….. E tu non devi provare un incredibile piacere mentre io lo faccio.” Negazione + Citazione: U n m i o a m i c o è r i m as as t o s c i o c ca ca t o l ’ a l t ra ra s e r a, a , q u a nd n d o u n a r a g az az z a g l i s i è avvicinata e, fissandolo negli occhi, gli ha detto “Non è importante che tu mi immagini passando tutta la notte con te.”

C om o m e f un u n z io i o na n a : l ’i ’ i p no n o si s i n as a s c os os ta t a e l a s tr t r u tt tt u ra ra d e ll ll a seduzione Questo metodo funziona perché supera la resistenze consce che una femmina p u ò a v e r e a c o n c e d e r s i s e s s u a l me me n t e a v o i . N o n h a i m p o r t a n z a q u e l l o s u c u i l a


resistenza conscia è basata. Forse non siete il suo tipo, o forse lei pensa di aver b i s o g n o d i u n c e r t o t i p o d i p e r s o n a p e r e c c i t a r si si . F o r s e l e p i a c e t e m a n o n v u o l e sembrare una persona troppo facile. O forse è rimasta delusa di recente. Come dicevo, questo non ha importanza, perché da ora in poi sarete in grado di superare la mente cosciente e di rivolgervi direttamente all’inconscio. Se questo vi sembra poco convincente, vi prego di seguirmi ancora per qualche pagina, perché quello che state per imparare è la chiave magica per portarsi a letto quante femmine desideriamo.

Tecnica n.1 C umulazione di realtà L as a s c ia i a te t e c h e v i r a cccc on o n ti t i u n a s to t o r iia a a p ro ro p po o si si t o d e ell m i o a m ic ic o R ic i c ca c a rd r d o. o. Riccardo mi raccontava dell’esperienza che provava ogni qualvolta leggeva un l i br br o. o. N el e l c or or s o d e ell l a l e tt tt u ra r a , c om o m i nc nc i a av v a a e ss s s e re re c on o n s ci ci o d i c er e r t e c os os e . C o m i n c i a va va a p r e n d e re re c o s c i e n z a d e l c o l o r e e d e l l a f o r m a d e l l e l e t t e r e , d i o g n i s in i n go g o la l a l et e t te t e ra r a . E m en e n tr t r e p re re nd n d ev e v a c os o s ci c i en e n za z a d i q ue u e st s t o, o , c om o m in i n ci c i av av a a c o n c e n t r a r si si s u l c o n t r a s t o t r a i l n e r o d e l l e l e t t e r e e i l b i a n c o d e l l a p a g i n a . E p o i l’attenzione passava da questo contrasto alla sensazione della consistenza della c a r t e t r a l e m a n i . E d a l l e m a n i l ’ a t t e n z i o n e g l i p a s s a v a a l s u o r e s p i ro ro a l l ’ a l z a r s i e all’abbassarsi del suo petto, e al leggero, leggero dondolamento della sua testa. E i suoi occhi cominciavano a chiudersi... Ora, cos’è successo mentre stavate leggendo queste frasi? Anche se non ero li a controllare, sono pronto a scommettere che voi avete cominciato a notare le cose di cui stavo parlando. Questo è il punto: il solo modo di capire qualcosa che state ascoltando o l eg e g ge g e nd n d o, o , è d i p ro ro va v a re re a lm l m en e n o u n p o’ o ’ d el e l l’ l ’ es e s pe p e ri r i en e n za z a i n q ue u e st s t io i o ne n e . C on on naturalezza, e senza alcuna resistenza, avete cominciato a provare ciò che io volevo, perché era necessario alfine di trovare un senso nelle mie parole. Ma occorre notare qualcosa di estrema importanza: io non vi ho suggerito direttamente di provare queste cose, ne vi ho avvisato preventivamente, ne vi ho dato un comando diretto. Questo avrebbe causato un’immensa resistenza da p a r te t e v o st s t r a . P i u t t os os t o, o , v e l ’ h o p r e s en en t a to t o c o rn rn a p a r te te d i u n a s t or or i a . V i h o parlato dell’esperienza di qualcun altro, e l’unico modo per comprendermi era di provare voi stessi l’esperienza che descrivevo. Questo è lo stesso principio che useremo per mettere una femmina in uno s t a t o a l t e r a t o e f a r l e p r o va va r e c i ò c h e n o i v o g l i a m o . C o m i n c e re re m o a r a c c o n t a rl rl e una storia a proposito di qualcun altro, una storia che descriva le sensazioni e i sentimenti che noi vogliamo che LEI provi. Può sembrare troppo semplice, ma funziona in maniera straordinaria. (e di fatto è quello che succede ogni volta che leggiamo un romanzo che ci appassiona). Fa c c i a m o u n e s e m p i o p r a t i c o p e r v e d e r e c o m e u t i l i z z a r e e s a t t a m e n t e q u e s t a t e cn cn i ca c a . M e tt tt e te te v i i n c on o n d iz iz i on on e d i n o n e ss s s e re re i n te t e rr r r ot o t t i, i, , p e err c u i è m e gl gl i o utilizzarla quando siete già nell’appartamento. Dopo le chiacchiere usuali, ecco come potrebbe essere: Hey, ti ho raccontato del mio amico Michele? No. A che proposito? B e’ e ’ , è u na n a c os o s a i nt n t er e r es e s sa s a nt n t e. e . M i r ic i c or o r do do c he h e u na n a v ol o l ta t a M ic i c he h e le le m i h a raccontato una storia a proposito di una sua amica. Questa sua amica notava q ua u a lc l c os o s a d i i ns n s ol o l it i t o q ua u a nd n d o a sc s c ol o l ta t a va v a q ua u a lc l c un u n o p ar a r la l a re r e . P e r e se s e mp m p io io , c om o m in i n ci c i av a v a a d iv iv e en n ta t a re re c os o s ci c i en e n te t e d el e l s uo u o no n o d el e l la l a v oc o c e d i c hi h i g li l i s ta t a va va parlando... e mentre sentiva il suono della sua voce, poteva sentire i rumori e le voci delle altre persone nella stanza... e cominciava a prendere coscienza... dell’alzarsi e dell’abbassarsi del suo petto... e del leggero dondolamento del c a p o m e n t r e a s c o l t a v a . ., . , e d e l l a p r o f o n d a, a, p r o f o n d a r i c c h e z z a d e l l a s u a v o c e . . , e mentre diventava cosciente... di tutte queste cose... il contatto della sua


mano appoggiata sul tavolo.., il profilo della faccia di chi gli stava parlando.. ..e l a s u a a t t e n z i o n e c o m i n c i a va va a e s s e r e c a t t u r a t a. a. . . d a u n s i n g o l o p a r t i c o l a r e d e l v is is o d i l ui u i .. .. . u n q ua u a lu lu nq n q ue u e p ar ar ti t i co co la l a re re c he h e s em em br br av a v a c at at tu t u ra r a re re l a s ua ua a tt t t e nz n z i on on e .... . c o si si cc c c h é m en e n t re re l ei ei s i f o occ a llii z za za s e mp mp re r e p iù i ù i n te t e n sa sa me m e n te te s u questo particolare.. .diventa sempre più affascinata da quello che lui le sta dicendo.. .sempre più affascinata e totalmente rapita dall’esperienza che sta v iv iv e en n do d o . .. . . e m en e n tr t r e l ei e i p er e r me me tt t t e a s e s te t e ss s s a d i r ea ea li l i zz z z ar a r e q ue u e st s t e c os o s e. e. ..comincia a provare dentro di se un intenso desiderio nei suoi confronti... di sentire il suo tocco...il suo tocco gentile attraverso il suo viso.. .(toccare...) e mentre sente il suo tocco e i suoi occhi si chiudono per il piacere. ..il suo respiro diventa più profondo, e il suo cuore comincia a pulsare.. .a pulsare... con il ricco.., e profondo calore della sua voce.., il ricco e profondo calore che comincia a diffondersi... a pulsare attraverso il suo petto.. .e attraverso il suo v e n t r e . ., ., e p r o f o n da da m e n t e a t t r a v e r s o l e c o s c e . . . m e n t re re i l c a l o r e e l ’ u m i d i t à e l a profonda e ricca pulsazione del più ardente posto femminile...il pulsante posto ardente...che brama di essere riempito.. lo .desidera ardentemente...riempito con la sua vibrante mascolinità... e m e n tr tr e p r o va va q u es es t e s en en sa sa zi zi on on i. i. . .p .p r o f on on da da m en en te te e s e m pr pr e pi ù p r o f o n da da m e n t e . . . I a s e n s a z i o n e d e l l a s u a m a n o c h e l e t o c c a l a s u a c o s c i a .. .. . I e f a c om o m pr p r en e n d er er e d i p o ott e rs rs i a p prr i re re a q u es es t’ t ’ u om o m o c om o m p le le ta t a m en en t e. e . . .d .d i d o na na r si si totalmente a lui.. .nel momento in cui lui decide di prendersela... Ora, vi garantisco che questo vi permetterà di scoparvela...sempre che lei non vi violenti sul posto... solo, siate sicuri di ripetere lo stesso tocco più tardi nella serata. N el e l l a t ec e c n ic ic a i p pn n o ti t i c a, a, q ue u e s to to m e cccc an a n i sm s m o è c on o n o sc s c iu i u t o c om o m e a n co co ra ra . E s s en e n z i al al m e n te te , s i g ni n i f i ca ca c h e q u a nd nd o u n a p e r so so n a h a u n a c e rt r t a e s p er er i e nz nz a , ogni cosa associata o collegata con quell’esperienza porterà quella persona a riviverla nella sua interezza. (Vedi Pavlov e i riflessi condizionati). Decidete quando e come usare questo tipo di approccio. Potete provarlo al ristorante o aspettare di essere nell’appartamento

Tecnica n. 2 Ancoraggi o A bb b b ia i a m o m e nz n z io i o n at a t o p iù i ù s o pr pr a l ’ an a n co c o r ag a g gi g i o ; v e di di a mo m o u n a l tr tr o m o do do d i utilizzarlo per finire a letto al primo incontro. L a p r i m a c o s a d a f a r e è s c o p r i re re i l s i s t e m a r a p p r e s e n t a zi zi o n a l e p r e d o m i n a n t e d e l v o s t r o s o g g e t t o ( V . a p p e n d i c e ) L o s i p u ò f a r e fa c i l m e n t e c h i e d e n d o l e p e r e s e m p i o d i r i c o r d a r s i l e s u e u l t i m e v a c a n z e e l a s c i a n d o l e d e s c r i v er er e c o n l e s u e parole cosa le è piaciuto di più. Poi, chiedetele di ricordarsi l’esperienza più eccitante che le sia capitata recentemente (date alla parola “eccitante” una connotazione erotica. In base al sistema rappresentazionale preferito, chiedetele cosa ha sentito, cosa ha visto, che sensazioni provava. Mentre lei sta ricordando tutto questo, noterete che te cose cominciano a cambiare: il viso si colorisce, il suo respiro si fa più profondo, ecc. Quando raggiunge il top, stringetele il polso dicendo “Ottimo” o Perfetto; f a t el e l o d u e o t r e v o l t e , p o i d i st s t r a et e t e l a p a r l a n do do d ’ a lt l t r o. o. S t ri r i n g et e t e l e i l p o l so so dicendo Perfetto; se avete fatto tutto in regola, avete uno strumento diabolico da usare nel resto della serata. L’ancoraggio va perfezionato con la pratica, ma una volta appreso funziona magnificamente. La cosa fantastica di questa tecnica e di quella precedente è che non avete neanche bisogno di un appuntamento formale. Puoi invitare una fanciulla per un


caffè, e in un quarto d’ora renderla pronta ad essere scopata.

Tecnica n.3 Sovrapposi zione sensori ale Di nuovo, occorre scoprire il suo sistema rappresentazionale dominante. E poi parlate della spiaggia. Ad esempio, supponiamo che lei sia auditiva, ecco cosa fare: Voi: Hei, proviamo un esperimento di immaginazione. Chiudi un momento i tuoi occhi. Immagina una passeggiata sulla spiaggia. Sei sulla spiaggia, e puoi s e n ti ti r e l a v o ce c e d e l v e n t o c h e s o f f i a, a , e i l r u m o r e d e l le l e o n d e. e. . . e i l v e r s o d i u n g a b b i an an o c h e a tt tt ra ra v e r sa sa i l c i el el o. o. .. .. e m e n tr tr e a s c ol ol t i i l r u mo mo r e d e l l e o n d e . . . . (s (s p o s t a rs rs i s u l v i s u a l e ) p u o i v e d e r e u n ’ o n d a m u o v e r s i v e r s o l a s p i a g g i a. a. . .puoi vedere la luce del sole riflettersi sugli spruzzi dell’onda, e questi spruzzi f a r s i b i a n c h i q u a n d o s o n o p o r t a t i v i a d a l v e n t o . . . e m e n t r e v e d i l o s p r u z z o . . . pu pu o i anche sentire il suo tocco gentile sulla tua faccia ora... e mentre senti questo s p r uz uz z o s u l la l a t u a f a c ci ci a . .... p u oi o i c o mi m i n c i ar ar e a s e n ti t i r e u n p r of of o n do d o p i ac a c e re re , u n confortevole calore.. .e un sentimento di essere completamente a tuo agio... e questo sentimento di piacere e calore, comincia a diffondersi attraverso il t u o c or o r p o. o. .. .. a d o g gn n i t u o r es e s pi p i ro r o … l ’ al al z ar ar s i e l ’ ab a b ba b a s sa sa r si si d e ell t u o p e ett t o. o. .. .. l a s c i a n d o c h e u n r i c c o e p i a c e v o l e c a l o r e t i a v v o l g a. a. . . u n c a l o r e c h e p e r c e p i s ci ci così buono... cosi buono..., come mani calde e gentili..., che accarezzino il tuo corpo...

Indurre una trance usando il metodo di raccontare storie Primo: mai menzionare il fatto che potete fare una cosa del genere: se lo f a t e, e , p o t et et e d i m en en t i ca c a r vi v i d i l e i . N o n p ro r o n u n ci ci a t e n e m m e n o l a p a ro ro l a i p n os os i : a vr v r eb e b be b e l o s te t e ss s s o e ff f f et e t to t o d i A ID I D S o H er e r pe p e s. s . I l v os o s tr t r o o bi b i et e t ti t i vo v o n on on è d i impressionarla con quello che sapete, ma di utilizzare quello che sapete per raggiungere i vostri obiettivi. 1 ) Tr Tr o v a t e i l s u o s i s t e m a r a p p r e s en e n t a z i o n a l e p r e f e r i t o ( n o n è i n d i s p e n sa sa b i l e , ma aiuta) 2 ) R a c c o n t a t e le le u n a s t o r i a , m a r e n d e t e l a d i f f i c i l e d a s e g u i r e . O v v e r o , d o v e t e s o p r a f f a re re l a s u a a b i l i t à c o s c i e n t e d i s e g u i r l a . P e rc rc i ò , p o t r e b b e e s s e r e q u a l c o s a d e l g e n e re r e “ T i h o m a i r a c c o nt n t a to t o d e l m i o a m i co co B i l i? i? E r a a n d a t o a d a s co c o l t ar ar e una conferenza, e si trovava al bar dell’hotel durante una pausa. E il barista gli ha raccontato una storia a proposito del suo vicino, che aveva due fratelli. Uno dei due era realmente in gamba del saper prendere le persone, ma l’altro aveva continuamente problemi fino al momento in cui incontro un tipo che....” 3 ) I n t r e c c i a re r e n e l l a s t o r i a e l e m e n t i d e l l a s i t u a z i o n e p r e s e nt nt e c h e s o n o b a s a t i sul sistema rappresentazionale della vostra vittima 4) Guidarla al modo cinestesico, e descrivete sensazioni erotiche 5) Rendete fluida la transizione tra la descrizione e la messa in pratica! Non smettete improvvisamente di parlare per afferrarla improvvisamente! La fareste immediatamente uscire dallo stato che avete costruito!


Altri Patterns Modello “Affascinamento” “Sei mai stata totalmente affascinata da qualcuno? Come dire, forse eri lì, guardandolo, e hai cominciato ad ASCOLTARE ATTENTAMENTE, come se la sua v o c e t i s t e s s e a b b r a c c i a n d o , e i l r e s t o d e l l ’ a m bi bi e n t e h a c o m i n c i a t o a s p a r i r e, e, e il tuo intero mondo, ogni cosa che tu vedevi, era quello che avevi di fronte? E ogni cosa che egli descriveva, ti rendevi conto che potevi farne un IMMAGINE N I T I DA DA ? C o s ì, ì, s e l u i p a r l a va v a d i u n a p a ss s s e gg g g i a ta t a r o ma ma n t ic i c a , s u u n a s p ia i a g gi gi a i l l um u m i n at a t a d a l la la l u n a, a , c o l t u o c o mp m p a gn g n o p e r fe fe t t o, o, p o te t e v i v e d e r e T E S T E SS SS A l a con lui, proprio provando piacere di come potrebbe essere?

Modello “Incredibile connessione” H a i m a i p r o v a to to u n a c o n n e s s io io n e i s t a n t a n e a c o n q u a l c u n o ? (p (p u n t a r e ) F o r s e l o s t a v i g u a r d a n d o e h a i c o m i n c i a t o a d A S C O LT LTA R L O I N T E N S A M E N T E , c o m e s e u n a corda di luce (gesto) si formasse tra di voi? E c om o m e q ue u e ll l l a c or o r da da c om o m in i n ci c i av a v a a s pl p l en e n de d e re r e , C OL O L C AL A L O RE R E D l Q UE U E LL LL A CONNESSIONE, potevi riuscire a IMMAGINARE UN MOMENTO NEL FUTURO (gesto), diciamo sei mesi da adesso, ancora SENTENDO QUEL SENSO DI INCREDIBILE CONNESSIONE, e RIGUARDANDO A OGGI (gesto) come era stato il suo inizio? Si!!! S ai a i , è s tr t r an a n o c om o m e a lc l c un u n e p er e r so s o ne n e p os o s sa s a no n o G IU I U ST S T O FA RE R E Q UE U E LL LLO , e L A SC S C I AR A R LO LO A CC C C AD A D E RE RE I ST S TA N T TA A N EA E A ME M E N TE T E ( s na na p ) p e err ch ch é a m e r i ch ch i ed ed e p i ù t em e m po p o . M a i o t ro r o vo v o c he h e d ur u r an a n te t e i l c or o r so s o d i u na n a s er e r at a t a, a , m en e n tr t r e A SC S C OL O LT I R EA E A L ME M E N TE T E q u al al cu c u n o, o , e c om o m i nc nc i a r i co co n os os c er er e q u ei ei v a all o ri ri e q u al al i tà tà c h e t u c o n se s e r vi v i c o sì s ì c a ra ra m e n te te p e r t e C O N ME ME , c he h e è q ua u a n d o p u o i FA R E QU QU E L L A CONNESSIONE e SENTIRE QUEL LEGAME CRESCERE.

Modello connessione Istantanea/Senza Istantanea/Senza tempo, Variante #1 Hai mai provato una connessione istantanea con qualcuno? Forse lo stavi guardando e hai cominciato ad ascoltarlo intensamente, come se una corda di luce si formasse tra di voi? E c om o m e q ue u e ll l l a c or o r da da c om o m in i n ci c i av a v a a s pl p l en e n de d e re r e , C OL O L C AL A L O RE R E D l Q UE U E LL LL A CON NN N E SS SS I ON ON E , p o ott e vi vi r i us us ci c i r e a I M MA M A GI G I N AR AR E U N M OM O M E NT N T O N E L F U TU TU R O, O, d i ci c i a m o s e i m e s i d a a d e ss ss o , a n c o r a S E N TE TE N D O Q U E L S E N SO SO D l I N C RE RE D I B IL IL E CONNESSIONE, e RIGUARDANDO A OGGI come era stato il suo inizio? Si!!! S ai a i , è s tr t r an a n o c om o m e a lc l c un u n e p er e r so s o ne n e p os o s sa s a no n o G IU I U ST S T O FA RE R E Q UE U E LL LLO , e L A SC S C I AR A R LO LO A CC C C AD A D E RE RE I ST S TA N T TA A N EA E A ME M E N TE T E ( s na na p ) p e err ch ch é a m e r i ch ch i ed ed e p i ù t em e m po p o . M a i o t ro r o vo v o c he h e d ur u r an a n te t e i l c or o r so s o d i u na n a s er e r at a t a, a , m en e n tr t r e A SC S C OL O LT I R EA E A L ME M E N TE T E q u al al cu c u n o, o , e c om o m i nc nc i a r i co co n os os c er er e q u ei ei v a all o ri ri e q u al al i tà tà c h e t u c o n se s e r vi v i c o sì s ì c a ra ra m e n te te p e r t e C O N ME ME , c he h e è q ua u a n d o p u o i FA R E QU QU E L L A CONNESSIONE e SENTIRE QUEL LEGAME CRESCERE.

Modello connessione Istantanea/Senza Istantanea/Senza tempo, Variante #2 Hai mai saputo istantaneamente che stava per piacerti qualcuno, in cui stavi per avere fiducia, per un lungo, lungo periodo? Forse come quando, benché lo c o n o s c e ss ss i d a p o c o , t i d a v a l a s e n s a z i o n e d i c o n o s c e r l o d a u n ’ i n t e r a v i t a , c o m e


s e c i f o s s e u n l e g a m e s e n z a t e m p o t r a t e e l u i ? V o g li li o d i r e , s a i q u e l s e n t i m e n t o d i i n c r e d i b i l e l e g a me m e , q u a n d o c a d o n o l e m a s c h e r e e l e b a r r i e re re , e t u t i s e n t i i n totale armonia e rilassata con quella persona. E forse potevi anche immaginare un tempo lontano nel tuo futuro, sentendoti ancora incredibilmente legata a quella persona, in cui guardando indietro ad oggi come all’inizio di tutto? l o p e n s o c h e s i a l a c o sa s a p i ù p i a c e vo vo l e q u a n d o u n a p e r so so n a p u ò G U A RD RD A RE RE DENTRO Dl SE e ISTANTANEAMENTE riconoscere tutte quelle qualità nell’altra persona, LASCIARE CHE QUEL LEGAME SI FORMI CON QUALCUNO ... IO di solito ho bisogno di più tempo.

Modello Attrazione -> Amore A :H :H ai a i m ai a i p en e n sa s a to t o a ll l l a d if i f fe f e re r e nz n z a t ra r a i l p ro ro va v a re re a tt t t ra r a zi z i on o n e e d e ss s s er er e innamorati? B: In che senso? A: Be’, io penso che si formino in modi differenti. Voglio dire, l’attrazione è q u al al c os os a c he h e t u p ro ro v vii i n p re re s en en z a d i q u el el l a p e err s on on a ( pu p u n ta t a re r e ), ) , t u l a s ta ta i guardando e forse puoi pensare che mmmmm. E magari cominci ad avere certi pensieri, immagini, e tu sai come ci si sente, no? M a i n n a m o r a r s i , i o p e n s o c h e s u c c e d a q u a n d o n o n s e i i n c o m p a g n ia ia d i q u e l l a persona. Voglio dire, puoi ricordare una volta in cui sentivi totalmente qualcosa per qualcuno? E m e nt nt re r e s ei e i s e du du t a e m i s ta t a i g u ar a r da d a n do do , p e en n s an an d o a q ue u e l lo l o c h e t i s to to dicendo, puoi ricordare come ti sentivi, giusto? Bene, ma ecco come succedeva. Tu hai passato un po’ di tempo con quella persona, (punt) poi sei tornata a casa, e hai cominciato a VEDERE QUELLA P E RS R S ON O N A N E LL L L A T U A M E NT NT E ( di d i s eg e g na n a re r e c on o n l e m an a n i u n a c o rrn n i ce c e i n to to r no no a l proprio volto!!!!).Giusto? E p oi o i , f or o r se s e h ai a i c om o m in i n ci c i at a t o a I MM M M AG A G IN I N AR A R E T E S TE T E SS S S A i n t ut u t ti t i i t ip ip i d i s i tu tu a zi zi o ne n e c on o n q u el el l a p e err s on on a ( pu p u n ta t a re r e ), ) , p ro ro v a an n do d o u n s ac a c co c o d i p ia i a c er er e, e, e g o d e n d o ti ti i l t i p o d i s e n t i m e n t i e c o s e c h e t i s a r e b b er er o p i a c i u t i d a f a r e i n s i e m e . Puoi RICORDARE QUELLE SENSAZIONI? E p o i f o r s e h a i c o m i n c i a t o a d E L E N C A R E T U T T E L E Q U A L I TA TA ’ c h e r e a l m e n t e t i piacevano: è così …, è così, …, qualunque cosa che tu REALMENTE VUOI E APPREZZI in qualcuno, corretto? E a un certo punto hai quella sensazione, nello stomaco, nel plesso solare, c he h e c om o m in i n ci c i a a d if i f fo f o nd n d er e r si s i e t i f a c ap a p ir i r e c he h e t u D AV AV VE V E RO R O , D AV AV VE V E RO R O S EI EI INNAMORATA Dl QUELLA PERSONA? (Puntare) Voglio dire, puoi provare quello che ti sto dicendo? E poi, ecco cosa succede... COMINCI A PRONUNCIARE IL SUO NOME AD ALTA V O C E , l o u s i n e l l e C O N V E R S A ZI ZI O N I C O N G L I A M I C I , e m a g a r i D A N Z I P E R L A C A S A CANTANDO, se sei abbastanza folle. Giusto? Ve d dii , i o p e en n s o c h e o g ni ni c os o s a, a , c om o m pr p r es e s o l ’ in i n n am am o ra r a r si si , è u n p ro r o ce c e s so so . E q u an an d o FA I Q UE UE L P R RO O C ES E S SO S O C O N Q UA U A L CU CU N O ( Pu P u n ta ta re re ) e d a av v ve v e ro r o l o l a sc sc i a c c a d e re re , q u e l l o è q u a n d o l a m a g i a p r e n d e c o r p o , q u e l l a m a g i a c h e t u t t i s t i a m o cercando. Naturalmente talvolta occorrono mesi, ma la vera magia è quando questo accade ISTANTANEAMENTE, e tu sai che è giusto. Non è un sentimento straordinario?


Appunti dalle Newsletters di Ross Jettries Qui ho riportato qualche appunto sparso tradotto dalle newsletters di Ross J ef e f fr f r ie i e s, s , i l p ri r i mo m o c he h e h a p en e n sa s a to t o d i a pp p p li l i ca c a re re l e t ec e c ni n i ch c h e d el e l la l a P NL N L a ll ll a seduzione. Potete trovare gli originali in inglese in www.seduction.com)

Trasformarsi i n vincitori Chi si mostra affamato, non mangia P e r ch ch é v i v e r i f i c a : l a r i c e r c a d i f o r z a e c e r t e z z a : u n a d e l l e p r i n c i p a l i c o s e c h e le femmine cercano è la sicurezza, la sensazione che qualcuno è più forte di loro. Dal Jeet Kun Do: ogni arma che viene usata contro di voi durante un attacco, è s o lo lo u n b e err sa s a g llii o d a d is i s t ru ru g ge g e re re ; p e err ci c i ò , i n ve ve c e d i p e en n s ar a r e “ Pe Pe rc rc h é s t a f a ce ce n do d o q u es es t o” o” , o p pp p u re re “ Do Do v e h o s ba ba g gll i at a t o” o” , a v ve e te t e U N ’O ’ O P PO PO RT RT U NI NI TA TA ’ D l OTTENERE RISPETTO. Q u in i n di di , o g gn ni vo oll t a c he h e v i s en e n t it i t e t e st st a ti ti , a v ve e t e u n ’o ’ o tt t t i ma ma o cc c c as a s i on on e d i stabilire le gerarchie, aumentare il suo interesse, e intensificare il suo desiderio di piacergli. Altri atteggiamenti di potere Stare con me è la scelta migliore che una ragazza possa fare. Se è il caso, sono disposto a mostrare la disponibilità a Iasciar perdere lo do a una femmina un po’ di ciò che desidera, e poi faccio retromarcia, facendola lavorare per ottenere di più. Mi metto costantemente nella condizione di fare ciò che funziona N o n d o m a i p a r t i c ol ol a r e i m p o r t a n z a a l f a t t o d i v i n c e r e o p e r d e r e : d i f a t t o , n o n sono mai rifiutato, scopro solo se una femmina ha buon gusto Non ho bisogno di vincere ogni volta

Come rimorchiare tonnellate di femmine ecc. O g n i t a n t o q u a l cu cu n o m i r a c co co n t a d i c o m e l a f e m m i n a c h e g l i p i a ce ce l o t r a t t i come un cane, e lui comunque insista a stargli dietro. La mia risposta di solito è: “ S e t u s a pe p e s s i c h e d o m an an i u s c ir ir a i p e r s t r ad a d a e i n c on on t r er er a i 1 0 f e m mi mi n e p i ù seducenti e interessate a te di questa, perderesti ancora tempo con lei?”, e naturalmente la risposta è sempre “Certo che no!” Per questo aver sempre un certo numero di femmine è così importante, per evitare di comportarsi come qualcuno troppo affamato. Se le vostre scelte sono limitate e la fate diventare troppo importanti, siete destinati al fallimento. Poesia Fascination S ei ei m ai a i s ta ta ta ta c o mp m p le le ta t a me m e nt n t e a ff f f as a s ci ci na n a ta t a d a q u al a l cu c u no n o l e c ui u i p ar a r o le le sembravano PENETRARTI? T i s co co pr p r i a f is i s sa s a rl r l o, o , e n on o n p uo u o i d is i s to t o gl g l ie i e re re l o s gu g u ar a r do d o ; e p iù i ù p ro ro vi vi a d i s t o g li li e r l o , p i ù l a t u a a t t e n z i o n e r e s t a f i s s a t a q u i , d o v e t u v u o i c h e s i a , p e r c h é sai che c’è qualcosa che merita di essere visto. E mentre ascolti da vicino, e cominci a meravigliarti, ecc.

Marketing Le regole del marketing possono rivelarsi utilissime; quindi: Mai cercare di vendere a tutti, o sarà la disfatta. Invece, si deve vendere a u n g r u p p o p i c c o l o e s e l e z i o n a t o d i p e r s o n e c h e h a n n o l a p o s s i b il il i t à e l a v o l o n t à


di comprare. A s pe p e t t ar ar s i p r oc o c r a st st i n az a z i o ne n e e i n c er er t e z za za d a p a r te te d e ll l l e f e mm m m i n e: e: p e r c u i , essere rapidi, ma non frettolosi Osservare cosa il vostro potenziale obiettivo fa, non quello che dice.

Persuasion povver C i s o n o q u a t t r o t i p i d i p o t e r e a l m o n d o : S o l d i , B e l l e z z a f i s i c a , V i o l e n z a /f /f o r z a , Persuasione. Chi conosce la persuasione, padroneggia tutti gli altri. Pensiero vincolante: La prima cosa da capire è che le persone sono essenzialmente macchine da ipnosi: se voi dite alle loro menti in che direzione muoversi, esse lo faranno ogni volta, perché le persone non sono abituate a sentirsi dare questo tipo di istruzioni. Le persone sono abituate a sentir parlare difatti, ragioni, contenuti, e a queste cose sono abituate a resistere. Ma a sentire i propri pensieri diretti? Mai! Se dite a qualcuna “Be’, un mucchio di femmine mi apprezzano perché sono simpatico e piacevole, ho abbastanza denaro, ecc”, non andrete troppo lontano. Provate con: “Hey, hai mai incontrato qualcuno, e subito ti sei resa conto che dovevi conoscere meglio questa persona? (puntare) Magari guardando dentro dite e diventando eccitata all’idea di cosa avresti potuto scoprire, e quanta curiosità e i nt n t ri r i go g o s ta t a vi v i s en e n te t e nd n d o? o ? E c om o m e r ic i c or o r di di q ue u e ll l l e s en e n sa s a zi z i on o n i m en e n tr t r e s ti t i am am o parlando, sono solo curioso, prima immagini quanto piacevole potrebbe essere e p o i t i s e n t i i n t r i g a t a, a, o p p u r e p r i m a t i s e n t i i n t r i g a t a e p o i c o m i n c i a i m m a g i n a r e come potrebbe essere? C o s a a b b i am a m o f a t to t o , i n p r at a t i c a? a ? L ’ ab a b b i am am o m e s sa sa i n u n o s t a to to m e n ta ta l e p i ù ricettivo, facendole ricordare qualcosa di analogo, e le abbiamo dato il comando di restare in quello stato mentre continua a parlare con noi. E c hi h i e de d e n do do l e l ’ o rd r d in i n e i n c u i l o f a , n o n f a cc cc i a am m o c h e f i s sa s a re r e l o s ta ta t o d i trance. Quindi: Fissare la direzione dei pensieri del vostro soggetto prima di fare qualunque tentativo di persuasione, e il successo è assicurato. L a f r as as e “ C o me me p uo u o i r i co co rd r d a re re . .... ” è u n a p re r e s up u p po p o si s i z io i o n e, e, e i n si s i em em e u n comando. Decisioni statodipendenti Ogni decisione che le persone prendono è basata sul loro stato mentale. Se non vi piace la loro decisione, cambiate il loro stato mentale. Perciò chiedetevi: 1) In che stato mentale si trova ora nei miei confronti? 2) Quale stato finale voglio indurre? 3) Come posso rendere la piacevole e rapida la transizione “ Sa S a i, i , i o n on o n s o s e u sc s c ir i r e i ns n s ie i e me m e s ar a r à u n’ n ’ in i n cr c r ed e d ib i b il i l me m e nt n t e e cc c c it i t an a n te te a v v en en t u ra r a , o s e m pl pl i c e em m e n te t e u n ’ es e s p e ri ri e n z a m e r av a v i gl g l i o sa sa m e nt n t e p i a ce ce v ol ol e , m a s i cu cu r am am e nt n t e s a rà rà q ua u a l co co s a c h e c i f a rrà à s e nt nt i re re b e en n e e n tr tr a m mb b i, i , n o n è c os os ì ? Q ua u a nd n d o c i p en en si s i i n q ue ue st s t o m od o d o, o, s ei ei c os os ci c i en en te t e d i q ua u a nt n t o l o f ac a c ci ci a p iù iù desiderabile? Più...più Un modo semplice per usare questa tecnica è far ridere il vostro soggetto. Una volta che lo fa, dite: “Vedi, stai ridendo. Ridere ci fa sentire bene. E più ti viene da ridere, più


scopri che hai voglia di uscire con me...” Altre possibilità: Più cerchi di pensare ai motivi per cui non puoi, più ti rendi conto che puoi. Più cerchi di pensare al tuo fidanzato, più ti trovi a pensare a me.

Qualche verità sull’ipnosi. Lo stato ipnotico è un amplificatore di ciò che già esiste. Le persone sono “macchine da ipnosi” L e p e r so so n e h a n no n o u n c o mp m p o r ta ta m e nt n t o s t at a t o d ip i p e n de de n t e . S e n o n v i p i ac ac e i l comportamento, dovete prima interrompere il loro modulo, e poi installare lo stato desiderato.

Modello ipnotico 1 Sai, una cosa che io trovo così interessante, è come con certe persone non r ie i e sc s c i a ss s s ol ol ut u t am am en e n te t e a l eg e g a re re ( pu pu nt n t ar ar e f uo u o ri r i ), ), m en e n tr t r e c on o n a lt l t re re s en en ti ti immediatamente uno straordinario legame. C o m e m i d i c ev ev a l a m i a a m i ca ca G i u li l i a , q u a nd n d o l e i A S C OL OLTA AT T EN E N TA TA M E NT NT E q u a lc l c u n o, o , F I S SA S A L O S G UA U A R DO D O s u d i l u i , C O NC N C E N TR T R A L ’ A TT TT E N ZI ZI O N E S U O G N I PAROLA, il resto dell’ambiente comincia a sparire, e l’intero mondo diventa la faccia che stai vedendo, la voce che stai ascoltando...a quel punto lei PROVA QUEL SENTIMENTO Dl INTENSO LEGAME. D a q u i i n p o i , l e i r i s p o n d e r à a t u t t o c i ò c h e l e s u g g e r i t e c o n m o l t a m a g g i or or e intensità. Sia che le diate suggestioni affettive o sessuali, (o commerciali!!!) poco importa.

Come aumentare il proprio successo. Problemi con “Hai mai…” o “Sei mai...” 1) La fanciulla comincia a parlare e non si ferma più. Se esagera, parlate dell’esperienza di qualcun altro. Di solito, chiunque si ferma per educazione. Procedere coi modelli 2) Risponde “No, mai” Mostratevi d’accordo, e raccontate della vostra amica Kim, che.... 3) Semplicemente ascolta e non reagisce. Può essere lenta o stupida.

Lavorare con femmine riluttanti Alcune nascondono le proprie emozioni, altre non ci si sentono a proprio agio. In questo caso, è meglio partire con qualcosa di più soft, del genere: Voi: Puoi ricordare l’ultima volta che hai avuto una Peak Experience? Come scalare una montagna...guardare un meraviglioso tramonto.. .o la prima volta c h e h a i g ua u a rd r d a to to q ua u a l cu cu n o ( pu p u n ta t a re r e ) e t i s ei e i r es e s a c on o n t o c h e D AV AV V ER ER O A M I QUESTA PERSONA (punt) Lei: Certo Voi: Com’era? (Ascoltate attentamente) Questo è davvero interessante. Sai, trovo così bello come il TUO IO possa a nd n d ar ar e i n u na n a d ir i r e zi zi on o n e, e , s ai ai i n u no n o s ta ta to t o o rd rd in in ar a r io i o q uo uo ti t i di d i an a n o, o, e p o i I M PR P R OV O V VI V I S AM A M E NT NT E , p e err q ua u a l ch ch e M I ST ST E RI RI O SA S A r a gi gi o ne ne , V A I I N U N O S TA TAT O COMPLETAMENTE DIVERSO uno stato dove il TUO IO è così in contatto con il MISTERO, la MERAVIGLIA, la BELLEZZA della vita (punt) E qualche volta è come nel TUO IO, puoi rallentare il ritmo, l’intero mondo si ferma, mentre tu PUOI LASCIARTI ANDARE A TUTTO CIO’ (punt).


E se SE NTI QU E STO (to ccare an co ra ) è u n a cos a i n credi bil e da sperimentare... CON ME...ORA, io so che per molte persone sono diverse le cose che possono determinarlo. Lei: Ehm...mi piace come parli Voi: Bene, e sai, per molte persone innamorarsi, o avere un orgasmo, sono P ea e a k E x pe pe ri r i e nc n c es es , m a p e err m e è l a m u si si c a. a. P er e r e se s e m pi pi o , l ’ al al t ra ra s er e r a s ta ta v vo o a s c o l t a n do do M o z a r t , i o n o n s e s e h a i o n o f a m i l i a r i t à c o n l a s u a m u s i c a , m a m o l t i dei suoi brani sono una serie di brevi frammenti di musica.... come bacetti a f f e t t u o s i s u u n a gu gu a n c i a . . . e c o n q u a l c h e br br a n o q u e st st i f r a mm mm e n t i p ro ro p r i o M a i suoi brani migliori sono composti di questi lunghi, lenti movimenti.., che sono come baci lunghi, lenti, prolungati,... come carezze infinite...che SENTI LUNGO TUTTO IL TUO CORPO qu ando ASCOLTI. ASCOLTI. Per me, questa, è una cosa incredibile Questo induce una trance straordinaria. L’importante, è mantenere un tono di voce e un linguaggio del corpo congruenti. D a q ui ui , p o ott e te te p a ass sa s a re r e a l l’ l ’ el e l i ci ci t a azz i on on e d e eii v a all o ri r i c on o n c os o s e c om o m e “ Co Co s’ s’ è i m p o r t a n t e p e r t e i n u n a r e l a z i o n e ” a q u a l u n q u e a l t r o m o d e l l o p i ù d i r e t t am am e n t e sessuale. Pubblicità arruolamento S em e m br b r a c he h e l ’e ’ e se s e rc rc it i t o u si s i l ’i ’ i pn p n os o s i p er e r r ec ec lu l u ta t a re r e f em e m mi m i ne n e . V i st st o s u u n depliant: “Dov’è quella bambina che viveva nella tua mente?” “Spesso, volevi essere come lei” ?? Aveva il tuo nome e ti seguiva ovunque. Ecc. Dov’è la bambina che viveva nella tua mente? Ricordi quella piccola, che c r e d e v a n e l l ’ a mo m o r e ? C h e s o g n a v a l ’ u o m o i d e a l e a c u i u n g i o r n o a v r e b be be d o n a t o il suo cuore, e che sapeva, nel momento in cui lo sognava, di esserne già innamorata. E ogni giorno, ogni momento della sua vita, portava quell’amore c on o n l e i n e l s u o c u o re r e , i n a tt t t e sa sa d e ell g i or or no n o i n c u i p o t es e s se s e e ss s s e re re l i be be r at at o ; liberato e donato a qualcuno che lo meritava (puntare). Come sarebbe se dopo tante lacrime e pene.. .quella persona fosse arrivata? (punt). Se tu stessi cercando quella bambina, nella tua mente e nel tuo cuore, e stessi ascoltando il messaggio . . . .che ti sta inviando... .ora. . .come ti sentiresti?

Le due formule chiave Formule Queste sono le formule chiave che stanno alla base di tutto il resto. 1) Per l’approccio iniziale a) Spezzare lo stato e il set fisso di credenze (interruttore di moduli). I l m o do do p i ù s em e m p li li c e è r i co co rr r r er e r e a l l’ l’ u mo m o r iiss m o, o, c on o n i n te te l li l i g en en z a. a. O pp p p u re re all’approccio diretto.” Scusa. Perdonami l’interruzione, ma volevo dirti che.,. ( pa p a u sa sa a d e f fe f e tt t t o ) s ei e i a ss s s o lu lu t am a m e nt n t e m a gn gn i fi f i ca c a . .. .. e v e err am a m e nt nt e n o n p o ott ev ev o perdere l’occasione di incontrarti. (pausa) Mi chiamo Bruno. Perché funziona? Perché siete diretti, senza scuse o pretesti, e se parlate col tono giusto irradiate sicurezza, calore, e potere rilassato. b ) Fa r l e f o c a l i z z a re re l ’ a t t e n z i o n e s u d i v o i Come e?? D i ve v e n t an a n d o L E G GE G E R M EN E N T E i n t ru r u s i vi vi . P e r e s e mp mp i o , n o n l a s ci ci a n do do l e andare subito la mano c ) P r e n d er er e i l c o n t r o l l o d e l le le s u e r a p p r e s e n t az az i o n i i n t e r n e . Q u e s t o s i g n i f i c a d i r i g er er e l e s u e i m m a g i n i e i s u o i p e n s i e r i t r a m i t e l ’ u s o d i u n


linguaggio strutturato appropriato. Per esempio: “Sai, credo che tu sia una donna con un ottimo gusto” Lei: “Come fai a saperlo” Voi: “Perché ridi delle mie battute. E più ridi, più puoi immaginare quanto piacevole sarà uscire assieme” Se ride, dite: “Qualcosa del genere” Com pl eta t e co n: “Seriamente, hai mai incontrato qualcuno, e immediatamente avevi la sensazione che questa persona ti sarebbe piaciuta (puntare), perché potevi fermarti, e immaginare di essere insieme, sentendoti p e r f e t t a me me n t e a t u o a g i o e i n p i e n a u n i o n e p e r t u t t e l a r a g i o n i c h e s o n o v a l i d e per te? Lei: Si Voi: Vedi? Vedi? Cosi, mentre tu pensi come.. .ecc. Seconda formula 1) Creare lo stato Lo stato si crea nominandolo e descrivendolo, meglio se con l’utilizzo di frasi trabocchetto. 2) Collegarlo a voi Frasi come FAI FAI QUESTO ..ORA....CON ME 3 ) A m p l i f i ca ca r l o A n c o r e -S -S i n e s t e s ia ia - S p o s t a m en en t o d i s u b m o d a li li t à - Comandi nascosti - Metafore sessuali

Frasi di introduzione La Seduzione Rapida riguarda essenzialmente due cose: a) Sapere come e quale tipo di “esca” usare per ottenere la prima risposta b) Sapere come dirigerla dalla prima risposta allo stato finale. Vediamo qualche consiglio per la prima parte. Frase introduttiva 1: “Ho un’intuizione su dite”, oppure “So qualcosa dite” Questo richiama la sua attenzione. Proseguite con: Q u an an d o t u d a av v ve v e ro r o S EN E N T I U N L E GA GA M E C O ON N Q U AL A L CU C U N O. O. S A I, I , q ue u e l l eg e g a me me misterioso e senza tempo che ti fa sentire come se conoscessi qualcuno da sempre...come se fossi MEANT(?) di conoscerlo.., ed è quasi come se si GUARDA D I R ET E T TA TA M E NT N T E A L F U T UR UR O O.. . . co co m e s e i l T U O F U T UR U R O F O SS S S E D I R ET E T TA TA M E NT NT E DAVANTI A TE. Quando tu SENTI QUESTO...esso comincia come un reale scatto fisico.. una s co c o ss s s a c h e s e nt nt i p ro ro p prr i o ( pa p a r ti ti r e d a all l ’a ’ a l to to e l e nt n t am a m e nt nt e s ce c e n de de re r e f i no n o a l lo lo stomaco) LI (toccare il plesso solare). S e L O P U OI O I S E N T I RE RE è f o r s e c o m e s e p o te t e s s e a cc c c a de de r e O R RA A . . . C ON ON M E l o trovo che sia una sensazione straordinaria, non è vero? F r a s e i n t r o d u t t i v a 2 : “ N o n è i n t e r e s s a n t e c o m e f u n zi o n a l a m e n t e ? ” o p p u r e “Sai cosa trovo realmente affascinante in posti come questo?” Che può condurre facilmente a un qualunque modello di connessione o di come si diventa innamorati. Frase introduttiva 3: “Puoi ricordare l’ultima volta che...” Perfetta per chiederle dell’ultima volta che si è innamorata, e introdurre il modello “innamoramento”. Frase introduttiva 4: “Vuoi vedere qualcosa di davvero interessante sul modo in cui le cose funzionano dentro dite? Serve a introdurre il mit ico “Blammo”!

Modello “Attrazione “Attrazione Id eale” Voi: Sai, ho visto uno spettacolo interessantissimo l’altra sera su Discovery C h a nn n n e l . I n t er e r v i st st a v an an o p e rs r s o n e c h e p e r m e s ti ti e re r e p r og og e tt t t a n o a t tr t r a z io io n i p e r parchi divertimenti, come Gardaland o Disneyworld. Non ti sembra un lavoro


interessante? Lei: Si, certo Voi: Be’, comunque parlavano degli elementi di cui deve essere composta l ’a ’ a tt t t ra r a zi z i on o n e i de d e al a l e. e . ( pu pu nt n t ar a r e) e ) . D ic i c ev e v an a n o c he h e c i s on o n o t re re c om o m po p o ne n e nt nt i i n un’attrazione ideale. Per prima cosa, quando tu PROVI l’attrazione ideale, SENTI U N A G R A N D I S S I M A E C C I T A Z I O N E . Q u e s t a a t t r a z i o n e f a ba t t e r e i l t u o c u o r e p i ù velocemente, accelera il tuo respiro e tu SENTI UNA MERAVIGLIOSA VAMPATA lungo il tuo corpo. Lei: Si! P o i, i , u n’ n ’ al a l tr t r a c om o m po p o ne n e nt n t e d i u n’ n ’ at a t tr t r az a z io i o ne n e i de d e al a l e è c he h e d ev e v e e ss s s er er e a f f as a s c i na n a n t e. e . Tu T I S E N TI T I C O S I’ I’ A F FA FA S CI C I N AT ATA c h e v u oi o i s a l ir ir c i u n m u c ch ch i o d i volte; appena scendi vuoi salirci nuovamente. Lei: Si! E poi, finalmente, dicono che l’elemento più importante è un senso di totale sicurezza. Cioè, che anche se l’attrazione può sembrare un po’ pericolosa, tu SEI AL SICURO... TI SENTI SICURA perché sai che nulla di realmente pericoloso può succedere, così che si PROVA UNA TOTALE LIBERTA’, ci si LASCIA ANDARE A QUEL SENTIMENTO Dl ECCITAZIONE più e più volte. Puoi (stringerle la mano) sentire che… è piuttosto vicino al modo in cui è?

Come manipolare chiunque La Seduzione Rapida è basata essenzialmente su due cose. La prima è sapere come parlare alle femmine in un modo suggestivo che guidi ed ecciti la loro i m m a g i n a zi zi o n e , i l s e c o n d o è f a r l o i n u n c o n t e s t o c h e a l o r o s e m b r i u n a n o r m a l e conversazione. E’ estremamente efficace addizionare tre livelli di manipolazione. I tre Principi Variazione #1: Citare un articolo, un seminario, una trasmissione, ecc. Diciamo che volete introdurre un modello di connessione. Potreste provare con: Sai, stavo leggendo un articolo su come uomini e donne si innamorano in modo diverso. Diceva che gli uomini di solito prima provano attrazione, mentre le do on n n e, e , a l c on o n t ra r a r iio o , p ri r i m a s en e n t on o n o u n l e ga ga m e e m o ti t i v o, o, e p o oii s i s en e n t on on o a tt t t r at a t te t e . Vo g gll i o d ir i r e, e , s ai a i q ue u e l t i po po s pe p e c iia a l e d i l eg e g a me me c h e s en e n t i q ua u a l ch ch e vofta...quella scossa misteriosa che senti proprio qui.... E poi passare a uno dei modelli di connessione. Ascoltare il feedback, e poi... Passo 2: Citare quello che un amica vi ha detto a questo proposito S a i , s t a v o r a c c o n t a n d o q u e s ta ta c o s a a d u n a m i c a , c h e m i h a d e t t o c h e q u a n d o C O M I N C I A A P R O VA VA R E Q U E S T O L E G A M E . . . e d i v e n t a a n c h e p i ù a t t r a t t a , c o m i n c ia ia a prestare attenzione in un certo modo. Prima diventa cosciente.., del ritmo della sua respirazione... del battito del suo cuore... e di quel senso di crescente a f fa f a s ci ci n am a m en e n t o. o. .. . . c os o s ì c he h e m en e n t re re l e i c on o n t in i n u a a e s se se re r e c os o s ci c i en e n t e d i t u tt tt o questo... un particolare del viso del suo interlocutore comincia ad attrarre la s ua u a a tt tt en en zi z i on o n e. e . ., ., c os os ì c he h e l ei ei c on on ti t i nu n u a a f is i s sa sa rl r l o. o. E ’ c o me m e s e i l r e st st o d e l l’ l’ a m bi bi e n t e s p a r i ss s s e . ., . , e i l s u o i n t er e r o m o n do do d i ve v e n t as a s s e q u e st st a f a c ci ci a . .... questa voce che comincia ad avvolgerglisi addosso come un paio di braccia potenti ma gentili.., permettendo al calore. .ecc. E poi, date il colpo finale con: Passo 3: Date la vostra opinione al proposito Q u el el l o c h e r ea e a lm l m e nt n t e m i a f fa fa s ci ci n a i n t u tt tt o q u es es t o, o, n o n è s o lo lo c om om e l e persone si sentono legate così profondamente con qualcuno, ma come esse si


c on on ne n e tt t t on o n o c on on i p ro ro pr pr i b is is og o g ni ni obbligatorietà e anticipazione... Qui andare sul “BJ patte rn”

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Testo della cassetta Questa cassetta contiene alcuni esempi pratici di quanto spiegato nel testo. I patterns proposti devono essere considerati come linee guida, e dovranno essere adattati alla situazione e alla persona. R i b a d i am am o c h e l a s e m p l i c e r e c i t a z i o n e d e i p a t t e r n s n o n d a r à r i s u l t a t i p o s i t i v i s e n o n a c c o m p ag ag n a t a d a l c o s t a n t e c o n t r o l l o d e l l e r e a z i o n i v e r b a l i e n o n v e r b a l i della persona che vogliamo sedurre. A l l o s t e s so s o m o do do , è i m po p o r t an a n t e a s s i c ur u r a r si s i d i n o n e s s er er e d i s t u r ba ba t i p e r i cinque-dieci minuti necessari alla creazione dello stato desiderato.

La creazione della stato desiderato C om o m e v iiss to t o n e l c or o r s o, o , l ’i ’ i n te t e ro ro e d dii f ic i c io io d e ell l a S e ed d u zi z i on o n e R ap a p i da da s i b a ass a sull’evidente constatazione che ogni comportamento nasce da un particolare s ta t a to t o e mo m o ti t i vo v o , e c he h e p er e r ta t a nt n t o, o , s e s i d es e s id i d er e r a o tt t t en e n er e r e u n d et e t er e r mi m i na n a to to comportamento, è molto più efficiente concentrarsi sulla creazione dello stato emotivo che lo determina. Abbiamo anche visto che nominare e descrivere lo stato in questione è quasi sempre sufficiente per indurlo neI nostro interlocutore, che è costretto a farlo per capire ciò che noi diciamo. O v v i a m e n t e q u e s t o a v v i e n e s u d i v e r s i g r a d i , e d i p e nd e p r e c i s a m e n t e d a l l a correttezza dell’esecuzione e dal grado di attenzione che riusciamo a ottenere. E’ importante pertanto iniziare da sensazioni semplici di attrazione e legame, e s ol ol o d op op o c he h e s i s ia ia p re re pa pa ra r a to to i l t er e r r e no n o p as as sa s a re re a ll l l e m et e t af af or o r e p iù iù esplicitamente sessuali. Come primo assaggio, vediamo le cosiddette “frasi trabocchetto”: Sono frasi apparentemente banali, ma che di fatto nascondono un comando, obbligando l’interlocutore ad accedere allo stato mentale descritto. P er er e s em em pi pi o , p o oss to t o c he h e l o s t at at o c h e v o og g li l i a mo mo o tt t t en e n e rre e s i a “ i nc n c re re d dii b bii l e eccitazione”, le frasi trabocchetto potrebbero essere: “Quando tu... ti senti incredibilmente eccitata, ti senti obbligata ad agire di conseguenza? “Come sarebbe se.... tu ti sentissi incredibilmente eccitata? “Una persona può... .sentirsi realmente eccitata parlando con qualcuno che le piace.” “Se tu... ti sentissi incredibilmente eccitata, ti sentiresti obbligata ad agire di conseguenza? Mentre ti senti incredibi lmente eccitata ecc. N o n è n e c e s s a r io i o c h e t u t i s e n t a i n c r e d i b i l m en e n t e e c c i t a ta ta mentre ascolti ciò che ti sto dicendo. In effetti, non dovresti sentirti.... incredibilmente eccitata P o t re r e s ti t i s c o pr pr i r e c h e t i s e n ti t i . i n c r ed ed i b i lm lm e n te t e e c ci c i t a ta t a . . .. . . Q u e st s t o p o t re re b b e c o n d u r t i . .. . Al punto che.... Potresti scoprire che le immagini diventano più brillan ti e nitide nel punto in cui ti senti incredibilmente eccitata T i i nv n v it i t o a n ot o t ar a r e . . . c om o m e i l c al a l or o r e d el e l la l a m ia i a v oc o c e t i p os o s sa s a f ar ar s e en n ti t i re re incredibilmente eccitata Quanto sorpresa saresti nello scoprire che ti senti incredibilmente eccitata?

Puoi vedere il manuale per la lista completa.


Ovviamente, domande di questo tipo a qualcuno che si conosce da poco tempo possono apparire troppo dirette, quindi devono sempre essere precedute, o l t r e c h e d a l l e u s u a l i “ q u a t t ro ro c h i a c c h i er er e ” , a n c h e d a i c o s i d d e t t i “ a t t e n u a t o r i ”, ”, ovvero frasi che preparano il terreno a domande che possono apparire troppo intrusive: -Sai, spero che non ti disturbi se ti chiedo questo, ma mi piace conoscere le persone con cui parlo, e lo faccio chiedendo cosa è importante per loro. Così.. -So che può sembrare invadente, ma giusto per capire meglio... -Volevo dire, e spero di non essere indiscreto, che... -Scusa, solo per capire meglio,... -Quando conosco qualcuno, mi piace scoprire ciò che realmente vuole dalla vita, per cui...

I comandi occulti U n ’a ’ a lt lt r a p o ott e nt n t i ss ss i ma ma a rm rm a c h e a b bb b i am am o a d i sp s p o s iz iz i o ne n e s o n o i c o ma ma n d i occulti, ovvero comandi nascosti all’interno di una frase e che vengono espressi con una leggera modifica del tono di voce. Per esempio, se il comando è “ascolta con attenzione”, si può fare una frase come: “Sai, è strano come quando si ASCOLTA CON A1TENZIONE qualcuno, sia facile comprendere ciò che dice.”

oppure “Ho un’amica che quando ASCOLTA CON ATTENZIONE riesce a concentrarsi perfettamente”

Chi ascolta non percepirà il comando, ma a livello dell’inconscio esso sarà particolarmente efficace. C o n l ’ u n i o n e d e l l e “ f r a s i t r a b o c c h e t t o” o” e d e i “ c o m a n d i o c c u l t i ” s i o t t e n g o n o i “ p a t t e rn rn s ” , i l c u i s c o p o è d i p o r r e c h i c i a s c o l t a i n u n l e g g e r o s t a t o d i t r a n c e , e di amplificare così la nostra capacità di induzione dello stato desiderato. Lo stato ottenuto potrà poi essere richiamato a piacere tramite il metodo dell’“ancoraggio”, ampiamente spiegato nel testo. A s co co l ti ti a mo mo a d de e ss s s o a l cu cu n i p a att te t e rn r n s , r i ba ba d de e n do do a n co co r a u n a v o oll t a c h e e s si si c o s t i t u i sc sc o n o s o l o l i n e e g u i d a , e c h e d e v o n o e s s e r e s c e l t i e v a r i a t i i n r e l a z i o ne ne diretta con le risposte del nostro soggetto. Per cui, supponiamo di voler indurre uno stato di “Affascinameto”, dopo aver introdotto discorsivamente l’argomento, il pattern potrebbe essere qualcosa del genere: “Sei mai stata totalmente affascinata da qualcuno che ti stava parlando? S a i , co c o m e d ir ir e f o rs r s e e r i l ì, ì , g u a rd r d a n d ol o l o , e h a i co c o m i nc nc i a to to a d A S C OL O L TA R E AT T EN E N TA TA M EN E N TE T E , c om o m e s e l a s u a v o ce c e t i s te t e s se se a b br br a cc c c ia i a n do d o ,. , . .. . . e i l r e st st o d e l l ’ a m b i e n t e h a c o m i n c i a to t o a s p a r i r e e i / t u o i n t e r o m on o n d o , o g n i c o sa sa c h e t u vedevi, era quello che avevi di fronte? E d i o g ni n i c os o s a c h e e g l i d e sc sc r iv iv e va v a , t i r e nd n d e vi v i c on o n to t o c he h e p o te te v i f a r n e u n IMMAGINE NITIDA? Così, se lui parlava di una passeggiata romantica, su una spiaggia illuminata d a l la l a l u n a , c o l t u o c o mp m p a g n o p e r f et e t t o , p o t e vi v i v e d e re re T E S T E S S A l a c o n l u i , proprio provando lo stesso piacere di come potrebbe essere?

C o m e s p i e ga g a t o n e l t e st s t o , p e r l a m a gg g g i o r p a r t e d e l l e d o n ne n e è d e te t e r m in in a n te te p ro ro v va a re r e u n q u al al ch c h e l e ga ga m e a ffff e tt t t i vo vo p ri r i ma ma d i p e en n s ar ar e a d u n ’e ’ e s pe pe r ie i e n za za sessuale. P er e r t a n to to , p r i ma ma d i u t i li l i z z ar ar e p a tt t t e rn r n s a s f on o n d o s e ss s s u a le l e , è a s so s o l u ta t a m e nt nt e


indispensabile creare uno stato mentale di legame e di unione. I n si s i s to to s u q ue u e s to t o p un u n t o: o : g l i s ta ta t i v a an n n o c re re a ttii i n u n a s eq e q u en en z a l o gi gi c a, a, altrimenti il risultato sarà solo sorpresa e imbarazzo, non certo eccitazione. Ascoltiamo un pattern per ottenere questa sensazione di “legame”: H a i m a i p r o v a t o u n l e g a m e i s t a n t a n e o c o n q u a l c u n o ? ( p u n t a re re ) F o r s e l o s t a v i guardando e hai cominciato ad ASCOLTARLO INTENSAMENTE, come se una corda di luce (gesto) si formasse tra di voi? E m e nt nt r e q u el e l l a c or o r d a c om o m i nc n c ia i a v a a s p le l e n de d e r e, e, C OL O L C AL A L OR OR E D l Q U EL EL L A C ON O N NE N E SS SS IO I O NE N E , p ot o t ev e v i r iu i u sc s c ir i r e a I MM M M AG A G IN I N AR A R E U N M OM O M EN E N TO T O N EL EL F U UT T UR UR O ( ge ge s stt o) o ) , d ic i c ia i a mo mo s e eii m es e s i d a a de de s ss s o, o , a nc n c or o r a S EN E N TE T E ND N D O Q UE U E L S EN E N SO SO D I INCREDIBILE LEGAME, e RIGUARDANDO A OGGI (gesto) come era stato il suo inizio? Si!!! Sai, è strano come alcune persone possano semplicemente FARE QUESTO, e L A SC S C I AR AR LO L O A CC C C A DE DE R E I S TA TA N TA TA N EA E A ME M E N TE T E ( sn s n a p) p ) p e rc r c hé h é a m e r i ch ch i ed ed e p i ù t em e m p o. o . M a i o t ro r o v o c h e d u ra r a n te t e i l c or o r s o d i u n a s e ra ra t a, a, m en e n t re r e s i A S CO C O LT LTA R E A L M E N T E q u a l c u n o , e s i c o m i n c i a n o a r i c o n o s c e re re q u e i v a l o r i e q u a l i t à c h e c i a pp p p ai a i on o n o c os o s ì i mp m p or o r tta a nt nt i C ON O N M E, E , c he h e è q ua u a nd n d o p uo u o i F A RE R E QU QU EL E L LA LA CONNESSIONE e SENTIRE QUEL LEGAME CRESCERE.

E c c o u n a l t r o o t t i m o p a t t e r n i n t r o d u t ti t i v o , s e m p r e p e r i n s t a l l a re re s e n t i m e n t i d i sicurezza, legame, empatia. Hai mai saputo istantaneamente che stava per piacerti qualcuno, in cui stavi per avere fiducia, per un lungo, lungo periodo? Forse come quando, benché lo c o n o s c e ss ss i d a p o c o , t i d a v a l a s e n s a z i o n e d i c o n o s c e r l o d a u n ’ i n t e r a v i t a , c o m e se ci fosse un legame senza tempo tra te e lui? Voglio dire, sai quel sentimento di incredibile legame, quando cadono le maschere e le barriere, e tu ti senti in totale armonia e rilassata con quella persona. E forse potevi anche immaginare un tempo lontano nel tuo futuro, sentendoti ancora incredibilmente legat a a quella persona, in cui guardando indietro ad oggi come all’inizio di tutto? l o p e n s o c h e s i a l a c o s a p i ù p i a c e v ol o l e q u a n d o u n a p e r so s o n a p u ò G U AR A R D A RE RE DENTRO Dl SE e ISTANTANEAMENTE riconoscere tutte quelle qualità nell’altra persona, LASCIARE CHE QUEL LEGAME SI FORMI CON QUALCUNO ... IO di solito ho bisogno di più tempo. ecc.

Il seguente è una delle tante variazioni possibili sul tema dell’attrazione. P u ò e s s e r e u t i l i z z a t a p e r l a s c i a r e u n m e s s a gg gg i o n e l l a s e g r e te te r i a t e l e f o n i c a d i qualcuna (ovviamente in una situazione già preparata) Com’è quando ti senti così attratta dal suono della voce di un uomo, che o g n i v o l t a t i t r o vi v i a d a s c o l ta t a r l a r e a l me m e n t e, e , è c o m e s e i l c a lo l o r e d i q u e ll ll a v o c e c o mi m i n c i as as s e a d a v v ol o l g e r si s i i n t or o r n o a t e , e a d i f f on o n d e rs r s i p e r t u t to to i l t u o c o r po po , f or or s se e a l p un u n to t o d i t ro r o va v a rt r t i a p en e n sa s a re re a d e s ss se err e c on o n l ui u i i n u na n a m mm m m mm m m .. .. . s i t ua u a z i on o n e s p e c ia i a l e , u n m o d o c h e v i f a r e b b e s e nt n t i r e s a i c o m’ m ’ è . C o s ì, ì, m e n t r e quelle immagini nella tua mente diventano più luminose, e più grandi e più i n te t e n se s e , e q u ei e i s en e n t im im e nt n t i m mm m m mm m m s i i n te t e n si si f ic i c an a n o , p u oi o i s p er er i me m e n ta ta r e u n irresistibile desiderio, un desiderio di essere con lui, al punto tale che devi alzare il telefono e chiamarlo?

U no n o d ei e i m od o d i p iù i ù p ot o t en e n ti t i e d e ff f f ic i c ac a c i p er e r i nd n d ur u r re re u no n o s ta t a to t o m en e n ta t a le le i n q u a l c u n o è p a r l a r e d e l l ’ e s p e r i e n z a d i u n ’ a l t r a p e r s o n a ( è q u e l l o c h e d a s e m p re re fanno gli scrittori). E ’ a n ch ch e q u el el l o c h e p iù i ù f a ci ci l me m e n te te c i p e err me m e t te te d i p a arr l ar a r e s en e n z a e s se se re re interrotti, perché di solito anche la femmina più loquace tace quando ascolta un racconto o una descrizione.


Sai, una cosa che io trovo così interessante, è come con certe persone non r ie i e sc s c i a ss ss ol o l ut u t am a m en en te t e a l eg e g ar a r e ( pu p u nt n t ar ar e f uo u o ri r i ), ), m en e n tr t r e c o n a /t /t re r e s en en ti ti i m m e d i a t am am e n t e u n o s t r a o r d i n ar ar i o l e g a m e . C o me m e m i d i c ev e v a l a m i a a m i ca ca G i u l ia i a , q u a n d o l e i A S C OL O L TA AT T E NT N TA M E N TE TE q u a l cu cu n o , F I SS SS A L O S G U AR AR D O s u d i l u i , C O NC N C E N TR T R A L’ AT AT T EN E N Z I O NE NE S U O G N I PAROLA, il resto dell’ambiente comincia a sparire, e l’intero mondo diventa la faccia che stai vedendo, la voce che stai ascoltando.. .a quel punto lei PROVA QUEL SENTIMENTO DI INTENSO LEGAME.

Da qui in poi, lei risponderà a tutto ciò che le suggerite con molta maggiore intensità. Come spiegato nel testo, per facilitare l’induzione dello stato di trance e ave err e p e err t an a n t o u n r i su s u l ta ta to t o a n co co r a m i gl gl i or o r e, e , è i mp m p or o r t an an t e c h e l a s to t o r iia a s ia ia d i f f i c i l e d a s e g u i r e , i n m o d o d a s o v r a c c a r i c ar ar e l a p a r t e c o s c i e n t e d e l c e r v e l l o d i chi ascolta, lasciando la porta aperta alle suggestioni che le stiamo inviando. Per esempio, sempre in tema di attrazione, dopo le quattro chiacchiere di i n t ro ro d u zi zi o n e e,, p o t et et e l a n ci ci a r vi v i n e l s e g ue u e n t e p a t t e rn rn ( i l c u i i n i zi z i o p u ò e s s er er e trasportato a molti altri) Q u a l è l a s e n sa sa z i on o n e d i a c co co r g e rs r s i d i e s se s e r e r e a l m e nt n t e a t tr t r a t ti t i d a u n ’ al al t r a persona? Mah, e difficile a dirsi. Tempo fa mi sono trovato a partecipare a una conferenza, in un albergo di Milano. Nella pausa, mi sono fermato a chiacchierare con il barista dell’hotel , che mi ha raccontato che suo fratello ha un’amica che si chiama Maria. E quando questa Maria comincia a notare la crescita dell’attrazione, questo accade in un certo modo. I nt n t an a n to t o , c om o m e g ua u a rd r d a a q ue u e l t ip i p o c he h e h a a tt t t ra r a tt t t o l a s ua u a a tt t t en e n zi z i on o n e, e, e comincia a PRESTARE REALE ATTENZIONE, diventa conscia di certe cose... come il ritmo del suo respiro, il battito del suo cuore, il profilo della sua faccia.... c o s i , m e n t r e d i v e n t a c o s c i e n t e d i t u t t e q u e s t e c o s e , u n p a r t i c o l ar ar e d e l l a s u a faccia comincia a catturare la sua attenzione, così diventa totalmente assorbita ne/legame che si sta formando... e come questo succede, è come se il calore della sua voce, il profondo e r ic i c co c o c al a l or o r e d el e l la l a s ua u a v oc o c e, e , c om o m in i n ci c i a a p en e n et e t ra r a re r e l a s ua u a c os o s ci c i en e n za za , e a d i f f o n d e r s i a t t r a v e rs rs o i l s u o c o r p o , e c o m e i l s u o c u o r e b a t t e p i ù v e l o c e m e n t e e il suo respiro si fa più rapido, quel calore diventa un fuoco, un fuoco che si espande attraverso il suo petto e giù, nello stomaco, un fuoco in fiammante e pulsante tutto attraverso lei, giù fino a dove lei realmente vuole averlo, fino a che quel desiderio per lui DIVENTA TOTALMENTE IRRESISTIBILE, e lei si ARRENDE completamente.

Quando abbiamo ottenuto lo stato desiderato, dobbiamo avere uno strumento che ci permetta di richiamarlo quando ne abbiamo bisogno. Per fare questo, ci viene in nostro aiuto la tecnica dell’”ancoraggio”, che s i g ni ni f i ca c a c o l le l e g a re re l o s t a to to i n q u e st st i o ne n e a u n d e t er e r m in in a t o g e s t o o s u o no no c h e , quando replicati, richiameranno lo stato mentale desiderato. Il modo più semplice è il seguente: Dopo aver indotto uno stato, toccarla per esempio su una mano e dire “Puoi sentire questa come una meravigliosa esperienza da avere?” (notare la voluta ambiguità tra il “questa carezza” e il “questa esperienza”) Fate attenzione che il tocco, che deve sembrare quasi casuale, non risulti stupidamente invasivo.


li pattern seguente è totalmente conversazionale, ed è uno dei più efficaci se non ci interessano risultati immediati. C o n ti ti en en e i n fa f a t t i u na n a s e r ie ie d i c o ma ma n di di v o l t i a c r e a re re u no no s t a t o d i innamoramento più stabile sul lungo periodo. P u ò e s s e r e f a c i l m e n t e i n t r o d o tt tt o d a u n a c h i a c c h i e r a t a s u c o m e l e p e r s o n e s i trovano attraenti, oppure, come spiegato più avanti, immaginando di citare un articolo di una rivista o un programma televisivo. A : H a i m a i p e ns n s at a t o a ll l l a d i ff f f e re r e n za za t ra r a i l p r ov o v a re r e a tt t t r az az i on on e e d e s se se r e innamorati? B: In che senso? A: Be’, io penso che si formino in modi differenti. Voglio dire, l’attrazione è q u al a l c os os a c h e t u p r ov o v i i n p r es es e nz n z a d i q u el e l l a p e r s on o n a ( pu p u n ta t a r e) e ) , t u l a s ta ta i guardando e forse puoi pensare che mmmmm. E magari cominci ad avere certi pensieri, immagini, e tu sai come ci si sente, no? Ma innamorarsi, io penso che succeda quando non sei in compagnia di quella persona. Voglio dire, puoi ricordare una volta in cui sentivi totalmente qualcosa per qualcu no? E m e nt n t re r e s ei e i s e du d u t a e m i s ta t a i g u ar a r d an a n d o, o , p e ns n s an a n d o a q u el e l l o c h e t i s to to dicendo, puoi ricordare come ti sentivi, giusto? Bene, ma ecco come succedeva. Tu hai passato un po’ di tempo con quella p e r so s o n a , ( p u n t ) p o i s e i t o r n a t a a c a sa s a , e h a i c o mi m i n c ia ia t o a V E D ER ER E Q U E LL LL A PERSONA NELLA TUA MENTE (farsi una cornice!!!!). Giusto? E p oi o i , f or or s se e h ai a i c om o m in i n ci c i at a t o a I MM M M AG A G IN I N AR A R E T E S TE T E SS SS A i n t ut u t ti t i i t ip ip i d i s i tu tu a zi zi o ne n e c on o n q u el e l l a p e rs r s on o n a ( p un un t ar a r e ), ), p r ov ov a nd n d o u n s a cc cc o d i p i ac a c er er e , e godendoti il tipo di sentimenti e cose che ti sarebbero piaciuti da fare insieme. Puoi RICORDARE QUELLE SENSAZIONI? E p o i f o r s e h a i c o m i n c i a t o a d E L E N C A R E T U T T E L E Q U A L I TA TA’ c h e r e a l m e n t e t i p i a ce c e v a n o: o : è c o sì sì os ì a l u nq n q u e c os o s a c h e t u R E AL AL M EN EN T E V U OI OI E , è c os , q u al APPREZZI in qualcuno, corretto? E a un certo punto hai quella sensazione, nello stomaco, nel plesso solare, c he h e c om o m in i n ci c i a a d if i f fo f o nd n d er er s sii e t i f a c ap a p ir i r e c he h e t u D AV AV VE V E RO R O , D AV AV VE V E RO R O S EI EI INNAMORATA Dl QUELLA PERSONA? (Puntare) Voglio dire, puoi provare quello che ti sto dicendo? E poi, ecco cosa succede... COMINCI A PRONUNCiARE IL SUO NOME AD ALTA VOCE, lo usi nelle CONVERSAZIONI CON GLI AMICI, e magari DANZI PER LA CASA CANTANDO, se sei abbastanza folle. Giusto? V e d i, i , i o p e ns n s o c h e o g ni n i c os o s a, a , c om o m p re r e so s o l ’ in i n n am a m or o r a rs r s i , è u n p r oc o c es e s so so . E q u an a n d o F A I Q UE U E L P R OC OC ES E S SO S O C O N Q UA U A L CU CU N O ( P un un t ar a r e ) e d a vv v v e ro r o l o l a sc sc i accadere, quello èquando la magia prende corpo, quella magia che tutti stiamo cercando. Naturalmente talvolta occorrono mesi, ma la vera magia è quando questo accade ISTANTANEAMENTE, e tu sai che è giusto. Non è un sentimento straordinario?

Un modo estremamente efficace di indurre uno stato è seguire la regola delle tre citazioni, ovvero: citare quello che avete letto su una rivista o visto in tv, poi riferire l’esperienza di qualcuno che conoscete, infine date il vostro parere sull’argomento. E ’ o vv v v io i o c he h e i n t ut u t to t o q ue u e st s t o d is i s co co rs r s o u se s e re r e te t e a bb b b on o n da d a nt n t em e m en e n te t e f ra r a si si t r a bo bo c c he h e t to t o e c o m an an d i o c c ul u l t i , c h e o v vi vi a m e en n t e p a ss s s e r an a n n o c o m pl pl e t am am e n t e inosservati. P er er e se s e m pi pi o, o , d ic ic i a am mo che vo oll e te te i n tr t r od o d u rr rr e u n m od od e ell l o d i c o nn n n e ss ss i on on e . Potreste provare con:


Sai, stavo leggendo un articolo su come uomini e donne si innamorano in modo diverso. Diceva che gli uomini di solito prima provano attrazione, mentre l e d o nn n n e , a l c on o n t ra ra r io i o , p r im i m a s e nt nt o no n o u n l e ga g a m e e m o ti t i v o, o , e p o i s i s e nt n t o no no a t t r a t t e . Vo Vo g l i o d i r e , s a i q u e l t i p o s p e c i a l e d i l e g a m e c h e s e n t i q u a l c h e v o l t a . . , quella scossa misteriosa che senti proprio qui....

E poi passare a uno dei modelli di connessione. Ascoltare il feedback, e poi... Passo 2: Citare quello che un amica vi ha detto a questo proposito Sai, stavo raccontando questa cosa ad un amica, che mi ha detto che quando C O M I N C I A A P R O V AR A R E Q U E S T O L E G A M E . . . e d i v e n t a a n c h e p i ù a t t r a t t a , c o m i n ci ci a a prestare attenzione in un certo modo. Prima diventa cosciente.., del ritmo della sua respirazione... del battito del suo cuore... e di quel senso di crescente a f fa f a s ci ci n am a m en e n t o. o . . . c os o s ì c h e m en e n t re r e l e i c on o n t in i n u a a e ss s s e re re c os o s c ie i e n te te d i t u tt tt o q u e s to to . . . u n p a r ti t i c o la l a r e d e l v i s o d e l s u o i n t e r l o cu c u t o re r e c o mi m i n c ia i a a d a t tr tr a r r e l a s ua u a a tt tt en e n zi z i on o n e. e . ., . , c os os ì c he h e l ei e i c o nt n t in i n ua u a a f is i s sa sa rl r l o. o . E ’ c om om e s e i l r es e s to to d e ll l l ’ am am b ie i e n te t e s p ar ar i ss s s e. e . ., . , e i l s u o i n te t e r o m o nd nd o d i ve v e n ta ta s se se q u es es t a f a cc c c ia i a . .. .. q u e s ta ta v o c e c h e c o mi m i n c ia i a a d a v v ol o l g e r gl g l i s i a d d o s so s o c o me m e u n p a i o d i b r a c ci ci a potenti ma gentili.., permettendo al calore..ecc.

E poi, date il colpo finale con il passo 3: Date la vostra opinione al proposito Q u el e l l o c h e r ea e a l me m e n te te m i a f fa fa s ci ci n a i n t u tt tt o q u es e s t o, o , n o n è s o lo lo c om om e l e persone si sentono legate così profondamente con qualcuno, ma come esse si c o n ne n e tt tt o no n o c o n i p ro r o p ri r i b i so so g ni n i e d es es id i d er er i, i, c o m e . . l a d if if fe f e r en en za z a t ra ra o b b l i g a t o r i e tà t à e a n t i c i p a z i on on e . . .

ecc. D i q u i, i, s e a v ve ete ag gii t o c o rrrr et e t t am a m en e n t e, e, p o ott e te t e t r an an q ui ui l la l a m en en t e p a ass sa s a re re a modelli più intrusivi, senza trovare alcuna resistenza. Prima di passare ad altri pattern più espliciti, vediamone ancora qualcuno p er e r p ot o t er e r l av a v or o r ar a r e s u f em e m mi mi ne n e c he h e h an a n no n o d if i f fi f i co c o lt l t à a l as a s ci c i ar a r si s i a nd n d ar ar e a determinate emozioni. Ricordiamo ancora che la creazione di stati di legame e s i c ur ur e z za za è m o l to to p i ù i m po p o r t an a n t e , i n g e n er e r e , d e i m o de d e l l i p i ù e s pl p l i c it i t a m en en t e sessuali. C o m e s t av a v a m o d i ce c e n d o, o , a l c un u n e f e m mi mi n e n a s co co n d on on o l e p r op op r i e e m o zi zi o n i, i, altre non ci si sentono a proprio agio. In questo caso, è meglio partire con qualcosa di più soft, del genere: Voi: Puoi ricordare l’ultima volta che hai avuto una Peak Experience? Come scalare una montagna.. .guardare un meraviglioso tramonto... o la prima volta c h e h a i g u ar ar d at a t o q u al al c un un o ( pu p u n ta t a r e) e ) e t i s ei e i r e sa sa c on o n t o c he h e D AV AV V ER ER O A M I QUESTA PERSONA (punt) Lei: Certo Voi: Com’era?

A questo punto, chiudete la bocca e lasciatela descrivere la sua esperienza. Vi darà un sacco di informazioni sui suoi valori e le sue credenze, e vi fornirà i n c o n s c i a me me n t e l e s u e p a r o l e c h i a v e, e, q u e l l e c i o è a c u i l e i c o l l e g a u n s i g n i f i c at at o emotivo speciale. I m m a g i n an an d o c h e c i a b b i a p a r l a t o d i u n p a e s a g g i o m e r a v i g l i o so so , i n c u i a v e v a potuto distrarsi dal quotidiano, lasciarsi andare al mistero della natura, ed altre cose del genere, potete fare tesoro di quanto ascoltato e continuare con: Questo è davvero interessante. Sai, trovo così bello come il TUO IO possa a nd n d ar a r e i n u na n a d ir i r ez e z io i o ne n e , s ai ai i n u no n o s ta ta to t o o rd r d in i n ar a r io i o q uo u o ti ti di d i an a n o, o , e p oi oi I MP M P RO R O VV V V IS I S AM A M EN E N TE T E , p er e r q ua u a lc l c he h e M IS I S TE T E RI R I OS O S A r ag a g io i o ne n e , VA I I N U N NO O S TA TA T O COMPLETAMENTE DIVERSO uno stato dove il TUO IO è così in contatto con il MISTERO, la MERAVIGLIA, la BELLEZZA della vita (punt) E q u a l c h e v o l t a è c o m e n e l T U O I O , p u o i r a l l e n t ar ar e i l r i t m o , l ’ i n t e r o m o n d o s i


ferma, mentre tu PUOI LASCIARTI ANDARE A TUTTO CIO’ (punt). E se SE N TI QU E ST O (to ccar e an co ra ) è un a cosa in cr ed i b il e da s p e r i m e n t a r e. e. . . C O N M E . . . O R A , i o s o c h e p e r m o l t e p e r s o n e s o n o d i v e r s e l e c o s e che possono determinarlo. Lei: Ehm...mi piace come parli Voi: Bene, e sai, per molte persone innamorarsi, o avere un orgasmo, sono P e ak a k E x pe p e r ie ie n ce c e s, s , m a p e r m e è l a m u si s i ca c a . P e r e se s e m pi pi o , l ’a ’ a l tr tr a s er e r a s ta ta v o a s c o l t a n d o M o z a rt rt , i o n o n s e s e h a i o n o f a m i l i a r i t à c o n l a s u a m u s i c a , m a m o l t i d e i s u o i b r a ni n i s o n o u n a s e r ie i e d i b r e vi v i f r a mm mm e n ti t i d i m u s i c a .. . . . . c o m e b a c e t ti ti affettuosi su una guancia... e con qualche brano questi frammenti sembra che si divertano a stuzzicarti e ad eccitarti piacevo/mente. Ma i suoi brani migliori sono composti di questi lunghi, lenti movimenti.., che sono come baci lunghi, l e n ti t i , p r o lu l u n g a ti t i , . .. .. c o me m e c a r ez ez z e i n f in i n i t e. e . . . ch ch e S E N TI T I L U N GO G O T U T TO TO I L T U O CORPO quando ASCOLTI. Per me, questa, è una cosa incredibile

Questo induce una trance straordinaria. L’importante, è mantenere un tono di voce e un linguaggio del corpo congruenti. Ta n t o p e r d i mo m o s t ra ra r e c h e q u a lu lu n q u e a r go g o m en e n t o p u ò e s se s e r e u t i li l i z z at at o p e r i n du du r re re l o s ta t a to to c h e d e ess i de de r ia i a mo mo e d a arr e i c om o m an a n d i o c ccu u l ti ti c he he v o og g li l i a mo mo , immaginiamo di chiacchierare a proposito dei parchi divertimenti Voi: Sai, ho visto uno spettacolo interessantissimo l’altra sera su Italia 1. I n te t e r vi v i st s t a v a no no p e rs rs o ne n e c he h e p e r m e st st i er er e p r og og e tt t t a no no a tt t t r az a z io i o n i p e r p a rc rc h i d iv i v er e r ttii me m e nt n t i, i , c om om e G a arr da d a la l a nd n d o D is i s ne n e yw y w or o r ld l d . N on on t i s e em m br b r a u n l av a v or or o interessante? Lei: Si, certo Voi: Be’, comunque parlavano degli elementi di cui deve essere composta l ’a ’ a tt t t ra ra z zii on o n e i de d e al a l e. e . ( pu p u nt n t ar a r e) e ) . D ic i c ev e v an a n o c he h e c i s on o n o t re r e c om o m po p o ne n e nt nt i i n u n ’ a t t r a z i on on e i d e a l e . P e r p r i m a c o s a , q u a n d o t u P R O V I l ’ a t t r a z i o n e i d e a l e , S E N T I UNA GRANDISSIMA ECCITAZIONE. Questa attrazione fa battere il tuo cuore più velocemente, accelera il tuo respiro e tu SENTI UNA MERAVIGLIOSA VAMPATA lungo il tuo corpo. Lei: Si! P oi o i , u n’ n ’ al a l tr t r a c om o m po p o ne n e nt n t e d i u n’ n ’ at a t tr t r az a z iio o ne n e i de d e al a l e è c he h e d ev ev e e s ss se err e a f f as a s c i na n a n t e. e . Tu T I S E N T I C O S I ’ A F FA FA S C IN I N AT ATA c h e v u o i s a l i r c i u n m u c ch ch i o d i volte; appena scendi vuoi salirci nuovamente. Lei: Si! E poi, finalmente, dicono che l’elemento più importante è un senso di totale sicurezza. Cioè, che anche se l’attrazione può sembrare un po’ pericolosa, tu SEI AL S I C UR U R O. O . . . T I S E N TI T I S I C UR U R A p e r ch c h é s a i c h e n u l l a d i r e a lm l m e n te t e p e r i co co l o so so p u ò s u c ce ce d e r e, e , c o s ì c h e s i P R OV O VA U N A T O TA TA L E L I B ER E R TA TA’ , c i s i L A S CI CI A A N DA DA R E A QUEL SENTIMENTO DI ECCITAZIONE più e più volte. Puoi (stringerle la man o) sentire che... è piuttosto vicino al modo in cui è?

Q u a nd n d o p e ns n s a t e d i a v er e r o t t en e n u t o u n o s t at a t o s u f f ic ic i e nt n t e m en en t e p r of of o n do do d i c o n fi f i d e nz n z a e l e g am am e , p o t et et e p a ss s s a re r e a m o d el el l i p i ù e s p li li c i ta ta m e nt n t e s e s su su a l i, i, s e mp mp re r e m a nt nt e ne n e n do do u n r i go go ro r o so s o c on o n t ro ro l lo l o s u ll l l e s u e r ea e a z io io n i n o n v e err ba b a l i, i, e s em e m pr p r e r ac a c co c o nt n t an a n do d o l a s to t o ri r i a d i q ua u a lc l c un u n a lt l t ro ro e r en en de d e nd n d ol o l a d i d if i f fi f i ci c i le le comprensione Q u a l è l a s e n sa sa z i on o n e d i a c co co r g e rs r s i d i e s se s e r e r e a l m e nt n t e a t tr t r a t ti t i d a u n ’ al al t r a persona? Mah, e difficile a dirsi. Tempo fa mi sono trovato a partecipare a una conferenza, in un albergo di Milano. Nella pausa, mi sono fermato a chiacchierare con il barista dell’hotel ,


che mi ha raccontato che suo fratello ha un’amica che si chiama Maria. E quando questa Maria comincia a notare la crescita dell’attrazione, questo accade in un certo modo. P e r e s e m p i o , c o m i n c i av av a a d i v e n t a r e c o s c i e n t e d e l s u o n o d e l l a v o c e d i c h i g l i stava parlando... e mentre sentiva il suono della sua voce, poteva sentire i rumori e le voci delle altre persone nella stanza... e cominciava a prendere c os o s ci c i en e n za z a .. . . . d el e l l’ l ’ al a l za z a rs r s i e d el e l l’ l ’ ab a b ba b a ss s s ar ar s sii d el e l s uo u o p et e t to t o .. . . . e d e/ e / le l e gg g g er er o dondolamento del capo mentre ascoltava.. e della profonda, profonda ricchezza d e ll l l a s u a v o ce c e .. . . , e m en e n t re r e d i ve v e n ta ta v a c os o s ci c i e nt n t e .. .. . d i t u tt t t e q u es e s te t e c os o s e. e . .. .. i l contatto della sua mano appoggiata sul tavolo.., il profilo della faccia di chi gli stava parlando..., e la sua attenzione cominciava a essere catturata... da un s i n go g o l o p a r ti t i c ol o l a r e d e l v i s o d i l u i .. . . . u n q u a lu l u n q u e p a r t i c ol o l a r e c h e s e m br br a v a c a tt tt u ra ra r e l a s u a a t te te n zi zi o ne n e . .. .. c os o s i cc cc h é m e nt n t re r e l e i s i f o ca ca l iz i z z a s e mp mp r e p i ù intensamente su questo particolare... diventa sempre più affascinata da quello c he h e l ui u i l e s ta ta d ic i c en en do d o .. . . . se se mp m p re r e p iù i ù a ff f f as a s ci ci na n a ta t a e t ot ot al al me m e nt n t e r ap a p it it a d al a l l’ l ’ es e s pe p e ri r i en e n za z a c he h e s ta t a v iv i v en e n do d o .. . . , e m en e n tr t r e l ei e i p er e r me m e tt t t e a s e s te te s ss sa di realizzare queste cose... comincia a provare dentro di se un intenso desiderio n e i s u o i c o n fr f r o n ti t i . . . d i s e n ti t i r e i l s u o t o c c o. o . . . i l s u o t o c c o g e n t i l e a t t r a ve ve r s o i l suo viso... (toccare...) e mentre sente il suo tocco e i suoi occhi si chiudono per i l p i ac a c er e r e. e . . . i l s u o r e s p ir i r o d i ve v e n ta ta p i ù p r o f on o n d o, o , e i l s u o c u o re r e c om o m i nc n c ia ia a pulsare.. .a pulsare... con il ricco.., e profondo calore della sua voce.., il ricco e p r o f o n d o c a l o r e c h e c o m i n c i a a d i f f o n d e r s i .. .. , a p u l s a r e a t t r a v e r s o i l s u o p e t t o . . . e attraverso il suo ventre.., e profondamente attraverso le cosce... mentr e il c al a l o re r e e l ’u ’ u m id i d i tà tà e l a p r of of o nd n d a e r i cc c c a p u ls l s az a z i on on e d e l p i ù a rd r d e nt n t e p o st st o f e mm mm i ni n i l e. e. . , i l p u ls l s an a n t e p o st s t o a r de d e n te te . .. . . c h e b r am a m a d i e ss s s er e r e r i em em p it i t o. o . .l .l o .desidera ardentemente...riempito con la sua vibrante mascolinità... e m en en tr tr e p ro ro va va q ue ue s t e s e n sa sa z zii o ni ni .. . . . pr p r o fo fo nd nd am am en en te te e s e mp mp re re p iù iù profondamente... la sensazione della sua mano che le tocca la sua coscia... le f a c o m pr pr e n d er e r e d i p o t er e r s i a p r i re r e a q u e st s t ’ u om o m o c o mp m p l e t am am e n te t e . . . d i d o n ar ar s i totalmente a lui... nel momento in cui lui decide di prendersela...

Se avete preparato accuratamente il terreno, potete proporle direttamente un “esercizio di immaginazione”, che la guidi all’approfondimento dello stato che le avete indotto. Voi: Hei, proviamo un esperimento di immaginazione. Chiudi un momento i tuoi occhi. Immagina una passeggiata sulla spiaggia. Sei sulla spiaggia, e puoi s e n ti ti r e l a v o c e d e l v e n t o c h e s o f f i a, a , e i l r u m o r e d e l l e o n d e .. .. . e i l v e r s o d i u n g a b b ia i a n o c h e a t t ra r a v e rs r s a i l c i e lo lo . . . e m e n tr tr e a s c ol ol t i i l r u m or o r e d e l le l e o n d e. e. . . . (spostarsi sul visuale) puoi vedere un’onda muoversi verso la spiaggia.. .puoi vedere la luce del sole riflettersi sugli spruzzi dell’onda, e questi spruzzi far si bianchi quando sono portati via dal vento.., e mentre vedi lo spruzzo.. .puoi anche sentire il suo tocco gentile sulla tua faccia ora... e mentre senti questo spruzzo sulla tua faccia.. .puoi cominciare a sentire un profondo piacere , un confortevole calore.., e un sentimento di essere completamente a tuo agio... e q u e s t o s e n t i m e n t o d i p i a c e r e e c a l o r e , c o m i n c ia i a a d i f f o n d e r s i a t t r a v e r so so i l t u o c or o r p o. o . . . a d o g ni n i t u o r e sp sp i ro r o . .. .. l ’ al al z ar ar s i e l ’a ’ a b ba b a ss s s a rs r s i d e l t u o p e tt tt o. o. . . lasciando che un ricco e piacevole calore ti avvolga... un calore che percepisci così buono... cosi buono.... come mani calde e gentili..., che accarezzino il tuo corpo...


(Ita - Psicologia Tecniche Di Seduzione Rapida(2)

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