Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey Universidad Virtual
2.4 Realizar y entregar la actividad de investigación 1: Industrias ALEN
El alumno presente en la portada de este trabajo declara que el 100% del contenido de esta actividad es de su autoría.
07 de Agosto de 2013
Descripción
Con el propósito de aplicar tus conocimientos sobre el análisis FODA y los componentes de la estrategia en una empresa, realiza una investigación individual sobre la Industria Alen y contesta las siguientes preguntas: 1. Describe, con base en tu libro de texto, en qué consisten los componentes de la estrategia de una empresa con un solo giro comercial y en qué consiste el análisis FODA. 2. Revisa en tu libro de texto, p. 91, la figura 4.1 Identificar los componentes de la estrategia de una empresa con un solo giro comercial.
La estrategia del negocio con un solo giro comercial tiene varios componentes que mencionamos a continuación:
Acciones planeadas y proactivas para atraer clientes y vencer a los rivales, en cuanto a mejor diseño del producto, características extras, calidad o servicio mejorado, mejores capacidades del comercio electrónico , tecnología superior, precios menores, etc.
Medida para responder a condiciones cambiantes en el macroambiente, en la industria y ante condiciones de la competencia.
Esfuerzos para crear una ventaja competitiva. (¿Menos costos en relación con los rivales?, ¿oferta de producto diferente o mejor comparación con rivales?, ¿capacidad superior para servir a un nicho de mercado o a un grupo específico de compradores?)
Esfuerzo por expandir la cobertura geográfica.
Esfuerzo por crear asociaciones colaborativas y alianzas estratégicas con otras empresas.
Estrategias funcionales esenciales: o
Estrategia de IyD, tecnología, diseño de producto.
o
Estrategia de administración de la cadena de abastecimiento.
o
Estrategia de producción.
o
Estrategia de ventas, marketing y distribución.
o
Estrategia de tecnologías de la información.
o
Estrategia de recursos humanos.
o
Estrategia financiera.
El análisis FODA es una herramienta para ponderar las fortalezas y debilidades de los recursos de una empresa, sus oportunidades comerciales y las amenazas externas. Una fortaleza son las capacidades o atributos que la empresa hace bien, que le permiten tener una posición privilegiada y una competitividad buena en el mercado. Las oportunidades son aquellos factores comerciales, positivos y que se generan en el entorno y que, una vez identificados, pueden ser aprovechados. Las debilidades son aquellas cosas o actividades que la empresa hace mal o carece y/o una condición que pone a la empresa en una desventaja en el mercado. Las amenazas sería aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización. 3. Investiga en Biblioteca Digital las estrategias que utiliza Industrias Alen y compáralas con por lo menos cuatro de las estrategias funcionales esenciales de la figura 4.1. Posteriormente concluye si la estrategia es exitosa o no.
Estrategias funcionales esenciales: Estrategia de ventas, marketing y distribución. En el 2010 Industrial Alen gana el Premio de estrategia de mercadotecnia de año por la revista Merca2.0, ya que en eran tiempos de incertidumbre ante el brote de la influenza AH1N1, a lo cual la grupo industrial reacciono de manera rápida y eficaz con una estrategia para su marca Cloralex, “ya que no sólo se beneficiaron a la erradicación de dicha enfermedad sino también a posicionar a la marca como una empresa socialmente responsable que se preocupa por el bienestar de su país, ya que AlEn está muy orgullosa de ser 100 por ciento mexicana.” Medina, E. (2010)
Estrategias funcionales esenciales: Estrategia de IyD, tecnología, diseño de producto. . Industrias Alen se ha identificado por mostrar productos innovadores que ayudan al hogar y tener un sinfín de productos, sin embargo detrás de esto existe un equipo de investigación y desarrollo, sin embargo una estrategia que empezaron para tener mejoras y nuevos productos, f ue abrir un portal llamado “Alen Ideas: El Portal de la Innovación” en el cual uno puede tener acceso a subir ideas sobre productos nuevos a desarrollar, o como cliente contar tus
necesidades , incluso como proveedor de ellos mencionar como ayudarlos a tener una mejor gama de productos. Este sitio es algo muy innovador ya que si yo como “inventor” pienso que puedo tener una idea buena de negocio para un nuevo producto o mejorar algo existente te toman en cuenta para desarrollarlo. Esto hace que la empresa no este cerrada a tener ayuda externa, ser incluyentes a la sociedad, aunque se cuenta con un amplio equipo de investigación y desarrollo.
Esfuerzo por crear asociaciones colaborativas y alianzas estratégicas con otras empresas. Con el surgimiento de la era de las empresas socialmente responsables, Industrias Alen no quiso quedarse atrás y en el 2011 obtuvo el distintivo de Empresa Socialmente Responsable (ESR), mediante varios programas y asociaciones, como la que creo con Unidos, S.A. y la institución educativa UDEM, para crear el día “Give & Gain Day” el cual se enfoca en desarrollar actividades y programas de beneficio para la comunidad, mediante todo un voluntariado de la empresa y otras personas, con el cual buscan maximizar el impacto social a través del voluntariado corporativo, motivar la participación y compromiso de los colaboradores, apoyar el desarrollo de los colaboradores, fortalecer el vínculo y relación con la comunidad y apoyar y posicionar a la compañía a través de las acciones de voluntariado.
Esfuerzos para crear una ventaja competitiva. (¿Menos costos en relación con los rivales?, ¿oferta de producto diferente o mejor comparación con rivales?, ¿capacidad superior para servir a un nicho de mercado o a un grupo específico de compradores?) Industrias Alen ha sido una empresa dedicada totalmente a la limpieza en general, con 8 marcas y más de 30 productos abarcan el abanico de opciones para todo tipo de limpieza, sin embargo tratan de atar este mercado o nicho de manera muy específica como lo menciona una consultora de la empresa Alen, “ No necesitas agradar a todos, tienes que estar dispuesto a trabajar con ciertas limitaciones y enfocarte en un tipo de usuario específico, para ganártelos"
4. Realiza un análisis FODA (fuerzas, oportunidades, debilidades y amenazas) a Industrias Alen y analiza qué se puede esperar de la empresa en el futuro: que mejore o que empeore su posición actual. Justifica su respuesta a detalle.
FORTALEZAS
Establecida Marca
Nicho fuerte
Socialmente responsable
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
Oportunidades de crecimiento en
Saturación del mercado
AMENAZAS
otros mercados.
Incremento
en
el
precio
de
materias primas.
Competencia fuerte de empresas trasnacionales
Fortalezas
Marca establecida. Industrias Alen tiene una marca establecida en el mercado de la
limpieza, a lo largo de los años se ha mantenido como la preferida, con sus constantes innovaciones y presencia de mercado ha hecho que siga vigente la marca.
Nicho fuerte. Como es una marca de empresa muy reconocida , tiene un mercado del
64% , lo cual prácticamente tiene acaparado este nicho con sus más de 30 productos para la limpieza
Socialmente Responsable. A raíz del crecimiento de la industria, Alen se preocupo por
regresar a la sociedad algo, y de esta manera estableció programas junto con su voluntariado para realizarlos. Oportunidades
Oportunidades de crecimiento en otros mercados. Aunque Alen tiene oficinas en
Estados Unidos , necesita enfocarse en abrirse camino en otros países como Europa, Asia y Oceanía, etc. Debilidades
Saturación del mercado. Como ya tiene abarcado el 64 % del mercado necesita
enfocarse en retener a sus clientes, es por que se esfuerza mucho en estrategias de mercadotecnia, para mantenerse siempre vigente y q ue sus clientes sean repetitivos. Amenazas
Incremento en el precio de materias primas. Esta amenaza es latente en todas las
industrias y negocios, el siempre tener que lidiar con tus materias primas y sus costos, deben de siempre tener un plan estratégico que les deje tener un amplio margen de movimiento ante eventualidades en este rubro, sin embargo es latente que pase un incremento de estos.
Competencia fuerte de empresas trasnacionales. Tiene competencia en ciertos
productos, por ejemplo de Protect & Gamble, que son empresas multinacionales que poco a poco van ganando terreno y aprovecha su infraestructura global para operar a lo que Alen tiene que ir previniendo.
Industrias Alen tiene un futuro muy prometedor, tienen su planeación estratégica que se actualiza cada 5 años a lo cual se plantean metas reales y enfocadas a seguir ganando terreno y clientes, y por lo que se ha investigado les ha rendido fruto ya que siguen siendo de la preferencia de la gente, a lo cual ellos siguen esforzándose por mejorar y tener productos innovadores.
5. Indica las conclusiones finales a las que llegaste: reflexionar sobre el aprendizaje adquirido. Se espera una reflexión detallada de los aprendizajes.
Esta empresa es tiene un aspecto fuerte, ya que cuenta con muchos recursos, capacidades y habilidades que ha adquirido durante los años, lo cual ha hecho que sea altamente competitiva, sin embargo algo muy notorio fue que la estrategia de esta compañía va en ruta con los objetivos y metas trazados en la misma. Este análisis de información que tuve la oportunidad de realizar de forma objetiva, pude percatarme que Alen tiene muchas ventajas competitivas, el análisis FODA que hice me permitió ver en qué situación se encuentra la empre y diagnosticar algún problema actual o futuro tanto interno como externo.
La empresa Alen tiene algunos competidores de gran nivel, sin embargo como tiene todavía mucha participación de mercado, necesita enfocarse en sus productos y como llegar a la gente para que sigan consumiéndolos, sin embargo si quiere llegar a ser una empresa global, necesita entrar en más países a diferentes cultura y tratar de endulzarlos con sus productos de limpieza, ya que totalmente de acuerdo que en México les funciona de maravilla, por lo cual son muy exitosos.
6. Bibliografía Thompson Jr A., Strickland III A.J., Gamble John E. (2012) . Administración Estratégica: Teoría y Casos. 18th, Editorial McGrawHill. México, D.F.
Medina, E. (2010). Premia2.0: Los rostros del año. (J. Milanesio, Ed.) Merca 2.0 .
Industrias Alen, Alen Ideas: El Portal de la Innovación. (s.f.). Recuperado el 8 de agosto de 2013, de http://www.alenideas.com
Industrias Alen. (s.f.). Recuperado el 8 agosto de 2013, de http://www.alen.com.mx/
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