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El mundo IntopiA B2B
José Manuel Delgado ( jdelgom@unizar
[email protected]) .es)
ECONOMIA EMPRESARIAL
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Introducción I
La gestión simulada de una empresa/organización por parte de cada uno de los grupos de alumnos se desarrollara con el programa INTOPIA de Hans Thorelli, Robert Graves y Juan Claudio López. Consiste en la gestión de una empresa/organización hipotética desde una situación de partida en la que cada grupo dispone de una determinada cantidad de fondos disponibles en un paraíso fiscal que debe administrar. Las opciones que se presentan son las de invertir en plantas de fabricación, almacenes y circuitos de distribución, etc., en definitiva en empresas de la economía real que pueden fabricar y/o comercializar componentes y/o productos terminados. ECONOMIA EMPRESARIAL
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Introducción II
El simulador de Gestión INTOPIA contribuye a: 1.-Toma de decisiones profesionales. 2.-Toma de decisiones en equipo para lo que se necesita: Desarrollar el trabajo en grupo Confiar en los demás Delegar tareas Desarrollar herramientas de decisión Tomar decisiones consensuadas y unificadas 3.-Integración de conocimientos de distintos ámbitos y puesta en común para alcanzar los objetivos. 4- Gestionar 20 Millones de Francos Suizos sin riesgo sobre el patrimonio personal. •
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El mundo IntopiA B2B
ECONOMIA EMPRESARIAL
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La empresa
Franco Suizo 20.000.000 FS
Liechtenstein
Dólar
Estados Unidos
Euro
Unión Europ Europea ea
Real
Brasil
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Los productos
Sector Informático (Alta Tecnología)
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El objetivo
Realizar una buena gestión: •
Buenos resultados generales de la empresa (rentabilidad)
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Creación de valor para los accionistas
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Empresa de alto crecimiento
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Alto poder de mercado (cuota de mercado) ECONOMIA EMPRESARIAL
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Las decisiones
Durante cada periodo de la simulación (un trimestre real) las empresas deberán tomar decisiones sobre: Marketing Producción Finanzas Logística Investigación y Desarrollo Acuerdos inter-empresa •
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Decisiones en la Casa Matriz I
Investigación y Desarrollo Se pueden obtener mejoras tecnológicas en ambos productos (Se mide a través de grados) Inicialmente: Grado 0 Avances tecnológicos: Grados 1 - 9
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Marketing Adquisición de estudios de mercado mercado (máx 6) Información para conocer el entorno y la actuación de los competidores. ECONOMIA EMPRESARIAL
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Decisiones en la Casa Matriz II
Finanzas Transferencias de capital desde y hacia las Filiales. Cambio de moneda (FS, $, €, Real). Obtención de préstamos a Largo Plazo. Inversión del exceso de capital en bonos. Pago de dividendos a los accionistas.
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Acuerdos inter-empresa Compra-venta de mercancías, patentes y fábricas entre entre empresas empresas.. ECONOMIA EMPRESARIAL
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Decisiones en las Filiales I
Finanzas Transferencias de capital desde y hacia la Casa Matriz. Pago de dividendos a la Casa Matriz. Cambio de moneda (FS, $, €, Real). Obtención de préstamos a Corto Plazo. Inversión del exceso de capital en Deuda Pública del país. Forzado: Obtención de créditos de emergencia por descubierto bancario. Pago de impuestos. ECONOMIA EMPRESARIAL
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Decisiones en las Filiales II
Producción Construcción de plantas (1 periodo): Máximo 3 plantas por producto en cada país. Fabricación de productos (1 periodo): Se pueden fabricar hasta dos modelos (grados) (grados) de cada cada producto. producto. Cantidad a fabricar: Máximo vs. óptimo. Economías de experiencia y obsolescencia de las plantas. Inversión en la mejora de procesos productivos: Introducción de innovaciones ECONOMIA EMPRESARIAL en la fabricación para reducir costes.
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Decisiones en las Filiales III
Marketing Productos y modelos: Se pueden comercializar en el mercado ambos productos y hasta 2 modelos de cada uno (estándar y lujo). Precios para los los productos. productos. Canales de distribución: Utilización de representantes o red de oficinas (1 a 9). Publicidad: Independiente por producto y su efectividad se prolonga durante varios trimestres, decayendo de forma gradual si no se mantiene el gasto.ECONOMIA EMPRESARIAL
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Decisiones en las Filiales IV
Logística Transporte de mercancías entre las plantas de fabricación de CHIPs, las de PCs y los lugares de comercialización. En la misma área es automático y sin coste. Entre áreas se necesita transporte: – Por superficie: Barato Barato y 1 periodo. periodo. – Por avión: avión: Caro Caro e inmediato inmediato.. Transporte de mercancías entre empresas: Es necesario transportarlas siempre. •
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Características del país: EE.UU.
País industrial con alto nivel tecnológico. tecnológico. Mercado de PCs muy alto con un potencial de crecimiento medio-bajo. Mercado de CHIPs medio y en crecimiento. Sensibilidad de la demanda a los precios media-baja. Efecto de la publicidad medio-bajo y diferimiento alto. Coste de uso de representantes representantes medio y de la red alto. Alta productividad: Alta capacidad y bajos costes vbles. vbles. Relación costes fijos de fabricación-capacidad medios. Efectos de la curva de experiencia y obsolescencia altos. altos. Tipos de interés medios y posibilidades de endeudamiento operativo medio-altas. Impuestos altos (50%) ECONOMIA EMPRESARIAL
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Características del país: U.E.
Países industriales con nivel tecnológico medio-alto. Mercado de PCs medio-alto con un potencial de crecimiento medio. Mercado de CHIPs medio-bajo y en crecimiento. Sensibilidad de la demanda a los precios media. Efecto de la publicidad medio-bajo y diferimiento medio. Coste de representantes medio y de la red medio. medio. Productividad media: Capacidad y costes vbles. medios. Relación costes fijos de fabricación-capacidad bajos. Efectos de la curva de experiencia y obsolescencia medios. medios. Tipos de interés medio-bajos y posibilidades de endeudamiento operativo altas. Impuestos medios (40%) ECONOMIA EMPRESARIAL
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Características del país: Brasil
País en desarrollo con bajo nivel tecnológico. Cierta inestabilidad económica e intervención estatal. estatal. Mercado de PCs bajo con un potencial de crecimiento muy alto. Casi inexistente mercado de CHIPs y en crecimiento. Sensibilidad de la demanda a los precios media-alta. Efecto de la publicidad alto y diferimiento bajo. Coste de representantes muy alto y de la red bajo. Baja productividad: Baja capacidad y altos costes vbles. vbles. Relación costes fijos de fabricación-capacidad medios. Efectos de la curva de experiencia y obsolescencia bajos. bajos. Tipos de interés muy altos y posibilidades de endeudamiento operativo bajas. ECONOMIA EMPRESARIAL
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Calendario
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Presentación del Simulador
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Presentación del software y 1a decisión de prueba
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Presentación de resultados y 2a decisión dec isión de prueba
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Presentación de la evaluación y 3a decisión de prueba
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Fijación de objetivos y 1a decisión oficial
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2a a 5a decisiones oficiales
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Revisión Re visión de los objetivos y 6a decisión oficial of icial
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7a y 8a decisiones oficiales
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Junta de Accionistas
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Información sobre el simulador I
Todo lo referente a la mecánica del simulador, al proceso de toma de decisiones y al manejo del soporte informático necesario se encuentra explicado con todo detalle en la Guía del Ejecutivo. BIBLIOGRAFIA Thorelli H., Graves R. y López J.C., ‘Intopia: Guía del Ejecutivo.’ Ed. Marcombo, 1998. ECONOMIA EMPRESARIAL
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Información sobre el simulador II
Se tomaran decisiones de forma “presencial” con el programa FORMIN, se enviarán al GESTOR (
[email protected])
[email protected]) o se grabarán en un Pen Drive suministrado por el profesor al final de la sesión de clase. Para la toma de decisiones se dispone de: - Info Inform rmac ació ión n de la empr empres esa. a. - Guí Guía del Ej Ejecutivo. - Estu Estudi dios os de merc mercad ado o adqu adquir irid idos os.. - Periód Periódico ico ‘IntOp ‘IntOpia ia Gazett Gazette’ e’ (sólo (sólo en decisi decisione ones s oficiales). ECONOMIA EMPRESARIAL
