FACULT FA CULTA ATEA DE ADMINISTR ADMI NISTRAŢIE AŢIE ŞI AFACERI ADMINISTRAREA AFACERILOR AFACERILOR MICI ŞI MIJLOCII
Proiect : Interviu cu un antreprenor Disciplina: Antreprenoriat Antreprenoriat
Univeritatea !in "ucure#ti $%&'
(u!in" I. DATE FIRMĂ STONEMANIA BIJOU SRL Obiect şi domeniu de activitate Ree!e i"to!ice O!#ani#!ama $!mei II .INTER%IU &I RĂS'UNSURI (e a dete!minat int!a!ea )n a*ace!i a )nt!e!in+ato!u,ui !e+entat(e ee!ti+/ ante!ioa!/ a adu" )n a*ace!e (e oo!tunitate economic/ a indenti$cat &i a va,o!i$cat (e !e"u!"e a avut ,a di"o+i0ie- (a!e au *o"t "u!"e,e ,o! 1n ce m/"u!/ aco!d/ aten0ie de+vo,t/!ii şi cu,tiva!ii unei !e0e,e 2net3o!4in#5 "eci$ce mediu,ui "/u Din ce !e0e,e *o!ma,e şi in*o!ma,e *ace a!te6 dac/ e ca+u,. 1n ce m/"u!/ t!/"/tu!i,e e!"ona,e a,e )nt!e!in+ato!u,ui 6 au im!imat $!mei e!"ona,itate şi cu,tu!/ di"tinct/ (omenta!ii de"!e "tadii,e a!cu!"e )n evo,u0ia $!mei dac/ şi cum a *o"t a*ectat/ de c!i+/6 modu, de #e"tiona!e a momente,o! di$ci,e şi "t!ate#ia de de+vo,ta!e. BIBLIO7RAFIE
Sediu: Bucureşti, Bulevardul Carol I Nr. 25 (Piata Rosetti COD CAEN ())) Co*er+ cu a*,nuntu- a- ceauri-or #i .i/uterii-or0 in *a1a2ine pecia-i2ate ete o ocietate 3n etapa !e cre#tere cu o e4perin+, *ic, 3n co*para+ie cu a-te 5ir*e !in ace-a#i !o*eniu !e activitate0 !ar cu poten+ia- ri!icat6 •)
an&a&a!ii cu no# "ntrea* •"ntre 5 şi + an*a&a!ii cu nor# par!ial "n perioadele de se$on. •Activitatea
societ!ii const "n co#erciali$area de %i&uterii con'ec!ionate din pietre se#ipre!ioase i#portate din Cina şi Bra$ilia.
•Pro!ue-e
5ir*ei: coliere, %r!ri, cercei, inele, pandante, %relocuri, decore!iuni, alte produse. •7a*a
orti*enta-,: "ntre 5 şi + #odele şi di#ensiuni a peste ) de pietre şi cristale se#ipre!ioase (e-e#plu: %r!ar cuar!
Or1ani1ra*a 5ir*ei Director *eneral
responsa%il R 3 conta%ilitate 4
Director /ar0etin*
Director aprovi$ionare
Director v1n$ri
Se' produc!ie
Interviu cu Antreprenoru- Critian ŢANCU
Ce a !eter*inat intrarea 3n a5aceri a 3ntreprin2atoru-ui pre2entat8Ce e4perti2, anterioar, a a!u 3n a5acere8 Intrarea "n a'aceri a 'ost posi%il ca ur#area a identi'icrii unei oportunit!ii de a a c1şti*a #ai #ult. -perin! a c1şti*at la locul de #unc şi prin #unc, 'cut cu pasune şi entu$ias#. Ideea de a'aceri a pornit de la locul de #unc.
8 Am vândut prima dată câteva pietricele semi-preţioase pentru o colega de liceu, care era interesată şi a fost foarte încântată de idee. .. … Mie mi-a plăcut mereu să cunosc diverse lucruri şi i-am confecţionat o brăţară cu pietrele zodiei ei. u i-am cerut bani, era un cadou. A fost atât de incântată de idee şi în mai puţin de o săptamână aveam câteva comenzi, de la colegi de liceu şi uni profesori. Aşa a început totul. Apoi, am început să vând produsele la magazinul unde lucram cu aprobarea patronului. …. !lterior, împreună cu prietena mea am decis să facem un
+ ….. n toamna anului '(), am descis un magazin şi din '()/ neam a0at doar pe comercializarea produselor pe site şi în magazinn. ….. u ne-a fost uşor şi nici nu va #, dar ne place ceea ce facem şi o facem cu drag. 1i se vede, oamenii apreciază şi asta contează. 2acem lucrurile mai uşor şi cu drag.3
Ce oportunitate econo*ic, a in!enti5icat #i a va-ori5icat8
6portunitatea econo#ic identi'icat a 'ost ideti'icarea unui se*#ent niş de produse şi clien!i. /ai e-act, con'ec!ionarea de accesorii con'ec!ionate din pietre se#ipreşioase personali$ate "n 'unc!ie de diverse criterii: $odie, culori pre'erate, #odele, etc.
Ce reure a avut -a !ipo2i+ie8 Care au 5ot ure-e -or8 Resursele avute la dispo$işie au 'ost pu!ine. Cele 'inanciare au 'ost resurse atrase, prin "#pru#ut de la prin!i şi cunoscu!i. A'acerea a pornit prin contractarea unui "#pru#ut "n valoare de 5 de lei, 'olosi!i pentru "n'iin!are a'ir#ei + lei şi 7 de lei pentru aci$i!ia #aterialelor şi #ateriilor pri#e. Resursele u#ane au repre$entat la "nceput cei 2 antreprnori, Cristian 8. şi prietena sa. 9letrior "ncep1nd cu 2+7, au an&a*at + persoane cu nor# "ntrea* şi diverşi an*a&a!i se$onieri.
9n ce *,ur, acor!, aten+ie !e2vo-t,rii #i cu-tivarii unei re+e-e net;or
9n ce *,ur, tr,,turi-e perona-e a-e 3ntreprin2atoru-ui 0 au i*pri*at 5ir*ei perona-itate #i cu-tur, !itinct,8 Cristina 8., antreprenorul şi directorul *eneral al 'ir#ei Stone /ania Bi&ou, este un t1nr "n v1rst de 2) de ani, #uncitor, carsis#atic, cu %une a%ilit!ii de inter
Co*entarii !epre ta!ii-e parcure 3n evo-u+ia 5ir*ei !ac, #i cu* a 5ot a5ectat, !e cri2,0 *o!u- !e 1etionare a *o*ente-or !i5ici-e #i trate1ia !e !e2vo-tare6 ;ir#a a str%tut #ai #ulte situa!ii *rele "n cei ) ani de activitate. =nc de la "n'in!are, dup c1teva luni au "nt1#pinat o pro%le# cu stocurile acre a a'ectat 'oarte #ult ci'ra de a'aceri şi veniturile "nre*istrate. “Una dintre comenzile efectuate pe site-ul unei rme exportatoare din China a întarziat cu aproximativ 2 săptămâni. Era în perioada sărătorilor! perioada în care sunt multe comenzi "i orice zi de întârziere contează enorm. Comanda treuia să a#un$ă pe 2% noiemrie "i a#uns undeva la #umătatea lunii decemrie. &upă ce a trecut o săptamână de la data preconizată
“…. Comanda a ajuns undeva pe 5 decembrie şi cu greu am reuşit să afcem faţă comeyilor şi târgurilor contractate. Dar am reuşit. ieredea a fost de !5 " mai mult decât preconi#asem$ dar clienţi au fopsat satisfacuţi şi au %nteles. %n noaptea ajunului noi trimiteam colete %n ţară$ nu credeam ca vom reuşi dar cu multă muncă$ am reuşit. <erior ne'am acoperit pierderea$ dar tocmai prin februarie$ când firma iniţială unde făcusem comanda$ ne'a plătit nişte penalităţii pentru %ntâr#ierea lotului.(
Cu* percepe evo-u+ia *e!iu-ui !e a5aceri !in Ro*>nia #i cu* i?a a5ectat !e?a -un1u- ti*pu-ui activitatea8 Pia!a din Ro#1nia "n do#eniul de activitate al 'ie#ei Stone /ania este destul de str1ns, co#peti!ia este #are, datorit #ulttudinii de #a*a$ine online, dar cei de la Stone /ania, au reuşit s "şi cree$e un avanta& co#petitive prin 'ideli$area clien!ilor. Cel #ai #are i#pact cu caracter 'inanciar a 'ost cel le*at de creşterea verti*inoas a cursului dolarului din ulti#a perioad, "ntruc1t #oneda principal 'olosit "n tran$ac!iile cu 'urni$orii de #aterii pri#e din Asia, era dolarul a#erican. ;ir#a nu a 'ost pre*atit pentru acest i#pact, dar au reuşit s #odi'ice #oneda de plat "n euro iar pierderile au 'ost #ini#ali$ate.
Conc-u2ii-e #i î nv,+,*inte-e !u*neavoatr, !in !icu+ia cu î ntreprin2,toru-6 6%serv# c a reuşit s depşeasc cu %ine #ai #ulte situa!ii li#ita, şi #ai #ult, au "nv!at s plani'ice şi s previ$ione$e un plan de ac!iune atunci c1nd sunt "nt1#pinarte #o#ente di'icile şi s ac!ione$e cu pruden!. Principalul avanta& "l constituie resursa u#an, ;ir#a Stone /ania Bi&ou SR> are un poten!ial #are de de$voltare, şi asta se poate reali$a datorit oa#enilor şi desciderea lor ctre identi'icarea şi 'ructi'icarea oportunit!ilor, "#preun cu dorin!a de a 'ace lucrurile s 'unc!ione$e "n cei #ai %uni para#etri.
"I"LIO7RAFIE
Nicolescu, 6vidiu ?er%oncu, Ion 3 @ )undamentele managementului organi#aţiei, editura ri%una cono#ic,Bucureşti, 2, p.+ A#edeo, IS6CSC9 *trategia si managementul strategic al firmei ttp:EE.%i%lioteca
%Ă MUL:UMES( 'ENTRU ATEN:IA A(ORDATĂ;
