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Tempomatic
Trabajo final – Firma 6
Integrantes:
- Armas Nizama, Juan Carlos
- Cateriano Vega, Alejandra
- Farje Carpio, Carlos
- La Madrid Davelouis, Adriano
- Maldonado Melgar, Daniela
Diciembre 2014
Introducción
El presente trabajo ha sido realizado con el uso del simulador Tempomatic, el cual es una plataforma que nos ayuda a analizar todas las decisiones que involucran el rendimiento de una empresa, desarrollando y poniendo en práctica nuestros conocimientos en el desarrollo de las distintas áreas de una compañía. Brindándonos experiencia en el uso de las teorías y técnicas adquiridas en nuestro tiempo de estudio.
Nuestro Plan Estratégico, considera un análisis detallado y sistemático de la situación de la empresa con la finalidad de acrecentar su competitividad, mediante el empleo efectivo de sus recursos; siendo nuestro objetivo principal satisfacer las necesidades del mercado local y generar la mayor rentabilidad posible, con productos y precios competitivos, generando y proporcionando un mejor servicios a sus clientes.
Visión
Ser la empresa líder en el sector por un amplio margen y otorgarle la satisfacción máxima a nuestros clientes y colaboradores
Misión
Maximizar el rendimiento de la empresa, por medio de la toma de decisiones estratégicas eficientes que le generen valor a la empresa y a nuestros clientes.
Objetivos estratégicos
Manejar de forma eficiente la cadena logística, implementando la metodología Just in Time.
Implementar una estrategia de diferenciación
Implementar posteriormente una estrategia de penetración de mercado.
Mejorar la calidad de los productos.
Implementar una estrategia de reducción de costos.
Ofrecer precios competitivos de nuestras acciones.
Objetivos funcionales
Mejorar de forma continua los procesos.
Alinear los objetivos de cada área de la organización con los objetivos de la empresa en general.
Lograr la sinergia entre las áreas para mejorar su rendimiento.
Reducir los tiempos ociosos, con la metodología Just in Time.
Mejorar los indicadores financieros y de gestión, con relación al último periodo.
Análisis FODA
Estrategia
Hemos recibido la empresa con políticas muy cerradas y burocráticas. Nuestras estrategias deben romper esos paradigmas obsoletos y poder responder al mercado y la industria de una manera más eficiente.
La estrategia principal que tomaremos es mantener el precio igual o mayor que la competencia, no invertir en la compra de una nueva planta, ya que preferimos invertir en mejorar nuestro producto para lograr una mejor penetración de mercado y mayor competitividad. Otra de nuestras estrategias fue producir a la máxima capacidad de producción para no tener pérdidas porque no se llegó a cubrir la demanda.
Otra estrategia fundamental que tomamos fue reforzar constantemente la fuerza de ventas. Es muy importante estar en busca de buenos vendedores y capacitarlos para que puedan responder a las necesidades del mercado. Así también, la inversión en publicidad agresiva fue uno de los pilares en todas las decisiones tomadas.
Posición Inicial
La empresa ha sido formada hace 3 años, se fundó con un total de 100mil acciones valorizadas en 10 dólares cada una. Es decir un capital inicial de $ 1'000,000.
Los Tenpomatics se ensamblan utilizando los kits o conjuntos de elementos, en la única planta de la empresa y se realizan por medio de cuadrillas de 3 obreros. Los productos son vendidos por los vendedores de la empresa que trabajan en oficinas cercanas a la planta 1. Todas las decisiones se toman desde la planta 1, la cual se encuentra en el Área 1 del mercado. La capacidad de planta del Área 1 es de 18,000 unidades.
La competencia se da en 3 Áreas del mercado y el precio de define por el libre funcionamiento de la oferta y la demanda.
Cuando nos pasaron la dirección de la empresa, la demanda ha estado incrementando.
La empresa ha realizado dos expansiones de la Planta 1 y ha requerido de la contratación de más obreros para poder seguir con el proceso de producción normalmente.
Las tasas de rotación de los vendedores son medianamente altas, pues en cada período se retiran voluntariamente trabajadores. Es por esto que se han tenido que aplicar políticas laborales más rígidas.
La publicidad es igual de importante que la fuerza de ventas y se debe tomar en cuenta en las estrategias que se aplicarán en el futuro.
El pronóstico de ventas de los primeros 8 trimestres es el siguiente.
Se puede observar que el Área 1 del mercado es el que tiene mayor demanda, es por esto que las oficinas, la planta, los vendedores y la dirección se centra en ése lugar. De acuerdo al crecimiento de la empresa, este modo de realizar las operaciones y estrategias debe cambiar con respecto a las necesidades correspondientes.
Las cuadrillas de producción están compuestas por 3 obreros, no existen cuadrillas parciales y cada uno de los trabajadores cuenta con un salario de $2,500 por trimestre y $15 por cada unidad extra. La contratación de los trabajadores cuesta $3,000 a parte de su salario de $2,500
Análisis Horizontal
ESTADO DE RESULTADOS
DECISION 9
DECISION 8
VARIACION
%
VTAS NETA
333344
327857
5487
2%
COSTO DE PRODUCTOS VENDIDOS
288829
238652
50177
21%
UTIL. BRUTA
44515
89205
-44690
-50%
GASTOS ADMINISTRATIVOS Y DE VENTAS
80500
131000
-50500
-39%
GASTOS DE ALMACEN Y ALMACENAMIENTO
38136
44214
-6078
-14%
UTIL. OPERATIVA
-74121
-86009
11888
-14%
INTERESES NETOS (GASTOS - REDITOS)
3188
0
3188
0%
UTIL. ANTES DE IMP.A RENTA
-77309
-86009
8700
-10%
PROVISION PARA IMP. A AL RENTA (50%)
0
0
0
0%
UTIL.NETA DESPUES IMP.
-77309
-86009
8700
-10%
DECISION 8
DECISION 7
VARIACION
%
VTAS NETA
327857
446613
-118756
-27%
COSTO DE PRODUCTOS VENDIDOS
238652
317767
-79115
-25%
UTIL. BRUTA
89205
128846
-39641
-31%
GASTOS ADMINISTRATIVOS Y DE VENTAS
131000
106100
24900
23%
GASTOS DE ALMACEN Y ALMACENAMIENTO
44214
36000
8214
23%
UTIL. OPERATIVA
-86009
-13254
-72755
549%
INTERESES NETOS (GASTOS - REDITOS)
0
0
0
0%
UTIL. ANTES DE IMP.A RENTA
-86009
-13254
-72755
549%
PROVISION PARA IMP. A AL RENTA (50%)
0
0
0
0%
UTIL.NETA DESPUES IMP.
-86009
-13254
-72755
549%
BALANCE GENERAL
decisión 10
decisión 09
decisión 08
ACTIVO CORRIENTE
EFECTIVO
49786
14702
125125
CUENTAS POR COBRAR
431153
473716
520400
INVERSIONES CORTO PZO.
0
0
0
MAT. PRIMA
144000
0
13425
PROD.TERMIN.
247502
445331
119808
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES
872441
933749
778758
ACTIVO NO CORRIENTE
PLANTAS Y EQUIPOS AL COSTO
1820000
1820000
1820000
MENOS DEPRECIACION ACUMULADA
-1413000
-1322000
-1231000
TOTAL ACTIVOS NO CORRIENTES
407000
498000
589000
TOTAL ACTIVOS
1279441
1431749
1367758
PASIVOS CORRIENTES
CUENTAS X PAG
75000
150000
0
IMP. RENTA ESTIMADO X PAGAR
0
0
0
DIVIDENDOS X PAG.
0
0
0
TOTAL PASIVOS CORRIENTES
75000
150000
0
PATRIMONIO
ACCIONES COMUNES(VAL.PAR$10)
1600000
1600000
1600000
UTIL.ACUMULADAS RETENIDA
-318247
-232238
-218984
MAS UTIL. DEL TRIM.
-77309
-86009
-13254
TOTAL CAPITAL-ACCIONISTAS
1204444
1281753
1367762
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO
1279444
1431753
1367762
Análisis Vertical
Anexo:
Decisión 1:
Decisión 2:
Decision 3:
Decision 4:
Decision 5:
Decision 6:
Decision 7:
Decision 8:
Decision 9:
