INFORME OPTIMIZACIÓN Y EVALUACIÓN DE LA RED GEOGRÁFICA Y TECNOLÓGICA “LIDERAZGO Y SOLUCIONES”
AUTORA: LADY CAROLINA VÁSQUEZ CHICA
TUTOR: JAIRO MENDOZA
SENA COLOMBIA JULIO 21 DE 2016 1
TABLA DE CONTENIDO
1. INTRODUCCIÓN...……………………………………………………………3 2. MAPA DE ZONA DE COMERCIALIZACIÒN……………………………….4 3. CENTROS DE DISTRIBUCIÒN Y PUNTOS DE COMERCIALIZACÒN..4 4. PUNTO DE ORIGEN Y DESTINO…………………………………………..6 5. TIEMPOS, COSTOS Y DISTANCIAS……………………………………….7 6. TEGNOLOGÌAS INFORMATICAS…………………………………………..8 7. ESTRUCTURA DE LA RED………………………………………………...10 8. ESTRUCTURA DEL CANAL Y CANAL DE DISTRIBUCIÓN…………...12 9. BIBLIOGRAFÍA……………………………………………………………….13
1. INTRODUCCIÓN 2
Una empresa podría decidir operar en una o varias unidades geográficas, todo ello depende de la magnitud del negocio y de las capacidades de la empresa. Muchas empresas comercializan sus productos en un número limitado de regiones o bien venden en todo el país, pero elaboran una mezcla de marketing distinta para cada región, por ejemplo existen productos que se comercializan a nivel nacional como Colanta, Parmalat, café Sello rojo, Alpina entre muchos otros más y en cada región manejan promociones diferentes de acuerdo a la rotación del producto y a las características de la población, también se puede hablar de productos que se venden solamente en determinada región como el chocolate Girones, las pastas Gavasa, Freskaleche, Lechesan entre otros que se comercializan principalmente al interior de Santander. Para poder comercializar un producto en diferentes regiones se deben contar con los recursos físicos, humanos y financieros adecuados. Algunos de los aspectos más importantes para tener en cuenta son: condiciones de vías de transporte, facilidades de transporte, medios de comunicaciones, infraestructura existente para almacenamiento y conservación de productos y todos los demás factores físicos que deban tenerse en cuenta por su afectación al proyecto. De igual forma la distribución geográfica del mercado permite definir las características de las personas a las que se les va a vender determinado producto es decir de los futuros clientes. Dichas características son entre otras la edad, el sexo, el nivel económico, las costumbres, los gustos, entre otras, al conocer este tipo de variables, también se hace posible identificar los lugares donde se agrupan personas con cualidades afines, esto facilita elegir las zonas en las cuales se van a establecer puntos de venta o de distribución.
2. MAPA DE ZONA DE COMERCIALIZACIÒN
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https://drive.google.com/open? id=11FKMCcWgKZstWGi4BZ5kb9jJjHA&usp=sharing
3. CENTROS DE DISTRIBUCIÒN Y PUNTOS DE COMERCIALIZACÒN
Liderazgo y Soluciones prestara su servicio en la ciudad de Chinchiná, Caldas y distribuirá su servicio en las PYME que se encuentran ubicadas en Chinchiná, Caldas. Centro de distribución: Carrera 8 # 16-50 – Chinchiná, Caldas. Puntos de comercialización: Empresas ubicadas en Chinchiná, Caldas. NOMBRE DE EMPRESAS 1. Industrias la victoria 2. Buencafé Liofilizado
NOMBRE DE EMPRESAS 31. Almacén el hogar 32. Almacén del Café 4
3. Arme 4. Alpina 5. Cooperativa de Caficultores 6. Copsaludcop 7. Recuperadora la mejor 8. Súper Milpas 9. Cuatro Milpas 10. Casa Luker 11. Pasabocas Papy¨s 12. CDA Chinchiná 13. Arepas Doña Angélica 14. Trilladora La Meseta 15. Supermercado el Paisa 16. Hierros de Café 17. La pesebrera 18. Servientrega 19. Drogas la Rebaja 20. Don Rebajón 21. Electro Japonesa 22. Almacen Oportunidades 23. Villahogar 24. Restaurante la Cayana 25. La tienda del Dulcero 26. Cociaseo 27. Panaderia la Reina 28. Chiroloco 29. Timoteo 30. Estanquillo J.J
33. Discoteca Mangos 34. Centro Comercial Los Alpes 35. Centro Comercial la Octava 36. Almacén Kiut 37. Almacén Lucho 38. Papelería Monserrate 39. Café Iris 40. Variedades Villahogar 41. Almacén Delfín 42. Pastelería La Especial 43. Pastelería La Reina 44. Calzatodo 45. Calzado El Triunfo 46. Carolina Anturi 47. Estanquillo La Estación 48. Supermercado Uno A 49. Supermercado Al Día 50. Supermercado La Estación 51. Panadería La Estación 52. Panadería La Ricura 53. Panadería Ciudadela 54. Panadería La Mejor 55. Surtimax 56. Almacén Graciela 57. Infantiles Carolina 58. Calzado Único 59. La Feria Del Calzado 60. Almacén O Mi Bebe
4. PUNTO DE ORIGEN Y DESTINO
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Los puntos de origen y destino que llevara a cabo la empresa Liderazgo y Soluciones
para cumplir con su servicio estará basado en: planificación,
procesos, distribución y servicio al cliente. Planificación: Encargada de la planificación coherente de los procesos, distribución y servicio al cliente. Procesos: Elemento encargado de efectuar las transformaciones necesarias a los materiales necesarios para cumplir con el servicio para la venta, que sean atractivos y económicos para el consumidor. Distribución Física: Orientada hacia el mercado y encargada del movimiento del servicio terminado hasta el final del hasta llegar a los consumidores. Servicio al Cliente: Conjunto de actividades interrelacionadas que tienen como objetivo que el cliente obtenga los artículos que requiere, con la calidad necesaria, en el momento oportuno y en el lugar adecuado.
5. TIEMPOS, COSTOS Y DISTANCIAS
Tiempo: Siendo todas las PYMES ubicadas en la ciudad de Chinchiná, Caldas se tomaran alrededor de unos 17.3 minutos llegar a cada trayecto.
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Los costos: Los costos de distribución suelen representar una componente significativa del costo total de producción de un bien de consumo, variando en función de su naturaleza. Distancia: Las distancias de recorrido para la prestación del servicio de la empresa Liderazgo y Soluciones serán 1.33 km aproximadamente.
6. TEGNOLOGÌAS INFORMATICAS
Para las tecnologías informáticas en la distribución la recogida, creación, administración y comunicación de la información son esenciales para la eficiencia y la eficacia de 7
cualquier canal de comercialización. En el mercado actual, las nuevas tecnologías informáticas están revolucionando la manera de organizar y coordinar la distribución, al mismo tiempo que reducen los costos de los flujos de marketing y generan nuevas producciones de servicios. En la aplicación de la tecnología informática a los canales intervienen diversos paquetes tecnológicos, como las telecomunicaciones, el escaneo electrónico, el código universal de barras, la gestión de bases de datos y las ofertas multimedia. Las tecnologías que utilizara la empresa Liderazgo y Soluciones serán las siguientes: Monitoreo del sistema y procesos. Alimentación del sistema de información y manejo de base de datos. Evaluación de gestión de indicadores. Adaptación y actualización de tecnologías.
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7. ESTRUCTURA DE LA RED
La estructura de la red que manejara la empresa Liderazgo y Soluciones para la distribución de su servicio será la siguiente:
Información
Venta
Prestación del servicio
Evaluación
Aspectos climáticos: En los aspectos climáticos no afecta mucho la distribución de servicio ya que Chinchiná, Caldas tiene un clima cálido. Aspectos Geográficos: El aspecto geográfico nos ayuda demasiado ya que Chinchiná, Caldas siendo la ciudad donde la empresa Liderazgo y Soluciones prestara su servicio es una ciudad pequeña sin congestiones vehiculares y fácil acceso a cualquier parte.
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Aspectos Socio Culturales: Chinchiná, Caldas es una ciudad con cultura de superación personal con interés y beneficios para las personas que laboran en las empresas.
8. ESTRUCTURA DEL CANAL Y CANAL DE DISTRIBUCIÒN
Canal de distribución es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Un canal de distribución está formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial. El canal que utilizara la empresa Liderazgo y Soluciones es un CANAL DIRECTO el cual se interpreta de la siguiente manera:
Productor
Consumidor
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LUGAR DE VENTA: El lugar de venta de los servicios que ofrece la empresa Liderazgo y Soluciones será en Chinchiná, Caldas en la carrera 8 # 16- 11.
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9. BIBLIOGRAFIA
http://es.slideshare.net/jaarboleda0/red-geogrfica-cliente-importacin-y-exportacin
https://prezi.com/negezrbhoj4c/desarrollar-canales-de-distribucion/
http://www.mercadeo.com/blog/2012/12/2599/
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