Importacion de Camaras Digitales SPEED

UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA Facultad de Ingeniería Industrial y de Sistemas

PLAN DE IMPORTACION DE CAMARAS DIGITALES DE CHINA

Curso:

Comercio Internacional (GP-514V)

Profesor:

Ing. José Villanueva Herrera

Tema:

Plan de Importación

Alumno: Cubas Gutiérrez César

(20064530E)

Comercio Internacional

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2010-II INDICE

1.

RESUMEN EJECUTIVO

3

2.

OBJETIVOS GE GENERALES

3

3.

INFORMACION GE GENERAL

4

3.1

INFORMACION DEL PRODUCTO

4

3.2

PAIS DE IMPORTACION

7

3.3

EMPRESA DE CONTACTO

8

3.4

PERSONA DE CONTACTO

9

4.

INFORMACION DEL SECTOR

10

5.

ANALISIS ESTRATEGICO DEL DEL MERCADO

11

6.

PLAN ES ESTRATEGICO

14

6.1

VISION

14

6.2

MISION

14

6.3

OBJETIVOS

14

6.4

FODA

14

6.5

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO A IMPORTAR

15

6.6

TRAMITES DE IMPORTACION

15

6.7

ESTRATEGIAS DE INTRODUCION AL MERCADO

16

7.

PLAN DE COMERCIALIZACION

17

7.1

DETERMINACION DE DEMANDA INSATISFECHA

17

7.2

UBICACION DE LA DEMANDA

17

7.3

UBICACIÓN DEL LUGAR DE VENTA

17

7.4

PLAN DE COMERCIALIZACION

17

8.

MIX DE MARKETING

18

9.

CONCLUSIONES

19

10.

BIBLIOGRAFIA

20

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2


1.

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RESUMEN EJ EJECUTIVO En el presente trabajo se presenta un plan de importación de un producto con mucho potencial en el mercado peruano como son las cámaras digitales, el mercado del cual se importará será China por los bajos costos de sus productos y el producto sería cámaras de marca SPEED, con lo cual se prese present ntar ará á info inform rmac ació ión n del del prod product ucto o a impo import rtar, ar, del del país país de dond donde e se importará, la persona de contacto. Se realizará un análisis estratégico de la competencia. También el plan estratégico de la empresa a establecer (visión, misión, objetivos y las estrategias para alcanzar los objetivos). Se establecerá un plan de marketing para comercializarlo en el Perú. Se analizará las 4P del marketing. Finalmente se presentará las conclusiones y la bibliografía.

2.

OBJETIVOS GENERALES LES

•

Demostrar mediante el análisis del mercado y el sector que es factible la importación de cámaras digitales.

•

Desarr Desarroll ollar ar un plan plan de impo import rtac ació ión n apli aplica cabl ble e a produ product ctos os como como cámaras digitales de China.

•

Determ Determin inar ar cual cuales es son son las las mejo mejore ress estr estrat ateg egia iass para para ingr ingresa esarr al mercado con este producto.

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3.

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INFORMAC MACION GENERAL 3.1

INFORMACION DE DEL PR PRODUCTO Cámaras Digitales Partida Arancelaria: 8525802000 Cámara Digital SPEED DC-570

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Cámara Digital SPEED DC-530

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Cámara Digital SPEED T-30

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3.2

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PAIS DE IMPORTACION: CHINA

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El mercado de importación y exportación en China ha crecido de 200 billones a 800 billones de Dólares en los últimos 10 años y según según cifr cifras as extr extraof aofic icial iales, es, dura durant nte e los los años años 2003 2003 y 2004 2004,, la misma superó la barrera de los 1000 billones, pudiendo la cifra oficia oficiall ser duplic duplicada ada para para finale finaless del 2005. 2005. Este Este increm increment ento o se debe a la migración de manufacturas anteriormente existentes

en

Asia y en otras partes del mundo hacia China, convirtiéndola

así

en el centro de manufactura en Asia.

El éxito de los productos fabricados en China se debe al bajo cost osto en su manuf nufact actura y la eficienci ncia en su línea nea de prod produc ucci ción ón.. La unió unión n de est estos dos fact actores ores ha crea cread do la combinación perfecta para ofrecerles a consumidores de todo el mundo, productos de alta calidad a precios accesibles. Si usted

y

su empresa quiere avanzar hacia esa dirección e incorporarse

a

esta posibilidad, entonces solo tiene que contactarnos.

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3.3

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EMPRESA DE CONTACTO Shanghai Sifan Communication Equipment Co., Ltd. Shanghai Sifan Communication Equipment Co., Ltd. was founded in 2008. We specialize in cellphone,laptop,GPS and digital camera. We have have esta establ blis ishe hed d good good busi busine ness ss relat relatio ions nshi hips ps with with many many customers in the United States, the United Kingdom, Australia, Japan and South Africa.

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3.4

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PERSONA DE CONTACTO Ms. Anny Chen Street Address: 54# Shizhenxinjie Pudong District City: Shanghai Province/State: Shanghai

Country/Region:

China (Mainland) Zip: 201202 Telephone: 86-187-17722514 Mobile Phone: 18717722514 Fax: 86-187-17722514

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Comercio Internacional 4.

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INFORMACION DEL SECTOR IMPORTACIONES DE CAMARAS DIGITALES En la siguiente imagen se apreciará que el país de donde importa más cámaras digitales el Perú es China, seguido por Japón y luego Indonesia. Son datos que se encuentran en la pagina web de la SUNAT: http http:/ ://w /www. ww.su sunat nat.g .gob. ob.pe/ pe/,, dond donde e ingre ingresa sando ndo el núme número ro de la part partid ida a aranc arancel elar aria ia,, que que en este este caso caso es 852580 85258020 2000 00 nos muest muestra ra los los dato datoss requeridos.

En la siguiente imagen se apreciará la descripción de la partida arancelaria y el volumen volumen que importa importa Perú desde desde China, China, se observa observa que la cifra cifra va en aumento desde el 2007 hasta el 2009. Datos que se encuentran en la página web: http://www.trademap.org/

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5. ANAL ANALIS ISIS IS EST ESTRA RATÉ TÉGI GICO CO DEL DEL MERC MERCAD ADO O ANALISIS DE LA COMPETENCIA

CAMARA DIGITALES SONY Sony Corporation Corporation ( ソニー株式会社 ,

Sonī Kabushiki Gaisha ),

o simplemente

Sony es una de las empresas más grandes del mundo de origen japonés y uno de los manufacturadores líderes en la electrónica de consumo, el audio y el vídeo profesional, profesional, los videojuegos videojuegos y las tecnologías tecnologías de la información información y la comunicación. La cantidad de cámaras importadas por Sony Perú fue de 100 mil cámaras.

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CAMARA DIGITALES SAMSUNG La sociedad Samsung (en hangul: 삼 성 ; en hanja: 三星 ; en McCuneReischauer: Samsŏng; y finalmente en coreano: Samseong, que significa «tres estrellas») es una de las más fuertes y reconocidas empresas de Corea del Sur a nivel mundial, y líder mundial en diversas ramas de la industria electrónica. Samsung Electronics Perú importó 22 mil cámaras.

CAMARA DIGITALES NIKON Nikon Corporation Corporation (o Nikon, Nikon Nikon Corp. Corp.) es una una socie sociedad dad japo japone nesa sa fundada en 1917, actualmente uno de los líderes en el sector de la fotografía y de la óptica. Produce cámaras fotográficas, prismáticos, microscopios, e instrumentos de medición. El total de cámaras importadas desde China fue de 470 000 cámaras y el número de empresas importadoras fue de 165.

CAMARA DIGITALES PANASONIC FIIS-UNI

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6.

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PLAN ESTRATEGICO

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6.1

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VISION Ser Ser una una empr empres esa a líde líderr en dist distri ribu buci ción ón de cáma cámara rass digi digita tale less importadas en el Perú.

6.2

MISION Nuestra misión es es ofrecer cámaras digitales digitales chinas de buena calidad y a bajo bajo costo costo,, apoya apoyand ndo o y come comerc rcia ialiliza zand ndo o nues nuestr tras as marc marcas, as, buscando siempre la satisfacción del cliente, mediante el servicio post-venta.

6.3

OBJETIVOS •

Vend Vender er nues nuestr tros os prod produc ucto toss a sect sector ores es C , brin brindá dánd ndol oles es la posibilidad de adquirir cámaras digitales de bajo costo.

•

Aprovechar los bajos costos de las cámaras digitales chinas para tomar una pequeña porción del mercado.

6.4

FODA FORTALEZAS

•

Prec recios ba bajos de de la las cám cámar ara as di digit gitales ch chinas. as.

•

bajos costos de importación.

DEBILIDADES •

Prim Primer era a vez que que inc incursi ursion ono o en este ste tipo ipo de nego negoci cio. o.

•

No he re reali alizado ant anteri eriorm ormente un un pl plan de de ne negoci ocio.

•

Primera ve vez qu que re realizo un una im importación.

OPORTUNIDADES •

El TLC Perú-China.

•

Apar Aparic ició ión n de de pro produ duct ctos os chin chinos os en el merc mercad ado o peru peruan ano. o.

AMENAZAS •

Gran Grande dess mar marccas que que se se dis disttribu ribuye yen n com como o por por ejem ejemp plo: lo: Son Sony, y,

Panasonic, Samsung. •

Tipo de de cambi ambio o que afecta la las importa rtacio ciones.

•

Empr Empres esas as que que imp import ortan mayor ayor volu volum men de prod produc ucttos de

China.

6.5 6.5 FIIS-UNI

CAR CARACTE ACTERI RIST STIC ICAS AS DEL PROD PRODUC UCTO TO A IMP IMPOR ORT TAR Página

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Partida Arancelaria: 8525802000 Descripción: cámaras digitales Embalaje: los productos vienen en cajas. Incoterms: CIF "Costo, Seguro y Flete" significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buqué en el puerto de embarque convenido. El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para llevar la mercancía al puerto de dest destin ino o conv conven enid ido. o. PERO PERO el ries riesgo go de pérd pérdid ida a o daño daño de la mercancía, así como cualquier costo adicional debido a sucesos ocur ocurrid ridos os desp después ués del del mome moment nto o de la entr entrega ega,, se trasm trasmititen en del vendedor al comprador. Descripción: cámaras digitales Cantidad: 800 Kg. (1000 cámaras) Medio Medio de transp transport orte: e: Vía maríti marítima, ma, el costo costo del transpo transporte rte sería sería pagado por el exportador. Precio aproximado: $60000. El costo unitario de las cámaras chinas es de $ 40. El costo CIF unitario promedio es de $ 75. El promedio de cámaras importadas anualmente por empresa es de 2800, por lo cual importar 1000 está dentro del rango. 6.6

TRAMITES DE IMPORTACION Cobranz Cobranza a interna internacio cional nal:: Cobranz Cobranza a docume documenta ntaria ria,, documen documentos tos contra pago. Carta de crédito irrevocable pagadera a 15 días de la fecha de embarque. Entre los gravámenes vigentes se encuentra el arancel ad-valorem con un valor del 9% Este arancel es aplicado sobre el valor CIF Agente de aduanas: Si se necesitará un agente de aduanas ya que el monto CIF supera los $2000. Impuesto Selectivo al consumo: No aplica IGV = 17% base imponible CIF + ad valorem

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IPM = 2% la misma base que el IGV Dent Dentro ro de los los trám trámitites es se encu encuen entr tran an la decl declar arac ació ión n únic única a de Adua Aduana nass (DUA (DUA)) esta esta llen llenad ado o por por el impo import rtad ador or,, en este este caso caso nosotr nosotros, os, la factur factura a comerci comercial, al, el packing packing list, list, B/L y la póliza póliza de seguros serán exigidas al importador.

6.7 6.7

ESTR ESTRAT ATEG EGIIAS DE INTRO NTRODU DUC CCION CION AL MERC MERCAD ADO O Posicionamiento El posi posici cion onam amie ient nto o se va a dar dar debi debido do a que que es un prod produc ucto to novedoso y de bajo costo, además que se va a ofrecer a precios bajos alrededor de 250 soles.

Segmentación El público objetivo son personas de todas las edades que cuenten con con los los recurs recursos os econó económi mico coss nece necesar sario ios, s, ya que que las cáma cámara rass digi digita tale less pued pueden en ser ser usad usadas as por por toda todass las las edad edades es,, el sect sector or socioeconómico puede ser C ya que los precios son bajos, dado que son productos chinos.

Liderazgo en costos Se quiere llegar a este objetivo, los precios de introducción van a ser alrededor de 250 soles pero se esperan que estos bajen a medida que se van realizando más importaciones y se lleguen a mejores negociaciones negociaciones con el proveedor proveedor y con los intermediari intermediarios os del proceso de import importaci ación ón (Almace (Almacenero neros, s, agente agentess de aduanas aduanas,, agentes agentes de carga, navieras, etc.)

Ventajas competitivas La ventaja competitiva se va a dar en el precio del producto, ya que no van van a poder poder conse consegu guir ir cáma cámaras ras con con las las carac caracte terí ríst stic icas as que que presenta presenta la marca SPEED, ya que cuenta cuenta con las mismas funciones como las Sony o Samsung pero que cuestan alrededor de los S/. 700 a S/. 1000. en cambio nuestro producto costará S/.250.

7. PLAN LAN DE COMERC MERCIA IALI LIZA ZAC CION ION FIIS-UNI

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7.1 7.1

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DET DETERMI ERMINA NACI CION ON DE LA DEM DEMAN ANDA DA INSAT NSATIISFEC SFECHA HA La dema demand nda a insa insattisfe isfech cha a se va a dar dar ya que que en los los cent centro ross comerciales y en importaciones Hiraoka sólo venden cámaras de marc marcas as recon reconoc ocid idas as y sus sus preci precios os son eleva elevados dos,, ya que que no es accesible para todo público, por lo tanto podríamos aprovechar los sectores económicos bajos como el C.

7.2

UBICACIÓN DE DE LA DEMANDA Inicialmente se puede ubicar la demanda en distritos de los sectores C como Comas, Carabayllo, Independencia.

7.3

UBICACIÓN DEL LUGAR DE VENTA En este caso se empezaría empezaría por una tienda tienda en los sectores sectores C puede ser ser en el dist distri rito to de Coma Comass o Inde Indepe pend nden enci cia, a, para para que que esta estass personas que no pueden pagar precios elevados puedan adquirirlos.

7.4

PLAN DE DE CO COMERCIALIZACION La comercialización se haría a través de las tiendas y a través de Internet por medio de los diversos portales como Mercado libre y Kotear. Se abastecería las tiendas según rotación de productos.

8.

MIX DE MARKETING

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8.1

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PRODUCTO El producto a vender son las cámaras digitales chinas de la marca SPEED. Cuentan con las mismas características de cámaras Sony o Panasonic, como detección de rostro, toma la foto cuando sonríes, etc.

8.2

PRECIO Los precios serían de S/.250 con lo cual enfrentaríamos a grandes marcas como Sony, Panasonic o Samsung, cuyos precios oscilan entre S/. 700 y S/.1000, por las mismas funciones.

8.3

PLAZA

Para empezar el negocio el canal de distribución inicial sería a través de internet por medio de páginas web como: Mercado libre o Kotear. Lueg Luego o si se cons consig igue ue los los obje objetitivo voss plan planea eado doss se pens pensar aría ía en establecer el negocio en tiendas para comercializar varias marcas chinas de cámaras digitales.

8.4

PROMOCION Las promociones se harían aprovechando los días festivos como fiestas patrias, navidad. Se manejaría un sistema de acumulación de punt untos medi median ante te compr ompras as,, con con esos esos punt puntos os se obt obtendr endríían descuentos.

9.

CONCLUSIONES

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Comercio Internacional •

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El producto chino a importar es de bajo costo en comparación a marcas reconocidas, por lo que sí se podría competir, ya que ofrece las mismas características técnicas a un precio que representa la tercera parte de la competencia.

•

Se tiene que buscar reducir los costos de importación, mediante una impor mporttaci ación de mayo mayorr volum olumen en,, con con lo cual cual obte obtend ndrí ríam amos os mayo mayor r rentabilidad.

•

Importar productos del mercado chino es una gran idea, ya que debemos aprovechar el TLC entre ambos países.

•

Aprovechar las oportunidades que se nos presentan, asimismo enfrentar las amenazas con las fortalezas que tenemos en este caso los bajos precios de nuestro producto a ofrecer.

•

Aplicar las estrategias necesarias para penetrar el mercado de los sectores C.

•

Empezar el negocio vendiendo las cámaras digitales por internet, luego incursionar en tiendas comerciales, haciendo que la marca SPEED se haga conocida.

10. 10. FUEN FUENTE TES S DE INFO INFORM RMAC ACIO ION N FIIS-UNI

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•

http://www.sunat.gob.pe

•

http://www.siicex.gob.pe

•

http://trademap.org

•

http://www.mercadolibre.com.pe/

•

http://www.kotear.pe/

•

http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Default.aspx?tabid=124

•

http://www.promperu.gob.pe/

•

www.sony.com.pe/ www.sony.com.pe/

•

www.panasonic.com.pe/

•

http://sifan.en.alibaba.com// http://sifan.en.alibaba.com

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Importacion de Camaras Digitales SPEED

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