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La guía definitiva para importar desde China con Alibaba.com
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You're Reading a Preview Unlock full access with a, el freeportal trial. Alibaba.com En esta guía del sitio web de comercial más visitado en el mundo sobre todo para aquellos que quieren importar de China.
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Encontrarás:
¿Qué es Alibaba y qué tipo de importador te puede ser de utilidad?
¿Alibaba es fiable? Cómo defenderse del fraude y verificar la fiabilidad
de un proveedor determinado.
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El vídeo de un discurso del fundador de Alibaba, Jack Ma (muy Useful Not useful interesante para todo aquel que quiera entender los mecanismos del mercado chino).
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¿Qué es Alibaba? Alibaba es el portal b u s i n e s s t o b u s i n e s s o n - l in e más importante. Es decir, se trata de un sitio web que conecta a mayoristas y empresas de manufactura – especialmente de China – con los empresarios de todo el mundo.
Como particular, puedes suscribirte de forma gratuita en el sitio para importar mercancías de China a un precio mucho más barato de lo que puedes obtener dirigiéndote a un mayorista de tu país.
Sin embargo, es importante entender desde el principio que las empresas que están en Alibaba generalmente requieren compras de una cantidad mínima de mercancías. No se trata de un portal para aquellos que tengan la intención de comprar cantidades muy limitadas de mercancías. You're Reading a Preview
full access with a free trial. Para entendernos, si quieresUnlock comprar cinco teléfonos móviles para vender al minorista, Alibaba probablemente no es para ti. Para pedidos mínimos (incluso Download With Free Trial , también propiedad del Aliexpress de una a diez unidades) deberías visitar Grupo Alibaba, pero más adecuado para la venta al detalle.
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¿Alibaba es confiable?
Alibaba no actúa en calidad de garante ya sea en cuanto a la calidad de los
bienes adquiridos, ni de la honestidad del proveedor. Además, a diferencia de sitios como eBay, no hay manera de conocer la opinión de los clientes anteriores, directamente en el sitio web.
La mayoría de las empresas que operan en Alibaba pero, son empresas manufactureras medianas y grandes, que normalmente son más “serias” que los minoristas. Así, paradójicamente, hay más posibilidades de ser engañado en Aliexpress o Ebay que en Alibaba.
Con el fin de minimizar el riesgo de fraude (siempre teniendo presente el marc del comercio internacional), recomiendo un poco de sentido común y respeto unas normas básicas que explico a continuación:
Gold Supplier (Proveedor Gold)
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El 90% de los proveedores expulsados de Alibaba.com por fraude Unlock full access with a free trial. perpetuado a los compradores no tienen la condición de Gold Supplier (llamado Proveedor Gold en la versión en español de Alibaba). Así que Download With Freelos Trial recomiendo ponerse en contacto sólo con proveedores “gold”.
Pero, ¿Qué es un proveedor gold?
Si una empresa exportadora quiere formar parte de la lista de proveedores gol debe pagar una suscripción mensual (esta cuota de suscripción representa la principal fuente de ingresos del portal). Una vez que hayas pagado, un empleado de Alibaba verificará que la compañíaSign es up propietaria detitleuna empres to vote on this debidamente registrada. También va a investigar Usefulinformación otra Not usefulclave, como la dirección del centro de operaciones, el nombre del representante legal y el capital social de la empresa.
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De hecho, los resultados hablan por sí solos: el 90% de las empresas que han causado problemas en el pasado habían suspendido, o ni siquiera habían intentado, unirse a la lista de proveedores gold.
Lista de los proveedores en Alibaba.com: las rosetas resaltadas con un círculo rojo (inferior derecha) indican que estas empresas están clasificadas como proveedores gold.
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¿Cómo reconocer Unlock a un proveedor gold? full access with a free trial. No es difícil. Simplemente tienes que visitar la página web que aloja el Download With Free Trial perfil de la empresa de exportación en cuestión y marcar la casilla en la parte superior derecha llamada “Datos del proveedor”.
Si se trata de un proveedor verificado encontrarás una roseta amarilla oro flanqueada por las palabras “proveedor gold [X años ], ” donde el número “X”
indica durante cuantos años el proveedor pertenece a esta categoría.
En principio, un proveedor que tiene diez años de como Signexperiencia up to vote on this title proveedo de oro se le considera más fiable que el que acaba de pasar lauseful prueba. Useful Not
Pero veamos un ejemplo. Si vas a la pagina principal del sito y haces clic en
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Si haces clic en el nombre de alguna empresa que aparece en la lista, en este caso por ejemplo Zhejiang Daseng Stationery Co, Ltd, serás redirigido a la página de perfil del proveedor. En la foto de abajo se puede ver un zoom del
recuadro de “Datos del proveedor”. En este caso, la empresa cuenta con ocho
años de experiencia como proveedor gold.
Datos del proveedor de la compañía Zhejiang Daseng Stationery Co , Ltd.
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Verifica personalmente el proveedor Unlock full access with a free trial.
Creo haberte convencido en Download descartarWith todos losTrial proveedores que no cuentan Free con la etiqueta de proveedores gold. Aquí hay una serie de información adicional que te permitirá evaluar la honestidad y la capacidad de un producto determinado.
Si el proveedor responde de forma vaga a tus correos electrónicos evade tus preguntas sobre los precios, calidad, etc o normas de certificación. – o te hace presión para recibir el pago lo antes posible, o/y ha llegado el momento de abandonarloSign a su suerte. up to vote on this title Useful Not useful el proveedor no tiene un sitio web y/o posee un capital pequeño Si
es probable que sea un aficionado o una pequeña empresa por lo que, e
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una cuenta offshore, por ejemplo, en Hong Kong), el proveedor de la compañía podría negar haber recibido pago alguno, con lo que negarse enviar las mercancías por las que ya has pagado.
Los foros de Alibaba
El portal de Alibaba alberga el Trade Forum (en inglés), un foro gratuito donde se puede pedir consejo a otros importadores más experimentados o a empleados de Alibaba. También hay un foro en Español (Alibaba.com en Español) que es más pequeño pero puede ser muy útil si estas importando en España o Latino América y necesitas un consejo especifico a tu situación.
Otra forma de aprovechar los foros en tu beneficio es hacer una búsqueda del tema sobre el que deseas obtener aclaraciones y leer las últimas discusiones.
Si es demasiado bueno para ser verdad …
…entonces probablemente es una estafa. L os agentes comerciales con los qu
tendrás que lidiar en Alibaba tienen un sueldo fijo ínfimo (menos de 200 euros You'rede Reading a Preview y ganan principalmente en forma comisiones. Por tanto, su objetivo es asegurarse el cliente. Para hacer esto tienes que prometer precios increíbles, Unlock full access with a free trial. certificados que no eres capaz de cumplir (véase más adelante si no se sabe l que son los certificados y por qué son importantes), especificaciones de los Downloadtiempos With Freede Trial productos que no puedes garantizar, producción que ni Flash Gordon es capaz de hacerlo tan rápido.
Todo esto va a terminar en una tremenda pérdida de tiempo (en caso de que e proveedor cumpla las promesas hechas en el momento de firmar el contrato d venta) o una estafa (en caso de que seas tan ingenuo como para pagar la cantidad total acordada de antemano y/o no firmar un acuerdo de venta al distribuidor). Sign up to vote on this title
Los países “peligrosos”
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Jack Ma, el fundador de Alibaba Group, nos explica el mercado chino Siempre me parece interesante saber lo que dice la gente de “éxito”. El vídeo
de arriba, es un discurso de una hora de Jack Ma, ofrece varias ideas interesantes, especialmente para aquellos que quieren estudiar las cuestiones relacionadas con el mercado interior chino. Por desgracia, la entrevista está en Inglés y no hay subtítulos en español. Si no hablas Inglés, aquí tienes un extracto del discurso (sólo para darte una idea):
La segunda empresa que fundamos es la llamada Taobao, y cuando empezamos, todo el mundo dijo, “Oh, Dios mío, vais a ir a competir con eBay” yo me dije: “¿Por qué no?” China necesitaba un sitio de comercio electrónico y desarrollar el mercado You're Reading a Preview chino lleva tiempo y trabajo. La gente nos dijo que no teníamos ninguna posibilidad… pero si no lo intentas, ¿cómo puedes estar seguro de que no Unlock full access with a free trial. tienes posibilidades? Download With Free Trial
Así que lo probamos y yo dije: “Si los de eBay son los tiburones del océano entonces seremos cocodrilos en el río Yangtze (río amarillo)” Nunca lucharemos en el mar, les desafiaremos en el río Yangtze.
Fue difícil, pero sobrevivimos. En ese momento, eBay abarcaba 90% del mercado chino. Hoy nosotros somos los que poseemos 90% del mercado! Sign up to vote on this title
Cómo comprar en Alibaba Useful
Cantidad de pedido mínima (MOQ)
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Esta cantidad puede variar de proveedor a proveedor, por el simple hecho de que los fabricantes también deben cumplir con un mínimo de MOQ, cuando compran las materias primas y componentes para ensamblar los productos. Las empresas chinas tienden a trabajar en inventario cero. Esto significa que comenzarán a producir los bienes sólo después de confirmar tu pedido.
Tiempo de producción Debido a que las mercancías serán producidas sólo después de la confirmación del pedido, adquirir productos en Alibaba toma tiempo. Incluso seis meses si cuentas el tiempo que se necesita para elegir al proveedor más adecuado, verificar los datos que te suministran, firmar el acuerdo de venta, producir los bienes y enviarlos a tu país destino.
Precio de los productos El precio de los productos dependerá del proveedor, la cantidad de bienes que tienes la intención de pedir, las especificaciones de productos, normas, certificaciones que el producto deberá respetar, los términos de la venta y los Incoterms (véase más adelante).
Reading Obviamente, si eres capaz deYou're cumplir con aelPreview MOQ es mucho mejor ponerse en contacto con el fabricante enUnlock Alibaba que un mayorista pequeño-medio o un full access with a free trial. minorista en Aliexpress ya que vas a obtener un precio mucho mejor.
Incoterms
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Los Incoterms son una serie de términos aceptados universalmente con la intención de codificar las responsabilidades de las personas involucradas en una transacción internacional (es decir, la importación / exportación). Al solicitar una cotización a un proveedor debes entonces especificar qué Incoterm vas a utilizar. El coste de los bienes, de hecho, cambia significativamente (hasta el 50%) dependiendo Incoterm que Sign up to vote del on this title elijas. Useful Not useful
Por dar un ejemplo, si compras un contenedor de mercancías con el Icoterm
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Si eliges un Incoterm DAP el proveedor en cambio tiene la responsabilidad de entregar las mercancías a el almacén en tu país.
Por supuesto, el precio que tendrás que pagar al proveedor por el mismo stoc de productos con Incoterm DAP será más caro que el precio que tendrás que pagar un Incoterm FOB o EXW. De hecho, en el caso de Incoterm DAP (y, en parte, también en el caso de Incoterm FOB), el proveedor debe incluir el coste del envío.
Métodos de pago para importar desde China. Transferencia bancaria [T/T]
La transferencia bancaria es el método más común de pago y el único universalmente aceptado para la importación desde China. Normalmente el importador paga un anticipo del 30% sobre el precio total de la mercancía antes de que se empiece el proceso de producción y el 70% restante después de que las mercancías han sido producidas. You're Reading a Preview
El problema es que si algo sale mal (o si estás tratando con un proveedor Unlock full access with a free trial. deshonesto) corres el riesgo de perder el depósito del 30%. Download With Free Trial
Carta de crédito
La carta de crédito requiere de la cooperación del banco de tu empresa y el de la sociedad del proveedor. Cómo funciona: se deposita la cantidad total del pago al banco, entonces se procede a informar al banco del proveedor. Los dos bancos actúan como intermediarios y el banco confirmará el pago sólo después de que se confirmaron las condiciones especificadas en el contrato de venta (llegada deuplas mercancías Sign to vote on this title en el país destino, la calidad satisfactoria de los bienes, sucesivamente.) useful Useful y así Not
Este método es menos arriesgado, siempre y cuando hayas hecho firmar un
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Así que recuerda que deberás firmar un acuerdo de venta con el proveedor antes del pago y el inicio de la producción. Ese acuerdo debe ser lo más detallado posible para que el proveedor no pueda interpretar los términos a su antojo.
Otro problema relacionado con la carta de crédito es que muchos proveedores no tienen el capital suficiente para iniciar la producción de bienes sin haber recibido primero un pago por adelantado.
AliPay
AliPay es el servicio escrow (o Fideicomiso) propiedad del Grupo Alibaba Es una solución similar a la carta de crédito (y por lo tanto, presenta los mismos inconvenientes), con la diferencia de que en este caso el fiador está representado por AliPay no por los bancos.
PayPal
PayPal es una buena alternativa para pedidos de menos de 1.200 euros (para pedidos mayores los costes se vuelven más altos que los de un banco). Una de las ventajas de este método es que, incluso en este caso Reading a Preview PayPal puede actuar comoYou're garante y reembolsarte si eres capaz de demostrar que el proveedor te ha engañado. Unlock full access with a free trial.
En este caso, más que los términos delWith acuerdo de venta cuentan los términos Download Free Trial que figuran en la factura de PayPal emitida por el proveedor.
Por qué debes saber las especificaciones de tu producto Sign up to vote on this title especificaciones del producto que deseas
Si no sabes con detalle las useful prepara Useful importar (por ejemplo, color, materiales, tamaño, etc) noNot puedes un acuerdo de venta que te evitará cualquier malentendido o estafas de proveedores deshonestos.
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pronto como se enciende un cigarrillo. Él hace el dinero, ya que ahorra en cos de materiales. Pero tu vas a la quiebra porque el contenedor llega a los agentes de aduanas y te confiscan los bienes.
Estándares de certificación Muchos de los productos, tales como equipos electrónicos, juguetes, cosméticos o plástico, no pueden ser importados libremente en por ejemplo los países Europeos. Al contrario, deben cumplir con los estándares de certificación europea (CE, ROhS, REACH, etc.).
Los estándares europeos o americanos son mucho más estrictos que los chinos, por lo que no esperes que el proveedor se preocupe de respetarlos. La responsabilidad de especificar los estándares de certificación que los producto deben ser capaces de cumplir sera por tanto, exclusivamente tuya. Recuerda que no estamos hablando de directrices o recomendaciones. Los estándares de certificación son leyes. En el caso de importar un producto que no las respeta corres los siguientes riesgos:
Reading a Preview La incautación de los You're bienes por los funcionarios de aduanas de tu país (como en el ejemplo de toldos PVC). Unlock full access with a free trial.
La cárcel si te las arreglas para “engañar” a aduanas, vender tu Download producto y ser denunciado porWith unoFree de Trial tus clientes (que puede habe comprobado los certificados o, simplemente, que le ha estallado en la cara el teléfono que le vendiste).
Concluyendo
Necesitaría por lo menos 500 páginas para escribir una guía completa sobre Sign up to vote on this title cómo importar productos de China usando el portal Alibaba.com. Pero espero Useful necesarios haberte proporcionado al menos los conceptos básicos Not usefulpara iniciar esta aventura.
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