Gestión Estratégica, Unidad IV

M.F. YARED ZARATE LIQUIDANO

¿Qué es una estrategia? Se refiere al conjunto de acciones planificadas anticipadamente, cuyo objetivo es alinear los recursos y potencialidades de una empresa para el logro de sus metas y objetivos de expansión y crecimiento empresarial.

Estrategias de negocios. Estrategias corporativas.  Estrategias internacionales. diversificación. Estrategias diversificación. 

PORTER IDENTIFICA TRES ESTRATEGIAS GENÉRICAS PARA INTENTAR MOLDEAR EL AMBIENTE: - LIDERAZGO EN COSTOS. - DIFERENCIACION. - ENFOQUE O CONCENTRACIÓN

LIDERAZGO

EN

COSTOS

MANTENER EL COSTO MÁS BAJO FRENTE A LOS COMPETIDORES LOGRANDO UN VOLUMEN ALTO DE VENTAS Y POR CONSIGUIENTE UTILIDADES POR ENCIMA DEL PROMEDIO DE LA INDUSTRIA.

DIFERENCIACIÓN CREAR EN EL PRODUCTO O SERVICIO UN ATRIBUTO QUE SEA PERCIBIDO EN TODA LA INDUSTRIA COMO ÚNICO. ESTA PECULIARIDAD LE PERMITE COBRAR UN PRECIO MÁS  ALTO  AL TO..

ENFOQUE

O

CONCENTRACIÓN

CONCENTRARSE EN UN GRUPO ESPECÍFICO DE CLIENTES O SEGMENTO DE MERCADO SIN PERDER EL ATRACTIVO DESDE EL PUNTO DE VISTA ESTRUCTURAL. DE ESTA FORMA LA COMPAÑÍA SIRVE A UN OBJETIVO ESTRATÉGICO ESTRA TÉGICO MÁS REDUCIDO EN FORMA MÁS EFICIENTE COMPARADO CONTRA LOS COMPETIDORES.

1.1. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO a)Estrategias de crecimiento estable: b)Estrategias de crecimiento: c)Concentración en un solo producto o servicio: d)Diversificación: e)Integración vertical:

1.2. ESTRATEGIAS DE ESTABILIDAD Y SUPERVIVENCIA a)Estrategia de saneamiento: b)Estrategia de cosecha: c) Estrategia de desinversión y liquidación.

¿QUÉ ES UN MAPA ESTRATÉGICO? Es una poderosa herramienta que permite alinear a todos los miembros de la organización hacia la consecución de los objetivos descritos en su plan estratégico, a comunicarlos y a definir que es lo que tiene que hacer para alcanzarlos

PRIMER NIVEL # 1 PERSPECTIV PERSPEC TIVA A FINANCIERA FINANCIERA cuyo fin es identificar los objetivos financieros de la empresa para un período determinado, deben ser los objetivos cuantificables y por tanto medibles.

SEGUNDO NIVEL #2 PERSPECTIV PERSPEC TIVA A DEL CLIENTE CLIENTE Identificar qué tenemos que hacer para conseguir los objetivos financieros teniendo en cuenta la satisfacción de nuestros clientes; es decir decir,, lograr satisfacer los clientes con la venta de productos y/o prestación de servicios para alcanzar las metas planteadas en la perspectiva financiera.

TERCER NIVEL #3 PERSPECTIV PERSPE CTIVA A INTERNA INTERNA Es definir qué tenemos que hacer de manera interna para satisfacer la perspectiva de nuestros clientes y alcanzar nuestra perspectiva financiera.

CUARTO NIVEL #4 PERSPECTIV PERSPEC TIVA A DE APRENDIZAJE APRENDIZAJE Definir cual es el conocimiento y/o capacidades a desarrollar para cumplir la “Perspectiva Interna”.