COPYWRITING PARA FACEBOOK ADS
GUÍA CREADA POR JAVI PASTOR
¡Copywriting! Maldita palabra, ¿verdad? Si ya es difícil configurar el píxel de Facebook Ads, aprender a usar Power Editor y llegar al público adecuado… ahora llego yo y te digo que tienes que ser un poquito copywriter para hacer anuncios que funcionan. Te estoy escuchando desde aquí: “Maldito “Maldito Javi, lo que me faltaba ya”. ya”. No te preocupes, no soy tan mala persona. De hecho, creo que más que mandarte tarea te voy a ayudar: A conseguir reducir el coste por clic de tus anuncios porque vas a recibir más clics y Facebook te va a bajar b ajar el precio. A escribir tus anuncios el doble de rápido , sin dolores de cabeza y sin tener que copiar el primero que has visto por ahí que te gusta. A ayudar a convertirte convertirte en un Copywriter Mínimo Viable para que puedas escribir tus anuncios para atraer tráfico hacia tu squeeze page de forma masiva. Ya no me odias tanto, ¿verdad?
¡Copywriting! Maldita palabra, ¿verdad? Si ya es difícil configurar el píxel de Facebook Ads, aprender a usar Power Editor y llegar al público adecuado… ahora llego yo y te digo que tienes que ser un poquito copywriter para hacer anuncios que funcionan. Te estoy escuchando desde aquí: “Maldito “Maldito Javi, lo que me faltaba ya”. ya”. No te preocupes, no soy tan mala persona. De hecho, creo que más que mandarte tarea te voy a ayudar: A conseguir reducir el coste por clic de tus anuncios porque vas a recibir más clics y Facebook te va a bajar b ajar el precio. A escribir tus anuncios el doble de rápido , sin dolores de cabeza y sin tener que copiar el primero que has visto por ahí que te gusta. A ayudar a convertirte convertirte en un Copywriter Mínimo Viable para que puedas escribir tus anuncios para atraer tráfico hacia tu squeeze page de forma masiva. Ya no me odias tanto, ¿verdad?
Esta es una guía corta, práctica y 100% enfocada a enseñarte cómo escribir un anuncio de Facebook Ads desde cero. Está dividida en 4 partes: Diseccionando el texto en Facebook Ads: explicación de qué debes 1. Diseccionando escribir en cada sección de tu anuncio (texto principal, titular, información adicional, …).
2. Plantillas Plantillas de anuncios: 5 plantillas que solo tendrás que replicar para escribir tu próximo anuncio. 3. 5 hacks maravillosos para redactar mejores anuncios: 5 consejos o trucos finales que yo utilizo regularmente con los clientes que me piden redactar anuncios para Facebook Ads. 4. The Final Checklist: checklist con todo lo que debes recordar antes de escribir tu próximo anuncio. ¡Manos a la obra!
Facebook te permite escribir texto en diferentes partes de tu anuncio:
Encabezado: titular del anuncio que, junto a la foto, es el principal
encargado de llamar la atención en un primer momento.
Texto principal: texto superior del anuncio que describe lo que
ofreces y tiene como objetivo convencer al usuario de que haga clic.
Descripción del enlace: pequeño texto inferior que se suele usar para
añadir información adicional o crear urgencia.
Llamada a la acción: CTA que puedes elegir entre diferentes
opciones.
Imagen: aunque no se pueda hacer directamente en la herramienta,
Facebook te permite incluir texto en la imagen. Aunque este sea el orden en el que te he presentado las partes del anuncio, realmente no es el orden en el que lo ven los usuarios. El orden es el siguiente: 1. Imagen. 2. Texto dentro de la imagen. 3. Texto principal. 4. Descripción del enlace. 5. Llamada a la acción. ¿Por qué es tan importante que conozcas este orden? Principalmente por 3 motivos: 1. Un buen copy no puede salvar una mala imagen: Facebook es una red 99,9% visual. Si en tu anuncio utilizas una mala imagen… ni el mejor copywriter de la historia podrá salvarte. 2. Si fallas en uno, fallas en todo: si tu texto dentro de la imagen es malo, puede que el usuario no lea el principal. Si el principal no llama la atención, no leerá la descripción del enlace ni hará clic en el CTA. Todo está conectado. 3. Nivel de información: aunque un anuncio de Facebook no llegue a tener ni 100 palabras, este cualifica al usuario en cada una de las partes del anuncio. Cada nivel (1-5) debe ir llevando al usuario a un paso más desde el posible desconocimiento hasta la acción (compra, visita, clic…).
La conclusión está clara: esto de escribir anuncios para Facebook Ads parece más complicado de lo que esperábamos. Jerarquías, dependencia de una imagen, 5 secciones diferentes… Menudo rollo, ¿eh? De nuevo, ¡relax! Voy a explicarte cómo debes escribir un anuncio para sacarle el máximo partido a cada sección ahora mismo. Verás cómo en unos 5-10 minutos toda tu ansiedad desaparece y te conviertes en un microcopywriter del copón.
Joseph Sugarman, uno de mis copywriters preferidos, dice que tienes que llevar a tus usuarios por tu texto como si estuvieran cayendo por un tobogán. Eso quiere decir que, en cuanto entran en el texto, todo debe fluir cuesta abajo y con facilidad . Que yo sepa, salvo que el tobogán tenga 100 años o esté más sucio que esa esquina de tu casa a la que no llega la escoba, caer por un tobogán es una de las cosas más fáciles del mundo. Tu texto tiene que ser igual. El objetivo del primer impacto (imagen) es que lean el segundo (texto en la imagen). El objetivo del segundo es que lean el tercero (encabezado). Y podría seguir así un rato, pero creo que lo vas cogiendo. Tu texto tiene una jerarquía u orden que debes respetar y conocer para mandarle los mensajes correctos al usuario que ve el anuncio.
Por eso te animo a que, cuando escribas un anuncio en Facebook Ads, lo hagas imaginando que es un texto que aparece en el inicio de cualquier película de Star Wars (qué friki).
¿Por qué? Porque ese texto va apareciendo poco a poco por debajo de la pantalla y va conectando todo poco a poco para enganchar al espectador. Puede que te parezca una tontería y que me digas “ Pero Javi, si el anuncio es súper pequeño… ¡eso lo leen todo del tirón!”. Discrepo. La mente humana es maravillosa y, a la vez, tremendamente vaga. Tu vista es capaz de ver la imagen, decir “no me gusta” y pasar sin leer el texto que está a menos de un milímetro de distancia. Por eso quiero que, antes de darte ningún consejo práctico, tengas este concepto en mente: tus lectores leen tu anuncio (en el 99% de los casos) en un orden prefijado que debes tener en cuenta. Y ahora, tras esta parte teórica que sé que puede ser un poco pesada, pasemos a la acción.
Facebook siempre ha sido muy estricto con el texto en la imagen. Y, aunque ya no tenga la limitación del 20%, sigue siendo estricto de puertas para adentro. Prueba a hacer un anuncio con un 50% de texto en la imagen y otro exactamente igual con un 20% de texto en la imagen. Me jugaría los ahorros de Maite (te ha tocado) a que el 2º funciona mejor. Por lo tanto, te animo a que te grabes a fuego esto en la mente: la imagen es una imagen y el texto solo debe ocupar el 20% del espacio de la misma.
Ponte la limitación a ti mismo aunque Facebook ya no te la pida. Si te fijas, el 90% de anuncios siguen respetándola porque funciona. Y ahora, vamos a lo que vamos: ¿qué texto merece la pena poner aquí?
Una descripción corta y directa del beneficio exacto que va a conseguir el usuario haciendo clic en tu anuncio. Y cuando digo corta, es muy corta.
Aquí va un ejemplo fantástico:
Ves la imagen y directamente sabes de qué va el anuncio en menos de 7 palabras: “Más de 500 anuncios de Facebook que te inspirarán” (suena mejor en inglés). Tienes que hacer exactamente lo mismo con el texto de tu anuncio.
Escribe muy poco, resume muy bien y define el beneficio principal en el menor número de palabras posibles. Y fíjate en un elemento que tenemos aquí y que también abunda en las imágenes: el falso botón. No sé a quién, dentro de Facebook, se le ocurrió que poner el call to action en gris con letras negras en un fondo gris era buena idea. Fíjate en cómo se ve “Descargar”… penoso. Como Facebook no hace bien su trabajo, lo tendremos que hacer por ellos con el falso botón. Este truco consiste en crear un botón “clicable” dentro de la imagen como el que ves arriba (“Download eBook!”). Al fin y al cabo, si el usuario hace clic en la imagen va a ir a la landing page. Es un botón y no es un botón, pero funciona. Al final, entre el texto y el botón, sabemos que este anuncio está ofreciendo un eBook con más de 500 anuncios de Facebook que nos ayudarán a crear el nuestro. ¡Menudo aprovechamiento de las palabras! Nos quedamos con lo siguiente:
El texto de la imagen debe ser corto, definir el beneficio principal de lo que ofreces y hacerlo en un 20-25% del espacio de la imagen. Tienes que incluir un falso botón para incentivar el CTR ( Clic Through Rate) y conseguir más visitas en tu landing page.
¿Y siempre hay que hacer ambas cosas? Pues no tiene por qué, pero de forma general te recomiendo que sigas ese estándar. Para marearte un poco la cabeza te pondré un anuncio sin botón y con un texto más grande:
¿Es un mal anuncio por no seguir “las reglas generales”? No. Su objetivo es utilizar a la persona señalándote para que lo mires, que veas el texto y sigas la flecha hasta el titular y el call to action. No es que sea malo, es que es muy bueno. Y Lewis Howes sabe lo que se hace en Facebook Ads porque factura más de lo que tú y yo vamos facturar en 2 vidas. Pero si nos ponemos a hablar de imágenes y posibilidades, al final escribo el Quijote aquí. Y no quiero marearte, quiero que ACTÚES. Así que tú olvídate de experimentos, al menos en un principio, y sigue las reglas: texto corto con el beneficio directo y falso botón. Sigamos.
Si has trabajado bien el mensaje de la imagen, esto será lo segundo que lea este usuario que está deseando visitarte/comprarte/leerte (en realidad no). Recuerda la jerarquía: la idea es que el texto de este mensaje refuerce el mensaje principal transmitido en la propia imagen. Aquí tienes un ejemplo:
El texto de la imagen explica que vas a “encontrar nuevas palabras clave de tu competencia” y el encabezado explica cómo lo puedes hacer: probando SimilarWeb gratis. Ambos textos están conectados, incluso si los leyeras de forma inversa. De hecho este es un anuncio perfecto en cuanto a jerarquía si lo lees en el orden del que hablamos antes.
Por otro lado, tras varios estudios que se han hecho sobre Facebook Ads, se ha determinado que el número exacto de palabras que debes usar en el titular es 5.
Imagen extraída del estudio.
No te quedes con el número 5, sino con la gráfica descendente que hay a partir de las 6-7 palabras. La idea es que escribas algo corto y conectado con el resto del texto, pero no tienen por qué ser 5. Simplemente piensa en el encabezado como algo que puedas leer en menos de un segundo. Si tardas más, mal vamos. Y las conclusiones para el encabezado son: Debe ser un texto conectado con el texto de la imagen que refuerce o complemente el mensaje que has enviado anteriormente. Tiene que ser corto y estar alrededor de las 5 palabras a ser posible.
Llegamos al final de la “triada mortal”. Y la llamo así porque de este y los 2 anteriores elementos dependerá casi todo el éxito de tu anuncio. Este texto que aparece encima de la imagen debe estar 100% enfocado en mostrar beneficios. La idea es que alguien, tras saber de qué va el anuncio (texto en imagen) y quedarle muy claro (encabezado), tiene que saber por qué debe hacer clic. Tu objetivo es responder a la pregunta “¿por qué tengo que hacer clic e interesarme en esto?”. Y no tienes demasiadas palabras para hacerlo, así que ponte a resumir y pensar mucho. Lo bueno de este texto es que, dependiendo de lo que anuncies, puedes escribir mucho, poco o casi nada. Es lo bueno y lo malo porque no puedo darte una regla general para escribir. Te pondré algunos ejemplos:
Hay casi el mismo número de palabras en el texto principal y en el encabezado. ¿Y está mal? No. Bueno, quizás le hubiera puesto un punto al final. Al final respeta todo de lo que hemos hablado. El usuario lee la imagen, entiende que es una app y el texto principal muestra el beneficio (15.000 fuentes). Pero también podemos tirar por el lado contrario:
Mucho texto e incluso el “continuar leyendo”. ¿Está mal? ¡No! Este es un anuncio que, seguramente, esté orientado a personas que han visitado la página del tal Summit 2014 y que no compraron su entrada.
Ya saben de qué va el tema, pero necesitan una argumentación interesante para pagar por los replays. Y esa argumentación está en ese pedazo de texto. Sé que te estoy liando, pero no hay una regla general para escribir el texto principal del anuncio. Lo máximo que puedo hacer, más allá de decirte que SIEMPRE presentes beneficios, es decirte esto. 1. Escribe más o menos texto dependiendo del público al que te dirijas y el tipo de anuncio que hagas. No es lo mismo hacer remarketing, donde tienes más posibilidades de explayarte, que un anuncio inicial de marca para darte a conocer en el que meterías menos texto. Conecta siempre el texto principal con el encabezado. Después veremos algunas fórmulas que lo conectan directamente a través de la preguntarespuesta. Y con estos 3 elementos prácticamente se podría decir que estás listo para escribir un anuncio. Aunque ahora vaya a hablarte sobre el CTA y la descripción del enlace, es en estos 3 donde está la magia.
Antes de nada, es importante recalcar una cosa: la descripción del enlace casi no aparece en el móvil. Quizás aparezcan 4-5 palabras y poco más. Teniendo en cuenta esto, está claro lo primero que tienes que hacer antes de escribir aquí: definir a qué público te vas a dirigir o crear 2 campañas distintas para ordenadores y móviles. La 3º opción es crear un texto que funcione aunque lo recorten a partir de las 4-5 palabras con una frase cerrada. Te pongo un ejemplo:
No sé lo que pone después, pero en realidad me da igual. Esa frase funciona por sí sola y no necesita que se explique nada detrás, aunque en el ordenador pueda encontrar el resto del texto para los que quieran leerlo. En muchísimos anuncios, que están orientados al mayoritario tráfico móvil de Facebook, ni tan siquiera escriben nada aquí. Pero ya que tenemos la opción de escribir, no la vamos a desperdiciar. ¿Y qué escribimos aquí? Pues toda la información adicional que no has podido incluir en la parte superior. Si vendes ropa, di cuáles son las tallas. Si solo distribuyes en una zona o país, dilo aquí. Si es una oferta limitada, pon aquí el plazo o las condiciones. Etc, etc, etc. Por si no sabes lo que es, la prueba social es un elemento que sirve para romper el miedo de “ser el primero en probar algo”.
Es el típico “más de 3.000 usuarios”, “50.000 personas registradas”, “¡Ya hemos vendido 100 entradas!” o “Recomendado por Experto X, Y y Z”. Recupero el primer anuncio para que veas esto en vivo:
¿Ves lo de “más de 3.000 marketers ya tienen su copia”? Prueba social pura y dura. Los números gustan y mucho, pero de eso ya hablaremos en el otro apartado.
Y por último otra utilidad para esta sección es terminar de explicar qué es lo que el usuario debe hacer. Otro ejemplo:
“Lee más sobre cómo tu web se puede beneficiar del hosting en la nube” no es más que un CTA encubierto con información de lo que te vas a encontrar después. Refuerza el mensaje principal, ya que en el texto principal pone “Blog post”, y sirve para esos indecisos que no saben ni qué hay detrás del anuncio. Esta es una sección que, personalmente, creo que no influye demasiado en el éxito o fracaso del anuncio. Pero si lo hacemos bien y contribuimos, aunque sea en un 5%, a mejorarlo… ¿por qué no vamos a hacerlo?
Me gustaría conocer a la persona que dijo “oye, ¿por qué no ponemos el botón de la llamada a la acción del mismo color que el fondo?”. Y también me gustaría conocer al resto que dijo “¡sí! ¡Qué gran idea!”. No sé qué estarían pensando, pero lo único que han conseguido es que este botón reste más que sume. De hecho, conozco a muy poca gente que haga clic en el botón en vez del enlace en el texto o la propia imagen. Por eso solo te voy a explicar cómo puedes evitar que este botón reste, porque sumar te va a sumar poco para mejorar tu anuncio. Como puedes ver a la derecha hay muchas opciones, incluso no poner nada. A pesar de que te he dicho que esto puede restar más que sumar, tampoco puedes jugártela a ni tan siquiera ponerlo. Hay que respetar cómo funciona Facebook Ads y tienes que poner este botón porque (aunque no lo creas) hay gente que hace clic sobre él. Lo más importante que quiero que cuides aquí es que tu llamada a la acción sea consecuente con la acción que tiene que hacer después el usuario. Vaya frase. Mejor voy a explicarlo con palabras sencillas: tu llamada a la acción tiene que ser exactamente lo que el usuario va a hacer en la página a la que lo rediriges .
¿Estás haciendo remarketing y lo vas a llevar directamente a terminar un carrito de compra? Pon “Comprar”.
¿Lo vas a llevar a una aplicación móvil para que se registre? Pon “Registrarse”. ¿Le has mostrado un vídeo con una demo de lo que se puede hacer con tu producto y vas a llevarlo a ver un vídeo más extenso? Pon “Ver más”. La regla general que utiliza todo el mundo es poner “Más información”. ¿Por qué? Porque es la que menos miedo da. Aunque no lo creas, la gente
sigue pensando que si le da en Facebook a “Comprar” alguien va a entrar en su banco a cobrarle. Por ahora eso no pasa, aunque no dudo de que Facebook en un futuro muy próximo (ya andan haciendo pruebas) sí que haga eso con el botón. Pero por ahora no. Si pones “Más información” vas a generar más clics porque no espantas a gente, pero también puedes tener clics muy poco cualificados. Volvamos a los ejemplos de antes, sobre todo al primero. Imaginemos que estás haciendo remarketing a alguien que ya ha visto lo que vendes para que cierre su compra. Le pones un anuncio, pones “Más información” y lo llevas a la landing page de venta. La persona, creyendo que hay más información de la que ya ha visto, hace clic. Al ver lo mismo, se va porque en realidad todavía no está listo para comprar. Imagina esa situación multiplicada por 200 con un coste por clic de 0,25€. Acabas de tirar 50€ a la basura. Cuidado con lo que pones aquí y sé 100% consecuente, sobre todo en los casos de “Comprar” que son los más delicados.
Hemos visto la teoría y ahora vamos con un poco de práctica. Te voy a presentar 5 plantillas de anuncios que puedes replicar prácticamente para casi cualquier anuncio. Vamos a verlas.
Plantilla general que sirve prácticamente para cualquier cosa. La puedes utilizar en remarketing, anuncios de venta, de marca, etc.
Texto en la imagen: haz una pregunta directa que ataque el punto de
dolor más fuerte de tu público objetivo.
Encabezado: da una respuesta rápida, seca y tajante a la pregunta en
5-6 palabras.
Texto principal: agranda el problema de no resolver la pregunta o
problema y muestra los beneficios de solucionarlo como tú explicas.
Descripción del enlace: añade prueba social con números muy
concretos sobre el número de personas que han optado por solucionar el problema contigo. Te pondré un ejemplo de cómo podría ser el anuncio:
Texto en la imagen: ¿Quieres vender más en tu tienda online?
Encabezado: Descubre cómo hacerlo con Doofinder
Texto principal: Cada día un 25% de tus compradores se pierden en
tu tienda y no saben dónde encontrar lo que quieren. Soluciona este problema con Doofinder, el mejor buscador interno para tiendas online.
Descripción del enlace: Decathlon, Lacoste y The Phone House ya
usan Doofinder, ¿y tú?
Plantilla 100% orientada al remarketing de venta o descarga de algún producto o servicio. Se intenta recuperar a la visita para que compre o descargue algo sobre lo que ya se ha informado.
Texto en la imagen: pon un mensaje de pérdida relacionado con
haberte dejado algo olvidado, a medias, etc.
Encabezado: define qué es lo que se ha dejado atrás el usuario y que
quieres que compre, lea, haga clic o lo que sea.
Texto principal: personaliza el anuncio dejando que el usuario sepa
muy bien que lo “vigilas”, que sabes cuál es su situación y que se está perdiendo algo muy bueno.
Descripción del enlace: añade prueba social con números muy
concretos sobre el número de personas comprado/descargado/usado lo que propones.
que
han
Te pondré un ejemplo de cómo podría ser el anuncio:
Texto en la imagen: Te has olvidado de algo…
Encabezado: La Guía Definitiva para vender más y mejor
Texto principal: He visto que te has interesado en esta guía, pero que
no la has descargado. ¿De verdad te vas a quedar sin descargarla y a seguir vendiendo la mitad de lo que podrías vender?
Descripción del enlace: ¡Más de 3.000 descargas en la última semana!
Esta plantilla también se puede utilizar de forma general, aunque es ideal para productos o servicios que necesitan de una explicación un poco más amplia.
Texto en la imagen: describe lo que ofreces con el beneficio principal
del mismo.
Encabezado: pon el nombre exacto de lo que vendes, ofreces como
descarga, etc.
Texto principal: describe profundamente los beneficios de tu
producto o los problemas que soluciona a través de viñetas (1. …, 2. …, 3. …).
Descripción del enlace: explica qué es lo que ocurre justo después
del clic en el anuncio. Te pondré un ejemplo de cómo podría ser el anuncio:
Texto en la imagen: Pierde 7 kilos sin dieta ni pastillas.
Encabezado: Libro + Hojas de trabajo: El Plan Revolucionario
Texto principal:
Quiero mostrarte la forma exacta de:
Perder peso sin hacer dieta ni tener que pasar hambre.
Aprender a comer sin contar calorías ni pesarte cada mañana.
Comer más y mejor y perder grasa al mismo tiempo.
Descúbrelo con El Plan Revolucionario, una guía sobre alimentación real que ya siguen más de 15.000 personas.
Descripción del enlace: Haz clic, descubre más información sobre el
libro y únete a la revolución desde 19,95€.
El nombre es bastante claro: esta plantilla sirve para anunciar cualquier tipo de oferta temporal que hagas.
Texto en la imagen: poner claramente que es una oferta y que se vea
muy, muy claro.
Encabezado: describir la oferta exactamente (25%, 50€ de descuento,
etc).
Texto principal: generar ansiedad y prisas por reclamar la oferta con
plazos temporales.
Descripción del enlace: describir que esta es la mejor oferta que se
ha hecho en la historia de tu tienda, producto o lo que vendas. Te pondré un ejemplo de cómo podría ser el anuncio:
Texto en la imagen: ¡Oferta única!
Encabezado: Compra camisetas con un 75% de descuento
Texto principal: OFERTA TEMPORAL DE 24 HORAS. Entra en la tienda,
elige una camiseta e introduce el cupón “75ANIVERSARIO” sin comillas para comprar cualquier camiseta a un precio de risa.
Descripción del enlace: Esta oferta es única e irrepetible para
celebrar el 75 aniversario de la tienda. Solo estará disponible hasta las 23:59 del día de hoy.
Plantilla efectiva y peligrosa a la vez. Es ideal para lanzamientos y requiere que la imagen no describa el producto para mantener todo oculto y obligar a que el usuario haga clic. Si no defines bien el público objetivo, todo tu presupuesto se irá en clics de personas con curiosidad y cero interés en lo que vendes posteriormente.
Texto en la imagen: poner algo que genere curiosidad con frases del
tipo “Ya está llegando…”, “El futuro está aquí”, etc.
Encabezado: generar sensación de “si no te apuntas ahora te vas a
quedar fuera y vas a ser el raro del grupo”.
Texto principal: explicar brevemente los beneficios de lo que hay tras
el anuncio sin que se sepa exactamente qué es.
Descripción del enlace: reforzar la curiosidad con un plazo temporal
inexistente. Te pondré un ejemplo de cómo podría ser el anuncio:
Texto en la imagen: ¿Vas a ser el último en enterarte?
Encabezado: Todos tus amigos ya lo tienen
Texto principal: Tu grupo de amigos lo utiliza a diario para no perder
el tiempo contando dinero, pidiendo cambio y peleándose por pequeñas deudas pasadas… ¿y tú?
Descripción del enlace: Esta aplicación es tan buena que estamos
pensando ponerla de pago en breve… aunque todavía puedes usarla gratis.
Hasta ahora te he dado consejos generales y unas plantillas para trabajar. Pero hay ciertos consejos menos generales que puedes aplicar y que le vendrán muy bien a tus anuncios. Vamos a ver cuáles son.
Te he dicho varias veces que el CTA de Facebook es penoso. Un botón gris sobre un fondo gris… en fin. Por este motivo te recomendé el uso del falso botón. Pero hay algo más que puedes hacer para aumentar el CTR: poner un enlace acortado en el texto del anuncio.
Vamos con un ejemplo: ¿Ves el enlace en el texto? Aunque no creo que esté puesto de la forma ideal, ahí lo tienes para aumentar el CTR. Te recomiendo hacerlo de vez en cuando y probar a ver si tus anuncios funcionan mejor con este enlace. Además, si utilizas un emoji del tipo mano o flecha apuntando hacia la derecha mejorarás todavía más tus resultados.
Creo que queda bastante claro. Los números y símbolos nos ponen y nos gustan. Sirven de prueba social, son más fáciles de leer que las palabras que representan y le dan un subidón al cerebro. Te recomiendo que los utilices siempre que puedas. Es mejor poner “Ahorra 1.000€ en gastos” que “Ahorra mil euros en gastos”. O poner “Un 75% de las personas ya lo usan” que “3 de cada 4 personas ya lo usan”. No necesitas que diga nada más sobre esto, ¿verdad?
Hay bastantes palabras que funcionan muy bien en los anuncios, pero yo he visto mejores resultados con estas 7 en especial:
Gratis.
Nuevo.
Novedad
Ahora.
Oferta.
Exclusivo/a.
Tú.
Si puedes inclúyelas en tu anuncio y mézclalas. Por ejemplo el encabezado puede “¡NOVEDAD! La app que TÚ estabas esperando”. Y ten cuidado con el gratis. No juegues con la gente o tu anuncio durará menos publicado de lo que duro yo viendo Telecinco.
Esta es una regla general del copywriting que, por supuesto, se aplica a los anuncios de Facebook Ads. Si yo te digo que “la válvula CTX2890 mejora el rendimiento de salida de tu vehículo en un 49%” tú me mirarás con cara de póker. De hecho, me acabo de inventar esa frase. Pero si te digo “Pasa de 0 a 100 km/h en menos de 3 segundos” el beneficio queda más que claro. Esto es un beneficio, lo anterior es una característica. Para los anuncios de Facebook transforma todas las características en beneficios. Te pongo ejemplos: 1. “Mi software de gestión de redes sociales tiene la opción de trabajar con Twitter, Facebook e Instagram” -> “Controla Instagram, Twitter y Facebook desde un solo lugar”. 2. “La impresión de dibujos en mis camisetas permiten que duren un 50% más que las de mi competencia” -> “Compra camisetas que aguantarán 100 lavados”. 3. “Escribo anuncios de Facebook que hacen que la gente haga clic en ellos” -> “Consigue más clics, visitas y ventas con tus anuncios”.
Todo, absolutamente todo lo que te he dicho en las anteriores 4.700 palabras no sirve de nada si no cumples este punto. ¿Cómo vas a saber qué escribir si no sabes ni qué quiere leer tu posible cliente? ¿De qué forma le vas a mostrar el beneficio que quiere ver si no
sabes ni cuál es el que más le interesa? ¿Cómo vas a segmentar tu anuncio bien si no sabes ni a quién se dirige? Facebook Ads se basa en la segmentación y el texto no es diferente. Cuanto más investigues, más entrevistes y más conozcas a tu público, mejores anuncios podrás crear.
Este checklist adjunto con esta guía tiene un montón de detalles que debes tener en cuenta a la hora de hacer tu anuncio. Lo he separado en otro documento para que lo imprimas en solitario y lo tengas siempre a mano cada vez que hagas un anuncio. Si tu anuncio no supera el checklist al completo… ¡lo vuelves a hacer!
