EVIDENCIA 3 Sistemas de Distribución
Con relación al producto o servicio seleccionado en la Evidencia 2: Diagrama de flujo “Importancia del medioambiente en la empresa” de esta actividad de aprendizaje y
considerando la situación actual del país en términos de distribución ¿Cómo determinaría el sistema de distribución más efectivo para comercializar el producto? El comportamiento del mercado en la elaboración de productos para la remodelación y la construcción de espacios, en este caso Corona es líder en el sector de la remodelación y la construcción en Colombia y un sólido competidor en otros países. Corona está comprometida con el desarrollo sostenible de la sociedad y el planeta desde la perspectiva de la triple cuenta de resultados, es decir, en términos sociales, económicos y ambientales. Es una unidad de negocio, dedicada a la fabricación y comercialización de productos que conforman soluciones integrales para Baños, Cocinas y Revestimientos para hogares, oficinas, establecimientos comerciales e institucionales. El sistema de distribución más afectivo para comercialización de productos y el mejoramiento del hogar y la construcción) construcción) la empresa ha utilizado como como estrategia, el canal de distribución mixto. Por ello, es una capacidad o cualidad muy apreciada por empresas u organizaciones debido a que en la práctica todo lo que éstas hacen tiene como propósito alcanzar metas u objetivos, con recursos (humanos, financieros, tecnológicos, físicos, de conocimientos.) limitados y (en muchos casos) en situaciones complejas y muy competitivas.
Al momento de elegir el canal de distribución, la empresa tuvo en cuenta unas alternativas que utilizará para hacer llegar sus productos y/o servicios al consumidor final: Se puede hacer diversas combinaciones que se ajusten mejor a las características características del mercado, el producto o servicio y de la empresa, de tal manera que satisfaga mejor las necesidades de su mercado meta al mismo tiempo que la empresa obtiene un beneficio o utilidad por ello. Se consideró los f actores ambientales como las condiciones económicas. Sin embargo, hay que tener en cuenta dos situaciones muy importantes: importantes: a) Que un número mayor de niveles implica i mplica menos control y mayor complejidad del canal. b) que cuanto más corto sea el canal y menores los pasos entre el fabricante y el consumidor tanto mayor es la carga económica sobre el fabricante. Por otra parte, no debe pasar de alto que en la actualidad (y mucho más en el futuro), el uso de las TIC, especialmente en en los canales de negocios, va en aumento, aumento, debido a que es un medio más directo y eficiente ef iciente para comprar y vender. Por lo general el productor desea que sus productos lleguen al consumidor final en las mejores condiciones posibles por lo tanto es indudable que la mej or forma de asegurarse del cumplimiento y de que el producto llegue en buenas condiciones es de llevar por sí mismo los productos al consumidor (venta directa) o a los minoristas que acepten nuestros condicionamientos. condicionamientos. Por tanto, la l a estrategia recomendada es la de distribución por cuenta propia. Sin embargo, la realidad comercial nos indica que la mayoría de los productos, sobre todo los de uso y consumo, se distribuyen por cuenta ajena por razones de economicidad. Ya que los canales directos o propios a carrea grandes costes. Una estrategia de distribución, perfectamente válida, podría ser mixta, sería utilizar la distribución por cuenta propia hasta donde fuera rentable y la Distribución por cuenta ajena ya que la mercancía se entrega a mayoristas que efectúan su traslado a los puntos de venta. 2. ¿Cuáles serían las estrategias a utilizar?
Con el fin de tener presencia a lo largo y ancho del territorio nacional para suplir las necesidades de sus clientes, Corona en los últimos años ha realizado inversiones en centros logísticos y de distribución centros de distribución que cuenten con tecnologías de logística de clase mundial como lo es el sistema WMS (Warehouse Management System)
que permite controlar de manera eficiente los nivel es de inventario y la ubicación de existencias al interior del centro de distribución. Realizamos la primera exportación del país por el Río Magdalena como apuesta a la reactivación del transporte intermodal y avanzamos con el desarrollo del negocio de cemento en Antioquia en asociación con Cementos M olins de España, cerrando el contrato para la construcción de la planta de Ecocementos y obteniendo la aprobación de una zona franca. La cobertura del mercado. En la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. Se dice que los intermediarios reducen la cantidad de transacciones que se necesita hacer para entrar en contacto con un` mercado de determinado tamaño. La cobertura del mercado es tan importante para algunos productores que es absolutamente necesario un canal para lograrla. 3. ¿Qué aspectos tendría en cuenta determinar el canal de distribución para dicho producto o servicio?
Corona cuenta cuenta con centros de distribución distribución con tecnológicas tecnológicas de logística de clase mundial mundial como lo es el sistema WMS (Warehouse Management System) que permite controlar de manera eficiente los niveles de inventario y la ubicación de existencias al interior del centro de distribución. Con el compromiso de responder a las necesidades de los clientes en el exterior Corona e Impala Terminals marcaron un hito en Colombia en el primer semestre del 2016 al realizar exitosamente la primera operación de exportación en tránsito por el Río Magdalena desde un puerto a más de 600 kilómetros de la costa. Este proceso logístico permitió reducir los costos del transporte de producto y las emisiones de CO2 y es un primer paso hacia la plena reactivación del transporte de carga general por el Río Magdalena. Cuenta con Características y sus canales de distribución están están también influidos por las características características de la empresa: magnitud, capacidad financiera, combinación combinación de productos, las tácticas de entrega rápida o buen servicio a los consumidores. Está comprometida en el diseño de los canales se deben considerar los factores ambientales como las condiciones económicas y la legislación. Orienta todos los esfuerzos hacia la innovación de satisfacer sus clientes y consumidores, buscan entregar al mercado productos novedosos, desarrollando nuevos y mejores procesos de manufactura, implementando mejores prácticas organizacionales organizacionales y diseñar nuevos modelos de negocios, para ser cada vez más competitivos.
Orientamos todos nuestros esfuerzos esfuerzos de innovación a satisfacer las necesidades y requerimientos de nuestros clientes y consumidores. A través de la innovación buscamos entregar al mercado productos novedosos, desarrollar nuevos y mejores procesos de manufactura, implementar mejores prácticas organizacionales y diseñar nuevos modelos de negocios, de tal forma que seamos cada vez más competitivos. Orientamos todos nuestros esfuerzos de innovación a satisfacer las necesidades y requerimientos de nuestros clientes y consumidores. A través de la innovación buscamos entregar al mercado productos novedosos, desarrollar nuevos y mejores procesos de manufactura, implementar mejores prácticas organizacionales y diseñar nuevos modelos de negocios, de tal forma que seamos cada vez más competitivos Orientamos todos nuestros esfuerzos de innovación a satisfacer las necesidades y requerimientos de nuestros clientes y consumidores. A través de la innovación buscamos entregar al mercado productos novedosos, desarrollar nuevos y mejores procesos de manufactura, implementar mejores prácticas organizacionales y diseñar nuevos modelos de negocios, de tal forma que seamos cada vez más competitivos
