Evidencia 5: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional” internacional”
Cuan Cuando do las las empr empres esas as deci decide den n inco incorp rpor orar arse se al merc mercad ado o inte intern rnac acio iona nal, l, aumentan su nivel competitivo y su imagen de marca se posiciona con más fuer fuerza za,, se impu impuls lsan an al inte interc rcam ambi bio o de prod produc ucto tos s y serv servic icio ios s medi median ante te innovaciones tecnológicas y crecen no solo a nivel internacional sino también a nivel nacional, al asumir este reto las empresas se enfrentan a muchos riesgos. Para el desarrollo de esta evidencia es importante la lectura y análisis previo del materi material al de formac formación ión denom denomina inado: do: Dinámi Dinámica ca del del merca mercado do financ financiero iero internacional, la oferta eportable de bienes y servicios, as! como el material complementario Colombia régimen cambiario. " continuación, se dan a conocer dos situaciones #ue debe leer con atención, analizarlas y posteriormente resolver las indicaciones propuestas en cada una: Caso N. 1 $a compa%!a colombiana &C' Chic(en, dedicada a la eportación de patas de pollo lleva aproimadamente ) a%os vendiéndole su producto a la compa%!a *ietnamés 'uan +anh, ubicada en +aiphong. $as patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera "-/0. -l cliente 'uan +anh, se ha caracterizado por ser un ecelente comprador, nunca se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. &C' Chic(en acaba de despachar un contendor 12+C #ue estará arribando a +aiphong en aproimadamente 3) d!as, pero en la ma%ana de hoy, hoy, salió la noticia internacional de un golpe de estado en +aiphong y por tal motivo se cerr cerrar aran an las las fron fronte tera ras, s, la banc banca a y cual cual#u #uie ierr tipo tipo de comu comuni nica caci ción ón transfronteriza. Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y descria que !edidas dee to!ar "C# C$ic%en para evitar ser a&ectado por el !i s!o. Caso N. ' $a empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera eportación de Café hacia 4uev 4ueva a 5ela 5eland nda. a. -l comp compra rado dorr le info inform rma a #ue #ue su medi medio o de pago pago de esta esta mercanc!a es a través de una carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha información al respecto, por lo #ue usted debe investigar y eplicar en este e6ercicio: 1. ()ué ()ué tip tipo o de !ét !étod odo o es* es*
'. +artes que intervienen. ,. -entaas que o&rece al vendedor. /. 0spectos que acordar por parte del vendedor y el co!prador al utiliar la carta de crédito co!o !edio de pago. Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional” Caso N. 1 La compañía Colomiana !C" C#ic$en% dedicada a la e&portación de patas de pollo lleva apro&imadamente ' años vendi(ndole su producto a la compañía )ietnam(s "uan *an#% uicada en *aip#ong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor re+rigerado con la naviera ,-ER/. El cliente "uan *an#% se #a caracteri0ado por ser un e&celente comprador% nunca se retrasa con los pagos #ace sus pedidos mensuales sin maores camios. !C" C#ic$en acaa de despac#ar un contendor R23*C 4ue estar5 arriando a *aip#ong en apro&imadamente 6' días% pero en la mañana de #o% salió la no7cia internacional de un golpe de estado en *aip#ong por tal mo7vo se cerraran las +ronteras% la anca cual4uier 7po de comunicación trans+ronteri0a. Explique qué tpo de riesgo se presena con esa siuación y describa que medidas debe omar GCT Chicken para eviar ser afecado por el mismo
R88 e a+ectaría la economía% empleo comercio del país en conicto% los productos 4ue vendría en camino en este caso la negociación no se podría reali0ar si no e&iste el intercamio 4ue es pago con la mercancía% tanto como el comprador como el vendedor con una carta de cr(dito estarían asegurando sus intereses en la negociación seria cancelada en caso de incumplimiento entre las partes. Caso N. ; La empresa Co
ercicio: !"ué tpo de méodo es# La carta de cr(dito es el m(todo de pago m5s seguro conveniente para e+ectuar transacciones
internacionales.
carta de cr(dito: La carta de cr(dito es un contrato en el cual un comprador en el e&terior contacta a un anco en el e&terior para 4ue dic#o anco realice el pago al e&portador por medio de una en7dad
apertura del cr(dito documentario e instrue al anco emisor sore las condiciones para llevarlo a cao. Es el oligado o las instrucciones del ordenante. BENEDC-R@: es el e&portador o vendedor de la mercancía% el 4ue 7ene el derec#o de coro en +unción del cumplimiento de las condiciones impuestas en el cr(dito. Es el receptor del documento 4ue sustenta el cr(dito% el 4ue reciir5 entonces una garan?a de pago siempre 4ue est( en posición de presentar la documentación re4uerida en los pla0os correspondientes. B-NC@ C@RRE@N-L: segFn la responsailidad 4ue tenga% se llamar5 “anco pagador” si dee entregarle dinero a la vista al eneeto% por tener responsailidades di+erentes Gpor e>emplo% puede ser anco avisador anco negociador a la ve0H. %ena&as que ofrece al vendedor L@ )ENAEA@RE: -segura el pago de un anco internacional una ve0 4ue los t(rminos de la
carta de cr(dito se #an cumplido.
El vendedor puede decidir cuando el pago es sa7s+actorio enviar la mercancía segFn se acuerda. El anco asume la responsailidad de supervisar. El vendedor no necesita arir una cuenta otorgar condiciones de pago al comprador. e reduce pr5c7camente el riesgo generado por retrasos de pagos. roporciona a los vendedores +5cil acceso a
'specos a acordar por pare del vendedor y el comprador al utli(ar la cara de crédio como medio de pago
-mas partes% comprador vendedor deen celerar un contrato de compraventa un pedido en +orma pactando las condiciones generales de la transacción% el pago de la misma mediante una carta de cr(dito. El comprador o importador no7
Re+erencias iliogr5os1'8cartasKdeKcredito8cartasKdeKcredito.s#tml #ps:88rusiae&port.Mordpress.com8;338368;18ene
