MATERIAL DE APOYO A LA ASIGNATURA DE ADMINISTRACIÓN II DEL CCHFull description
Descripción: Intención Didáctica: Introducir al alumno en el conocimiento de la mercadotecnia y su proceso, el estudiante debe comprender el papel trascendental que juega la mercadotecnia como el vínculo de com...
Intención Didáctica: Introducir al alumno en el conocimiento de la mercadotecnia y su proceso, el estudiante debe comprender el papel trascendental que juega la mercadotecnia como el vínculo…Full description
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Descripción: Manual de mercadotecnia / Diseño Gráfico
Descripción: Guía para mercadólogos.
Descripción: Material de estudio Mercadotecnia IES Virtual
CAMPOS DE APLICACION DE LA MERCADOTECNIADescripción completa
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Descripción: Conceptos sobre mercadotecnia y la mezcla de mercadotecnia aplicadas a una empresa, a la vez muestra estrategias aplicadas a cada una de las 4 ps
Descripción de algunas estrategias de mercadotecnia, según aportes de los autores más importantes del mercadeo
DELIMITACIÓN DEL MARKETING ESTRATÉGICO Y OPERATIVO A PARTIR DEL VALOR QUE REPRESENTA PARA LA ORGANIZACIÓN L E D N R O Ó I L C A C V E L E L E D N R O Ó I L C A A V E R C
SEGMENTACIÓN SEGMENTACIÓN DEL DE L MERCADO ELECCIÓN DEL SEGMENTO POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO DESARROLLO DEL PRODUCTO
G O C N I I G T É E T K A R R A T M S E
SERVICIO A OFRECER FABRICACIÓN DEL PRODUCTO DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO FUERZA DE VENTAS PUBLICIDAD OTRAS FORMAS DE COMUNICACIÓN
O V I T A R E P O G N I T E K R A M
Estrategias de Desarrollo •
Se basan en la existencia de una ventaja estratégica competitiva de la empresa que es consecuencia de una ventaja en los costos o de que los productos de la empresa sean considerados como únicos en el mercado.
Estrategias de Desarrollo VENTAJA ESTRATÉGICA
TARGET ESTRATEGICO
Tamaño de la Industria Segmento Particular
Unicidad percibida por el consumidor
Competencia Competencia por Costo
Diferenciación
Liderazgo absoluto por Costos
Concentración
Estrategias de Crecimiento •
Persiguen el incremento de las ventas en el mercado, como medio para conseguir la estabilidad o reforzar la rentabilidad de la empresa.
Estrategias de Crecimiento PRODUCTO
Viejo
Nuevo
Viejo
Penetración del mercado
Diferenciación o Desarrollo de Producto
Nuevo
Expansión o Desarrollo de Productos
Diversificación sin relación.
MERCADO
Estrategias de Push y Pull según la Clase de Productos CLASE DE PRODUCTOS INDIFERENCIADOS
ALGO DIFERENCIADOS
ALTAMENTE DIFERENCIADOS
PUSH
PUSH / PULL
PULL
Marca
Escasa
Relativa Relativa
Mucha
Precio
Mucha
Bastante
Poca
Venta Venta Personal
Poca Poca
Mucha
Poca
Publicidad
Escasa
Bastante Bastante
Mucha
ESTRATEGIA ESTRATEGIA GENERICA Importancia de los Instrumentos de Marketing
Estrategias de Introducción del Producto al Mercado
Precio alto Precio Bajo
Introducción del producto en el mercado. Estrategia de Estrategia de Cobertura rápida. Cobertura lenta. Estrategia de Estrategia de penetración rápida penetración lenta.
Estrategia de Cobertura rápida. •
Para lograr que el nuevo producto que se esta introduciendo al mercado tenga una cobertura rápida, se se deberá deberá establecer un PRECIO AL ALTO en comparación con el resto de la competencia, y hacer una promoción alta.
Estrategia de Cobertura Lenta •
Si lo que desea al lanzar un nuevo producto es recuperar la inversión, entonces se debe seguir una estrategia de cobertura lenta, donde no se gaste mucho en PROMOCIÓN por ser baja, y se venda el producto a PRECIO ALTO.
Estrategia de Penetración Rápida •
Si en el momento de lanzar el producto, se utiliza un PRECIO BAJO apoyado de una PROMOCION ALTA, se obtendrá una participación alta del mercado. mercado.
Estrategia de Penetración Lenta •
La lógica de esta estrategia está relacionada con el tamaño del mercado, si el mismo es muy grande, es conveniente lanzar el producto con un PRECIO BAJO y una PROMOCION BAJA, para lograr una cobertura lenta pero eficiente que permita participar del mercado.
Estrategias de adaptación de producto para un mercado extranjero. PRODUCTO No cambiar el producto N Ó I No cambiar C la O M promoción. O R P
Adaptar la promoción
Adaptar el producto
Desarrollar un nuevo producto.
Estrategia de Estrategia de extensión adaptación directa. del producto. Estrategia de diseño de Estrategia de Estrategia de nuevos adaptación adaptación productos de la dual promoción
Estrategias de marca.
Categoría del Producto. Existente Marca Existente Marca Nueva
Nueva Estrategia de Estrategia de extensión de la extensión de línea. marca. Estrategia de marcas Estrategia de nuevas múltiples. marcas.