Esquema del Curso: Negocios Internacionales
Actores y Factores
ENTORNO INTERNACIONAL
Personas, Empresas Empresas y Gobierno Bienes, Servicios, Capital, Tecnología, RRHH
Integración Económica Regional Acuerdos, Tratados, Bloques
Nuevos Negocios por Internet
Patrón de Internacionalización Daniels (2013)
NEGOCIOS INTERNACIONALES Gestión, Finanzas, Marketing, RRHH, Comercio Exterior
Modalidades de NNII Comercio Exterior: Exportaciones, Importaciones I.E.D: Inversión Extranjera Directa
Acuerdos de Colaboración Licencias, Franquicias, entre otros.
Culturales Político Legales Económicas y Sociales Financieras Ambientales
S E L B A L O R T N O C O N S A Z R E U F
Esquema del Curso: Negocios Internacionales
Actores y Factores
ENTORNO INTERNACIONAL
Personas, Empresas Empresas y Gobierno Bienes, Servicios, Capital, Tecnología, RRHH
Integración Económica Regional Acuerdos, Tratados, Bloques
Nuevos Negocios por Internet
Patrón de Internacionalización Daniels (2013)
NEGOCIOS INTERNACIONALES Gestión, Finanzas, Marketing, RRHH, Comercio Exterior
Modalidades de NNII Comercio Exterior: Exportaciones, Importaciones I.E.D: Inversión Extranjera Directa
Acuerdos de Colaboración Licencias, Franquicias, entre otros.
Culturales Político Legales Económicas y Sociales Financieras Ambientales
S E L B A L O R T N O C O N S A Z R E U F
El alumno explica la modalidad de Negocios Internacionales bajo la que opera una empresa, al analizar casos de empresas Nacionales e Internacionales y comprende la importancia generada por los negocios internacionales en el país e identifica la existencia de las nuevas alternativas alternativas de hacer negocios por internet. 3
Al finalizar la sesión 4, el alumno evalúa y comprende la aplicación de las estrategias de exportación e importación que las empresas implementan para desarrollar su proceso de internacionalización. internacionalización. 4
Agenda Generalidades sobre la exportación e
importación. Partida Arancelaria. Introducción a los Incoterms ®2010. PENX 2003-2013 / PENX 2015-2025 Productos Bandera. Balanza Comercial. Estrategias de exportación e importación. Casos de importación. 5
Video Perú Moda 2016 ¿Según el video, qué vende el Perú a otros países ?
https://www.youtube.com/watch?v=yQKtPO91zPo 6
7
8
•
Bienes (productos, mercancías, mercaderías)
•
Servicios (intangibles)
9
La venta de los bienes y servicios producidos por una empresa localizada en un país a clientes que residen en otro país. Daniels. 2013
10
Modalidades de Exportación EXPORTACIÓN DIRECTA O ACTIVA Cuando el exportador es el productor, fabricante del bien o dueño del servicio que vende a residentes o empresas de otro país.
EXPORTACIÓN INDIRECTA O PASIVA Cuando el exportador no es el productor, fabricante del bien o dueño del servicio que vende, solo es un intermediario. Adquiere los bienes o servicios en el mercado local y luego los exporta.
11
Ranking mundial de países / economías exportadoras 2015 #
País
Valor FOB (USD)
1
China
2,281
2
Estados Unidos
1,503
3
Alemania
1,331
4
Japón
625
5
Francia
573
6
Corea del Sur
526
7
Hong Kong
498
8
Países Bajos
471
9
Reino Unido
465
10
Italia
458
13.- USD 380
25.- USD 191
41.- USD 63
59.- USD 33
Miles de Millones Fuente: Trademap 12
Objetivo principal: desarrollar agresivamente el comercio exterior en base al esfuerzo conjunto del Estado y al sector privado para incrementar y diversificar nuestra oferta exportable y lograr una inserción competitiva en los mercados internacionales.
PENX 2003-2013
PENX 2015-2025
13
Evolución de Exportaciones Peruanas USD (miles de millones valor FOB)
46.35 46.23 42.58 38.64 35.83
28.08
31.63
30.63 26.89
23.50 17.32 12.36 7.67
2002
9.03
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
Fuente: Trademap 14
Exportación de Bienes Tradicionales
No tradicionales
Productos primarios, básicos, materias primas o commodities.
Productos manufacturados, procesados o con valor agregado.
Larga tradición exportadora.
Productos nuevos.
Se exportan en grandes volúmenes a precios unitarios bajos.
Se exportan embalados y en diferentes volúmenes.
Sus precios se cotizan en la bolsa de commodities o productos.
Sus precios se negocian con el cliente respetando la franja de precios.
Trad.
30.2% 69.8%
No Trad.
Fuente: SUNAT 15
Perú exporta 15 Commodities: 2 pesqueros:
10 mineros:
Harina de Pescado Aceite de Pescado
3 agrícolas:
Algodón Azúcar Café
Cobre Estaño Hierro Molibdeno Oro Plata Plomo Zinc Petróleo Gas Natural
Fuente: SUNAT
16
Sector s e s l o a t n c u o i d c i o d r P a r T
s e l a n o i c i d a r T o N s o t c u d o r P
Agro Tradicional Pesca Tradicional Petróleo y Gas Natural Minería Tradicional Total Productos Tradicionales Agropecuario y Agroindustrias Textil Prendas de Vestir Pesca Metal - Mecánico Químico Siderúrgico y Metalúrgico Minería no Metálica Maderas Varios Total Productos No Tradicionales
2015 641,836.02 1,418,439.50 2,295,201.99 16,923,898.31 21,279,375.82
4,125,025.69 414,035.98 862,898.05 907,486.36 487,773.36 1,350,242.11 958,165.26 665,387.58 147,180.15 431,787.58 10,349,982.13
¿Cuáles son los Productos Bandera del Perú? Según COPROBA… ALGODÓN
CAMÉLIDOS
LÚCUMA
GASTRONOMÍA
PISCO
PLATERÍA PERUANA
MACA
CAFÉ ESPECIAL
CERÁMICA DE CHULUCANAS
CABALLOS DE PASO
ESPÁRRAGO
QUINUA
CACAO
18
Perú líder mundial 1er exportador:
2do exportador:
Banano orgánico
Concentrados de cobre
Cacao
y zinc Molibdeno
Café orgánico Concentrado de plomo Espárragos frescos y
3er exportador:
preparados Harina y aceite de pescado Páprika Quinua
Plata
Fuente: PROMPERÚ
5to exportador: Leche evaporada
19
Marca País Es el signo que identifica un país y lo diferencia de los
demás. Se apoya en la "imagen país", tratando de construir, cambiar o proteger la reputación internacional del país en cuestión y su imagen en el exterior. Se usa para atraer nuevos negocios y retener los viejos, impulsar mejoras internas y aumentar la aceptación de nuestros productos. Una Marca País actúa como bandera de exportación y como promoción de un destino turístico.
www.promperu.gob.pe
20
21
Código numérico que clasifica las mercancías. Con el objetivo de hacer más fácil la identificación y procesamiento aduanero. Para realizar las operaciones de exportación e importación, las empresas necesitan identificar los productos a comercializar, permite el reconocimiento del arancel a aplicar, la existencia de las preferencias arancelarias y una correcta recopilación de datos estadísticos. P o r e j em p l o :
1801.00.19.00: Cacao en grano sin tostar 1801.00.19.00: Capítulo Arancelario 1801.00.19.00: Partida del Sistema Armonizado 1801.00.19.00: Sub-partida del Sistema Armonizado 1801.00.19.00: Partida Nandina(Sub-partida Regional) 1801.00.19.00:: Sub partida nacional (a nivel país) 22
Son reglas internacionales uniformes para la interpretación de términos comerciales. Los creó la Cámara de Comercio Internacional. Actualmente son 11. ¿ Qué regulan los INCOTERMS? a) Destino de las mercancías (lugar). b) Punto donde se transmite el riesgo (entrega) de vendedor a comprador. c) Distribución de gastos: flete, seguro, trámite de aduana, entre otros. d) Quién realiza los trámites documentarios.
Los más usados: Ex works (EXW) En fábrica, almacén. El vendedor realiza la entrega de la mercancía
cuando la pone a disposición del comprador en el establecimiento del vendedor o en fabrica. Free on board (FOB) Libre a bordo. El precio de venta de la mercancía incluye el valor, los costos de transporte local, manipuleo, entre otros, hasta que es puesta sobre la borda del buque del puerto de salida. Cost, Freight and Insurance (CIF) Costo, Seguro y Flete. El vendedor contratará y pagará el costo del seguro y del flete principal para transportar la mercancía hasta el puerto de destino convenido.
23
¿Los servicios se exportan?
24
Modo 1: Comercio Transfronterizo
Modo 2: Consumo en el extranjero
Servicio que se presta desde el territorio del proveedor hacia el territorio del consumidor.
Cuando el consumidor del servicio se desplaza y lo adquiere en el territorio del proveedor.
Ejemplo: Call Center.
Ejemplo: Viaje a otro país, paquete turístico.
Modo 3: Presencia Comercial
Modo 4: Presencia de personas físicas
El proveedor del servicio establece sucursal permanente en el territorio de otro país para brindar un servicio.
Desplazamiento de personas de un país a otro para prestar un servicio.
Ejemplo: Citibank en Perú.
Ejemplo: conciertos.
25
Estrategias de exportación Evaluar el potencial de exportación de la empresa
examinado sus oportunidades y recursos. Obtener asesoría experta en exportación. Seleccionar un mercado de exportación. Formular un plan de negocios de exportación.
Daniels (2013)
26
Importación: definición
Se refiere a la compra de bienes y servicios de manera legal, por parte de una empresa localizada en un país a vendedores que residen en otro. Daniels (2013) En el Perú, la institución encargada de autorizar el ingreso de las mercancías al país es la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT). 27
IMPORTACIÓN DIRECTA
IMPORTACIÓN INDIRECTA Se da cuando una empresa utiliza los servicios de otra empresa para llevar a cabo la importación de productos.
Empresas dedicadas a la labor de importación de diferentes tipo de productos para su distribución en el mercado local.
Fuente: OMC 28
Ranking mundial de países importadoras 2015 #
País
Valor CIF (USD)
1
Estados Unidos
2,306
2
China
1,681
3
Alemania
1,056
4
Francia
651
5
Reino Unido
629
6
Japón
626
7
Hong Kong
547
8
Corea del Sur
436
9
Países Bajos
419
10
Canadá
416
12.- 359
27.- 171
43.- 63
54.- 38
Miles de Millones Fuente: Trademap 29
Evolución de Importaciones Peruanas
42.18
43.33
42.19 38.07
37.91
29.98
29.89
21.83
20.45
12.56 7.51
8.39
2002
2003
14.62
10.12
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
Fuente: Trademap 30
Sector s e s l o a t n c u o i d c i o d r P a r T
s e l a n o i c i d a r T o N s o t c u d o r P
2015
Agro Tradicional Pesca Tradicional Petróleo y Gas Natural Minería Tradicional
263,122.40 15,742.83 3,833,404.71 32,080.34
Total Productos Tradicionales
4,144,350.28
Agropecuario y Agroindustrias Textil
3,981,922.58 1,041,751.66
Prendas de Vestir Pesca Metal - Mecánico Químico Siderúrgico y Metalúrgico Minería no Metálica Maderas Varios Total Productos No Tradicionales
647,931.71 256,447.75 14,717,048.00 7,083,644.53 2,462,348.76 684,892.82 317,769.75 2,733,362.99 33,927,120.76
32
33
Tributos que gravan las importaciones en el Perú 1. Arancel Ad Valorem (con tasas de 0%, 6%, 11%, según sea el caso). 2. Impuesto General a las Ventas (16%). 3. Impuesto Predial
Municipal
(2%) 4. Otros derechos. Fuente: Sunat 34
Balanza Comercial Registra el intercambio de mercancías de un país con el resto del
mundo. Su saldo es la diferencia entre los ingresos por exportaciones y
los gastos por importaciones.
BC = X - M Fuente: BCR
35
50.00 45.00 40.00 35.00 30.00 25.00 20.00 15.00 10.00 5.00 -
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
Fuente: Sunat 36
37
•
Turismo
•
Consultoría
•
Transporte
•
Entretenimiento
•
Comunicaciones
•
Educación
38
Estrategias de Importación Conoce el mercado interno para determinar el potencial de los negocios que
realizarás. Ten información sobre los regímenes aduaneros e impuestos vigentes,
disposiciones sobre calidad, embalaje, rotulado y normas sanitarias. Revisa cada uno de los requisitos necesarios para importar tu mercancía.
Debes conocer si el insumo o producto importado se va a poder comercializar sin ningún tipo de restricción. Debes contar con proveedores cuya capacidad de producción permita
suministrar los volúmenes requeridos para que la actividad tenga continuidad.
Daniels (2013) 39
Dinámica Con un compañero, resuelve la dinámica de Casos de Importación.
40
CONCLUSIONES •
La X es… y la M es…
•
Los tipos de X- M son…
•
En 2015 el Perú importó USD…y exportó …US D...
•
•
Los principales mercados de destino de los productos peruanos son… y los principales mercados de origen de los productos peruanos son…
Los tributos que gravan las importaciones son …
41
Control de Lectura Virtual: 1 PPT s y Capítulos: 1, 12 (Páginas: 464-469) y 8 . DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales. ´
42
Una
noticia de Negocios Internacionales.
Para
complementar lo aprendido, lee el Capítulo 13 del libro Negocios Internacionales de John Daniels (2013).
43
•
•
Daniels, J. y otros. Negocios Internacionales. Capítulo 13. 14ta edición. 2013. International www.trademap.org
•
Mincetur.
•
OMC.
•
SUNAT.
Trade
Center
44
