ESTRATEGIA DE INTEGRACION ¿Qué BUSCA LA ESTRATEGIA DE INTEGRACION? buscan controlar o adquirir el dominio de los distribuidores, de los proveedores o de la competencia TIPOS DE ESTRATEGIA DE INTEGRACION Integración Vertical hacia adelante. Integración Vertical hacia Atrás. Integración horizontal CUANDO ES RECOMENDABLE ESTE TIPO DE ESTRATEGIA - cuando Los distribuidores actuales de una organización son especialmente costosos, poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de distribución de la empresa. - Cuando los distribuidores actuales tienen gran rentabilidades ya que así una Empresa podría de forma rentable distribuir sus propios productos y fijarles precios de forma más competitiva y así obtener más utilidades. Ejemplos Constructora nova creo su empresa inmobiliaria “inmobiliaria nova” así puede no depende de ninguna empresa externa para la venta de sus inmuebles y disminuye el poder negociador de los proveedores. Homecenter Sodimac antes solo vendía los materiales ahora también presta servicios de construcción a sus clientes. Editorial Andrés Bello edita sus propios libros y el mismo tiene sus canales de distribución a lo largo del país, también vende los libros de la competencia pero siempre haciendo mas atractivos los libros que el mismo edita.(descuento, vitrina, promociones, etc.) Conclusiones o Las empresas pueden utilizar la integración hacia adelante con el fin de diferenciarse de sus rivales. o se adquiere un mayor conocimiento del comportamiento de los consumidores. Debido a esta nueva cercanía con el cliente. o Al usar esta estrategia las empresas pueden evitar controles de precios, impuestos y regulación por parte del Gobierno. o Para la empresa ingresar al mercado puede resultar costoso, especialmente si existen barreras de entrada muy altas. b) Integración hacia atrás La idea de esta estrategia es adquirir o incorporar a la empresa de mis proveedores, es decir, Consiste en que es la empresa que integra en su organización actividades de fabricación. Este tipo de integración se puede plantear
para asegurar la continuidad del suministro y la calidad de los productos comprados, para coordinar más efectiva y eficientemente las funciones de distribución. Por esta estrategia lograr ser nuestros propios proveedores no depender de estos y disminuir su poder negociador. Este
tipo
de
estrategia
es
recomendable
aplicar
cuando:
- los proveedores actuales de una organización son especialmente costos, escasos, poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de la empresa (materias primas). - Si todos o la gran mayoría de sus competidores depende de proveedores puede con esta estrategia tomar ventajas competitivas reduciendo costos y también porque nuestros competidores necesitan recursos de terceros que nuestra organización sí tendría Ejemplos Lincosur crea su propia bencinera para reducir costos. supermercados líder tiene su propia panadería y no tiene un proveedor de pan ellos mismos lo fabrican y lo distribuyen. Colun tienen sus propias vacas para la fabricación de sus productos así Como el quesillo, yogurt, leche etc...
Conclusiones o Esta estrategia puede generar grandes ventajas en costos cuando los proveedores presentan un importante margen de ganancia. o Si la empresa tiene la tecnología necesaria puede llevar a cabo una producción más eficiente que la realizada por los proveedores o fortalecer la empresa, mediante la reducción de costos o la diferenciación de productos. o Evitar o disminuir el poder negociador de los proveedores cuando son los únicos que producen ese bien o este es escaso.
c)
integración
horizontal
Esta estrategia es para controlar o Adquirir una empresa por parte de otra del mismo mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para poder aumentar el poder de mercado. Este
tipo
de
estrategia
es
recomendable
aplicara
cuando:
Cuando una organización compite en una industria creciente. - Cuando la empresa tiene capital y talento humano que necesita para administrar a la empresa que esta adquiriendo. Ejemplos
Renault es un fabricante francés de automóviles, vehículos comerciales y automóviles de carreras adquirió recientemente Volvo fabricante de automóviles de lujo para convertirse en el tercer fabricante de autos en Europa. La cadena de mercados cencosud compro a supermercados las brisas adquiriendo más clientes y controlando así a su competencia más fuerte. Mattel, el famoso fabricante de Barbie y juguetes Disney, adquirió Fisher-Price, su competencia, para superar Hasbro su competencia más fuerte.
Conclusiones o Reduce a la competencia o Aumenta el poder negociador de la empresa o Fortalece las barreras de entrad y la aparición de productos sustitutos. o Se puede obtener más canales de distribución.
Conclusión
General
Con este informe pudimos concluir que la estrategia de integración vertical puede ser tanto hacia delante como hacia atrás ya que se refiere a la expansión de actividades de la empresa hacia sus fuentes de abastecimiento o en dirección a los usuarios finales para así la integración hacia delante pueda aumentar el control sobre los distribuidores, mientras que la integración hacia atrás permite aumentar el control sobre los proveedores a diferencia de la horizontal que trata de adquirir el dominio o un mayor control de los competidores. ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN 1. ¿En qué casos se utiliza la estrategia de integración? Esta integración se utiliza para disminuir las amenazas que hay en el ambiente y también como medio para que las empresas puedan obtener el control y disminuir el poder negociador sobre distribuidores, proveedores y competidores. 2. ¿Qué es lo que busca la estrategia de integración? Las Estrategias de Integración buscan controlar o adquirir el poder negociador de los distribuidores, de los proveedores o de la competencia. Así pueden disminuir las amenazas que hay en el ambiente. También ganar la propiedad o un mayor poder sobre estos, por lo cual, existen tres tipos de Estrategia de Integración: Integración hacia delante, Integración hacia atrás e Integración Horizontal. 3. ¿Cuáles son los tipos de Estrategia de Integración?
Integración hacia delante Integración hacia atrás Integración Horizontal
4. ¿Qué implica la estrategia de Integración hacia delante?
La integración hacia delante implica adquirir o entrar a la propiedad sobre distribuidores (comprar o asociarme con mis clientes). 5. ¿Cuál es el objetivo de este tipo de integración hacia adelante? El objetivo de este tipo de integración es alcanzar un mayor grado de eficiencia y un mayor control. 6.
Hace que una empresa adquiera más canales de distribución, es decir, sus propios centros de distribución (almacenes) y tiendas al detalle este concepto se puede asociar con: Integración hacia adelante
7. ¿Cuándo es recomendable aplicar esta estrategia de integración hacia delante?
- Los distribuidores actuales de una organización son especialmente costosos, poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de distribución de la empresa. - Cuando los distribuidores actuales tienen gran rentabilidades ya que así una Empresa podría de forma rentable distribuir sus propios productos y fijarles precios de forma más competitiva y así obtener más utilidades. 8. ¿Ejemplos de estrategia de integración hacia adelante?
Constructora nova creo su empresa inmobiliaria “inmobiliaria nova” así puede no depende de ninguna empresa externa para la venta de sus inmuebles y disminuye el poder negociador de los proveedores. Maestro Homecenter antes solo vendía los materiales ahora también presta servicios de asesoramientos para la construcción de inmuebles . Editorial Andrés Bello edita sus propios libros y el mismo tiene sus canales de distribución a lo largo del país, también vende los libros de la competencia pero siempre haciendo más atractivos los libros que el mismo edita. (descuento, vitrina, promociones, etc.)
9. ¿En qué consiste esta estrategia de Integración hacia atrás? La idea de esta estrategia es adquirir o incorporar a la empresa de mis proveedores, es decir, Consiste en que es la empresa que integra en su organización actividades de fabricación. Este tipo de integración se puede plantear para asegurar la continuidad del suministro y la calidad de los productos comprados, para coordinar más efectiva y eficientemente las funciones de distribución. Por esta estrategia lograr ser nuestros propios proveedores no depender de estos y disminuir su poder negociador. 10. ¿Cuándo es recomendable aplicar esta estrategia de Integración hacia atrás? - los proveedores actuales de una organización son especialmente costos, escasos, poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de la empresa (materias primas). - Si todos o la gran mayoría de sus competidores depende de proveedores puede con esta estrategia tomar ventajas competitivas reduciendo costos y también porque nuestros competidores necesitan recursos de terceros que nuestra organización sí tendría.
11. ¿Ejemplos de estrategia de integración hacia atrás?
Lincosur crea su propia bencinera para reducir costos. supermercados Mega tiene su propia panadería y no tiene un proveedor de pan ellos mismos lo fabrican y lo distribuyen. Lechería san Isidro tienen sus propias vacas para la fabricación de sus productos así Como el quesillo, yogurt, leche etc...
12. ¿En qué consiste esta estrategia de Integración horizontal? Esta estrategia es para controlar o Adquirir una empresa por parte de otra del mismo mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para poder aumentar el poder de mercado.
13. ¿Cuándo es recomendable aplicar esta estrategia de integración horizontal? - Cuando una organización compite en una industria creciente. - Cuando la empresa tiene capital y talento humano que necesita para administrar a la empresa que está adquiriendo.
14. ¿Ejemplos de estrategia de integración horizontal? Renault es un fabricante francés de automóviles, vehículos comerciales y automóviles de carreras adquirió recientemente Volvo fabricante de automóviles de lujo para convertirse en el tercer fabricante de autos en Europa. La cadena de mercados cencosud compro a supermercados las brisas adquiriendo más clientes y controlando así a su competencia más fuerte. Mattel, el famoso fabricante de Barbie y juguetes Disney, adquirió FisherPrice, su competencia, para superar Hasbro su competencia más fuerte. Conclusión En este tema podemos concluir que la estrategia de integración vertical puede ser tanto hacia adelante como hacia atrás ya que se refiere a la expansión de actividades de la empresa hacia sus fuentes de abastecimientos o en dirección de sus usuarios finales para así la integración hacia adelante pueda aumentar el control sobre los distribuidores, mientras que la integración hacia atrás permite aumentar el control sobre los proveedores a diferencia de la horizontal que trata de adquirir el dominio o un mayor control de los competidores
GRUPO Nº 2 ESTRATEGIA DE LA GUERRA DE MARKETING 1. ¿Qué es la estrategia de guerra de marketing? Las estrategias de guerra utilizan una metáfora militar para diseñar estrategias de negocio. Las estrategias de marketing ofensivo son un tipo de estrategias diseñadas
para obtener un objetivo en concreto: cuota de mercado, clientes clave, segmentos de mercado de alto margen. 2. ¿Cuáles son las principales fortalezas de las estrategias de guerra de marketing? Las principales fortalezas de las estrategias de guerra son: Como nunca atacan la fuerza principal del enemigo, preservan sus recursos. Es muy flexible y se puede adaptar a todas las situaciones tanto defensivas como ofensivas. Se les hace difícil contar con métodos de marketing convencionales. Procuraban estar al margen de sus estrategias y asesinar a todos los enemigos. 3. ¿cuáles son los principios fundamentales de la estrategia de guerra de marketing? Existen cuatro principios fundamentales: a) Estimar la fortaleza del enemigo objetivo. Considerar el apoyo que puede obtener de sus aliados. Elegir un sólo objetivo cada vez. b) Identificar una debilidad en la posición del objetivo y atacarla. Considerar cuánto tiempo le llevará alinear de nuevo sus recursos para reforzar este punto. c) Lanzar el ataque en un frente tan estrecho como sea posible. El atacante tiene la ventaja de ser capaz de concentrar todas sus fuerzas en un solo punto. d) Lanzar el ataque rápidamente. El elemento sorpresa vale más que muchos ataques reforzados 4. En los tipos de estrategias el concepto: Es un asalto directo, generalmente implica la utilización de todos los recursos incluido un compromiso financiero. Corresponde a : Rpta: Ataque frontal 5. Estrategia diseñada para presionar protegido, pertenece a :
el flanco del enemigo cuando esta menos
Rpta: Ataque por el flanco
6. Nombrar las estrategias de marketing según Philip kotler a) Estrategia de bajos costes. b) Crear una nueva experiencia única para el consumidor. c) Reinventar nuestros modelo de negocio. d) Ofrecer calidad máxima en el producto. e) Centrarse en nicho de mercado. f) Ser innovador. g) Ser el mejor en diseño. 7. Se trata de una estrategia más amplia pero más sutil, Implica rodear al competidor objetivo. Pertenece a: Rpta: Estrategia envolvente.
8. Implica sobre pasar las fuerzas del enemigo en su conjunto, en los negocios implica bien desarrollar nuevas tecnologías o crea un nuevo modelo de negocio. Pertenece a : Rpta: Estrategia salto de la rana 9. Penetrar en la mente del consumidor y dejar una huella de marca, asocia nuestra marca a la imagen de calidad. Este tipo de concepto corresponde a: Rpta: Ofrecer calidad máxima en el producto 10. Si tratamos de ofrecer un producto que agrande y sea elegido por todas las edades, por ambos sexos, por todos los estratos sociales.¿ Qué estrategia de la guerra de marketing no estaríamos utilizando correctamente? Rpta: centrase en el nicho de mercado 11. Si el cliente `percibe que nuestra marca esta en continuo lanzamiento de producto que suponen un paso adelante, lo asocia y lo refuerza contra la competencia. Este concepto pertenece a: Rpta: ser innovador
GRUPO Nº3 ESTRATEGIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION 1. Es un conjunto de organizaciones que depende entre si y que participan en el proceso de de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o del usuario industrial. Este concepto de canales de distribución corresponde a : Rpta: Kotler y Gary Armstrong 2. Circuito a través del cual los fabricantes (productores)ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que lo adquieran. Este concepto pertenece a : Rpta: Canales de distribución 3. ¿Cuáles son los tipos de venta de canales de distribución? Son dos tipos de canales de distribución: Mayoristas: Agentes comerciales, fabricantes. Minoristas: Tiendas de especialidad, hipermercados. 4. ¿cuáles son las funciones de los canales de distribución? Funciones transaccionales. Funciones logísticas. Funciones de fabricación. 5. ¿Cuáles son los establecimientos de los objetivos del canal? Por el producto. Por el tipo de intermediario. Condiciones macroeconómicas i legal. 6. ¿Cuáles son las clasificaciones de la cobertura i en qué consiste cada una? a) Intensiva:
Se busca que el producto llegue a tantos consumidores como sea posible, porque las ventas dependen de la presencia del producto en el mercado. Un ejemplo de este tipo de productos, son los refrescos embotellados. b) Exclusiva: La distribución del producto solo se da mediante una o muy pocas tiendas de una ciudad. Es lo opuesto a la intensiva. Por lo regular, los productos que tienen esta cobertura, son aquellos cuyo precio es muy elevado y que son de marca. Un ejemplo de este tipo de productos son los relojes finos. c) Selectiva: Viene a ser el punto medio entre las coberturas anteriores. Se usa por lo regular para artículos de calidad y precio medios o variables. Un ejemplo de estos productos son los aparatos electrodomésticos 7. Nombrar y desarrollar las funciones de los canales de distribución? Beneficio del lugar.- se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo. Beneficio del tiempo.- consiste en llevar un producto al consumidor en el momento mas adecuado. 8. Nombrar las tres estrategias fundamentales de cobertura ejemplos Estrategia de distribución intensiva. Estrategia de distribución exclusiva. Estrategia de distribución selectiva. 9. Ventajas i desventajas de utilizar la estrategia de distribución intensiva. Ventajas -Facilita al cliente la compra de un producto y la fidelidad al mismo. -Es una estrategia para dificultar la entrada de la competencia. Desventajas -Esta estrategia supone un coste muy elevado. -Puede ser perjudicial a la imagen al estar el producto en puntos de venta inadecuadas.
GRUPO Nº4 ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
1. -¿Qué etapas se debe seguir para tener una comunicación efectiva? Identificar el público meta. Definir objetivos. Diseñar comunicación Seleccionar canales Determinar el presupuesto Definir la mezcla de medios Medir resultados Administrar una comunicación integral de marketing
2. ¿Qué es la comunicación de marketing? El medio por el cual una empresa intenta informar, convencer y recordar, directamente o indirectamente, sus productos y marcas al gran publico.
3. Nombrar las estrategias de comunicación según Philip kotler Se debe de identificar la audiencia meta. Determinar los objetivos de la comunicación. Diseñar el mensaje. Seleccionar los canales de comunicación. Distribuir el presupuesto total d promoción. Decidir sobre l mescla promoción. Medir los resultados de la promoción. 4. ¿Para qué sirve una estrategia de comunicación? Básicamente para mejorar la comunicación con nuestros clientes, empleados colaboradores, proveedores i competidores. 5. Que se puede lograr con la estrategia de comunicación? Mas consumo i más ingresos. Motivar a los empleados para lograr más i mejores resultados. Mayor motivación, más afinidad e identificación con el proyecto de la empresa. Mayor colaboración, mayor confianza, mayor grado de compromiso para la empresa. 6. ¿cuáles son las etapas de la comunicación? Etapa cognitiva. Etapa afectiva. Etapa conductual. 7. ¿Cuáles son los modelos estratégicos de la comunicación i cual es el más utilizado?
Modelo AIDA. Modelo de la “jerarquía de los afectos”. Modelo de la “innovación-adopción”. Modelo de las “comunicaciones”. Y las más utilizada es el modelo de AIDA.
8. ¿Cómo se puede identificar la audiencia meta?
Un comunicador de mercadotecnia debe empezar con una audiencia meta clara en mente. El auditorio podrían ser compradores potenciales de los productos de la compañía, usuarios actuales, personas que toman decisiones o personas que tienen influencia. La audiencia podrían ser individuos, grupos, públicos particulares o el público general. La audiencia meta influirá de manera crítica en las decisiones del comunicador sobre qué decir y cómo, cuándo, dónde y a quién decirlo.
9. ¿Cuáles son los canales de comunicación?
CANALES DE COMUNICACIÓN PERSONAL.-Los canales de comunicación implican dos o más personas que se comunican directamente entre sí. Se podrían comunicar en persona, de una persona a una audiencia, por teléfono o por correo.
CANALES DE COMUNICACIÓN NO PERSONAL.- Los canales de comunicación no personal transmiten mensajes sin contacto o interacción personal. Estos incluyen medios, atmósferas y eventos.
10. ¿Qué relación tiene la mercadotecnia y la comunicación? La mercadotecnia no es solamente el desarrollo de un buen producto, su precio y ponerlo a la venta; los clientes necesitan conocer el producto antes de la compra del mismo y esto se realiza mediante la comunicación.
GRUPO Nº6 ESTRATEGIA DE COMPETITIVA
1. ¿Qué frentes necesita una empresa líder para permanecer como mejor en el mercado? Debe de tener en cuenta los frentes de:
Nuevos usuarios Nuevos usos Más usos.
2. ¿Qué son en síntesis las estrategias competitivas? Son estrategias de marketing orientadas a la adopción de una determinada actitud hacia la competencia. 3.
¿Qué opciones tacticas usa un Retador? El ataque frontal El ataque por bypass El ataque lateral o de flancos El ataque por rodeo El ataque de guerrillas
4. ¿El líder también usa alguna otra estrategia?, ¿para qué? El líder también usa la estrategia de Retador, lo cual lo utiliza para poder ampliar la cuota. 5. ¿Cuál de las 4 estrategias podrían realizar las empresas nuevas, de emprendedores o PIMES? La estrategia más utilizada para dichos tipos de empresas es la de especialista ya que abarcan solo segmentos del mercado, que reciben poca atención por las grandes empresas y además les permite tener un mejor margen de beneficios. 6. Según Kotler, ¿cómo es posible tener ventajas competitivas? DIFERENCIACIÓN: Poder en el producto SEGMENTACIÓN DE MERCADOS: Poder en el cliente CADENA DE VALOR: Poder en la industria
TECNOLOGÍA: Poder en la categoría
7.
¿Qué estrategias según Kotler y Singh realizan el ataque de guerrillas? Los que utilizan el ataque de guerrillas normalmente son los de la estrategia de Retador ya que continuamente muestra todo tipo de ataques, pero también es usado en ocasiones por los de la estrategia de Especialista.
8.
¿Qué estrategia es la menos recomendada o usada para una persona que tiene una empresa con pasión de emprendimiento? Los emprendedores son aquellos que piensan en grande y que normalmente buscan ser los mejores en lo que hacen con su esfuerzo, es por ello que la estrategia menos recomendada es la de Seguidor, ya que la estrategia de seguidor solo se conforman con cuotas y los restos que deje la empresa líder.
