Resumen del Libro: Estrategia, 10 principios para conducir su Compañía a la victoria, Autor: William A. Cohen Resumen elaborado por: Antonio Correa Rincón
Introducción Puntos clave o base para el estratega 1. 2. 3. 4.
La estrategia es esencial en todos todos los ámbitos como la guerra, guerra, negocios, juego, política política y hasta en el amor. Aplicando las estrategias correctas podemos podemos superar a otros que tienen recursos mucho mayores que nosotros. Las estrategias en las batallas pueden ser útiles como estrategias en los negocios solo si antes las analizamos y meditamos. Los principios esenciales esenciales de las estrategias son universales.
Dominar los principios implica saber cuando utilizarlos y cuando ignorarlos, habrá tiempos en que las lecciones se oponen y se debe anteponer una estrategia de otra. La estrategia inteligente para una compañía podría ser un desastre para otra.
Desarrollo 1.
Principio Fundamental: Compromiso total con un objetivo definido.
“Siga un objetivo importante con fuerza y determinación” No importa cual sea el conocimiento por mínimo o exagerado que tengamos, si nos hemos determinado un objetivo lo lograremos con los medios que tengamos, mismos que nos harán buscar todo el resto.
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Buscar que la meta valga la pena y es realmente importante. Evidenciar que el líder no va a darse por vencido
Aun siendo metas pequeñas o no significativas debem os aclarar si re almente nos interesan, decir la verdad ser honestos, expresar como son las cosas.
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Aplicación de las tres fuerzas de Fuller: 1) Fuerza física = Recursos o fuerza física. 2) Fuerza mental = Conocimiento o inteligencia. 3) Fuerza moral = Actitudes o valores espirituales.
COMPROMETERSE CON SUS OBJETIVOS
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Dejar bien claro el objetivo que se busca Hacer el compromiso publico Promover las metas y objetivos Esperar los obstáculos y enfrentarlos (anticipar más obstáculos de los que realmente pueden presentarse) Ajustar las estrategias pero no los objetivos
Esto da igual a UNA ESTRATEGIA BASADA EN EL COMPROMISO CON UN OBJETIVO TOTALMENTE DEFINIDO EN QUE LA ESTRATEGIA SE AJUSTA, PRTO NUNCA EL OBJETIVO. 2.
Aprópiese de la iniciativa y consérvela.
Tomar la iniciativa es crucial, no debemos aplazar las situaciones pensando en que llegarán a ser las mejores, eso tiene como resultado el fracaso. Las palabras mágicas ¡HAZLO AHORA! Cinco formas de lograr ganar y conservar la iniciativa: 1. 2. 3. 4. 5. 3.
Analizar la situación cuidadosamente. Buscar oportunidades ocultas y nuevas soluciones. ¡Actúe ahora! Actúe con audacia. Mantenga la presión.
Economizar para acumular recursos.
Uno de los principales puntos en este principio es el enfoque en lugar y momentos correctos. Cuando creamos negocio o proyecto reunimos recursos como dinero, tiempo, habilidad, conocimiento especializado, influencia o cualquier otro y para conjuntarlos debemos concentrarlos par dirigirlos hacia una sola dirección, pero como bien aprendimos debemos saber antes cuál es nuestro objetivo y entonces dedicarnos a juntar esos recursos para comenzar a trabajar en él. Se debe identificar en que parte se está más fuerte ya que si queremos abarcar todos los aspectos es probable que fracasemos. El Otro punto importante es que a menos que acumulemos recursos inicialmente y concentremos entonces podremos ganar en un futuro más estratégicamente. Existe una premisa: Economizar y concentrar suponen riesgo el cual es inevitable. 4.
Use el posicionamiento estratégico.
La clave esta en localizar en qué podemos economizar y concentrar recursos. a) Identificar el llamado “centro de gravedad” aquel que asegura en que punt o ganaremos a nuestro (s) competidor (es). b) Identificar el aspecto que tenga mayor potencial en el futuro. La idea es alcanzarlo antes de que la competencia lo haga. c) Ese punto deberá ser como un paso que sirva para brincar a una victoria posterior todavía más importante. d) Ese aspecto deberá permitirnos derrotar a nuestro competidor para reposicionarnos con mayor rapidez, esto permitirá obligar a la competencia a trabajar en la defensa de su compañía. 5.
Hacer lo inesperado.
El sorprender con algo nuevo o algo que simplemente pueda provocar una satisfacción del cliente incluso inimaginable puede revertir las perdidas que enfrentemos y sin embargo debemos tener cuidado en el riesgo
que implica, es decir para poder impulsar algo totalmente nuevo si debemos revisar cuidadosamente el fundamento de lo que pretendemos incorporar al mercado. Existen 5 conceptos básicos para ser sorpresivo aunque no indispensable 1. 2. 3. 4. 5.
Haga lo que no es usual Escoja el camino menos probable. Ponga en práctica lo que nunca se ha hecho. Opte por lo imposible (pensar más allá de la rutina) Cambie su paso.
6.
Mantenga simple las cosas.
La manera en que podemos mantener simple la estrategia puede ser: a) b) c) d)
Minimizando las acciones y organizaciones principales. Desarrollar relaciones organizacionales sencillas. Simplificar las directrices y órdenes. Evitar acciones o soluciones complejas.
Si nos damos cuenta el mantener simples significa no solo no complicar nuestras instrucciones o nuestra labor de comercialización, sino de darle a nuestros clientes internos y externos el más claro ofrecimiento que les permita poder elegir desde los primeros minutos lo que más les satisface. 7.
Prepare alternativas múltiples, simultáneas.
Hay una frase de Mao Tse-tung que dice “Para lograr la victoria, hasta donde sea posible debemos cegar y volver a sordo al enemigo sellando sus ojos y oídos, y llevar a sus comandantes a una distracción creando la confusión en sus mentes”. Suena muy difícil alcanzar esta sugerencia sin embargo lo más importante es hacer nuestro más grande esfuerzo para poder hacerlo. Existen supuestos que nos hacen tener alternativas que nos ayudan a llegar al objetivo, es decir prever que habrá barreras y entonces tener otras opciones ya trabajadas o comenzadas para actuar, estos supuestos son: a) b) c) d)
Las cosas rara vez salen como se planean. Los competidores siempre están siguiendo nuestras acciones. Su esfuerzo principal no funciona tanto como había planeado. Un esfuerzo máximo puede significar un impacto máximo.
Las alternativas deberían ser obligadas para las estratégicas más importantes de la compañía, sin embargo los límites los establece cada director según las necesidades y recursos con que se cuenta en la empresa. 8.
Tome la ruta indirecta hacia su objetivo.
Este paso es de los más conocidos para alcanzar nuestro objetivo, significa buscar en que punto nuestro competidor no es fuerte y donde nosotros podemos entrar para arrebatarle si no todo el mercado pero si que nos haga crecer de forma casi perpetua. Se quiere buscar situaciones en que estemos en posibilidades de usar una estrategia que no podría utilizar nuestro competidor o que le implica demasiados ajustes sobre todo en costos, donde nuestras intenciones incluso puedan pasar por desapercibidas por no representar gran importancia.
9.
Practique la elección del momento oportuno y la secuencia.
Es verdad que los costos pueden variar según las fechas en que escojamos aplicar una estrategia o incluso crear un negocio. Es de vital importancia identificar el momento preciso en que los costos son menores para esa precisa acción que deseamos tomar, de lo contario pude convertirse no en un desastre sino un rotundo fracaso. Nos demos preguntar: i. ii. iii. iv.
¿Cuándo llevar a cabo una acción especifica? ¿En qué secuencia deben realizarse las acciones? ¿Las acciones se llevarán a cabo de manera continua o discontinua? ¿Se van a repetir las acciones?
Las respuestas sinceras a estas preguntas nos harán colocar nuestra estategia en el momento y secuencia adecuadas y preparadas para alcanzar nuestro objetivo. 10. Aprovéchese de su éxito. “[…] no dar tiempo al enemigo para que se reorganice…” es la mejor frase que a mi modo de ver expresó el mariscal de campo Erwin Rommel. Básicamente ésta último principio es para analizar los resultados que hemos alcanzado a ciertas fechas después de su implementación y entonces tomar decisiones que permitan explotar el éxito que se ha alcanzado o bien abandonar o cambiar la estrategia, pero para estar seguro de los resultados debemos utilizar métodos que nos permitan tomar las decisiones con fundamentos claros. Adicionalmente debemos evitar el error de no explotar nuestra estrategia si nos trajo excelentes resultados, o bien evitar el error de abandonarla antes de tiempo. Conclusiones y opinión personal El entorno en que nos encontremos, los recursos con que contamos y la visión que hayamos establecido nos ayudará a establecer los limites para la incorporación de estos principios. Estos principios son fundamentales para el alcance nuestros objetivos, sinceramente su aplicación en México es más compleja por la situación económica y la falta de conocimiento e interés de puesta en practica. Estos principios fueron publicados en el año 2005 y desafortunadamente en el país no se promueve la lectura al respecto de nuevos negocios y el fracaso de las PYMES es inminente, tal es el resultado de las estadísticas que muestran que el en México, más del 60% de las nuevas empresas fracasan y tienen a abandonar el mercado en menos de 2 años según cifras del Observatorio Pyme de la Secretará de Economía. La aplicación de estos principios es universal como bien indica el autor, sin embargo me gustaría comentar que unos de los puntos que no estoy de acuerdo es en el principio No. 5 en el concepto cinco que indica que Hagamos lo inesperado pero reduciendo el ritmo y permitiendo a que el competidor llegue primero al mercado, no se me hace una concepto que realmente pueda ayudar a ser exitoso en el mercado, y la base fundamental es que se contradice con el principio No. 4 y también va en contra de la estrategia del Oceano Azul de Chan Kim y Mauborgne. Aun así es sobresaliente el tratam iento que sugiere para el establecimiento de la estrategia. Uno de los principios que más sobre sale es Ap ropiarse de la iniciativa y cons ervarla , es la punta de lanza para una empresa que emprende una nueva estrategia pero más aun combinarla con incorporación de lo
inesperado y la elección del mo mento y secu encia más op ortun a , estos tres principios nos brindan la clave para alcanzar el éxito desde mi muy particular punto de vista y haciendo referencia otra vez a las costumbres en nuestro país, que no tenemos una cultura de hacer las cosas cuando las tenemos que hacerlas, que seguimos posponiéndolas y pensando que es “mejor mañana” o es “mejor para después”; requerimos de verdad tomar la iniciativa y comprometernos a aplicarla y no solo eso, las condiciones sociales y económicas del país deben ser evaluadas previamente para identificar y asegurar las fechas de implementación de nuestra estrategia de tal manera que permita augurar el éxito.
