FASE 2. ACTIVIDAD INDIVIDUAL
ANDRES SEBASTIAN BRUNAL DIAZ Código. 1102850682
COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
GRUPO 102023_74
TUTOR CLAUDIA TEJADA
UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA -UNAD ABRIL 2016
EL MERCADEO INTERNACIONAL Y LOS RETOS A LOS QUE SE ENFRENTA UN EXPORTADOR COLOMBIANO AL TRATAR DE CONQUISTAR UN NUEVO MERCADO.
En la actualidad el mercadeo es fundamental para la supervivencia de las empresas. Una compañía que no logra cambiar a global corre el riesgo de perder su negocio a manos de competidores extranjeros con gastos más bajos, más experiencia, mayor calidad; en pocas palabras más valor para el consumidor. Sin lugar a dudas nos enfrentamos al reto de la internacionalización, muchas empresas deciden expandir su producción hacia otros países, esto acarrea un crecimiento para la economía de su propio país y es ahí donde el Mercadeo Internacional nos ayuda a encontrar cuáles son los mercados que nuestra empresa puede tomar para su internacionalización, y nos ayuda a ver de qué manera podemos llegar al mercado extranjero en el cual queremos introducirnos. El mercadeo internacional se puede definir entonces como “el proceso de enfocar los recursos (personas, dinero y bienes físicos) y los objetivos de una organización en las oportunidades y amenazas del mercado mundial”. En otras palabras, es el proceso de planeación y realización de transacciones a través de las fronteras nacionales con el fin de crear intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y las organizaciones, haciéndose referencia a la importancia específica de una planeación acertada respecto a la negociación y las habilidades implícitas en los negociantes que deben lidiar no solo con políticas y términos de contratación internacionales sino con todo el bagaje cultural y social de los diferentes países con los que se negocia. Es por ello que nuestro país COLOMBIA ha encaminado sus esfuerzos para incursionar masivamente en el mercado internacional, formulando acuerdos que le permitan integrarse en diferentes bloques comerciales de países, consciente de que esta realidad implica una mayor competitividad tanto a lo interno de nuestro
mercado; por la entrada de productos similares a los que producimos debido a la apertura comercial, como a lo externo del mismo; ya que la integración nos permite acceder a otros mercados en condiciones de igualdad. Sin embrago, a pesar de los acuerdos y tratados que Colombia ha realizado con otros países en donde el intercambio de bienes y servicios se hace más fácil, rápido y efectivo gracias a la eliminación de barreras arancelarias y otros beneficios, existen una serie de retos que presentan los colombianos al tratar de conquistar un nuevo mercado. El principal reto es adaptarse en un entorno sobre el cual no tienen absoluto control, pues se deberá empezar a estudiar variables como el idioma, las costumbres, las necesidades, diferencias culturales y normativas que rigen la actividad mercantil, entre otras, ya que del estudio que resulte de estas se emplearan métodos que permitan avanzar en el mercado. Lo anterior es en base a las grandes diferencias que existen entre el marketing nacional y el marketing internacional como diferencias culturales, políticas, religiosas, habituales, ideológicas y más. Por tales razones es importante emplear algunas estrategias básicas que facilitarán la introducción y aceptación de un determinado producto o servicio en un nuevo mercado, entre ellas encontramos:
Nexos con socios internacionales que conozcan el mercado al cual se pretende
ingresar, ya que estos son los más grandes colaboradores. Definir el tipo de mercado que se quiere abordar y Establece objetivos claros
en cada tipo de mercado. Definir acertadamente que tipos de productos serán puestos en el mercado teniendo en cuenta variables de aceptación y confianza que genere ante el
consumidor. Definir cuál va a ser la ventaja competitiva que se empleara como lo es la diferenciación, precios o costos bajos, calidad el producto o servicio, o La
combinación de todas. Estrategias de difusión, ya que estas son las más importantes para darse a conocer ante cualquier tipo de mercado, teniendo presente que algunos
medios de comunicación son masivos y otros en menor medida y empleados por diferentes públicos. En conclusión las formas de hacer Mercadeo Internacional son variadas dependiendo los países y su economía; la cultura es un punto fundamental que debemos tomar en cuenta antes de querer introducir algún producto que, tal vez esté prohibido su venta en él, y es de gran importancia que el mercadólogo internacional, deba tener la información correcta de primera mano y ayudarse con la información secundaria (entorno financiero y político del país entrante) para poder hacer la investigación de mercado correcta y tener éxito en la internacionalización del producto o servicio. Así pues, el mercadeo internacional se convierte en una de las herramientas más novedosas y recientes que facilita a cualquier tipo de empresa la introducción de sus productos a mercados que antes eran inimaginables y desconocidos y que gracias a la globalización ahora es posible garantizando facilidades muy importantes. El marketing internacional se ha desarrollado como una ciencia del saber que va de la mano del empresario y ha tenido una evolución sorprendente gracias al afán del hombre por tener más utilidad y rentabilidad en la operación de sus empresas, tanto que en la actualidad es imprescindible el uso de su variedad de estrategias, consejos y métodos que aumentan la probabilidad de la consecución de sus objetivos en mercados internacionales.
Referencias Bibliográficas:
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