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INACAP TALCA INGENIERIA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Simulación de Negocios

INFORME II “EMPRESA 04 CAPTOP”

Fuerzas Competitivas de PORTER

Nombre Alumno (s): Yandra Bustamante Pareja Katherine González Hevia Nicolás Lillo Harun Nombre Profesor: Manuel Martínez Fecha: 15 de noviembre de 2013

1. Ingreso de Competidores 

Es difícil debido a que ya existe una alta concentración de empresas establecidas en Brasil donde se encuentran nuestros puntos de venta. La principal barrera de entrada es el costo de iniciación de actividades más todos los asociados al funcionamiento como lo son la apertura de los puntos de venta, costos del ejercicio, más los costos derivados de publicidad, entre otros. Otro aspecto fundamental es la experiencia de los competidores en el conocimiento del mercado, es decir manejan las variaciones de los precios de

diferentes productos y cómo se comportan los

consumidores respecto a estos. 

Respecto a las barreras de salida encontramos la liquidación de todos los productos que se poseen como empresa, costos asociados al cierre de los puntos de ventas, y la perdida inferida por el costo de iniciación de actividades.

2. Amenaza de sustitos 

Actualmente existen dos líneas de productos los cuales poseen cada una algún tipo de producto sustituto. Pero la mayor amenaza de estos son los precios, es decir que la preferencia de un producto u otro dependerá drásticamente de su precio ofrecido al mercado. Y la cantidad que se encuentre disponible de ellos.

3. Poder de negociación de los compradores



El poder de los compradores finales es alto debido a la gran cantidad de empresas que se pueden encontrar. Los clientes dan preferencia al efecto precio de los productos e imagen ofrecida. Y en lo referente a los compradores intermedios (venta de productores a retail) es baja ya que existe una baja tasa de productores.



No permite la asociación para este tipo de compra debido a que los consumidores finales son manejados por el sistema y los compradores intermedios doblan a los productores.

4. Poder de negociación de los proveedores 

La posición de los vendedores es muy fuerte tanto en el caso de los productores debido a la alta demanda de los retail. Complementada con la baja oferta de los productores.



Existe una cantidad intermedia de productores es decir no es un monopolio pero tampoco se da una alta oferta de productos, esto causa que si los productores hacen un alza generalizada de precios los retail deben asumir los precios para no quedar sin productos.

5. Rivalidad entre los jugadores existentes 

Claramente se destaca la alta rivalidad entre los retail están compitiendo por un mismo mercado meta y por los proveedores. En cambio los productores al ser minoría, no tienden a competir tan drásticamente entre ellos.



Los dominantes son aquellos que tiene la capacidad de producir y vender a precios más bajos. Análisis FODA Fortaleza







Oportunidades

Poseemos la estrategia en precios



La alta demanda de los productos de

ofrecemos precios bajos o promedios

cuidado

dentro de la industria.

nuestro principal ingreso.

Manejamos

la

información

y



 

los

cuales

realizamos los análisis pertinentes

presente

para proyectar los flujos.

variaciones

Poseemos una alianza estratégica con

situación

un productor.

encuentra el país.

en

la

de

plataforma,

preferencias,

económica

en

y

la se

Amenazas 

La baja cantidad de proveedores.

(Brasil).



Alta cantidad de competidores.

Solo somos Retail y nos encontramos



Elevados precios de productos.

en el mercado más competitivo.



Cambios

un

las

que

Poseemos actividades solo en un país

Comercializamos

son

La disponibilidad de la información

Debilidades 

personal

producto

problemas (delineadores)

con

de

preferencias

de

los

consumidores. 

Cambios políticos que afectan al país.

Ventaja Competitiva

Nuestra ventaja competitiva es la capacidad de análisis de datos que consta en un examen periódico de todos los factores que pueden afectar nuestro desempeño dentro del sistema. Además poseemos una alianza estratégica con un proveedor definido el cual nos brinda del producto con alta demanda en el mercado en un alto stock para lograr un precio más accesible. Los buenos resultados obtenidos en los últimos periodos

nos brinda la

oportunidad económica de utilizar campañas publicitarias, merchandising y servicios post venta que nos llevan aumentar nuestra demanda de productos.