Curso Gestión Estr Estratégica atégica
Profesor Julio Salazar Pereira
Parte I: Estrategia Competitiva
El Modelo Delta
El Triángulo Estrategia basada en el vínculo con el cliente
Posicionamiento Estratégico: Modelo Delta
Consolidación del Sistema (CS)
Solución Integral para el Cliente
Mejor Producto
Posicionamiento Estratégico: Modelo Delta
Consolidación del Sistema (CS)
Solución Integral para el Cliente
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Líder en costo
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Diferenciación
Mejor Producto
Posicionamiento Estratégico: Modelo Delta
Consolidación del Sistema (CS)
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Solución Integral para el Cliente
Líder en costo. Ej: Southwest, Walmart, Doctor Simi, Marcas propias. Diferenciación. Ej: Nike, Trek, Volvo, Rolex, Apple, Sony, Polo, Nautica. •
Líder en costo
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Diferenciación
Mejor Producto
Posicionamiento Estratégico: Modelo Delta
Consolidación del Sistema (CS)
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Integración con el cliente
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Redefinir la experiencia
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Amplitud horizontal
Solución Integral para el Cliente
Mejor Producto
Posicionamiento Estratégico: Modelo Delta
Consolidación del Sistema (CS) •
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Int. Cliente Ej: Dell, Cemex, Sonda Red. Experiencia. Ej: Disney, McDonald´s, Starbucks, Harley&Davidson, Apple Amp. Horizontal. Ej: Falabella, Paris, Mega Bancos, Deloitte, Apple
Solución Integral para el Cliente
Mejor Producto
Posicionamiento Estratégico: Modelo Delta
Consolidación del Sistema (CS)
Solución Integral para el Cliente
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Restringir el acceso
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Mercado dominante
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Estándares de Propiedad registrada
Mejor Producto
Posicionamiento Estratégico: Modelo Delta •
Consolidación del Sistema (CS)
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Solución Integral para el Cliente
Restringir el acceso. Ej: Coca-Cola, Walmart, Unilever (detergentes), CCU Mercado dominante. Ej: Facebook, El Mercurio (Avisos económicos), Mastercard/Visa, Google Estándares de Propiedad Registrada. Ej: Microsoft, Intel, SAP (ERP en grandes empresas), Android (Google)
Mejor Producto
