Ebook 7 Teknik Closing Darmawan Aji.pdf

[DOCUMENT TITLE]

7 Teknik Closing ala Hypnoselling

Daftar Isi

Closing itu Penting

Memahami Buying Signal

Pertama, prospek menganggukkan kepala.

Kedua, menyentuh atau melihat ke produk berulang-ulang.

Ketiga, prospek menanyakan detail/spesifikasi/tipe/jenis produk.

Keempat, prospek mengulang-ulang manfaat produk.

Kelima, prospek menanyakan garansi.

Keenam, prospek menanyakan waktu pengiriman.

Ketujuh, prospek menanyakan harga.

Kedelapan, prospek menanyakan cara dan metode pembayaran.

Kesembilan, prospek menanyakan dukungan pasca pembelian.

Kesembilan, prospek mengatakan “ya”

Kesimpulan tentang Buying Signal

Prospek membeli ketika…

Deskripsikan benefit sejelas-jelasnya

Bingkai Harganya

• • •

Meningkatkan Benefit

•

• •

• -

Pra Closing

Teknik “Ben Franklin”

Teknik “USP”

• •

•

Teknik “1-2-3”

Teknik Yes Set

Rahasia Closing Terpenting

Pertama, gunakan pernyataan yang mengasumsikan pembelian.

Kedua, bisa juga dengan pertanyaan “atau”

Ketiga, gunakan kata yang tepat

Inilah 7 Teknik Closing

Teknik #1: Langsung

Teknik #2: Ya kecil, Ya Besar

Teknik #3: Ya besar, ya kecil

Teknik #4: Percobaan

Teknik #5: Asumsi

Teknik #6: Pilihan Semu:

Teknik #7: Minor

C.L.O.S.E.

Confidence

Leading Question

Observant

Sincerity

Easy going

Memastikan Closing dengan Psikologi Pengaruh

• • •

Ciptakan kepercayaan dengan Bukti Sosial

• • • • • •

• • • Munculkan Urgensi dengan Keterbatasan

Keterbatasan Persediaan

Batas Waktu

Jelaskan Risiko Penundaan

Hilangkan Risiko dengan Garansi

Refleksi Akhir Tentang Closing

Profil Darmawan Aji