Tugas 10 BAB 10
1. Produk Produk yang yang dibuat dibuat harus dipromosik dipromosikan. an. Apa Apa manfaat manfaat promosi promosi produk produk , dan bagaimana strategi promosi yang akan dilakukan baik terhadap produk baru maupun produk lama yang ada? 2. Promosi Promosi sangat sangat berkaitan berkaitan dengan dengan biaya , media media promosi promosi yang bagaimana bagaimanakah kah yang akan Anda gunakan untuk mengenalkan produk usaha yang Anda rencana akan buat , untuk diperkenalkan kepada konsumen? . Apakah Apakah yang dimaksu dimaksudkan dkan dengan dengan strategi strategi pemikata pemikatan n para pelanggan pelanggan !elaskan. ". Apa yang yang diharapkan diharapkan dari dari para pelanggan pelanggan dalam dalam proses proses penerapan penerapan strategi strategi pemikatan suatu perusahaan. #. Apakah Apakah yang dimaksu dimaksudkan dkan dengan dengan strategi strategi membimbin membimbing g para pelangga pelanggan, n, $elaskan. %. Apa sa!a sa!a yang diharap diharapkan kan diterapk diterapkan an oleh para para pengecer pengecer dalam dalam proses proses membimbing para pelanggan sehingga pelanggan tersebut punya dorongan dalam memiliki sesuatu produk. &. 'atanglah 'atanglah ke pusat(pu pusat(pusat sat belan!a, belan!a, pela!ari pela!ari bagaiman bagaimana a para pedagang pedagang mempromosikan produknya? )enurut Anda siapa pelanggan utama dari pedagang di pusat belan!a yangidpilih? *ele+ankan strategi promosi yang dipilih dengan para pelanggan tersebut? . $elaskan $elaskan strategi strategi komunika komunikasi si yang bagaiman bagaimana a dapat secara secara efektif efektif dalam memasarkan produk(produk usaha rumahan. -. $elaskan $elaskan strategi strategi komunikasi komunikasi yang yang bagaimanak bagaimanakah ah sebuah sebuah usaha rumahan rumahan bisa masuk ke pasar global. 10. Anda buat sebuah gambar model ilustratif berbasis T dalam mengomunikasi mengomunikasi produk rumahan tersebut. $A/ABA
1. )anf )anfaa aatt Promo Promosi si Prod Produk uk )enyampaikan informasi , agar konsumen mengetahui apa yang ingin •
ditaarkan perusahaan tentang keberadaan produk atau program baru , keistimeaan produk , cara memperoleh , dan hal lainnya.
•
)emosisikan produk , Agar citra produk semakin mantap tertanam dalam benak konsumen. ontoh 3 promosi intensif produk di koran
•
atau T4 membuat masyarakat familiar dengan lambang produk itu. ilai tambah , promosi produk dengan imbalan diskon harga atau pemberian hadiah beli satu gratis satu misalnya merupakan bauran
•
promosi yang akan memberi nilai tambah bagi produk tersebut. )eningkatkan pen!ualan . promosi merupakan salah satu cara meningkatkan pen!ualan produk ke pasar. 5emakin gencar promosi , semakin besar pula konsumen yang mengetahui dan dapat membeli produk tersebut.
5trategi Promosi Produk •
5trategi memikat para pelanggan , strategi promosi i ni dilakukan untuk
•
langsung memikat pelanggan yang akan meminta produk dari pengecer. 5trategi membimbing para pelanggan , strategi promosi ini dilakukan melalui pen!ual grosir atau pengecer dalam pemasaran produk untuk membimbing para pelanggan sehingga pelanggan lebih memilih produk yang ditaarkan.
2. Promosi sangat berkaitan dengan biaya , media promosi lainnya yang tidak harus selalu mengeluarkan biaya yaitu dengan cara memperbanyak teman. )isalkan ada teman yang memiliki toko , kita bisa sa!a menitip barang pada mereka atau saya mencoba merubah target pasar dari toko dan grosir ke arung pinggiran kota , dengan harapan tidak mudah terbaca oleh pemasaran langsung sang market leader. 6emudian saya merekomendasikan toko dan grosir tersebut kepada arung( arung kecil penyedia produk saya yang biasa belan!a kesitu. 'istribusipun ber!alan dan saya tidak lagi harus blusukan 7masuk(masuk8 ke acara arga atau mendatangi arung(arung kecil lagi di ilayah tersebut. ukup mengirimkan produk ke toko dan grosir. Tugas berikutnya adalah memasukkan produk tersebut ke supermarket atau mall. )eyakinkan pihak supermarket baha produk ini akan laku memang tidak mudah. Tapi akhirnya dengan data pen!ualan, mereka men!adi percaya baha produk tersebut laku.
. 5trategi pemikatan para pelanggan adalah , strategi promosi yang dilakukan untuk langsung memikat pelanggan yang akan meminta produk dari pengecer. Perusahaan mempromosikan produknya secara langsung pada konsuen yang kemudian penarikan produk dilakukan melalui !alur distribusi dengan memintanya dari pengecer , yang kemudian meinta dari grosir , dan terakhir meminta dari pabrik. ". 9ang diharapkan dari para pelanggan dalam proses penerapan strategi pemikatan suatu perusahaan adalah , 6epuasan konsumen, diartikan sebagai suatu keadaan dimana •
harapan konsumen terhadap suatu produk sesuai dengan kenyataan yang diterima oleh konsumen tersebut tentang kemampuan produk •
tersebut. 6ualitas merek , kualitas ini akan membentuk persepsi kualitas dari suatu produk yang dapat menetukan nilai dari produk tersebut dan berpengaruh secara langsung kepada keputusan pembelian konsumen dan loyalitas mereka terhadap merek.
#. 5trategi membimbing para pelanggan , strategi promosi ini dilakukan melalui pen!ual grosir atau pengecer dalam pemasaran produk untuk membimbing para pelanggan sehingga pelanggan lebih memilih produk yang ditaarkan. 'alam strategi bimbing , pabrik membimbing produk melalui !alur distribusi , aalnya mempromosikan dan mendistribusikannya pada grosir , yang kemudian akan mengarahkannya ke para pengecer , dan terakhir ke para pelanggan. %. Proses pembelian konsumen , •
)engenali kebutuhan , konsumen akan mengenali kebutuhan nya sebelum melakukan pembelian. Pada tahap ini promosi akan
•
membantu pemasar meraih minat konsumen terhadap produknya. )encari nformasi , setelah mengenali kebutuhannya , konsumen akan mencari informasi terhadap produk yang dia inginkan. Pada tahap ini , melalui promosi pemasar dapat menaarkan ke konsumen tersebut perihal kelebihan atau keunggulan produknya dibanding produk lain.
•
:+aluasi alternatif , konsumen yang telah memperoleh informasi atas prodouk yang sama dari beberapa perusahaan akan menge+aulasi alternatif pilihannya. Pada tahap ini , pen!ualan langsung oleh pemasar dengan memperagakan kualitas dan kiner!a produk akan m enarik
•
minat pembeli. 6eputusan membeli , beberapa produk terpilih akan diputuskan konsumen untuk dibeli. Pada tahap ini , promosi pen!ualan dengan diskon atau taaran hadiah menarik lainnya akan berpengaruh
•
terhadap keputusan membeli konsumen. :+aluasi pasca pembelian , konsumen akan melihat bagaimana after sales ser+ice produk tersebut pasca pembelian. Perusahaan harus menun!ukkan teanggung !aab publiknya melalui ser+ice atas suatu produk yang telah dibeli masyarakat. 'engan demikian akan ter!adi publikasi tidak langsung dari mulut ke mulut terhadap pelayanan pasca pen!ualan yang baik.
&. ;aktor lokasi men!adi salah satu hal yang penting tingkat keramaian sebuah pusat belan!a atau mal, sesungguhnya promosi gencar dan berbiaya banyak, merupakan kegiatan yang kurang efektif untuk menarik banyak pengun!ung. <5ebab, promosi itu kan sebenarnya sekadar pelengkap dari positioning pusat perbelan!aan modern. Pengembang harus dengan !eli menetapkan3 pusat perdagangannya itu menyediakan barang seperti apa? Bagi mereka, sangat penting untuk mencari positioning yang sangat khas ataupun sangat spesifik. Andai pusat perdagangan tersebut akan men!adi tempat pen!ualan handphone dan komputer, ia harus mencari celah yang lebih spesifik. letak pusat perdagangan modern pun mesti mudah di!angkau transportasi umum. <$angkauan transportasi umum sangat penting. 5ebab, sebagian besar pembeli atau pengun!ung pusat perdagangan modern adalah para pedagang yang tentunya lebih banyak menggunakan transportasi umum=lain dengan pusat perbelan!aan modern atau mal yang pengun!ungnya banyak dari strata ekonomi A(B dan menggunakan kendaraan pribadi. . 5trategi komunikasi yang secara efektif dalam memasarkan produk usaha rumahan ,
•
mempromosikannya dari mulut ke mulut. ara yang mudah, murah dan sangat efektif ini bisa dimulai dengan menginformasikan keberadaan bisnis Anda kepada keluarga besar Anda, para tetangga sekitar, maupun teman(teman dekat. Perkenalkan produk atau !asa Anda, disaat ada acara kumpul keluarga, atau pada aktu kegiatan
•
arisan rutin menggunakan media iklan untuk menarik minat konsumen. )eskipun bisnis Anda terbilang kecil, dan hanya dilakukan di rumah. Tapi promosi dengan menggunakan media iklan, cukup penting untuk menarik minat konsumen. >ntuk meminimalkan biaya, Anda bisa memilih promosi dengan memasang spanduk, banner, atau neon bo di depan rumah Anda. Tuliskan nama usaha dan produk(produk yang
•
Anda taarkan di media tersebut. memanfaatkan internet untuk membantu pemasaran produk. 6ebanyakan pelaku usaha rumahan mengaku dirinya gaptek 7gagap teknologi8 dan tidak mau bela!ar internet marketing. Padahal untuk memenangkan persaingan pasar, Anda pun harus selalu ino+atif mengikuti perkembangan pasar. obalah untuk memperluas !angkauan pasar, dengan memasarkan produk rumahan secara online. )isalnya sa!a dengan membuat ebsite, blog, atau memanfaatkan
•
!e!aring sosial seperti facebook dan titter. membuka ker!asama keagen atau reseller produk. A!ak beberapa konsumen yang cukup potensial, untuk men!adi agen atau reseller produk Anda. Berikan potongan harga tertentu atau prosentase pembagian untung yang cukup menarik, pada konsumen yang ingin
membantu pemasaran produk Anda. -. 5trategi komunikasi , sebuah usaha rumahan bisa masuk ke pasar global. Buat *encana 5ebelum )emulai >saha •
•
$adikan rencana usaha anda sebagai arahan, !angan sampai men!adi penghalang. 6arena usaha memerlukan rencana yang matang, namun !angan sampai anda terlalu banyak berencana tapi tidak segera men!alankanya. *encanakan dengan matang tentang apa 7yang akan di!adikan usaha8 , bagaimana 7usaha anda di!alankan8, siapa 7yang
men!adi target usaha8, di mana 7anda men!alankan usaha8, dan kapan 7usaha anda di!alankan8. •
6elola )odal 'engan 5ebaik(baiknya 6arena ini usaha rumahan, maka modal usaha biasanya berasal dari modal pribadi. 6alaupun ada in+estor yang menanam modal, biasanya itu dalam ukuran kecil ataupun terbatas. Anda harus cermat dalam mengelolanya, karena itu akan berpengaruh dalam usaha anda kedepanya. ek secara berkala@tiap hari, buat pembukuan tentang pengeluaran dan pemasukan.
•
)inimalisir Pengeluaran indari biaya pengeluaran yang tidak perlu, karena berhemat adalah cara untuk mendapatkan hasil yang maksimal. 5elalu cari suplier yang menaarkan harga paling ringan. $ika tidak mampu membeli secara tunai, beranikan untuk berkredit.
•
ek aba Tunai ni untuk memastikan baha laba yang anda tulis dalam pembukuan adalah nyata. 6arena belum tentu apa yang anda tulis di dalam pembukuan sama dengan yang anda peroleh. 6arena biasanya laba yang anda tulis masih ada yang dalam bentuk piutang.
•
Beri 6epuasan Pelanggan Pelanggan adalah aset terbesar usaha anda, maka layani pelanggan dengan sebaik(baiknya. $angan buat pelanggan kecea.
•
Pelayanan :kstra 6epada Pelanggan Produktif /alaupun semua pelanggan adalah ra!a, namun ada baiknya beri pelayanan ekstra kepada pelanggan yang memberikan laba banyak. Tanpa menyampingkan pelanggan yang lain tentunya.
•
Beriklan 'engan Tepat Promosikan usaha anda secara tepat sasaran, !angan asal berpromosi karena promosi !uga membutuhkan biaya. ni berpengaruh di dalam
pengeluaran usaha, dan nantinya akan berdampak ke laba. Promosi sangat penting, tapi alangkah baiknya tepat sasaran. •
Teman $adikan A!ang beriklan 6oneksi atau teman bisa di!adikan orang yang bisa mengembangkan usaha anda. Tentunya dalam hal ini leat cara mulut ke mulut, karena teman anda pasti mempunyi teman yang lain, teman yang l ain !uga mempunyai teman yang lainya lagi, begitu seterusnya.
•
akukan 5emua 'engan ati 5emua yang dilakukan dengan hati pastinya akan mendapatkan hasil yang lebih baik. tulah beberapa strategi dalam merintis usaha rumahan, dan yang perlu anda tekankan adalah baha anda bos dalam usaha tersebut. $adi, ma!u atau tidaknya usaha adalah berkat diri anda sendiri. 5elamat mencoba, dan semoga usaha anda berkembang sesuai yang diinginkan.
10.
