UNIVERSIDAD UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO – PUNO FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS CONTABLES
COMERCIO INTERNACIONA INTERNACIONAL L PROYECTO DE EXPORT EXPORTACIÓN ACIÓN DE QUINUA A GRANEL HACIA EL MERCADO DE LOS ESTADOS UNIDOS DOCENTE: HERMENEGILDO DOCENTE: HERMENEGILDO COR CORTEZ TEZ SEGALES Estudi!t": CEREZO SIHUAYRO# Lidi M"$% VIII SEMESTRE PUNO & PER' ()*+
DEDICATORIA A,$d"-./ Di/s# ./! 0/$ 1/$ d$!/s 2/$t3"- % 1.i"!.i "! t/d/ 0/0"!t/ 1/$ d$!/s u! 20i3i t! 0$4i33/s5 A 0i 20i3i 1/$ 3 ./!6!- % 1/%/ i!./!di.i/!3 d" t/d 3 4id# % su 1/%/ 7$i!dd/ du$!t" t/d/ "st" 1$/."s/ d" d"s$$/33/ d"3 t$78/# 3 .u3 "s u! 3/,$/ d" "33/s t07i9!5 A 3s 1"$s/!s u" !/s %ud$/! %ud$/! % 0/ti4$/! s",ui$ d"3!t" 1$ ./!.3ui$ "st" 1$/%".t/5
AGRADECIMIENTO
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Contenido PROYECTO DE EXPORTACION DE QUINUA HACIA EL MERCADO DE LOS ESTADOS UNIDOS........................................................................................4 1.
RESUMEN EJECUTIVO........................................................................... 4
1.2 PLANTEAMIENTO GLOBAL DEL PROYECTO..........................................4 1.3 MERCADO META..................................................................................4 1.4 DISTRIBUIDORES.................................................................................5 2.
ANÁLISIS DE LA EMPRESA....................................................................6
2.1 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA...........................................................6 2.2 MISIÓN................................................................................................ 7 2.3 VISIÓN.................................................................................................8 2.4. OBJETIVOS GENERALES DE LA ASOCIACIÓN: ......................................8 3.
ESTRATEGIAS DE ENTRADA................................................................10
3.3 DOCUMENTACION DE EXPORTACION.................................................10 3.2 CONTACTOS DEL EXTERIOR Y RELACIONES PERSONALES ................10 3.3 ASPECTOS DEL PRECIO.....................................................................10 3.4 RIESGOS...........................................................................................11 4.
ANALISIS DE PRODUCTO.....................................................................12
4.1 MORFOLOGIA DE LA QUINUA.............................................................12 4.2 PROPIEDADES DE LA QUINUA............................................................14 4.3 LOS BENEFICIOS DE LA QUINUA........................................................15 5.
ANÁLISIS Y SELECCIÓN DEL MERCADO META.....................................16
5.1 DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA ........................................................16 5.2 PARTICIPACIÓN DEL SECTOR.............................................................16 5.3 SELECCIÓN DEL MERCADO META......................................................16 5.4 PRECIO MARGEN Y DISTRIBUCIÓN...................................................17 5.5 INCOTERMS 2!12...............................................................................17 5." CLIENTES POTENCIALES...................................................................20 5.# MODALIDADES DE PAGO Y FORMALI$ACIÓN LEGAL DE LA COMPRA VENTA.................................................................................................... 21 6.
ANÁLISIS Y EVALUACIÓN INANCIERA................................................21
".1 REQUERIMIENTOS DE INVERSIÓN.....................................................21 ".2 VENTAS ESPERADAS.........................................................................2 ".3 PUNTO DE EQUILIBRIO......................................................................27
PROYECTO DE EXPORTACION DE QUINUA HACIA EL MERCADO DE LOS ESTADOS UNIDOS 1. RESUMEN EJECUTIVO
1.1 PRODUCTO A EXPORTAR: QUINUA N!"#$% &'%()*+'&!: % C&'()*)+,- /-,()0 1.2 PLANTEAMIENTO GLOBAL DEL PROYECTO A-0'(' ' 0' /-' '( ' D'*060'() +' P-() 07)6'(' ' -,80 QUINUA. Y ' P'69 8,'(' 0608'0(+) -(0 0-+0 6,, ')(;,0 0 -0 () '80 0 0 ('',+0+ +' '('606 '*') *060 -() ,) 7 *060 0 ),'+0+. E '*6'06,) /-,'( *)'' ' 0*,0< -&0 8'' () ' 066,'0 0 ,(8'6,6 '( ' 0 '=*)60,;( +' '6'0' 0(+,() *)6 () )(06 )( +0) (->6,) /-' 6'?'@'( 0 6'(0,,+0+ +' '=*)606 0 QUINUA< ' *)6 ') /-' ' *6''(' P6)7') +' E=*)60,;(. 1.3 MERCADO META N-'6) '60+) '0 E0+) U(,+). P6''(0) -(0 *6)*-'0 *060 0 '=*)60,;( +' QUINUA 0 '60+) +' E0+) U(,+) 70 /-' *)+') '(,)(06 /-' ' -'(0 )( )+) ) 6'-6) (''06,) *060 0 *6)+-,;( - )'6,0,0,;( 70 /-' '( 0 0-0,+0+ '' ' ' *0 )( 07)6 +'0(+0 +' /-,(-0. N-'60 '*6'0 '06 +'+,0+0 0 0 '=*)60,;( +' 60() )6(,) 0(+,() 7 0('60'. D''0) '6 '( -( *6)'+,) +' 5 0) +'6 0)-) '( *06,,*0,;( '( ' '60+) 0 (,8' (0,)(0. Q-'6') )(),+06() )) 0 *6,(,*0 '*6'0 '=*)60+)60 +' 60() 0(+,() 60,0 0 *6)7') '60>,) /-' 6'0,06') '( ' ,('6,)6 +'
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2.2 MISIÓN S)) -(0 '*6'0 ,(()80+)60 7 )*',,80 /-' *6)+-' 7 )?6'' 0 -(+) 0,'() ,()-) 7 +' 0,+0+ )( '6) ,*0) 0,'(0' 7 '@'6,'(+) 0 '@)6' *6,0 0)60' )(6,-7'(+) 0 +'066)) &-0() )'(,' +' 0 ),'+0+ '( ) ,) +' (-'60 )*'60,)('. N) -'(0) '( -(0 ',;( ),0'('
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ITE MOUNTAIN FARM INC 114" M)0 CO EE.UU
3.3 ASPECTOS DEL PRECIO C)( 6'*') 0 *6',) () '06') 0,('0(+) 0 *6',) ,('6(0,)(0 +' 0 /-,(-0 *060 '=*)606 0 EE.UU. /-' 0-0'(' ' '( ) W 3.5! 0*6)=. C)) ' ,(?)6) 0('6,)6'(' /-' 6') )?6''6 -( *6)+-) +' 0,+0+ /-' ' +,?'6'(,0 +' 0 )*''(,0 0 806,0,)(' '( ' *6',) '060( -@'0 0 ) (,8'' +' *'+,+) /-' ),,' ' ,*)60+)6. C0' 6')6+06 /-' ' ONU )@',8) 0 '+,0() *0) -06 -(0 ),'+0+ )( -( 60( ,*)60+)6 7 '806
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3.5.1 AMENA$AS
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3.5.2 D',,+0+'
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5.3 SELECCIÓN DEL MERCADO META A ,'66' +' 2!15 0 '=*)60,)(' +' ,-'(- ' 80)6,06)( '( USW143 ,)(' 7 ) '(8) '( 8)-'( -06)( '60 +' 42.!!! )('0+0 )60(+) -( 6',,'() '( 13 ' +',6 4.#43 )('0+0 /-' ' 0) 0('6,)6 0(,?'; C06) G060 '6'(' +' CCEX%CCL. R'*') 0 B),8,0 (-'6) *6,(,*0 )*',+)6 ' 0*6',0 /-' 0 ,'66' +' 2!15 (-'6) *0 8',() '=*)6; '( 8)-'( 25.1!2 )('0+0 ,?60 -7 ,(?'6,)6 0 0 )('0+0 /-' '=*)6; P'69. D'+' ' 2!14 (-'6) *0 ' &0 )(8'6,+) '( ' *6,(,*0 '=*)60+)6 -(+,0 +'*00(+) 0 B),8,0 0 '-(+) -06 '(,)(; G060. 5.4 PRECIO MARGEN Y DISTRIBUCIÓN E *6',) +' 8'(0 +' *6)+-) QUINUA 0 60('H '06 0@) 0 '60',0 +' F,@0,;( +' *6',) +' )) +' *6)+-,;( 06'( +' -,,+0+ () ' &0' -) +' 0 '60',0 +' *6',) *)6 +'0@) +' (,8' +' 0 )*''(,0 +',+) /-' ' -'(0 )( -( *6)+-) )6(,) +' 0,+0+ )*6)0+0 7 +' 0) )('(,+) (-6,,8) 7 0,'(,,) -'(0 )( )+) ) 6'/-,,) '0' *060 )'6,0,0,;( 7 )6' )+) *)6 '6 -( *6)+-) &))>(') '( ' '60+). L) *6',) +' ) *6)+-) +'6,80+) +' 0 QUINUA &)@-'0 7 &06,(0H ' ?,@060( *)6 +'0@) +' 0 )*''(,0 &)@-'0 +' 08'(0 7 )6) *6)+-) ,,06'H. E -0 () *'6,,6 ,(6)+-,6 (-'6) *6)+-) '( ' '60+) )0 7 060'6 0 (-'6) *),' ,'(' 0+' +' )('-,6 -(0 *06,,*0,;( '( ' '60+) '( ' '+,0() *0).
PRODUCTO
PRESENTACIÓN
QUINUA EN GRANO S0) +' *),','()
CANTIDAD
PRECIO
5! K
G ".!!
5.5 INCOTERMS 2!12 FOB % F6'' )( B)06+ L,6' 0 )6+) *-'6) +' 060 )(8'(,+)H
POR TOTAL 3!!.!!
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UNIDAD 2 U(,+. U(,+. U(,+. U(,+.
CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR S 1!!!! 1 1 2 1
S. 3.!! 5!!.!! 4!!!.!! 3!!.!! 111!.!!
3!!!!.!! 5!!.!! 4!!!.!! "!!.!! 111!.!!
'>6,0 TOTAL
4521!.!!
DEPRECIACIÓN DE LOS ACTIVOS AL AZO 2!22 RUBRO VALO AZOS
DEPRECIACI VALOR
R
ÓN
RESIDU AL
T'66'()
1 2 3!!! 3!!!
3
4
5
"
#
3!!!
3!!!!
! ! T6,0+)601 5!! 5!
! 5 5 5 5 5 5 5!
#"!!
1!!
T6,0+)602 4!!! 4!!
! ! ! ! ! ! 4! 4! 4! 4! 4! 4! 4!!
32!!
!!
V'(,0+)6' "!!
! ! ! ! ! 12 12 12 12
"!!
!
222
12!
!
C)'&0+ 111! 111
! ! ! ! 11 11 11 11 11 11 111
)60
1
1
1
1
1
1
'>6,0 VALOR RESIDUAL TOTAL
3222.! !
RECEPCIÓN Y PRE TRATAMIENTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS EQUIPO
UNID CANTIDAD PU
B00(0 +' 1 TM ,*) *00?)60 -(,+ S'',)(0+) 7 0,?,0+)6 +' -(,+
2 1
1!!! 1!!!!
60() D),?,0+)6 ')0+)60 C)'+)60 +' )0 C066',0 60(*)60+)60 M),,06,) TOTAL
1 1 1! 1
12!!! "!!! "! 1!!!
-(,+ -(,+ -(,+ -(,+
COSTO TOTAL 2!!!.!! 1!!!!.!! 12!!!.!! "!!!.!! "!!.!! 1!!!.!! 31"!!.!!
ALMAC[N DE MATERIAS PRIMA E INSUMOS EQUIPO
UNID CANTIDA PU
COSTO
B00(0 +' 1 TM ,*) *00?)60 S'',)(0+) 7 0,?,0+)6 +' 60() D),?,0+)6 ')0+)60 C)'+)60 +' )0 C066',0 60(*)60+)60 M),,06,) TOTAL
CONSTRUCCIÓN
-(,+ -(,+ -(,+ -(,+ -(,+ -(,+
D 1!! 4 1 1
TOTAL "! 4!.!! 1! 1!!!.!! 12! 4!.!! 1!!! 1!!!.!! 5!!! 5!!!.!! 1!!!.!! "!.!!
DE
PLANTA GASTO C)) +' '66'() C)(6-,;( +' *0(0
UNID CANTIDAD M2 1!! M2 1!! TOTAL INVERSIÓN
PU 1!! 5!!
COSTO TOTAL 1!!!!.!! !!!!!.!! 1!!!!!.!!
TOTAL 14"1!!!.!!
S.
".2 VENTAS ESPERADAS P060 0 *6)7',;( +' 0 8'(0 ' &0 )(,+'60+) 0 ,(?)60,;( +' 8'(0 +' 0) 0('6,)6' '( 0 2!11 ' 8'(+,; 0 0(,+0+ +' 4! TM '( ' 2!12 "! TM 7 ' 2!13 11! TM )(0(+) )( -( '='+'(' +' *6)+-,;( 0*6)=,0+) +' 2! TM /-' () ?-'6)( '(6'0+) *)6 ) *6)+-)6' *060 - 8'(0 +',+) 0 ) *6',) 0@) +' 0 QUINUAH )(,+'60(+) ') 6,'6,) ' &0 *6)7'0+) /-' ' 2! +' 0 *6)+-,;( )0 ' 60?)6060 '( *6)+-) +'6,80+) 7 ' 6'0(' +' 0 *6)+-,;( ' 8'(+'6 )) QUINUA 0 60('.
FLUJO DE INGRESOS
INDUSTRIA COM INDUSTRIA FIN INDUSTRIA COM INDUSTRIA STAR INDUSTRIA COM
2!14
2!15
2!1"
2!1#
2!1
""!3#2 21#"! 11""""! #55!1! "31!"!
1!##55 35#4251 1!55#1 12333#4 1!4241!!
14332#" 4#4#5! 2532121# 1"3"1 13445
1"12#" 5343#" 243"" 144!1 1554#"
114#23 "!13343 32!"42"! 2!#5!#5" 1#53#5#1
ADT INDUSTRIA SAVIA INDUSTRIA COM INDUSTRIA BLUE
#3#5" 14"34"24 ""32!!
TOTAL INGRESOS
15!#33# 23!#122 1!34!1 2 1!"2#21
"5455!2!
211344 31#"3!!2 1452"2
23#2"3 35#42!" 1"34#152
2"#"2"!4 4!22142 13545!
142!"3"3
15"4212
1#51
OPERATIVOS
I(6') ?,(0(,'6)
!
TOTAL
"5455!2!
1!31!2
"15
1!#!3!423
142#"3553
1#3#1
3442!2!
1"13!!3
1333#21
INGRESOS
FLUJO EGRESOS
C))
2!14 11#"4
2!15 1451!
2!15 1#"3
2!1" 1!1# 222"2# 25!5"2!
806,0' C)) ?,@)
" 22!!!!! 232#!
23#!3
2433125 24#!2
8,,)
! 15!!!!!! 15315!!
4 15"513
1"!1124 1"3!1
-'60 TOTAL
! 24!!!!! 245!4!! 311#"4 31#3!
! 25!43! 435!5#
25"1! 2"2!32 4""!#4!5 45#522
COSTOS G0)
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