Plan de Marketing Inka Cola Todo (Reparado)

UNIVERSIDAD UNIVERSI DAD CATOLICA CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

CURSO

: “MARKETING EMPRESARIAL”.

TRABAJO

: PLAN DE MARKETING PARA LA COMERCIALIZACION DE GASEOSAS POR LA EMPRESA MORVISA S.A.C.

DOCENTE

: LIC. ADM. ALEJANDRO RODRIGUEZ VÁSQUEZ

INTEGRANTES

CICLO

: “V”

GRUPO

: “A”

: •

ALARCON QUISPE, ANABEL

•

CUSICHE MENDOZA, JUAN CARLOS.

•

GOMEZ CONTRERAS, YHONATAN.

•

OCHOA RAMIREZ, EVERSON.

AYACUCHO – PERÙ 2017

I.

RESUMEN EJECUTIVO

II.

ANLISIS DE LA SITUACU!N

2.1 DAFO 2.2 ENTORNO 2." RECURSOS HUMANOS 2.# MERCADO 2.$ COMPETENCIA 2.% PRODUCTO: 2.7 POSICIONAMIENT 2.& COMUNICACI!N III.

CAPITULO III

".1 O'()*+- )/) IV.

CAPITU ITULO IV IV: ES ESTRAT RATEGIAS IAS

#.1 PRODUCTO #.2 PROMOCIONES #." FUER3A DE VENTA #.".1 REA DE VENTAS VENTAS #.".2REA DE DISTRIBUCI!N DISTRIBU CI!N Y ALMACENAMIENTO ALMACENAMIEN TO #.".# ESTRATEGIA ESTRATEGIA DE PRECIO #.".$ ESTRATEGIA ESTRATEGIA PUBLICITARIA #.# DISTRIBUCION #.$ SEGMENTO DE MERCADO #.% POSICIONAMIENTO #.7 DIFERENCIACI!N DIFERENCIACI!N V.

CAPITULO V: PLAN DE ACCION $.1 ACCI!N CONCRETA $.2 DESCRIPCI!N

$." OBJETIVOS DE LA ACCI!N Y RESULTADOS: $.# DEPARTAMENTO: $.$ RESPONSABLE: $.7 PERSONAL NECESARIO: $.& RECURSOS: $.4 CALENDARIO: VI

CAPITULO VI PRESUPUESTO %.1 PRESUPUESTO

VII

CONTROL VII CONTROL

7.1 VENTAS: 7.2 RENTABILIDAD: 7." COTA DE MERCADO: 7.# PRECIO: 7.$ CONTROLES DE CALIDAD: 7.% ESTUDIOS DE MERCADO:

I RESUMEN EJECUTIVO: La !"#$a MORVISA S.A.C $ %&'%(#a % '%a $)('a&)*% a&('a+ % +a ': E% +-$  /+()!-$ a0-$ + "#-1'&(- - !a#&a )%&a 2-+a, $' "a#()&)"a&)*% % + !#&a1- 1)$!)%'3- % '% 456. E+ !#&a1- +a7-#a+ 1 +a !"#$a MORVISA S.A.C. $ %&'%(#a % +a #8)*% 1 A3a&'&9- H'a!a%8a, H'a%(a, Sa% ;#a%&)$&-, H'a%&a<+)&a= E+ %)<+ 1 &'a+)>)&a&)*% 1 +-$ !"+a1-$ $ !)1 1 a&'#1- a $'$ &-%-&)!)%(-$, "-# 1$%<-+<)!)%(- % $' +a7-# 1 (#a7a?- 3 + &'!"+)!)%(1 +a$ %-#!a$ )%(#%a$ 1 +a !"#$a. La a&&)*% 1 +-$ 8'$(-$ 3 "#>#%&)a$ 1+ &+)%( 3 + &-%$'!- 1)a#)N'$(#a 56) 8) )/* ++8a a +a$ "#)%&)"a+$ #'(a$ 1 (#a%$"-#( 1 9'a!a%8a, 7#)%1a%1- (a%(- a+ &+)%( &-!- a +-$ &-%$'!)1-#$ >)%a+$ "#-1'&(-$ 1 &a+)1a1 8a#a%()@a1a. C'%(a% a1!$, &-% + &-%-&)!)%(- 1 !#&a1- 3 !a(#)a+ "'7+)&)(a#)- "a#a a"-3a# a+ "'%(- 1 <%(a$. N'$(#-$ <%11-#$ $-% #)8'#-$a!%( $+&&)-%a1-$ 3 &a"a&)(a1-$ "#)*1)&a!%( "a#a 7#)%1a# + !?-# $#<)&)- a+ &+)%(. C'%(a% (a!7)% &-% + a"-3- 1 ')"-$ $"&)a+)@a1-$ % !a#2()%8 &-!- 9E 6' 8) ;)8)-9 "a#a +a$ a&()
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II ANLISIS DE LA SITUACU!N: La !"#$a &-!#&)a+ MORVISA S.A.C 1 77)1a$ 1 8a$-$a$ ' &-!#&)a+)@a !a#&a$ &-!-: )%&a 2-+a, "aF#a1, >#'8-$, >a%(a, $"#)(, &-&a &-+a, $a% L')$, a&'a#)-$, &#'$9. S' a%+)$)$ 1 $)('a&)*% $ +a $)8')%(:

PARA EL AÑO 2015 MARCA INCA KOLA COCA COLA SAN L!IS CR!S" #ANTA #R!$OS OTROS TOTAL

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PARTICIPACION EN EL MERCADO 35% 34% 7% 4% 4% 7% % 100%

PARA EL AÑO 2016

MARCA INCA KOLA COCA COLA SAN L!IS CR!S" #ANTA #R!$OS OTROS TOTAL

VALOR ( S/ )  S/. 2,611,51.0  S/. 2,71,7.16  S/. 10,40.6  S/. 360,21.0  S/. 450,272.60  S/. 630,31.64  S/. 1,170,70.76 S/. ,005,452.00

PARTICIPACION EN EL MERCADO 2% 33% % 4% 5% 7% 13% 100%

PARA EL AÑO 2017 MARCA INCA KOLA

VALOR ( S/ )  S/. 3,11,452.03

PARTICIPACION EN EL MERCADO 2%

COCA COLA SAN L!IS CR!S" #ANTA #R!$OS OTROS TOTAL

 S/. 3,01,401.6  S/. 1,210,550.77  S/. 440,200.2  S/. 0,450.63  S/. 770,350.4  S/. 1,320,600.4 S/. 11,005,007.0 0

2% 11% 4% % 7% 12% 100%

2.1 DAFO: SITUACIONALES

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2.2 ENTORNO: ? E-/-;@ *6 8)  )+/ 8) A6-: E% + $8'%1- (#)!$(# 1+ 4, + I%1)&a1-# C-!"'$(- 1 A&()<)1a1 E&-%*!)&a ICAEA3a&'&9-= a'!%(* % .6, $)%1- + &'a#(- (#)!$(# &-%$&'()<- "-# 17a?- 1+ "#-!1)- %a&)-%a+. D)&9- #$'+(a1- #$"-%1 a +a >'#( &a1a 1 +a a&()<)1a1 !)%#a 3 a+ >'#( a'!%(- 1+ 8a$(- 1 &a")(a+ % '%a 1 +a$ #8)-%$ !$ "-7#$ 1+ "a$.

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2." RECURSOS HUMANOS: ? N+) 8) 6+5++/ 8) -< );>)8-<: E+ %)<+ 1 &'a+)>)&a&)*% 1 +-$ !"+a1-$ $ !)1 1 a&'#1- a $'$ &-%-&)!)%(-$, "-# 1$%<-+<)!)%(- % $' +a7-# 1 (#a7a?- 3 + &'!"+)!)%(1 +a$ %-#!a$ )%(#%a$ 1 +a !"#$a.

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2.$ COMPETENCIA MORVISA S.A.C AÑAÑOS S.A FRUTI COLA E.I.R.L  Yolesfra S.R.L

42% 30% 19% 9%

 TOTAL

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2.7 POSICIONAMIENTO:

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2.& COMUNICACI!N: ? A/+<+<  )6+/ 8) < -;>< 8) -;6/++/ )8<  'La a&&)*% 1 +-$ 8'$(-$ 3 "#>#%&)a$ 1+ &+)%( 3 + &-%$'!- 1)a#)-

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CAPITULO III ".1 O'()*+- )/)

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CAPITULO IV: ESTRATEGIAS #.1 PRODUCTO: E+ "#-1'&(- ' ->#&# %'$(#a !"#$a $# 77)1a 8a$-$a “ INCA =OLAE+ a1')#)# 1+ "#-1'&(- $# 1)#&(a!%( a +a &-#"-#a&)*% LINDELL 3a ' $(a !"#$a $ +a /%)&a !7a@a1-#a 3 1)$(#)7')1-#a a %)<+ %a&)-%a+.

#.2 PROMOCIONES: •

•

•

Pa#a +-$ &+)%($ -7?()<-$ - (a#?( $ +$ 7#)%1a#a '%-$ ')"-$ 1 #>#)8#a !)%(- "a#a +a$ 77)1a$ 1 %'$(#- "#-1'&(-. P-# +a &-!"#a 1 4&a?a$ 1 8a$-$a $ +$ a1)&)-%a#a  &a?a 1 "#-1'&(-, a1!$ 1 +-$ "#&)-$ 7a?-$. Pa#a +-$ &+)%($ >)?-$ $ +$ 7#)%1a#a !-$(#a1-#$ "a#a +a 9)7)&)*% 1+ 1)&9- "#-1'&(-.

#." FUER3A DE VENTA: N'$(#a 56) 8) )/* ++8a a +a$ "#)%&)"a+$ #'(a$ 1 (#a%$"-#( 1 9'a!a%8a, 7#)%1a%1- (a%(- a+ &+)%( &-!- a +-$ &-%$'!)1-#$ >)%a+$ "#-1'&(-$ 1 &a+)1a1 8a#a%()@a1a. C'%(a% a1!$, &-% + &-%-&)!)%(- 1 !#&a1- 3 !a(#)a+ "'7+)&)(a#)- "a#a a"-3a# a+ "'%(- 1 <%(a$. N'$(#-$ <%11-#$ $-% #)8'#-$a!%( $+&&)-%a1-$ 3 &a"a&)(a1-$ "#)*1)&a!%( "a#a 7#)%1a# + !?-# $#<)&)- a+ &+)%(. C'%(a% (a!7)% &-% + a"-3- 1 ')"-$ $"&)a+)@a1-$ % !a#2()%8 &-!- 9E 6' 8) ;)8)-9 "a#a +a$ a&()'#@a 1 <%(a$ &-%()% 4 #a$

#.".1 REA DE VENTAS. C-%(a!-$ &-% '% $'"#<)$-# 8%#a+ 3 '% a')+)a#  1 $'"#<)$)*% ' !a%?a a '% ')"- 1  "#$-%a$ 1$()%a1-$ a 1)>#%($ "'%(-$ 1 <%(a. CALCULO DE SUELDOS DE NUESTRO EUIPO DE VENTA CARGO

&a%()1a1

S'+1- CU S. ()!"-

SUPERVISOR GENERAL





4



 AUILIAR DE VENTAS



4

4

4

PERSONALES DE VENTAS





4



TOTAL

TOTAL S.

1&000

#.".2REA DE DISTRIBUCI!N Y ALMACENAMIENTO 

D+<*+'6+/

C-%(a!-$ &-%  <9&'+-$ 1$()%a1-$ a +a 1)$(#)7'&)*% 1+ "#-1'&(- 3 ' &a1a <9&'+- &'%(a &-%  &-%1'&(-# 3  a')+)a# 1 #"a#(-. 

A;)/;+)/*-

C-%(a!-$ &-% '% $'"#<)$-# 8%#a+ 1 &-%(#-+ a')+)a# 1 a+!a&%a!)%(-, &-%(a!-$ &-% 4 $()7a1-#$,  + ' $ 9a& &a#8- 1 +a +)!")@a.

ESTADSTICA DE SUELDOS DEL REA DE VENTAS Y ALMACENAMIENTO CARGO

&a%()1a1

CU S.

TOTAL S.

SUPERVISOR GENERAL







 AUILIAR DE ALMACENAMIENTO







ESTIBADORES

4





PERSONAL DE LIMPIEZA







CONDUCTOR DE VENTA





44

 AYUDANTES





4

TOTAL

5

#.".# ESTRATEGIA DE PRECIO: TIPO DE PRECIO P#&)- a+@a1P#&)- 7#'(-. P#&)- 1 &-$(P#&)- 1 1!a%1a P#&)- % D#&9P#&)- 1 ')+)7#)P#&)- >)?P#&)- ;OB P#&)- 1 +)$(a - 1 <%(a C-!- >)+- 8) ;)8- $ 1$)8%a a'+ a+ ' -&'##)#-% -"#a&)-%$ 1 &-!"#a<%(a #a+$. PRECIO DE MERCADO

E$( $ + "#&)- ' a"+)&a#a +a !"#$a MORVISA SAC "a#a &-!#&)a+)@a# % + !#&a1-

P#&)- %(P#&)- 1 ->#(a P#&)- '%)(a#)-

E+ "#&)- 1 $( "#-1'&(- $ a&&$)7+ "a#a + !#&a1-, 3 $ $)!)+a# a $'$ &-!"()1-#$ % + !)$!- !#&a1-. L-$ "#&)-$
S E$(a $ '%a $&a+a 1 "#&)-$ 1 INCA =OLA: . B-(++a "#$-%a+ 1  !+ )%&a &-+a

$.4 a $ .

4. B-(++a "#$-%a+ 1  !+ )%&a &-+a Z#-

$.4 a $ .

. La(a "#$-%a+ )%&a &-+a

$. a $ .

1  !+

. B-(++a >a!)+)a# 1  +( )%&a &-+a

$4. a $.

. B-(++a >a!)+)a# 1 , +( )%&a &-+a

$. a $.

. B-(++a >a!)+)a# 1 4,4 +( )%&a &-+a

$. a $.

. B-(++a >a!)+)a# 1  +( )%&a &-+a

$. a $.

#.".$ ESTRATEGIA PUBLICITARIA: U%a 1 +a$ &+a<$ 1 INCA =OLA % + !#&a1- $# #&)7)1- % +a$ )(-$a$ &a!"a0a$ 1 "'7+)&)1a1 '
T))+<+ a (#a<$ 1 &a%a+$ +-&a+$ &-!- &a%a+ , 4,



P/))< >6'++*+-< !"#$a a1!)%)$(#a()
MEDIOS (+<)$)
CANTIDAD

TIEMPO

COSTO TOTAL S.

  a0-

4

  a0-



-(#-$

!%$'a+

TOTAL

#.# DISTRIBUCION: La !"#$a ->#& '%-$ $#<)&)-$ 3 "#-1'&(-$ &-% &a#a&(#$()&a$ 3 &')1a1-$ (a% $"&)a+$ &-!- $-% +a$ 77)1a$ 3 +a$ !"#$a$ '$'a#)a$ %&$)(a% ' $ +$ 8a#a%()& +a !a3-# &a+)1a1 "-$)7+. E+ $)$(!a 1 "1)1-$ 3 1)$(#)7'&)*% $ )%)&)a &-% + (#a7a?- 1 +-$ #<%11-#$ ' <)$)(a% 1)a#)a!%( a +-$ "'%(-$ 1 <%(a 1%(#- 1 +a$ @-%a$ ' (%1#% a$)8%a1a$. La >#&'%&)a 1 <)$)(a$ $# %(# 4 3  a +a $!a%a $8/% $a )%<)#%- <#a%- #$"&()a&('#a&)*% 3 !)$)*% 1 +a -#1% 1 1)$(#)7'&)*%. E+ ()!"- ' (#a%$&'## 1$1 + !-!%(- ' + &+)%( !)%-#)$(a 9a& '% "1)1- 9a$(a ' #&)7 +a !#&a1#a $ 1 a+#11-# 1  9-#a.

#.$ SEGMENTO DE MERCADO: D)#)8)1a a &-%$'!)1-#$ &-% "#>#%&)a$ 8a$-$a$ 7+a%&a$ E$( 1)#)8)1- a &-%$'!)1-#$ 1 (-1a$ +a$ 1a1$ 3 8%#-$ D)#)8)1a a "#$-%a$ ' 1$a% $%()#$ 7)% (a%(- a%!)&a!%( &-!>$)&a!%( "-# +- ' "-% &-!- a+(#%a())&a1- &-% $' "a$, &'+('#a, 8a$(#-%-!a .(&. $a7-# %a&)-%a+

S);)/*+/ )-5+:  E$( 77)1a $(a $8!%(a1a % &a$) (-1a +a #8)*% A3a&'&9- &-%, %>a$)$ % @-%a$ '#7a%a$, &-% 1)<#$)1a1 1 &+)!a$ a ++a#8- 3 a%&9- 1 +a &)'1a1.

4

$100

#U!TO CE!TRAL LA CIU$A$ $E

S);)/*+/ 8);-5+: La INCA =OLA $ &-%$'!)1a "-# 9-!7#$ 3 !'?#$ % (-1a$ +a$ 1a1$, 1$1 %)0-$ 9a$(a "#$-%a$ 1 (#&#a 1a1, 1 &+a$ !1)a  a+(a, 3 1 1)$()%(- -#)8% (%)&-. S);)/*+/ ><+-5+: E$( 1)#)8)1- a "#$-%a$ a+8#$, $8'#a$ 1 $ !)$!-, &-%
#.% POSICIONAMIENTO: INCA =OLA <%1 "a#( 1 +a )1%()1a1 1+ P#/, ' a9-#a $ &%(#a % &#a()<)1a1 a'%' $' #&)%( "'7+)&)1a1 %- +a "+-( &-%<%)%(!%( 3 1)>&)+!%( '%a !a#&a "-1# #-!"# $ <%&'+-. INCA =OLA $ "#&)7)1a &-!- +a ' ()% 7'%-$ &a%?$, $' "'7+)&a1 3 $ 1)<#()1a 3 '%a !a#&a "#'a%a 3 +a !?-# a&-!"a0a%( 1 +a 8a$(#-%-!a "#'a%a "-# %1 )%>a+(a7+ % +-$ 9-8a#$ 1+ P#/.

•

•

•

COCA COLA

3'%

I!CA "OLA

2(%

"OLA REAL

1)%

#E#SI

(%

FRUTY "OLA

4%

OTROS

11%

#.7 DIFERENCIACI!N: E+ "#-1'&(- 1 INCA =OLA $ 1)>#%&)a "-# + $a7-# /%)&- ' "-$  A D)>#%&)a$ D La$ Ma#&a$ C-!-: O#-, D)8 C-+a E(&. E+ 1)$0- 1 %&)+ 1 !a%)"'+a# 3 #&)&+a7+

•

La !a#&a $ /%)&a "-# ' #"#$%(a a +a 8a$(#-%-!a "#'a%a

•

P-# +a '()+)@a&)*% 1 !%-$ &-%$#
CAPITULO V: PLAN DE ACCION $.1 ACCI!N CONCRETA: •

•

•

E$(a7+&# '% %'<- "#-1'&(- INCA =OLA +)89(. E$(a7+&# '%a "8)%a F7 &-!- + ;a&7--2 "a#a ' %'$(#-$ &+)%( %-$ "'1a% &-%(a&(a# 1 !a%#a #")1a 3 (%8a% '%a )%>-#!a&)*% >a<-#a7+ 1 %'$(#- $#<)&)-$ E$(a7+&# '%a %'#%($ "'%(-$ 1 +a &)'1a1 1 9'a!a%8a P#-<)%&)a$ &-!-: H6/*, H6;/  S/ F/+<-.

$.2 DESCRIPCI!N: Pa#a +-$ &-%$'!)1-#$ ' 7'$&a% $%()#$ 3 +'&)# 7)% "#-!-&)-%a!-$ '% %'<- "#-1'&(- INCA =OLA LIGTH $ (-(a+ $a7-#, $)% &a+-#a$, "a#a (-1-$ a'++-$ ' ')#% +'&)# '% &'#"- $7+(- $)% "#)&)+ 1)$(#)7'&)*% 3 &-!#&)a+)@a&)*% % +a &)'1a1 1 $a%(a #-$a.

$." OBJETIVOS DE LA ACCI!N Y RESULTADOS: E+ -7?()<- 1+ %'<- "#-1'&(- $ &a"(a# a %'<-$ &-%$'!)1-#$. La &#a&)*% 1 +a "8)%a F7 ()% &-!- >)%a+)1a1 9a&# &-%-&# +a &a+)1a1 1+ "#-1'&(-, "#&)-, +a '7)&a&)*% 1 +a !"#$a 3 +a #a+)@a&)*% 1 +-$ "1)1-$ 1$a1-$ "-# +-$ &-%$'!)1-#$. E+ -7?()<- 1 +a %'
$.# DEPARTAMENTO: E+ "+a% 1 a&&)*% $ ++
$.$ RESPONSABLE: +-$ #$"-%$a7+$ $#% +-$ a&&)-%)$(a$ . $.7 PERSONAL NECESARIO: S &-%(#a(a#a  %'<-$ "#$-%a+$ "a#a + %'<- $'&'#$a+ % +a &)'1a1 1 $a%(a #-$a.

CARGO

CANTIDAD

MONTO C U S

TOTAL

TIEMPO

C9->#$

4





!%$'a+

 A')+)a#$ 1 #"a#(-

4



4

!%$'a+

P#$-%a+ 1 $8'#)1a1







!%$'a+

V%11-#a$

4

4

4

!%$'a+

 A+!a&%#-



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

!%$'a+

S'"#<)$-# 8%#a+







!%$'a+

C-%(a1-#



4

4

!%$'a+

TOTAL

4

Pa#a $(a7+&# '%a "8)%a F7 $ &-%(#a(a#a '% )%8%)#- 1 $)$(!a$ "a#a +a &)'1a1 1 A3a&'&9-.

$.& RECURSOS: L-$ #&'#$-$ %&$a#)-$ "a#a + %'<- $'&'#$a+ $#% •

4 '%)1a1$ 1 1)$(#)7'&)*%

•

4 &a##(a$

•

 A+')+# 1 '% +-&a+ a!"+)- "a#a +a $'&'#$a+.

$.4 CALENDARIO: E+ ()!"- $(a7+&)1- "a#a + "+a% 1 a&&)*% $# 1%(#- 1 '% $!$(# 9a$(a + !$ 1 a8-$(- 4 %(#a#a % <)8%&)a a !1)a1-$ 1 a8-$(-.

CAPITULO VI PRESUPUESTO:

CONTROL VII CONTROL: 7.1 VENTAS: La &a%()1a1 1 &-!"#-7a%($ 1 "a8- ' !)()!-$ a$)a +-$ &+)%($.

7.2 RENTABILIDAD: La &a%()1a1 "'$(a % <%(a +a &a%()1a1

7." COTA DE MERCADO: La &'-(a 1 !#&a1- $ #a+)@a#a a (#a<$ 1 %'$(#a$ &9)&a$ 1 <%(a ' ++
1)>#%($ "'%(-$ 1 %'$(#a &)'1a1 1 A3a&'&9- 3 (a!7)% !)%-#)$(a$ ' $(% !$ &-%&%(#a1-$ % + &%(#- 1 +a &)'1a1 1 A3a&'&9-

7.# PRECIO: E+ "#&)- $# 1 a&'#1- a +a &a%()1a1 1 +a 1!a%1a, $) +a &a%()1a1 1 +a 1!a%1a $ %'!#-$a $ +#%&)a %(# + "#&)- a&('a+ 3 + "#&)- a >'('#-. Y $)% a>&(a# !'&9- a+ 7-+$)++- 1+ 1!a%1a%(.

7.$ CONTROLES DE CALIDAD: E+ &-%(#-+ 1 &a+)1a1 $ #a+)@a#a 1$1 + 1"a#(a!%(- 1 &-%(#-+ 1 &a+)1a1, >)?%1-$ % +a >&9a 1 <%&)!)%(-, $) +-$ "#-1'&(-$ $ %&'%(#a% % 7'% $(a1- "a#a &)#&'+a# % + !#&a1-, <)(a# ' +-$ ##-#$ ++8'% a+ &+)%(, +)!)%a%1- +a$ &a'$a$ 1 #$'+(a1-$ )%$a()$>&9-$.

7.% ESTUDIOS DE MERCADO: E+ $('1)- 1 !#&a1- $ #a+)@a#a !1)a%( 1-$ >'%($ ' <)%% a $#: La$ "#)!a#)a$ ' <)%% a $# +a$ %&'$(a$, "#8'%(a$ 1)#&(a$, %(# -(#-$. La$ >'%($ $&'%1a#)a$ $ #a+)@a#a% !1)a%( (-1a +a #&-")+a&)*% )$(%( $-7# + (!a.