Estimado Sr.Es Sr.Es una placer para mí comunicarle que Inmobiliaria Caracol Especialista Networksofrecen el servicio de corretaje de bienes raíces en la ciudad de Guaaquil.Su objeto social fundamental la prestaci!n de servicios relativos de la propiedadinmobiliaria" propiedadinmobiliaria" promociones inmobiliarias" intermediaci!n en la compra" venta"alquiler de inmuebles. Servicios # Inmobiliaria Caracol $I.C.% cuenta con un selecto &rupo de Corredores'rofesionales Corredores'rofesionales de (ienes )aíces $'ara acceder a nuestro servicio es necesario*rmar la autori+aci!n de corretaje Sin e,clusividad como formalidad de laspartes%. # (anco de datos.En I.C. Especialista Networks se encuentranre&istrados varios clientes E,tranjeros" empresas multinacionales"diplomticos" multinacionales"diplo mticos" inversionistas que desean comprar o rentar su sus s inmuebles. # ES'ECI/0IS1/ NE123)4S Cuenta con un Conjunto de sitios 2ebs paraGaranti+ar paraGaranti+ar una adecuada promoci!n de la 3ferta Inmobiliaria... mantenemos los sitios webs /C15/0I6/73S donde pueden consultar losdetalles las im&enes" incluendo en al&unos casos visitas virtuales" de lasviviendas de su inter8s.Esperamos colaborar en un futuro pr!,imo con usted Inmobiliaria Caracol Enrique )odrí&ue+ (roker de (ienes )aíces Inmobiliaria Caracol9 1el8fono9 :;-<==<>?@ celular :A>@A
El corretaje inmobiliario es una actividad de ventas, y como todas, es un juego de números, lo que significa que mientras más se habla con personas, más probabilidades se tienen de cerrar un negocio. Uno de los más importantes eventos financieros en la vida de un individuo es la compra o venta de una casa, apartamento o propiedad de inversión. Debido a lo complejo de este tipo de transacciones, usualmente se requieren los servicios de un corredor inmobiliario, quien
debe tener un conocimiento cabal del mercado y saber en todo momento lo que está pasando en cada sector involucrado para poder ofrecer las mejores opciones a sus clientes. a opinión fue ofrecida por !lon"a #astillo, e$perta en bienes ra%ces, quien se&aló que es importante que el corredor est' familiari(ado con áreas claves, como la financiera y l a legal, y que incluso maneje informaciones sobre ingenier%a, impuestos, seguros y tramitaciones, entre otras, para poder asesorar correctamente a sus clientes. #astillo definió al corredor inmobiliario como la persona natural o jur%dica que se desempe&a profesionalmente como mediador, intermediario, agente, representante o comisionista entre los propietarios de bienes inmuebles y terceras personas, para los efectos de su venta o arrendamiento. a e$perta en bienes ra%ces habló sobre )El '$ito en la actividad inmobiliaria) durante el curso )El *egocio !nmobiliario en el +iglo -), que imparte en tres módulos la sociación de Empresas !nmobiliarias /E!0.
PRINCIPALES COMPONENTES DEL MERCADO #astillo e$plicó que el mercado puede ser un lugar f%sico o puede referirse a las transacciones de cierto tipo de bienes o servicios, en cuanto a la relación e$istente entre la oferta y la demanda de los mismos. En el mercado inmobiliario, espec%fica, la oferta se refiere a la propiedad o el inmueble objeto de venta o alquiler, y la demanda, a la persona f%sica o jur%dica que desea adquirir o alquilar el inmueble. su juicio, el corredor de bienes ra%ces debe saber actuar en ambos lados del mercado, y para hacerlo del lado de la oferta tiene que conseguir propiedades para vender, actividad a la que llaman )captación), mientras que al conjunto de propiedades captadas la denominan )inventario). )#uando actúa del lado de la demanda, el corredor inmobiliario debe vender las propiedades de su inventario o la propuesta por algún cliente. 1 en definitiva, si no está vendiendo, debe estar captando), precisó. #itó a 2i"e 3erry, e$itoso corredor inmobiliario, quien plantea que e$isten dos formas de captar4 la de bajo impacto y la de alto impacto. a primera se limita básicamente a los anuncios, a las llamadas y visitas, lo que considera puede generar buenas ganancias, pero no las deseadas. a de alto impacto, por el contrario, puede convertir a un agente en millonario. +egún #astillo la captación de alto impacto quiere decir ir hacia donde las personas están, a donde se encuentra el negocio5 significa hablar con muchas personas a diario. )+i se está en el negocio de bienes ra%ces todas las conversaciones deben de empe(ar y terminar hablando de bienes ra%ces. +i quiere tener '$ito no debe ser un 6agente secreto6, porque las personas deben saber que usted es un corredor de bienes ra%ces, porque as% podrán contactarlo y hacer negocios con usted). 7ecordó que esta es una actividad de ventas, y que como todas, es un juego de números, lo que significa que mientras más se habla con personas, más probabilidades se tienen de cerrar
un negocio. )os promedios en esta profesión demuestran que se necesita hablar con -88 personas para conseguir una propiedad o una venta), indicó. #ómo dijo 2i"e 3erry, volvió a citar4 )recuerde que mientras habla con más personas, más tratos cerrará, lo que significa más dinero. o peor que puede pasar es que el cliente le diga no, pero mientras más no, va a estar más cerca del maravilloso s%).
CAPTACIÓN DE CLIENTES juicio de #atillo, la captación es la espina dorsal del negocio inmobiliario, y es lo que finalmente permite reali(ar una venta y lo que hace la diferencia entre e l '$ito y el fracaso. 9ero, recomienda estar preparado y organi(ado antes de salir a hacer una labor de captación, porque se tiene que conocer lo que se va a ofrecer, as% como determinar su mercado y tener la actitud correcta. conseja escribir un discurso y practicarlo, y darles seguimiento a clientes potenciales. )lámelos, env%eles notas recordatorios, y nunca hable mal d e la competencia, porque lo hará ver muy poco profesional5 mejor utilice ese tiempo para hacer 'nfasis en lo beneficioso que puede ser hacer negocios con usted). #onsidera que es importante desarrollar el arte de escuchar, para poder conocer las necesidades del cliente, y no ignorar a clientes pasados, porque pueden atraer nuevos. 2antenerse visible en el mercado es otro consejo de la e$perta, lo que se puede lograr haciendo apariciones públicas frecuentes, como en fiestas, cocteles, seminarios, ferias y otros eventos. a agente inmobiliario dice que hay diversos m'todos de captación, y sugiere que se usen varios al mismo tiempo, como llamar directamente a las personas, mirar los anuncios en los clasificados para identificar a quienes est'n vendiendo, hacer boletines con informaciones interesantes para atraer, dirigir cartas a potenciales clientes, y hacer lo que se llama )farming), que es trabajar en una (ona espec%fica o con un grupo determinado de personas, que puede ser un sector, un centro comercial, una cl%nicas o los compa&eros de trabajo, entre otros.
ACCIONES PARA VENDER UNA PROPIEDAD #astillo dice que a la hora de vender un inmueble se deben tratar de alcan(ar algunos objetivos, como mostrar la propiedad la mayor cantidad de veces a posibles compradores hasta que se venda5 comunicarle: cada semana los resultados de las actividades al cliente5 ayudarlo a conseguir el precio más alto posible por su propiedad con la menor cantidad de problemas, y buscar constantemente el mejor m'todo posible de e$poner la propiedad a compradores potenciales. Dice que un buen plan de acción debe incluir ofertar la propiedad a los más de ;8 corredores de la sociación de Empresas !nmobiliarias5 visitar el inmueble con l os vendedores de la oficina5 elaborar una lista de caracter%sticas y beneficios para mostrar a compradores potenciales5 sugerir cualquier cambio en la propiedad para hacerla más atractiva5 actuali(arla constantemente según los cambio en el mercado5 crear una mayor e$posición a trav's de un letrero profesional5 reali(ar presentaciones cuando fuese necesario, y mercadear la propiedad en el periódico, internet, revistas especiali(adas, entre otros medios publicitarios.
EL MOMENTO DE VENDER #uando se ha captado la propiedad y llega el momento de vender, la e$perta en bienes ra%ces recomienda someter el inmueble a un análisis, y de acuerdo a sus caracter%sticas deducir los potenciales clientes, que incluso podr%an estar en el mismo vecindario. uego se procede a la publicidad, e$plica, para lo cual se utili(an letreros, medios impresos y digitales, y tambi'n recursos como preparar presentaciones, cocteles y open house. #astillo dijo que si hay un cliente interesado en comprar o alquiler, lo primero es conocer sus necesidades y posibilidades, para comprobar si el inmueble se ajusta a lo que busca5 luego, sugiere convertirse en negociador, con el objetivo de que comprador y vendedor lleguen a un acuerdo, y finalmente obtener las ganancias por el trabajo reali(ado. segura que no hay dos negociaciones iguales, porque cada una tiene sus propias e$igencias, por lo que aconseja adquirir cada ve( más conocimientos que permitan desarrollar las habilidades de negociación. )a mejor forma de ver un proceso de negocios es hacerlo de una forma cooperativa, buscar las áreas de entendimiento que beneficien a ambos lados, y abstenerse de ver el proceso como una competencia donde necesariamente se tiene que ganar). 7ecomienda a un negociador desarrollar la habilidad de escuchar y empati(ar, y ser siempre honesto. !ndicó como necesario tener una buena actitud, porque si se empe&a en terminar rápido una negociación, lo más probable es que ofre(ca demasiado o acepte muy poco, y si quiere ganar, no importa el costo, entonces podr%a volverse agresivo y da&ar la relación. )=aga su tarea, cono(ca con quien está negociando, cual es su reputación, su estilo, y desarrolle confian(a, porque la negociación es una forma sofisticada de comunicación. *o es suficiente saber qu' usted desea obtener, tiene tambi'n que saber qu' desean las otras partes), puntuali(ó.
El mercadeo del proyecto de una empresa se estructura en un plan para el posconamento de la propedad dentro de la comundad empresaral! "asados en nuestro conocmento del mercado corporat#o y del demandante de espacos de o$cna y comerco% Para ello! se toma en cuenta las tendencas actuales en el sector y el an&lss de las $ortale'as! de"ldades! oportundades y amena'as% El Plan de mercadeo est& soportado por nue#e etapas Etapa I(
Análisis de la Propiedad En esta etapa nos encargamos de hacer una revisión de la estructura de la propiedad y de sus instalaciones, las áreas de oficina y comerciales, áreas de circulación, accesos, sistemas el'ctricos y conectividad, distribución de las áreas comerciales y de servicio, con el propósito de hacer las recomendaciones, en cuanto a las instalaciones que deban agregarse o modificarse. De esta manera podr%amos ofrecer para el usuario, no sólo el espacio f%sico sino las facilidades en comunicaciones, tecnolog%a y servicios que hoy están requiriendo las empresas del sector al cual pretendemos ofrecer este proyecto. En cuanto a las áreas comerciales, se
hará un análisis de las necesidades de la futura comunidad de usuarios, as% como de las del área de influencia y las ventajas de la conveniencia, con el fin de sugerir los usos potenciales y de esta manera poder enfocar en forma muy precisa el mercadeo de estas áreas.
Etapa II(
Análisis del Mercado Esta %ntimamente relacionada con la etapa !, pero con un 'nfasis en el análisis de los factores e$ternos del mercado. El propósito es conocer con más precisión y objetividad las necesidades de las empresas que hemos identificado como la oportunidad o el nicho del mercado al cual pretendemos conquistar. s% mismo, se hará un análisis de la competencia actual e$istente en la región, con el propósito de identificar oportunidades o amena(as, que nos permitan definir más claramente la estrategia a seguir.
Etapa III(
Identificación del Target #omo consecuencia del desarrollo del análisis del mercado y la propiedad, identificaremos de una manera precisa y objetiva, los segmentos de negocio o áreas de crecimiento y potenciales demandantes de espacios. +e ubicarán y formarán las bases de datos con la identificación de la compa&%a o las personas, dirección, tel'fonos y persona contacto para posteriormente hacerle el env%o de los brochures.
Etapa IV(
Plan de Mercadeo Proceso de Mercadeo a venta de su propiedad requiere de un proceso sistemático y disciplinado para lo cual ejecutaremos el siguiente programa4)% Inmedatamente al $rmar nuestro contrato de ser#cos! procederemos a en#ar
n$ormac*n por correo drecto al mercado o"+et#o selecconado! utl'ando nuestra "ase de datos naconal e nternaconal% Adconalmente! trataremos de dent$car el potencal $nancero de los pos"les compradores medante el uso de la "anca local as, como tam"-n recursos como Dun . /radstreet! entre otros% 0% En $orma nmedata daremos a conocer a los Corredores m&s mportantes! a Insttucones /ancaras y alados econ*mcos de C1esterton /lumenauer /ns2an3er! la dspon"ldad de su propedad% 4% Nuestro e5upo de mercadeo preparar& un pro3rama de mercadeo! especalmente dse6ado para atacar al tar3et selecconado% Este pro3rama nclur& los s3uentes aspectos(
Producc*n de /roc1ure 3olleto de gran impacto a cuatro colores, tama&o > $ -8, con descripción y fotos de la propiedad.
Mercadeo Drecto cceso a la base de datos de #hesterton ?lumenauer ?ins@anger !nternacional, a trav's de la cual identificaremos a los decision ma"ers del target seleccionado a nivel local e internacional.
Correo drecto a m7ltples empresas en la Re3*n Andna% 2ercadeo por medio de nuestras -A8 oficinas en el mundo. #orreo directo y personali(ado a clientes potenciales dentro del target identificado en Bene(uela, indicando las caracter%sticas principales de su propiedad y las ventajas que la misma tiene para el negocio que ellos desarrollan.
Mercadeo por Internet% 2ediante esta herramienta mostramos fotos de la propiedad, mapa de la localidad, planos de distribución de las plantas y contamos con un sistema automático de respuesta por eCmail con clave de protección.
Relacones P7"lcas Un programa completo de publicidad en las principales revistas y diarios de negocios y de bienes ra%ces, anunciando la venta de su propiedad.
Pu"lcdad en Medos de Comuncac*n%
mplia publicidad a nivel local en los principales periódicos de mayor lectura en el pa%s4 El Universal, El *acional,
eer más4 http4@@@.monografias.comtrabajos>-planificacionCcomerciali(acionCbienCinmuebleplanificacionC comerciali(acionCbienCinmueble.shtmlFanalisisdaFi$((GHq"=1v< #olocación de un aviso de grandes dimensiones que servirá para llamar la atención de clientes potenciales. 8%
Mantendremos un contacto personal'ado con el clente y estaremos n$orm&ndoles todas las accones real'adas en pro de la #enta de su propedad%9% Nuestra Alta :erenca tra"a+ar& con el clente en el proceso de #enta! a $n de o"tener el me+or preco de #enta de acuerdo a las condcones actuales del mercado%;% En caso de 5ue re5uera asstenca $nancera! nosotros le asstremos como medadores con las entdades de prestamos y las autordades 3u"ernamentales dedcadas al desarrollo ndustral del Estado% Etapa V(
Planes de alquiler #onjuntamente con los propietarios, se revisarán los actuales planes de alquiler para incorporar algunas variantes que nos permitan ofrecer una gama más amplia de posibilidades a los potenciales inquilinos, tambi'n será necesario elaborar algunos planes de alquiler para ofrecer a aquellos clientes que por ra(ones estrat'gicas convenga tener en la propiedad.
Etapa VI(
Comercialización #onsiste en la puesta en marcha del plan de mercadeo, se inicia con el mailing, se establece un programa de follo@ up telefónico, y presentaciones personales.
Etapa VII(
Visitas a la propiedad #ontinuando la implementación del plan de mercadeo, y una ve( reali(ado los contactos iniciales con los potenciales clientes, se comen(ará un programa de visitas guiadas a la propiedad. 9ara cumplir con esta fase BI? se apoyará en personal que se contratará y entrenará especialmente para este fin.
Etapa VIII(
Retroalimentación Este es un proceso continuo y muy dinámico, en el cual se irán registrando todas las observaciones que formulen los clientes, o las personas con las cuales se está haciendo contacto. +e listarán y tabularán en la medida de lo posible, de manera tal de ir adecuando los planes a las nuevas necesidades o caracter%sticas que vayan surgiendo en el proceso.6
Etapa I<(
Cierre Esta fase será completada por el personal ejecutivo a cargo de las negociaciones, o supervisado directamente por estos, se recaudaran los documentos necesarios de soporte y se hará todo el seguimiento y asistencia hasta la firma de los contratos directamente con el representante del propietario.#on el propósito de llevar un control preciso de los clientes contactados, llamadas recibidas, presentaciones, env%o de material, documentos recibidos y contratos firmados, se establecerá un sistema mecani(ado de control /trac"ing system0, el cual podrá emitir los reportes necesarios con la frecuencia que convenga, o se podrán consultar en cualquier momento para conocer el estatus actual, mensualmente se elaborará un informe completo para los propietarios, donde se incluirá en detalle del avance del proceso.
eer más4 http4@@@.monografias.comtrabajos>-planificacionCcomerciali(acionCbienCinmuebleplanificacionC comerciali(acionCbienCinmueble.shtmlFi$((GHrJ"H
Nuestros Servicios +ervicios inmobiliarios para la comerciali(ación de inmuebles, los cuales avalan los K a&os de e$periencia en el medio. #omo parte de esa e$periencia la cual incorpora una reputación basada en honestidad, transparencia, confian(a y trato personal, as% como un esquema de alta eficiencia en el manejo de compra venta y arrendamiento de inmuebles. En estas condiciones, nuestro servicio supera ampliamente la atención habitualmente ofrecida al asesorarle en cada etapa de la operación, las cuales le detallamos a continuación4
Previo al inicio de la operación nálisis legal. Berificamos que toda la documentación del inmueble est' en orden uy que no haya trámites que completar para evitar contratiempos que compliquen la operación. nálisis comercial. 7eali(amos estudio de valor comercial basados en t'cnicas profesionales para determinar con toda precisión el precio óptimo de la operación para su propiedad.
Etapa de promoción =emos desarrollado t'cnicas de promoción y presencia a nivel local de manera importante. #abe mencionar que estamos afiliados a la bolsa de inmuebles más grande del Luer'taro, as% mismo participamos activamente con muchas otras bolsas de inmuebles en el resto del pa%s para lograr una promoción de manera más asertiva. #on esto ser mucho más eficaces en mercados de personas que migran de sus ciudades de origen a Luer'taro, al hacer uso de las siguientes herramientas de promoción4 •
9ublicación de anuncios en periódicos o medios impresos locales y nacionales.
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#olocación de anuncio en propiedades.
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#artas y folletos dirigidos a sectores espec%ficos.
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2anejos de cartera de clientes.
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Difusión y acceso a la información de nuestra cartera de propiedades atraves de nuestro portal en internet.
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+istema de referidos de compra y venta a nivel nacional que nos permite la captación y reubicación de clientes foráneos.
Atención a Prospectos #ontamos con personal de tiempo completo debidamente entrenado para proporcionar información y hacer búsqueda y demostración profesional de inmuebles.
#alificamos a los prospectos para evitarle molestias innecesarias, además por su seguridad siempre acompa&amos a todo prospecto que visita su propiedad.
Seguimiento de negociaciones Usted contara con todo nuestro esfuer(o y capacidad profesional para obtener del cliente la mejor propuesta de compra yo arrendamiento por escrito.
Cierre de operaciones Una ve( que la propuesta de compra yo arrendamiento sea aceptada y negociados todos los detalles de la operación elaboramos el respectivo contrato de promesa de compra venta o arrendamiento. En caso de operación de arrendamiento tambi'n apoyamos en el trámite de investigación del inquilino y su fiador.
Supervisión notarial #oordinamos y damos seguimiento al trámite notarial a gili(ando las gestiones necesarias para la escrituración de la compra venta correspondiente.
Vigencia de los servicios *uestro contrato de prestación de servicios tiene una vigencia de G meses /-8 d%as naturales0 tiempo durante el cual nuestra oficina tendrá con carácter de E
Gastos
Honorarios os honorarios que devengará nuestra oficina por los servicios profesionales prestados será el equivalente al AM mas !.B.. a la firma del contrato de compra venta y para el caso de arrendamiento de - mes.
Gracias por darnos la oportunidad de servirle y cuidar su patrimonio.
Antes de tomar este gran paso revise esta lista que propone Metro Cuadrado, porque debe gastar su dinero de manera inteligente sobre los aspectos a evaluar antes de adquirir un bien inmueble. PRIMERO: La ubicacin es importante, investigue en un mapa municipal de la ciudad en dnde se encuentra ubicada la casa o departamento ! considera las v"as de comunicacin, los medios de transporte ! rutas a tus destinos #recuentes.
Pregunte sobre los servicios cercanos: bancos, comercios, escuelas, $ospitales, cines ! revise que el barrio tenga un desarrollo racional con edi#icios de calidad, eso asegura la inversin ! $asta alguna plusval"a. %E&'()O: Eval*e cu+nto podr+ pagar por una casa o departamento sin su#rir un colapso en su presupuesto mensual. ERCERO: -Con o sin vecinos Los edi#icios con pocos departamentos son m+s tranquilos, pero los costos #i/os aumentan 0es como pagar un alquiler para mantenimiento ! otros1, revise bien cu+nto puedes pagar. Adem+s de calcular los impuestos que pagar+ al municipio. C'ARO: La opcin de comprar un departamento en un edi#icio vie/o o en uno nuevo depende de cmo #ueron construidos ambos ! las necesidades de cada comprador. 2'I(O: El parqueo ! el movimiento de autos, es mu! importante en un edi#icio moderno. Revise si los espacios son #i/os o compartidos, si cabe todo tipo de auto o camioneta. %E3O: El constructor, el vendedor o la inmobiliaria deben dar planos o#iciales ! detalles de todo el pro!ecto. Los materiales utili4ados en la construccin son claves ! de#inen el nivel del edi#icio. Es m+s importante la calidad de los materiales ! el anc$o de los muros que lo que se ve por la ventana. Es m+s importante la altura de los tec$os que el color de la pintura. %5PIMO: Aseg*rese de tener las medidas verdaderas del departamento que le o#recen ! #"/ese si la distribucin le conviene, no $a! que guiarse slo por los metros cuadrados. Los e6pertos aconse/an no con#iar muc$o en las #otos de las revistas de decoracin ni en los dibu/os de las inmobiliarias, por el contrario $a! que concentrarse en las cosas pr+cticas ! realistas OCA7O: En los edi#icios con servicios e6tra como spa, /ardines, gimnasio, salones, piense bien qu8 tanto los vas a utili4ar para determinar si son un costo o un bene#icio. (O7E(O: 9abla con el administrador o con otros vecinos para saber si el edi#icio tiene problemas, si est+ al corriente en pagos, si no $an tenido con#lictos personales o robos, e incluso si aceptan mascotas. )5CIMO: %i compra en preventa o durante la construccin, $abla con el arquitecto ! pide in#ormacin adicional. En ocasiones las cosas menores pueden generar problemas: instalaciones el8ctricas, agua, gas, dnde est+n ubicados los contactos. si estos servicios son individuales o se pagan en con/unto, !a que en algunos condominios se paga de manera mancomunada, !a que estas
instalaciones la $acen en grupo por a$orrar material. )5CIMO PRIMERO: (o est+ por dem+s asegurarse qu8 tipo de vecinos e6isten ! a que se dedican, nunca se est+ e6ento de su#rir un percance con malos vecinos que !a son conocidos en los barrios. )ECIMO %E&'()O: Antes de pagar, pregunte en )erec$os Reales en consulta r+pida, sin el bien inmueble no esta embargado ! si esta consolidado el terreno. En el municipio averiguar si la propiedad no debe impuestos ! #inalmente si no tiene varios due;os, siendo lo m+s com*n entre algunos esta#adores en el mercado de los bienes inmuebles. )ECIMO ERCERO: En las trans#erencias, debe tener muc$o cuidado con los documentos, acuda a un e6perto en el tema para $acerte asesorar, en el caso de los departamentos en los #raccionamientos de derec$os reales, que por lo general en esa reparticin son toda una eternidad ! tiene que $acer correr dinero para acelerar los tr+mites. Esto no cambi en )erec$os Reales, ! a$ora m+s que nunca se provec$an de la necesidad de los ciudadanos. Esto no es novedad ! bien saben los constructores ! propietarios de casas o si alguien $ace un tr+mite, no con#"e muc$o en tramitadores, es me/or $acerlo de manera personal. )ECIMO C'ARO:
