Matriz General Electric

Matriz General Electric Esta matriz se le conoce también con el nombre de McKinsey ya que fue creado por  una persona con el mismo nombre y que en ese entonces trabajaba para la empresa General General Electric en Estados Estados unidos. unidos. Esta matriz matriz originalm originalmente ente se creó porque le pidieron que estableciera estrategias en cada una de sus 15 unidades de negocios analizando su di!ersa cartera de negocios y !ariedad en sus productos "#$% ya que se buscab buscaba a saber saber en cuales cuales in!ert in!ertir ir&& que que unidad unidades es mante mantener ner y cuales cuales 'abr( 'abr(an an que liquidar. #na #nidad de $egocio puede ser una organización entera como tal o una di!isión en peque)as porciones representadas representadas en di!ersos puntos de ubicación siempre y cuando tengan su propia estrategia de negocio y objeti!os separados de la sucursal matriz

Objetivo *u principa principall objeti!o objeti!o es crear crear estrategia estrategias s mediante mediante dos enfoques enfoques importantes& importantes& la posición competiti!a de las empresas y el ni!el de atracción de la industria. +ara poder  calcular la +osición ,ompetiti!a se deben tomar en cuenta los siguientes factores• • • • • • •

,alidad del +roducto ,recimiento de los precios en el producto o ser!icio +restigio de la marca $i!el de adaptación al mercado Eficiencia producti!a ,anales de distribución +recio del producto

+or otro lado en el $i!el de atracción se considera lo siguiente• • • • • •

El tama)o del mercado a tasa de crecimiento anual del mercado al que se !a a dirigir  $i!eles y tipos de integración El factor 'umano +recios en el mercado $i!el tecnológico con el que se cuenta

as di!ersas empresas adaptan esta matriz de acuerdo a sus necesidades por lo que siempre tiene algunas !ariaciones !ariaciones pero el fin es el mismo. a representación gr/fica de cada cada una una de las las !ari !arian ante tes s !an !an en func funció ión n de su e!al e!alua uaci ción ón&& por por ejem ejempl plo o para para representar a una unidad de negocio #$ se 'ace mediante un c(rculo de acuerdo a la importancia que éste tiene para la organización organización en las acti!idades de sus negocios los cuales se representan en el porcentaje en !entas. En consecuencia !an surgiendo las nue!as estrategias en cada uno de los negocios en relación a los puntos alto& medio y bajo en donde se identificar/n 0 posiciones que tendr/n efecto el resultado de cada una de las #nidades de $egocio a e!aluar.

a representación gr/fica queda de esta forma-

3

2

1

4

3

2

4

4

3

Alta

POSICIÓN COMPETITIVA Media

Baja

Baja

Media

Alta

ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA

En donde cada cuadrante se representa lo siguiente•

•

•

•

Cuadrante 1. Es una posición muy fuerte& el cual significa un alto atracti!o para las empresas que cuentan con unidades de negocios representati!os en las !entas por lo que significa sus principales in!ersiones. Cuadrante 2. ambién representa una posición fuerte sin embargo los in!ersionistas son m/s selecti!os ya que lo que buscan es que se encuentre siempre en el cuadrante 1 pero eso no significa que no puedan elegir un negocio en este cuadrante para inyectarle m/s capital. Cuadrante 3. Este punto refleja una !entaja ligeramente fa!orable pero no es garant(a de que se pueda in!ertir& lo m/s recomendable es que si alguna unidad de negocio cae en este cuadrante tiene la oportunidad de sal!arse mediante estrategias bien establecidas y claras. Cuadrante 4. ,aer en este cuadrante es un detonante para cualquier negocio ya que en este punto se tendr(an que tomar decisiones un tanto dr/sticas porque la empresa tiene que plantear urgentemente estrategias para sal!ar de cierto modo a la unidad de negocio que est/ representando problemas de no ser as( se considerar(a el cierre de la sucursal.

2entajas de la matriz General Electric o McKinsey •

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iene la propuesta de in!ertir en di!ersas #nidades de $egocios para la e3pansión y crecimiento de cada una de ellas. a representación gr/fica se presta a un mejor entendimiento y facilita su an/lisis. +ropone a la administración a e!aluar de manera indi!idual cada negocio de la organización.

4es!entajas de la matriz General Electric•

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*i se utiliza de una manera inadecuada se puede reducir los resultados y por  ende la reducción de los beneficios de la organización. $o siempre se percibe la información clara y tampoco se identifica claramente el ciclo de !ida del producto o ser!icio. $o se puede o es dif(cil definir los segmentos del producto en el mercado.

La matriz GE representada en la empresa Apícola del Maab !"C"#" ,on base a la información recabada se podr/ determinar la matriz GE para la empresa  p(cola del Mayab queda de la siguiente manera•

Cali$icaci%n& 164E78844 M9:;& <64E78844 ME$:;& =6>:;E? ME$:;& @6>:;E? M9:;.

E'AL(AC)*+ ,E LO! -AC.O/E! )+.E/+O! 0E-) >ortalezas 4emanda del producto de Miel +ro!eedores 7arreras de 8ngreso 4isponibilidad de ;ecursos >inancieros ,onocimiento del producto 4ebilidades ,ontrol de la producción Manejo de equipo adecuado +osicionamiento de la marca *ustitutos otales

,alificación @ @ = =

+eso ;elati!o .1A .1< .15 .15

otal .B< .@A .@5 .@5

@

.<

.A

< 1 < 1 <@

.C .@ .@ .C 1

.1< .@ .A .C

3"2

•

,alificación- 16ME$? M9:;& <6ME$? ME$:;& =6:+:;#$844 ME$:;& @6:+:;#$844 M9:; E2#,8:$ 4E >,:;E* EDE;$:* "E>E%

:portunidades  umentar productos a la l(nea +untos de !entas Generar empleos  tacar nue!os mercados  menazas >actor ambiental ,ompetencia 8nflación otal

calificación @ = @ @

+eso ;elati!o .<5 .< .15 .<

otal 1 .C .C .A

1 1 < 10

.1 .5 .5 1

.1 .5 .1

2"2

MA./) G"E" Apícola del Maab !"C"#"

Estrate5ia *in duda la empresa p(cola del Mayab est/ en una etapa de crecimiento por lo cual ese cuadrante significa que !a por buen camino& est/ logrando posicionarse frente a la competencia por el plus que se le brindar/ a los clientes que es el ofrecer un producto que conser!e todas las propiedades naturales de la miel. *in embargo una de las estrategias seria atacar puntos de !entas en donde normalmente no se consume miel

para crear el '/bito de lo importante que es su consumo y de igual manera incrementar las !entas en donde el producto esté al alcance y a un costo promedio relati!amente bajo a la competencia.