Kacang Garuda sebagai senior memang lebih dulu melakukan penetrasi pasar di Indonesia secara nasional. Brand yang berada di bawah naungan GarudaFood ini sudah memasarkan produknya sejak tahun 198. 198. !ebagai pionir" Kacang Garuda telah lebih dulu melakukan edukasi pasar. #engan positioning sebagai kacang berkualitas asli Indonesia" Kacang Garuda membidik laki$laki dan perempuan usia 1%&'( tahun !)! *B+ *B+ sebagai target market mar ket mereka. ,ositioning ini diperkuat lewat tagline yang sudah belasan tahun dikenal konsumen" -Ini Kacangku. /ain halnya dengan #ua Kelinci. Brand asal !urabaya ini sebenarnya telah ada sejak tahun 190" hanya saja penetrasi pasar dengan label #ua Kelinci baru dimulai tahun 198%. #ua kelinci mengunggulkan kemajuan teknologi dalam proses produksinya lewat asilitas laboratorium 2ikrobiologi" Kimia ,angan" /imbah" 3rganoleptik yang dibantu dengan tenaga$tenaga ahli di bidangnya. !elain itu" #ua Kelinci juga dibantu oleh #i4isi 5iset dan ,engembangan guna menyempurnakan dan mengembangkan produk$produk demi memenuhi permintaan konsumen dalam negeri dan menembus menembus pasaran internasional. Inovasi Varian Rasa
!alah satu daya saing yang wajib dimiliki oleh pemain di pasar kacang adalah kemampuan untuk terus berino4asi dalam 4arian produk. Kacang memang merupakan penganan ringan nan gurih yang bisa disajikan di hampir setiap kesempatan. 6amun" untuk memuaskan konsumen tidak bisa hanya mengandalkan rasa gurih saja. #ua Kelinci" misalnya. 2elengkapi etalase mereka dengan lebih dari 8( 4arian kacang" seperti kacang garing" kacang kac ang tepung" kacang kulit" dan kacang rendah lemak. 7idak jauh berbeda" Kacang Garuda pun memiliki ragam 4arian produk mulai dari kacang kulit rasa bawang dan rasa keju" kacang biga kacang yang yang berisi tiga bulir rasa pertama di Indonesia yang masuk menjadi kategori premium. Kacang Garuda juga mengembangkan produknya ke 4ariasi kacang salut kacang atom dan kacang telur. Optimalkan Magnet Bola dan Piala Dunia
!ebagai penganan yang masuk kategori camilan" diperlukan strategi komunikasi yang tepat kepada konsumen. *spek olahraga" terutama sepakbola" menjadi jurus j itu yang sama$sama disentuh oleh Kacang Garuda maupun #ua Kelinci. 2asyarakat Indonesia yang gemar menonton pertandingan sepakbola di 7: secara berkelompok merupakan target potensial untuk untuk dibidik. Kedua pemain ini pun pun saling berlomba membenamkan pikiran di benak masyarakat masyarakat untuk mengonsumsi brand mereka sambil menonton pertandingan bola. !ales ; 2arketing #irector ,7 #ua Kelinci 7heo 7. Ga
sampai akhir tahun.
-Khususnya pada ,iala #unia ini" karena memang kacang sangat identik dengan bola" ungkapnya. *gresi4itas #ua Kelinci untuk menghelat campaign berbau sepakbola juga telah dibuktikan dengan menjadi oicial sponsor klub sepakbola asal !panyol" 5eal 2adrid. #ua Kelinci juga beberapa kali mendatangkan pemain sepakbola kelas dunia seperti Gareth Bale ke 7anah *ir. !elain menjadi bagian dari campaign -2enyundul Bola milik #ua Kelinci" kedatangan pemain asing ini juga bertujuan memperlancar distribusi ekspor ke negara 2atador tersebut. Brand yang memiliki pabrik di ,ati" ?awa 7engah" ini telah berhasil menembus pasar internasional ke *ustralia" Brunei #arussalam" Filipina" 2alaysia" !ingapura" 7hailand" @ong Kong" 7iongkok" !audi *rabia" *merika !erikat" dan Kanada. @ampir serupa" Kacang Garuda juga intensi mengampanyekan tagline -?angan 6onton Bola 7anpa Kacang Garuda pada ,iala #unia 0((A dan 0(1'. Ino4asi campaign ini dikerahkan untuk menciptakan new usage. *gus *enlie" 2arketing 2anager GarudaFood Group" menilai strategi ini merupakan kombinasi marketing dan sains sehingga dapat memberikan nilai tambah kepada konsumen. +ampaign *7/ tersebut juga didukung dengan below the line branding dan acti4ation" consumer promotion" dan digital marketing. -!ecara tidak langsung" GarudaFood menciptakan new usage baru terhadap cara mengonsumsi kacang. !ehingga berdampak pada market si
Kacang Garing
Produsen kacang garing di Pati, terdapat dua perusahaan terkenal, yakni PT Dua elinci dan PT !aruda "ood yang sama-sama memproduksi kacang garing. PT Dua elinci #li #ri$n dan %adi &utiono, 'erlokasi di Pati, awa Tengah pada tahun *+. Dalam perkem'angannya hingga saat ini, PT Dua elinci selalu menggunakan kacang tanah 'erkualitas dan memprosesnya dengan teknologi canggih sehingga menghasilkan produk yang kacang garing dan 'erkualitas. #walnya, hanya menual produk 'erupa kacang garing, tapi sesuai perkem'angannya dalam mengikuti permintaan pasar akhirnya me ngeluarkan 'er'agai produk, sepert kacang garing, kacang salut, dan makanan ringan, seperti pilus atau makanan ringan dan makanan lain yang merupakan produk kem'angan dari kacang Dua elinci yang ter'uat dari kacang-kacangan selain kacang tanah. isalnya memanaatkan 'ahan 'aku kacang koro dan kacang polong. asyarakat yang ingin mem'eli langsung seumlah produk kacang dua kelinci dapat mendatangi gerai yang tersedia tepat di depan pa'rik yang 'erada di alan Pati-udus. 0ahkan, pem'eli 'isa memilih seumlah paket yang terdiri dari 'er'agai enis produk Dua elinci dan dipastikan tidak terual 'e'as di pasaran. Pem'eli yang menginginkan kacang dingin uga 'isa mem'eli di gerai khusus PT Dua elinci dengan asilitas parkir kendaraan yang cukup luas. PT !aruda "ood uga memiliki produk kacang garing serupa dengan PT Dua elinci serta seumlah makanan yang ter'uat dari 'ahan kacang. 0ahkan, seumlah invoasi mulai dikem'angkan untuk mamasarkan kacang tanah 'agi masyarakat awam pada umumnya hanya dipersepsi se'agai enis makanan ringan yang cocok dinikmati dalam 'er'agai kesempatan. 0ahkan, tidak 'anyak yang mengetahui 'etapa tingginya kandungan gi1i pada enis 'ahan makanan ini, sehingga PT !aruda "ood 'erupaya menciptakan seumlah produk 'aru. PT !aruda "ood terus menggali inovasi untuk meluncurkan produk-produk 'aru
yang 'enar-'enar mem'erikan nilai tam'ah kepada konsumen. ini tak kurang dari 2 item varian kacang 'erhasil diproduksi, seperti kacang atom, kacang atom pedas, kacang kulit rawa 'awang, kacang kulit khusus isi tiga, dan enis produk kacang lainnya. (http://www.promoateng-pemprovateng.com/detilproduk.php3 kota4Pati5produk4akanan)
