EKONOMI MANAJERIAL BAB 11 PRAKTIK PENENTUAN HARGA

EKONOMI MANAJERIAL

BAB 11 PRAKTIK PENENTUAN HARGA Agung Sugih Putra Tri Wibowo (C201 11 076)

Pendahuluan •

•

•

Harga produk merupakan salah satu faktor yang penting bagi perusahaan karena terkait strategi perusahaan untuk dapat bertahan hidup dan untuk dapat bersaing dengan perusahaan yang lain. Hal ini dikarenakan harga produk merupakan komponen yang dapat mempengaruhi secara langsung terhadap laba yang akan diperoleh perusahaan. Dari sudut pandang permintaan , penentuan harga produk akan mempengaruhi jumlah produk yang diminta oleh masyarakat. Semakin tinggi harga suatu produk, maka masyarakat cenderung enggan untuk membeli produk tersebut. Dari sudut penawaran (sudut pandang produsen), penentuan harga produk akan mempengaruhi jumlah produk yang ditawarkan oleh perusahaan. Hal ini terkait dengan jumlah produk yang ditawarkan oleh perusahaan akan mempengaruhi biaya produksi.

PRAKTIK PENENTUAN HARGA 

Penentuan Harga Untuk Beberapa Jenis Produk



Diskriminasi Harga



Diskriminasi Harga International dan Dumping



Penentuan Harga Transfer



Penentuan Harga dalam Praktik

Pricing of Multiple Products •

•

Produk – produk yang di jual perusahaan bisa memiliki keterkaitan sebagai barang substitusi atau barang komplementer. Example : Saturns dan Chevrolets (produksi GM) For a two-product (A and B) firm, the marginal revenue functions of the firm are:

 MR A

 MR B





TR A Q A TR B QB





TRB QA TRA Q B

Pricing of Multiple Products Plant Capacity Utilization

Pricing of Multiple Products Joint Products in Fixed Proportions

Pricing of Multiple Products Joint Products in Variable Proportions

Diskriminasi Harga (Price Discrimination) •

Diskriminasi harga mengacu pada penerapan harga yang berbeda untuk suatu produk dimana perbedaan tersebut bukan dikarenakan perbedaan biaya produksi. Example : Perusahaan telepon menetapkan tarif tertentu per panggilan untuk sejumlah panggilan tertentu dan tarif lebih murah bagi sekumpulan panggilan berikutnya.

Diskriminasi Harga Derajat Pertama (First-Degree) •

•

•

Setiap unit dijual dengan harga berbeda (harga tertinggi yang mungkin) Perusahaan mengambil semua surplus konsumen (consumers’ surplus) Perusahaan memaksimumkan penerimaan total dan keuntungan dari setiap unit yang dijual.

Diskriminasi Harga Derajat Pertama (First-Degree) In the absence of price discrimination, a firm that charges $2 and sells 40 units will have total revenue equal to $80.

Diskriminasi Harga Derajat Kedua (Second-Degree) •

•

Mengenakan harga yang seragam untuk sejumlah unit tertentu, dan harga yang berbeda (lebih murah atau lebih mahal) untuk sejumlah unit berikutnya. Perusahaan hanya mengambil sebagian (tidak semua) surplus konsumen (consumers’ surplus)

Diskriminasi Harga Derajat Kedua (Second-Degree) If a firm that practices second-degree price discrimination charges $4 per unit for the first 20 units and $2 per unit for the next 20 units, then total revenue will be equal to $120 and consumers’ surplus will be $40.

Diskriminasi Harga Derajat Ketiga (Third-Degree) •

•

Mengenakan harga berbeda untuk produk yang sama yang dijual di pasar berbeda Perusahaan memaksimumkan keuntungan dengan menjual sejumlah unit di setiap pasar sedemikian rupa sehingga penerimaan marjinal setiap pasar (MR)sama dengan biaya marjinal (MC).

Diskriminasi Harga Derajat Ketiga (Third-Degree)

Diskriminasi Harga Internasional dan Dumping •

•

•

Diskriminasi harga juga dapat diterapkan antara pasar domestik dan pasar luar negeri. Diskriminasi Internasional disebut dumping. Selain dumpling yang muncul sebagai akibat dari diskriminasi harga internasional, terdapat dua bentuk lain dari dumping, yaitu : - Predator Dumping - Sporadic Dumping

Penentuan Harga Dalam Praktik •

Metodel jalan pintas yang paling banyak digunakan dalam praktik adalah Penentuan Harga Biaya Plus (Markup or Full-Cost Pricing)

•

Markup on Cost (m) = (P - C)/C

•

Price : P = C(1 + m) Ket : m = markup atas biaya P = harga produk C = biaya rata - rata