Copia de FINAL%281%29

CONTENIDO PREMISA BÁSICA MISIÓN VISIÓN

VALORES

OBJETIVO GENERAL OBJETIVOS ESPECÍFICOS

ORIENTACIÓN DEL NEGOCIO I ETAPA: INPUT 1 ANÁLISIS EXTERNO 1.1 Diagrama del Marco de Referencia 1.1.1 Selección de Variables del Entorno 1.1.2 Selección de Fuentes de Información del Entorno 1.1.3 Predecir la posible Variación de las más Importantes del Entorno 1.1.4 Tabla Estratégica 1.2 Áreas de Impacto del Entorno sobre la Empresa 1.3 Matriz del Perfil Competitivo (análisis) 1.4 Matriz EFE (análisis) 2 ANÁLISIS INTERNO 2.1 Matriz EFI (análisis) II ETAPA: COMBINACIONES 3 ANÁLISIS FODA 3.1 Matriz FODA (análisis) 3.2 ESTRATEGIAS RESULTANTES III ETAPA: DECISIÓN 4 DECISIONES 4.1 Matriz QSPM IV ETAPA: DESARROLLO TEÓRICO ESTRATÉGICO 5 ESTRATEGIAS GENERALES 6 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO 7 ESTRATEGIAS DE POSTURA COMPETITIVA V ETAPA: DECISIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING 9 DECISIÓN ESTRATÉGICA DE PRODUCTO 10 DECISIÓN ESTRATÉGICA DE PRECIO 11 DECISIÓN ESTRATÉGICA DE DISTRIBUCIÓN 12 DECISIÓN ESTRATÉGICA DE COMUNICACIÓN VI ETAPA: BALANCE SCORD CARD

DO

el Entorno

Pensamiento Estratégico

China es un país que abastece al mundo de muchos productos, pero pocas veces nos hemos volteado a ver las necesidades, deseos y expectativas del consumidor chino. Siendo nuestro público objetivo, la personas de negocios que requieren de nuevas experiencias y productos occidentales que favorezcan las relaciones interpersonales. Es por ello que deseamos exportar vino, un producto que actualmente no se adquiere a precios razonables y calidad en China. Por lo que constituimos ExportWine, una empresa que acerca al hombre de negocios chino a la posibilidad de disfrutar de esta bebida en una calidad superior, a un accesible precio debido a nuestros eficientes procesos logísticos y rigurosa selección de proveedores.

Pensamiento de Trabajo Exportwine es una empresa con miras al desarrollo no solo económico en términos de rentabilidad sino también al desarrollo sostenible de nuestra comunidad, las bodegas a las que representamos y sus trabajadores, siendo los valores sociales la base de nuestra actividad empresarial. Por lo que estamos comprometidos con dar el mejor vino a nuestros clientes. Nuestra misión ¨Razón de ser de la empresa¨

Somos una empresa que se dedica a la comercialización y distribución de una variada gama de vinos a China, por lo que representamos a varias bodegas en sudámerica y sus marcas, lo que permite a nuestros clientes chinos disfrutar de la mejor selección de vinos, gracias a nuestro rigurosos procesos de selección. Nuestra visión ¨Nuestro sueño¨

Constituirnos en la mejor empresa de distribución y comercialización de vinos en China. Fuente: elaboración propia

ÍNDICE

Valores Liderazgo

Confianza

Colaboración

Compromiso

Puntualidad

Responsabilidad

Diversidad

Calidad

Valores Actuar como los principales proveedores de vinos a China.

Tenemos implantados rigurosos procesos de calidad que respalda nuestra operaciones.

Tenemos una estrecha relación con las bodegas que representamos y sus marcas. Estamos comprometidos con las bodegas que representamos, así como a nuestros clientes, vendiendo a un precio justo. Contamos con una excelente red logística que nos permite llegar a nuestros clientes en el menor tiempo posible. Atendemos todos sus requerimientos, por lo que contamos con procesos de post venta.

Contamos con una variedad de marcas de vino. Contamos con profesionales y procedimientos, para seleccionar las mejores marcas de vino y distribuirlas en el mejor estado de conservación a nuestros clientes chinos. ÍNDICE

OBJETIVO GENERAL Es cumplir con nuestro compromiso a la calidad y otorgarle a nuestros clientes, un vino de las mejores cosechas, generando rentabilidad y fomentando el desarrollo de nuestro equipo de trabajo y de las bodegas que representamos. OBJETIVOS ESPECÍFICOS Establecer relaciones de representatividad con las principales bodegas en latinoámerica. Tener un mayor conocimiento del mercado Chino para crecer en ventas. Establecer adecuados procesos de selección bajo sistemas de gestión de la calidad. Diseñar e implementar procesos logísticos que nos permitan distribuir el vino a China en el menor tiempo posible, menor precio y mejor calidad. Estabelcer relaciones comerciales y distribución con las principales ciudades de China, entre ellas Shangai y Beijin. Aumentar las exportaciones de nuestros representados en margen de 10% anual. Lograr el conocimiento sin ayuda de nuestra empresa en China, mediante la promoción del giro de nuestro negocio y de la difusión de las marcas a las que representamos. Estar presentes en el mercado chino, a través de contratos de suministro con los principales centros de comercialización al por mayor o menor, por ejemplo supermercados, restaurants y entre otros. Capacitar y retroalimentar a nuestro personal de trabajo, a las bodegas a las que representamos y a nuestros centros de comercializacion y distribución para adecuarnos a las exigencias del mercado chino. ÍNDICE

ORIENTACIÓN DEL NEGOCIO

ExportWine es una empresa dedicada a exportar vino, por lo que tiene contrato de representación con las más importantes bodegas de Latinoamérica y desea aprovechar las oportunidades que otorga China, a razón de que es el país más poblado en el mundo y con el mayor crecimiento económico registrado en los últimos años; siendo nuestro público objetivo los chinos del sector A, B y todos aquellos que degusten de disfrutar costumbres occidentales y dispuestos a explorar nuevas experiencias con el vino producido en latinoamérica. Trabajando por la calidad, es que seleccionamos las mejores marcas de vino producidas en Latinoamérica, por lo que contamos con profesionales innovadores, comprometidos con las exigencias del cliente chino. En ExportWine somos concientes de que nuestros competidores en el mercado chino, ya sea ofreciendo vino o productos sustitutos, son varios. Por lo que nos diferenciamos de ellos por tener rigurosos procesos de calidad, gestión logística y estrategia de comercialización que ofrecen al mercado chino algunas de las mejores cosechas latinoamericanas, comprometiéndonos siempre con satisfacer sus necesidades y deseos.

ACIÓN DEL NEGOCIO

ÍNDICE

DIAGRAMA DEL MARCO DE REFERENCIA SELECCIÓN DE VARIABLES DEL ENTORNO

T E C N O L Ó G I C A S

Evolución de las técnologías

Los procesos de selección de vino en América Latina son de última técnología, siendo los procesos de cata de última generación.

Las bodegas que producen vino en América Latina, cuentan con Tecnologias usadas marcas reconocidas, debido a los procesos de última generación en producción implementados en la cosecha, prensado, fermentación, maduración y embotellado. Técnologías usadas en el transporte, envase y embalaje

El transporte del vino, así como su envase y embalaje es de última generación, lo que permite ofrecer un producto en buena calidad.

E C O N Ó M I C A S

Tendencia del PBI

China es el mercado con mayor crecimiento registrado en los últimos años

Niveles de productividad de los proveedores

La producción de vino en América Latina se ha incrementado en los últimos años, debido a su mayor degustación en el mundo.

Cambios en la demanda

El consumidor chino se ha occidentalizado en sus gustos y preferencias, por cuanto es un mercado atractivo para productos occidentales.

E L A S T I C I D A D

Patrones de consumo

El consumo chino en bebidas alcohólicas se ha incrementado pero en relación con aquellas que contienen un alto grado de alcohol, esta tendencia ha cambiado a lo largo de los últimos años.

Mercado meta

Es el sector A y B del mercado chino, a razón de tener un alto poder adquisitivo y un gusto por bebidas de calidad y bajo contenido de alcohol.

Oferta de proveedores

Los proveedores de vino en China, son básicamente del mercado europeo, oferta que se ha incrementado en los últimos años

Estilo de vida

Los chinos tiene gusto y preferencia por bebidas con un alto grado de alcohol

Sectores Sociales

La clase b en China se ha incrementado, en cuanto mayor gente se ha trasladado del campo a la ciudad.

Inmigración

China a experimentado un crecimiento de inmigrantes occidentales

S O C I A L E S

C O M P E T I T I V A S

P O L Í T I C A S

Factores geográficos

América Latina se encuentra localizado en un espacio geográficamente cercano a Asia, lo que reduce los costos logísticos.

Calidad del producto

El vino producido en América Latina durante los últimos años ha sido reconocido por su calidad, por lo que varias bodegas han ganado premios internacionales.

Precio

Los factores de producción de vino en latinoamérica son de un bajo precio, lo que permite comercializar en precios competitivos

El Perú cuenta con un Tratado de Libre Comercio con China, por lo que el vino cuenta con una desgravación arancelaria del 100%, Acuerdos asimismo algunos países en latinoamérica cuentan con este beneficio Bilaterales vigentes y en su defecto el arancel para la importación de vino a China es bajo. Requisitos y barreras de ingreso

China no cuenta con explícitas barreras de ingreso u cuotas de importación, pero si se exige un envase y embalaje especial.

Relaciones diplomaticas

Varias empresas en Latinoámerica han trasladado sus agencias de comercialización a China, asímismo entre China y Latinoamérica se cuentan con agencias comerciales estatales, embajadas y consulados.

ÍNDICE

DIAGRAMA DEL MARCO DE REFERENCIA SELECCIÓN DE FUENTES DE INFORMACIÓN DEL ENTORNO TECNOLÓGICAS www.fundacioncarolina.es/es-ES/.../americalatina10casosexitosos.pdf www.taringa.net/posts/turismo/11584010/Packaging-para-Vinos-2011-y-Los-Caminos-del-Vino-en-

ECONÓMICAS www.ivex.es/dms/estudios/informacion_paises/informe-pais/CHINA http://www.diariodelvino.com/notas2/noticia879_16may07.htm

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA http://www.exportapymes.com/article3394-El-nuevo-consumo-de-China.html http://exportarachina.com/exportar_a_china/

FUERZAS SOCIALES http://sobrechina.com/2010/03/05/estilo-de-vida-en-la-cultura-china/ http://www.vuelaviajes.com/conocer-china-las-clases-sociales/

FUERZAS COMPETITIVAS www.salvador.edu.ar/csoc/idicso/docs/arriisc12.doc www.rioja2.com/n-63448-701-China_como_mercado_futuro_vino_calidad http://www.afi.es/ContentWeb/EmpresasUnicaja/mercado/vino/en/china/contenido_sidN_1052233_sid2N_10 52384_sid3N_1052237_ageL_8301_cidlL_967344_ctylL_139_spN_0_scidN_967344_utN_3.aspx?axisU=informe.

POLÍTICAS www.mef.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=343&Itemid=100911&lang=es www.argenchina.org/articulos/_2004/AcuerdosBilaterales%20Argentina-China.pdf

ÍNDICE

DIAGRAMA DEL MARCO DE REFERENCIA PREDECIR LA POSIBLE VARIACIÓN DE LAS MÁS IMPORTANTES DEL ENTORNO -

si no contariamos con la tecnologia para la selección del mejor,estariamos imcumplindo com muchas descordinaciones si las cosechas de nuestras bodegas serias de una mala calidad nos arian quedar mal en el mercado mundial nuestro transporte no nos rinde con las debidas ganrantias que nosostros ofrecemos estraiamos quedando mal con nuestros compradores si china seria una poblacion reducida nuestro plan de surtir vino seria todo un fracaso nuestro mercado chino esta considerado como unos de los mejores vevedores de vino por lo tanto debemos surtir las mejores cosechas de nuestras bodegas en estos ultimos años se a incrementado nuestro mercado chino por lo tanto tenemos una mayor demanda de consumidores

-

el mercado chino si no se trasladaba del mercado a la ciudad seria una traba para nustro proyecto

-

si no hubieramaos ganados premios internacionales no seriamos reconocidos como el mejor mercado de vinos a parte de las otreas grande potencias

-

si no tubieramos los precios mas bajos del mercado entonces exportariamos con un precio mas elebado contamos con un buen arancel para los mercados contamos con unas barreras explicitas para el mercado chino si no tubieramos una buena agencia que se encuentre en el mercado de china,nuestros problemas seraina mayores

ÍNDICE

TABLA ESTRATÉGICA FACTORES COMPETITIVOS DE ÉXITO CLAVES

V E N T A J A S

D E S V E N T A J A S

FACTOR

FUENTE

1

Liderazgo gerencial

Alain Exiga (Como fijar objetivo y evaluar resultados)

2

Alta calidad del capital humano

Bernd Halbach (Exportar con éxito)

3

Diseño e implementacio de procesos que aseguran la calidad del producto

Helga Drummond (La calidad total)

4

Relacion de retroalimentacion y estrecha con proveedores y clientes

Josep Alet (Marketing Relacional)

5

Red Logística

Bernd Halbach (Exportar con éxito)

6

Gestion de la innovacion

Linda Gorlchels (Gestion de productos)

7

Competitividad de precios

Niria Goñi Avila (El precio variable clave en el marketing) FACTORES EXTERNOS DE ÉXITO CLAVES

O P O R T U N I D A D E S

1

Patrones de consumo.

Estudio de mercados (www.ipex.jccm.es)

2

Crecimiento de la Economia China a ritmos acelerados.

http://actualidad.orange.es/eco nomista/china-advierte-quesituacion-economica-actual-espeor-que-en-2008.html

3

Politica Cambiaria

http://www.youblisher.com/p/ 16369-wine-to-chine/

4

Exigencias del mercado Chino.

www.franjaempresarial.com/ex portandoachina

5

Prestigio internacional del vino producido en latinoamerica

http://translate.google.com.pe/transla te?hl=es&langpair=en%7Ces&u=http: //www.prestigewinegroup.com/brandconquista-8.html

6

Evolución de la balanza comercial de los paises latinoamericanos a China

https://www.econstor.eu/dspa ce/bitstream/10419/45047/1/5 8977316X.pdf

R I E S G O S

7

Apoyo del Gobierno

http://www.pymex.pe/

8

Cuentas por cobrar de nuestros clientes.

www.mujeresdeempresa.com/c omercio

9

Efecto de la politica nacional

http://www.realinstitutoelcano.org/wps/p ortal/rielcano_eng/Content?WCM_GLO BAL_CONTEXT=/elcano/elcano_in/zo nas_in/ari42-2011

10

Tendencia a contraer plagas

http://www.infoagro.com/viticult ura/docs/plagas_enfermedades_vi d.htm

11

Aspectos Climatológicos

http://mediateca.cl/900/geografia /climas%20america/climasdeameri calatina.htm

12

Competencia Internacional

http://www.bodegasyvinos.com/ paises-productores-vino/

13

Reduccion o estancamiento de los volumenes de produccion.

www.areadelvino.com/articulo. php?num=22474

14

Barreras Comerciales.

www.elmundo.es/elmundo/201 1/09/15/economia/131606939 4.html FACTORES INTERNOS DE ÉXITO CLAVES

F O R T A L E Z A S

1

Sistemas de Humidificación para Bodegas

http://www.iwebnet.com/aqual ife3/esp/PDFesp/BODEGAS_AFC.pdf

2

Distribución del vino a China

http://www.mercadosdelvino.e s/

3

Distribución del vino desde Latinoamérica

http://www.mercadosdelvino.e s/noticia/6612/MercadoGlobal/10-vinos-consumidoschina-argentinos.html

4

Cuidado del vino

http://vinosyquesos.es/elvino/cuidado-del-vino

5

Grato ambiente de trabajo

http://www.elmundo.es/sudine ro/noticias/noti12.html

E Z A S

D E B I L I D A D E S

6

Oficinias comerciales en China y en los paises de nuestros proveedores

http://www.fidamerica.cl/super mercados/documentos/abasteci mientocadena.pdf

7

Conocimiento de los trámites administrativos, aduaneros y otros para exportar a China

http://www.franjaempresarial.c om/exportandoachina/

8

Organización de las empresa

http://www.mcgrawhill.es/bcv/guide/capitulo/844 8146859.pdf

9

Diagramas de Flujo

http://bdigital.uncu.edu.ar/obje tos_digitales/162/lleraAgrarias104.PDF

Control de Calidad del Vino

http://www.vinnova.cl/proyect o.php?pq=tq8QuqMPQ7p5toyz S1WTcQ&code=saGp9V9fEp4 Is

10

11 Falta promoción del vino producido en latinoamerica

12

13

14

http://www.eclac.cl/publicacio nes/xml/9/4979/lcl1392e.pdf

http://downloads.camagro.com /Manual-Buenas-PracticasAgricolas.pdf http://www.viajerosdelvino.co Poca investigación sobre el vino m/blog/estudios-sobre-el-vinoy-su-consumo/ cendoc.esan.edu.pe/paginas No hay un correcto envase y embalaje del vino para /.../Agroexportacion/.../co su exportación a China mo_exportar2s buen producto la falta de publicidad, sabor y tamaño infraestructura estandaricen los precios y las precio promociones en todos los locales. Falta de difusión de buenas prácticas agrícolas

mercado definido trabajadores antiguos identificados con el negocio

·

no se ha modernizado.

diversificación de la cartera de productos delivery trabajadores nuevos no gerencia muy estricta falta de personal y de procesos estandarizados no hay una correcta política de estímulo al personal

A ESTRATÉGICA

ETITIVOS DE ÉXITO CLAVES CLAVE Provee un eje coordinador, que unifica las sinergias en la empresa para sostenerla y darle mejora continua.

El equipo humano, el mas importante, da la oportunidad de obtener una estructura organizativa adecuada que responda a las necesidades de cada cliente. Sostenerse mediante diseños pensados en reducir las fallas del producto cuando entre en servicio reduce simultaneamente la probabilidad de defectos en la cadena para llegar al mismo Conocer a nuestros clientes para satisfacerlos y que permanezcan con la empresa, teniendo un dialogo efectivo con cada uno de los proveedores para dar a los usuarios finales lo que deseen, gestinando y reforzando la lealtad con nuestros proveedores y clientes. Traspasar las fronteras y proveer productos de alta calidad por medio de una red internacional que facilite el mismo, integrada por un equipo optimo, que responda a una estrategia comercial global coherente Para mostrar que escuchamos la voz del cliente es necesario atender a sus requerimientos a la hora de brindarle nuestro productos es necesario mejorar, improve the product managment. Satisfacer al mercado con productos al precio que corresponde, respondiendo a las expectativas del consumidor y obteniendo un alto rendimiento

NOS DE ÉXITO CLAVES Licores tradicionales en China estan en declive, por ello China tiene la necesidad de ir incorporar vino importado a su gama de productos; por estes motivo nuestra empresa se incorpora para brindars una alternativa de consumo. El vino es un mercado con gran potencial y como contamos con un sistema logístico habrá que proponer acciones para cambiar la imagen del vino latinoamericano en China, y de esa forma penetrar con éxito en el mercado Chino. Dentro del sector de las bebidas alcohólicas, el vino va crecido en los últimos años acercándose paulatinamente a la bebida líder que es la cerveza.

Disponemos de una gran variedad de productos, nosotros centramos nuestro estudio en la distribución de vino de producción nacional al mercado Chino.

El vino latinoamericano dia a día se gana de prestigio internacional debido a su calidad y particular sabor.

Existe un incremento de las exportaciones de productos manufacturados a China, por lo que existe demanda en aumento.

Varios paises latinoamericanos apoyan sus exportaciones a traves de régimenes arancelarios beneficiosos o subsidios.

Tengamos deudas en el proceso de vender nuestros productos, debido a la venta a crédito.

Existe una tendencia a gobiernos autoritarios y de izquierda que no apoyan al comercio internacional.

La viticultura en América Latina no se ha tecnificado en comparación con Europa, siendo cierto que existe avances en Argentina o Chile, los viñedos a menudos se ven afectados por plagas.

América Latina sufre de un clima variado y en ocasiones brusco, que obliga al agricultor a invertir en precaución y en medidas contraestacionarias.

Tenemos como principal competencia el vino producido en Europa, en especial el producido en Italia, Francia y España.

Nuestra empresa cuenta con diversas puntos de distribuciòn colocados estrategicamente,para asi poder llegar con mayor facilidad al cliente final.

Contamos con un bues sistema de calidad que permite que nuestro vino pueda cumplir con las divrsas barreras arancelarias.

ERNOS DE ÉXITO CLAVES Sistemas de humidificación para la correcta elaboración y producción de vino.

Conocer la correcta forma de distribuir vino a China, los canales logísticos y otros relacionados.

Siendo nuestros proveedores de vino, bodegas en latinoamérica, necesitamos conocer la estrategía de penetración de este producto en China.

Conocer las condiciones necesarias para preservar el vino.

Contamos con un clima laboral estable, trabajo en equipo y diligencia en las actividades que realiza nuestro personal.

paty

Contamos con oficinas administrativas y comerciales localizadas en puntos estratégicos, ya sea en neustro mercado de destino y en los paises de nuestros proveedores.

Conocemos todos los trámites que se requieren para exportar a China, por lo que podemos llegar en el menor tiempo posible, a bajo costo y en buena calidad.

Se ha identificado problemas en la organización de la empresa, por cuanto existe duplicidad de funciones y procesos engorrosos

Implementar diagramas de flujo para la correcta evaluación de calidad del vino blanco

Requerimos mejorar en la selección de los vinos a represnetar, por lo que tenemos deficiencias en implementar procedimientos de calidad sobre los vinos que deseamos representar. El vino en latinoamerica poco a poco se hace de fama internacional, es la falta de promoción de ellos lo que hace dificil su comercialización. Debemos concentrarnos en invertir en brindar capacitaciones al productor nacional de vinos a efecto de que se adecue a las exigencias del mercado Chino. Las nuevas técnicas empleadas en la producción de vino es fiel copia de estándares internacionales, por lo que no hay innovación. Varias bodegas en latinoamerica no cumplen con estandares mínimos de envase y embalaje para China, por lo que se requiere capacitación.

ÍNDICE

MATRIZ DE IMPACTO FORTALEZAS 1 2 3 4 5 DEBILIDADES 2 3 4 OPORTUNIDADES 1 2 3 4 RIESGOS 1 2 3

MATRIZ DE IMPACTO FORTALEZAS Sistemas de Humidificación para Bodegas

ALTO

BAJO

X

Distribución del vino a China Distribución del vino desde Latinoamérica

IMPACTO MEDIO

X X

Cuidado del vino

X


X

DEBILIDADES Organización de las empresa

X

Diagramas de Flujo

X


X

OPORTUNIDADES Patrones de consumo.

X


X

Politica Cambiaria

X


X

RIESGOS Cuentas por cobrar de nuestros clientes. Reduccion o estancamiento de los volumenes de produccion. Barreras Comerciales.

X X X ÍNDICE

ÍNDICE

MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

FACTORES DE ÉXITO CLAVE

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Liderazgo gerencial Alta calidad del capital humano Diseño e implementacio de procesos que aseguran la calidad del producto Relacion de retroalimentacion y estrecha con proveedores y clientes Red Logística Gestion de la innovacion Competitividad de precios Acceso a nuevos mercados Conocimiento y experiencia en representación Investigación y desarrollo Certificaciones Almacenamiento PUNTAJE PONDERADO LEYENDA 1 DESVENTAJA IMPORTANTE. 2 DESVENTAJA POCO IMPORTANTE. 3 VENTAJA POCO IMPORTANTE. 4 VENTAJA IMPORTANTE.

PESO CLASIFICACIÓN

0.11 0.14 0.07 0.09 0.12 0.08 0.13 0.04 0.05 0.11 0.03 0.03 1

4 3 2 3 3 2 4 2 1 2 2 1

PESO PESO PESO PESO PESO CLASIFICACIÓN CLASIFICACIÓN CLASIFICACIÓN CLASIFICACIÓN PONDERADO PONDERADO PONDERADO PONDERADO PONDERADO

0.44 0.42 0.14 0.27 0.36 0.16 0.52 0.08 0.05 0.22 0.06 0.03 2.75

4 4 4 3 3 3 3 2 3 2 3 2

0.44 0.56 0.28 0.27 0.36 0.24 0.39 0.08 0.15 0.22 0.09 0.06 3.14

4 4 4 4 2 4 2 1 4 1 4 2

0.44 0.56 0.28 0.36 0.24 0.32 0.26 0.04 0.2 0.11 0.12 0.06 2.99

4 4 4 3 3 2 2 2 3 3 2 1

0.44 0.56 0.28 0.27 0.36 0.16 0.26 0.08 0.15 0.33 0.06 0.03 2.98

4 3 3 2 3 4 2 2 2 2 3 4

0.44 0.42 0.21 0.18 0.36 0.32 0.26 0.08 0.1 0.22 0.09 0.12 2.8 ÍNDICE

EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS FACTOR EXTERNO CLAVE

PESO

CLASIFICACIÓN

PESO PONDERADO

1


0.13

4

0.52

2


0.07

3

0.21

3

Politica Cambiaria

0.05

3

0.15

4


0.06

3

0.18

5

Occidentalizacion

0.12

4

0.48

6

Oferta de proveedores

0.11

4

0.44

7

Acuerdos Bilaterales Vigentes

0.09

3

0.27

1


0.08

1

0.08

2


0.09

1

0.09

3


0.07

2

0.14

4

Creciente competencia

0.07

2

0.14

5

Afecciones a la inversion

0.06

2

OR N°


R I E S G O S

PUNTAJE PONDERADO LEYENDA 1 RIESGO IMPORTANTE. 2 RIESGO POCO IMPORTANTE. 3 OPORTUNIDAD POCO IMPORTANTE.

1

0.12 2.82 ÍNDICE

EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS FACTOR INTERNO CLAVE

FORTALEZAS

1 2 3 4

DEBILIDADES

5 6 7 8 9 PUNTAJE PONDERADO

EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS FACTOR INTERNO CLAVE Sistemas de Humidificación para Bodegas Distribución del vino a China Distribución del vino desde Latinoamérica Cuidado del vino Conocimiento de los trámites administrativos, aduaneros y otros para exportar a China Organización de las empresa Diagramas de Flujo Control de Calidad del Vino Ubicación de nuestro mercado PUNTAJE PONDERADO LEYENDA 1 DEBILIDAD IMPORTANTE. 2 DEBILIDAD POCO IMPORTANTE. 3 FORTALEZA POCO IMPORTANTE.

ERNOS PESO

CLASIFICACIÓN

PESO PONDERADO

0.12

3

0.36

0.13

4

0.52

0.12

3

0.36

0.13

4

0.52

0.12

3

0.36

0.11

1

0.11

0.07

2

0.14

0.11

2

0.22

0.09

2

0.18

1

2.77 ÍNDICE

ANÁLISIS FO

FORTALEZA 1

2

3

4

5

6

7 OPORTUNIDADES

OPCIONES (FO

Sistemas de Humidificación para Bo mercado Chino

1


2


3

Politica Cambiaria

4


Cuidado del vino-Exigencias del

5


Grato ambiente de trabajo-Apo

6


Oficinias comerciales en China y en proveedores-Exigencias del m

7

Apoyo del Gobierno

Conocimiento de los trámites admini otros para exportar a China-Apo

Distribución del vino a China-Exig Chino.

Distribución del vino desde Latinoam balanza comercial de los paises latin

RIESGOS

OPCIONES (FR

1


Sistemas de Humidificación para B contraer plagas

2


Distribución del vino a China-Bar

3


Distribución del vino desde Latinoa estancamiento de los volumene

4


5


Grato ambiente de trabajo-Compe

6


Oficinias comerciales en China y en proveedores-Competencia I

7


Conocimiento de los trámites administra para exportar a China-Barreras

Cuidado del vino-Tendencia a

ANÁLISIS FODA FORTALEZAS

DEBILIDADES


1


2


3

Cuidado del vino

4


5


6

Conocimiento de los trámites administrativos, aduaneros 7 y otros para exportar a China OPCIONES (FO)

OPCIONES (DO)

Sistemas de Humidificación para Bodegas-Exigencias del mercado Chino.

Organización de las empresa-Exigencias del mercado Chino

Distribución del vino a China-Exigencias del mercado Chino.

Diagramas de Flujo-Exigencias del mercado Chino.

Distribución del vino desde Latinoamérica-Evolución de la balanza comercial de los paises latinoamericanos a China

Control de Calidad del Vino-Exigencias del mercado Chino.

Cuidado del vino-Exigencias del mercado Chino.

Falta promoción del vino producido en latinoamerica-Apoyo d Gobierno

Grato ambiente de trabajo-Apoyo del Gobierno

Falta de difusión de buenas prácticas agrícolas-Exigencias de mercado Chino.

Oficinias comerciales en China y en los paises de nuestros proveedores-Exigencias del mercado Chino.

Poca investigación sobre el vino-Apoyo del Gobierno

Conocimiento de los trámites administrativos, aduaneros y otros para exportar a China-Apoyo del Gobierno

No hay un correcto envase y embalaje del vino para su exportación a China-Exigencias del mercado Chino.

OPCIONES (FR)

OPCIONES(DR)

Sistemas de Humidificación para Bodegas-Tendencia a contraer plagas

Organización de las empresa-Competencia Internacional

Distribución del vino a China-Barreras Comerciales.

Diagramas de Flujo-Reduccion o estancamiento de los volumenes de produccion.

Distribución del vino desde Latinoamérica-Reduccion o estancamiento de los volumenes de produccion.

Control de Calidad del Vino-Competencia Internacional

Cuidado del vino-Tendencia a contraer plagas

Falta promoción del vino producido en latinoamerica-Efecto d la politica nacional

Grato ambiente de trabajo-Competencia Internacional

Falta de difusión de buenas prácticas agrícolas-Efecto de la politica nacional

Oficinias comerciales en China y en los paises de nuestros proveedores-Competencia Internacional

Poca investigación sobre el vino-Efecto de la politica naciona

Conocimiento de los trámites administrativos, aduaneros y otros para exportar a China-Barreras Comerciales.

No hay un correcto envase y embalaje del vino para su exportación a China-Barreras Comerciales.

DEBILIDADES Organización de las empresa

Diagramas de Flujo


Falta promoción del vino producido en latinoamerica

Falta de difusión de buenas prácticas agrícolas

Poca investigación sobre el vino No hay un correcto envase y embalaje del vino para su exportación a China OPCIONES (DO) Organización de las empresa-Exigencias del mercado Chino. Diagramas de Flujo-Exigencias del mercado Chino. Control de Calidad del Vino-Exigencias del mercado Chino. Falta promoción del vino producido en latinoamerica-Apoyo del Gobierno Falta de difusión de buenas prácticas agrícolas-Exigencias del mercado Chino. Poca investigación sobre el vino-Apoyo del Gobierno No hay un correcto envase y embalaje del vino para su exportación a China-Exigencias del mercado Chino.

OPCIONES(DR) Organización de las empresa-Competencia Internacional Diagramas de Flujo-Reduccion o estancamiento de los volumenes de produccion. Control de Calidad del Vino-Competencia Internacional Falta promoción del vino producido en latinoamerica-Efecto de la politica nacional Falta de difusión de buenas prácticas agrícolas-Efecto de la politica nacional Poca investigación sobre el vino-Efecto de la politica nacional No hay un correcto envase y embalaje del vino para su exportación a China-Barreras Comerciales. ÍNDICE

OPCIONES (FO)

F1 O1

Sistemas de Humidificación para Bodegas-Patrones de consumo.

D1 O1

F1 O2

Sistemas de Humidificación para Bodegas-Crecimiento de la Economia China a ritmos acelerados.

D1 O2

F1 O3 Sistemas de Humidificación para Bodegas-Politica Cambiaria

D1 O3

F1 O4

Sistemas de Humidificación para Bodegas-Exigencias del mercado Chino.

D1 O4

F1 O5

Sistemas de Humidificación para Bodegas-Prestigio internacional del vino producido en latinoamerica

D1 O5

F1 O6

Sistemas de Humidificación para Bodegas-Evolución de la balanza comercial de los paises latinoamericanos a China

D1 O6

F1 O7

Sistemas de Humidificación para Bodegas-Apoyo del Gobierno

D1 O7

F2 O1

Distribución del vino a China-Patrones de consumo.

D2 O1

F2 O2

Distribución del vino a China-Crecimiento de la Economia China a ritmos acelerados.

D2 O2

F2 O3

Distribución del vino a China-Politica Cambiaria

D2 O3

F2 O4 Distribución del vino a China-Exigencias del mercado Chino.

D2 O4

F2 O5

Distribución del vino a China-Prestigio internacional del vino producido en latinoamerica

D2 O5

F2 O6

Distribución del vino a China-Evolución de la balanza comercial de los paises latinoamericanos a China

D2 O6

F2 O7

Distribución del vino a China-Apoyo del Gobierno

D2 O7

F3 O1

Distribución del vino desde Latinoamérica-Patrones de consumo.

D3 O1

F3 O2

Distribución del vino desde Latinoamérica-Crecimiento de la Economia China a ritmos acelerados.

D3 O2

F3 O3 Distribución del vino desde Latinoamérica-Politica Cambiaria

D3 O3

F3 O4

Distribución del vino desde Latinoamérica-Exigencias del mercado Chino.

D3 O4

F3 O5

Distribución del vino desde Latinoamérica-Prestigio internacional del vino producido en latinoamerica

D3 O5

F3 O6

Distribución del vino desde Latinoamérica-Evolución de la balanza comercial de los paises latinoamericanos a China

D3 O6

F3 O7

Distribución del vino desde Latinoamérica-Apoyo del Gobierno

D3 O7

F4 O1

Cuidado del vino-Patrones de consumo.

D4 O1

F4 O2

Cuidado del vino-Crecimiento de la Economia China a ritmos acelerados.

D4 O2

F4 O3

Cuidado del vino-Politica Cambiaria

D4 O3

F4 O4

Cuidado del vino-Exigencias del mercado Chino.

D4 O4

F4 O5

Cuidado del vino-Prestigio internacional del vino producido en latinoamerica

D4 O5

F4 O6

Cuidado del vino-Evolución de la balanza comercial de los paises latinoamericanos a China

D4 O6

F4 O7

Cuidado del vino-Apoyo del Gobierno

D4 O7

F5 O1

Grato ambiente de trabajo-Patrones de consumo.

D5 O1

F5 O2

Grato ambiente de trabajo-Crecimiento de la Economia China a ritmos acelerados.

D5 O2

F5 O3

Grato ambiente de trabajo-Politica Cambiaria

D5 O3

F5 O4

Grato ambiente de trabajo-Exigencias del mercado Chino.

D5 O4

F5 O5

Grato ambiente de trabajo-Prestigio internacional del vino producido en latinoamerica

D5 O5

F5 O6

Grato ambiente de trabajo-Evolución de la balanza comercial de los paises latinoamericanos a China

D5 O6

F5 O7

Grato ambiente de trabajo-Apoyo del Gobierno

D5 O7

F6 O1

Oficinias comerciales en China y en los paises de nuestros proveedores-Patrones de consumo.

D6 O1

F6 O2

Oficinias comerciales en China y en los paises de nuestros proveedores-Crecimiento de la Economia China a ritmos acelerados.

D6 O2

F6 O3

Oficinias comerciales en China y en los paises de nuestros proveedores-Politica Cambiaria

D6 O3

F6 O4

Oficinias comerciales en China y en los paises de nuestros proveedores-Exigencias del mercado Chino.

D6 O4

F6 O5

Oficinias comerciales en China y en los paises de nuestros proveedores-Prestigio internacional del vino producido en latinoamerica

D6 O5

Oficinias comerciales en China y en los paises de nuestros F6 O6 proveedores-Evolución de la balanza comercial de los paises latinoamericanos a China

D6 O6

F6 O7

Oficinias comerciales en China y en los paises de nuestros proveedores-Apoyo del Gobierno

D6 O7

F7 O1

Conocimiento de los trámites administrativos, aduaneros y otros para exportar a China-Patrones de consumo.

D7 O1

F7 O2

Conocimiento de los trámites administrativos, aduaneros y otros para exportar a China-Crecimiento de la Economia China a ritmos acelerados.

D7 O2

F7 O3

Conocimiento de los trámites administrativos, aduaneros y otros para exportar a China-Politica Cambiaria

D7 O3

F7 O4

Conocimiento de los trámites administrativos, aduaneros y otros para exportar a China-Exigencias del mercado Chino.

D7 O4

Conocimiento de los trámites administrativos, aduaneros y F7 O5 otros para exportar a China-Prestigio internacional del vino producido en latinoamerica

D7 O5

F7 O6

Conocimiento de los trámites administrativos, aduaneros y otros para exportar a China-Evolución de la balanza comercial de los paises latinoamericanos a China

D7 O6

F7 O7

Conocimiento de los trámites administrativos, aduaneros y otros para exportar a China-Apoyo del Gobierno

D7 O7

OPCIONES (DO)

OPCIO

Organización de las empresa-Patrones de consumo.

F1

R1

Organización de las empresa-Crecimiento de la Economia China a ritmos acelerados.

F1

R2

Organización de las empresa-Politica Cambiaria

F1

R3

Organización de las empresa-Exigencias del mercado Chino.

F1

R4

Organización de las empresa-Prestigio internacional del vino producido en latinoamerica

F1

R5

Organización de las empresa-Evolución de la balanza comercial de los paises latinoamericanos a China

F1

R6

Organización de las empresa-Apoyo del Gobierno

F1

R7

Diagramas de Flujo-Patrones de consumo.

F2

R1

Diagramas de Flujo-Crecimiento de la Economia China a ritmos acelerados.

F2

R2

Diagramas de Flujo-Politica Cambiaria

F2

R3

Diagramas de Flujo-Exigencias del mercado Chino.

F2

R4

Diagramas de Flujo-Prestigio internacional del vino producido en latinoamerica

F2

R5

Diagramas de Flujo-Evolución de la balanza comercial de los paises latinoamericanos a China

F2

R6

Diagramas de Flujo-Apoyo del Gobierno

F2

R7

Control de Calidad del Vino-Patrones de consumo.

F3

R1

Control de Calidad del Vino-Crecimiento de la Economia China a ritmos acelerados.

F3

R2

Control de Calidad del Vino-Politica Cambiaria

F3

R3

Control de Calidad del Vino-Exigencias del mercado Chino.

F3

R4

Control de Calidad del Vino-Prestigio internacional del vino producido en latinoamerica

F3

R5

Control de Calidad del Vino-Evolución de la balanza comercial de los paises latinoamericanos a China

F3

R6

Control de Calidad del Vino-Apoyo del Gobierno

F3

R7

Falta promoción del vino producido en latinoamericaPatrones de consumo.

F4

R1

Falta promoción del vino producido en latinoamericaCrecimiento de la Economia China a ritmos acelerados.

F4

R2

Falta promoción del vino producido en latinoamerica-Politica Cambiaria

F4

R3

Falta promoción del vino producido en latinoamericaExigencias del mercado Chino.

F4

R4

Falta promoción del vino producido en latinoamericaPrestigio internacional del vino producido en latinoamerica

F4

R5

Falta promoción del vino producido en latinoamericaEvolución de la balanza comercial de los paises latinoamericanos a China

F4

R6

Falta promoción del vino producido en latinoamerica-Apoyo del Gobierno

F4

R7

Falta de difusión de buenas prácticas agrícolas-Patrones de consumo.

F5

R1

Falta de difusión de buenas prácticas agrícolas-Crecimiento de la Economia China a ritmos acelerados.

F5

R2

Falta de difusión de buenas prácticas agrícolas-Politica Cambiaria

F5

R3

Falta de difusión de buenas prácticas agrícolas-Exigencias del mercado Chino.

F5

R4

Falta de difusión de buenas prácticas agrícolas-Prestigio internacional del vino producido en latinoamerica

F5

R5

Falta de difusión de buenas prácticas agrícolas-Evolución de la balanza comercial de los paises latinoamericanos a China

F5

R6

Falta de difusión de buenas prácticas agrícolas-Apoyo del Gobierno

F5

R7

Poca investigación sobre el vino-Patrones de consumo.

F6

R1

Poca investigación sobre el vino-Crecimiento de la Economia China a ritmos acelerados.

F6

R2

Poca investigación sobre el vino-Politica Cambiaria

F6

R3

Poca investigación sobre el vino-Exigencias del mercado Chino.

F6

R4

Poca investigación sobre el vino-Prestigio internacional del vino producido en latinoamerica

F6

R5

Poca investigación sobre el vino-Evolución de la balanza comercial de los paises latinoamericanos a China

F6

R6

Poca investigación sobre el vino-Apoyo del Gobierno

F6

R7

No hay un correcto envase y embalaje del vino para su exportación a China-Patrones de consumo.

F7

R1

No hay un correcto envase y embalaje del vino para su exportación a China-Crecimiento de la Economia China a ritmos acelerados.

F7

R2

No hay un correcto envase y embalaje del vino para su exportación a China-Politica Cambiaria

F7

R3

No hay un correcto envase y embalaje del vino para su exportación a China-Exigencias del mercado Chino.

F7

R4

No hay un correcto envase y embalaje del vino para su exportación a China-Prestigio internacional del vino producido en latinoamerica

F7

R5

No hay un correcto envase y embalaje del vino para su exportación a China-Evolución de la balanza comercial de los paises latinoamericanos a China

F7

R6

No hay un correcto envase y embalaje del vino para su exportación a China-Apoyo del Gobierno

F7

R7

OPCIONES (FR)

OPCIONES(DR

Sistemas de Humidificación para Bodegas-Cuentas por cobrar de nuestros clientes.

D1

R1

Sistemas de Humidificación para Bodegas-Efecto de la politica nacional

D1

R2

Sistemas de Humidificación para Bodegas-Tendencia a contraer plagas

D1

R3

Sistemas de Humidificación para Bodegas-Aspectos Climatológicos

D1

R4

Sistemas de Humidificación para Bodegas-Competencia Internacional

D1

R5

Sistemas de Humidificación para Bodegas-Reduccion o estancamiento de los volumenes de produccion.

D1

R6

Sistemas de Humidificación para Bodegas-Barreras Comerciales.

D1

R7

Distribución del vino a China-Cuentas por cobrar de nuestros clientes.

D2

R1

Distribución del vino a China-Efecto de la politica nacional

D2

R2

Distribución del vino a China-Tendencia a contraer plagas

D2

R3

Distribución del vino a China-Aspectos Climatológicos

D2

R4

Distribución del vino a China-Competencia Internacional

D2

R5

Distribución del vino a China-Reduccion o estancamiento de los volumenes de produccion.

D2

R6

Distribución del vino a China-Barreras Comerciales.

D2

R7

Distribución del vino desde Latinoamérica-Cuentas por cobrar de nuestros clientes.

D3

R1

Distribución del vino desde Latinoamérica-Efecto de la politica nacional

D3

R2

Distribución del vino desde Latinoamérica-Tendencia a contraer plagas

D3

R3

Distribución del vino desde Latinoamérica-Aspectos Climatológicos

D3

R4

Distribución del vino desde Latinoamérica-Competencia Internacional

D3

R5

Distribución del vino desde Latinoamérica-Reduccion o estancamiento de los volumenes de produccion.

D3

R6

Distribución del vino desde Latinoamérica-Barreras Comerciales.

D3

R7

Cuidado del vino-Cuentas por cobrar de nuestros clientes.

D4

R1

Cuidado del vino-Efecto de la politica nacional

D4

R2

Cuidado del vino-Tendencia a contraer plagas

D4

R3

Cuidado del vino-Aspectos Climatológicos

D4

R4

Cuidado del vino-Competencia Internacional

D4

R5

Cuidado del vino-Reduccion o estancamiento de los volumenes de produccion.

D4

R6

Cuidado del vino-Barreras Comerciales.

D4

R7

Grato ambiente de trabajo-Cuentas por cobrar de nuestros clientes.

D5

R1

Grato ambiente de trabajo-Efecto de la politica nacional

D5

R2

Grato ambiente de trabajo-Tendencia a contraer plagas

D5

R3

Grato ambiente de trabajo-Aspectos Climatológicos

D5

R4

Grato ambiente de trabajo-Competencia Internacional

D5

R5

Grato ambiente de trabajo-Reduccion o estancamiento de los volumenes de produccion.

D5

R6

Grato ambiente de trabajo-Barreras Comerciales.

D5

R7

Oficinias comerciales en China y en los paises de nuestros proveedores-Cuentas por cobrar de nuestros clientes.

D6

R1

Oficinias comerciales en China y en los paises de nuestros proveedores-Efecto de la politica nacional

D6

R2

Oficinias comerciales en China y en los paises de nuestros proveedores-Tendencia a contraer plagas

D6

R3

Oficinias comerciales en China y en los paises de nuestros proveedores-Aspectos Climatológicos

D6

R4

Oficinias comerciales en China y en los paises de nuestros proveedores-Competencia Internacional

D6

R5

Oficinias comerciales en China y en los paises de nuestros proveedores-Reduccion o estancamiento de los volumenes de produccion.

D6

R6

Oficinias comerciales en China y en los paises de nuestros proveedores-Barreras Comerciales.

D6

R7

Conocimiento de los trámites administrativos, aduaneros y otros para exportar a China-Cuentas por cobrar de nuestros clientes.

D7

R1

Conocimiento de los trámites administrativos, aduaneros y otros para exportar a China-Efecto de la politica nacional

D7

R2

Conocimiento de los trámites administrativos, aduaneros y otros para exportar a China-Tendencia a contraer plagas

D7

R3

Conocimiento de los trámites administrativos, aduaneros y otros para exportar a China-Aspectos Climatológicos

D7

R4

Conocimiento de los trámites administrativos, aduaneros y otros para exportar a China-Competencia Internacional

D7

R5

Conocimiento de los trámites administrativos, aduaneros y otros para exportar a China-Reduccion o estancamiento de los volumenes de produccion.

D7

R6

Conocimiento de los trámites administrativos, aduaneros y otros para exportar a China-Barreras Comerciales.

D7

R7

OPCIONES(DR) Organización de las empresa-Cuentas por cobrar de nuestros clientes.

Organización de las empresa-Efecto de la politica nacional

Organización de las empresa-Tendencia a contraer plagas

Organización de las empresa-Aspectos Climatológicos

Organización de las empresa-Competencia Internacional

Organización de las empresa-Reduccion o estancamiento de los volumenes de produccion.

Organización de las empresa-Barreras Comerciales.

Diagramas de Flujo-Cuentas por cobrar de nuestros clientes.

Diagramas de Flujo-Efecto de la politica nacional

Diagramas de Flujo-Tendencia a contraer plagas

Diagramas de Flujo-Aspectos Climatológicos

Diagramas de Flujo-Competencia Internacional

Diagramas de Flujo-Reduccion o estancamiento de los volumenes de produccion.

Diagramas de Flujo-Barreras Comerciales.

Control de Calidad del Vino-Cuentas por cobrar de nuestros clientes.

Control de Calidad del Vino-Efecto de la politica nacional

Control de Calidad del Vino-Tendencia a contraer plagas

Control de Calidad del Vino-Aspectos Climatológicos

Control de Calidad del Vino-Competencia Internacional

Control de Calidad del Vino-Reduccion o estancamiento de los volumenes de produccion.

Control de Calidad del Vino-Barreras Comerciales.

Falta promoción del vino producido en latinoamericaCuentas por cobrar de nuestros clientes. Falta promoción del vino producido en latinoamerica-Efecto de la politica nacional

Falta promoción del vino producido en latinoamericaTendencia a contraer plagas Falta promoción del vino producido en latinoamericaAspectos Climatológicos Falta promoción del vino producido en latinoamericaCompetencia Internacional Falta promoción del vino producido en latinoamericaReduccion o estancamiento de los volumenes de produccion. Falta promoción del vino producido en latinoamericaBarreras Comerciales. Falta de difusión de buenas prácticas agrícolas-Cuentas por cobrar de nuestros clientes. Falta de difusión de buenas prácticas agrícolas-Efecto de la politica nacional Falta de difusión de buenas prácticas agrícolas-Tendencia a contraer plagas Falta de difusión de buenas prácticas agrícolas-Aspectos Climatológicos Falta de difusión de buenas prácticas agrícolas-Competencia Internacional Falta de difusión de buenas prácticas agrícolas-Reduccion o estancamiento de los volumenes de produccion. Falta de difusión de buenas prácticas agrícolas-Barreras Comerciales.

Poca investigación sobre el vino-Efecto de la politica nacional

Poca investigación sobre el vino-Tendencia a contraer plagas

Poca investigación sobre el vino-Aspectos Climatológicos

Poca investigación sobre el vino-Competencia Internacional

Poca investigación sobre el vino-Reduccion o estancamiento de los volumenes de produccion.

Poca investigación sobre el vino-Barreras Comerciales.

Poca investigación sobre el vino-

No hay un correcto envase y embalaje del vino para su exportación a China-Cuentas por cobrar de nuestros clientes. No hay un correcto envase y embalaje del vino para su exportación a China-Efecto de la politica nacional No hay un correcto envase y embalaje del vino para su exportación a China-Tendencia a contraer plagas No hay un correcto envase y embalaje del vino para su exportación a China-Aspectos Climatológicos No hay un correcto envase y embalaje del vino para su exportación a China-Competencia Internacional

No hay un correcto envase y embalaje del vino para su exportación a China-Reduccion o estancamiento de los volumenes de produccion. No hay un correcto envase y embalaje del vino para su exportación a China-Barreras Comerciales.

MATRIZ QSPM FACTORES CLAVES FACTORES INTERNOS

F O R T A L E Z A S

D E B I L I D A D E S

1


2


3


4

Cuidado del vino

5


6


7


8

Organización de las empresa

9

Diagramas de Flujo

10


11

Falta promoción del vino producido en latinoamerica

12

Falta de difusión de buenas prácticas agrícolas

13

Poca investigación sobre el vino

14

O P O R T U N I

No hay un correcto envase y embalaje del vino para su exportación a China FACTORES EXTERNOS

1


2


RATING


R I E S G O S

3

Politica Cambiaria

4


5


6


7

Apoyo del Gobierno

1


2


3


4


5


6


7

Barreras Comerciales. PUNTAJE PONDERADO

ESTRATEGIAS 1. 2. 3. 4.

LEYENDA 1. Cohesión nula 2. Cohesión poco importante 3. Cohesión importante 4. Cohesión muy importante

IZ QSPM ESTRATEGIA 1 AS

TAS

ESTRATEGIA 2 AS

TAS

ESTRATEGIA 3 AS

TAS

ESTRATEGIA 4 AS

TAS

0 196

0 181

0 195

0 167 ÍNDICE

DESARROLLO TEÓRICO ESTRATÉGICO ESTRATEGIA GENERAL Estrategia de Diferenciación 1

ExporWine cuenta con una estrategia de crecimiento y es capaz de ofrece soluciones para la cadena de suministros en China, por ello contamos c además de una equipo excelente de profesionales y experiencia con el soluciones mas adecuadas en cada momento. ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

Estrategia de Crecimiento Intensivo: Estrategia de Penetración e 2

Nuestra empresa ofrece servicios personalizados de nuestros productos demanden. El servicio personalizado consiste en el acondicionamiento d llegue en las condiciones optimas y requeridas por el cliente en el pu

ESTRATEGIA DE POSTURA COMPETITIVA Estrategia del Líder 3

ExportWine cuenta con una calidad de servicio, una política de precios conocimientos de canales de distribución y una esmerada selección d negocios, son factores fundamentales para nuestro liderazgo

RROLLO TEÓRICO ESTRATÉGICO ESTRATEGIA GENERAL Estrategia de Diferenciación

estrategia de crecimiento y es capaz de ofrecer una oferta global de e suministros en China, por ello contamos con recursos idóneos, celente de profesionales y experiencia con el fin de garantizar las uciones mas adecuadas en cada momento.

STRATEGIA DE CRECIMIENTO

miento Intensivo: Estrategia de Penetración en el Mercado

rvicios personalizados de nuestros productos a los clientes que lo onalizado consiste en el acondicionamiento del producto para que optimas y requeridas por el cliente en el punto de venta final.

ATEGIA DE POSTURA COMPETITIVA Estrategia del Líder

a calidad de servicio, una política de precios competitiva, amplios de distribución y una esmerada selección de nuestra alianza de ctores fundamentales para nuestro liderazgo en China.

ÍNDICE

ESTRATEGIA GENERAL Estrategia de Enfoque ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO Estrategia de Crecimiento Intensivo: Estrategia de Penetración en el Mercado Estrategia de Crecimiento Intensivo: Estrategia de Desarrollo de Mercado Estrategia de Crecimiento Intensivo: Estrategia de Desarrollo de Producto Estrategia de Crecimiento Integrativo: Estrategia de Integración Regresiva Estrategia de Crecimiento Integrativo: Estrategia de Integración Progresiva Estrategia de Crecimiento Integrativo: Estrategia de Integración Horizontal Estrategia de Crecimiento por Diversificación: Estrategia por Diversificación Concentrada Estrategia de Crecimiento por Diversificación: Estrategia por Diversificación Horizontal Estrategia de Crecimiento por Diversificación: Estrategia por Diversificación Conglomerada ESTRATEGIA DE POSTURA COMPETITIVA Estrategia del Líder Estrategia del Retador Estrategia del Seguidor Estrategia Especializada

EGIA GENERAL

A DE CRECIMIENTO

POSTURA COMPETITIVA

DECISIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING

1

2

DECISIÓN ESTRATÉGICA DE PRODUCTO Estrategia de Desarrollo de Nuevos Productos Nuestro producto es de las mejores bodegas, en el cual implantamos un sistema de calidad para poder seleccionar el mejor vino y poderles dar a nuestros clientes un producto de excelente calidad. DECISIÓN ESTRATÉGICA DE PRECIO Estrategias de Competencia Antes de que el consumidor compre un vino, necesita conocerla marca, por lo tanto es importante que nuestra, bodegas produscan una selección de vinos diferentes. Una vez que se consigue que el consumidor compre nuestra botella, npsotros podremos realizar una bariedad de promociones para que el cliente pueda acceder con mayor facilidad a nuestros productos. DECISIÓN ESTRATÉGICA DE DISTRIBUCIÓN Estrategia de Distribución Selectiva

3

La persecución de la gestión eficaz de ExportWine, nos ha llevado a afrontar nuevos desafíos de soluciones a medida, es por ello que hemos incorporado a nuestra compañía una nueva tienda colocada estratégicamente en China para la distribución que permite aportar mayor flexibilidad con las entregas de nuestro producto acabado al cliente, permitiéndoles desde una mediana empresa un servicio completo por parte de nuestra compañía. DECISIÓN ESTRATÉGICA DE COMUNICACIÓN Estrategia de Aspiración

4

A nuestros vinos les agregar valor agregado a la marca , ya que es la marca lo que permite atraer y retener clientes. Siendo esta una tarea de largo plazo, es necesario realizarla dentro de un marco de referencia que permita mantener una congruencia a través del tiempo y a la vez asegurarse de obtener resultados en el corto plazo.

ETING

ODUCTO oductos amos un sistema de calidad para entes un producto de excelente

RECIO

ocerla marca, por lo tanto es vinos diferentes. Una vez que se odremos realizar una bariedad de acilidad a nuestros productos.

RIBUCIÓN va

do a afrontar nuevos desafíos de stra compañía una nueva tienda ermite aportar mayor flexibilidad mitiéndoles desde una mediana estra compañía.

UNICACIÓN

s la marca lo que permite atraer y rio realizarla dentro de un marco el tiempo y a la vez asegurarse de zo. ÍNDICE

BALANCE SCORE CARD LOS CLIENTES, EN TÉRMINOS DE LOS SEGMENTOS A CUBRIR Y LOS QUE NO SERÁN CUBIERTOS. Q U I É N

Chinos que decidan experimentar nuevas experiencias y que pertenezcan al sector A. Personas que decidan interactuar con otras a través del disfrute del vino. Emigrantes de occidente que vivan en China Chinos del nivel socioeconómico B, C y D LOS PRODUCTOS O SERVICIOS COMO LÍNEAS DE NEGOCIO A OFRECER A LOS CLIENTES Y AQUELLOS QUE NO SE OFRECERÁN.

Vino Tinto seco en botella Q U É

Vino blanco en botella Vino aromático en botella Vino Tinto semiseco en botella LOS MEDIOS O MECANISMOS QUE REPRESENTEN OPERACIONES O POLÍTICAS QUE HARÁN REALIDADES LAS LÍNEAS DE NEGOCIO.

C Ó M O

Realizar estudio de mercado en destino Conseguir proveedores Realizar control de calidad a los proveedores Aplicar estrategias CRM y SCM

Solicitar financiamiento para realizar acciones de capacitación F I N A N Z A S

Solicitar financiamiento para implementar procedimientos de control de calidad en las bodegas a las que representemos.

Realizar un flujo de caja en un horizonte de 10 años.

Implementar oficinas de representación en los páises de cuales nos proveamos de vino C L I E N T E S

Implementar una oficina administrativa y comercial en China.

L I E N T E S

Realizar estrategias de ventas y publicidad en China y fortalecer nuestro canal de distribución.

Realizar un estudio sobre la producción de vino en el Perú y en el resto de países de America Latina I N T E R N A

Desarrollar una estrategía agresiva de establecimiento de contactos y distribuidores al por menor en China.

Preparar a nuestro personal para atender la demanda de vino y para analizar la oferta latinoamerica, es decir, implementar controles de calidad A P R E N D I Z A J E

Lograr que cada miembro se identifique con nuestra misión y conozca a plenitud nuestros procedimientos

Potenciar a nuestro personal destacado en China a efecto de que busque compradores y/o distribuidores

PERSPECTIVA

INDICADORES

OBJETIVOS

TÍTULO Obtener ganancias al 10% por año

Beneficio en las ventas

Acceder a financiamiento

Financiamiento

Lograr altos niveles de satisfacción

Logros

Difundir el procedimiento de calidad

Proceso de Calidad

Implementar procesos logisticos

Distribución Fisica Internacional

Motivar al personal

Procesos de Inducción

FINANZAS

CLIENTES

PROCESOS

APRENDIZAJE

TÍTULO:


OBJETIVO:

Obtener ganancias al 10% por año

UNIDAD:

30%

OPORTUNIDAD DE MEDICIÓN

anual

FÓRMULA/ CRITERIO PARA EL CÁLCULO:

Ingresos-Egresos

FUENTES/ PROCESO DE OBTENCIÓN:

Contabilidad

RESPONSABLE DE CUMPLIMIENTO:

Romina

RESPONSABLE DE DATOS REALES:

Patty

METAS

SEMÁFOROS

METAS

SEMÁFOROS

FECHA

VALOR

ROJO

VERDE

FECHA

VALOR

ROJO

12/31/2011

18

12

24

12/31/2012

18

12

TÍTULO:

Financiamiento

OBJETIVO:

Acceder a financiamiento

UNIDAD:

30%

anual



Ingresos - Egresos


Tesorería


Romina


Patty

METAS

SEMÁFOROS

METAS

SEMÁFOROS

FECHA

VALOR

ROJO

VERDE

FECHA

VALOR

ROJO

12/31/2011

18

12

24

12/31/2012

18

12

TÍTULO:

Índice de logros.

OBJETIVO:

Lograr altos niveles de satisfacción.

UNIDAD:

investigación

anual



Analidad del POA (Plan Operativo Anual)


Area de Recursos Humanos


Christian

RESPONSABLE DE DATOS REALES: METAS

Claudia

SEMÁFOROS

METAS

SEMÁFOROS

FECHA

VALOR

ROJO

VERDE

FECHA

VALOR

ROJO

12/15/2011

12

6

18

12/15/2012

12

6

TÍTULO:


OBJETIVO:


UNIDAD:

investigación

semestral



Análisis del MOF (Manual de Funciones)


Area de Recursos Humanos


Christian


Claudia

METAS

SEMÁFOROS

METAS

SEMÁFOROS

FECHA

VALOR

ROJO

VERDE

FECHA

VALOR

ROJO

12/15/2011

15

9

21

6/15/2012

15

9

TÍTULO:


OBJETIVO:

Implementar procesos logisticos

UNIDAD:

25%

mensual



Revisión de manuales


Departamento de Logística


Romina


Christian

METAS

SEMÁFOROS

METAS

SEMÁFOROS

FECHA

VALOR

ROJO

VERDE

FECHA

VALOR

ROJO

12/15/2011

15

9

21

1/15/2012

15

9

TÍTULO:


OBJETIVO:

Motivar al personal

UNIDAD:

15%

mensual



detalle del personal ingresante a trabajar


carpeta de inducción


Romina


Christian

METAS

SEMÁFOROS

METAS

SEMÁFOROS

FECHA

VALOR

ROJO

VERDE

FECHA

VALOR

ROJO

12/15/2011

15

9

21

12/15/2012

15

9

INDICADORES

METAS

TÍTULO

UNIDAD


30%

Financiamiento

30%

Logros

investigación

Proceso de Calidad

investigación


25%


15%

SEMÁFOROS

FECHA

VALOR

ROJO

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9

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15

9

D

R Y LOS QUE NO SERÁN CUBIERTOS.

s y que pertenezcan al sector A.

avés del disfrute del vino.

n en China

o B, C y D

FRECER A LOS CLIENTES Y AQUELLOS

lla

la

otella

CIONES O POLÍTICAS QUE HARÁN GOCIO.

n destino

s

roveedores

SCM

nes de capacitación

ontrol de calidad en las bodegas a las que

F I N A N Z A S

Solicitar financiamiento para realizar acciones de capacitación

nte de 10 años.

e cuales nos proveamos de vino

comercial en China.

C L I E N T E S

Realizar estrategias de ventas y publicidad en China y fortalecer nuestro canal de distribución.

L I E N T E S

alecer nuestro canal de distribución.

en el resto de países de America Latina

os y distribuidores al por menor en China.

I N T E R N A

Desarrollar una estrategía agresiva de establecimiento de contactos y distribuidores al por menor en China.

ara analizar la oferta latinoamerica, es decir, alidad

nozca a plenitud nuestros procedimientos

e busque compradores y/o distribuidores

INDICADORES TÍTULO

UNIDAD %

neficio en las ventas

30%

Financiamiento

30%

Logros

investigación

Proceso de Calidad

investigación

ución Fisica Internacional

25%

ocesos de Inducción

15%

las ventas

al 10% por año anual

A P R E N D I Z A J E

Lograr que cada miembro se identifique con nuestra misión y conozca a plenitud nuestros procedimientos

Ingresos-Egresos Contabilidad

1

Romina Patty SEMÁFOROS ROJO

VERDE

12

24

miento

nciamiento anual Ingresos - Egresos Tesorería Romina Patty SEMÁFOROS ROJO

VERDE

12

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ogros. de satisfacción. anual

del POA (Plan Operativo Anual)

ea de Recursos Humanos Christian

2

Claudia SEMÁFOROS ROJO

VERDE

6

18

3

miento de calidad

miento de calidad semestral

el MOF (Manual de Funciones)

ea de Recursos Humanos Christian Claudia SEMÁFOROS ROJO

VERDE

9

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4

a Internacional

esos logisticos mensual Revisión de manuales

epartamento de Logística Romina Christian SEMÁFOROS ROJO

VERDE

9

12

5

nducción

personal mensual

el personal ingresante a trabajar carpeta de inducción Romina Christian SEMÁFOROS ROJO

VERDE

9

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SEMÁFOROS ROJO

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9

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9

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ÍNDICE

6

Solicitar financiamiento para implementar procedimientos de control de calidad en las bodegas a las que representemos.

Realizar un flujo de caja en un horizonte de 10 años.

Implementar una oficina administrativa y comercial en China.

Implementar oficinas de representación en los páises de cuales nos proveamos de vino

Preparar a nuestro personal para atender la demanda de vino y para analizar la oferta latinoamerica, es decir, implementar controles de calidad

Realizar un estudio sobre la producción de vino en el Perú y en el resto de países de America Latina

Potenciar a nuestro personal destacado en China a efecto de que busque compradores y/o distribuidores

Copia de FINAL%281%29

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