Dinâmicas de grupo I - O apartamento
Objetivos: Desenvolver o poder de negociação, mediação de conflitos e gestão de tempo. Nº de Participantes: Não há limites Material: Não necessita material Desenrolar: O facilitador narra a seguinte situação fictícia ao grupo: Será concedido, pela empresa, dois apartamentos, não mobiliados, por um período indefinido. Cada equipe tem $ 5.000 dólares para equipar e mobiliar o apartamento da maneira que quiser. Cada equipe irá discutir e entrar em um consenso do que irão fazer e estabelecer um breve resumo, inclusive planta do apartamento. Vocês tem 20 minutos (ou menos conforme o caso e o tamanho da equipe). Passado apenas metade do tempo previsto o facilitador intercederá no grupo com a seguinte situação: Devido a um remanejamento ocorrido na Empresa, será concedido apenas um apartamento e as equipes deverão definir, como será o apartamento, negociando entre os dois planos, confeccionados anteriormente. Restam apenas 10 minutos para o término. Durante a dinâmica a equipe que está ministrando-a deve observar as atitudes dos participantes antes e depois da mudança de planos, principalmente no tocante à liderança, mediação de conflitos e gestão do tempo restante. Esta é uma dinâmica que causa certo stress a alguns participantes devido a mudança repentina do que foi pedido e ao tempo exíguo. É através do stress gerado que tem-se a percepção das experiências vividas por cada um durante a dinâmica.
II – A Galeria de arte
Categoria: Apresentação/ Comunicação e valores pessoais Objetivos: Apresentação, comunicação e valores pessoais. Nº de Participantes: Não há limites Material: Revistas usadas, folhas de flip chart, pincéis atômicos, tesouras, cola, papel crepon Desenrolar: Coloca-se todo o material no centro da sala. O facilitador explica ao grupo que estará numa galeria de artes, onde seus quadros serão expostos. Cada participante deverá compor seu quadro utilizando somente de figuras, desenhos e palavras. Cada participante fará seu quadro pessoal de valores.
III – As laranjas UGLI
Categorias: Assertividade/ Comunicação/ Comunicação verbal/ Criatividade/ Negociação e gestão de conflitos Objetivos: Colocar os participantes em situação de negociação a fim de se observar a negociação, persuasão, criatividade, foco no objetivo, fluência verbal, produtividade sob tensão e saber ouvir. Nº de Participantes: de 15 a 25 participantes Material: Cópia do texto para cada participante. Desenrolar: Escolher de um a três voluntários que representarão o produtor de laranjas e dividir o restante da turma em dois grupos. Texto para os produtores: Vocês são os únicos produtores de laranjas UGLI no País, uma qualidade rara de laranjas, uma verdadeira descoberta, com sementes importadas do Oriente Médio que segundo as últimas descobertas, tem um grande poder curativo e poderá ser usado na composição de drogas poderosas no combate a doenças graves. Trata-se de uma produção modesta. Em breve irão receber algumas propostas de grandes laboratórios. Cada um dos laboratórios que estão interessados na produção de Laranjas Ugli precisam de um componente específico da Laranja. Um está interessado na casca, outro no sumo, e por ai fora. Entretanto este detalhe não será abordado pelos produtores, esperando-se que os representantes dos Laboratórios percebam e entrem num acordo ganha-ganha. Ainda sobram a polpa e a semente. As sementes interessam aos produtores para replantio. Os produtores investiram no plantio desta qualidade de Laranja com objetivo de lucro e a procura dos Laboratórios valorizam ainda mais esta qualidade de laranjas. Texto do grupo 1:
Vocês fazem parte do quadro de cientistas de um grande Laboratório multinacional, Labosaúde, que está prestes a descobrir um medicamento que será a solução definitiva para a cura do Virus HIV. Estão dependentes apenas de uma matéria prima rara, a casca da laranja Ugli, muito difícil de ser encontrada no mercado, porém
acabaram de descobrir um produtor de laranjas Ugli, que tem uma produção abaixo das necessidades do Labosaúde, mas devido a grande dificuldade de se conseguir esta espécie rara de laranjas, é uma grande descoberta e o Laboratório empenhará todos os seus esforços para que esta produção seja integralmente fornecida para este grandioso projeto. Fechar negócios com esse produtor será a solução para que o Labosaúde resolva todos os seus problemas financeiros e assuma expressão no mercado mundial pela grande descoberta... Texto do grupo 2:
Vocês fazem parte do quadro de cientistas de um grande laboratório: Labormed, que acaba de descobrir um medicamento que previne e cura de qualquer tipo de cancro. O grande drama está sendo em relação a matéria prima que é o sumo da laranja Ugli, para confecção do medicamento. Acabaram de ter notícias de um produtor cuja produção inteira viria atender a necessidade do laboratório para colocar no mercado uma droga que iria prevenir e aliviar o sofrimento de muitas pessoas. O grande desafio do Labormed é convencer esse produtor de laranjas tão rara e valorizadas, a fornecer toda sua produção em benefício deste projeto que será um grande benefício para a humanidade além de lançar o Labormed entre os maiores Laboratórios do mundo.
Cada equipe terá a missão de convencer o produtor a fornecer toda a sua produção de laranjas Ugli. O facilitador solicitará as duas equipes que leiam suas informações e dará 10 minutos para escolherem um negociador que representará a empresa em reunião com produtores de laranja. A reunião deverá durar 20 minutos, ao fim da qual deverão ter chegado a alguma conclusão. Após chegarem a conclusão final, os participantes fazem avaliação da sua participação e do resultado da reunião.
"Para dificultar e enriquecer a negociação, estabeleça que cada comprador dispõe de um valor máximo para oferecer ao produtor e que o produtor não pode vender ao valor mínimo (que será maior do que o máximo de cada comprador). Desta forma a negociação só poderá ser bem sucedida se houver parceria de ambos compradores, juntando seus limites de recursos financeiro." Robson Marques Joaquim Administrador de Empresas.
