Los “términos internacionales de comercio” son términos, de tres letras cada uno, que reflejan las normas de aceptación voluntaria por las dos partes: compradora y vendedora, acerca de las condiciones de entrega de las mercancías, productos. Se usan para aclarar los costes de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la práctica actual en el transporte internacional de mercancías.
La CCI (Cámara de Comercio Internacional o ICC: International Chamber of Commerce).
Se ha encargado desde 1936 (con revisiones en 1945, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y 2010) de la elaboración y actualización de estos términos, de acuerdo con los cambios que va experimentando el comercio internacional. Actualmente están en vigor los Incoterms 2010 (desde el 1 de enero de 2011).
TODO TIPO DE TRANSPORTE
1. EXW (En fábrica) Un cliente de new jersey ha pedido una oferta para 3.000 pares de zapatos. Se ha fijado un costo en fábrica EXW de US$18y un beneficio o utilidad de US$ 2 .Cuál será el valor de la exportación si se incurre, además, en el siguiente gasto : *Embalaje de exportación US$ 300 DESARROLLO
Concepto Unidades Precio Total Costo en fábrica 3.000 * 18 = Utilidad o beneficio 3.000 * 2 = Embalaje exportación
54.000 6.000 300
PRECIO EXW LIMA
60.300
=
2. La empresa ABC ha firmado un contrato de compra y venta internacional con la empresa Tradel de Estados unidos para proveerle de banano orgánico por todo el año 2014. Han establecido un precio de exportacion EXW. Se presentan los siguientes datos: - Materias primas 1000
-Cretificaciones
200
-Mano de obra
--Envases y envalajes
500
1000
Sabiendo que el valor de la mercancía es de 5000, la utilidad es del 70% y el costo en fábrica es de 10 ¿Calcular el valor EXW pactado como precio de exportación? DESARROLLO Concepto Unidades Precio Total Costo en fábrica Utilidad o beneficio
5000 * 15 = 5000 * 70% =
50000 3500
Mp+M.o+Cert+Env y Emb
=
2700
Precio de exportación
=
58900
La empresa MARVAL, dedicada a la elaboración de conservas vegetales, Desea realizar una oferta comercial a una empresa americana. Calcular Valor de la oferta comercial en posición FCA.
Desarrollo: Precio de los productos EWX Transporte interior Gastos de carga Derechos de exportación
110000 460 254 1140
Total valor FCA
111854
Ejercicio: La empresa LUNASA, dedicada a la fabricación de espejos desea realizar una oferta comercial a una empresa China. Calcula el valor de la oferta comercial en posición FAS. Sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes terminos. Desarrollo: Precio Exw 300000 Tranporte interior 2400 Gasto de carga 654 Gastos de descarga 750 Embalaje 200 Impuestos 200 Gastos de despacho 184 Total valor FAS 304188
• La
empresa POMASA, dedicada a la comercialización de conservas vegetales, desea realizar una oferta comercial a una empresa en la India. Calcula el valor de la oferta comercial en posición FAS, sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos:
Desarrollo: Precio de los productos Trasnporte interior Gastos de carga Gastos de despacho de export Impuestos de operación Embalaje Total valor FAS
280000 800 654 184 200 200 282038
La empresa PERÚ EXPOR, ubicada en la ciudad de Lima ha firmado un contrato de Compra venta internacional con DOLE EXCHANGE, para proveerle de artesanía por todo el año 2013. Tras varias semanas de negociaciones PERÚ EXPOR y DOLE EXCHANGE, pudieron pactar un precio de exportación FOB. Se presentan los siguientes gastos: -
Transporte y seguro al muelle de y puerto de Paita Transporte y seguro al muelle de y puerto de Lima Formalidades de exportación aduanera en Lima Gastos de carga al buque en el puerto de Lima Gastos de transporte Paita San Diego Gastos de transporte Callao San Diego Gastos de desestiva o descarga en San diego Gastos de transporte San Diego Callao Gastos de almacenamiento en Callao Gastos de seguro de la mercancía Formalidades de importación aduanera en San Diego Gastos de descarga en el puerto de San diego Transporte a la fábrica en San Diego
150 100 300 50 3000 3200 60 2600 75 240 300 50 100
a.
¿Cuál de estos gastos se deben tener en cuenta para calcular el incoterms FOB?
b. Sabiendo que el valor de la mercancía que se exportará es de 10000. Calcular el valor FOB pactado como precio de exportación por ambas partes.
DESARROLLO a. - Transporte y seguro al muelle de y puerto de Lima - Formalidades de exportación aduanera en Lima - Gastos de carga al buque en el puerto de Lima - Gastos de almacenamiento en Callao TOTAL
100 300 50 75 525
b. Valor de la mercancía Valor FOB PRECIO DE EXPORTACIÓN
10000 525 10525
Una empresa española, dedicada a la fabricación de productos plásticos, desea realizar una oferta comercial a una empresa rusa. Sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos: 1. Precio de los productos (EXW): ……………………………………….… 2. Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque):….…. 3. Gastos de carga ……………………………………………………….… 4. Flete ………………………………………………………………….…..
200000 2500 500 2000
5. Derechos arancelarios exportación ……………………………………....
240
6. Seguro …………………………………………………………………....
300
7. Gastos de descarga ………………………………………………….……
340
8. Derechos arancelarios importación. ……………………………………...
220
9. Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador …….…
250
10. Impuestos de la operación (IVA) ….……………………………….….…
32000
11. Gastos de despacho de importación (agente de aduanas)…………….…..
160
12. Gastos de despacho de exportación (agente de aduanas)………….……...
158
DESARROLLO Precio de los productos (EXW) Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)
200000 2500
Gastos de carga ……………………………………………………….…
500
Derechos arancelarios exportación ……………………………………....
240
Impuestos de la operación (IVA) ….……………………………….….…
32000
Gastos de despacho de exportación (agente de aduanas)………….……...
158
Gastos de descarga ………………………………………………….……
340
TOTAL PRECIO FOB
235738
Usted es ahora un próspero empresario y ha podido contactarse con una empresa En Alemania “GTZ” y durante el proceso de negociaciones se firmó un contrato de Compra y venta internacional para que GTZ le provea a ud. Repuestos para Automóviles. Tras varias semanas de negociaciones ud y GTZ pudieron pactar un precio CFR como precio de la mercancía. Se presentan los siguientes gastos: Transporte y seguro al puerto de Hamburgo Almacenamiento en Hamburgo Formalidades de exportación aduanera en Hamburgo Gastos de carga en el puerto de Hamburgo Gastos de transporte Hamburgo Callao Gastos de almacenamiento en callao Gastos de seguro de la mercancía Gastos de transporte del Callao a la empresa importadora Formalidades de importación aduanera en Callao Gastos de descarga en el puerto del Callao
100 60 300 50 3000 20 240 100 150 50
a. b. c.
¿Cuál de estos gastos debe de tener en cuenta GTZ para calcular el valor CFR? ¿Cuál de estos gastos debe tener en cuenta usted como importador de la mercancía? Sabiendo que el valor de la mercancía es de 12000. Calcular el valor CFR.
DESARROLLO a. Almacenamiento en Hamburgo Transporte y seguro al puerto de Hamburgo Formalidades de exportación aduanera en Hamburgo Gastos de carga en el puerto de Hamburgo Gastos de transporte Hamburgo Callao TOTAL
60 100 300 50 3000 3510
b. Gastos de almacenamiento en callao Gastos de seguro de la mercancía Gastos de transporte del Callao a la empresa importadora Formalidades de importación aduanera en Callao Gastos de descarga en el puerto del Callao TOTAL GASTOS IMPORTADOR
20 240 100 150 50 560
c. Mercancía Gastos del vendedor TOTAL PRECIO CFR
12000 3510 15510
La empresa Rafel, ubicada en la ciudad de Lima ha firmado un contrato de compraventa internacional con Fresh plaza en Canadá para proveer de pimientos por todo el año 2014. Se ha pactado un precio de exportación CIF. Se presentan los siguientes datos: -
Transporte en el muelle o puerto del Callao Gastos de terminal de almacenamiento en el Callao Formalidades de exportación aduanera en Lima Gastos de carga al buque en el puerto del Callao Gastos de transporte Callao Canadá Gastos de desestiva y descarga en Canadá Gastos de seguro y de transporte Callao Canadá
100 75 120 80 3200 60 250
a. ¿Cuál de estos gastos se deben tener en cuenta para calcular el valor CIF? b. Sabiendo que el valor CIF de la mercancía es de 10000 soles. Calcular el valor CIF pactado como precio de exportación.
DESARROLLO a. Transporte en el muelle o puerto del Callao Gastos de terminal de almacenamiento en el Callao Formalidades de exportación aduanera en Lima Gastos de carga al buque en el puerto del Callao Gastos de transporte Callao Canadá Gastos de seguro y de transporte Callao Canadá TOTAL GASTOS CIF
100 75 120 80 3200 250 3825
b. Valor de la mercancía Total gastos CIF PRECIO CIF
10000 3825 13825
La empresa Valle Sol ubicada en la ciudad de Trujillo, se dedica a la fabricación de conservas de mango. Con la firma del TLC de Panamá, esta empresa ha podido capitalizar una gran oportunidad para exportar sus conservas a este mercado. Se presentan los siguientes gastos: Transporte al puerto de Paita Gastos de almacenamiento en Paita Trámites de exportación en Paita Gastos de manipulación en Paita Gastos de transporte Paita- Manzanillo (Panamá) Gastos de seguro de la mercancía Trámites de importación a Panamá Gasto de descarga en Panamá
150 80 200 50 2500 300 150 60
a. Calcular los gastos que deberá asumir Valle sol para calcular el precio CIF. b. Suponiendo que el valor de la mercadería es de 50000. Calcular el precio CIF.
DESARROLLO a. Transporte al puerto de Paita Gastos de almacenamiento en Paita
150 80
Trámites de exportación en Paita
200
Gastos de manipulación en Paita
50
Gastos de transporte Paita- Manzanillo (Panamá) Gastos de seguro de la mercancía TOTAL GASTOS DEL EXPORTADOR
2500 300 3280
b. Valor de la mercancía
50000
Gastos del exportador
3280
TOTAL PRECIO CIF
53280
La empresa VALCA S.A. es una empresa dedicada a la fabricación de electrónicos y desea realizar una oferta comercial a una empresa Coreana. Calcular el valor CTP, sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos
DESARROLLO Precio de la mercancía
12300
Transporte hasta el terminal aéreo
214
Gastos de despacho de exportación
102
Gastos de carga en el avión
146
Tarifa de transporte aéreo TOTAL PRECIO CPT
1258 14020
Este término significa que el vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CPT, con el añadido de que ha de conseguir un seguro para la carga contra el riesgo, que soporta el comprador, de pérdida o daño de la mercancía durante el transporte. Esto pone a este incoterms en igual de condiciones que el incoterms CIF, lo único que cambia es el tipo de transporte.
La empresa TRISA, dedicada a la fabricación de maquinaria para el calzado, desea realizar una oferta comercial a una empresa rusa. Calcula el valor de la oferta en posición DAP.
DESARROLLO Precio de los productos Transporte interior Gastos de carga Flete Gastos de despacho de exportación Impuestos IVA Transporte desde el puerto de destino TOTAL
210000 4600 854 1940 154 210 542 218300
La empresa agrícola, dedicada a la exportación de piña desea realizar una oferta comercial a una empresa Asia. Calcula el valor de la oferta comercial en posición DAT. Se tienen los siguientes datos: Precio de piña
200000
Transporte interior al aeropuerto
2500
Gastos de carga aeropuerto
654
Gastos de descarga aeropuerto
750
Derechos arancelarios de importación
600
Seguro de transporte
300
Transporte del aeropuerto de destino al almacén del comprad
500
Gastos de despacho de exportación
200
Gastos de despacho de importación
250
Embalaje de la mercancía
150
DESARROLLO Precio de piña
200000
Transporte interior al aeropuerto
2500
Gastos de carga aeropuerto
654
Gastos de descarga aeropuerto
750
Seguro de transporte
300
Gastos de despacho de exportación
200
Embalaje de la mercancía
150
TOTAL PRECIO DE EXPORTACIÓN
204554
La empresa EMPA FRUT ubicada en la ciudad de Sullana se dedica al empaque de palta. La empresa tiene clientes en el continente americano. Se tiene la siguiente información:
Precio de los productos Transporte interior Gastos de carga Flete Aranceles de exportación Seguro Gastos de descarga Aranceles de importación Transporte del puerto de destino Gastos de despacho de importación Gastos de despacho de exportación
200000 2500 500 2000 240 300 340 220 250 160 158
DESARROLLO Precio de los productos Transporte interior Gastos de carga Flete Aranceles de exportación Seguro Gastos de descarga Aranceles de importación Transporte del puerto de destino Gastos de despacho de importación Gastos de despacho de exportación
200000 2500 500 2000 240 300 340 220 250 160 158
TOTAL PRECIO DDP
206668
