CUESTIONARIO DE MERCADOTECNIA UNIDAD I, II, III, IV, V (INTRODUCCIÓN A LA MERCADOTECNIA, COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR, EL PRODUCTO, PLAZA O DISTRIBUCIÓN) 1.-
¿cuál es la definición de marketing? El marketing es un sistema total de actividades que incluye un conjunto de procesos mediante los cuales, se identifican las necesidades o deseos de los consumidores o clientes para luego satisfacerlos de la mejor manera posible al promover el intercambio de productos y/o servicios de valor con ellos, a cambio de una utilidad o beneficio para la empresa u organización.
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¿qué es el mercado?
Es un lugar físico o virtual donde se reúnen ofertantes y demandantes de bienes y servicios.
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¿cuáles son las estructuras competitivas del mercado?
Competencia perfecta: hay muchos ofertantes que entran y salen continuamente, son no diferenciados y por lo general son pequeños productores. Monopolio: cuando hay solo un ofertante o vendedor. Tienen mucho poder de negociación Monopsomio: cuando hay un solo comprador y muchos vendedores. Tienen gran poder de negociación. Generalmente impónen sus condiciones. Competencia monopólica: cuando hay varios ofertantes o vendedores con cierta diferenciación. Tienen gran poder de negociación, pero menos que el monopolio.
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¿qué es la demanda?
La demanda es una serie de bienes y/o servicios que un grupo de personas (llamados demandantes o clientes) desea adquirir o comprar.
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¿qué es la oferta?
La oferta es lo opuesto a la demanda, es decir son los bienes o servicios que se ofrecen en venta en el mercado.
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¿cuál es el concepto fundamental de la mercadotecnia?
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¿qué vende la mercadotecnia?
Bienes Servicios Experiencias Eventos Personas
Lugares Propiedades Organizaciones Información Ideas
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¿quiénes utilizan la mercadotecnia?
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¿cuál es la función de la mercadotecnia? 1. Conocer Informes internos Diagnóstico Investigación de mercados 2. Estimular (4 p´s) Producto Precio Plaza Promocion y publicidad 3. Satisfacer – venta estrategia de comercializar proceso de venta Controles de venta Aspectos a considerar del vendedor Servicios de post - venta
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¿cuáles son los elementos de la mercadotecnia?
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¿qué son las necesidades? Explique en que consiste la pirámide de maslow. Una necesidad humana es un estado de carencia dado que experimenta el individuo. Estas incluyen necesidades físicas básicas de alimento, vestido, calor y seguridad, las necesidades sociales de pertenencia y afecto, y las necesidades individuales de conocimiento y expresión. La piramide de maslow es un esquema que representa la jerarquía de las necesidades del ser humano
¿qué son los deseos? Los deseos se describen en términos de los objetos que han de satisfacer las necesidades. A medida que una sociedad evoluciona, aumentan los deseos de sus miembros. Como las personas se ven expuestas a más objetos que despiertan su interés o deseo, los productos tratan de proporcionar más productos o servicios que los satisfagan.
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cuando los deseos se encuentran respaldados por el poder adquisitivo los deseos se convierten en…… Demandas
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¿qué es intercambio? El intercambio es el acto de obtener de alguien un objeto deseado ofreciendo algo a cambio. Esta es una de tantas maneras de obtener un objeto deseado
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¿cuáles son los componentes del macro entorno de la mercadotecnia? Explique cada uno de ellos.
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¿cuáles son los componentes del micro entorno de la mercadotecnia? Explique cada uno de ellos.
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explique en que consiste el proceso de decisión de compra.
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¿cuáles son los factores que influyen en la conducta del consumidor?
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explique en que consiste el ciclo de vida de las personas. (etapas).
1. Del nacimiento a la educación preescolar 2. De preescolar hasta los 11 años 3. Escuela secundaria hasta su abandono 4. Universidad o estudios superiores 5. Primer trabajo a tiempo completo 6. Matrimonio o pareja 7. Primeros y sucesivos hijos 8. Salida de los hijos del hogar 9. Pre-jubilación 10. Jubilación 11. Muerte
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¿cuáles son los mercados del consumidor según la actitud de compra?
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¿Quién es el cliente? Explique con un ejemplo.
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Racionales. Por hábito. Por impulso.
Es quien periódicamente compra en una tienda o empresa. Puede ser o no el usuario final. Ejemplo: Máquina de afeitar Cliente: Pedro compra su máquina de afeitar.
¿Quién es el consumidor? Explique con un ejemplo. Es
quien consume el producto para obtener su beneficio central o utilidad.
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¿En qué consiste la naturaleza del consumidor actual?
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Puede ser la persona que toma la decisión de compra. Ejemplo: Máquina de afeitar Consumidor: Pedro utiliza la máquina de afeitar. Mucho mejor informado y exigente. Es consciente de su valor, y conoce los trucos del marketing y la publicidad. Quiere que las empresas le tomen en serio. Requiere de respuestas inmediatas, de reconocimiento y de atención personalizada, demandando ofertas diferenciadas. Exige transparencia y honestidad, para ganarse su confianza. Quiere que el consumo sea una experiencia perfecta. Exige ofertas competitivas; que le entreguen calidad, conveniencia y buenas condiciones de servicio.
Explique en qué consisten los roles en la compra. (De un ejemplo)
Iniciador: es quien decide que alguna necesidad no está satisfecha y desencadena el proceso de compra. Influenciador: tiene poder para orientar o para modificar la compra del producto. Decisor: es quien autoriza la compra. Comprador: es la persona encargada de realizar la compra. Usuario: es la persona a la que está destinado el producto. Ejemplo: Producto: Alimento para perros Iniciador: el niño, dueño del perro, se percata que su perro ya no tiene comida. Influenciador: el veterinario recomendó una marca particular de comida para perro. Decisor: el papá autoriza al hijo la compra de la comida para el perro. Comprador: el papá realiza la compra. Usuario: el perro consume el alimento.
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26.1. 2. 3. 4. 5.
Explique cada una de las teorías del comportamiento del consumidor.
Teoría Económica: el consumidor escoge entre las posibles alternativas aquella que le brinde un máximo beneficio procurando la mejor relación calidad-precio. Teoría Psicoanalítica: propone que existen fuerzas internas (impulso agresivo y sexual) que guían el comportamiento del consumidor, por lo que no siempre se dejan llevar por criterios económicos. Teoría del Aprendizaje: al principio el consumidor podrá comportarse de acuerdo a principios económicos, pero luego de haber probado el producto, tomará otra base para su decisión. Teoría Social: los consumidores adoptan ciertos comportamientos de consumo con el objeto de integrarse en su grupo social
Indique los diez principios del nuevo marketing que propone Philips Kotler. Reconocer que el poder, ahora lo tiene el consumidor Desarrollar la oferta apuntando sólo al público objetivo Diseñar las estrategias de marketing desde el punto de vista del cliente Focalizarse en cómo de distribuye/entrega el producto, no en el producto en sí Acudir al cliente para crear conjuntamente más valor
6. Utilizar nuevas formas de alcanzar al cliente con nuestros mensajes 7. Desarrollar métricas y analizar el ROI (Retorno de la Inversión) 8. Desarrollar marketing de alta tecnología 9. Focalizarse en crear activos a largo plazo 10. Mirar al marketing como un todo, para ganar de nuevo influencia en tu propia empresa.
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En qué consiste la segmentación de mercado. Es el proceso mediante el cual una empresa subdividir un mercado potencial en subconjuntos de clientes de acuerdo a ciertas características que le son de utilidad . El propósito de la segmentación del mercado es el de alcanzar a cada subconjunto con actividades específicas de mercadotecnia para lograr una ventaja competitiva.
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¿Cuáles son las bases para la segmentación?
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Segmentación Segmentación Segmentación Segmentación Segmentación Segmentación Segmentación
Geográfica Demográfica Psicología O Psicográfica SocioCultural relacionada Con El Uso O Por Situación De Uso De Beneficios Híbrida
¿Cuáles son los requisitos para segmentar?
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Mensurables Accesibles Sustanciables Operativos Diferenciados
¿Qué es un nicho de Mercado? Un nicho de mercado corresponde a un segmento de mercado constituido por un reducido número de consumidores con características y necesidades homogéneas y fácilmente identificados
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¿En qué consiste el Marketing Mix? Es la manera de combinar las variables controlables para estimular de forma adecuada y permanente los mercados. considerando los efectos que las no controlables ejercen sobre las decisiones de los clientes y prospectos. las variables controladas: plaza, precio, producto, promoción.
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¿Qué es una ventaja competitiva? Son características o atributos de una producto o marca que le dan a la empresa superioridad sobre sus competidores directos.
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¿Cuál es el origen de una ventaja competitiva? El producto mismo Los servicios que lo acompañan Modos de producción, distribución o venta.
¿Qué es producto? Es todo aquello que se ofrece en un mercado con el objeto de satisfacer una necesidad o deseo.
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¿En qué consisten los productos de consumo y de negocios? Consumo: Satisfacen necesidades humanas formadas por personas, hay compras por impulso y maneja poco volumen. Negocio: Satisfacen necesidades de transformación para la industria, formadas por empresas, hay compras racionales y maneja altos volúmenes
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Explique cada uno de los productos de consumo con su respectivo ejemplo.
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Conveniencia: Tiempo y esfuerzo tienen un bajo involucramiento de compra, son de consumo generalizado. Ejemplos: Jabón, Pasta de Dientes o Servilletas. Comparación: Requieren un mayor tiempo y esfuerzo y por ende un mayor involucramiento de compra. Ejemplos: Ropa, zapatos o muebles. Especializados: Requieren un mayor esfuerzo e información, por ende mucho mayor involucramiento de compra Ejemplos: Computadora o capacitación. No Buscados: Son desconocidos o de resistencia para el consumidor. Ejemplos: Servicios funerales o Médicos.
Mediante una gráfica explique el ciclo de vida del producto.
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¿Cuáles son los niveles del producto? De ejemplo.
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Esencial: Beneficio o Servicio Básico Real: Empaques ,Características ,Estilo, Calidad. Aumentado: Instalación, Entrega Y Créditos
¿Qué es la marca? Indique 20 marcas de su preferencia. Es el nombre o logotipo que se desarrolla, para diferenciarse y distinguirse de otros productos. Ejemplo: Coca Cola Delux Finlager Toyota Porsche Tampico Toshiba Tampico Nívea Sony Scott Manaco Sofía Aceite Fino Cabrera Píl S.A. Soboce Pilot Obvio Famosa
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¿Cuáles son las etapas del proceso de desarrollo del nuevo producto? 1.- Generación De Ideas 2.- Selección De Ideas 3.- Análisis Comercial 4.- Desarrollo De Prototipos 5.- Pruebas De Mercado 6.-Comercializacion.
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¿Qué es el envase? Es el elemento contenedor del producto. Debe ser fácil de llevar y conservar adecuadamente el producto
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¿Qué es la etiqueta y cuál es su objetivo? Es el elemento que contiene información sobre el producto y fabricante. Puede contener información sobre el envase y sus características. Su objetivo es identificar el producto para distinguirlo de los demás y proporcionar información acerca de el para que tanto el vendedor como el consumidor conozcan la calidad y el servicio del mismo
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¿Cuáles son los elementos de la etiqueta? Marca registrada Nombre y dirección del fabricante Denominación del producto y naturaleza del mismo Contenido neto Número de registro ante la secretaria de salud Composición del producto (lista de ingredientes ordenados según su proporción Código de barras Aditivos (calidad y cantidad) Fecha de fabricación, caducidad, etc Campaña de conciencia ecológica y protección al ambiente.
¿Cuáles son las características de la etiqueta? Debe ser adaptable al envase, en tamaño, color y forma,etc. El material debe ser resistente para que perdure desde la salida del producto del almacén hasta llegar a las manos del consumidor final Debe estar perfectamente adherida al producto, evitando así que se genere confusión al pegarse accidentalmente a otro articulo. Deben contener todos los elementos ya descritos para evitar dudas del consumidor.
¿Qué es el empaque?
Es el elemento que sirve de protección al envase. El empaque debe mostrar una agradable imagen y facilitar su manejo.
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¿Qué función cumple? Proteger a los productos y envases de consumo, y mantenerlos juntos Cumplir con las normas y requisitos que deben aparecer impresos sobre sus superficies Tener la capacidad de resistir el apilado
Ser lo mas ligero posible y a su ves, poder soportar la carga requerida Debe ser reutilizable, reciclable, y en un caso extremo incinerable para cumplir con las normas de embase y embalaje residuales y de medio ambiente que rigen en le país destino
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¿Cuáles son los materiales empleados para el embalaje?
Madera Carton Papel plastico
