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Vicerrectoría Académica Cuaderno de Apuntes – 2011

Plan de Negocios

Docente Elaborador: Juan Muñoz Douglas

Cuaderno de Apuntes de uso exclusivo de los estudiantes del Instituto Profesional AIEP. Prohibida su reproducción. Derechos reservados AIEP.


Estimado Estudiante de AIEP, en este Cuaderno de Apuntes, junto a cada Aprendizaje Esperado que se te presenta y que corresponde al Módulo que cursas, encontrarás “Conceptos, Ideas Centrales y Aplicaciones” que reforzarán el aprendizaje que debes lograr.

Esperamos que estas Ideas Claves entregadas a modo de síntesis te orienten en el desarrollo del saber, del hacer y del ser.

Mucho Éxito.-

Dirección de Desarrollo Curricular y Evaluación VICERRECTORÍA ACADÉMICA AIEP



Módulo: Introducción al Plan de Negocios UNIDAD I: Introducción al Plan de Negocios Aprendizaje Esperado: 1.- Identifican y describen los fundamentos de un Plan de Negocios. 1.- INTRODUCCIÓN AL PLAN DE NEGOCIO: Todo negocio se inicia con una idea, pará posteriormente se va materializando en el plan de negocio. Las ideas fluyen en la mente de las personas, es necesario aterrizar está ideas, para evaluar cuál será más conveniente, pará generar un negocio que perdure en el mercado. Es en este punto, donde el plan de negocio se va transformar en una gran ayuda, discriminando ideas factibles o de poca factibilidad. Para iniciar el tema de plan de negocio, se hace necesario comenzar con el concepto de lo que es una idea. 1.1-DEFINICIÓN DE IDEA: Representación abstracta de una cosa real o irreal que se forma en la mente de una persona. idea

1.2-TIPOLOGÍA DE IDEAS DE NEGOCIO: a-Nuevos productos o servicios .EJ:Turismo espacial. b-Mejoras de productos o servicios para mejor atender las necesidades de los clientes. c-Nuevos usos de productos o servicios existentes. d-Nuevos mercados o segmentación de los existentes. Ej:La caja vecina http://www.eoi.es/wiki/index.php/Elaboraci%C3%B3n_de_un_Plan_de_Negocio_en_Proyec tos_de_negocio_2



1.3-NEGOCIOS 1.3.1-CONCEPTO DE NEGOCIO: Las ideas de nuevos emprendimientos, tienen como objetivo, que se concretice en un negocio. a-Ocupación, actividad o trabajo que se realiza para obtener un beneficio, especialmente el que consiste en realizar operaciones comerciales, comprando y vendiendo mercancías o servicios. negocio 1.3.2-LA EMPRESA COMO NEGOCIO -Las necesidades humanas son variadas y múltiples, los emprendedores deberán definir qué necesidad se van a satisfacer en el mercado. Para lo cual, requieren establecer una empresa, sí está logra satisfacer las necesidades de sus clientes, podrá lograr su propósito, por medio del cumplimiento de su misión. -Se entenderá por propósito, el fin último de la empresa, en el caso del sector privado son las utilidades y en relación a la misión corresponde a lo que se dedica la organización, producir bienes o prestar servicio. Por ejemplo, la misión de tur bus, es ser una empresa de servicio de transporte de pasajero terrestre. -Definición de empresa: -Ernesto Fontaine, economista, define empresa como “una institución que organiza factores de producción para elaborar un producto. Paga a los factores un arriendo por su uso y recibe el fruto de las ventas de lo producido, obteniendo un excedente denominado ingreso neto”. http://www.profesorenlinea.cl/Economia/Empresa.htm -Para la Agencia Española Leonardo da Vinci una empresa es “Toda entidad del sector público o privado, cualesquiera que sean su tamaño, su régimen jurídico o el sector económico en que ejerza su actividad y todos los tipos de actividad económica, incluida la economía social”. http://www.profesorenlinea.cl/Economia/Empresa.htm



El empresario Es una persona natural o jurídica, titular de los derechos y obligaciones de todas las relaciones jurídicas que se dan al interior de la empresa o al exterior cuando ella se enlaza con otras personas, sea directamente o sea de manera indirecta a través de un representante o gerente. http://www.profesorenlinea.cl/Economia/Empresa.htm

Tipos de sociedades en chile -En el caso de buscar socios, se debe constituir una sociedad, pero existe la posibilidad de no tener socios, se pude establecer una empresa unipersonal de responsabilidad limitadaTipo de sociedades: 1-Sociedades anónimas: -Se conforma con accionistas, que aportan el capital, su responsabilidad va depender los montos de su aporte. Cada acción es un voto, en las junta de accionistas, donde estos eligen un directorio, que posteriormente contrata un gerente. Existen sociedades anónimas abiertas, que se transan en el mercado y cerradas sin transar en el mercado libremente. 2-Sociedad colectiva: -En esta sociedad, en caso de quiebra cada socio responde con sus bienes personales, generalmente los bancos prestan dinero con mayor facilidad. 3-Sociedad de responsabilidad limitada: -Para esta sociedad, los socios son responsables en caso de quiebra hasta los montos aportados a la sociedad. .4-Sociedad en comandita: -Uno de los socios se llama comanditario, el cual aporta el capital, el otro socio administra, sus responsabilidades es limitada .a sus aportes.



TIPOS DE EMPRESAS: 1-Por actividad económica: a-Sector primario: En este sector por lo general es extractivo y en relación con la naturaleza, como la agricultura, pesca, minería, entre otros. b-Sector secundario: Son las realizan proceso de transformación de materias primas, como del tipo industrial. Por ejemplo la construcción. c-Sector terciario: Se basa principalmente, en las capacidades intelectuales de las personas, como por ejemplo los bancos.

2-La propiedad del capital: a-Empresa privada: El capital es aportado por los socios que entes privados. b-Empresas públicas: El capital es aportado por el estado. c-Mixtas: El capital lo aportan tanto los privados en 49& y el estado que aportan el 51%.

Necesidades Humanas

Empresa: Misión

Propósito: Utilidad

1.4-PLAN DE NEGOCIOS La idea de un negocio, debe ser plasmada en un documento, que recibe el nombre de plan de negocio.



1.4.1-DEFINICIÓN DE PLAN DE NEGOCIO: a-Un plan de negocios es un documento en donde el empresario detalla la información relacionada con su empresa. El plan de negocio organiza la información y supone que plasma en un documento escrito de las estrategias, políticas, objetivos y acciones que la empresa desarrollará en el futuro. AulaFacil.com

b-Un Plan de Negocios es un documento que reúne toda la información necesaria para evaluar un negocio y poder ponerlo en marcha. c-Un Plan de negocios es un documento de análisis para la toma de decisiones sobre cómo llevar a la práctica una idea, iniciativa o proyecto de negocio. d-El Plan es un documento ejecutivo, demostrativo de un nicho o área de oportunidad, que muestre la rentabilidad, tanto como la estrategia a seguir para generar un negocio viable. Conceptos Fundamentales del Curso de plan de negocio Aiep, power point

1.4.2-LA UTILIDAD DEL PLAN DE NEGOCIO: a-Definir el producto o servicio que se pretende comercializar.EJ: Fabricar puertas-servicio de aseo b-Analizar el capital que se requiere para cada fase del proyecto. c-Permite conocer la visión del proyecto de inversión, es establecer donde estará la empresa en los próximos 10 años. d-Especificar la estructura física y humana. e-Estudiar el mercado de interés. f-Estudiar estrategias de comercialización y los canales de distribución. EJ:Supermercados g-Analizar el tiempo requerido para empezar a generar ingresos



h-Analizar las formas de obtener el financiamiento más conveniente. EJ:Bancos-capital semilla i-Buscar una asociación con inversionistas importantes j-Enfrentar los problemas que se nos pueden presentar en un futuro y de esta manera poderse adaptar con facilidad a los cambios sin que afecte demasiado. k-Para demostrar que el proyecto es viable. http://www.eumed.net/ce/2011b/cvom.html

1.4.3- NECESIDAD DE ESTABLECER UN PLAN DE NEGOCIO. a- Construir Alianzas estratégicas con otras empresas. b- Conseguir clientes. c- Atraer empleados claves, por ejemplo ejecutivos con experiencias. d- Motivar al equipo gerencial. Conceptos Fundamentales del Curso de plan de negocio Aiep, power point

1.4.4- CONSIDERACIONES PREVIAS A LA PREPARACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO a-Se sugiere empezar negocios, en temáticas que se tenga experiencia o conocimiento.



b-Establecer el capital disponible o requerido. c-Considerar la posibilidad de tener socios. d-Ofrezca al mercado, un producto que marque la diferencia. e-Entregue productos que el mercado valore y que no necesariamente son iguales a los suyos.

1.4.5- CARACTERISTICAS DE UN BUEN PLAN DE NEGOCIOS a-Simple :Fácil de entender y que comunique su contenido de manera ágil y práctica. b-Específico: Con objetivos concretos y medibles, que incluyan acciones y actividades específicas, cada una con fecha estimada de término, con un claro responsable y un presupuesto definido. c-Realista: ¿Son la proyección de ventas, el presupuesto de gastos y las fechas de cumplimiento de objetivos, realistas? No hay nada que dificulte más la implementación de una idea que objetivos poco realistas. d-Completo: Incluye todos los elementos relevantes para el análisis del grupo al que está dirigido

Conceptos Fundamentales del Curso de plan de negocio Aiep, power point

1.4.6-TIPOS DE PLANES DE NEGOCIOS a- Resumido o ejecutivo.- Es el más utilizado en las etapas tempranas del proyecto y se usa para buscar fondos. Consta de máximo 10 páginas. b- Completo .- Se utiliza cuando el propósito es buscar cantidades de dinero relativamente importantes o un socio estratégico. En estos casos, el nivel de detalle de mercado y financiero es mayor. Consta de máximo 30 páginas.



c- Operativo.- Se utiliza cuando el negocio es muy complejo o crece demasiado rápido. Hay organizaciones que suelen elaborar anualmente un plan estratégico detallado; otras, un plan para los próximos tres a cinco años, en cuyo caso el plan de negocios operativo es el más apropiado. Consta de máximo 50 páginas.

Conceptos Fundamentales del Curso de plan de negocio Aiep, power point 1.4.7- ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO: A continuación indicaremos formatos tipos de estructura del plan de negocios, con diferencias en el formato de presentación. a-Elementos de un Plan de Negocios I.

Tapa

II.

Índice

III.

Resumen Ejecutivo

IV.

Análisis de la Industria

V.

Análisis de los Clientes

VI.

Análisis de los Competidores

VII.

Descripción de la empresa y el producto o servicio

VIII.

Plan de Marketing

IX.

Plan de Operaciones

X.

Plan de Crecimiento

XI.

Equipo Profesional

XII.

Riesgos Críticos

XIII.

Plan Financiero

XIV.

Solicitud




b- Plan resumido 1.

Resumen del negocio.

2.

Estudio de mercado.

3.

Estudio técnico.

4.

Estudio de la inversión.

5.

Estudio de los ingresos y egresos.

6.

Estudio financiero.

http://www.crecenegocios.com/estructura-del-plan-de-negocios/



EVALUACIÓN

1-Las empresas que fabrican muebles, de que sector corresponde. a-Primario. b-Secundario. c-Terciario Respuesta: letra c 2-Que tipo de sociedad no son de responsabilidad limitada. a-Colectiva b-Sociedad anónima. c-Unipersonal. Respuesta: a

II-2º UNIDAD: Elaboración de un Plan de Negocios 1.1--Oportunidades de mercado y sus componentes. a-Oportunidad, del latín opportunitas, hace referencia a lo conveniente de un contexto y a la confluencia de un espacio y un periodo temporal apropiada para obtener un provecho o cumplir un objetivo. Las oportunidades, por lo tanto, son los instantes o plazos que resultan propicios para realizar una acción. http://definicion.de/oportunidad/ Lee todo en: Definición de oportunidad http://definicion.de/oportunidad/#ixzz2Ly1lPkrw

-

Qué

es,

Significado

y

Concepto



En el plano de negocios, en el mercado se dan oportunidades, esté factor es lo más importante, por ejemplo un emprendedor, puedo tener una idea, un producto pero el mercado no está preparado para recibir el nuevo producto. Esta situación, se da por diferentes razones, entre otros por ingresos de las personas, cambios sociales y culturales, por ejemplo el precio de bencina pudiera influir en la compra de vehículos de 4x4 y una oportunidad para la venta de vehículos de menor cilindrada. También se debe considerar, que un producto que pudiera ingresar a un mercado determinado, tal vez no pueda ingresar en otros, con el mismo producto. Este nuevo mercado no está preparado o no están las condiciones para ello, por ejemplo el nivel de ingreso de las personas en un país, para los vehículos Ferrari.

1.2- ANALISIS COMPETITIVO El objetivo es lograr establecer un diagnostico del entorno del negocio, la misma empresa, la competencia y como la proyectamos en el mercado.

1.2.1-Diagnostico según modelo de Porter a-Verificar si en el mercado existen sustitutos, si hay, no puedo subir demasiado los precios de los productos que vamos a comercializar. Por ejemplo el sustituto de la mantequilla es la margarina. b-Poder de los proveedores, en este caso se debe analizar, la capacidad de los proveedores de imponer condiciones a nuestra empresa. Por ejemplo, la coca cola con un supermercado de barrio. c-Poder de los consumidores, estos pueden influir en los precios, de un supermercado de barrio. Cuando la respuesta es afirmativa, se debe considerar, él bajo poder negociación de nuestro negocio y de poder definir los precios del negocio. d-Existen barreras de entrada altas o bajas, para ingresar a la industria. Esto tiene como significado, en la facilidad tienen los nuevos productores o nuevos emprendedores para entrar al mercado. Si es alta, les será difícil, en cambio es baja la barrera, cualquiera podrá ingresar a la industria.



e-Definir el grado de competencia que existe entre los productores de la industria. Por ejemplo, cuantos productores hay, quien es el líder. -El paso posterior, es establecer la conveniencia de ingresar al mercado o como lo voy a enfrentar.

2-- Modelos de Negocios, sus características y componentes 2.1-Definición: Un modelo de negocio es el mecanismo por el cual una empresa generar ingresos y rentabilidad. Es la forma en que una empresa sirve a sus clientes.Implica tanto el concepto de estrategia como el de implementación. Y comprende el conjunto siguiente: -Cómo seleccionará sus clientes -Cómo define y diferencia sus ofertas de producto y servicios -Cómo crea utilidad para sus clientes. -Cómo consigue y conserva a los clientes. -Cómo sale al mercado (estrategia de publicidad y distribución). -Cómo define las tareas que deben llevarse a cabo. -Cómo configura sus recursos. -Cómo consigue rentabilidad

Conceptos Fundamentales del Curso de plan de negocio Aiep, power point.

El definir la oportunidad de mercado y el producto a comercializar, requiere afinar una serie de puntos importantes por ejemplo el segmento de mercado o a quien va dirigido en forma especifica el producto. Una alternativa, es que producto abarque todo el mercado completo u otra posibilidad que corresponda solo una parte de él. Los criterios para segmentar el mercado son los siguientes: 1-Geogáficos: El producto se va a vender solo en la zona sur. 2-Ingresos: Productos al segmento de ingresos superiores a $2.000.0003-Estilos de vida: Las personas que son deportistas.



4-Sexo: Solo productos para mujeres. 5-Edad: Para tercera edad, viajes.

2.2-Tipos de Modelos de Negocios -De suscripción (Ej: venta por catálogos, proveedores de servicios) -De corretaje (Ej: corredor de bolsa o de propiedades) -De cebo y anzuelo (Ej: máquina y hojas de afeitar, Impresoras y cartuchos de tinta) -Publicidad (Ej: EMOL, Google) -Network Marketing multinivel (Ej: Amway, cosméticos Mary Kay) -Monopolio: La luz -Comerciante (Ej: iTunes, Amazon.com) -Información (Ej. Estudios, Nielsen -Subasta o remate (Ej: eBay, deRemate, Priceline) -Fidelización (Ej: CoolSavings) -De Comunidad (Ej: Open Source)

Conceptos Fundamentales del Curso de plan de negocio Aiep, power point.



2.3- ESTARTEGIAS DE DESARRROLLO Las empresas requieren establecer una estrategia para enfrentar a la competencia, para lo cual vamos a considerar las tres más importantes: a-Líder en costo, significa que deben producir a costos más bajo que la competencia, esto no significa precios bajos. b-El enfoque, busca centrarse en segmentos muy específicos del mercado, por ejemplo mermeladas para diabéticos. c-La diferenciación, frente a los demás competidores, hacer la diferencia como empresa, creando valor en la entrega del servicio o el producto. Por ejemplo buses Talca-Paris-Londres, donde los buses tiene wi-fi, atención de auxiliares femeninos a bordo.

Para

que

nuestra

estrategia

de

negocios

sea

exitosa

debemos:

1. Hacer un plan de negocios guiado por la visión y misión de nuestra empresa a corto, mediano y largo plazo.

2.4-Elaboración de estrategias de desarrollo

Para establecer, hacia donde quiere ir la empresa, se requiere definir varios aspectos, entre los cuales vamos a considerar: a-Donde la empresa quiere estar, por ejemplo, en la visión se debe expresar, dónde quiere estar en los próximos 10 años. ej.: Posesionarse en 5 regiones del país. b-Definir el mercado, por ejemplo alimentos para deportistas. c-Segmento del mercado, deportistas de alto rendimiento y extremos. d-La estrategia que nos va diferenciar, por ejemplo se venderían on-line.



3.1-Modelo organizacional, funciones y equipo. Una organización es un grupo humano deliberadamente constituido en torno a tareas comunes y en función de la obtención de objetivos específicos.Para poder alcanzar los objetivos propuestos, partiendo de recursos limitados, resulta necesaria la construcción de un esquema o modelo, que permita la interrelación e interacción de sus elementos La estructura será entonces, la herramienta que le permita a la organización alcanzar sus objetivos. “La estructura organizacional puede definirse como el conjunto de medios que maneja la organización con el objeto de dividir el trabajo en diferentes tareas y lograr la coordinación efectiva de las mismas”. Las tareas comunes se agrupan y luego se transforma en funciones dentro de la empresa, como la función de finanzas. Esta luego, se constituye en departamento, tal como el departamento de finanzas. Las organizaciones, sus estructuras y su tamaño va depender del giro, del nivel tecnológico, del mercado, de sus recursos financieros disponible y de la cultura organizacional. Por ejemplo a menor recursos financiero, van existir menos departamentos o áreas.

Una vez establecido esto se deberá definir los procesos operativos de la empresa: - ¿Qué se hace? - ¿Cómo se hace? - ¿Con qué se hace? - ¿Dónde se hace? -¿En cuánto tiempo se hace?



-Las organizaciones, se pueden estructurar en forma centralizada, que se caracteriza por la toma de decisiones se realiza a nivel central, lo cual hace que la toma de decisiones se dé más lentamente, pero existe un mayor control. En las organizaciones descentralizadas, el poder no está centralizado, logrando que la toma decisiones sea más rápida, pero se pueden generar problemas de control. -Organización funcional de la empresa: en esta fase, a partir de los objetivos fijados, se deberán complementar los siguientes pasos: · Organigrama de la empresa · Definición de funciones · Asignación de funciones y responsabilidades l · Gestión y dirección (proceso de toma de decisiones) · Perspectivas de la evolución de la plantilla · Forma prevista de retribución (sueldos, reparto de beneficios) · Confección de presupuestos operacionales.

3.2-Perfil del equipo inicial para un plan de negocios. -Para establecer un equipo de trabajo, se debe considerar varias competencias y también elementos operativos. Desde el punto de vista de las competencias, los integrantes deben aportar conocimiento o experiencia en el negocio, en aéreas tales como finanzas, marketing entre otros. Desde el punto de vista objetivo, tener facilidad de reunirse, trabajo en equipo, disponibilidad de horario.



Perfil de cualidades de los miembros del equipo

N.N. N.N. N.N. Vacante Vacante



 

Resistencia

Habilidad negociadora



 

Capacidad para ventas

Comunicación

Iniciativa

Capacidad social

Destrezas de personal

“Factores variables”

Producción

Ventas y marketing

Relaciones

Dirección de proyectos

Finanzas

Tecnología

“Factores fijos”

 



 

3.3-Características de un equipo de dirección eficiente -Aptitudes y valores complementarios -Una visión compartida –deseo de conseguir un objetivo común -Como mínimo tres personas y, en contadas ocasiones, más de seis -Flexibilidad en el enfoque de los problemas -Actuación unida de sus componentes –especialmente en las situaciones difíciles -Entereza frente a las adversidades, con modificaciones y eliminación de segundo o tercer intento.

obstáculos en el




3.3- Plan de recursos humanos. -Debe contener: -Organigrama de cargo: Descripción de los puestos y número de personas que entrarán a formar parte del proyecto. -Descripción de las funciones y tareas a desarrollar y perfiles buscados. -Proceso de selección. -Condiciones laborales. Salarios, turnos, situación jurídica, tipos de contrato. http://www.emprendedores.es/crear_una_empresa/como_elaborar_un_plan_de_negocio/plan_de_recursos_h umanos_en_un_plan_de_negocio

4.1- Aspectos financieros inherentes a un Plan de Negocios. -El plan financiero es el la versión matemática del análisis de negocio anterior -Los números ayudan a entender el negocio en su profundidad -Especificar una introducción, el estado de ingresos, flujos de caja y balance de la empresa -Especificar también las métricas claves para cada tipo de negocios (ej. Rotación de inventario tiene un impacto importante en los flujos de caja)



-Conceptos Fundamentales del Curso de plan de negocio Aiep, power point. -Supuestos clave en un Plan de Negocio. 4.3-Flujo de caja proyectado.

El Flujo de Caja Proyectado “Para elaborar un Flujo de Caja debemos contar con la información sobre los ingresos y egresos de efectivo que haya realizado la empresa, esta información la obtenemos de la contabilidad que hayamos realizado. Pero también podemos elaborar un Flujo de Caja Proyectado (también conocido como Presupuesto de Efectivo), para el cual necesitaremos las proyecciones de los futuros ingresos y egresos de efectivo que realizará la empresa para un periodo de tiempo determinado. La importancia de elaborar un Flujo de Caja Proyectado es que nos permite, por ejemplo: -anticiparnos a futuros déficit (o falta) de efectivo y, de ese modo, por ejemplo, poder tomar la decisión de buscar financiamiento oportunamente.” http://www.buenastareas.com/search_results.php?action=search&hidden=0&query=Flujo+De+C aja+Proyectado+

EL FLUJO DE CAJA DE CUALQUIER PROYECTO TIENE CUATRO ELEMENTOS BÁSICOS: A) EGRESOS INICIALES DE FONDOS B) INGRESOS Y EGRESOS DE LA OPERACIÓN C) EL MOMENTO QUE OCURREN LOS INGRESOS Y EGRESOS D) EL VALOR DE DESECHO DEL PROYECTO LOS EGRESOS INICIALES CORRESPONDEN AL TOTAL DE LA INVERSIÓN INICIAL REQUERIDA PARA LA PUESTA EN MARCHA DEL PROYECTO • TAMBIÉN CONTEMPLA EL CAPITAL DE TRABAJO, SI BIEN NO NECESARIAMENTE SE UTILIZARÁ TODO EN EL MOMENTO CERO SE DEBE CONTEMPLAR EN ÉL. • LOS INGRESOS Y EGRESOS DE OPERACIÓN CONSTITUYEN TODOS LOS FLUJOS DE ENTRADA Y SALIDA REALES DE CAJA



• EL FLUJO DE CAJA SE EXPRESA EN MOMENTOS. EL MOMENTO CERO EXPRESA TODOS LOS EGRESOSPREVIOS A LA PUESTA EN MARCHA. EL HORIZONTE DE EVALUACIÓN DEPENDERÁ DEL PROYECTO PERO GENERALMENTE SE TRABAJA EN AÑOS 6, 8, 10 AÑOS .

El Capital de Trabajo -El capital de trabajo es el recurso económico destinado al funcionamiento inicial y permanente del negocio, que cubre el desfase natural entre el flujo de ingresos y egresos. -El capital de trabajo se usa para financiar la operación de un negocio y dar margen a recuperar la cartera de ventas. Es la inversión en activos a corto plazo, tales como: efectivo, valores negociables, cuentas por cobrar e inventarios. -La falta de capital de trabajo puede afectar el acceso a recursos nuevos para el desarrollo normal de las actividades de la empresa ESTRUCTURA DE FLUJO DE CAJA • COMÚNMENTE SE UTILIZA UNA ESTRUCTURA GENERAL PARA LA CONFECCIÓN DE UN FLUJO DE CAJA: • + INGRESOS AFECTOS A IMPTO • - EGRESOS AFECTOS A IMPTO • - GASTOS NO DESEMBOLSABLES • = UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO • - IMPUESTO • = UTILIDAD DESPUÉS DE IMPUESTO • + AJUSTES POR GASTOS NO DESEMBOLSABLES



• - EGRESOS NO AFECTOS A IMPUESTO • + BENEFICIOS NO AFECTOS A IMPUESTO • = FLUJOS DE CAJA

5-Plan de implementación para un Plan de Negocios. Cronogramas, principales riesgos y planes de contingencia. -En un documento, se debe plasmar los pasos para la ejecución del plan de negocio, con un cronograma que considere las actividades, el tiempo involucrado y el presupuesto correspondiente. Una herramienta a utilizar es la carta Gantt. Esto debe tener en consideración las holguras, tiempos muertos y además de contingencia, en el caso que alguna variable sufra cambios significativo, como el valor del combustible, baja en los niveles de venta.



EVALUACIÓN

1-Indique los 4 principales gastos de una pyme. a- sueldos b- arriendos c- luz-agua d- insumos

2-La empresas con liderazgo en costo, tiene precios más bajos. Comente si la expresión es verdadera o falsa. R-Esta frase es falsa, menores costos mayores utilidades.

3-¿Por qué las personas consumen jugos en envasado liquido? O ¿Dónde estuvo la oportunidad de mercado? -Las personas empezaron a disponer, de menor tiempo para sus actividades, no alcanzan a esprimirr las naranjas.


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