Decisiones de fjaciones administración de costos.
de
precios
y
Principales inuencias en las decisiones de fjaciones de precios: Hay tres factores que inuyen sobre la demanda y oferta son los clientes, los competidores y los costos. CLIENTES: CLIENTES: inuyen inuyen en los precios precios mediante mediante su efecto efecto en la demanda por un producto o ya sea un sericio, bas!ndose en factores como caracter"sticas del producto y calidad. C#$%ETI&#'ES: nin()n ne(ocio opera en el ac"o, los sustitutos de la competencia pueden afectar la demanda y obli(ar a una compa*"a a ba+a ba+arr sus sus preci precios os o comp compara araci cin n en una una empr empres esa a dond donde e no -ay -ay competencia. La +acin de precios tambi/n pueden erse afectados en por las uctuaciones de cambio de moneda. 0Si el yen se debilita frente al dlar los productos +aponeses se uelen m!s econmicos para los estadunidenses por consecuencia se uele m!s competitios en los mercados de estados unidos1 C#ST#S: inuyen en los precios porque afectan la oferta a medida que las compa*"as abastecen a una mayor cantidad de un producto el costo de producir cada unidad adicional inicialmente disminuye pero al nal aumenta, calcular los costos releantes es imprtate para una +acin de precios.
Horizonte de tiempo de las decisiones de fjación de precios: Las Las deci decisi sion ones es de +ac +aci in n de prec precio ios s a cort corto o pla2 pla2o o tien tienen en por por lo (eneral, un -ori2onte de tiempo de menos de un a*o e incluyen decisiones decisiones tales tales como la +acin +acin de precios precios de una orden orden especial especial que se atender! una sola e2 son implicaciones a lar(o pla2o, la +acin de precios a lar(o pla2o tienen un -ori2onte de tiempo de un a*o o un pla2o m!s prolon(ado inuyen en la +acin de precio en un mer mercado cado -ay -ay dos dos dife diferrenci encias as fund fundam amen enta tale les s que que afec afecta tan n las las decisiones para +acin de precio frente a lar(o pla2o 31 los los cost costos os que que con con frec frecue uenc ncia ia son son irre irrele lea ant ntes es tale tales s como como costos +os que no pueden cambiarse son releantes a lar(o pla2o porque se pueden alterar.
41 Los m!r(enes de utilidad en las decisiones de la +acin de precio a lar(o pla2o se establece que se (ane un rendimiento racionable para la inersin en cambio a corto pla2o son m!s oportunistas. Los precios se disminuyen cuando la debanda es d/bil y aumentan cuando la demanda es fuerte.
Costeo y fjación de precios a corto plazo &atatec- Corporation le -a solicitado a 5stel que presente una oferta relacionada con el suministro de 6,777 computadoras %roalue a lo lar(o de los tres meses si(uientes. &espu/s de este periodo, es improbable que &atatec- coloque cualesquiera rdenes futuras de entas con 5stel.
Costos relevantes para las decisiones de fjación de precios a corto plazo. 5ntes de que 5stel pueda presentar una licitacin sobre la oferta de &atatec-, sus administradores deben estimar primero cuanto costar! suministrar las 6,777 computadoras. Se consideran los costos directos e indirectos que se presenten en toda la cadena de alor. Los administradores de 5stel -an denido los costos releantes que se presentan en la tabla si(uiente: $ateriales directos 0897 por computadora ; 6,777 unidades1 $ano de obra directa de fabricacin 087 por computadora ; 6,777 unidades1 Costos +os de la capacidad adicional para fabricar %roalue Total de costos
84,<77,7 77 <47,777 467,777 84,=>7,7 77
El costo releante por computadora es de 86>9 084,=>7,777?6,7771. %or lo tanto cualquier precio de enta por arriba de 86>9 me+orar! la rentabilidad de 5stel a corto pla2o.
Factores estratégicos y de otro tipo en la fjación de precios a corto plazo Con base en su inteli(encia de mercado, 5stel considera que su competidor propondr! un precio entre 86@ y 837 por computadora. La estrate(ia de la administracin es -acer una oferta lo mas alta posible por arriba de 86>9 a la e2 que permanecer a un niel mas ba+o que el precio de la competencia. &espu/s de ealuar cuidadosamente la situacin, 5stel -ace una oferta para proporcionar las computadoras %roalue a un precio de 86@6 cada una. Las decisiones de +acin de precios a corto pla2o de 5stel se concentraron en identicar un precio lo sucientemente ba+o al cual 5stel aun obtendr"a una utilidad.
Sin embar(o las decisiones de +acin de precios a corto pla2o no siempre funcionan as". Las compa*"as pueden e;perimentar una fuerte demanda de sus productos en el corto pla2o, pero pueden tener una capacidad limitada. En estos casos las empresas aumentan de manera estrat/(ica los precios en el corto pla2o tanto como el mercado lo pueda soportar.
Costeo y fjación de precios a largo plazo La +acin de precios a lar(o pla2o es una decisin estrat/(ica dise*ada para la formacin de relaciones perdurables con los clientes basadas en precios estables y predecibles. An precio estable reduce la necesidad de i(ilancia continua sobre los precios de los proeedores, me+ora la planeacin y forma relaciones a lar(o pla2o entre compradores y endedores. Los costos releantes para tomar decisiones de +acin de precios a lar(o pla2o incluyen todos los costos +os y ariables futuros.
Calculo de los costos de los productos para tomar decisiones de fjación de precios a largo plazo 'e(resemos al e+emplo de 5stel considerando la +acin de precios a lar(o pla2o para %roalue. 5stel tiene tres costos directos de fabricacin: 3. $ateriales directos. 4. $ano de obra directa de fabricacin. <. Costos directos de maquinado. B tres (rupos de costos indirectos de fabricacin: 3. #rdenes de compra y recepcin de componentes. 4. %ruebas e inspeccin de productos nales. <. 'eprocesamiento. 5stel usa un -ori2onte de tiempo de lar(o pla2o para +ar el precio de %roalue. En todo este periodo, 5stel fabrica y obsera lo si(uiente. Los costos de los materiales directos ar"an con la cantidad de unidades de %roalue producidas. Los costos de mano de obra directa de fabricacin ar"an con el numero de -oras de mano de obra directa de fabricacin usadas. Los costos directos de maquinado son +os en el lar(o pla2o. Los costos por ordenes de compra y recepcin, de pruebas e inspeccin y de reprocesamiento ar"an con la cantidad de su respectia causante del costo. •
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n!o"ues alternativos para la fjación de precios a largo plazo &os enfoques diferentes para las decisiones de +acin de precios son: Con base en el mercado. Con base en los costos, tambi/n costos adicionados. El enfoque para la +acin de precios basada en el mercado empie2a pre(unt!ndole a la administracin: &ado lo que quieren nuestros clientes y la manera en que nuestros competidores reaccionaran a lo
que -acemos, qu/ precios deber"amos car(ar para recuperar nuestros costos y lo(rar un rendimiento meta sobre la inersinD 5l(unas compa*"as primero contemplan los costos y posteriormente consideran a los clientes o a los competidores 0enfoque basado en los costos1. #tras empie2an considerando a los clientes y a los competidores y despu/s obseran los costos 0enfoque basado en el mercado1. 5mbos enfoques tienen en cuenta a los clientes, a los competidores y a los costos. Solo dieren en sus puntos de partida.
Costeo o#jetivo para tener precios o#jetivo La +acin de precios basada en el mercado empie2a con un precio establecido como ob+etio. An precio ob+etio es el precio estimado para un producto o sericio que los clientes potenciales -abr!n de pa(ar.
$ealización de un an%lisis de los competidores %ara estimar la manera en que los competidores podr"an reaccionar ante un precio en prospecto, una compa*"a necesita entender las tecnolo("as de los competidores, sus productos o sericios, sus costos y condiciones nancieras.
&mplementación de los precios y del costeo o#jetivo E;isten cinco pasos a se(uir en el desarrollo de los precios ob+etio y de los costos ob+etio. &esarrollo de un producto que satisfa(a las necesidades de los clientes potenciales. Ele(ir un precio ob+etio. &eriar un costo ob+etio por unidad mediante la sustraccin de la utilidad operatia ob+etio por unidad a partir del precio ob+etio. 'eali2acin de un an!lisis de costos. Llear a cabo una in(enier"a de alor para alcan2ar el costo ob+etio.
&ngenier'a de valor( comprometidos.
incurrencia del
costo
y
costos
de
%ara implementar una in(enier"a de alor, los administradores deben distin(uir entre las actiidades que a(re(an alor, los costos proenientes de las actiidades que no a*aden alor y los costos esenciales para la produccin de un sericio o producto. An costo que a(re(a alor es aquel que, si se elimina, reducir"a el alor o la utilidad que obtienen los clientes a partir del uso del producto o sericio. An costo que no a(re(a alor es aquel, que si se elimina, no reducir! el alor o la utilidad que los clientes obtienen a partir del uso del producto o sericio, es un costo que el cliente no est! dispuesto a pa(ar.
Los costos que implican un alor a(re(ado de los que no implican proporcionan un )til marco de referencia (eneral para la in(enier"a de alor. La meta de 5stel en la in(enier"a de alor es reducir y eliminar costos que no a(re(an alor, tambi/n trata de incrementar la eciencia al reducir costos que a(re(an alor, tales como los de mano de obra directa de fabricacin mediante reduccin de -oras de mano de obra directa de fabricacin y para llear a cabo esto, los administradores deben distin(uir el momento en que se incurre los costos y el momento en que los costos -an quedado comprometidos. La incurrencia del costo, describe el momento en que se consume el recurso para satisfacer un ob+etio espec"co. Los costos comprometidos, son aquellos en los que, bas!ndose en decisiones ya tomadas, se incurrir! en el futuro.
)n%lisis de la cadena de valor y e"uipos inter!uncionales. %ara ayudar a reducir los costos, los administradores de 5stel deben concentrar su atencin en la etapa de dise*o. La compa*"a or(ani2a un equipo interfuncional que eal)a el impacto de las innoaciones y modicaciones del dise*o sobre todas las funciones de la cadena de alor. Eli(e las modicaciones que tienen el mayor alor para sus clientes con respecto a los costos que se requieren para proporcionar estas caracter"sticas. 5 continuacin se muestran al(unas de las ideas del equipo. Asar una tar+eta madre m!s sencilla y m!s conable sin caracter"sticas comple+as. &ise*ar %roalue de tal modo que las partes embonen entre si en lu(ar de soldarlas para disminuir el tiempo de mano de obra y los costos de fabricacin. Simplicar el dise*o de %roalue para usar una cantidad menor de componentes. Los contadores administratios estiman r!pidamente los a-orros en costos, que se basan en las partes y los procesos requeridos por el nueo dise*o. &espu/s de reali2ar el an!lisis de costos, se tienen dos alternatias: responder de manera menos en/r(ica a sus competidores o reempla2ar a %roalue con una computadora con menos caracter"sticas comple+as y menos costosa, 5stel -a decidido adoptar la se(unda alternatia. Los costos no siempre quedan comprometidos en la etapa del dise*o. En al(unas industrias los costos quedan comprometidos y tienen lu(ar apro;imadamente al mismo tiempo, los costos se disminuyen a tra/s de un me+oramiento en la eciencia operatia y la productiidad, en lu(ar de emprender un me+or dise*o. En resumen la +acin de precios ob+etio, el costeo ob+etio y los procesos de in(enier"a de alor comprenden cinco aspectos: El entendimiento de los requerimientos de los clientes y de las acciones de los competidores.
La seleccin de un precio ob+etio y la determinacin de un costo ob+etio. La anticipacin de la manera en que los costos quedan comprometidos antes de incurrir en ellos. El me+oramiento de los dise*os del producto y del proceso para lo(rar un costo ob+etio y una mayor calidad. El uso de equipos interfuncionales para coordinar las acciones que necesitan tomarse en toda la cadena de alor.
